营销企划专业知识培训（精选10篇）
1.营销企划专业知识培训 篇一
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目前所在： 广州 年 龄： 20
户口所在： 河北 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 153 cm
人才测评： 未测评 体 重：
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场营销/业务分析-专员/助理， 产品/品牌专员， 市场/营销企划人员
工作年限： 3 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 1500-- 希望工作地区： 广州,,
工作经历
美的. 起止年月：2011-09 ～ 2011-09
公司性质： 所属行业：
担任职位： 导购
工作描述：
离职原因：
北京市北戴河干部休养所 起止年月：-06 ～ 2010-08
公司性质： 政府机关 所属行业：服务业
担任职位： 客房服务
毕业院校： 石家庄学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2012-06
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
-09 -06 廊坊管道局四小 小学 廊坊市作文比赛二等奖 -
-09 2012-06 石家庄学院 市场营销 计算机二级 -
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平：
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
擅长与人沟通，有过于本专业相关的工作经验。做过市场调查及策划方面的实习。其他专长：喜欢阅读，写作能力较好;学习过书法。
个人自传
本人善于沟通，团结互助，有过与专业相关的工作经验，做过市场调查及策划方面的实习，有专业的知识积累，学习过市场营销学、经济学、经济法、管理学等专业知识。
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2.医院营销企划案 篇二
医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。
本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析患者的就医行为
（1）、患者就医行为模式
（2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）
4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播医院的定位
2、开发新服务项目
（1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广
3、管理生命周期战略
（1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段
（2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
三、营销方案
1、管理业务项目（产品线）、品牌
（1）、业务项目组合决策
（2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减
（3）、品牌决策
（4）、品牌包装与推广策略
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）、渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，营销促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、营销促进
（3）、公共关系
6、管理营销队伍
（1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬）
（2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
3.营销企划和营销策划有什么区别 篇三
营销企划和营销策划有什么区别
从 维思营销策划-提供营销策划、联合营销策划、外贸营销策划、网络营销...作者：wws5201985@163.com(admin)营销企划和营销策划有什么区别
我们经常听到一些专业的市场用语，那么营销企划和策划到底有什么不多呢？
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外观饱满，参白水足，还具有参和叶破，鲜嫩如奶，盈汁如乳的神奇特点。这么神奇？黄总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出。香气黏手。但是运作几个月来，产品并没有走向市场，零散销售成效不大。而第一年的考核期是有销售任务的。
做了这么多年市场，这样有款有形的产品，怎么就卖不出去呢？在我一系列的“质疑”之下，我发现了很多问题：
1、产品定价太高，每盒定价过万元，黄总急于走奢侈品销售路线，可是产品品牌力的平台没有建立，产品价值体现太空洞。采用传统化妆品的模式（专柜和美容院）在销售“美颜参”，借助专业DM广告的全国招商工作进展艰难。
2、规格太大，为了能体现物有所值，现销售的“美颜参”是500克/包/盒。
3、宣销诉求不明确：产品好在哪里？具体有哪些功效？产品卖给谁？谁会买？在哪里买？
没有可操作的模式等于是苍蝇掉在玻璃杯里，有光明但是没有出路。再则说从产品上看，这根本不能算是一个奢侈品，奢侈品的那种雍容华贵，质地精美完全没有体现出来。这样的产品怎么能卖出去呢？黄总点头称是。那下一步该怎么做呢？
事以至此，还能怎么办呢？作为中小企业的关注者，我经历了太多产品的生生死死，明明知道是不长久，可总盼望奇迹出现，出现了危楼用木板撑一下，能过坎就行，市场上就有很多这样的产品，换个名儿或是换个包装再“忽悠”出场，结果很多老板就是这样在“将就”中死去。也许，这也是中国中小老板长不大的原因吧。
我一直在思考，好产品既然大家都认同，关键是要找一条适合这种奢侈美容品的销售之路，围绕产品提升亮点，为奢侈找到理由，更要为奢侈找到渠道。
模式决定发展，我分析了一下：
传统商超渠道——走专柜，集中做品牌展示，国产品牌根本就没有实力，一般化妆品根本就是沦为跑龙套的角色。广告轰炸——首先就是制作投放成本巨大，把几个亿投在央视“砸”，也不一定有效果，最重要的是要给产品找到一个好的模式切入点？
招商加盟——国家特许加盟条例也才（2007年）刚颁布实施，国内众多企业还处于转型摸索阶段，条件不成熟。只有像美国的次贷危机一样“打一个漂亮的包”再抛售给投资者，现实证明这是一场灾难。
直销——目前很多化妆品公司和产品纷纷采用这种模式，以面对面深入沟通，通过现场试用和会员积分实现销售。为什么不采用会销模式呢？我的这个想法浮现脑海：产品具有独一性/消费者群体高度集中/购买力保证/销售氛围营造/产品现场展示/利润价值高……哪一样都可以与会销对接，“美颜参”要想走上会销之路还要做很多准备，我要挖掘它更深层次的卖点，还要重新打造它的奢侈光环。
奢侈品在传统会销模式中并不常见，以医药保健品为主的会销企业的主要人群是面对广大中老年消费者，而“美颜参”以天然草木植物精华，面向的是高端消费中的女性群体为主，这对于一直以来以量求质，以高科技技术阐述机理的会销推广能让“美颜参”逆风飞扬吗？为此，我彻夜难眠。
“美颜参”洗尽铅华，将在会销模式中华丽转身。
工作正式开始。第一步就是要解决“美颜参”的奢侈背景，如何进一步提炼使其具有高贵品质和奢侈需求呢？我陷入苦想，一日偶看到日本剧的片尾字幕，灵光一闪，“美颜の参”出现在脑海，这个日文“の”常出现在我们眼帘，“の”也是汉字中“之”的意思，日本的化妆品说明书上也常出现。在产品包装上若以这个“の”为产品名，肯定会增强消费者对产品背景的无限瑕想。我马上把这个名字告之黄总，黄总同意了。
在对“美颜の参”的宣传诉求上，我们重新：
1、揭开“美颜の参”渊源的历史背景
人参史：我国是人参当之无愧的参主国，应用人参历史有四千年，人参自古以来就是皇
室贡品。
功效说明：春秋战国时期的《黄帝内经》以及《神农本草经》等许多古籍医书都有记载。
