电子商务实习心得

电子商务实习心得（10篇）

1.电子商务实习心得 篇一

实习目的

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的能力，并培养自己的职业素质。

通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：

一、考察自己在校所学的知识在实际应用中是否能够得心应手，学以致用;

二、增强自己的上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。通过这一次的实习，可以磨练和增强我的岗位责任感。

三、积累工作经验。公司要培养一个人才是要成本的，所以公司招聘人才的时候，一般都会把有经验者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以增强我的工作能力，增强工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干，积累经验。为今后的就业铺路。

实习时间

__到__

实习地点

__

实习单位和岗位

__电子商务有限公司，网络客服

岗位工作描述：

我是在__分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍。

实习总结

1)沉着、冷静、有自信地面对面试

对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特别容易的事，况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼 职工想找一份适合自己的工作并非容易的事，但是我坚信我一定会找到一份适合自己的工作的。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。

2)脚踏实地，从小事做起

万事开头难，做事情是不由得你随随便便就能成功完成，必须脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所以，在实习当中，不要因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必须要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。

3)专著认真，注重细节

专著认真，注重细节，在实习过程中，我深刻地体会到这一点的重要性。认真的态度可以体现在细节中。就我们这些没有任何工作经验而且是没有毕业的大学生，更要做到这一点，特别是在业务的这一块工作的。

通过这件事情，错误，改进自己的工作态度。不能再像在校的时候，犯错还可以纠正，现在所做的是不能儿戏，出了差错，就会丧失机会，有关于自己本身的生存，公司的命运。也让我明白了，做事一定要认真。认真的态度，可以从细节上体现，比如，与客户洽谈、发我们公司相关的资料要正确、价格。这些微不足道的动作，足以让客户感受到你的认真，那自然而言就愿意与你合作了。

这次的实习工作，简单而言，我就是相当于网络销售员，而网络营销要求的人才要具有比较广泛的知识面。网络营销基本技能一定要具备，例如，制作处理图片的能力，货物上架，装修、维护、推广网站的能力，很强的沟通能力等等。除此之外，要熟悉自己所从事的行业的行情，会计算成本利润，做出合理的报价。而且，要看言知人，快速获悉客户的所需或所好。知识面广的人有更多的志同道合的话题跟客户交流，商业方面，在与客户的感情加深后，再谈生意轻易而举地达成合作关系。

2.电子商务实习心得 篇二

电子商务 (Electronic Commerce) 是指运用电子信息技术尤其是互联网技术在商业贸易、公共事业信息共享、在线事务处理和用户互动 (如电子医疗、电子政务、电子军务) 等等方面所进行的各种各样的活动, 即电子商务的管理理念、运行模式和技术手段渗透到诸多社会活动领域中所引起的一切活动。电子商务不仅提高商品交换的效率, 降低销售成本, 而且可以利用因特网巨大的用户资源来拓展市场空间, 因而具有很大的发展潜力, 它改变了传统商务的模式, 极大地促进全球经济一体化进程。有关专家预测, 我国在未来10年电子商务人才缺口将为几百万人。电子商务正成为我国各类学校的教育热点。目前, 许多高等院校设立了电子商务学系, 中等职业学校也相继开设了电子商务专业。近几年在中等职业学校电子商务的招生、就业、升学等方面态势良好, 但是电子商务教育在中等职业学校才刚刚起步, 电子商务教育体系包括电子商务专业理论和实践教学, 它们还处于摸索与探究之中, 本文就中职电子商务实习作一些探讨。

二、中等职业学校电子商务的教育现状

(一) 师资严重缺乏:

现有师资大多数从计算机或其他专业调派, 其知识储备大多来自以往出版的一些电子商务书籍, 不够系统、不够深入、不够实用, 由于师资大多没有电子商务实战经验, 不少师资在从事电子商务教学时显得勉为其难。

(二) 培养方向模糊:

许多学校不能清晰地界定其培养的电子商务人才将来的就业方向, 提出的培养目标宽泛, 体现为杂而不专, 以“万能”为应用目标的电子商务人才, 但这并不符合中国企业目前对电子商务人才的专业、实用的需求。

(三) 课程设置欠佳:

由于缺乏对电子商务在国际上领先应用、在中国企业实际应用的理解, 课程设置的随意性很大, 其问题主要表现在两个方面, 一是将现有的有关技术和商务方面的课程简单堆砌在一起, 缺乏有机结合的系统特性;二是强于书本而弱于实务, 缺乏必要的实践教学和实务操作能力的培养。

(四) 缺乏技能训练:

现有电子商务教育的现状是教师以说为主, 学生以听为主, 尽管这两年也推出了电子商务实验室系统, 供学生模拟练习。但是电子商务实验室系统将所有的商业行为都固化, 事实上与书本教育并没有本质区别。另外一个问题是:由于教师本身很少参与商业企业的实际运作管理, 案例来源、案例讨论、实习指导都受到了极大的限制。

三、中职电子商务实习应具备的条件

(一) 学校计算机网络化

随着职业教育的发展, 目前, 许多职业学校都拥有电脑机房、校园网、局域网, 实现了与因特网的连接, 上网已成为学生日常活动。计算机网络化实现了学校内部各部门之间、教师与学生之间的联系, 为商务实习提供了硬件条件, 为学生进行真实与模拟“商务”活动提供了场所和便利。

(二) 学校与企业紧密联系

学校培养人才最终是服务社会, 为企业输送人才, 了解社会、了解企业、了解就业市场是职教发展的关键, 学校与社会企业联合起来将极大地促进教育的发展。企业内部、企业之间各种电子商务活动频繁, 让学生深入企业进行电子商务调查学习、动手操作实习, 必将给学生带来事半功倍的效果。充分利用学校师资力量, 为企业开发实用软件, 为企业服务, 为学生模拟电子商务活动提供软件平台。学生与企业接触将极大地提高学习效果, 也为学生毕业就业提供了机会。

四、电子商务实习方案

(一) 电子商务实习的目标

学生通过电子商务实习可以实现以下目标:了解电子商务的有关方针、政策和法规;掌握经济学和市场营销等金融及营销方面的基本理论和知识;掌握市场调查、分析、预测方法;掌握计算机基础和应用能力及计算机网络技术应用能力;具有电子商务能力。

通过对电子商务实习的训练, 可以掌握电子商务的各种技能, 具体有以下几点:

(1) 电子商务模拟过程:熟悉电子商务过程, 掌握电子商务软件操作过程, 了解电子商务平台实施步骤。

(2) 网上购物及网站设计:根据企业的实际特色, 为企业设计网站, 要求网站能够反映企业的形象、风格、经营方向、销售的产品。掌握网上购物的流程, 熟练掌握网上交易的商务活动。

(3) 网络数据库管理:根据消费者的具体信息, 为企业提供消费者信息库, 并且根据消费者反馈的信息, 对产品进行管理和控制。

(4) 电子商务解决方案:根据企业的目标和条件, 解决电子交易中出现的问题, 提高企业的运作效率。

(5) 网络营销:调查网络营销中出现的问题, 比如交易安全问题, 交易成本问题等。

(6) 电子商务问题研究:解决由于电子商务所带来的传统交易中不曾出现的问题, 分析具体问题, 提出可能的解决办法

(7) 网络相关软件的使用。

(二) 学生电子商务实习形式

(1) 学校应当在电脑机房提供电子商务模拟系统软件平台, 进行电子商务模拟练习, 使学生通过电子商务模拟操作了解商务过程, 掌握商务在网络完成的步骤与操作过程, 并通过电子商务员的考证。通过各种电子商务相关软件的实训练习, 掌握电子认证、网络数据库管理、网站设计及相关的计算机应用能力, 这些都是安排在实验室完成, 目前各类学校基本都能实施。

