常用分析方法swot

常用分析方法swot（共14篇）（共14篇）

1.常用分析方法swot 篇一

企业经营战略SWOT分析方法的改进及模型

SWOT分析方法应用成功与否的关键,在于对各战略因素的强度及其重要性的评估.本文采用模糊综合评判方法代替一般性专家评估,使评估工作更接近客观实际,从而减少了评估中的.主观因素.

作 者：黄昕 周世植  作者单位：黄昕(武建集团总承包公司武汉,430014)

周世植(武汉水利电力大学武汉,430072)

刊 名：价值工程  ISTIC英文刊名：VALUE ENGINEERING 年，卷(期)：2000 “”(3) 分类号：F2 关键词：经营战略   权重   SWOT   模糊综合评判  

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2.常用分析方法swot 篇二

桥梁下部结构加固

增加配筋, 增大截面

下部结构加固常用的方法之一为增加配筋, 增大截面法。该方法为, 凿除开裂截面处松散的混凝土, 在截面周围配置钢筋, 钢筋数量根据计算确定, 然后在四周浇筑混凝土, 使其与原结构形成整体, 从而增大截面的有效高度及截面的配筋数量。采用该种方法加固后, 截面的承载力有较大的增长, 同时, 亦很好的修补了裂缝, 并且该方法施工较便利, 工序也较简单, 施工工作量较小, 桥梁加固期间, 桥下车辆或船只可以照常通行。但其缺点是增加了桥梁下部的自重, 在地基承载力较好, 或下部桩基承载力富余量较大时, 推荐使用该方法进行加固。

截面粘贴钢板, 进行加固

由于钢板即能抗拉又能抗压, 该方法是利用钢板的性能来代替钢筋, 发挥作用。施工时, 将结构粘贴钢板的外表面清理干净, 涂上粘结剂, 然后粘贴钢板, 同时将螺栓放入预先准备好的螺栓孔锚固, 保证钢板与截面连接牢固, 共同受力, 从而达到提高下部结构截面承载力的一种加固方法。该方法施工相对简单, 施工工作量小, 工艺相对成熟, 同时, 桥下车辆及船只可正常通行, 短时间内加固效果较好。但是由于钢板较易生锈, 采用该方法加固后, 由于钢板裸露在空气中, 较易生锈, 故钢板表面须防锈, 可以在其表面涂环氧砂浆或者水泥砂浆。钢板一旦产生锈蚀, 将大大降低其加固效果, 故该加固方法后期养护费用较高, 养护较麻烦。此外, 粘贴钢板时, 为了使钢板粘贴牢固, 与原有混凝土截面共同受力, 需用螺栓连接, 因此需在原结构上钻孔, 在一定程度上, 造成了对原结构的破坏。

桥梁上部结构加固

桥梁上部结构的加固方法, 除了可以采用同下部结构加固方法相同的增加钢筋, 增大截面以及粘贴钢板加固外, 还可以采用如下几种方法。

粘贴碳纤维布加固

该方法与粘贴钢板加固方法原理相似, 都是在截面外侧进行粘贴, 增加截面的承载能力。该方法是用粘结树脂将碳纤维布粘贴在上部结构的表面, 粘贴时, 要保证碳纤维布与构件粘贴牢固、能够共同受力。该方法对于提高构件的抗弯承载力效果显著, 当构件的配筋率较高时, 仅仅通过粘贴碳纤维布进行加固的, 其效果并不明显。

该方法施工简单方便, 工程量小, 对桥梁的通行影响小, 并且, 碳纤维布材料的重量很小, 其对构件产生的重量增加可以忽略不计。但是碳纤维布延性差, 构件粘贴其进行加固后, 构件的延性将会受到限制, 故构件的应力重分布亦将受到一定的约束。

体外张拉预应力钢筋加固法

该方法为在构件的外侧, 张拉预应力钢筋, 通过特定的设备或构件使预应力钢筋对需加固的构件产生压应力, 以增加构件的承载力。当构件的截面抗弯承载力、抗拉承载力不足;或梁的抗弯刚度小, 梁出现了较大的挠度;或梁受拉区、受剪区出现了裂缝, 且裂缝的宽度超过了规范允许的宽度限值时, 均可以采用该方法进行加固处理。

该方法是结构的受力体系发生了改变, 加固后, 在荷载作用下, 新的受力体系与原结构有较大的差异。相当于截面配置了预应力钢筋。桥梁采用该方法进行加工后, 其承载力能够得到很大幅度的提高, 工期短, 工程量小, 效益较明显, 但是其施工方法较复杂, 需较大型的施工张拉设备, 并且预应力钢筋暴露在结构的外侧, 较易锈蚀, 故需对其进行防锈处理, 并需定期检查, 后期养护费用较高。

加设桥面铺装层进行加固

该方法为在主梁的顶面铺设一层钢筋混凝土的铺装层, 铺设前对主梁顶面进行凿毛、清洗处理, 以保证铺装层与主梁能够很好的连接, 从而共同受力。为使连接牢固, 铺装层与主梁之间设置连接钢筋。

主梁顶面铺设钢筋混凝土铺装层, 可以增加主梁的有效高度, 从而达到提高主梁抗弯、抗剪承载力的目的。该方法施工时, 在桥面进行操作, 施工较方便, 施工质量容易控制, 加固效果明显, 还可以与其他的加固方法同时使用, 加固过程不受桥面净空的影响, 对桥下的车辆及船只的通行也无影响。但是该加固方法, 使主梁的截面增大, 自重增加, 要求保证主梁与铺装层结合良好, 能够共同受力, 再者, 采用该方法进行加固的桥面, 加固完成后, 桥面标高高于原有桥梁的设计标高, 桥面纵坡及桥梁与道路的衔接部位需进行相应的调整。

采用该方法对桥面上部结构进行加固时, 需对主梁上原有的铺装进行凿除处理, 凿除时要确保主梁结构不被损坏, 凿除施工有一定的难度。

增加上部结构构件加固法

当桥面的墩台及基础承载力富余量较大, 地基基础较好时, 同时上部结构基本完好, 只是承载力不足时, 可采用该加固方法。该方法为上部结构增加纵梁或者增设横梁, 通过增加的纵梁或横梁使上部结构的受力体系发生改变, 从而大幅度的提高上部结构的抗弯及抗剪承载力。该种方法用于主梁较少或者主梁间距较大时, 效果尤为明显。

结语

3.高中物理常用思想方法归纳与分析 篇三

关键词：高中物理；思想方法；教材

高中物理中有许多的思想方法，了解这些思想方法，对教师的教学与学生的学习都有事半功倍之效。对于一些微观的或看不见摸不着的现象、概念和规律，仅凭教师的讲解、描述和学生的想象是很难达到理想效果的。若教师在指导学生研究这些抽象的物理现象、概念或规律时注意引导他们，有意识地尝试运用相应的科学方法去认识和理解，不但会在很大程度提高学生对这些物理现象、规律或概念的认识和理解能力，而且对培养学生的行为习惯和思维方法，提高科学素养会大有裨益，从而达到促进学生学习能力进步和提高学生科学素养的目的。

一、比值法

高中物理中有很多的物理量用比值法进行定义的，例如：速度、加速度、电阻、电容、电场强度等。这些物理量有一个共同的特点：物理量本身与定义中的物理量无正反比关系。以速度为例，高中物理中定义为：匀速直线运动的物体，所通过的位移与所用时间的比值。这里位移与时间的比值，仅反应速度的大小。速度本身是不变的，与位移大小和时间长短无关。再比如：电场强度的定义，电荷在电场中某点受到的电场力F与它的电量q的比值，叫做这一点的电场强度。电场强度同样与电场力和电荷电量q无关。在复习中，将这些物理量找出，并整理，有助于学生对概念的掌握和理解。

二、建模法

建模法，就是在学生对新的知识理解吃力，或根本无法理解的情况下，帮助学生建立一种新的模型，利用新的模型来理解新知识的方法。例如：高中物理中质点、点电荷这两个概念，就是一种模型，只考虑物体的质量或电量，而不考虑物体的形状和大小。这种模型的建立有助于将物体简化，将运动简化，便于学生对运动的理解。在电流的微观解释中，建立的柱体模型，如图柱体的截面积是s，长是l，单位体积中n个电荷，每个电荷电量为q，则根据电流的定义，就可以得到电流I＝nslq/t=nsqv。利用这个模型就很容易处理风力发电问题。

