市场经营部岗位职责

市场经营部岗位职责（精选19篇）

1.市场经营部岗位职责 篇一

合同经营部工作职责

1、了解市场动态，负责招标信息的收集、整理、分析和策划。

2、及时收集市场材料价格信息，对拟建工程做深入成本分析，为领导决策提供参考依据。

3、根据公司经营战略、经营方针、经营目标组织有目的的投标工作。

4、收集并整理公司人员、设备、技术、财务、业绩等相关资料。

5、协助各区域公司的投标工作。

6、根据经营工作需要与其它相关施工单位组成联营体，积极寻求战略合作伙伴。

7、负责做好开标记录，对每次投标经验进行总结。

8、参与中标工程合同的谈判及合同文件的完善。

9、负责相关项目的业务联系和公关工作、各类招投标信息及业主或招标代理单位反馈的意见的整理分析，并提出对经营工作的要求和建议。

10、负责标后预算和公司内部经营分包项目的成本测算与决算初审工作。

11、对公司工程信息的保密性负责。

12、完成领导交办的其他工作。

2.市场经营部岗位职责 篇二

200多年工业化进程的深入,二氧化碳超量排放导致全球气温升高、气候发生变化。专家表示,面对严峻的碳排放形势,我们的应对之道,除了改变生产方式,还要让民众接受绿色生活。在市场经济范畴下,这部分市场成为重要的利润开拓点,诸多建材企业也在进行着不同的尝试,譬如山东京博木基的改性重组木、节能木门窗与节能建筑一体化产品,滨州通晟的环保性铝合金及铝木复合门窗,河南威一利的竹木门及竹木家私一体化产品等,他们的低碳创新实践,成为人们推进低碳潮流新方式的途径之一。

3.农户经营要了解市场开发 篇三

目前，我国农业生产及农产品市场状况发生了显著变化：一是农产品的生产总量呈现出供过于求的状况，农产品市场供大于求的格局已全面形成；二是农产品的品种、质量不能完全适销对路，主要表现为低质品种多，优质品种少，普通产品多，专用产品少。伴随着我国加入WTO及国内农产品市场的逐步放开，国外质优价廉的农产品将进入国内市场。

基于上面的种种原因，农户必须自己开辟市场，以保证自己生产的农产品售得出，卖得好。

二、什么是农产品市场准入

农产品市场准入是指经有资质的认证机构或权威部门认证（认定）的符合国家安全卫生标准、无公害的农产品准予上市经营与销售，对未经认证（认定）或检验不合格的农产品不准上市交易和销售。市场准入实施的原则：从与人民群众生活密切相关的农产品质量安全入手，先易后难，先大中城市，后全面展开，从蔬菜开始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、鱼等农产品延伸。目前，全国30多个省会城市和计划单列市已实行了市场准入，没有通过产地认定的农产品将不能进入市场销售。

三、什么是农产品市场细分

所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。每一个细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体；不同细分市场的消费者对同一农产品的需求与欲望则存在明显的差别。

例如北京一些大型超市将蔬菜分为有机蔬菜、无公害蔬菜和一般蔬菜，同品种蔬菜的价格差距很大，这样可以满足不同消费者的需求。

四、怎样使农产品迅速走向市场

1. 上市之前先摸底。摸清市场的购销动向、行情走势，找准销售对象，建起较稳定的直线流通渠道，产品一上市即能销售出去。若能事先订立购销合同更好。

2. 不赶旺季赶淡季。瓜菜、水果等产品，旺、淡季价格相差很大。应该掌握这个规律，发展早熟和反季节品种，使销售的农产品错开旺季。

3. 多种渠道销售。除商业部门，也可找购销、贩运专业户经销，或搞“联合体”，产、供、销一条龙，平等互利，共同受益。

4. 利用传媒“喊”着卖。利用报刊、电视广播、网络的传播功能，推销农副产品是个捷径。策划操作得好，将收到独特的效果。

5. 选好运输方式。确定销售后，应考虑运输方式。对于一些市场急需的瓜、果、菜等农产品，远距离运输可采用航空或铁路等快捷方式，费用高一些，但实际利润往往会更高。

6. 到非种植区种植和销售。由于种植区消费者长期食用某种农产品，该种农产品对消费者的吸引力降低，而非种植区因货少而售价较高，所以可以动员农户到非种植区种植，就地销售。

4.经营部岗位职责 篇四

一、经营部主任：

1、组织制订经营部、季度工作目标和工作计划，并进行细化分解，制定具体实施的措施；

2、主持经营例会，批阅公文，布置和安排经营部日常工作；

3、督促检查部内各处工作，协调各处间工作关系，解决各处职责范围内不能解决的问题；

4、负责部门招投标及合同管理工作的整体把关，提高经营部工作质量和工作水平；

5、组织和指导部内各处完成公司计划统计、经营管理、外事管理等经营方面的管理工作；

6、负责经营部各文件的审查工作；

7、负责审查通过的合同文件的上传和修改调整工作；

8、建立现代企业制度的要求，组织和指导部内各处不断深化经营等方面的改革，推进公司经营机制的逐步完善；

9、大力提倡创新性工作，充分发挥经营部内部员工的创造性和积极性；

10、参加公司领导例会，对公司的重要信息及时准确的下达到经营部内部个人员；

11、完成公司及分管领导交办的事项；

二、招投标员：

1、负责招投标信息的收集、整理工作，了解有价值的信息，并通知有关责任人；

2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复

印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、配合经营部主任完成工程投标资料预审文件；

4、配合经营部主任完成投标资格预审工作；

5、严格遵守招投标各环节时间节点，遇到重要流程变更的情况，立即通知相关人员；

6、负责本部门的考勤工作；

7、负责参加开标后的数据资料记录统计工作；

8、负责公司所有业绩奖项的统计工作；

9、参加现场开标工作；

10、负责投标保证金的跟踪工作；

11、负责投标保证金的退款事项办理工作；

12、及时完成部门主任和分管领导临时交办的各项任务。

三、合同管理员：

1、负责经营移交的中标工程的招标文件等资料的签收、登记、保管和内部分发的工作；

2、负责联营单位、分公司等相关人员送来的待签合同文件等资料签收、登记、建档保管和内部分发的工作；

3、负责合同条款的起草及洽谈后的修编工作；

4、参与合同洽谈工作，记录合同浅谈内容，并在过程中及时将公司的意见反馈给相关的签约人员，主动积极的跟进后续进展情况；

5、负责合同签订前的打印、复印、装订、申请盖章等工作；

6、负责追收合同、建档分发、保管以及合同交底工作；

7、负责了解签约方的法人资格、资质情况、履约能力并收集有关资料；

8、负责跟进公司内部的合同评审工作，并对《合同评审记录表》中各评审意见进行归纳总结及保管《合同评审记录表》；

9、积极参与合同的变更(修订)、解除以及合同纠纷的处理工作；

10、负责公司需办的其他相关的合同管理工作；

11、协助经营部对招标文件中的合同条款进行审查并提出意见；

5.经营部营销总监岗位职责 篇五

2.协助常务副总编制定杂志社经营业务的准确定位，制定长期、中期(2年以上)经营规划和年度经营规划。

3.协助常务副总编制定经营部门的年度财务预算。

4.主持建立和不断完善杂志读者数据库、广告客户数据库等。

5.对聘用经营部门人员提出建议，负责其日常业务和绩效考核。

6.建立和不断完善杂志社经营业务的外部合作资源，初步审核经营部门对外签订的合同。

7.与编辑部门合作，适时进行读者调查、信息收集、数据分析等调研工作。

8.与编辑部门合作，适时策划专刊、论坛、排行榜等。

9.撰写经营业务进展的年度报告、季度报告、月度小结。

6.市场经营部岗位职责 篇六

一、计划经营部部门职责

二、计划经营部主任岗位职责

三、经营开发工程师岗位职责

四、计划统计工程师岗位职责

五、资料管理员岗位职责

计划经营部部门职责

一、部门名称：计划经营部

二、直接上级：段长、经营副段长、总经济师

三、职责范围；收集、整理、追踪信息、承揽施工任务、验工计价、计划统计、相关资料管理

四、部门职责及工作标准：

1、积极收集、整理、追踪工程信息，全力承揽工程任务，确保完成全段的经营开发任务。

2、配合上级主管部门进行工程的投标及包价外调整工作。

3、参加合同评审工作，收集合同执行过程中的各种信息。

4、及时准确地进行季、年、末次验工计价，进行包价外索赔。

5、会同有关部门组织编制、上报、下达段、季度、月施工计划，并掌握执行情况。负责上报固定资产购置、小型基建、设备大修计划。

6、负责基础资料的收集、汇总及整理工作。

7、建立、健全计划统计、验工计价台帐，按时上报各种统计报表。

8、负责内部经营承包的成本测算。

计划经营部主任岗位职责

一、岗位名称：计划经营部主任

二、直接上级：段长、经营副段长、总经济师

三、职责范围：全面负责经营开发部整体工作

四、岗位职责及工作标准：

1、组织经营人员配合局、处承揽大、中型施工任务。

2、全力以赴，走自我经营开发之路，确保全段自揽任务目标的实现。

3、根据企业发展形势，定期为企业规划、制定相应的经营策略及经营调整措施，并呈报主管领导。

4、统筹安排谋划计划经营部整体工作，全方位调动经营个体的积极性，确保其随时处于最佳工作状态，及时发现和培养新生经营力量，对经营人员的淘汰及更新负有建议权。

5、对全段工程信息进行初步分类及筛选。

6、加强同设计、建设、监理、兄弟施工单位的横向联系，以适当的方式，获取有效信息，并反馈至主管领导。

7、全面负责全段各次投标活动。

8、负责合同评审及段内承包施工合同的签订工作。

9、负责指导经营人员的日常业务，促使其业务水准不断提高。

10、代表计划经营部对段领导及其它各部门处理相关业务。

11、完成领导交办的临时性任务。

经营开发工程师岗位职责

一、岗位名称：经营开发工程师

二、直接上级：计划经营部主任

三、职责范围：信息收集及追踪、承揽任务、预算验工

四、岗位职责及工作标准：

1、熟悉本岗业务，全力服从、配合计划经营部主任做好各项工作。

2、按领导要求，做好局、处揽大、中型施工任务的承揽工作。

3、积极开拓市场，形成具有个人特点的人力网络资源，确保个人自揽任务目标的实现。

4、对所经营的区域市场及全段的经营工作提出创造性、有针对性的建议，提交计划经营部主任。

5、出色完成各次投标任务。

6、做好主管工程项目预算编制、验工计价及包价索赔工作，协助做好所管项目施工计划安排工作。

7、不断更新通信专业知识、经营业务知识，拓宽知识涵盖面，全面提高个人整体素养，形成具有个人特点的、行之有效的经营风格。具有在特殊情况下代表段领导独立处理经营事务的能力。