《本草正义》称之“富有养液，而为补阴之最”。
趣闻逸事：此参一直与楚国王宫有着千丝万缕的关系。”楚王好细腰”的典故；杨贵妃肤如凝脂,丰乳峰臀的传说。公元1611年韩国古代医典《东医宝鉴》就对此人参的美容功效还有着详实记载。
2、谁是身边“美颜の参”的使用者？
1）动辄上千美元一盒的这种野生山参在日本都市女白领圈子里几乎司空见惯。
2）具香港娱乐报道，孙燕姿每次筹备演唱会必用人参红枣汤等药膳进补。香港明星袁咏仪公开表示，她怀孕时，妈妈教她用水冲蜜糖和人参喝，所以产后的袁咏仪中气十足。
3）性感女神李玟李玟最近公开了自己的美丽秘诀——常喝“活力美人汤”，这是学中医的妈妈特别用野生山参为她煲的美人汤，喝下后可以调养气血、增强免疫力及体能。
“美颜の参”的功效机理阐述
通过引用德国埃朗根大学维尔德和彼德曼教授在最新的《柳叶刀》医学杂志中关于女性雌激素理论，得出结论：刺激女性生理荷尔蒙的正常分泌，呵护卵巢保养正是女性的美容成否的关键！
提出：女性怕什么？——容颜衰老、体形改变（乳房下垂）
以揭示女性的年轻密码为亮点，提出“美颜の参”以自身特有的一种高活性异黄酮物质独特富有的植物性雌激素是天然成分，它能通过三重刺激吸收：植物性雌激素——孕激素——催乳素补充女性人体自身的生物细胞活性成分。可以从内到外的刺激女性卵巢新陈代谢，恢复女性养颜护肤弹性结实乳房的妩媚姿态。
产品定位：
1、第一个真正具有内服美容资格的天然、纯生滋补品。
2、兼具保健功能的天然草本精华，适合长期服用。
产品分水晶版：9888/盒；白金版：16888元/盒；钻石版：28888元/盒
在宣销方面准备：
包装策略——精美华贵、品质保证：我们认为包装是关键性因素，新颖独特的包装，可大大刺激消费者的购买欲望。
宣销手册策略——
1、主题精炼、简洁，规格2P，折叠式设计
2、产品名、重要文字采用中、韩、英三种文字注释
价格策略——
产品的价格区别就是强调““美颜の参”的生长年限”，多一年与少一年，在药理作用和价值是完全不同的，这一点要教员工在销售时向顾客特别说明。
此外，为了增强“美颜の参”的奢侈品质和尊贵内涵，我还设计两个绝无仅有的“产品玉牒”，一是原产地证明书和年份确认书，主要用途是放在产品盒内，也可作为销售时的宣销资料展示使用。二是在包装盒上打上镏金数字编码，提出以纯野生限量版在美容行业以罕见的“收藏品”的销售方式在国内与东南亚市场同步上市。后来销售证明，这种表达方式深受购买者的喜爱的推崇。
一切就绪后，会销就进入实质性阶段。
首先是解决顾客在哪里？对于奢侈品消费者来说，肯定是不能靠大街上收单，客户资源收集，会销人员素质和沟通能力对我们策划方来说都是一个很大的挑战。
高档品牌消费者
主要为月收入在20000元以上的高收入的中青年女性——包括灰色收入人群，属于消费水平较高，但比例很小的一个群体。她们非常注重自己的生活质量和品味，对风格独特的高档产品情有独钟，以此来体现自身的身份和品味。
中高档的消费者
主要为月收入在15000元以上的职业型女性，俗称小资或中产者。开始注重形象以及身份，年龄段皮肤的实际特征（25岁皮肤开始衰老）主要消费零售价格在500-1000元之间的合资国际品牌化妆品。
中档的消费者
主要为月收入在5000元之间的普通白领以及高级技术蓝领。该群体因为受过一定的教育，有一定的经济收入，对于时尚和美容信息比较敏感，有一定品牌形象和品质的产品。
在邀会方面，我们先从白领人群开始开始，一则是学习经验，二则是有效的利用资源。日后逐步向高层次推进。名单收集从以下几个方面：
◎利用公司网络资源（黄总公司原本就是做高档化妆品业务），选择目标人群，邮寄产品宣销资料。
◎通过与高档品（奢侈品）公司联姻，参与广告推广和相关活动，可以使公司迅速介入目标消费人群，实现产品的准确传播。
已经成功取得了服装、化妆品、汽车品牌的“金卡”消费者的信息。
◎向湖北省内处于最高档的女性会所和美容院发出邀请函，通过开发布会的形式推介产品。从中筛选出部分客户。主要选择上以行业公司的老板以及外资公司高管、白领和石油、电力、银行、工商、税务、航空、教师、医生等群体为主。
好产品自然会有消费者需求，可是卖产品的人呢？我们制定了专职的会销人员的选拔标准：
1、个人形象气质好，形体优雅，谈吐沟通能力强。
2、有过的高档化妆品或奢侈品（如金银手饰、手表、箱包等）销售经验。
人员几经挑选，我们安排了两周的时间进行了全方位的封闭培训，从对奢侈品的认识，奢侈品牌，到分析，女性的生理构造，美容知识和沟通技巧等进行一系列的洗脑，会上还聘请国际营养师及美容健身专家做专业气质训练和美容指导。并规定在工作期间，每个员工必须佩戴项链、耳环、钻戒等饰品。黄总还为每个员工发放了不低于2000千元的化妆品。
第一次预演在某酒店的一个套房进行，有17个客户到场，会销人员6名，以沙龙Pary的形式，大家边吃边聊，主持人由一位资深香港美容师担任，虽然对“美颜の参”的知识还不是很熟悉，但是她一口的港台口音，不拘一格的交流方式颇受客户欢迎。当谈到“美颜の参”原生态有乳汁分泌时，有的客户还发出会心的大笑，当产品被装在一个有无数射灯的大玻璃台上隆重推出时，现场氛围令人炫目，奢侈尽显……
案例点评
本案评分：60分
通过这份不完整的企划案例，我们从其中可以清晰地看见浓浓的“传统保健品”的套路和味道，既便如此，笔者认为在这份奢侈品营销策划案中还主要存在着如下几个方面的缺失和问题：
1、以偏概全。首先作为一个产品项目的整体前端企划，在这个项目案中非常不完
整，只考虑到市场定位、产品策略以及导市手段等几方面因素这也是非常不科学的。首先，无论何种采用营销模式，作为一个项目的完整营销企划案，则应该包括：市场定位、产品策略、渠道策略、终端策略、促销策略和项目预算以及财务分析等指标；其次，不仅缺少导市期各个环节的展开论述和说明，还缺少试点市场、样板市场的运营策略以及具体执行操作手册（含具体相关预算以及时间表）；最后，没有充分的理由和论据说清楚运作这个项目选择会销渠道比电视购物渠道更具竞争力。
2、头重脚轻。在这份案中，更多地着墨于如何挖掘和整合产品资源，结合产品的目标属性，构筑产品的综合竞争力。但是，在项目的具体落地执行和可操作性以及系统经验复制方面缺乏说明，尤其在这个策划案的结尾处，给人感觉给像是一个产品见面会或是新闻发布会，我们只知道了做这个项目多难、条件多么艰苦，项目还是进行试点了，至于成功与否，则不管我的事情了！最起码一点没有说明白或是交待清楚做这样的会意义是什么？有什么样的推广价值？能否在接下来的业务工作中得到具体的经验推广。
3、脱离数据。通过本案，笔者的第一感觉是形式大于内容，我们通篇很难从经营角度看到或是发现相关的具体数据以及目标达成方面的指标，一份没有预算和目标控制的策划案则是很难让所有人信服的。
4、前景堪忧。这样的一个项目，尤其鉴于这样一个高价位的产品推广预
4.营销企划人员个人简历 篇四
户口所在： 汕尾 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 171 cm
人才测评： 未测评 体 重： 61 kg
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 行政总监/经理/主管， 公关经理/主管/专员， 市场/营销企划人员
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州,深圳,珠海
工作经历
顺信物流公司 起止年月：2010-09 ～ 2010-10
公司性质： 民营企业 所属行业：物流/运输
担任职位： 测量员
工作描述： 与组员协作和客户沟通明确服务内容，进行测量、免费运输等服务，计算并确定
毕业院校： 广东农工商职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2012-06
专 业 一： 工商企业管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
-09 2012-06 广东农工商职业技术学院 工商企业管理 通用管理能力等级水平证书 -
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
时 间：9月至今
职务名称： 系助理班主任
职务描述： 协助老师管理，充当老师与同学的.桥梁，及时发布、反馈信息，帮助同学们更好更快适应大学生活等……
时 间 ：9月到206月
