浅析辛亥革命失败的原因

2024-12-26

浅析辛亥革命失败的原因（精选16篇）

1.浅析辛亥革命失败的原因篇一

●辛亥革命失败的原因：

从根本上说，是因为在帝国主义时代，在半殖民地半封建的中国，资本主义的建国方案是行不通的。帝国主义与以袁世凯为代表的大地主大买办势力以及旧官僚、立宪派一起勾结起来，从外部和内部绞杀了这场革命。从主观方面来说，在于它的领导者资产阶级革命派本身存在着许多弱点和错误。主要是：

第一，没有提出彻底的反帝反封建的革命纲领。

第二，不能充分发动和依靠人民群众。

第三，不能建立坚强革命政党，作为团结一切革命力量的强有力的核心。

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●辛亥革命的影响：

政治影响

辛亥革命被中国共产党称为是“中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命”，推翻了满清政府及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华民国。在此之前的中国的历次起义都是以一个朝代代替另一个朝代而结束，但辛亥革命却彻底推翻帝制，并试图建立新的政治体制——共和制。尽管后来民主共和的规则受到北洋军阀多次不同程度的破坏，甚至一度有短暂帝制的复辟，但他们都不能从根本上颠覆众望所归的共和国体。

当时成功的中国革命党人并没有一个确切的治国方案，遂按照美国宪法，美国政治体制，实行总统共和制。尽管因为现实社会条件的限制和统治者们对约法的蔑视，例如孙文为约制袁世凯而随意更改《民国约法》，袁世凯后来又因称帝而中止了约法，民国初年民主共和体制并未真正贯彻实施，但这毕竟是中国首次试图实行民主共和政体，推动了民主共和观念在中国的传播，使民主共和的价值观得到了确立，具有划时代的历史意义。

在辛亥革命后相当长的时间内，二千余年的帝制、专制思想都没有在中国完全消除，而且还一度具有相当的社会基础。尽管中国共产党声称在1949年建立的人民民主专政的中华人民共和国实现了“真正的人民当家作主”，但一些人则认为，在实际运作上，所谓“真正的民主共和”还从来没有得以在中国全面实行——无论是北洋政府、国民党的南京国民政府、还是中华人民共和国政府。

思想影响

从思想史的角度看，辛亥革命也是一场深刻的思想启蒙运动。它使民主共和观念深入人心。自汉代董仲舒以来的中国思想中，君臣关系是“三纲五常”中三纲之首，皇帝不仅是政治上的权威，也是文化中诸多价值观念的重要依据与合法性的来源。辛亥革命推翻了帝制，就在打破了帝制政治的价值观和政治思想的同时，也对于中国传统以儒家为主的诸多价值观的权威性产生冲击，致使在其后的新文化运动中一度出现打倒孔孟、“全`盘西化”等民族虚无主义思想。文化权威的消失，也造成这一代知识分子产生前所未有的焦虑感，因此如无政府主义、自由主义、三民主义、社会主义(尤以具有明确进程的共产主义)等具有完整系统的新价值体系，成为了大批中国知识分子的新信仰。

经济影响

此外，从辛亥革命各省独立响应开始，中国进入长期的分裂混乱之中，除了袁世凯曾在二次革命之后曾短暂大致统一全国之外，其他中华民国的政权都未能直接统治整个中国(如号称统一的国民政府只能收到五个省的税收)，一直要到1950年代，才由中国共产党使中国大陆再度统一。长期的分裂及战乱，对于中国的经济发展及现代化建设造成很大的阻碍。

社会影响

辛亥革命对中国社会的影响并不如想像中来得大。辛亥革命虽然常被称作「中国的资产阶级革命」，但当时中国其实缺乏一个强大的资产阶级，参与革命者也并非以资产阶级为主，而革命的成功也未直接促成资产阶级的进一步发展。而在传统社会的改变上，辛亥革命只打倒了社会顶层的满人权贵，但中国传统地方社会居领导地位的各省士绅及汉人旧官僚，也大多在辛亥革命中转投向革命而获得地位，反而更加巩固他们的地位。

辛亥革命并没有像西方资产阶级革命那样，重新建构社会结构。参加辛亥革命的更多的是军人，旧式官僚，各地士绅。这些人在辛亥革命后仍然掌握权力。虽然其主要领袖孙中山出身平民知识分子，但中国贫穷的平民阶层没有参加辛亥革命，因此辛亥革命后，生存条件没有发生根本性的改变。

辛亥革命后的军阀割据，大量战乱及军人政治才使传统拥有知识和功名的士绅官僚力量渐衰，代之而起的是具军事背景的人物以及地方土匪恶霸。

辛亥革命对于十八世纪后的人口剧增，清末的土地兼并以及西方列强对中国的压迫和经济侵略等问题，没有从根本上改观。

生活文化影响

“新礼服兴，翎顶补服灭;剪发兴，辫子灭;爱国帽兴，瓜皮帽灭;天足兴，纤足灭;阳历兴，阴历灭;鞠躬礼兴，跪拜礼灭……”

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●辛亥革命海外华人的影响

马来半岛和新加坡华人介入中国的革命活动是史无前例的，虽然革命活动主要在于挽救中国，但这一行动已对当地华人产生了深远的影响。对于马来半岛和新加坡的影想大致可以分为：马新华人民族主义思潮的兴起，马新华人团结力量的增长，新思想的涌现，政党政治的影响。

孙中山于1912月29日在南京就任临时总统后，许多在马来半岛和新加坡的中立派及保皇派分子转而支持孙中山。武昌起义后，马来亚和新加坡各地华人剪掉辫子，另一方面，在同盟会和孙中山的号召下，当地华人也积极捐款支持革命运动。

当孙中山在马来半岛和新加坡展开革命之前，当地华人是不团结的，常有帮派和籍贯的斗争。不团结阻碍了革命思想的传播，帮派斗争影响华人社会的经济成长并阻止了不同方言集团的合作。

19，孙中山在吉隆坡主持同盟会支会成立仪式时发出警告说：当地华人的不团结最终将导致整个华人社会的崩溃。因此同盟会展开各种宣传活动，如阅书报社、夜校、戏剧表演，使到不同方言的集团为孙中山的革命而在一起工作，这使得不同籍贯的华人有机会学习相互了解，相互合作以解决共同的难题。通过不间断的联系，华人的团结精神和国民意识逐渐被加强和发展起来。19，在打巴成立的集群社就是灌输团结思想的组织。

另一项最主要的发展便是在马来半岛和新加坡的学校传播标准华语，主要目的在于打破使用以往的方言教学。这使得不同籍贯的华人间有了共同的媒介语。

孙中山的革命思潮带为马来半岛和新加坡带来了新的思想，冲击了华人传统的旧社会和旧传统。利他主义，舍己为群，平等和自由之观念因此不断传开。鼓励设立女子学校，女人被允许加入社会活动和参加孙中山革命。

