净水器销售攻略

2024-08-31

净水器销售攻略（10篇）

1.净水器销售攻略篇一

别墅装修体系完善净水器选购全攻略

随着人们生活水平越来越高，别墅装修体系也在不断完善，更多的趋向人性化的发展方向。特别是近几年人们对居家环保设施的关注度升温，像环保的地板、涂料、配饰等，也促使家装行业向多元化的方向发展。

今天我们关注的是人们每天生活必需的饮用水问题。随着现代工业的发展，我们赖以生存的水资源也受到了严重的污染，家居净水设备的配置也越来越受到人们的重视，这种设备的安装最好是在施工阶段配合给水一起完成，这样会为以后生活省去很多麻烦。现在市面上家居净水设备的种类，为大家的选购提供一些有效的建议：

1、反冲洗杂质过滤器

全屋净水系统第一步，由50-100微米孔径的过滤网滤除水中的泥沙，铁锈，大颗粒悬浮物，极大的保护了管道，热水器，地暖等涉水设备，成本低，可以重复利用，安装上就可以一劳永逸。

2、中央净水器

主要由食品级PVC合金超滤膜美国进口KDF等起到过滤吸附，过水量大，定期更换滤料即可，方便，并且可以解决全家煮饭、煲汤等用水。

3、中央软水

目前市面上生产的软水机均为树脂吸附型，带负电的树脂吸附水中带正电的钙镁离子，以达到去除水垢（碳酸钙、碳酸镁）的目的，可以供应热水器、地暖、空调用水及厨房用水，家居净水中必不可少的一件产品，保证所有用水设备中不会结水垢。

4、末端直饮机

一般由活性炭和超滤膜构成，可以改善口感，去除水中的异色异味及细菌，因处理水量较小，一般只作为饮用水来用，它替代了桶装水及瓶装水，又比直接饮用自来水安全可靠，新鲜，口感好，保留了对人体的有益的微量元素。

5、纯水机（RO反渗透净水机）

一般它是和直饮机一样作为饮用水专用的同类产品，但是它的孔径更细，达到了万分之一微米，去除了除水分子之外的所有物质，包括对人体有益的矿物质和微量元素，不宜长期饮用。

6、全屋直饮水系统

全屋直饮水系统，是安装设计师根据您家庭装修情况及家庭的供水实际需要，设计的净化全屋用水的相关净水设备，净化后的水安全、健康、可以直饮，以此来提升家庭用水的质量，给您的家庭送去方便、舒适、高品质的生活享受。

2.净水器销售话术篇二

一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。

阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了

一口，果然有点甜，马上买了一台。

但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。

女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）

阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。

她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要

是经常给儿媳妇喝汉斯顿纯水机出来的纯水才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。阿姨一听很高兴啊，马上买了一台汉斯顿纯水机。当阿姨要离开的时候，女销售员因为您忙于给儿媳妇做饭洗衣服，为了让您儿媳妇更方便，很快捷的喝到热水，我建议您在配一台管线机，装在您儿媳妇的房间中这样她就可以随时取用了。结果阿姨又买了一台汉斯顿管线机。

在这个销售案例中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。

第二个女销售员小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。

第三个女销售员是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激

发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。

他的销售过程主要分了六步：

第一步：探寻客户基本需求；

第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；

第四步：引导客户解决问题；

第五步：抛出解决方案；

第六步：成交之后与客户建立感情关系。维护客户的信任度。

看完了这个案例，你感受到了销售过程中的话术技巧了吗？

当一个客户走到你的摊位前，你应该问什么呢？

是问“你想要什么？”，还是问：“有什么可以帮您？” 还是问：“您红光满面，一定会有什么喜事，有什么可以帮您？”

当顾客问你：“某某产品多少钱？”

你回答什么好呢？直接告诉他价钱？那是笨蛋行为。

你应该再问他“你买回去做什么用途呢？我们这里有好几种产品，有不同的用途。继续探导客户的内在需求。

当他告诉你他的需求后，你现在要卖给他东西了吗？不，不是的。现在你要给他一整个解决方案。你要告诉他，要解决这个需求，需要更完整的东西，需要一整套的产品。

就象要煮好一道菜，单单味精是不够的。

这样，你就可以提高你的顾客的单次购买的量，同时，可以树立你权威的形象。

当顾客购买完后，是不是一句谢谢就结束了？不，不是的。顾客成交后，他是非常信任你的。此时，把你产品的卖点告诉他，他非常乐意接受，而且会留下非常深刻的印象！

3.净水器的五大销售技巧篇三

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！

*净水器销售技巧一：厉兵秣马*

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。

*净水器销售技巧二：关注细节*

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。

*净水器销售技巧三：借力打力*

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。

*净水器销售技巧四：见好就收*

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。

在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销，讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热情不减那已经是不可能的事情了。