(2) 建立网上商店, 掌握网络营销, 物流配送, 网上支付等工作。在校园网上建立商店, 实现电子商务。在网上商店可以建立商品交易, 发布广告完成网络营销, 网上支付等, 网上商店的交易使学生真正进入电子商务活动。充分利用职校现有资源, 网上商店是可以变成现实的, 学生通过网上商店来亲身体验网络营销, 物流配送及网上支付等实战, 对电子商务的认识是课堂教学不可替代的。

(3) 开展企业电子商务实习。充分利用学校师资力量, 培养学生动手能力, 面向社会征集企业, 教师带领学生共同帮助企业设计电子商务网站、企业网站。一是为学生深入企业调查了解企业电子商务活动提供机会, 二是培养了学生的动手能力, 如设计公司产品直销网站, 从收集公司的有关信息到网站设计完成, 师生共同完成, 对学生电子商务实习动手能力的提升和知识的运用能力的培养将意义重大。三是设计的作品可用来实习操作。商品销售商务过程通过电子完成, 电子商务活动过程非常具体, 对学生学习电子商务很有价值。联系定点企业带学生进行实地岗位实操, 了解企业组织形式及管理方法, 了解电子商务运作, 熟悉电子商务过程, 培养学生分析资料解决问题的能力。企业的电子商务活动是错综复杂的, 商业实战的实习将使学生真正地得到锻炼。

(4) 电子商务作品设计。毕业班进行有关电子商务专业课程设计、毕业设计或作品设计。如企业网站设计、电子商务项目设计、电子商务解决方案设计等等。学生深入企业分析需求了解资讯并整理, 在教师指导下, 学生分组共同完成作品, 其作品可以作为就业求职书的一份重要的支持文件, 又对学生知识和技能进行整合与应用, 在毕业实习中培养了创业意识, 为以后的就业打下良好的实践基础。

五、开展电子商务实习中应注意的问题

首先要充分调动学生商务实习兴趣, 做好宣传、教育。要充分调动学生的好奇心理, 鼓励学生参与电子商务活动, 引导学生树立良好的品德和正确的消费观念, 遵守商务信用;其次在校园内开展电子商务活动要注意商务的范围。商品的种类和价格应局限于学生校内学习和生活范围之内;第三, 保障物流配送及时、准确。这是任何一个电子商务网站维持所须的条件。因此, 开展校园电子商务有必要加强与后勤服务部门的密切合作, 充分利用他们的物资配送渠道。

总之, 中等职业学校开展电子商务实习, 要注意多方面的问题。除了上述问题之外, 还有诸如建立完整的客户资料库、网站安全性、商务信用问题等也需考虑。在校园内开展电子商务实习一定要循序渐进, 以实习促教学为目的而不是以经济效益为目的, 通过学生的商务实战和操作, 全面地提升学生电子商务专业知识与技能。

摘要：本文通过中等职业学校电子商务教育现状和开展电子商务实习条件的分析, 联系中等职业学校的实际提出电子商务实习实施方案。

关键词：电子商务,电子商务教育,设计电子商务实习

参考文献

[1]杨坚争.电子商务基础与应用.西安:西安电子科技大学出版社, 2004.38-43.

[2]霍燕亭.电子商务基础.中国电力出版社, 2004.23-30.

[3]王全胜.电子商务概论.北京:北京大学出版社, 2004.11-15.

[4]21世纪中国电子商务中心.http://www.ec21 cn.com

[5]计算机世界网.http://www.ccw.com.cn

3.高校电子工艺实习课程探讨 篇三

关键词:电子工艺实习;焊接;电子产品

随着科学技术的飞速发展,社会各个行业对实际操作人员的实际操作水平的要求有了进一步的提高,只懂得理论知识而缺乏实际动手能力是不行的,必须把理论和实际操作结合起来,才能适应社会的发展的需要。为了高等院校电类专业的学生能够适应当前社会的需要,应把培养学生的动手能力作为教学工作的重点。我们的主要目标就是培养学生的工程素质。电子工艺实习是以技能训练为重点,培养学生实践能力,解决实际问题的能力和创新的能力。通过实际的操作,使学生接触实际,了解电子产品的生产全过程,并初步进行设计、焊接、装配、调试这一过程的锻炼,并具备设计、开发电子产品的初步能力,培养理论与实际相结合的意识。

就我院近年来开展电子工艺实习课程的情况,再根据个人教学经验,得出以下四点:

1.电子工艺实习实验室的建设远远赶不上当今电子工业的飞速发展的要求,实验设备缺乏,实验条件不具规范模式。

2.电子工艺实习的具体设计内容就是焊接声光控延时开关、收音机等,其组装过程简单,元器件数量少,技术含量低,与当今飞速发展的电子工业的高科技相去甚远,不能使学生今后更好地适应社会需要,学生不能全方面地了解当前电子工艺实习的发展情况。

3.学生对电的了解太理论,很多学生知道电,但是对安全用电方面,有的学生不考虑全面就擅自动手,有的学生也是因为不了解电,恰恰不敢动手。

4.学生动手能力太差,基础知识不扎实,在思想上认识不足。学生的知识太理论化,忽略了实践的重要性,有的学习成绩较好的学生认为,只要主要科目考试得高分就行,电子工艺实习仅1个学分,对实习毫不重视,有的成绩差的学生更是对电子工艺实习这种理论和实际相结合应用的课程排斥。并且在实习过程还发现,绝大多数学生不能很好地把理论融入到实践中来,理论就是理论,实践就是实践。有的学生可以把电路图分析得头头是道,知道二极管单向导通是电路中最简单的知识,但是他只知道符号,却不认识真正的二极管,把二极管拿在手里,分不开正负极。尤其电路出现了故障后,故障原因的查找与排除是学生操作中表现最为薄弱的一个环节,有的学生万用表电阻档不能正常工作,让他自己查表电阻档是否有虚焊、短路的现象,他很茫然,不知道怎么办,严重缺乏独立思考的能力。

以上是教学中发现的目前存在的问题。针对这些问题,我认为应该从以下几方面去解决。

1.首先要进行安全用电教育,学习安全用电的基本知识,同时介绍一些违章用电的具体实例,让学生充分认识到违章作业的危害,让学生有一定的安全意识,为今后工作和学习中安全用电打下基础。

2.采用多媒体教学。随着各个学校电子工艺实习基地的不断深化改革,现代化的教学方法和手段的应用有助于教学质量的提高。通过多媒体教学,教师可以向学生展示最新电子工艺实习技术,广泛宣传、介绍当今电子工艺的飞速发展情况。亦采用仿真软件教学,这样可以让学生从多面体中看到实际情况。生动活泼的教学方式激发了学生的学习积极性。

3.注重基本技能的训练。电子工艺实习的实习内容主要包括元器件的识别与测试,基本焊接训练及产品的焊接、调试和组装。实际整个实习就是一个电子产品的生产的全过程,是生产工艺的浓缩,稍有疏忽就有可能造成电子产品的报废,因此要特别重视学生的基本技能的训练。由于学生在实习过程中急于求成,因此做的产品成功率不高,造成漏焊、虚焊、连焊的现象,所以一定采用循序渐进的方式教学,不仅大大提高了电子产品的合格率,而且也使学生的基本焊接技能得到了强化。因为电子工艺实习是以工艺性和实践性为主的专业技术课程,是本专业课程训练的重要内容,也是实践教学的基本环节之一。电子工艺实习是技能的实习。它不同于工艺活动,也不同于科技创新活动,其特色是学生在了解一些电子工艺实习的基本知识后,自己动手,掌握一定操作技能,制作一种实际产品,既是基础技能和工艺的基本知识的入门向导,又是创新实践的开始和创新精神的启蒙。

