进出口企业调研报告

进出口企业调研报告（共10篇）

1.进出口企业调研报告 篇一

青县商务局

关于我县企业间接出口和出口供货情况的调研报告

县政府：

按照县领导的指示精神，我局组织有关人员利用一周时间，采取走访乡镇企业，到乡镇经委座谈、电话咨询等方式，对我县企业间接出口和出口供货情况进行了深入细致的调研，现报告如下：

一、现状

我县现有有实际出口企业家，分布在全县10个乡镇，主要有机电，针织服装、化妆刷、轻工工艺、化工等行业，2012年1-5月份完成进出口总额8012.6万美元，同比增长13.6%；其中：出口6609.5万美元，同比增长6.4%，进口1403.2万美元，同比增长66.3%。总体增速趋缓。

截至目前，我县有间接出口公司家，年交易额万美元。主要涉及行业有：产品有：出口国家： 企业间接出口、出口供货的方式有：

二、原因

造成我县部分企业间接出口、出口供货的主要原因有：

1、企业无专业外贸业务操作人员。外贸出口企业需要

由专业人员进行国际业务洽谈、清楚国际业务操作流程、并且能有专业人员可以操作货物出口的报关及制作出口单据。专业性强，程序复杂，人员要求素质高。所以，有的工厂因为找外贸操作人员有难度，有出口业务发生时，就找贸易公司来代理出口。

2、部分企业因为国外客户定单量少，金额小，所以认为没有必要自己办理自营出口权。有业务发生时，找个贸易公司来代理就可以了。

3、部分企业无自己直接的国外客户。虽然企业所有产品也是销往国外，但是是在外贸公司拿订单，本工厂只是单纯地为其做加工生产。

4、资金问题。企业自己直接出口，基本采用的贸易方式是L/C或是T/T。但是，这样的操作，大多是需要企业自己采购原材料，前期投产就大，风险也大。所以，很多工厂因为没有足够的资金能力，无法自己采购原材料。因此就采用为通过外贸公司来出口。有的外贸公司可以为企业垫付资金，有的就是直接通过外贸公司来接单。

三、建议及采取的措施

做好企业服务工作，进一步扩大出口增加创汇。

一是做好宣传发动工作。宣传国家鼓励企业对外贸易经营出口权的优惠政策；

二是对有意向办理对外贸易经营出口权的企业，采取全

程跟踪、服务，协助办理自营进出口权；

三是搞好专业人员的培训及信息采集。建立国际贸易服务人员信息库，对企业所需人才进行专业培训；

四是解决企业资金短缺问题。政府积极协调金融部门做好外贸出口企业的信贷优惠和资金的支持。

2.进出口企业调研报告 篇二

2006年工业类中小企业出口额最大500家基本概况

(一)总体分析

2006年,我国出口额排名前500家的工业类中小企业按出口交货值计算,金额共计7888.05亿元,比2005年上升了21.23%。排名前500家的企业当中,通信设备、计算机及其他电子设备制造业企业为195家,出口交货值共计4277.91亿元,占总交货值的54.23%;纺织、服装、皮革类企业为34家,出口交货值共计274.92亿元,占总交货值的3.49%;通用、专用、运输及电气机械及器材制造企业为122家,出口交货值共计1386.71亿元,占总交货值的17.58%。

数据显示,纵观2003～2006年出口额最大500家工业类中小企业的交货值总额经历了增幅放缓,在2006年出现了急速反弹。(2003～2004年出口总额增幅为33.51%;2004～2005年出口总额增幅为7.6%;2005～2006年出口总额增长幅度为21.23%。)

(二)行业分析

就主要出口行业看,计算机、通信和其他电子设备制造类企业出口经过了2004～2005年的平稳发展状态后(出口交货值增幅为3.92%),2005～2006年出现了急速扩张的

态势(出口交货值增幅达到13.06%);纺织、服装等轻工中小企业出口继续呈下降趋势,出口交货值比重从2005年的4.84%降至2006的3.49%;通用、专用类制造类企业的企业数量和出口交货值总额出现明显回升,从2004～2005年的11.56%上升到2005～2006年的17.58%。

(三)地域分析

我国工业类中小企业出口额最大500家区域分布和数量比例分布2006年与2005年分布基本相同。2006年500家企业分布于23个省、市、自治区。按我国东、中、西三个经济带划分,东部省份共有中小企业478家,占500家的95.6%,出口交货值金额为7657.11亿元,占总出口交货值的97.07%。在东部地区中,出口型中小企业主要分布于三个经济带,即以山东、天津、北京、辽宁为主的环渤海经济带,以江苏、浙江、上海为主的长三角经济带,以广东为主的珠三角经济带。环渤海经济带共计83家企业,出口交货值为1469.15亿;长三角经济带共计200家企业,出口交货值为3443.88亿元;珠三角共计170家企业,出口交货值为2333.86亿元。

从地域变动趋势看,2003～2006年长三角经济带中小企业出口规模呈现出急速扩张后的调整发展态势(93.63%～-4%～20.38%);环渤海经济带中小企业出口规模出平稳发展态势(48.3%～15.09%～16.89%);珠三角则处于恢复型增长(-2%～14.57%～16.14%)。

(四)企业类型分析

2006年工业类中小企业出口额最大500家中共有外资、中外合资、合作企业294家,合计出口金额5350.42亿元,占500家出口总金额的67.83%;港、澳、台资企业125家,合计金额1366.14亿元,占总金额的17.32%;内资企业81家,合计金额1171.15亿元,占总金额的14.85%。在内资企业当中,民营企业只有26家,245.38亿元,占总金额的3%左右。

(五)企业规模分析

2006年工业类中小企业出口额最大500家中,有中型企业458家,占500家企业的91.6%,出口交货值总额为6841.05亿元,占500家企业总出口交货值的86.73%。小型企业42家,占500家企业的8.4%,出口交货值为1047亿元,占500家企业总出口交货值的13.27%。其中中型民企25家,出口交货值为235.52亿元。小企业的地域分布集中在长三角和珠三角两地,企业性质以外资、中外合资、合作企业为主体,共有25家合资企业,其余为国有小型工业企业。而小型民营企业只有一家进入这一行列。

2006年中小企业出口额最大500家特点

(一)从总量看,出口规模依然保持快速增长。

与2005年7.6%的增长率相比,2006年我国工业类中小企业出口额最大500家总金额增长率为21.23%,接近于2006年我国出口总额27.2%的增长速度。

(二)非内资信息、通讯类中小企业出口在500家企业出口额最大额中占据一半以上份额。

电子、信息通信类企业分别占500家企业总数和出口交货值总额的39%和54.23%。与2006年中国电子信息产业产品占中国外贸出口总额36%的规模相比,工业类中小企业出口的电子通信类产品所占比重份额明显高出许多。信息产业已成为我国出口型中小企业的重要产业集中部门,但需要指出的是,在电子、通讯类的195家企业中,港、澳、台资以及外资、中外合资、合作企业共计184家,出口额占到此类企业出口总额的94.59%,而内资企业仅占5%左右。

