《政治经济学(专题)》读书报告

《政治经济学(专题)》读书报告（精选9篇）

1.《政治经济学(专题)》读书报告 篇一

政治经济学（专题）读书报告

姓名：蔡丽慧学号：711128192121 年级：11秋 会计学习中心：华家池

————————————————————————————— 课程考核方式：考查，网上递交读书报告

具体要求：

1.结合学习课件的体会，理论联系实际，完成一篇读书报告。

2.读书报告的内容要求涉及课程学习中多章内容（至少2-3章），联系要有机紧密，论述充分。如果只涉及单一章节内容或简单就事论事，都算没有达到基本要求。

3.独立完成，切勿抄袭剽窃他人成果，一旦发现将以不合格处理。

4.请在作业截止日期前，在课程作业栏目自行上传读书报告电子版。

正文：政治经济读书报告

政治经济学，是一门以人们的社会生产关系即经济关系为研究对象的科学，它阐明人类社会各个发展阶段上支配物质资料的生产和分配的规律。

最初的政治经济学，研究的是在资本主义制度下如何使财富的增长以及财富的生产和分配的的规律。马克思和恩格斯实现了政治经济学的伟大革命，科学地确立了政治经济学的研究对象，明确指出政治经济学的研究对象不是物，而是人与人之间的关系，是社会生产关系。社会生产关系的内在结构，即社会生产关系运动中生产和交换、分配、消费之间的关系，不是并列的，也不是互不相关的，而是辩证地运动着的。“生产既支配着与其他要素相对而言的生产自身，也支配着其他要素。”“一定的生产决定一定的消费、分配、交换和这些不同要素相互间的一定关系。”当然，生产就其单方面形式来说也决定于其他要素。但是，政治经济学对社会生产关系的研究，必须从生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾运动中去研究。

政治经济学是研究人类社会生产关系及其发展规律的科学。用马克思自己的话说，就是：“从最广的意义上说，是研究人类社会中支配物质资料的生产和交换的规律的科学”。在《资本论》第一卷序言中又指出：“我要在本书中研究的，是资本主义生产方式以及合同相适应的生产关系和交换关系”。

本书《经济改革与经济发展论纲》主要讲的是我国的政治经济问题，书中提到了生产资料所有制形式的变化及理论基础；社会主义经济体制的转变；国民经济的宏观调控；国有企业的制度创新；可持续发展与经济增长方式的转变；分配理论的发展与分配关系的调整；我国社会保障制度的改革与完善；我国社会保障制度中值得探讨的问题等章节。

书中提到我国的生产资料所有制的形式是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度。坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局。把原先的生产资料公有制转变为现在的混合所有制经济体制，是伟大的以邓小平为主体的一代领导人辛苦奋斗的成就。邓小平大胆的对传统的社会主义所有制提出质疑，进行改革，让人们清楚认识到生产资料的所有制形式

必须由市场来决定。中共十五大以后将非公有制经济看做是社会主义初级阶段基

本经济制度的一个组成部分，可以说已从理论到实践探索出了一条具有中国特色的社会主义生产关系的新道路。

混合所有制对人类社会的作用而言，它是社会经济形态更替的润滑剂，是一

块可以减轻因不同社会经济形态更替而造成的对生产力破坏的缓冲地带，在社会

经济更替过程中对社会生产力具有保护作用。它除了其保护作用外，还起着对生

产力发展的推动作用，生产力的不断发展需要生产关系的主动调整才能实现，混

合所有制因其不断地调整与完善自己，适合了生产力发展的特性。

随着生产力的高度社会化，分工广泛化联系密切化；生产工具与信息收集和

处理工具的高度自动化；劳动者的知识化，科技化，社会主义经济体制的改变也

势在必行。

我国原来实行的所谓计划经济，是借鉴了前苏联的经济模式，将基本的生产

要素都集中起来，企业没有自主权，导致企业没有活力。这些命令经济模式有很

大的长官意识，盲目跟随性，浪费严重，已是不可行的经济模式。邓小平在1978

年就提出了社会主义市场化，党的十三大又进一步提出了社会主义市场经济运行

实行“政府调控市场，市场应道企业”的思想，逐步的为市场经济体制的形成与

确立准备了条件。直到1992年邓小平视察南方时发表谈话和中共十四大地召开，最终确立了建立社会主义市场经济体制的目标，从原则上肯定了市场经济体制取

代传统的计划经济体制的必要性，实行了经济体制的重大转变。市场经济体制的确立，标志着我国经济发展将采用全新的运行机制和管理模式。

计划经济有它的不足之处，市场经济也不是完美的经济体制。市场经济也是

有不足的，它是一种有缺陷的经济，集中表现在市场失灵与市场风险上，即主要

体现在两级分化（财富上与有不公平）、失业、环境污染、垄断行为的产生等。

这些方面既是市场经济发展的结果，也是市场经济自身难以纠正的行为，这就需

要国民经济的宏观调控了。

我国经济结构不合理在不同层次、不同领域中均有存在，总的来看，可以从

纵，横两个层面解剖。从横向看:一是二元经济结构；二是重复建设；三是城乡

结构趋同化。从纵向看：一是技术进步缓慢，生产工艺设备落后；二是产业结构

层次低，重化工业、高新技术产业和第三产业比重小，并且相当部分产业的产品

质量差，附加值低。这就需要政府的宏观调控来帮助平衡经济结构。

政府的宏观调控经济主要是通过经济政策和货币政策两块，但是也有必要地

行政手段、法律手段、道德引导等来进行。国家对经济干预和调控的目标在于实

现充分就业；稳定价格；保持经济持续均衡增长；保持国际收支平衡。从经济政

策上通过财政政策和货币政策的结合来进行调控，其中货币政策包括：再贴现率

政策，存款准备金政策，公开市场业务政策，收入分配与福利政策，汇率政策；

辅以法律和行政监管手段，具有权威性、强制性、规范性、稳定性的辅助干预和

调节；再用“以德治国”以道德规范来解决市场经济中的矛盾。这几种调节和干

预经济行为的手段，相互配合，协调运用，使市场经济有序的运行，发挥它的积

极功能，抑制它的消极效应，形成了现在的良好的社会环境，保持社会经济的协

调发展。

尽管政府在不断地进行着各种宏观调控，但是也存在着计划体制存在矛盾，财税、金融体制不完善，宏观经济调节手段缺乏综合效益等等问题，这就必须要

求政府深化宏观经济管理体制的改革和财税体制、金融体制的改革，加大产业政

策实施力度，加快结构调整，加强宏观调控政策的协调和调控手段的综合利用。

在市场经济的发展过程中，优势不容小觑。不足之处日渐凸显，环境以及资

源方面的缺陷足渐暴露，经济效率地下影响国力迅速增长，资源浪费严重，一度

投资需求膨胀，经常造成总量失衡，生产要素比例受到限制。这使得中共十四届

五中全会后开始陆续提出要实现国民经济可持续发展，转变经济增长方式，将国

民经济由主要依靠投入劳动力、资源为主的粗放型增长转到主要依靠科技进步、管理改进为主的集约型增长上来，提高经济效率和效益。实现可持续协调发展成为我国老工业企业改造的重要方向，是实现健全的小康社会的重要途径，是改革

开放事业成功的重要条件，也是我国唯一正确的选择，社会经济可持续协调发展

已成为当今世界各国的共识。

这要求我们要强化政策导向与宏观调控，增加并保持一定比例的环保投资是

实现经济、人口、资源与环境持续协调发展的必不可少的条件，继续和更加有效

地贯彻落实我国上世纪80-90年代初制定的资源开发战略方针，完善相关的配套

政策，强化其响应能力，继续依靠科技进步，深化环境治理，进一步发挥节能技

术对改善环境的作用，发展环境科学技术，增强国民的环保意识，立足国内，面

向世界，发展广泛的国际合作。

在进入市场经济后，我国的社会保障制度显然跟不上时代的要求。市场经济

是一种竞争经济，优胜劣汰表现在企业破产和职工失业方面。为了社会稳定、保

护劳动力再生产、促进消费、实现以人为本的人文关怀、体现我们制度的优越性，需要对每一个劳动者搞好社会保障。我国的保障体系主要包括：社会保险、社会

救济、社会福利、社会优抚和社会互助等。社会保障是为了保障公民的基本生活，维护社会稳定，促进经济发展，保障社会公平和增进国民福利。

我国现行的保障制度还存在需要弊病：覆盖面不够广，没能体现社会保障制

度的社会性，存在不交少交，这影响了农民务农的积极性，从而影响农业发展的后劲，也有很多职工没有得到切实的保障；现行社会保障制度的社会化程度不高，发展水平有待提高；保障项目不全，适应不了经济改革的需要，一些保障项目的设置缺乏科学性、连续性和系统性，难以操作。这些弊病的根源是人们对我国社

会经济性质认识不够准确有关。

中西方社会经济体制的不同导致我们不能盲目照搬照抄西方发达国家的社

会保障制度，我国社会保障制度的改革和完善只能选择放在整个有中国特设的社

会主义市场经济体制与国民经济发展状况的客观要求中来，适当借鉴西方发达国

家社会保障制度中一些带有普遍意义的内容。首先应该把社会保障制度的改革与

完善看作是社会化大生产的客观要求，其次建立新的社会保障制度的搞活企业发

展市场经济的客观要求，再次改革与完善社会保障制度是改进我国劳动就业制度的客观要求。解决我国社会保障制度的问题要从多方面着手，从经济关系上讲要

实现平等性、互济互助性、普遍性和统一性；从按劳分配上讲必须遵守劳动累积

量原则和货币累积量原则；从社会主义生产目的上讲要突出社会保障制度的福利

性、强制性和增长性，建立和逐步完善社会保障体系。

现代社会经济飞速发展，相信在共产主义的领导下社会主义市场经济会逐步

向科学的、可持续发展靠近。

以上是我学习《经济改革与经济发展论纲》所了解的知识，深刻体会到政治

经济发展的复杂与杰出人物的伟大。随着社会经济的快速发展，我国市场经济体

制必定会根据中国特色社会主义国情进行不断地改进，使中国社会经济持续稳定的健康发展。

2.《政治经济学(专题)》读书报告 篇二

一、官兵如何看待政治工作

一是围绕中心工作，发挥思想政治工作的职能。思想政治工作的范围很广，贯穿实际工作的方方面面。要确保思想政治工作的质量和效果，就必须围绕中心工作来开展，与中心工作结合的越紧密，思想政治工作的作用就越明显。具体方法是：

1、根据中心工作的内容理清工作思路，要彻底领会党的大政方针和上级的指示精神，明确本大队的工作目标和工作任务，及时制定和做好思想政治工作的计划。抓住重点、要点，先抓什么，后抓什么，谁来抓，达到什么标准，要拿出具体的办法和措施。

2、围绕中心工作的开展搞好结合渗透。起步要高，防止以事论事；落点要实，防止大、虚、假及空洞说教，这就要求我们是重要把思想政治工作渗透、贯穿、结合到中心工作中去。

3、针对中心工作的任务要求抓好工作落实。中心工作左右全局的工作，必须统筹安排好各方面的力量，集中主要精力，攻坚克难，各各击破，才能抓好抓出实效，才能抓出成绩。

二是实事求是地解决问题，发挥思想政治工作的指导作用。要坚持实事求是、一切从实际出发的科学态度，认真探索新形势下思想政治工作的特点和规律，切实把所面临的各种困难和问题分析透，并提出解决措施和方法，培养形成自己的工作思路,不断总结经验，发现新方法、探索新路子。

2、要增强预见性，分析、把握职工的思想动态和带有倾向性的问题；要增强开拓性，定期分析和梳理本大队的工作，该肯定的肯定，该改进的改进；要增强创造性，注重研究新形势下思想政治工作的特点和规律，积极探索新路子，努力使思想政治工作贴近实际。

