教你学会广告策划

2025-03-10

教你学会广告策划（共13篇）（共13篇）

1.教你学会广告策划篇一

教你学会品酒术语

柔顺：对于葡萄酒入口的表述，所谓柔顺是对一种柔和的、协调的葡萄酒而言。好的葡萄酒入口不应该是苦涩或是酸的，而是容易入口的，也就是柔顺的

涩味：涩味是由单宁带来的。含单宁太多就涩。这种酒特别在红葡萄酒中为数较多。但发涩些的酒不一定就是有缺点的酒。经过窖藏、涩味会降低，特别是反映苦涩的色素物质降低，尤其是对红葡萄酒。单宁是红葡萄酒中一个重要的物质，它可以抗氧化，单宁的高低决定着葡萄酒陈年潜力的长久，单宁也会随着陈年而变得柔顺。

水果味：在味道上带有各种水果的味道。诸如桃的味、杏的味、梨的味以及苹果的味等等。

纯正：纯正是好酒应有的一个重要的条件。所谓纯正不仅是酒中主要香气物质和主味物质要有美妙的组合，纯正也就是说酒体的香气和酒体本身没有任何的杂质。

天鹅绒状的：丰满柔和的名酒不仅色泽美丽，而且多汁。甚至使你觉不出什么酒精味，人们形容它为天鹅绒状的酒。这种酒一入口轻拂舌头，它给人以如同用手抚摩在天鹅绒上面一样。窖藏的葡萄酒是最易产生这种情调的。

干净：被称为干净的酒是指人们对它指不出什么缺点的酒。也就是说它是已达到正常标准的酒。倘若有一种酒人们觉出其含有土气味，或者觉出它有木桶味或软木塞的味，这种酒基本就可称为干净的酒，“干净”是人们对于上市葡萄酒的起码要求。酵母成分会把酒搞得不干净，不过这不是指新酒而言。因为新酒要经过几道澄清，所以新原酒含有酵母味是自然的。但是如果酒放置一年以后仍有酵母味，那就算不上是干净的酒了，说明酒后阶段处理的不正确或不及时、彻底。

酒体：葡萄酒入口后给人的感觉是不一样的，有的酒酒体比较的瘦弱，单宁、或是酸或是酒精一部分比较突出，不是很饱满，而有的酒酒体饱满，单宁、酒精、酸三者平衡。这样的酒表现为满口而多汁，它给人留下的不是显著年轻的味道，而是走向成熟的味道。其丰满、优美，饶有余味。

余味：当酒经过上脖进入咽道时，它的味道图景逐渐减弱，行家称其为酒余味。它可以是愉快的，也可以是不愉快的。也就是谓之尾巴优美或者丑陋。另外还有小尾巴的说法，那是指后味太弱。这样的酒仍然可认为可爱，但是如果酒味在咽喉处一扫而过，这就认为此酒没有尾巴。也就是后味过于贫乏。更进一步地说，酒味所应有的饱满和美丽如果忽然一去无踪，那么就根本不在美酒之列了。

强烈的：特点在于酒精味浓，在酒味整体图中酒精味最突出。假若酒精味强烈到“威胁”的程度，那已造成“烧酒味”，使人们认为是酒精饮料了，这种葡萄酒要不得。

甜味的：指有些葡萄酒品种遗留着未转化的糖，饮时明显感觉出甜味来。

2.七招教你学会卫浴保养篇二

卫浴间的墙壁多用瓷砖铺就，为保持其清洁和亮丽。可使用多功能去污膏进行清洁。至于瓷砖缝隙，则可先用牙刷蘸少许去污膏除垢后，再在缝隙处用毛笔刷一道防水剂即可。这样不仅能防渗，还能防霉菌生长。

卫浴保养招数二：巧方法擦净玻璃

光洁的镜面以及窗户会因为长期与水亲密接触而蒙上水印，变得模糊。可以用喷雾式的玻璃清洁剂在一整块玻璃上喷出一个大大的x形，然后把拧干的抹布折好，顺着一个方向擦一圈，等到玻璃七分干时，再用干布擦一遍。还可用旧报纸擦，纸的油墨可以让玻璃光亮如初，还可以把顽固的污垢一并擦走。

卫浴保养招数三：龙头完美卸装

水龙头(花酒)经常会沾到各种各样的沐浴露、洗发水、洗洁精等，这些洗涤用品会使龙头镀铬的表面变得没有光泽。仿河以拿中性的清洁剂喷在软绵布上然后轻轻擦拭水龙头，每周一次。切勿用酸性的或具研磨作用的清洁剂、钢丝刷来‘折磨’水龙头。

卫浴保养招数四：给马桶做增白面膜

先在马桶内放入适量的水，拿马桶刷清洗一遍后，再倒入约5—10毫升的清洁剂或盐酸液，用刷子涂均匀后刷洗，如污垢较重，可再倒少许清洁剂进行浸泡后刷洗，直至干净，接着用清水冲干净即可。

卫浴保养招数五：陶瓷光亮如新

清洁卫具还有一种既方便又环保的方法，就是用白醋和柠檬果皮。先将洁具表面的污垢擦洗干净，再用软布蘸上少许白醋擦拭洁具表面或用柠檬果皮擦拭，只需一会儿时间，沽具就会光亮如新，还会散发出清香呢。

卫浴保养招数六：打造室内“氧吧”

如今流行“负离子”空气，你可以养一些喜阴的植物，还可以买一种氧吧砖，一幅类似于壁画的氧吧砖能和植物一样起到清新空气的作用，且不用打理，又可装饰卫浴室，让卫浴室成为“氧吧”，你不妨一试。

卫浴保养招数七：营造淡雅香氛

3.教你学会商务谈判技巧篇三

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

二、攻击要塞

谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。

谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。

当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。

攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的。

三、“白脸”“黑脸”

有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”

要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。

第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应。而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。

第一个谈判者只需要做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感便够了，不过，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳，而中止谈判的。所以，在谈判前，你必须先设法控制对方对谈判所抱持的态度，如果是“可谈可不谈”，那么“白脸”与“黑脸”战术便派不上用场了。

前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳。不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应。因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了。

相反地，若谈判是在自己的地盘进行，而对方又被第一位上阵的谈判者激怒了的话，便很可能拒绝再度前来，或者干脆提出改换谈判地点的要求。一旦谈判地点变更，对方便可能因此而摆脱掉上回谈判所带来的不悦，重新振奋起来，以高昂的斗志再度面对你的挑战。果真如此，那么“白脸”与“黑脸”战术的效果就要大打折扣了。

