置业顾问面试技巧及注意问题

置业顾问面试技巧及注意问题（精选16篇）

1.置业顾问面试技巧及注意问题 篇一

1;简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。

2;对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

3;认为营销人员是什么?这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。

4;为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。

2.置业顾问面试技巧及注意问题 篇二

1 土的含水量试验

国标及公路行标中都规定了烘干法为测量含水量的标准方法，而实际上在施工过程中往往都采用酒精燃烧法来测定路基土的含水量。因为一般的施工单位都不可能把干燥箱带入现场。另外，烘干法的测量时间也过长:6 h～8 h。因此，目前在市政道路施工现场一般都采用酒精燃烧法。对同种土用此两种方法测出的含水量差值一般都不超过0.5%，因此是可行的。但是用酒精法必须注意土质的区分，若是有机质土(有机质含量超过5%)，则严禁用酒精法。我们曾经做过一种黑色有机质土含水量的两种方法的对比试验。第一组是用烘干法，温度控制在65℃～70℃，烘干10 h。第二组是用酒精法，燃烧三次，结果后者含水量比前者大8%。由此可见，酒精法测有机质土的含水量十分不准确，甚至是错误的。因为在燃烧过程中，不仅仅是使土中的水变成气体散发出来，而且土中的有机质也参与了燃烧，结果使干土变轻，含水量计算值变大。用酒精法时，为了提高工作效率，缩短测定时间，可采用直径大于10 cm的铝盒。测定前称取规定数量的土，将其分散开，放入铝盒中，加入酒精，使酒精浸没土样，点燃后当其要燃尽时，用一搅拌棒轻轻搅动土样，目的是防止燃烧过程中土的向外飞溅。但要注意搅动过程中防止把土样弄到铝盒外。用上述方法可以有效地防止由于土样的飞溅而致使试验失败，并且缩短了试验时间，提高了工作效率。

2 灰土的标准击实试验

对于素土的标准击实，一般较容易掌握，做出来的曲线都是较标准的，误差较小，容易找到最高点。但对于灰土的标准击实，则十分容易出现较大的误差，甚至不能形成驼峰曲线，而使试验失败。通过多次的试验，我们认为必须注意下面的问题，才能有效地减少误差。

2.1 配制灰土样品之前石灰和素土的含水量的测定

为了防止消石灰烟雾，过筛前可将消石灰均匀喷洒一些水，但配制之前必须将消石灰搅拌均匀，目的是防止含水量的分布不均，影响剂量的准确。对于经过一段时间风干后的素土，过筛后也同样要搅拌均匀，使含水量均匀分布。然后从中分别取出有代表性的消石灰和素土样品，测定其风干含水量。根据拌和前的石灰和土的含水量计算出所要求的石灰剂量中须加灰和土的质量，这样就防止了由于石灰含水量而导致的剂量误差。

2.2 混合料加水前后的拌合问题

拌合是此项试验必须提起的注意事项，由于试验用料量少，多采用人工搅拌，因此石灰土混合料的匀质性是影响试验的重要因素。风干料需拌合均匀，按预期含水量加水后仍需立即拌合均匀，然后再进行封闭浸润。有些试验员往往洒上水后也不搅拌就进行封闭浸润，甚至用量筒直接倒入水，有的风干料上根本没有水，水只集中在局部就浸润。浸润至规定时间后，再于击实之前拌合，其实这样是十分错误的，对于颗粒较大的砂类土可能影响小一些，对于细粒土，特别是粘性土则会造成较大的误差。原因是:加水后若不拌匀就浸润，那么有水的地方混合料颗粒吸收了水分，而水没有洒到的混合料颗粒则没有吸收到水分。即使试验之前进行了拌合，在短时间内也达不到吸水浸润的效果，致使混合料匀质性很差，影响击实后的各项数据及理想驼峰曲线的形成。

2.3 锤击次数的控制

击实过程中认真控制锤击次数也是关键。现在各单位一般都采用电动击实仪，那么只要按规定设置锤击次数就可以了。对于有些仍然使用手动击实仪的试验室来讲，就应该格外注意锤击次数及落高以及按规程中要求的转圈击实等问题，不得多击，也不得少击，这样都会造成误差。对于电动击实仪要经常检查它的运行情况，出现问题及时修理，以免由于仪器本身计数的不准或其他仪器本身的原因而使击实功产生变化，出现错误数据。

2.4 数据处理及补救措施

若曲线中的5个点出来以后，发现最高点并没有在中间，或者最高点左右两点距离很远，不能很方便地找出驼峰曲线的最高点，那么就应该在中间补加1个～2个不同含水量的混合料做击实，这样出来的曲线容易确定，误差较小。

3 砂浆或混凝土试块立方体抗压强度试验

3.1 量程的选择

标准中明确规定其量程应能使试件预期破坏荷载值不小于全量程的20%，也不大于全量程的80%。这一方面考虑到此时试验机是处于最佳运行状态，同时对于控制加荷速度以及读数的精度都有一定的好处。有些试验员，往往忽略了量程的选择，甚至根本就不懂得选择量程，或者图省事，根本就不搬动试验机砣，虽然表面看来没有出现大的纰漏，但通过正确的试验对比，发现其误差较大，数据准确性不高。

3.2 垫压板下球座的调整

规程中规定，应使接触面均衡受压，均匀加荷，怎样才能方便地做到这样，其中的技巧就是提升试验机平台，当试验机压头与试块受压面之间的距离小于5 mm时(此时试块尚未承压)，目测调整垫压板下的球座，使压头与承压面平行，此时调起来十分容易。

若不注意调整垫压板球座，则往往出现这种现象:试块全部是后部或前部先破坏(此方向试块高一些)，而压力机指针仍然向前转动，直至指针回转。试块完全不承压时，试块已是支离破碎了。

而经过上述调整球座后的试块，受压至压力表指针回转达最大破坏荷载，卸压后，试块表面并无十分明显的破坏痕迹，只是有一两处裂缝。这样使得试验容易操作，同时通过对比试验发现调整球座后的强度值都高于未调整球座的强度值。若不注意这个细节，会导致较大的误差，甚至使试验结果失真。

3.3 加荷速度的控制

同样有的操作人员仍然是忽略加荷速度，加荷速度对试块的强度示值的影响也是很大的。以M7.5砂浆试块为例，规程中规定取1 k N/s为宜，在试验中加荷速度为3 k N/s～4 k N/s时，与1 k N/s时的两组试块强度相比较，前者高出后者大约2 MPa。可见加荷速度控制不好，会影响试验数据的准确性。

4 结语

上面的几项试验都是市政施工中最常用的试验，同时也是较易出现偏差的。通过总结经验教训，现今我们对于工地现场压实度的检测效率已大大提高，并且对于击实试验以及试块抗压试验的准确性都有较大程度的提高，对施工生产以及质量控制起到了良好的作用。

参考文献

[1]交通部公路科学研究所.公路工程无机结合料稳定材料试验规程[M].北京:人民交通出版社,1994.

[2]交通部公路科学研究所.公路土工试验规程[M].北京:人民交通出版社,2007.

[3]交通部公路科学研究所.公路工程水泥及水泥混凝土试验规程[M].北京:人民交通出版社,2007.

3.置业顾问面试技巧及注意问题 篇三

关键词:物体系;平衡;解题技巧

在工程实际中,经常需要研究由若干个物体借助某些约束连接而成的物体系统的平衡问题。求解物体系的平衡问题的步骤与求解单个物体平衡问题的步骤基本相同,即先选择适当的研究对象,取分离体,画受力图,再根据受力图列平衡方程求解。物体系的平衡问题是静力学的重点,同时也是一个难点。解这类问题,既要涉及比较复杂的物体受力分析和各类平衡方程的灵活运用,还要涉及研究对象的选择。为使解题简便,列方程时,尽量做到一个方程中只含有一个未知量,并及时求出。为此,投影轴尽量和多个未知力相垂直,矩心尽量选在多个未知力作用线的交点。而研究对象选择得恰当与否,对解题的繁简至关重要。很多学生在碰到物体系的平衡问题时通常感到束手无策,不知从何下手。其实,解决物体系平衡问题尽管技巧性较强,但还是有章可循的。下面根据物体系的构造特点将物体系归纳为两大类:一是有主次之分的物体系;二是无主次之分的物体系,分别讨论每一种物体系的求解方法。

一、有主次之分的物体系的平衡

主要部分(基本部分)是指能独立承受荷载并维持平衡的部分。次要部分(附加部分)是指必须依赖于主要部分才能承受荷载并维持平衡的部分。在研究有主次之分的物体系的平衡问题时,应先分析次要部分,后分析主要部分或整体。注意:当简支梁、外伸梁、悬臂梁和其它物体相连构成物体系时,它们都是主要部分。

例1:图一(a)所示平面结构中的各构件自重不计。已知:P1=100kN,P2=50kN,θ=600,q=50kN/m,l=4m。试求固定端A处的约束力和支座B处的约束力。

分析:结构由ACD和CB两部分构成。ACD为主要部分,CB为次要部分。因此解题思路如下:(1)取CB为研究对本题也可以先取CB段研究,求出B、C处约束力后,再取ACD部分研究,则只有A处三个未知量,平面任意力系有三个独立方程,可解这三个未知量。