3、要注重调查研究，工作越困难、越薄弱的地方，越是思想政治工作需要使劲的地方，研究新情况、解决新问题，始终盯着问题做工作，采取多种形式，把思想教育与严格管理结合起来。

三是建立一支高素质的政工队伍，发挥思想政治工作的带头作用。要高质量地抓好思想政治工作，首先政工干部队伍自身建设要坚持高标准、严要求。

1、要大力弘扬敬业精神，对广大政工干部加强事业心和责任心教育，帮助大家认清思想政治工作的地位和作用，增强做好本职工作的光荣感和责任感。

2、要大力营造学习氛围，只有善于学习，事业才能开阔，思维才能敏捷。要坚持学好政治理论，始终把政治理论学习作为必修课，常抓不懈，不断增强政治工作的针对性和有效性。

3、要努力塑造良好形象，用自身的模范行动赢的教育的发言权和主动权。政工干部要做人师表，一言一行都在职工群众中起导向和示范作用，因此，更要严于律己，不仅要讲的好，给人以启发，而且还要做得好，给人以榜样。要加强党性修养，严格道德规范，热爱事业，乐于奉献，遵章守纪，清正廉洁，积极进取，争创一流，以高尚的人格促进各项工作的发展，使政治思想工作落到实处。当前大队全体官兵对本单位政治工作情况的综合评价满意。

二、官兵如何看待政治干部

要有高度的工作责任心，切实履行好一名政治指导员的职责。政治指导员是中队政治工作的领导者。政治指导员是政治思想战线上的第一线指挥员，是基层政治工作的领导者、组织者、实施者。担负着直接对官兵进行政治教育和思想工作的任务。消防部队的政治指导员同时担负着灾害事故现场的一线指挥员的职责，其“双重”身份直接影响整支队伍的安定与团结。从根本上说，就是要树立高度的工作责任心，切实履行职责。我们政治指导员的工作是一项细活，来不得半点马虎，必须力戒心浮气躁，静下心来工作。而现如今的政治工作，普遍存在管理模式传统顽固，一味的埋怨战士的思想工作难做，这是责任心不强的一种表现，不愿意探索新方法。随着部队建设的发展，面临的形势越来越严峻，我们政治指导员一定要转变观念，踏踏实实地立足本职岗位，发扬吃苦耐劳、克勤克俭的精神，一心扑在工作上。当前官兵对本单位政工干部的评价是满意。

三、政治干部如何看待政治工作

过硬的素质是做好政治工作的有力保障。狭义的素质通常指一个人的精神品质，其中理想素质与道德素质是其核心要素，广义的素质是一个人全部的生理与心理的特质系统，即一个人的身心系统；或者也可以说，人的“素质”的组成可分为有形的部分（即体形、体态和体能）和无形的部分（智能、性情与道德）。我们这里所讲的素质是指狭义是无形的部分。而指导员的素质应包括其政治素质和理论素质等方面。目前大队政治干部对当前政治工作状况有较为清晰的认

识，能够科学安排政治工作开展，认真以较高的效率完成上级下达的各项任务。

政治素质是政治指导员的首要素质，是政治合格是核心内容。政治思想素质的高低，直接影响着基层队伍建设的方向。政治指导员的政治思想素质主要包括：

（1）政治觉悟：就是要有辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，坚持四项基本原则，同党中央在思想上、政治上保持高度一致，坚决完成党和人民赋予的神圣使命，任何时候都能经得起考验。（2）思想品质：就是无限忠于党、忠于祖国、忠于人民，把国家的安全，党和人民的利益看得高于一切。为维护党和人民的利益，勇于牺牲个人的一切，热爱消防事业，恪尽职守，处处爱护部队和集体荣誉，服从命令，严守纪律，维护部队的坚强团结和集中统一，英勇顽强，宁死不屈，在任何情况下，都能保持崇高的革命气节，艰苦奋斗，无私奉献，不计名利，顾全大局。

（3）政治理论修养和政策水平：要善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论的基本立场、观点、方法认识、处理问题对当代世界经济、和政治经及国际关系问题有比较清醒的认识，对改革开放、建立社会主义市场经济体制能够正确认识与理解。熟悉并能正确解释党和国家的路线、方针、政策；善于运用马列主义的基本原理正确回答官兵对现实政治生活和社会生活中所关心的问题；正确区分和处理各种错综复杂的矛盾，坚决按照党的政策规定办事。

（4）思想作风：坚持一切从实际出发，实事求是的思想路线。坚持办实事，讲真话，求实效，不掩盖矛盾，不图虚名，不做表面文章，对士兵不哄骗，不许愿，尊重士兵的人格和民主权利，对士兵的缺点不抓辫子，不扣帽子，时时处处为群众着想，关心他们的疾苦，倾听他们的呼声，竭诚为他们排忧解难，作风民主，平易近人，遇事大家商量，虚心听取群众意见。

四、政治干部如何看待本职岗位

一是以情带兵，争当基层精神文明建设的带头人。政治指导员，要在感情上与战士相通，要积极引导教育战士们做精神文明的先锋，要争当基层精神文明建设的带头人。首先，要注意引导，在提高战士的思想道德素质和科学文化水平上下功夫。提高全民的思想道德素质和科学文化素质是精神文明建设的核心内容。中队官兵正处在人生观的形成期，各种知识的积累期，成人成才的奠基期，作为带兵育人的政治指导员，在抓精神文明建设中第一位的责任和任务，就是要努力培养提高战士的思想道德素质和科学文化水平，引导战士走人生正道，做有用人才。其次，要注意示范，树立起爱岗敬业、文明带兵的良好形象。作为基层政治指导员，应该成为基层精神文明建设的实践者。关心爱护战士是义不容辞的职责，是职业道德的基本要求，是精神文明的具体体现。不摆架子、不动辄训斥、不搞远近亲疏、不说粗话脏话、不虚

言哄骗、不冷眼相待；送微笑、送真情、送温暖。再次，要搞好传播，把精神文明的新风吹向驻地。作为政治指导员，在努力抓好中队精神文明建设的同时，还要注意向社会传播精神文明新风，用先进的思想和行动影响驻地周围的群众。

二是具备“高储量”的理论素质。基层中队政治指导员岗位缺少知识“储量”，不是一个个别的问题，存在于很多政治指导员的身上，这不仅对做好基层思想政治工作带来了不利影响，而且给我们的政治指导员和官兵的个人成长进步都带来了不利的影响。解决这个问题，我认为应从三个方面入手：

首先，应矫正思想偏差。随着社会主义市场经济体制的建立和公平竞争，对整个社会成员的素质，也提出了新的要求。那些知识厚实、有特长、能力强的优秀人才必然取胜，而那些不学无术者也必然被社会淘汰。因此，作为基层中队的政治指导员必须懂得，青年时代是长知识，长才干的最佳时代，要时刻把渴求知识，探寻真理，增长才干，追求远大理想作为崇高生活方式。作为主抓基层中队政治工作的政治指导员更应该多挤时间学习，要把追求知识当作人生的最大乐趣，多做知识富有的“勤劳者”，不当知识贫乏的“潇洒者”。这样，不仅增强了自身的知识储量，而且为官兵也树立了榜样。

其次，要具有自我成才的意识。思想政治工作是建立在马列主义、教育学、管理学、心理学、伦理学、美学等多门学科知识基础上的综合性学科，作为从事这门学科政治指导员，必须具备多方面的知识，精通本行专业。政治指导员是

做基层官兵政治教育工作的，担当“传道、授业、解惑”的任务，尤其在新形势下，基层官兵文化水平提高，思想活跃，新事物新情况层出不穷，没有广博的知识，就难以分辨和解答遇到的各种问题。同时，要看到消防部队建设是个继往开来的事业。今天的基层政治指导员或许明天后天就是部队的主抓政治工作的中高层干部。因此，基层政治指导员要立足本职，着眼未来，不断自我加压，刻苦学习，多“储存”知识，积累能量，为将来发展打下厚实的基础。

再次，要尽可能地给基层干部创造学习条件，解决实际困难。上级部门要注意宣扬刻苦学习，自我成才方面的典型，发挥榜样的示范导向作用。在考察使用基层政治指导员的过程中，即注意德能，也要注意才识；即看眼前状况，也看今后发展，真正把那些德才兼备，有发展潜力的干部用起来，不让那些投机取巧的“南郭先生”占便宜，从而形成一个人人刻苦学习，个个奋发进取的良好氛围。

3.政治经济学 读书报告（模版） 篇三

《中国经济改革的理论创新与体制演进》一书，主要阐述了我们在“有中国特色的社会主义市场经济”体制下，我国生产资料所有制的形成和变化、经济体制从计划经济向市场经济的转变及我们的社会保障制度的改革和完善。

中国特色的社会主义市场经济中的“中国特色”，就是中国在处于社会主义初级阶段的条件下发展市场经济，不断解放和发展生产力。邓小平提出的中国社会主义市场经济理论，为中国经济体制改革目标的确立指明了方向，并在实践中不断发展和完善。以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的社会主义初级阶段的基本经济体制制度在改革和发展中确立，必须毫无动摇地坚持和完善。深化分配制度改革，必须完善按劳分配为主体、多种分配方式并存制度。

社会主义市场经济的基本特征有两个方面：首先，社会主义市场经济是一种市场经济，它必须体现市场经济的一般性；其次社会主义市场经济是社会主义条件下的市场经济，社会主义市场制度的本职规定必须对市场的形成、发展产生影响，因此社会主义市场经济必然会体现我国生产关系和国情的特点而具有特殊性。有中国特色的社会主义市场经济，不同于我国原来实行的计划经济，是符合我国国情的。

从书本上看，《中国经济改革的理论创新与体制演进》共分为八个章节，每个章节从不

同角度为我们阐释了政治经济学学科的重要知识，环环相扣、相辅相成，构成了一个统一的政治经济学框架。

第一章生产资料所有制形式的变化及其理论基础：马克思认为共产主义可以直接由资本主义过渡，不需要再经过其他阶段。而恩格斯通过研究得出了，如要建立共产主义社会必先分阶段达成最高的共产主义理想，社会主义是共产主义的初级阶段。马克思随后在《哥达纲领》中做了这方面的的阐述，此时马克思实际上已经转变了其对社会主义的看法，并提出了社会主义的一些可供操作的思想，主要是按劳分配和计划经济的思想。列宁对社会主义经济形式的发展做出了巨大的贡献，在此前社会主义的所有制形式只有全民所有制，而如今合作社即集体经济所有制也被承认为社会主义经济形式了。通过这章的阅览，我了解了我国社会主义初级阶段理论的形成和中国共产党十五大以来的理论创新，以及我国社会主义初级阶段的混合所有制形式、性质和作用。

第二章社会主义市场经济体制的转变：关于经济体制的形式众所周知在我国现代历史发展的轨迹中出现了计划经济体制和改革开放后的市场经济体制。市场经济和计划经济一样首先是一种资源配置的手段，但作为经济活动基础的资源配置手段，决定和影响着社会组织和企业运行方式，以及企业制度与结构。计划经济是以政府为主导的资源配置方式，相应地人们的生产活动和生活方式的形成都离不开政府的意志，企业也必然成为政府的附属物，因为一切资源都掌握在政府手中。而市场经济通过市场机制的作用，运用价格、工资、供求、竞争来配置资源，社会生活和企业生产活动及企业组成的制度形式等都需要根据市场的意志来改变，市场的瞬间万变也要求其他各个方面与环节能服从于这样的变化，邓小平提倡在中国搞市场经流正是基于对中国生产力发展水平的认识而提出来的。一定社会的发展阶段通过物质利益的刺激或诱惑；通过优胜劣汰的竞争，通过价格杠杆的调节等，调动人们内在生活与发展的强烈愿望，从而改变自己和社会的状况，促进生产力水平的提高。这样的选择是符合中国社会实际的，虽然它遇到了一定的挑战，但最终还是实现了。这章的学习让我知晓了我国社会主义市场经济体制的基本框架。第三章国民经济的宏观调控：市场是资源配置的主体，但是市场经济的运行有其优势和劣势，有其局限性，政府的作用在这时发挥出来，国家对于经济的干预和调节，解决了市场在资源配置中的局限性、盲目性和滞后性，政府的作用在市场经济运行中扮演了重要角色。