*净水器销售技巧五：送君一程*

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做家乐事净水器促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户转介绍这个环节，不仅为会销客户省了很多人力物力而且积攒下了良好的口碑，往往是一个村只需要开展一次会销，安装一部分客户（往往只占30%-40%），后续的大部是转介绍过来的客户（占60%-70%），所以售后的重要性不言而喻啊！

4.净水器销售系列谈之营销模式篇四

经常有朋友问我：张旭东，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？

我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。

其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？

个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？

笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！

这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！

虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。

下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。

一、扫描自身资源

1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。

2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。

3、能力。分析自己的长短和优缺点。

4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。

二、扫描竞争对手

1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。

2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。

3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。

三、选择产品

参见拙著《净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》

四、研究消费者

1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。。

2、消费决策。决策过程，决定人物。。

3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？。。。

五、研究水情

1、自来水厂的数量。

2、自来水厂的工艺。

3、水厂源水。

4、城市管网情况。

5、老百姓对水质的共识。

6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。

好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。

这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。

第一、净水器市场还处在引导期

净水器市场，保有量低，再使用率低。。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。

引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！

第二、控制财务预算

大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。

“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！

把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。

净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！

笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。

把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。

做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。

因为蚂蚁太小，无从踩起。

亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。

5.净水器销售攻略篇五

但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?

上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道(参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销)是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。

下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦(谁做谁知道)，也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。

小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。

一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王，

满怀信心，以为能弄个满堂红!

结果是装修率达到40%几的时候(做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念)，才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多(大家的工资可都没拿哦)。

心得体会：

1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。

2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销，基本收支平衡

这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做

小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。

心得体会：

1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机(没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品)，精心选择了促销楼盘(小区)和促销时间。

楼盘(小区)条件：

1、正在装修的小区。

2、相对高档的小区。

6.纯净水销售合同书篇六

需求方：黄陂三中（以下简称甲方）供应方：武汉市黄陂区中联净水屋（以下简称乙方）为了使学生能饮用到优质、卫生的纯净水，解决教师办公室的饮水困难，本着经济实惠的原则，经甲乙双方协商，特签订此合同书。

一、甲方责任：

1、甲方在坚持学生自愿的前提下向乙方提供学校饮水市场，负责各教室、办公室的饮水机座、插座的安装，并提供电源。

2、甲方负责向教师、学生宣传节约用水的道理，防止纯净水的浪费。

3、甲方负责协助乙方向自愿饮用纯净水的学生收取饮水费，每次月的第一个星期与乙方结算一次。具体办法是：（1）每生每月次交饮水费7.00元，甲乙双方结算时按每生每月6：00元计算，其中1：00元作为饮水机用电电费；（2）为照顾贫困学生的饮水，甲方按实际饮水学生数的10℅免交饮水费，此款在与乙方结算时扣除。

4、甲方负责提供一间环境卫生的库房，以备存放饮水机和桶装水。

二、乙方负责：

1、乙方提供的桶装纯净水，水桶和水必须保证卫生指标符合国家标准，若出现质量问题其相应的法律责任皆由乙方负责。

2、各教室、办公室饮水机的安装、纯净水的配给和管理工作，皆由乙方负责。

3、无偿在各班及办公室安装一台台式饮水机并足量满足学生的全部饮水。

4、无偿在各班主任家中安装一台立式饮水机，并满足供应饮水。

5、寒暑假学生补课期间，饮水费用据实（人数、天数）收取。

6、因人事变动和工作安排的变动，已供给班主任的饮水机不能收回，另安排的班主任由乙方再配给饮水机及纯净水。

7、每月所有饮水机进行一次检修与消毒，使饮水机处于卫生安全的工作状态。

三、此合同有效期为壹年，即从年月日至年月日止。合同期间，甲方不得与第三方纯净水厂合作。合同期满后，在正常情况下（排除恶性竞争）优先与乙方续订供水合同，若由于政策限制停止供水，不属甲方违反合同。