二、无主次之分的物体系统的平衡

为讨论方便起见,将研究对象所出现的未知量的数目等于独立平衡方程数的条件称为可解条件,未知量数虽然超过独立方程数,但不解联立方程也能求出部分未知量的条件称为部份可解条件。

对无主次之分的物体系的平衡问题,分析的方法和依据为:(1)分析的对象应反映出较多的待求未知量;(2)观察此研究对象是否符合可解条件或部分可解条件,若符合,取此研究对象求解;否则,另分析与某些未知量相关的另一研究对象;再作类似的观察,直至符合可解条件或部分可解条件为止。

例2:图二(a)所示构架中,物体重P=1200N,由细绳跨过滑轮E而水平系于墙上,尺寸如图,不计杆和滑轮的重量。求支承A和B处的约束力,以及杆BC的内力FBC。

分析:结构中各构件无主次之分。要求支承A和B处的约束力,取整体研究时,这些力可以暴露出来,整体的受F'BC。采用这两种方案解题均较简捷。

在静力学中求解物体系平衡问题的注意事项是:

(一)受力图中需要将系统拆开分析时,要在各个物体连接处拆开,而不应将物体或杆件切断,但对二力杆可以切断。另外,注意作用、反作用关系要满足,同一个力在不同图中画法、标注要一致。对二力构件,要能够判断出来,按二力构件的受力特点画图。

(二)求解物体系的平衡问题时,如整体符合可解条件或部分可解条件时,可先选择整体为研究对象。取整体研究时,受力图可直接画在原图上,且内力在受力图上不出现,有利于解题。

(三)若题目中要求二力构件受到的力,则应取与二力构件相连的物体(或物体系)或者是二力构件在一侧的物体系进行研究。另外,当二力构件与其它几个物体用一个铰链连接时,注意铰链不要连在二力构件上,只有这样,二力构件才受到两个力的作用。

(四)若物体系整体及各个分离体既不符合可解条件,也不符合部分可解条件。此时,只要依次对每个分离体列出相应的平衡方程,联立求解,仍可求出全部未知量。

参考文献:

[1]重庆建筑大学.理论力学[M].北京:高等教育出版社,1999.

[2]哈尔滨工业大学理论力学教研室编.理论力学[M].北京:高等教育出版社,2009.

[3]彭小平.静力学中求解物系平衡问题之对策[J].涪陵师

4.面试常见问题及面试需要注意事项 篇四

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？ 回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？ 回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

5、你对薪资的要求？ 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？ 回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价？ 回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你还有什么问题要问吗？ 回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？ 回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？ 回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？ 回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法？ 回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？ 回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？ 回答提示：自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

17、你对于我们公司了解多少？ 回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选择这份工作的动机？ 回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

19、你最擅长的技术方向是什么？ 回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。20、你能为我们公司带来什么呢？ 回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大

量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

21、最能概括你自己的三个词是什么？ 回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，22、你的业余爱好是什么？ 回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

23、作为被面试者给我打一下分？ 回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

24、你怎么理解你应聘的职位？ 回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

25、喜欢这份工作的哪一点？ 回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

26、为什么要离职? 回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

28、对工作的期望与目标何在？ 回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

29、说你的家庭？ 回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

31、你欣赏哪种性格的人？ 回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

32、你通常如何处理别人的批评？ 回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。

33、怎样对待自己的失败？ 回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

34、什么会让你有成就感？ 回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

35、眼下你生活中最重要的是什么？ 回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

36、你为什么愿意到我们公司来工作？ 回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？ 回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？ 回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？ 回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。(3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

41、如果我录用你，你将怎样开展工作？ 回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

42、你希望与什么样的上级共事？ 回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级

5.置业顾问面试技巧及注意问题 篇五

1. 简单个人历史

24) What‘s your name?

43) How long have you prepared your visa interview? Have u prepared the interview in New Oriental?

46) Where are you from? Where is your hometown?

62) Have you ever been to nations aside of China? Have you ever gone abroad?

63) What’s your favorite food?

67) How old are you?

73) How long have you been in Shanghai?

75) What‘s your hobby? What do you do in your spare time?

82) Where is your HUKOU(户口)?

87) Which is your favorite restaurant (cafe)?

89) Where do you live? Where will you live?

104) Do u have a cup of coffee every morning?

105) what kind of computer do you have?

106) what is your favorite color?

2. 复杂个人问题

42) What do you think of the *** (a question VO is interested to know concerning your major) in China?

59) What is your favorite pet? Why?

60) What’s your best/worst quality.

74) Why did you live in Shanghai?

81) Who do you think is the best president of the US?

84) Do you think who is the greatest leader in the world? Why?

3. 亲属问题

23) Do you want your wife to go with you?

34) Do you have any relatives in the United States?

35) What do your parents do?

68) Have you any relatives in US?

72) Do you have sisters or brothers?

80) What is your favorite American movie?

83) Do you have a girlfriend? Where is she? Are you sure your gf will keep relation with you during your graduate study?

第二类问题：你去做什么?

1. 笼统问法

3) What will you do in USA?

11) What is your purpose for the visa?

2. 关于国家

4) Are you going to study in USA?

7) How long will you study in USA?

19) Why do you want to study in USA?

27) Why do you want go to the United States for further study? (if the accent is on “United States”)

30) Many universities in the China offer first--rate graduate programs in ***. Why do you want to go to the USA for graduate study?

53) When are you going to enter US?

3. 关于学校

13) How do you know this Univ.?

17) Why do you choose this Univ.?

32) To how many institutions have you applied, and who are they? Any other school admits you?

33) Why did you choose ****** University? How much do you know about the university?

48) Do you know which school is the best in your major? What else?

100) Is ******x the first university to give you the offer?

4. 关于专业

1) What will you study in the United States?

9) What do you want to study in USA?

29) Why do you want to study *** in the US?

31) What is your ultimate academic goal?

50) What will you study in this major? What courses?

52,88) What‘s the difference between your major now and the major in USA?

58) Why do you change your major?

5. 关于学位

20) Why do you want to pursue a master’s/doctoral degree?

28) Why do you think it is time for you to pursue master‘s/doctoral degree now?

6. 关于TA/RA

51) If you say you will be a teacher in the future, what will you teach?

65) What kind of works you will do for this assistantship? What’s your duty as a TA/RA?

79) What will you teach?

85) Who is your advisor?

91) What will you do if you can not find a position in the big companies/ *** university?

第三类问题：你有能力去做吗?

1. 专业背景

2) What is your major? In what aspect of your major will you study? What is your favorite subject? Can it be used to military utilities?

5) When/where did you get your BS/MS?

12) What is your academic background?

18) Why do you like your major?

22) What is the difficult class do you have?

25) What institution did you attend and what was your major?

49) What does your major mean?

57) Can you give an example of your topic that is applied in our living?

66) Is your transcript original?

71) 课程概述 Can you talk something about the course XX?

93) What is your dissertation about? what is your specific research of your undergraduate paper?

102) What have you done in your research?

103) Are you a top student in your school? What about your ranking in your class?

2. 工作背景

6) What/where are you working now?

10) What do you do with your work for MS/phd?

26) What have you done after you graduated from university?

41) How long does it take to commute to your work place?

45) Are you a worker or a student now?

47) How much do you earn now? How much will you earn when you come back?

76) What is your current project in your company? What are you responsible for in your present post?

77) How many years have your worked?

90) Why did you choose your present job?

95) Where is your company located in?

96) So what development/programming tools do you use?(CS)

97) Have you business card? Do you have a name card?

98) Why have you quit your job?

107) (Set up my own company about****) Is it difficult?

3. 英语能力

44) How long have you prepared for GRE? Did you cheat?

69) When did you join the T/G test?

70) What score did you get in T/G test?

99) How did you take GRE?

4. 财务能力

86) Have you any scholarship?

21) Why do you receive financial aid from this Univ.?

36) How much do you expect you will have to spend each year in the United States?

37) How do you support yourself during your studies in the United States?

38) Do you plan to seek Financial support in the US?

39) Who will be your sponsor? How much is his annual income and what will be the amount you will receive annually? Do you have a bank deposit certification?

64) Have you any bank deposit?

78) Can you tell me which assistantship they give you? TA or RA.

92) Your assistantship is for one year, then how about the following years?

第四类问题：你会回来吗?

1. 归国计划

14) What is your plan? What will you do after graduation? Why? what kind of job can you find in the future?

15) Give me three reasons that you will come back to China?

16) Can you explain why 90% Chinese students didn‘t come back?

40) Do you plan to seek employment in the US after you have completed your studies?

54) What is your dream?

94) You can also make more of this kind of money in US, why don’t you want to earn more? why you come back to China instead of finding a job in America?

101) Will you come back to this company after graduation?

2. 中美比较

55) What is the thing you like best in America, or the thing you like best in China?

56) Then what is the thing you don‘t like most in China?

