贸易公司钢材贸易企划书

贸易公司钢材贸易企划书（精选14篇）

1.贸易公司钢材贸易企划书 篇一

食品贸易公司创业计划书

一、企业概况

创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

三、市场评估

a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

（一）进入市场用品牌产品带动其他产品。

（二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在5%-10%左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品；哇哈哈等

b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。

d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利；金味系列产品。

e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全；综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，（大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。

七、流动资金

例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。（产品厂家承担部分）

工资10万元 办公室20000元；仓库：25000元；其他费用：72000元（物流费、耗损等）毛利在36万元；由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%

2.贸易公司钢材贸易企划书 篇二

关键词：世界贸易组织,救济措施,战略性,政策

从世界贸易组织的性质分析, 它是一种建立在行政管理之上依靠行政主体行使行政权力的一种法律行为, 但终其目的而言是为了实现国家的行政管理。正因为它的行政管理性质, 就赋予了它单方性、强制性以及政策性的特点。然而, 从权力的实施主体而言, 世贸组织的贸易救济措施的实现是通过进出口国际贸易管理机构实施, 而贸易救济的发起者大都要经过申请人的申请才能实施, 但这并不否认存在少数当局者根据现有的调查数据而主动进行调查程序的启动措施。因此, 归根结底, 世贸组织的贸易救济措施是一种公共权力的行使行为。但若从其实施的效果而言, 贸易救济措施的实施是由受害国的国际贸易管理机构来决定, 其采取的措施包括征收相关产品的反倾销税、反补贴税以及进出口货物数量限制等, 这些措施的实施均可对进口国产生直接或间接的影响。

二、世界贸易组织战略性贸易政策

(一) 世界贸易组织战略性贸易政策概况

世界贸易组织为其战略性贸易政策的定义为“所谓战略性贸易政策, 是指在‘不完全竞争’市场中, 政府积极运用补贴或出品鼓励等措施对那些被认为存在着规模经济、外部经济或大量‘租’ (某种要素所得到的高于该要素用于其他用途所获得的收益) 的产业予以扶持, 扩大本国厂商在国际市场上所占的市场份额, 把超额利润从外国厂商转移给本国厂商, 以增加本国经济福利和加强在有外国竞争对手的国际市场上的战略地位。”

战略性贸易政策理论简而言之可概括为“利润转移理论”以及“外部经济理论”两项, 同时这两个理论又包含了利用关税方式, 从而抽取外国垄断行业所获得的垄断利润, 并且采取以进出口行业竞争的方式, 促进进出口以及因进出口所获得相应补贴, 为本国寡头企业争取更大的国际份额。

(二) 世界贸易组织战略性贸易政策的实行意义

1、战略性贸易政策理论旨在增进本国的福利。

在针对寡头垄断、存在规模经济的行业领域以及不完全竞争行为采取相应的贸易措施。然而, 这些高端产业对本国国民经济技术产生外溢效益并能获得超额垄断资金。

2、世贸组织的战略性贸易政策, 是建立在不完全竞争以及规模经济的基础上, 是一种随机的、动态的国际分工体系。

在该体系中, 政府政策的规划与制定以及各企业战略决策的选择均是相互牵连相互影响的。

新修订的《外贸法》对加强与完善贸易救济措施的制度建设奠定了坚实的法律基础。第一, 新外贸法增加了“对外贸易调查”一章。第二, 新外贸法还对对外贸易救济、指定经营、限制和禁止进出口等制度进行了完善。第三, 新外贸法形成了较为完善的中国贸易救济措施的法律体系。

3、世界贸易组织战略性贸易政策的竞争优势作用。

国家兴亡的根本取决于该国在国际竞争力的大小, 取决于该国在国际上的竞争优势, 然而, 一个国家在国际上具有比较优势并不等同于它具有了竞争优势。尤其在高端产业中, 发达国家已熟练运用世贸组织的战略性贸易政策在国际上已占有一定的先行优势。

4、在战略性贸易政策的实施中应重视政府作用的发挥。

一国企业可以通过借助本国政府的战略性贸易政策创造出更加雄厚的国际地位。例如, 一国政府可通过对国内产业进行集中引导, 培育并发展大型跨国企业, 以此来增强本国产业在国际市场上的竞争力。此外, 国内一些大型企业还可通过政府对高新技术产业的补贴, 从而提高企业产品的科技含量, 最终也能提高该企业的竞争优势。

(三) 加强贸易救济措施的制度建设, 提高依法行政的能力

我国对外国产品采取贸易救济措施, 是在我国成为世贸组织成员之后, 按照世贸规则采取的一项重大措施, 充分体现了我国政府按规则办事, 依法行政的良好形象, 也体现了作为世界贸易大国和世贸成员的形象, 证明我国完全有信心、有能力, 像那些欧、美等老资格世贸成员一样, 充分运用世界贸易组织规则赋予我们的权利, 维护自身利益。

综合所述, 世界贸易组织被定义为“是一个独立于联合国的永久性国际组织”。该组织于1995年运作以来, 始终负责世界经济和贸易秩序的维持工作。因为世界贸易组织在国际上具有法人地位, 因此在各成员国争端调解方面具有很高的权威性。战略性贸易政策主要是通过征收关税、提供出口补贴和数量限制等措施来扶持本国的产业, 提高竞争优势, 在市场上占领更大的市场份额。世界贸易组织是当今世界多边贸易体制的组织和法律基础。关税与贸易总协定经历了八轮贸易谈判后, 关税大幅度降低, 一些补贴也不允许使用, 这对成员方战略性贸易政策措施的使用起到了限制作用。为了维护世界贸易的公平公正原则, 世界贸易组织的贸易救济措施和战略性贸易政策的实施是至关重要的。

参考文献

[1]曾兆祥;《关于“贸易中心”与流通中心作用的几点意见——兼论城市批发渠道》[J];工业品贸易中心理论研讨会论文集[J];1985年

3.贸易公司钢材贸易企划书 篇三

服务的可贸易性一直是学界争议颇多的一个问题。对于这个问题的认识与人们对服务的理解是密不可分的。亚当·斯密认为，服务生产所使用的劳动并不将它本身固定或实现在任何特定的物体上。这样理解服务今天看来还是远不够全面的，学术界对于服务的理解也不断地深入。其中，Hill（1977）对服务的阐述具有重要的影响。Hill认为服务和商品属于不同的逻辑范畴，他把服务界定为一个经济主体的活动给另一个经济主体的状态（人或物）带来改变。因此，Hill从这个角度把服务分为作用于物的服务和作用于人的服务。国际贸易文献中谈及服务之处颇多，但鲜有系统的阐述，下面将介绍一些有代表性的观点。

按照传统的标准仅仅根据产品是否有形来区分商品和服务往往存在很大的困难。对此，Kravis（1983）教授提出了一个区分服务的标准，即服务的生产所使用的商品形式的中间投入的价值相对较低。并且，他进一步指出，服务贸易中所指的服务应该是非要素服务。Sampson，Snape（1985）认为服务与商品一样均由要素生产，所不同者，商品是要素服务的物质实体而服务则是由要素所有者更为直接地向客户进行提供。

Hindley，Smith(1984)认为，服务的一个重要特征是很多服务可用作中间投入品，构成对生产和贸易的补充。Burgess（1990）也认为，服务除了可以直接满足消费者的需求，很多服务也被企业购买用在最终产品生产过程中充当中间投入品。Whalley（2004）提出，一些核心服务可以视作通过时间或空间的方式与生产的中间投入联系在一起。前者如银行、保险，后者如电信、运输、批发、零售等。这些学者所说的服务其实主要是指生产者服务。此类服务在现代服务业中占据极为重要的地位。

总体来看，学界对于服务的内涵仍然缺乏统一的认识。这对于服务贸易的理论研究必然带来极大的不便。正如Deardorff所说，“研究服务贸易的一个困难在于，对于什么构成服务缺乏共识，也即很难找到一个简约有效的标准将服务与一般商品完全区分开来，并以此作为服务贸易研究的基础。”当然，这个问题也直接影响到对服务可贸易性的认识。

Hill（1977）指出，服务的一个重要特征是无法储存，其生产和消费必须同时发生。这个说法排除了服务的可贸易性，成为“服务不可贸易论”的主要基础。很多后来的相关研究都指出了Hill这一界定的局限性。Sampson，Snape（1985）等人指出，提供者和消费者的接触对于很多服务而言并不是一个必然的要求。而且，很多时候，需要提供者和接受者接触的服务和那些没有这个要求的服务之间的区别并不是很重要。Bhagwati（1984）也指出，由于技术的进步，一些服务在提供过程中提供者和接受者相分离的现象不斷出现。Melvin（1987）指出，Hill的界定仅适用于接触性服务；其他很多服务，比如，金融，保险服务，数据处理，法律服务等，生产与消费在时间和空间上都可以分离。故服务贸易可以在要素层面或产品产品层面上进行。Burgess（1990）认为，尽管服务所具有的生产和消费须同时发生的内在性质决定了其可贸易程度不如商品，但是通讯技术的进步已使得很多服务的可贸易程度大大提高，而且贸易成本甚至要低于一般商品。Wong,Wu and Zhang（2006）指出商品与服务的一个重要区别是服务的可贸易程度更低，部分原因在于服务贸易要求生产者与消费者的近距离接触；部分原因归于服务产业中严格的政府管制。同时他们又完全认同Burgess的看法，即随着电信和互联网技术的进步，服务的可贸易性大大提高了。

可见，虽然理论上对于服务和服务可贸易性的认识还存在诸多问题，但是，服务是可贸易的这一点无论在理论上还是实践中都已经是一个不争的事实。尽管如此，笔者仍坚持认为，对此问题的回顾和再思考并不是一种赘复，它对于服务贸易理论研究的深入和实践的摸索仍然具有非常重要的意义。

二、服务贸易的界定与贸易形式

最早提出服务贸易这个概念的是澳大利亚人Hugh Corbet，他于上个世纪60年代中期在美国时代周刊上撰文明确提及服务贸易。但是时至今日，理论界仍然没有能够给出一个普遍接受的关于服务贸易的定义。Melvin教授（1989）提出过一个看法，服务部门在现代经济中的重要性早已引起关注，但是令人诧异的是，对于服务贸易理论的关注却鲜有发现。他认为，服务界定的困难是一个可能的原因；与此同时，服务贸易的界定即服务贸易中贸易的对象到底是什么也是一个问题。可见，服务贸易的界定并不是一个微不足道的问题，如Melvin教授所言，如果要避免明显的矛盾和理论上的不连贯，这个问题其实很关键。另外，服务贸易的具体形式也是一个不得不提的基本理论问题。