三、控制变量法

自然界中时刻都在产生着各种现象，而且每种现象都是错综复杂的。决定一个现象的产生和变化的因素太多，为了弄清现象变化的原因和规律，必须设法把其中的一个或几个因素用人为的方法控制起来，使它保持不变，然后再来比较、研究剩下两个变量之间的关系，这种研究问题的方法就是控制变量法。很多物理实验都用到了这种方法，如：探究力、加速度和质量三者关系的实验中分别控制力不变，探究加速度与质量的关系和控制质量不变探究加速度与力的关系。再如：玻意耳定律的研究，是控制气体质量和温度不变，研究体积与压强的关系。另外两个气体实验定律也都是用这种控制变量法来研究。这种方法的掌握和理解，便于对其他实验的探究与分析。

四、等效替代法

在物理学中，我们研究一些物理现象的作用效果时，有时为了使问题简化，常用一个物理量来代替其他所有物理量，但不会改变物理效果。这种研究问题的方法给问题的阐释或解答带来极大方便，我们称这种研究问题的方法为等效替代法。如：用几个力来代替一个力或用一个力替代几个分力，用总电阻替代串联、并联的部分电阻。有时候为了问题的简化，用几个物理现象代替一个物理现象，而使问题简化。例如：平抛运动的研究就是将一个平抛运动看作一个匀速直线运动和一个自由落体运动的合运动。

五、转换法

对于一些看不见、摸不着的物质或物理问题我们往往要抛开事物本身，通过观察和研究它们在自然界中表现出来的特性、现象或产生的效应等去认识事物，在物理学上称作转换法。它是帮助我们认识抽象物理现象和认识物理规律的一种常用的科学方法。有些物理问题，由于物理过程的复杂的难以直接分析，这时候我们就要转换思维，如：我们在认识和研究“分子在永不停息地做无规则运动”理论时，由于分子是微观的，不能直接用肉眼看到，因此，我们可以通过能直接观察或感觉到的扩散现象去认识和理解它；电流看不见、摸不着，我们可以通过电流的各种效应来判断它在存在；同理，在研究物体是否带电，我们也不能直接看到物体是否带电，但我们可以通过观察验电器上锡箔片的开合来判断物体是否带电，如：将看不见、摸不着的温度转换成液柱的升降，制成了温度计。

六、类比法

类比法是指由一类事物所具有的特点，可以推出与其类似事物也具有这种特点的思考和处理问题的方法。认识和研究物理现象、概念和规律时，将它与生活中常见的、熟悉的且有共同特点的现象和规律进行灵活、合理的类比，从而有助于学生的理解。如：在认识电场时，电势能与重力势能类比、电势与高度类比、电势与高度差类比，利用学生对重力势能、高度、高度差的理解，而使学生理解和掌握电势能、电势和电势差的概念。学习磁场时，再让学生把磁场与电场进行类比，便于学生更好地掌握磁场的相关知识。

以上是中学物理教学中常用的几种研究方法。在指导学生研究物理现象、概念和规律时，潜移默化地渗透科学研究方法，长此以往不仅加深了学生对物理现象、概念或规律的认识和理解，培养了学生科学思维的习惯，提高了学生的科学素养，而且使学生在物理学习中掌握了一些分析研究问题的方法，对学生以后的发展有着深远的影响。

作者简介：姜冬成，男，汉族，1975年11月生，江苏淮安人。大学本科学历，中学一级教师，从事高中物理教学十多年。

4.常用分析方法swot 篇四

李明英

四川省攀枝花市实验学校

估算是人们在日常生活、工作和实际生产中，对一些无法或没有必要进行精确计算的数量，进行近似或粗略的估计的一种方法。教育部在版《义务教学课程标准》中明确指出，“能结合具体情境，选择适当的单位进行简单估算，体会估算在生活的作用 ，在解决问题的过程中，能选择合适的方法进行估算。”

1估算的意义

估算在日常生活与数学学习中有着广泛的应用，培养学生的估算意识，发展学生的估算能力，让学生拥有良好的数感，具有重要的价值，加强估算教学有以下作用。

1.1 让学生用估算知识解决现实生活中实际问题，体会估算在生活中的作用，提高学习积极性。

例如：有六个集装箱重量分别1860千克 、1530千克、1109千克 、780千克 、1400千克 、2006千克 ，用三辆载重3吨的汽车，选择怎样的方案可以把六个集装箱全部装完。学生用估算的方法，把1860千克和1109千克， 1530千克和1400千克， 780千克和2006千克分别装在一个车里很快就确定拉货方案。

1.2培养估算意识有利于学生养成检验的良好数学学习习惯。

例如：2613÷13学生在计算时容易漏掉商中间的0，如果计算前先估算，2613÷13≈200，那么2613除以13的商肯定比200多。

1.3估算可以强化学生的数感。

《数学课程标准》（20版）指出，数感主要是指关于数与数量、数量关系、运算结果估计等方面的感悟。建立数感有助于学生理解现实生活中数的意义，理解或表述具体情境中的数量关系。

例如：学校要买29个乒乓球台，每个597元大约需要准备多少钱？通过估算学生体会到解决此题时，用凑整的方法进行估算比较方便合理，并且符合实际。

29×597≈30×600=18000（元）

1.4估算有助于发展学生的数据分析观念，培养思维的灵活性。

例如：不用计算，以下三个算式有一个是正确的，用估算方法你知道哪个算式是正确的吗？

190 × 41=8290190 × 41=7790190 × 41=7590

把190估大为200，200× 41=8200，190 × 41的积不可能比8200大 ；

把41估小为40， 190 × 40=7600，190 × 41的积不可能比7600小；

正确算式是190 × 41=7790

2小学常用的估算方法

估算是一种开放性的创造活动，往往带有许多不确定性。如何根据条件来估算，如何提取有用信息，这些技能的形成贯穿于学习的全过程。虽然估算的方法灵活多样，答案也不是唯一，但估算并非是无章可循，我们可以总结出估算的一般策略：第一，简化数据，简化的目的是使计算变得最简便。如估算99＋203，简化为100＋200；又如把71×19简化为70×20。第二，对所得的结果进行调整，由于估算简化了数据，结果可能会偏大或偏小，因此要作出调整，使计算结果接近准确值并符合实际。

估算过程中，有以下几种常用估算方法：

2.1凑整估算。这个方法在日常生活中是运用最广泛的，也是数学学习中最基本的估算方法，即把加数、被减数、减数、因数、被除数、除数看成比较接近的整数、整十数、整百数、整千数等再计算。如估算896×23时，可以把896看成900，23看成20，即896×23≈900×20＝18000。

2.2利用乘法口诀估算。在除法计算时，为了计算的简便，可以根据乘法口诀，把数进行灵活处理。如411÷7可以把411÷7看成420÷7＝60，而411÷8可以看成400÷8＝50。

2.3根据尾数估算。如201＋232D365＝67，只需先估算个位：1＋2＝3，13D5＝8，就可以知道得数67是错误的；又如59×64＝3621，只需先估算：9×4＝36，得数个位一定是6，3621这个得数是错误的。

2.4运用找基准数法估算。如256、249、251和246这四个数求和，这些数都很接近250，有的比250多一点，有的比250少一点，可以把250作为基准数， 250 ×4=1000，256+249+251+246 ≈1000。

2.5用特殊的数据特点进行估数：如126 × 8，就可以想到125 × 8=1000，126 × 8的积比1000大；又如25 × 3，就可以想到25 × 4=100，25 ×3 的积比100小。

2.6根据经验估算。如三（1）班有男生25人，平均身高138厘米；有女生23人，平均身高134厘米，全班平均身高是多少厘米？根据经验可知，全班平均身高应在134厘米至138厘米之间，如果有学生算出其他的答案，说明一定是错误的。

2.7根据规律估算。即根据数学中的有关规律进行估算。如计算乘法时，可根据一个因数（0除外）小于1，积小于另一个因数；一个因数大于1，积大于另一个因数进行估算；除法时除数大于1，商小于被除数；除数小于1，商大于被除数等规律进行估算。

2.8大小协调估算：两个数，一个数往大估，一个数往小估；或者一个数估，一个数不估。如：在计算792+214时，可以把792看成800，214看成200，792看大了，214就要看小，这样就准确些。又如：计算202×14时，只需要把202看成200即可。

2.9根据生活实际，合理选择估算方法。如：星期天，妈妈带100元钱去买下列生活用品， 热水瓶28元，烧水壶43元，水杯24元，妈妈带的钱够吗？有的分别把热水瓶、烧水壶、水杯的单价估成整十数再加起来和100元比较；有的从100元里去掉热水瓶、烧水壶的大约钱数，剩下的钱和水杯的价格比较；有的把三种物品的价格加起来再估算。