6.置业顾问面试技巧及注意问题 篇六

一、应该对该公司所处的行业有清楚的认识；

二、应该具备相关的法律实务操作经验。

一、担保公司所处行业：

我认为：我国担保业是一个新兴的高风险行业，用一句话概括那就是“它经营的是信用，管理的是风险，承担的是责任。”

目前的担保业现状：我认为我国的担保业刚刚起步，有广阔的前景，但现在还有很多不足。现在的担保公司最普遍的一点就是缺乏专业的担保队伍。由于过去的担保机构少，近两年担保机构扩张迅速，担保专业人才短缺，操作人员缺乏金融、财务、法律、审计、评估等专业知识，整体素质不高，识别控制和化解风险能力较差；同时担保公司也缺乏严格的管理制度和风险控制制度。作为担保公司的管理人员本律师认为应该认清形势，抓紧提高担保公司业务人员的相关能力，本律师现在的顾问单位之一山东沃尔德担保集团一直紧抓业务能力培训以及管理制度和风险控制制度建设，取得了很好的效果。该公司经常邀请律师与公司相关人员一起探讨业务过程中的法律问题，也经常就单独重要的相关问题要求律师集中讲解，如反担保措施的适用及情形等等，这些措施本律师认为其他的担保公司也可以适当借鉴。

二、本律师在担保公司的工作经历：

本律师自律师执业以来担任企业的法律顾问，尤其担保业务居多，现任多家公司法律顾问之一，主要负责合同的拟订、审核、对公司实务出具法律意见、对公司业务人员进行法律业务培训以及公司法律事务诉讼等等。

现在的担保公司职员普遍反映：担保业务普遍不好做，像是现在的顾问单位职员所讲的：“现在的担保业务非常不好做，像是我们的反担保措施，不可能像律师所讲的既要符合公司利益又要完全符合法律的相关规定，这可以讲并不现实，这是很简单的道理，如果担保财产都符合规定了也就不需要我们担保公司了。”是的，现在的担保公司必须接受这样的现实，那么担保公司的大部分业务是不是就不做了，或者只要挣钱就可以做呢？这两个命题显然都是错误的。担保公司的业务简单的说就是法律风险业务。如何做，本律师是这样的观点：“首先公司的业务人员要正面面对我们的风险，知晓相关的法律规定，做到心中有数。其次公司具备完善的管理制度和风险控制制度是最重要的，制度一定要严格把握，每一笔业务的风险如果超出制度规定的风险范围的一定要慎重考虑。公司考察每一笔担保业务时，必须认真、谨慎地分析该主体的资信、贷款用途及所谓“抵押”“质押”的财产的变现可能。当然其中的很多工作需要律师的工作配合。像是合同的拟订、审查及调查目标公司基本的登记情况；查询“抵押”“质押”财产标的登记情况及相关权利情况等等。试问一个没有参加年检被吊销营业执照的企业，承诺给予担保公司丰厚的担保费用，担保公司由于未谨慎审查既为其提供了担保，那我们的所谓“高额利润”相对于我们的担保责任真是得不偿失了！”律师做担保

业务法律服务，一方面要首先讲清担保的相关法律规定，像是机动车、房产等国家实行登记制度，同时也要考虑担保公司的业务需要，往往担保公司的很多业务比如登记是很困难的，这也是担保公司面对的现实。如何解决呢？本律师认为这就要求担保公司内部要有相关的制度制约及专门的审贷机构及人员，时时把握一个“度”。当然这个“度”要有相关的依据，只有这样担保公司才可以在赢得利润的同时控制好自己的风险。

相信您看到这里已经认识到自己的公司也应该有位对担保公司业务熟悉的法律顾问了，那么公司法律顾问的工作如何开展呢？我想应该首先从以下几方面开展工作：

1，了解公司的主要担保业务，并从法律层面提出法律意见。2，全面审查公司的担保合同，并根据法律规定提出修改意见。这应该是前期的主要工作，因为标准合同是我们业务操作的基础工作。

3，准备公司相关担保业务的法律培训，提高业务人员与担保业务有关的法律素质。

7.置业顾问面试技巧及注意问题 篇七

1 腹水超滤滤器结构

腹水超滤滤器采用血滤滤器(如图1所示)，滤器为柱状结构，内有数千条纤维细管，主要用于血滤时，管内走血液，管外走滤出液，以及腹水超滤时管内走腹水回输液，管外走中小分子滤出液。

膜孔的多少、膜面积、孔积率、孔的密度决定对小分子溶质的清除能力;膜孔的大小决定透析膜对水和中高分子溶质的通透性。通量指的是透析器的空心纤维的面积，有高通量和低通量之分，空心纤维面积越大，通量则越大，称为高通量透析器;反之，为低通量。高通量滤器具有高弥散和超滤能力，其中分子溶质清除率为低通量滤器的2～3倍，超滤率为低通量滤器的3～10倍。

血滤滤器使用的高分子膜孔径为30～60μm，远远大于透析膜，因天然材料纤维素不易制成这么大的孔径，所以血液过滤膜主要是聚丙烯腈膜和聚砜膜。

聚砜膜的水合膜技术有着良好的抗凝效果和良好的生物相容性[1]，其特点是：适合伽马射线灭菌的高分子材料，无残留、无ETO抗体产生、无过敏反应。

旭化成的APS聚砜膜系列高通量的血液透析器APS-650、APS-900，具有高滤过率、低分子蛋白的高清除率，β2-MG(微球蛋白，主要由淋巴细胞产生，是一种小分子蛋白质，可自由通过肾小球滤过，正常情况下几乎全部由肾小管重吸收，尿液中含量很低)去除率为87%，白蛋白损失率0.4%，高通量滤器对减少并发症、提高滤过效率具有重要的意义[2]。其他品牌有布朗、费森尤斯的F60、F70，国内的威海也有生产。

2 滤器的选择

2.1 湿柱与干柱

腹水超滤滤器目前有2种：

(1)一种为0.5%～1%甲醛浸泡保护，俗称湿柱。湿柱的优点是：由于滤芯一直浸泡在液体中，与体液相容性好，即便有零星气泡也很容易排出，准备时间短，在临床上应用广泛[3]。缺点是：由于有保护液的存在，在使用前必须将保护液彻底冲洗干净，否则会引起患者的毒性反应，主要表现为治疗后患者出现恶心、腹水治疗间隔周期缩短等问题。

(2)一种是无保护液体浸泡，俗称干柱。干柱的优点是：由于无保护液，经过浸湿、排气即可使用。缺点是：由于静电及滤器纤维表面张力等问题，小气泡不易排除干净，滤芯表面形成的气泡减少了滤芯的有效过滤面积，影响超滤效率，且准备时间较长。

2.2 滤器面积的选择

如上所述，滤器面积越大，超滤效果越好，治疗时间越短，但是价格越贵。一般选1.3、1.8 m22种为宜，也可根据患者病情选择，如果是初次治疗腹水中的杂质、絮状物较少，不易堵塞滤芯，可选择1.3 m2(型号A650)的滤器，既经济又不影响治疗时间和效果。当患者多次治疗后，腹腔内腹水会形成一些小的杂质[4]，如隔、絮状物等杂质，适当增加滤器面积可以缩短治疗时间，提高滤出率。

3 滤器的预处理

3.1 湿柱处理方法

首先要排出保护液(如图2所示)，具体方法是：将滤器管路输入端口关闭，主泵入口端接入1%的生理盐水(每500 mL加0.5 mL肝素)，打开主泵(流量为100 mL/min左右，注意此时废液泵处于关闭状态)，排出滤器中的保护液大约需用1 000 mL生理盐水，进行上述处理后，停机。

其次要去除滤器及管路中的气泡(如图3所示)，具体方法是：将滤器管路输入端口(红色端)与滤器管路输出端口(蓝色端)对接，主泵入口端接入1%的生理盐水;废液管路连接滤器蓝色端口一侧的侧口至废液泵，打开主泵(流量为100 mL/min左右，注意此时废液泵仍处于关闭状态)，在液体循环中分别打开引出口、引入口端上的莫非氏管排气口排气。排气的方法是：夹住莫非氏管下部，打开莫非氏管上部的排气口，反复进行数次即可将滤器和管路中的气体初步去除，这时仔细观察可见滤芯表面还有许多小的气泡，用止血钳轻轻敲击，直到滤器和管路中的空气全部排出。

最后, 通过循环冲洗排除滤器、管路 (如图4所示) , 具体方法是:调整主泵流量为150～180 m L/min, 开启废液泵130～150 m L/min, 整个过程用液量约为1500～2 500 m L。

3.2干柱处理方法

首先，如图3所示，将滤器管路的输入口(红色端)与输出口(蓝色端)对接，主泵入口端接入1%的生理盐水(每500 mL加0.5 mL肝素);用废液管路连接蓝色端口一侧滤器的滤器侧口至废液泵，打开主泵(流量100 mL/min左右，此时废液泵处于关闭状态)，在液体循环中分别打开引出口与引入口端上的莫非氏管的排气口排气，方法同上，直到把滤器和管路中的空气全部排出。

其次，如图4所示，调整主泵流量为150～180 m L/min，开启废液泵130～150 m L/min，整个过程用液量约为1 500～2 000 m L。

干柱与湿柱处理主要区别在于：干柱直接排气，湿柱要先将柱内的保护液排干净。后面的步骤完全相同，另外应注意当管道内气体排不干净时，一定要将废液泵关闭，打开莫非氏管的排气口排气。

3.3 需要注意的问题

注意滤器、管路的消毒保证期，湿柱冲洗要保证使用1 000 m L以上的生理盐水，确保无残留甲醛，干柱要保证冲洗到无气泡为止。

参考文献

[1]沈艳萍, 卢国元.透析膜材料的发展方向及其生物相容性[J].膜科学与技术, 2009, 29 (1) :96-100.