Grubel（1987）认为，Hill（1977）关于当服务生产者改变其他人或物的状态时即意味着服务的生产和消费发生的阐述对于理解国际服务贸易的本质有两点启示：一、当人员、资本或商品跨越国境短暂停留提供服务或接受以某种方式改变它们的服务时即发生服务贸易，比如旅游、运输等服务贸易；二、当包含有服务在内的物质实体跨越国界时亦发生服务贸易，比如音像制品。但是，这里有一个问题，即包含服务的物品与一般的贸易商品区别甚微，那么，如何区别到底是商品贸易还是服务贸易呢？Grubel认为，这主要取决于贸易对象价格中服务业增加值和制造业增加值的比例；服务贸易的特征是非要素服务增加值相对制造业增加值的比例比较高。

Sampson，Snape（1985）认为服务贸易应该在一国居民与另一国居民是否发生交易的基础上进行界定，而不能界定为地理范畴上国与国之间的贸易，这种交易完全可能发生在一国的地理范围内。他们对服务贸易作出的分类主要是基于服务如何以及何处生产和贸易。按照这种分类方法，服务贸易可以分为四种类型：一是无需服务生产要素或服务接受者移动的服务贸易，比如咨询服务、建筑设计等；二是通过服务生产要素的移动产生的服务贸易，比如建筑承包；三是通过服务接受者移动产生的服务贸易，比如旅游、留学等；四是生产要素和接受者均发生移动的服务贸易，这往往发生在第三国。Stern，Hoekman（1987）的看法与Sampson，Snape极为相似，他们认为当本国要素因向非本国居民提供服务而获得收入即可认定为发生服务贸易，并且这与服务过程在何地完成无关。如此界定服务贸易相比传统的定义只局限于独立服务而言要更为全面。

Burgess（1990）认为服务贸易可以以多种形式进行。在有些情况下，从事数据处理、和咨询服务的企业可以通过通讯来进行服务的跨国贸易；服务型企业有时也可以通过在他国开设分支机构提供服务的方式进行贸易，比如银行和金融服务；服务贸易有时也可以通过服务生产的特定要素暂时跨国移动的方式来进行，如管理和建筑设计服务。

服务贸易的内涵复杂且丰富；服务贸易的形式也不可能像一般商品通过实体跨境转移的方式进行贸易那样简单。相关的理论文献给我们勾勒出了服务贸易概念和服务贸易形式的大致轮廓，同时也充分说明了服务贸易的复杂性与多样性。这既和服务自身的特殊性有关，在一定程度上也与理论探讨的多维度和分析便利性的需要是分不开的。也正缘于此，对服务贸易进行高度抽象的界定或将服务贸易的形式教条化对于理论研究而言可能都不是明智之举。

三、服务贸易的贸易基础

国际贸易基本理论认为，贸易发生的前提是产品在国家与国家之间存在价格差异，即为贸易基础。主要的理论模型有斯密和李嘉图模型、赫克歇尔—俄林模型以及克鲁格曼的规模经济模型等。这些理论模型主要用于解释商品贸易的贸易基础，理论界对于服务贸易的贸易基础的研究不如对商品贸易的研究那般完善。其中，Deardorff(1980,1985)，Melvin（1989），Hindley and Smith(1984)等人的研究最为系统，主要集中于讨论比较优势原理这一国际贸易纯理论中最为古老的命题在服务贸易中的适用性问题，值得略施重墨。

Deardorff(1980)将比较优势原理阐释为：对于任何一个国家而言，其自给自足相对价格与净出口模式之间必定存在着负相关关系。也就是说，平均而言，自给自足价格较高的产品总是与进口相对应，自给自足价格较低的产品则与出口相对应。然后，他通过构建一个包含多个国家多种产品的贸易模型证明，在包含要素服务的情况下，比较优势原理依然是成立的。不过，要素服务和一般意义上的服务贸易中的服务还是有所区别的，理论界对此基本也都予以认可。也正是出于这个原因，Deardorff(1985)在其另一篇论文中提出，对于服务贸易是否完全遵从比较优势原理，很难给出一个确定性的答案。当采用某些方式界定比较优势和服务贸易时，答案是确定的；但是，也总会存在一些情况使得比较优势原理不再适用于服务贸易。因而，Deardorff认为，比较优势原理应用于服务贸易时，在很多情况下，必须对比较优势本身的内涵重新进行设定，或者对服务贸易的构成进行澄清，方可使比较优势原理在解释服务贸易的贸易基础时具有说服力。但总的来说，这些问题仍属于概念层面的偏差，并不影响比较优势原理在服务贸易中的适用性。

当比较优势用自给自足相对价格来衡量时，比较优势原理与李嘉图的比较成本理论、赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论（H-O模型）都是一致的。Melvin（1989）详细分析了把生产者服务纳入标准H-O模型的问题，并以此来解释服务贸易的具体模式。结果表明，引入服务并不需要使用不同的分析框架，将比较优势在更为一般的意义上进行重新界定即可。从而很好地證明了比较优势原理在服务贸易中是成立的，可以很好地解释服务贸易的贸易基础。

Hindley，Smith(1984)认为，将比较优势原理应用于解释服务贸易的基础并不存在什么困难。尽管和一般商品相比，服务具有显著的不同特征且值得细究。Hindley，Smith认为服务与一般商品的区别并不能构成比较优势理论不适用于服务贸易这一说法的基础。而且，比较优势原理所暗含的逻辑是非常强大的，足以超越服务与一般商品的差别。他们明确提出，比较优势原理的标准理论为分析服务部门中的贸易和投资问题提供了一个有用的分析框架。

从理论界的主流观点来看，比较优势原理用来解释服务贸易的贸易基础是可行的，但是应该根据服务贸易的特点施加一些限制和修正。当然，也不能奢望用比较优势原理一劳永逸的解释所有类型服务贸易的贸易基础问题。众所周知，商品贸易的基础理论不断演进发展，用来解释贸易基础的理论模型除了斯密和李嘉图模型、赫克歇尔—俄林模型以及克鲁格曼的规模经济模型以外，还出现了产品周期理论、基于偏好差异的需求模型和基于收入差异

的林德模型等。服务贸易的基础理论研究稍显滞后，还有待进一步深入和系统化。

四、结语

本文对服务贸易领域的一些基础理论研究进行了回顾和总结，主要内容包括服务的可贸易性、贸易形式和贸易基础。这些问题有些貌似赘复，有些不为人所关注，但其实都是服务贸易理论能够不断深入和体系化的必要的基础性铺垫。一个无法回避的事实是，学界对于这些基础的理论问题至今仍然纷争不断，难以取得一致认同。正缘于此，服务贸易理论体系的发展进步缺乏可靠的基础也就不难理解了。若本文对相关研究文献的梳理能够反映一些可称其为问题的问题，也便是意义所在了。

4.管理公司企划书 篇四

郑州鸿基企业管理咨询有限公司于1997年在河南郑州注册，总部设在中国河南郑州。根据面向全国的发展战略目标，由国内外资深企业管理人士组建，集商务酒店和酒店管理、顾问、培训于一体的专业化企业管理咨询公司。为中国加入WTO后，引领商务酒店业与国际接轨，先人一步，演绎国际管理新理念，以全新的管理模式进驻中国市场。

一、公司优势

专业管理优势：郑州鸿基企业管理咨询有限公司不仅擅长酒店的筹备策划与经营管理，也善于筹划与管理大型商务酒店、桑拿洗浴、中医足疗保健养生馆；将国际酒店管理理念与中国传统养生文化相结合，是本公司的独特优势，这也是国外酒店管理公司无法比拟的。

本土化优势：公司熟知中原消费市场特点及酒店、商务酒店、养生会所的运作模式，将通过给业主和发展商提供组织严密、管理完善的专业化酒店管理服务，为他们开辟更广阔的发展前景。我们将通过酒店质量管理体系、高品质的专业服务和高效的市场推广战略，帮助酒店业主获取最大的投资回报。

人力资源优势：为了更好满足对中国酒店、商务酒店的人才需求，建立顶尖的管理人才库。公司拥有行业中强大的管理团队，他们有丰富的酒店、商务酒店及养生会所管理经验；在建立人力资源构架和运营系统方面也有着出色的经验，而这些经验对于提高整体业绩和获取更大投资利益都是不可缺少的。

专业培训优势：对公司派驻的管理团队，予以严格的培训和考核、评估及模拟训练，保证每个成员都以高效专业的状态参与酒店的日常管理。公司培训学校的培训讲师会定期到店面进行在岗培训，保证所有的员工都能熟练掌握各项操作技能。

二、发展目标：

打造行业旗舰，树立鸿基独有的品牌旗帜；建立学习型的管理公司，为客户提供全新的个性化的管理理念，通过专业、标准的管理全面提升鸿基公司的品牌。

三、发展方向和主要任务：

公司的发展，要依靠鸿基主体业务的发展，依托鸿基的品牌与优势，将我们的品牌和成熟的管理模式向酒店进行推广、复制。公司致力于酒店管理和顾问服务，采用全面委托管理、开业筹备管理、顾问咨询等方式，为国内的酒店等提供经营管理相关的服务也合作。服务的项目涵盖酒店及会所的可行性研究、筹建、设计、改造、策划及运营后的营销策划和经营管理等。既增加鸿基的经济增长点，又提高相关企业的管理能力和经营水平，建立长期的友好合作关系，实现双赢。（可考虑成立内部接待服务联合会。）

四、合作流程及合作要求：

[第1步] 将项目资料，服务需求，场地图片及地理位置的地图以E-mail或邮递送至郑州鸿基企业管理咨询有限公司。

[第2步] 符合基本要求的合作项目，郑州鸿基企业管理咨询有限公司将与业主协商，尽快安排实地考察。

[第3步] 郑州鸿基企业管理咨询有限公司受业主邀请前往现场考察，收集全面信息，进行各项消费水平、发展潜力的评估，双方以会议形式互相了解。

[第4步] 郑州鸿基企业管理咨询有限公司提供专业投资及财务报告，在完成分析后，双方洽谈并签定“ 委托管理合同书”，并且进入合同。合同执行之日起，合作企业应交付一笔前期款。

[第5步] 郑州鸿基企业管理咨询有限公司提供协助策划、设计、培训、监督工程进度 , 订货、宣传等开业筹备工作。

[第6步] 郑州鸿基企业管理咨询有限公司的管理专家和管理顾问集体策划和制定项目实施方案。

[第7步] 郑州鸿基企业管理咨询有限公司派执行管理团队人员现场实施各项方案，技术顾问监管方案的执行，共同完善。

[第8步] 项目顺利开业，平稳经营。

合作要求：

管理公司在与业主合作中，不采取带资管理、承包性经营的管理方式。

企业具有独立法人或自然人，拥有必要的经济实力和经营资源，资信可靠，无巨额债务和不良资产。

酒店财产关系清晰，土地、房产使用合法。

酒店应在省、市中心城市或著名旅游区，位置适中，交通便利，有一定的客源市场或潜在的消费对象与群体。

酒店客房数量应不少于50间/（套），星级标准为最低达到国家星级评定标准的三星级酒店标准。

企业认同鸿基的企业文化、经营理念和管理标准，执行鸿基的酒店管理模式。

五、主要服务形式：

1、全权委托管理

管理方法：

与酒店所有者或业主签订全权委托管理合同，根据当地酒店的具体情况派驻整套领导班子，对酒店进行全面的经营管理，向酒店提供全程的人力资源培训、招调等，提供酒店管理知识的培训，提供工程技术维护、信息等方面的咨询服务。对酒店采购和酒店用品购置等各项活动提供建议。按照鸿基的管理方法和管理模式，对酒店进行现代化、专业化管理和培训，使其正常运转，使双方经济效益和社会效益双丰收。