四、壹年后，若其它学校纯净水销价发生较大变化，则本合同中纯净水销售也相应发生变化。

五、合同中未事宜双方可通过协商解决。

六、此全同一式二份，双方签字后即生效。

甲方（签字）：乙方（签字）：

7.净水机销售宣传广告语摘抄篇七

2、洁净之源，自然新鲜。

3、康乐群安，洁净众欢。

4、康泰全家，洁净天下。

5、康安净水，洁能之星。

6、康健之道，洁水为先。

7、康洁水饮，洁净放心。

8、洁水养人，钟爱康洁。

9、健康之水，洁净之源。

10、健康生活，净洁饮水。

11、生命之水，洁净源泉。

12、洁水于晨，健康一生。

13、健康饮水，康洁相伴。

14、康至如影，洁自随行。

15、净水典范，绿色之选。

16、有家有水，水洁人康。

17、生命之源，洁净康健。

18、康洁之晨，净水节能。

19、好水健康，安饮洁净。

20、康洁除氯，口感更佳。

21、山泉进门，康洁之晨。

22、康洁净水，晶莹甘美。

23、康洁之水，滴滴甘甜。

24、洁净饮水，健康生活。

8.2010年销售计划制定攻略篇八

2010年销售计划制定攻略-2（）从上图我们可以看出1-11月份，每个月的销售额占11个月的销售占比，前面我们已经计划出百货店K在2010年的总目标为765万(588*130%)，再根据此图的每月百分比，我们可以得出“百货店K”2010年前11个月的销售目标：1月目标：879750元(765万*11.5%)2月目标：703800元(765万*9.2%)3月目标：757350元(765万*9.9%)4月目标：581400元(765万*7.6%)5月目标：596700元(765万*7.8%)6月目标：420750元(765万*5.5%)7月目标：550800元(765万*7.2%)8月目标：550800元(765万*7.2%)9月目标：673200元(765万*8.8%)10月目标：803250元(765万*10.5%)11月目标：1116900元(765万*14.6%)12月份目标视前11个月完成情况而定,最后一个月是用来补功课的,既然是补功课,那么要补得从容,补得淡定,前面11个月是努力的关健；那么是不是每月的任务制定好就完了呢?当然不是，为什么很多店铺一个月过去大半还只能完成不到一半的业绩呢?原因大多是没有将任务分解到每周，怎么分解呢?

三、周目标分解；众所周知，每个月至少有4周时间，为了不至于月末的时候绝望，我同样将每月的任务分解到前三周，第四周则做为“补功课”和员工补休时间；每周都有平日与周末，不像每年的12个月有淡季旺季的区别，那么三周的目标可以平均分配，当然有国家法定节假日的那一周，则另当别论，我们以百货店K的1月份目标为例，前面我们已经将1月份目标定为879750元，以三周算，则每周目标为293250元，我们暂将周六、周日的目标定为平日的两倍，平日的目标为32583元(293250除以9，周六和周日这两天当平日四天),那么一周的目标如下：周一：32583元周二：32583元周三：32583元周四：32583元周五：32583元周六：65167元周日：65167元每周的目标可以是在销售经理的指导下由店长来制定，而每日的目标则必须由店长来完成了，日目标定好后，如何去完成呢?那就是分解到个人；

四、日目标分解在分解日目标前，我要确定一下人数，765万的销售数据，如果按3.5%的提成系数来算，员工总销售提成为267750元,除以12个月,平均每月的员工销售总提成为22312.5元，如果假设销售员工为8人，那么平均每人的提成为22312.5除以8等于2789元，加上基本工资1000元左右，8人的平均工资为3789元，这个平均工资在行业内比较普遍，那么8人的假设可以成立，我们的日目标也按8人来分解，那么这8个人一天的目标是平均分吗?当然不是，五个手指有长短，员工的能力也是一样，同样可以用数据作为参考，因为员工的能力是在不断提升，所以我们不能以她们09年1月的销售来评估她们的能力，要以上个月的数据(09年12月的个人销售占比)来作为她们日目标分配的参考依据，我们来看一组8个员工09年12月的个人业绩占比情况：好了，上月的个人销售占比基本上反映了8名员工目前的销售能力，我们的店长可以按这个比例给8名员工分配日目标，周一至周五：周大：3910(32583*12%)取整为4000元；张三：6517(32583*20%)取整为6500元；李四：5213(32583*16%)取整为5200元；王五：3584(32583*11%)取整为3600元；赵六：2606(32583*8%)取整为2600元；钱七：3584(32583*11%)取整为3600元；田八：4887(32583*15%)取整为4900元；江九：2606(32583*8%)取整为2600元；待续…“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

9.抓牢客户的五大终端销售攻略篇九

【送君一程】

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。