2.10根据位数估算。估算多位数乘除法时，积的`位数等于两因数之和或者比这个和少1；商的位数等于被除数的位数减去除数的位数所得差或者比这个差多1。如：3875÷29=35，被除数的前两位数比除数大，商应该是三位数，于是可判断商35是错的；又如：38×47的积肯定是四位数。

2.11根据运算性质估算。如：385-175+294=374，减去的数比加上的数小，其结果比原数大，由此可判断374是错误的。

在教学过程中，教师应根据学生的已有知识水平教给一些基本的估算方法，让他们在实际运用过程中感悟内化，提高学生的估算能力。

3估算在数的运算、解决实际问题、常用计量单位中的广泛应用。

3.1估算在数的运算中是保证计算正确的前提

数的运算教学中估算是保证计算正确的前提，是提高计算能力的手段。如计算前进行估算，可分析得数取值大概在什么范围；计算中进行估算，既要观察运算的顺序是否正确，还要对每一步运算的结果进行估算；计算后进行估算，就是看得数是否在估算的取值范围，从而判断出计算有没有错误。

【案例 1】9.9 × 4.9 =50.61 （×）

（计算前先估算，把9.9估大为10，10×4.9 = 49， 9.9×4.9 的积比50小）

【案例 2】412÷4=130 （×）

（计算前先估算，把412估大为440，440÷4=110， 412÷4 的商比110小）

【案例 3】48×32=1538（×）

学生计算前先想8×2=16，48×32积的末尾不可能是8，此题计算已经错了。

3.2用估算意识解决生活中的实际问题

解决生活中的实际问题的估算更能开辟解题思路，开发思维，增加灵活性。

【案例 1】出租车司机张叔叔在12月前三天的收入分别是：196元、214元、188元，12月份张叔叔大约收入多少钱？

思路一：196+214+188≈200+200+200=600（元）

31÷3≈10

600×10=6000（元）

思路二：196+214+188=598（元）

31÷3≈10

598×10=5980（元）

思路三：196+214+188≈200+200+200=600（元）

600÷3=200（元）

200×31=6200（元）或200×31≈6000（元）

【案例2】爸爸今年36岁，是爷爷岁数的一半，是儿子年龄的4倍，爷爷和儿子今年各几岁？学生可以根据生活经验和常识，很快就可以判断出爷爷年龄不会小于爸爸的岁数（36岁），儿子则不可能大于爸爸的岁数（36岁），从而为解答结果的正确性奠定基础。

3.3用估算意识解决计量教学中存在问题

有些事物的计量经常用到像大约、接近、近似等这些术语，学生有估算意识很容易解决计量教学过程中存在的问题。

【案例1】在学生学习长度和质量单位后，可以让学生估计一些物体的长度，宽度或质量，由于学生没有生活经验，这类问题容易出错，如黑板长4分米，课本宽18米，一条鱼重2克，一辆卡车载重500克，小明的身高是4米50厘米等等。这时教师要及时引导学生去估计和判断，这样的结果是脱离生活实际的是错误的。

5.管理方法标准的常用方法 篇五

PDCA工作方法是计划(Plan)，实施(Doing)，检查(Checking)，处理(Acting)的英文字头。PDCA循环是改进和提高各项管理业务都应遵循的步骤和计划。

2、TQC七种工具

TQC的七种工具是指排列图、因果图、分层法、检查表、直方图、散布图和控制图。这些图形形象直观，尽管它们是在全面质量管理之中发展起来的，但企业的管理实践证明，它们广泛地适用于各项专业管理业务。它们是在管理工作中发现问题、寻找原因和改进措施的辅助性统计工具。

3、5W2H分析法

5W2H分析法又叫七何分析法，即何物、何时、何地、何人、何原因、如何干、投入多少。5W2H法是一种调查研究和思考问题的办法。

4、ABC管理法

它是根据事物在技术或经济方面的主要特征分别A、B、C三类，分清重点和一般，从而有区别确定赶里方式的一种分析方法。

ABC管理法又称重点管理法。其实质是要在管理工作中区分轻重缓急，突出重点，用主要精力抓好重点管理事项，从而取得事半功倍、提高效率的效果。它也普遍实适用于各项专业管理业务。

5、一张纸管理法

6.堵漏处理常用方法 篇六

(1)混凝土施工质量差，存在微孔渗透；(2)防水涂层粘结不牢或损坏。堵漏措施：

(1)将渗水部位清理干净，用水泥基防水涂料作堵渗处理。

(2)将渗水部位清理干净后，用水乳型氯丁橡胶沥青防水涂料等配合纤维增强材料作堵渗处理。2.地下室大面积严重漏水原因：

(1)混凝土配合比及施工质量不良，存在灌通的孔洞；(2)由于各种原因使地下室出现裂缝；

(3)防水涂层施工质量不好或防水涂层延伸性不够，而造成防水层拉裂。堵漏措施：

除可采用壁内和壁后注浆，防水混凝土贴壁衬砌、水泥砂浆，挂网水泥砂浆抹面等方法外，也可采用防水涂料，先引流排水，然后填缝堵洞，杜绝渗漏。

3.变形缝、施工缝和新旧结构接头处渗漏 原因：

(1)混凝土质量不良，收缩过大，出现裂缝；

(2)这些部位的细部防水处理方法欠妥善，如止水带安放位置不当，混凝土灌捣不够严实，嵌缝膏填塞不严等；(3)密封材料及防水涂层延伸率不够，而被拉裂或脱离粘结面等。堵漏措施：

(1)在漏水部位嵌填，粘贴或注入柔性或弹性防水材料；

(2)在表面用弹性防水涂料(如聚氨酯防水涂料等)和纤维材料做增强防水层。

4.穿墙管和预埋管处渗漏水 原因：

(1)管子或套管安装不严密，周围出现裂缝和缝隙；

(2)细部处理方法欠妥，管外壁及混凝土预留孔壁之间的密封材料填塞不严，外侧防水涂料加强层粘结不良等；

(3)密封材料及防水涂层因延伸率不够，而被拉裂，或脱离粘结面。堵漏措施：

(1)清理管外侧空间的嵌填密封材料或注浆，严密堵塞；

(2)管与地下室壁面连接根部用弹性防水涂料配合纤维材料做增强防水层。

二、楼层及厕浴、厨房间 1.板面及墙面渗水 原因：

(1)混凝土、砂浆施工质量不良，存在微孔渗透；(2)板面、隔墙出现轻微裂缝：(3)防水涂层施工质量不好或损坏。堵漏措施：(1)拆除饰面材料，暴露渗水部位，涂刷防水涂料。除聚氨酯防水涂料外，通常都要求配合纤维材料进行修补。

(2)如有开裂现象，则应对裂缝进行增强防水处理；贴缝法：对微小的发丝裂缝，可刷防水涂料并加贴纤维材料或布条，作防水处理；填缝法：若较明显的裂缝，要进行扩缝处理，将缝扩展成15 ×15mm左右的V型槽，在清理干净后，刮填防水涂料或嵌缝材料；填缝加贴缝：除采用填缝法处理外，在缝表面再涂刷防水涂料，并粘贴纤维材料处理。亦可不拆除饰面，直接在其表面刮涂透明或彩色聚氨酯防水涂料。2.预制楼板接缝部位漏水 原因：

(1)楼板间接缝的细石混凝土及水泥砂浆填塞不严；(2)楼板位移、震动，使接缝部位产生裂缝；(3)板间弹性嵌缝材料被拉裂或脱离粘结面。堵漏措施：

(1)拆除饰面材料，露出裂缝，采用上述板面及墙面渗水堵漏措施的填缝加贴缝方法进行处理；

(2)亦可不拆除饰面材料，直接在其表面刮涂透明或彩色聚氨酯防水涂料。

3.卫生洁具周围及穿楼板管、排水管口等部位渗漏 原因：

(1)细部处理方法欠妥，卫生洁具及管口周边填塞不严；(2)由于振动及砂浆、混凝土收缩等原因，出现裂缝；(3)卫生洁具及管口周边未用弹性体材料处理，或施工时嵌缝材料及防水涂料粘结不牢；