“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上。第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作。第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了。

四、“转折”为先

“不过……”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧。有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧。“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过……”。这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要……”。在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感。

“不过……”具有诱导对方回答问题的作用。前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以……”。被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了。

缓和紧张气氛

在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。

在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面。在这样的情况下，你应该如何处置呢?这里举个例子说明。假设你现在的谈判对手，在不久之前，才和你谈过一件有关土地买卖的问题，当时对方觉得他所提出的价格非常合理，但事后却愈想愈不对，愈想愈觉得价格太低，自己吃了个大亏。在这种情况下，当这位谈判对手再度与你面对面，讨论另一件有关土地买卖的问题时，必然是心不平、气不和的。所以，不论你开出的价格再怎么合理，对方一定不肯轻易地同意。他之所以不肯同意，并非价格合不合理的问题，而是他已打定了主意，要以更高的价格把土地卖出，以强补上一次的损失。

类似这样的例子经常发生。所以，当你发现眼前的谈判对手对你心存不平时，就不得不慎重处理，小心应付。而化干戈为玉帛的最好方式，便是一开始便诚恳、开门见山地向对方提出解释，以消除其蓄积于心中的不满与怨气，让一切能重新开始。

也许你可以这么说：“上一次土地买卖的事已经过去了，现在想来，我确实有些抱歉，不过……”。接着便要设法让对方明白，心中也不再怨恨不平，谈判便可以顺利地进行了。这就是所谓说话的缓动技巧。

话中插话

“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量。

若男曾承办过一件已经由法院判定的诉讼案件。但谈判双方对于法院裁决的有效性却还有所争议，而经过数次的讨论，仍无具体结果。不过，若男已看出对方的信心有了些细微的动摇迹象。

法院判决的有效与否，对谈判结果具有重大的影响。因此，虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的必要，但若男仍旧再三地使用“话中插话”的缓动技巧，努力地把话题拉回判决有效与否的问题上。若男一再告诉对方“虽然我们已就法院判决的问题充分地讨论过，再重新提出的话，确实是有些煞风景。不过……”，接着便说明自己对判决的看法。就这样，一有机会，若男便反复陈述对法院判决的看法。最后，对方的信心终于完全动摇，而反过来接受若男的主张了。

五、文件战术

一家金融公司举行董事会议，十二名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着。有十一名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢?除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达十公分。董事们对该次会议的中心议题——有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难达结论。在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼。待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话。只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来。之后，经过一番简短的讨论，十一名董事均认为那最后发言的董事“言之有理”，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束。

散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。

“什么?这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛!这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了。而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场。至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要。老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备。”

这位被“误解”了的董事做了如此解释。

任何事情，都不能光看表面。平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带。而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊呀之余，自然也会叫人联想到——他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备。正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得“有份量”、“言之有理”，从而毫无异议地采纳了。

与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则。

参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。

“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。为什么呢?试想，如果等谈判已进行至某一阶段，才突然搬出大批文件资料的话，对方能不起疑吗?携带大堆文件资料前往谈判的目的，是要让对方知道自己事前的准备有多么周到，对谈判内容的了解又是何等的深入。但如果中途才搬出大批文件资料，对方就不会如此认为了。

其次要注意的是，一旦采用了“文件战术”，就要有始有终，在每一次的谈判中，都不要忘了把所有的文件资料带在身边，否则，将会引起对方的怀疑，甚至蔑视。如果有可以不再携带文件资料的理由，则要向对方详细说明，使其了解。

当谈判已进行至某一阶段，所有重要的问题均已谈妥，仅仅剩下二三个次要问题时，就可以结束你的“文件战术”了。不过，在撤走所有的文件资料之前，还是有必要向对方提出说明“重要的问题都谈过了”!这些资料已经用不着了”，以免令人起疑。还有，如要谈判场所改变，使你不方便携带大批文件资料前往时，也必须向对方照会一声“那些东西实在太笨重了，带起来不方便”。总之，当你觉得再也没有必要使用“文件战术”时，不管理由为何，最重要的，是不要使对方心生疑窦。

谈判自然是以在自己的“地盘”上举行较为有利。但是，有时候，却又不得不深入虎穴，到对方的阵营中展开谈判。

若是到对方的阵营中谈判时，就不得不考虑文件资料的携带问题。搭乘公共汽车不便携带大批文件资料，乘坐计程车，也有遗失之虞。而当对方见到你费尽千辛万苦，“搬”来了堆起来有如一座小山似的文件资料时，头一个想到的便是——这一定是用“文件战术”来对付我了。

所以，在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。

而信用，正是谈判成功的关键所在。

六、期限效果

从统计数字来看，我们发现，有很多谈判，尤其较复杂的谈判，都是在谈判斯限即将截止前才达成协议的。不过，未设定期限的谈判也为数不少。

谈判若设有期限，那么，除非期限已到，不然的话，谈判者是不会感觉到什么压力存在的;所谓“不见棺材不掉泪”就是这种道理。

譬如，人平常都不怕死，虽明知每一个人终将难逃一死，但总觉那还是“遥遥无期”的事。然而，若有一天，医生突然宣布，你只有一个月好活了，这样的打击，是谁可以忍受的呢?

由此可见，当谈判的期限愈接近，双方的不安与焦虑感便会日益扩大，而这种不安与焦虑，在谈判终止的那一天，那一时刻，将会达到顶点——这也正是运用谈判技巧的最佳时机。

还记得美国总统卡特在戴维营与埃及前总统沙达特、以色列前首相比金所举行的长达十二天的会议吗?此一首脑会议的目的，是想解决以、埃之间对立三十年来的一切悬而未决的问题。这些问题十分复杂，因此谈判从一开始便进行得非常缓慢，经常中断，没有人有把握能谈出什么结果来。于是，主事者便不得不为谈判设定一个期限——就在下个礼拜天。果然，随着截止期限一天天的接近，总箕有一些问题获得了解决。而就在礼拜天将到前的一两天，谈判的气氛突然变得前所未有地顺利，更多的问题迎刃而解，以、埃双方也达成了最后的协议。