收费方式：

按营业额商定管理费提取办法和提取比例，根据实际经营情况，采取分档或固定提取管理费，低于承诺的营业额不提取管理费；高于承诺的营业额，按比例调高管理费或待遇。

2、派驻协助管理

管理办法：

双方签订协助管理合同，派驻副总经理或驻店总经理，协助管理酒店。委派或招聘相关部门或项目的负责人，协助总经理对各项具体工作或工程项目的实施。实行“鸿基管理模式和管理方法”的培训，使酒店能在专业化、标准化、制度化、规范化的管理下正常运转，使双方的经济效益和社会效益取得双丰收。

收费方式：

每月预交固定管理费。派驻人数、职务、责任、权利和管理费数额等根据酒店具体运营情况由双方具体商定。

3、顾问咨询管理

管理方法：

签订顾问咨询管理合同，根据酒店的具体要求，派驻专业顾问或专业技术人员，解决酒店各种专业化管理的具体问题，如：新酒店硬件设施设置，老酒店更新改造，装修设计；财务管理或税务筹划；规范化、程序化、标准化服务等专业性咨询和顾问服务。

收费方式：

按照具体项目和工作时间长短、服务范围等，双方商定费用额度和给付办法。

4、加盟连锁或特许经营

管理办法：

经过鸿基公司考察，接受性质、规模、档次相当的酒店加入“鸿基酒店或鸿基管理” 的特许营销和网络管理销售。允许使用鸿基公司名称及标志，对加盟酒店提供全程全方位的培训和业务指导，使之与鸿基公司软硬件要求基本一致。

收费方式：

按照规模，双方商定加盟费和网络销售费用。

5、承包经营：

5.饮品有限公司饮品招商企划书 篇五

精诚合作世纪共赢

A饮品有限公司2004年饮品招商企划方案

集团企划部2004.6

第一部分饮品招商策略分析

饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。

饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉

求高点）

2/快——（从产品到商品反映速

度必须快，占尽市场先机，先机

是谁占稳的，这块市场就是谁的）

3/多——必须有足够的产品数

量和品种支撑市场。

4/久——不是昙花一现，经过

长久的市场考验，生命周期长。

一、招商原则

招商行为的成立依赖三个方面：

1.希望值高的产品；

2.经销成型的样板市场；

3.相应的政策支持。

有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。

A：产品分析：

⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。

⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；

⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许

多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；

⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。

⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：

⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。

2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。

改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！

年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。

3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。

研发中心开发的产品形态包括：

玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。）适合现有网络销售，购买点分布饱和。（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。

片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用

于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。

软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。

4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点

“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。（建议，仅供参考）

6.贸易公司钢材贸易企划书 篇六

安妮于

日 3月16

一．产品定位：

A价位 ：500-----3900元

B 年龄段：25岁---35岁

C 风格表达 ：柔媚纯情，干练大气，低调又特立独行的性感高贵

D 销售渠道 ： 形象店及商场专柜

E 适应季节：春夏款

F品牌名称：（中，英文），品牌文化内涵:

主题：爱在破碎后，美便无限延伸（暂定）

当我们在砺练中学会对人性的透知和对生命的感悟后，才会懂得对情感的完全尊重，你要学会用一颗智慧柔软的心处世。当情感破碎时，你要选择遗忘和善意的成全，当梦想被搁浅时，你要选择安静地沉淀和不懈坚持。

在起起落落的受伤和寂寞中让你自己华丽地成长。珍爱自己，珍视你的每一步，感动他人！感恩你的眼泪记录了秋雨的味道，感恩痛苦雕琢了你独一无二的魅力，因此，你才如蓝蝶飞舞般纯粹又超然。

来自韩国的品牌“艾熙”将东西方文化艺术，建筑音乐和服饰精髓如行云流水般的流畅设计融为一体。崇尚精致艺术生活，回归简单自然心态。注重创意色彩的视觉美感，大胆采用简约不凡的线条和经典的细节设计解读都市知性女性的情纠结感和奋斗里程，表现一份大气的优雅干炼和低调的性感华贵。也许你无法故地重游花季时的那份青青岁月，但设计师用感性妩媚的花卉图案和丰富柔美的色彩，让成熟后的你倾馨那份可爱的纯真，你的内心深处并没有被都市的浮尘晕染，纯情依旧，从容依旧，依然可以深情地温润不完美的日子，你如一支雨中的蔷薇勇敢，特立独行地淡定绽放……

品牌企业文化：

我们追求梦想, 我们渴望创造价值，创造美。

我们崇尚艺术、我们探询缤纷时尚之后的爱，自然和人文底蕴。

我们追求内在完美，无论是服装本身还是之外。我们的每一件服装，都是凝聚了我们深切的情感和浓浓心血的艺术品。我们希望把我们对生活的憧憬、对情感的眷恋和对自然的挚爱启发人们，同时也带给世界一些不曾有过的惊喜和感动。

我们一直努力跋涉在一条艰辛但充满无限乐趣的创作之路，只为可爱的您品味极致的艺术之美。

二.2013年计划时间表安排:

1.人员招聘：

A.3月20日------4月20日,设计部开始招聘及确定岗位:

梭织主设计师1名

梭织设计师3名

针织主设计师1名（目前由安妮兼职）

针织助理一名

打版师一名,打版助理一名,，样衣工3名,产品质检跟单1名(梭织/针织都精通).设计总监参与招聘并确定录用人员，与此同时洽谈确定可以合作的面料,辅料供货商及针织纱线供应商和生产商。

B.完成画册设计制作。

2.款式预案：

4月20日----5月30日

A.带领全部工作室人员去上海采风，了解同类产品在商场的销售，了解面辅料市场等，需3-5天时间。（可分2次）

梭织面料，针织纱线的使用材质，季度颜色色系的商讨及确定，需5--7天时间。

款式设计稿研讨及定稿50---80件，之后设计师不断出稿，打板师需完成制版15--20款。

3.成衣制作：（计划）

6月1日----9月15日成衣制作正式开始，三个半月计划完成面料样衣及相关服饰搭配，梭织需完成款100件，针织需完成80件，（针织包括圆机针织），其中圆机针织需完成50件。T台精美艺术走秀服装10---20套（大胆创意色彩运用，呈现缤纷柔美，线条大气，夸张又富有结构立体感）。

9月16日---产品订货会开始之前3天，完成前期所有准备工作。

三．款式结构

1．款式组成分类：（春夏）

A经典，精致，时尚商务款占60%

B富有结构立体感占30 %

C前卫潮流或异域情调，另类雅致（但不怪异）10%

2.梭织款式穿着分类

A单层外套10%

B 裙60%（春裙5%，夏裙55%）

C长袖衬衣6%

D短袖衬衣14%

E短裤或裙裤及马夹，披肩10%

3．针织款式穿着分类

D圆机短袖套头衫60%

E长袖和中袖开衫20%

F外套10%

G马夹，披肩10%

面料:

主要用中高档化纤面料（可直接接触皮肤类的）精梳棉，茽麻和棉混纺，丝绸和棉等混纺的天然面料，配料：棉纤混纺，雪纺、柔软蕾丝及闪光面料。

四品牌形象策划：

1.制作精美有品位的画册和形象店设计，将艺术摄影，美学造型，服装服饰搭配，场景意境之美融为一体，体现纯粹视觉美感。（配英文）

2.在服装的吊牌上，“艾熙”的每一个系列服装都撰写一个令人心动的故事配诗情画意的彩图，可以是情感插曲，也可以是旅游心得或花卉物语等题材不限，记录那些曾惊艳了时光，温柔了岁月的故事，只要是25--35岁女性喜欢和陶醉的就好，通过文案人员的创意，用美轮美奂的文字以抒情散文诗的格式缓缓飘来，清香幽幽。

3.精美礼品赠送，纪念礼品由设计部设计印制“艾熙”LOGO，选择在特别的日子送给我们的终端客户--------一份让她们爱不释手的礼物。建立会员客户档案。

相关配件：精美手提袋：设计3个规格，夏季（小）春秋（中）冬（大）

四．管理方面：

人员管理，产品管理，（人员，产品管理在日后及实际运作中会不断补充和完善）人员管理每周一早上开晨会（大约20--40分钟），参会人员带记录本记录要点，总结一周工作进展、存在问题及解决办法，分享设计感受，探讨各设计师的设计稿和样衣。共同参与，在保持风格永恒的前提下，允许百花齐放、融入不同设计理念，激情创意，形成品牌丰富的多元文化表达方式.整个团队齐心协力，默契配合，用心用情制衣！设计师的设计稿必须是（独创）或原创的独一无二，公司倡导设计师开发具备高设计含金量的设计师原创作品，可借鉴但不可抄袭。每一款设计必须至少有一处亮点也是卖点，不做普通款，只做特色，经典的精品。设计总监会启发设计师的创意理念，在研讨，培训中不断开发设计师最大潜力地发挥，在民主平等、自由惬意的工作氛围中培养专业的严谨，认真，细腻、极具责任感的高素质高起点的团队（起点决定高度）。设计师尽快掌握理解公司品牌文化/内涵和设计风格，并了解类似品牌的市场销售状况，完全尊重市场，不仅做契合市场消费群体需要的好产品，更要了解我们消费群的穿衣心理特征，爱好情趣等，要做她们期望的产品，在带给她们快乐的同时还要给她们一份意外的惊喜和感动。

5每月去上海采风2---4次，上“蝶讯”/“POP”时尚网站等处获取灵感。参加国内国际专业产品及相关方面的展会，了解最新国际国内面辅料，颜色款式趋势，了解纱线，工艺，针织针型花种等相关信息。不能置后，只能超前，要做时尚产业的创造着引导者，不断创新，精益求精。

注：订阅北京的周报“服装时报“设计师抄袭他人作品，一旦发现在效绩考核中处罚，一款一次200元，第二次解聘。设计师要培养自己良好的职业素质和操守。效绩考核：设计师每周出款不限，但至少要有6---8款在挑选后是被总监认可通过的设计稿，打版师每周出板至少18---20个，打板助理和样衣工的考核制度由打板师提案，与总监商讨确定，针织助理考核制度由针织设计师完成。每季度评定一位“天使艺术家”奖励，总监对设计部的设计师，打板师及样衣工表现较好的人员提案，由各工作人员投票选出，进行奖励。对独创设计出色，并产生很好销售业绩的设计师，年终给予奖励。