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2.浅析辛亥革命失败的原因篇二

社会主义革命在落后国家取得胜利的原因

一、落后国家的精英群体处于更高的社会理想, 更高的人生价值, 而普通民众则是为了改善生活, 追求公平公正, 这些都促成人民对于革命的渴望和诉求。

二、落后国家的既得利益集团为了维持当前的压迫和统治, 势必努力的维持现状。而受压迫的利益群体在越发变本加厉的剥削之下, 势必将产生更为强烈的革命诉求, 终究受压迫的一方势必走向革命的极端。

三、经济文化相对落后的国家, 贫困阶层人数相对庞大, 民生问题尤为突出, 要求改变的愿望更加强烈,

四、社会主义革命在落后国家的胜利在于革命主观力量的充分张扬和实现。无产阶级的壮大, 激励了革命的积极因素, 从而走向革命的实践。

社会主义革命在落后国家取得胜利的缺憾

缺憾一:社会主义革命在经济文化落后国家发生并取得胜利, 造成了现实社会主义与传统社会主义的反差、经典理论与现实实践之间的背离。

缺憾二:社会主义革命在经济文化落后国家发生并取得胜利, 使得这些国家在诞生之日起面对的就是发达资本主义世界的挤压和冲撞, 社会主义国家的生存和经济问题成为压倒一切的问题。

缺憾三:社会主义革命在经济文化落后国家发生并取得胜利, 导致人们长期关注的焦点集中在革命暴力、社会制度、生产关系等上层建筑。

苏东模式的失败是社会主义在落后国家取得胜利的宿命

马克思认为, 资本主义生产方式是一种前所未有的进步有效的生产方式。同时也给人类生产着更大的阶级压迫和阶级剥削, 从而为推翻私有制准备了掘墓人。所以, 马克思推断社会主义革命首先会在最发达的资本主义国家取得成功。

马克思关于资本主义生产方式的充分发展是社会主义革命必要条件的论断是他理论“右”的基因, 而他对私有制的批判则是他理论“左”的基因。二者构成了完整的马克思主义。

政治、经济、社会落后的俄罗斯首先取得了社会主义的胜利。俄国革命跨越了资本主义阶段。这意味着什么?

首先, 意味着俄国没有享受到资本主义生产方式发展经济的好处。当然, 事实证明在发展科技和经济上, 胜利后的初期阶段苏联模式确实有比资本主义生产方式优越之处。只是在后来的较力上落于下风。这个初期阶段是苏式社会主义向世界展示魅力的最好时期, 也是中国模仿俄式革命和世界社会主义革命如火如荼的时期。

其次, 俄式的跨越还意味着社会没有得到充分发育。

在发展落后经济、应对资本主义国家的联合围剿、保卫新生苏维埃政权的挑战面前, 列宁党自然乐于接受马克思理论的关于无产阶级革命和无产阶级专政“左”的思想, 而有意的忽略和妖魔化马克思理论关于资本主义带来人类发展并为革命提供条件的“右”的因子。列宁选择了一元化的阶级和文化专政来巩固政权, 选择了有严密的组织和铁的纪律的集权体制以集中全国之力。

从应对生与死的挑战的角度讲, 列宁当时的选择无疑是合理的。可正是这种基于历史条件的合理性割裂了马克思理论左和右的对立统一, 使社会主义走入了左的极端。极端导致超刚性的组织结构, 缺乏应对变化的自适应能力。列宁式的社会主义制度在最初的辉煌之后, 日益暴露出自身的潜在隐患, 最后导致失败。

列宁创建的苏联模式使社会主义国家的民主和人权状况在形式上是虚拟的人民当家作主, 在实践中却是官僚特权阶层以人民的名义居于统治地位。在推翻了资本特权后又创造了一个新特权。距离人的最终解放和自由越来越远, 最后导致几乎所有社会主义国家都出现个人崇拜、极权体制这些反民主病象, 在我国甚至出现了文革时期的法西斯主义。

诚然, 社会主义革命必然在帝国主义链条相对薄弱的环节首先取得胜利。然而, 处于社会经济文化相对落后历史条件下的苏东模式的失败同样也是社会主义革命在落后国家取得胜利的历史宿命。

参考文献

【1】《马克思恩格斯全集》第三卷, 人民出版社, 1957

【2】《马克思恩格斯选集》第一卷, 人民出版社, 1972

【3】童星主编, 《科学社会主义的理论与实践》 (第三版) , 南京大学出版社, 2006.04

【4】高放等主编, 《科学社会主义的理论与实践》 (第五版) , 中国人民大学出版社, 2008

3.浅析洋务运动失败的原因篇三

关键词洋务运动；侵略战争；中央集权；清政府

一、洋务运动失败的外部原因——列强不允许中国“自强”

1.资本主义国家构筑侵略中国的战略包围圈

在整个十六、十七世纪，中国反对西方殖民侵略的斗争一再取得重大胜利，甚至是一些明朝的残余势力，如郑成功等也战胜了号称“海上马车夫”的强国的荷兰。中国取得这些胜利，主要有两方面原因：一是中国拥有一个统一的中央政府能够集中全国力量反对外国侵略；二是西方殖民者还处于工厂手工业阶段，生产力与东方封建国家相比并不占绝对优势。侵略中国的失败，使西方殖民者意识到，中国太大太强了，要使中国屈服，必须做好侵略准备。为此，在整个十八世纪及十九世纪中期，西方侵略者都在做这项工作——构筑侵略中国的前沿阵地。

2.资本主义国家用武力中断中国的自强之路

洋务运动期间的清政府，可以说无岁不在战争之中。帝国主义国家，用侵略战争的方式，中断中国的自强之路主要有两种方式，一种是在中国国内挑起战争，进而鼓动它国干涉中国内政，典型的事件是支持阿古柏侵略新疆，最终迫使清政府派左宗棠劳师远征，历时数年，前后耗掉协饷五千二百三十万两之巨。西方国家对中国的联合侵略，以及由此造成的中国国内连绵不绝的战争，致使清政府在财政经济上限于破产的境地，是造成洋务运动失败的重要外部原因之一。它极大的消耗了清朝的国力，并最终导致了以“自强”、“求富”为目的的洋务运动走向失败。

二、洋务运动失败的内部原因——中央无力控制地方

1.中央集权制度对洋务运动开展的重要作用

清代自太平天国运动以后，中央集权制度就大为削弱，这一巨变对后来的洋务运动影响颇大，以至于石泉在《甲午战争前后之晚清政局》这本书中，开篇便说：“甲午战争中国之所以失败，其内政之基内，在于前此三十年间自强运动之未能大规模积极的进行……太平天国事起后汉人新兴势力崛起，使满清帝国在事实上渐由中央集权，变为地方分权，以致不可能形成一领导全国之有利核心，遂使自强工作大受限制”。因为中央集权制度的削弱便不能最大限度地集中社会的人力、物力、财力去实现国家意志。