[2]李立, 王校云.血液净化透析膜的最新进展[J].中国血液净化, 2007, 6 (11) :610-613.

[3]孟猛, 杨媛, 曾伟杰.血液透析膜材料的生物相容性评价[J].中国组织工程研究与临床康复, 2008, 12 (41) :8155-8158.

8.置业顾问面试技巧及注意问题 篇八

面试时间：大家提前10min到就可以了，因为在短信通知时间的基础上还需要再等一个小时。不过大家一起聊聊天，时间还是过得很快的。小伙伴们头天要查好路线，那个地方要走二环，比较堵，大家选择合适的出行方式。楼主是运气比较好，碰到了一个nice的司机师傅，走的小路过去啦。面试形式：之前大家都有分享过，无领导+半结构。先说无领导，我们是进行活动策划，7min读题，20min自由讨论、分配任务，20min讨论具体措施，5min展示。整体感觉中规中矩，能够照顾到每一位参与的同学。半结构的时候，一位面试官针对无领导的表现提问，另一位是针对个人简历问问题。都是些常规问题，但是听同学讲有人碰到了专业问题或是时事问题。提问的主要是关于刚才方案中间的一些漏洞，问的比较深，挺不好答的。然后一个哥哥问开放性问题，比如互联网金融对商业银行的影响及如何应对，这个大家应该都准备过了吧，最后问了一个男生，如果红楼梦十二钗选一个当你女朋友你选谁，然后大领导开始针对简历提问，主要就是专业不太对口，为什么报银行，还报了什么其它银行，让你评价其他人，评价自己的表现，问你有没有接触理财产品，有什么意见，家里是哪里的，觉得自己适合什么岗位等等。

面试就是一个积累的过程，帮助大家突破自我，楼主经历过一些面试，感觉没有百分之百能保证你出彩的策略，只能说大家多积累，说不定什么时候就用到了。尤其是你特别想去的单位，一定要为他的面试投入更多的精力，我一直觉得，努力的过程也是攒人品的过程！

总结经验：

1、得提前准备，提前看工商的一些产品介绍什么的，虽然可能不会用到，但是至少可以现场说；

2、该参与的就参与，别藏着掖着；

3、态度很重要，既然来了，就自信大胆，不要怕错，声音洪亮，观点清晰，最好还是有一定条理；

4、男女比例什么的不要看了就，每个组不一定，我们组就有3个妹子，隔壁就有1个汉子，关键还是表现；

第二部分：工商银行校招面试注意事项：

提醒广大考生在面试的时候需注意以下两大事项，这样才能在面试中取得胜利：

1、工商银行对专业知识要求并不高，除非你是学金融、经济专业的硕士或博士研究生，否则，一般银行面试不会给你提出高深的银行专业问题。

2、工行的面试要求你具备的能力：

(1)出色的个人素质

这一点上，要求你和他们交谈的时候，充分显示你的个人素质和良好的可塑性;同时，更重要的一点是，让他们觉得你是一个可信的人，这点很重要。

(2)较好的表达能力

有很好的沟通能力，是很关键的。因为目前银行业招聘，大多偏重市场一线人员，他们的中标率也比会计、储蓄等柜台人员高很多，如果你的表达能力很好，会是你一项很大的资本。

中国工商银行面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。工行面试中考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

工行面试主要看应试者对主考官所提的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。工行面试对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答是否恰当。对于意外事情的处理是否妥当等。

要注意跟台下评委的眼神配合，眼睛的视线不要一直停留在讲稿上，面试时要使台下的每一个评委都以为你在看他们，注视着他们。要面带微笑，不要太严肃。

(3)提前大量的准备

建议备考之前看专业的辅导资料，面试还是需要花一定的时间来准备，仅仅靠临场发货就完全处于劣势，辅导资料的包括中公的、华图的，以及口碑非常好的“工商银行面试宝典”，这个在某宝上能搜到的，店家叫anthony5299什么的。通过一段时间的学习，掌握答题的技巧和节奏，包括如何在无领导小组讨论中脱颖而出。

(4)赏心悦目的外表

你可以不美丽，但是一定不能令人讨厌，一定要清爽整洁，正装出席。虽然大家都不承认这点，但是面试时这还是众多银行考虑的前几位因素之一。面试一定要着装合体，不要穿着太前卫，毕竟银行这个职位还是要讲究矜持的，但是一定要整洁得体端庄大方，银行招聘面试时给人感觉气质非凡。

(5)专业

你的专业如果是经济，会计，金融三大主要专业，那么在同等条件下你是有一定优势的。其实，专业没有特别要求，关键看关系。有关系，什么专业都可以进银行。

(6)相关证书

9.面试英语面试一定要注意的问题 篇九

面试中一定要注意以下问题，不然不仅会留下很坏的.映象，而且可能致使你得不到那份工作，

1.Knowsomethingabouttheorganizationyouareapplyingto.(了解一些你申请工作单位的情况)

2.Dressproperly.Don’tshakehandwiththeintervieweruntilhe/sheextendshis/herhand.(穿着要得体，人家伸手时才握手。)

3.Don’tsitdownuntilinvitedtodosobytheinterviewer.(人家未请，先e坐下。)

4.Makeeye-contactwiththeinterviewerduringtheinterview.(面试时，眼睛要看着对方。)

5.Listenactivelyandstaycalm.(注意听，保持冷静。)

6.Ifinvitedtoameal,beespeciallycarefulaboutyourtablemanners.(被邀吃饭时，要特e注意餐桌礼节，

)

7.Don’ttalkwithyourmouthfull.(嘴里有食物，不可开口说话)

8.Don’tmakemuchnoisewhileyoueat.(吃东西不要出声音)

9.Don’tblowyournoseorusethetoothpickattable.(不要拧鼻涕或用牙签剔牙)

10.Don’tappeartobepushyoroverlyanxioustogetajob.(不必过分表现急着要工作)

11.Behonestbutnottoomodest.(要诚实，但不必太谦虚)

12.Don’tputyourselfdownorcutyourselfup.(不可妄自菲薄或自贬)

10.置业顾问面试技巧及注意问题 篇十

1 行业知识

行业知识不仅表现在对客户所在行业用车的了解上, 还表现在对客户所在行业的关注上。如面对的潜在客户是开矿的, 可以询问行情怎样?因为奥运会是不是有了些变化呢?客户来自各行各业, 如何做到对这个不同行业用车的了解呢?其实, 这个技能基于你对要销售的汽车的了解.其实不过是一句问话, 对客户来说, 这是一种获得认同的好方法。当客户开始介绍他的行业特点的时候, 你已经赢得了客户的好感, 仅仅是好感, 已经大大缩短了人与人之间的距离。汽车销售中这样的例子非常多, 但并不是容易掌握的, 关键是要学会培养自己的好奇心, 当你有了对客户行业的好奇心之后, 关切地提出你的问题就是你销售技能的一种表现了。

2 客户利益

所有的产品都有其独到的特征, 是其它的竞争对手的产品无法比拟的, 但是如何用利益的陈述方法让客户印象深刻是关键。在特征, 优点以及利益的陈述方法中, 只有利益的陈述方法是需要双向沟通来建立的。利益的陈述方法要求陈述出产品的某个特征以及优点是如何满足客户表达出来的需求的。首先需要确认你理解的客户对汽车的需求, 然后, 有针对性地介绍汽车的各个方面。如果客户有跑长途的需要, 那么你不仅要有针对性地介绍发动机的省油特征, 还要介绍座位的舒适性, 方向盘的高低可控, 以及高速路上超车的轻易感觉等。确保客户采购的汽车可以为客户带来他需要的利益是一种销售技能, 也是深入获得客户信任的一个有效方法。从获得客户好感入手, 逐步建立客户对你的信任, 直到建立一种可靠的关系才是销售的终极目标。

3 顾问形象

顾问形象意味着什么?它意味着销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心, 而且还要理解客户的利益, 完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。而对于驾驶经验较丰富的司机介绍四轮驱动的作用的时候, 表面上是介绍车的性能-四驱, 实际上是透露着你对此类司机的了解, 也是一种顾问形象的展示。自己还需要不断地增加各种丰富的知识, 尤其是汽车方面的知识, 以及中国汽车行业的各种变化, 如果对于这些变化再有自己的分析, 从而形成自己的看法, 那么你在未来的潜在客户面前的顾问形象就非常容易形成了。