(三)通用、专用及运输制造类企业出口总额和比重迅速提升。

通用、专用及运输制造类企业在企业数量和出口总额比重快速提升方面,成为推动500家企业出口总额成长的主要力量。但是,与信息、通讯、电子类企业不同的是,2006年的122家通用、专用及运输制造类企业中,内资企业所占比重明显升高,数量为28家,出口交货值总额352.60亿元,占此类企业出口总额的25.43%。

(四)从地区结构看,长三角经济带依然是我国工业类中小企业出口额最大500家聚集的核心区域,环渤海经济带逐步成为通用、专用制造业中小企业聚集地。

500家企业中,长三角经济带的内资工业类中小企业占本区域企业的14.5%;珠三角经济带的内资企业占本区域企业的10.6%;环渤海经济带的内资企业占本区域企业的24.1%。

500家企业中,长三角的通用、专用制造业中小企业占本区域企业的27.5%、高于珠三角20%的比重,低于环渤海区域31.33%的比重。

从500家工业类中小企业聚集区域分析,外商投资的电子、信息类企业成为珠三角区域具有国际竞争力的企业集群;长三角经济带的内资企业和机械设备制造业比重相对珠三角高,信息、电子企业和工业制造企业产业成为长三角出口增长和发展外向型经济的两个支柱。这也反映出这一地区形成了具有相对完善的传统和高科技产业链;而环渤海经济带的内资企业和机械设备制造业比重最高,在大力发展具有自主知识产权的工业制造业和装备制造业方面具有巨大的潜力。

推动我国出口型中小企业进一步发展的政策建议

(一)选择重点区域和行业作为转变对外贸易增长方式工作的切入点。

2006年制造业中小企业出口额最大500家的分析报告从一个侧面反映出,我国出口贸易中对通信设备、电子、信息产品的出口依存度畸高的状况一直没有得到扭转。而这一现象背后又有两个值得重点关注的问题:一是通讯、信息和电子出口产品的核心技术并不为我国企业所掌握;二是随着人民币的升值,我国生产出口此类产品的低成本竞争优势逐渐降低。面对这些问题,我国还要保持出口规模的适度增长,就必须依靠自主创新来转变贸易增长方式,开发具有我国企业核心竞争力的技术、产品,提升中国企业品牌市场地位,以应对国际市场环境变化和竞争。因此,我们建议政府选择长三角和环渤海的内资机械设备制造企业为转变对外贸易增长方式的试点,加大资金、技术、人才投入,推动这些企业实现技术创新、品牌塑造、研发具有自主知识产权的产品来开拓国际市场。

(二)大力提升民营企业在国际市场的竞争力。

2006年制造业中小企业出口额最大500家中,内资企业总共有81家,其中民营企业占到26家,民营企业出口交货值占到内资企业总额的1/3。这些企业在地域上主要集中在广东和江苏两省,产业分布于服装、机械制造和电信等各个主要领域。可以看出经过多年的发展,中国民营企业在各个产业领域都有了长足的发展。政府应当根据上述企业发展的实际情况,建立具有针对性的民营企业国际市场开拓政策体系,在资金支持、技术引进、技术开发、企业品牌形象塑造、国际型人力资源培养、国际交流合作平台搭建等方面,提供良好的服务。

(三)抓住有利时机推动中西部地区中小企业发展外向型经济。

3.企业进出口融资的创新策略探讨 篇三

引言

随着中国经济多年来持续稳健的发展，我国的企业已经越来越多地融入到全球经济一体化进程中。然而应该看到的是，目前我国依旧有为数众多的企业在进军国际市场的竞争中，由于各种因素而受到一些掣肘。其中一个最大的制约便是融资的难度高，周期长。不少研究成果结合数据说明，融资难度太高的现状，严重制约了我国一大批处于发展壮大阶段的企业进一步增强其竞争实力，由于融资难，企业缺乏急需的资金，被约束在自我融资的模式之下，难以达到预期的发展目标。这方面的问题集中体现在企业进出口融资上，由于我国的金融体制等原因，一直以来，银行等机构往往将融资对象定位于发展多年的大型国有公司，而不少处于起步阶段、前景看好的公司则难以从金融部门得到必要的资金。近年来，随着我国经济形势的发展和国家政策的宽松，我国的企业市场发展速度有目共睹，不少企业走出国门，因此也催生了巨大的进出口融资需求。本研究在这样的背景之下，从企业的自有资金、进出口融资工具、贸易融资方式、融资条件、选择缺乏自主权等方面详细分析了企业进出口融资现状，在此基础上从商业银行层面、企业层面以及社会层面阐述了进出口融资的创新策略。本研究的成果有利于相关政策研究者和中小企业借鉴参考，具有比较好的实践意义。

当前企业进出口融资现状与问题分析

我国的经济形势持续保持稳健，因此不少进出口企业均处于快速发展的过程中，然而许多企业面临着融资难的困境，其中的主要问题包括：

（一）不少企业由于将大部分资金投入到生产销售链条中，因此自有的积累较少，为了保持正常的生产经营，只能借助于银行贷款。一部分处于起步阶段的企业则由于尚未形成严格且成熟的经营管理规范，导致当地的银行难以信任其信任度，不对其放贷。

(二)我国由于金融业的发展没能及时跟上经济发展的步伐，导致金融机构提供的进出口融资难以完全满足各类企业的实际需求。虽然已经有许多银行提供外汇业务的服务，但是这些服务往往注重于国际结算，缺乏合适的融资工具种类，而且对中小企业的融资需求兴趣不大。

(三)不少企业在融资方面缺乏专业性，不清楚适合自身的具体贸易融资方式，而金融机构也没有对企业提供相应的咨询服务。一些企业只得采取直接贷款的方式，甚至有部分企业采用风险较高的民间借贷方式，加剧了企业运营的风险。

(四)金融机构对于企业的进出口贸易融资设置了许多门槛，而且流程过长，条件严格。进出口融资严格来说属于自偿性贷款，但金融机构却依旧将企业经营业绩作为衡量偿还能力的主要标准，导致手续繁多、周期过长，难以适应企业在国际供求关系中快速应变的需求。

(五)大部分企业在进出口融资方面无法自主选择具体的模式与条件。举例来讲，因为“打包放款”的融资模式面临着高风险，因此金融机构往往以贷款的流程进行处理，所以限制条件严格，审批较严。

企业进出口融资的创新策略

（一）从金融机构方面优化企业进出口融资模式

首先应该进行金融机构机制的优化与改革，并结合企业的需求和社会经济发展现状为银行建立相关的奖励和惩罚机制。当前在我国，依旧是国有银行占据绝对的金融领域位置，而由于历史的原因，国字头的金融机构目前的激励机制不足，因此最主要的便是改良现行的运作机制。主要的做法包括：提升银行管理者面对国际业务的服务意识，唤起员工创造利润和进行服务的积极性，引入市场化的金融营销观念，为商业银行创建新的利润增长点，努力发掘新的业务与新的服务模式，转变银行从事国际业务工作者的工作思路与业务素质，通过为急需资金的企业分析现状，做好金融顾问，来获取银行自身的收益，达到双赢。