职务名称： 系宣传部干事
5.公司网络营销企划书 篇五
（初稿）
前言
企业网络营销体系建设的流程可以归为四个步骤：网络营销需求分析、网站建设、网络推广、网络营销。
公司目前已经建立了网站、（B2B）网络平台，网络推广也进行过收费广告等形式的推广。因而本人近期内的工作定位应该是集中精力在网站修改、设计、优化阶段。补充和解决网络平台建设中出现的基础性不足、网络广告投放的绩效比低等问题，深化目前进行的网络推广。使之快速的过度到有效的网络营销体系环节中。
本计划书的重心将集中在网络营销的基础建设上，时间以三个月为限。以提高网站的访问量；提高信息展示数量；提高搜索引擎排名；提高广告的点击数量和转换率四项为主要目标的具体工作任务安排和执行步骤。并对后阶段的工作开展方向做一定阐述。
工作企划书内容
一、公司资源状况
从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：
1、网站本身
网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。
2、阿里巴巴等B2B网络平台
阿里巴巴，环球资源等平台的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
3、Google及百度的收费广告
目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行资源状况
1、收费广告状况
较多同行，他们在网络上的资金和人员的投入比较到位。Google的广告投入公司20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
2、搜索引擎状况
同行的数量较多，关键词的排名都为企业名字或主页面，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。
投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。
在搜索结果中仅出现一个行业性网站，内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。
三、工作计划
1、网站内容的改版、优化、内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决
2、提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群
3、搜索引擎广告体系的建立和优化
4、建立网络营销效果监测评估系统
5、副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。
四、工作目标
1、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。
2、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。
3、与同行竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。
4、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。
5、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。
五、计划执行（分为两大部分执行）
A、自身网站推广
1、建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。
2、提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。
3、网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新
B、网络平台推广
1、收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。
2、信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。
3、应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。
4、免费商务平台群的建立。搜索获得国内的B2B商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：
（一）交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；
（二）培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过
奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。
六、工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼。、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行、产品技术资料的通俗化、销售流程的制定、平面设计
七、持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。
A、网络推广增长期
当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录
2、购买2-3个网络实名/通用网址
3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接
4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。
5、在相关专业电子投放广告
6、与部分合作伙伴进行资源互换
7、邮件营销
8、建立同行网址目录
9、信息发布BBS
B、网络推广稳定期
这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。
1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。
2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广
3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值
4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广
八、总结
6.优秀营销企划人员常用七招 篇六
之所以把逻辑思维能力排在第一位，是因为缺乏其他能力，只是直达还是走弯路的问题，但最终都能成事，而缺乏逻辑思维能力，则迟早会败事，逻辑思维就象各国元首会议时的安保工作一样，必须是密不透风、环环相扣的。如果逻辑思维能力欠缺，则既可能出现笑话(比如肯德基的秒杀门、故宫失窃等)，又可能出现意外的小尴尬，等等。并且类似的失误可大可小，一个微不足道的失误，都有可能让整个计划破产。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一样，哪怕一丁点的逻辑漏洞都会断送整个作案计划。
排名第二位：文字创作能力
之所以把文字功底排在第二位，不仅是因为营销企划人员“写作”的机会比较多，更是因为写作，真的能够让山鸡变凤凰，腐朽化神奇。在优秀的文字功底下，破旧的都是古董，新潮的都是时尚;张扬的是积极，沉默的是内涵;乖巧的是灵敏，是应变得体，迟钝的是低调，是大智若愚。。。好，还是不好，不光是产品说了算，还得靠营销企划人员如何给它一个“名份”。并且营销企划人员的文字功底，要的不完全是华丽，有可能昨天是天马行空的广告文案创作，今天是要求写实的新闻稿，明天是要求喜庆、幽默的活动主持稿，后天又变成了气势磅礴的某领导出席重要活动的发言稿等等，文体不一，要求各异，跨越极大。
排名第三位：沟通协调能力
一般来讲，企划这个部门的设置都非常精细，人数相对比较少，但千万不要将企划想象成是一个人或者一个部门的事情。一件完整的企划作品，从内部讲，计划形成前是一个部门的头脑风暴，计划形成后进入实施阶段，则需要其他部门群策群力。获得老板的批准，需要沟通;了解产品市场、向销售部门传达信心和意义，需要沟通;向职能部门要后勤支持，需要沟通;向外部媒介要渠道要资源，需要沟通，等等。总之，对企划而言，沟通无处不在。沟通协调的好坏，决定了你是一个人在战斗，还是一个团队在战斗。一个人的战斗，是吃力不讨好的战斗;一个人的战斗，资源注定是有限的，过程注定是曲折的，结局注定是悲催的，迟早是要走人的。
