中国大学生旅游市场开发分析

中国大学生旅游市场开发分析（精选8篇）

1.中国大学生旅游市场开发分析 篇一

大学生旅游市场营销策略分析——以合肥高校为例

吴其凤

（合肥师范学院政法与管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业，大学生更是一个具有万千个性的群体，但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。这是由多种原因造成的，如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。本文以安徽省省会——合肥为例，因为合肥高校群集，内举了五湖四海的学生，同时其重要的地理因素，自然是旅游行业的焦点，各方面的资源优势卓著，但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展，而依然处于迷离的状态。本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外，也对其市场开发中存在的问题进行了寻找，并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。

关键词：旅游业；大学生；合肥市；市场；营销策略引言

目前，我国旅游业正处于高速发展阶段，随着我国经济的发展以及国家政策的支持，该行业已经是人们生活中必不可少的，它的意义也有些许宽广，社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。大学生是有导向可塑性的群体，这一市场，自然引来旅游商家的重视与考虑。大学生的个性与通性是非常难把握的，商家也难有全面的策略与方法。总的来说，其实大学生市场开发起来既容易也伤神，处于一个高速但不是特别有质地的阶段。[1]

以合肥市为例，安徽的省会城市，自然是众家索取之地，当然在旅游事业上有一段历史，也是比较有潜力的“优质股”，但是很可惜，没有点到“重点”。合肥高校很多，层次也广泛，五湖四海之学子云集，但是大学生旅游业却没有蓬勃之气，在萎靡状态 [2]。通过论坛与网络网兜了一些信息，合肥大学中几乎全国各省的学子都有，自然每个省市的魅力传播也是迅速，学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性，横向拉动——同学所附带的城市间的旅游交流；纵向延伸——自行组团上下级城市旅游；跳跃性猎奇——学生的个人探索性冒险性旅游等。大学生的特征偏于个性，自然旅游目的及方式各异。2 大学生旅游特征分析

2.1心理特征

大学生刚刚进入一个城市，摆脱高中的紧张以及束缚，向往心灵的释放与情感的宣泄，旅游是大学生的首选。大一的学生，刚离开家里走入一个大城市，急于熟悉周围的环境以及所在城市的优美风景名胜，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一个过渡性的放松。大二大三学生的心理特征又渐愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厌倦了这座城市中点与点的位移，喜欢脱离城市去外省或是别的城市冒险猎奇，偏向于较长距离的旅游。当然，支撑这样的旅游也是有一定基础的：每座城市都不泛自己的同学朋友，此时之间的旅游频繁起来。大四其实也是一个过渡，有人选择工作有人选择考研，同时这时课程几乎是没有的，大部分 1

学生想到即将迈入社会或是继续深造，都会是一个激进的过程，想在这之前能好好为自己的大学生涯画上一个句号，怀念回顾一下过去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行为特征

大学生的旅游行为表现是短暂的自我觉察，后落点到结伴同行，再到群体共享，最终到认识形势，它是成长的一个概念[9]。相对大学生而言，跟随旅游社太过于拘谨束缚，不符合他们的行为习惯。大学生行为的独特性，潮流性与趋同性，时间空闲的集中性，经济来源的多样性，使大学生的旅游方向、旅游动机和旅游的前提基本条件很难猜测，很难调剂，自然旅行社也是非常难把握。商家的思想是节省开支，流于形式，有效集中，但大学生不屑于被别人摆弄，使旅行社无形中淡漠了。大学生性情丰富、浪漫发散性卓越、思绪多变性及行为超乎想象性，旅游是优选，成为我们心中的不灭向往[8]。行为的导向性需要由心理来支配，不同阶层的大学生自然行为的表现是一个过程，愈渐成熟大胆。

2.3出游方式

大学生旅游有很强的动机性和索求性，其出游方式很多，自助游、包价参团旅游、班级组织以及结伴游，不同的出游方式与学生的自我因素关联比较大，高校中大

一、大二学生选择班级组织的较多；大

三、大四学生多选择自助游、朋友结伴游；很少一部分大学生会选择包价游。年级越高，独立性越强，自然感情的倾向性越深刻，会选择让自己能够为大学埋下一个美好的“尾巴”，是回忆的尾巴，感情积累的尾巴，学业的结束，却是人生旅程的正式开始，也是下一段路程的隐形可升值性资产。大学生是很重视这段可伸缩资产的伟大意义的。

3大学生旅游市场营销的不足之处

3.1个性决定策略

大学生具有的鲜明个性以及高频的思维性，使旅游商很难把握他们的动态与需要，且即使是洞察到也不愿意花大代价去开发，使大学生慢慢疏远本地的旅游商，直接自己去实行自己的旅游计划与安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行会耽误学生更多的私人旅游空间，循规蹈矩的计划安排令很多大学生不是很满意。市场上与大学生相适宜相配套的旅游营销策略很少，商家目前有一笔可观的收入也不是特别愿意去深刻研究分析大学生这一群体的需要，只是偶尔的小商家会以自己的特色来吸引大学生的眼球与心灵[2]。而这“偶尔的商

[3]家”大部分还是居于大学生这个群体中有远见卓识的人（学校旅行社或是学生代理），还

[5]有就是旅游当地有思维有热情的民商和素商（纯朴的为人父母者或是高层次素质的代表）。

3.2基本条件资本决定策略

大学生的闲暇时间比较多，可用的资本是层次不齐的，且自身内涵的需要也是各异，自然统一来开发难度系数是比较大的，这一系列的因素使旅游行业对大学生的重视度不够，总会存在这样的认识误区——太多思维等于没有思维，有到无的变幻过程太快，还来不及认识[3]。旅游业认为不明不白开发大学生市场还不如挖掘现有成熟市场的延伸性空间。后来的事实表明：他们的想法是错误的，人的思维惰性在成熟之后就会渐乎定型，开发的深度问题更为吃力。不懈怠的商家发现越是思维多的群体，越有意识的可塑性，发现了这个特征，自然大学生还是考虑的重点，目前就是未找到突破口。

3.3硬软件外界环境决定策略

我国普遍一个认识：大学生的一个概念认识，知道未来的巨大潜力，但没有人身先试跃，后来就会黯淡了。国内各地的旅游票价都偏高，一个门槛就标高，自然大多数是进去了，什么内部的享受就少了，在很多人看来就是走马观花，并不能埋下好的种子在心底发芽，自然后来晒阳光的机会也就不存在了[3]。大学生多数需要的是过程，而不是在门槛处就尽失资本，无本继往，失落大于庆幸。看的都是画面，能单独景色领略享受的毕竟是少数，很多是

要亲抚切身感受的。自古以来，安全问题是一个重要环节，发展旅游愉悦身心的同时得注意很多的硬件设施设配是否到位。国内很多成熟的景点安全措施是比较优越，但是大部分都是在一个高速升温的阶段，待于提升。大学生，特殊的群体，要的是全身心的享受，要的是饱满的体验，危险系数等级得有，相配套的安全等级也得具备。同时大学生思想纯然，在乎的往往是一个细节，怎样突出一个细节——不显眼的细节，很有文章的，是要面面俱到，还是有所舍弃。

4合肥各学院中的旅游偏向及分析

4.1小范围组合型旅游

合肥市内旅游资源非常有限，且都不是特别具有招募性的榜样，都是散漫的一些内容或是印象。可无可厚非的是，对于刚来到合肥的大学生而言，都想进一步去了解这座城市。大学生的小范围组合内部游，大部分都是班级组织的活动，来增进同学间的感情，同时也是以高校活动的名义对合肥市旅游景点的一个良性宣传。刚来到陌生城市的大学生总会依赖前期高中同学，会经常性地去彼此预约来打发时间，慰藉情感。

4.2远近旅游导索

市内旅游的持横度是有的，但是合肥作为省会城市往往只是一个枢纽或是过渡，是交通的发散地，本身缺乏内部的资源，而这也不是一个制底点，因为有省会这一层特殊性，反而没有使之有太大缺憾。短暂的交通停留，也是城市旅游一个开发的部分，不巧以对待，确乎能成为损失。越是大学生多的城市，越能带动一个地方的交通业发展或是地方旅游士气的促升，学生的魅力与向心力是巨大的。大学生喜欢去了解他的或是她的学校，如此导出本市内可以登得上台面的一些风景区或是象征性的胜地。因为有人陪伴，这类旅游还是蛮盛行的，是大学生中特别喜爱的。大学生的经济射线参差不齐，能承受的范围也是有所区别，其实有时候游的不是景色，而是交通的享受或是心灵的享受。愿意、不愿意接受的群体明显存在着。

4.3情感旅游联系

大学是一个自由表达，自信追逐，情感共鸣与频繁互动的时代，内容丰富。大学生是一个特殊的群体，相吸的原理很明显，很容易找到与自己情趣相投或是有共同话题的知音或是知己。大学生情感模糊向往浪漫，但是爱憎分明。希望与自己的知音人共同在大学时代留下美好的回忆，以及通过旅游来相互宣泄自己的情绪，寻求共鸣。每个人都是需要与人沟通的，通过语音、行为来表达自己，来拉近距离。爱情、友情，包括亲情都是这种情感旅游的导索，是大学生宝贵的财富。

4.4畅心飞翔、追求自我大学生，蓬勃的一代，喜欢猎奇探索。大部分的人是有超越的思维，但止于行，大学生不是狂妄自由的代名词，他们有时候是成熟的，需要理解与体谅。从大学生自身特点的优越性考虑，大部分想完全释放，可不是每个人都能践行思维。其与“真理总是掌握在少数人手中”有异曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于现实，大学生想经历一些不一样的非寻常经历，有危险系数等级具有探索性意义的旅游成为大学生的梦幻之地，期待自己能够在那样的环境中找到内心不一样的自我，畅游心扉，追求完美自我。

5新形势下的大学生旅游策略开发研究

5.1时间策略

大学生的闲暇时间很多，根据不同的情况推出不同的方案。大学生的闲暇时间算起来一年有约170天，是一个可观的旅游数字。周末、暑假、节假日，大部分学生选择的不是旅游，而是回家。其实这是有原因的，第一，节假日人太多，太拥堵；第二，周围学生的行为带动性；第三，旅游社没有相配套适宜大学生的旅游策略等。周末游其实蛮多的，大学生喜

欢利用一天或是两天空闲的时间来游览这座城市吸引人的地方，寻找乐趣与享受。长途旅游时，大学生大部分不拘小节，简单之住、吃、行，想得到更多的是实在的旅游享受。相对而言，大部分大学生选择暑假旅游，时间比较长，旅途中能得到更多更丰富的内容。从而大学生此时参团旅游的比较多，刚好与大众游拉开了时间，旅游社应该就此来探索一些符合大学生特征的时间策略方案[5]。

5.2空间产品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空间价值，不用很直白，不用很茫然，就是那种一见韵味无穷的感触。旅游对象有名胜古迹、民族风情、自然风光、野外探险、拓展健身、社会调查等。大学生这个群体偏向于后面四类。自然风光有陶冶性情舒缓心境的作用；野外探险是大学生心底永恒的向往，有利于挖掘大学生的内在潜力；拓展健身是因为大学生比较懒散，躲在宿舍或是学校中，泛于锻炼，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大学生的体质和身心素质；社会调查是大学生常有的建设性旅游，例如学校组织的“三下乡”活动、某旅游地环境调查、主题实践性调查等，调查性旅游是学术目的性比较强的，在于开发学生的实践能力。旅行社应该根据学生的需要来分类别设置旅游项目，有意识地追索大学生选择不同旅游产品，其所内含的表象需要上升到心理追求的思维模式。

5.3心理寄托策略

大学生的思维模式奇特，教育同时也让人的表达形式多样化，不是直白地表述，就与人的性格一样，也是万般特色。大学生的思想已接近于成人，学习负担虽然轻，但是想法比较多，心思也比较复杂，需要更多的关怀和注意。但是，有时候，又怕这种关心会成为一种负担和隐患。大学生想隐藏心事的理念还是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娱乐，来表达自己的喜悦或是缓解自己的郁结，希望有人陪伴度过美好或是难过的时刻。旅游业发展中，情景演示性比较难，但心理暗示还是可以表达的，所以应该多注意氛围的营造以及景色象征性的创造。有了心理牵引力，才能有进一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每个行业都该有的一个策略。竞争的时代，要求把握竞争的内涵和本质。要根据行业特点以及所针对的群体来分析研究竞争的策略。大学生意识的高度趋同性与神速模仿性使竞争不可消除，旅行社得抓住这瞬息万变的资讯来导入品牌的意识。大学生是受教育的一代，更是理解与挑剔的一代，集合了知性与感性。注重细节的到位，服务的质量，产品的鲜明特色以及内含的企业意识。旅行社如何使自己立于不败之地，就得了解大学生对品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱现今形势的，能在大学生中有牢固特色形象的一种意识。大学生看重的不仅是资源的形象，更多的是围绕在这周围的一种心灵的感觉，让人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意识”大学生这一群体的口碑，来拓展品牌的连带效应，出现另一延伸的品牌。这就是语言魅力，大学生是善于接受、勇于思维与维护的一代。