其次应该紧密结合风险管理相关的理论、方法与企业进出口融资为银行带来的实际风险，构建具有较高实用度的金融风险管理的具体方法，同时结合这些风险为银行设立具有较强操作性的评估与规避策略。并在科学评估的基础上，建立优质客户的数据库，将信用佳、业绩良好的企业作为首要服务选择的对象。因为企业的进出口融资往往以现金作为还款的主要方式，因此进行企业客户的评级操作时，应将企业结算量的大小作为一个主要考虑的数据，同时评估该企业在实际业务运作中的具体业务能力和近年来的信用记录，结合评估理论与所在地域的资源及特点，构建合理的企业信用评级准则，从而确保企业的所有主要业务经营均处于金融机构的可监督、可控制状态。

第三，应该从融资企业的现实需要出发，为之提供具有针对性的金融服务。金融机构应该充分发挥营销的手段，结合企业的具体需要制定服务细则，并为之提供方便完善的咨询等方面配套的服务。假若企业有拓宽结算方式的需求，金融机构便可以向其介绍国际保理的方式和出口信用保险的方式；若有希望进一步节约经营成本的企业，则银行可以为其提供多功能国际保理融资的服务，等等。只有通过优质而完善的服务，才能逐步积累融资企业中的优质客户，开拓银行的市场，带来新的利润增长。

第四，金融机构应努力开发国际结算业务新品种，并充实主流进出口融资的相关服务模式。当前我国的银行业已经进入充分竞争的时代，贸易融资的利润边际已经处于下行路线。金融机构可以结合企业进出口融资的实际需求，在传统国际结算业务基础上创建新的更具推广型的金融产品。通过把握企业在进出口融资方面的具体需求来开展更具附加值的业务种类，提供更好的服务。

（二）从企业方面入手优化进出口融资模式

首先，企业应在生产经营中树立风险成本意识。进出口企业决策者、财务人员应将风险管理视为一门系统性的工程，管理工作者必须要有足够的专业知识与素养。通过紧密结合风险管理相关的理论、方法与企业进出口融资面临的实际风险，构建具有较高实用度的企业风险管理的具体方法和实施办法，从而为企业开发出具有较强操作性的进出口融资的风险评估与规避策略。企业还应将财务核算拓展到出口风险成本中，以完善的会计制度降低财务风险。

其次，企业应构建自身严密的出口风险内控体系，将财务部门作为成本控制核心，由其牵头来构建涉及到所有职能部门和公司所有员工的风险管理框架。企业的财务部门应该结合企业阶段性经营目标与发展方向。制定适合公司实际特点的出口风险评估制度与规避策略，并进行定期的监督与检查。

第三，企业还应积极研究政策，构建政策性出口信用保险机制来降低风险发生概率。不少企业因为难以进行全面的客户资信调查，因此可以通过出口信用保险进行风险防范。通过分析当前出口信贷政策，以投保方式降低风险。不少有条件的企业已经将政策性出口信用保险机制置于重要的位置，并成立了政策研究机构，这些机构已经有了不少有益于企业进出口融资的成果，对推动企业的快速健康发展起到了很好的作用。

（三）从政府方面入手优化进出口融资模式

首先，政府应进一步引导和督促有关部门加快企业进出口贸易融资有关联的规定出台。而管理部门则要紧密联系当前全球经济一体化的趋势以及当前企业国际贸易现状，补充或者优化现有的贸易融资法律体系。而金融机构则应与企业共同分析目前生效的进出口融资法律法规，执行具有可行性的企业融资和金融服务方案，合理规避风险。

其次，政府应在担保体系的构建中起到牵头作用，督促企业尽快构建自己的信贷担保体系。例如可以引入企业会员制的模式确定企业的信用等级，并提升金融机构信贷质量。在担保资金的管理模式上，政府可以引导企业参考借鉴国外发达国家这方面的有益做法，形成成熟的担保体系。此外，政府还可以为一些难以获取融资的企业设立创业投资基金。通过鼓励社会力合作或者参股进入到投资基金的管理，同时为之提供灵活高效的政策引导与支持。

结束语

本文紧扣当前不少企业融资难的现状，从理论与实践两方面，阐述企业在走出国门的进程中面临的进出口融资难的原因，并结合这些原因探寻解决融资问题的创新策略。企业应该结合自身的发展目标与实际特点，确定适合于自身的贸易融资模式。

（作者单位：本钢集团国际经济贸易有限公司）

4.进出口企业调研报告 篇四

一、课题研究背景与意义：

为了缓解贸易顺差过大，促进外贸平衡，继续加强和改善宏观调控，经国务院批准，2007年6月18日，财政部和国家税务总局商国家发展改革委、商务部、海关总署发布了《财政部国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。

外贸顺差增长过快，不仅加剧贸易摩擦，而且加大了国内流动性过剩和人民币升值压力。为了缓解贸易顺差过大，促进外贸平衡，政府需要利用多种政策工具，出台一揽子政策措施，继续加强和改善宏观调控。这次出口退税政策的调整，作为一揽子政策措施的重要组成部分，主要目的是为了进一步抑制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾，同时，进一步落实科学发展观，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式的转变和经济社会的可持续发展。

根据有关专家预测，出口退税率每下调1个点，我国出口就会下降4.9个点。调整后的出口退税率平均水平将降低3％左右，这将直接提高部分出口企业的成本和定价，削弱出口企业产品在国际市场上的竞争力，不利于企业的出口。根据有关部门计算，出口退税率每下调1％就相当于一般贸易出口成本增加1％；若下调3％，将使一般贸易出口成本增加约3％—4％。当然不同的企业因其出口产品的不同影响程度也不同。

近几年国内市场的饱和使生产企业下大力气开拓国外市场，争取出口订单，降低或取消出口退税，企业将处于两难境地，若提高出口产品价格，将影响出口产品的竞争力，若不提高出口产品价格，企业将出现收益下降。而且不少企业所用原材料不断涨价（如棉花、化工产品等），企业生产和出口已处于亏损边缘，甚至有些出口订单已出现亏损。出口退税率下调将加剧这些企业的亏损。企业若提高出口产品价格，那么其产品出口竞争力将下降，以物美价廉赢得海外市场的企业及其产品很可能因此市场分额缩小，将会有相当一部分企业将原来外销的产品改为内销，在国内市场竞争已很激烈的情况下，外销的产品返回来涌入国内市场，必将加剧国内市场的饱和，升级价格战。出口企业如不得不放弃国外市场，而国内市场又无法容纳其产品，企业的生存能力就不能得到充分的发挥，企业的生产成本又会上升。相当一部分生产传统产品的企业产品单一，资金不足，靠低价打市场，出口退税率的下调将加剧这些企业的困难。外贸企业如何适应出口退