4.因材施教。每个电子产品制作过程要求学生从采购相应的器件,找寻相关元件的替换,学生都自己查找资料或者询问老师,他们在这样的情况下会学到很多东西,产品焊接完成都要进行调试,调试是一个相当重要的过程,遇到问题,他们必须要解决这些问题,这样当他们完成一个产品后他们会学到很多知识,同时加强了对课堂上所学的内容的理解,增强了他们的动手能力,也提高了他们的学习的兴趣。同时这种电子产品制作成功的喜悦可以感染其他同学,可以带动和帮助其他同学一起完成电子工艺实习。

5.加强实习过程的指导。认识事物要从实际出发,从实际中获得的基本事实、现象出发,而不是从概念定义出发,学生形成基本概念和理解基本原理,没有足够的科学事实和现象作为基础是不可能的。在教学中我们把基本事实与现象作为教学内容的重要方面,如在手工焊接技术环节中,将印制版焊接过程中出现的焊盘脱落的现象以及电子产品安装过程中出现的各种故障所产生的原因告诉学生,并在实习教学过程中让学生通过实践、观察、体会,通过搜集资料和数据,并进行分析,使学生掌握一些基本事实与现象,在此基础上,提高学生学习基本理论的兴趣。

通过教学的改革,学生既动脑,又动手,提高了学习兴趣,培养了分析问题和解决问题的能力,锻炼了独立操作能力,通过对学生观察力的培养,提高了學生思维能力和创新意识,激发了学生的求知欲望,参加实习的积极性大大提高。在业余时间,鼓励学生对各种电子产品、电器进行维修,通过网络从中找一些简单易于制作的电子电路,让学生自己去采购元器件,采购相应的物品,让学生自己去制作,每当他们制作成功一件电子产品,就会极大地增强学习的自信心,会激发他们学习的热情,可以达到事半功倍的效果。

参考文献:

[1]王萍.高职电子类专业职业能力培养体系研究[J].职业时空,2008,(5).

4.电子商务实习心得体会 篇四

电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于

(1)它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。

(2)广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。

(3)快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。

(4)符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

俗话说，百闻不如一见，百看不如一做。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，自己动手实践操作，摸索其中奥妙，使我收益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。

每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

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5.电子专业实习心得 篇五

08电子12008374112 吴华桥

时间过的真快，实习完已经一个多月了。在实习的三个星期里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的、实践能力，还有在做人方面，这些对我来说受益非浅。

当初，在报名选择实习地点时候，曾听师兄说过在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、工人们学习。

带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天早上，我怀着激动与忐忑的心情，在杨老师的带领下，和20多位同学一起来到了蜚声音响公司。实习的前两天，公司安排了老师给我们观看了公司的安全生产、讲解公司的管理理念。通过两天的培训后，公司安排我们到公司的各位参加生产实习了。大部分同学都是安排带生产车间，而我也不例外。在生产车间的时候，自己有些急于求成，车间主管也看出来我的心后，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解公司的体制与生产流程。我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。在生产车间里，自己做过了组装、插元件、做线圈、焊接电路、检查电路，虽然自己以前在实验室也做过相同的东西，但现在的使公司的生产，各项要求都是很严格的，所以对自己来说是个很大的挑战。在指导人员的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与在生产车间实习20多天，公司的人员他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，公司员工总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在实习时间里，我越来越觉得员工对我的信任。他们会将一些新的工作交给我来完成，让我自己来摸索与探究，使我在实习期间得到了很大的收获。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的时间中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的20天能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。工作业绩:本人从事工作以来,除了日常设备维护与管理,保证生产线的正常运行外,主要负责了第三、九条和第十线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试,线圈的生产)。

工作心得:本人从开始实习到现在已有一段的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要，因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的专业知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们电子这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？

3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:“踏踏实实做人,老老实实做事.”在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!

4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！

6.电子实习心得 篇六

首先，当然是该集团的老总，集团的董事长是郭xx，接触了几次之后，郭董给我的感受是一个精明、能干、胸怀大志、办事能力高的女强人！！她的办事态度，风格，方法，是很值得我学习的，正是由于她的努力和聪明，集团的业绩才蒸蒸日上，发展也迅猛向上，总的来说，她确实厉害！！希望以后有机会可以多多跟郭董学习，锻炼锻炼自己，提高自己的能力。

第二，肯定是我实习的部门了，是该集团的经营部，部门老总是王总，一个人高马大，有气势，有想法的好老总，虽然接触比较少，但是从种种角度看，了解，他都是一个角色，一个很有才华的领导者，几个会议下来，他考虑事情的方式，周详程度，都是我这个小小实习生无法达到的，在以后的日子里，我只能不断的吸取前辈们的精髓，好好的快速成长。

第三，工作环境，生活环境。环境是没得说的，一个字，好，两个字，很好。我们办公室是一个独立办公室，有空调，每个人都有自己的办公桌，电脑（还差个传真机...），电话，同事之间的关系很融洽，我们都互相学习，一起进步，为部门的业绩而不断的努力。生活环境就比较普通了，四个人一个宿舍，空间也是有限，只有一只吊扇，不过舍友之间感情不错，所以也就无所谓了。

第四，我的工作。我是一个幸运儿，我学的是电子商务，想不到一出来就可以做自己专业的事情，集团新建立了一个商城，叫xxx幼儿商城，我主要的工作是做网站的后台管理，网站的系统维护，网站的会员管理，物流配送，支付手段等等，跟我大学学习的知识都基本相符。同时，还需要做销售，寻找供货商，我觉得这个工作室很适合我，我本来就是一个喜欢销售，懂管理的人，所以，这也是一个挑战！！我会努力的！！！

总之，这次能在xxx国际幼教工作，是我的一个机遇，同时也是我的一个挑战和锻炼，我一定要把握机会，好好学习，好好工作，不断完善自身的不足和缺点。

7.电子商务实习心得 篇七

关键词：职业学校,商务英语,实习生,就业

0 引言

面对2011年严峻的就业形势,对于高等职业学校商务英语专业学生来说,就业情况怎样?商务英语专业学生对就业发展有何需求?学生自身存在何种问题?在这个瞬息万变的就业市场,学生关注什么?为了全面提高扬州商校商务英语专业实习生就业工作的科学化、系统化、制度化水平,全面客观地掌握商务英语专业毕业生的就业意向和就业需求,本人以扬州商校2011级三个商务英语实习生为调查对象,开展了毕业生就业意向调查活动。

1 研究方法

本次调查采取问卷调查方式,并结合商务英语专业学生特点,共发放问卷120份,回收有效问卷120份,回收率为100%。

2 调查结果与分析

2.1 就业方向明确,直接就业成为首选

表1调查显示,我校商务英语专业的毕业生在毕业去向问题上主要集中在“先就业,后择业”,占82.5%,少数人选择自主创业,占8.3%,也有人选择继续深造,主要是专升本,占9.1%。从这些数据来看,多数毕业生较为清晰地认识到当前和今后一段时间内求职择业的严峻性。因此,希望较早地抓住机会就业。

