品牌营销教案结构

品牌营销教案结构（精选13篇）

1.品牌营销教案结构 篇一

营销策划方案基本结构 XX品牌营销组合策划方案的结构

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

七、费用预算

2.品牌营销教案结构 篇二

江苏广电总台 (集团) 将品牌建设作为一项系统工程, 在品牌核心理念、品牌整体架构、品牌形象策略、品牌传播策略和品牌管控体系等方面进行了有益探索, 并取得了显著成效:连续7年入选“中国500最具价值品牌”, 2010年品牌价值达到73.38亿元, 仅次于央视和凤凰卫视, 居于省级广电首位。

一、品牌核心理念:价值定位, 引领“幸福”

从市场营销学的角度, 品牌核心理念是一个品牌的DNA, 是一个品牌最具辨识度和差异性的标识。江苏广电总台 (集团) 在2005年就提出“以人为本, 与您同在”的品牌核心理念。随着近年来的快速发展, 江苏广电总台 (集团) 进入了省级广电第一阵营前列。行业地位和影响力的提升, 让江苏广电总台 (集团) 深刻认识到, 领先的主流媒体品牌一定要有价值引领, 江苏广电总台 (集团) 在品牌上区别于其他广电媒体最重要的一点, 就在于自己所传递的价值主张, 能否影响当代中国人的精神生活和情感世界。

为此, 2009年江苏广电总台 (集团) 启动品牌升级战略, 将“幸福”确立为品牌核心理念, 将引领“幸福”作为自己的价值主张, 传递给受众积极、阳光、向上的精神体验和情感体验。之所以选择“幸福”, 是因为追求幸福是人生的基本要义, 既与主流意识形态相一致, 也与中国传统文化相契合, 容易与受众形成情感共鸣。通过这一品牌升级战略, 江苏广电总台 (集团) 在省级广电媒体中率先实现了“价值定位”, 品牌辨识度更加鲜明, 品牌传播力和影响力进一步增强, 获得政府管理部门、普通受众、专家学者和媒体的多方肯定。

二、品牌整体架构:四个层级, 强强战略

品牌架构相当于一个品牌系统的“骨架”。清晰的品牌架构能够支撑起各个品牌的健康发展, 混乱的品牌架构则会导致各个品牌之间的“内耗”, 令品牌大厦摇摇欲坠乃至倒塌。

江苏广电总台 (集团) 作为一个综合性媒体集团, 包含电视、广播、报刊、影视内容、新媒体、居家购物、影城等众多业态。江苏广电总台 (集团) 的母品牌之下拥有众多子品牌, 子品牌之下又拥有新的子品牌。这种复杂的品牌结构为江苏广电总台 (集团) 的整体品牌架构带来了挑战。

为此, 江苏广电总台 (集团) 根据自身品牌结构的特点, 首先构建起清晰的品牌层级, 从上到下包含集团品牌、媒体品牌/公司品牌、内容品牌和要素品牌四个层级, 确立了不同品牌在江苏广电总台 (集团) 整体品牌架构中的位置。 (见表1)

在品牌层级确立之后, 江苏广电总台 (集团) 进一步明晰母品牌和子品牌之间的关系, 确立了“强母品牌、强子品牌”的品牌战略。

首先, 明确江苏广电总台 (集团) 的母品牌, 旗下的江苏卫视、幸福蓝海等全国性子品牌和地面频道、广播频率、好享购物等区域性子品牌, 都要以打造成强势的领先品牌为目标, 母子品牌都进行强势传播;其次, 强化江苏广电总台 (集团) 的母品牌核心理念和品牌特色与旗下子品牌之间的关联。在江苏广电总台 (集团) 进行“幸福”品牌升级的同时, 江苏卫视的品牌定位也升级为“幸福中国”, 蓝海集团升级为“幸福蓝海集团”, 江苏城市频道提出“守望幸福生活”的品牌口号等。在内容品牌层面上, 也打下江苏广电总台 (集团) 的“幸福”烙印, 推出了一系列幸福主题的影视产品、栏 (节) 目等, 如《老大的幸福》等电视剧, 《非诚勿扰》、《幸福晚点名》等栏 (节) 目, “中国幸福指数调查”、“幸福江苏”等大型活动。

在“强母品牌, 强子品牌”战略下, 江苏广电总台 (集团) 根据市场范围和产业特性, 将媒体品牌/公司品牌划分出两大品牌集群:

一是全国性品牌集群, 包括卫视频道品牌集群 (江苏卫视、优漫卡通、江苏国际、江苏卫视高清) 、幸福蓝海集团等。目标是成为一流的全国性领导品牌。

全国性品牌集群承载了江苏广电总台 (集团) 品牌拓展全国市场的核心任务。江苏广电总台 (集团) 采取“重点突破、以点带面”的品牌突破战略, 抓住江苏卫视品牌和精品影视大片品牌这两个突破口, 通过二者在全国市场上的率先突破来带动江苏广电总台 (集团) 整体品牌在全国市场的影响力扩张。江苏广电总台 (集团) 将江苏卫视作为“幸福”品牌的主力传播载体, 通过“集全台之力打造卫视”, 将江苏卫视打造成了全国领先的省级卫视;江苏广电总台 (集团) 以幸福蓝海集团为主体, 通过“集全台之力打造大片”, 推出了一系列在全国叫好又叫座的精品影视大片。江苏卫视和影视大片这两张“全国名片”强有力地拉升了江苏广电总台 (集团) 品牌的全国影响力。

二是区域性品牌集群, 包括地面频道品牌群、广播频率品牌群、报刊品牌群、好享购物、新媒体等子品牌。目标是成为一流的区域性领先品牌。

区域性品牌集群承载了江苏广电总台 (集团) 品牌巩固和拓展省内市场的核心任务。目前, 地面频道集群稳居省内电视市场第一集团军、广播频率集群稳居省内广播市场第一集团军、《东方文化周刊》稳居江苏第一期刊, 好享购物也正在朝江苏第一居家购物品牌的目标奋进。区域性子品牌集群接下来将进一步强化在省内的品牌优势地位, 除了跟省内对比外, 还要跟省外的优秀地面频道、广播频率等进行对比, 确保综合实力位居全国同行前列。此外, 好享购物、新媒体等具有全国扩张潜力的区域性品牌, 在条件成熟后将考虑拓展全国市场, 进入全国性子品牌集群中。

三、品牌形象策略:以统为主, 统分结合

品牌的视觉形象, 将直接影响受众对品牌的直观印象和偏好度, 是品牌建设的重要环节之一。江苏广电总台 (集团) 2004年在全国省级广电媒体中第一个引入了整体CI设计, 对自身的品牌视觉形象进行了塑造。

江苏广电总台 (集团) 的品牌视觉形象采取的是以统一模式为主、兼顾独立模式的“混合模式”:核心业务板块 (包括电视、广播、影视娱乐、报刊、新媒体等) 都采用与母品牌一致的LOGO, 同时根据子品牌特点, 在维护统一形象的前提下支持个性演绎;对于业务独立性较强的子品牌, 可以采取与母品牌互不关联的独立LOGO。这样既确保了母子品牌的统一形象, 又体现了子品牌的个性特点。以电视板块为例, 江苏卫视、江苏城市、江苏综艺、江苏影视等频道都采取的是母品牌LOGO, 而在视觉呈现上又都进行了个性化表达, 如在颜色上江苏卫视采用的是红色, 江苏城市是蓝色, 江苏综艺是橙色, 江苏影视是紫色。优漫卡通卫星频道和数字付费频道由于业务独立性较强, 采用了独立的LOGO。但不管频道如何个性演绎, 在视觉表现上都必须打上江苏广电总台 (集团) 形象的烙印, 如各频道宣传片最后落板都会出现“江苏广电总台 (集团) ”或“JSBC”。再如居家购物业务, 在成立初期采用的是跟母品牌一致的LOGO, 以增强顾客的认知度和信任感。随着业务逐步发展, 品牌知名度建立后, 为了更好地拓展市场和公司化运营, 就采用了独立的LOGO。

四、品牌传播策略:分层传播, 交叉覆盖

品牌传播是将一个品牌有效地传递给目标顾客群体, 是建立品牌知名度、形成品牌偏好度和忠诚度最重要的环节之一。品牌传播包含三大要点:一是传播对象, 二是传播媒介, 三是传播手段。江苏广电总台 (集团) 针对品牌层级上的不同品牌, 根据其目标受众群体的差异性, 采取了分层的差异化传播。 (见表2)

虽然强调分层传播, 但各个层级品牌在目标受众和传播媒介上都会存在重叠和交叉, 因此, 在分层传播的同时也会有协同传播、交叉覆盖。如电视剧《人间正道是沧桑》, 属于内容品牌层面, 对集团品牌又有巨大的提升作用, 因此在目标受众上除了针对普通受众外, 也注重对政府管理部门、行业内的传播, 在传播媒介上打通高端传播渠道和大众化传播渠道, 在传播手段上强化内容品牌与集团品牌的关联度和紧密度。

五、品牌管控体系:三层管控, 跨层协作

一个品牌体系要健康发展, 离不开科学有效的管控体系。江苏广电总台 (集团) 在集团层面、事业部层面和业务单元层面分别设立品牌管理部门, 建立起三层管控体系, 确保品牌战略的切实执行。