税政策的调整，如何进行大刀阔斧的改革，将会是外贸企业生存的关键。本课题将会对上述问题进行分析，因此本课题的研究对外贸企业优化出口商品结构、促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡将具有深远的意义。

二、国内外研究现状：

近年来由于我国出口退税政策的频繁调整和出口退税率的多次下调，出口退税的作用和影响力不断加大。特别是在东南亚经济危机之后，出口退税己经成为我国调整进出口贸易的重要宏观调控手段。因此，引起了国内国外学者对于出口退税政策的关注。

国际上，重农学派的先驱布阿吉尔贝尔最早于18世纪中叶提出了进口商品征税出日商品免税的思想，他在《法昌的辩护书》指出，“我们王国的关税、出口税和渡河税开始整顿。把王国内部征收的这些税全部取消，这对于国王及其人民是一笔巨大财富，因为这些税收带来了可怕的后果。关于法国的进口税，税额应仅持现状，但应消除手续上的麻烦，因为这对国王丝毫无益，却会使外国人望而却步。至于出口税，则丝毫不应轻饶，而应全部取消。因为这是国王和王国前所未有的敌人”。

大卫.李嘉图(David Ricardo)明确从税收来源及转嫁角度指出出口退税的必要性。他认为某

个国家如果对其享有特殊便利的生产条件的效率高于别国的某些输出品课税，这种税会完全落在外国消费者身上，该国政府支出的一部分就将由外国的土地和劳动所有者来负担。但是，如果一个国家闭关自守，不与邻国通商，就不能把税赋的任何部分转嫁出去。因此，从税收方面来看，对出口产品征税是进口国消费者负担的，既不公平又不合理。从道理上讲，出口退税是必要的。

亚当.斯密(Adam Smith)是集古典政治经济学之大成者，他对出口退税有过较为深入的研究，他认为高关税比低关税危害更大，出口税比进口税危害更大。他指出，在各种奖励出口措施中，要数退税最合理。商品输出国外时退回其国内交纳的一部分或全部税金，既不会使货物的输出量减少，也不会驱使资本违反自然趋势转投入某些特定产业，破坏社会资本的自然平衡和劳动的自然分配。他在《国民财富的性质和原因的研究》中认为，商人和制造业者，不以独占国内市场为满足，而要为他们的货物谋求最广大的国外市场。拟由于他们的国家在外国没有管辖权，他想要占领国外市场是不可能的。出口退税是奖励出口的最好手段，国家可以根据贸易情况退还部分或全部税款，有利于自由贸易和商品出口。

诺思在《制度、制度变迁与经济绩效》中指出，制度是人为设计出来构建政治的、经济的和社会的互动关系的约束，由非正式的规则(奖惩、禁忌、习俗、传统和行为准则)、正式的规则(宪法、法律、产权)组成。出口退税制度作为国

家管理出口退税的法律制度，包括一国退税的税种、退税率的高低、退税管理办法等，是一项正式的经济制度。一国的出口退税制度状况，直接关系到国家的税式支出、退税运行成本、出口企业所能取得的退税资金乃至该国的对外贸易结构等。

国内的一些学者也提出了他们对出口退税的一些看法。茅于轼2001年在《出口退税未必合适》中认为出口退税会造成三种弊端:(1)出口退税会扭曲价格，导致资源配置错误，降低投入产出效率，对本国消费者和外国生产者不利;(2)出口退税会造成国内企业竞争的不公平，最后会形成国内经济结构的扭曲;(3)出口退税会造成大量诈骗案件。他针对对我国出口实践过程中产生的种种问题而对出口退税的合理性提出了质疑。

刘剑文2004年在《出口退税制度研究》中从间接税的转嫁性强调出口退税的必要性，指出出口退税作为一种宏观的调控政策，在各国追求贸易自由化的时代背景下，是WTO的公平贸易原则所认可，是鼓励各国商品以不含税的价格进入国际市场来竞争。

朱智强、张晓丽2004年在《出口退税制度的理论依据及政策建议》中则认为出口退税制度的定性问题应该跳出从“中性税收原则”的角度去探讨的旧框框，应该以是否实现政府既定的长期经济战略目标为依据，也就是当前的出口退税政策应该为现行实施的“走出去”战略服务。

虽然理论界对出口退税制度合理性及必要性的判断存在上述两种分歧，但从总体上看,学者还是普遍认为出口退税具有合理性，也有必要实施。国内大部分学者也认为出口退税有助于消除重复征税，保护公平竞争。

参考文献：

5.进出口实验报告 篇五

在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过学习并模拟进出口业务的流程，了解出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

二、实验内容

实验内容：

1、利用网络发布企业、产品广告，搜索商业信息；

2、与业务伙伴通过邮件建立合作关系；

3、分别核算工厂、出口商、进口商的成本、费用、利润；

4、工厂及进出口商之间进行询盘、报盘、还盘；

5、进出口商之间订立并签署外销合同；

6、开立信用证；

7、信用证的审证和改证；

8、出口商与工厂签订内销合同；

9、租船订舱；

10、进出口货物投保及索赔；

11、填制报检单据并进行进出口报检；

12、填制报关单据并进行进出口报关；

13、填制议付单据；

14、办理出口核销、退税；

15、不同成交方式与付款方式的具体流程。具体过程如下：

1.国际市场调研。现成立一家进口或者出口公司，给出公司的名字及业务范围，主要进出口市场，并以公司名义开展国际市场调研，利用网络搜索信息，对目标对象国家的政治、经济和法律情况、交易对象的资信、商品的国际市场竞争情况进行调研。

2.交易的磋商和买卖合同签订。以国际市场调研的商品为交易标的物，双方进出口公司互相进行询盘、发盘、还盘、接受，同业务伙伴建立合作关系，核算进出口成本，签订国际货物买卖合同。

3.信用证的申请和开立。建立出口地银行、进口地银行的角色，并对公司资料进行填写，以进口商的角色填写信用证开证申请书申请开立信用证，进口地的开证行按照进口商的开证申请向出口地的通知行开出一份信用证，然后再进行信用证的审证和改证。

4.出口合同的履行。此阶段，以商检局身份受理出口商的出口报检并出具商检合格证；出口商进行租船定舱，运输公司与出口商签订国际货物运输合同；进行进出口货物保险及索赔，保险公司与出口商签订国际货物保险合同；办理进出口报关并由海关签署放行单放行。

5.出口交单议付和出口收汇核销及出口退税。出口商按照信用证的要求准备和缮制单据，具体包括：商业发票、汇票、装箱单、提单、保险单、检验证书、已装船通知的电报副本等，将准备好的单据连同信用证一起提交指定的议付行议付货款（注意单单一致、单证一致），缮制议付单据，银行处理议付结汇，出口商收回的货款向国家外汇管理局进行出口收汇核销，凭有效单据到国税局办理出口核销退税，此阶段为各种成交方式和付款方式的具体实施。