排名第四位：数字感知能力
之所以把数字敏感排在第四位，是因为数字太重要了。数字，既是检验企划成功与否的唯一标准，又是市场信息瞬息万变最真实的反馈;更是预测活动收支盈亏的唯一导向。每一次活动计划，企划都要预测成本支出、显隐性收益;每一次政策调整，企划都要预测其对销量和利润的双重影响;每一次数据的变化，企划都要分析隐藏在数字背后的真相，等等。数字感知能力不强，可能最终的结果就是赔本赚吆喝，
表面上形势一片大好，风声水起，结果认真一核算，发现不赚钱。赚，不知其所以赚;亏，不知其所以亏，大抵如此。
排名第五位：灵感创意能力
可能很多人都觉得创意(灵感)对企划来讲，非常重要。
确实，但之所以只把他排在第五位，是因为一名优秀的企划人员，需要灵感，而一名合格的企划人员，有上面几项就差不多了。创意从哪里来?创意就是一种“美”。美有两种境界，第一种美的境界是和谐。就象人一样，你说不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和谐、很舒服，形成了美。比如《蒙娜丽莎的微笑》，就属于和谐之美。转换到营销企划上，就是把每一环都做到精简、极致，平中出奇，形成创意;第二种美的境界是破坏。就象黄金分割点一样，最完美的地方并不在对称的中点，而是在不平衡的一侧。很多完美的营销案例，都是源起于破坏。王老吉是第一个破坏凉茶和饮料两个品类之间界限的品牌;江苏卫视的《非诚勿扰》之所以火爆，是因为他想方设法在制造矛盾冲突;不花钱的奥运营销“非奥运会指定赞助商”;众多知名品牌经典款式的限量发行，以及从大众向小众市场战略转移等等。越来越多的企业开始打破思维局限，通过破坏，创造反其道而行之的完美效果。
排名第六位：心理捕捉能力
可能大多数营销企划人员都没学过心理学，没有理论不要紧，但实践中，要善于捕捉别人的心理。心理捕捉一部分来源于我们的市场调研，但还有相当一部分来源于我们的“感知”。老板的风格是什么，老板想得到什么结果，付出多大的代价是老板的底线，这是捕捉老板的心理想法;销售人员遇到了哪些困惑，哪些是营销企划人员需要协助调解的，哪些是不能调整，需要销售部加强管理完善的，这是捕捉一线销售人员的心理想法;顾客在想什么?顾客能接受和不能接受的分别是什么?哪些是我们对顾客能改善的，哪些是不能改善必须由销售人员强行引导的，等等，这是对顾客心理的了解。只有把握了这些，营销才可能有效。
排名第七位：新闻八卦能力
在这方面，做的最出色的，被称为“狗仔队”。他们善于捕风捉影，通过曝料吸引眼球，从而最终获得收益。对营销企划人员来讲，对时政新闻要相当敏感。例如，汶川地震期间，作为商家要自主创造默哀低沉的氛围;伊拉克战争期间，统一润滑油利用当时国际焦点，在央视全程直播伊战战况期间，推出“多一些润滑，少一些磨擦”精简广告，获得出奇的营销效果;再如奥运会，刘翔退赛，耐克在第一时间做出反应，连夜推出“爱比赛、爱拼上所有的尊严、爱把它再赢回来、爱付出一切、爱荣耀、爱挫折、爱运动，即使它伤了你的心”广告，将损失减少到最低;《让子弹飞》上映不久，开平雕楼就推出“到《让子弹飞》拍摄基地体验活动”;再比如之前网上热炒的以 图象替换肯德基大叔的“OFC炸鸡店”等等。都是和国际要闻、国内时事、娱乐、体育等结合在一起的。总之，对营销企划人员来讲，你知道就是要比别人多一些。
7.三元学生奶营销企划书 篇七
目录（略）
前言
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要。因此，每天饮用适量的牛奶是十分必要的。国外的一些奶制品商很早以前就已经认识到这一点。所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。近年来，随着我国经济实力的增强和人民生活水平的提高，人们逐渐认识到这一点。各中小学校也深刻体会到营养配餐的重要性，但苦于没有统一的规范管理和国家政策的扶持而不敢擅作主张。1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部发布《学生集体用餐卫生监督办法》，为中国的营养餐市场制定了一个统一的管理规范。1997年12月5日，国务院办公厅印发关于《中国营养改善行动计划的通知》，要求“有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中、小学的教育内容”，为营养餐打开了方便之门。之后，国家又有相关法规陆续出台，为在我国形成一个稳定、健康的营养餐市场提供了可靠的保障。
在目前这种情况下，作为北京市场重要的奶制品商——三元应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前对北京中小学生营养餐市场中的牛奶市场进行开发和深入发掘，从而进一步扩大其牛奶市场的占有份额。在竞争中处于有利地位。
一、企划概要
图1 企划概要图
二、现状分析
1、宏观分析
国民已经认识到牛奶对人体体质提高的重要性，而营养餐中应加入牛奶更是被大众所认可。国家对此类营养餐市场的开发也是相当支持的。自1993年以来，中央和地方就不断有有关政策出台。如：1996年8月27日，中华人民共和国卫生部第一支部在《学生集体用餐卫生监督办法》第2条总对学生营养餐下了定义：“学生营养餐指以保证学生生长发育为目的，根据营养要求而配制的膳食。”1997年12月5日，国务院办公厅印发了关于《中国营养改善行动计划的通知》。《通知》中指出，要有计划、有步骤地普及学生营养餐，将营养知识纳入中小学教育内容。1998年4月15日，卫生部签发了《关于开展学生集体用餐卫生监督调查工作》的通知；1999年5月19日，北京市人民政府办公厅文件《北京市人民政府办公厅转发市教委关于在局部中小学中推行营养餐工作意见的通知》要求中小学推广营养餐要遵守“政府主导、社会参与、学校落实、学生自愿”的原则；2000年初。江泽民总书记
记更在视察北京市工作时指出：人的素质要从小培养。中小学生的身体健康非常重要。要在中小学生中推行营养餐，北京市要带头把这个工作做好，更要在全国推广。
2、微观分析
（1）市场潜量。通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。在北京市光郊区学生就有100万。我们就学校、家长、学生对营养餐中是否需要牛奶饮品进行了调查。调查结果表明，学校、家长、学生对牛奶加入到营养餐中普遍持欢迎态度。接受调查的小学生家长中，更有高达82％的人表示愿意他们的孩子在学校营养餐中喝到牛奶。在被调查的提供营养餐的学校中，有28.6％的学校只提供除牛奶以外的其他饮品，71.4％的学校则同时提供牛奶及非牛奶饮品
（2）竞争者。目前北京的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈。其中，娃哈哈、乐百氏、三元、伊利、子母、光明、达能等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的产品均有各自的特点和稳定的销量。要想一下子打破平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上来讲，是相当困难的。所以，只有尽可能地开拓其他市场，如营养餐市场。
通过调查，我们发现三元、娃哈哈、乐百氏、伊利、子母及光明，都对学生的营养餐市场有着不小的影响，是北京营养餐市场牛奶及相关饮品的重要竞争者。中小学生因为没有经济来源，所以受家长的影响较大。
图2 消费者的需求倾向图
由上图不难看出，“光明”牛奶是三元的最大的竞争对手。
（3）消费者需求特点。由于营养餐市场刚刚形成，且对象为学生、学校，所以市场的需求基本上取决于学生和学校的需要。当然，学生家长对牛奶品牌、口味的片好也会影响学生的选择。
通过调查，我们发现对于牛奶及其饮品，学生主要注重产品的味道、营养和质量，价格却在其次。而校方主要注重价格，其次为质量，之后才是营养。如下图所示。我们的调查还发现，因消费者（学生和家长）支付能力的不同，对价格的要求也不同。学生没有经济来源，受家长影响，而学校受经费制约。下图反映出学校、家长及学生所能普遍接受的价格为1－2元（中学家长除外）。