以电视板块为例。集团层面的品牌管理职能设置在总台规划发展部, 电视传媒中心的品牌管理职能设置在电传中心总编 (综合) 办公室, 频道层面的品牌管理职能根据频道实际情况, 设置在频道总编室或推广部门。各个层级的品牌管理部门实际上兼具品牌管理和公共关系两重职能。 (见表3)

3.奥运营销，企业结构问题 篇三

唐锐涛：这不是一件容易的事情。

企业诉诸于奥林匹克精神的第一步就是要确立一个清楚的品牌远景，有一个让公司每一位员工都知道和了解的品牌定位。这个定位是以品牌与消费者的关系为基础的。品牌远景代表着顾客和产品的关系，举个例子，它不是关于某电视产品拥有18寸的显示屏，我们产品的价格低廉等等。真正的品牌定位在于顾客能够从品牌那里得到什么。比如说，麦当劳的品牌代表着快乐每一天；百事可乐则是年轻人的生活方式。所以说，第一件事情就是企业要有一个清晰的品牌定位。

第二件事情，那就是人们不知道奥林匹克对中国人来说为什么如此重要。企业的目标就是要根据这个定位，将它同奥林匹克品牌的力量，对于中国人来讲奥林匹克意味着什么结合起来。

从奥林匹克的角度来说，为什么奥运会对中国如此重要？有两个原因：其一，它代表着中国人的世界观。中国在21世纪的崛起是无法避免的，这是现实的。奥运会是关于中国如何在世界上确立自己角色的一次展示，中国又重新掌握了自己的命运，在世界上是伟大的。中国人也非常注重自己的传统文化，他们相信自己的文化。

另外，从个人层面上讲，这是一个儒家社会。中国人是努力的，要求进步的，特别是年轻人，他们希望能够有所成就，但是自我表达的机会比较有限。所以，他们用中国作为平台。因为，国家的成就让他们感到自我实现的成就感。所以说，一个品牌的定位需要同中国的发展共同向前，无论是国家还是个人层面。因而，企业需要知道你的产品是什么，人们需要什么，某种程度上将它们融合起来。

然而，中国企业通常很难有很清晰的定位，这是组织结构的问题。我的意思是企业过于以销售为导向，而不是营销为导向。销售与营销的区别在于，销售是短期的；营销是短期目标和长期目标之间的平衡。但问题是短期的销售目标驱动长期品牌形象，还是长期目标引领短期的效益。如果一家企业，没有一个懂得营销是什么的CEO，那么这家企业就不可能有一个清晰的定位。

对于奥运，企业所有的规划都不能从2008年6月开始，必须现在就开始，确定和传递企业想要表达的信息。奥运营销的准备是一个过程，奥运预算需要到位，而且营销部门要能够对预算进行控制，预算需要进行分配。

所以说，奥运营销是一个公司结构的问题，是谁掌控财务预算的问题，是公司层级结构的问题。当然，它也是关于创意是如何产生的；是公司拥有由上而下的文化，还是由下而上的文化；是一个强势的老板说：这就是出路，抑或启用新一代的人才。定位和组织结构联系紧密。归根结底，这是管理的问题。

奥运营销的参与性

V：目前，将其品牌定位同奥运精神很好地结合起来的中国企业，您认为有哪些？为什么它们可以做到这一点？

唐锐涛：这里谈一下安踏。它的品牌远景是炼自己。“炼”这个词有两层的含义，一层是努力工作，另一层意味着辉煌。所以，通过努力工作进而一步一步地成就了辉煌。从最开始的准备，通过一段时间的努力，实现再生。无论是民族层面还是个人层面，这个品牌定位都接近中国的奥林匹克精神，通过集体努力和个人努力，在比赛期间成就辉煌。在奥运会结束后，延续这种精神，继续努力。

我们为安踏所做的广告语是“永不止步”，它是同奥林匹克的精神相关联的。 为什么我们能够做到这些呢？这是因为安踏并不是一个大公司，我们可以同它的CEO，以及有着国际教育背景的市场经理进行很多公开而自由的交流和讨论，企业没有那么多的层级。

在我看来，中国品牌中真正有创意的企业不是那些像海尔、中国移动这样的大企业，而恰恰是中型企业，那些新成长起来的品牌，比如说李宁、奥康、伊利和蒙牛等等。它们的企业结构更简单一点。真正有意思的事情是发生在这样的中国中型企业当中，不是大企业。中型企业更加积极主动，它们把未来看成机会，更少安于和保护自己目前的市场地位，更具有冲劲。中国企业通常安于现状，如果它们认为是安全的。

伊利也是一个跟奥运结合很好的企业，从品牌与奥运的结合，到产品同奥运的结合，再到活动都规划得很好。伊利很清楚自己品牌的地位。不是说伊利成为奥运赞助商了，就意味着它是中国第一乳品品牌了。伊利是提供天然牛奶的，其角色是帮助消费者强身健体。

奥运代表着一种健康、积极追求，不断去超越的态度。其实，每一个人在自己的生活中，在追求梦想的过程中都需要支持，而伊利牛奶就是每天为你提供支持。有了这样一个结合点之后，伊利“为你的梦想创造可能”与奥运的联系就很清楚。从产品方面讲，其产品一般是积极健康，天然的。另外，伊利是关于大众的，不是纯粹表达自我的品牌。所以它有一个同大众之间的联系，而这恰恰同奥运一样，是每一个人都可以参与的。每一个人的生活都是一场奥运。

品牌与奥运精神融合

V：虽然借助奥运可以提升自己的品牌，但是并不是所有的产品都适合借助奥运做营销的，你是如何看待这个问题的？

唐锐涛：确实不是所有企业都适合利用奥运做营销。比如说饮水机，它想同奥运建立联系是非常困难的，但也不是只有体育产品才能同奥运建立联系。就像麦当劳是关于快乐的，全球社区的。比如说一个外国女孩不远千里来到美国盐湖城观看奥运会，在那里她看到了麦当劳，这让她感到很安心，就好像没有在家乡一样。这就是Brotherhood(四海之内皆兄弟的信念)。

所以一个品牌需要挑选出奥林匹克精神中的一部分，与产品所能表达的一部分含义联系在一起。我同意你说的，饮水机很难与奥运建立联系。但是汽车润滑油可以，它能表达速度和潜力的意思。我们再来看看强生这个品牌，它的策略是非常成功的，“Golden Touch，Golden Mom”。授予母亲一个非常美好的，被认可的黄金级别。它的关键在于抓住了奥林匹克的精神，并通过品牌诠释奥运精神。

还有一个例子就是三星，三星第一次赞助奥运的时候，并未想清楚其品牌与奥运精神之间的关系。当时，它最重要的目的就是要把自己树立成全球的品牌，并没有把自己的品牌同奥运精神相联系，所以突然间三星从一个韩国品牌变成了全球品牌，不能保持其品牌的持续影响力。之后，它们开始研究自己品牌的精神，以及奥运精神，建立两者之间的联系。

让消费者参与品牌社区

V：品牌可以通过哪些方面体现奥运精神呢？

唐锐涛：我认为企业可以有三种方式利用奥林匹克。第一种，就是像联想所做的，UPS、GE也是这样做的。电脑可以让我们一起工作，UPS为奥运提供物流方面的支持服务；GE建设绿色奥运工程。这是第一种方式，利用公司的资源和能力为奥运会的成功提供支持。

第二种方式，就是耐克和阿迪达斯所做的，为参与奥运会的运动员提供装备，直接的或间接的。最后，就是像麦当劳，或是三星所做的。就是以自己的品牌来诠释奥运精神，并将其同自己的品牌联系起来。

V：如今消费者每天接触到来自不同媒体的铺天盖地的信息，对企业而言，它们应该如何制定一个很好的奥运品牌传播策略呢？

唐銳涛：一个是我们已经谈过的，就是要有一个合适的定位。尽管媒体环境比较混乱嘈杂，但如果品牌有了一个很好的定位，并做好相关的工作，消费者还是会注意到它们的。因为有太多噪音的存在，品牌传播就更加需要好的创意。我们的品牌远景应该有一个创意的表达。如果它是有吸引力的，有顾客洞察层面的依据，那么，肯定大部分顾客会认识它的。

比如说，Nike 2004年奥运会做了非常少的事情，因为选对了刘翔作为其品牌代言人，而刘翔获得了冠军，因此消费者自然也会关注耐克。

另外，品牌策略必须要有顾客的参与。企业需要使用数字媒体、移动媒体，使用所有整合在一起的媒体，让消费者参与进来，也就是说消费者在网络上和在电视上“玩”的是相同的概念。

所以，品牌需要建立一个社区。它是参与的，互动的，这非常非常重要。品牌要为消费者提供一个参与的机会。创意是第一重要的事情，这不只是创意制作的事情。首先，你要有一个好的战略，这能保证你50%的成功，另外50%是执行。合适的战略，合适的创意，正确的同消费者之间的沟通方式，以及消费者参与，正像我前面所说的，这不是一个月就能实现的事情，需要很长的时间，在这一里程中，你需要让你的消费者参与进来。无论是PR、数字、传统媒体，都需要围绕着一个核心的概念，需要一个重力的中心。这个就是创意。如果没有创意，品牌就无法很好地让消费者参与进来，与品牌互动。这需要的不是战略，而是创意。