2.清朝中央决策的混乱致有关洋务提议拖延不决

遗憾的是，洋务运动时代的清政府却是一个中央集权制度日益衰弱的政府。就中央的决策就可窥见一斑，本来清政府的中央集权制度已经发展到非常完善的地步。此外，由于外国资本主义国家的侵略，中国的主权进一步沦丧，第二次鸦片战争后，清朝中央决策还受到外国侵略者的影响。清朝的中央机构逐渐半殖民地化，清朝中央集权的衰弱在中央决策中就可窥见一斑。这种决策混乱致使洋务运动中所提的各项主张往往在中央就争论不断，一项洋务提议需要争论数年，才能打个折扣来实行，致使白白浪费了许多发展机遇。

3.清朝中央政府对地方控制的削弱致洋务运动收效甚微

就洋务运动期间就地方与中央关系而言，由于在咸丰年间，太平天国运动兴起于广西，历时十四年，转战十八行省，先后攻克600余个城镇，清朝的统治被极端的削弱。当时不论是左宗棠还是李鸿章均感觉到，发展洋务运动的最大困难在于“如何筹饷，如何练兵，如何开军械局，如何开银行，如何铸铁币皆听各省督抚之各自为某，为者听之，不为者亦听之”，洋务运动在中央缺乏统一的领导机构。由此可见，清代洋务运动与其说是清朝中央主持的还不如说是各省督抚的事业。清朝中央政府把洋务企业的创办管理、人事任用和经营筹措之权都交给了经办督抚，造成了中央对地方控驭能力的进一步削弱和地方财政权利的进一步扩大，从而出现了“近世非疆吏不能治军办事”的罕见局面，致使整个洋务运动的发展混乱不堪，没有统一的专业规划。可以这样说，洋务运动兴起得益于地方权力的扩大，而制约它并最终导致它失败的也是地方权力的扩大。

洋务运动所包含的内容十分的宽泛，涵盖了政治、经济、军事、外交、教育等方方面面。多数的洋务事业，都不是一省之力能够操办的。但是，满清贵族却故意制造各省以及湘淮等系的矛盾。正因如此，中国和日本相比，同样以国家力量推动近代化的中国始终未能走向富强。在中国，以自强求富为口号的洋务运动，竟转变成了地方势力的急剧膨胀。上述种种弊端，致使洋务运动的发展只能停留在初有成效的基础上，想要进一步发展却困难重重，或者说难以有更大的突破。因为要使洋务运动更进一步的发展，要使国家富强，必然只有一途可行——那就是加强清朝的中央集权制度，把各省的重要权利收归中央，由中央部门来统一安排筹划自强事业。综上所诉，由于清代的洋务运动在天下分离崩析，清朝中央集权制度大大削弱的这种背景之下展开，无力发挥国家政权在促进国家近代化过程中的积极作用；加之外国侵略者对中国中国的侵略，陷中国于经济破产与领土瓜分的境地。因此洋务运动只能在小有成绩后，迅速地走向衰落。

三、结语

综上所述，洋务运动已过去百余年，后人对它的评价也有很多不同意见。总的来说，批评否定者多不胜数，同情支持者寥寥。但我个人认为，从洋务运动的历史背景来看，洋务运动根本不存在成功的前提条件。那种认为中国若在十九世纪中后期也走上像日本那样立宪、变更社会制度的改革之路，中国便能迅速走向富强的想法，简直是不切实际的幻想。因为，中国在当时根本不存在洋务成功的两个前提条件：其一，帝国主义阵营的大分裂，以便出现有利于中国的国际环境，只有那样中国才有完全独立自主希望。其二，中国中央集权体制的重新恢复，以便发挥国家政权在促进国家近代化过程中的积极作用。从某种程度上说，新中国在抗日战争、解放战争后诞生就是这两个前提条件出现的生动体现。可以这样说，洋务运动的失败注定是历史的悲剧，因为它根本不存在成功的前提。

参考文献：

4.浅析义和团运动的失败原因篇四

义和团，起山东，不到三月遍地红。轰轰烈烈的义和团运动，在起义之初，得到了各界民众的响应，声势浩大，成果喜人。但是，没过多久，义和团运动像一个婴儿被扼杀在摇篮中。这场运动，是在爱国旗帜下掀起的，给中国带来了严重的后果和影响，给中国人民留下了深刻的印记。在运动已经发生了一个世纪后的今天，思考义和团运动带来了的价值和影响，义和团失败的原因又是什么？这些都是我们需要思考的问题。

一、运动概述

义和团运动是在19世纪末由义和团发动，主要发生在华北地区，中国社会各个阶层广泛参与的爱国运动。因清廷与外国侵略军的联合绞杀，义和团最后失败。这次事件造成了很大的影响。中国史学家又把这次事件称为“庚子国变”或“八国联军之役”，也有人贬称其为“拳乱”。部分西方国家也使用“拳乱”的名称（Boxer Rebellion）。日本则有人称为“北清事变”。

二浅析义和团运动

义和团运动的发生，从本质上说来，既不是如近年来某些研究者所说，“是落后的中国封建文化反对进步的西方文化而造成的”；也不是如另一些研究者所说，是由于封建顽固派为了“拯救濒于败亡的专制制度”，对农民群众进行煽动并把他们“引入了政治纷争的中心”的结果。事实上，这是在一个特定的历史时期，一些特定的社会阶级和阶层，根据自己所构思的救亡方案进行的一次自发而又英勇无畏的救亡实践。自从1840年鸦片战争以后，随着外国资本主义侵略的步步加紧和加深，中国社会的各个阶级和各种政治势力，曾经先后提出过各式各样的救亡方案，力求抵御侵略，争取国家的独立和富强。中日甲午战争以后，形势发生了更加深刻的变化。一方面，已经进入帝国主义的列强更加疯狂地掠夺中国，造成了瓜分中国的态势，如康有为当时所描写的：“自东师辱后，泰西蔑视，以野蛮待我，以愚顽鄙我。三年来泰西专以分中国为说，报章论议，公托义声，其分割之图，传遍大地，擘画详明，绝无隐讳。”另一方面，北洋海军的覆灭，马关条约的屈辱，也剌激了人们的觉醒，促进了爱国主义的昂扬，如梁启超所形容的：“自中东一役，我师败绩，割地赔款，创巨痛深，于是慷慨爱国之士渐起，谋保国之策者，所在多有”。正是在这样一个历史紧要关头，在世纪之交的中国社会上，基本同时而略有先后地出现了三个救亡方案。这就是：以康、梁为代表的资产阶级维新派变法改革的方案；以孙中山为代表的资产阶级民主派反清革命的方案；以义和团为代表的农民为主体的下层群众武装反帝的方案。三个方案，无不带有自己所处的时代和阶级的印痕，也各有其长处和不足。在一些重要问题上，三个方案的主张甚至是针锋相对、水火不容的。但无论如何，这些方案的出发点都在于拯救中华民族的危亡，则是一致的；这些方案实践的结果，都曾在不同的侧面对中国近代社会的前进产生过积极的作用和影响。它们都是中国人民走向新的更高形式斗争的一个必经的阶梯。有人批评说，一味地指责帝国主义的侵略，肯定义和团运动的爱国正义性质，是“停留在”“感情宣泄上”而“淡化了”“研究的理性色彩”。我们倒以为恰恰相反，只有把义和团的活动实事求是地看作是救亡方案与救亡实践之一种，才能摆脱那种视群众为“愚氓”的“感情”偏见，比较“理性”地即比较客观地去分析研究这个运动的主流和支流，优点与弱点，从而得出较为符合历史真实的认识。义和团的成分极为复杂，既有贫苦农民、手工业者、城市贫民、小商贩和运输工人等下层人民，也有部分官军、富绅甚至王公贵族，后期也混杂进了不少流氓无赖，“上自王公卿相，下至娼优隶卒，几乎无人不团”使得义和团的组织极为松散，不利于集中力量打击敌人。义和团运动的发动者和参加者，不论在精神上还是在物质上，都缺乏先进的武器。指导他们行动的是掺杂着浓厚迷信色彩的朴素的爱国主义思想；而手中执持着用来对抗洋枪大炮的不过是原始的大刀长矛。这样的运动无法避免悲惨失败的命运。