第四章国有企业的制度创新：传统的国有企业是与计划经济理论相适应的，它是计划经济条件下的产物，在我国存在已有几十年的历史了，它对我国经济发展的贡献也是不可置疑的。但是随着我国经济体制从计划经济向市场经济的转变，传统的国有企业将逐渐转变其所

有制性质。通过这章的学习，我懂得了我国国有企业改革的历程。第五章经济增长方式转变与可持续发展：原先的经济发展模式在西方社会发展中已经被证实其缺陷的存在，因此我国在经济发展模式中不能走西方走过的老路，我们要努力建设资源节约型和环境友好型社会，要走可持续发展的道路，同时我也初步梳理了节约型社会与我国建设和谐社会建设之间的关系。

第六章分配理论的发展与分配关系的调整：改革开放后农民收入与农业发展关系的演变，以及当前我国增加农民收入与发展农业面临的矛盾。

第七章我国社会保障制度改革与完善：我国的社会保障制度从提出到逐步建立与完善，走过了一个艰难的过程，虽然较之以往已经有了明显的改善，但是我们也应该看到，当前社会保障制度仍然存在一些弊端，因此我们应该运用社会保障制度的理论选择，结合我国的实际国情，开创性地完善我国的社会保障制度。

第八章我国社会保障制度中值得探讨的问题：这章的内容涉及养老保险制度、失业保险制度，医疗制度改革等方面，学习的过程中我感触颇多，也看到了我党在完善我国社会保障制度的过程中尝试的种种努力与积极探索。在学习《中国经济改革的理论创新与体制演进》的过程中，课程知识让我联想到了现实生活中的一些现象，并进行了简单的思考与归纳，力求做到理论联系实际。这些年在生活中我发现了一个很奇特的现象，那就是有的地方的房子造了很多，超过了人们的购买能力，可是房价却还是居高不下，甚至还屡创新高。按经济学的理论来说，当供过于求的时候，价格就会下跌，那为什么房地产市场会有如此奇怪的现象呢？通过学习我才知道原来是地方利益在作祟。长期在GDP增长论的影响下，有的地方官员把房地产市场看做是救命稻草，大批大批的房产项目上马，创造了一个又一个“地王”，甚至催生了所谓的“楼市泡沫经济”，使得经济发展不能在健康的轨道上运行。我们知道，市场在资源配置中起到的是主导作用，但是它又有其自身无法克服的固有缺陷，主要表现在局限性、盲目性和滞后性上。因此，这个时候政府只“看不见”的手就会采取行动，这就有了国家的宏观调控，以克服市场自身的缺陷，使得经济得以正常、健康运转。当中央政府看到楼市的怪相以后，相继颁布了新旧“国八条”，通过“限购令”，征收房产税以及运用财政政策和货币政策等措施对房地产进行宏观调控。由此，我知道了政府对经济宏观调控的一些知识。宏观调控就是国家对国民经济总量进行的调节与控制，是保证社会再生产协调发展的必要条件，也是社会主义国家管理经济的重要职能。在中国，宏观调控的主要任务是：保持经济总量平衡，抑制通货膨胀，促进重大经济结构优化，实现经济稳定增长。宏观调控主要运用价格、税收、信贷、汇率等经济手段

和法律手段及行政手段。简而言之，宏观调控是指政府对宏观经济运行进行干预和调节，以达到一定的目标。

我对分配关系的调整比较有感触。我觉得一个健康社会的发展模式应该是呈“橄榄球型”的，那就是中产阶层占大部分，富裕和贫困阶层各占一小部分。邓小平在改革开放后指出，“允许一部分人通过合法劳动先富起来，先富帮助后富，最终达到共同富裕”，经过30年的改革开放，原先的设想已经实现了一部分，但是还远没有达到要求，分配关系有待于进一步调整。可喜的是，政府已经敏锐地察觉到了收入分配关系的不合理之处，并进行了积极地探索改革与引导。通过政府的一些政策，我们可以发现，政府正在努力把收入作为民生之源，加快形成合理有序的收入分配格局，努力提高居民收入在国民收入分配中的比重，切实扭转收入差距扩大趋势。例如，继续提高最低工资标准，提高幅度不低于职工平均工资增长幅度；逐步提高基本养老金、最低生活保障等各类社会保障标准，增加居民转移性收入；鼓励民间投资和创业致富，拓宽经营性收入来源；发挥税收对收入分配的调节作用，积极落实国家税收改革政策，推动建立健全综合与分类相结合的个人所得税制度；控制垄断行业工资水平，完善公务员工资正常调整机制等等一系列措施，正在把收入分配调整到健康发展的运行轨道上来，相信在不久的将来，共同富裕的目标一定是可以实现的。

《中国经济改革的理论创新与体制演进》知识很重要，值得我们加以研读，因为马克思主义政治经济学揭示了经济过程的本质联系及其运动的客观必然性。经济科学门类众多，在经济科学中，政治经济学作为一门研究人类社会各个发展阶段上支配物质生活资料的生产和交换、分配、消费规律的科学，为其他各学科提供了理论基础。政治经济学所揭示的社会生产关系及其发展规律，对经济学科中的其他各学科的研究具有重要的指导作用；政治经济学所阐明的一些基本原理，如商品、价值、货币、工资的运动等基本原理，对经济科学中的其他学科的研究也是有重要的指导作用。其他学科也只有在政治经济学理论的指导下，才能取得应有的研究成果，其他学科的研究成果，也为政治经济学提供了丰富的科学材料，从而对政治经济学的丰富和发展也产生着十分重要的影响。

4.经济学读书报告 篇四

经 济 学 的进 展

学生姓名：

学 号：

专业班级：经济学10-1

2011年 8 月 28 1

研

究

日

读书报告

——关于《穷爸爸富爸爸》的读书报告

摘要：书中分穷人和富人。其中穷人其实指中产阶级，并非是没有钱的人。

是夫妻都工作的双职工家庭，可以过穷人的生活。结婚后，努力工作，决定买车/买房/买电视/度假/生孩子。然后更努力工作，再生另一个孩子，再换大房子/买更大的车/买更好的用品。给孩子最好的教育，希望孩子走以上父母的路，希望孩子有个好工作，然后努力工作，结婚生孩子...但是，努力工作赚的很多钱却不知道到哪里去了，一直缺钱。关键问题不在于钱。原因在于对于钱的观念。他们工作时，为了公司老板；缴税时，为了政府；偿还房贷/偿还信用卡贷款，为了银行。这些都是缺钱的原因所在。

穷人富人金钱观的对比。

富人，理财能力越来越强；穷人则越来越弱。

富人，精通会计和投资；穷人则相反。

富人，在餐桌上讨论钱和生意；穷人不讨论。

富人认为，住房是负债，尤其当住宅占财产最大额度时；穷人认为，住房是资产。

富人不断投资，穷人不投资。

富人说，金钱就是力量；穷人说，知识就是力量。穷人说，金钱乃万恶之源。

富人，了解钱的运动规则，让钱为我工作，而不是我为钱工作。

富人是聪明/快乐和富有的。穷人相反，会抱怨工作/政府/社会/老板。

穷人为钱工作，富人不为钱工作。穷人出于对没钱的恐惧，努力挣钱；挣到钱后，欲望和贪婪促使他们买入想要的好东西。进入恶性循环，挣钱，花钱；再挣更多的钱，再花更多的钱。许多百万富翁也是如此对待的钱的。因此，他们也应该属于穷人行列。

富人将会支配钱，因为他们知道钱是虚幻的东西，就像挂在驴子前面的胡萝卜一样。富人知道，造成贫困和财务问题的原因是，对钱的恐惧，贪婪和无知。

如果要发财，一定要学习财务知识。其中区别负债和资产尤为重要。简单地说，资产就是能把钱放到你口袋的东西，负债就是把钱从你口袋里掏出的东西。

富人有一大堆资产，股票，债券，票据，房地产，知识产权。穷人有一大堆负债，抵押贷款，消费贷款，信用卡。注意房地产和昂贵住房的区别。一个是资产，一个负债。

昂贵住房是中产阶级最大的负债。中产阶级一旦发现想要的东西，忍不住刷信用卡。如此的消费方式，是他们在财务困境中苦苦挣扎的原因。

财富由净现金流定义，净现金流就是资产项的收入减去负债项的支出。让净现金流放到资产项中，让它为我们产生更多的收入，财富将增加。

富人买入资产，穷人买入负债，很多是那些以为是资产的负债。致富的秘诀：关注你的事业。请区分职业和事业。事业，是能让你带来和提升资产项的。职业只你的工作，会带来收入而不是资产。例如，麦当劳CEO的职业是商人，他的事业是，购入能产生收入的地产。

事业的重心在资产项，而不是收入项，富人关注的焦点是资产，别人关注的是收入。把一块钱投入资产项后，就不要让它出来，让它一辈子为我们服务。

请留意，把一辆新车开进家里，它已经贬值25%了。贷款买车，买其他奢侈品，会放大你的负债。富人在最后才买奢侈品，而穷人先买下诸如豪宅/珠宝/皮衣/宝石/游艇等。

最重要的资产是我们自己的头脑，学习，要一辈子学习。重要的财富知识包括。1.财务会计知识。2.投资，也就是钱生钱。3.了解市场，了解供应与需求。4.了解法律。

要记住，金钱不是真实的资产。穷人和中产阶级为金钱而工作，富人则创造金钱。你把金钱看得越重，你就会为金钱工作越辛苦。如果你知道了“金钱不是真实的资产的道理”，你就会更快的富起来。

有两类投资者，一类属于业余投资和，投资指数基金。第二类属于职业投资者，比如巴菲特等，建立自己的投资组合。这两类投资者都会富有，第二类会更富，当然付出的会更多。

建立自己的公司，建议用一年时间学习销售。

通向财富自由的障碍有，恐惧心理/愤世嫉俗/懒惰/不良习惯等。

财富行动中的准则之一是自律。自律对获得财富非常重要。自律是将富人，穷人和中产阶级分开来的首要因素。自律的人要先把钱分配到自己的资产项中。自律是，不要背上数额大的债务包袱，要保持低支出，首先增加自己的资产项，然后，用资产项产生的现金流巩固资产项，在最后才考虑负债支出项。当资金短缺时，让压力发挥作用，而不要动用你的储蓄和资本。利用这种压力来激发你的理财天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后在支付账单。

由于意志薄弱，金钱的流出简直是无遮无拦，这就是大多数贫困并在财务困境中苦苦挣扎的原因。

不要陷入相互攀比消费的陷阱。

关键词：读书报告 穷爸爸富爸爸 教诲 虚荣 财富

一、罗伯特名言

“人们在财务困境中挣扎的主要原因是：他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是，人们只知道为金钱而工作„„但从来不学着让金钱为自己工作。”

——罗伯特 “ 你必须能够读懂财务报表。但是即使在美国也有95%的人看不懂财务报表，也分不清什么是资产，什么是负债。如果你想致富的话，必须能够读懂金钱的语言。”