(4)嵌缝材料及防水涂层被拉裂或被拉离粘结面。堵漏措施：

(1)将漏水部位彻底清理，刮填弹性嵌缝材料；(2)在渗漏部位涂刷防水涂料，并粘贴纤维材料增强。

三、屋面工程 1.屋面板渗漏 原因：

(1)预制或现浇钢筋混凝土板质量不良，有微孔渗透现象；(2)屋面板开裂；

(3)防水涂层粘结不良，起泡，损坏；

(4)防水涂层延伸性不够好，随板面开裂而被拉裂，或防水涂层老化龟裂。堵漏措施：

(1)局部清理已损坏的旧防水层表面，彻底清除所有杂物，尘灰。涂刷与旧防水层相同的防水涂料，或涂刷与旧防水层具有良好粘结力的同类防水涂料，并加贴纤维布增强。

(2)彻底铲除旧防水层，露出屋面结构层或找平层，按板面及墙面渗水堵漏措施的贴缝法，填缝或填缝加贴缝法，对裂缝进行封闭处理，并在一定范围的面积内，涂刷防水涂料并粘贴纤维纸布增强。2.预制屋面板间接缝处渗漏 原因：

(1)钢筋混凝土轻型屋盖的盖瓦安装不良，搭接不当；空心板、大型屋面板等的板缝间细石混凝土及砂浆填塞不严密；(2)由于各种原因造成屋面板位移，出现裂缝；(3)防水涂层及嵌缝材料延伸性不够好，被拉裂或拉脱；

(4)防水涂层及嵌缝材料施工质量不良，防水涂层出现起泡、离层、破损，嵌缝材料粘结不牢，脱落；(5)防水涂层及嵌缝材料老化龟裂。堵漏措施：

(1)对轻型屋盖的盖瓦可重新正确安装、加固；漏水搭接部位用嵌缝材料填塞，外刷防水产及贴纤维布做加强防水层。

(2)对空心板大型屋面等接缝漏水，可用下述方法处理：1)铲除该部位防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料并彻底清理干净；对原未用嵌缝材料填塞的部位，须沿裂缝开凿20×20mm的V形缝；2)清除灰尘后，刮填弹性嵌缝材料；3)沿填缝表面刷防水涂料贴纤维布条，做一布二涂加强层。

四、女儿墙、山墙漏水 原因：

(1)防水涂层在墙上收头不严，水倒流入涂层内；

(2)防水涂层由于延伸性不够好在转角处被拉裂；接缝处嵌缝材料被拉裂或脱离粘结面；

(3)防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)铲除防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料；如接缝处原未填嵌缝材料，则沿裂缝裂开凿20×20mm的V形缝；

(2)清除灰尘，刮填弹性嵌缝材料；在表面用防水涂料及纤维布条作一布二涂加强层；(3)做好收头处理。

五、变形缝漏水 原因：

(1)盖缝的水泥盖板或镀锌铁皮安装不良或被移动；(2)缝内未填性嵌缝材料或嵌缝材料开裂；

(3)挡水墙根部处防水涂层及嵌缝材料脱落或被拉裂；(4)该部位防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)掀开盖板，缝内灌填弹性嵌缝材料并正确安装盖板；(2)铲除挡水墙根部旧防水涂层、保温层，除去旧嵌缝材料；(3)清理干净后，刮填嵌缝材料，表面做一布两涂加强层；

六、天沟、落水管、管道出屋面处漏水 原因：

(1)天沟与屋面板接缝、落水管口及穿屋面管道与屋面接缝、预制天沟边接缝等部的细石混凝土及砂浆开裂；

(2)防水涂层及嵌缝材料施工不良，由于起泡、离层、脱落而漏水；(3)由于震动等种种原因，防水涂层及嵌缝材料延伸性不够好，而被拉裂或拉脱；

(4)防水涂层及嵌缝材料老化，龟裂。堵漏措施：

(1)铲除旧防水涂层、保温层，挖出旧嵌缝材料；(2)清理干净后，刮填嵌缝材料，表面做一布二涂加强层；

7.分子烹饪原理及常用方法分析 篇七

分子烹饪的原理概述

对于分子烹饪来说, 是基于食材的分子角度出发, 利用物理和化学等方法, 同时将一些精密的仪器投入应用, 从而制作出美妙的食物的一种烹饪策略。对美食有足够了解的学者或许能够知道, 常说的分子厨艺以及分子料理即为分子烹饪。

分子烹饪的原理是对物质具备的一些作用以及反应加以利用, 其中主要存在的作用涵盖了水化作用、发泡作用、乳化作用以及胶凝作用等, 主要存在的反应涵盖了脱水反应、交联反应以及异构化反应等, 在这些作用及反应下, 让食材的一些性质得到有效改变, 如物理性质、化学性质等, 进一步使物质原本的口感乃至质感得到有效改变, 从而使食物的味道更加新鲜、更加独特、更令人喜爱。

分子烹饪常用方法分析

分子烹饪常用的方法诸多, 主要涵盖了真空低温加热法、胶囊法、泡沫法、液氨法、分解法、风味配对法等。由于本文篇幅的限制, 本人重点论述前三类方法, 具体内容如下:

真空低温加热法

对于真空低温加热法而言, 指的是以真空低温慢煮为策略, 进一步对相应的食品完成烹饪。以真空低温慢煮蔬菜为例, 让其保持鲜嫩细滑的状态。当然, 也可处于40℃的条件下, 以真空低温的方式对鱼类进行油浸, 让鱼肉的嫩度得到有效保证。又好比把牛排与调味料一同放入真空袋当中, 使之维持在真空状态当中, 进而基于60℃的恒温条件进行烘烤。采取此类方法烹饪出来的牛排便显得非常鲜嫩。基于64℃的恒定温度下, 对鸡蛋进行加热, 能够使蛋黄与蛋清得到有效凝固, 进而所得到的鸡蛋能够具备光滑、鲜嫩的特点, 对于蛋清来说, 就如同发酵之后的布丁;对于蛋黄, 则能够呈现致密以及光滑的特点, 让其基于液态与固态的临界位置。除此之外, 基于53℃到60℃, 对肉类原料进行烹煮, 时间大概维持在10 h, 所获取的肉食不但鲜嫩, 而且口感十足。

胶囊法

对于胶囊法来说, 指的是把食材制作成气体或者液体, 也可以制作成酱状, 然后在微小的胶囊里包裹。在进食的情况下, 只有胶囊破裂后, 才可清楚里面的是什么食物。以鹅肝胶囊作为例子, 便是采用一层薄膜对鹅肝酱的胶囊形状物进行包裹, 如果将薄膜刺穿, 便能够看到有液体处于内层当中, 它的形态所能维系的时间大概为1 h。

我们不妨将牛肉配鹅肝酱作为例子, 在制作过程中, 是将美国肉牛的肉在60℃左右的水里放置, 然后将真空抽尽, 进一步对其煮上数小时。除此之外, 可将大约0.5 g的褐藻胶添置其中, 然后进行搅拌, 待明确均匀之后, 给出针筒, 将鹅肝酱往针筒中盛, 然后给予2.5%的氯化钙的溶液, 采取滴入措施, 这样便可使胶囊得以制作而成。对于牛肉来说, 和鹅肝酱胶囊搭配进食, 能够使鹅肝的香气弥散开来, 从而使食用者感受到鹅肝的美味, 从而达到愉悦心情的效果。

泡沫法

利用泡沫法制作美食可以采取多种形式, 下面本人对其中的两种方法进行介绍: (1) 给予相应的食物, 将其制作成液体, 进而将卵磷脂添置其中, 然后将其打成泡沫, 所采用到的器械为搅拌器。在对泡沫进行食用的情况下, 不仅仅带来了舌尖与嘴唇的味觉感受, 而且还可以在进食的一霎那感受到泌人心脾的香味, 让食用者的饮食欲大大增强; (2) 采取密封罐, 此密封罐需具备将真空抽尽的能力, 真空抽尽之后, 让气体与粉末之间加以混合, 从而使食物通过制作形成泡沫。进一步对其进行烘烤, 最终制成蛋糕, 以此供食用者享用。

结语

8.常用分析方法swot 篇八

关键词：农产品质量 检测方法 食品安全

中图分类号：TS207 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2015）02-0033-01

近年随着科技的发展，农产品质量检测技术和检测方法也飞跃发张，但我国农产品质量问题层出不穷，严重的影响了我国农产品的对外销售，如近期发生的中国人疯抢日本大米的事件，间接的说明了我国农产品暴露出来的问题，当然，我国前一阶段发生的毒大米、毒豆芽等事件从一定程度上说明了我国在农产品质量检测方面存在的不足，最终伤害的是广大基层劳动人民的利益。为此，我国相关部门颁布了《农产品质量安全法规规定》，对农产品中含有的微生物、农药、重金属等有害物质进行了严格的规定，此外，农产品的安全检查需要相关检测技术的支持，对于市场上存在的农产品无法检测问题，应该積极的引进国外先进的技术和方法，找出农产品中的病源所在，确保市场上销售的农产品质量安全。