但十分重要的一点是，在半殖民地半封建的旧中国，敢于拿起原始武器去对抗帝国主义的无孔不入的野蛮侵略，这件事的本身就是一个了不起的壮举。中外历史上一切被压迫和被损害的群众，从来不是在已经完全具备了压倒反动势力的实力和必胜的把握后才开始抗争的，他们只能在经历不断的失败中提高自己的觉悟，扩大自己的队伍，增强自己的力量，从而最终战胜反动势力。

当义和团运动正在进行的过程中，社会舆论就相当普遍地肯定了它的起因正在于帝国主义的侵略。有一个上谕谈到，鸦片战争以来，列强“欺凌我国家，侵占我土地，蹂躏我民人，勒索我财物，朝廷稍加迁就，彼等负其凶横，日甚一日，无所不至，小则欺压平民，大则侮慢神圣。我国赤子仇怨郁结，人人欲得而甘心”。这正是义和团兴起的由来。有的封建官僚也说，“外洋欺侮中国，据我土地，夺我利权，干预我政事，且或 1

借传教为名，纵教民以欺压平民。民间积怒既深，日思报复而无术，于是山东起有义和团，畿辅一带应之。”即使像袁世凯这样始终主张对义和团必须坚决剿灭的官员，也不得不承认，义和团是由于“良民郁极思逞，乃起而与教士教民为难”，“积怨成仇，有由然也”。总之，是侵略引起了激愤，压迫引起了反抗，这一点，不论对义和团的行动赞同与否，却是一致承认的事实。这是义和团兴起的时代大背景。僻处在荒村野寨、劳作于田间山林的贫苦大众，以及接近于他们的一些下层知识分子，用缺乏文采的质直粗俗的语言，通过大量的揭帖传单、歌谣口诀，表达了他们对于近代社会一个最为严肃、最为重大的政治课题的认识：列强的侵略是中华民族苦难的根源，外国侵略者是中国人民的主要敌人。他们公开宣称，“混乱扰攘均由洋鬼子招来”。外国侵略者“上欺中华君臣，下压中华黎民”，“祸乱中华”，“横施强暴，无所不用其极”。他们从自己切身体察感受到的直觉出发，旗帜鲜明地反对帝国主义的种种侵华政策和手段。他们反对教会的渗透和干涉政治，反对瓜分割据，抨击不平等条约，要求禁止鸦片贸易等等。在京津地区，流传着“最恨和约，一误至今，割地赔款，害国殃民”的著名揭帖。在湖南和浙江，老百姓自己拟制和刊印了各种对外“条约”，要求列强归还租借地，废除势力范围，取消战争赔款，交还海关管理权。在厦门，有人以义和团的名义张贴收复台湾的传单：“台湾割据，神人所怒，恢复把握，在此刹那。”义和团这类反映民族危机和要求抗击侵略的爱国主张，较之康有为在保国会上的演说，孙中山在兴中会章程中的宣言，可以说毫不逊色。不仅如此，义和团还进一步把抨击的矛头，无情地指向封建统治集团中的投降卖国势力，指斥他们“割地赔款”，“羽翼洋人”；“上行下效，民冤不伸”；“趋炎附势，肆虐同群”。并且指名道姓地责骂奕劻、李鸿章、袁世凯等一批“吃了中国俸禄，反与外洋助力”的朝廷重臣。有的揭帖甚至“抨击懿亲，指为庇洋”，直接揭露慈禧太后在甲午战争时大搞“六十万寿”，“朝廷骄纵至甚”，弄得“文嬉于内，武弛于外”，因而应该对甲午战争的“一败涂地”负责。国主义当然不能容许他们心目中的“奴隶”和“贱民”们如此肆无忌惮的“悖逆”行为。为了捍卫他们的殖民利益，是不惜再一次把中国人民推到血与火中来维护神圣的统治秩序的。于是从强占天津的大沽炮台开始，进而发动了八国联军的侵华战争。在这危急关头，义和团继承和发扬了中国人民不畏强暴的爱国传统，同封建营垒中的一部分抵抗力量联合起来，对侵略者进行了英勇的抗击，使八国联军遇到了六十年来殖民主义侵华战争中最顽强的抵抗。

三、启迪与教育

中国军民在著名的廊坊阻击战、天津和北京的保卫战以及东北的抗俄战斗中，都曾给侵略者以沉重的打击。在整个义和团运动中，中华民族的儿女付出了几十万、也许是上百万,宝贵生命的代价。但这些鲜血并没有白流。如果说鸦片战争促使中国人“重新认识世界”，那末，义和团运动则迫使侵略者“重新认识中国”，使他们懂得，一个拥有几亿民众的“尚含有无限蓬勃生气”、“尚有无穷希望”的中国，是不能轻易被征服的。他们终于无可奈何地作出了“瓜分一事，实为下策”的结论。一百多年的近代历史，中国一直处于帝国主义虎视鹰瞵、蚕食鲸吞之下而终于避免了灭亡的命运，不能不说是中国人民不屈不挠地坚持了包括义和团运动在内的反侵略斗争的结果。义和团的爱国主义，不可避免地存在着历史的和阶级的双重局限。历史的局限，是指那个时候中国人民对帝国主义的认识，总体上说还处于感性认识的阶段，还不能认清帝国主义内部和外部的各种矛盾及其本质。阶级的局限，是指作为义和团主体的农民，是与自然经济和小生产相联系的阶级，它的经济地位决定了在意识上的狭隘性和保守性。由于这些原因，义和团围绕着爱国和救亡的问题，不能不存在着一些认识上的谬误。

义和团把抵抗侵略同学习外国先进事物绝对地对立起来，认为既然帝国主义列强用尽了各种手段欺侮我们，那末，就应该摒弃与他们有关的一切。他们笼统地提出“芟除洋人，歼灭洋教”的排外主义口号，号召人们“仇洋灭教”，甚至只要与资本主义物质文明有关的东西，包括铁路电报等在内，都要毁之而后快。这样一种认识，其实是背离了近代爱国主义的一个好的传统，因为在此之前，已经有许多人逐步认识到，要抵抗外国的侵略，必须要学习外国的长处。愈是把外国的长处学到手，就愈能抵御外国侵略者的欺侮。