5.5填充策略

随着旅游业的发展，大学生旅游的特征越来越多，变动性越来越细致，更多策略研究的开发需要一支坚强的队伍[6]。一直以来大学生旅游市场，国家或是旅行社都认为是一个小的补助及不成熟市场，因此发展有一些难度。网络信息化的时代，大部分大学生通过网络来了解世界，搜索信息。那么，政策宣传的倒向，网络营销的拓展都能创造一个优秀的开发模式或是营销策略。信息化的时代，每个企业都有自己的的网络平台与企业文化标志。作为时代前线的大学生自然成为网络的网摞者，网上关注世界动态、网上购物、在线论坛以及网摞各种自己需要的信息，几乎所有的事都可以通过网络途径来过渡或是进行。同时大学生内部完全可以自行开办一个具有此类性质的社团，通过社团的力量来宣传、组织或是外围连结，都是比较可靠可行的。兵家常说“知己知彼，方能百战不殆”，我们想有新发展就得掌握大[6]

学生的每一段变动，要与时俱进，索取发展的时间与空间，打造不一样的策略营销。旅游中穿插些内容或是活动，例如团购价、限时折扣、组团奖励、网络宣传画册设计、描述性暗示等等，都可以是大学生旅游的促进因素，关键在于适时适机运用。

6结语

大学生旅游业的发展是雏形待兴盛的阶段，存在着不足，但正是因为这样，它的上升空间，发展的时间都是不可度量的，贵在把握其特征——其本身特征及环境特征。大学生的群体特征又包含着个性鲜明，旅行社很难开发出相适宜又有长远发展潜力的营销策略。其实策略太多也是比较难以筛选的，因为都是不够完备的，从来卖家与买家是相对的，互利是一个超理想的平台。作为大学生，更能理解这个道理，他们追求的不是整个过程的优越，往往是一个情景、一个细节、或是一句话，生活很简单，旅游很舒服就可以。这就是“睛”于“龙”的意义。大学生旅游营销要放开常规旅游的枷锁，更多考虑是各人特征或是小团体特征采用组合式的方式旅游，这应该能成为大学生群体中的一个热点。时代在更新，思维也得与时俱进，旅游想法也能有一个层次高度，结合时代创造大学生接受欣赏的旅游策略。本文就目前看到的大学生的旅游现状及其存在的不足，总结了一些营销策略的思路，简单表述了大学生的需要与旅行社思维的更换，留有空间与时间去更进一步地追逐探索和研究。

参考文献：

[1]马东升，郑向敏．大学生旅游市场再认识及其营销对策[J]．哈尔滨学院学报，2007，28（08）：39-43．

[2] 关于当代高校旅游管理专业与旅游企业均衡发展的研究分析(以合肥学院为例)

[3]郭峦．中国大学生旅游市场开发初探[J]．经济与社会发展，2005，3（09）：69-71．

[4]梁留科，钱宏胜，陈德广.河南高校大学生旅游市场初探[J].西北农林科技大学学报，2007，7（02）：77-80.[5]郭伟，张圣楠，李海梅．秦皇岛市大学生旅游市场开发初探[J]．黑龙江对外贸易，2007，(09)：90-92.[6]熊礼明，苏长高.学生旅游市场开发探究[J]．桂林旅游高等专科学校学报，2004，(06)：

24-26.[7] 刘静艳,杨婷婷.高校旅游市场营销策略分析[J].旅游科学，2005，（03）:34-37.[8] 蔡加珍.试论学生旅游行为和消费选择模式[J].北京第二外国语学院，2002，(01):29-322004.(6):24-26.[9] 李广.学生踊跃出游 只是缺少特色[N].中国旅游报, 2000-05-10.

2.中国大学生旅游市场开发分析 篇二

关键词：大学生,刺激体育旅游,刺激体育旅游市场,开发

前言

市场经济的进一步发展促使人们尤其是青年认得生活方式逐渐变迁, 塑造科学。健康、文明的闲暇生活方式, 内容与形式品质是提高群众精神生活质量的需要。伴随着这一背景和我国体育事业的迅速发展, 体育旅游业于20世纪80年代开始在我国发展, 体育旅游是以体育资源为条件, 以体育活动为旅游商品, 旅行者在旅行游览过程中参与不同种类体育活动的旅游方式。

根据旅游消费者的需求差异性, 体育旅游市场细分为休闲体育旅游、健康体育旅游、观赏体育旅游、刺激体育旅游、竞技体育旅游等。根据美国旅游数据中心:美国人口普查及旅游地理学权威人士Boniface和Cooper对旅游概念中的距离和时间的认定, 辖于旅游和体育旅游双重概念范畴的野外体育旅游, 是指于旅游者日常生活聚居地距离大于160公里, 活动时间超过24小时的纯自然环境条件下, 为获得刺激性身体体验而进行的体育活动性旅游方式。因为迎合了人们尤其是年轻人喜欢新鲜事物。追求新奇体验的消费心理特点, 所以尽管刺激旅游在我国开展的历史相对较短, 但其发展速度非常惊人, 并逐渐成为一种时尚。从全国刺激体育旅游市场的开展情况来看, 广州、北京、上海等经济发达城市起步较早, 同时在地理条件优厚的东北、西南、西藏等地域, 刺激体育旅游发展也比较迅速。就广州来说, 从自然旅游资源看, 广州地区风景秀丽, 名胜众多。比如:白云山、帽峰山、芙蓉峡等, 是国家风景名胜区。此外, 距全国知名景点都比较近, 如清远的小北江、肇庆的鼎湖等。广州地处我国南部, 经济发达, 交通网完整快速, 而且广州的大学林立, 是华南地区的科技文化教育中心, 这一切都极其有利于培养刺激体育旅游群体。

江泽民同志在十六大报告中提出了建设全面小康社会的新目标, “总体小康社会要注重物质生活提高”, “全面小康社会追求的是物质、政治、精神和生态文明的共同发展”所以发展有利于社会主义两个文明建设和人的可持续发展的刺激旅游市场, 是建设小康社会的需要。因此, 有必要对这一新兴体育旅游市场的结构于特征进行分析, 基于刺激体育旅游地位的日益增加的情况, 本文主要从广州市高校入手, 研究广州市的大学生的刺激体育旅游的现阶段的市场的特征。探讨性的提出一些刺激体育旅游市场的一些营销策略。

1、研究对象和研究方法

1.1、研究对象。

广州市的5所不同层次的高校:华南师范大学、华南理工大学、广州大学、广东商学院、广东水利职业技术学院随机抽取的500名学大生。

1.2、研究方法。

主要采取问卷调查。文献资料和数据统计等方法。对广州市5所不同层次高校随机分层抽取的500名大学生进行抽样问卷调查, 共发放问卷500份, 其中男生254份, 女生246份, 回收500份有效问卷, 有效率100%。

2、广州市大学生刺激体育旅游市场现状分析

2.1、大学生对刺激体育旅游的态度

调查结果表明, 被调查的大学生对刺激体育旅游表现出极大的兴趣, 但对刺激性体育了解从总体上看, “非常了解”、“知道”两个指标的统计结果为19.00%;从性别看, 男性26.41%, 大于女生的13.42%。如果将范围扩大到“知道一点”的范围上总体对刺激体育旅游的了解程度有一个极高的比例90.80%。在对刺激体育旅游喜欢程度的选项中, 明确表明对刺激体育旅游“喜欢”的人数中, 男性有63.76%较女性49.60%高, 从总体上看也呈现比较高的选择率57.80%明确表示不喜欢的比率非常低.更值得一提是有89.80%的被调查者选择了野外刺激体育旅游, 以上充分迎合了大学生的年龄和心理等特点, 迎合了他们喜欢新鲜事物、追求新奇体验的消费心理特点。同时也是培养广州刺激体育旅游市场也消费者的一个有利因素。

2.2、大学生对刺激体育旅游信息的了解途径、影响参加体育旅游的因素和每年的旅游消费情况

在研究大学生获得刺激体育旅游信息的途径发现各项的选择比率依此为:广播电视80.20%、报纸杂志43.40%、互联网38.40%、朋友介绍19.00%、偶然遇到9.20% (如表1) 这种结果与大学生的生活、学习习惯是分不开的, 他们大部分生活在校园里, 广播电视、报纸杂志和互联网等是他们获得信息的主要途径, 除此而外, 和同学朋友的交往也是他们信息交流、获得的重要途径。所以经营刺激体育旅游的旅游公司或盈利性质的旅游俱乐部要认识到广告媒体的重要作用, 分析研究大学生的信息获取方式, 用大学生容易接受的形式作好宣传组织工作, 以更快的扩展业务获取更大的市场。民间性质的俱乐部为发展自己的会员规模, 可以电子网络、在校园里组织俱乐部等途径, 通过丰富网络内容、组织方法等措施来实现提高自身竞争势实力。

在研究影响大学生参加刺激性体育旅游的因素是发现影响他们参加刺激体育旅游的因素具有多层次, 研究表明总体的影响因素按选择比率排序依此为:经济因素67.40%、时间因素61.40%、心理因素20.60%身体因素20.20%. (如表1) , 平均种类为1.78种/人, 大于男性的1.51种/人。经济因素和时间因素是影响大学生参加刺激体育旅游的主要因素.选择心理和身体因素的女生比例是男生的两倍, 这和女性性格、生理上爱干净、不爱动、怕脏等特点有着密切的联系。

2.3、被调查大学生每年的旅游消费情况

在研究大学生每年人均的旅游消费水平中, 男性和女性的选择比例相差不大, 总体来说 (如表2)

从表中可以看到被调查者的消费水平主要集中在100-200元、200-500元、500-1000元的范围, 有33.60%的学生集中在100元以下, 整体的消费水平还是比较高的。因此以上提到的社团、俱乐部等在定价、组团、吸纳会员、制定刺激体育旅游项目、广告宣传等各种环节上应注意以上的影响因素, 同时联系广州的地理位置, 充分考虑到距周边的景点的距离, 因此这与旅游的消费项目有直接的关系, 毕竟大学生的消费水平还是在一个较低的水平。对于比较远的景点虽然比较喜欢但从经济上是不能承受的。同时在调查表中没有涉及到安全问题、不知怎样参加等问题很多被调查者也在后面“注明”中提到, 特别是安全问题对于大学生本身来说特别是女生来说比较重要的问题。同样对于组织刺激体育旅游的团体、俱乐部来说也是一个不可忽视的问题, 所以这些团体要加强机构的健全, 制度的完善, 提高员工的综合素质, 组织专门的安全问题机构, 保证出游的安全, 不仅如此还要在法规上建立预防安全问题, 处理已发生的安全问题的一系列法规。比如给旅游者安排保险、必要的安全装备和对旅游者进行安全意识教育培训等措施。

2.4、被调查的大学生参加刺激体育旅游的比例、频率和方式

在研究被调查的大学生参加刺激体育旅游的比例、频率和方式的过程中研究发现 (如表3) 。在被调查者中有84人, 16.80%参加过刺激体育旅游。男性56人, 22.05%的比例大于女性11.18%。总体上的参加频率集中在1次/年 (63.10%) 和2次/年 (25.00%) 。总体平均1.13次/年/人, 男生1.16次/年/人, 女生1.07次/年/人, 男生和女生的差别不是很大。出游方式选择比例排序为:和朋友80.95%、和家人15.48%、独自一人9.52%、随团7.14。分析以上情况, 我们可以想到, 现代社会互联网的普及是人们在信息交流日益方便, 人的心理开放程度扩大, 网上出游征伴已成时尚。而大学生利用网络交流的频率高和时间长的特点也是这种现象的根源之一。对刺激体育旅游者对旅游公司选择率较低, 主要是目前国内旅游公司对刺激体育旅游产品的开发力度不够, 组团的方式和旅游过程中很多旅游团的不道德的强行让旅游者额外消费等现象和问题造成的, 益友的刺激体育旅游产品不能满足消费者的需求, 究起原因主要是刺激体育旅游的管理归属不清, 没有形成专门的市场管理模式, 则使体育旅游信息服务渠道较少, 难以满足需求;现有旅游机构人员素质不高, 缺乏专门人才, 经营观念落后, 对此领域的开发措施缺乏预备和应变力, 相关的法规不健全, 刺激体育旅游市场许多环节没有明确的法规。

