求职时关注企业10大信息

求职时关注企业10大信息

1.求职时关注企业10大信息 篇一

你要多了人家说了，毛头小伙子你刚毕业就想拿八千。你知道我拿多少钱吗？我拿三千。你说少了就说了，你这么没自信啊，北大光华毕业你才要五千呀。你怎么你都被动。你不要说具体数字的，还有一个原因，就是我们天天是干这个的，公司规模很大，有严格的工资标准。有些公司，比如说德国的拜耳，它全部是分数挂钩，本科生拿3分，硕士生拿4分，博士生拿5分，工作一年拿多少分。中层经理和高层经理又拿多少分。就完全是分数套的。说这么一个意思，比如你是手机专卖店的老板。你开了一个手机专卖店，每天不断地有人上你的这儿来推销手机。你说我用我跟你要求手机多少钱吗？你一看，这个手机值一千。同样就是这样，我不会独特对待里。给你一千五，然后别的同类的手机，同样功能的都给一千，你根本没有余地。而且作为公司来说，我们既然招人，我们希望你满意。有满意的员工才能有满意的客户。所以我们肯定会内部公平、外部公平，定薪酬的标准。都是有规定的。不是说我想给你多少就给你多少。或者你要求给你多少就给你多少。

你说的八千你是指什么呢？所以你不说具体的数字，你的主动性是最大的。讲薪酬的时候有几个策略。一个，你这么说。你说我相信，如果我对公司有价值，对公司有贡献，公司会给我公平的薪酬。而且会因为我对公司有突出的贡献，和业绩贡献公司会给我调薪。第二个回答，你可以说入职水平，平均水平。你什么都没说，他肯定有标准的。第三个，你就说这个商业分析员的工资的范畴大概是多少？一般情况下我们会说的，大概这个范畴是三千到六千之间。如果我一旦这么说了，我如果招你进来，我想要你的话，我不会给你最低的那一档。你想想啊，我多没面子啊。所以一般这么问过的人，我通常给他中等、平均的，或者稍微偏上一点的那一档。

还有一种回答的方式。汪经理咱们已经通过7轮的面试了，您是希望我来为咱们公司做工作吗？我说是。那您已经比较了解我的能力了，您肯定给我有一个定价，您给我定的工资是多少？你问他，他会愿意不愿意说。他要真想要你他会说的。大概我们的工资范畴是多少，我想给你的工资定在这个标准你满意吗？然后试用期以后，我们会有调整。每年有绩效考核。我都会告诉你的。

关于薪酬他会问你原来的薪酬。原来的薪酬，我碰到这么一个案例。有一个在银行工作的，本科毕业，在银行工作没动窝，工作了四年。我们当时是小组面试，就问他的工资是多少。他说我的年薪大概是15万。我们三个考官一块想，本科毕业，工资再高，也不可能达到15万。我估计把他的未来5年的工资都算在里边了。如果你说得高了，他说你怎么那么高啊？你说这个是包括福利的，是税前的，还包括社会保险，商业保险，公司投资的培训，带薪休假，双薪也都包括。如果他说你怎么这么少的工资啊？你说这是基本工资，还是税后的，还要加上岗位工资，加上绩效津贴，加上岗位津贴。你就可以比较灵活一点。不要死扛着，就这么高。

还有世界是公平的，工资与什么成正比啊？与压力、与风险、与价值成正比。做金融业大家都知道收入很高。金融业有一句话俗话，第一年买车子，第二年买房子，第三年买棺材。包括银行，压力也很大。所以世界是公平的。你有多大的贡献，公司如果想要你，会给你公平的薪酬，不管你满意不满意，至少是公平的。你以为这些大公司的人，HR天天都在定工资。不是你今天说八千。我上次在北大讲课，有一个女孩，国外英国毕业的MBA，她说她要四千。我说没有，只有两千。她说就是要四千，我说就是两千。其实你四千根本说不清楚。试用期吗？转正以后吗？包括福利吗？税前吗？包括绩效吗？最后这种答案你只能用一次。你要是说过。人家说你过。

建议你先听一下，不急于回答，表情很诚恳。你还可以说，老师您提的这个问题我真的没有研究过。但是，他说关于职位的，关于公司的，关于怎么样做好这个工作的，你绝对不可以说对不起我没有回答。他只能问你很稀奇古怪的问题。比如说，联合国的政策会怎么调整？你对国家抑制房地产房价疯狂上涨你怎么看？像这种问题你可能没有准备，你就很诚恳