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4.钢结构企业市场营销实战策略 篇四

1.这是一种环保型建筑。轻钢结构建筑由于大量使用钢材等新型建筑材料，避免了砖瓦石灰沙等建材对环境破坏的缺点，符合住宅产业化和可持续发展的要求。由于装配化施工，所占用的施工现场、建筑垃圾、建筑施工噪声等都减少到最低的程度，改建和拆迁容易，材料的回收和再利用率高。因而被誉为二十一世纪的“绿色建筑”。

2.这种建筑造价低（一般比同规模的混凝土建筑低1/3）、施工快（一般是混凝土建筑的2/3）钢结构体系自重轻约为混凝土结构的1/2，砖混结构的：1/6-1/4，可减轻建筑物的重量约30％，因而地基及基础的处理就简单，这样大大减少了基础的造价钢结构大部分构件在工厂生产，运往现场通过焊接或螺栓进行整体组装，可全天候作业。同时，由于钢结构本身可作为劲性结构承担结构荷载和施工荷载，施工时不必支模、拆模，由此降低成本，大大加快施工速度。

3.建筑风格独特，具有现代感。相当于其它形式而言，钢结构建筑可以极大程度地超截止结构的束缚，创造多种形式的空间和形象，产生轻盈、灵巧、通透的效果。另外，斜线、曲线的钢结构建筑中作为一种常见的造型手段创造出许多新奇、优美的建筑形象。其强大的造型潜力是砖混结构形式建筑所难以企及的。钢结构的跨度一般在6米以上，开间大，分隔灵活；结构面积小，可以提高使用面积率5%-8%，并且各种管线可有序埋设在墙内，不影响使用。

4.钢结构体系可以带动其它“节能环保”型建筑材料的推广应用。钢结构体系由于连接的灵活性，各种轻质高强高效墙体材料都可以采用，并将节能、防水、隔热、门窗等先进的成品集合在一起，实现墙体改革和综合成套应用。

户外形象牌。地点选择在各地区主要城市大型开发区或在车流辆大的高速路口。在不太高的建筑物楼顶或高架上安装我公司钢结构的品牌形象广告，背景是一幅用钢结构搭建的美观、造型新颖的建筑物。广告语为“FH钢构:绿色建筑先锋”。下面是我公司的名称、地址和联系电话。广告形式为高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。字体大而显眼，精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对本公司产品的品牌形象记忆。广告面积大约为200余平方米，巨大的广告形象能加大消费者对本产品的记忆力度，强化品牌的形象。广告费用控制在15-30万/年左右。效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了良好的品牌形象。

信息渠道:

（1）宏观政策分析。通过对国家宏观政策的分析可以了解国家将支持向什么方向的投资，可以从总体上把握信息的发展方向。

（2）设计院策略。投资商在正式建设之前要进行建筑结构及工艺等设计。设计院策略是必须采取的策略，他不仅是信息来源的渠道，同时也决定是否中标的关键要素。

（3）开发区策略。新建企业多在开发区。投资商在决定正式设计之前，要选择建厂地点。开发区的招商部门就是一个十分重要的信息渠道。

（4）建筑工程公司策略。轻钢公司属于专业公司，在整个钢结构建筑中一般处于分包商的位置，而总包商则是建筑工程公司。现在80%以上的工程要与建筑工程公司合作。因此，该策略十分重要。

（5）互联网策略。全国各地的招商信息很可能是明年的施工项目。一般的说，招商的项目都是经过政府批准的项目，今年的招商项目很可能是明年的施工项目。因此，安排专人在互联网上搜集招商信息，为今后的项目跟踪打下很好的基础。互联网是我们取得信息最简洁和低成本的方式。

（6）老客户策略。老客户一般分三种，即投资商、中介机构和工程合作者。对于投资商来说，投资建厂很少有多次的，但他有同行；中介机构确是从事一种信息中介服务；工程合作者一般属于建筑公司，良好的合作意味着良好的信息源。关注老客户，是取得信息的可靠来源。

5.写字教案、上下结构 篇五

（一）教学要求：

1.在观察与比较的基础上，认识上下结构上宽下窄型和上窄下宽型的特点；

2.能分析病例，通过上下对照查出病因；

3.会写这两种类型的上下结构的字。

教学时间：课时

教学过程：

一、导入板书课题

上下结构

（一）你觉得怎样才能写好上下结构的字呢？今天我们就来探讨这个问题。

二、新授

1．讲解上宽下窄型的写法

什么叫上宽下窄型？让学生回答。

2．出示示意图，教师讲解。坚

3.出示例字

4．学生观察分析上宽下窄型字的写法。5．教师讲解：

（一）上下两部件的纵向距离要相等；

（二）上 下两部件的重心要在要在竖中线上。

（三）上部件要写得宽，下部件要写得窄。

6．让学生观察书上的两则病例，说说问题在哪。

7．出示“坚”和“膏”，让学生分析，师生点评。

8．学生临摹，教师巡视指导。

讲解“上窄下宽型”

（1）什么叫“上窄下宽型”？让学生回答。

（2）出示示意图，教师讲解。

(3)出示例字

（4）学生观察分析上窄下宽型字的写法。

（5）教师讲解：

（一）上下两部件的纵向距离要相等；

（二）上下两部件的重心要在要在竖中线上。

（三）上部件要写得窄，下部件要写得宽。

（6）让学生观察书上的两则病例，说说问题在哪。

（7）出示“奖”和“葬”，让学生分析，师生点评。（8）学生临摹，教师巡视指导。

三、练习

1．写一写；

2．想一想。

6.教案的基本结构 篇六

课题（三号黑体居中）

教学目标：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

教材分析：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

课时安排：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

教法和教学媒体的选择：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

教学过程：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

板书设计：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）

课后作业或思考题等：（顶格，四号黑体）

***********（空2个字的字符，小四号宋体）除标题外都采用小四号宋体，行间距：固定值25磅

7.格力电器营销渠道权力结构探析 篇七

关键词：格力电器,渠道权力,权力结构

1 渠道权力及结构理论

渠道权力是一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。关于渠道权力的来源有两种说法, 即依赖——权力说和权力基础说。依赖——权力说认为, 渠道权力来源于依赖。而权力基础说认为, 渠道权力有六种基础, 即奖励权、强制权、法定权、认同权、专长权和信息权。

在一个二元渠道关系中, 渠道权力结构表现为四种形态 (如图1所示) : 高度权力均衡。A与B双方都占有对方认为“有价值的资源”, 或者由于双方各自“有价值的资源”的替代来源具有很高的稀缺性;或者即使存在替代来源, 但由双方之间的“双边锁定”导致了共同的高转换成本。因此彼此高度依赖, 也拥有高度的权力。低度权力均衡。二者处于一个竞争比较充分的市场环境中, 任何一方所占有的资源对另一方或没有吸引力, 或轻易地可从替代来源处获得, 关系的解散与重建的成本均很低。权力倾斜 (A) 。B 对A的依赖程度高于A对B 的依赖, A掌握了更多的对B“有价值的资源”, 而这些资源的可替代性来源少;或是存在替代来源, 但由于B被“单边锁定”, 在与A 的关系中, 转换成本较高。A对B的影响较大。权力倾斜 (B) 。A对B的依赖程度高于B对A的依赖程度, B对A的影响较大。

渠道权力结构决定渠道系统的运行方向。高度均衡的渠道权力结构能够促进渠道成员之间的信任和承诺, 从而改善整个系统的运行绩效。倾斜的权力结构往往会产生利己和剥削行为。低度权力结构则由于双方都不着手关系的建设, 合作伙伴在一个竞争充分的市场中频繁转换, 运行绩效也处于一个较低水平上。

2 格力电器营销渠道模式的权力结构分析

本文的分析是基于在一个二元渠道关系中, 格力营销渠道权力结构的演变。因此对于格力营销渠道模式的划分也是基于二元渠道关系这个前提。专卖店是目前格力渠道的主体, 但它从属于区域性专业销售公司, 因此专卖店等零售业态与格力的渠道权力结构不在本文讨论的范围。

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年, 是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。自1995年以来, 格力空调产销量、销售额、市场占有率连续14年位居中国空调行业第一;2005—2008年格力空调连续4年产销量位居世界第一。

格力电器的巨大成功不仅源于产品的技术创新, 更与格力渠道模式息息相关。从发展看, 格力的渠道模式大致经历了以下两个阶段。

2.1 20世纪90年代中期以前重点经营专卖店和综合百货商场

90年代中期以前, 我国家电业处于卖方市场, 家电制造商主导家电市场。家电营销渠道模式是传统的家电营销渠道模式。一般认为, 传统的家电营销渠道模式主要是大中小各类商场以及小型电器商店。在该模式中, 家电制造商是渠道权力的绝对掌控者, 经销商从属于家电制造商, 消费者的消费行为是被动的、单一的和缺乏个性化的。1991年成立的格力电器实力弱小, 面对强势品牌“春兰”、“华宝”等, 格力的营销措施是在春兰等强势品牌覆盖小的皖、浙、赣、湘、豫、冀等省树立品牌形象。产品的销售主要是通过综合百货商场的家电部和专卖店销售。这里的专卖店是指电器专卖店。电器专卖店的来源较多, 有的是由五交化公司转变而来的电器专卖店, 有的是从百货公司家电部分离出来的, 还有的是由各种所有制成分经营电器的小店逐步发展起来。在家电制造商主导家电市场的时期, 格力对经销商的依赖程度较低。许多经销商靠厂家的扶持发展壮大, 厂家也在客观上利用大户经销商的销售渠道、资金、流通设施及人力开拓市场。这一时期格力电器的渠道权力结构向厂家倾斜。