8、参与成本核算，为工程投标及管理提供准确的成本资料。

9、完成领导交办的临时性任务。

计划统计工程师岗位职责

一、岗位名称：计划统计工程师

二、直接上级：计划经营部主任

三、职责范围：计划统计、标书编制、资料管理

四、岗位职责及工作标准：

1、编制全段的年、季、月施工计划以及有关的组织措施，并监督检查计划的执行情况。

2、定期向段领导提供全段施工生产计划完成情况的汇报材料，对全段下一步施工计划做出规划，供领导参考。

3、及时了解、汇报全段各项工程施工进度、劳力应用、物资供应等情况，并协助解决计划执行中存在的问题。

4、准确、及时、全面地收集、整理和分析各项基本统计资料，做好上报各类统计报表工作，为编制计划、强化管理提供依据。

5、负责上报固定资产购置、小型基建、设备大修计划。

6、不断更新通信专业知识、计划经营业务知识，积极参与投标书的编制工作，达到能够独立编制标书的水平。

7、负责相关文件、图书资料的管理工作，为全段各项管理工作提供准确、可靠的资料。

8、完成领导交办的各项临时性工作。

资料管理员岗位职责

一、岗位名称：资料管理员

二、直接上级：计划经营部主任

三、职责范围：标书编制、资料管理

四、岗位职责及工作标准：

1、负责收集、整理全段的招投标资料，随时保证各项工程的招标文件及投标书条目清楚、查阅方便。

2、及时更新、规范全段各类与工程有关的人员、机械、仪器的相关资料以及企业资质、施工业绩、荣誉证书等基础资料。

3、收集整理已完工程的概预算、决算、固资移交、工程数量表、开竣工报告、设计变更、青苗赔偿发票、设备发票及相关工程会议记要。

4、不断更新通信专业知识、计划经营业务知识，积极参与投标书的编制工作，达到能够独立编制标书的水平。

5、根据不同类型通信施工特点，结合已编标书，编制并更新各类通信施工投标书范本，供投标参考使用。

6、完成领导交办的各项临时性工作。

资产经营部部门职责

一、负责撰写资产经营部各种工作计划和总结

贷款催收、回收业务：

二、负责归纳、整理到期或逾期贷款企业账目，对各企业进行初步分析

三、负责派出信贷员到各到期或逾期贷款企业对账，保证债权的连续性和有效性

四、主持调查、了解、掌握各到期或逾期贷款企业经营管理概况，及时把握企业动态

五、根据公司下达的回款任务结合各企业实际情况制定催收计划，并派出信贷员到各逾期、到期贷款企业进行催收

六、负责运用必要的法律手段回收逾期贷款

核销贷款资产的处置：

七、负责对已核销的贷款资产以租赁或者以其他形式转让、重组的方式处置

八、负责对已核销的贷款资产以债权转股权，对企业阶段性持股的方式进行处置

九、负责妥善保管已入库的抵贷物资、设备

十、根据市场行情对已入账抵贷物资、设备提出销售价格建议，并上报公司有关领导批准

十一、运用多种促销手段销售已入账抵贷物资、设备

十二、负责对已销出的抵贷物资、设备进行记录、备案

贷款担保业务：

十三、负责对拟进行贷款担保的单位进行调研，掌握贷款单位的经营、资产、信誉等状况，做出调研分析，并呈报调研分析报告待批

十四、根据领导安排，为贷款单位办理有关的贷款担保手续

十五、负责掌握担保单位的经营、资产状况，发现问题及时反馈 担保见证业务：

十六、审查递送担保申请的企业。批准后，出具保函，并签订担保签证契约

十七、监督购货方交纳保证金

十八、监督付款并收取签证担保手续费

7.寻找党报经营的“蓝海”市场 篇七

是继续厮杀, 全力争夺“红海”市场份额, 还是调整战略, 寻找党报经营的“蓝海”市场?这是搞活党报经营的基本思考。而只有认清党报自身的地位和价值, 才能发现党报经营的“蓝海”。

真正的奶酪:在于市场化

根据差异化战略的思路, 应该认识到, 党报的优势在于权威性和公信力。经营优势也当以此发力。党报的机关报属性先天地给了党报特殊的话语权, 被赋予了权威报道、主流新闻和舆论监督方面最大的优先性和独有性。这就为党报广告紧跟时代政令, 提炼策划主题, 实施广告宣传提供了源源不断的可塑材料, 如“跨越式发展报告”、“50强乡镇龙虎榜”等主题在《郑州日报》2007年的广告营销中起到了重要的引领作用。

在时政新闻、重大财经新闻、社会热点问题方面, 党报同样具有其他媒体不可比拟的信息源优势, 这就决定了党报的核心读者是各级领导者、决策者, 各层面的管理者、投资者、经营者和研究者等, 也就是说, 广告传播的核心受众是在整个社会的经济、文化走势中起决定和重大影响作用的高端群体, 这一点弥补了党报发行量少的不足。因此党报广告市场定位在高档消费品、品牌类产品、公告和银证保险类等高端消费产品, 从而利于实现精准传播, 这不可不谓党报广告推广优势。

另外, 制度优势对党报的社会地位和影响力有直接的正面影响, 它的价值运用得当的话, 可以很好地体现在党报资源和市场资源的完好对接上, 进而实现党报广告策划的排他性, 比如党报利用制度优势参与政府组织、行业主导的展会、开幕式等, 以竞争优势体现排他性。由此产生的品牌价值和市场潜力是巨大的, 利用该优势, 党报还可以开展行业形象调查、品牌知名度调查、强势行业展示等, 凭借独有优势和排他性, 使党报在媒体市场竞争中占据优先甚至垄断地位, 在广告客户选择中由“可选”提升为“必选”。

由此可见, 党报的发展优势或曰发展空间不是完全意义上的市场, 更不是都市报广告主力推广“剑指之处”, 而是充分利用党报的政务宣传职能, 通过策划等手段和渠道将其市场化, 并采用不同的价格体系、广告品种设计等灵活多样的盈利模式, 实现党报广告效益的最大化。

党报的绿洲:党字招牌, 创新为王

就目前还在党报经营中占绝大部分比例的版面广告经营来说, 打好“党”字招牌, 以创新思路领航营销, 寻求突破, 这无疑是通往党报广告绿洲的必由之路。

最现实的途径是实行价格双轨制, 对党报广告份额中志在必得的公告类、形象类可以执行较高的折扣, 对品牌类广告可以执行较低的折扣, 通过执行价格的降低来提高其性价比。2007年以来我们的实践证明, 价格双轨制执行起来较麻烦, 管理难度较大, 但增量效果很好。

其次, 版面广告结构的改变势在必行。目前, 党报尤其是多数地市级党报还是沿袭单纯以广告为支撑的传统经营模式, 收入来源结构单一, 一旦出现宏观经济发展上的“风吹草动”、政策因素的风云变幻, 就会出现“伤风感冒”, 抗风险能力较差, 因此, 根据房产不动产的行业局限和受政策面影响较大的情况, 调整版面广告经营目标, 不把房产广告作为支柱, 适当缩减在计划中的比重, 特别是重点控制医疗广告数量, 有计划地开发汽车广告市场, 同时加大政务广告及金融和其他商业类广告开发力度。通过对广告形势的“预判”, 主动、灵活、有计划地调整版面广告结构与布局。

再有, 理念创新、策划创新、产品创新等都应该是党报版面广告的创新方向。创新理念, 从政府行为中走出来, 更贴近市场和生活, 开发、培育政令与生活紧密联系的广告源, 如参与招商、土地招拍、组织参与大宗团购等。创新策划, 把党报优先得到的政治时事、经济大事、政府中心工作等及时融汇在党报广告策划中, 体现主动意识, 实现创新收益。对于受政府行为影响较大的重点行业, 党报的影响力足以构成报纸广告效果的强大竞争优势, 利用这个优势, 做足集团客户大额开发的文章, 尤其是大品牌的推广、大宗消费品的展示, 党报是广告客户争夺高端市场份额、高层次、高回报的上佳运作平台, 所以有针对性地对广告大客户卖创意、卖服务, 培养稳固的大客户广告源, 这不失为提高党报广告收益的一条捷径。而产品创新, 既能满足客户的投放选择, 也是对自身媒体资源开发的一种尝试。同时, 为客户提供丰富多样广告的产品, 必然提高客户选择党报投放广告的积极性。

广阔的“蓝海”:多元经营, 宽度发展

除了这些围绕版面广告的创新, 党报还须优化经营结构, 引入先进的经营模式, 盘活经营格局, 运用多元化整体经营思路, 分解党报报纸广告经营的风险与压力。随着党报经营多元化浪潮的来临, “以报为主, 多元发展”的崭新战略思路正为越来越多的党报经营者所用, 这正是做大做强报业集团的“蓝海”。

多元化是对报纸主业经营的合理补充与必要延伸, 也是对主业领域的深度开发。这包括通过报纸已有资源进行主业延伸版外创收, 如开发新兴媒体进行多媒体组合创收;通过提高报业经营链条上各环节的附加值做出相关延伸, 如利用党报广告制作、设计、发布资源优势, 进入会展业的经营延伸;或通过资本手段完成完全意义上的不相关跨行业延伸, 延伸到了报纸与广播、报纸与电视、报纸与期刊、报纸与企业之间联合办报办刊, 延伸到不仅是本地媒体的合作, 而且还有跨地区的合作, 真正做到跨行业、跨媒体、跨地区, 优势互补, 资源共享。