2.2 对所学商务英语专业就业信心方面

调查发现,有44%的学生对商务英语专业“就业信心不足”,20.8%的学生“比较有信心”,16.7%的学生“没有信心”,极少部分学生“非常有信心”。在调查中发现,学生认为商务英语就业前景信心不足,他们也认为自身条件有欠缺,这些数据表明本校商英专业学生缺乏自信或者存在潜在的自卑感。

有53.3%的学生认为“可不考虑专业”,比如呼叫作席、售后服务、酒店管理方面的工作他们都表示愿意去从事;35%选“先干本专业后再转行”,由此看来,本校商务英语专业学生有着较灵活的择业心态。暂时找不到对口专业的工作也并不意味着不能学以致所用,在工作过程中,凭自己努力,边学边练,充分发挥自己才智。

2.3 择业时考虑的因素

从三个班的“择业时考虑因素”这一问题的回答来看,选择“经济收入”的占最多89.2%,其次是“个人兴趣爱好”占70.5%,“工作稳定性”占68.8%,“地理位置”的占57.7%,“单位发展前景”的占53.8%,“个人发展前景”占43.8%。由此可见,“经济收入”是本专业实习生在寻找工作中最先考虑的,反映出毕业生希望拥有一份收入较高的工作。再问学生具体希望薪水多高时,有八成学生希望能达到1500元一个月。对于刚出校的学生,这样的工资要求似乎缺乏理性。

3 调查结论

被动选择专业,挫伤学生读书热情,打击学生就业信心。在调查过程中发现,有54.4%的学生对自己所选的商务英语专业兴趣不是很高,有近一半的学生在被动适应所学专业。许多学生在填报志愿时不知所措,未能根据自己的兴趣或特长选择专业,对自己将来的就业方向不确定,只能由父母决定。但大多数父母文化程度偏低,往往也是道听途说,很少考虑到孩子的特点和喜好,最终选择了一个孩子不喜欢、没兴趣的专业。违背自己意愿或者根本没兴趣的专业被动学习,会大大挫伤学生的读书热情。很难想象,一个有那么多对商务英语专业不感兴趣学生,而又被迫不得不学下去的班级,会是怎样情形。

4 建议和对策

调整商务英语人才培养方案,提高学生就业信心:(1)加强商务英语实训基地建设。商务英语实训为商务英语专业学生提供仿真业务实训、实习场所。语言与实践训练一体化的商务英语实训中心的建设以国际贸易运作为切入点,建立与实际业务运作连接的企业运作模拟环境,使商务英语专业学生在此模拟环境中借助电子技术和英语熟悉国际商务运作方式和提高语言应用能力。实训基地为商务英语类人才提供培训和职业技能鉴定的场所,兼容了全国国际商务单证员、外销员、货代员和商检员的培训考试功能,为学生将来就业打好基础。(2)加强校企合作。与企业建立稳定的、多种性质合作关系(包括订单培养、合作项目开发、顶岗实习、虚拟工作平台合作、实习基地),要求企业成立专门的合作小组,配合教学计划实施合作协议,落实每一实训环节。如企业培训项目中,企业应成立专门的小组,负责制定专门的培训计划并实施,使每一名学生在培训中得到锻炼,确实有实实在在的收获,树立就业信心。

参考文献

[1]文玉兰,陈汉红.商务英语专业2010届毕业生就业状况调查与分析[J].梧州学院学报,2010,20(01).

[2]任军立,徐军,鞠湘泓.毕业生就业意向调查分析及对策研究[J].浙江交通职业技术学院学报,2008,9(02).

8.对电子专业实习课教学的研究 篇八

关键词：中专；电子专业；实习教学

一、目前企业对电子专业人才的需求

近几年来，我国应用电子类的就业形势十分看好，尤其国内各大型电子企业急需大批的电子类人才。近几年的就业形势情况显示，电子方面的人才需求一直排在前列，就业的地区大部分分布于经济相对发达的地区，随着西部的大开发，中西部地区电子和通信产业也将发展起来，就业形势将越来越好。

而目前中国依然是电子产品制造企业的首选地点，在这种背景下，具有专业且动手能力强的人才，自然赢得企业欢迎。因此，中职教育应该抓住这个机遇，大力培养适应社会需求的电子方面的应用型复合人才。

二、优化电子专业实习教学的方法

（一）以市场为导向培养专业人才

教学的目的在于培养具备全而综合素质的，能够适应社会需求的人才，简单地说就是能够使学生通过学习具备自我生存的能力。既然如此，我们就应该在实习教学过程中注意人才培养的目标性。针对市场的需求，进行定向培养，确保所培养出的技术人才能够找到对日工作，能够在所在的企业迅速进入工作状态，成为企业的骨干，进而带来企业效益的提升和个人生活水平的提高。例如我们学校根据市场上对无线电技术人才的需求情况，确定了对日专业培养目标，几年时间内为很多企业培养了大量的技术人才，同时为这些人提供了广阔的实现自我价值的平台。

（二）针对专业需要，合理安排教学内容

电子专业实习课是一门知识而很广的课程，它不是单纯一门工艺课，它与理论联系十分紧密。例如，精选综合电路，提高学生技能综合电路包含模拟电路、数字电路、自动控制器件和传感器。综合电路的制作给具备一定的电路基础知识和基本操作技能，但是缺乏完整的电子设备概念，缺乏理论联系实际能力的学生来说，提供了理论为指导对完整功能电路进行实践的机会。它要求学生掌握理论指导实践，对电路功能进行调试，并判断电路功能是否正常。《电子专业技能训练》的综合电路都比较有代表性，但是传感器的应用电路较少。所以我在教学中安排了《电子专业技能训练》中没有的热传感器应用电路一“自适应烘十系统”。该电路包含温度检测放大电路、温度比较电路、交流过零检测电路、可控硅触发延时电路、可控硅触发时间选择电路、可控硅触发电路、电源电路和加热器。用灯泡模拟加热器所组成。学生在调试过程中会发现两只手不够用，因为学生用电烙铁加热的同时要手拿螺摊刀调节电位器，还要用万用表测量电压。因此促使学生思考，学会用鳄鱼夹制作万用表夹具表笔。学生既学会调试的方法、又学会自己制作的测量工具的使用，提高了技能。

（三）注重理论联系实际

职业能力的培养是以获得职业知识为前提，以技能训练为主要途径而实现。如果学生缺乏必需、够用的职业知识，就无法组织实施任何有效果的技能训练。很多学校在安排电子专业实习课时，就将该课程定义为单纯的实习课，对教师教学中需要强调的理论不做安排。另外，很多电子实习的老师只要求学生装好电路，完成电路功能调试就可以了。学生对电路的原理却一无所知，造成理论无法指导实践、实践无法检验理论的现象，理论和实践的脱节。在电子专业实习课中安排理论课，重点分析所要安装电路的原理，明确安装的步骤和调试的方法，对学生安装和调试以及故障排除有很大帮助。学生在具体的实习目的、原理、方法、步骤、数据记录等内容指导下，理解电路的原理和具体功能的实现，促进技能的提高。此外在教学安排上，理论教学必须为实习教学服务，故此，在教学重点、难点上应有所偏重，可以将一些难于理解的知识点，与实习联系不大的教学点，或过于抽象的内容，尽量少讲，甚至不讲。尽可能在有限的课时内，重点讲实习相关的理论。例如，常用的电路有自流稳压电源、集成运算放大器、译码显示电路等，这些电路的原理要在理论教学上要重点讲。而差动放大器在实习中主要以集成运算放大器的形式出现，在教学上只要重点讲集成运算放大器的特点和应用，而差动放大器的原理可以少讲。