图3 影响学生选择因素示意图
图4 影响学校选择品牌因素图
调查表明，由于要对学生的身体健康负责，所以有91％的学校要求从信誉好的厂家进货；9％为了方便，要求从中间商进货；家长由于大多数只接触中间商，所以易受中间商的影响，而家长又会影响孩子，所以中间商对学生的间接影响也是十分重要的。
3、分析结果
（1）优势
在竞争中，三元很重要的优势来源于三元是本地厂商。
三元营销网络健全，可以很好地满足学校从厂家志直接进货的要求。
三元可以方便的及时得到市场反馈意见，及时解决问题。
品牌知名度高，潜在消费者数量众多。
运输费用少，便于降低成本。
价位低，更有利于竞争。
（2）劣势
三元是一个老品牌，有一定的消费者，但由于人们追求新鲜感，会把一部分注意力转向新上市的品牌，特别是光明的影响力在加强。
目前牛奶市场的品牌很多，有大量的其他品牌对消费者做反面宣传。
其他厂商目前也正在努力通过各种手段缩短与三元间的距离。
（3）机会
由于国家政策的扶持，给三元进入中小学营养餐市场提供了机遇。
目前学校的营养餐市场有待开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌。三元如果抓住时机，必将处于这一市场的主导地位。
三元与中间商关系较好，可间接影响目标市场。
（4）威胁
其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场。
其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作。
我国加入WTO后，国外厂商的大量涌入肯定会给三元带来冲击。
三、目标设定
1、企划目的继续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额。
2、企划目标
（1）目标市场：学生课间营养餐中的牛奶市场（北京）。
（2）市场定位：做北京学生营养餐中牛奶市场的龙头企业，并在4年内占有至少30％的份额。
（3）需要解决的问题：
人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足；
口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；
有大量其他品牌的反面宣传；
宣传不够，没能在各种广告中突出自己“本地产品、保质保鲜”的特色；
与学校方面联系不够密切；
学校发生的相关管理费用是否由厂商支付。
（4）可能性：
要进入学生奶市场，首先要有很高的质量保证；
与主管学生营养餐的相关部门搞好关系；
要占有北京市学生牛奶市场的30％，就需要庞大的运输车队、健全的营销网络。
四、产品策略
1、产品描述
现在市场上出售的三元产品的品种、规格、特点在下表。
2、产品名称
本次企划的学生课间餐牛奶饮品名称：三元学生奶。
3、特点
本次推出产品的目标市场 是中小学生营养餐市场，消费者年龄有一定的跨度，学校存储条件差。所以，产品应具有以下特点：
（1）包装结实并具有保鲜作用；
（2）营养丰富且含有钙类，能帮助人体长高和迅速恢复疲劳；
（3）包装给人一种舒适、清凉、精神的感觉；
（4）容量与口味不一，并自成一个系列；
（5）本产品为商店非卖品，只能通过学校获取。
4、功能
（1）补充中小学生每日所需的钙和多种维生素；
（2）有助长功能，帮助孩子健康成长；
（3）有益于调节饮食结构，防止挑食；
（4）促进新陈代谢，让孩子更健康；
（5）能消除疲劳，保证孩子有充足的精力学习。
5、包装
三元现有两种包装方式，分别为袋装和纸盒装。根据学生奶应易运输，校内无冰箱，无法保存等特点，并结合上述两种包装方式的特点和成本，我们选择纸盒保鲜装。
五、价格策略
1、定价策略
为了能迅速进入及占领学校市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。
2、市场现状
现在市场上屋型纸盒奶制品的价格为1.95元/250ml左右。
3、定价因素
本产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查的结果等。
4、最终定价
根据低价策略及定价印度，本次企划产品的最终价格定为：1.8元/250ml。其中0.3元的管理费交纳给校方，且要突出厂商关心未来一代，所以让利0.15元，低价迅速占领市场。
六、销售渠道
为了让“三元学生奶”能够快速、安全、卫生地送到学生手中，以达到补充其身体中所需要地钙、铁及各种维生素，增强健康地目的，三元公司在运输渠道上首先要保证牛奶的新鲜、卫生。在市区，交通比较方便，可以利用目前三元公司已有的运输车，把牛奶定时送至各学校，按区域分布来分配车
辆，把所需的运输费减少到最低（必须具体调查订奶学校的分布，以便运输方便）。现今，有些郊区开设了奶站，利用奶站的工作人员把牛奶运送到各奶站附近的学校。这样，既减少了运输成本，又可以方便、简洁地将牛奶送到学生手中。但利用奶站传递牛奶，要确保时间的准确。另外，运输车辆、运输人员都要统一着装、统一标志，以便管理。
七、推广策略
1、推广目标
使公众认识到饮用三元学生奶的重要性，进一步提高三元品牌的知名度，并宣传三元学生奶，使其获得认可并促进销售。
2、推广组合采取广告、公关、促销的组合方式。
3、推广计划
进行一项命名为“学生奶大行动”的活动，向社会介绍三元学生奶的好处，扩大影响，时间定为1年，从2000年4月20日开始至2001年4月20日止。与广告同步推出产品。活动的口号为“从今天开始，改变自己”，并印制在包装上。
（1）学生奶认知活动。
内容：向目标受众推介三元学生奶。
方式：知识竞赛。
时间：2000年4月20日开始至2000年5月20日。
（2）品牌确认活动。
内容：突出三元学生奶的特点及功能。
方式：宣传介绍“成长的秘密”。
时间：2000年5月20日开始至2001年4月20日。
（3）促销活动。
内容：促进三元学生奶的购买。
方式：“从现在开始，改变自己。”主题促销：“做好学生，喝三元奶。”
时间：期末、开学。
（4）广告。
内容：与同期其他促销策略同步。
方式：辅助其他促销策略。
时间：2000年4月20日开始至2001年4月20日。
八、广告策略。
1、广告目标：使社会达成“学生必须饮用学生奶”的共识。
2、宣传对象：北京市场。
3、广告表现计划：
（1）传递的信息：学生应饮用学生奶，三元是其中实力最强的一家。
（2）具体手法：路牌广告、电视广告、报纸。
（3）主题：成长的秘密。
（4）广告宣传的创意及建议（电视广告）：
画面一开始出现两个小草莓，左边草莓的下面有一个木牌，上面标着“我喝三元学生奶了”，右边草莓的木牌上则标着“我还没喝呢”。之后画面切换到草莓的内部，画面一分为二。左边是三元草莓的内部，右边则是普通草莓。一群群黄色可爱的人体细胞呈椭圆形，有的拿着铁锹，有的拿着铁镐，还有的推着手推车等，在两个同样背景的草莓内部辛勤地工作着，共同建设自己的家园。一条条的水沟、麦田已经成型，分别有一些细胞在两个草莓体内播种。这时，画面切换到草莓外部。左边草莓饮用了一杯三元学生奶，右边的则饮用了一杯普通的奶。画面立刻切换到草莓内部。左边草莓的田间立刻出现了一条营养丰富的河流，而右边的时浅浅的白色不透明液体。之后，画面出现“秋天来了”的字幕，画面采用模糊手法，立刻切换成秋天的场景。左边是一座座红砖白瓦的大房子，一群群的细胞在流淌着营养丰富的学生奶的田间，辛勤地收割着高大丰满的农作物；右边的却是一群细胞同样努力地在水似的牛奶所流淌的田间收割着矮小的伪农作物。画面切换到草莓外，左边的草莓变得又大又红，右边的草莓则不变。这时左边的大草莓说：“我成长的秘密你知道吗？改变自己，从现在开始！”之后，屏幕上出现“三元学生奶”。
建议：
所有对话均采用卡通动画中的儿童语言。
细胞干活要又生动的场景配音喝适当的对话。
优美细腻的乡间音乐作为背景音乐，画面切换到内部，秋天的麦田出现在画面中时，应有特有的音乐，衬托出风卷麦田时一片成熟的景象。水流时也要有相应的配音。
此广告为电脑制作。
口号：“改变自己，从现在开始！”
报纸广告：
聘请专家发表学生饮用学生奶的必要性及国外的现状。
在报纸上登载三元学生奶广告，扩大三元学生奶的影响。
路牌广告
4、广告媒体计划
参见表2广告媒体计划表。
九、控制与组织
为了使““三元学生奶”以最短的时间在北京树立起良好的形象，迅速占领北京市场的30％的市场份额，并保持持续增长的势头，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。