在广告经营组织方面的创新更是报纸经营的一个亮点。如杭州日报报业集团针对报业市场的新变化, 在经营领域进行大胆改制, 成立了以自然人身份参股的传媒公司, 承担报纸经营, 还自主开发了DM杂志, 进行会展策划等, 并在一些新兴传媒上进行探索。

8.乾坤公司 多种经营市场宽 篇八

一度灯一年只用一度电

1967年光致电集成块研发成功，1998年高光致发光集成块白色光源开发成功，因此确定了第三代照明光源大家都知道我们最早使用的电灯是1879年，美国发明家爱迪生发明的，爱迪生发明的这种灯就是普通的白炽灯，也就是玻璃的灯泡，这是我们第一代照明灯具，但是这种灯有一个缺点，就是耗能比较高，也比较容易损坏，一百多年来，人们一直苦寻一种节能好，又不容易损坏的照明工具，也就是今天我们常用的荧光灯，也叫做节能灯，应该说是照明的第二代产品，大家知道节能灯确实节能，用电量也比较少，但是有时候它节能并不一定省钱啊，为什么呢?因为这种灯有一个很大的缺点，就是比较容易损坏，使用寿命也比较短，最多也就是一年，如果加上购买节能灯的钱，那么它就和第一代的白炽灯没有什么区别了，今天给听众朋友们介绍的是第三代照明产品—俗称中华一度神灯。这种灯一年只耗一度电。亮度相当于20—60W的日光灯。并且它的使用时间比较长，寿命长达70年，中央新闻联播和齐鲁晚报都相应报道了中华一度神灯。

实际上这种灯就是照明的第三代产品，凡是需要照明的地方都能安装使用这种灯，不需要任何的其它装置。只要有灯座接通电源，把灯拧上就可以使用了，它的用途和普通的灯一样都是非常广泛的，比如照明、装饰、台灯……都可以使用，为了防盗许多家庭还把一度灯变成不花钱的防盗灯，一夜开到天亮。

关于一度神灯的合作方式有三种，一种是咱们公司培训技术，发放散件，产品回收统一销售，付给加工户加工费方式；第二种合作方式是产品县级独家代理的方式；第三种方式是学习技术，购买散件，产品自销的方式。下面就这三种合作方式我详细的介绍一下，当然听众朋友们有其它的合作方式您可以来人或者致电商讨。

首先呢，您对一度灯了解了，您必须亲自来人到济南咱们公司参加培训学习，有专业的技术人员教给您技术，当然学习技术咱们要收取技术费的，技术费是1600元钱。免费送一套加工用的工具，学会技术之后呢，您带回散件回家加工生产，带散件的时候，每个灯付押金12.5元钱，押金肯定要交的，要不然的话，来考察的人很多，都来拿散件，我们就没法经营了，这个押金呢，咱们合同期满之后退还。签订合同最少签订一年。如果您不放心的话，您一开始可以先少拿散件，加工好之后看我们收不收，您再多拿，就像这个一度灯，即使真的不回收了。家家户户都需要，自己也能卖的出去，也不至于赔钱，我们收了产品肯定不是自己用，肯定是卖的，我们怎么卖的掉呢，我们的代理商不是也卖的很好吗?

第二种合作方式是产品代理的方式。我们招的是县级独家代理，代理的方式有两种，第一种合作方式是交6000元加盟费，买断县级独家代理权首次进货量不能低于壹万块钱的货，以后可根据销售情况选择进货的数量，这两种合作方式都有奖励，我给听众朋友们介绍一下。

1、累计销售壹万只灯泡返还现金5％：

2、累计销售叁万只灯泡返还现金10％；

3、累计销售伍万只灯泡奖励普通桑塔纳一辆。

合作方式呢，请听众朋友们，根据自己的实际情况选择。还有一种合作方式是您学习后，购买散件，自产自销，我公司给予最优惠的价格。您可以来人或致电协商，咱们搞的是县级独家代理。在你们县我们只供您一家，会保障您的利益的，您销售产品。我们负责广告宣传，除了合作方式之中进过的奖励方式之外，我们通过网站、报纸等给您宣传，从而保障代理商的经济效益。

超导采暖

1，传递速度快整个系统不用水作为传热介质，而是用少量的超导液作为载热体来实现传热，这种液体在真空状态下35'12就能汽化，气体在管道和暖气片中迅速流动散热，达到供暖之目的，而水汽化传递必须超过100℃，水升温慢，传递更慢，因此。一般水暖的起动到室温升高必须经过1-2小时，而超导液供暖系统只要点燃几张报纸就能把散热器(暖气片)烧暖，它的传递速度可以以音速传递，每分钟的传导速度在20米以上，比水暖快几十倍，点火后约5分钟左右室内温度升高，一幢上万平方米的楼房仅需10分钟左右就能循环供热，其传递速度是水暖无法比的。

2节约能源真空超导采暖热源随意，可以用煤、油、气、电作热源，也可以利用太阳能、工业废热汽回收作热源，家庭供暖用一个小蜂窝煤炉就能实现供暖，还不影响烧水做饭，因超导液起动温度低，再者加入的量特别少，不像水暖那样必须将供暖系统加满，节约能源是无疑的。可以通俗地说在同等条件下，烧10斤水和烧100斤水相比，所用的时间和燃料肯定是不一样的。经验证得它节约水100％，综合节省能源50％以上。

3零下40℃不结冰水暖设备尤其在寒冷的北方，只要有一天停烧就会结冰，从而会导致水管或暖气片的爆裂，超导采暖系统即使在零下400C也不会发生冻结现象，可以想烧就烧，想停就停，烧停随意，工厂、宾馆、学校等供暖单位不会因休假熄火而发愁。

4终生不用维修水暖系统几乎每年都得检查维修，跑、冒、滴、漏还会时常发生，因而，仅维修一项就会损失较多的人力和财力，若保养不好的话，一般水暖设备3-5年就不能用了。而超导系统供暖，其优点是显而易见的。

5用途广泛真空超导采暖，凡是水暖能够达到的它都能达到，水暖不能达到的它更高一筹。它用途广泛，现今已用于家庭、饭店、旅馆、机关、学校采暖、室

温、花窖、塑料大棚增温，烧水洗澡、淋浴、粮食、烟草，食品药材的烘干等领域。用于塑料大棚，养殖厂供暖，节省成本，随意烧停，不受天气限制。用于化工厂、发电厂、汽车尾气的余热回收利用，效率和效益都会增高。用于生产干燥设备，会干暖气安装的就会生产，既可生产单独的生产设备，亦可建立如食品、粮食、烟草、药材、水果烘干、喷塑、烤漆的烘干，以及锅炉的改造等各种节能产品。在高寒地区，由于高温过低，空调无法正常运行，利用真空超导采暖技术生产的风机盘管热风机，在任何地区都能使用，超导技术用在太阳能热水器上，能够改变许多目前太阳能热水器的缺陷。用途之广泛不一一胜举。

6结构简单安装方便安全可靠真空超导采暖安装结构简单，若家庭使用，不用安装暖气片和回流管，单管就可以循环供热，生产节省钢材，单管安装占用空间小，不会影响室内装饰和家具布置，超导液一次注入永久使用，使用过程中不用添加，它无毒、无味、无腐蚀，不燃烧，工作之中负压运行，永远不用担心爆炸。

7投资少效益显著真空超导采暖系统的生产投资不限，可大可小。若开办一个采暖门市部，设备投资2000元，流动资金1000元，有一个电焊工即可。设备投资主要是用于购买电焊机、电钻、真空泵、空压机之用，现有上述设备的铆焊厂、电焊维修部等不用设备投资就可开业。若开办超导电暖气厂或家用超导空调加热器厂，生产超导采暖器材，家用中央空调，干燥设备、投资10-20万元，流动资金根据业务量而定。

民以食为天生产烤馒头好又赚钱

馒头，在北方地区里家庭一日三餐的主要食品，其销售量是可想而知的，但市场所能见到的是很多年不变的蒸制馒头，烤馒头是从韩国引进的，它是中国蒸制馒头与西方面包完美结合的一种新鲜特色食品，它无需蒸制，是直接将普通的生面粉加配料烤制而成的。

烤馒头可以作为一日三餐的主食，也可以当作点心零食，外观黄金色的烤馒头，上部白里透黄，又酥又脆，香味扑鼻，口感极佳，热吃冷吃均可，就连不爱吃馒头的南方人也对烤馒头情有独钟。

烤馒头有如下几个特点：第一，味道好，营养丰富，在加工过程中，加入砂糖、蜂蜜、食盐等配料。增加了馒头的营养成份和口感。有资料记载，长期食用烤制食品，有助于消化。对治疗胃病有良好的辅助作用。第二：烤馒头外型似馒头。但保存期长，常温下保存一周不会变质，其口感和营养成份都和新烤制的一样。第三：烤馒头不愁销路，凡是卖传统馒头的地方都可取而代之“占山为王”，一些卖糕点的摊铺都可以经营。也可以现烤现卖，批发给学校、机关、超市、菜市场等馒头摊位，烤馒头店出现排队购买的现象也屡见不鲜。

烤馒头投资少，见效快，如果生产像普通馒头一样大小的馒头，1斤普通面粉可生产25个烤馒头，即使按最低价1元5个来计算的话。一斤面可以卖5元以上，如果每天烤制100斤面粉的馒头。每天的收人也在500元以上。烤馒头的生产设施非常简单，租一个日处理100斤面粉的店铺，只需投资搅拌机一台，烤箱一个，发酵箱一个，总的投资在3000-5000元就可生产，烤馒头的技术和工艺也简单易学，普通的面粉加入多种调料和水搅拌和面，手工成型后放人发酵箱中发酵，然后放入烤箱之中10分钟即出成品，如上述计算。经营烤馒头用不了一个月就能收回成本。