2.5、体育旅游产品主要项目的特征

刺激体育大可分是在纯自然的环境下进行的, 可以设立挑战自我、征服自然、既标新立异又使人特别兴奋或惊心动魄的身体活动, 刺激体育旅游的产品是指旅游者参加某种刺激体育旅游为主要目的旅游活动, 如登山、漂流、攀岩等。它具有明显的自身特点;一是挑战性, 旅游者在几乎完全陌生的环境, 从心理、生理上必须克服活动过程中的各种困难, 处理许多不同与日常生活不可预知事件, 对旅游者的身体能力心理压力提出了挑战。二是危险和刺激性, 刺激体育旅游的旅游过程中克服艰险后的欣喜与回想起来的一种愉快, 进而留下深刻的印象。

在调查的实际操作过程中, 对刺激体育旅游产品主要项目的选项设置了登山、徒步、探险旅游、森林旅游、滑雪旅游、沙漠旅游、攀岩旅游、秘境、狩猎、冲浪、海底、蹦极、定向游戏、团体协作游戏、小型蹦极、模拟实战游戏等17个选项。表格列举的是选择比例前十位的选项.从 (表5) 上面的结果我们可以看到选择登山, 森林旅游的比例远远高于其他选项。而新兴的刺激体育旅游项目的选择则相对比较低.这除了与安全和传统习惯等因素有直接关系外, 主要因为刺激体育旅游在我国是新生事物, 限制和刺激性体育旅游相应配套服务措施滞后等因素影响。制约了消费者对其的认识与了解, 这和2.1中的了解程度调查结果也是有直接联系的。至于解决的措施和我们在研究分析调查对象的出游方式和频率时有共同的影响因素应对的措施也可以相互借鉴。

3、开发大学生刺激体育旅游市场的对策和建议

3.1、加强校园和社会的法治宣传, 积极在校园中推广刺激体育旅游的基础知识, 以及刺激体育旅游知识的培训工作, 在高校成立俱乐部, 发放刺激体育旅游的传单、手册等, 将大学生对刺激体育旅游产品的消费意识从潜意识的自发行为转变为有意识的自觉行为, 能让他们自觉的加入到刺激体育旅游者的行列中扩大参与的规模, 将其作为一种独立的旅游产品来对待。同时在做好俱乐部的同时和大学相关的机构建立良好的伙伴关系, 有利于更深一步的宣传和经营, 保持自身的可持续性的发展趋势。

3.2、建立相对独立的刺激体育旅游的经营机构, 积极开发适合大学生的体育旅游产品, 积极做好连锁网络经验方式, 在校园大力发展体育旅游的中介服务, 联络和培育大学生刺激体育旅游消费团体。

3.3、建立配套的刺激体育旅游市场法规和条例;重视体育旅游的质量与安全保障, 提高从业人员的素质, 提高服务水平, 建立专门的刺激体育培训基地, 传授刺激体育旅游的专业知识和技能。

3.4、政府部门应大力培育体育旅游本体市场, 积极引导体育旅游消费, 进一步完善包括刺激体育旅游在内的体育旅游市场体系。大学的行政管理和教学机构应建立和指定相关的有利于学生参加刺激体育旅游的政策和规定, 特别是在团体旅游中涉及到刺激体育旅游时洽谈好安全等注意事项。

参考文献

[1]马铁, 体育经纪人[M], 北京, 中国经济出版社, 2002.

[2]汪德林, 陆林, 体育旅游市场学刊, 2002, 17 (1) ;49—53.

[3]高建磊, 现阶段我国刺激性体育旅游市场的结构特征分析[J], 广州体育学院学报, 2003, 23, (2) 20—23.

3.大学生旅游市场开发对策研究 篇三

摘要：作为2013年国家级大学生创业实践项目，以山东协和启萌旅行社的创业计划为基础，面对山东省特别以济南地区高校大学生市场，来进行校园旅游开发。通过研究大学生的消费特征和需求特点，来开发具有特色的校园旅游主体产品。同时，提出校园旅游开发的具体对策，保证山东协和启萌旅行社的业务运转。

关键词：大学生旅游市场产品开发对策研究

山东协和启萌旅行社是由山东协和学院旅游管理专业组建的创业实践团队。该旅行社面对山东省特别以济南地区高校大学生为消费主体，提供济南市及周边区域旅游线路产品及导游服务和免费的网络旅游咨询服务。对该旅游创业团队来说，如何开拓校园旅游及其市场的开发是其要解决的首要问题。

1 分析消费主体的消费特征及需求特点

①校园旅游的参与主体是学生，这里的学生有两个群体组成，一是新生，二是老生。他们的旅游需求是不同的，对新生来说，求学的城市是陌生的，存在很大的新鲜感，对他们来说一切都是未知的；对老生而言，他们需要对这一城市有更深入的了解，包括城市的文化、内涵精髓等。

②随着旅游活动的大众化和普及性的发展，大学生对旅游知识认知程度的提高，传统的“填鸭式”随团游已失去了吸引力，他们更向往一种自由的新型旅游方式。

③旅游活动也是一种社交的方式，对大学生群体来说，他们渴望一种脱离网络虚拟的社交环境，在真山真水之间来拓展更大的社交平台，用真情实感来丰富大学的生活。

④大学生成为旅游者的主观、客观条件中，强烈的动机、充足的时间、健康的身体是大学生所具备的。只有在消费水平上来说，是制约大学生成为旅游者的一个客观因素。因此，性价比是大学生衡量旅游产品的一个决定因素。

2 校园旅行社的优势

①校园旅行社的管理者和工作人员都来自学生群体，他们对大学生的消费特征及需求特点能够充分的了解和把握，并有针对性的设计产品，提供灵活多样的个性化服务。

②大学生群体，虽然消费能力受限制，但他们有强烈的旅游动机，同时出游时间上有保证。最大的优势还是这个群体的市场占有量大，能够有足够的客源市场，并且发展潜力巨大。

③目前，多数的大学城都离城区较远，交通不方便，公交出游的效率不高，这是限制大学生出游的主要障碍，也是旅行社开展校园旅游的最大优势。

④在校园内建立网络交流的平台，建立深入院系、班级的销售营销网络，可以实现校园旅游市场开发的最大化。

3 校园旅游市场开发的具体对策

3.1 设计特色鲜明，形式多样的旅游线路。对校园学生市场进行市场分析，根据细分市场的需求不同，设计特色鲜明，形式多样的旅游线路。对新生来说，线路设计以体现城市面貌和特色为主，从横向上感官一座城市；对老生来说，线路的设计则以体现城市内涵和文化为主，从纵深上体会一座城市。考虑到费用的问题，线路的设计采取阶梯定价，推出自选式旅游线路。推出不同的主题线路，满足大学生不同爱好者需求特点的线路。如“泉水游”、“老城老巷游”、“文化体验游”、“爬山登高游”、“寻访故居游”等主题线路。

3.2 建立网络交流平台。通过校园旅游网站和QQ群及微信账号，发布旅行社的各种信息，包括旅游线路，最新活动内容，旅游行业咨询，旅游景区的介绍，旅游小常识，旅游攻略等。同时，借助网络平台搭建交流空间，大学生可以把自己的旅游感受，旅游体会，旅游经验发布到平台上，通过文字、图片、短片的形式与朋友圈进行分享，大家进行互动交流。

3.3 提供灵活的产品服务。通过设计个性化产品组合，来满足大学生市场的个性需求，在全包价、半包价的基础上，推出自主式价格产品的自由组合。同时，提供大学生灵活多样的单项委托产品，包括租车服务、景区优惠门票、导游服务、代订车票、团购餐饮住宿服务等，还可帮助联系寻找同游伙伴等服务项目。

3.4 构建立体营销模式。对校园旅游开发来讲，成功的营销方式是经营管理的重要途径。校园旅游产品的开发受到大学生消费能力的影响，只能通过成功的营销方式来达到批量的优势，来保证利润的实现，因此，山东协和启萌旅行社采取了构建立体营销的模式来拓展大学生校园旅游市场。立体营销分为网络销售和实体销售。网络销售通过网站、QQ群、微信等大学生常用的便捷方式进行网络下单；实体销售设立校区、院部、专业、班级四级代理的方式进行实体销售，由代理员直接与大学生面对面签单。

3.5 建立山东省校园旅游资源共享体系。大学生校园旅游市场的开发，如何满足大学生的消费需求，迎合他们的消费特点，是旅行社要考虑的首要问题。旅行社在采购方面，可以和省内高校进行合作，解决低价、优质、安全的住宿和餐饮问题，降低了采购成本，使校园旅行社更具有市场的竞争力。

综合以上是山东协和启萌旅行社针对校园旅游市场开发的具体对策，公司最终发展目标是完成对传统旅游业旅游资源的整合，以大学校园为服务根基的跨地域性的旅游公司，建成规模最大的大学生旅游机构，成为大学生旅游者在城市的理想驿站。

参考文献：

[1]胡赤弟.大学城的功能与模式——高等教育园区化发展模式的功能[J].高等教育研究，2002(3):39.

[2]王伟伟，杨鑫.开发名校旅游资源的思考[J].北京第二外国语学院学报，2001(3):61.

[3]孔朝晖.我国大学生体育旅游市场发展的若干问题研究[J].

价值工程，2012(15).

课题项目：本文为山东协和学院2013年国家级大学生创新创

业训练计划项目“山东协和启萌旅行社有限公司”的阶段性研究成果（项目编号：201313324037）。

作者简介：

4.中国大学生旅游市场开发分析 篇四

《河北师范大学学报(自然科学版)》2004年01期

摘要:分析了青少年学生旅游市场的特征,从青少年学生旅游市场的支持系统、供给系统、需求系统和信息系统等方面探讨了当前青少年学生旅游市场开发中存在的问题,并从旅游产品组合、政策引导支持、宣传促销和安全管理等方面探讨了青少年学生旅游市场的开发对策.关键词:青少年学生;旅游市场;开发

中图分类号:F 590

文献标识码:A

文章编号:1000-5854(2004)01-0095-05 随着旅游业在国民经济中的地位和作用变得越来越重要,不断发现和开拓新的旅游市场日益成为业内人士关注的重要课题.学生旅游因其发展的速度、突出的活力而正在成为旅游业一个非常有潜力的市场,甚至有学者认为学生旅游将是旅游业长远发展的关键部分.我国有学龄青少年2.2亿多,仅城镇人口中的青少年学生就有数千万之众,如此广大的青少年客源群体,是旅游市场的一块“肥肉”、一个富矿,若能对其进行开发和利用,必将会使中国旅游市场的盘子里大大增幅.然而,目前对学生旅游市场的开发和研究却刚刚起步,对其理论和实践的探讨也很缺乏,这与我国数量巨大的学生旅游者是不相称的.因此,充分了解我国学生旅游市场的特点和开发现状,推出适合青少年学生的旅游产品是当前学界和业界面临的共同课题.1 青少年学生旅游市场特征 1.1 出游人数多,但以散客为主

因自身的年龄和心理特征,加之有更多的课余时间,青少年学生有着比成年人更强烈的出游动机.据对重庆、昆明、南京3个城市300名在校大学生进行的抽样调查显示[1]:62.5%的大学生有外出旅游的经历,19.5%的大学生准备出游.全国青联青少年社会调查系统网络中心与中国旅游报假日周刊所作的抽样调查表明:50.8%的大学生有外出旅游的经历[2].如果仅以50%的比例来推算国内大学生旅游市场,参加旅游的大学生将达280万.中小学生外出旅游也不在少数.北京、上海、广州几家电视台联合举行的暑期出行调查显示[3]:在被访的人中,准备让自己的孩子暑假外出旅游的,广州为55%,北京为43.6%,上海为30%.2002年的一项调查也显示[4]:目前北京市85%的家长愿意在假期送孩子去旅游;在广州的中小学生中,95%的有参团经历.如果仅以10%的乐观估计,参加旅游的中小学生将达到2 000多万人,两者的总数将近3 000万人,约占2001年国内旅游总人数的1/20(2001年国内旅游总人数为7.84亿人).如果考虑假日或周末父母带领青少年儿童出游,这个市场将会更大.尽管学生出游人数众多,但以散客为主、团体为次.据国内旅游抽样调查的1215名学生旅游者中,有1 132名学生采取了散客旅游的形式外出旅游,只有83名学生采取了包价旅游的形式[5].这主要是因为包价旅游一般路线确定,机动性差,难以满足学生向往自然、热爱自由的秉性.1.2 旅游动机以观光娱乐为主,探险、修学等为辅

旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力.由于青少年学生生活经历较少,对学校和家庭以外的世界充满了好奇,所以,他们旅游的目的多是为了观光,选择的也多为与自己日常生活环境反差较大的著名旅游地,如桂林山水、北京故宫、云南民族风情等等.青少年学生还充满勇气和富于幻想,因此,探险旅游也颇受青睐.另外,“当学生就要多学知识”的观念,也使外出修学成为学生出游的一大动机.赵幼芳等[6]进行的调查分析显示:16~26岁的青少年旅游目的有42.29%的意在增长知识,35.16%意在寻求乐趣;保继刚等[7]对北京国内游客的行为进行分析发现:17岁以下的少年儿童对游乐场最感兴趣,其次是郊野风景区,17~30岁的青年人对郊野风景区最感兴趣,他们外出旅游的主要目的

是观看自然风光或是寻求乐趣.笔者对河南大学的部分大学生出游目的地的调查,结果表明大学生的选择多为自然与人文资源兼有的旅游地(见表1).表1 大学生旅游目的地选择 % 名胜古迹观光游 名山大川观光游 探险猎奇游 科学考察游 高新技术参观游

1.3 旅游消费水平有限,但商机无限

经济因素是一切旅游需要产生的基础,它不仅影响一个人的旅游需求,还决定着一个人的旅游支付能力、旅游消费水平、旅游方式以及旅游时间的长短和目的地的远近.青少年学生生活还没有独立,没有经济收入,旅游消费大多来自父母给的零花钱(42%),所以不论是城市还是农村的学生,他们的旅游消费都相对低于成年人,以基本消费为主(见表2).但由于学生人数众多,从而蕴藏着巨大的商机.按2000年中国旅游统计年鉴公布的数据,学生出游人数占出游总人数的14.7%,学生人均花费为449.3元/人,如果学生每年出游1次,旅游业的收入将是7.44×14.7%×449.3=91亿多元,由此带动的总收入将达400多亿元(旅游带动效应按1∶4.3计算),约占2001年国内旅游总收入的1/8(2001国内旅游总收入3 522.37亿元).由此可见,我国学生旅游市场已初具规模,开发学生旅游市场正当其时.表2 2001年国内不同年龄游客每次出游的人均花费[8]

元 14岁以下15~24岁25~44岁45~64岁65岁以上 城镇413.3 635.1

885.1

746.7

785.6 农村332

570.69

609.33 640.36

496.95 1.4 旅游度假行为特征

1)出游时间.学生旅游有着明显的时间结构特征,表现出淡旺季差异显著.据调查,有65%以上的青少年学生选择暑期旅游,特别是在每年的高考、中考之后,即7,8月,只有9.3%的学生把旅游活动安排在周末.同时,学生旅游的度假时间也较短,平均为4.8 d.2)在出游方式.大学生和部分高年级中学生的自我独立性较强,多倾向于背包旅游和旅途的自我设计,喜欢自助游,而很少参与旅行社组织的团体游(见表3).而低年级的学生往往处于父母及其他亲朋好友的强烈影响下,一般参与家庭游或与朋友、同学结伴出游.表3 大学生出游方式选择% 自助 小包价(门票、交通费)团队包价

3)旅游活动的空间范围.大学生一般倾向于中长距离,约有52.1%的大学生愿意进行中长途旅游,29.7%的学生选择短途旅游;中小学生的旅游活动范围多在市区、市郊或者本省范围内.2 青少年学生旅游市场开发的现状及问题

青少年学生旅游前几年就在我国崭露头角,但当时主要由共青团以冬、夏令营的形式开发的.自1999年国家为中小学生“减负”的政策出台后,中小学生旅游热潮一涌而起.它所凸现的巨大市场潜力引得许多旅游企业纷纷涉足,推出了一大批为青少年学生量身订做的产品[9].如“广之旅”2000年就以“学校教育的有益补充,素质教育的有效途径”为卖点,推出了一批修学旅游产品,如工农兵修学营、生态考察营、科技奇趣营、民俗风情营、井冈山革命老区寻踪游等;北京航天国际旅行社也组织了航天科技夏令营,推出了包括中华航天博物馆、航天育种基地、火箭发动基地等在内的数个景点;还有一些旅行社组织了赴境外了解异域历史、强化英语的夏令营等.这种从具有行政色彩的暑期夏令营到学生旅游的百花齐放说明青少年学生旅游市场已真正启动,正在成为全民旅游的重要组成部分,但也存在着诸多问题.2.1 青少年学生旅游市场的供给系统

1)旅游产品的针对性不强.目前,旅游市场上很少推出专为青少年学生设计的产品,大多旅游产品或把成年人的旅游产品简单的“克隆”套用在青少年学生身上;或简单重复课堂上的内容,形式老套.如大部分旅行社推出的夏令营,只是将以前的成人线路稍加变动,添上一些适合孩子游玩的行程,草草包装一番就美其名曰:“某某夏令营游”.一项调查也显示:80%的家长对夏令营不满意,不是搞成变相的旅游团,就是一味的吃苦教育.如沪上7家知名旅行社联合推出的一项名为“星星雨·手拉手”会宁助学游的活动,由于以“吃苦”为主题,缺乏创新,结果报名者寥寥,被迫取消.2)部分针对青少年学生目标市场的产品名不副实.如近年来推出的“青年旅馆”业,本来是从青年人经济拮据的现实出发,意在为青年旅游提供一个既经济又安全的住宿环境,但每人每天40~60元的定价却让学生旅游者望而却步[10].3)旅游产品形式单一.青少年学生是一个求知欲望强烈的团体,但很多线路设计者却片面地理解了“求知”含义,一个专题线路下来,不是高校校园,就是科研院所,使旅游线路陷入单一化的境地[11].4)产品价格不菲,脱离学生的实际消费水平.有些旅行社不考虑青少年学生的实际情况,纯粹以赢利为目的,设计的旅游产品价格离谱,远远超出青少年学生的消费水平.如一些“出国游”、“修学游”,价位普遍在万元以上.再如一些大学游,1个10 d的大学游,住6~8人间学生宿舍,吃学生食堂,加上几个常规景点,竟收取高达3 000元的费用,还不包括交通费,导致家长、学生的不满.2.2 青少年学生旅游市场的支持系统

青少年学生旅游市场的健康发展离不开旅游企业、相关企业和有关政府职能部门的有力支持.然而,目前一些旅游企业由于没有看到青少年旅游市场的潜力,没有充分认识到其经济效益和社会效益,忽视了这一市场;还有一些旅游企业碍于青少年市场开拓的艰难性,嫌其利润薄、事情多、责任大,或是只顾眼前的经济利益,从而放弃了这一市场.笔者曾对开封市几家旅行社进行调查,发现这些旅行社在开拓青少年旅游市场方面都还没有投入精力.结果一方面使许多商家挤在观光旅游的独木桥上压价竞争,另一方面却是学生和家长由于找不到适合青少年学生的产品而望眼欲穿.不仅如此,包括所有的导游、司机、餐厅、车队都不愿意接学生团.从政府职能部门来看,政府部门虽然增加了“五一”和“十一”的假期,但并没有出台相应的关于学生出游的规定,并没有解决造成青少年旅游市场低靡的关键问题.在国外,对青少年学生旅游实施很多的优惠政策,对开拓学生旅游市场的旅游企业也给予支持.如本部设在丹麦哥本哈根的国际学生旅游联合会,每年专门针对青少年学生旅游发行旅游优惠卡150多万张,持卡的学生享有机票、住宿、游览等方面的优惠;日本、美国、朝鲜等国也对开拓学生旅游市场的旅行社实行税收、线路设计等方面的优惠.而在我国,大中专学生凭学生证每年只能坐4次火车,且局限在学校和家庭所在地之间,旅游景点景区对这些学生几乎不实行优惠,中小学生坐火车出游也没有很多的优惠,对开发青少年学生旅游市场的企业也没有制定相关的优惠政策,这在某种程度上也制约着青少年学生旅游市场的健康发展.一些教育部门对学生旅游也不是很重视,他们将所辖院校的师生旅游“包”给本部门投资设立的旅行社,不仅部门、地区的“垄断”造成了部分有“权”组织教师、学生出游的旅行社却因“日子好过”而不求创新,而且许多临时搭建的“草台班子”甚至连营业执照都没有,在组织上、交通上和接待内容上根本无法保障质量,甚至把青少年带进商店购物,身心安全得不到保障,致使学生家长十分担心.2.3 青少年学生旅游市场信息系统

旅游信息的获取是青少年产生旅游动机和进行旅游决策的一个重要因素.随着互联网的普及,全国有条件的大学、中学、小学已并入该网络,利用网络进行产品发布和促销已成为现代产品促销的重要手段.然而,由于青少年旅游市场的运作在国内才刚刚起步,这方面的产品较少,极个别信息只见于《中国旅游报》.其他形式的促销活动以及各大旅游网站主页中只有零星的相关信息.另外,在推出的少数专项线路中,旅游解说系统还没有形成.而且,专门负责学生旅游的一些相关机构如旅游协会等在国内还相当缺乏,学生旅游服务体系不完善,在某种程度上也制约着学生旅游的发展.2.4 青少年学生旅游市场的需求系统

青少年学生正处在学习求知的阶段,求知欲强,好奇心浓,勇于冒险进取,对旅游产品的要求比较高.这个群体人数多,身体和心理素质偏低,安全意识不是很强,致使一些旅游企业不敢组学生团.目前,青少年旅游活动都处于自发的状态中,旅游者在线路选择(特别是长线旅游)方面得不到有益的指导,出游有很大的盲目性[12].这样不但影响旅游的效果,往往还会造成旅游事故的发生.3 青少年学生旅游市场的开发对策

3.1 旅游企业要认真研究青少年学生旅游市场,开发适销对路的产品

旅游企业应摒弃“学生市场没钱赚”的错误观念,重新认识学生旅游市场.国际青年旅游联合会秘书长彼德·德琼指出:青少年学生旅游者的消费事实上属于中高档,旅游周期长,又具有高度的环保意识和勇于探险精神.从人均消费讲,其创造的经济效益远大于那些住星级宾馆的“高档消费者”.彼德·德琼还预言青少年旅游市场发展将居领先地位.这说明学生旅游市场其实是大有可为的,关键在于如何开发[13].1)要根据学生年龄和心理特点,开发适销对路的产品.青少年学生旅游产品的开发应根据青少年成长发育的阶段差异,按不同年龄及其与年龄相互配合的学习阶段来考虑定位和设计(见表4).表4 青少年学生旅游产品开发模式

阶段 年龄/岁 组团方式

产品类型

产品特征

小学生7~12父母带领型/团体组织型

夏令营、科普游、主题公园

趣味性、教育性 初中生13~15父母带领型/团体组织型

森林、环保、科技游、名胜古迹游、乡村游

趣味性、参与性、科普性

高中生16~18团体组织型/自主型/同学结伴型

名校大学游、环保、科技游、名胜古迹游、乡村游

娱乐性、参与性、文化性

大学生19~24自主型/同学结伴型

学术考察、修学、探险、体育竞技、名胜古迹、民族风情

文化性、刺激性、冒险性

2)档次与学生需求相适应.大多数学生出游讲究经济,注重旅游体验,而在食宿方面的要求低于成人,也较随意,因此,旅游企业在设计旅游产品时就应着重于增加学生旅游者的旅行体验,同时产品的设计和服务整体组合,既不能平平淡淡,也不能一味求新求奇而与学生平时的生活差别太大.另外,大中学生自我意识和独立意识较强,他们希望能在旅游活动中有充分的控制感,并以此作为取得成功的象征,获得成就感和满足感.因此,旅游企业在设计旅游产品和服务整体组合时应为他们提供多样的选择.3)加强与学校、学生旅游组织者的沟通和联系.旅游企业与学生难以进行直接的联系,学校、学生旅游组织者是联系学生与企业的纽带,通过他们的帮助,旅游企业能真实地了解到学生的需要和特点,以便更有效地开发学生旅游市场.3.2 政府部门要加强引导