1、组织的确定
“学生奶”是一个规模庞大且相对稳定的市场，如果能处于这一市场的主导地位，对三元日后的发展将具有战略性的意义。学生集体在校有组织地饮用“学生奶”还属首例，为了能起到良好效果，我们决定成立专门的机构，对三元学生奶的营销进行管理与控制。专门机构包括生产技术人员、销售人员、市场研究人员、高级管理人员等共7人组成“三元学生奶”营销小组，他们都是从各个部门抽调来的具有多年相关工作经验的优秀人员，他们的任务是及时对市场做出反应，针对市场的需求，做出满足消费者的需求的决策与安排。“三元学生奶”营销小组是一个独立的部门，由营销副总经理直接负责，与其他部门的关系是相互合作的关系。
2、预算（第1年）
媒体：电视：612.7万元
报纸：219.6万元
路牌：28.8万元
管理费：20万元
调查费：0.5万元
总计：881.6万元
3、收益预计（略）
4、计划进程表（略）
8.营销企划部各岗位工作职责 篇八
企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌宣传等一切事务的基础。
营销企划部部门工作职责：
一、负责公司企业宣传及项目宣传，规划企业视觉传达系统、企业文化系统。
二、根据公司有关经营发展战略，完成公司项目活动营销及广告推广方案的整体策划创意、设计与执行。
三、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与行业媒体的交流、沟通、协调，建立公司与相关广告业务合作单位的交流。
四、对各分公司及项目企业文化和品牌形象的建设实行统一指导、监督和管理。
五、负责公司主要产品相关的市场调研、信息搜集、汇总分析及组织、参与相关活动方案的制定。
六、负责公司主要广告宣传材料汇报审批文件和公司主要广告宣传材料的设计和制作。
七、负责公司网络营销工作的宣传和活动实施。
八、配合完成其他日常的推广宣传工作。
营销企划部各岗位工作职责 岗位名称：营销企划部经理
岗位职责：
一、负责公司整体企划、推广、宣传工作，贯彻、执行上级领导的决策，对营销企划部进行日常管理；
二、负责公司营销企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定；
三、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等工作；
四、收集行业信息，掌握市场动态，分析公司签单和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见，为公司企业各类决策提供依据，负责撰写及执行项目的阶段性营销策划方案。
五、负责公司品牌推广、企划工作。建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
六、配合各部门制定整体推广方向，按月、季、制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段计划任务书；
七、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题营销活动；
八、负责新闻媒体及各级社会关系网络的建立与维护；
九、负责协助解决项目企划与加盟商及其体系内其他部门的协调与沟通；
十、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
岗位名称：企划文案 岗位职责：
一、负责起草公司各种企划活动以及网络推广提案。
二、负责宣传稿件及各种软文稿件的撰写与组织。
三、负责撰写电视广告、报纸广告、网络广告及其它广告形式文案内容，并协助和指导设计人员进行设计。
四、负责丰富和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化，组织开展企业文化活动。
五、负责制定和完善公司整体营销策划和具体实施方案，并协助营销企划部经理完成各种营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
六、及时搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，并提出相应的应对措施。
七、加强与广告公司以及合作单位的沟通和联系，一方面作好宣传保障工作，另一方面不断挖掘企业文化素材和宣传新亮点。
岗位名称：创意设计 岗位职责：
一、负责公司形象宣传、图册设计、宣传册设计等平面类设计工作。
二、根据公司的营销策划方案，负责公司对外日常工作宣传及广告等平面设计。
三、依据对公司文化、设计理念、市场行情和目标客户群体的特点和需求的准确把握，进行企业的VI、CI设计策划。
四、经常检查公司相关宣传资料的制作效果，与上级沟通，不断改善公司的宣传工作。
五、收集同行业相关宣传资料信息，协助上级完成宣传计划。
六、协助上级完成活动推广等相关设计，与上级共同制定广告宣传文案，协助公司网站建设，达到企业业务宣传的作用。
七、维护公司的利益，对尚未公布的平面设计等资料要严格遵守保密制度，并妥善保管。
八、负责对各类制作及印刷费用的预算及控制，相关业务的协调与档案建立，资料的统一收集。
九、广告投放及制作渠道的建立备案，设计资料库的建立和维护。
十、根据上级的安排制定设计进度计划，并完成设计任务。
十一、配合网络推广人员做好网络媒体的维护和推广，完成上级交办的其它工作。
岗位名称：网络营销主管 岗位职责：
一、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。
二、负责各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式。
三、负责与搜索引擎有关的一切工作，调配部门人员，开展网络咨询和网络营销等各项工作。
四、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源。
五、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
六、负责公司网站的日常维护、更新以及优化。
七、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略制定部门营销任务，并量化，细化。
八、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。
九、分析市场，围绕“交换空间装饰品牌连锁”制定全国网络营销方案。
十、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。
十一、配合其他部门做好网络推广工作。
十二、负责完成上级领导交办的其他的事宜。
岗位名称：网络营销人员
一、按照部门的领导的安排，制订个人的网络推广工作目标，围绕着工作目标制订本人网络销售计划。
二、围绕工作目标，通过网站、微信、微博、QQ等网络手段，进行客户跟踪以及邀约。
三、及时更新公司网站动态以及微信微博等网络推广平台，使客户在第一时间内知道我们的新活动新项目。
四、收集市场信息，反馈网络客户需求。
五、负责网络客户咨询工作，负责网络客户跟进维护。
六、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源
9.营销企划专业知识培训 篇九
至：公司领导
报告事宜：年终总结报告 报告部门：营销部 职务：设计师
报告时间2011年12月29日
————————————————————————————— 从加入公司成为公司的成员已经整整两个月的时间，虽然只是试用期，但心态总是以公司的一名正式员工来对待，使得自己尽快的融入到公司这个大家庭。在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报。
这两个月的时间里，一方面是适应公司的工作环境，适应公司的工作状态，另一方面也是我自己心态不断调整、成熟的过程。相比于刚参加工作，现在对自己的定位以及发展方向相对比较明了，在此，非常感谢公司给予这个从事房地产行业的机会。除了公司对于个人的要求以外，自己的理想与公司的发展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表现就是充分的发挥自己的特长，把自己的才能以及知识充分的应用到工作上。