（四）分层次、分阶段培养学生能力

专业技术人员能力结构主要包括基本功、实际运用以及综合基础上的创新能力，这三方而也是能力结构的三个层次，它们涵盖了每一阶段学生需要具备的理论和实践要求。其中基本功能力是最基本的部分，是其他能力提升的基础；实际运用是所有能力中最重要的部分，它体现的是让学生能够将所学知识运用到实际工作中去，做到学有所用；创新能力是在以上两项能力的基础上完成更高层次追求的运用，能够调动创造性思维，独立设计完成具备较强实用性的技术成果。我们教师在教学过程重要根据不同学生的特点，有层次地进行分阶段培养。

（五）树立正确的教育观念，注重培养学生的能力

我们实习指导教师应树立正确的教育观念，避免走进教学误区。我们不能仅仅为完成实习课题教学而教学，如果这样的话，教出来的学生就不能举一反三，缺乏灵活应用和创新的能力，这与我们的教学目的是相违背的。现如今，我们教师应该更新教育观念，注重培养学生的能力。在教学过程中，我们应充分认识学生的主体作用，注意引导学生明确学习目的，端正学习态度，教会学生会学，努力增强学习能力，培养良好的职业道德。鼓励学生勤学好问、独立思考问题。教师应善于启发、设疑、巧于点拨、教给学生学的方法和规律，教师教学中要根据教学内容，教学对象，教学环境的不同，灵活采用适当的方法，多向学生问几个“为什么”、“怎样做”，启发学生思维，培养其分析、解决问题的能力，为终身学习打好基础。

9.电子工艺实习心得总结 篇九

电子工艺实习心得总结篇一

电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实习。

实习任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得知是自己做一个万用表，而且做好的作品可以带回去。听起来真的很有趣，做起来应该也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。

实习第一天也就是第二周，通过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了一定的认识，对我接下类的三周的实际操作给予了一定的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地对待这练习的机会。

我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作一定的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。

焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不知道要焊坏多少个原件呢。

第四，五周，我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时在物理实验室里用的万用表现在可以经自己的手焊接出来，心中难免有些许激动。

第三周时由于身体不适，导致焊接效果不理想，竟然把R4焊在了R3的位置上，结果要把焊好的拆下来重新焊，下课时发现比别人的进程慢了好多，心里不由的有些着急，怕第四周焊不完，但是老师要求不能私下里自己焊，所以就打算第五周的时候早点去把进度赶上。

最后一周抓紧了速度，电路板焊接完成后找老师检查打分才能进行外壳组装，自我感觉总是把握不住量和时间，所以总体上焊接的不太好看，老师打了个4+的成绩。表示可以继续组装外壳了，组装外壳看似简单真的组装起来也不容易，我装上壳的时候电路板按不下去，发现是焊接时焊接面留的脚太长了，于是又调整了一下，组装完成后信心满满的找老师去做最后的检查。老师测量了一下，各个功能良好，没有器件焊坏，准确度可能还有待提高。老师示意我的万用表已经制作完成了，心里确实有小小的成就感。十一放假还拿回家送给我老爸了，对于家里精确度要求不高的工作，我的小小万用表还是可以胜任的。老爸很高兴!

电子工艺实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名电子工艺人员的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。

通过这次实习不仅自己动手完成了一个万用表，更过的是学到了很多东西。首先巩固了电子学理论，增强了识别电子元器件的能力，通过对元器件的测量，也增强了对万用表的使用能力。其次，培养了我们的动手能力，实践是检验真理的唯一标准，理论的东西只有通过实践环节的检验，才是真实的。通过组装万用表，我们明白了其工作原理、学会了焊接技术。还有此次实习还锻炼了我们解决问题的能力，在实习中我们遇到了各种各样的问题，通过此次实习我们懂得了面对一个问题，要不慌不忙，理清思路，寻找问题的根源，然后一步一步的解决问题。

电子工艺实习心得总结篇二

实习前言

参与实习，不仅仅是对于自己专业的实际检验和实地应用，使得书本的知识真正转化为自己的能力，真正的活学活用，而且可以根据工作内容和工作的情况对所学的知识进行检验，实现知识的不断更新。同时实习也是检验自己的兴趣爱好，对自己所选择的专业和将来的职业进行重新审视，为自己将来的职业发展方向提前做好前提，为尽快调整好职业发展道路，实现自己从校园到社会的无缝衔接。此外，非常重要的是，参与实习，让大学生脚踏实地的参与到工作中来，解决现在大多数大学生眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸责任的毛病，职场的磨练，会让人更加的成熟和有责任心。那么，电子工艺大学生实习报告写作格式和内容是怎么样的呢?一起来了解下。

一、实习时间：

20____年7月5日——7月14日

二、实习地点：信电楼电子工艺实验室

三、实习目的：

创新精神和实践能力是对新时期高素质人才的基本要求，随着知识经济的深入和信息技术的飞速发展，实践环节的重要性与日俱增。

电子工艺实习是重要的实践教学环节，其目的是巩固和加深所学电子技术的知识，通过学生自己动手设计、制作一两种电子产品，了解并掌握电子产品设计、制作的基本方法、基本技能和工艺知识。培养学生严谨的科学作风，全面提高学生的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力，为学习后续课程，完成毕业设计以及从事电子技术工作奠定基础。(以上的实验目的是摘录于老师上课课件)

四、实习内容(按时间顺序记录)

1、7月5日上午在三教407郑老师给我们上了一堂关于这次实习的理论基础课，课程的主要内容介绍电子电路设计的基本方法，学习电路方案的分析、论证和比较、设计计算和选取元件、通过讲解和观看视频得方式了解电子产品制作工艺，包括焊接技术、电子元器件的识别、选用和检测，印刷电路板、装配与连接技术、表面安装技术、调试与检测技术、电子技术文件等。在课上我们也了解了本次实习具体时间安排。对这次实习有了一个相对全面的了解。

2、7月5日下午，我们集体到电子工艺实验室听何老师介绍实验室的各种实验仪器的使用方法和作用。我对实验室各种仪器有了一个初步的了解，特别是对本次实习将会用的到的实验仪器老师进行了很认真的讲解。

3、7月6日在何老师的指导下，我们进行了电子元器件的焊接工作，主要是一般电阻和贴片电阻的焊接，在这个过程中，也进行了电路板的切割实习。我从一开始不知道要怎么操作到第一个电阻被焊接在电路板上(虽然焊接的很不好)，接着一个电阻一个电阻的练习。在这个过程中，我了解了焊接的作用。在实现过程中老师一直在给我们讲解一些安全问题、并且不断通过我们所犯的错误直接点出，是我们留下很深的印象。

4、7月7日在郑老师的指导下进行了“脉搏测试仪”的电路设计和电路搭接工作。在这个过程中了解了电子元器件的识别方法，例如一个电容上写着“302”意思是这电容的大小“3000Pf”，也知道开始思考这样样在一个较小的空间内给电路板布线。学会查阅电子基础器件的使用方法。

5、7月8日在何老师的指导下，进行集成电子器件的拆卸和焊接的实习，在这个过程中知道这样处理焊锡、使用了助焊剂、这是一个相对于焊接单个电阻来说要更细心、更有耐心的活。在焊接间隙老师还给我们讲解和实践了打孔的方法。

6、7月9日对“脉搏测试仪电路”进行了调试。主要是对时基信号产生电路进行调试，通过调解电位器是4060的第九管脚实现136Hz输出。接下来对译码和显示电路进行调试使其能正常计数。了解了许多电路调试的方法，电路检查方法技巧。