义和团虽然对封建统治阶级中某些投降卖国势力表示了强烈的不满，但是并不能分清国家和朝廷的区别，皇权主义思想仍然紧紧地束缚着他们的头脑，以致到后来竟把封建朝廷作为祖国的象征来加以保卫。义和团的口号“扶清灭洋”，其中的“清”，有时是指大清国，即“中国”、“中华”，有时又是指清王朝、清政府。这种政治概念上的含混不清，导致了斗争方向上反帝与反封建两重任务的割裂，也种下了这场运动被封建统治阶级欺骗、利用的祸根。

义和团的爱国主义，从本质上讲，还是传统文化和生活经验的直观反映。他们的爱国激情是高昂的，并具有强烈的实践性，但农民群众依靠自身的力量却无法将这种爱国激情进行理性的升华。由于缺乏科学的信

仰，农民斗争势必向宗教式的信仰滑动，走向神秘主义。我们说义和团的爱国主义是与浓厚的迷信思想掺杂在一起的，也正是这个意思。

义和团运动作为民间组织起来的反帝爱国运动，有着深刻的历史影响。义和团以反清灭洋为口号，既体现了爱国的思想，又反映了其局限性。普通的人民群众看不到这个社会之所以暗无天日的根本原因。他们只能看见大街上横行霸道的洋鬼子，因而把矛头直指外来侵略者。清朝政府风雨飘摇的统治存在一天，老百姓就要多受一天苦，这个社会就看不到曙光。作为一个组织，义和团的确有许许多多的硬伤。组织松散，纪律不严明，这样的组织即使是做一件普通的事也难以保障完成，何况是搞起义这件大事。义和团的破坏性太大，所到之处给当地的百姓带来了更大的灾难，慢慢地失了民心，渐渐地失去了力量的源泉。义和团的指导思想有所偏离，思想意识并不先进。爱国、排外、迷信、忠君，这并不成熟的思想遮住了每一个义和团成员的眼睛。在中外反动势力的联合镇压下，本不成熟的义和团的确成了襁褓中的婴儿，最终难逃覆灭的命运。

5.浅析辛亥革命失败的原因篇五

教案示例之二

北伐战争和工农运动的高涨

教材分析

自1924年国共合作建立革命统一战线以后，中国革命进入了第一次国内革命战争时期。在国共两党推动下展开了对北洋军阀的总攻击，进行了轰轰烈烈的北伐战争。共产党领导的工农运动空前高涨，形成了席卷全国的革命热潮。帝国主义、封建军阀在人民大革命中遭到沉重打击，中国人民受到革命的洗礼。这是继辛亥革命后的又一次全国大革命。北伐战争使自清末形成的北洋军阀体系瓦解，封建余孽进一步涤荡，革命力量进一步发展。随着北洋军阀统治基本被打倒，可以说一个旧时代结束了。由于资产阶级具有两面性，当人民革命深入发展触及其自身利益而帝国主义又扶植新的代理人时，国民党右派的叛变革命是必然的。随着国民党全国政权的建立，中国革命进入了新的历史时期。即共产党领导下以武装斗争反对国民党反动派，直到革命胜利的历史时期。因此，本课内容具有承前启后的重要地位。

教学目的1．基础知识：北伐的目的；北伐对象；三个战场；叶挺独立团和“铁军”称号；汀泗桥、贺胜桥、武昌及南昌战役；冯玉祥响应北伐；湖南农民运动；汉口、九江英租界的收回；上海工人第三次武装起义。

2．思想政治教育：①共产党员、青年团员为北伐胜利，··为人民利益不惜血洒疆场，涌现出大量可歌可泣的英雄，起了先锋模范作用。②只有工农民众奋起之时才是革命胜利之日。在共产党领导下工农运动高涨，显示了巨大的革命力量，胜利收回汉口、九江的英租界，沉重地打击了帝国主义。

3．能力培养：①对复杂事件的概括能力。训练学生对北伐战争从出发、战场、战役到结果条理清楚，简明扼要地叙述。②综合归纳的能力。引导学生从课文中总结出北伐战争能够胜利进军的原因。③事物间相互联系的观点。认识北伐战争与工农运动互相联系、互相促进的关系。

教学重点和难点

重点：北伐战争中的两湖战场；湖南农民运动；收回汉口、九江英租界。

难点：上海工人武装起义。

教学方法以讲为主，讲议结合的方法。

教学过程：

提问：爱国主义百部影片中有一部名为《大浪淘沙》大家看过没有？这部影片描写了什么重大历史事件？（答：北伐战争。）北伐战争是一个什么样的大革命？为什么会像大浪淘沙那样淘出真金，冲走泥沙？请学习第35课。（板书课题）

一、北伐的胜利进军（板书）

1．北伐的目的和对象（板书）

1924年国共合作形成，革命统一战线建立，从此中国革命进入了第一次国内革命战争时期。全国工农运动高涨。1925年两次东征消灭了军阀陈炯明，巩固了广东革命根据地。而这时北方广大地区仍然控制在军阀手中。在帝国主义操纵下连年军阀混战。提问：要实现建立真正的民主共和国的理想，摆在国共两党和国民政府面前的革命任务是什么？（答：打倒军阀。）在中国共产党的推动下，1926年广东国民政府决定北伐。北伐的目的就是：“推翻帝国主义和封建军阀的统治，把革命推向全国。”

提问：当时统治中国的有哪几派军阀？有曾经镇压二七大罢工，盘踞在河南两湖一带的吴佩孚；有在长江下游，江浙一带割据的孙传芳；还有投靠日本控制东北和京津的张作霖。北伐的主要对象是：“吴佩孚、孙传芳、张作霖三派军阀。”

军阀割据是中国半殖民地半封建社会条件下产生的毒瘤。连年的军阀混战造成哀鸿遍野、怨声载道。人民对军阀统治恨之入骨，对北伐衷心拥护。（看插图“国民革命军誓师北伐，广州市民在中山大学举行欢送会”。其场面人山人海，气氛热烈。）

2．叶挺独立团和两湖战场（板书）

1926年7月，国民革命军兵分三路出师北伐。这样形成了三个战场：两湖战场，江西战场和闽浙战场。（看插图“北伐战争示意图”。）江西、闽浙战场的敌人是孙传芳，两湖的对手是吴佩孚。北伐军利用军阀间的矛盾制定了正确的作战方针，既集中主力北上先扫除吴佩孚，再挥戈东进歼灭孙传芳，最后北上打倒张作霖，统一全国。湖南湖北就成为北伐的主战场。