三、实验心得

通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的知识，我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化了已经学过的理论知识，提高了在贸易实务方面的操作能力，掌握了合同、信用证的缮制，询盘、发盘与还盘等各种操作技巧，切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的学习实践打下良好的基础。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷，一是理论知识掌握不牢固，知识点记忆不准确，以致降低了操作速度；二是英语基础不扎实，英语函电的书写格式、语法掌握不够熟练，写邮件的时候有些语句表达不够准确；三是缺乏团队、小组之间的沟通、交流，影响了实习效率。

6.进出口贸易实习报告 篇六

(二)对外贸易(Foreign Trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。...为了反映进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示,...处理 SSI 文件时出错 国际贸易实务实习报告...通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...十四、世界市场上商品交易方式(一)单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象,通过函电往来或当面谈判,达成协议签订合同,进行交易活动,这是国际贸易最普遍的一种交易方式。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...范文网 >> 实用文档 >> 实习报告-外贸公司 实习报告-外贸公司...对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。...(二)对外贸易(foreign trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...为了反映进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示,其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值,用进出口...进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,...进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,进出口装箱单,进出口报关单,进出口贸易,中国进出口贸易网...报告? 毕业实习? 财务? 大学生? 电子? 管理? 国际贸易? 会计? 计算机? 课程设计? 论文? 认识实习? 社会实践? 社会实践报告? 生产实习? 实践? 实践报告? 实习? 实习报告? 实习小结? 实习心得? 实习...外贸公司实习报告 我是在无锡市对外贸易公司实习的。...(二)对外贸易(Foreign Trade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...外贸实习报告(国际贸易)外贸实习报告(国际贸易)《办公伙伴》OFFICE.ICXO.COM(日期:2006-09-13 14:32)...通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使...国际贸易法律咨询热线 成套设备技术引进合同 关键词:国际|贸易|进出口|公司|纠纷|法律|处理|咨询 热 荐 Contract...从协议生效后一个月起到提交设备作出厂验收为止,公司必须每月向买方递送进度报告,以提供设备近况信息。20.ASSIGNMENT...讲座四:出口贸易核算

1、出口业务的种类。(1)自营出口。自营出口包括直接出口、转口出口、托售出口、进料加工复...娘诶~~我辛辛苦苦写的实习报告就这么被你们那去交作业了！记得付版权费阿!算啦,以后我不贴啦,这次就当造福...外贸公司实习报告 浏览统计: 我是在无锡市对外贸易公司实习的。(自己再加点废话吧,比如

说,学到了很多在学校学不到的...对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成,即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之...国际贸易 实习报告 进出口公司 原文

7.进出口企业业务风险控制刍议 篇七

关键词：进出口企业,风险控制,建议和对策

1 进出口企业产生风险和隐患的主要原因

1.1 进出口企业计价货币选择失当

进出口企业计价货币应该结合金融市场、国际市场、货币政策等一系列因素, 而实际的进出口企业在确立计价货币过程中存在三方面的问题:第一, 没有对计价货币进行风险评估, 对发展中国家货币和不稳定区域货币没有风险意识, 导致国际政治风险、货币风险和金融风险在进出口业务中的积累。第二, 计价货币过于狭窄, 只能将计价货币集中在美元、欧元等基础性国际流通货币上, 没有对贸易国货币进行深层次挖掘。第三, 计价货币支付方面存在方式的错误, 出现“硬出软进”的问题, 造成计价货币在回收过程中的风险。

1.2 进出口企业缺乏严格的风险管理制度体系

当前, 进出口企业还存在大量的行政等级观念和制度模式, 在多层制度的约束下进出口企业的业务人员没有风险管理意识, 不能有效收集市场资料和国际经济信息, 也不能有效地做出反应和开展相应工作, 出现了风险管理的系统性缺失。进出口企业还存在管理体系缺乏向信用体系覆盖不足的问题, 不能掌握国际市场、客户群体的资料和动态, 难以形成科学的决策, 导致进出口企业的业务开展存在质量问题和风险隐患。进出口企业要下决心、下大力气进行管理制度体系的完善, 将进出口企业的业务、管理、经营和决策统一在管理体系的监督和控制之中, 进一步合理规范进出口企业的操作, 让进出口企业的管理覆盖各项运作, 进一步防范和规避进出口企业的风险。

1.3 进出口企业缺乏金融产业的支持

当前的进出口业务已与金融活动密切相关, 受到进出口企业经营和管理水平的限制, 很多进出口企业没能与金融保险机构联系, 既没有国际市场上的信用等级, 也没有金融领域认可的受现等级, 导致进出口企业在从事各项业务中“裸奔”, 一方面造成进出口企业没有国际金融领域上的认可, 另一方面也形成进出口企业经营和管理的现实困境。不利于进出口企业的业务开展, 更不利于进出口企业对风险的识别和防范。

1.4 进出口企业代理业务不符合现代制度要求

进出口企业在国际市场上实施的各项业务和操作需要代理, 由于没有国际市场操作经验, 导致代理业务中存在大量风险。一是, 代理业务中没有收取相关费用和保障金, 导致代理活动没有资费的约束和保障, 进出口企业独自呈现国际市场波动的风险。二是, 代理业务中没有建立资金流动体系, 出现代理资金“积压”和“回流不畅”, 挤占进出口企业的资金, 降低了资金的循环效率, 造成进出口企业的资金与经营风险。三是, 进出口企业对代理业务缺乏跟踪与监督机制, 不能对产品生产、商品流动和现实交易进行全面监控, 导致不良代理业务, 甚至出现串通、欺诈等问题。

2 进出口企业防范进出口业务风险的建议和对策

风险管理是进出口企业重要的经济工作和管理工作, 要结合进出口企业的自身特点, 以国家产业政策、市场价值取向为前提, 从制度、货币、结算和信用保险等环节入手, 整合进出口业务的基本环节和覆盖面积, 全面识别进出口企业的风险, 以先期预控、事先干预的科学管理思想为基础, 确保企业在治理合理、管理科学的基础上, 化解进出口企业的风险。

2.1 优化进出口企业计价货币选择的策略

进出口企业在从事经营中要针对国际金融、主要国家货币政策、区域战略发展等时机, 对企业计价货币采用灵活多样的策略, 控制进出口操作过程中存在的风险。第一, 要在计价货币选择上优先确定低风险原则, 采用金融市场稳定的美元、欧元作为基础性计价货币, 预防第三世界国家和不稳定区域金融和政治风险在货币上的积累和传导, 进而产生进出口企业的风险。第二, 要灵活采用计价货币策略, 对国际收支健康、国内政策经济稳定、良性发展的企业可以有针对性地调整计价货币, 扩大计价货币范畴, 控制进出口业务中的成本, 但一定要选择自由兑换货币, 如:新加坡元、日元, 等等。第三, 进出口企业在货币支付和货款回收上应该采用差异性策略, 对于支付货币要采用电子汇兑的“软货币”形式, 而在回收货款时尽量要求对方支付“硬通货”, 在支出方面控制成本, 在回收方面控制风险。