首先,要为学生出游提供优惠措施.如交通部门应放开政策,对学生假期旅游实行全面打折优惠,而不应将学生持学生证优惠这一措施仅仅局限于学校和家庭所在地之间及每年4次的使用权上.除此以外,还应鼓励餐饮、旅馆、景区景点等在青少年住宿、餐饮和门票上收取较低的费用.其次,修建相关的配套设施.如青年旅馆、家庭旅馆,设立旅游宿营地、帐篷等价格较低的住宿设施.使青少年学生的潜在需求转化为现实需求.第三,要加强宣传.一方面,不仅要针对青少年学生,而且要针对家长进行宣传.另一方面,要选择好媒介.当然,传统的宣传媒介是必要的,但考虑到现代青少年热衷于网络,应积极制作、完善网上宣传促销.此外,考虑到青少年学生的兴趣,一本好书,一部好的电影,好的电视节目本身就是好的宣传媒介,例如《庐山恋》、《少林寺》、《藏龙卧虎》、《丝绸之路》、《话说长江》等曾激发了千千万万的青少年学生旅游的愿望就是最好的证明.此外,还要发挥政府的“公众服务员”职能,密切与旅游企业、各类院校的联系.通过政府引导和舆论导向,努力为企业提供多样化的融资渠道,以支持旅游企业积极开拓青少年旅游市场,形成“政府搭台、企业唱戏”的良好局面.除继续加强法规建设外,还应设立相应的旅游安全机构和安全预警系统,完善旅游保险,在各景点建立医疗卫生站和餐饮卫生管理机构,加强旅游安全教育,提高旅客安全意识.3.3 学校要积极引导学生参与旅游

5.中国大学生旅游市场开发分析 篇五

2013-2018年中国工业旅游市场发展前景预

测分析报告

报告目录

第一章 2011-2012年全球工业游产业运行态势分析 第一节2011-2012年国际旅游业运行总况

一、世界旅游业发展步伐持续加快

二、绿色旅游成为亮点

三、世界旅游业动态分析

1、撒哈拉以南非洲国家带动世界旅游业增长

2、受甲型H1N1流感影响，美国泰国旅游业急剧降温

3、墨西哥旅游业受流感重创

第二节 2011-2012年国际工业游市场动态分析

一、国际工业游环境分析

1、全球经济现状及影响分析

2、全球工业运行分析

3、国际工业游政策分析

二、发达国家工业游运行分析

第三节 2011-2012年国际工业游重点企业分析

一、像德国的西门子

二、美国的通用

第四节 2013-2018年国际工业游产业前景预测分析 第二章 2011-2012年中国旅游产业运行态势分析

第一节2011-2012年中国旅游业运行综述

一、中国旅游业发展的特点

二、中国旅游业进入快速发展时期

三、旅游业与环境的发展关系

四、旅游环境承载力研究分析

五、中国旅游业转型与产业政策选择分析

六、中国旅游业关键经济数据分析

第二节 2011-2012年中国旅游业重点区域市场动态分析

一、大连全年拟建设旅游项目102个

二、北京进一步规范旅游市场

三、新疆暴力事件对当地旅游带来冲击

第三节2011-2012年中国旅游资源开发中的经济学分析

一、旅游资源开发作为产品的经济学特征

二、旅游资源开发的效率机制

三、旅游资源开发中政府的合理定位

第四节2011-2012年中国旅游业面临的挑战与策略应对

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一、经济增长下行冲击旅游业

二、中国旅游资源的产权问题分析

三、应构建中国现代旅游资源产权制度

四、中国旅游业持续发展需注意的问题

第三章 2011-2012年中国工业旅游产业运行环境分析

第一节2011-2012年中国工业旅游产业政策分析

一、中国旅游产业调整与振兴规划

二、旅行社管理条例

三、旅游发展规划管理办法

四、旅行社质量保证金暂行规定实施细则

五、《全国工农业旅游示范点检查标准（试行）》 第二节2011-2012年中国宏观经济环境分析

一、国民经济增长

二、中国居民消费价格指数

三、工业生产运行情况

四、房地产业投资情况

五、中国制造业采购经理指数

第三节2011-2012年中国工业旅游产业社会环境分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

第四章2011-2012年中国工业旅游产业运行动态分析

第一节2011-2012年中国工业旅游产业发展综述

一、中国工业旅游开拓旅游新概念

二、中国工业旅游的特点与开发模式

第二节2011-2012年中国工业旅游产业运行动态分析

一、在中国工业旅游成为新时尚

二、长三角区域工业旅游火热

第三节 2011-2012年中国工业旅游的思考

一、活动流程编排

二、精心做好路线规划安排

三、安全问题

四、要处理好宣传企业和创效的关系

第四节 2011-2012年中国工业游关键节点突破

一、店面 客户征集

二、车辆参观途中

三、工厂参观目的地

四、会场签单环节

五、回城游客回访

第五节2011-2012年中国工业旅游产业热点问题探讨

第五章2011-2012年中国工业旅游产业市场运行走势分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

第一节2011-2012年中国工业旅游运行重点分析

一、工业旅游在中国

二、食品企业开发工业旅游突破在即

第二节2011-2012年中国工业旅游重点企业动态分析

一、伊利工业旅游分析

二、“世界面王”康师傅打造工业旅游

三、西凤喜获“全国工业旅游示范点”殊荣

第三节2011-2012年重点地区工业旅游动态分析

一、渝北:旅游工业齐发力

二、天津工业旅游快速发展

三、天津市北辰工业旅游方兴未艾

四、河南工业旅游的发展现状及战略构想

第六章 2011-2012年中国入境旅游市场分析

第一节 2011-2012年中国入境游数据统计分析

一、中国入境旅游接待收汇情况

二、中国入境旅游主要客源市场情况

三、中国入境游主要城市接待情况

四、中国入境游地区接待情况

五、华旅游入境人数统计

第二节 2011-2012年中国入境旅游消费结构状况的分析

一、入境过夜旅游消费者旅游消费概述

二、入境过夜旅游者旅游消费结构的现状

三、影响旅游消费结构的因素分析

第三节 未来中国入境旅游市场的发展趋势与建议

一、2017年中国将成为全球第一大入境旅游接待国

二、提高中国入境旅游行业竞争力的建议

三、开拓入境旅游市场的建议

第七章2011-2012年中国黄金周旅游分析

第一节 2011-2012年中国黄金周旅游现状

一、黄金周旅游拉动消费十分明显

二、取消“五一”黄金周的影响分析

三、“十一”黄金周旅游市场消费情况分析

四、最长黄金周带火深度游

第二节2011-2012年“十一”黄金周各省市旅游业动态分析

一、广西

二、云南

三、深圳

四、成都

五、陕西

第三节 2011-2012年中国黄金周旅游市场面临的问题分析

一、取消“五一”黄金周未能缓解扎堆出行

二、黄金周旅游压力大

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三、黄金周旅游亟须走出“低价竞争”误区

四、黄金周旅游的主要问题

第四节 2011-2012年中国黄金周旅游的建议与启示

一、黄金周旅游两种现象要注意

二、把握黄金周旅游的新趋向

三、中国实行黄金周的启示

第八章 2011-2012年中国工业游的成功案例解析 第一节 建材业工业游——集中在地板行业

一、SX地板丹阳工厂游

二、HN地板游等 第二节 橱柜业工业游

一、中国橱柜企业工业游方兴未艾

二、开展橱柜企业工业游的意义

三、工业游的成功案例

1、OLO橱柜南京工厂游

2、ZB橱柜工厂游

第九章 2011-2012年中国工业旅游产业市场竞争格局分析

第一节2011-2012年中国工业旅游产业竞争现状分析

一、工业旅游竞争力分析

二、黑龙江省工业游竞争分析

三、工业旅游与其他旅游业竞争分析

第二节2011-2012年青岛市工业旅游竞争优势分析

一、青岛工业旅游发展现状

二、青岛工业旅游的优势地位分析

三、青岛工业旅游纵深化发展思路

第三节2011-2012年中国工业旅游企业提升竞争力分析

第十章 2011-2012年中国工业游重点企业分析 第一节 四川长虹

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业成长性分析

四、企业经营能力分析

五、企业盈利能力及偿债能力分析 第二节 广东美的电器 第三节 青岛海尔 第四节 上海宝钢 第五节 广州本田

第十一章2011-2012年中国旅游产业领军企业竞争性财务数据分析

第一节 中青旅控股股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

网 址：

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 北京首都旅游股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 上海锦江国际旅游股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 黄山旅游发展股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 峨眉山旅游股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 国旅联合股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 丽江玉龙旅游股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

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中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 桂林旅游股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十二章2013-2018年中国工业旅游产业发展趋势分析

第一节2013-2018年中国旅游业的展望分析

一、中国旅游业两大潜力市场亟待挖掘

二、2013-2018年中国出境旅游业发展预测

三、中国旅游发展趋势研究

四、中国旅游业发展的新走向

第二节2013-2018年中国工业旅游产业发展趋势分析

一、工业旅游的重要地位与作用

二、2013-2018年中国工业游的发展方向

三、工业旅游竞争格局预测分析

第三节2013-2018年中国工业旅游产业盈利预测分析

第十三章2013-2018年中国工业旅游产业投资战略研究 第一节2013-2018年中国工业旅游产业投资环境分析

一、“国民休闲计划”提振旅游业信心二、四川省新政强势注入振兴旅游业

三、国际金融危机下旅游业的发展契机

四、中国旅游业应对金融危机的措施

第二节2013-2018年中国工业旅游产业投资机会分析

一、工业旅游投资潜力分析

二、工业旅游投资吸引力分析

第三节2013-2018年中国工业旅游产业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策风险

三、进入退出风险

第四节汇总分析

一、对行业发展形势的总体判断

二、发展战略及市场策略分析 图表目录摘要：

Figure SEQ Figure * ARABIC 1 2011年季度国内生产总值

Figure SEQ Figure * ARABIC 2 2001-2010年国内生产总值增长率 Figure SEQ Figure * ARABIC 3 社会消费品零售总额

Figure SEQ Figure * ARABIC 4 2011年1-11月中国居民消费价格指数同比

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Figure SEQ Figure * ARABIC 5 2011年1-11月全国居民消费价格跌涨幅 Figure SEQ Figure * ARABIC 6 2011年12月份规模以上工业生产主要数据 Figure SEQ Figure * ARABIC 7 规模以上工业增加值增速（%）

Figure SEQ Figure * ARABIC 8 东、中、西部规模以上工业增加值增速（%）Figure SEQ Figure * ARABIC 9 2011年1-12月我国发电量 Figure SEQ Figure * ARABIC 10 2011年1-12月我国刚才产量 Figure SEQ Figure * ARABIC 11 2011年1-12月我国水泥产量

Figure SEQ Figure * ARABIC 13 2011年1-12月十种有色金属产量 Figure SEQ Figure * ARABIC 14 2011年1-12月我国乙烯产量 Figure SEQ Figure * ARABIC 15 2011年1-12月我国汽车产量 Figure SEQ Figure * ARABIC 16 2011年1-12月我国轿车产量

Figure SEQ Figure * ARABIC 17 2011年2-12月房地产开发投资情况 Figure SEQ Figure * ARABIC 18 2011年房地产开发投资完成额情况 Figure SEQ Figure * ARABIC 19 2011年1-11月中国制造业PMI指数 Figure 20 2011年11月份制造业PMI指标（%）图表：中国旅游业总收入与国内生产总值一览