4 行业权威

现在要谈到的行业权威是一个中立的技能, 因为无论潜在客户的素质, 层次在什么水平上, 都容易受到行业权威的影响。如果一个销售顾问具有他所销售的产品中的行业权威的称号, 那么, 这个销售顾问在影响客户的采购决策方面相比没有这个称号的销售人员就容易的多。这也是为什么在西方国家的车行通常都会授予一些优秀销售人员一些称号的原因:如汽车应用知识专家, 客户服务专家等。当客户获知为自己服务的销售人员是客户服务专家的时候, 更容易倾向信任这个销售人员, 因为有称号的销售人员不仅仅是一个具体的人, 他还带有自己的荣誉称号, 这是一个客观的评价, 所以有荣誉称号的人在推进销售过程中普遍地容易获得潜在客户的信任。

5 沟通技能

任何销售都非常重视沟通技能, 沟通技能的提高不仅仅对于销售行为有着明显的促进作用, 甚至对周围的人际关系的改善都起着明显的作用。在销售的核心技能中, 沟通技能被看成是一个非常重要的技能。而在沟通中最重要的不是察言观色, 也不是善辩的口才, 许多销售顾问可能知道答案是什么, 是倾听。的确, 倾听是沟通中的一个非常重要的技能, 但是, 比倾听更加重要以及更加优先的应该是在沟通中对人的赞扬。赞扬就是销售沟通能力中一个非常重要的指标和技能了。在客户问到任何一个问题的时候, 不要立刻就该问题的实质内容进行回答, 要先加一个沟通中的“垫子”。这里说的垫子, 就是我们上面提到的赞扬。如:客户问:“北京的网上报价比你们这便宜”销售顾问:“你的信息很灵通吗, 您所说的是哪家?”因此, 首先应该知道, 当你给予客户的回答是赞扬性的语句的时候, 客户感知到的不是对立, 而是一致性, 而且, 当表示出真诚的关心“许多人都这么问, 这也是大多数消费者都关心的问题。”“你这一问, 让我想起了天威老总, 他也是这么问的。”这最后一句话特别好, 不仅说明了客户的问题是合理的, 也暗示了天威老总都是从我这里买的车。

最后, 重组客户的问题。重组客户的问题可以增加对客户问题的理解, 尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。如:“前座后靠背能加显示屏吗?”销售人员的回答应该是这样的:“您说的是加什么样的显示屏是显示电视盒DVD的显示屏吗?”这个回答重新组织了客户的问题, 在客户看来, 销售人员的这个反问似乎是为了更好地回答客户的问题才确认一下是否理解清楚了, 而不是匆匆忙忙地回避客户的问题息来源的时候, 客户其实已经并不真的关心他问的问题的答案了, 由此基本消除了客户在提问时的挑衅的性质。

总之, 从没有有意识地使用有效的沟通技能, 到有意识地使用过程中, 最容易出的问题就是表达不娴熟, 而且没有理解这种沟通的表面现象背后的原理性的实质, 所以有时候会令客户感觉你是在吹捧他, 或者是溜须拍马的技巧, 其实客户永远不会反感你的赞扬能力, 他们反感的是你在运用时表现出来的形式, 如果用得不自然, 则会让客户产生反感的。因此, 在这里给销售人员两个建议, 尤其是在使用赞扬技巧的时候请一定要牢记这两个建议:第一个建议就是真诚。在赞扬客户的时候一定要真诚。而真诚的表现形式就是眼睛, 用眼睛看着对方的眼睛说你要说的话, 用庄重的态度、稳重的语调及缓慢的语气来说;第二个建议就是要有事实依据, 不能在赞扬客户的时候言之无物, 那样当然会让那些有防范心理准备的客户看透你, 因此要有事实为后盾。

6 客户关系

以销售为核心的销售顾问注重客户关系偏重在维持长久的客户关系上, 从而可以不断提升客户的忠诚度, 让客户终身成为自己的客户, 而且还会不断介绍新的客户进来。做为销售顾问, 鼓励销售人员为客户提供更多更好的服务, 以及一种非常贴近的服务态度。而在这里谈到的客户关系的主要倾向是如何有效促进以销售为目的的客户关系, 如何通过掌控客户关系来完成销售, 或者有效地通过客户关系来影响客户的采购决策。

7 压力推销

由于客户是完全不同的, 绝对没有哪一种方法对所有的客户都适用, 应该针对客户的不同类型, 采用不同的销售方法。目前在中国的许多客户对其使用压力推销的方法还是非常奏效的。要理解压力推销是什么, 必须要了解人性的弱点, 因为专业销售技能的理论发展完全是建立在对人性的透彻了解之上的。所有人最担心的事情是被拒绝, 所有人最需要的是被接受, 为有效管理他人, 你必须以能够保护或者强化其自尊的方式行事, 任何行事之前都会问:此事与我有何相干, 任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情, 人们只能听到和听从他们理解的话, 人们喜欢, 相信和信任与他们一样的人, 人们经常按照不那么显而易见的理由行事, 哪怕是高素质的人, 也有可能而且经常心胸狭隘, 任何人都有社会面罩。因此了解了人性的弱点, 运用压力推销就会受到意想不到的结果。

总之, 销售顾问要知道我们绝不是在简单地销售汽车, 我们是在销售生活, 销售一种人类不断追求的美好生活, 舒适的生活, 方便的生活, 有尊严、有价值的生活。我们的工作不是销售这两个字可以涵盖的, 我们是客户的出行顾问;是他们改变生活、改变商业机遇的运输顾问;我们是他们第一时间想到的顾问, 第一时间要会谈的人;我们不是单纯的销售人员, 我们是客户的购车顾问。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社, 2007 (第12版) .

[2]王兰建.大把订单想拿就拿[M].中国城市出版社, 2005.

[3]尹莉.如何高效拜访客户[M].北京科技学术出版社, 2005.

[4]张东生, 王久征.现代企业管理[M].机械工业出版社, 2005 (第4版) .

[5]安杰拉·哈顿.周一早上的营销课[M].新星出版社, 2006.

[6]迈克尔·马拉汉.直销经理的第一本书[M].中国财政经济出版社, 2006.

11.文员面试要注意问题 篇十一

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？” 思路：

1、面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办” 思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三：“你能为我们做什么？” 思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事？” 思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

12.面试回答问题注意条理 篇十二

麦肯锡公司有一句名言：所有的事情都可以分成三句话去讲，

比如：今天上午9点吃早饭。可以说成：今天我吃饭，时间是上午9：00，吃的是早饭。因此建议大家在回答问题的时候，不妨按照这样一个套路：第一点、第二点、第三点……这样听的.人很清楚，说的人也不会漏掉重点，还有一个，就是要简明，不要罗嗦，你不要把别人当傻瓜，一件事情或观点关键是重点，所以这个道理其实就是言简意赅。有的应聘者自我介绍搞了10分钟，听的人早烦了，谁有这个耐心呢?

13.青绿饲料的合理利用及注意的问题 篇十三

1 青绿饲料的合理利用

青绿饲料除加工成草制品 (干草、青贮、草粉、草颗粒、草捆等) 外, 在生产中还是以鲜喂为主。青绿饲料在动物日粮中的用量通常受动物种类的限制。按单胃家畜和反刍家畜来划分, 反刍家畜可大量利用青绿饲料, 而单胃家畜则不能。如猪是单胃动物, 它对粗纤维的消化主要在盲肠中进行, 因此对青绿饲料中的粗纤维消化率低, 特别是含木质素多的青绿饲料。猪能利用幼嫩多汁的牧草, 如鲜嫩的苜蓿, 籽粒苋, 苦荬菜, 水稗草等。但是青绿饲料不能作为猪唯一的饲料来源, 应以精饲料为主, 合理的搭配青绿饲料。这样才能即降低饲养成本, 又能取得良好的生产效益。过去采用传统的“吊架子”育肥方式喂猪, 在猪的饲料中使用大量的青绿饲料, 虽然降低了饲养成本, 但是生产周期过长, 生产效益低, 劳动强度大, 此法不可取。

在单胃家畜的饲料中添加青绿饲料是可行的, 然而不考虑单胃家畜的消化道容积而大量使用青绿饲料, 必然会造成日粮体积过大, 水分含量过高, 采食的干物质不能满足动物的营养需要, 最终影响到日增重和饲料利用率。在家禽的饲料中不宜大量添加青绿饲料, 但是可作为维生素补充饲料适当加入。另外一些青绿饲料及其制品可作为动物产品改善剂来改善畜产品的颜色和风味, 如苜蓿或其草粉添加到鸡饲料中可使蛋黄、喙、爪等着色, 改善外观, 符合一些特定地区和人群的消费习惯, 从而取得良好的经济效益。

青绿饲料在使用中要根据家畜的生理状态确定供应的多少。一般来说, 种用公畜应保证全年均衡供应, 母畜则视情况而定, 其具体包括:断奶至妊娠中期, 特别是配种前后宜大量给予, 有助于促进母畜发情, 哺乳期在确保采食完的前提下, 应尽量供应, 以提供大量的营养和水分, 促进母乳的分泌;妊娠后期考虑到多喂会增大腹压, 对胎儿产生压迫, 不利胎儿生长, 建议适当控制喂量。对后备家畜应大量饲喂, 有助于后备畜的发育。