2.2 严格建立进出口企业防范业务风险的制度体系

制度是进出口企业建立风险意识的基础, 体系是进出口企业树立风险防范机制的前提, 应该以进出口企业自身为平台, 建立完整、高效、优化的制度体系, 降低和控制进出口企业产生风险的概率。进出口企业要告别传统体系, 在管理制度中强化专业操作的基本环节, 有效地收集和整理国际市场的资料与信息, 通过制度来提升进出口企业的风险识别与反应能力。进出口企业要结合国际市场波动和自身特点建立信用管理制度, 以国际经济交流惯例和市场经济法为前提, 构建独特的信用评级与管理机构, 把握客户的信息和资料, 为进出口企业做出科学决策, 提升风险防范水平提供基础和参考。进出口企业要在管理体系中添加培训和教育环节, 有效提升进出口企业人员的专业技术水平、操作与管理能力、职业道德标准, 通过进出口企业员工内在的、主动的发展, 提升防范风险和隐患。

2.3 提高进出口企业代理业务的规范性

进出口企业实施的代理业务要基于市场惯例和国际通行规则, 要继续丰富和学习代理业务的管理经验, 识别代理业务过程的各类风险, 有效提高进出口企业代理业务水平。一方面要建立进出口企业代理的保证金制度, 将代理业务的上下层关系整合在一起, 形成规范而强制的利益整体, 防范进出口企业代理业务存在的风险。另一方面, 进出口企业在代理业务开展中建立资金融通和循环体系, 避免代理业务中存在资金流动滞缓和停滞, 提高进出口企业代理业务对抗风险的能力。最后, 进出口企业要建立代理业务的监督机制, 实施对产品、商品、交易、流通等关键环节的全面监管, 避免进出口企业出现不良代理业务, 预防进出口企业代理业务产生串通、截留、欺诈等违规现象。

2.4 利用信用保险体系防范进出口企业的进出口风险

当今, 发达国家利用信用保险制度来化解进出口企业的风险, 利用政策性因素和金融机构的专业特点为进出口企业提供相关业务的担保和保险, 通过金融资本的注入规范进出口企业的业务员, 降低进出口企业风险的水平, 提高进出口企业的业务稳定性。进出口企业应该主动寻求政府的支持, 建立进出口行业与金融保险体系的新型合作关系, 将进出口业务的各环节纳入到信用保险的体系防范之中, 规避进出口中政策因素、政治因素、经济因素的影响, 对出现进出口风险的企业及时进行补充和支持, 得到政府、金融产业大力的支持, 获得更多、更稳定的资金保障, 化解进出口企业在各项进出口业务中隐含的风险与损失。

3 结语

要从进出口企业生存的大局出发, 全面认知进出口企业进出口业务的风险种类, 常见环节和隐患原因, 制定进出口企业管理、防控进出口风险的方案、体系, 以长效、系统的手段提升进出口企业的业务水平, 化解进出口过程中产生的各类风险, 使进出口企业获得稳定发展的治理环境, 让进出口企业取得最佳的经济效益, 在国际、国内市场上实现稳定、高效成长, 构建进出口企业独特而卓有成效的发展趋势和发展空间。

参考文献

[1]陈苏明.试析进出口业务审计风险分析方法的运用[J].审计文摘, 2009, (12) :52-53.

8.进出口企业调研报告 篇八

[关键词] 信用证 汇付 托收 贸易术语

一、不同支付方式的比较

目前进出口实践中较为常用的基本结算方式主要有信用证支付方式、汇付与托收三种。汇付是指付款人主动委托银行通过电报或信函或邮寄银行承兑汇票的方式将款项付给收款人，因此，它又分为三种：信汇、电汇与票汇。这种方式下，资金流向与支付工具的流向是一致的，因此又称为顺汇；信用证支付是指付款人向银行提出申请，由银行按照申请人的指示出具一种名为信用证的付款承诺书，承诺当收款人能够提供信用证所要求的票据和满足信用证所要求的条件时付款的方式，它是银行信用作保证的一种支付方式；托收方式是收款人出具某种票据作为债权凭证，委托银行向付款人收取款项的一种支付方式。后两者支付工具与资金的流动方向恰恰相反，因此这种支付方式被称为逆汇。不同的支付方式各自有不同的特点，也各有利弊。不能单纯地讲哪种支付方式更为合理。

1.信用种类不同决定收汇风险不同

对于卖方而言，信用证方式是收汇风险最小的一种方式。只要信用证中所述条件满足，银行就必须付款，这种结算是以银行信用为基础的，当然信用证分为可撤销信用证与不可撤销信用证，从风险控制角度来讲，卖方应该只接受不可撤销信用证。在这种支付方式下，卖方基本上不需要担心在发运货物后由于买方信用不足而出现货款不能收回的问题。

托收则是卖方在发货后将含提单在内的所有商业票据递交给银行，委托银行代收货款，买方是否付款与银行都无关系，它是以商业信用为基础的，根据该方式下的支付工具是否随同提货的单据同行，可分为光票托收和跟单托收两种基本形式。在光票托收方式下，出口商只是委托银行收回出口货物的价款，可供进口商提货的单据由出口商直接邮寄，银行对进口商支付货款的行为没有任何约束力，因而收汇风险是很大的。跟单托收相对而言对风险可有所控制，其控制能力的大小取决于是采用付款交单还是承兑交单方式。在承兑交单(D/A)托收方式下，进口商只要在代收银行出示的由出口商签发的汇票上签章承认付款责任，即可取得可供其提货的单据，因而所蕴含的收汇风险也比较大；而在付款交单(D/P)托收方式下，进口商只有向代收银行支付了货物的价款，才能取得可供其提货的单据，因而所蕴含的收汇风险要小得多。但总体上讲托收的收汇风险大于信用证结算方式，一般只对有着长期合作关系并具有良好信用的老客户才采用。目前在我国的贸易实践中采用得已越来越少，在少数由国家支持并进行担保的机电产品出口行业中采用。

汇付分两种情况，一种为预付货款，即由进口人在卖方发货前将款项汇付给卖方，另一种是货到付款，都是纯粹的商业信用形式。在这种形式中，显然前者基本无收汇风险，而后者也属赊账销售（OA），所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。

2．资金转移方式不同决定收汇时间长短不同

信用证支付方式中，卖方收款时间是在发货后备齐所需单据后到银行议付货款，如果单据齐全并符合要求，议付银行就可支付货款。无需等到货物到达或支付工具到期时才收款，即使是远期信用证，议付银行也可贴现由卖方开出的跟单汇票。对卖方而言这是一种收款较及时的结算方式。

托收方式下结算时间是先发货后付款，其收款时间又因托收种类的不同而不同。从收汇时间上讲，托收方式也不同于信用证方式，由于它是商业信用，很少有人愿意贴现此种方式中的跟单汇票，因此，远期跟单托收的收汇时间就只能在规定的期限到期以后。