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9.市场经营部岗位职责 篇九

经营部经理岗位职责

一． 负责本部门全面工作,完成公司经营计划；

二． 加强与外部的联系，协调与政府部门、业主之间的关系；

三． 负责与业主进行前期接触、洽谈，并对项目（业主）进行考察及评估；

四． 负责组织有关人员编制投标文件；负责协调相关部门负责人审核标书；

五． 负责对本部门编制报表进行审核；

六． 协助公司领导进行经营决策。

七． 组织本部门开展学习交流活动。

经营助理岗位职责

一． 获取各种工程信息；

二． 参与工程项目的联系并对联系的工程做好记录；

三． 参与对项目（业主）的考察及评估；

四． 参与编制公司工程投标文件，协助标书编制，检查标书符合性和有效性；

五． 负责密封和投递标书，参加评标过程，作好评标记录，并负责对招标项目过程和结果进行总结；

六． 协调办理投标保证金和履约担保或履约保证金；

七． 准备合同文件以及合同交底；

10.市场经营部安全生产责任制 篇十

一、在进行工程招投标时，应确认招标单位必须具备的相应资质或投标时本单位资质是否满足投标要求。

二、在工程投标报价时，应当确定房建工程安全作业环境及安全施工措施所需费用；

三、对外签订经济合同时，必须依照相关安全生产法规，在合同条款中明确合同双方安全生产职责，确定安全生产费用。

四、进行项目风险评估管理时，对安全生产风险进行评估，作为综合评定项目风险的重要依据；

五、编制本单位中长期发展规划、年度经营计划时，应将职业安全卫生管理目标、措施作为规划的重要内容。

六、编制经营计划、更新改造和挖、革、改措施计划，应优先安排安全技术措施计划，并确保资金。

七、负责组织材料分供方安全能力评审及工程分包方安全资质评审。

八、对分包（联营）方签订经济合同时，负责依照相关安全生产法规，在合同条款中明确合同双方安全生产职责、安全管理要求及安全生产措施费用，并定期组织合同评审。

九、对易燃易爆、剧毒等危险品的采购、搬运、储存、发放，应严格遵守国家颁布的各项安全规定，保证安全；

十、组织好本单位各种物资储存、堆放、装卸等的安全管理，严格执行相关管理制度，开展定期的安全防火检查；

11.特许经营市场的挑战与机遇 篇十一

近日，中国连锁经营协会发布了《2012中国特许加盟行业投资景气调查》，调查显示，近六成加盟商认为，今年品牌投资回报期将延长。其中，超市、食品和服务等十大连锁加盟行业的平均回报周期延长至3年多。在这种大环境下，多数投资者对特许经营都持观望态度。行业专家指出，特许加盟门店一般都是独立门店或“店中店”形式进行经营，虽然国内特许经营行业发展迅猛，但房租成本迅猛上涨使经营者陷入困境。很多企业都在缩减面积，将有限的面积发挥最大坪效。

在过去的2011年，加盟市场表现十分活跃。一是众多品牌开放加盟：麦当劳推出区域加盟模式，云南成为其在中国的首歌区域加盟省份，7-11便利店也开始尝试加盟业务，已有部分门店开展了内部加盟，还有迪信通、宏图三胞、快乐柠檬等之前发展直营连锁为主的品牌，现在也开展加盟，一些国际品牌也加快进入了国际市场。他们对中国内地的特许经营市场无疑再次产生正面的推动和示范效应，吸引更多的投资者关注特许加盟市场，也会带动其他企业重新审视和加快加盟事业的发展。二是民间资本普遍看好加盟投资。由于股市、房市持续低迷，民间投资转而关注加盟机会。公众对加盟投资的热情较之前有进一步提升。

但是，加盟连锁扩张处于告高速发展阶段，加盟店的规范化经营对总部的管控能力也提出新挑战：受制于总部管控与支持能力的不足以及经营成本的提高，在政府和消费者对产品与服务质量要求逐步提高的北京下，一些连锁企业以及加盟店的食品和消费安全事件不断被曝光，加盟店对总部的投诉纠纷也有增加的趋势。究其原因，一是企业的供应链管理薄弱，二是总部对加盟商的管理失控。

根据中国连锁经营协会的《2012中国特许加盟行业投资景气调查》可以发现，市场增长略显疲态、经营成本持续上升成为2012年行业面临的最大挑战。

1. 根据对46家特许总部及其143家加盟商的调查统计，今年1季度企业销售增长普遍整体偏低，部分行业和业态甚至出现负增长。10个行业1季度客流量和客单价增长率不到5%。其中超市便利店、非食品类专卖店和农资连锁的客流量比去年同期有一定程度的下降。

10个行业的销售成本上涨速度明显高于销售增长，其中人工、房租与采购成本大约比去年同期增长10%以上。其中汽车服务企业接近20%，教育培训与个人服务企业的三项成本也平均上涨15%左右。

2. 特许总部及加盟商对2012年销售与成本预期略好于第1季度，但普遍持谨慎乐观态度。

2012年企业预计客流量的增长率平均为5%，客单价平均增长率为7%左右，其中，超市便利店、非食品专卖以及农资企业预计客流量增长将与2011年持平；餐饮、食品专卖企业预计增长在5%以下；个人服务、汽车、教育、房屋装修等服务类企业的预期相对乐观，预计客流量和客单价的增长率可以达到10%左右。

同时，各行业企业普遍认为，2012年各项经营成本的上涨率将明显高于销售业绩的增长，其中人工成本、采购成本预计上涨8~10%，房租上涨10%。

3. 基于对2012年销售增长与成本上涨的预期，特许企业总部及加盟商普遍调低了投资回收预期，其中，44%的特许总部认为投资回收期将会延长，55%加盟商认为投资回收期将延长。只有19%的总部和23%的加盟商认为，投资回收期有可能缩短。

面对充满挑战的市场形势，特许企业如何不断创新与优化，实现可持续发展和稳健增长，将是摆在所有特许人面前的共同话题。改进产品和服务、加大促销力度、改善管理、引进技术等是特许企业重点关注的对策和途径。

根据今年的景气调查统计分析，2012年各行业投资景气的排名与2011年相比没有显著变化。根据对10个行业今年第1季度以及全年销售增长、成本变化、投资回收期及其变化走势，2012年10行业景气排名依次为教育培训、经济型酒店、食品专卖、餐饮业、非食品专卖、个人服务、房屋装修服务、汽车后市场、农资连锁和超市便利店。

另外，与国外特许加盟发展较成熟的行业与业态做对照，国内在家庭服务、商务服务等领域存在很大的发展空间，如房屋修缮、花园打理、宴会Party策划筹备，还有人力资源服务、猎头公司，财务、税收、保险、审计、会计这些服务于商业机构的服务项目。

虽然2012年特许经营面临着销售增长放缓和成本上涨的双重压力，但投资人对特许经营的热情依然高涨。根据景气调查统计，加盟依然是投资者的首选。被调查加盟商在回答加盟投资收益的投资取向时，继续开新店成为绝大多数加盟商的首选。并列第二的是加盟新品牌和购置房产，分别占到被调查者的一半。投资股票、基金、债券以及储蓄被排在第四和第五位。可以看出，在股票市场持续低迷、物价上涨等因素的共同作用下，加盟者把开办加盟店作为实现投资回报和财富保值的主要选择。特许经营市场在未来一段时间，将依然保有持续的增长机会和活力。

从宏观政策的走向看，特许经营将获得更多、更有力的支持。为促进流通业和内需市场的发展，特许经营的政策也在发生变化，即由保护投资人权益、规范总部行为为主，转为管理与扶持并重，规范与发展同步。

总之，内需市场是下一轮拉动中国经济发展的主要引擎，特许经营作为消费提升，服务业集约化、现代化的主要手段，蕴含着广泛的市场空间。

12.从超市经营看市场经济 篇十二

夏季天气炎热, 市场对饮料的需求量大, 因此, 各种饮料经常供不应求, 经常是我们前脚刚送完, 人家后脚就打来电话, 续订。就拿农夫山泉来说, 由于信誉好, 在市场上颇受商家和顾客的欢迎, 夏季的货需要提前半年左右预订, 不然根本拿不到货, 而且一到夏季, 也就是销售旺季, 每天出货量都在好几百件, 库存不足不说, 每天的装装卸卸对体力也是个挑战。如果遇到库存不足, 我们会先协调一些货物送到商家那里救急, 而且每次都要和他们耐心解释, 寻求他们的理解, 或者向他们推荐相近的产品, 搭配出售。每当这时我都深深的体会到做生意的不容易, 不单要具备很强的沟通能力, 还要处处为顾客着想, 只有这样才会赢得顾客的理解, 才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟, 谋求发展。在鑫利来副食店, 每当遇到货源短缺的情况, 老板都不会坐等供货商送货, 他会与我县周边的经销商取得联系, 从他们那协调过来一些富裕的货救急。不过, 到了销售旺季, 这些都是权宜之计, 毕竟, 各地的情况都大同小异, 你这边卖得好, 他那边也差不了, 都会存在货源紧张的情况, 人家也不会轻易调给你。通过这些经历, 我深深的理解了说的多不如做的多。即使你说的天花坠地, 购货商还是拿不到货, 他们做不了生意, 你以后的生意也不好做。与其坐以待毙, 不如主动出击, 积极出去寻找货源, 解决顾客的燃眉之急, 同时也就赢得了顾客的信任, 用贴心的服务让顾客满意。