这短短的两个月时间是紧张的，忙碌的，充实的。公司里举办了冬季运动会，这个活生生的案例让我切身体会到了这个团队的凝聚
力，同事们的热情、积极的状态。另外部门一次讨论活动的生活会让我感受到刘总的执着，精益求精，让我真正理解了公司理念的涵义。在会上展现了我们公司的工作状态，同事们对待工作的认真态度让我明白所有员工之所以执着的理由，公司有这样一个平台，让每个人都展示自己才华横溢的一面，除了自己的分内工作以外，还可以学习房地产其他相关的知识，加强个人的综合素质，提高专业技能，并能和公司一同彰显一个专业的姿态。通过这段时间也意识到了公司在洛阳房地产行业的地位，同时，公司拥有比较系统的管理体制和企业化标准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧憬。
根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是（1）负责完成领导分配下来的各项工作指令；
（2）根据项目推广的需要，及时完成设计以及策划工作。（3）参与相关项目的讨论；通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，要具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创意想法的必不可少的。目前我在专业上存在个别不足之处，还需要多向设计团队及其他部门的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个更专业的房地产设计师，除了在网上看一些专业的广告以外，也不会放过每一个参与讨论方案的机会，争取在工作中学习更多的知识，并应用于工作。
2012年对于我们来说都是个充满挑战的一年，房地产市场政策连连，对策不断，变化莫测，对于我自己来说更是应该克服自身的不足，根据市场的要求不断的提高自己的综合素质，大胆创意，精益求精，唯专唯精。对于此以下是我对自己2012年的一些要求：
一，大胆的说自己想说的：
在多次的会议讨论上或者是培训课上，明显的意识到自己的语言表达能力的这个弱点，尤其是对自己不专业的地方，应该通过学习，和大家的交流和沟通，通过自己的分析和判断，准确的表达自己想要表达的意思。
二，大胆的做自己想做的：
创意是设计的灵魂，创意也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，各个项目都有它自身的特点和项目优势，准确的表达项目所要传达给受众的信息是设计至关重要的，所以设计最重要的就是设计对象本身的功能性，这个功能性要通过我们新颖的、有创意的、并且准确的传达给受众是我们经常会考虑的问题，同时这点也是在设计领域里一个围绕产品不变的准则，在这点上，我想也是我今年要继续坚持学习的重点，大胆创意，大胆的表现。
三，克服自己的惰性，学自己应该学的：
都说知识学得越多越好，就像闫总说的，策划行业是个杂的行业，博学多才，懂的越多思考问题的时候就可以面面俱到，更能做到准确性及专业性，虽然只是设计人员，但是设计也是来源于生活，看的多，想的多，悟的多了，创意的来源也就更广，发散思维就更不用说了！
四，不断地创新求进，提高工作效率：
快速的有效的完成工作任务是每个公司都希望员工能够做到的，也是我个人认为比较重要的，两个小时能完成的工作如果可以在一个半小时内完成，剩余出来的时间就可以自己支配用来学习自己没有时间学习的相关知识了。工作应该都是认真负责，速战速决！在战场上，生命攸关，自己一点忽视有可能造成不可预料的结果，每一个任务都应该像一个战士对待战争一样。
展望2012年的工作，希望能够再接再砺，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和创意思想，为公司的发展尽我绵薄之力，争取做出更大的成绩来。此致
敬礼
报告时间：2011年12月29日
10.动漫餐饮营销企划书（推荐） 篇十
一、餐饮背景和现状分析
随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。
餐饮业不断发展下，人们对文化娱乐的要求也在不断地提高，传统普通的餐饮也渐渐地落伍，人们的饮食生活也需要有新的事物加入。近些年来，动漫产业蓬勃发展由动漫带来了许多的文化现象，国家也逐渐意识到文化产业对经济发展和社会建设的重要性，动漫文化渗透饮食业也成为了潮流，其中还有巨大的商机。动漫在青少年中有很大的基础，而且在有较高收入的白领中也有“骨灰级”的动漫爱好者，这为动漫主题餐厅的开设提供了顾客基础。
SWTO分析
优势（S）：与热门动漫搭配，时尚独特的主题装饰风格，容易吸引人；营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究；餐厅服务具有特色；餐厅主题活动新颖独特，市场前景大。
劣势（W）：顾源的限制；新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险；对服务员没有规范要求。机会（T）：新开张店面独特，可以吸引更多顾客；银行利率下降；传统快餐店营养不均衡的问题；动漫爱好者人数与日俱增；拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客；培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用动漫餐厅的特色。
威胁（O）：传统餐厅先入为主；新产品推广困难；同档次的竞争者较多，特色餐厅增多；资上涨，《劳动法》通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加；由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。
二、餐厅特色
1.确定大主题时常变换小主题：日系动漫餐厅为大主题，然后可以根据这个主题不定期地对一些小主题做变换。例如推出《海贼王》的主题，那么餐厅内的餐具、菜式、装饰画等都以它为版本制作，动漫与现实相结合，让顾客产生穿越时空的兴奋感。隔几个月后，餐厅又可以推出类似《名侦探柯南》、《吸血鬼骑士》、《网球王子》、《迷糊餐厅》、《地狱少女》的主题，然后菜式、餐具也都做相应的调整。
2.Cosplay服务员：服务员均为cosplay，并且用该角色的语气与客人交流，改变以往顾客坐下服务员问菜单点后走人的机械化操作。我们每隔一段时间根据小主题更换cos的角色，让顾客体会到非凡难忘的服务。另外，根据小主题餐厅内有例如海贼王声优特地录制的声音，来欢迎顾客，餐厅内的背景音乐的选择也是根据小主题变换，通常是该小主题动漫的主题曲或插曲。
3.新颖的“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。
4.特别订餐：主要为动漫主题的便当、特色小吃、蛋糕等，还为顾客提供在热门动漫中出现的食物，如路飞喜欢吃的大肉腿，山治的特制浓汤、Lucky stare的螺旋面包、夏娜最爱的菠萝包、柯南最爱的咖喱饭等，让动漫发烧友体会到虚拟和现实可以结合的乐趣。
5.定期举行一些动漫活动，比如举办一些动漫交流会、动漫绘画比赛等等，这样可以吸引到更多的动漫爱好者，让餐厅成为动漫迷们交友、沟通的一个很好的平台。
在动漫交流会上，还可以根据小主题举行题目竞答比赛，例如《名侦探柯南》为小主题，为了考验在场顾客对柯南的了解程度，我们提供动漫里的有关情节题：(例如）⑴.柯南没有模仿过谁说话？（）a.妃英理 b.铃木园子 c.服部平次 d.白马探
⑵.在《初恋情人回忆事件》中，麻美学姐说过新一喜欢的食物是（）
a.印度咖喱 b.比萨 c.柠檬派 d.海鲜寿司 ⑶.下列人物从来都不是黑衣组织的成员的是（）a.赤井秀一 b.灰原哀 c.茱蒂 d.水无怜奈 ⑷.怪盗基德出场或逃跑不会用到的工具是（）a.滑翔翼 b.斗篷 c.扑克牌 d.太阳能滑板
竞答比赛中脱颖而出的顾客还何以获得本餐厅的特价优惠券，不仅可以让顾客在自己喜欢的动漫场所畅所欲言，交很多志同道合的朋友，而且也为餐厅做了很好的宣传，赢得了更好的口碑。
6.浪漫的主题活动——“因动漫与你邂逅”：假如有客人是单独一个到本餐厅小坐或品尝美食，而同时有另外一个孤独身影在餐厅里时，服务员会为两人互相专信息。如果双方愿意即可同桌而坐，交谈聊天。这里还设有一面博客墙，人们可以在纸片上留下独具个性的言词或动漫图画，然后贴到墙上展现自我，非常有趣。