汇付的收汇时间则取决于买卖双方采用的汇付方式，由合同进行约定。

以上三种支付方式中，信用证支付程序相对繁琐，涉及的银行当事人较多，又是银行信用保证，所以费用收取比例比托收和汇付方式要高，有些费用还采用一次性固定收费方式，托收方式与汇付方式的程序则相对简单，费用比例基本相同，比信用证支付方式要低一些。

二、合理选择和利用各种支付方式

1.合理选择支付方式

在订立买卖合同中的支付条款时，选用何种货款的支付方式是买卖双方反复磋商的重点问题。双方一般都要对各种因素进行全面考虑，如对方资信状况与经营作风的好坏、货物本身是否畅销、市场竞争是否激烈、交易金额是否较大、企业本身的流动状况等，并在此基础上确定采用一种对交易双方都比较安全的支付方式，并充分地利用好所选择的支付方式进行流动性管理是相当重要的。

就出口方而言，选用信用证支付方式和汇付方式中的预付方式是最为安全的方式。在信用证方式中，以即期不可撤销信用证为最佳支付方式；而采用汇付方式中的预付方式的好处就不言而喻了，无论是电汇、信汇还是即期票汇，所收的货款都是现汇。即使是采用银行承兑汇票的票汇方式也是可以接受的，因为只在贴现市场进行贴现就获得现金。最好不要采用托收方式；而对于进口方而言，一般情况下采用远期信用证支付方式，即可防止卖方不及时发货，也可获得相当一段时间的融资；小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取采用分期付款或延期付款方式。但为了吸引客户，促成交易，有时也需要采用对对方较为有利、对自己风险较大的支付方式，这取决于双方在贸易中地位与双方的信用程度，信用证支付方式是双方矛盾最小的一种方式，因为有银行出面来缓和了双方的矛盾，但信用证方式的费用较高，关键是要找到一家愿意提供信用的银行，手续相对复杂，在一些小额交易中，应考虑用托收或汇付方式。

此外，在选择支付方式时，还应考虑贸易取采用的贸易术语。不同的术语所规定的交货方式和运输方式是不同的。而不同的交货方式和运输方式能适应的货款收付方式也应有所不同的。在使用FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等属于象征性交货货术语的情况下，卖方交单收款 、买方凭单付款 ，控制单据就意味着控制货物，这类交易既可使用信用证方式 ，也可通过跟单托收方式收取货款 。但在使用EXW、DAF、DES、DDU、DDP等属于实际交货方式的术语的交易中，由于卖方是向买方直接交货，因此，除非经约定由进口地银行收货，一般不能采用托收方式。即使是在采用象征性交货术语的情况下，也要考虑运输方式不同来确定支付方式。如果货物通过海洋运输时，卖方发货后所取得的是不记名提单，加上货物在途时间较长，因此采用结算程序较复杂、收汇时间较长的信用证支付与托收方式收款都是可以的。此时如果是采用信用证支付方式，银行承担了买方拒付的风险；而在托收方式中，卖方可以在买方付款前通过控制提单控制货物的处置权。但如货物通过航空、铁路运输或用邮包寄送，卖方得到的运输单据是航空运输单、铁路运输单或邮包收据，在货物运抵目的地后，由运输机构直接通知收货人取货，只要收货人没有拒收货物，货物不管是否已经付款，都由收货人买方控制，卖方将失去货物的控制。因此采用这些方式运输货物的交易 ，都不适宜采用托收方式收款，最好采用信用证或汇付方式，如果是采用信用证方式，通常也应把这些运输单据的收货人填写为开证行。

2.合理利用不同的支付方式进行融资

不管采用何种支付方式，合同一旦确定，就必须履行，对于出口商而言，在支付方式确定后，也可以在确定的支付方式下充分利用金融市场进行合理的融资，以提高资金的流动性。如在采用托收方式的情况下，可以利用国际保付代理业务来获得资金的融通，由保理公司收取一定的保付代理费用，垫付货款，并代为追偿货款，也可以利用银行进行托收方式下的出口押汇融资等；如采用的是信用证方式，出口人可以利用信用证进行出口打包贷款，解决生产或采购出口货物的资金困难，也可以在原信用证为担保的基础上向银行申请开出以其上游企业为受益人的桥式信用证，获得出口货物的资金融通；特别要提到的是，如果是银行远期承兑汇票付款方式，企业可以利用贴现市场将汇票进行贴现。再用贴现来的资金向银行申请更大金额的银行承兑汇票，因为目前银行开具承兑汇票一般只需要50%的保证金，而且手续简单，限制少，贴现利率远远低于贷款利率，企业甚至可以再将这种汇票拿到票据市场贴现，这样反复，资金融通规模和速度要远远大于贷款，融资成本也远远低于贷款，是一种很好的资金融通方式，当然，银行开具承兑汇票也不是没有任何其它条件，可任由企业无限制扩大融资规模，这只是相对而言的。

三、通过不同结算方式的结合减少矛盾与风险

在国际贸易业务中，买卖双方就支付问题的矛盾始终是存在的，双方信任问题、资金的周转问题是最主要的两个问题。要想顺利的促成交易的达成，就必须找到一种双方都能按受的方式，有时一种方式并不能解决这种矛盾。但一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据不同的交易商品、不同的交易对象、不同的交易方式将两种以上的结算方式结合使用，使之或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合。

货物数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易可采用信用证与汇付相结合的方式，双方可约定部分货款用信用证方式支付，余额用汇付方式支付。不采用这种方式时，可在信用证中规定，凭装运单据先付发票金额的一部分，或在货物发运前预付金额若干成，余额等待货到达目的地（港）后或经再检验后用汇付方式支付。

信用证与托收结合也是一种双方易为接受的支付方式。在这种方式下，一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人（出口人）开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。成套设备、大型机械和大型交通运输工具的结算可采用汇付与银行保函或信用证结合的方式。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或延期付款。

此外，还有汇付与托收结合、托收与备用信用证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，必须酌情而定。

参考文献：

[1]黎孝先:《国际贸易实务教程》.对外贸易大学出版社,2000年

[2]吴百福:《进出口实务教程》.上海财经出版社,2001年

9.进出口企业调研报告 篇九

班级：国贸13-2班 姓名：龚虹 学号：6081209201 角色：进口商

实验指导老师：蒋桂荣 日期：2012-11-08

进出口业务模拟实验报告

一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）

【操作步骤1】登录。学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。

二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。，进入网站，注册并登陆，退出。然后在网站首页查看供应信息，点击发送询盘邮件。

登陆进口商角色

①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。

②点击【我的工作】，进行进口核算。

第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。

①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。

系统中的信用证：

第三步：起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。由出口商和生产商配合完成操作 第四步：租船订舱、投保。

①进口商填写“货物出运委托书”提交给船公司。

②船公司进行订舱，完成配舱业务。

③进口商投保前，需要开具商业发票，进口商在【业务办理】中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击【商业发票】按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。