经济基础决定上层建筑, 上层建筑反作用于经济基础。如果上层建筑同经济基础基本相适应, 就会推动经济的发展。当前我国正处于经济平稳、快速发展的新时期, 经济建设的欣欣向荣离不开国家政策的支持和保驾护航。自1978年我国实行改革开放以来, 各项事业都取得了极大地成就, 国民生产总值更是突飞猛进, 这充分证明了中国特色社会主义市场经济理论的真理性。同时, 实行改革开放是经济大发展的现实需要。我国地大物博, 发展潜力巨大, 改革开放之前国家实行计划经济体制, 束缚了经济的发展。计划经济时期, 我国过分的强调了国家的宏观调控, 忽视市场作用, 违背了市场运行规律, 导致国民经济死气沉沉, 各项事业的发展均较缓慢, 而且苏联的教训也告诉我们, 当前我国社会的发展阶段还不适合实行计划经济。实行改革开放、建设有中国特色的社会主义市场经济体制, 计划与市场相结合, 就是为了建立一个适合经济基础的上层建筑, 从而开发出我国的发展潜能, 焕发出社会主义制度的生命力和活力。改革开放三十多年的实践也充分证明了国家决策的正确性。我在超市工作期间, 也深刻体会到了市场经济对国民经济发展的重要性。

在超市期间, 我了解到各超市一般会按照自己往年的需求量提前预定一定数量的产品, 各大商品生产企业与各销售网点都有密切联系, 会通过收集客户的需求信息, 改进生产设备, 确定生产量, 在这种市场化条件下, 很好的实现了对商品生产的自发调节。而且, 当前各行各业的准入门槛都很低, 市场竞争激烈, 会有很多厂家生产相同或相似的产品, 而且价格都相差不大。这样, 消费者的选择余地就大, 生产企业就必须注重产品质量和服务, 自发的改进生产方式和作业环境、提高劳动生产率, 以节约成本, 增强竞争力。企业文化的塑造也会影响销售量, 有些企业经营理念鲜明, 通过打造与当今社会相适应的经营理念和文化, 赢得消费者。在今夏打工期间, 对我印象最深刻的就是“农夫山泉”, 其对企业经营理念的宣传力度从“农夫山泉有点甜”这句广告语在中国的普及程度就可见一斑。

13.经营部工作职责 篇十三

1、贯彻执行编制工程预算的政策、法规及相关文件；主持经营处工作。

2、负责信息的选定，对工程信息的收集、分析、筛选、和跟踪。

3、负责对工程合同的管理工作。

4、履行预决算工作职责，准确预算、有效的控制工程造价。

5、参加施工预算和投标报价的编制和报价内审工作。

6、熟悉各项定额的标准、计算规则、定额的套用及编制方法。

10、负责项目成本管理工作。会同财务部门编制项目成本费用控制计划，制定成本控制措施，定期进行成本核算和经济活动分析。

11、负责工程项目的招投标管理，制订招投标管理制度，组织编写、制订标书，参与投标工作；负责工程项目的设计及设计分包、审核工作；

12、根据建设单位提供的设计图纸，按照工程量核算清单，并依据图纸计算分项工程量，并以此编制每一分项工程的综合单价。

13、对中标工程进行二次造价分析，编制施工预算，完成工程量清单和材料分析表，依据市场价格编制内部预算并分别提供工程项目、材料供应和成本核算部门，为控制项目支出和进行项目成本控制提供依据；

14、负责工程合同签订前的评审，负责合同及工程预算的编制、管理和审核；负责工程项目竣工、决算的审核；

15、负责划分工程付款节点金额，审核在建工程进度款，保证及时、准确、合理，负责在建工程的进度款的审核工作。

16、主持工程预算部行政管理的全面工作，做好部门的组织建设，确保部门各项工作有序开展，负责制定部门各项管理规章制度及工作流程。

17、按时完成公司领导交办的其它工作。

18、负责项目标后预算管理，根据标后预算编制施工预算及初始预计总成本。对标后预算的执行情况进行总结和分析，收集和建立各地区市场综合基价信息库，定期上报公司经营科。

19、负责项目施工预算的编制，通过施工预算的动态调整进行成本控制、核算和经济活动分析，为财务部门提供当前预计总收入、总成本，并提供调整依据、资料。

20、负责项目施工定额的测定工作。

21、负责项目对外签订的生产经营合同管理工作，参与项目材料采购、机械设备租赁等合同的谈判工作，起到主管部门的作用。

22、在项目领导的组织下，负责劳务队伍的选择、评价及管理等工作，定期组织相关部门对劳务队伍的进度、质量、安全、环保等方面的履约情况进行考核，并对项目劳务合同纠纷进行协调和处理。

23、负责项目内部工程类招投标文件中商务部分的编制和评审。

24、负责中标工程量清单的复核（由工程部转），负责对工程部提供的材料用量及使用计划的复核。

25、负责对业主和协作单位的计量与支付，严格按合同条款及相关规定进行结算。

26、负责项目变更、索赔管理。为项目变更、索赔的前期策划、过程申报及争取报批收集和整理相关资料。

27、根据工程部门编制的施工进度计划填报产值计划，按照公司要求及时、准确上报各类经营报表。

28、负责项目绩效考核管理工作，结合项目实际需要制定专项绩效考核办法并组织实施，负责项目管理评价和改进落实工作。

29、负责完工后经营资料的整理上报，负责项目完工后结算与审计。

30、负责本部门文件管理与改进管理工作。

14.经营部职责和考核制度 篇十四

目

录

经营工作在企业活动中起主导和率先的作用，是企业的重要组成部分，为充分调动业务人员的积极性，完善经营体制，理顺经营工作的运行程序，提高企业社会地位和经济效益，特制管理办法。

一、经营部职责

1.1 经营部预算员职责 1.2 材料库管人员职责

二、管理细则及管理办法

2.1 经营部部门性质及人员配臵 2.2 管理细则 2.3 部门交圈细则 2.4 考核办法及考核细则

一、经营部职责

1.1 经营部预算员职责

1．严格遵守国家及当地的相关法律法规，认真执行国家、政府及有关上级部门的基本建设的方针政策，坚持按法律法规以及公司相关管理制度对部门进行管理。

2．遵守职业道德，严禁业务转卖以及占用挪用公司资金。3．坚决维护公司形象，在对外协调与沟通中要始终坚持公司品牌建设，树立和维护公司形象。

4．协助领导开展经营管理工作，组织制定或修订各项经营管理制度。

5．根据公司的经营发展规划，编制经营计划，确保完成公司下达的各项经营指标。

6．负责组织项目竟标，并审核投标方案。

7．协调相关部门工作，定期向上级领导汇报公司经营计划执行情况。

8．积极拓展经营业务，做好对外业务关系的协调、联络和沟通，保证经营渠道和经营信息的畅通。

9．负责制定每月资金结算计划。

10．业务过程中所需发生的费用须报上级批准。

11．协助工程部、财务做好施工项目及资金结算的沟通、协调，并及时做好工程的预（结）算。

12．定期核查工程施工工程量的，确保施工工程量的准确性。13.定期做好材料的采购，以确保工程施工进度。14.做好每个工程的材料预算，降低工程材料耗损率。

15．完成上级领导布臵的其他工作。

1.2 经营部材料员职责

1．遵守公司各项规章制度，积极配合部门的各项工作。2．严格遵守国家及当地的有关施工技术、质量安全资料的管理规定，对所管辖范围内的工程技术所需的资料及经营业务资料进行收集整理。

3、材料员必须熟知各种材料的性能、价格、产地、用途、按照材料领料单准确出库。

4、做好材料入库前的质量检验及三证收集。

5、按月核查材料使用及出库，统计了解材料使用量。杜绝材料浪费。

6、配合预算员做材料结算。

7、配合各施工班组材料进场。

8、核查各个材料的用量、消耗、损耗情况。

二、经营部管理细则及管理办法

（1)经营部部门性质及配臵

1.1、经营部部门性质：经营部主要负责材料采购、使用及工程预结算。

1.2、经营部人员配臵：预算员2名，材料员1名。(2)经营部管理细则 2.1、工程预（结）算管理

第一条：做好各个工服工程及零星工程的预算，熟知预算定额及产品单价，保证预算工程量的准确性及公司利润。

第二条：做好每个工程的结算，仔细核算工程量，确定各工程成本结算及产值。

第三条：年底做每个工程的工程量核查及盘点，统计经营产值及成本。

2.2、工程材料的采购及预（结）算管理

第一条:预算员每月1-5号根据工程施工进度计划、材料剩余量及实际消耗量做本月材料及设备的采购计划。

第二条：材料员每月月底盘查材料剩余量及消耗量。

第三条：各工程施工之前，施工班组应根据预算员出具的材料领料单领取相应数量的材料进行施工，不可超量领取和无单领取，材料员应确认预算员及工程部签字后方可如数出库（按工程分开出具）。

第四条：工程竣工验收后预算员应根据施工资料及时作出工程材料结算单，并根据材料预算表作出书面材料结转单，从而降低材料的消耗量，降低工程施工成本，待年底做材料盘查及统计。

第五条：材料入库前应检查其三证齐全后方可入库，如有质量问题应及时与厂家联系退换。做好材料入库的准确性及材料分类保管。2.3 工程招投标管理

第一条：零星工程及财政项目的招投标，应根据政府采购中心规定的招标公告及招标文件在投标规定时日前做好完整标书，并确定标书的准确性避免飞标。

第二条:待中标后及时与政府采购中心办理相应的手续以确保施工的正常开展。

2.4 劳务及材料结算

第一条：每月20-25号根据劳务合同按月结算进度（结算)单,资金审批单。并附相应合同、施工竣工验收单。确保工程量的准确性，保证工程量与合同签订量及财务收款情况相一致。