2.2 20世纪90年代中期以后运作区域性销售公司

20世纪90年代中期到末期, 我国家电经历了产量竞争阶段和质量竞争阶段。1997年, 家电业进入买方市场, 家电制造商开始展开对经销商资源的激烈争夺。争夺的手段主要是给予经销大户更多的优惠政策。格力给予经销大户“淡季贴息返利”和“年终返利”的优惠政策。这样格力空调渠道权力结构的倾斜程度不断缩小。也就是说, 格力空调对电器专卖店和综合百货商场等营销中介的依赖程度不断加强。家电的供大于求使得商家之间相互杀价, 市场一片混乱, 格力电器也不例外。在1997年年底, 为应对湖北省四大经销商的竞相降价与窜货, 格力成立了股份制区域性销售公司——“湖北格力空调销售公司”, 这种区域性专业销售公司采取统一市场、统一渠道、统一价格、统一服务的政策。具体做法是, 由格力电器股份联合某地区内一般是省级的某几家经销大户, 由格力电器参股、以合资的方式组建联合股份制销售公司。以股份的形式把厂商的利益捆绑在一起, 达到了双赢的效果。

在二元渠道权力结构中, 格力的品牌及产品是区域性专业销售公司认为有价值的资源, 而由实力强大的经销大户组成的专业销售公司拥有区域市场, 厂商以资本为纽带实际上锁定了双边关系, 导致了较高的转换成本。因此格力空调与区域性专业销售公司的渠道权力结构是高度均衡的。这种高度均衡的权力结构极大地提高了格力空调营销渠道的稳定性和运行绩效, 这也是它多年来销售额不断攀升的主要原因之一。

在2000年年末之前, 格力的渠道模式如图2所示。

2000年年末, 格力巡查全国市场时发现, 湖北公司部分人欲将格力的资源转移到个人注册的小公司中去, 损害了二、三级经销商的利益, 格力和区域性专业销售公司之间的矛盾便凸显。渠道权力结构的高度均衡状态被打破, 为纠正失衡的渠道权力结构, 格力通过吸收其他实力小的经销商参股, 削弱原大股东的地位, 同时也增加自己所持股份, 增加了对区域性专业销售公司的控制。调整后的格力渠道结构如图3所示。

在价格和原料成本的双重压力下, 格力和区域专业销售公司双方通过对关系的持续投入形成了针对对方的专有资产, 因此彼此高度依赖的权力结构得以不断维持。在2007年4月28日, 格力宣布将10%的股权转让给各地核心的经销商。此次调整从制度上再次把经销商的利益与格力的利益牢牢捆绑起来, 充分调动经销商维护和提升格力品牌的积极性, 进一步巩固了格力销售网络的优势。同年6月, 格力集团再做减持格力电器股权决定, 控股比例进一步降至28.58%。此举是进一步引进战略投资者, 有利于格力集团的健康发展。

从长远来看, 在二元渠道关系中, 制造商追求渠道的稳定和营销绩效的提高, 就要保持渠道权力结构的高度均衡。要达到这种状态, 制造商必须着手厂商合作关系的建立和维护。从格力渠道结构权力的演变过程中可以看出, 建立和维护厂商的合作关系, 可通过一定的产权制度建设使厂商利益得到保障。同时, 从以上分析可以看出, 渠道权力结构是不断演化的, 渠道权力结构的均衡处于动态变化之中。要维护厂商渠道权力结构的高度均衡, 需要双方的不断努力。

参考文献

[1]庄贵军, 周筱莲, 王桂林.营销渠道管理[M].北京:北京大学出版社, 2007:247.

[2]Kim, Stephen Keysuk and Ping-Hung Hsieh.Interdependence and Its Consequences in Distributor-Supplier Relationships:A Distribu-tor Perspective Through Response Surface Approach[J].Journal of Mar-keting Research, 2003, 40 (2) :101-112.

[3]Anderson, James C.and Barton Weitz.The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels[J].Journal of Marketing Research, 1992, 29 (2) :18-34.

[4]Heide, Jan.Interorganizational Governance in Marketing Chan-nels[J].Journal of Marketing, 1994, 58 (1) :71-85.

8.创新组织结构 打造活动品牌 篇八

一、实施“双轨制”,创新少先队组织机构

1.创新组织机构

传统的中队组织以班级为基础,其运作模式已不适应当代社会对人才培养的要求,局限了少先队员交往、锻炼的空间。为此,学校改革少先队组织,创新建立“双轨制”,即:一是以班级为单位的班中队组织;二是打破年级界限,以共同的兴趣爱好为组队原则的雏鹰中队。每位少先队员都是两个组织的成员。

“双轨制”中队并存不但不会互为冲突,反而相得益彰,互相促进:班级中队活动能为健全队员人格、培养队员尔雅气质奠基。班级中队每周召开一次中队会议或开展一次主题中队活动,每周轮流主持红领巾电视台和文明服务岗,每月更换一次中队墙报和红领巾阅读角的内容。雏鹰中队的职责则是让少先队员发展个性,培育群性,练就能力,树立信心,立足社会。

少先队组织是青少年接受思想教育,形成正确人生观、世界观、价值观的重要阵地。把少先队组织建设纳入到学校新课程设置中,给予灵活自主的安排,其教育效能将事半功倍。根据新课程设置要求,学校安排了两个课时来满足“双轨制”中队活动的需要:一是每周一的班队会课,以行为规范要求、少先队常规训练为主题;二是每周一节的雏鹰中队活动,由少先队员与辅导员共同制定活动内容,由固定的少先队员召集人,按少先队活动程序开展活动。丰富、有趣的活动内容吸引了孩子,崇高庄严的活动礼仪熏陶着孩子,孩子们在活动中喜欢上少先队组织,记住了少先队组织,乐意为少先队组织服务。

2.组建多元队伍

一是全员聘任辅导员。辅导员是少先队组织系统的重要元素。创新建立少先队“双轨制”,必然要配备足够的辅导员。所谓全员聘任,就是让全校专任教师都参与进来,成为班级中队辅导员或雏鹰中队辅导员,每一位教师都被赋予相应角色,从而增强其推进少先队组织建设的使命感。每学年开学,随着班主任到位,班级中队辅导员也同时产生;每年少先队建队日,也就是雏鹰中队辅导员诞生的日子。

二是把辅导员培训上岗当作教师专业发展的必修课。在新课程改革中,教师专业发展被置于极为重要的地位。作为学校,从教师专业成长的角度考虑,少先队辅导工作技能应作为一项重要的专业技能,少先队辅导员培训应成为教师专业发展的重要内容。为此,学校以“少先队基本工作要求、少先队活动组织要求、少先队辅导员基本职责、少先队辅导员工作基本要求、团体辅导-少先队辅导员活动带领技巧”为培训内容,让辅导员重新认识少先队组织及其工作,帮助辅导员树立责任心,提升使命感,掌握工作技能。

三是吸纳家长义工充实辅导员队伍。家长是学校教育工作的有力支持者。家长来自五湖四海,有着不可估量的资源潜力。为此,学校充分利用家长资源为孩子更好地认识社会、了解人生提供条件;同时,学校把家长聘为雏鹰中队辅导员,可以让家长重温少先队组织生活,唤起他们更好地支持少先队工作的积极性。

二、开展主题活动,打造少先队活动品牌

为了让少先队员在体验中学习、体验中明理、体验中成长,学校根据新时期少先队工作任务和教育主题,坚持开展系列主题活动,努力创品牌,树形象。

1.一年级新生适应辅导

开展这一活动有两个目的:一是让新生家长、新生在体验活动中感受、认识小学生活,在体验辅导中减轻对即将开始的新生活的焦虑,从而消除迷惑,树立信心。二是让新生们在少先队领袖和辅导员的带领下步入校园,学习交往,通过认识环境、相互认识、团队建立、亲子辅导等营地体验活动,使孩子们产生对校园生活、对少先队组织的向往。

2.学长、领袖培训

这一活动旨在让孩子们在体验分享中,感受为他人服务的成功感,树立责任和服务意识。一可以培养学生领袖,锻炼社会工作能力。二可以帮助学生在做学长中,重识自我,树立自信,做好榜样,规范自我行为,促进自我成长。

学长的产生分为自荐、同学推荐、辅导员推荐等多种方式,推荐的唯一条件是最近的学习或生活有明显的进步。服务期限为一个月,主要工作是利用课余时间在结对班里协助辅导员带好小师弟、小师妹。在这一个月当中,学校每两周就会开展一次学长培训活动,让他们通过体验学习的方式,学习交往技巧,提高创造能力和解决问题的能力;学会通过鼓励身边的人设定目标,统筹安排,有序开展工作。工作期满,由对口班的辅导员和小队员们分别给予总结和评价,并颁发领袖章。