在如此重大谈判的过程中，谈判的“截止期限”依然能产生令人惊异的效果，所以，如果你也能将此心理运用在各种谈判中，自然也可获得预期的效果。

判对手或许会在有意无意中透露一个“截止谈判”的期限来，譬如“我必须在一个小时内赶到机场”、“再过一个小时，我得去参加一个重要的会议”，这样的“自我设限”，不正给了你可乘之机吗?。在这种情况下，你只须慢慢地等，等着那“最后一刻”的到来便行了。当距离飞机起飞或开会的时间愈来愈近，对方的紧张不安想必也愈来愈严重，甚至巴不得双方就在一秒钟内达成协议。此时此刻，你就可以慢条斯理地提出种种要求“怎么样呢?我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心地去办下一件事了!”由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议，不敢有任何异议。

以上所举的，是谈判对手为自己设定了一个不利于己的期限的例子。这也是想同时提醒你，千万不要犯了相同的错误。这种错误，是绝对不会发生在一名谈判高手身上的。

在谈判时，不论提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易更改。所以，无论如何，你都必须倾注全力，在期限内完成所有准备工作，以免受到期限的压力。如果对方提出了不合理的期限，只要你抗议，期限即可获得延长。不过，若对方拒绝了你延长斯限的提议，或者自认为所设定的期限相当合理的话，那就麻烦了。在这种情况下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集资料，拟定策略，如果还一味地因对方的“不讲理”而生气，以致浪费了原本有限的时间，这就落入对方的圈套了。不论你有多少时间，冷静地拟定应付措施、仔细地检查对策，才是最聪明的做法。

譬如你想购买一批不动产，而对方只给了你十天的时间，要你在十天内决定是否以其所开出的价钱买下这批不动产。这时，你就应该先从各种不同的角度来检查对方的提议。如果觉得价钱不甚合理，最好能在期限截止前，尽早向对方说明你的看法。可能的话，还可以依照自己的意愿，再重新订立一个期限，这么做，将使你免于成为对所设定的期限下的牺牲品。

七、调整议题

有一回，我乘坐卡车通过一条蜿蜒曲折的道路。路上的急斜坡很多，上上下下，下下上上，使得坐在助手座位的我看得心惊胆跳，直冒冷汗。然而，卡车司机的换档技术着实巧妙到了极点。他似乎完全是凭着直觉换档的，上坡时速度并没有减慢，而下坡时，也不至于急速的往前猛冲。总之，坐在车上的人始终是平平稳稳的，没有半点不舒服的感觉

那么，谈判中的所谓“换档”又是什么呢?谈判中的所谓“换档”，就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。

有时候，谈判双方或单方会急欲获得某种程度的协议。譬如，你想买进对方所持有的某种颇具影响力的资产(公司、专利、土地、名画、钻石、古董或马匹等等)，那么，为了使“换档”的技术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方察觉到你的意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西。总之，如果被对方察觉到你“购买欲极强”的意图，他必然会想尽办法来对付你，使你难遂所愿。

对方如果有意中止谈判，便不可能眼睁睁地听任你采取随意改变话题的“换档”技术，除非此一话题他甚感兴趣，或者对谈判本身非常重要。当然，如果你的谈判对手是个经验不足或缺乏动力的人，那就另当别论了。

在非重要的谈判中，当你想改变话题时，应事先向对方说明之所以改变话题的理由，以取得其谅解，进而毫无异议地接受你的提议。

在谈判中，对方一旦退至防卫线上，你便等于向前迈进了一大步，取得优势了。

八、打破僵局

谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”

这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。

牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。譬如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项为重要议题，另两项则不甚重要。而假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题，那么，为了能一举使这些议题也获得解决，你可以这么告诉对方：“四个难题已解决了三个，剩下的一个如果也能一并解决的话，其他的小问题就好办了。让我们再继续努力，好好讨论讨论唯一的难题吧!如果就这么放弃，大家都会觉得遗憾呀!听你这么一说，对方多半会点头，同意继续谈判。

当第四个重要议题也获得了解决时，你不妨再重复一遍上述的说法，使谈判得以圆满地结束。

打开谈判僵局的方法，除了上述“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外，尚有其他多种做法。不过，无论所使用的是哪一种方法，最重要的，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，以达到最后的目的。

九、声东击西

这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。

十、金蝉脱壳

当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。

这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。

然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。如果一没有足够的权力，那么就会出现新的问题，若是一方认为可能会面临到，即无论与对方的谈判人员达成什么样的谅解，都不会被他的老板认可。其结果，一方会不得不做出进一步的让步。

某一方提出“职权有限”，对双方来说都是不利的。它破坏也干涉了另一方让步的速度和方式，削弱了自己获取利益的可能，使任何谈判都更趋复杂化。

如果一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。如果一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有许多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。

一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”

谈判进入中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的问题。

十一、欲擒故纵

在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。

这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法, 然后建议作出让步。这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下。

这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化。因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费力的事情。

这个策略是很难对付的。相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步。但是，当持温和态度的人上场演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的。

十二、扮猪吃虎

“为什么”是一句探求原因的问题，甚至有时是在一方说明原因后的进一步探求。比如下列的对话：

“我最多只能出十万元。”

“为何如此?”“如果再多出，就无利可图了。”

“为什么?”

如此等等。

这种使用“为什么”的提问方式，在交涉阶段初期有积极作用，它可以帮助我们了解对方是如何真正评价事物的。

同时，这也是我们在某一阶段提出的一系列问题中的一部分问题。

对于这一策略的反措施是，对对方的疑问“为什么”只提供最简要的情况，在直接答案后面不做详细的解释。不过要注意，在交涉初期阶段，对方有权迫使我们回答对他们有益的情况。

要是对方过于频繁地发问“为什么”，比如，在我们试图提出新的建议和准备让步的时候，对方就无理要求针对所有细节都加以说明，我们就可以开始进行反击。

十三、缓兵之计

谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益。

休息是有积极意义的。它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来。有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。实际上，这种担心是多余的。

其次，应安排休息的程序。

(1)一方面说明休息的必要性。比如：“ 我想，如果现在休息一下，可能有利于我们双方好好地谈判……”。

(2)简单总结一下刚才进展情况，并且提出新的建议。比如：“我们已经谋求出可以解决价格与折扣问题的方法。我建议现在大家想想是否还有别的解决途径……。”

(3)确定休息的时间。比如：“十五分钟够不够?”(4)避免提出新议题。如果对方想提出新的议题来讨论，要求他在休息后再说。在需要休息的时候，不要让对方有产生讨论新议题的机会。