7.别致的菜单：菜单特别制成漫画书一样，上面还有漫画插画，为菜单增添的一份情趣，菜名的历史由来也可以画成一本漫画书，既可以增强消费者的好奇心，又可以把菜品推销出去。
8.在餐厅内推出一些动漫主题的周边产品，包括动漫书、动漫影碟、动漫公仔、动漫文具等。这样一来，越来越多热爱动漫的消费者愿意把聚会地点放在本餐厅里。而且在等餐期间可以帮助顾客打发无聊枯燥的时间，给顾客提供最优质的服务。
9.创建一个网络虚拟餐厅，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，比如，浏览菜单，欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，吸引顾客前来就餐。
10.增强“格子小铺”功能： 有一些人手中会有珍藏多年的玩具、人偶等小玩意儿，但由于年龄的增长成人的他们也不得不将和童年的宝贝告别，可是扔掉实在是太可惜了。我们就帮这些人处理它，把这些小玩意儿放在展示柜中，以适当的价格向就餐的顾客或玩具收藏家出售，所得金额以一定比例扣除存储费后交给原主人。我们也可为手中宝贝过多的玩家提供存储空间，存储金额应一次付清，若原主长期不领宝贝回家，我们将视为原主人将此宝贝赠与本餐厅。
三、具体目标
动漫风已经刮入了餐饮界，全国各地不少餐饮店流行“饮食+动漫”的形式，一股看动漫、玩动漫、吃动漫的潮流正在不动声息地流行扩张开来。餐厅提供快乐的用餐体验，为动漫爱好者提供交流的平台，向更多的人宣传动漫文化，让顾客拥有家的感觉。
四、市场分析
中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。餐饮业也必将会继续发展下去，而且会发展的很好。动漫作为一项新兴产业，在餐饮界的发展空间巨大。开一家以动漫为主题的餐厅，吸引广大爱好动漫的青年就餐，市场前景一定宽广。
五、市场细分
开设动漫餐厅，最怕的就是开得不伦不类，因此餐厅的消费者定位尤为重要。现在喜爱动漫的人群变得相当宽泛，小到牙牙学语的儿童，大到40多岁的中年人，要确定怎样的年龄段作为餐厅的主要消费人群。虽然家长带孩子消费的模式很普遍，但是儿童没有经济实力，家长一般都因循守旧，对动漫大都不感兴趣。因此，开设餐厅的年龄段定位，最好是从大学生开始到三十多岁的白领人士，一来这个年龄段是热爱动漫的庞大人群，二来这也是一个为了自己的喜好最舍得消费的年龄段。所以，按照这个年龄段来推算，动漫餐厅就应该尽量避免以《天线宝宝》、《海绵宝宝》之类的人物作为餐厅的主题人物，而当下非常火爆的《火影忍者》、《海贼王》等，都是不错的餐厅主题定位选择。
开设动漫餐厅选址也是至关重要。动漫主题餐厅面积不宜太大，一般为300—500平方米最好，毕竟这是一个动漫为主题的餐厅，所以动漫的因素要更为突出，如果餐厅面积太大，会给人一种不够温馨的感觉，也不能很好地突出动漫概念；当然，餐厅面积偏小，又让人觉得有点压抑，有施展不开的感觉，所以，餐厅的面积适中就可以了。选址方面可以选择一些较为繁华的地段，最好是闹中取静的地方，这样不仅可以吸引年轻人群消费，还可以提高餐厅的档次。
六、目标市场的确定
消费者定位首选消费力强的青年
七、具体的市场营销策略
独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在动漫文化上进行定位，我们要提供给顾客优质餐饮产品和优质服务。进行立体化宣传，突出本餐厅的特性，让消费者从感性上对本餐厅有一个认识。
1.产品策略：餐厅的菜肴是根据年轻顾客猎奇心理而制作的创新菜品，其营养搭配好，食物种类新颖，多有自主研究。餐厅提供优质的套餐和快餐，套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对较低，这样可以吸引更多的人来消费。
2.定价策略：影响我们定价的因素是多方面的，包括定价目标，成本，市场需求和竞争状况。我们的定价目标是占有市场，我们的单位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能低的价格。利用成本导向法，降低利润率，提高技术水平，可以很好的控制成本和降低价格。然后设计三个档次的菜肴，低档的利润率压低，中档的利润率中调，高档的利润率提高，通过这三个档次的调整和顾客需求状况来安排不同的价格。
我们也会通过适当的方式来了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，来更准确的安排我们的价格。质量上我们八成以上能够占据优势，价格上我们能压到比竞争对手低，这将有利于我们。当然我们也要提防过低的降价会违犯政府的有关法律法规。经营人员要认真学习相关政策。并利用折扣定价法、心理定价法、差别定价法和一些优惠定价来提高竞争优势。
3.销售渠道策略：直接销售渠道是通过服务员将菜肴和酒水在餐厅直接销售给顾客；间接销售渠道是通过中间商销售餐饮产品，例如送餐服务。
品牌营销的一个创意——提供“英雄送外卖”服务： 选择一位动漫或者电影中的英雄人物例如奥特曼或美少女为他们送餐。用这些超级英雄来送餐就等于告诉消费者，我们不禁提供美食，也担负着帮贫扶弱，甚至是拯救地球的责任。动漫英雄可以说是本餐厅具有社会责任感的一个符号和象征。员工们不能只穿着英雄的衣服摆摆样子，而要把“拯救地球”落实到具体行动上，在路上遇到紧急情况或有人求助，这些“英雄”会第一时间伸出援手。此外，使用环保的电动车底送外卖，也是为了实现“拯救地球从环保开始”，因为这种电动车没有尾气污染。
4.促销策略 ⑴增加广告的投入
①餐厅装饰：餐厅招牌、霓虹灯招牌要醒目，装饰的风格、色调同样具有广告效应。
②户外媒体：巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗等。利用宣传车、公交车车身宣传广告，加强宣传力度。
③广告礼品：设计精美的适于不同身份顾客的礼品。如：有关动漫的手机小挂件、微型笔记本、圆珠笔、打火机等。与就餐优惠相结合，向就餐次数多的顾客赠送礼品。每逢节日，向顾客免费赠送一张本餐厅特质的精美动漫贺卡。
④网络广告：网络作为一种现代化的手段，宣传更便捷、高效，可以与专门促销的网站合作，如大众点评网，能很好地将动漫餐厅的特色推销出去；交换旗帜广告，这种形式具有免费、接触面积广和即时统计等诸多优点。
⑤杂志广告：在知名的动漫杂志，“动新”、“漫友”刊登广告，吸引广大动漫爱好者。
⑵ 建立餐厅自己的网络虚拟店面，打破餐饮行业传统营销，拓宽网络宣传推广。网站不仅仅有餐厅的基本介绍、特色菜谱、优惠活动、休闲娱乐及照片，为广大顾客提供虚拟的就餐体验，浏览菜单、欣赏展示柜里的玩具和主题活动的视频等，顾客还可以建立个人ID号，拥有一个用户名和个人空间，将就餐的照片传到网络社区和其他人分享。餐厅内还设置了2台iPad，顾客可随时登陆使用，更加方便地联入网络社区，对菜品、服务进行评分，或者将心得、照片第一时间上传。这可让广大消费者在网络上了解动漫餐厅，产生消费欲望，使得餐饮网络营销脱离时空限制变成实际消费成为可能。
5．内部营销策略
⑴每月推出几道本餐厅的特色菜，顾客每点一次就会得到一张数字卡片，数字卡片供当天抽奖活动使用，抽中奖的顾客将会得到本餐厅赠送的免费套餐券一张，没抽中的也会赠送一些小礼品。这种促销方式抓住了消费者贪小便宜的心理，刺激顾客‘循环’消费。
⑵主办动漫主题活动：我们的餐厅是动漫爱好者交流的平台，所以我们可以为各个社团提供场地。社团可在本餐厅举行中小型的party，小型的漫展、交流会等。我们也会前往各学校的动漫社团邀请他们在本餐厅为顾客们献上精彩的cosply表演。表演期间就餐参观的顾客可以享受折扣优惠。
⑶优惠活动：在本餐厅用餐一次就给客户一个小册子并盖上特制印章（可以是该月主题动漫人物的头像），以后每用餐一次就盖上新的印章，集齐所有的印后就可享受一次免费特别订餐或cosplay表演门票。登录餐厅的网站可以下载电子优惠券。
八、营销组织
鉴于我们新店开张，人力和财力资源都是非常的有限，因此，营销工作大多只能停留在基本层面。为确保达到预期效果，我们可以采用合同制和项目承包的方式。员工可以由专业人士、合同工和长期正式工组成。其他人员可以包括劳动力低廉的大学生等。并通过一些政府项目以获得一定的贷款和政府补贴。
九、经费预算
房租：18万（半年交，3万/月）餐厅装修:15万（中档偏高）设施设备：10万 餐饮用具：4万