3.体验交流营

这一活动严格地按照体验学习要求,设计系列培训内容,使少先队员掌握与人沟通的技巧,提升解决问题的能力;学习进行人生规划,感悟个人成长的路径,坚定人生意志。如开展一系列的“手拉手”互助活动,从找朋友到交朋友再到看朋友,让城市的少先队员体验农村生活,让农村孩子走进都市,获得共同成长。此举在家长和孩子中获得强烈反响,学校把握契机,通过灵活多样的方式选拨参加者,并给成功完成整个交流项目的少先队员颁发成功证书。

4.毕业感恩会

这是小学阶段学校送给孩子们的最后一份礼物,目的是通过体验活动让孩子感悟到从服务中学会感恩,从感恩中明白责任,从责任中树立生命价值。

总之,新时期少先队组织建设必须以喜闻乐见的方式、丰富多彩的活动和易于接受的语言,培养少年儿童的积极情感和正确认知,进而促使他们茁壮成长。

(作者单位:广州市越秀区桂花岗小学

广东广州510405)

9.结构安排教案 篇九

教学目标：使学生掌握写作谋篇布局的技巧，进而提升作文质量亮点 教学课时：2课时 教学过程：

一、导入

如果说主题是文章的“灵魂”，材料是文章的“血肉”，那么，结构无疑就是文章的“骨骼”了——失去了健壮坚实、功能齐全的骨骼，血肉无所依附，灵魂无处寄托。如果你疏于配齐、锻炼文章的“骨骼”，就会大大影响文章的表达效果。考场作文中，在结构方面的容易问题主要有：

一、是撇开中心，横生枝节。常常是围绕一个中心写着写着，中途岔出别的话题。这样的文章，从内容上看，多数表现为离题；从结构上看，则是文章线索分散，笔力分散；

二、是恣意妄为，逻辑混乱。事先没有通盘考虑，写一段想一段，写到哪算到哪，不尊重客观事物固有的逻辑(即它们的内在联系和客观规律)，导致言之无序，思路缺乏条理性。阅卷老师说，这样的作文基本上都会被打入四类文、五类文之中去；

三、是层次不清，分段失当。表现为层次和层次之间内容杂糅交错，在某一个段里硬将几层意思塞进来，以致破坏了段意的单一性、内容的完整性和容量的适度感。有心的中考阅卷老师曾做过统计，大约有19.5%的同学分段上都存在段落太长或者过细、内容杂糅等问题。

四、是缺乏过渡，忽视照应。表现为内容转换过程中不会用过渡性语句，前面提到的问题在后面没有着落，后面出现的内容不见前面有铺垫。这样一来，即使文章内容不错、语言不错，也会因为结构上的不严谨而降入二类文的行列。

五、是剪裁不当，头重脚轻。表现为主次不分，平均使用力量，或者是开头浓墨重彩，后面无尾而止(主要是因为不善于安排答题时间而没有时间写完留下的遗憾)。由于详略处理不当，文章的结构不美暂且不说，还对主题的表达带来直接的影响：中心不突出，有偏差。

造成结构松散和混乱的原因，或者是作者的思路没有理清；或者是没有做到围绕表达主题的需要，对文章作出通盘的考虑；或者是行文方面着力不准，最后很重要的一点是没有列提纲。

二、正课

下列方法，可用来实现文章结构的快速升级： 一、一线贯穿。面对着复杂的事情、繁多的内容，最有效的莫过于用一条线索把有关材料贯穿起来，使之浑然一体。这个线索，可以是人(如《孔已己》中的“我”，即小伙计)，可以是物(如《小橘灯》中的小橘灯)，可以是中心事件(如《驿路梨花》中的打听小屋主人是谁)，可以是感情变化（如《荔枝蜜》中的“我”对蜜蜂感情的变化）还可以是时间的推移、地点的转换等等。（提纲示例）

开头：我买橘子看望小姑娘

开头：讨厌蜜蜂

一线贯穿式提纲

中间：小姑娘做小橘灯

中间：看望蜜蜂（小橘灯）

小姑娘送小橘灯

赞美蜜蜂

结尾：我提着小橘灯上路

结尾：变成蜜蜂

二、总分相映。包括先总后分、先分后总、总分总等方式，它们的最大好处是总提明确，分述到位，各得其所。这种结构方法，纲目清晰，中心突出。

三、抑扬转换。欲说其美，先写其不美；欲说其不美，先写其美，这种以进为退的结构方式，叫做抑扬转换。运用得当，情节因此跌宕起伏，人物因此形象丰满，主题因此深刻突出。

开头：

回忆

联谊会：

赞叹

中间： 考 试：

傻眼、回避

演讲比赛： 鄙视 结尾：

抹去记忆

四、亦问亦答。以提问和作答来组成文章的结构，新鲜别致。其中的“问”，实际是作者的设问，组成文章的纲目；其中的“答”，就是文章的主体。可以设计成互问互答，也可以设计成自问自答。如：《语文在哪里》提纲 开头：题记点题

问: 语文在哪里

答：在大自然优美的景色里

问：语文在哪里

中间：

答：在人间的真清里

问：语文在哪里

答：在书本里 结尾：照应开头，点题 五、三水并流。除开头结尾之外用三四个大的段落作为文章的主体部分，围绕一个主题将几件事或某件事的几个侧面并列或交错展开，这种横向并列式的结构方法，就是“三江并流法”。注意：“三水”或者来自同一个源头，或者汇向同一个大流，或者中间交叉相会。我们熟知的《谁是最可爱的人》就是这种方法运用的代表作。如《和谐》提纲

开头：点题

一、公共汽车：让座 中间：

二、学校：解题

三、家中：聊天、娱乐 结尾：点题、照应开头

和谐

和谐，无处不在。它就像我们的朋友、亲人一样，随时都在我们身边。社会中，学校中，家庭中，随处都可以看到它美丽的身影……但是，它总是爱和我们捉迷藏，需要你去用眼睛发现，用心去感受……

一

妈妈带我坐公共汽车出去，上了车，有空位，我便坐下了。过了没多长时间，有一位满头银发还拄着拐杖的矮个子老奶奶蹒跚地上了公共汽车。恰巧，车上也没有了空位。我想：这不正是我乐于助人的好机会嘛！妈妈也转过头来看着我，她的眼神告诉我，她说：“妈妈相信你能做好的！”于是，我站起来，从容地走到老奶奶身边，温柔地说：“老奶奶，您这样站着很危险的！我把我的座位让给您，您坐吧！”“小姑娘，那…谢谢你啦！”“不用谢不用谢！这 2 是我应该的！”我微笑着说。我感到做完好事以后好快乐啊！我为社会增添了和谐，增添了美丽……我开心地笑了！……

二

“我有道题不会，拜托给我讲一下啦！”我笑着说。“没问题！没问题！什么题啊？本女侠帮你解决！”同学顽皮地说。“唔……这道题！给我讲了啦！”我撒娇地说。“我给你讲啊！你要认真听哦！听不懂就直说！我可以再给你讲！这个题，应该首先……然后……最后……”同学认真地讲着，我也认真地听着。“听懂了吗？”同学问。“嗯嗯！我明白啦！谢谢你啦！”我高兴地说。“不用谢！我们都是朋友嘛！朋友之间用不着这么客气！”同学客气地说。我感到心里暖暖的，同学之间的这种和谐，是那样温馨……

三

在家中，我和爸爸妈妈就像朋友一样，无话不谈！每次餐桌上，总是最热闹的时候！我们会把一天里的新鲜事说出来。快乐的事，大家一起分享；烦恼的事，大家一起解决……这种时光，总是那么快乐！我们还常一起娱乐：打牌、下五子棋、看电视……这都是经常做的事。每次和爸爸妈妈在一起，总是那么温馨，家中，总是那么其乐融融……

和谐，处处皆有。和谐，就是这么容易做到。但同时，和谐也需要我们去创造，去维护……

六、回环反复。（排比并列式）以一个与文章主题表达密切相关的句子作为基本结构素材，然后采用相似句型或段落的不断反复，形成全文结构的主体框架。这种方法，多用于散文、议论文和诗歌之中(比如诗歌，有利于展现事物的层次，加强文章的气势，增强文章的鼓动性和感染力。如：《告别不是悲伤》提纲

开头：点题（总起、诗歌、排比）

告别不是悲伤，是和平的彩桥(文成公主）中间：

告别不是悲伤，是坚毅的奋起（勾践）

告别不是悲伤，是感人的忠心（屈原）结尾：点题（排比）

告别不是悲伤

浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。

――龚自珍

当挥手告别，我们看见他们眼中坚定的信念；当转身离去，我们看见他们高大的背影。他们化离愁为和平，他们化离愁为奋起，他们化离愁为忠心，他们独步汗青，身世人告示：告别不是悲伤。

文成入蕃

她回头，看见秀美的大唐江山在苍茫的古道上渐去渐远，她分明听见家乡那声声亲切的呼喊。但拭干眼泪，她告别繁华，告别亲情，去塞外播种和平的种子。她的韶华在这满目的黄沙中消逝了，她的美貌在这千古的冰凉里黯然失色。回眸，是告别时的坚毅，是那凤冠霞帔后的祝福。漫天的飞沙似在哭泣，枝头的苍鹰似在落泪，谁看了文成那欣慰的面颊？