青绿饲料的利用上采取青刈和放牧相结合的方法, 可使其利用更为合理。以青刈补充放牧的不足, 以放牧增加舍饲家畜的运动量, 二者结合, 可增进家畜的健康和提高生产力。

2 使用青绿饲料应注意的问题

要使青绿饲料得到理想的饲喂效果, 必须注意以下七个方面的问题:

2.1 注意多样搭配, 营养互补

俗语说:畜吃百样草, 无料也上膘。不同的牧草品种其营养特点不同, 若单独饲喂易导致营养偏失。禾本科牧草富含碳水化合物, 豆科牧草富含蛋白质, 叶菜类牧草富含维生素、矿物质等。单喂禾本科草易导致矿物质缺乏, 单喂豆科牧草会引发膨胀病。因此应将这几种牧草合理搭配饲喂畜禽, 若能配以野生杂草、树叶、水生植物等, 效果更佳。

2.2 注意在最佳营养期收割饲喂

青绿饲料营养价值变动大, 难以保证稳定的饲养效果。青绿饲料的老嫩决定着其营养价值的高低。柔嫩的青绿饲料营养丰富, 易消化, 而老的植株则木质化程度高, 营养转化为不易吸收的木质素和纤维素, 不利家畜利用。青绿饲料最适收获期是豆科青绿饲料以花蕾期或初花期最好, 禾本科青绿饲料则以孕穗期为佳。所以, 当禾本科牧草喂牛羊时应在初穗期收割, 喂猪、鸡、兔、鹅时应在抽穗前收割;豆科牧草喂牛、羊时宜在初花期收割, 喂猪、鸡、兔、鹅时应在开花前收割;叶菜类牧草喂畜禽时应在叶簇期收割, 此时蛋白质、维生素等各种营养含量最高。

2.3 注意训饲

对有些适口性差、有异味的牧草, 如串叶松香草, 初次饲喂时应进行训饲。训饲方法是先让畜禽停食1~2顿, 将这些牧草切碎后与家畜喜食的其他牧草和精料掺在一起饲喂, 首次掺的量在20%左右, 以后逐渐增多, 一般经3~5d训饲, 家畜多能适应, 此时可足量投喂。

2.4 注意青干搭配、适当晾晒和精细采集

青绿饲草粗纤维、木质素含量少, 不利于牛羊反刍, 用于喂牛羊等反刍家畜时应适当补饲优质青干草, 一般夏秋季补干草占日粮的30%, 冬季补干草占日粮的70%。对水分较大的牧草如鲁梅克斯、菊苣等, 应晾晒至水分降到60%以下再喂, 否则易引起家畜拉稀。为了使家畜特别是奶牛、奶山羊等全年均衡得到青绿饲料, 一般要将多产的禾本科牧草加以青贮, 以便冬春两季乏青时利用。此外, 青绿饲料中的营养物质, 以叶片中含量最多, 叶柄次之, 茎杆最少。如苜蓿75%~80%的粗蛋白存在于叶片中, 比茎杆中的含量高1.5倍, 但叶片中粗纤维含量却比茎杆少一半。因此, 在收割采集、运输、贮存青绿饲料时, 一定要注意保存叶片。

2.5 注意加工方法

用于喂牛羊可切得较长, 以8~10cm为宜, 喂兔、鹅可切至2~3cm, 而喂猪、鸡则要切碎或打浆, 以减少家畜择食嫩茎叶而丢弃粗老茎秆造成的损失。

2.6 喂量要适当

青绿饲料饲喂量因动物种类不同而不同。一般每种动物每日每头青绿饲料适宜喂量大致如下:奶牛30~50kg、绵羊10kg、山羊8~9kg、兔和鹅2kg、鸡0.1kg、猪5~7kg。

2.7 注意防中毒

2.7.1 防止亚硝酸盐中毒

青绿饲料如蔬菜、饲用甜菜、萝卜叶、芥菜叶、油菜叶等均含有硝酸盐, 硝酸盐本身无毒或低毒, 但是在细菌的作用下, 硝酸盐可被还原为有毒的亚硝酸盐。

青绿饲料堆放时间过长, 发霉腐败, 或者在锅内加热, 或者煮后放在锅里、缸里过夜, 都会使硝酸盐还原为亚硝酸盐。中华人民共和国国家饲料卫生标准中规定猪、鸡配合饲料中亚硝酸盐含量 (以Na NO2计) 小于15mg/kg。

2.7.2 防止氢氰酸和氰化物中毒

氰化物是剧毒物质即使在饲料中含量很低也会引起中毒。青绿饲料中一般不含有氢氰酸, 但在高粱幼苗、玉米苗、马铃薯幼芽、亚麻叶、蓖麻籽饼、南瓜蔓等中含有氰苷配糖体。含氰苷配糖体的饲料经过堆放、发霉或霜冻枯萎, 在植物体内特殊酶的作用下, 通过植物体内脂解酶的作用能被水解生成氢氰酸, 在瘤胃中经瘤胃微生物的作用, 氢氰酸进入血液引起中毒。因此以上牧草的幼苗不能喂牛羊, 一定要长到1.5m以上再收割第一茬。中华人民共和国国家饲料卫生标准中规定猪、鸡配合饲料中氰化物含量 (以HCN计) 小于50mg/kg。

2.7.3 防止草木樨中毒

草木樨本身不含有毒物质, 但含有香豆素, 当草木樨发霉腐败时, 在细菌的作用下, 可使香豆素变为双香豆素, 易引起中毒, 主要发生在牛。注意饲喂草木樨时应逐渐增加喂量, 不能突然大量饲喂, 不要喂发霉变质的草木樨和苜蓿。

2.7.4 防止农药中毒

蔬菜地、瓜地、庄稼地等刚喷洒过农药的地域, 其周围的草、蔬菜等不能用做饲料。等下过雨或经过一个月后再割草利用, 以防引起农药中毒。如中毒, 可根据喷洒农药的种类具体对症治疗。

2.7.5 防止某些植物因含有毒素而引起中毒

一般容易发生在早春和放牧家畜中, 由于饥饿或饲喂较长时间干草后, 较容易发生。能引起中毒的植物主要有栎属植物、蕨属植物、棘属植物、发生黑斑病的甘薯、霉玉米、霉稻草等。

摘要：青绿饲料的利用, 世界畜牧业发达国家都给予高度重视。特别是优质牧草的栽培, 一直是他们提高畜、禽生产性能的重要手段。我国长期以来对此重视不够, 农区栽培牧草已很少见。但近年来随着人们对绿色食品的追求和环保意识的增强, 以粮食作物、经济作物和饲料作物为基础的新一轮三元作物种植模式又被提到重要位置。本文综合论述了青绿饲料的合理利用以及日常使用中需要注意的一些问题。

14.银行面试需要注意的问题 篇十四

面试的重要性我就不多说了，我个人认为在面试过程中应该注意以下几个问题：

1、面试前的准备工作。面试前求职者最应该做的事情是了解一下面试企业、该企业所在行业以及应聘职位的基本信息。这些东西你可以在网上或其他媒体很轻 松地获得。为什么要了解一下这些信息呢？有些公司在面试的时候很可能会问你一些诸如为什么要选这家公司或是为什么要选这个行业或是对应聘职位有什么想法。你总不能直截了当地告诉人家你就是为了混口饭吃。这些信息在回答类似问题的时候都可能用的上，而你把这些信息穿插到你的回答中，就会给招聘人员留下一个好 印象。

至于面试中的一些必备用品，如纸、笔等，很少有人忘记过，有些公司面试会要求你登记填表，提前备着，用得上。各种证件原件要带上，有些公司面试时候会 看这些。我在招聘中还有这种感觉，一般毕业生接到我们的面试通知，都会问上一句时间地点，却很少有人问需要带些什么东西，我建议每一个面试者，面试之前问 上一句需要带上些什么，免得面试的时候招聘人员管你要而你却拿不出来。

面试的前一个晚上最好睡个好觉，一个精神焕发的人总会让人感受到一种青春向上的活力，而一个睡眼朦胧的人常会让人觉得有些老态龙钟。另外，充足的睡眠能让你思维活跃，要知道面试中的很多题目都是随机问出来的，头脑混沌，你说出的答案也往往没什么条理。

2、不要迟到。一般来说，面试都是有时间安排的，九点谁面试、十点谁面试，如果你迟到了，对不起你只能往后排，等其他人面试结束了才会轮到你。迟到的 人往往会给我们留下不好的印象，最起码缺少时间观念。如果你迟到了，我们往往会问你迟到的原因，多半不是为了得到答案，而是向你表示不满，如果你的答案又 不是特别地有说服力，那你很有可能被淘汰。如果你来不及赶到面试地点，一定要提前打电话告知面试人员，一是出于礼貌，二是在提前说出迟到理由的可信度要高 些。

很多时候你会遇到这样的面试，所有人的面试都是一个时间，里面在面试，外面等着上百人，我们公司的面试就是这种风格，说实话，很不专业。遇到这种情 况，你唯一能做的就是和周围人唠唠闲嗑，或者干脆沉默不语，耐心等待。千万要把报怨埋在心底，除非你根本就不想到这家公司来。