第二条：每月20-25号根据材料入库单、合同及发票出具材料结算单及资金审批单，并附相应合同。保证结算金额与发票相一致，数量与入库单相一致。

第三条：年底将材料及劳务结算台账情况，进行分析并出具材料成本及劳务成本。

2.5、工程合同及材料购销合同的签订与管理 2.5.1工程合同管理与签订

（一）工程合同的基本条件和内容： 1.工程名称和地点。2.方式，范围和内容。3.开竣工日期。

4.工程质量、保修期和保修条件。

5.工程价款的支付、结算方式和竣工验收办法。6.工程造价。

7.设计文件及概、预算技术资料提供的日期。8.双方协作的事项。9.奖惩条款。10.其它。

（二）工程中特殊情况需要明确的问题，应在承包合同中明确以利双方共同履行。

（三）签定工程合同的原则：

1.遵守国家法律、法令，符合国家政策。2.符合平等互利、协商一致的原则。

3.所承包的工程，必须在开工前签定承包合同。4.当事人双方，均应有法人资格和履行合同的能力。5.施工的准备条件基本具备。

（四）工程合同四份以上，甲乙双方各持两份以上，公司办公室留合同原件一份存档，并转财务部、经营部、工程部各一份复印件，便于掌握执行。

2.5.2 材料购销合同管理与签订

（一)由供应方出具材料报价表，公司根据报价表与供方商议确定单价后方可签订合同。

（二)购销合同的基本条件和内容 1.材料质量保修期和保修条件。2.材料单价表(总价金额）。3.支付、结算方式。4.双方协作事项。5.其他。

三、各部门交圈细则

3.1 公司部门组织架构：工程部、经营部、财务部、办公室、安全部 3.2 经营部与工程部交圈：

（1）工程部每月初上报工程计划，交经营部做本月采购计划；（2）工程部在每月20号之前交劳务任务书交经营部进行劳务结算；经营部做各工程材料预算交工程部核实现场材料用料情况；（3）经营部将工程材料结算单交工程部下发施工班组核实材料；（4）资料完善后交经营部审核资料完善情况及工程量汇总。经营部与财务部交圈：

（1）经营部每月25号将工程劳务、材料结算单及资金审批表交财务

部付款；

（2）每周四报销。3.3 经营部与办公室：

（1)办公室签订合同后将合同复印件交经营部一份；（2)办公用品采购申请单交办公室；（3)因工作需要向办公室借阅蓝图。3.4 经营部与安全部：暂无

四、经营部考核办法

4.1 考核目的:提高部门员工工作积极性及约束性提高公司的产值及名誉度。

4.2 考核小组：刘杰 陈茂凡 4.3 考核细则：满分100分。

15.北京服装批发市场经营模式探析 篇十五

北京服装批发市场的特点

北京服装批发市场产生于20世纪80年代,到2008年底,北京服装批发市场成交额达到1463377万元,比上一年增长102.20%;大型服装批发企业成交额达到600176万元,比上一年增长128.57%;限额以上服装批发企业成交量达到2302493百件,比上一年增长106.37%。作为典型的二级服装批发市场,现已逐步发展形成大红门、动物园、雅宝路三大服装批发商圈,涵盖纺织、服装、鞋帽等商品。本文将以上三大服装批发商圈做为研究对象,分析北京服装批发市场的经营模式。与广州、杭州、浙江等一级服装批发市场相比,北京二级服装批发市场的特点如下:

1.市场依托基础不同。一级批发市场多基于当地或附近地区在某一产业生产和加工方面的资源优势,而二级批发市场大多没有相关产业作为后盾。比如广州和杭州的服装批发市场,就是典型的一级批发市场,广州和浙江是中国服装生产、加工基地,其产品销往全国甚至全世界,所以广州和杭州的服装批发市场就有成为一级批发市场的先天优势;而北京的服装批发市场基本上没有当地的服装生产产业作为支撑,其商品主要来自外地,也主要销往外地,市场集散功能显著。

2.商品构成不同。一级批发市场以销售特定种类的专业型批发市场为主,而二级批发市场更多地倾向于综合经营。比如广州有专门的纽扣批发市场、裤子批发市场、鞋类批发市场,服装批发市场的档次也很分明;而北京这类二级批发市场各类服装和配饰几乎在一个批发市场都能找到,并且各个档次的产品也比较混杂。

3.辐射程度不同。一级批发市场辐射范围较大,二级批发市场辐射范围主要集中在周边省市和地区。广州和杭州的服装批发市场的商品销往全国各个地区,并且有相当部分销往海外;北京的服装批发市场主要销往“三北”地区,即东北、华北、西北地区。

4.经营方式不同。一级批发市场批发比例相较于二级批发市场更高,一级批发市场主要是产地型,以批发为主,商品销往外地。而二级批发市场,比如北京的服装批发市场零售比例较高,并且批发和零售兼营,时段分明,晨间经营批发业务,其他时段以零售业务为主。

北京服装批发市场的经营模式

1.北京服装批发市场的价值定位

二级批发市场通常占有地理位置上的优势,北京作为一个重要的交通枢纽,同时作为中国的政治、文化中心,人口流动性强,相对于我国其他省市而言,更加具备建立二级批发市场的优越条件,可以在南北物流上起到关键性作用。北京的服装批发市场是二级批发市场的典型代表,其批发的服装服饰多来自于长三角、珠三角为主的服装服饰加工基地,长期以来形成了“浙广制作、北京炒货”的局面,作为服装商品分销基地的功能已经充分展现,已经成为南北服装流通的中介和纽带。

2.北京服装批发市场的经营情况

北京服装批发市场以大红门-木樨园服装批发商圈、动物园服装批发商圈、雅宝路服装批发商圈三大服装批发商圈为主,商圈重点分布在北京城区。大红门木樨园服装批发市场规模最大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场24家,其中仅大红门服装商贸城(包括旗下的福成商厦)、京温服装市场、天雅服装大厦、新世纪服装商贸城、百荣世贸商城各类商户约有2.08万个,营业面积/建筑面积约111万平方米。动物园服装批发商圈规模也逐渐扩大,共有服饰、纺织品、鞋帽服装市场7家,已形成包括金开利德国际服装批发市场、世纪天乐国际服装市场、东鼎服装商品批发市场等在内的多个专业型批发市场。其中金开利德、世纪天乐、东鼎总营业面积/建筑面积约9.8万平方米,各类商户约6100个。雅宝路服装批发商圈内批发市场共计14个。每个市场都独具特色,仅天雅大厦、吉利大厦的营业面积就达6.54万平方米,共有1600多家经营商户。

3.北京批发市场的经营特色

北京服装批发市场,已经突破传统的经营模式,紧跟社会经济发展和人们消费观念的更新:一是树立新的经营理念,众多市场都开始走“精品”之路,大打“品牌化经营、专业化管理”的经营概念。二是在批发之外寻求批发之道。三是探索批发新模式,“以销定产”和“以需定货”的批发模式已经成为众多商户的选择。同一级批发商相比,二级批发商可以实行较小的订货量,采取先少量进货,再根据销售情况进行补货的订货方式。对于众多的商户来讲进入市场的门槛更低,也激发了商户的经营热情,有效地减少了库存成本和风险压力,提高了自身的竞争优势。

北京服装批发市场存在的问题

1.战略规划不合理

面对北京服装批发市场的蓬勃发展,很多开发商陆续投身到服装批发市场的建设中,不断开发新的经营场所。在大红门-木樨园、动物园、雅宝路服装批发商圈内,有相当一部分市场是近几年投资开发建设的。而这些新建的服装批发市场交易情况并不理想,其原因主要是规划不合理,重复建设严重。仅大红门地区就有中联华都红门鞋城、北京京联宏都鞋城、北京大康鞋批发市场三家鞋帽类服装批发市场。批发市场的建设耗资庞大,这样的重复建设必然会浪费大量的财力、物力,造成巨大的资源浪费。并且,三大服装商圈主要集中在北京城区,附近人流、车流量大,购物环境较差,给周边的交通带来了巨大的压力。

2.市场定位不够明确

虽然北京三大服装批发商圈总体上来看已呈现各自的经营特色,如:大红门服装批发市场主要经营成熟型、运动型的服装品种;动物园服装批发市场的服饰更加年轻,有活力;雅宝路服装批发市场则主营皮草类的中高档服饰。但是,我们也不难发现,在这三大服装批发商圈当中也存在着大量重复经营的现象,在各自的批发市场中都混有经营其他类型服装品种,甚至有些品种所占比例很大。这不但会造成同业之间的恶性竞争,压缩各自的利润空间,而且直接影响到北京三大服装批发商圈特色品牌的形成。

3.交易手段落后

目前,北京服装批发市场大多数采用现金一现货的现场结算交易方式,商户和批发市场都没有POS机银行结算系统,无论金额大小,均不能刷卡交易(消费)。现金结算不但对于消费者会带来诸多的不便,而且对于供应商和采购商来说,更会产生资金周转的压力和携带现金的风险。交易手段的落后,将成为制约北京服装批发市场经营模式转换的重要因素。

4.市场监管不到位

作为批发市场的投资者和经营者,不论其经营模式和发展模式如何,模式中都有一项重要的内容,就是配合工商管理部门对商户进行市场监管。但是,针对目前北京服装批发市场中存在的服装质量参差不齐、服装假冒名牌时有发生两大问题,市场经营者却监管职责不清、监管力度不够,很多问题的存在突出反映了监管措施不到位。

加强北京服装批发市场建设的几点建议

1.注重战略规划,加强基础建设

北京三大服装批发商圈历经市场的洗礼发展到现在,已具有一定的规模和影响力。但随着首都经济和社会的进一步发展,作为现代化国际大都市的服装批发市场,仍面临着重新进行战略规划的问题。第一步,近期(1-2年)要抓紧三大服装批发商圈内部的战略规划,强化错位经营和品牌战略,通过战略分工与合作,实现以三大服装批发商圈为代表的北京服装批发市场做大做强。同时,在实施商圈内部战略规划的过程中,对商圈内各批发市场重新进行改造和升级,从商流、物流、信息流等角度优化经营环境、转换交易方式、强化市场安全。第二步,中期(3-5年)要根据北京市城市未来发展整体规划和商业发展规划,对北京服装批发市场进行战略规划,在深入细致调研的基础上,对现有三大服装批发商圈适时进行规划调整,加强基础建设,使其更具有科学性和前瞻性。

2.明确市场定位,实现模式转换

一是从单纯的租赁市场向品牌市场转变。在“品牌化”的今天,为了克服低效同质化的竞争,服装批发市场要不断拓展业务,开展符合时代发展的品牌营销战略,不断创新经营理念,进行市场的重新定位。批发市场与一批核心品牌商户结成战略同盟,在帮助商户从简单的低价批发到品牌经营的转型同时,实现批发市场自身向品牌市场的转变。