④填写保单发给保险公司，在辅助端“保险公司”——“进口地保险公司”审核保险。

第五步：备案、报检、报关、放货。

①出口商到外汇管理局进行备案。填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局”，审核单据。

②报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。装箱单和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。

③出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。

④辅助端打开“海关”——“出口地海关”，审核报关单，放行。出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理相关手续。船公司 “装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。第六步：交单、结汇、收汇核销、出口退税。

①出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。

③出口商交单后，由出口地银行进行审核，审核后操作“寄单”。

④出口地银行将单据寄达给进口地银行，进口地银行进行审单。

⑤进口地银行在单证管理下选择“收单”，审核单据后，系统将弹出转账页面，选择出口地银行，将本次交易金额提交到出口地银行。

⑥出口地银行在货款管理中，查看未付款项，点击合同号进入，并将货款转入出口商账户。⑦出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。

⑧结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。

⑨出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。

第七步：审单寄单、审单、赎单、换单、报检、报关、提货、销售。

①进口地银行审单通过后，进口商便可以赎单。进口商在“进口地银行”选择“赎单”并完成赎单。若进口商账户余额不足，则无法完成赎单。

②进口商到船公司换取正本提货单。船公司审核提单，并填写发放正本提货单。

③进口商选择商检局，进口商填写入境报检单后，保存提交。等待进口地商检局审核。进口地商检局在辅助员菜单下打开该报检单，完成审核，填写入境通关单，并确定发放。④进口商在到进口地海关选择报关，填写入境报关单，提交给进口地海关。进口地海关收到进口商提交的报关单后审核报关单，放行。⑤进口商报关通过后，便可以进行提货。点击“船公司”完成提货。

⑥进口商提货后，商品存放在“库存管理”中。进口商点击【我的工作】选择“商品销售”中选择商品，完成销售。销售金额将自动增加到进口商账户。出售完毕，整个外销合同执行完成。

三、角色扮演——过程中不足之处。

经过这段时间的模拟实验，处理业务，从前期的不熟练变成了现在的游刃有余，对贸易术语与不同的结算方式也更加的熟练了。另外，在扮演进口商角色时，前几次与出口商洽谈价钱时，由于与各个“出口商”都很熟悉，因此过度信赖对方的开价，不假思索的答应，则造成几千万的亏损，忽略了商场如战场的真理。其次，没有很好的预算也是很重要的一个因素。

四、此次实验涉及的国贸专业的专业知识及自身心得体会。

在进出口贸易平台中，大家都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里熟练掌握各种业务技巧，正确填制各种单据，熟悉12种不同成交方式与结汇方式组合的履约流程，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式、过程。从而进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识的能力。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把所学知识综合运用。此次，进出口业务模拟操作实验把我三年来所学习的理论知识运用到实践中，使我更好的理解国际贸易，也为将来从事国际贸易方面的工作奠定一个良好的基础。

刚开始进行进出口业务操作实验时，我觉得一个月的时间太长了，让我做一个月的进出口业务会非常枯燥。但是，做了两个星期以后，我发现做进出口业务操作实验很充实，我从中体会到了生意中的喜怒哀乐，也从中学会了如何填制各种单据、如何与他人讨价还价、如何做到双赢。现将我对此次实验的思考归纳为以下几点：

1、要学会如何获得双赢的结果。生意场上只有双赢才是真正的胜利，如果一方盈利多，另一方盈利少甚至是亏损，那就是一笔失败交易。它会影响双方的下次合作，甚至影响某一方的名誉。在实验的第一个星期，由于我更多的考虑出口商的利益，而没有考虑到进口商的利益，使得与我交易的进口商出现了亏损，从而为我们的再次合作画上了句号，甚至还差点影响到我们的私人交往。这件事以后，我就开始学着去考虑进口商的利益，力求获得双赢的局面。

2、要细心，正确填制各种单据、合同。经双方签字确认的合同是具有法律效力，我们在签署合同时一定要细心查看每个条款，避免悲剧的发生。有一次，由于我在确认合同的时候没有仔细核对，就出现了签订的合同与我们之前讨论的合同事项不一样的情况，使我遭受了不必要的损失。另外，在填制各种单据时也要细心，知道一些单据之间的关联，做到单单一致、单证一致，避免使企业遭受不必要的损失。

3、英语对于国际贸易来说很重要。我们不仅要用英文邮件与进口商进行业务交流，实现双方的最终合作，也要利用英文来填制各种单据。如果我们英语的翻译能力差，就有可能在实际交易中发生错误从而导致纠纷。另外，英语的口语能力也很重要，它能帮助我们与进口商进行更好的交流。

4、有些钱是不能省的，特别是保险。在我们的这次实验中，我们会遇到例如货物被劫、货物被水浸泡等情况，这种情况的发生对进口商来说是坏消息。如果我们投了相应的保险的话损失会比较小，但如果少投或没投保险的话会损失惨重。我就遇到过一次货物被海盗劫持，由于我所投的保险不太相称，得到的索赔就比较少，从而就出现了比较大的损失。还有一次由于船上的员工闹事、罢工，从而导致我提不到货物，使我本来可以盈利100多万美元的单子变成了只能捞回本钱。这次交易是让我记忆最深刻的，我想在现实的交易中保险更加重要，因为那是真实的钱，一旦遇到类似的事情，保险将会是进口商最后的救命稻草。

5、稳定的汇率是交易最终按计划实现的重要因素。在此次实验过程中，老师中途调整过一次美元的汇率，使得人名币升值，美元贬值。如果当时有以美元成交的、已经确认的合同，那么出口商就会有本来不该有的损失。我在此次汇率的调整中遇到了另外一个事，那就是我的出口商汇给他人的是100万美元，当美元贬值后他人还给我的还是100万美元，我就直接损失了十多万人名币，同时出口商那的财务状况永远都将是汇款收支不平衡。我想在现实的交易中也要特别注意汇率的问题，毕竟现在汇率的波动是一直存在的一个问题。

6、要学会如何与他人交流。在这次的实验过程中，我遇到了下面的一件事情。在一笔交易中，由于刚开始进出口双方在商品的报价上都不肯做出让步，且没有进行很好的交流，使得合同迟迟未能最终确认。后来，作为出口商的我把他人成功的例子与进口商进行交流，且在价格上做出了一点小小的让步才使合作最终实现。此后，我在与他人交易前都会先进行交流，这样合作起来也比较愉快。

10.外贸进出口公司实习报告，三步走 篇十

实习报告三步走，要知道自己实习的目的以及实习的意义何在，带着自己的目的性、学习性，有针对的实习。本期好范文实习报告范文网为大家带来一篇关于外贸进出口的实习报告。

一、实习的意义

1.1 实习背景

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于2005年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

1.2 实习意义

三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。

二、实习内容

2.1 实习初期

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

2.2 实习中期

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。

实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

《外贸进出口公司实习报告，三步走》第一节结束，下一节将带来本篇文章的最后内容：实习总结。

2.3 实习后期

实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。

三、实习总结

为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。

现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：

1.基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

2.工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。