奖励政策：

A：送专业学院培训学习。

B.送到知名国内国际品牌工作室进修。

C参加国际时装发布会.。

D一次去国内或国外旅行的机会。

产品管理以国际合格成衣标准保证品牌的品质，对每款衣服从面料，辅料，颜色到制版制作及后道，必须严格监督，设计师，打版师，样衣工，助理及质量跟单员有严格规范的考核细则，只为保证完成高品质成衣。（该细则随后完成）

目前存在问题：如果品牌研发中心在平湖，可能存在的问题是人才招聘方面高薪也很难引进优秀专业人才，如果不能保证人才的快速到位，我就无法保证这一企划的高质量完成，有可能失败。

上海有很好的服装面料，辅料销售环境，有设计师生存和发展的最好土壤--------时尚的国际都市氛围，不定期的时装发布会，服装服饰国际国内展会等，这里是品牌服装发展的乐园，人才济济。只有引进最优秀的人才，我们才可以创作出最唯美的华裳，人才是重点也是核心。

2.目前公司现在的梭织服装生产加工厂都是做外贸低档服装的生产加工，“艾熙”是中高档服装，现有工厂的设备，工艺技术是否可以达到呢？如果不能，我不知道在平湖有何现成资源可利用？那为何还要在此打造品牌呀？

3考虑安装正版的PS，Illustrator，Painter软件，下载的盗版软件不稳定，或请公司采取别的办法解决此问题。

4.梭织衣服辅料，中高端品牌应该有自己的LOGO标志，比如纽扣，拉链等上面应印有“艾熙”LOGO，这些需要到厂家定做。如果刚开始起订量少，可能价位会稍偏高，我们是否可以这样运作？

7.蓝色贸易壁垒对我国贸易的影响 篇七

关键词：蓝色贸易壁垒,贸易保护,SA8000标准

经济全球化和贸易自由化程度的不断提高, 使得世界各国经济依存度不断增强。与此同时, 在商品流通、劳务交换、资本流动、技术转让等方面的贸易竞争也变得日益激烈。发达国家和发展中国家在国际市场上竞争关系失衡, 为了有效调整这种失衡, 一种新型且更隐蔽的蓝色贸易壁垒应运而生。自加入WTO以来, 我国的经济飞速发展, 出口总额所创造的总体收益不容小觑。我国出口份额的快速增长, 引起了欧盟、美国为代表的新贸易保护主义者的极度不满和激烈抵制, 也就直接导致我国成为蓝色贸易壁垒的众矢之的, 遭遇蓝色贸易摩擦和制裁的事件也不断涌现。

一、蓝色贸易壁垒的含义

蓝色贸易壁垒, 又称社会壁垒, 是以维护劳动者劳动环境和生存权利为借口而采取的贸易保护措施。其源于社会条款, 社会条款不是一个单独的法律文件, 而是对国际公约中有关社会保障、劳动者待遇、劳工标准、劳动权利等方面规定的总称, 与政治权利和公民权利息息相关。一些发达国家在进出口商品方面, 设置严格的劳工标准和社会责任标准, 并根据其自身价值作为判断, 以保护劳工权益的名义限制某些商品进口, 维护国内市场秩序。这是一种贸易保护的行为, 也是对发展中国家劳动密集型产品出口的有力限制手段。

蓝色贸易壁垒的核心是社会责任标准SA8000。SA8000标准由美国经济优先权委员会 (简称SAI) 制定并实施, 是全球首个道德规范国际标准认证, 并成为了最重要的认证标准之一。在SA8000标准的主要内容上, 对于童工、强迫性劳动、组织工会的自由与集体谈判的权利、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资、健康与安全、管理系统等领域都制定了最低要求。SA8000标准强调企业在赚取利润的同时, 要承担保护劳工人权的社会责任。

二、蓝色贸易壁垒的表现形式

(一) 限制或禁止严重违反劳工标准的产品进口。许多欧美发达国家要求出口商品的国家及其企业合作伙伴, 必须遵循相关的劳工法规和劳工标准, 并将劳工标准条款纳入国际投资与贸易相关的国内法律法规中。同时, 发达国家依据有关的国内法规和国际公约, 限制或禁止进口严重违反劳工标准规定的产品。

(二) 对违反国际公认劳工标准国家的产品征收附加税。进口附加税是指一国除了对其他国家的进口商品征收一般进口税外, 基于某些特殊原因和为了达成某种目的, 而征收的某些临时性的税收。进口附加税包括反倾销税、反补贴税和差价税。一些发达国家通常将违反基本劳工标准和造成市场上不公平的竞争作为征收附加税的理由。

(三) 以劳工标准为由实施贸易制裁。主要是指一国针对另一国严重违反国际劳工标准的行为所采取的强制性限制措施, 限制或禁止严重违反基本劳工标准的商品的出口。在欧美发达国家推出的普惠制和其他优惠方案中, 就纳入了有关的保护人权和劳工权利的要求, 表明若确实存在违反劳工标准的情况和问题, 就会随即终止贸易优惠和发展合作。除此之外, 国际劳工组织也在调动所有的会员国和国际组织共同采取行动, 对违反核心劳工标准的一些国家实行贸易制裁, 从而逐渐加强核心劳工标准的实施。

(四) 社会责任产品标志计划。社会责任产品标志计划是指在产品或其包装上加贴标签, 用来表明生产该产品的工作条件是符合社会责任标准的。发达国家的某些独立组织, 以发达国家的消费者和发展中国家的制造商为对象目标, 在从发展中国家进口的产品贴上这种社会责任标志, 跟其他非标志产品相区别开来, 从而便于消费者的选择和辨识。

(五) 社会责任工厂认证。许多跨国公司基于自身贸易的需要, 在采购过程中往往会首先选择那些已经通过认证的工厂, 而有的跨国公司甚至表示只从拥有认证的一些工厂进行采购。企业依据相关的标准进行自我测评, 并对不满足标准要求的地方进行调整, 通过认证机构的严格审核及合格以后, 才能取得有关的认证证书。

(六) 跨国公司的工厂审核。跨国公司的工厂审核或客户验厂是指跨国公司在达成购买协议后, 还会任命专门的人员到合约工厂进行检验, 他们通过初次验厂、定期验厂、跟踪验厂和突袭验厂的方式, 来检验工厂是否使用童工或强迫劳动、是否强迫工人加班加点、是否拖欠工人工资、灭火器数量是否足够、安全通道是否通畅等。在欧美发达国家, 一些跨国公司出于维护自身利益和公司长远的发展考虑, 利用积极主动、迅速及时的防御措施, 制定供应商应遵守的相关社会责任准则和基本劳工标准的要求, 并通过专门的部门和机构对其合作对象、合约工厂进行监察, 以保证合作者不违反相应的劳工标准要求, 若跨国公司在监察过程中发现与其合作的工厂有违反基本劳动标准的情况出现, 就可以对此工厂采取相应的处理措施。

三、蓝色贸易壁垒对我国贸易的影响

(一) 削弱我国相关产品的国际竞争力, 影响出口。据有关调查表明, 若实行SA8000标准, 有超过一半的外资企业和跨国公司表示将考虑重新跟中国企业签订新的采购合同。发达国家将SA8000标准与国内出口商的订单挂钩, 并以此来作为社会责任标准的衡量尺度。目前, 国内如纺织、服装等劳动密集型行业在国际市场上拥有一定竞争优势, 但仍然存在着员工待遇低、超强度工作及工作环境恶劣等情况, 为了保证国际销路和有效应对蓝色贸易壁垒给企业带来的影响, 企业增加整顿成本, 投入大量资金改善劳工条件, 以求达到所要求的企业社会责任标准, 规避蓝色贸易壁垒对自身的冲击。这将导致我国劳动密集型行业产品价格上升, 从而削弱了其在国际市场上的竞争力, 使我国出口贸易总额萎缩, 出口创汇能力减弱。

(二) 阻碍对外贸易发展。企业不能达到国际社会责任标准的要求, 在面临劳工权益等人权问题时, 企业显然会在出口贸易中处于不利地位, 出口商很可能痛失贸易订单。近年来, 家乐福、耐克等多家跨国公司在我国检查的工厂已经多达十万余家, 其中超过五万多家工厂都需要随时接受检查, 一些违反劳动法规、劳工标准且劳资关系紧张的工厂会被取消供应商资格。还会被视为没有责任感和社会道德, 给消费者留下不好的印象, 致使企业国际形象和品牌受损, 这种无形地、与之相伴地负面影响, 才是企业所遭受的损失中很难挽回和补救的部分, 不利于企业对外贸易的发展。

(三) 影响国内就业。劳动密集型行业需要大量的廉价劳动力, 这就为更多的人提供工作岗位, 增加了就业率, 缓解了社会矛盾。企业若为了达到规定的劳工标准, 整顿成本和认证成本必然会使经营成本增加, 转嫁到企业本身的压力也会更大, 企业将可能试图通过减少雇佣人员来解决这一问题。那么, 会致使更多的劳工失业, 激化收入差距的矛盾和产生相关的社会问题。最终国内市场势必会因此萎缩, 直接阻碍经济的发展。

(四) 影响外商对华投资。中国经济发展速度迅猛, 国内市场颇具潜力, 并拥有大量廉价劳动力, 吸引了越来越多的外商来华进行投资, 其产生的投资强度随之有所提高。但若将劳工标准提高到SA8000规定的水平, 会逐渐失去劳动力优势, 也就削弱了外商来华投资的吸引力, 各地所提供的优惠政策也会达不到预期的效果。我国企业社会责任基础薄弱, 跨国公司会担心其产品不符合标准, 而不愿来华开展投资业务, 进一步使得国内投资环境恶化, 导致外资外逃的情况发生。我国产业优化升级也就受到了影响, 出口贸易在中国整体经济发展的推动作用减弱。

四、应对蓝色贸易壁垒对策分析

(一) 从政府层面出发

1、加快完善法律法规与加强监督执法力度。我国职工的劳动权益相关保护法律法规主要有《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》。《劳动法》和《公司法》, 分别对员工的权益和公司所应该承担的社会责任作出明确规定。与国际劳工标准相比较而言, 我国现行的劳工标准在非法雇佣童工、强迫劳动、自由结社权、集体谈判权和平等就业权方面的规定明显不够完善。政府应尽快修改和完善国内相关劳工立法, 提高劳动立法的实际操作性, 加强行政部门的执法力度, 严惩存在雇佣童工、违反工时及工资规定和有严重工作安全等损害劳工权益现象的企业。