告别不是悲伤，是和平的彩桥。勾践离国 战后失败的哭声仿佛还萦绕在耳际，他一身奴役装，站在城门下。身边是心爱的城池，如今早已断壁残垣。透过层层送别的人影，他没有看到悲伤，那双双呤噙满泪水的眼里是期盼，是支持。是的，他就此告别，坚毅地走向吴王的马棚。他可以受尽凌辱，但不会忘记卧薪尝胆。告别总延续着归来，归来是挥军而下的神勇，是青史留名的豪情。

告别不是悲伤，是坚毅的奋起。屈原投江

独乘小船，渐渐远离了国都。楚怀王冰冷的目光还在脑中闪现。江水，冰凉得让人心寒，他早已无心留恋。站在江边，他看见了百姓们竭力挽留的神情，亦看见孩童高举＜离骚＞诵读。足矣，受辱不如归去。这是生命最后的告别，他在笑，笑庸君，笑佞臣，笑自己的忠心终将遗留青史。一跃，他被江水吞没。那是凄凉的告别，还是“路漫漫其修远兮”的延续？

告别不是悲伤，是感人的忠心。

鸟儿告别母亲，是去拥抱天空；落叶告别树枝，是去孕育希望；小帆告别海洋，是去接受挑战。

告别不是悲伤。七、一波三折。写人叙事时有张有弛，有起有伏，一波三折，以吸引读者。或是悬念设疑法，误会兴波法，或是蓄势陡转法，抑扬生变法，从而激发起读者“不看不知道，世界真奇妙”的阅读快感。

猎狮

伊丽薇娜的弟弟佛莱特伴着她的丈夫巴布去非洲打猎，不久，她在家里接到弟弟的电报：“巴布猎狮身死——佛莱特。”

伊丽悲不自胜，回电给弟弟：“运其尸回家。”三星期后，从非洲运来一个大包裹，里面是一个狮尸。她又赶发了一个电报：“狮收到。弟误，请寄回巴布尸。”

很快，收到了非洲的回电：“无误，巴布尸在狮腹内。——佛莱特。

八、铺垫法。铺垫，是“水涨船高”的表现手法。即为了突出主要人物或事物，而用另外的人物或事物做“衬垫”。这正如为了让雕像高高地耸立起来，就得把它安放在坚实的基座上，没有合适的基座做为“铺垫”，雕像就将因站得不高而黯然失色。如（三国演义）“温酒斩华雄”

华雄斩四将

三个铺垫

关羽请战被瞧不起

衬托

关羽的骁勇

曹操叫人温酒

九、串点式（小标题式）

所谓“串点”，就是选择几个有代表性的“点”，然后在那个“点”上加以发挥，通过几个“点”所连成的片，就构成了一篇完整的文章。如《感受初中生活》提纲

开头：点题，总起

紧张：生活的主旋律 中间：

牢骚：生活的小夜曲

希望：生活的狂想曲 结尾：点题

初三了，真是个多事之秋。

感受初中生活

——初三进行曲

走进初三，走进生活，体验初三进行曲，体验个中酸酸涩涩、苦苦甜甜，别有一番滋味在心头。

紧张：生活的主旋律

紧张，不容臵疑。每每看到楼梯口那块中考倒计时牌，心里便会莫名的紧张，甚至焦虑。毕竟八年寒窗，在此一搏啊！

每天，老师的工作已经固定化、一体化。老师抱一叠试卷进教室，不多时又抱着一叠考卷出教室。数学老师刚走，外语老师进来，还有物理老师见缝插针，不厌其烦地一次又一次地兴起小黑板……同学每天每时每节课笔耕不辍，忙着解未懂之题，忙着向老师请教，忙着订正试卷……为了六月的那个未知数，紧张是唯一不变的基调。于是乎，食堂、寝室、教室三点一线是不变的航向；抓紧时间吃饭，抓紧洗衣服、洗澡……只为挤出更多的时间来学习。

然而，紧张并没有吞噬我们。在繁重的学习中，我们体验着生活充实的兴奋，感受着紧张生活的步伐。

牢骚：生活的小夜曲

初三阶段，经常可以听到这样的议论：

“唉，考试太难了，我看我希望不大。”甲垂头丧气，一脸苦行僧标模样。

“本人已数月不知电视为何物，不知音乐是何味了。”乙苦苦地唉叹着。

“死定！今晚２点３５分的足球赛是看不成了。真是……”丙的心境深得球迷们的理解。

“啊呀！差点忘了大事，下午历史课还要模拟考试呢！”丁的一声提醒，惊动了梦中人。于是大家各就各位，赶紧备战。

牢骚，为中考而发；议论，因中考而起。反正牢骚、议论司空见惯，不足为奇。听多了也就自然了，仿佛是生活中不可缺少的一支小夜曲。

希望：生活的狂想曲

“老师说了，今年高中扩招，咱们都大有希望噢！”传播消息的同学眉飞色舞地告诉大家。“对呀，对呀，大家好好努力，一定能行的！”临近中考，大家都诚心诚意地彼此鼓励，彼此加油——只要有一线希望，就要百分之百地努力。特别是接二连三的家长会上，学校一次又一次地发布的扩招信息，更使我们的信心指数不断上升。“对！下定决心，努力拼搏吧！”

初三呀，初三！初三的生活仿佛是人生中一篇最最扣人心弦的乐章。紧张的主调让我们振奋，灿烂的希望与我们同行。走进初三，走进生活，不远的将来，就会走出一个繁花似锦的春天！

说实话，象这样的作文并不好写。如果文章只是按时间顺序，不分主次，像计流水帐式的实录生活，那就显得平淡、肤浅、泛味，读后既不能给人有益的启示，又不能给人健康的情感。

而这篇作文，作者却另辟蹊径，巧妙选择了三个片断，精心设计了三个小标题，在所选择的三个“点”上大做文章。其实，抓住了那个“点”，写起来就不会无从下手，也比较容易把握。这篇文章，通过三个点，写出了初三学生特有的紧张和辛苦，也写出了初三学生特有的兴奋和希望，表现了当代学生的蓬勃向上、积极进取的精神面貌。

生命的色彩

生命本没有颜色，生活给了它色彩。

——题记

红〃木棉

文天祥选择了红色，如木棉花鲜艳、热烈的红。如果说文天祥的一生是盛开的木棉，那么 他的母亲便是祖国。

他从小就胸怀大志，忧国忧民，把自己的一生都献给了祖国。他为了挽救国家灭亡的命运，领兵打仗，百折不挠，直到战败被俘，仍然誓死不屈。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”正是他一片火热的赤子之心的真实写照。一代英雄已经远逝，但南国的木棉花依然热烈绽放，花香如故。

白〃菊花

归隐田居的陶渊明总是一袭素衣，我认为只有白色才是他的本色，只有纯洁、高雅的菊花才是他的生命之花。

不与世俗同流合污的陶渊明蔑视权贵、淡于功名，关心黎民疾苦，捍卫人格尊严，曾因不愿为五斗米折腰而辞官回乡。劳动、饮酒、赏菊、读书、赋诗，一派淡雅静谧，悠闲自得的生活，你可以体会出“采菊花篱下，悠然见南山”的脱俗之美！

绿〃小草

绿色，一个充满生机的颜色，一个描写春天的颜色。“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的”朱自清喜欢绘春赞春，还有谁能比他更适合绿色？

从青年时代起，朱自清就一直追求光明与真理，为之呐喊歌吟，上下求索。他关心祖国的命运，盼望新中国的诞生，勇敢而坚定地投身到“反饥饿、反迫害”的民主斗争中去。宁可饿死，也不领美国的“救济粮” ……

《荷塘月色》、《匆匆》、《绿》、《春》不都透着点儿希望的绿吗？

黄〃稻谷

望着田间无边无际的黄澄澄的稻谷，我不由得想起了杂交水稻之父——袁隆平。他生活朴实，一生与黄土打交道，那黄色应该是他的本色吧。他把自己的一切都交给了水稻。正是这个显得有些平凡和土气的老头儿，以自己不懈的努力，在古老的土地上创造了非凡的奇迹：全国有一半的稻田里播种着他培养的杂交水稻。困扰中国几千年的粮食问题基本破解。“山外青山楼外楼，自然探秘永不休，成功最使人陶醉，莫把成果当尽头。”在黄土地里孜孜不倦的他用这首打油诗诠释着生命的执着追求！

人活在世上应该独具眼，在生命的画册上描绘出个性的色彩，世界会因我们而五彩缤纷！

通过上面习作的分析，我们可以看出，采用“串点”的方法，可以有效地提高我们在作文上“谋篇布局”的水准。当然，文无定法，就是采用“串点”法，方法也多种多样的，比如最常见的“日记体”和一些短小精悍的以“小剧本”构成的一幕幕情景，都是很好的方式。另外，在采取这一方法时，也要注意两个问题：

１、选点的数量。一般以三个为宜，或多或少都会或单调，或繁琐。而三个“点”既符合人们的阅读、欣赏、审美习惯，也比较容易把所要表达的内容表达清楚。

２、点与点之间的联系。虽然说通过选“点”来写，比较易于操作，但要能注意到，点和点之间，并不是毫无关联的，而应该是一个有机的整体。像上一篇作文中，作者就抓住了“紧张”、“牢骚”、“希望”三个“点”，这三个点是很有代表性的，透过这三个点我们基本上可以看到初三学生整个的生活全貌和精神状态。由此可见，选点不能盲目，要使所选的“点”具有“以点代面”的功能