—罗伯特·T·清崎

二、罗伯特-清崎的简介：

（一）、个人简介

罗伯特.T.清崎生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机驾驶员，被派往越南战场。

1977年罗伯特开始自己的商业生涯，他创立了一家公司，制造尼龙钱包，取得了相当大的成功。后来他在商业上经历了三次大浪沉浮，最终还是于1985年第三次成为百万富翁。

此后他离开了商界，与别人共同创建了一家国际教育公司，向成千上万的学生教授商业和投资课程。他长年主持的财务和投资教育理论的课程通过有线广播电视网在全美播放。

在47岁那年，罗伯特退休了，因为他已经达到了他自己定义的人生最高境界--“财务自由”，于是他已开始一心一意的做他最喜欢的事情--投资。罗伯特·T·清崎所著《富爸爸，穷爸爸》1999年4月在美国出版发行。该书在美国一上市，仅仅半年时间就创下了销售100万册的纪录。2000年2月，该书在亚马逊网上书店的上百种图书销量中高踞榜首。

作者罗伯特·T·清崎有两个爸爸，一个富有，一个贫穷，两个爸爸都告诉了关于金钱、关于事业的道理，两个爸爸的观点和立场都不一样，罗伯特曾经不知道应该选谁的道理做事业的奠基，他曾经花费了很多时间分析两个爸爸教给他的致富道理，并从中得到结论，并写成了一本书，就是《穷爸爸富爸爸》

2000年3月，《富爸爸，穷爸爸》韩语版面市韩国，并在2个月内销量达到25万册。2000年6月，《富爸爸，穷爸爸》靠岸澳洲，大小书店一时为紫色所覆盖。目前，该书英文版销量已超过2百万册。

《富爸爸，穷爸爸》系列丛书在美国《商业周刊》、《纽约时报》、《华尔街日报》等主要媒体的畅销书排行榜上连续位于首位。

罗伯特认为：“人们只知道为金钱而工作„„但很少有人愿意学习让金钱为自己工作。”“如果您象一个穷人那样思考问题，那么无论您赚多少钱，您仍旧会把钱全部花光而一无所有。” “很多时候金钱就是力量，同时金钱也是一种观念。”

（二）罗伯特的分类

罗伯特把全世界的父亲分成两类：富爸爸和穷爸爸。

IQ是智商，EQ是情商，AQ是逆商。继这三商之后罗伯特清崎提出来“财商” 财商是致富的秘密，缺乏财商会导致贫穷。财商教育是提高财商的关键，现行教育系统无法完成财商教育。

有时候您会发现：在学校读书很好的学生到社会后反而表现一般。反而有一些调皮的学生到社会反而变得很优秀也就是这个原因。

罗伯特清崎把人的职业生涯分为四类： E雇员 B企业主 S自由职业者（或者是小企业主）I投资人：

罗伯特清崎认为：只有实现向投资人的转变，才能真正实现财务上的自由。设定目标非常的重要：您要一开始就要有一个人生的规划，您要成为第五点讲的左边的还是右边的。成为这四类人的当中的那一类人！

当有了一个方向以后，我们需要的是做时间的积累。成功的核心就是：学习，学习，再学习，持续学习。罗伯特清崎分享了一个非常重要的密码：

雇用最聪明的人：雇用最好的律书

雇用最好的员工

雇用最好的书商

雇用最好的经纪人等等一切 做一个财商教育家：教育家里的小孩、自己的妻子一起学习投资。

罗伯特清崎分享了：他和他的太太一起学习投资。他太太现在掌控一个2000万美元的投资组合，不用他去操心。

他和太太之间由爱情转变为了尊重。高财商＝财商学习+财商训练

（三）、罗伯特的其他相关观点

罗伯特·清崎在他的畅销书《富爸爸财务自由之路》中，根据人们收入来源的不同画出了一副“现金流象限图”，将人们划分为四个象限，如下所示： 第一象限E象限工薪一族

第二象限S象限自由职业者（小生意人）

第三象限B象限生意拥有者

第四象限I象限投资者 我们每个人都至少位于“现金流象限图”四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。

位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是提桶式的工作，从事某种职业，拿时间换钱,获得主动收入；右边象限的人们从事的是修管道型的工作，让时间和钱为他工作,拥有属于自己的事业，获得被动收入。

如果有一个生意模式，我们不需要投资金钱，不需要做我们没有做过的事情，只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道，从左边象限跨入右边象限，拥有一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，这个模式是不是很有吸引力？

罗伯特·清崎认为对普通人来说，从左边象限过度到右边象限的最佳模式就是去选择一家适合自己的电子商务及直销公司去创业。

简言之，其企业有以下有优点：

1、投资低,无风险。

2、无须租店铺。

3、没有库存。

4、无雇员。

5、无需广告费用。

6、能够抵抗经济危机。

7、回报无限。

8、公司及伙伴会提供专业的训练及支援，帮助你成功(有人教)。

9、最终能够自动运转（从左象限进入右象限）．

三、读后感想

我终于看完了《穷爸爸富爸爸》，他深深的打击了下自己的思维模式，我的父亲和那个“穷爸爸”差不多，从小到现在我所接受的教育就是好好学习，学习成绩一定要好，要在班里面考多少名次等等？所以从小学一年级开始，我学习的目标就是好好读书，每次考试一定要考出好成绩，考试成绩说话，很少说拿时间去思考财富，后来进入大学后，对理财没有任何概念，现在回首，发现从进入大学也就是现金开始由自己支配我就没有好好合理安排过，总是到了期末就剩不多的铜板。学会理财，对于我们每一个人还是十分必要的。当今社会，贫富差距越来越大，是所有人最为关注的问题。由美国投资家、作家罗伯特·T·清崎和美国企业家、注册会计师莎伦·L·莱希特合著的《富爸爸穷爸爸》一书，则从人的个体出发，分析富人之所以成为富人，穷人之所以成为穷人的自身因素，提出了一个全新的“财商”概念，并向传统的学校教育提出了挑战。

该书中的富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但两人对金钱、财务、职业、事业的看法有很大的不同，最终决定了一个终生为财务问题所困扰，而另一个身后留下了数千万美元的巨额财产。但这本书最大的特点是把人们向来公认的：“读好书，学好本事，拿高薪，过稳定生活”的模式给挖苦了一顿，作者罗伯特认为这是缺乏财商的做法，因这个人一旦走上这条路，就会陷上“挣钱、买房、买车、争取加薪、再买更多更好的消费品，再还更多的债„„”这一怪圈。于是作者举了一个罗伯特为例，他有两个爸爸，一个穷爸爸，出身名牌大学，在知名企业工作，告诉孩子要为企业而工作；而另一个富爸爸则告诉他要有自己的企业，说是“努力学习，找到好工作”这一套已经过时了。

我想我觉得这本书对于中国传统思维方式和教育方式也是个巨大的冲击。从现在看来，中国人还是按照传统的思维方式其看待问题，社会的从众心理还是很盛行，每个人并没有自己的观点，传统的应试教育把每个学生都教育成去寻找标准答案的学生，那么到了社会上会演变成所有的人都会去寻找一种答案的现象，而且是用同种思维去寻找答案，这是可悲的现象。那么在对待金钱和人生的道路选择上，我们的父母总是教育后代要读书考出好成绩，进入大学或进入名牌大学，大学毕业以后找个好工作，就算是成功的人生。我觉得90％以上的中国父母中国家庭都是这样的想法，我们的教育工作者也基本上是这样的想法。从个体上来说，人生没有理论，更没有固定的模式，主要是在于个体对于自己的定位和思索，一条路是很容易走入死胡同的，必须放开思维的翅膀，重新定位自己的人生，这是对于大多数中国人来说都是一个全新的思维体验。我觉得人生没有失败，失败只是因为自己没有找到正确的道路和方向。

所以这本书隐含了一个问题：如果是用以前的思维和教育观点去看人生的成功，那很多人都不会成功，如果他还是想通过以前的思维去获得成功，那么他可能很难总出困惑，但是如果他换一种思维去积极思考，积极行动，那么他可能改变自己的人生。而且这里还有一个成功的概念？什么才叫成功？难道在现在的社会里高学历高薪就算成功？在深圳，月薪2万、3万也不算成功，在香港，中产阶级都不能算成功人士，因为他们买不起游艇，在高级的马会所和高尔夫会所他们交不起会员费，而这三样东西是香港社会衡量成功人士的三个标准。现在成功的标准高了，更多的是看一个人的身价。所以，我们还是得重新思考什么叫成功，之后我们才能调整自己的人生理念，死抱着一种旧观念是走不出人生新天地的。这本书是我读到的最好的书之一。我觉得一本好书最关键的是给人以观念上的启迪,激发人的想象力和分析力,让读者在视野上和思路上有很大的空间。诚然，这本书不是一本具体的投资指南，但是确起到了黑暗中灯塔的作用，为我们的生活指明了一盏明灯，阐明了一种并不为大多数人所知的价值观。路就在自己脚下，如何走还得看自己了

这本书具体介绍到富人不为钱工作，之所以世界上决大多数人为财富奋斗一生终不可得，其中最重要的原因是他们没有真正学习过关于金钱的知识。他们来到一家公司上班，在这里，他们认为工作比较稳定，于是就决定买车买房，这可需要很多钱，于是，他们发奋工作，虽然他们得到了车子和房子，可他们并不知道，他们的国税也在增加，于是，他们就更加努力地工作，更加努力地挣钱，来缴纳税款，直到他们辛苦得来成了模范雇员，最终，他们才意识到，他们自己一直都在为老板工作，为银行工作，为金钱工作，而从来没有为自己工作，他们一直都在生活的圈子里转来转去，又回到原地，最后，只能靠退休养老金来度过平平淡淡的晚年。但另一种方法工作就不一样了，——让金钱为我们自己工作。同样，我们 7 可以先到一个公司去工作，挣到钱以后，去做投资，可以先做一个小点的投资，因为刚开始我们还没有太多的钱。投资就像把钱放进一个造钱的机器，如果很顺利，放进去一块钱，可能变成两块钱出来。接着，你越做越大，直到成为大股东，这样，你的人生就会变得舒坦多了，不必再拼命工作。

《富爸爸，穷爸爸》的作者第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面，作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。

我们看到如此之多渴望得到晋升和加薪的员工，那么晋升和加薪能够满足他们实现心中梦想的愿望吗？一般不会。如果在企业满足不了晋升和加薪的要求，或许有人会作出跳槽的举动，但跳槽后情况会依然如此。最终的结果往往是抱有此类心态的人员不会因为报酬的多少彼此之间产生什么本质的区别，相反，那些用思考代替贪婪，区分职业和事业，明辨资产和负债，果断把握机会的人，才能够实现为自己和社会创造财富的目标。因此，我们一定要放弃单纯依赖晋升和加薪来改善生活质量的想法，而应该在工作中勤于思考，不断增加自己的资产。

这本书最大的特点是把人们向来公认的：“读好书，学好本事，拿高薪，过稳定生活”的模式给挖苦了一顿，作者罗伯特•清崎认为这是缺乏财商的做法，因这个人一旦走上这条路，就会陷上“挣钱、买房、买车、争取加薪、再买更多更好的消费品，再还更多的债„„”这一怪圈。于是作者举了一个罗伯特为例，他有两个爸爸，一个穷爸爸，出身名牌大学，在知名企业工作，告诉孩子要为企业而工作；而另一个富爸爸则告诉他要有自己的企业，说是“努力学习，找到好工作”这一套已经过时了。