地说，对不起，我没有研究过这个问题。我想老师您提出这个问题，您肯定有您的研究，我想听听您的建议。总之，你要表现出来很诚恳。

小组面试，是有三类题。案例分析型，案例分析型里面有五大类题。利润的变化，产业的分析，市场的进入，投资融资，评估市场容量。

解决问题型，就是完全是稀奇古怪的问题。因为他不会拿一个大家，比如你做这个行业，对你来说，很有经验的问题，这样对别人就不公平。所以他一定要拿一个问题，大家都没有接触过的，所以宇宙飞船出故障，宇宙飞船出故障肯定是死光光。他就要看你在团队当中的表现。还有为一个永远燃不尽的蜡烛定价。这是看你的商业意识，分析判断能力。解决问题，比如说大海逃生，考察技能型的，是演讲、分析、辩论，就他需要什么技能他考察什么技能。下面请4位同学上来，我们真正模拟一下小组面试。凡是见过这道题的同学，把机会让给别人。请4位同学上来。你参与以后你印象就会很深了。直接跑上来。有没有女生，勇敢的女生。来来来，欢迎。还有吗？再上来两位同学。来，请上。咱们站在一起。还有一位同学，刚才有一个举手。来。一模一样的，看这个就可以。

一艘海轮在广阔无边的大海上遇难。四名乘客登上一艘救生艇逃生。商人、孕妇、海员、老年寡妇，商人携带重要文件，孕妇携带一包巧克力，海员携带猎刀，寡妇携带传家宝。救生艇上有指南针、淡水、面包、汽油和急救包。半天后，救生艇出现故障，这几个人够倒霉的啊。他们必须丢弃物品，请于5分钟内得出结论，他们应按什么顺序丢弃物品，孕妇的巧克力是否应该和大家分享。你们现在就是一个小组，开始讨论。

问：老师，首先想问一下这个问题，如果不丢弃东西，船会不会沉呢？

汪洱：必须得丢弃东西。

汪洱：说结论。

问：我们先会判断，这个船它是否可以被修好的，如果它是可以被修好的，我们就不先丢弃汽油。如果这个船是不可以被修好，那么我们首先丢弃汽油，因为汽油比较沉。这样我们可以获得更多的生存的时间。

汪洱：说具体？

问：接下来是文件、传家宝。这两个可能会被很快地扔掉。

汪洱：说结论

问：指南针。

汪洱：说结论。

问：指南针，然后是猎刀、急救包、巧克力、面包、淡水。

汪洱：一致同意？谢谢你们。由于时间的关系，大家就不评论了。我来说。当我们做决策的时候，实际上这是一个决策。当我们做决策的时候，主要要看理念。理念是什么样的。因为有很多种方案可以选择。最后是会选择一个决策。这个题里面说了，广阔无边的大海，基本上思路有两种思路。一个是我们在这儿等着别人来救我们。一个是我们想办法找陆地着陆。这里面说了广阔无边的大海，你有可能找地方逃生吗？所以你惟一的选择，就是理念是什么呢？我们首先小组的讨论，首先要确定理念，理念是，我们要发出信号，让别人来救我们。如果你有这种思路的话，你想想，什么东西该不丢啊？对，汽油不是烧船，是铺在海面上点火少了。所以你在碰到这样的问题的时候，不管多难解决的问题，你先要决定立场、理念。

还有一个，他们刚才把所有的东西都丢了。水丢吗？面包丢吗？你说你们多倒霉啊。真正的是倒霉透顶。水也丢了、巧克力也丢了、面包也丢了。很多人在做这个题的时候，特别是MBA，大部分都想到这一点了。一定要吃掉喝掉。思路开阔吗？还有一个孕妇的巧克力。实际上孕妇的巧克力，不是考你道德观念。而是考你决策的标准。我们为了求生，是为了让最有能力，能够给我们大家带来一线希望的人活着，谁啊？海员。所以相对来说，更好的答

案是分享。让海员活得时间更长，让他拿猎刀能捕鱼。因为说了前提条件，广阔无边的大海。你要不让人了救你，你是不可能找陆地的。所以指南针有用吗？所以大家看看。如果你理念清楚了，思路清楚了，你其它的一些决策，都是围绕这个的。

小组当中，这个问题，一般是这样的思路，明确背景、找到问题，分析问题产生的原因，确定目标，然后考虑几种可行的方案，然后再选择一个方案。他们时间太短，这个题应该是15分钟的题。非常感谢这四位同学。很多人都有这样的答案。就是把水丢了的人也很多。大概有50%的人都把水给丢了。