2、构建SA8000标准信息平台与建立贸易壁垒预警机制。政府应发挥其服务政府的作用, 组织专家学者对SA8000标准的合理性因素进行研究分析, 尽快建立与之匹配的管理体系。与此同时, 政府有关部门应该尽快地设立贸易壁垒的预警机制, 制定我国社会责任国际标准的可行性研究, 运用收集、追踪国外的贸易壁垒措施的方式, 构建有关国外的庞大数据库和贸易壁垒信息集合中心, 将获得的相关信息对相关部门、企业进行及时回馈。利用SA8000标准具有的民间性, 充分发挥行业协会等中介组织在组织企业应诉、信息情报支持、增进与进口国相关组织相互沟通等方面的作用, 帮助政府和企业做好防范工作。与此同时, 认真研究贸易壁垒对我国主要出口产品的影响, 采用积极有效的措施予以应对, 国家通过建立相关的信息数据库和网站, 方便企业查询, 为企业提供相关咨询服务, 增强其在国际贸易中的应变力。

3、积极参与国际劳工组织活动与国际多边谈判。我国应该积极参加国际劳工组织的活动, 通过多方交流提升在国际劳工组织的地位和影响力。在WTO的协商机制下团结其他发展中国家据理力争, 积极参与国际立法的制定, 坚决抵制发达国家无视国别差异制定损害发展中国家权益的过高标准, 努力争取在劳工标准内容与实施方面得到对自己有利的安排。在劳工标准谈判中, 应揭露单边劳工标准的保护主义本性, 针对不公平之处提出抗辩, 处理好劳工标准与贸易挂钩的问题, 保证我国出口贸易的顺利进行。

4、加快国内产业结构的战略性调整。从各个国家的经济发展历程来看, 要想保持国家经济长久增长, 关键是从产业结构调整上做文章, 促进产业结构的战略性调整。国家产业结构的调整和升级必须体现我国在全球经济中所具有的比较优势及竞争优势。我国的比较优势主要体现在劳动密集型产品上。然而, 受发达国家在国际贸易中设置蓝色贸易壁垒的影响, 我国依靠廉价劳动力发展的劳动密集型产业的比较优势正逐渐丧失。随着劳工成本的提高, 企业面临更大的经营成本压力, 出口模式需要随之作出变化, 才有可能缓解这种压力。各地政府应积极指导中小型出口企业的产业结构调整与升级, 并制定和实行相应的激励政策。推动劳动密集型产业的技术进步, 逐步改变目前以低等商品出口为主的对外贸易格局, 出口的产品由劳动密集型逐渐过渡到技术密集型, 从而实现对外贸易的粗放型增长向效益、集约型增长的过渡, 让欧美发达国家不能再用劳工倾销作为借口, 对我国实施劳工壁垒措施。

(二) 从企业层面出发

1、强化企业社会责任意识。在经济全球化的大背景下, 具有国际竞争力的企业应该是技术领先、管理领先并对社会负责任的企业, 是那些把对社会、环境以及企业利益相关者的责任成功融入企业战略、组织结构和经营过程的企业。因此, 企业增强社会责任意识、切实承担起社会责任已刻不容缓。部分中国企业已经意识到承担社会责任不仅不会增加经营成本, 相反会让企业树立良好的企业形象, 提升企业竞争力。基于这样的认识, 企业要严格执行国家劳动法规, 坚持以人为本的原则, 提高劳工福利待遇, 尽可能地将社会责任标准中的合理要求融入到企业的管理体系和文化中, 并把社会责任管理贯彻到企业管理的各个方面。与此同时, 加大SA8000标准的宣传力度, 鼓励企业有计划的改造运营流程和推进国内有关的标准认证机构的申请, 一张SA8000的认证书代表了一个企业的形象和品牌价值含量, 这是金钱之外的潜在效益。

2、建立企业社会责任的监督体系。各级政府要加强对地区及行业企业社会责任的监管力度, 制定相应的地方和行业法规, 建立地方政府及行业主管部门责任制, 对那些不主动承担社会责任的企业采取必要的惩罚措施。增强企业经营行为的舆论监督、推行企业道德评价和社会信用制度, 强化对企业的社会监督, 充分发挥新闻舆论、行业组织、国际组织的作用, 形成多层次、多渠道的监管体系, 以完善企业承担社会责任的社会环境, 从而为加强企业承担社会责任的外部监管机制创造更好的条件。

3、提高出口产品的国际竞争力。出口企业应该树立质量取胜的观念和增强国际营销意识, 做好对国外市场调研工作, 优化市场结构, 尽量使竞争方式从以价取胜转变到以质取胜, 提高出口产业附加值。企业通过引进先进技术和设备, 充分利用研发成果, 提升技术创新和自主品牌的能力, 扩大自身拥有的自主品牌的产品出口, 有效运用原产地标识、商标、包装等非价格竞争手段来提升产品在国际市场上的综合竞争力。

参考文献

[1]施用海, 邵宏华.认识新贸易壁垒[J].宏观经济研究, 2009.11.

[2]张志敏.社会壁垒的合理性及对我国的积极影响[J].中央财经大学学报, 2009.7.

8.中国如何由贸易大国走向贸易强国 篇八

那么真正的贸易强国是怎样的呢？概括地说，判断标准至少应包括四个方面：首先应该是贸易大国；其次是经济强国；然后高度开放；最后科技文化教育高度发达，处于国际分工的主导地位。我国仅符合第一个条件，目前，随着能源环境危机越来越凸显，形势也更加严峻了。

中国与世界贸易强国的差距主要表现在：

（1）在商品和服务的质量与技术方面竞争优势不大。中国在世界名牌和自主知识产权以及前沿科技上相当匮乏，产品质量也很难达到国际标准，因此经常因国外的贸易壁垒而遭受巨大损失。

（2）贸易条件于我不利， 出口换汇成本昂贵。一是由于国际市场上初级产品贸易条件一直呈下降趋势，而初级产品在中国出口中占相当的比例。二是由于国内劳动力以及原料价格上涨，低成本优势正逐渐丧失。而同时对国外机器和交通设备等技术产品的需求量大，不可避免地使得中国进出口商品交换价格比例差距较大，贸易条件处于不利地位。

（3）难以实现规模经济。一般来讲，资本密集型行业的规模经济效应比较明显，劳动密集型行业的规模经济不太明显。

（4）对外直接投资少，在国际融资中是一个被动的接受者，是世界资本净输入大国。这也反映出中国国力较弱，缺乏建设资金，国内金融市场不完善，需要依赖国际资本帮助发展经济。

（5）缺乏自主创新能力和世界知名品牌。这是中国发展对外贸易的最突出最严峻的问题。

（6）国内政治文化法律制度改革滞后，不能给予外贸企业以足够的支持。此外道德滑坡现象较严重，进入21世纪以来，许多发达国家的非政府组织、工会等都相继制定了道德贸易准则，它们很可能成为我国新的贸易壁垒。

（7）中国外贸发展还存在诸如对很多商品没有定价权、没有“游戏规则”制定权、缺乏完善的销售网络的问题。

此外，如果过度的依赖技术引进，自主创新能力长期得不到提高，无法发挥后发优势，就只能成为依赖发达国家技术的附庸，堕入比较优势陷阱。另外还不能忽视消费示范效应对我国的影响，收入水平高的国家的消费模式及演变对收入水平较低国家的消费模式会产生引导作用。例如，在国内使用Microsoft Office 系列软件，已经成为一种消费习惯，尽管如今我国已经研发出有自主知识产权的WPS系列软件但极少有人问津。即使我国将来研发出与奔腾微处理器同技术水平 “神州龙芯”，它的境遇也不见得乐观。

那么，中国的贸易大国之路该如何去走呢？笔者认为，还是把握全局，稳步改进，在经济实力不断增强的进程中各个击破，不能冒进贪快。

（1）在经济全球化的时代，扩大进口贸易规模对于我国对外贸易发展来说并不是一个选项，而是一条必由之路。转变对外贸易增长方式不仅要转变出口贸易的增长方式，而且也要致力于转变进口贸易的增长方式。

（2）充分发挥政府作用。对国内具有发展潜力，但尚缺乏自我发展能力的幼稚工业予以适当保护，对已经相当成熟的产业引进国际竞争促使其改进技术，改善经营管理，提高国际竞争力。此外，在改善进出口结构，营造优良国际贸易环境以及改革政治法律文化体制上政府还有很多事要做。

（3）科技兴贸。一是大力推动高技术产品的出口；二是运用高科技成果改造传统出口产业，提高传统出口产品的技术含量和附加值；三是提高商品生产者和交易者的综合素质；四是贸易手段的现代化。政府要加大研发费用的投入，同时增加教育投入，重视人力资本的积累。

（4）加快服务业的发展，扩大服务业市场开放。做到优化服务业产业结构，促进服务业产业升级；发挥服务业的比较优势提高国际竞争力。深化服务业改革，进一步开放服务贸易市场，促使与国际市场接轨；服务出口坚持走质量和品牌之路。

（5）扩大对外直接投资。根据垄断优势理论，对外直接投资有独特的优势，是占领市场获取廉价原材料和资金的渠道，是成为贸易强国的必备条件，但是必须与考察国家特有优势联系起来进行。

（6）在主要出口劳动密集型产品的基础上逐步改善进出口贸易结构。根据罗伯津斯基定理，一个国家的比较利益是可以改变的。随着一个国家要素的积累和增加，其要素密集度就会改变，并导致其比较利益的变化，我国可以逐渐积累技术、资金、人力资本等要素，等到合适的程度再调整我国的生产和产业结构。

综上所述， 21世纪的中国要向着贸易强国这个目标奋斗，我们就要抓住加入WTO的机遇创造适宜的政策环境，积极参与国际竞争，尽快缩短同发达国家的差距，把我国高新技术产业的发展推向一个新的高度，实现由贸易大国向贸易强国的历史性跨越。

9.公司管理企划 篇九

理论上讲，当您在开第一家公司之前就应该制定出企业的战略计划，发展计划，而实际上大部分的企业经营者都是先开店，后计划，走一步算一步。经常有这样的情形，某个人是个不错的设计师或项目经理，是装修方面的行家，至于经营中需要考虑的诸多问题，比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等等问题，都是在公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断的调整修正，公司成为了全国性的连锁公司，但大部分的公司却没有这么幸运，不是因为扩张过快而失败，就是因为业绩不佳而倒闭。不管怎样，在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样，我们根据建筑的高度，计算出需要的地基深度，根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间，宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业，更需要从一个写下的想法，把想法规划成可行的商业计划，把未来制作成蓝图，把发展中可能的需要和问题都写在计划上，规划不一定100%的成功，不计划注定失败，这是铁定的规律。

制定战略计划是企业创建的第一步。这一阶段的工作是枯燥的，很少让人感到兴奋。在开始写商业计划时，要以简略的大纲形式编写出初步轮廓，目的是让自己看到方向，而不是挖空心思去写一堆空话。当您写出大纲后可以用PPT投影把计划写出，去证明计划的实用性和可行性。在制定计划时，要强迫自己去面对可能遇到的难题。