图表：旅游业总收入占GDP比重趋势图

图表：旅游行业总收入逐年增长情况一览表

图表：2007年中国星级酒店构成情况

图表：中国餐饮业百强企业（前10位）

图表：澳大利亚国际入境游客的增长图

图表：主要的交通运输方式对比

图表：中国各种交通运输方式增长情况

图表：五种旅游交通工具的选用情况比较

图表：区域旅游交通需求预测流程图

图表：使用水平与影响之间关系

图表：中国旅游产业发展规模

图表：中国入境旅游人数和旅游收入的世界排名

图表：2001-2005年中国旅游事业发展情况

图表：2004-2005年国际旅游外汇收入及构成

图表：2004-2005年按性别、年龄和事由分外国入境旅游人数

图表：历年来各地区国际旅游外汇收入

图表：历年来各地区接待入境旅游人数

图表：历年来国内旅游情况

图表：2006年12月入境旅游外国人人数（按年龄、性别分）

图表：2006年12月入境旅游外国人人数（按目的分）

图表：2006年12月来华旅游入境人数（按入境方式分）

图表：2006年1-12月入境旅游外国人人数（按年龄、性别分）

图表：2006年1-12月入境旅游外国人人数（按目的分）

图表：2006年1-12月来华旅游入境人数（按入境方式分）

图表：2006年主要城市国际旅游（外汇）收入情况

图表：2006年1-12月主要城市接待情况

（一）网 址：

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图表：2006年1-12月主要城市接待情况

（二）图表：2006年地方国际旅游（外汇）收入情况

图表：2006年1-12月地方接待情况

（一）图表：2006年1-12月地方接待情况

（二）图表：2006年国内旅游基本情况

图表：2006年国际旅游（外汇）收入构成

图表：16个主要客源国2007年的入境旅游人数和增长情况

图表：2007年各省、自治区、直辖市入境旅游接待与收入情况

图表：2007年主要城市入境旅游接待与收入情况

图表：2008年1-10月主要城市接待情况

（一）图表：2008年1-10月主要城市接待情况

（二）图表：2008年1-10月地方接待情况

（一）图表：2008年1-10月地方接待情况

（二）图表：边际社会收益、边际社会成本、边际私人收益曲线

图表：边际社会成本、边际私人成本、边际私人收益曲线

图表：旅游资源的需求与供给曲线

图表：历年来入境旅游对GDP的贡献率

图表：历年来入境旅游对全社会就业的贡献率

图表：近年入境旅游的外汇收入构成

图表：2008年1-10月入境旅游外国人人数（目的累计）

图表：2008年10月入境旅游外国人人数（目的）

图表：2008年1-10月来华旅游入境人数（年龄性别累计）

图表：2008年10月来华旅游入境人数（年龄性别）

图表：2008年1-10月来华旅游入境人数（总人数累计，按入境方式分）

图表：2008年10月来华旅游入境人数（按入境方式分）

图表：2008年10月入境旅游接待收汇情况

图表：入境过夜旅游者的消费支出的构成图表：旅游-自然旅游-生态旅游之关系示意图

图表：传统旅游与生态旅游的目标区别

图表：传统旅游与生态旅游管理方式的区别

图表：传统旅游与生态旅游正面影响的区别

图表：传统旅游与生态旅游负面影响的区别

图表：西部生态旅游的三元网络结构

图表：生态旅游区建设驱动-制约机制模型

图表：温泉旅游的基本构件

图表：温泉旅游体验曲线

图表：日本环球影城入场券种类与价格

图表：欧洲，美国，日本主题公园的比较

图表：中国主题公园按主题类别划分

图表：三家主题公园上市公司基本情况比较

图表：三家企业股东背景比较

图表：三家企业异同点比较

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图表：三家企业竞争优劣势比较

图表：游客的旅游地选择与决策模型

图表：都市白领对香港旅游的选择与购买决策过程

图表：城市居民旅游需求影响因子分析表

图表：城市居民国内旅游情况统计

图表：城市居民出游率、旅游人均花费与影响因素的灰色关联度分析

图表：旅游城市网络化发展的阶段性特征

图表：长江三角洲旅游城市网络化发展路径的意见

图表：长三角旅游产业集群纵向网络化

图表：长三角旅游产业集群横向网络化

图表：市场形势、层级形势与网络形势的企业组织比较

图表：旅游企业市场交换与网络交换对比

图表：旅游电子商务未来发展趋势

图表：华侨城前十名股东、前十名流通股股东持股表

图表：上海主要景点一览

图表：中青旅控股股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中青旅控股股份有限公司经营收入走势图 图表：中青旅控股股份有限公司盈利指标走势图 图表：中青旅控股股份有限公司负债情况图 图表：中青旅控股股份有限公司负债指标走势图

图表：中青旅控股股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中青旅控股股份有限公司成长能力指标走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司主要经济指标走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司经营收入走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司盈利指标走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司负债情况图 图表：北京首都旅游股份有限公司负债指标走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司运营能力指标走势图 图表：北京首都旅游股份有限公司成长能力指标走势图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司主要经济指标走势图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司经营收入走势图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司盈利指标走势图

图表：上海锦江国际旅游股份有限公司负债情况图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司负债指标走势图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司运营能力指标走势图 图表：上海锦江国际旅游股份有限公司成长能力指标走势图 图表：黄山旅游发展股份有限公司主要经济指标走势图 图表：黄山旅游发展股份有限公司经营收入走势图 图表：黄山旅游发展股份有限公司盈利指标走势图 图表：黄山旅游发展股份有限公司负债情况图 图表：黄山旅游发展股份有限公司负债指标走势图 图表：黄山旅游发展股份有限公司运营能力指标走势图

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图表：黄山旅游发展股份有限公司成长能力指标走势图 图表：峨眉山旅游股份有限公司主要经济指标走势图 图表：峨眉山旅游股份有限公司经营收入走势图 图表：峨眉山旅游股份有限公司盈利指标走势图 图表：峨眉山旅游股份有限公司负债情况图 图表：峨眉山旅游股份有限公司负债指标走势图

图表：峨眉山旅游股份有限公司运营能力指标走势图 图表：峨眉山旅游股份有限公司成长能力指标走势图 图表：国旅联合股份有限公司主要经济指标走势图 图表：国旅联合股份有限公司经营收入走势图 图表：国旅联合股份有限公司盈利指标走势图 图表：国旅联合股份有限公司负债情况图 图表：国旅联合股份有限公司负债指标走势图 图表：国旅联合股份有限公司运营能力指标走势图 图表：国旅联合股份有限公司成长能力指标走势图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司主要经济指标走势图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司经营收入走势图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司盈利指标走势图

图表：丽江玉龙旅游股份有限公司负债情况图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司负债指标走势图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司运营能力指标走势图 图表：丽江玉龙旅游股份有限公司成长能力指标走势图 图表：桂林旅游股份有限公司主要经济指标走势图 图表：桂林旅游股份有限公司经营收入走势图 图表：桂林旅游股份有限公司盈利指标走势图 图表：桂林旅游股份有限公司负债情况图 图表：桂林旅游股份有限公司负债指标走势图 图表：桂林旅游股份有限公司运营能力指标走势图 图表：桂林旅游股份有限公司成长能力指标走势图

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6.中国大学生旅游市场开发分析 篇六

--------2013-2018年中国农业旅游行业市场发展战略分析及投资前

景预测报告

报告目录

第一部分 市场发展现状

第一章 全农业旅游行业发展分析

第一节 国际农业旅游行业发展轨迹综述

一、国际农业旅游行业发展历程

二、国际农业旅游行业发展面临的问题

三、国际农业旅游行业技术发展现状及趋势 第二节 世界农业旅游行业市场情况

一、2012年世界农业旅游行业发展现状

二、2012年国际农业旅游行业发展态势

三、2012年国际农业旅游行业研发动态

四、2012年全农业旅游 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区农业旅游行业发展状况

一、2009-2013年美国农业旅游行业发展分析

二、2009-2013年欧洲农业旅游行业发展分析

三、2009-2013年日本农业旅游行业发展分析

四、2009-2013年韩国农业旅游行业发展分析

第二章 我国农业旅游行业发展现状 第一节 中国农业旅游行业发展概述

一、中国农业旅游行业发展历程

二、中国农业旅游行业发展面临问题

三、中国农业旅游行业技术发展现状及趋势 第二节 我国农业旅游行业发展状况

一、2010年中国农业旅游行业发展回顾

二、2010年农业旅游行业发展情况分析

三、2012年我国农业旅游市场特点分析

四、2012年我国农业旅游市场发展分析 第三节 中国农业旅游行业供需分析

一、2010年中国农业旅游市场供给总量分析

二、2010年中国农业旅游市场供给结构分析

三、2012年中国农业旅游市场需求总量分析

四、2012年中国农业旅游市场需求结构分析

五、2012年中国农业旅游市场供需平衡分析

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--------第三章 中国农业旅游行业经济运行分析 第一节 2012年农业旅游行业运行情况分析

一、2012年农业旅游行业经济指标分析

二、2012年农业旅游行业收入前三家企业 第二节 2012年农业旅游行业产量分析

一、2012年我国农业旅游产品产量分析

二、2013-2018年我国农业旅游产品产量预测 第三节 2010-2013年农业旅游行业进出口分析

一、2010-2013年农业旅游行业进口总量及价格

二、2010-2013年农业旅游行业出口总量及价格

三、2010-2013年农业旅游行业进出口数据统计

四、2013-2018年农业旅游进出口态势展望

中国农业旅游行业区域市场分析

第一节 华北地区

一、2009-2013年行业发展现状分析

二、2009-2013年市场规模情况分析

三、2013-2018年市场需求情况分析

四、2013-2018年行业发展前景预测

五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区

第五章 农业旅游行业投资与发展前景分析 第一节 2012年农业旅游行业投资情况分析

一、2012年总体投资结构

二、2012年投资规模情况

三、2012年投资增速情况

四、2012年分行业投资分析

五、2012年分地区投资分析

第二节 农业旅游行业投资机会分析

一、农业旅游投资项目分析

二、可以投资的农业旅游模式

三、2012年农业旅游投资机会

四、2012年农业旅游投资新方向 第三节 农业旅游行业发展前景分析

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一、农业旅游市场发展前景分析

二、我国农业旅游市场蕴藏的商机

三、新形势下农业旅游市场发展前景

四、2012年农业旅游市场面临的发展商机

第二部分 市场竞争格局与形势 第六章 农业旅游行业竞争格局分析 第一节 农业旅游行业集中度分析

一、农业旅游市场集中度分析

二、农业旅游企业集中度分析

三、农业旅游区域集中度分析

第二节 农业旅游行业主要企业竞争力分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业利润总额对比分析

五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 农业旅游行业竞争格局分析

一、2012年农业旅游行业竞争分析

二、2012年中外农业旅游产品竞争分析

三、2009-2013年我国农业旅游市场竞争分析

五、2013-2018年国内主要农业旅游企业动向

第七章 2013-2018年中国农业旅游行业发展形势分析 第一节 农业旅游行业发展概况

一、农业旅游行业发展特点分析

二、农业旅游行业投资现状分析

三、农业旅游行业总产值分析

四、农业旅游行业技术发展分析

第二节 2009-2013年农业旅游行业市场情况分析

一、农业旅游行业市场发展分析

二、农业旅游市场存在的问题

三、农业旅游市场规模分析

第三节 2009-2013年农业旅游产销状况分析

一、农业旅游产量分析

二、农业旅游产能分析

三、农业旅游市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、技术新动态

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三、产品发展趋势预测

第三部分 赢利水平与企业分析

第八章 中国农业旅游行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国农业旅游行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2012年中国农业旅游行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2012年年中国农业旅游行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第九章 农业旅游行业赢利水平分析 第一节 成本分析

一、2009-2013年农业旅游原材料价格走势

二、2009-2013年农业旅游行业人工成本分析 第二节 产销运存分析

一、2009-2013年农业旅游行业产销情况

二、2009-2013年农业旅游行业库存情况

三、2009-2013年农业旅游行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析

一、2009-2013年农业旅游行业价格走势

二、2009-2013年农业旅游行业营业收入情况

三、2009-2013年农业旅游行业毛利率情况

四、2009-2013年农业旅游行业赢利能力

五、2009-2013年农业旅游行业赢利水平

六、2013-2018年农业旅游行业赢利预测

第十章 农业旅游行业盈利能力分析

第一节 2010-2013年中国农业旅游行业利润总额分析

一、利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 2010-2013年中国农业旅游行业销售利润率

一、销售利润率分析

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二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2010-2013年中国农业旅游行业总资产利润率分析

一、总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第四节 2010-2013年中国农业旅游行业产值利税率分析

一、产值利税率分析

二、不同规模企业产值利税率比较分析

三、不同所有制企业产值利税率比较分析

第十一章 农业旅游企业发展分析 第一节

企业1

一、企业概况

二、企业产品区域市场占有率分析

三、产品特征及趋势分析

四、盈利能力以及利润率分析

五、生产布局与产能扩张

六、市场营销区域分析

七、主要客户分析

八、技术特征现状与革新能力分析

九、成长性分析

十、公司发展战略规划 第二节

企业2 第三节

企业3 第四节

企业4 第五节

企业5 略……

第十二章 农业旅游行业投资策略分析 第一节 行业发展特征

一、行业的周期性

二、行业的区域性

三、行业的上下游

四、行业经营模式

第二节 行业投资形势分析

一、行业发展格局

二、行业进入壁垒

三、行业SWOT分析

四、行业五力模型分析

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--------第三节 农业旅游行业投资效益分析

一、2012年农业旅游行业投资状况分析

二、2012年农业旅游行业投资效益分析

三、2013-2018年农业旅游行业投资方向

四、2013-2018年农业旅游行业投资建议 第四节 农业旅游行业投资策略研究

一、2012年农业旅游行业投资策略

二、2013-2018年农业旅游行业投资策略

第十三章 农业旅游行业投资风险预警 第一节 影响农业旅游行业发展的主要因素

一、2012年影响农业旅游行业运行的有利因素

二、2012年影响农业旅游行业运行的稳定因素

三、2012年影响农业旅游行业运行的不利因素

四、2012年我国农业旅游行业发展面临的挑战

五、2012年我国农业旅游行业发展面临的机遇 第二节 农业旅游行业投资风险预警

一、2013-2018年农业旅游行业市场风险预测

二、2013-2018年农业旅游行业政策风险预测

三、2013-2018年农业旅游行业经营风险预测

四、2013-2018年农业旅游行业技术风险预测

五、2013-2018年农业旅游行业竞争风险预测

六、2013-2018年农业旅游行业其他风险预测

第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 农业旅游行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国农业旅游市场趋势分析