4.教你学会掌控生活的励志语录篇四

尽心尽力第一，不争你我多少。

需要的不多，想要的太多。

慈悲没有敌人，智慧不起烦恼。

忙人时间最多，勤劳健康最好。

要能放下，才能提起。提放自如，是自在人。

身心常放鬆，逢人面微笑；放鬆能使我们身心健康，带笑容易增进彼此友

谊。

话到口边想一想，讲话之前慢半拍。不是不说，而是要惜言慎语。

『能有，很好；没有，也没关係』

四安：安心、安身、安家、安业。

四要：需要、想要、能要、该要。

四感：感恩、感谢、感化、感动。

四它：面对它、接受它、处理它、放下它。

四福：知福、惜福、培福、种福。

感谢给我们机会的人，顺境、逆境，皆是恩人。

唯有体验了艰苦的境遇，才会有精进奋发的心。

享受工作

「忙」没关係，不「烦」就好。

忙得快乐，累得欢喜。

不要以富贵贫贱论成败得失，只要能尽心尽力来自利利人。

随遇而安，随缘奉献。

成功的三部曲是：随顺因缘、把握因缘、创造因缘。

用智慧处理事，以慈悲关怀人。

心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。

给人方便等於给自己方便。

甘愿吃明亏，是仁者；受辱吃暗亏，是愚蠢。

压力通常来自对身外事务过於在意，同时也过於在意他人的评断。

随时随地心存感激，以财力、体力、智慧、心力、来做一切的奉献。

用感恩的心、用报恩的心，来做服务的工作，便不会感到倦怠与疲累。

平安人生

不用牵掛过去，不必担心未来，踏实於现在，就与过去和未来同在。

智慧，不是知识、不是经验、不是思辩，而是超越自我中心的态度。

上等人安心於道，中等人安心於事，下等人安心於名利物欲。

担心，是多餘的折磨；用心，是安全的动力。

财富如流水，佈施如挖井。井愈深，水愈多；佈施的愈多，财富则愈大。

面对生活，要有「最好的準备，最坏的打算」。

只要还有一口呼吸在，就有无限的希望，就是最大的财富。

超越生老病苦三原则：活得快乐、病得健康、老得有希望。

超越死亡三原则：不要寻死、不要怕死、不要等死。

每一个小孩，都是帮助父母成长的小菩萨。

爱你的孩子，与其担心，不如祝福吧！

夫妻是伦理的关係，不是「论理」的关係。

能不乱丢垃圾，随时清捡垃圾，都是做的功德。

心不平安是真正的苦，身体的病痛不一定是苦。

现在拥有的，就是最好的。拥有再多也无法满足，就等於是穷人。

幸福人间

每人每天多说一句好语，多做一件好事，所有小小的好，就会成為一个大大的好。

急需要做，正要人做的事，我来吧！

拥有的多，不一定让人满足；拥有的少，不一定让人贫乏。

现在所得的，是过去所造的，未来所得的，是现在所做的。

若希望人际关係相处得好，就要把心量放大，多接纳人，多包容人。

只要自己的心态改变，环境也会跟著改变，世界上没有绝对的好与坏。

大的要包容小的，小的要谅解大的。

要做无底的垃圾桶，要学无尘的反射镜。

包容别人时，双方的问题就解决了。

用惭愧心看自己，用感恩心看世界

[教你学会掌控生活的励志语录]

★ 大一英语演讲关于金钱

★ 金钱优秀议论文

★ 金钱常用的名言

★ 关于金钱的作文

★ 掌控好自己的情绪散文

5.小财迷教你简单学会超市收银篇五

(1) 首先，根据您的实际情况需求，选择配套设备，如：扫描枪、钱箱、小票打印机等。当然，您仅需一台电脑、也无妨。

(2) 将超市商品信息录入后台系统。您可以选择逐条录入，或EXCEL表批量导入方式。方便零散商品或批量商品，简单入库。

(3) 商品入库后，我们可以从“商品资料”处，了解库存所有商品信息。当然，也可对每个商品进行查询、信息了解等。

(4) 有了以上三个步骤，我们的后台系统会记录、存储所有商品信息。现在，我们在前台系统来具体了解怎样才能学会超市收银。

当顾客来购买商品时，我们将商品条码输入，或扫描进来，

待售商品逐条信息显示出来，并自动计算此次购物价格。

通过键盘，操作前台系统，进一步解惑怎样才能学会超市收银：

使用会员：+;整单打折：-;修改数量：*;单品打折：/;删行：Del;商品查询：F3;日统计：F4;提成：F5;退货：F6;挂单：F11;取单：F12;钱箱：Insert;上一单：PageUp;关闭：Esc。

这些快捷键，会在前台系统下方显示，方便您的查询和记忆。

如此以来，不管您是会员管理、商品查询、日统计等等，只要按动快捷键，便可轻松了解。

前后台系统相辅相成、相互联系。前台系统记录销售数量、后台系统自动删减库存商品数。毋须您的烦扰。

通过以上四个步骤，我们已经简单了解了怎样才能学会超市收银。

6.明星教你如何三招学会即兴幽默篇六

出人意料法

2016年赵薇三登春晚演唱一首《六尺巷》的新歌，记者采访问她：“第三次登上央视春晚舞台，有什么新的突破和特色？”赵薇爽快答道：“当然有突破，尤其在年龄上有突破！”惹人爆笑。

出人意料法，就是结果要在情理之中、意料之外，使大家想象的结果与你说出的实际的结果之间产生强烈的反差，从而产生幽默的效果，赵薇的“突破”就是如此。也许你在揣测她会回答在演唱或者着装风格方面会有什么新突破，不料，赵薇给你的答案是“年龄上有突破”，让你想都没想到，如此顿跌的结果反差强烈，故而产生幽默效果。

顺势就势法

2016年3月，美女制片人黄澜接棒黄菡成为《非诚勿扰》的点评嘉宾。孟非介绍黄澜说：“黄澜和黄菡都姓黄，我们组合的名字都没变。她们俩的名字也很像，第一个字一样，第二个字的韵母一样，还都这么漂亮。”随即，黄澜接过话茬，说道：“一个黄老师离开了，我们千万个黄老师在成长。”逗得现场笑翻一片。