7、7月10日早上郑老师介绍FM收音机及无线电知识。下午进行了FM收音机在流焊、单元器件焊接和组装。初步了解了FM收音机工作原理、再流焊的相关知识。

8、7月11日对“脉搏测试仪”电路进行了最后的调试。主要调试心律监测电路和信号放大电路。

9、7月12号开始对收音机进行调试，并开始对设计报告撰写。设计报告的撰写过程中了解了设计报告的撰写规定，熟悉了设计报告的撰写模式。并对近期实习进行了答辩。

10、7月13号对FM收音机在地下室进行最后调试，并上交“脉搏测试仪”设计报告。

五、实习总结、感悟和收获。

对于个人来说这次实习可以简单的这样概括“学知识、长见识、增意识”。

学知识。整个实习就是一个学习的过程，从一开始的理论学习，到后来在实践过程中对 每一个知识点的熟悉和把握，都是自己不断学习知识的过程。

长见识。当一个电阻被我焊接在绿色的电路板上时我，“原来这样就行了啊”在焊接电路板的时候我有了这种感觉;“面包板上的布线也可以成这样啊”，当看到好多同学把“脉搏测试仪”电路布线的很简洁的是我再次张了见识;“原来电子产品离我们这么近啊!”当看着同学们自己安装的FM收音机开始接受到节目时。

增意识。在整个实习中深深的体会到书本知识的重要性，特别是模电和数电知识，基础知识的重要性意识不断加强。老师在整个实习过程中一直通过我们所犯的错误，不断给我讲解许多很实实在在的安全问题，用电的安全，地磁波使用、电烙铁使用等等，做什么事情都要有安全意识，即使我们这种弱电专业，安全意识也是十分重要的。实践和理论学习本来就是相互促进的，就像哲学上所说的认识事物的过程：实践——总结成理论知识——通过学习理论知识——再实践。把我每一个来之不易的时间机会，相对于理论知识的学习而言，实际操作的机会可以说是很少。这次实习让我有了把握每一次实习机会的意识，并且应该去创造这种意识。

六、对电子工艺实习意见和建议

就像上面的实习目的上所写那样，其实我们真的学到了许多知识，十天的实习过程中，我有自己最这个课的一些看法，不知道对错，仅是自己个人想法。

我觉得老师在引导我们思考的时候还是要考虑一下我们自身的知识储备，比如所焊接，在我们莲一些基本东西都不了解的情况下，叫我去思考创新，我觉得是有点不太现实。

可以提前告诉我们实习内容，我们大多数同学都是在第一次上课的时候才知道我们小学期的内容，在充满神秘色彩的通知似乎有点不知所作，早介绍给我们我们可以早做一些知识上和心理上的准备。

电子工艺实习心得总结篇三

实习前言

参与实习，不仅仅是对于自己专业的实际检验和实地应用，使得书本的知识真正转化为自己的能力，真正的活学活用，而且可以根据工作内容和工作的情况对所学的知识进行检验，实现知识的不断更新。同时实习也是检验自己的兴趣爱好，对自己所选择的专业和将来的职业进行重新审视，为自己将来的职业发展方向提前做好前提，为尽快调整好职业发展道路，实现自己从校园到社会的无缝衔接。此外，非常重要的是，参与实习，让大学生脚踏实地的参与到工作中来，解决现在大多数大学生眼高手低，浮躁拖沓、容易推卸责任的毛病，职场的磨练，会让人更加的成熟和有责任心。那么，电子工艺大学生实习报告写作格式和内容是怎么样的呢?一起来了解下。

一、实习时间：

20____年7月5日——7月14日

二、实习地点：信电楼电子工艺实验室

三、实习目的：

创新精神和实践能力是对新时期高素质人才的基本要求，随着知识经济的深入和信息技术的飞速发展，实践环节的重要性与日俱增。

电子工艺实习是重要的实践教学环节，其目的是巩固和加深所学电子技术的知识，通过学生自己动手设计、制作一两种电子产品，了解并掌握电子产品设计、制作的基本方法、基本技能和工艺知识。培养学生严谨的科学作风，全面提高学生的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力，为学习后续课程，完成毕业设计以及从事电子技术工作奠定基础。(以上的实验目的是摘录于老师上课课件)

四、实习内容(按时间顺序记录)

1、7月5日上午在三教407郑老师给我们上了一堂关于这次实习的理论基础课，课程的主要内容介绍电子电路设计的基本方法，学习电路方案的分析、论证和比较、设计计算和选取元件、通过讲解和观看视频得方式了解电子产品制作工艺，包括焊接技术、电子元器件的识别、选用和检测，印刷电路板、装配与连接技术、表面安装技术、调试与检测技术、电子技术文件等。在课上我们也了解了本次实习具体时间安排。对这次实习有了一个相对全面的了解。

2、7月5日下午，我们集体到电子工艺实验室听何老师介绍实验室的各种实验仪器的使用方法和作用。我对实验室各种仪器有了一个初步的了解，特别是对本次实习将会用的到的实验仪器老师进行了很认真的讲解。

3、7月6日在何老师的指导下，我们进行了电子元器件的焊接工作，主要是一般电阻和贴片电阻的焊接，在这个过程中，也进行了电路板的切割实习。我从一开始不知道要怎么操作到第一个电阻被焊接在电路板上(虽然焊接的很不好)，接着一个电阻一个电阻的练习。在这个过程中，我了解了焊接的作用。在实现过程中老师一直在给我们讲解一些安全问题、并且不断通过我们所犯的错误直接点出，是我们留下很深的印象。

4、7月7日在郑老师的指导下进行了“脉搏测试仪”的电路设计和电路搭接工作。在这个过程中了解了电子元器件的识别方法，例如一个电容上写着“302”意思是这电容的大小“3000Pf”，也知道开始思考这样样在一个较小的空间内给电路板布线。学会查阅电子基础器件的使用方法。

5、7月8日在何老师的指导下，进行集成电子器件的拆卸和焊接的实习，在这个过程中知道这样处理焊锡、使用了助焊剂、这是一个相对于焊接单个电阻来说要更细心、更有耐心的活。在焊接间隙老师还给我们讲解和实践了打孔的方法。

6、7月9日对“脉搏测试仪电路”进行了调试。主要是对时基信号产生电路进行调试，通过调解电位器是4060的第九管脚实现136Hz输出。接下来对译码和显示电路进行调试使其能正常计数。了解了许多电路调试的方法，电路检查方法技巧。

7、7月10日早上郑老师介绍FM收音机及无线电知识。下午进行了FM收音机在流焊、单元器件焊接和组装。初步了解了FM收音机工作原理、再流焊的相关知识。

8、7月11日对“脉搏测试仪”电路进行了最后的调试。主要调试心律监测电路和信号放大电路。

9、7月12号开始对收音机进行调试，并开始对设计报告撰写。设计报告的撰写过程中了解了设计报告的撰写规定，熟悉了设计报告的撰写模式。并对近期实习进行了答辩。

10、7月13号对FM收音机在地下室进行最后调试，并上交“脉搏测试仪”设计报告。

五、实习总结、感悟和收获。

对于个人来说这次实习可以简单的这样概括“学知识、长见识、增意识”。

学知识：整个实习就是一个学习的过程，从一开始的理论学习，到后来在实践过程中对 每一个知识点的熟悉和把握，都是自己不断学习知识的过程。

长见识：当一个电阻被我焊接在绿色的电路板上时我，“原来这样就行了啊”在焊接电路板的时候我有了这种感觉;“面包板上的布线也可以成这样啊”，当看到好多同学把“脉搏测试仪”电路布线的很简洁的是我再次张了见识;“原来电子产品离我们这么近啊!”当看着同学们自己安装的FM收音机开始接受到节目时。