3、着装、仪表要得体。我们一般不是特别强调面试者的着装，不会因为你没有西装革履只穿个休闲装就把你淘汰，但是你的着装一定不能与你面试企业的文 化、风格相去甚远。如果你无法确定这个企业的风格，最好的办法就是在招聘会上仔细观察一下招聘人员的着装。如果招聘人员着装十分庄重，你不妨穿得庄重些； 如果招聘人员的服饰很随意，那你就可以穿得随意些。另外，你也可以根据招聘人员的年纪来判断应该如何着装，如果招聘人员年纪稍长些，着装就不要太出奇。象 银行，员工的对外形象要求是稳重，所以应聘者着装稳重些为好。如果你应聘的是广告公司，不妨穿得有些创意。不管你着装风格怎样，给人的总体印象就是着装整 洁，否则会给人留下邋遢人印象。

4、仪表的要求与着装大体相当。比如你应聘银行某个职位，男生头发不能过长，小胡子也得刮了。女生头发就不能染得五颜六色、烫得奇形怪状。

5、不要说与面试无关的话题。面试官提问，只是希望你就这个问题展开讨论，以此来判断你是不是公司需要的人，所以在回答问题时一定要紧紧围绕着问题进 行，不要说与问题无关的话。我在面试的时候碰到过这样一个求职者，家庭条件不是很好，他在回答问题时总是在强调自己家庭如何贫困、父母如何辛苦，这个求职 者的目的很明确就是想以情感人，但是你要清楚，一个公司不可能成为一个慈善机构，如果你不是公司需要的人，即使你的经历再让我们落泪，也不可能选择你。还 有一个毕业生，学计算机的，面试的时候让他最擅长的方面介绍一下，结果他把自己如何在做黑客炫耀一番，这样的学生我们也是不敢招的，招进来还不得把我们公 司网络黑了。

6、不要让面试官感觉你是个不稳定分子。一个公司最需要的是团队精神，需要那些有能力但是听话的员工，在回答问题时你一定要让面试官感觉出你是一个很容易融于集体的人。有一个求职者在介绍自己时特意向我们强调他这个人很有组织能力，在大学期间曾联合其他同学把班长赶下台。这个求职者举的这个例子很不恰 当，让我们看到的不是他的组织能力，而是看到了一个不稳定因素，我们会很自然地想到，如果这个人在工作中遇到看不顺眼的领导，是不是也会采取这种极端地做法呢？

7、不要说其他人的坏话。在面试中说其他人的坏话，你永远不会被面试官认可。面试中有很多陷阱，比如说有时候我们会先问你对哪个老师印象比较深，你答 完之后，我们会接着问你对哪个老师印象最差，为什么。你要是一不留神就会掉入陷阱，当你以充分的理由说出对那个老师的不满之后，我们也会对你不满，假如有 一天你离开了我们公司，是不是也会有一番这样的大道理呢？

8、不要打听面试内容，也不要向其他人透露面试内容。在面试过程中，我常遇到这样的事情，一个求职者面试结束，会有很多人向他询问面试内容，而且也有 很多面试者非常热心，愿意告诉别人他所经历的一切。我对这样的事情是非常反感的，总觉得那些求职者有点投机取巧，一旦你把考题告诉别人，我不会认为你古道 热肠，我只会觉得你这个人保密工作做的不好。每个公司都有自己的商业秘密，象这种状态，我很难保证把你招聘到公司，你不会把公司的秘密透露给别人。

9、面试过程中的礼节问题。面试过程也没什么繁琐的礼节，无非是见面打声招呼，如果面试官主动和你握手，你也可以把手伸过去。面试过程中，坐在端正，不要翘腿或颠脚。声音要清晰，太小的声音即让面试官听不清你的回答，也会给人一种不自信的感觉。要面带微笑，微笑会让你显得比较有亲和力。

一份面试真题

这是我们曾经用过的一套题，现在拿出来和大家分享一下。这套题主要是针对非应届毕业生，应届毕业生可以参考一下。这些题目不涉及到专业知识，题目都经过一定的改动，意思基本上没变。

写面试题之前，先把我们的面试评估表说一下：面试评估主要从以下几个方面打分：

1、仪表、礼貌、精神、态度、衣着

2、体格、健康

3、领悟、反应

4、对专业了解程度

5、对专业之外的相关专业了解程度

6、在本公司长期就职意志、忠诚度

7、文字表达能力

8、语言表达能力

9、工作胜任能力

10、个人素质

每个方面都分为5个等级。不过我个人觉得，这些评估都不是主要的，关键是看面试官的主观意志，求职者能够给面试官留下什么印象才是最重要的。

一、个人背景、能力、素质方面：

1、自我介绍。

应届毕业生：同上。

询问目的：对求职者有个大概的了解。

回答要点：可以简单重复简历上的内容，求职者应将自己的优点特长业绩简单说明一下。

2、你如何评价自己？（你认为自己最大的弱点是什么？）

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的自我认知能力。

回答要点：自我评价要从优点和弱点两方面回答。

3、你认为自己获得成功的最大因素是什么？你通过哪些方式获得晋升？

应届毕业生：哪些物质促使你获得成功，举例说明。

询问目的：主要是想知道原因，通过回答，了解个人的特性、目标以及是否还有潜力可挖。

回答要点：全面、重点突出，求职者应举出成功的实例，并从个人、专业、履行职责等方面挑选出符合个性的特点进行阐述。

感恩的心、负责任的态度、坚持到底（联系到考研）。

4、对你申请的职位有何看法？

应届毕业生：你对自己的专业有何看法？你认为你的专业特长能在我们公司发挥出来吗？询问目的：主要是想知道求职者为什么申请这份工作。

回答要点：求职者必须对行业、岗位及公司有所了解。（应届毕业生不要报怨专业冷门或不好找工作，更不能说选错了专业。第二个问题，每个人身上都有适合公司或工作的特长，在工作中会自觉地发现这些特长并发挥出来。）

5、你喜欢不喜欢你的上一份工作？为什么？

应届毕业生：你最不喜欢的一门课是什么？你如何学习这门课？这门课的成绩怎样？询问目的：考察求职者对工作的态度及跳槽的原因。

回答要点：回答简短、态度积极，求职者不要批评前任雇主、同事或公司，更不能批评工作。

6、简要地谈谈你的工作经历，哪一件事最让你感受到了成就感。

应届毕业生：大学四年，你最有成就感的事情是什么？

询问目的：了解求职者过去所取得的成绩。

回答要点：简短、重点突出，事例具体，成绩要用数字或实例说话。

7、请说明一下你上一份工作与公司（部门）总体目标的关系。

询问目的：考察求职者对公司（部门）从事活动的了解情况，并对各业务流程的熟悉程度，考察求职者团队的一个成员，在完成工作任务中的角色地位和发挥的作用。回答要点：应讲明自己在工作中的重要性及团队合作精神。

8、你认为自己的哪些能力是完成工作必不可少的。

应届毕业生：在大学生活中组织过哪些活动（参加过哪些活动），哪些能力是你组织（参加）这些活动必不可少的？

询问目的：考察求职者时间分配能力、分辨轻重缓急能力和逃避工作责任的倾向。回答要点：不能表现出任何与完成工作相违背的行为或倾向。

9、如果安排你去其他岗位，而这个岗位又是你所不熟悉或不喜欢的，你会不会接受？应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的服从精神和以大局为重的思想。

回答要点：接受。

10、你是否从事过与本专业不相关的工作，举例说明。这份工作给你带来的收益或损失是什么？

应届毕业生：你在大学期间参加各种活动是否影响了你的学习，你从这些活动中收获或损失了哪些东西？

询问目的：考察求职者简历完整情况及对工作的态度。

回答要点：如果简历上没有写明这项工作，要向面试官讲明为什么没写。对不相关工作认识上，要讲明每份工作都是自己人生中的宝贵财富。

11、你经常需要多长时间来完成你的工作？其他同事如何？

应届毕业生：通过一门课程的考试，你需要多长时间来学习、复习？其他同学如何？询问目的：考察个人的工作能力及效率。

回答要点：尽量说一些对自己有利的事情。

发帖时间：2008-1-3 13:42:39

面试真题2

二、个人工作态度：

1、你是否想过有朝一日去做你上司的那份工作？你认为自己是个天生的领导者，还是追随者？

应届毕业生：你认为你的性格适合做领导（学生会主席）吗？

询问目的：考察求职者的目标定位及工作积极性。

回答要点：有远大报复的人往往具有工作积极性，追随者往往依赖性较大。

2、工作中，你是否被上司或同事批评过，举例说明。

应届毕业生：你是否和同学产生过矛盾，如何处理？

询问目的：考察求职者是否能够接受批评。

回答要点：事例要具体，且与工作有关。

3、你喜欢与他人一起工作还是独立工作？

应届毕业生：在同学中间你是不是个受欢迎的人？举例说明。哪些特点让你受到同学们的欢迎。

询问目的：判断求职者是否有团队合作精神。

回答要点：即使回答独立工作，也要讲明乐于帮助别人或接受别人的帮助。

4、你怎样看待同事的缺点。如果这种缺点是你无法忍受的，你该怎么办？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者对别人的包容度，是否能很容易融入到集体。