二是拓展产业链条。服装批发市场要进一步拓展产业链条,要融入到整个服装产业中去,从单一的“经营管理者”走向“服装产业综合服务运营商”。利用自己在服装业沟通生产厂家和消费者的特殊地位,为服装业的整个产业链服务,对服装业的产业链进行整合,提供“一站式”的服务,疏通服装产业链终端零售市场。

三是充分发挥聚集效应。要把服装批发商圈建成集时装设计展示、商贸办公、物流仓储、餐饮娱乐、金融服务等一系列环节的产业链,通过不断建设批发商圈周边的配套设施,聚拢“人气”,吸引更多的国内外服装生产厂家,利用商圈资源集聚优势孕育服装品牌,利用市场优势推广服装品牌,培育和打造北京服装批发市场的服装品牌。

3.拓展电子商务,更新交易方式

当前,电子商务的应用正在产生新的交易过程和新的交易方式,电子商务成为众多企业必选甚至首选的营销模式。服装批发市场一方面可以利用电子商务提供更多的有用信息、扩大选择面、提供新的服务、使购买过程流水化并降低了成本,以此来获得竞争优势。另一方面批发市场可将网络的运用同传统的营销手段联系在一起,用多元化的手段推广自己。

4.健全监管机制,提升品牌形象

16.在西班牙：以投资融入市场经营 篇十六

由于华人从事行业局限和企业经营的特点，对当地同类行业带来了巨大的冲击，华人小商店在西班牙一些城市无比神勇地“攻城拔寨”，“所向披靡”，把在当地已经苦心经营了几十年的西班牙小商人打得“落花流水”，“叫苦连天”，西班牙同行们“怨声载道”。没有“游戏规则”的经营引发了商业摩擦，各种矛盾冲突是必然发生的。为此，我们对西班牙人的敏感也不难理解。

西班牙自1986年加入欧共体以来，经济发展迅速，已进入发达国家行列。对国外市场依存度较高。近年来，西市场容量有较大增长，且十分重视吸引外资和鼓励企业走国际化道路。其实中西两国企业开展经贸合作业务有较大潜力，我们也应该对原有的经营方式进行升级。

多种鼓励投资方式

为了进一步吸引潜在的投资，以满足经济发展的需要，西班牙政府、各自治区政府及一些市政府制定了鼓励与扶持投资的办法。西班牙鼓励投资的办法分为六个等级，即中央和地方政府对培训和就业的鼓励性措施：国家对某些特殊行业的鼓励性措施；地区性鼓励措施；国家对中小企业的鼓励性措施；对国际化发展的鼓励性措施；欧盟的援助计划。以上所提到的援助大部分可以从西班牙不同的机构获得，项目的前景越好，获得融资和援助的可能性就越大。

外汇管制及资本流动在西班牙已经完全自由化。根据修改后的外资制度，外国在西班牙投资也实现了自由化，取消了原有的“事先核验”的机制。根据西班牙普遍的规则，外国投资只需在完成后申报。不过还有两种例外：一是当投资来自于避税港时，通常还需要事先申报；二是当投资涉及直接与国防有关的业务领域，以及当投资方是非欧盟成员而投资对象将作为该国外交机构所在地的不动产时，必须事先取得西班牙部长会议的批准。

可选择的运作模式

一旦决定在西班牙投资或经营，以下几种运作模式可供选择。

1、成立一家西班牙公司或开办分公司。过去最常见的公司形式是股份公司，但近几年有限责任公司也日益普遍。在成立公司时，外国投资者通常选择与西班牙合伙人以联合的方式进行，这样有利于双方的分工合作。

2、与其它已开办的西班牙企业联营。对投资者而言，合资经营是最具吸引力和最适宜的在西班牙创业的方式。因为合资经营可共担风险，共享资源与经验。西班牙法律允许的合资经营方式如下：

临时企业联盟。这是企业家之间在某段特定的或不确定的时间里共同开发或运作一项工程、服务、供应的合作制度。临时企业联盟本身不是公司，也没有独立的法人资格。尽管如此，临时企业联盟还是应该以公证书的形式法律化，并在西班牙经济部的临时企业联盟登记中心注册。此外，临时企业联盟也可在商业登记中心注册。

经济利益集团。经济利益集团与临时企业联盟的主要区别之一在于，前者是有独立法人资格的商业实体。经济利益集团不能以盈利为目的，而应以方便合伙人开展业务活动和改善业务活动的效果为目的。因此，经济利益集团通常被用来在一个更广范围的协会或公司集团的内部组织中提供辅助性服务，比如集中购销，对信息或行政服务的集中管理等。

以股份公司或有限公司的方式合资。

还可选择与一个或多个西班牙企业，以依照西班牙法律制度建立的独立合作方式，签订按参与份额共担损益的合资协议。

在西班牙投资不一定非要成立一个新的实体，或与其它已经开业的实体合伙，以有形和无形资产去冒险。以下几种变通的方式可供投资者选择：签订经销协议；通过代理商进行运作；通过佣金代理商进行运作；授予特许权。

严格的税收制度

西班牙税制中包括3个税种，即税、费、特别税。其中，“费”和“特别税”在定量上远远低于“税”。税收分为3级：国家、自治区、地方。

值得一提的是，公司所得税税务上所指的“居民身份”，是确定是否对某一实体征收公司所得税的基本要素，只要符合下述条件中的任何一项，即被视为是在西班牙的居民。这些条件是：按照西班牙法律成立的实体；公司地址位于西班牙境内的实体；实际的管理总部设在西班牙境内的实体。

西班牙税法就应缴纳税的基础确定了三项制度，即直接估算制、间接估算制和客观估算制。在普遍实行的直接估算制中，税基是当期收入与支出的差额。西班牙公司所得税标准税率为35％。此外还有其他特殊税率，例如，对某些包括不动产投资基金在内的集体投资机构征收的税率为1％，对某些合作企业征收20％，对从事碳氢化合物研究与开发的机构执行40％的税率。

地方税包括强制性税（不动产、经济活动、机动车辆）和选择性税（建设、安装及工程，城市土地增值）两大部分。

目前，西班牙尚未建立有关借助互联网开展商品贸易和服务供应的专门税收制度，并且已经放弃设立专项税种的做法，因此，对电子商务仍执行与其他形式的商业活动相同的税法和税收制度（公司所得税、个人所得税、增值税）。

西班牙对违反纳税条例的行为也规定了多种处罚措施，例如，延期纳税，如果在正常纳税期限结束后的3个月内补交，加征5％；滞纳期在6个月内，加征10％；延误6～12个月，加征15％；延误12个月以上，加征20％（外加滞纳期的利息）。

开拓西班牙市场的建议

1、在双边经贸合作关系中，西方态度比较积极、务实、灵活，其不少技术和产品也较适合中国目前的发展水平。西班牙政府对华连续提供巨额优惠贷款，但近几年来使用率较低。随着西班牙贷款条件的改善，双方可在旅游、食品加工、能源、环境、基础设施，积极寻找互利的合作项目。

2、西班牙是欧盟成员国，与拉美国家有历史、文化和语言上的渊源关系并与北非国家毗邻。因此，在开展双边经贸合作业务是时，还可注意它对欧盟、拉美及北非市场的辐射力，积极探讨在第三市场上的合作可能性。

3、在努力扩大对西高附加值和高科技产品出口比例的同时，应注意提高目前产品的质量和档次，改进包装和装璜，严格按质、按期交货。对业务中出现的某些纠纷，应妥善解决。

4、目前两国贸易中方顺差逐年扩大，西政府和企业界对此颇有微辞。为此，适当扩大从西进口，可减少西对我产品进口限制及反倾销等贸易摩擦。

5、西班牙虽实行对外开放政策，但因失业率较高，对于劳动密集型行业，在执行中对外资特别是外籍劳工无形的限制较多。多年来，西政府有关部门，以所谓“有移民倾向”为借口，对我在西注册的中资机构人员异常关注，使得申办和续办长期居留及工作许可异常困难。为此，国内企业欲到西班牙投资，须认真进行可行性研究，以免给企业造成经济损失和一系列麻烦。

17.市场经营承包合同 篇十七

甲方：

乙方：

为了方便市场管理，甲方同意将市场经营承包给乙方经营。在公开、公平、公正、自愿的基础上，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、承包期和承包费

1、承包期： 年 月 日至 年 月 日。

2、乙方从承包之日起，每年按要求向甲方缴纳承包费

元。承包费按年预先支付，即年月 日前交清年月 日至年月 日的承包费，年月

日前交清年月 日至年月 日的承包

费。逾期不交则视为违约，立即终止合同，不退还保证

金。

二、保证金

本合同甲乙双方签字生效时，乙方向甲方缴纳1000元

（壹仟元整）保证金。合同期满后，乙方严格履行合同，并且经甲方对市场建筑及相关设施检查确认无损坏后，如数退还保证金（不承担利息）。

三、乙方承包范围：

地坪砼面1110平方米，可供使用台面122个，门面2间，猪肉挂钩48付。

四、乙方承包期间责任：

1、乙方对市场内的秩序、卫生、安全（大棚内）等进行管

理，若市场内发生不安全事故及吵嘴闹架等事件，乙方要应及时处理，所造成后果概由乙方负责。

2、乙方代甲方按规定按时、按规定足额收取市场摊位设施

费，并确保市场用水用电和市场整洁卫生（用水用电及市场卫生清扫清运所产生的费用，概由乙方承担）。

3、乙方要自觉维护市场建筑和设施进行简单维护，费用由

乙方承担。

4、甲方对市场进行监督检查及开展其他活动时，乙方应积

极配合，给予支持。

5、承包期内乙方必须保证市场用水、用电。所发生的水电

费由乙方承担，如不按时结清水电费，造成不良后果，责任由乙方承担。

五、乙方应遵守的规定：

1、自觉遵守国家法律法规。

2、服从县集贸市场管理服务中心管理，不得转让市场承包

经营权。

3、在管理中必须文明管理、礼貌服务，确保市场正常运作。

4、乙方如在承包期满后不再承包，需提前三个月书面通知

甲方，否则视为保证金，不退还保证金。

5、承包期间，乙方因故终止承包合同视为违约，不退还保

证金，并赔偿相应损失。

以上条款，乙方若有违反，甲方有权终止合同，同时不退还保证金，并追究其法律责任。

本合同一式两份，甲乙双方各一份。

甲方法定代表（签章）：

年

18.公司经营部工程预算员岗位职责 篇十八

1、配合项目经理做好单位工程成本核算和工料分析，结合工程项目开展定额分析活动，核定各种资源消耗情况，对工程预算情况提出建议和意见，并及时反馈给公司领导；

2、熟悉施工图纸和施工现场实际情况，熟悉并撑握工程施工合同合容，配合项目人员编制施工形象、进度计划，按生产进度计划做好每个生产阶段的施工预算，及时向公司领导反映工程经济运行情况；