十、起兴式

所谓“起兴”，就是借鉴古典诗歌中“兴”的表现手法，“先言他物以引起所言之物也”。具体来讲，就是在阐述事理前，先说一个事情，然后在此基础上引发开去，从而把相关道理阐述透彻。起：开头：游泳入水的”三种方法“

兴：中间：联系社会现实生活中的各种现象

结尾：总结观点。

纵身入水

人们在冷天游泳时，大约有三种适应冷水的方法：有些人先蹲在池边，将水撩到身上，使自己能适应之后，再进入池子游；有些人则可能先站在浅水边，再试着步步向深水走，或逐渐蹲身进入水中；还有一些人，做完热身运动，便由池边一跃而下。

据说最安全的方法，是臵身池外，先行试探；其次则是臵身池内，渐次深入；至于第三种方法可能造成抽筋甚至引发心脏病。

但是相反的，最感觉冷水刺激的也是第一种，因为臵身较冷的，每撩一次水，就造成一次沁骨的寒冷。

倒是一跃入池的人，由于马上要应付眼前游水的问题，反倒能忘记了周身的寒冷。

与游泳一样，当人们要进入陌生而困苦的环境时，有些人先小心地探测，以做万全的准备，但许多人就因为知道困难重重，而再三延迟行程，甚至取消原来的计划。又有些人，先一脚踏入那个环境，但仍留许多后路，看着情况不妙，就抽身而返。当然还有些人，心存破釜沉船舟之想，打定主意，便全身投入，由于急着应付眼前重重的险阻，反倒能忘记许多痛苦。

在当今社会，各行各业的竞争日趋激烈，如果做什么事都过于小心翼翼，十拿来九稳才付诸行动，那往往也就失去机遇了。现在人们都说，庸者丧失机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。而要创造机遇，就必须有“一跃入水”的冒险精神，否则将很难在人生的大舞台上民展身手。

如果是年轻力壮的人，我鼓励他做第三种人。虽然可能有些危险，但是你会发现，当别人还犹豫在池边，或半身蹲在池边喊冷时，那敢于一跃入池的人，早已浪里白条地来来往往，把这周遭的冷，忘得一干二净了。在陌生的环境，也就由于这种人比别人快，较别人狠，而且敢于冒险，所以往往是成功者。

这篇文章，由入水的“三种方法”作为引子，然后分析各自的利和弊。在此基础上，联系到社会现实生活，最后导出规劝。整个文章，条理清晰，环环相扣。这样的结构方式，易于操作，且所说的道理，也便于人们接受。

需要注意的是，在前面所说的故事，一定要能起到起兴的作用，后面的延伸内容跟前面的内容要有内在的联系，不能油水分离，互不沾边。另外，一定要能做到“由此及彼”，在“彼”上大做文章，作为重点来写。

三、小结

四、作业

10.果实的结构教案 篇十

一、分析教材

单元分析：《果实的结构》是四年级科学课程第四册第三单元《植物的花和果实》的教学内容，这个单元共有四课：花的结构、各种各样的花、果实的结构、果实的形成。

课文分析：果实是植物的重要器官，也是识别植物的重要依据。因此，果实的结构也是小学生应该掌握的基本内容。本课主要是让学生通过观察、比较和解剖果实等一系列的动手操作活动，训练和培养学生的观察能力、分析、归纳、概括的能力和分类能力，激发学生研究植物的兴趣和好奇心。同时对学生进行远离毒品的教育。本课内容共分为三部分。第一部分是研究果实的结构。第二部分是一项给果实进行分类的活动。第三部分是阅读内容。本节课分为两个课时讲授，第一课时主要讲授第一部分研究果实的结构。第二课时主要讲授第二部分和第三部分，主要是给果实进行分类的活动。这个教学设计是第一课时。

二、分析学生

学习兴趣，怎样做到乐知爱学。在三年级至四年级前三个学期的科学课上学生学习过《种子的构造》、《叶的组成》、《茎的组成》、《花的结构》，学生对植物知识有一些认识，学生在一年多的课程学习过程中形成了一定的学习技能水平，因此在此基础之上，只要经过老师适当的点拨，讲授正确方法，即可自己独立操作，做到训练科学性。四年级的学生年龄较低，好奇心强，认知水平处于较低状态，主要对物体形象感兴趣，鉴于学生形象思维的特点，课堂主要以动手操作实践为主，尽量做到人人动手参与教学活动的始终。

三、教学理念

1、学生是科学学习的主体。学生对周围的世界具有与生俱来的好奇心和积极的探究欲，学习科学应该是他们主动参与和能动的过程。科学课程的设计与实施必须建立在满足学生需要、兴趣和已有知识经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种科学活动。尽可能让他们自己提出问题、解决问题。教师是科学学习活动的组织者、引领者和亲密的伙伴，对学生在科学学习活动中的表现应给予充分的理解和尊重，并以自己的教学行为对学生产生积极的影响。

2、科学学习要以探究为核心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。科学课程应向学生提供充分的科学探究机会，使他们在像科学家那样进行科学探究的过程中，掌握一些基本的探究方法，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度，了解科学发展的历史。但也需要明确，探究不是惟一的学习模式，在科学学习的过程中，要灵活和综合运用各种教学方式和策略。

四、教学目标

1、知识目标：

知道果实的结构由果皮和种子两个部分组成的； 果实分肉果和干果两类。

2、能力目标：

掌握横切纵切两种解剖方法。

3、情感目标：

增进学生研究植物果实的兴趣和爱好，发展学生热爱自然的情感。

五、教学重点

知道果实的结构上由果皮和种子两个部分组成的；果实有肉果和干果两类。

六、教学难点

学会横切和纵切，培养学生观察能力和解剖能力。

七、教学过程

一、导入

1、同学们，课前老师让你们准备什么了？（果实）

2、把带来的果实拿出来放在托盘中，这节课我们一起来研究《果实的结构》（边说边板书课题）

二、教学新授。

1、观察苹果、黄瓜

苹果和黄瓜都是植物的果实，既然都是果实那它们一定有共同的特征，从哪里去找果实的共同特征呢？（内部

外部）

3、先从果实的外形上找一找它们的共同特征，看能否找到满意的答案。（能吃、有皮）

4、果实的共同特征是指果实都有的，而其它类物体没有的特征，……是果实特有的特征吗？（不是）

5、从外部找不到特有的特征，我们还可以从哪里找？（里面、内部）

6、怎样才能观察到果实的内部？（用刀切）

7、下面我们学习解剖果实的方法，认真看认真听 果实解剖有两种方法 纵切和横切 我们先来认识纵切

果实放在纸上，一手扶好，另一只手握好刀，用刀时要小心注意安全，找好要切的位置，切的时候要一点一点的切，不要着急，将切好的果实放回托盘。

再演示横切

之后出示 ppt 黄瓜让学生自己去做

（学生将自己带来的苹果和黄瓜分别用横切和纵切的方法进行解剖。一个横切一个纵切，然后互换）

9、同学们，我们切开果实的目的是什么？（观察它们的内部构造）下面就请你们仔细观察苹果和黄瓜

然后把你观察到的内容填写在相应的表格里，：它们都有皮、果汁、果肉。：还有籽儿、核……（你们观察得真仔细，说得很好。籽就是种子，种子外面的部分，包括表皮和肉，在植物学上都叫做果皮）

10、苹果和黄瓜的内部有哪些部分是他们共有的？（果皮种子）

11、通过观察我们知到果实是由果皮和种子两部分构成的。（板书）

12、每个同学的托盘中中还剩有一个物品没有解剖，辨认一下你手中剩下的这个是不是果实，说出理由

13、今天老师为每个同学准备了一个小礼物，打开桌上的小包看看里面有什么？不用刀切开，你能用什么办法观察到它们的内部？ 手掰开观察它们的内部，辨认是不是果实（是）瓜子 花生

同学观察苹果、黄瓜、花生、瓜子四种果实，给他们分分类，说说你是根据什么分的？

：苹果、黄瓜的果皮厚、汁多。：花生瓜子的果皮薄汁少、硬。

14、你能否根据这两类果实的果皮特点，给它们分类各取一个名字？ 一种叫肉果，一种叫干果。师：说得真好！我们根据成熟果实的果皮特点，可将果实分为两类。果皮肥厚多汁的叫肉果，果皮干燥少汁的叫干果。（板书）

15、观察ppt 判断是不是果实并说明原因，如果是再说明是干果还是肉果，为什么？

三、课堂小结

同学们通过自己的实验、观察和研究，知道了果实的共同特征和果实分类的知识，还知道了横切和纵切是观察果实构造的两种方法。希望你们利用今天所学的知识去认识和研究更多的果实。

四、教学板书：

果实的结构

11.品牌营销教案结构 篇十一

关键词：南方报业；品牌结构；报系；“双重保护伞”