一、2009-2013年我国农业旅游市场趋势总结

二、2013-2018年我国农业旅游发展趋势分析 第二节 2013-2018年农业旅游产品发展趋势分析

一、2013-2018年农业旅游产品技术趋势分析

二、2013-2018年农业旅游产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国农业旅游行业供需预测

一、2013-2018年中国农业旅游供给预测

二、2013-2018年中国农业旅游需求预测 第四节 2013-2018年农业旅游行业规划建议

一、农业旅游行业“十一五”整体规划

二、农业旅游行业“十二五”发展预测

三、2013-2018年农业旅游行业规划建议

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--------第十五章 农业旅游企业管理策略建议 第一节 市场策略分析

一、农业旅游价格策略分析

二、农业旅游渠道策略分析 第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、产品定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高农业旅游企业竞争力的策略

一、提高中国农业旅游企业核心竞争力的对策

二、农业旅游企业提升竞争力的主要方向

三、影响农业旅游企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高农业旅游企业竞争力的策略 第四节 对我国农业旅游品牌的战略思考

一、农业旅游实施品牌战略的意义

二、农业旅游企业品牌的现状分析

三、我国农业旅游企业的品牌战略

四、农业旅游品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议

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7.浅议大学生旅游市场开发 篇七

一、大学生旅游动机

1.友聚、休闲、散心。大部分学生都会在一个新的环境下进行为期几年的学习生涯。旅游既可以不让学生课余时间浪费, 又能开阔自己的视野。与好友分别几时甚是想念, 因此可以结友同行, 联络感情, 是休闲散心的最好方式。

2.强烈的外出旅游欲望。大学生热爱运动、喜好探索、对旅游抱有极大的兴趣。学校能够给学生提供的娱乐设施实在有限, 活动范围又不大, 长期如此, 总会感到烦躁无聊。而旅游恰好能满足他们的想法, 尽情放纵身心, 在游山玩水的同时, 也能减轻学习上的负担与压力。因此, 他们都会渴望自己美好的旅游时光。

3.旅游时间比较集中。大学生有大量的课余时间都可以用来旅游。国家已经出台关于假期的政策, 学生的放假时间比较明确, 所以学生旅游的时间会集中。

4.旅游方式多样化。现在大学生都会从网络中寻找一条自己喜爱的路线到达旅游区, 爱好交往的同学还能从旅途中交到更多的朋友, 彼此之间相互照应最好不过了。另外也有更多的同学会骑行旅游, 或是约男女朋友等一起旅游, 方式越来越多。大学生的小个性可以施展。

目前大学生对于旅游的动机也是多样的, 各种因素致使他们通过旅游来解决问题。经调查得知, 旅游动机可分为以下四点:第一是释放学习、生活上的压力, 第二是组织集体活动, 第三是观光美景、游览胜地, 第四是课余时间较多。可以发现, 大学生旅游特征也是促成我国旅游业发展的一大因素。

二、我国旅游市场的现状

1.大学生很难接受到旅行社的信息。本人遇到过旅行社推广自己的产品是靠发行报纸、街头传单等形式。但是大学生很少去买报纸, 接传单的机会又不是很多, 他们采集信息的渠道主要是从网络、媒体。而旅行社在这些方面推广的信息少之又少, 所以很难满足大学生的需求。

2.旅游服务与产品难以得到信任。从旅行社的角度来看, 大学生涉世经验少, 对旅游基本常识与经验不足, 对于消费方面自我保护意识较强, 很难在短期内对旅行社增强信任。

国内旅行社的特点比较少, 几乎都是注重交通与景点方面的简单组合, 共同性的东西较多, 并且长期形成的以观光旅游类型产品为主, 产品缺乏特色。旅行社不积极向大学生推出他们喜欢的旅游路线及产品特色。因此, 大学生旅游市场的开发并没有往有利形势发展。

三、大学生旅游花费方式特点分析

大多学生目前仍为纯消费者, 所带的钱基本都是作为生活费, 自由支配的资金较少, 所以消费能力不强, 属于弱势消费群体, 对于旅游价格方面比较敏感, 在旅游过程中对物质方面要求不是很高, 主要是讲究经济实惠, 在吃住方面足够安全就好。此外, 学生长期在校园内生活, 对外面世界的丰富多彩充满好奇, 有一句网络语是“世界那么大, 我想去看看”正是说明他们的想法。旅游途中美不胜收的景色, 旅友之间交谈的经历等等, 都是他们喜欢吸收的事, 因而他们更加看重旅游过程中能接触到的人、事、景。

1.出游顾虑较多。大多数学生都是想出去旅游的, 但是他们总是在家庭和学校之间穿梭, 对旅游时应带的东西, 应做的事掌握不到位, 社会实践又不可能经常去做, 故出游顾虑较多。最担心的问题有安全问题、往返车票问题、吃住问题、身心健康问题。这些顾虑也是学生想旅游却难以落实的原因。相反, 如果旅游企业从这些问题的角度出发, 提出这些方面的解决措施, 学生出行便会主动找旅游企业。

2.消费的经济层次要求不高。大学生较少有经济来源, 主要花费是来自于家庭的支持。在大学生看来, 旅游需要支出的费用确实不少。他们想要外出旅游, 但每个月能够花的钱基本固定, 消费又不想给自己带来压力。大学生作为一个特殊的消费群体, 他们在旅游消费方面也有着各自的想法特点。大学生假期时间很多, 而这些在家会备感无聊的闲暇时间, 正是大学生用来进行旅游消费的黄金时间。虽然资金额度会有限, 但是他们也会从最便宜的行程中选择最优质的环境与服务。

3.更多喜欢自由出行。大学生由于其正值年少, 精力充沛, 好奇心强, 也具有冒险精神, 所以旅游是他们很好的选择。而且, 大学生的校园生活简单重复, 想要放松自己, 缓解疲劳, 享受生活, 旅游当然是一个很不错的选择, 因此他们期望旅游内容一定要足够靠谱。大学生的旅游活动一部分受制于家庭背景, 不同家庭环境的大学生可能对旅游行程有着不同的选择。但是, 在大学生内部, 其旅游方向没有受到专业性质的影响。在条件允许的前提下, 大学生对于旅游的热情是非常高的, 法国巴黎铁塔下的浪漫、迪拜帆船酒店里的奢侈、美国篮球馆里的激情、德国工业前进的步伐等都是学生所向往的。正是人文地理的不同, 勾起了学生的好奇与求异心理。2014年辽宁省旅游局对高校学生调查显示, 83%受调查大学生对于旅游都是呈肯定态度的。72%的大学生表示自己不喜欢参加旅游团, 更多倾向于自由出行, 时间随自己掌握, 不会像旅游团那样定时出回, 旅游开支也很自由。大学生旅游的目的就在于放松身心、体验美景、感受风俗文化、获得新知识, 可以发现现如今的旅游不单单是观光游览型, 而是往休闲度假型发展。大学生普遍喜欢与朋友结伴出行, 不喜欢参加旅行社, 因为被安排的路线时间会让他们感到束缚。其次对于旅行社的旅游产品并不是很满意。

4.学生间传递信息快。学生是一个很大的旅游群体, 旅游方向会考虑到大家的意见。了解旅游信息渠道不同, 信息不对称, 大家就会相互沟通了解, 而每个人都会有几个朋友圈, 没有目的的时候会介绍自己知道的景区, 无意间将旅游信息迅速传递。

四、学生对旅游服务要求

由于学生群体的特殊性, 他们在旅游市场的消费是一个潜力股, 但又由于经济能力有限, 所以, 在加强旅游市场开发时, 更应该注重消费需求。

1.景区环境尤为重要, 脏乱不堪、气味难闻的地方自然不会有人去。景观观赏性必须满足观众, 学生的个性化需求也是不可或缺的, 加强这方面的供给则会给景区加分不少。目前大学生出游更加倾向于人文知识和自然类景观, 可以在门票方面针对学生做出优惠, 让更多的集体学生能够享用这部分资源。

2.在食宿方面, 旅游市场也缺乏针对大学生的供给, 大部分大学生比较愿意与好友住宿知名连锁酒店, 就因为它们环境好、安全, 并且均分价格又不是很高。所以, 旅游市场应该建立许多属于自己品牌的连锁酒店, 将这一部分客源把握住, 大学生旅游市场的开发会更进一步。

3.在交通方面, 大学生可以根据自身的经济条件来选择出行的交通方式, 旅行社可以对线路进行承包, 效益会更好。而且学生对交通方面的开支压力也会减小。

4.娱乐环节是大学生比较注重的一个环节。因为大学生的生理和心理特征, 他们热衷于娱乐活动, 更新颖、更多互动的娱乐设施将会受到喜爱。所以研制出更多的娱乐设施, 会将景区的经济收益抬高数个分点。

5.在购物环节方面, 由于大学生群体能支出的旅游资金有限, 消费水平较低, 在购物方面绝对是弱者。他们只会对象征旅游意义的纪念品感兴趣。生产小物件产品, 薄利多销也是盈利之道。

五、开发旅游市场的对策和建议

大学生始终会有旅游的冲动, 但多年来生活方式稳定单调, 旅游对他们来说是一种新的生活方式, 如何适应旅游生活, 如何在旅途中保护自己, 是学生的难题。尤其是女生自我保护能力不强, 对安全方面等问题考虑要更多。如果旅游企业能更好地考虑完善这些问题, 大学生出行将更依赖于旅游企业。

1.安全方面。针对大学生旅游中担心的安全问题, 一方面需要进一步完善社会治安问题的法律体系、提高社会整体道德水平及国民素质。另一方面, 国家也可制定出台相关旅游法律法规, 对景区不文明行为和违法乱纪行为形成制约。同时旅游区的规范化和标准化也要靠管理者来建立并加强维护。

2.定价方面。产品供应商应该设定一个比较客观合理的收费标准, 严禁在定价过程中出现虚高、虚低的欺诈行为。市场需求的不同会决定产品价格的不同, 在不同销售状态下, 产品价格会有所不同, 供应商一定要根据时节调整价格, 使一些不被游客注重的资源得以有效利用, 吸引更多客源, 创造更多利润。

3.产品方面。特色意义的纪念旅游商品应该注重创造, 如红色小物件、当地生态营养品等。大学生外出旅游虽然不会有太多花费, 但都会习惯给家人、朋友赠送旅游纪念品, 因此导游人员应在合适的时间带领团队到商店采购价格不高、质量有保证的旅游商品, 这类商品要符合大学生审美标准, 更要有纪念意义。

4.以多种优惠方式拓展市场。

(1) 建立青年旅馆。青年旅馆非常适合短期旅游者的选择。创造更好的休息环境, 提供卫生、整洁的标准间, 配备洗浴室, 提供点餐服务、叫醒服务, 人性化、智能化吸引旅客的光临。不要把价位定高, 薄利多销。

(2) 推出经济型旅游套餐。所谓的经济型旅游套餐就是在特定的时候把几个消费项目整合为一体, 以优惠的价格面向大众, 来吸引学生市场。如大连的“发现王国”, 他们会在固定的地点提供公车接送, 凭学生证购票会有更多优惠。在景区建立休息聊吧, 提供团购饮品等。

(3) 社会各个部门的支持和配合。旅游业是一个系统工程, 它依靠交通、餐饮、住宿等市场的配合。如果管理者能够将相关部门联合起来, 共同打造一套旅游方案, 就会远远降低消费者的花销, 从企业角度来看会比单一市场客流量要大, 效益也随之上涨。

5.开发面向大学生的旅游方向。

(1) 生态旅游。新世纪的大学生都具有环保意识, 比社会更理解环保的重要性, 这从学校中环保社团的壮大即可得知。恰好可以树立一个以崇尚自然、保护环境为主题的生态游。设计生态旅游产品, 传递环保知识的物件, 会很受学生的欢迎。

(2) 情侣游。记得在学校里有这样一句话, 大学生有一节自学必修课叫谈恋爱。情侣比较喜欢一起活动, 旅游也会是一个很好的选择, 在旅途中相互关心照顾, 更加增进感情。针对这一特点, 也可以开发一条情侣游路线。

(3) 就业考察游。针对学生比较关心的就业问题, 旅行社可以与一些工厂公司合作, 让学生现场体验工作方式, 了解企业运行模式, 不仅能开拓视野, 更能激发学生工作欲望, 了解市场需求, 在毕业后会有择业方向。

6.采取多种旅游促销方式。

(1) 利用网络促销。大学生课下多爱上网浏览自己喜欢的网页, 有商家成立关于旅游的网站, 如途牛、艺龙、赶集。旅游企业也可在大学生关注的校园网、贴吧等设立旅游专栏, 供学生浏览。