他们的两个观点，在我的身上都已经体现了。我们大学的同学，一部分人选择继续就读，另一部分人则选择是就业。几年后，等那些选择继续就读的同学，都在为自己的工作烦恼，而当时像我们这样选择就业的那些同学，已经在社会上站稳了脚步，干的好的，都办起了自己的厂子，开上了汽车。读好书，学好本事，拿高薪，这样的高薪只能供自己衣食无忧，买不起房子，买不起车，只能努力的工作，其实往深处想想，有几个人的工作不是为钱？

我觉得书中对我震撼最大的一句话是：“富人可以不为钱工作。”也许这句话在我们的现实生活中有失偏驳，有许多富人是见利忘义之徒，把赚钱当作了乐趣，钱从来都不嫌多。但我还是向往这样的人生：有足够可以自由支配的钱，去做自己喜欢的工作，去办自己想办的学校，用自己的力量去帮助许多人，象《小男人》中的男女主人公一样养一群孩子，在一个带着大花园的房子里生活着，直到老死„„孩子会给你无限的快乐。

我们大多数人都是让生活牵着鼻子走的人，生活让我们向左我们就向左、向右我们就向右，并且我们还会为我们达到了生活的要求而欢喜雀跃。很少有人想要去主宰自己的生活，有些想要去主宰自己的生活的人也因这样那样的原因而又屈服于生活。因为我们都没有认识到我们被生活牵着鼻子走的根源是什么！我们的思维观念受制于我们的知识结构，我们的知识结构又受制于我们的所吸收之物，而我们的所吸收之物又会制约于我们的思维观念。于是恶性循环就产生了，我们就成了我们所吸收、所学习到的那个我们。也就是说，问题的根源就是我们自己！！我们的知识结构左右着我们，我们的喜怒哀乐恐惧贪婪渴望左右着我们，于是一部分人被左右着走向了“无知”，而一部分人挣脱了束缚，反而让这些因素为自己所用，从而成功地走向了无知的另一面――“智慧”。

用作者自己的话来说就是：“今天我们的教育体制已不能跟上全球变革和技术创新的步伐。我们不仅要教育我们的年轻人在学术上的技能，也要教育他们理财的技能，这不仅是他们在这个世界上生存下去，而且是生活得更美好所必须具备的技能。”（莎伦・L・莱希特）

“世界上绝大多数人奋斗终身却不能致富，因为他们在学校中从未真正学习关于金钱的知识，所以他们只知道为钱而拼命工作，却从不学习如何让钱为自己工作„„”（罗伯特・清崎

也许没有理财的尴尬，没有财富的颐指气使，没有金钱的花花绿绿，没有财商的理性与力量，没有经济的泡沫与实在，没有金钱的脾气，没有理财的规则与打破，亦没有什么选择与行动„„

书中提及了一个简单地运用财务智慧、使用金钱、创造金钱以及保全金钱的例子：

“原先价值10万美元的房屋现在只值7.5万。但我没有去找本地房地产公司买进这些房地产，而是去找破产事务律师办公室，或者通过法院开始洽谈业务。在这些地方，一幢7.5万美元的房屋有时可以按2万美元或更低的价格买下。首先，我以现金支票的形式支付给律师2000元定金，这是我向朋友借的，为期90天。利息20O元。当购买程序刚一启动，我就在报纸上刊登售房广告，以6万美元、首期付款为零的条件，卖出这幢价值7.5万美元的房屋。我的电话铃很快就响个不停，我对有希望成交的买主—一进行了调查筛选。然后，当房屋在法律上归我所有后，所有有望成交的买主都被允许去实地察看这幢房屋。交易非常火爆，房子在几分钟之内就售出了。我要求得到2500美元的手续费，买主很高兴地支付了。这笔钱我用于支付提供了中介服务的公司、偿还我的朋友2000美元和额外的200美元利息。在这笔交易中，我的朋友高兴、房屋的买主高兴、律师高兴，而我，当然更高兴。我支付2万美元的成本买入一幢房子，又以6万美元的价格卖出去，净赚的4万美元以买主开出的承兑汇票的形式流入我的资产项目。所有的工作时间累计起来只有5个小时。” 再看看另外一个例子：

“当我在自己教的班上问到‘你们中间有多少人能够做比麦当劳更好的汉堡包’时，几 乎所有的学生都举起了手。我接着问,‘如果你们中大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，那为什么麦当劳比你们更能赚钱？’

答案是显而易见的：麦当劳拥有一套出色的商务体系。许多才华横溢的人之所以贫穷，是因为他们只是专心做好汉堡包，而对如何运作商务体系却知之甚少。

世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们之所以贫穷或财务困难，或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入，不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和发送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做最好的汉堡包，但他们能够在做出一般水平的汉堡包的前提下，做最好的销售和发送工作。

有人说，50年代的“财富”是激情，站起来的新中国和她的儿女们豪情澎湃，高歌猛进，金钱是一种多余的羁绊；70年代的“财富”是斗争，斗出一片火红的天，斗出一片火红的景，金钱是一种锻炼觉悟的战场；80年代的“财富”是变革，时间是检验真理的唯一标准，金钱挤进了发展的硬道理；90年代的“财富”是组合，忙碌发展的中国在创造、在变革、在试验、在组合各种被解放的元素们，激情与理性，愿望与困惑，浮躁与冷静，名利与代价，知识与创新，保守与开放，享乐与勤勉„„金钱是组合品的标志之一。在21世纪的今天，财富有着更多更加深层的含义，而要想在这个瞬息万变的市场环境中进行财富的积累，你需要的是真正了解财富及其内在的规律。

诚然，这本书不是一本具体的投资指南，但是确起到了黑暗中灯塔的作用，为我们的生活指明了一盏明灯，阐明了一种并不为大多数人所知的价值观。路就在自己脚下，如何走还得看自己了！

生活中我们都是穷爸爸。这是一件很可悲的事：生活中的我们每天都在为金钱而烦恼。今天楼价又涨了，才米油盐有贵啦。处在困境的我们却不愿打破现状，应为我们都喜欢“稳稳当当”，我想这也是为什么公务员在中国如此热门的原因之一吧。

思想的力量从不能被测量或评估，但我认为富爸爸的金钱观对我们有更大的启发性和借鉴之处。了解钱，运用钱，即使不能拥有很多的钱，但至少不要被金钱困扰一生。

四、《富爸爸；穷爸爸》将教会我们的真理：

1、挑战传统的财富观念，揭示了成为富人的秘密

2、推翻“高薪一致富”的财富法则

3、倡导以稳定的“现金流”保障你的生活

4、教你真正分清资产与负债，从容面对个人财务的潮涨潮落

5、父母不能把提高孩子“财商”（Financial I．Q．）的希望寄托于现有的学校教育系统

5.美国政治漫画史-读书报告 篇五

一、简介

我的英语水平不怎么好，阅读又不得法，所以看起外文材料来总是比较费时费力。为了这篇外文原著的读书报告，在图书馆的外文书库里翻找了好一会儿，才找出这本看起来比较有趣的“图书”。这本书的全名叫《美国政治漫画：民族认同的演变，1754-2010》，由Transaction出版社在2011年出版，作者是史蒂芬·赫斯和桑迪·诺斯洛普，它在1996年版本的基础上增加了一些新的章节。从内容上看，本书的副标题有些不太合适。该书从时间顺序上陈述美国政治漫画的演变，内容涉及政治漫画的出版、制作和其所涉及的讽刺主题，却没有一条有关于民族认同的线索。

作者将政治漫画在这近三百年时间的发展进程分为七个阶段。1754—1865这一百多年是民族认同产生的阶段。将起点放在1754年，是因为富兰克林在这一年绘制了漫画《联合或死亡》。这幅漫画借用了殖民地的一个民间传说，据说一条蛇被斩成几段，只要各个部分在日落之前重新联合，这条蛇就还能生存。富兰克林的漫画正是用一段段的蛇身来比喻各个殖民地，号召各殖民地联合起来抵御法国和印第安人的军队。这种同仇敌忾、共御外侮的号召孕育了殖民地人民的认同感，因此被视为美国民族认同的起源。此后，政治漫画中一些固定的形象标志开始陆续出现，如代表共和党的大象、代表民主党的驴子、代表美国国家的山姆大叔及代表美国价值观的哥伦比亚和自由女神像等。随着美国总统共和制度的建立，总统竞选和党派攻伐成为政治漫画的主题之一。美国的漫画家借鉴欧洲前辈的经验，对政党党魁和国家领导人的形象、政策和事迹进行讥讽和恶搞，华盛顿、杰斐逊、杰克逊和林肯等更是漫画家钟爱的题材。

1865年—1896年之间的三十年是美国漫画的兴起阶段。随着印刷技术的进步，漫画成为一种左右美国政治舆论和民众意见的传媒工具。杂志、报纸是当时的主流媒介，但下层民众却受到识字水平的限制，简单易懂的政治漫画不仅使民众得以了解美国政治和社会的现状，而且受到漫画家政治立场的影响。因此两大政党都有属于自己的喉舌刊物和御用漫画家。当时的漫画家不仅要具备一定的绘画能力，更要有明确的政治立场和政治见解。托马斯·纳斯特最初是具有共和党 倾向的漫画家，因以笔为刀大战纽约城的营私舞弊集团“头目”威廉姆·特威特的漫画系列而名声大振。从1884年起，纳斯特转而支持民主党的候选人克利富兰，使其成为1856年以来的第一位民主党总统。纳斯特为此得到了“总统制造者”的称号，也由此在共和党人中失去声望，被看成为“骑墙派”。作为曾有“美国政治漫画之父”之称的优秀漫画家，纳斯特在奴隶制、移民等问题上的观点对读者产生了不小的影响，以至于当其离开早期供职的哈珀尔周刊后，该刊的发行量也不可避免地江河日下。

1896年—1916年之间的二十年是美国政治漫画的成熟时期和黄金时代。首先，政治漫画的影响力受到重视和引导。在总统选举、士兵招募和对社会问题的关注上，漫画发挥了重要作用。一方面，主流漫画家的政治主张与政府的政策保持一致，漫画家成了政府战争政策和大选游说的啦啦队长。另一方面，正如这个国家的其他力量一样，非主流漫画家对重大事务的关注和表达，激发了民众对民主事业的强烈责任感。其次，这一时期的漫画家享有极大的自由。一些地方漫画家和非主流的漫画家也能通过画作表达自己的政治信仰和主张。社会主义的、共产主义的、无政府主义及和平主义的主张在一战前都有表达的自由，后来由于《间谍法》的通过，一些反战的漫画家受到镇压。另外，政治漫画的繁荣还体现在其发行和印刷标准上。之前漫画大多是发表在幽默杂志上的，随着黄金时代的到来，漫画的“阵地”也有杂志转到报刊上，且有周刊转到日刊。其所占篇幅也不断扩大，主战场也由有限的专栏版面挪到了引人注目的报刊首页。

1918—1947年之间的三十年，两次世界大战造成的动荡不安也影响到了艺术的不确定性。这一时期，美国政治漫画关注的主题众多，但值得一提时其对非主流群体的关注。首先是黑人出版物的繁荣。黑人漫画家谴责针对黑人的私刑、强制隔离和用工歧视，一些白人漫画家也对这种种族不平等的状况提出批评。另外，随着女权运动的发展，出现了一批女性漫画家。在对批判罗斯福新政和颂扬罗斯福总统的个人魅力之余，一些漫画家还将罗斯福夫人的漫画形象付诸纸上，使其成为“受漫画和杂志关注的第一个第一夫人”。1917年设立的普利策漫画创作奖，成为肯定和嘉奖优秀漫画家和漫画作品的重要奖项。