小组当中有四个角色。领导者，Leader。挑战者，Chollenger。追随者，Follower。记录者，Reporter。有的人老问，我到底做哪个角色更好呢？看你应聘什么职位。如果是应聘管理岗位，销售人员，冲锋陷阵的，你肯定要当Leader可能更好一点。但如果是财会、统计、分析，也许是Follower、Reporter更好一点。我在看这个小组当中表现的时候，是完全根据职位来判断的。不是说哪种就绝对好。

小组面试和单独面试考察的不同的方面，不看结果，往往是看过程。

好下面看看面试官青睐什么样的人？真诚、热情、自信、坚定，关注企业，关注职责，关注业绩要求，有价值。前面这3条都是判断你愿意，态度的问题。

第4个，是有要求的学历、经验、能力、性格。这是判断你能够的。

有团队合作意识和能力，有沟通能力。这是判断你的，也是能力，也是适应性，这句话非常重要。You need to let them like you。人和人的交流。

如果你针锋相对，或者你大谈特谈自己特别狂妄。HR经理会想，你跟其他人合作他会怎么想。

大尾巴狼，就是骗子。超级花心大萝卜，就是没那么高的业绩，说有那么高的业绩。自私鬼，就只关注自己，不关注对方。只关注自己，想从对方获得什么财富，而不关注对方有幸福的需要。

狂人，这个狂人就是特别狂妄的人。我问过一些HR经理，他们说他们很不喜欢这种特别狂妄的人。就好像这个世界非他莫属。

还有糊涂虫，就不知道自己能干什么，想干什么。

马屁精。就是一味地吹嘘拍马屁。这个企业如何如何好，显得特别虚伪。

抑郁症，就是对什么都看不惯，负面思维。

容易被激怒。

推卸责任。这不是我的责任。比如说让你举一个例子，这个项目失败的原因是什么。你可以说这个里面有我的责任，同时也有客观原因。你既不能把所有的责任都归到客观原因，也不能把所有的责任都揽到你头上。

为什么要有工作经验的人？就是他们有职业的意识。所以对于没有工作经验的人来说，你要表现出来你有职业的意识，愿意贡献，而不是愿意学习。所以刚才那个女生问，这个问题是给你减分的，保险公司是给你减分的。因为我问你对我们公司有什么要求？你说希望告诉你发展的机会。也就是相当于你为什么要嫁给我。你说我希望你能带我出国，能带我演电影，能带我这个那个。你并没有说我想关心什么。有一个回答印象很深，我说你对我们有什么希望？我当然希望公司发展好了，公司发展我才能发展啊。而且我发现他是真正的发自内心这么说的，本科生，一个小伙子。我当然希望公司发展好了。我爱听啊。

18条成功“面经”。

方圆100米以内不梳妆打扮。特别是下午面试的人，这个公司好几百号人，全撒出去吃饭去了，你一点半来面试，他正好吃完饭回来。我经常碰见在卫生间里面描眉画眼的，结果一看面试的人是我。很尴尬。所以你怎么办呢？你可以到别的楼层去。比如这家公司在5层，你去6层，一般的碰不到他们公司的人。因为你很难说，回来的员工里面就有他们公司的人。

还有带简历不带父母。这个很奇怪。因为你要是带你的父母，我会认为你没有能力。但是在带男女朋友基本没什么印象。所以你带男女朋友，说这是我朋友，都没有太大关系，如果带父母，肯定给你减分。多大了你，25了，还得你爹妈陪着。

举止庄重成熟。手放哪儿？手，你坐着的时候，你可以放在膝盖上。但是放在膝盖上显得比较呆板。男士的手可以这样放。女士的手可以这样放。很优雅。男士的手也可以这样，可以放到桌上。我碰到一个人，他进来以后拿着一个大黑包，他来了以后把包放在桌上。然后他就这样抱着。我越想我们俩越像黑市交易，卖毒品的。所以你进去以后，不要问，我这个包该放这儿吗？有地方就马上放下，你只有5分钟的时间。直接说话，一进去以后，有桌子放在桌子上，有凳子放在凳子上，没有凳子放地上。不用说，我可以放这儿吗？

关手机，你只有5分钟的时间，我们非常反感，就是你开着手机，对不起，我接个电话。不管你怎么样，我都给你减分。甚至因此，对不起我们今天的面试到此结束，我就说过这样的话。没完没了。在我面前打了两分钟的电话。我说对不起，咱们今天的面试到此结束。目光接触、点头微笑。但是目光接触，不知道谁培训，又大又圆的眼睛盯着我，把我定得够呛，就这么盯着我，眨都不眨。重视每个人，这是在小组面试。因为小组面试会有不同的考官。像我们的小组面试，有4个公司的人，坐在4个角上。你不要看里面显得很老的就是决策者，还有20来岁的小姑娘就不是决策者。所有的人是一票，所有的人代替一票。但是通常有经验的人，可能影响他。但是有的时候，我们的投票，根本就没有讨论的机会。小组面试完了，我们4个人在黑板上写，1号、2号、3号、4号、5号，汪洱同意谁。蒋正（音）同意谁。谁谁谁同意，直接打勾。所以你要重视每一个人。在面试的时候，如果你是在多对一的面试情况下，你对面有三个考官。三个考官你每个人都要看他。你不要觉得坐在中间的那个人就是决定你生死的人，不是。旁边的人都有一票，所以每个人你都要看。这句话对着他说，这句话对着他说。