顺势就势法，就是把他人的话作为前提、铺垫和条件，顺势发挥，插科打诨，抖搂出幽默。黄澜在孟非介绍“都是黄老师”的前提下，进而调侃“千万个黄老师在成长”，不仅很好地实现了两位黄老师的“情感交接”，而且也很好地活跃了气氛，言语令人回味。

曲说隐衷法

2016年1月4日，电影《恶棍天使》影迷见面会上，邓超与影迷开展热烈互动，一位女观众与邓超自拍，半天没有打开手机。邓超打趣道：“我皮肤黑，需要特殊拍照软件，美颜相机启动比较慢。”惹人捧腹。

曲说隐衷法，就是旁敲侧击、拐弯抹角地说，以一种荒诞不经的方式启示他人顿悟。邓超浪费表情大半天，而对方却一直打不开手机，双方都尴尬，特别是邓超又无法直言拒绝，于是他通过自我解嘲婉言相告“别再拍了”。可见，曲说隐衷，不仅彰显风趣幽默，还能很好地替人解围，也能摆脱自己的尴尬。

7.教你学会广告策划篇七

很多人都看过这样一个故事，一位短跑运动员以优异的成绩刷新了世界记录，而此前却被告知这是人类所不能达到的。但是他却做到了。赛后他说道：“原来那是一扇虚掩着的门。” 其实很多时候，我们不是缺乏跨越障碍的能力，而是缺乏跨越障碍的勇气。今天，明阳天下拓展迎来了来自上海赢创食品公司的员工，对其进行了一天的拓展培训，其主要培训目的就在于教会学员跨越障碍。

这一天，学员们挑战的障碍项目是“秋千桥“要求学员从桥的一端出发，脚踩木板，手扶钢链，从一块木板移动到下一块木板，直到对岸。主要考验学员的动态平衡能力和灵活协调的技巧；跨越障碍的信心和勇气；臂力和四肢协调能力。“秋千桥”之所以称之为秋千桥是因为它的样子像秋千。刚踏上去，就是一块大约二十公分宽的木版，旁边有两条铁链。再往前走中间换成了一根又滑又细的铁棍子。在桥上行走时非常有难度的，首先，冬天风力大，桥上的人很容易掌握不了平衡。其次，前面人踏过的秋千会左右摇摆，后面的人很难再度到上面。最后，就是下方湍急的河水给人带来了晕眩感和恐惧感。可以清楚地看见学员们抓着铁链的手由于紧张，害怕，以至于抓的太紧都发白了，且一旦桥开始摇晃，就可以听见一阵阵的尖叫声。后来，学员们研究出自己的方法，第一，后一个人负责保证前一个人的平衡稳定，一个保证一个，稍微好走点。第二，只超前看而不朝下看。第三，后面的人如果摇晃尽量不要发出声音，否则会影响到前面的学员。最后，所有的成员成功到达了对岸。

8.教你学会广告策划篇八

★?如何打印证件照片？

【打印必备设备】

测试用机：佳能PIXMA腾彩iP4680喷墨打印机

打印纸：4*6（10*15cm）英寸普通光面照片纸

必备软件：Photoshop7.0图形图像处理软件（或高于7.0版本）

步骤一：我们先用制作一张1寸照片的过程为例来讲解，打开Photoshop软件，在新建栏里新建一个4*6英寸或10*15厘米的文档，注意宽和高后面的单位要选择英寸或是厘米，而且要把分辨率设为300，如图所示。

新建一个4*6英寸的文档，分辨率为300

步骤二：新建完成文档之后，打开已经拍摄好的原始照片图片，这个时候照片的格式是随意的，根据拍摄时的设定而定，但是经过我们下面的步骤之后，就会统一变成证件所要求的格式。

打开原始的照片文档

步骤三：打开原始文档之后，在Photoshop里的工具栏里选择裁剪工具，点击之后在宽度和高度分别输入2.5cm和3.5cm，并且在分辨率栏里输入300像素/英寸。如下图所示。

在工具栏里选择裁切工具

对原始照片的头像进行裁剪

步骤四：裁剪之后，直接双击黑色箭头，然后将图片拖入到第一步里新建完成的4*6英寸的文档中，然后可以按住Alt键用鼠标拖动图片进行复制，在4*6英寸的文档中进行排版，如下图所示。排版完成之后，可以选择保存成JPEG的格式，关于图片的质量我们推荐选择“最佳”模式。

在6寸文档上对1寸照片进行排版

保存为JPEG格式，品质设为最佳即可

在打印设置时务必选择4*6英寸的纸张大小

最后一步就是将照片打印出来了，这里需要提醒的是，在打印设置中对纸张大小一定要选择相应的尺寸，如上图所示，我们选择的是与之对应的4*6英寸（10*15cm）。

写在最后：整个过程我们用的是1寸照片为例做到讲解，如果您需要制作一张2寸照片的话，其实很简单，只需在第三个步骤中把2.5cm和3.5cm的数值改为3.5*4.9cm即可，至于其他大小的照片具体宽高数值，大家可以在网上进行查询，会有很详细的表格供参考。关于在6寸相纸上制作证件照片的过程就是这么简单，看一看相信不到一分钟您也可以学会。转发一下各种证件照、数码相片尺寸对照表

小常识：通常表示照片规格会用“寸”来表示，和显示器之类的产品用对角线长度表示尺寸的方式不同，照片所说的“几寸”是指照片长的一边的英寸长度。比如6寸照片，就是指规格为6×4英寸的照片。而国际上还有一种通行的表示照片尺寸的方法，即取照片短的一边的英寸整数数值加字母R来表示。比如6寸照片，规格为6×4英寸，即4R。

一、家用数码冲印参考。

??为节省存储卡空间，大部分数码相机都会提供多种相片拍摄质量供用户选择。主要分为Best(最佳质量)、Good(良好质量)及Normal(普通质量)。其区别是把拍摄后的JPEG相片按不同程度进行压缩。但过分压缩会严重影响相片冲印质量。所以后两者拍出的相片未必真正适合冲印。在把相片拿去冲印前，用户最好先检查清楚冲印后的相片质量与拍摄到的影像文件是否成比例。要确保冲印效果令人满意，大家可参考下表。

冲印尺寸(英寸)??文件体积(约)???要求最低分辨率???相片对应尺寸

(1寸?/?2寸)150-200KB??640x480(30万)?2.5?×?3.5?cm???/?5.3?×?3.5cm?