二战后近三十年的时间里，电视成为漫画家最大的竞争对手。电视的发明和普及虽然影响了漫画家的重要性，却也不至于致使漫画作品的消亡。这是因为漫 画不宜言表的讽刺效果和幽默风格是电视难以取而代之的。这一时期，漫画家除关注国内的政治事务（如民权运动、麦肯锡**、校园反越战运动等）、刻画历届总统的形象之外，也对敌对国家的领导人如赫鲁晓夫和卡斯特罗等的形象进行恶搞和刻画。值得指出的是，菲勒用组图和独白创造了新的漫画形式；越南战争中，主流漫画家第一次与政府在战争事务的政策上唱反调；水门事件在一定程度上扭转了漫画在与电视竞争中的劣势地位。1975年—1996年间的二十年是政治漫画走向圆满的时期。这一时期发生的人质危机、里根政府的环境政策、妇女权利问题和国际上的“沙漠风暴”都是政治漫画家关注和批判的焦点。同时在当时流行的“政治正确”对政治漫画的创作也产生了一定的影响，我将在后面部分重点讨论。千禧年前后的十几年，政治漫画面临着新的机遇和挑战。一方面，电子产品和网络技术向纸媒和印刷漫画提出了挑战，全职漫画家越来越难以自我维持。另一方面，部分漫画家也在网络发行和动画制作中找到了出路。除了一直供养漫画家的总统选举，1998的克林顿总统与莱温斯基的桃色丑闻、2001年的“911事件”和伊拉克战争都为漫画家带来了大量的创作话题。数码时代的电子潮流并未击垮漫画创作，在传统媒体和新潮媒体各放异彩的新时代，漫画家同样站在了漫画创作的十字路口。

二、思考

所谓开卷有益，不仅是指读者在阅读中积累了知识，更为重要的是指阅读给读者带来的启发和反思。由于疏于阅读外文资料，所能抓住和理解的知识与观点也多半是一爪半鳞、难成体系，所以由此而生的思考和感悟也便成了碎片化的了。

记得在有关亨廷顿的那篇读书报告中曾谈到政治正确性（political correctness），这本书中也提到了这一点。漫画是关于幽默的艺术，凯瑟琳·派克说，“幽默是在考验个人对所持原则的忠诚时最愉快的方式。一个社会自由到何种程度，这个社会中的人就能在何种程度上包容他人对其最深信仰的调侃。”20世纪70-90年代，美国人喜欢用“我被冒犯了（I’m offended）”代替“我不同意（I’m disagreed）”来回应自己不赞成的观点。政治自由成了围堵悠悠众口的至圣法宝，这种自由有点像是由社会潜在约束机制塑造的自由，而非是发自个人内心的对他人的尊重与包容。一个不敢妄议种族歧视的人，并不一定认为不同肤色 的人享有生而平等的权利。当然人非圣贤，非智非博的凡夫俗子能够在强力制约下参与构建自由的环境也实属不易。但我觉得更为难能可贵的是对小善的敬和对小恶的畏。在本书的体现有以下两点。一是，漫画家对黑人领袖漫画形象的刻意回避。按说民权运动是美国政治生活的大事，从马丁·路德·金到马尔克斯·艾克斯，民权运动中也不乏杰出的领袖，但美国政治漫画家却不去刻画这些领袖人物。直到1984年杰西·杰克森成为第一个竞选总统的黑人，漫画家才将黑人领袖的形象付诸笔端，到现在奥巴马的漫画形象随处可见。仿佛也只是在黑人与总统搭上线后，漫画家才敢在总统的圈子里对其进行嬉笑怒骂。美国媒体对政要和首脑都毫不顾忌地调侃（想想看最近闹得沸沸扬扬的《刺杀金正恩》），甚至本国总统都被称为漫画家的黄油和面包，却为何对黑人领袖三缄其口呢？到底是不屑于还是不敢？二是，漫画家在刻画罗斯福的形象时，并不揭其残疾之短。按照美国政治漫画的传统，总统是漫画的一个主要话题，其中包括对总统大选、总统的政策和执政能力、总统的轶闻的关注。罗斯福新政受到保守派和自由派两方面的攻击和批评，但漫画家们并未像之前攻击其他政客和总统一样，把这种政治批评转化为人身攻击。我想这一方面是罗斯福个人的人格魅力所致，另一方面则是漫画家在面对弱势人群时采取了惊人的一致态度。他们可以用大腹便便、脑满肠肥的形象来刻画托拉斯和政客，却没有用任何可以暗示小儿麻痹症和残疾的标志来刻画罗斯福，因为越是在弱势群体面前他们越懂得表达自己的敬畏和尊重。

6.经济学专业的读书报告 篇六

图书馆里关于经济学的书籍满目琳琅，书架上的经济学丛书甚至多不可耐，翻开一看难免都属于文字生硬类型的，要不就是公式文字或专业术语让人头脑晕厥。但是从中我发现了一本封面设计比较特别的讲解微观经济学的书，叫《酷玩经济学》。这本书的封面就是有几张诙谐的小人图，比如两个海盗剑拔弩张为争夺一箱宝物的图片。这样吸引了对这本书的兴趣，让我感觉到了它的不同之处。完整阅读本书，要说它最大的特点是什么，我想那应该就是“通俗易懂、诙谐风趣”吧。

本书的作者是放眼全球唯一一个用脱口秀讲经济学的美国经济学家，尤伦·鲍曼（Yoram Bauman),他最大的愿望是通过脱口秀表演向全世界展示最有趣的经济学，所以本书的内容、引喻都是十分有趣而且贴近生活的，让我们在一边学习到经济学的知识的同时一边笑呵呵地联用到身边的生活当中去。本书一直紧扣微观经济学的重要问题进行论述：在什么样的情况下，个体最优化为整体带来好的结果呢？虽说这个问题在微观经济里是一个十分宏大的问题，甚至没有最明确的答案，但是作者为我们分析了个人的追求，还有群体之间的互动，最后就是分析市场的互动，层层加深，既不落窠臼又能创新求精。本书分为三个部分共16章，第一部分，追求最优化的个体；第二部分，策略性互动；第三部分，市场互动。

在正文开篇之前前言之前，有一个“挑战曼昆，鲍曼VS曼尼（经济大师）”部分。十大曼昆原理：

原理一：人们面临权衡；

原理二：某事的成本，就是你为得到它而放弃的东西；

原理三：理性人会从边际的角度思考；

原理四：面对刺激，人们做出响应；

原理五：交易能让所有人更好过；

原理六：大多数时候，市场是组织经济活动的好办法；

原理七：政府有时可以改善市场结果；

原理八：一个国家的生活水平取决于其生产商品和服务的能力

原理九：政府印的钱太多，价格就上涨；

原理十：短期而言，社会要在通货膨胀和失业率之间进行权衡。

这些话都是有专业水准的总结吧，这样的文句需要理解记忆甚至背诵，但是身为第一脱口秀经济达

人的鲍曼却是这样解释这十条经济原理的：

原理一：选择糟糕：

原理二：选择真的很糟糕；

原理三：人们很蠢；

原理四：人们也没那么蠢；

原理五：交易会让所有人更难过；

原理六：政府很蠢；

原理七：政府也没有那么蠢；

原理八：废话；

原理九：废话；

原理十：废话。

很难想象这前后的原理是在理解同样的意思，而鲍曼的对着是个经济学原理的理解更是让人摸不着头脑，特别是八到十条原理，竟然都是“废话”。哈哈，其实这样说，作为读者的你是不是突然会饶有兴致呢。为什么是废话呢，因为这都是宏观经济学原理，而他是地地道道的微观经济学家，我们也是微观经济学的学者，当然没法解读了。关于其他的原理，选择意味着放弃、大多数人不会买东西的时候计算边际、如果交易能让所有人好过那么就不需要政府了之类的解释，的确让人信服呀。本书开头的这一个环节本人觉得十分重要，因为它奠定了这本书的风格情调，也体现了作者的个人风格特色，流露出个人及书本的魅力所在，能吸引更广泛的学者进行阅读，对它爱不释手。

在第一部分，作者论述了“决策树”、“时间”、“风险”、“交易”等方面的问题，在开篇时候就点明，在这个微观经济学里的重要问题是在什么样的情况下，个体最优化能为整体带来好的结果？首位呼应，有在全书中贯穿理论，使人影响深刻。其中第一部分介绍到的理论有“看不见的手”、“边际”、“沉默成本”、“今天的钱远比明天的钱价值更高”——在这里，作者详细为我们介绍了通过银行的利率来计算比较钱的价值、“桃子和柠檬市场”、“比较优势理论”。还有有趣的是，有效市场假说认为，就连世界上最聪明的投资家在挑选绩优股时，也不见得比尼安德特人（原始人）挑得更准！

在第二部分，作者论述的问题主要有“切蛋糕”、“帕累托效率”、“博弈论”、“拍卖”、“从一些到多个”等问题。凡是多名玩家之间有着相互依赖关系的情形，都叫做博弈，那么我们身边的博弈无处不在，因为我们每一个个体，在社会中都不可能独立存在，群体与个人相互联系着，经济学家研究的博弈，分析的是所有玩家的所有策略，公平分配问题随处可见。事实上，本书对于帕累托效率的理论介绍得十分精彩，人物插图和文字都剪短但是让是印象深刻，在课堂上不明白的内容，借

用本书作者的理解方法就变得十分容易理解了。囚徒困境问题能引发公地悲剧，拍卖有四种类型：增加拍卖、降价拍卖、首价密封投标拍卖和次价密封投标拍卖，根据收益等价定理，在很多情况下，这四种拍卖都能为卖家带来相同的预期收入。

第三部分有“供给与需求”、“税收”、“边际”、“弹性”、“宏观图景”和“结尾”章篇。大范围市场交易活动，作者把市场生活比喻成一片沙滩，每个竞争市场的商家就像是沙滩上的细沙，不能影响到整个市场，但是垄断商家就像是沙滩上的大石头一样，势头十分足。这一部分的内容当然要站在“消费者”和“生产者”两个角度上理解和思考，而作者还着重提到了环境污染的问题。假设每个人呢都是理性的自私者，那么为了利益厂商就会淡化环境问题，这就是社会发展的弊端„但这又有一句有趣的话，在经济学家眼里，税收和污染这两件坏事凑在一起却变成了大好事。

作者带给世界各地的一条信息是：幽默。没错，正是经济学幽默，因为他认为经济学也可以站着讲。相声的内核+漫画的形式=可以当段子的经济学，这便是这本书“酷”字所在。我们都知道经济学很重要，但是却不是所有人都知道经济学还很酷，有很多了不起的故事、想法和个性，作者就是不希望这些十分美好的东西湮没在了教科书连篇累牍的图表和公式里，对于作者来说，这些经济学美好的事物就像是宝藏一样，虽说不能生硬地去记忆图表公式，但本书中也还是给出了相应能帮助读者理解的图表和公式。相对于经济学领域中大红大紫的《牛奶可乐经济学》，这本书的优势就在于这本书内有十分饱满的插图意境，并且字里行间更富有幽默细胞。可爱有趣的插图人物中，作者特意引入一个“自私的混蛋”这一典型形象——虽说他表示自己不愿做那样的人物，本书就是努力尝试用漫画的形式来提供读者萌生兴致的动机，切中经济学、经济学人、经济学概念迷人的本质：亚当·斯密和“看不见的手”、约翰·纳什和“囚徒困境”、拍卖经济学、不确定性和竞争市场„„倘若我们都站在一个合适的角度去看待它们，我们也会爱上经济学的。个人觉得，本书中“自私的混蛋”这一形象其实发人深思，其实他不过是为了追求自己利益的最大化，并没有伤天害理，就比如“有人不愿意吗卖掉自己的孩子，是因为他觉得孩子以后会值更多的钱”，可是倘若世界上全是这种自私的混蛋，我们的生活会变得怎么样呢？作者认为，这个问题是经济学的核心。我并没有达到那么高深的思考境地，所以我认为，经济学应该是帮助人们效率和资源利用最大化的工具，学习经济学也应该保有一个对待社会真诚的心才是，莫真正受到了“自私的混蛋”的为人影响。