1 常用农产品质量检测方法及其应用

1.1 检测农药残留的方法

对于市场上销售的农产品需要加强销售前的检测工作，而常用的农产品质量检测的方法有很多，其中，检测农药残留的方法是最为常见的一种方法，这种技术在现有技术中最为成熟，主要有化学检测法、免疫法和酶抑制法。近年来一些传感器技术也得到了广泛的研究和应用，不过还需要加强完善和改进，目前主要是用来弥补酶抑制法的缺点，通过这种技术的有点提高农产品的质量检测效率，从而提高农产品的食品安全。

1.1.1 化学检测法

化学检测法仅适用于有机磷含量的检测，通过使用金属催化剂让有机磷分解，使得检测液褪色，这种检测方法可以有效的避免酶不易保存和不稳定的缺点，不过由于这种检测方法灵敏度相对要低，仅仅对果蔬中的有机磷起到效果。

1.1.2 免疫法

免疫法在上个世纪的农药残留的检测中就有所应用，其可以有效的筛选剧毒农药，具有廉价、特异性强、灵敏度高和反应快等优点，在世界发达国家有着广泛的应用，不过这种技术要求比较高，市场上相关的产品也比较少，投入研究的费用较大，相关的标准也不明确，所以还需要进一步的完善和建立统一的检测标准。

1.1.3 酶抑制法

酶抑制法主要是根据乙酰胆碱酯酶对酯类农药和有机磷农药的高灵敏性反应来进行食品质量检测技术，是将生物学中的酶抑制应用进来的一种检测技术，其具有专业性、高特异性和不稳定性等特点，所以仅仅适用于小范围的检测，如蔬菜、水果等，并且这种检测技术无法算出定量结果，只能做定性分析。

1.2 检测微生物的方法

微生物是食源性危害的之一，其主要包括原核细胞微生物、真核细胞微生物以及非细胞微生物，微生物检测法在2010年左右得到迅速发展，至今已经逐渐成熟，并且应用较为普遍，常用的方法有免疫学技术检测法、试剂盒检测法以及DNA检测法。

1.2.1 免疫学技术检测法

目前，免疫学技术检测法在市场上常见的主要有测流技术的抗原抗体技术和自动ELISA系统检测技术两种，对于测流技术的抗原抗体技术，其对沙门氏菌和大肠杆菌有着特别的敏感度。自动ELISA系统检测技术具有费用低、灵敏度强、可以实现自动化检测等优点，在食源性微生物检测中被广泛的应用，也被业界的人士所接受，不过这两种技术方法都会因为交叉反应而出现较高的假阳性现象。

1.2.2 试剂盒检测法

试剂盒检测法在市场上的应用最为广泛，主要以微生物试剂盒和自动化仪器为主，虽然这种技术方法具有反应快等优点，不过其检测对象较为单一，具有一定的局限性，并且在日常的使用过程中容易出现假阳性现象。

1.2.3 DNA检测法

相对与以上两种检测技术而言，DNA检测法在微生物的检测上具有一定的优势，其可以有效的避免假阳性现象，不过这种方法操作起来比较复杂，并且投入的费用要高，对相关操作人员的技术水平也提出了更高的要求，所以在市场上还没有被广泛的应用。

1.3 检测兽药残留的方法

对于畜牧食品而言，其经常出现的问题是兽药残留问题，如近年来出现的瘦肉精事件等，这些食品对人们的饮食都有着不良的影响，为此，需要加强这方面的检测，在这方面，主要采用胶体金试纸法、酶联免疫吸附试验法和放射免疫法。

1.3.1 胶体金试纸条法

这是一种定性方法，操作简单、处理时间短、针对性也较差，因此在实际应用时，可以考虑将酶联免疫吸附试验法同胶体金试纸条法一起使用，从而很好地使两者的不足得到克服，使检测的效果得到提高。

1.3.2 酶联免疫吸附试验法

该法是定量分析法，能较精确地给出兽药残留值，而且特异性强、灵敏度高，单个检测成本也很低，并且国家质量监督检疫总局也认可此法和推荐它。

1.3.3 放射免疫检测法

这是一种运用同位素标记技术来标记抗原抗体的方法，对抗生素的检测有极高的灵敏性，而且能够识别具有同一母环的抗生素族残留情况，市场上也存在较丰富的相关产品。

2 结语

综上所述，对于不同的农产品所采取的检测方法也有所不同，要想提高有害源的检测效果，需要提高农产品质量检测的方法，引进先进的检测技术对农产品质量进行严格的把关，提高检测技术的灵敏度，确保市场上销售的农产品质量安全。

参考文献

[1]冯会胜，李碧兰，翟焕新.基于web的农产品质量安全监测管理系统[J].农产品市场周刊，2014（38）：85-86.

[2]赵芸，方献平，柳爱春.农产品质量安全中几种新型检测技术[J].安徽农业科学，2012（29）：75-77.

[3]龚进宏.基层农产品质量安全检测检验体系探析[J].科教文汇，2014（23）：23-24.

[4]吾尔古丽，艾麦提.农产品质量安全检测研究[J].北京农业，2013（21）：44-46.

9.数学常用解题方法 篇九

(1) 选择题、填空题

选择题、填空题通称为小题，解答小题的原则为小题不大做，即用各种技巧解答问题，常用方法如下。

做小题有以下几种基本方法：

1、回忆法。直接从记忆中取要选择的内容。

2、直接解答法。多用在数理科的试题中，根据已知条件，通过计算、作图或代入选择依次进行验证等途径，得出正确答案。

3、淘汰法。把选项中错误中答案排除，余下的便是正确答案。

4、猜测法。

5、数形结合法

6、特殊值法。

二、考场上解题策略

数学要想考好，必须要有扎实的基础知识和一定量的习题练习，在此基础上辅以一些做题方法和考试技巧。高考考的是个人能力，要求考生不但会做题还要准确快速地解答出来，只有这样才能在规定的时间内做完并能取得较高的分数。因此，对于大部分高考生来说，在考试时应处理好以下几个关系。

1、快与准的关系

在目前题量大、时间紧的情况下，准字则尤为重要。只有准才能得分，只有准你才可不必考虑再花时间检查，而快是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出。适当地慢一点、准一点，可得多一点分;相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分。

2、审题与解题的关系

有的考生对审题重视不够，匆匆一看急于下笔，以致题目的条件与要求都没有吃透，至于如何从题目中挖掘隐含条件、启发解题思路就更无从谈起，这样解题出错自然多。只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词与量(如至少，0，自变量的取值范围等等)，从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向。

3、会做与得分的关系

要将你的解题策略转化为得分点，主要靠准确完整的数学语言表述，这一点往往被一些考生所忽视，因此卷面上大量出现会而不对对而不全的情况，考生自己的估分与实际得分差之甚远。如立体几何论证中的跳步，使很多人丢失1/3以上得分，代数论证中以图代证，尽管解题思路正确甚至很巧妙，但是由于不善于把图形语言准确地转译为文字语言，得分少得可怜;对于许多看似简单的题目，许多考生心中有数却说不清楚，扣分者也不在少数。只有重视解题过程的语言表述，会做的题才能得分。

4、难题与容易题的关系

10.营销常用的促销方法 篇十

A 常规促销 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。B 广告促销 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。17 光碟促销：--在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。19

CIS促销：--又称形象促销，美容院有完整的 CIS，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。

C 移动促销 命名促销：-给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。21 标语促销：-美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。找缺点促销--------又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。D 通路促销 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。26 从老公入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作美容的宣传计划。27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具，玩具等。儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。

文化促销：--对[成就美丽人生]为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的奴性，里经磨练，越传奇越好。

试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

影响力中心促销：----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。

外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。

上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。

金囊促销：---在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。37 淡季促销-------淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升美容师，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。E活动促销

活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，美容技法大赛，美容咨询研讨会等形式比赛。42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动奴人的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给特们一种荣誉感。43 潜训促销：目前来看，美容从业者的文化素质都相对较低，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