(5×3.5英寸)3R?500-550KB?1280x960(120万)?12.70×8.89???cm

(6×4英寸)???4R?600-650KB?1280x1024(130万)???15.24×10.16?cm

(7×5英寸)???5R?800-900KB?1600x1200(200万)???17.78×12.70?cm

(8×6英寸)???6R?1-1.2MB?1900x1280(240万)20.32×15.24?cm(10×8英寸)?8R-8F?1.3-1.5MB?2048x1536(300万)???25.40×20.32?cm

_______________________________________________________

冲洗照片的图片尺寸:

1英寸证明照的尺寸应为3.6×2.7厘米；

2英寸证明照的尺寸应是3.5×4.5厘米；?5c55.com?

5英寸（最常见的照片大小）

尺寸应为12．7×8.9厘米；?5c55.com?

6英寸（国际上比较通用的照片大小）

尺寸是15.2×10．2厘米；?

7英寸（放大）照片的尺寸是17.8×12.7厘米；

12英寸照片的尺寸是30．5×25.4厘米;

(4D照片的尺寸是4.5×6寸)?

正常的误差应该在1～2毫米左右;

注:其它尺寸请参考表

2?以上数字是最基本要求，拍摄质量越高及文件越大，冲印相片的效果越好。用户如果要经常冲印数码相片，最好先检查相片是否符合上述要求。笔者个人的建议是拍摄时尽量选用

“最佳质量”以减少相片细节损耗和确保冲印效果良好。

?另外，用户也可根据以下公式，计算正确的数码相片输出尺寸大小。

拍摄分辨率÷300dpi＝输出尺寸

?举个例，假设拍摄的相片是150万像素(1024x1536)，就把1024及1536各除以300，得出3.5寸x5寸(即3R尺寸)。即是说，150万像素的数码相片冲印的最大极限是3R，以此类推。

参考:

家庭?4R?相片所用的推荐像素:

1.200万像素已经可以冲印出较理解的相片

2.300万像素这是个不错的选择,即保证了像素,文件又不是很大(推荐)

3.400万和500万像素拍摄

4.再大的像素对冲印质量影响不大(文件太大洗相馆也会帮你裁了),但文件尺寸会很大,如果相机内存卡很充足和家里电脑硬盘很大就使用该相机所能拍摄的最高像素.二、相片长宽比例?

?由于CCD感光器件尺寸的限制，大部分数码相片的长宽比例是4:3，而一般3R相片比例是5:3.5、4R则是3:2。若按比例冲印，相片会出现白边或部分影像会被裁掉。有的人说，我可以预先在计算机中对相片长宽比例进行裁切，但笔者并不建议这样做，因为这是很花时间的。权宜之计是拍摄时在影像边缘位置预留5至8空间，就能够避免上述问题。

?当然，如果你觉得自己剪裁相片更为准确，知名图形编辑软件Photoshop内置的Crop裁剪工具能帮到你。只需在工具选项输入合适比例，例如3.5寸x5寸，裁切工具就会依照用户提供的比例进行相片剪切。?

?据我所知现在很多洗相馆应数码相机潮流可以冲印4:3的相片,即不用裁剪即可,那么6寸的相片实际上就是?6?X?4.5英寸（15.2?X?11.4厘米）,也相应有对应尺寸的相薄配送/卖,洗相前可以多了解一下你所在地的相馆可洗的实际尺寸与价格。

三、用软件修饰相片?

?在把相片交到冲印店或直接利用打印机打印之前，适当地利用软件调整相片明暗?、反差、对比度与色彩鲜艳度有助于提高相片的可观赏性。笔者有一个小技巧提?供，即在Photoshop中利用“Levels”(Ctrl?L)把两边角修整至Histogram两端，相片的明暗、反差与整体色调都会有明显改善。此外，你还可以选择“Auto?Levels”或“Auto?Color”功能，也能对影像质量与色调调整有帮助。?

四、给冲印店的清晰指示?

?一般情况下，数码激光冲印店会用计算机自动调整相片亮度和CMYK四色调。用户可从

冲洗好的相片背后编码了解冲印店是否为相片进行过校色，若出现“NNNN”?字样，即表示冲印员觉得无须调整。但一般而言，适当的校色有助于提供相片的观赏性。

五、附表

冲印照片最大尺寸对照?表1?

根据150PPI计算的数码相机可冲洗最大照片的数据对照表（英寸）

500万像素?有效4915200，像素2560X1920，可冲洗照片尺寸17X13，对角线21寸。400万像素?有效3871488，像素2272X1704，可冲洗照片尺寸15X11，对角线19寸。300万像素?有效3145728，像素2048X1536，可冲洗照片尺寸14X10，对角线17寸。200万像素?有效1920000，像素1600X1200，可冲洗照片尺寸11X8，?对角线13寸。130万像素?有效1228800，像素1280X960，?可冲洗照片尺寸9X6，???对角线11寸。080万像素?有效786432，?像素1024X768，?可冲洗照片尺寸7X5，对角线9寸。050万像素?有效480000，?像素800X600，可冲洗照片尺寸5X4，对角线7寸。030万像素?有效307200，?像素640X480，可冲洗照片尺寸4X3，对角线5寸。

由上表可以看出：

5寸照片（3X5），采用800X600分辨率就可以了

6寸照片（4X6），采用1024X768分辨率

7寸照片（5X7），采用1024X768分辨率

8寸照片（6X9），采用1280X960分辨率

相片尺寸：表2

1×1.5?英寸:?一寸?2.5×3.5(厘米)?;?小一寸?2.2×3.2(厘米)?;?大一寸?3.3×4.8(厘米)?

1.5×2?英寸:?二寸?3.5×4.9(厘米)?;?小二寸?3.5×4.5(厘米)?;?大二寸?3.5×5.3(厘米)?

???1寸?1R???2.6×3.7(厘米)

???2寸?2R???6.3×8.9(厘米)

5×3.5(5英寸?3R）?12.70×8.89?(厘米)

6×4???(6英寸?4R）?15.24×10.16?(厘米)

7×5???(7英寸?5R）?17.78×12.70?(厘米)

8×6???(8英寸?6R）?20.32×15.24?(厘米)

10×8?(10英寸?8R）25.40×20.32?(厘米)

12×10(12英寸）?30.48×25.40?(厘米)

14×12(14英寸）?35.56×30.48?(厘米)

16×12(16英寸）?40.64×30.48?(厘米)

18×12(18英寸)???45.72×30.48?(厘米)?