发音清晰，用积极的语言。积极的语言就是你形态很端庄，很亲和，很愿意回答对方的问题。

组织语言，什么的语言比较好呢？比如你对现在国家的宏观调控政策怎么看？组织语言，我认为对国家有好处的是三个方面，我认为对国家的不利是三个方面。你在工作当中你怎么处理一个跟你意见相左的人，说服他。然后你说我认为我应该坚持三个原则。先结论后论据，现结果后过程。不要铺垫，先说结论，然后再解释原因。不说坏话。不说负面的话。问职责问要求，不谈工资。不要与面试官对立。跟对方宣传自己。当然有的时候给他一个机会，咱们公司将来会是怎么样。我觉得咱们公司将来的发展，会在这个方面有怎么样的投资，或者有怎么样发展的意愿。要名片写感谢信。要名片的话，这是给你一个后续的机会。因为有时候我们会这样，他是人，所以他往往很难抉择，也许这一个职位，最后难以取舍，都差不多，怎么办呢？你打一个电话过去，就可能录用你。我真的遇到过这样的情况。我们招好几个人，结果最后剩5个人，我们难以取舍，80多个人应聘这个职位，最后我们的候选人有5个人。这5个人都差不多。第二天有一个女生给我打一个电话，说汪经理，我一定，就是她的表决心。我一定那什么，你相信我好了，我一定干好了。我当时就决定录用她。如何预知结果，是不是有后续安排。这是最根本的。后续接着让你面试谁，接着谁，接着有什么后续，或者给你明确定出来。不要说，我们一个星期之内，如果通知你，我们就合作，如果不通知你，可能你就不合适这个工作，这纯粹是官话。他就是真正给你安排，请你星期五来，我们再由谁来见你，这种是有后续安排。

是不是得到了全体面试官的认同。还有时间的长短，这个就不决定是不是录用你了，有时候很短，就决定录用你，有时候时间很长，也不一定决定录用你。你是不是针对性地回答了问题。

我们最后再讲一个故事，之后今天就到此结束。这个是一个真实的案例。有一个公司招市场部经理。当时最后经过了多轮的笔试以后，剩下来5个人。男1号是一个医院副院长。因为这个医院调整，被兼并到别的医院去了，这个人就转业，是一个副院长，能力非常强，公关能力也非常强。男2号是一个海归。他发表文章的目录比他的简历都长，而且全部都是英文的。男3号是原来这个公司老总A的亲戚。男4号，是现在这个公司老总的亲戚。女1号是学校里面的一个教师。教语文的。最后经过多轮的笔试、面试以后，让他们做了一个可行性的报告。就是未来，这个市场部想做一个什么项目，让他们自己写分析报告。

最后过了一个月以后，这个女1号得到了通知她去上班。她就很奇怪，她当时觉得没有信心了，只是她的朋友是这个公司的员工。就鼓励她，说你怎么样也得尝试一下，做一把努力。她百思不得一解为什么录用她了。后来有机会了，她问了负责招聘的人。这个人就说了，有故事了，所有有条件的人里面，你是一个中学的老师，最没希望的是你。结果，男1号光顾着做公关了，因为他们要求他做一个可行性报告，是回家作业，要求一个星期之内交。说那个人光顾着公关，而且觉得他板钉板他就没做，没写，空白。结果那个海归，写了这个报告，完整地交了，按时交了。可是他提出的薪酬水平，是10万以上是多少？6位数吧。提了这么一个要求。结果这个公司管招人的人，就心想我还没拿这么多呢？看来他将来还不得骑在我头上，不敢要。男3号是老总A的亲戚，是卸任的老总的亲戚。结果和这个现任的老总B，他俩是死对头，结果这个人肯定不能要。男4号是现任老总B的亲戚，这个老总A也坚决反对，下面的人就没法决定了，两个老总，一个现任，一个是元老，谁都不敢得罪，结果一平衡，就是这个女1号。所以有的时候你别管你各方面条件不行，你试一把，最后谁是胜者很难说。好，谢谢大家。