名人促销：利用名人，明星效应的促销在美容院中路试不鲜，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

路游促销：主要针对美容会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

心理门诊促销：可在某段时间，在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。

义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

F 有奖促销

小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。51 形象代言人：--或是消费中找一个两个中年妇奴，进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。

摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在美容院特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在美容院设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。

音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。

G 联动促销

借力使力，联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。

联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近某商场合作等。

大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销，譬如，一个做护理一个美甲。从而寻找美容院联盟，有时竞争，同行不一定都是敌人，也可以交朋友。

赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。

保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。

美容学校培训促销：对于美容院特别顾客和特殊会员，可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小性美容院来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

远程式皮肤专家诊断促销：-主要是通过电脑将客人的皮肤情况扫描下来，然后通过 E-MAIL 发送至厂家，再有专家诊断回复客人，此法适合贴身服务，根据诊断的副质来治疗。

网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。

H 人情促销

以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及顾客。

春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。

红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。

问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。70 细节促销：在美容院休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇奴节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

数据库互动促销：-建立客户档案确定客户来做护理时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。

报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。

定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。

用车接送促销：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。

到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。

质量促销：[三保五保]如保质，保量，保中奖，保功效等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除客人对美容效果的疑路，增强消费信心。

馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以美容院开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

I 连环促销

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合；促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。

J 无促销的促销

再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

11.常用绩效考核方法 篇十一

此法由J．C．Flannagan创立和发展，其主要原则是认定员工与职务有关的行为，并选择其中最重要、最关键的部分来评定其结果。这种方法考虑了职务的动态特点和静态特点。

其优点是研究的焦点集中在职务行为上，通过职务分析可以确定行为的任何可能的利益和作用。缺点是需花大量时间搜集关键事件，并加以概括和分类；此法对中等绩效的员工难以涉及，因而不能全面完成职务分析工作。

行为瞄定等级评价法

此法将关键事件和等级评价有效地结合在一起，是关键事件法的进一步拓展和应用。其优点是对员工绩效的考量更精确，但设计和实施的费用较高，比许多考评方法费时费力。

行为观察量表法

行为观察量表法是指评估者通过员工各种行为的频率来评定工作绩效，将员工在每行为项上的得分相加得到总评分，高分意味着—个人经常出现合乎希望的行为。

该法的特点是克服了关键事件法不能量化、不可比，以及不能区分工作行为重要性的缺点，但编制表格比较费时费力，而且完全从行为频率考核，可能会忽略行为的结果。

目标管理法

组织成员亲自参加工作目标的制定，实现“自我控制”，并努力完成工作目标。而对于员工的工作成果，就有明确的目标作为考核标准。对员工的评价能做到更客观、更合理，并能大大激发员工为完成组织目标而努力。

使用此法经常出现的问题主要有，对目标管理的原理和方法宣讲得不够；未把指导方针向拟定目标的各级主管人员讲清；目标难以确定；目标—般是短期的；目标调整不灵活。

强制比例法

根据正态分布原理，优秀的员工和不合格的员工的比例应该基本相同，大部分员工应该属于工作表现—般的员工。

此法能在一定程度上避免由于考核人的个人因素而产生的考核误差。此法比较适合考核相同职务员工较多的情况，但考核难免机械化。

360度考核法

通过员工自己、上司、同事、下属和顾客等不同主体来了解被考核人的工作绩效。

此法现在常被提及，但其有一定的缺陷，自下而上的考评让企业的管理人员产生不信任、不安全感；多角度的考评，看似全面，但是若实施不好，容易导致考评结果更加不客观；工作量也很大。

平衡记分卡

平衡记分卡从四个重要方面来观察企业，即客户角度、内部业务角度、创新学习角度、财务角度。

12.常用分析方法swot 篇十二

一、大学生创业宏观环境

从我国整体社会经济环境来看, 经济飞速发展, 市场规模不断扩大, 产业结构处于转型升级当中, 这种情况下, 意味着社会和市场仍然存在诸多的空白, 在国家和地方政府以及社会各界的支持下, 大学生通过市场、技术或者创意创新获得创业成功的可能性增加。

1. 政策环境

从创业资金方面, 国家出台了一系列优惠政策, 为大学生创业提供创业贷款。主要有小额贷款的提供和延期还款;允许注册资本分期到位;享受优惠利率等。

税收方面的优惠政策主要有劳动服务就业服务企业根据安置待业人员的数量减免所得税;咨询业、信息业和技术服务业的大学生创业企业免企业所得税两年;交通运输、邮电通讯的大学生创业企业第一年免征所得税, 第二年减半;公用事业、商业、物流、对外贸易、旅游、居民服务、教育文化或者卫生事业的大学生创业企业免征所得税一年等。

在企业运营管理方面也有不少优惠政策出台, 例如员工聘请和培训享受一定的减免优惠;对政府人事或者劳动保障行政部门所属的人才中介服务结构举办的人才交流活动给予一定的减免费获赠册;免费为创业大学生和所属员工提供培训与测评服务等。

2. 社会与家庭影响

经过多年来政府、高校以及国外思想的影响, 社会舆论对大学生自主创业的态度有所转变, 基本认可大学生自主创业既是实现大学生自我价值的需要, 也是为社会培养大批企业家后备队伍的需要, 在实现自我就业的同时, 也扩大了社会就业。适于大学生创业的良好社会氛围逐渐形成。

学校方面, 不少高校开设创业研究或者教育机构, 开展创业教育和有关的研究工作, 开办专门的创业课程, 有意识的营造创业氛围, 为大学生提供系统的创业教育, 培养其创业精神, 并提供一系列的政策、指导与帮助。

3. 创业教育

所谓创业教育并不局限于高校开设的有关课程, 而是由社会、政府以及高校从不同角度对大学生创业提供的互相协调、可操作性强的教育实践相结合的系统化机制。目前国内高校的创业教育指导还处于起步阶段, 主要以实务操作为主, 但是高校教师自身经验的缺乏, 往往流于纸上谈兵, 没有可操作性。政府方面侧重于政策优惠和费用减免, 在创业培训方面远未形成系统化的社会教育体系。社会上大部分单位或者企业出于各种因素考虑, 对于创业教育并不热心, 缺乏积极性。

整体上看, 当前大学生创业的宏观环境利弊参半, 一方面包括高校在内的社会各界对大学生创业都给予了相当的重视, 提供一系列的优惠政策和创业培训, 经济结构和产业结构正处于转型期, 存在众多的市场创新机会。另一方面, 国家经济增速放缓, 部分行业已经形成一定的垄断格局, 大学生自主创业所面临的竞争相当激烈, 风险较大。而与此有关的社会培训、服务支持还缺乏系统性, 没有形成各个环节相互协调、高效的服务支持体系。

此外, 大学生创业本质上属于经济行为。在国内市场国际化的背景下, 当代大学生创业面临着更大的挑战。其一是海归学生创业, 对于世界经济规则和各国法律制度的了解, 较强的社会实践、人际关系处理以及动手能力, 成为国内大学生创业强有力的竞争对手。其二是有职场经验的创业者, 丰富的社会经验、较高的专业知识和实践能力、对市场形势的准确把握和理解, 无疑竞争力更强。另外, 大型垄断企业也对大学生创业构成很大的威胁。任何优秀的创新技术或者创意, 随时可能遭遇这些既得利益者的排挤或者消化。例如腾讯公司, 抄袭市场上成功的创意项目进行改进, 利用其垄断优势挤垮后来者。

二、大学生创业微观环境

1. 与生俱来的创业优势

知识层次高和学习能力强是大学生天然优势, 对专业理论知识和发展趋势都比较了解, 充分利用已有知识在本专业内创业, 成功率更高。

年轻则是大学生的另外一个优势, 思维活跃, 对新鲜事物的接受程度高, 创新意识强, 想象力丰富, 勇于进取。在当前创新成为企业发展主要支撑力的背景下, 大学生创业更容易在市场开拓、经营管理或者技术创新方面提出新的思路, 发挥后进优势。

多年的高校教育熏陶, 大学生思想道德的整体水平相对较高, 诚信经营理念落实程度高, 更容易赢得客户信赖。此外, 与其它创业的主体相比较, 大学生的思想包袱少, 更容易集中精力在创业发展方面。

2. 客观存在的缺陷与不足

首先是现今的高校教育体制落后, 教学内容偏重于理论知识, 教材更新速度落后于时代需求, 学生的知识结构和内容与社会脱节, 加上社会实践的不足, 大学生创业所需的知识还有待进一步加强。