增意识：在整个实习中深深的体会到书本知识的重要性，特别是模电和数电知识，基础知识的重要性意识不断加强。老师在整个实习过程中一直通过我们所犯的错误，不断给我讲解许多很实实在在的安全问题，用电的安全，地磁波使用、电烙铁使用等等，做什么事情都要有安全意识，即使我们这种弱电专业，安全意识也是十分重要的。实践和理论学习本来就是相互促进的，就像哲学上所说的认识事物的过程：实践——总结成理论知识——通过学习理论知识——再实践。把我每一个来之不易的时间机会，相对于理论知识的学习而言，实际操作的机会可以说是很少。这次实习让我有了把握每一次实习机会的意识，并且应该去创造这种意识。

六、对电子工艺实习意见和建议

就像上面的实习目的上所写那样，其实我们真的学到了许多知识，十天的实习过程中，我有自己最这个课的一些看法，不知道对错，仅是自己个人想法。

我觉得老师在引导我们思考的时候还是要考虑一下我们自身的知识储备，比如所焊接，在我们莲一些基本东西都不了解的情况下，叫我去思考创新，我觉得是有点不太现实。

10.大学生电子商务实习心得体会 篇十

在毕业前，通过一段时间的实习，对电子商务专业的知识能有系统的了解，并能有更深刻的认识.也希望能在实习期间对以后的工作有较好的心理准备，对以后要选择什么样的工作做到不茫然，明白以后自己的工作规划.下面就是给大家带来的大学生电子商务实习心得体会，希望能帮助到大家!

大学生电子商务实习心得体会1

经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实训周——电子商务认知实习.这为期一周的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速开展给我们的生活与工作带来了便捷.一、实训时间

2021年5月9日—13号

(星期一至星期五)

二、实训目的通过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训意义，电子商务开展现状及未来开展空间.而通过对此专业社会开展的了解让学生可以更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，到达理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应.三、实训要求

1.使学生加深对电子商务根本理论与概念的理解.2.培养学生解决实际操作问题的能力.3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实训作风与习惯.4.要求每位同学独立完成一篇实训报告.四、实训安排

周一、实训前准备

周二、实训发动会

周三、参观无锡科技展示中心、感知科技

周四、参观博宜教育

周五、和08届学长、学姐交流相关专业知识

五、实训心得

一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多.学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习时机，可以摸索自己的兴趣和以后开展的方向，可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知〞.两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目.电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道.在实训的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性.而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速开展也使电子商务得到了迅猛的开展.而与08届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的珍贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮助.通过这次实训，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识.通过这次实训，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用领域，学习和体会到了电子商务的核心思想.在实训的过程中学习和提高了自己.在现代的信息时代中，多种交易都是通过网络实现的，因此，掌握这方面的知识越来越重要了，而此次实训是一次非常好的时机，让我们对电子商务的更深一步的了解，二我们也感觉到了电子商务的优越性，不禁为我们当时的选择而感到窃喜.有的人说实训很辛苦，而我觉得实训是一件非常有意义的事情.这次实训我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会.学校给我们这次实训的时机，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去开掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和珍贵的经验，获得更大的收获!

大学生电子商务实习心得体会2

一.实习目的：

通过自己在淘宝上开网店，我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛.这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识，加深了我对所学营销知识的理解，使学习和实践相结合.二.实习时间：2021年1月24日——2021年6月20日

三.实习地点：在家个人全职淘宝网店

四.实习内容：网店创业

(1)网店系统：全面评估了我自己的能力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所需要的专业能力太强，我能够成功经营的几率不大.因此我选择了在淘宝旗下开集市网店，这样可以依附淘宝的各种系统运作，所面对的困难和局限性会相对少一点.我选用的店铺版本为“标准版〞，90元一季.(2)物流配送：我首先选择的是“顺丰速运〞，因为它的效率和效劳在业内都得到了比拟好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营本钱.期间也使用过其他快递，比方中通，申通，圆通，邮政…但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“顺丰速运〞.(3)网店信誉问题：

1.首先要保证货源的稳定和质量.我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要仔细比对检查，尽量保证手表本身不出问题;

2.选择好的快递，不能只图廉价，因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;

3.很根本的，态度要好，有耐心，尽量满足顾客所有的知情权，设身处地的为顾客着想;

4.要看一些专门的“防骗招数〞，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到很多“骗子〞，俗称的“职业差评师〞恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱;

5.交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客.(4)网店定位问题：

1.经营数量不要一味的求“多〞，要尽量的求“精〞，尽量做到每一个货品都能顾及的到;

2.价格也要定的合理，有吸引力;

3.找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点.4.网店要装修，突出货品的特色.我用过3个模板，只有现在这一个比拟满意.其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应.5.网店名称.网店名称最好是简短明了，并且能直接突出货品的“关键词〞，货品的标题也是一样.网店的名称我改了无数次，一直到近期改为“一抹光阴防水手表促销店〞才比拟满意.(5)货品选择问题：这个我没有太操心，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优惠.我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销.并且也解决了很多“邮费〞带来的麻烦，比方，我某些手表的定价为43元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还可以做到“2支包邮，一直立减10元!〞，这样就更能吸引到想购置这一类手表的顾客.(6)宣传推广：我没有采取买“广告位〞的方式宣传，因为一个是“广告位〞太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不可能吸引到大多数人.因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣传，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很灵活，虽然没有“广告〞而是“窄告〞，但是还是赢得了很多销量.所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，如果守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销〞专业也帮了我很多忙.五.实习总结：

经过这次实习，我更加坚决了大学生网店创业的可能性.在开网店的过程中，我学到了很多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅要有信心，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路.网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入很多的时间，精力，物力…积累到一定时候才会慢慢的有收获.我也曾经感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的知识，能力是不是真的很差.但是我们都要对自己有信心，不断的鼓励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力.现在的我，更加坚决学“市场营销〞专业是对的，我2年得大学没白上!

大学生电子商务实习心得体会3

实习时间：x年9月22日——x年10月22日

实习地点：b2教学楼第四机房

实习目的：为了使学生能够充分的把课本知识运用到实践操作中去，并通过实习能够进一步认识和了解网站建设的相关知识和技术.培养学生的团结合作精神，进而让同学们认识到团队精神在以后的学习工作中的重要性，培养高素质高技能的网站建设人才.实习总结：在internet飞速开展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用.因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成局部，从而倍受人们的重视.计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力.除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域开展的集中表达.今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展.二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地开展，其影响之广、普及之快是前所未有的.从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式.全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络.人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息.人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源.“网络就是计算机〞的概念被事实一再证明，被世人逐步接受.一、实习过程遇到的困难

(一)为了以后我们能够在工作中顺利做事，老师辛苦的找来实习工程，这是一个建设门户网站的工程工程名称是“365家园生活网〞，网站分为近三十个板块，然后我们可以选择那些没有完成的工程来做，我们组选的是“办事指南〞这一块.由于不经常接触办事指南的内容，范围比拟广而且内有有多而杂，所以给我们的搜集带来很大的困难.(二)在建设网站之前我们必须先要把我们的网站筹划方案拿出来，所以实习的前两天我们一直在讨论关于网站筹划的问题.讨论到网站主题色、网页布局、栏目分类等一些问题时大家都有不同的意见，所以我们是经过自信分析才决定下来网站的一些问题.(三)在网站的建设当中大家会遇到一些想象不到的问题，例如：用ps技术美化图片文时遇到的技术问题，用flash做出来的动态广告不是我们想要到达的效果，有时网页之间链接不上……，遇到这些技术上的问题