把自己放在投资人的位置上，你需要看到什么的信息才能信服。要设想所有可能遇到的难题，并确保您的计划能回答这些难题。

计划第一部分首先介绍企业情况、核心价值、企业使命、公司远景、发展的3—5年的目标，并分析您的竞争优势，描述您的计划与其他企业的差异性。既要与小企业比较，又要和有区域影响力或全国影响力的大品牌企业进行对比。如果您能准确地将自己的企业发展理念和竞争企业的理念区别开来，就能让那些持有怀疑态度的员工或投资者相信您，成功的规划不仅可以吸引优秀员工还可以吸引投资者投资您的企业，借助投资者的资金做的更好更快。在计划中我们要把企业理念和公司的设计、所提供的产品结合起来，这样才能让规划和经营相结合。

计划要把公司的核心价值清楚的描述下来，如企业成立就是为客户提供一站式服务，就是为员工提供成功的平台等让企业有一定的社会责任感，这样的企业才会更受欢迎。计划的第一部分还要描述公司的长远发展远景，如三年后公司的业绩目标，客户数，店面规模、员工人数等，刚起步的企业实际上只要能计划一到二年就可以了，成熟的企业应该计划到三、五年之后。这一部分还应想到外在风险，比如主要的竞争对手、竞争环境等。举例来说家装企业很容易受精装修市场的影响如何应对。找到最接近的竞争对手，并分析该竞争对手和您进入同一市场时会给您带来什么样的影响。

计划的第二部分应该列出战略举措和战略目标。战略举措包

括：确定市场定位、营销渠道、店面选址、店面形象等等。战略目标就是为每一步战略举措确定具体的行动方案及其完成时间。战略目标可能是“未来一年内开五家店”，每个店需要投资的金额，店面规模。支持战略目标实现可以根据目前的发展情况列出是否需要建立一个培训部来支持培训提升员工素质和效率，根据目前的投资回报率，为下一步发展提供所需要的资金，还要提升客户服务的质量推动客户转介绍提升业绩，并制定需要的制度保障计划的执行。计划要服务与目标。

计划的第三部分描述为实现战略目标而制定的市场开发计划。要确定一个业绩目标，可以参照竞争对手的业绩数据，对竞争对手的客户定位、营销渠道、广告进行分析，找到适合自己的目标客户群、营销渠道、计划在同一城市开几家分店，需要多少资金和人力资源等等。这一部分还要写出可能会遇到的问题，预期的投资回报率，人力资源如何储备，如何完善采购、财务控制制度推动计划的成功实现。

计划最重要的部分是评估经济结果，并划分出好、中、差三个级别。最好的情况是所有的分公司按计划开张，花钱少，获得预期回报，中等情况是1/3的分公司未能按期开张，实际投入资金超出预算的10%，开张后业绩仅能维持基本成本，未能提供资金回报率，最差情况是2/3的分店按期开张，而且营业额不足导致亏损。企业经营中如果遇到最差的情况，要对计划及时进行论证，找到问题的根本，迅速解决问题，如果不能解决亏损问题就在经营2年内撤回，我们的计划即使不能让企业繁荣，也要让企业发展下去，亏损不是我们想要的结果，生存的关键是有利润，中等情况需要及时调整营销策略快速提升业绩让企业赢利，最好的情况是给企业带来丰厚的回报，是我们计划时期望的结果。

10.组建公司计划书 篇十

一、项目名称：建筑装饰设计公司（自然人独资）

公司名称如下待注册

永恒空间设计事务所有限公司（衡水）

全美建筑装饰设计有限公司（衡水）

衡水技师装饰设计有限公司

二、负责人：王忠帅

三、经营范围

装饰工程类经营范围：装饰工程设计、装饰工程施工、景观工程、建筑安装工程、室内外装潢及设计等。

可选经营范围：装饰材料、钢材、木材等的销售

四、进展状况

1、人员配备基本齐全

法人：王忠帅

总 经 理：张丽多年管理与销售经验，现任职衡水联奥奥迪4S店大客户经理

设计总监：张中喜八年间主持参与北京、石家庄 衡水诸多工装与家装项目

设 计 师：技师毕业学员经总监培训合格上岗

项目经理：赵卫东二十年施工管理，主材选购销售经验，2、在参与项目

河北九鼎冶金设备有限公司办公楼装修工程前期设计

润达地产衡水 水境界售楼部改造设计

幸福里，金域蓝湾，天鸿国际等小区家装设计施工

五、需硬件情况

1、注册资金：集资注资

2、运营资本：

流动资金人民币二十万设备购置人民币四十万办公设备人民币十三万场地租赁

六、遇到困难

1、资金缺口较大；

2、办公场地未到位；

3、只待注册后人员到位。

自筹

11.福州钢材贸易面临变局 篇十一

福州钢材贸易格局正进人多变之年。

铁矿石价格走向首当其冲。面对铁矿石生产商欲提价80％～90％的打算，依然深陷销售泥潭的中国钢厂和钢材贸易商们难以接受。这场陷入僵局的谈判无论向左向右，都注定将给钢材贸易行业带来深远的影响。

与此同时，宏观经济政策趋向收缩的预期也让钢材贸易商们闹心。国际金融危机爆发以来，世界各国普遍放松银根，使得世界流动性再次过剩。政府救市资金何时退出市场已经在诸多场合被频繁提及，作为上游行业，钢材贸易行业自然也是如履薄冰。

变局的另两个推手则来自于外地商帮和国企。随着外地商帮的不断入驻，本地国企谋求发展壮大，福州本地钢材贸易商们正面临更为强劲的市场竞争。在多种内外部因素的影响下，以往相对稳定的福州钢材贸易行业正悄然洗牌，一池春水已荡起涟漪。

顺水逆风难行船

一家福州本地贸易商用了“顺水逆风”一词来形容钢材贸易商近年来的境遇。

“一方面是钢材成本不断上涨，一方面则是市场需求处于不确定状态，起伏较大。”该贸易商表示，煤炭、铁矿石等钢材生产的原材料价格近年来持续上涨，对钢材价格的上涨有一定的支撑作用，可以视为“顺风”。他以生铁为例，2009年6月份，生铁到港价格为326美元／吨，而今年3月份价格则上涨到440美元／吨。其中，尤以铁矿石价格为甚，连续几年的大幅上涨并没有满足国际铁矿石商人的胃口。铁矿石商今年欲提出上涨80％～90％的打算更让钢厂和钢材贸易商们无法接受。

硬币的另一面则是终端需求和价格的大幅波动。上海钢联电子商务股份有限公司福建办事处主任廖廷瑜告诉本刊记者，2008年螺纹钢等建材钢大致在6000元每吨，但目前价格则被腰斩，只剩下3000多元每吨。据他介绍，2009年钢材行情在短暂的开门红后，便开始跌跌不休，其中热板开市后便直接下跌，并带动所有钢材产品全线下跌。“2009年福州钢材贸易商普遍亏损惨重，一个月亏掉上千万的公司比比皆是。”他介绍，到目前为止，主要用于家电产品的冷轧钢依然存在着比较严重的价格倒挂现象。

廖廷瑜介绍，今年开春后，钢材价格目前比较平稳，以建筑钢材为例，在以每吨10～20元的价格小幅上涨。而在钢材市场火爆的时候，钢材的价格的涨幅都是以每吨100～200元计，最高达到一天每吨上涨700多元。

不过一位不愿意透露姓名的贸易商看来，今年可能会出现需求相对不足的局面，宏观经济政策收紧的预期也比较强烈，大家的心态可能会趋于谨慎。他表示，顺水逆风难行船，在原材料不断上涨，终端需求又难以确定的情况下，钢材产品难以提价，成本难以消化，钢厂本身的日子就不好过。他透露，遇到钢材价格持续下跌，钢厂通常都会给予贸易商一些补贴，共渡难关。“生产领域是利润之源，上游不旺，作为下游的钢材贸易商自然也难以景气。”廖廷瑜也介绍，福州钢材商整体库存量较去年有一定的缩水，2009年开春前库存量为22多万吨，开春后为24万吨，而2010年开春后仅为20多万吨。

行业洗牌加剧

风浪面前，船小好调头，船大好破浪。福州钢材贸易格局也在悄然发生着变化。

“前两年钢材市场的波动，亏钱的企业很多，但赚钱的企业也有，很多手上有工程，本身没有库存的二盘商反而赚得盘满盒溢。而库存较多的企业，因为自身实力也比较雄厚，依靠之前的积累也都挺了下来。套用一句春晚小品的名字，我们钢贸企业不缺钱。”廖廷瑜说道。

尽管不缺钱，但还是有很多企业在遭遇风浪洗礼后，开始谋求转型。一家不愿意透露姓名的福州本土贸易商就告诉本刊记者，两年来他且战且退，现在已经基本撤出了钢材内贸市场，转而从事煤炭、生铁等上游原料贸易。“一则市场竞争日趋激烈，二则现在可选择的市场品种也多了。”

廖廷瑜表示，转型的钢铁贸易商挺多的，很多人转而参与了矿山、房地产等领域的投资。“但全撤的很少，现在价格也已经差不多触底了，大幅下跌的可能性不大，企业的信心也在恢复。”但竞争确实越来越激烈了，廖廷瑜注意到以往甚少需要打广告的国有钢铁贸易商也开始上门，与他谈起了业务合作。

与此同时，以周宁商人为主的外地钢贸商帮今年伊始也发起了对福建市场的攻势。今年开春以来，廖廷瑜就已经接触了十几个回乡创办企业的周宁籍钢贸商。廖廷瑜介绍，业内有句顺口溜，中国做钢贸的㈤％是福建人，其中80％是宁德人，而周宁人又占了宁德商帮的80％。“当然，福建人在国内钢贸领域的影响力可能尚未如此强大，但在江苏、山东和上海等地钢材市场，福建商帮确实是一股不可忽视的存在，而现在他们正向全国各地辐射渗透。”他说道。

马尼港钢材城负责人陈谢安便是其中一员。“经过在长三角地区十多年的打拼积累，我们已经构建出一套成熟的钢贸运作模式，并希望将其引入福建本土市场。”陈谢安介绍，马尾港钢材城主要运作思路是，通过与福州港务局等单位战略合作，盘活马尾港既有资源进行重组整合，吸引大量的钢材贸易商入驻，改变福州目前只有一个南方钢材市场的格局。据他透露，目前已经有300多家宁德籍商户有意入驻。

在陈谢安看来，吸引他们回乡创业的正是海西机遇，而福州作为海西的中心，以后城市的发展潜力可期。同时，福州钢材市场现有交易模式较为陈旧也让陈谢安觉得有“机”可趁。“长三角市场钢贸流行的是行销模式，讲究主动出击，福州传统市场做法是坐商经济，守株待兔等客上门。”他认为，周宁商帮的到来对福建现有钢贸格局肯定有所触动和冲击，但一个地方要发展，肯定要引入新的元素。同时，以上海的经验来看，上海拥有50多家钢铁市场，而福州目前只有一座，以福州城市发展的前景来看，周宁商帮的到来并不会引发恶性竞争。