18×14(18英寸）?45.72×35.56?(厘米)

20×16(20英寸）?50.80×40.64?(厘米)

20×18(20英寸)??50.80×45.72?(厘米)

24×20(24英寸）?60.96×50.80?(厘米)

30×24(30英寸）?76.20×60.96?(厘米)

32×24(32英寸)???81.28×60.96?(厘米)?

36×24(36英寸）?91.44×60.96?(厘米)

40×32(40英寸)??101.6×81.28?(厘米)?

42×32(42英寸)106.6×81.28?(厘米)?

48×32(48英寸)???121.9×81.28?(厘米)

(注一寸相:如护照，签证申请等，以级学位证书多采用的是大一寸，48毫米×33毫米。而身份证，体检表，等多采用小一寸32毫米×22毫米,第二代身份证?(26mm×32mm),普通一寸相则25mm×35mm。护照旅行证件的相片标准相片尺寸：48mm×33mm，头部宽度为21mm～24mm，头部长度为28mm～33mm。)

???

各种证件尺寸：表3

1.身份证???(22mm×32mm)?第二代身份证?(26mm×32mm)

2.驾驶证???(22mm×32mm)

3.黑白小一寸???(22mm×32mm)

4.彩色小一寸???(27mm×38mm)

5.彩色大一寸???(40mm×55mm)

6.普通证件照???(33mm×48mm)

7.1英寸???(25mm×35mm)

8.2英寸???(35mm×49mm)

9.3英寸???(35mm×52mm)

10.港澳通行证(33mm×48mm)

11.赴美签证???(50mm×50mm)

12.日本签证???(45mm×45mm)

13.大二寸?(35mm×45mm)

14.护照???(33mm×48mm)

15.毕业生照???(33mm×48mm)

16.驾照???(21mm×26mm)

17.车照???(60mm×91mm)

??冲印数码相注意事项

备份与隐私

虽然大部分冲印店都会小心保管顾客的存储卡，但为避免损失相片，每次冲印时建议大家先作备份。如果你有CD-RW或DVD刻录机，最好把不同尺寸的相片放置在不同的活页夹分门别类，并以CD-R光盘的形式交给冲印店，此举有助于减少人为损坏或意外弄坏存储卡的机会。

?同时，大部分数码激光冲印店在冲印照片后，一般都会把顾客的相关文件删除，以保障你的隐私。如果没有删除，你可以要求相片冲印店这么做。

第一要点：剪裁

?有人问200/300/400/500万像素数码相机照片，冲洗*R幅面够不够以及最大可以冲洗多大照面等问题。这个问题可真不好一下子能回答清楚，不过，至少你得先弄明白，平时冲洗数码照片所说的“xR”到地是一个什么样的规格！

?一般而言，数码相机的PP多数都是4：3规格（少数有3：2规格输出）。显而易见，若不是冲印4R，数码相机的原图送到从冲印店，都会遭遇自动裁剪，而裁剪对象，就是“顶头下脚”，到底是从中心对称剪裁呢，还是多剪头或者多剪脚，就全看操作机器的师傅自己理解咯。

??如范图所示，此图最合适的剪裁是脚部剪裁，但冲洗时，谁又知道呢？所以，若你得PP送出冲洗不是4R规格时，还是自己事先剪裁好最佳。

?如果不是4R规格，面对那么多怪怪的比例，还是自己剪裁最放心吧。

第二要点：分辨率

??到底200万够不够？300万呢？这样的问题是很难回答清楚的。一般而言，数码冲印的最佳冲印效果，需要原数据文件至少保证200dpi分辨率；较好的效果则要求160dpi；若说是底线，则至少得120dpi。再低下去，就已经有很明显的锯齿（线条）和插值模糊了。参见下表可见分辨率要求。

第三要点：色彩

?经常都会有人说，为什么冲洗照片和我在计算器或者数码相机上看到的色彩效果不一样。咳，这个问题太复杂了，业界为了这个“一样”，也制定了不少色彩标准来试图解决，可至今也没啥完美方案。简单地说，同样一张PP，在两台显示器上显示的效果都难说一致，何况冲洗乎。为了尽力保持一致，还是可以通过以下几点来努力接近。

a)告诉冲洗师傅，不要调整我的PP，请直接冲洗！（如果自己是菜鸟没有自己后期处理能力，那还是交给师傅处理吧）

b）参考photoshop屏幕调整之相关帮助文件，调整自己的显示器（有米干脆更换更高档的显示器以保证色彩还原真实）。

9.教你制作一条驱动销售的广告语篇九

“怕上火，喝王老吉！”“早上喝一瓶，精神一上午！”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”……这些都是脍炙人口的广告语的代表作。广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的谜团，需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。

顾客最关心的问题

什么是营销？营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统（也包括销售系统）的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你？

2.这是什么？

3.与我何干？

4.我为什么要相信你？

5.值得吗？

6.我为什么要从你这里买？

7.我为什么现在就要买？

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q，用7Q-1指代第一个7Q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题（见图1）。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。7Q-1“我为什么注意到你”：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力；7Q-2“这是什么”：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调；7Q-3“与我何干”：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费；7Q-4“我为什么要相信你”：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家；7Q-5“值得吗”：从“男人的情怀”到“中国梦”，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造；7Q-6“我为什么要从你这里买”：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高；7Q-7“我为什么现在就要买”：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时“洋河1号”APP上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。

当企业的营销工具组合能全覆盖地回答顾客的这7个问题时，可以说这个营销工具组合就是一个7Q品牌畅销系统了（见表1）。企业通过营销工具全覆盖回答顾客最关心问题的模式有三种：一是空中（广告和公关）全覆盖模式，二是终端全覆盖模式，三是空中和终端共同覆盖模式。一个有效优秀的品牌营销系统应该是用“少”来实现“多”，用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。因为，这通常意味着：它更易于被顾客理解，更易于被员工执行，更易于被传播，更代表着资源上的低投入和高产出。

驱动销售的广告语

某种特定的营销工具和手段是什么形式并不重要，而营销工具和手段实现了什么样的目的，回答了哪个7Q问题才是最重要的。由于广告语中避免不了品牌名称的出现，而品牌名称和广告语一样都是重要的两种营销手段，下面，就品牌名称和广告语与7Q的关系作一探讨。