首先开赴湖南前线的北伐先锋是叶挺独立团。（看插图“叶挺像”。）叶挺少年立志从军报国。1924年加入中国共产党，奉命创建独立团。他重视对战士的政治思想教育，在艰苦训练中身体力行。独立团中很多官兵是共产党员或青年团员。他们对革命赤胆忠心，战斗中舍生忘死。叶挺将军领导下的独立团成为北伐战争中无坚不摧的尖刀。在两湖战场上，吴佩孚为阻挡北伐亲自指挥，在粤汉铁路的汀泗桥、贺胜桥布置重兵，负隅顽抗。能否打胜这两仗就成为战争胜利的关键。（朗读小字“汀泅侨„„贺胜桥”）提问：独立团为什么能取得战斗的胜利？（答：“共产党员的先锋模范作用）在攻克武昌后人民给以独立团什么称号？（答：为第四军页得“铁军”称号。）

3．北伐胜利进军和冯玉样响应北伐（板书）

两湖战场胜利后，北伐主力增援江西，不久夺取了九江、南昌，直捣南京。闽浙战场进展顺利。这样到1927年春，北伐军已从珠江流域打到了长江流域，威震全国。国民政府从广州迁到武汉。

1926年秋，在共产党帮助下冯玉祥将军率国民革命联军挥师南下，占领陕西，进军河南，与北伐军遥相呼应，对北伐战争起了有力的配合作用。

二、轰轰烈烈的农民运动（板书）

我国最早的农运领袖是谁？（答：澎湃。）澎湃在广东海丰地区建立了最早的农会，并从1924年开始在广州开办了农民运动讲习所。（看彩图“广州农民运动讲习所旧址”。）

1926年北伐战争开始。在党的领导下以湖南为中心的农民运动席卷全国。（阅读小字“农民运动”。）毛主席在《湖南农民运动考察报告》中说：“几万万农民从中国中部、南部和北部各省起来，其势如暴风骤雨，迅猛异常。他们将冲决一切罗网，朝着解放的路上迅跑。一切帝国主义、军阀、贪官污吏、土豪劣绅都将被他们葬入坟墓。一切革命的党派、革命的同志，都将在他们面前受他们的检验而决定弃取。”请讨论在农民革命高潮面前，什么人站在前面领导他们？什么人站在后面批评他们？什么人站在对面反对他们？真正的革命者领导人民进行斗争；不革命的反革命的人物在对人民大革命的态度上现出了原形，终将像大浪淘沙一样被历史淘汰。那么，为什么北伐军所到之处农民运动也蓬勃高涨，请问这两者之间是什么关系？（相辅相成。北伐战争的胜利进军给农运兴起创造了政治条件，而农民运动兴起又直接支援了北伐战争。农民的拥军支前是北伐胜利的重要原因。）

三、汉口、九江英租界的收回（板书），1927年1月，北伐军胜利收复武汉，接着又收复九江、南昌，轰轰烈烈的大革命进入高潮。直接打击了帝国主义。尤其是英帝国主义，把长江流域作为它的势力范围，对革命更加仇视。英国在汉口、九江接连制造枪杀中国工人的流血事件。党领导工人、市民举行声势浩大的反英示威大会，示威游行。在人民的推动下武汉国民政府收回了汉口、九江的英租界，沉重地打击了帝国主义。使近代以来一直深受外侮的中国人民扬眉吐气，大快人心。这真是反帝斗争历史上的壮举。（看插图。）

四、上海工人武装起义（板书）

1927年3月北伐胜利进军，全国工农运动高潮中，上海工人第三次武装起义取得胜利。帝国主义侵略中国的大本营，反动势力汇聚的大城市——上海得到解放。这可以说是北伐时期革命胜利的顶峰。（看插图）请讨论：上海工人第三次武装起义为什么能够成功？（学生答后，教师归纳）上海工人起义的胜利是在特殊的历史条件下取得的。首先，孙传芳的主力在江西，闽浙战场被消灭，北伐大军逼近上海，反动统治力量薄弱。其次，帝国主义遭到沉重打击，还没有扶植起新的代理人。第三，周恩来等同志周密组织和正确指挥，最后解放了上海。

（小结）1．革命统一战线的建立，工农革命群众的有力支援及广大共产党员、青年团员的先锋模范作用是北伐战争胜利前进的原因。

2．真正的革命运动是民众的运动，只有工农运动蓬勃兴起，才能打倒帝国主义推翻封建主义。只有共产党才能够领导革命取得胜利。

（布置课后作业，略）

（北京西颐中学金秀玲）

国民党右派叛变革命

教材分析

当北伐军取得节节胜利和工农运动的迅猛发展时，帝国主义加紧了对中国革命的干涉。随着革命形势的发展，蒋介石的反动面目公开暴露，1927年发动了“四·一二”反革命政变。不久，汪精卫又指使许克祥在长沙发动了“马日事变”。在革命危急关头，陈独秀坚持右倾投降主义，助长了国民党右派的反共气焰。1927年7月15日，汪精卫在武汉召开“分共会议”，发动“七·一五”反革命政变，国民革命失败了。

教学目的1．基础知识：“南京惨案”；“四·一二”反革命政变；马日事变；“七·一五”反革命政变。

2．思想政治教育；①帝国主义不惜一切手段维护自己在中国的统治。②统一战线关系着中国革命的成败。当国民党右派叛变革命，共产党领导人又犯了右倾投降主义错误时，革命遭到了失败。

3．能力培养：培养综合分析的能力——引导学生分析第一次国内革命战争失败的原因。

教学重点和难点

重点：“四·一二”反革命政变；“七·一五”反革命政变。

难点：第一次国内革命战争失败的原因。

教学方法以讲述为主的综合式教学法。

教学过程

（导入新课）提问：北伐军取得节节胜利的原因是什么？（学生回答后，教师放投影总结）①国共两党齐心协力；②广大官兵的浴血奋战和共产党员的先锋模范作用；③工农群众的配合和支援。

就在北伐节节胜利，工农运动迅猛发展时，帝国主义加紧了对中国革命的干涉。

一、帝国主义加紧干涉中国革命（板书）

1．武装干涉北伐（板书）

当北伐军经过浴血奋战，把北洋军阀打得溃不成军时，北洋军阀的后台——帝国主义，决定亲自武装干涉北伐。他们一方面以军用品接济封建军阀，另一方面调动大批军队、军舰到长江中下游。当北伐军到达武汉时，英国军舰公然炮击北伐军，并用高射炮射击北伐军飞机，以此来支援吴佩孚。

到1927年初，帝国主义在上海集结的军队达3万人，在长江中下游的军舰有90多艘，它们企图靠这些来阻止北伐军进入上海。

此外，帝国主义还在中国制造了一系列惨案。

2．南京惨案（板书）

1927年3月24日，共产党人林伯渠、李富春参加领导的北伐军第二、第六军占领了南京，英、美、日、法、意等国驻华使馆竟向中国提出所谓“严正抗议”。当天晚上，各国驻南京的领事借口“保护侨民和领事馆不受暴民侵害”，命令停泊在下关江面的各国军舰，对南京市内和平居民猛烈炮击，死伤居民2000多人，毁坏房屋无数，这就是震惊中外的“南京惨案”。