(2) 进入校园做宣传。好多大学生在课下都会去做兼职, 旅游企业可以雇佣这部分人在校园内进行传单宣传。也可以在学校食堂、体育场张贴海报等, 宣传效果会十分显著。

(3) 协助政府宣传。旅游企业还可以协助乡镇政府, 对家长进行思想沟通, 组织活动, 大力宣传旅游特点, 由家长主动带领学生外出旅游。

六、结论

国民经济发展迅速, 旅游经济也随之增长。大学生旅游市场前途广阔。在竞争激烈的时代, 旅游企业要针对大学生旅游特点、顾虑, 及时做出相对应的策略。做好有效宣传手段, 制作有意义的旅游产品。结合社会相关部门协商策略, 共同发展, 有效缓解旅游市场的不良竞争, 对推动我国旅游业发展意义重大。

参考文献

[1]李秋香.高校学生旅游市场调查与分析[J].学园, 2011 (12)

[2]吴佳希.大学生旅游动机影响因素分析[J].时代经贸, 2014 (3)

8.中国大学生旅游市场开发分析 篇八

[关键词] 中国 旅游商品 现状分析 开发对策

随着社会生产力的发展、市场经济的繁荣和人们生活水平的提高，人们的收入中可支配的自由收入的比率及可支配的自由时间都在逐渐增多，许多家庭现已将度假旅游列为生活计划，休闲和消遣成为人们集体意识的体现，追求生活的赏阅性、消费的娱乐性、假日的休闲性已经象征着消费者较高层次需求的开始。相应地,旅游已经不单纯是时间意义的愉悦过程和观光经历，而是随着时间的逝去，可以经象征物的提示成为一再的甚至是永驻的“现实”。各式各样的旅游商品的大量推出，成为延续旅游效应的必然，所以,旅游商品也就成为人们在旅游活动中满足人们休闲和消遣需求不可或缺的重要方面。在发达国家，旅游商品的收入占整个旅游业收入的40%～60%。我国旅游业发展较晚，旅游商品在旅游业总收入中所占的比例还较低，这严重地影响了国家和地区旅游业的整体发展。所以，发展旅游商品成为国家和地区全面发展旅游业的关键所在。

一、中国目前的旅游商品市场

1.中国旅游业的迅速发展为旅游商品的发展提供了巨大的消费空间

我国拥有丰富的自然和文化旅游资源，为旅游業的发展奠定了一个良好的基础。尽管我国旅游业发展的起步较晚，但在这20多年里，我国旅游业得到了长远的发展。无论是入境、国内、出境旅游人数，旅游收入，还是旅游在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展和提高，成为世界旅游业发展最快的国家。 2005年 全年入境旅游人数达到1.2亿多人次，其中入境过夜旅游人数为4680万人次；国内旅游人数达12.12亿人次；旅游业如此快速的发展将给旅游商品的发展提供了很大发展空间，今后随着旅游业的发展我国旅游商品也将有很大的发展。

2.海外旅游者在我国购物的场所向多元化方向发展

旅游商品要便于运输，供应地也要灵活，可在大型的旅游商店、商场销售，也可在汽车、火车、飞机、轮船上销售或在码头、机场、车站、餐厅、公园等场所销售。看图1：从表中我们可以看出，我国旅游者的购物场所尽管还主要是在综合性商店和旅游服务定点商店，但在其他地点购物的比例也占有很大的比例，海外旅游者在我国购物的场所也向多元化方向发展。

图1 海外旅游者对购物场所的选择

3.旅游商品在旅游业的比重增长缓慢

看下图，2001年～2004年，旅游商品收入占整个旅游收入一直徘徊在20%左右。但在旅游发达国家，旅游商品收入占到旅游收入的40%，甚至60%，世界平均旅游商品的收入也在30%，可见，我国旅游商品市场还有很大的发展空间。

图2 旅游商品的比例

4.各个国家和地区游客感兴趣的旅游商品各不相同

不同游客对旅游商品的兴趣各有侧重。外国游客感兴趣的旅游商品主要是服装/丝绸、食品/茶叶和具有地方特色的纪念品/工艺品，选择率分别为38.3%、39.9%和39.7%；香港同胞感兴趣的旅游商品主要有食品/茶叶、具有地方特色的纪念品/工艺品和服装/丝绸，选择率分别为47.6%、34.4%和33.7%；澳门同胞感兴趣的旅游商品是食品/茶叶、纪念品/工艺品和服装/丝绸，选择率分别为36.5%、34.2%和33.4%；台湾同胞喜好的首先是纪念品/工艺品，选择率达39.2%，其次是食品/茶叶和服装/丝绸，选择率分别为37.7%和32.3%。

二、中国旅游商品发展中存在的问题

1.缺乏品牌商品

品牌商品主要是指能反映当地旅游资源特色、带有浓郁地方特点的旅游商品，比如加拿大的枫叶，加拿大的专家以当地枫叶为原材料设计出许多别具特色的旅游商品,而且枫叶已成为加拿大的象征。我国好些地区的旅游商品无论从设计还是从生产上都缺乏鲜明的地方特色，主要是我国的旅游业的经营者对旅游区的资源没有充分认识，没有在本地区旅游资源的深度和广度上进行开发，这样做导致的结果是旅游商品文化特征及地方特色不鲜明。而且我国的旅游经营者的品牌意识薄弱，有的地区即使有自己的品牌，却很容易被别的地方盗用、抢注，致使本来是自己的特产，却失去了地方特色。

2.档次偏低，包装不精、附加值低

旅游商品具有自己的特殊性，好的包装是非常重要的。旅游者到外地旅游经常会购买旅游纪念品馈赠亲朋好友，作为礼品精美的包装就相当重要了，精美的包装不仅可以满足旅游者的审美要求，而且还可以提高商品的档次，增加商品的附加值。在我国许多旅游地区却不太重视旅游商品的包装,不太了解国内外旅游市场的行情，旅游商品的包装简陋,与旅游商品的价值不相称,使人容易产生劣质产品的感觉。常常出现“一等货色”、“二等包装”、“三等价钱”的现象。表现为旅游商品包装形象较差、档次偏低、附加值低等不足。

3.商品雷同现象严重

旅游商品的一大特点就是要具有地方特色，不同旅游地区只有生产和销售具有鲜明地方风格、设计独具特色的旅游商品，才能引起旅游者的消费行为，扩大旅游商品的销售收入，从而促进旅游业的整体收入。但我国许多地区却缺乏具有地方特色的旅游商品，或者对具有地方特色的旅游商品不注意开发，致使不同旅游区旅游商品的雷同现象比比皆是，同样的旅游商品在我国处处可见。旅游商品的雷同，使旅游者很难购买到具有地方特色且具有纪念意义的旅游商品。旅游商品的雷同现象的关键在于旅游者与生产者之间缺乏信息沟通，缺乏对旅游商品需求市场的了解和研究。

4.缺乏相关产业支持

旅游商品是旅游业的一个重要的组成部分，旅游商品的生产、销售是和其它相关产业分不开的。因此旅游商品的发展也需要相关产业的支持。一方面,旅游商品的设计、生产和销售会给相关产业提供就业机会，促进相关产业的发展；另一方面,旅游商品的发展也需要相关产业的支持，相关产业的发展同时也会促进旅游商品的发展。我国旅游商品在生产、销售环节上都缺乏相关产业的支持。旅游商品涉及多种行业部门，其发展规模、覆盖面的弹性很大，旅游商品的发展必须由相关产业支持，形成旅游商品的开发和产、供、销的良性循环.

5.制作粗造，旅游商品质量偏低

我国许多旅游商品都是利用本地原材料，而且一般的旅游生产商的资金较少，致使加工生产旅游商品的厂家往往只是对原材料进行一些粗加工，尤其是对地方的一些土特产加工，由于加工粗糙，致使旅游商品对旅游者无吸引力。而且我国大部分商品属于中低档货物,如服装、陶瓷品、皮鞋皮件、手表、家电等,而到中国旅游的外国旅游者,一般都希望购买质量较高的商品和带有民族特色的纪念品。

6.旅游商品花式更新慢，新产品开发无力

花样品种少，游客的挑选余地就少，购买欲望也就低。我国旅游商品品种单调、款式陈旧，使游客即使有购物欲望但看看商品却又感到没有东西可买而不能实现其购物行为。其主要原因是：一是旅游商品企业规模小，资金投入量也小，企业没有能力投入更多的资金开发新的产品。二是旅游商品生产者的知识层次、技术含量、文化素质低，无力开发新的商品。旅游商品开发的策略

三、中国旅游商品的开发对策

在旅游活动的六要素中，我国在“购”这一环节目前最为薄弱。随着旅游业的迅速发展,大力开发旅游商品已是当务之急。

1.创建旅游商品市场的知名品牌

面向市场,营造一批集特色、品位和品牌于一体的拳头产品。全面考察、设计旅游商品,突出特色、品位、树立品牌是旅游商品上档次并走出困境的必经之路。旅游商品的开发、生产应面向市场,积极研究旅游者的购物动机,准确地把握旅游活动的新特点、新时尚和新趋势,从多角度考虑旅游商品的开发和生产价值,不拘限于文化价值、纪念价值、经济价值和社会价值中的一种或几种。这就要求我们去开发好系列型的旅游商品并改造好“老字号”、“老品牌”,然后政府和企业集中力量向社会推广,并不断收集和利用市场反馈信息,以保证产品的更新,博取社会的认可。而且要以旅游商品知名产地或优秀旅游城市为中心,创建国内外知名旅游商品交易市场,是促进现阶段旅游商品蓬勃发展的重要举措。

2.研制开发出突出特色，适销对路的旅游商品

旅游商品消费是一种娱乐性、休闲性的消费活动,其目的是为了丰富和美化人们的生活,陶冶人们的情操,使人们在进行旅游商品购物的同时,开阔眼界、增长知识,满足人们对物质资料和精神文化的双重消费。因此,在设计旅游商品时,应充分体现当地浓郁的文化底蕴。旅游商品的文化含量,是旅游者在进行旅游商品购物时更深层次的需求。实践证明,文化特征越鲜明、文化品格越高的旅游商品,其价值越高,也越受欢迎。鲜明的地方特色是旅游商品吸引旅游者进行消费的重要因素。

3.旅游商品生态化

近年来，随着生态旅游的悄然兴起以及“保护生态环境”、“人与自然和谐发展”等意识的不断加强，身居豪华喧嚣都市的人开始返璞归真，崇尚自然，对各种绿色产品日渐青睐。旅游商品的发展也必须紧紧跟随这一潮流， 顺应自然、社会及时代的发展规律，步入生态化进程。

4.加大旅游商品开发人才培养的力度。

加强旅游商品的开发与研究，提高旅游商品的设计水平与质量，要有一批有实力、有水平的旅游商品开发设计队伍,不断设计出有新意、有品位、有地方特色的旅游商品。目前我国旅游商品的档次低，加工粗糙，品种少，更新慢等状况，在很大程度上是因为我们缺乏开发、设计旅游商品的人才。因此，培养旅游商品开发人才，又是当前开发生产旅游新商品的重要内容。

5.政府扶持，调动旅游商品生产者的积极性。

旅游商品尤其是知名土特产是提升地区旅游层次,扩大地区影响力的有效途径,应当作为当地政府促进旅游发展的重要内容。一方面,政府要出台相应的政策法规,提供良好的经营环境,做好产品定点资格认证及其管理工作；另一方面,又要为经营者提供优惠条件和必要的资金支持。政府和社会应从政策、资金、技术等方面扶持旅游商品的开发。

6.加强对旅游市场和旅游者消费心理的研究

旅游商品存在的诸多问题,主要是由于旅游商品生产者不了解国内外旅游商品市场,不了解旅游者消费心理，从而使生产商生产的旅游商品不能满足市场的需求。由此可见,调查分析旅游商品市场和旅游者消费心理对旅游商品的开发至关重要。因为只有充分了解旅游商品市场，以及旅游者的消费心理才会为旅游商品的开发提供必要的依据。市场需求与旅游者消费心理是旅游商品开发的基石。

参考文献:

[1]张文敏:关于旅游商品的几点思考[J].旅游研究与实践,2000,(3):31-34

[2]史延廷:开发旅游商品贵在创新[N].中国旅游报，2001-11-28（8）

[3]赵黎明辛长爽:旅游商品开发探讨.北京第二外國语学院学报,2001(3):36-39

[4]钱林晓:政府主导 创建知名旅游购物市场品牌[J].桂林旅游高等专科学校学报,1999，(4):28-31