回答要点：分工作和生活上的缺点，生活上的无所谓，尊重个人的生活习惯。工作上的，要以适当的方式及时指出，以利于工作。

5、你有想戒而戒不掉的不良嗜好吗？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者的自我约束能力和自我控制能力。

回答要点：举例说明，比如吸烟。

面试真题3

三、胜任能力和忠诚度

1、你想提高哪方面的技能？（或在哪个领域发展）如何提高这方面的技能？（如何在这个领域发展）

应届毕业生：你想在哪些方面发展？

询问目的：判断求职者是否有上进心和良好的职业规划。

回答要点：一定要说明那些有利于职业发展的技能，发展领域要体现自己的职业规划。（应届毕业生一定要说出自己的想法，但同时也要提一下自己适合在哪方面发展，适合哪个岗位，需要在工作中才能体会到。）

2、你已经工作很长时间，但职位和薪水并没有明显提高，你认为这是什么原因造成的？询问目的：考察求职者对自身能力的看法，了解求职者是否有能力胜任工作，为公司贡献价值。

回答要点：少提客观原因。

3、你在工作中遇到的最大困难是什么？是怎样克服的？

应届毕业生：同上。

询问目的：考察求职者解决问题的能力。

回答要点：可以说自己独立解决，也可以说是寻求别人帮助，但是最终要体现自己在克服困难过程中的作用和体现出来的特质。

4、你如何评价我？ 应届毕业生：同上。询问目的：考察求职者反应能力及是否具有务实态度。回答要点：不要刻意地逢迎拍马，不需要华丽的辞藻，回答尽量中肯。

5、你如何应付被人拒绝的局面。应届毕业生：同上。询问目的：考察求职者承受工作压力的能力。回答要点：拒绝不是针对个人，而是针对事。

15.置业顾问面试技巧及注意问题 篇十五

未知，总是潜藏许多危险，和机遇。

最近有个朋友，刚从新加坡管理大学面试回国， 他很早就打算申请新加坡大学的会计硕士，正好遇到假期，就去新加坡看了看学校，顺便逛了新加坡许多知名景点，过了一把自助游的瘾。(果然是理工生，分分钟都要利用起来哈!)

好的，言归正传，新加坡留学面试究竟是怎样的?

面试常见问题：

一、自我介绍

二、你的优缺点是什么?有什么hobby?

三、你参加过什么teamwork方面的东西么?

四、朋友怎么评价你的个性

五、为什么不在国内读书?

六、你的future plan

七、对新加坡管理大学的了解

八、为什么要研究会计硕士这个方向

九、What is your strength and weak point?

十、你会对MPA班级有哪些contribution?

十一、你有哪些能力能帮助你完成MPA?

……

面试注意事项：

根据我朋友分享的这些面试问题，我们可以看到，面试官对个人性格方面很看重。对新加坡众多大学来说，他们注重考察学生的学习目标和个人性格。接着会问你选择这个专业的理由，你的发展规划，是否有相关工作经验，学到了什么，并通过了解你的学习现状，给你一些建议。

面试过程中要求你实事求是，如有虚假，会给面试官留下非常糟糕的印象，同样地，面试过程要保持自信，换一句话就是自我感觉良好，明白?

轻松气氛对于任何人来说都是舒服的，面试过程中尽量放松，深呼吸，给面试官一个比较自在的感觉，而不是冻掉的冰棒!同时，这种面试也是双向的，你可以问面试官你关心的问题，放心，这场面试将是基情满满!

16.置业顾问面试技巧及注意问题 篇十六

1 提高语言表达能力的方法

一是努力学习和掌握相关的知识。仅口才论口才是远远不够的。君不见那些伶牙利齿的“巧舌媳妇”，尽管能说会道，但却登不了“大雅之堂”。出色的口头表达能力，其实是由多种内在素质综合决定的，它需要冷静的头脑、敏捷的思维、超人的智慧、渊博的知识及一定的文化修养。为此，可努力学习有关理论及知识、经验。如学好演讲学、逻辑学、论辩学、哲学、社会学、心理学等。

二是努力学习和掌握相应的技能、技巧。如在讲课、讲演时，就要做到：准备充分，写出讲稿，又不照本宣科；以情感人，充满信心和激情；以理服人，条理清楚，观点鲜明，内容充实，论据充分；注意概括，力求用言简意赅的语言传达最大的信息量；协调自然，恰到好处地以手势、动作，目光、表情帮助说话；表达准确，吐字清楚，音量适中，声调有高有低，节奏分明，有轻重缓急，抑扬顿挫；幽默生动。恰当地运用设问、比喻、排比等修辞方法及谚语、歇后语、典故等，使语言幽默、生动、有趣；尊重他人，了解听者的需要，尊重听者的人格，设身处地为听者着想，以礼待人，不带教训人的口吻，注意听众反应，及时调整讲话。

三是积极参加各种能增强口头表达能力的活动。如演讲会、辩论会、班会、讨论会、文艺晚会、街头宣传、信息咨询等活动。要多讲多练。凡课堂上老师讲的或自己在书本学到的知识都尽可能地用自己的话就出来，也有助于提高自己的口头表达能力。锻炼口头表达能力要有刻苦精神，要持之以恒。只要我们勤于学习，大胆实践，善于总结及时改进，我们的口头表达能力一定能不断提高。

2 提高语言表达能力要注意的问题

首先你要知道你想说的是什么，熟练的掌握它，能够做到毫不犹豫的脱口而出。你还要知道，如果别人会有反馈的话，不利的反馈会是什么？我要怎么回答他。然后还是要知道你想说的是什么，熟练的掌握它，能够做到毫不犹豫的脱口而出。最重要的，是你要深刻地领会你要说的东西的深邃的内涵，包括他周边的知识，相关的案例，实践的东西，不断地总结，不断的重复。人没有天生会说话的，都要靠自己说出来才可以。你现在的阶段如果是怕开口，就把你要说得先跟你的家人说，直到熟练；再跟你的朋友说，可能有些不好意思，没关系，说到熟练；再跟你的同事说，你的领导说。跟人讲话的时候，可以放慢语速，用相对温和的声音，或者准备一个基本的图表、简报协助你。等你说得多了，你再去关注怎么能够说得更好，怎么灵活的应对别人的反馈。

其次要勇于克服羞怯。

几乎每个人都有害羞的时候，对青少年来说更为普遍。美国俄亥俄州立大学的一项统计结果表明，要克服羞怯心理，需要从以下几个方面做起：

2.1 正确估价自己，树立自信心

在日常学习和生活中，应多考虑我要怎么做；在各种社交场合中，应顺其自然地表现自己不要担忧人家是否注意你。当你与对方交谈时，眼睛要看着对方，并将注意力集中在对方的眼睛，这样可以增加你对对方的注意，减少对方对自己的注意。

2.2 勇于和别人交往

向经常见面但说话不多的人如邮递员、售货员等问好；与人交往，特别是与陌生人交往，要善于把紧张情绪放松。使用一些平静、放松的语句，进行自我暗示，常能起到缓和紧张情绪，减轻心理负担的作用。

2.3. 讲究谈话的技巧

在连续讲话中不要担忧中间会有停顿，因为停顿一会儿是谈话中的正常现象。在谈话中，当你感觉脸红时，不要试图用某种动作掩饰它，这样反而会使你的脸更红，进一步增加了你的羞怯心理。想到羞怯并不等于失败，这只是由于精神紧张，并非是不能应付社交活动。

2.4. 学会克制自己的忧虑情绪

凡事尽可能往好的方面想，多看积极的一面。平时注意培养自己的良好情绪和情感，相信大多数人是以信任和诚恳的态度来对待自己的，不要把自己置于不信任和不真诚的假定环境中，那样，对别人就总怀有某种戒备心理，自己偶有闪失，或者并无闪失，也生怕别人看破似的，这样自己就会惶惶然，更加重羞怯心理。人们可以通过意志的力量来改变自己性格上的许多东西，克服诸如优柔寡断、神经过敏、胆怯等不良心理。一些知名演员、演说家、教师，在青年时代曾是胆怯害羞的人，但是后来他们却能在大庭广众之下口若悬河，就是他们意识到非克服害羞心理不可所取得的成效，而非佼佼者的得天独厚。事先作好准备，答题时就会庆对自如；熟记演讲内容，演讲时便会口若悬河；发言开口时声音宏亮，结束时也会掷地有声。除了这些“策略”与“技巧”之外，更重要的，是要培养自己各方面的能力。因为有能力才会有自信，才能克服自卑、羞怯的心理。

总之，在自己平时的生活工作中，抓住一切可以表现自己的机会多说，同时也不断加强自己的理论知识的学习，要有毅力，坚持锻炼，相信我们的语言表达能力会不断得到提高的。

摘要：语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一, 虽中的人们之间的交往日益频繁, 语言表达能力的重要性也日益增强, 好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。