其次是大学生对自我的定位不清晰, 期望值过高。创业过程顺利的时候, 极易产生自我膨胀意识, 缺乏宽容心, 对内缺乏团队的凝聚力, 对外则容易引发客户的反感。一旦遭受挫折, 容易自暴自弃。

第三是校园人际关系比较单纯, 与社会接触较少。因而大学生普遍心理承受能力较弱, 社会适应性差。创业过程中遇到复杂问题时, 容易情绪化处理, 导致合作关系破裂甚至恶化。

最后大学生年纪轻, 独立人格还没有完全成型, 社会责任感缺失。尤其当代大学生家境优裕, 多数为独生子女, 缺乏吃苦耐劳精神和团队合作精神, 极端自我。在创业过程中难以听取正确意见。

三、国外大学生创业经验

发达国家的市场经济体系发育完全, 与之相关的创业教育和创业支持体系已经比较成熟。围绕创业教育了解创业、培养创业精神和能力以及实务操作的三个目标采取一系列的政策措施。

1. 营造大学生创业氛围。

早在1983年, 美国就举办大学生创业竞赛, 开始战略性的创业教育改革行动。英国政府在1998年启动大学生创业项目, 鼓励学生自行设计商业项目, 组建团队, 筹措资金, 拓展市场, 策划产品或者服务, 通过创建企业整个过程的实践积累经验。从而在校园里营造鼓励大学生积极创业实现自我发展的创业氛围。

2. 设立创业教育组织机构, 规范和促进创业教育发展。

法国极端重视创业教育, 将其视之为增强国家竞争力的重要举措。为此, 专门成立创业计划培训中心。从教学方式上, 把学生自主学习、课堂传统教学、实务操作以及教师的个别辅导等多种方式的灵活组合。教学内容设计方面, 最大限度的满足大学生创办企业的需要。大学生从参加学习开始就策划创业项目书, 在培训过程中, 不断对创业项目书进行完善, 培训结束后, 如果项目被认可, 即可作为申请贷款的依据之一。实现了真正的教学用一体。

3. 制定各种政策, 为创业教育提供保障。

由于大学生缺乏工作经验和启动资金, 各国政府从提升国家竞争力的长远发展考虑, 投入重金支持大学生创业。例如英国为大学生提供发展债权使的启动资金, 无需任何抵押或者担保财产, 万一经营困难或失败, 可以延期还款或者减免部分债务。美国创业教育通过各种基金赞助大学生创业大赛、奖励优秀学生或者开发创业教育课程。

4. 开展创业教育研究活动。

澳大利亚实施创业教育课程结构的改革调整, 开发四套模块教材, 包括综合介绍类、工业类、商业发展类以及远程教育类。英国高等教育学会为大学生提供创业技能教材, 利用学会各种小组和学科中心为大学创业教育提供学术上的支持。美国多数高等院校都把创业教育作为一个专业研究方向。所有这些都是为了把创业整合到大学其它课程当中, 推动教学模式与态度以及教学方式的变革, 从而搭建完整的创业教育体系。

综合上述对当前国内大学生创业环境的优势、劣势和所面临的挑战和机遇即SWOT分析, 我们认为当前大学生所处的创业环境从微观环境到宏观环境, 从大学生自我发展的需求到国家政府层面乃至学校等社会的重视都处于历史最好时期。从发达国家大学生创业的经验和实践来看, 积极鼓励大学生自主创业, 既可以实现大学生的自我就业、自我发展, 又可以利用自身专业知识推动相关行业的创新发展, 提升国家竞争力, 实现国民经济的持续健康发展。

针对当前大学生创业环境的种种实际情况, 我们认为改革高校教育模式, 把创业教育整合到大学教育体系中, 营造适合大学生创业的校园氛围, 制定各种规定和措施鼓励大学生自主创业。政府加大对大学生创业的支持力度, 增进与有关的金融保障体系建设;鼓励和调动各种社会资源, 提供完善的创业支持服务体系。

参考文献

[1]林莉.大学生创业环境分析.经济师, 2010 (9)

[2]赵纹纹.美国大学生创业环境分析.赤峰学院学报 (哲学社会科学版) , 2011 (1)

[3]马明.大学生创业的外部环境分析.江西教育学院学报, 2013 (4)

13.初三数学常用解题方法 篇十三

针对性地设计、选择、配备习题。习题的选配要着眼于发展思维和培养能力，所选习题不仅具有概念性、典型性、针对性、综合性，而且还要有启发性、思考性、灵活性和创造性。常见有以下几类习题：①成套题，利用《数学课程标准》中“知识技能目标”要求“理解、掌握灵活运用”数学知识(包括性质、定理等)，设计和选用彼此独立而又互相联系的题，提高综合、灵活运用知识的能力;②多种解法题(或称一题多解)，用不同方法解同一类或同一数学问题，以熟悉的数学方法，开阔的思维思路，有利于发展学生的教学求异思维;③多题一种解法，用同一种基本方法或思路去解决多种不同的问题，以从不同形式的问题中发现共同特点，加强基本方法的训练，有利于培养学生的求同思维能力;④变式题，通过变换问题的条件、结论或改变表达形式，得出不同的问题，在这些问题的解决中使学生从不同角度，不同侧面理解问题;⑤改错题，将学生容易出现或已经出现的典型错误摆出来，让学生找出错误和产生错误的原因，并加以改正，强化刺激，培养学生思维的批判性，提高科学辨别能力。

培养学生认真审题的习惯，提高审题能力。数学问题一般含有已知条件和结论两部分，审题就是要求学生对条件和结论进行全面地认识，具体地说就是要分清问题所给的条件和要求，弄清问题中所涉及的概念、术语和符号的真实含义，哪些是已知的、未知的、所求的、隐含的，它们之间有无逻辑联系，哪些数学模型、数学思想与之可联系上。对于较复杂的综合题，要帮助学生掌握题型的数形特点，有些问题需要将条件或所求的问题转换为较简单易解或有典型思想方法的问题。因此，提高学生的审题能力，主要是指提高学生分析、发现已知条件和隐含条件(包括所含的数学思想方法)以及转化条件和结论的能力。

14.常用分析方法swot 篇十四

2013年6月15日, 中国铁路正式实施货运组织改革, 新的管理模式建立后, 发展现代物流构建综合交通运输体系的概念逐渐被公众所接受, 铁路货运研究方向由货运技术方面的研究进一步把重点转向货运市场等方面的研究。对于铁路运输企业针对衡水吸引区内的情况进行SWOT分析有利于增强铁路运输企业的竞争优势, 使得北京铁路局石家庄货运中心能够在衡水吸引区内规避短板, 把握机遇, 降低风险, 进一步增强衡水吸引区内的竞争力和扩大衡水吸引区内的市场份额。

2 优势“S” (St r engt h) 分析

2.1 利用铁路网络通达的优势

截至2015年年底, 中国铁路营业里程已达到12.1万km。而根据截至2012年年底统计数据, 中国铁路复线里程达43749km, 电气化里程达51028.9km, 共建有车站5500多个。实现了全国省级行政区域全覆盖, 基本覆盖全国各地市级行政区域。衡水车站位于京九铁路和石德铁路两大铁路干线交汇处, 因此, 衡水铁路部门可以将衡水吸引区货物通过完善的铁路网络将货物运至遍布全国的每一个车站, 更便于货物通过铁路进行运输。

2.2 低廉的运输价格

铁路运输企业在衡水吸引区的政策主要遵照《铁路货物运价规则》执行, 新客户、零散货物客户还可以实行运价下浮政策。通过比较, 铁路、公路、水路、航空4种交通运输方式单位运价比较为0.429元/ (t·km) ;0.53元/ (t·km) ;0.32~0.43元/ (t·km) ;2.9元/ (t·km) , 总体而言, 除危险品、超重超限货物、需限速运行货物等特殊货物外, 在衡水吸引区内与其他交通方式相比价格优势非常明显。

2.3 大运量的优势

北京铁路局石家庄货运中心在衡水吸引区内整车、集装箱运输均采用编组站编组列车运输的方式进行, 双线铁路运能与双向4车道高速公路运能比可达到4∶1, 运能优势明显。铁路采用将车辆编组为列车成组运输的方式进行运输, 线路上车辆采用成组运输方式进行运输, 运量为采用非成组运输运量的2倍, 因此, 衡水吸引区内铁路运输的运量优势明显。而衡水车站衔接的石德铁路和京九铁路换长可达到71, 牵引重量可以达到5000t以上, 每列车就可以运输4000t左右的货物, 这是其他运输方式无法比拟的。