3、认真编制工程预、决算，按时向建设单位提交月进度款项报审表。

4、参与各类合同的洽谈，掌握市场人工及材料价格信息，对工程造价作出评价分析；

5、6、协助财务部对工程项目的成本进行核算； 参与投标文件、标书编制和合同评审，收集各工程项目的造价资料（如各类现场签证、变更、会议纪要等相关资料），参与图纸会审、现场收方、工程预结算谈判和工程验收工作；

7、做好工程项目造价文件汇总和存档工作，对已竣工结算完成的工程项目进行经济指标分析；

19.地质科技市场化经营模式研究 篇十九

在市场经济条件下,任何行业的发展都不能离开需求驱动。地质工作是经济建设和社会发展的重要基础性部门。多年来,地勘单位一直凭借对地质科技的应用实践为政府部门、企业主体等技术需求者或客户提供服务,并从政府和客户那里得到财政资金、投资、收入等成本和效益的补偿,然后实现再投入,以此保证地质经济的良性循环。在这一循环中,地质科技技术服务是满足社会经济发展需求的核心价值所在,起着关键性作用。

随着我国市场经济的不断发展,特别是加快城镇化步伐和“一带一路”建设的逐步推进,对矿产资源保障和地质环境保护提出了更高要求。地质科技也面临持续创新、升级发展的历史任务。

然而,由于缺少顶层设计,没有清晰而科学的发展方向与路径等原因,大多数地勘单位多年来始终未摆脱“打工者”的角色,没有形成自身的主导产业与核力竞争力, 地质科技的持续创新和升级缺乏内生动力和发展后劲。 当前,受世界经济下行和国家经济结构调整的双重影响, 对地质领域的财政投入在缩减,社会资本投入也出现明显下降,与前几年相比较,国内地质经济进入一个深度调整期,不少地勘单位经济甚至陷入低迷,破迷局、找出路在当前显得尤为重要。

2014年9月,时任湖北省地质局局长、党组书记董卫民在深入分析行业形势、单位发展历史的基础上提出,该局的优势、短板和特点决定了只有深入推进地质科技产业化,通过走产业化道路,从市场化、规模化、链条化、开放化、金融化、多元化六个方面着手,努力占据产业链高端,实现从“打工经济”向地质科技产业化转型,才能有效推进全局转型发展和可持续发展。其中,地质科技的市场化,即是指与土地、劳动力、资本等生产要素一样,将地质科技作为重要的生产要素之一,通过将地质科技要素化来提高效率和效益。

在这一具有长远战略眼光的观点启发之下,笔者认为,地质科技产业化正是推进地质行业转型升级、实现健康可持续发展的努力方向。由于目前地勘单位仍存在如体制机制不合理、产业结构单一、包袱重、家底薄等历史遗留问题,实现地质科技整体产业化发展在当前看来还需要一个过程,但是探索研究地质科技市场化经营, 找寻有效的经营模业,对于解决当前现实问题仍然具有积极意义。

本文所指的地质科技,根据其服务内容的不同,可将地质科技技术服务产业划分为四大类:第一,矿产地质,主要服务于政府和相关企业,如提供基础地质调查、 矿产资源勘查及相关服务等。第二,民生地质,主要服务于各级政府部门,包括以近年来备受关注的富硒土壤资源开发为主要内容的农业地质,地质灾害防治,城市地质,旅游地质等,当前我国加快推进城镇化建设的形势正在不断拓展了民生地质工作领域,丰富其工作内容。 第三,工程地质,主要服务于建筑企业、房地产开发商、 大型基础设施承包商等各类企业,以勘察施工为主,是传统地勘行业目前经营规模最大、市场见效最快的产业之一,但同时也存在科技含量不高、经营模式单一、发展后劲不足等问题。第四,延伸地质技术服务,主要服务于政府和各类企业主体,如新能源与建筑节能产业、地理信息产业等,是近年来发展迅猛、前景广阔的地质科技产业之一。

事业单位分类改革后,公益性地质工作主要由公益一类事业单位承担,如承担基础性、战略性的地质矿产调查工作等;大多数公益二类和转企的地勘单位则以商业性地质工作为主,在享受部分财政拔款的基础上,主要从市场上找出路、要效益,是从事地质科技市场化经营的主体力量。

二、美国地质勘探局发展轨迹带来的启示

在西方发达国家,地质科技与社会需求相结合也经历了一个历史过程。以美国地质勘探局为例。其发展轨迹为:1879年始建之初,主要从事西部找水工作;1900年开始地质工作领域由国内拓展到国外;1960年开始研究月球地质;在经历了一次发展危机后,1995年开始,美国地质勘探局认识到地质产业的生存和发展依赖于社会需求能力,必须跟客户维持良好的合作关系,在提升自身科技水平的基础上满足不断变化的国家社会需求,才能实现行业可持续发展。该局根据社会需求,适当减少矿业开发投入,主要工作领域开始向环境地质工作转型,加强了对地质灾害的研究,融合了计算机领域的研究成果,建立了一系列地质学专用数据库,整合并提高了行业的信息服务功能。该局与国内各政府部门、地方政府、工业界、高校及国际组织和国外机构等建立了广泛的业务合作与联系,设有稳定的联系机构,建立了务实的合作机制。其经费来源主要来自于政府拨款和客户的科研经费投入。

美国地质勘探局发展轨迹的启示:地质科技要紧跟社会发展需要及时调整工作方向和领域,主动满足不断变化的社会需求;要加强同国内各政府部门、工商业界、国际组织等的沟通联系,建立稳定、高效、务实的合作机制。

三、国内地质科技市场化经营典型案例分析

以湖北省地质局武汉水文地质工程地质大队推广应用浅层地温能技术(注:)为例。该队通过市场调研,准确把握建筑节能市场对浅层地温能技术应用的需求,组织专门力量对新能源及建筑节能产业发展进行了系统规划。 完成了《湖北省地热能开发利用规划》编制工作,组建的 “湖北省地热能研究推广中心”通过了省科技厅组织的专家认证,被认定为“湖北省工程技术研究中心”,成为该局首个省级工程技术研究平台,力争在政府部门的领导和推广下,将其打造为该局发展新能源及建筑节能产业的引擎;该队采用“多元化建筑应用、多种商业模式参与、多方合作共同开发”方式,积极成立企业作为推进新能源及建筑节能产业实施的主体,通过市场化运作推广技术的实践应用,将该队现有的湖北洁能工程技术开发公司定位为工程承包商模式,将新成立的湖北克林格林科技有限公司定位为投资运营商模式。在管理创新上引入新机制,提出洁能公司混合所有制改造方案,将骨干科技人员的个人发展与技术应用、创新和升级结合起来,以股权激励方式激发核心技术人员的创新创造积极性,逐步将洁能公司打造为具有行业影响力的品牌企业;目前,该队已采用BOT、BT等投资运营模式承接多个建筑节能工程项目,产业发展驶入快车道。力争“十三五”期间,完成新能源与建筑节能产业的孵化,形成研发、投资、建设、运营 “四位一体”产业格局,真正迈入产业经济新时代,为单位长远发展培育新的经济增长极。

新能源与建筑节能技术的应用适应了国家生态文明建设和新能源革命的总体要求,满足了为百姓带来清洁能源和生活便利的社会需要;以政府为主导成立相关技术研究中心,确保了技术应用的规范有序和持续创新;采用市场化运作模式,以企业为实施主体,引入混合所有制股权结构,极大地激发了参与各方的积极性,为促进地质科技应用、培育市场竞争力注入了强大动力。

四、地质科技市场化经营模式分析

综合美国地质勘探局发展轨迹和湖北省地质局新能源与建筑节能产业发展案例的启示,对于我国地质科技市场化经营模式可从以下几个方面进行归纳总结:

1.进一步强化需求驱动。开展地质工作应牢记“两个更加”的要求(即必须更加紧密地与经济社会发展相结合, 要更加主动地为经济建设发展服务),站在影响整个行业生存与发展的高度,敏锐捕捉市场需求,重视开展市场调研,将地质科技投入与大众需要相对接,努力培育由需求驱动的可持续发展的地质科技核心竞争力。

2.进一步明确地质科技要素地位。在明确市场需求、 自身科技优势的基础上,各地勘单位应加强对高新地质科技的研究,不断提升地质技术服务水平,进一步确立并提升地质科技的市场要素地位。

3.由政府主导地质科技的研发与推广。统筹发挥公益一类和公益二类地勘单位的不同作用,打造以政府为主导的地质科技研发和推广的公共服务平台。

4.由企业主体实施符合市场需求的地质科技推广应用。通过市场化经营,不仅可以通过盈利弥补财政投入不足,还可以激励企业不断创新、提升科技水平,培育核心竞争力。由于地质科技应用型企业具有专业性要求,因此建立以混合所有制为核心的多元化市场主体,有利于激发参与各方的积极性。

5.重视激发核心地质科技人员的创新积极性。要发挥地勘行业的专业技术人才优势,通过多种方式提高核心科技人员工作积极性,促使地质科技人员不断研发出高新技术,持续提升技术成果质量。

五、对进一步推动我国地质科技市场化经营的建议

1.建议政府高层加强对地质科技市场化发展的顶层设计,加强地质科技工作体系建设,引导各地勘单位积极转型,实现地质行业的可持续健康发展。