一、问题的提出

《南方周末》是全国唯一以深度报道为其重要特色的周末类报纸，并以其强烈的人文关怀精神在全国媒体中占据着重要的地位；《21世纪经济报道》出道不久，便独占全国财经类报纸的鳌头；《新京报》是当代中国第一个跨区域的报纸，这个“联姻产儿”掀起了北京报业市场上又一轮风云；《南方都市报》一直致力于“办中国最好的报纸”，纵横驰骋于珠三角报业市场；《城市画报》的目标是成为都市青春时尚杂志的一面旗帜……。对报业市场有点熟悉的人士都知道，前面所提到的叱咤风云的报纸和杂志均出自于一个“母亲”——南方报业传媒集团。

南方报业传媒集团为什么能够取得如此巨大的成功呢?笔者曾经有幸与南方报业传媒集团的前社长范以锦先生面对面的沟通，他以一句特别精辟且内涵丰富的话来回答，那就是“品牌媒体创新力量”。确实，这一句话非常精到的阐释了南方报业集团的成功，没有创新，没有成功的品牌经营，就没有南方报业今天的成就。我们都知道，品牌结构是否合理是品牌经营取得成功的一个关键因素。对于报业集团来说，只有确立了合理的品牌结构，才能使其他子报、子刊的资源得到共享，才能增强读者对媒体的信任，提高媒体自身的影响力，从而赢得广告客户的青睐。笔者认为，合理的品牌结构是南方报业传媒集团取得成功的主要因素之一，同时也是“品牌媒体创新力量”的基础。然而，由于我国传媒的特殊体制，报业的品牌经营虽然已经成为时下的热点，但尚不成熟。很多报业集团在品牌经营方面存在较多困惑和问题，因而深入研究南方报业传媒集团的品牌结构具有十分重要的理论和实践意义。

二、品牌结构的内涵及其意义

何为品牌结构?著名的品牌学专家大卫·艾克在《品牌领导》一书中对品牌结构做出了详细的阐述。品牌结构是指不同品牌的组合，它具体规定了品牌的作用，各品牌之间的关系(如福特和Tau-rus)，以及不同的产品不同的市场环境(如索尼影院和索尼电视，或耐克欧洲与耐克美国)。品牌结构主要由五个方面决定：品牌组合、组合的作用、产品市场中品牌的角色、品牌组合结构以及品牌图形。品牌组合指所有附于产品市场受托人的品牌和亚品牌，包括与其他公司合作的品牌。品牌组合主要包括战略性品牌、关键品牌、银弹品牌和金牛品牌。

战略性品牌预示着未来的销售和利润水平，它目前也是主控品牌(有时也称大品牌)，正规划着维持或扩大现有地位，或是计划着成为大品牌的小品牌。关键品牌是大型商业领域或公司展望未来前景的平衡点，它为建立顾客忠诚度奠定了基础，从而直接影响某个经营领域。银弹品牌是指正面影响其他品牌形象的品牌或亚品牌，它是创造、改变或维持品牌形象的力量，如IBM ThinkPad。金牛品牌已有很大的顾客基础，不像其他组合品牌那样需要高额投资。即使品牌的销售额停滞不前或缓慢下降，仍有一批忠诚的不会放弃这个品牌的核心顾客。金牛品牌的作用就是创造赢余资源，投资到战略性品牌、关键性品牌和银弹品牌中，这是品牌组合未来增长和保持活力的基础。

另外，大卫·艾克同时还提出了共同品牌的概念，共同品牌是指当不同集团的品牌(或同一集团但出现在完全不同的经营领域)结合起来，共同创造了一个受托品牌。事实上共同品牌是个新品牌，是由两个或以上的不同的品牌共同发挥驱动作用而出现的品牌。受托品牌得到两个或更多的品牌资产，从而增强品牌的价值取向和差异化特征。

品牌结构的重要意义有以下几点：1、合理的品牌结构可以促使品牌拥有持续的竞争力。如宝洁公司实行多品牌结构，从整体上来说，这种多品牌结构适合宝洁公司长远发展战略。宝洁公司实力雄厚，它是全球最著名的日化产品生产商之一，其产品的种类多，范围广，如果以一个单一的品牌来统领，可能会造成消费者认识的误区和反感，只有实行以宝洁公司作为集团品牌支撑，其他品牌共同发展才是一种合理的品牌结构。2、合理的品牌结构可以最有效的分配各种资源，发挥最大价值。每个品牌创建时都需要分享品牌的资源，如果品牌过多，也许不足以支持所有的品牌。如果只是单一的品牌结构，可能无法分散由于单一性而造成的风险。因而只有合理的品牌结构，才能有效的利用各种资源，让资源的利用达到最大化。3、合理的品牌结构可以让品牌影响力互相渗透，互相促进，并能够有效密切与品牌的利益相关人的关系，促使品牌资产得到不断的增值。总之，品牌结构是否合理对品牌的长远发展至关重要。

三、“双重保护伞”的品牌结构

在南方报业运营过程中，范以锦先生曾提出中国报业市场竞争的三个层次：一种是打价格战、只求数量不求质量的低层次竞争；再者就是以规模、结构、效益为主的中层次竞争；第三种就是以资本、人才、品牌为主的高层次战略竞争。然而，我们知道在任何一个行业，单纯的依靠价格战是得不偿失的，在现阶段，国内的媒体要想不被竞争所淘汰，必须走品牌经营的道路。

实际上，关于报业媒体的品牌经营已经吆喝了好多年，但是很多报业集团却未实现真正意义上的品牌经营。其中一个最主要的问题是：就目前而言，我国的很多报业集团对品牌经营没有正确的品牌经营的思路，没有一个科学的规划，没有构建一个适合集团发展的品牌结构。南方报业传媒集团却是一个特例，它目前是国内报业品牌经营的成功范例。笔者认为，它的成功主要源于在正确的品牌发展战略的基础上形成的独特而科学的品牌结构。

(一)集团品牌：“一级保护伞”

12.品牌营销教案结构 篇十二

《决定》说，长期以来，江苏沪宁钢机股份有限公司始终坚持质量第一、诚信至上，以高度的责任感，建造了一批优质工程，为中国建筑钢结构事业的发展，作出了积极的贡献。经钢结构委员会专家组广泛深入的调查、综合考评，决定授予江苏沪宁钢机股份有限公司2005-2007年度“中国建筑钢结构质量第一品牌”的称号。

《决定》希望各会员单位以江苏沪宁钢机股份有限公司为榜样，努力提高工程质量，规范市场行为，进一步促进中国建筑钢结构行业的健康发展。

7月8日，中国建筑金属结构协会会长杜宗翰、副会长兼秘书长李建忠、副会长徐文铎、建筑钢结构委员会主任张爱兰和有关专家专程前往江苏宜兴参加授牌仪式。杜会长亲自将刻有“中国建筑钢结构质量第一品牌”的铜牌交到江苏沪宁钢机股份有限公司董事长王寅大的手中，希望沪宁钢机能进一步练好内功，加强管理，继续不断努力加强技术创新，站在国际技术前沿，把握国内巨大市场空间，增强区域整体竞争优势，自觉规范行业行为，为我国钢结构行业再创辉煌业绩。

13.原子结构教案 篇十三

2.使学生了解原子的核外电子分层排布的规律及原子结构示意图的含义，培养学生的抽象能力和创造思维能力。 过程

方法 通过模拟微观粒子运动，培养学生的观察能力、抽象思维和逻辑思维的能力。通过对构成原子的微粒间的关系和原子结构示意图等问题的探讨，培养学生分析、处理数据的能力，尝试运用比较、归纳等方法对信息进行加工。

情感

态度 1.通过构成物质的基本微粒的电性的认识，了解微观世界的物质性，从而进一步认识物质世界的微观本质;通过原子中存在电性不同的两种微粒的关系，认识原子是矛盾的对立统一体。

2..通过模拟微观粒子运动激发学生的学习兴趣，培养实事求是的科学态度。 教学重点 知识上重点、难点：构成原子的微粒间的关系和核外电子排布规律。

教学难点 核外电子排布 教学内容及问题情境 学生活动 设 计 意 图 创设情境、引入新课：

【设问】物理课中了解了原子的构成，原子是由哪些粒子构成的?

【板书】原子的构成

(讲解)原子内部各粒子的带电情况

【提问】

核电荷数与质子数的关系

【投影】激趣：显示一组数据对比。

EMBED PowerPoint.Slide.8 【归纳、小结】

通过学习我们知道原子是由居于原子中心带正电的原子核和核外电子构成，核外电子围绕原子核做高速运动，核外电子是如何排布的。

【板书】2、原子核外电子的排布

〔指导阅读〕54页

【提问】

核外电子是如何排布的?

【板书】1、分层排布

【多媒体显示并讲述】核外电子是如何排布的

【播放动画】

排出钠原子核外的电子的示意图，并用原子结构示意图加以表示。

【板书】2、原子结构示意图

(讲解)以钠原子为例，讲解核外电子的排布。

【板书】2、原子结构示意图

【多媒体显示并提问】

指出下列原子结构示意图中各个部分所代表的含义

【投影】部分原子结构示意图

【提问】在图中能找到哪些规律

【归纳、小结】

一般情况下，金属原子最外层电子数小于4，易失电子，化学性质不稳定，非金属原子最外层电子数大于或等于4，易得电子，化学性质不稳定，稀有气体原子最外层电子数等于8，不易得失电子，化学性质稳定，

【阅读教材】熟记重点

【填表】

元素的分类

最外层电子数

得失电子趋势

化学性质

稀有气体

元素

8个(氦为2个)

相对稳定，不易得失电子