2.4 安全的运输方式

铁路是公认的高风险职业, 但也是公认的安全的运输方式。铁路运输企业在衡水吸引区内对铁路运输采取了非常严格的安全风险管理模式, 2014年, 衡水区域内铁路发生事故不足100起, 主要为设备事故、耽误列车事故, 造成货物损失的事故数量更低, 而2014年衡水地区造成货物损失的道路交通事故的起数要远远高于铁路交通事故起数。

2.5 全天候的运输方式

衡水吸引区内铁路运输几乎不受气候因素限制, 竞争优势非常明显。由于铁路调度指挥采用地面与机车复示相结合的模式, 除非常极端的恶劣天气外, 雨、雪、雾、风天基本不会影响铁路运输, 是公认的全天候运输方式。

2.6 环保节能的运输方式

随着节能环保意识的深入人心, 铁路作为最节能环保的运输方式, 逐渐受到了公众的重视。

3 劣势“W” (Weakness) 分析

3.1 运输需求与运能矛盾突出

根据《中长期铁路网规划》, 大约到2020年, 国家铁路营业线里程达到20万km, 才能满足基本的运输需求。在衡水吸引区内, 石德、京九两大铁路运量巨大, 运输需求与运能矛盾集中, 特别是大宗货物集中到达, 运输组织不畅及运量激增而运能不足情况时, 会出现车流组织不畅、空车不足、挂运不及时等情况。

3.2 运输时效性较差

由于我国铁路网十分庞大、构成极为复杂, 受路网所在地质气象等因素制约较为严重, 加之运输需求与运量矛盾突出, 衡水吸引区内铁路运输有时时效性较差。

3.3 办理业务流程较为烦琐

衡水吸引区铁路货运运输需要经过承运、制票、挂运、到达、卸车等基本流程, 专业性较强, 虽然经过改革简化了受理服务程序, 然而较其他运输方式仍然要烦琐一些[1]。

3.4 网络布局不均衡

虽然经过持续大规模铁路基础设施投资建设, 网络更加发达, 但是东部地区和西部地区发展仍不均衡, 东部沿海地区铁路网可谓十分发达, 但西部地区铁路网络覆盖率要低得多。因此, 从衡水吸引区通过铁路运输发运同样的货物, 同样的运距, 运抵不同的地方, 有可能运到时间有所差异。

3.5 价格策略应用不足

铁路基本价格是按照《铁路货物运价规则》制定的, 虽然可以执行运价下浮和物流外包协议价格, 在衡水吸引区内定价机制相比较其他运输方式仍然不够灵活。

4 机遇“O” (Oppor t uni t y) 分析

4.1 国家对铁路发展的重视

2004年, 国务院常委会通过了《中长期铁路网规划》。2008年, 《中长期铁路网规划》进行了修改。从2008年起到2020年, 中国会新建约4万km铁路, 铁路建设投资总规模将突破5万亿元。到2020年, 全国铁路营业里程规划达到12万km以上, 其中客运专线1.6万km, 电化率达到60%, 基本覆盖地级以上行政区, 覆盖率超过95%。

4.2 铁路投融资模式将进行改革

积极推进铁路投融资体制改革方案已经从国家层面开始实施, 这为破解铁路投融资难题提供了答案。在2014年政府工作报告中明确指出, 要制定非国有资本参与中央企业投资项目的办法, 在包括铁路在内的诸多领域, 向非国有资本推出一批投资项目。明确提出要实施铁路投融资体制改革, 在更多领域放开竞争性业务, 为民间资本提供大显身手的舞台。这明显为高负债率烦恼的中国铁路总公司提供了巨大的发展机遇。而北京铁路局石家庄货运中心作为中国铁路总公司框架内的下属单位, 无疑将获得巨大的融资机遇, 衡水吸引区内铁路建设与发展融资改革将获得巨大机遇。

4.3 运能逐渐释放

截至2015年年底, 中国高速铁路营业线里程突破12000km, 旅客出行方式出现了根本性的变化, 由于既有线旅客列车需求减少, 大量既有线旅客列车停运, 极大地释放了既有线货运运能, 使运输需求与运能之间的矛盾有所缓解。目前, 国家骨干高速铁路网太原至青岛高速铁路石家庄至济南段正在施工, 预计于2017年投入运营;京九高速铁路、石津高速铁路也在规划之中, 这些国家级重点工程必然会对衡水地区运输组织产生革命性影响, 京九、石德铁路既有线运能直接得以释放, 无疑给衡水地区货物运输经营提供了巨大的机遇。

4.4 铁路对货运服务进行了重大改革

衡水吸引区内铁路货运服务现采用一口价、多渠道、一张货票支付和可选择性门到门等服务, 服务更加便捷, 同时可以增加站到门、门到站、门到门等服务。对于不同货物允许减成运价实行下浮费率, 提供更加优惠的价格吸引客户[2]。

4.5 衡水市经济发展潜力巨大

目前, 衡水市经济发展水平不高, 属于经济欠发达地区。但衡水市位于京津冀地区, 处于环渤海经济带中, 为环渤海区域合作市长联席会议成员市, 在首都经济圈“1+9+3”方案中, 衡水市被纳入首都经济圈范围。2014年政府工作报告指出要加强环渤海及京津冀地区经济协作, 为在京津冀经济发展中处于下游水平的衡水地区提供了机遇, 提升了衡水地区经济发展空间。

4.6 衡水市对铁路发展给予巨大支持

衡水市委市政府高度重视并支持衡水地区铁路建设和发展, 同北京铁路局签订了合作发展意向书。

5 威胁“T” (Thr eat) 分析

5.1 与其他交通运输方式竞争压力较大

受铁路运输方式特性的影响, 衡水吸引区内铁路运输一般需要同公路或其他运输方式结合起来, 需要进行二次搬倒。而衡水吸引区内高速公路网络发达, 公路运输的门到门运输优势明显, 可迅速实现从发货人至收货人处的直达到门运输, 以及货物的远运距快速运输。因此, 在衡水吸引区内, 其他主要运输方式对铁路运输构成巨大威胁。

5.2 铁路改革发展仍存在不确定性因素

中国铁路这个庞大的联动机正在进行着历史上前所未有的变革, 然而改革必然存在诸多不确定因素, 从国外铁路改革发展来看, 铁路不论是采用网运分离还是区域性公司的模式都存在弊端, 中国铁路改革发展并没有成熟的模式可以借鉴。因此, 客观来看, 改革的不确定性对于衡水吸引区铁路运输企业的发展存在威胁。

5.3 铁路仍存在较大财务安全风险

截至2014年9月份, 中国铁路总公司总资产5.45万亿元, 但中国铁路负债合计3.53万亿元大关, 达到3.06万亿元, 负债率为64.77%。如此巨大的财务缺口和如此高的负债率, 对衡水吸引区的铁路运输企业发展带来威胁。

5.4 铁路发展与地方规划存在一定矛盾

伴随着经济的发展和交通运输的制约, 诸多车站、货场与地方规划矛盾重重, 衡水营业部衡水货场就位于城市中, 紧邻住宅区和学校, 短途搬倒和物流车辆运输不畅, 同时货场也客观制约了区域规划的实施和经济的发展。

5.5 经济结构调整对运输业带来短期影响

为了构建环境友好型社会, 国家制订了经济结构调整战略。而铁路货物运输作为较为传统的交通运输方式, 煤、粮、油、棉、钢铁运输比重较大。但石油、煤炭、钢铁等有关货物一般均与高污染、高耗能有关, 因此衡水地区经济结构调整对衡水吸引区铁路交通运输带来了一定的影响, 短期之内运量下行波动明显。

6 衡水吸引区SWOT分析结论

通过分析可以得知, 铁路运输与区域性经济发展有密切联系, 属于衡水吸引区内支柱性交通运输方式, 铁路仍然以运输大运量、远运距、对于时效性要求不高的货物为主, 目前情况下, 运能与运量矛盾较为突出, 服务不够便捷。但是铁路运输企业正在实施重大改革, 扩大优势, 改进不足, 为进一步赢得市场份额提供了基础, 必须深入引入市场机制, 不断改进铁路货物运输产品, 深化铁路物流化发展, 提高铁路运输企业核心竞争力, 使得衡水吸引区内铁路运输得到进一步发展。

参考文献

【1】韩斌.基于顾客价值理论的铁路货运营销创新研究——以北京铁路局为例[D].天津:天津科技大学, 2012.