12.贸易公司钢材贸易企划书 篇十二

关键词：东盟,显示性比较优势,产业内贸易指数,出口相似性指数

一、中国与东盟贸易现状

近年来中国与东盟贸易呈强劲增长态势，由于我国与东盟在自然禀赋、生产传统、技术水平和地理位置等方面具有相似性，以及各国都基于自身比较优势，在东亚产业转移过程中都选择了以资源密集型和劳动密集型产业为主导出口产业，这种相似的主导出口产业导致了中国和东盟各成员的出口竞争也逐渐呈现出来。

在东盟五国主要的出口产品中，新加坡的主要出口产品是机电产品，占了其出口总值的63.0%，其次分别是机电产品、矿产品、化工产品、光学等仪器设备、塑料制品；马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾的产品出口也与此类似。中国和东盟各国的主要出口产品都是机电产品，其中新加坡、马来西亚和菲律宾三个国家的机电产品出口占其国家总出口的比例最大；虽然中国和东盟国家都是纺织品的出口大国，但纺织品在中国的出口中占到20%多, 而其他东盟国家比重最大的印度尼西亚也不过12.1%, 这说明中国和其他东盟国家相比，仍然是纺织品的出口大国，纺织品在国际市场上仍具有很强的国际竞争力。

二、贸易互补

根据国际贸易理论，各国利用资源、技术或规模等方面的比较优势采取专业化生产然后通过贸易满足多样化需求就可以为该国带来福利。中国和东盟成员具有各自的比较优势，在相互贸易中就可以实现贸易互补。

选取东盟的新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾五国作为研究样本，我们发现，中国出口与东盟五国进口的贸易互补指数在呈下降趋势，说明中国出口与东盟国家进口的贸易互补性在不断发展的相互贸易中有所减弱。中国在与东盟国家的相互贸易中面临着出口的压力。而中国进口与东盟国家出口的贸易互补指数在呈上升趋势，说明中国进口与东盟国家出口的贸易互补性在不断发展的相互贸易中不断增强。中国在进口方面与东盟国家的贸易关系显现出比较大的依存关系。

这样的数据变化说明，我国在与东盟的相互贸易中，我国的比较优势在逐渐减少，在双方贸易中，我国对东盟的出口面临压力，而从东盟进口则表现出依赖加强的趋势。

三、贸易竞争

在比较中国与东盟五个主要国家的贸易竞争时, 中国和东盟国家在制造品出口市场的优势呈总体下降趋势，同时在农业原料出口市场上，中国与东盟国家在出口竞争中总体处于不利的劣势，在中国-东盟自由贸易区内，农产品贸易是双方贸易的重要部分，这将在相当长的一段时间里对我国农产品的出口贸易形成冲击。

四、应对措施与策略

（一）进口策略

在进口战略中，应尽可能使进口来源地多元化，避免把鸡蛋都放在同一个篮子里，这对于保持我国经济的平稳发展，规避国际市场的风险都具有十分重要的战略意义。以石油进口为例，中国的石油进口大部分来自于中东和非洲。预计未来几年内从中东及非洲地区进口石油的比例将继续保持较高水平。然而，中东和非洲地区正是目前国际政治经济局势动荡的主要地区，武装冲突连绵不断，恐怖事件频繁发生，这些都是影响我国石油进口的不稳定因素。目前我国正积极地开拓新的石油进口渠道，以减少对中东和非洲石油进口的依赖，而东盟国家与我国地理位置邻近，又有着十分丰富的石油资源和各种能源，在我国能源供应多元化的战略中正扮演着越来越重要的角色。

（二）出口策略

为了促进双边产业内贸易的进一步发展，我国企业应该大力改善出口产品的结构，加强技术研发和技术创新，实现产品进一步的差异化和多样化，从而在扩大产业内贸易规模的同时避免产品同质造成的竞争，达到双赢。以农产品的双边贸易为例，我国在今后应大力发展具有比较优势的蔬菜、畜产品、水产品及特色产品等农副产品的深加工产业提高中国农产品的市场竞争能力，这样才能进一步发挥我国同东盟国家之间不同的比较优势和互补性，促进双边产业内贸易的进一步发展。

（三）加强与东盟国家间的国际分工和合作

充分利用各国的比较优势, 合理配置地区内的资源, 避免恶性竞争, 是我们今后同东盟合作的工作重点。只有通过进一步的协议分工发挥各自所长, 更好地发挥规模经济的优势, 才能促进区域内双边贸易更紧密的结合。目前中国-东盟自由贸易区的建立恰恰有利于区域内资源的整合。自由贸易区建立之后, 通过各国之间的协调机制, 可以在区域内建立良好的协作分工体系, 进行产业间的横向协作与产业链上的纵向合作, 充分发挥各国的优势, 实现有序竞争, 共同打开国际市场。

参考文献

[1]、潘青友, 中国与东盟贸易竞争和贸易互补分析, 国际贸易问题, 2007年第7期

[2]、邹春萌, 中国-东盟服务贸易自由化与竞争力, 东南亚纵横, 2008年第8期

[3]、吴艳, 中国与东盟国家比较优势及贸易结构分析, 武汉理工大学学报, 2008年第4期

[4]、今年一季度中国对主要贸易伙伴进出口总值表, 世界制造技术与装备市场

13.公司中秋晚会企划方案 篇十三

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于xx年年9月24或25日在xxx地举办“‘同一月饼，同一世界’xx年中秋晚

会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。

第二部分、活动主题

以“同一月饼，同一世界”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。

3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由

于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。

4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料

播放，由主持人讲解

活动名称：中秋，你知道吗?

宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作，为以后放飞做准备。

优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月

等

⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。

⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。

三、活动具体安排

第一项：活动简介

活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会

时间:xx年年9月24/25

地点：

第二项：活动前期准备

1、联系好各部门，协调好工作。

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。

4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。

5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7、道具、物品准备。

8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。

9、现场布置，音响、灯光调试。

10、…………

2014年公司中秋晚会企划方案

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗

歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景!这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于xx年年9月24或25日在xxx地举办“‘同一月饼，同一世界’xx年中秋晚会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间 的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。

第二部分、活动主题

以“同一月饼，同一世界”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。

3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。

4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外

员工能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解

活动名称：中秋，你知道吗?

宣传内容：中秋节来历、典故、赏

月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月??

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼，并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由转自http://专门技师现场表演和有兴趣的员工制作，为以后放飞做准备。

优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等

⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨

论。

⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮公务员之家

这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。

三、活动具体安排

第一项：活动简介

活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会

时间: xx年年9月24/25

地点：

第二项：活动前期准备

1、联系好各部门，协调好工作。

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。

4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。

5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。

6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7、道具、物品准备。

8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。

9、现场布置，音响、灯光调试。

10、高校元旦晚会汇演企划方案

转瞬间2014年已迈着坚定的脚步离我们远去。过去的一年是我们国商院丰收的一年,是我们国商院硕果累累的一年。让我们载歌载舞,以欢快的心情,放松

学习的压力,一起来欣赏这台精彩纷呈的2014元旦晚会,一起??

2014年感恩节电器促销活动企划方案

11月25日 全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你！

感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！11月1??

2014年教育局创先争优策划方案

为深入贯彻好市教育局《关于在基层学校党组织和党员教师中开展创先争优活动的实施意见》，第十八中学区党支部立即召开全学区党员大会，支部书记鞠谋海同志认真带领全体党员学习并讨论了文件的指示精神，要求每个党??

公司工作计划方案

**年，办公室在公司、公司党委的正确领导和全体员工的共同努力下，围绕公司工作大局，努力增强工作主动性和创造性，各项工作全面上水平，服务质量整体上台阶，较好地发挥了参谋助手和综合协调作用，全面完成了年??

参考资料: http://

公司2014年中秋晚会方案

目的：1.增强团队合作能力，树立良好的企业形象

2.丰富员工文化生活，让全体员工过一个美好的中秋节

时间：2014年09月29日晚19：00—21：00

地点：沣源厂内

主题：“激情梦想，和谐沣源”迎中秋庆国庆联欢晚会

参加人员：沣源全体员工

要求：1.全厂员工必须参加，可带家属，准时到场，不得迟到早退

2.保安做好安全工作，维持好现场秩序

3.自觉遵守和维护现场秩序，不得在晚会现场吸烟

后勤保障：1.音响，话筒，电脑，dvd，舞台，贵宾席，胶橙，红包，小礼品

晚会内容：1.文艺节目

2.互动游戏

3.猜灯谜

活动经费：1.舞台背景布一块约300元，做一块大的背景布，字做成活动的贴在上面，春节晚会和员工生日晚会可以再次利用，2.参加节目演出人员礼品，按人均20元一份，约500元