《酷玩经济学》本书精彩的讲解让我明白很多教科书上的意思，作为一个经济学的初学者，这本书的确很好的起到了一个引导的作用，甚至拉近了经济学与自己生活的距离，所论述的问题和理论都是教科书上有所要学习的内容，只不过内容似乎偏浅，引入到生活的一个方面却没能更具体化的分析更多的影响和更广泛的详细信息，让人读起来够刺激却不够味。里面很多幽默的段子，比如

“幸运饼干”之类的，是关于美国本土的风俗习惯类型的幽默段子，这让中国读者容易搞不清楚作者在表达什么。还好，作者本人现在也已经在中国某大学任教授一职，本书在出版前也受过作者的中国朋友阅读和改进过，所以，总体上还是很合适中国的读者的胃口的。本书在经济学意识上，它达到了比如《牛奶可乐经济学》等其它书也给不了的意识关怀，直面经济学研究的“自私的问题”，让学习经济学的我们在起步时就记住，不要愿意去当一个只知道利己的“混蛋”。

《酷玩经济学》尤伦·鲍曼

7.《政治经济学(专题)》读书报告 篇七

政治经济学读书报告之我国中小纺织服装出口企业的现状 本人通过学校发放的教材《经济改革与经济发论纲》，结合学习课件的体会和实际的工作内容，决定以所在的嘉善联大针织制衣公司为着眼点，谈一谈当今纺织业的经济发展现状。

一、中国纺织品企业基本现状

当前，我国中小纺织服装出口企业面临着数量增长时代已经结束、国内市场成为“主战场”、产业升级如箭在弦、与国际资源融合、走向现代化运营模式的现状，既存在着发展的优势，也存在着劣势与挑战，应从加大财税金融支持、加强技术创新能力和自主品牌建设、统筹国际国内两个市场等方面发展我国中小纺织服装企业。

根据有关资料的显示，目前中国是世界上最大的纺织品出口国，占全球的20%以上，为中国第二大出口产业。在国内许多地方都建立起了专业化的纺织品商贸中心，为国家财政和地方经济发展做出了巨大贡献。纺织行业又是一个劳动密集型的行业。中国有一亿多人从事于纺织行业，所以纺织业又是关系到民生的一个重要行业。我国由于劳动力价格低廉，所以在出口纺织品方面有着价格上的优势，根据一些调查比较得知，中国一个纺织工人的收入只相当于一个同等的美国纺织工人的4.8%。正是因为这种价格的低廉才使中国的纺织品贸易长期顺差并且占据了国际市场的巨大份额。对此，西方发达国家也不断对中国纺织品出口进行设限，采取配额制度，加大了对质量的要求。这对中国纺织品的出口是严峻的挑战。对待这样的现状，中国政府也在不断采取对策来缓和矛盾。

2010年以来，针织行业一直延续了景气回升态势。在国内消费需求不断增长的支持作用下，针织行业产销两旺、固定资产投资加快、行业运营保持良好发展势头。据海关统计，2010年1-10月我国针织服装及附件出口金额达539.63亿美元，同比增长23.37%，比去年同期提高了34.84个百分点。针织织物出口72.00亿美元，同比增长35.86%，较去年同期提高了38.99个百分点。无论是针织服装还是织物的出口增速均高于全行业整体出口增速，且与去年相比提速明显。更为可喜的，无论是针织服装及附件的国际竞争力还是针织织物的国际竞争力都不断提升，出口商品的竞争力指数逐年提高。

二、嘉善联大针织制衣公司基本情况

嘉善联大针织制衣有限公司成立于1993年，公司座落在长三角地区——浙江嘉善，320国道旁，地理位置优越，交通便捷。公司采用先进生产工艺，科学的管理方式，引进日本飞马牌高速缝纫机，年生产能力达100余万件，产品主要出口到欧洲，北美，东南亚等国家和地区。

公司一贯坚持“以人为本、精益求精”的企业精神，永远将产品质量、信誉放在第一位。公司在注重生产的同时，也努力把工厂建成为规范、环保、绿化、和谐的现代化标准企业。部门每个人谨慎于每个细微的步骤，执着于全面的质量管理，逐步形成了人人参与，层层负责的质量控制局面。各部门各个岗位互相配合，互相监督，共同构筑了全面质量管理的构架。

三、嘉善联大针织制衣公司优劣势分析

（一）优势

伴随着我国经济的快速持续健康发展，嘉善联大针织制衣有限公司形成了一定规模和竞争优势，并日益表现出极强的活力和竞争力。主要有以下二方面的原因：

1.国家政策支持

改革开放之初，由于我国外汇短缺，没有能力进口一些国家急需的国外技术产品和战略资源，因此，为了满足外汇需求，我国政府制定了“出口创汇”战略，对出口企业实施种种优惠政策，如提供出口补贴、退税等，简化出口手续，海关、商检、外监部门提供便利通道等。近年来，纺织行业受到国际、国内各方面因素的影响，其生存和发展已受到了严峻的考验。针对传统纺织服装出口企业遇到的空前困难，2008 年和2009 年上半年，中央曾密集派高层深入相关省份和企业调研，陆续出台了一系列扶持政策，如提高出口退税率、调整加工贸易限制类和禁止类目录、放宽信贷等，并于2009 年初推出了纺织业调整振兴计划，政策面的这一系列利好消息，对稳定纺织服装产业起到了积极的作用。特别是出口退税率从2009年初的14%逐步提高到16%，直观地计算可多退(免、抵、退)一部分的增值税。

对嘉善联大针织制衣有限公司而言，绝对值虽然不是很大，但起到了“四两拨千斤”的作用：一是部分抵消了人民币升值带来的出口成本上升的冲击，在美元结算价格没有大的变化的情况下，仍能保证跨出口订单的履约，保证国外客户不流失;二是多少可以缓解企业的筹资压力，从现金流的角度支持了企业的正常运转。

2.企业生产专业化和合作化

专业化分工形成服装出口的成本优势。面对激烈的市场竞争，嘉善联大针织制衣有限公司尝试通过合资，合作和建立联盟等方式进行生产、销售活动，如：大批量购买纺织原材料，不仅使原材料价格降低，也节约了单位运输成本；建立共同的销售中心，共同联系国外客户，形成共同的买卖市场，降低成品的运输和

库存费用。

浙江服装产业聚集的外部优势有利于嘉善联大针织制衣有限公司和其他中小服装企业之间结成严密的分工与协作网络，实施组织创新。同时，产业集聚还有利于提高联大公司的竞争意识和危机意识，激发创新热情。只要加强地区服装产业合作和企业协作，注重信息的交流和产品相互推广，争取实现供应链管理，也就是说对从原材料采购到产品销售的整个过程加以管理，就会最大限度地满足外国客户的实际需要，实现增加出口的目的。总之，浙江的服装产业集群有利于嘉善联大针织制衣有限公司吸引资本、技术和人才，改善产业集群所需要生产要素的供应条件。

（二）劣势

随着中国加入WTO，一些配额制度的取消，整个服装产业的市场格局发生了很大的变化，有机遇也有挑战，嘉善联大针织制衣有限公司要求自身发展，认识企业的劣势至关重要。

1.国际竞争更趋激烈，低价优势难以存续

国际环境的变化，许多发展中国家也竞相进行纺织品领域的国际市场占有。像印度、越南、巴基斯坦等国的劳动力价格比中国国内还要低，其产品出口价格同样很低廉，这就对联大纺织品出口构成了严重影响。据统计，印度近年来的纺织品外贸出口每年都在飞速发展，就化纤丝一项，一年就增长1000%以上。许多西方发达国家为了平衡与中国的贸易关系，限制中国纺织业的进一步发展，选择印度为代替中国这个世界大加工厂的地位。

竞争压力冲击最大的主要是那些大宗、低档、初级的纺织品及服装，这正是嘉善联大针织制衣有限公司的主打产品。因此，联大公司的纺织品及服装出口形势将更加严峻，出口产品的销售压力将大大增加。首先是国际上有生产、出口同类产品的邻国及其他强劲的竞争对手；其次是国内纺织业内部企业间的竞争将更加白热化。两种主观和客观的势头存在，无疑成为阻碍联大纺织品服装企业发展的因素。因此，嘉善联大针织制衣有限公司的竞争力大大削弱。

2.国际市场贸易保护主义抬头

嘉善联大针织制衣有限公司同样也面临着当前日益抬头的贸易保护主义。在新一轮的拯救经济危机方案中，实体经济的复苏成为拯救重点，很多企业在其经济拯救方案中或多或少地加入了“本国因素”，对其本国的产业实行特别保护，直接导致了贸易保护主义的进一步抬头。国际市场贸易保护主义涉及范围广，区域化和集团化，隐蔽性极强，方法复杂性。嘉善联大针织制衣有限公司是否能够妥善处理好各产品出口国保护主义所带来的各种问题是公司日后发展过程中应当重点考虑的问题。

3.企业自身贸易融资面临困难

联大公司融资难是企业发展过程中存在的一大困难。一方面，联大公司规模相对较小、经营变数多、风险大、信用能力较低；另一方面，资金是一种特殊的服务性商品，在它的出租或委托经营中极易受到侵蚀，成为所谓“坏帐”而得不到归还和补偿，由此造成的经济和社会影响具有连锁性和整体性。联大自身经营管理水平相对较低，公司主管人员缺乏现代融资意识，金融机构信贷投放缺乏积极性，银行向联大公司贷款风险大，管理难度大、成本高、收益低，因此公司缺乏有效的资金信用保障。

四、加强嘉善联大公司自身力量的对策与建议

面对种种主观客观的不利影响和挑战，嘉善联大针织制衣有限公司应当借鉴国内外同行业的先进经验，开拓思路，积极探索各种有效应对措施：

1.促进企业整合，推动企业结构升级

嘉善联大针织制衣有限公司进行企业整合可使自身获取互补资源，实现规模经营，有利于公司占领技术高地，增强联大的核心竞争力。联大公司结构合理化，涉及各部门的各种关系的协调，生产规模上比例关系的协调、以及产品的关联程度的提高等，还包括产值结构的协调、技术结构的协调、资产结构的协调和中间要素结构的协调。

2.加大产品研发和更新，增加产品附加值

联大公司与其他大企业相比，由于缺乏规模效益，必须依靠技术创新，生产新、特、优产品获得市场竞争力。公司的技术创新活动更多的接近市场和直接面对消费者，使产品具有较强的适应能力。优秀的品牌应该传承历史，浓缩精华，具备深厚的文化底蕴，还要将东方历史文化与西方艺术内涵巧妙融合，才能深入人心，让国外消费者感受到超越服装物质层面的价值。同时产品内涵更为重要，联大公司不能只做表面文章，还要深入产品实质，引进先进的技术和引入创新的理念。新世纪纺织业推行的名牌战略都是与科技兴纺、绿色环保相联系的。对于服装产品来说，纺织面料开发环节就很有必要。联大公司要想真正成为屹立不倒的“常青树”，就要不断关注目标市场消费者的生活方式，发现他们的潜在需求，提高研发能力与服务能力，设计和生产出富有创意的产品，增加产品附加值的含金量，给国内外客户带来惊喜，满足市场的期待。

3.加强企业自律组织建设，注重高素质人才的培养

联大公司要积极引进和探索新的管理方法。树立管理是企业永恒主题的观念，联大公司必须严格加强内部管理，树立健全合理的企业制度、组织结构和运营机制，提高企业的盈利能力；重视建立完善的激励和监督机制，健全各项管理制度，进行制度化管理，按章办事，减少人治色彩和任人唯亲；重视人才的引进