帝国主义在血腥屠杀中国人民之后，又虚伪地声称他们毫无干涉中国内政之意，假惺惺地表示对中国革命持“体贴与谅解”之态度，企图以此麻痹和软化中国人民的斗志。他们还发现，蒋介石并不是一个忠心革命事业的人。于是他们向蒋介石暗示：只要蒋介石镇压工农革命，保护帝国主义在华利益，帝国主义就支持他。在此情况下，蒋介石的反动面目公开暴露。

二、蒋介石反动面目的公开暴露（板书）

提问：为什么过去伪装较好的蒋介石在此时会公开暴露自己的反动面目？（在同学回答基础上，教师归纳）①在北伐节节胜利，工农运动迅猛高涨的情况下，蒋介石开始急于发展自己的势力；②蒋介石要发展自己的势力，需要帝国主义、封建势力的帮助；③帝国主义也以种种手段引诱蒋介石，希望他成为镇压工农运动，维护帝国主义在华势力的代理人。

于是，蒋介石明确表示：尊重帝国主义同中国签订的不平等条约。他还在一次记者招待会上声明：“我们会完全负责保护外国公民的生命和财产。”蒋介石把总司令部迁进南昌以后，又表示对帝国主义的“友谊”，同时派心腹戴季陶去日本寻求援助。而北洋军阀政府的旧官僚、封建买办资产阶级的政客，纷纷前往南昌投奔蒋介石。上海大买办虞洽卿则向蒋介石提供了6000万元，充作反共灭共经费。在帝国主义和买办资产阶级支持下，蒋介石以南昌为中心，进行着种种阴谋活动：

1．解除省港工人武装，包围苏联领事馆。（过程讲述，略）

2．中山舰事件（过程讲述，略）

3．赣州惨案（看书P129页小字，请同学朗读）

在此情况下，有很多人已认清蒋介石的反动本质，如郭沫若所说（看书P130页）。

但是蒋介石不顾人民的反对，悍然发动了“四·一二”反革命政变。

三、“四·一二”反革命政变（板书）

1．蒋介石在政变前的准备（板书）

上海工人起义胜利不久，蒋介石来到了上海，受到帝国主义和官僚买办政客的热烈欢迎。在帝国主义的支持和怂恿下，蒋介石表示：“国民革命军是各国列强的好朋友，决不用武力来改变租界的现状。”帝国主义者也答应出钱出兵帮助蒋介石镇压革命。上海青红帮流氓头子黄金荣、杜月笙、张啸林则组织流氓打手，供蒋介石政变使用。

但要对付80万工人和 2700人组成的工人纠察队，可不是件容易的事。所以蒋介石采用了欺骗的方法。（请同学阅读书P132页第二段小字）

蒋介石一边大搞骗术，一边调动军队作为屠杀的工具。正在此时，共产党的领导人陈独秀却和汪精卫发表了《联合宣言》，为蒋介石的罪行辩护，并说要同蒋介石“开诚合作，如兄弟般亲密”。因此，这个宣言帮助蒋介石解除了革命群众的思想武装

2．政变的过程（板书）

1927年4月12日清晨，蒋介石的党徒指使青红帮流氓打手，身着蓝色短裤，臂缠“工”字符号，冒充工人袭击上海各区工人纠察队，双方发生激战。反动军队则借口“工人内讧”，借机收缴了工人纠察队的枪械，在此过程中打死打伤工人300多人。

为了反击蒋介石这一暴行，上海总工会发出全市总罢工的命令。4月13日下午1时，工人群众冒雨举行示威游行，工人们高呼“还我武装”、“打倒新军阀”等口号。当队伍行至宝山路时，早埋伏在那里的反动军队向群众开枪射击，工人群众牺牲100多人，伤者无数。上海处于一片白色恐怖之中，仅三天内，共产党员和群众就有300多人被杀，500多人被捕，5000多人失踪。

此后，屠杀迅速蔓延，北方的军阀张作霖同蒋介石相呼应，杀害了共产党员李大钊。

3．李大钊在北京就义（板书）

1927年4月6日，张作霖派出几百名宪兵和特务，公然践踏外交条例和国际公法，包围和袭击了苏联使馆等地，逮捕了李大钊等人，并在4月28日秘密处死李大钊。在刑场上，李大钊发表演说：“不要因为你们今天绞死了我，就绞死了伟大的共产主义！我们已经培养了很多同志，如同红花的种子，撒遍各地。”

那么，在蒋介石发动“四·一二”政变时，国民党的另一个代表汪精卫的态度又如何呢？（学生回答，教师总结）他“不得不断绝与蒋氏合作”，因为蒋介石单独发动“四·一二”政变，使汪精卫骑虎难下，他只得把蒋介石说成“民众之公敌”。但汪精卫是资产阶级代表，不会与工农站在一起，只是由于他手中暂时无兵镇压工农，所以在当时情况下也只好表示与蒋介石决裂，而一旦他手中有足够的反动武装，他也会公开叛变革命。

四、马日事变（板书）

1927年5月，汪精卫手下的反动军官指使驻长沙的许克祥，发动了反革命事变，称为“马日事变”。（过程讲述，略）

事变发生后，汪精卫只当一件小事来处理，提出政治解决，而实际是不了了之。

在此危急时刻，共产党面临两种选择：或坚决抵抗，或妥协退让。陈独秀为首的右倾投降主义者，选择了妥协、退让。（请同学朗读P134页小字）

提问：陈独秀的右倾投降主义有哪些表现？

（投影）①指责农民运动过火，要求节制没收地主的土地；②解除工人纠察队和农民武装；③承认国民党的领导地位，自动放弃革命领导权。

五、“七·一五”反革命政变（板书）

1．政变过程（板书）

在马日事变以后，由于陈独秀等人奉行右倾投降主义，使得汪精卫更加肆无忌惮地煽动反共，武汉已处于极端恐怖之中，而不再像一座革命的城市。7月12日，中共中央改组，以周恩来为首的临时中央委员会，表示将不妥协地进行反帝反封建的革命斗争。7月14日，宋庆龄发表脱离武汉国民政府的声明，表示坚决拥护孙中山的新三民主义，斥责武汉国民党领袖的短变行为，指出他们“不再是孙中山的忠实信徒”，而是“民众的逆党，先总理的叛徒”。随后，宋庆龄被迫离开武汉出国。

汪精卫此时已不再顾及宋庆龄等人的反对，在武汉召开“分共会议”，布置“分共”和大屠杀计划，公开叛变革命。7月15日，汪精卫在武汉地区实行了反革命大屠杀，在“宁可枉杀千人，不可使一人漏网”的反革命口号下，对共产党员、革命群众进行疯狂的大屠杀。他们封闭了中华全国总工会、湖北省总工会等革命团体，其残暴程度绝不亚于“四·一二”惨案。