3.优秀节目奖励奖金550元

4.领导席果盘及员工小吃约800元，确定参加活动主要领导名单及讲话领导

5.矿泉水6箱约150元

6.气球，彩条等装饰物品约200元

7.抽奖礼品一批，价值约2014元

以上合计费用约4500元，按总公司规定，不超过人均40元的标准。

晚会程序：

一．18：30分提前入厂，行政部做好晚会前的准备工作

二．19：00晚会开始

三．公司领导讲话

四．文艺节目表演，游戏及灯谜这穿插队进行。与员工互动，调动员工的积极性与热情度。

五．现场评出节目前三名，分别是给予红包奖励200元/100元/50元，所有表演节目的人员送礼品一份。

六，总结讲评，员工有秩序离场。

说明：

1.各部门于2014年09月20日前将节日报行政部，并抓紧时间排练

2.现场布置由行政部电工及保安在2014年09月29日下午前完成。

3.保安队做好安全防范工作，预防突发事件的发生。

4.会场布置饮水点一个，放置大桶水两桶及一次性口杯，供员工使用。

5.晚会结束合，全体人员共同清理会场。

6.由于早间较紧，加上其他各部门生产任务紧，来不及排练节目，由行政部在网上多找几个互动游戏，以便活跃晚会气氛，同时可由员工点唱歌曲，也

可准备啤酒饮料，让大家玩的开心！无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。

中秋三句半台词

各位朋友大家好，中秋马上要来到，我们先来问个好, 中秋好！

今天的节目真精彩，他们走了我们来，不管说得好不好，别跑。

上来说段三句半，大事小事胡乱侃，如有雷同你别喊，偶然。

恰逢八月十五日，云清创业在此时，双喜盈门好光景，高兴。

胜源成立五周年，咱们一起庆团圆，憧憬明天心儿醉，干杯！

中心成绩步步高，领导汗水不可少，领导班子一条心，协调！

不管市场有多难，人人都是英雄汉，个个都是敬业者，不一般！

大家工作齐争先，学习总部领导班，正确树立人生观，比奉献

行政工作细又妙，餐厅师傅手真

巧，热菜热饭吃的好，别撑着。

财务人员技能高，扛着算盘到处跑，精打细算搞节约，操劳！

人事事务很琐碎，您可别说无所谓，每份付出都珍贵，好累！

营运服务搞得好，创新意识不可少，团结拼搏又一年，猛收钱！

超额完成又一年，看到成绩喜万千，代表大家表心愿 多发钱！

今年工作干得好，咱们千万别骄傲，领导开会搞总结，步步高！

企业文化入人心，高科含量加创新，产品远销全中国，值得夸。

鹤山又建新工厂，二期投产快实现，胜源明天会更好，加劲干。

公司今年稳向前，企业同命来增添，精心生产和检验，不能偏。

商品货物准备精，生产部门有贡献，质量安全和进度，要督促。

独在异乡为异客，每逢佳节更寂寞，寂寞也要把生产做，折磨！

不管市场有多难，俊男靓女齐公

关，业务水平不一般，签单。

签订单子真不少，海陆空运到处跑，产品销售不得了，创新高。

安全管理很重要，制度上墙警示标，员工心里要记牢，真好。

人事工作事不少，调动福利和功劳，一切为了员工好，有一票。

行政后勤很琐碎，里里外外都到位，每份付出都珍贵，很对。

财务部门很关键，资金筹错不容易，员工收入钱不少，继续搞。

咱们老总水平高，科学决策勤思考，高科含量靠动脑，步步高。

脂肪变多腰带变小,体态发胖运动太少，文体活动还要多搞，好不好！

愁眉苦脸心情不好，皱纹变多头发变少，介绍对象一见就跑，help!

在座各位听我言，真情感激涌心间，美如祝福比蜜甜，能实现。

今晚大家来聚会，洗净一年苦和累，憧憬明天心儿醉，信心百倍。

为了今晚聚盛会，公司各部齐准

备，精彩节目排着队，我们快退

游戏

1、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

击鼓传花

准备:五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。

晚会主持词

女：各位领导

男：各位同事

女：各位朋友，大家

合：晚上好。

女：秋风送爽，中秋月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。

男：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们沣源大家庭又欢聚在一起，共享这明月，共赏这美景。

女：是的。正是因为有了我们千千万万个”舍小家为大家”的沣源员工，才有了沣源这个大家庭的欢乐与祥和；也正是因为有了全体员工的不懈努力，才有了今天沣源的繁荣和昌盛。

男：是啊。中秋合家团圆，是中华民族的传统习俗。这撩拨人心的中秋之夜，使天下所有人都沉浸在”千里共婵娟”的幸福之中…

女：然而，却有多少沣源员工包括

我们今天在座的一些员工仍远离故土、远离亲人，不能与家人团聚，默默奋斗在全国各地生产经营第一线，创造着一个又一个辉煌。

男：对，我们应该将最诚挚的祝福送给他们。

女：这最美好的祝福还是由总裁来送吧。有请公司领导----先生作中秋致辞。

三、领导致辞

四、主持人介绍节目流程

女：参加今天晚会的领导有：

男：是啊，这是一个多么和谐的场面啊。

女：今晚我们还设了观众奖，设三等奖3个，二等奖2个，一等奖1个，男：好，下面，正式开始。

中秋晚会策划方案

一、活动目的

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传

统美德的良辰美景！为打造喜庆的节日气氛，关注员工的思亲之情，公司营造出了一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于2014年9月19或20日在 宜兴宾馆举办“‘浓情**’2014中秋晚会”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，更好的促进企业经济发展。

二、晚会概况

1、活动时间：2014年9月19日和20日

2、活动对象：公司全体员工

3、活动地点：**宾馆

4、活动主题：“浓情**”2014中秋晚会

5、晚会节目准备：所有节目采取自愿报名，自己排练的形式进行。但每条线必须有两个个节目。

6、晚会主持：

三、晚会形式：

晚会以综合性的文艺晚会为主，主要包括唱歌、跳舞、健美操、t台、相声、小品、话剧、双簧、朗诵等节目。晚会分别于9月19日和9月20日晚19：—21:00，分两场举行。

四、注意事项

上报节目,于8月25日，将报名表发到各部门，各部门于8月30号之前把节目报上来，9月5日之前节目可以改动。9月6日，依次安排节目进行一审。9月10日，节目二审，并抽签决定出场顺序。9月13日主持人确定，晚会串词分发。

节目演出服装由各节目上报，由公司统一租用，节目所需其他道具由演员自行准备。

五、中秋晚会筹备组委会成员

主任：

副主任：

成员：

六、活动分工：

组委会主任：监督节目总体进度，晚会嘉宾邀请，安排领导入席。监督整场

比赛的各位负责人。

组委会副主任：

1、**：负责会场布置，监督各位工作人员的到岗情况，带领后勤工作人员引

领观众到指定地点入席观看，负责荧光棒、矿泉水和演员服装、道具等晚会用品的发放和保管。

2、**：负责晚会用的各种设备，搜集活动所要的配音、画面等，并按节目单

顺序播放。

3、**：负责晚会的策划、督促节目的进度、晚会舞台布置、服装的租用、以

及晚会的宣传报道。

成员安排：

七、活动创意

1、充分发挥投影仪的优势，每个节目都用相应的背景装点舞台。

2、领导和员工互动。在游戏和晚会最后一个节目，由领导和员工共同完成。

3、晚会观众席划分是以各条线为单位，以方阵形式排序。要求各产业观众席秩序

井然，并以宣传各单位企业形像的横幅、标语、喷绘等物在晚会中适时举放，渲染晚会气氛。同时，集团总工会统一采购一批腕花、荧光棒、拍手等物分发给各方阵，活跃现场氛围。

4、用鲜花、泡泡渲染晚会气氛。

八、工作日程表见附表。

九、其它

1、各单位节目请自备伴奏带，到时统一交人力资源部。

2、各单位应本着创新，认真的态度，多沟通，力戒活动节目重复单一，以达到优质、高档效果，对外展示精功形象。

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3、各产业观众席应指定专人负责沟通联络、秩序维护等事宜，竭力配合晚会形成

互动效应，杜绝意外事故发生。

前 言

“明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景！这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而今天在这样一个特别的日子里，我们的祖国也迎来了60周年的国庆，在这样一个家国同庆的日子里，让我们把我们心中的那份对家的爱以及对我们伟大的祖**亲的爱在这个特殊的日子里尽情的挥洒，让我们祝福我们的家，我们祖国，中秋快乐，生日快乐。

而此时在我们亚华公司这样一个高招迭出，众志成城的企业里，我们更加关注全体员工在这个节日里的情感追

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求，为营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”以及“万民有庆；百族共和”的欢乐景象。为此公司拟定于2014年9月28日在汉中亚华公司举办“2014迎中秋庆国庆文艺晚会”。其旨在以营造一个欢快的庆中秋同时庆祝祖国60生日的文化活动，来勉励员工在这一年来为公司的发展做出的贡献，同时丰富员工的家国情感，达到全体员工做到爱小家。爱大家的家国情愫，出尽小家的和睦，公司的发展，国家的富强。

活动主题

以“迎中秋庆国庆”为主题，以文艺晚会的形式，营造出“欢乐和谐，家国同庆”的公司气氛，提升企业形象。

活动内容

1.活动时间 2014年9月28号晚上7：30-11：30

2.活动场地 亚华公司大操场

3.活动对象 全体员工

4.活动形式 以部门团队为单位，人人动手式的文艺活动迎中秋庆国庆。

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5.组织单位 亚华公司09迎中秋庆国庆文艺晚会领导小组

娱乐节目安排

要求：以说唱为主要形式，可以进行创新性表演，每个节目现实8分钟，小品相声不在此限。同时参与此项节目的人员须知：

1.演出物品道具自备，在节目报表在载明所用到物品。

2.节目必须保证其观赏性以及娱乐性。

3.演出如需伴奏音乐以及时准备好备份于8月27日18：00前上交晚会筹备小组。

4.如有其它帮助或者有更好的建议请及时联系晚会筹备小组。

活动流程

1.场地布置以及物品安排在7：00之前到位

2.文艺晚会7：30开始

3.静场，主持人上台活跃气氛，宣扬活动主题

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4.主持人介绍到场嘉宾

5.领导致词

6.亚华公司09迎中秋庆国庆文艺晚会领导小组办公室宣布今晚活动事宜

7.主持人宣布“09迎中秋庆国庆文艺晚会”正式开始

8.自由文艺时间，以及部分娱乐活动开始

9.晚会结束，领导做工作期许

10.清场

活动前期准备

1.联系好各部门，协调好工作，做好晚会的宣传造势。

2.做一些广告宣传标语，制作条幅，海报登

3.以公告、通知登方式全面告知公司员工中秋国庆前活动内容。

4.寻找公司中有特意特长的员工，向公司全体员工征集烧烤活动期间节目。

5.再公司、活动现场布置横幅、彩旗、国旗、气球等物品营造节日氛围。

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6.通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。

7.道具、场地、物品准备。

8.确定两名主持人，一名节目主持人，一名娱乐节目主持人。

9.9月27号早上往各部门传达活动流程。

文艺安排

文艺材料分区购买。

1.文艺材料以所住团队为单位，每人1份额，按总数购买因此需要大家提前报名；报名联系人

a区联系人：王丹

b区联系人；杜建林

c区联系人：杨建志

d区联系人：岳明

2.酒类的预定以怡情为量。

请在周日中午12点以前汇总。

注：如若周六天气不佳，则活动可能会被推迟，请及时联络相关员工以获取最近动态。

温馨提示

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保持场地的洁净

14.公司发展计划书 篇十四

公司发展计划书

一、公司项目简介及未来发展方向

山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于2013年6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于2013年10月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。

二、公司总体战略规划

（一）未来三年发展总目标

在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后

长期发展的总目标！”

经营目标：

1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。

2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。

3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。

4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。

5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍！努力实现公司经济的快速稳定增长

（二）、总体战略：

突出主营项目，优化资源结构；强化管理素质，健全内部机制；吸纳培养人才，实施多赢战略；夯实发展基础，提高盈利能力；塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力！

为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略：

1.积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪

透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一，现已与多个相关单

位达成产销意向，各相关部门应做好跟踪后续工作，确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。

2.明确公司主营项目，规划好未来发展方向

公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有2个项目研发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区，公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的3年内，使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场，从生产到销售各环节持续稳定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐建立东北区的销售网点，打通销售渠道，为日后进军东北区做好铺垫。

3．提高专业化运营管理，做好品牌战略

今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好，努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率，为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊，大力培养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额，创造更高的效益。

4.具体管理规划：明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划○

及目标，目标计划：○以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人○

员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立品牌○

意识，加强公司网站建设。我们必须做好宣传，以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式，选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域，同时广招营销人才，注重人才的储备。