和培养，树立人才观念，加大人才培养力度，尤其要注重引进和培养掌握WTO 知识的人才，学会运用WTO 的原则、条款保护和扩大中小企业产品的出口。

4.积极实施“走出去”战略，规避壁垒

联大公司应积极实施“走出去”的发展战略。适时参加国际市场交流，加强对外联系鼓励和支持联大跨出国门开展国际经济技术合作，充分利用国内、国外两个市场，两种资源，进而推动整个国民经济跃上新台阶，形成有实力的企业。将资本、技术、管理方法、原材料和市场资源在国际范围内的优化组合。随着科技的进步,各国技术壁垒的技术含金量也在日益增高,这就要求企业必须大力进行技术改造、技术攻关、主动引进新技术、新工艺、新标准，不断提高产品的科技含量和附加值，严格执行国际同样产品的领先标准，同时积极申请质量和环境体系认证,增强企业的国际竞争力。国家政策的引导和支持，强化政策的宣传，让联大熟悉各级外经贸政策，特别是要把国家在出口退税、汇率等方面的政策变化及时传递给联大，通过举办政策宣讲会、培训班和网站发布等形式，为联大业提供全面的信息及应对措施，提高联大的风险意识和应对能力，有效防范出口中的各种风险。

5.强化社会保障意识，规范企业的用工制度

联大要加大对社会保障的宣传力度，强化雇佣双方的社会保障意识，通过宣传教育使雇主认识到参加社会保障是企业对职工乃至社会的重要责任和义务，也是增强企业凝聚力的手段；通过宣传教育使劳动者认识到参加社会保障是自己应该享有的权利，还要通过宣传让劳动者了解、熟悉社会保障的政策和技术操作上的有关知识，消除他们的担忧或怀疑，自觉加入到社会保障中来并能拿起法律的武器维护好自己的合法权益。企业要与员工签订合法的正规的劳动合同，在职工合法权益受到侵犯时，依法维护，使社会保障的法规真正落实。因此必须规范企业员工的保障制度，让社会保障成为每一个劳动者可以享受的“安全网”，也可以提高员工的生产积极性。

五、总结

“十二五”是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是我国纺织工业发展的重要机遇期。面对国际市场和国内生产要素变化的复杂形势，要深入贯彻落实科学发展观，坚持以质量效益为中心，走创新驱动、内生增长的发展道路；更加重视科技研发工作，进一步加大投入，增强企业的核心竞争力；加速推进自主品牌建设，扩大自主品牌的国际知名度；切实加强节能减排，实现资源集约高效利用；加快纺织工业转型升级，增强全行业的抗风险能力和可持续发展能力，为实现由纺织大国向纺织强国转变作出新的更大贡献。

8.《政治经济学(专题)》读书报告 篇八

Ruan Ru Fang [摘要]：托克维尔是19世纪法国著名的历史学家和社会学家，他于1851年到1856年之间写作《旧制度与大革命》一书。在这本著作中，他深刻阐述了法国大革命的原因、特点及影响。然而，我仅从作者对大革命与旧制度关系的研究，作者是怎么写作这本书、他为何这么写以及作者是为了解决一个特定的问题才写作这本著作等四个方面写这一篇读书报告。

[关键词]：托克维尔；大革命； 一.大革命与旧制度的关系

托克维尔认为，法国革命是以突然的方式完成了需要长时期才能完成的事情，它是一件长期工作的最后完成。即使没有这场迅猛的革命，古老的社会也会瓦解。为什么呢?革命前的政府并非没有进行社会改革，但是，“对于一个坏政府来说，最危险的时刻通常就是它开始改革的时刻。”因为，革命前的法国，封建制度并没改去自身中那些会伤害人的东西，却完全丢掉了对封建制度起保护作用的一切。封建贵族在丧失政治权利后，已不再领导居民，然而他们却保留并增加贵族成员所享有的金钱上的豁免权和各种利益。实际上他们已经变成一个从属阶级，但仍旧享有特权。这样，在封建制度强大时这些贵族的特权在封建制度已被部分废除时在公众心中就必然显得更加令人厌恶和不能忍受。农民与领主、第三等级和特权阶级的矛盾就更加尖锐。另外，贵族尽管享有特权，却日益贫困，第三等级却占有财富。第三等级无疑就会要求更大的权利。或许正是因为政府的改革才造成矛盾的激化，从而使革命在法国比在欧洲其他国家更早爆发。

二.作者是怎么写作这本书呢？

《旧制度与大革命》分析旧制度与大革命的关系以及大革命产生的原因、特征和性质等问题。

该书的体系层次非常明了，立论尖锐以及思想十分独到、精辟，他给出的结论具有非常强的真实性。为了让读者了解法国革命与旧制度的关系的真实情况，他经历了艰辛万苦寻找并阅读有关档案材料，包括过去时代的土地清册、赋税簿籍、大臣间的通信等。对这样一些第一手材料的掌握，使他能够深入了解旧制度下的社会现实。因此，他给出的结论是非常有权威性的，因为这些都是建立在对原始材料分析的基础之上的。仅这一点就能够解释为何他的著作在政治学界和历史学界上有如此巨大的影响。

在方法上，托克维尔以一种独特的方法来写作这本著作的，他是从问题入手进行史料的整理和分类。在《旧制度与大革命》这本书中每一章的标题都是作者提出的一个问题，然后进行分析并给出结论。比如，在第二编第一章中作者写的标题是“为什么封建权利在法国比在其他任何国家更使人民憎恶？”；或在第一编第三章的标题是“大革命如何是一场以宗教革命形式展开的政治革命，其原因何在？。”

作者还特别注意历史的比较研究。他曾说，谁要是只研究和考察法国，谁就永远无法理解法国革命。他经常把法国的历史与其他国家的历史进行比较，比如美国、德国、英国，甚至还涉及到中国的专制王权。通过比较，他似乎发现了法兰西民族独特的民族特征，他认为唯有这个民族才能造就一场如此迅猛、彻底，又如此充满反复、矛盾的革命。

三.作者为何使用上述方法？

托克维尔为何运用问答式和类比法，而不是运用其他方法来写作这本著作呢？

通过提问方法，作者试图带领读者明白其要谈论的问题。在每一章中，我们都看到这种写作方法。比如，在第一编第三章标题为“大革命如何是一场以宗教革命形式展开的政治革命，其原因何在？”；或者在第三编第五章标题为“何以减轻人民负担反而激怒了人民？”等都是他先提出问题，然后在内容上自己回答自己所提出的问题并给出结论。

同时，作者还运用类比法。这种写作方法清楚地显示了事物之间的相同与不同之处，从而突出作者想要传达给读者的思想。譬如，在第二编第九章“这些如此相似的人何以比以往更加分割成一个个谋生的小团体，彼此漠不关心”他将法国贵族和英国贵族进行了比较；或者在第三编第三章 “法国人何以先要改革，后要自由”，他把法国拥护新王室专制政权的经济学派和中国封建皇帝进行比较。

四.作者为了解决一个特定的问题才写作这本著作 与以往的有关法国革命的著作不同，托克维尔以他敏锐的洞察力为他的研究选择了一个独特的视角。他的主要目的是通过对旧的封建制度的分析来揭示大革命如何从旧制度中产生，并指出大革命后的法国社会仍与旧制度有着联系。

在托克维尔写作这本书之前，人们普遍认为法国大革命是一次最彻底的资产阶级革命，它以摧枯拉朽之势，荡涤了旧的一切残余，建立了一个全新的社会。然而这种说法没有能对大革命的渊源做出全面的分析，也无力比较令人信服地说明，大革命后为什么法国发展缓慢，其历史发展为何多次出现反复。

然而，托克维尔则通过对法国大革命前后多年历史的分析、概括和痛苦的思考，着重强调了大革命的延续性。大革命是长期历史发展的结果，在不知不觉中继承了旧制度的大部分政治、社会制度和思想意识，并藉此建立起新制度，它所带来的变化不像人们设想的那么大。革命固然扫除旧制度的流弊，但同时破坏了新制度赖以发展的基础，没有适时地建立起一套保障新事物生存和发展的机制，没有能创造出一种可阻止无政府状态或暴政制衡力量。也正因为此，人们打倒了君主，高喊出了自由、平等的口号，却又容忍了一个又一个新的君王上台。革命固然除了旧，但是如何立新，如何在继承旧有优良传统的基础上立新，不也是一件艰巨的革命性的任务吗？

五.结语

总之，托克维尔不同于其他历史学家，通常是写一般的叙述史，他却采用了独特的写作方法、新颖的观点以及严谨的逻辑。在《旧制度与大革命》这本书中，作者巧妙地运用了提问方法，以刺激读者的注意力和好奇心，进而进行分析问题并给出结论。因此，就这样自然地让读者接受了他的思想。

9.定位读书笔记专题 篇九

有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”

定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序

1.三次生产力革命：

（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。2.定位四步法

（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）

（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言

1.沟通本身就是问题。2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章 到底何为定位 1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（sku）。4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

第二章 心智备受骚扰 1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。

5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。

7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智 1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够

取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的ibm，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。

第四章 心智中的小阶梯 1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

第五章 你不能由此及彼 1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。

4.“我能行”精神行不通。5.如何与ibm之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。ibm的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，篇二：《定位》读后感 《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功 沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性 成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。篇三：《定位》读后感

《定位》读后感

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。

首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。

但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。

名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书

所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：

1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。

2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。

3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。

5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。篇四：定位读后感 《定位》读后感

在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。我们知道营销方案要围绕“4p”进行：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。但我们却忽略了“4p”开展之前，还有更重要的一个“p”，那就是positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（haagen-dazs）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（le caesars）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。

我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位: 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。

从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。

给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。篇五：《定位》读书笔记

《定位》读书笔记

[美] 艾 里斯，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。

序一：

定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。序二：

品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。引言：

由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。

第一章：到底何为定位

定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。

不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

第二章：心智备受骚扰

在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。

第三章：进入心智

定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

进入心智的捷径：

1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；

2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智

3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的

发展趋势；

第四章：心智中的小阶梯

信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。

产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。

关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。

非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。

第五章：不能由此及彼

认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。

第六章：领导者的定位

第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。

是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。第七章：跟随者的定位：

寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。

高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。

低价空位：低价抢占心智

其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等）

工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。

满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。第八章：重新定位竞争对手

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。

第九章：名字的威力

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；

2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；

3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；

4、公开产品本质：避免模糊引起误会

5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品

领域，暗示和委婉而不能太露骨。

第十章：无名陷阱 发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。

视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。

平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智

首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。a靠前，z最后。第十一章：搭便车陷阱

尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。

第十二章：品牌延伸陷阱

所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。

由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。

定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。

逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。

品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品

类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64g,16g的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效

短期优势。

长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。

只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。

另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？

品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：

1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品

则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；

2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改

用，品牌可以成为竞争优势；

3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外

延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。

4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品

该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。

5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。

第十四章：公司定位案例：孟山都公司

要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。

公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：

1、产品领先

2、运营领先

3、行业领先

定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。

第十五章：国家定位案例：比利时

一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第十六章：产品定位案例：奶球

第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。

第十七章：服务定位案例：邮递电报 视觉vs.语言

在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。

第十八章：给长岛的一家银行定位

分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。

大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。

以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。

第十九章：给天主教会定位

定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。

宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。

第二十章：给你自己和你的职业定位

1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等

2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。

3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。

第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚

第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业

第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。

第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。

第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。

第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

局外人会提供客观但不能提供奇迹。

第二十二章：定位的游戏规则