“七·一五”汪精卫集团的叛变，使中国革命遭受了极严重的挫折，轰轰烈烈的第一次国内革命战争失败了。

2．国民革命运动的失败（板书）

提问：第一次国内革命战争为什么会失败？主观原因是什么？客观原因又是什么？（在启发学生回答基础上教师归纳）

客观上是由于当时国民党反动派叛变了革命，国内反动势力又和帝国主义勾结在一起，形成了一个从帝国主义、北洋军阀到蒋介石、汪精卫集团的地主豪绅、军阀买办和民族资产阶级右翼的反革命联合阵线。反革命的力量大大超过了革命的力量。

主观上，共产党成立不久，党员的力量、政治经验都还不能适应斗争的需要。当时工农群众虽然有了空前的大发展，但还不够普遍、深入，群众的觉悟水平和组织程度还不高。并且共产党独立掌握的军队很少，这是革命失败的重要原因。另一方面，在国民革命运动的后期，由于陈独秀右倾投降主义的错误领导，不仅没有巩固和扩大革命力量，反而丧失了已经取得的革命成果。

6.销售失败的原因篇六

销售失败的原因：二缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。

销售失败的原因：三信息交流不对称：推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形

成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。

销售失败的原因：四针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

销售失败的原因：五死缠滥打：客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

销售失败的原因：六形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈举止要具备商务人士的职业素养，化妆品品行业的推销员基本不着职业装，穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流的话术，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。

销售失败的原因：七思路模糊思维混乱：推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决

问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。

销售失败的原因：八不清楚推销的本质：一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。

销售失败的原因：九异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

7.浅析犬免疫失败的原因及对策篇七

1 引起免疫失败的原因

1.1 机体与环境

(1) 免疫缺陷。存在免疫缺陷的犬在疫苗注射后不能完成有效的免疫应答, 产生不了可靠的保护性抗体, 从而导致免疫失败。

(2) 潜伏感染。犬在接种疫苗时已感染有相应的疾病, 接种疫苗后犬不但不能完成免疫应答反应, 而且常会在注射疫苗后因应激在短期内发病。

(3) 母源抗体干扰。一定水平的母源抗体, 对保护幼龄犬避免早期感染疾病具有极其重要的意义。但是较高水平的母源抗体可中和疫苗 (尤其是弱毒疫苗) 而干扰免疫应答;相反, 母源抗体过低则可因犬潜伏感染而导致免疫失败。

(4) 营养因素。免疫接种前, 营养不良或营养过剩的犬免疫保护率低;免疫接种后, 合理饲喂尤其是全价蛋白及各种维生素、微量元素的饲喂是有效免疫反应的必要条件。

(5) 应激。动物机体的免疫应答在一定程序上受到神经、体液和内分泌系统的调节, 在气候聚变 (过冷或过热) 、湿度过大、噪音、运输、过度训练、饲料突然改变、主人或饲养员的改变等应激因素的影响, 犬处于应激反应敏感期接种疫苗就很可能会导致免疫失败。

1.2 疫苗

疫苗的种类及质量都影响兔疫的效果, 联苗没有单苗的免疫效果好, 但在犬的疫苗种类上单苗较缺乏 (除狂犬病外) 。并且目前国内市场上疫苗质量也存在很大差异, 非法企业生产的假冒伪劣疫苗, 不但无质量可言, 而且对某些传染病的流行起到了推波助澜的作用。疫苗的运输与保存不当也会使免疫失败, 一般情况下弱毒冻干疫苗应保存在-15～4℃;灭活疫苗保存在2～8℃。另外疫苗受到日光直接照射、疫苗反复冻融、疫苗过期或变质等均可影响疫苗的效价及免疫效果。

1.3 医源性

免疫程序不合理及免疫操作不规范都会造成免疫失败。

2 免疫失败对策

(1) 制定科学合理的免疫程序。参照疫苗说明书推荐的免疫程序, 根据本地区疫病流行情况和规律, 犬的品种、日龄、既往病史、母源抗体水平和饲养条件以及疫苗的种类、性质等因素, 制定科学合理的免疫程序, 并视具体情况进行调整。一般说来, 在疫病流行地区, 应该以单苗与联合苗结合的方法进行免疫, 同时根据当地流行状态决定首免的种类, 先是单苗, 然后依次用二联苗或三联苗、四联苗和五联苗进行免疫, 每次免疫间隔2～3周。狂犬病只用灭活单苗。对已经完成免疫程序的幼犬, 第二年只要用四联或六联以及狂犬苗各免疫一次即可。为了避免免疫的空白期, 往往每年提前两个月进行加强免疫。

(2) 加强饲养管理。饲喂全价配合犬粮, 注意蛋白质营养供给, 适当补充维生素A、维生素D、维生素B、维生素E和多种微量元素, 合理驱虫保健, 疫苗接种期间防止宠物受到惊吓等各种应激, 合理用药, 提高宠物对疾病的抵抗力和免疫力。

8.浅析农户饲养波杂羊失败原因篇八

1. 本地市场销路差

本地市场主要消费本地山羊，人们不喜欢食用波杂羊肉，认为其口感不如本地山羊肉。外省份市场大、销路好，但因波杂羊饲养刚开始，养殖分散，规模小，商品羊出栏量小，无法打开外省市场。因此，农户不愿饲养波杂羊。

2. 引入的波杂羊较小

引入的波杂羊体重平均在18千克左右，多为3～4月龄刚断奶的小羊，对外界环境适应能力弱。农户未进行断奶到吃草的过渡饲养，导致波杂羊饲养失败。

3. 未及时处理应激

波杂羊运达后，农户因养殖经验不足，未按要求进行应激反应处理，出现大量死亡，导致养殖失败。农户应注意观察羊只的精神状态、采食、反刍行为和粪便形状等，及时用药预防疾病并分群饲养，发现患病羊只要及时进行隔离治疗，这样就可降低损失。

4. 未注意饲养方式过渡

到外地引羊，通常选择种羊场，而种羊场一般采用舍饲饲养。农户要重视波杂羊引种地的生态条件和饲养管理方式，引入后要尽量按引种地的饲养管理方式慢慢过渡，切不可一下子就完全改变原来的饲养管理方式。多数养殖波杂羊的农户由于忽视了这个问题而遭到失败。

5. 饲养方式选择不当

农户没有认真了解波杂羊的生活习性和掌握相关饲养管理技术，而是采用传统放牧的粗放方式饲养管理，结果导致饲养失败。

波尔山羊体型大，四肢粗短，反应不够灵敏，是人们通过长期培育的一个优良肉羊品种，主要适宜舍饲或在人工建植的草地上实行限时放牧。波杂羊是在舍饲条件下培育的波尔山羊后代，不适宜过度放牧饲养，应以舍饲为主，合理放牧。

6. 未进行补饲

波杂羊因继承了波尔山羊体型大、生长快等优点，采用传统放牧饲养方式时获得的食物不能完全满足其生长、发育和繁殖的需要，所以放牧后应进行适当的补饲。

（作者联系地址：贵州省遵义市务川县蕉坝乡农业服务中心邮编：564313）