(四)原本以为采集信息是一件比拟容易的工作，可是要搜集一些与题材切实可行的信息还是需要下一些功夫进行筛选的，所选的内容既要与民生相联系，又要贴切百姓生活，要把大家常遇到的问题和经常谈到的热点话题全都涉及到.所以工作量较大.二、如何解决问题：

在遇到这些问题是我们都感觉太累太复杂了，所以也有想过放弃，想过只不过是一个作业，想方法完成就可以了.可是再看看我们为了这份作业忙了这么些日子也应该要一些更多的收获，这才在老师和同学的帮助下完成了此次实习任务.在实习的过程中我们也体会到了，不应该为完成作业而去做作业，应该把它当做自己的工作，自己有义务去完成它，在完成工作的过程中真真正正的学到一些东西，才是最主要的.实习心得：经过为期两周的专业实习，令我更深一步的了解和学习了网站设计.在实习当中我们进行分工作业，大家团结起来一起完成实习任务.实习当中我们的意见产生过分歧，制作当中遇到过技术上的问题，可是大家共同面对困难，一起解决问题，所以我们要相信团队的力量啊.我们组做的是“365家园生活网〞中的办事指南这个板块，刚开始接到任务时就感觉这个板块不好做，因为大家对办事这块不太了解，而且这一块要涉及到各个方面的内容，范围比拟广，收集内容时工作量较大.特别是有一个便民提示，要收集到大家生活中的热点话题，然后在解决问题，任务量比拟大.所以刚开始大家都摸不着头绪，后来大家一起讨论，在老师的帮助下完成了任务.所以在实习中能学到很多课外知识，对这段时间的学习我收获很多，体会最深的就是大家讨论问题时，各抒己见，然后再分析问题得出结果，有时因为一个问题大家花上一天的时间讨论，不放弃的精神啊.这次实习，是进行实战性工作，所以大家都在努力的做，也希望能够对以后的生活和工作有所帮助.感谢老师给我们这次实习的时机，让我们深刻的了解到做好一个网站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大的耐性和较强的创新能力.所以在以后的学习工作中我们要加强自己各方面知识和能力的培养，做好每一件事.再次感谢老师!

最后，让我们再一次感谢老师给我们这次实习的时机，让我们在实习当中体会到了工作的感受，感谢老师对我们的培养与教导，谢谢!

大学生电子商务实习心得体会4

在对电子商务专业三年的学习中，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的根底，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和开展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了青岛x公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作.实习单位简介：

青岛x公司位于青岛市城阳区棘洪滩金岭工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面临近便利的青岛流亭国际机场及青岛港码头，占地面积300多亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业.集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库，年加工各种产品5万吨.现拥有固定资产1.5亿元，员工

5000人，x年实现销售收入6.5亿元，出口创汇7800万美元.集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业〞和“全国外商投资双优企业〞荣誉称号，先后荣获“全国创名牌重点企业〞、“青岛市文明单位〞和“青岛市诚信守法乡镇企业〞等荣誉称号.多年来，公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下，依靠优质的产品和良好的声誉，积极开拓国际市场.公司的水产品(马哈鱼、狭鳕、真鳕、鳗鱼、红鱼等多个品种)，年加工鱼类、贝类6万余吨，出口产品3.5万吨.分别销往美国、加拿大、东南亚、欧盟等十几个国家和地区，(出口注册代号：q60、q128)其中出口北美市场约占55%，欧盟约占40%.公司建立了科学的生产管理体系及严格的质量保证体系，采用haccp和ssop管理方式进行生产.同时，公司在立足水产品深加工的根底上，继续开发农副产品深加工工程——蔬菜制品泡菜被国家列为“星火方案工程〞，速冻蔬菜、真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往日本、韩国、东南亚等国和地区.为了掌握国际市场动态和信息，集团公司还分别在美国和加拿大设有分公司和办事处，为今后国际市场的进一步开发奠定了根底.该企业是青岛市著名的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比拟可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验.因此，在接受在该公司参加实习时，我便决心要辛勤严谨工作，认真完成各项工作任务，在工作中自习观察，组织协调各部门，与周围环境融合使自身工作经验得到提高，使自己学习的理论知识在实际工作中得到应用.实习时间：

我的实习工作从x年2月28日进行到x年4月22日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，记录，指令下达，以及信件收发等.由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相比照.在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比拟低，也出现了一些错误，比方发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比拟熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比拟得心应手.工作任务：

由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作.该企业拥有多个大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施，在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库，工作任务如下：

监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存.存货即时控制.利用货卡登记制度，随时了解库存商品的数量.确保商品质量，随时检查，及时上报、调整出现的质量问题.定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标.参加库存货物的加工整理.为客户提供完善的分拣、换包装等加工效劳.订单处理.对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，进行收发货.退货处理.全力协助客户进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反应客户，以便客户尽快对退货做出处理决定.退货收货时，对于原封箱之产品如无可恶特别指令，即可作为商品入库处理.非原封箱退货按客户指令要求，做到清点、分类、整理前方能入库.通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的根本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了比照，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状.在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比拟低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能，比方：我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采用上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和均匀受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机按照标准最大堆高数量储存;纸质周转箱由于耐压程度较低，需要其呈“五花〞摆放，然后堆高.搬运工的分组工作方法：根据人员的体力情况和技能情况分配，身材较矮的人在集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库.这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分相干，但是这些细节提高了我对工作的了解，确保在业务较多的这个时期增加企业效益.大学生电子商务实习心得体会5

今年x月x日，我到立白企业集团宜州办事处实习.在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等.这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃.通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本知识和根本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高.一、企业介绍

广州立白企业集团创立于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀等八大类一百多个品种.在国家的改革开放政策和各级dang委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务开展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的开展速度.现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强.立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国.立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有立白、蓝天两个中国著名商标、两个中国免检产品和三个中国.根据市场机构统计说明，20x年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已开展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖.二、主要工作而且给的那些药很坑爹

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户.公司已经申请了阿里巴巴的诚信通效劳，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息.网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机.我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜.这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中.作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择.我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可.2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心.3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架.所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名.但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次.逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息.4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客.5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到.阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或

在线.如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了.7.如果网上洽谈的可以的话，再通过

就可以商量具体事宜.关键的付款根本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的.客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题.真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用.而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的.另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度.该公司主要顾客还是中间经销商.这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的.公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的开展是非常有力的.但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电子商务领域的开展还远没有像欧美国家那样兴旺.尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现.可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟.三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：

1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的.2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉.3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教.四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷.信息交流是买卖双方实现交易的根底.传统商务活动的信息交流是通过、电报或

等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语.(2)降低企业间的交易本钱.首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销本钱.即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效.因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的千言万语.据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10.其次对于买方而言，电子商务可以降低采购本钱.传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程.而利用Internet，企业可以加强与主要供给商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统.据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工本钱降低20%，材料本钱降低10%.另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供给商，而不是只局限于原有的几个商家.(3)减少企业的库存.企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量.但企业高库存政策将增加资金占用本钱，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产方案受阻，交货延期.因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一.以信息技术为根底的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题.通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供给商而适时得到补充供给，从而实现零库存管理.(4)缩短企业生产周期.一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象.(5)24小时/天无间断运作，增加了商机.传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围.五、实习总结