品牌名称的作用和7Q。好的品牌名称可以回答7Q-1、2、3等问题，但即使如此，一个好的品牌名称只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q，所以，仅有一个好的品牌名称是不够的，它需要其他品牌营销活动来配合它，共同来完成对问题的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌营养快线，较好地回答了7Q-3“与我何干”，“营养快线”这四个字暗示了产品既能带来营养，又快捷迅速。又如海尔旗下高端冰箱品牌卡萨帝，借助国民崇尚欧美生活方式的特点，可以较好地回答7Q-2“这是什么”和7Q-4“我为什么要相信你”。飘柔、雪碧都是回答了7Q-3，沙土地、鲁花回答了7Q-4，格力、奥迪回答了7Q-1。

广告语的作用和7Q。广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领，以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。广告语首先解决的是注意力，好的广告语可以回答更多的问题，但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。比如，“农夫山泉，有点甜”，很好地刻画和回答了7Q-1、2 。“怕上火，喝王老吉”，也很好地回答了7Q-1、3、7。好的广告语总是能回答多个问题，但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题，因此纵使是再好的品牌广告语，也需要与其他品牌活动相配合，共同回答顾客关心的7Q问题，组成7Q品牌畅销系统。

品牌名称和广告语效果最大化的情形。在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候，首先，要分析顾客的7Q体质；其次，分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7Q问题；再次，品牌名称和广告语具体回答了哪些问题，还有哪些问题没有得到很好的回答；最后，才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题，以共同构建完整的7Q品牌系统。尽管好的品牌名称和广告语不能回答所有的7Q，但优秀的品牌名称和广告语和其他品牌营销活动一样，应该能够覆盖和回答尽可能多的7Q问题。

企业可以不做媒体广告，但只要它能通过其他营销活动回答7Q，它就是个有效的营销系统。凡是能回答顾客7Q问题的营销活动都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7Q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统，凡是重复回答顾客已有答案的某个7Q问题的活动就可能是低效率的。

王老吉凉茶的成功，被很多专家归于广告语的成功。它的广告语很好地覆盖了很多7Q问题（见表2），但是，这都必须是基于良好顾客体质和7Q品牌系统的前提下，否则，您就可能看不到您想要的结果。

最后总结一下，如何制作一条驱动销售的广告语。

首先，要记住以下3个原则：

1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注，而不是解决顾客的所有7Q问题。

2.好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。

3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。

其次，按以下3个步骤设计广告语：

1.列出每个7Q问题的答案关键词。

2.用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。

3.用语法修饰这句话，让它更易传播。

顾客看7Q，外行看热闹，专家看门道。一条好的广告语能产生巨大的效果，您会制作驱动顾客购买的广告语了吗？如果明白了，就立即去制作属于自己的价值百万、带动百亿销售额的广告语吧！

（编辑：周春燕 179724189@qq.com）

顾客的7Q体质

在不同的行业和产品上，每个7Q问题的重要程度和表现形式是不一样的。顾客在特定产品和行业中能够自己回答7Q问题的状况称为顾客的7Q体质。顾客的7Q体质好与坏与企业的营销作用相关联，在日用品行业，顾客的7Q体质要好一些，尤其是在7Q-2、3问题上；与此相反，对于高新技术行业或一些新产品来讲，顾客的体质就要弱一些，尤其是7Q-3上。企业要进行有效率的营销活动，首先要分析顾客的7Q体质，然后分析自己的资源，最后是分析竞争对手在回答顾客的7Q问题上的强弱项，企业可以避强就弱地提高自己在顾客7Q上的得分。

10.教你如何成为一个游戏策划篇十

这之前你首先要知道自己到底想成为哪一种策划。所谓术业有专攻，如今随着游戏本质的不断提升，游戏策划岗位的划分也越来越细。在上第一课前，先问自己一个问题：“我知道游戏策划一共能分几种吗？”

下面看看你的想法是不是也和我一样吧。游戏策划根据工作内容一般分为创意策划、系统策划、文案与剧情、数值设计，但是有些更大型的项目还会细分到关卡设计、道具设计以及角色设计等等。根据不同的游戏类型策划的种类也可能有所不同，更让你吃惊的是一些女性向的育成游戏里还会有专门的服装设计策划！

“创意策划”,这个名字听起来酷酷的很有趣，相信很有玩家都对这个工作很感兴趣，然而创意策划工作起来一点也不轻松.创意策划的主要工作在游戏的前期，游戏的原型就是靠创意策划来设计的.如果游戏是一个蛋，创意策划就是下蛋的母鸡了，而其他策划是负责喂食照顾的人.一般来说，鸭子生不出鸡蛋（^-^），所以创意策划的设计方向会完全决定游戏以后发展成什么样。创意策划有些时候也会兼任主策划或者制作人这个职责，负责统筹全局.系统、文案策划在创意策划提出了最基本的概念之后就开始运作了。一个游戏该怎么操作？角色的背景？有多少类道具？有没有攻城战？这个时候这些问题就会慢慢开始浮现出来，并且由这两种策划去解决。当然这些工作不是无序的，也需要经过一个成长的过程，开始阶段甚至要和创意策划互相交流争论以修改一些无法实现的概念。

很多朋友对数值策划都很感兴趣,可能是因为名字听起来就比较高端.其实数值策划在游戏策划里也是一个必不可少的位置.尤其在RPG游戏中.但是我要说的是,数值策划其实一点也不好当,因为数值策划需要考虑的东西太多太多,而且影响当整个游戏的平衡度和可玩度.那么,一个数值策划应该具备的基本知识有哪些呢?

1.数学是基础，尤其关于概率学；

2.逻辑推理能力，有些时候你需要创造一些公式；

3.统筹掌握全局的能力，尤其是大型游戏；

4.细致缜密不烦躁的良好品质；

5.对数据库的掌握和熟悉。

举个简单的例子,下面这个这是最简单的人物伤害模型：

HP – 伤害 = 剩余HP（当剩余HP<0的时候，人物死亡）

但一般的游戏都会引入护甲的概念,比如：

HP –(伤害-护甲)= 剩余HP（伤害 – 护甲最小值>=0）

引入护甲的意义是：人要是穿着一件钢板甲，被砍一刀受到的伤害总比裸体被砍要少。如果再复杂点，人要是除了护甲外，还拿着一块坚硬的盾牌呢？那公式可能就变成：

HP – [伤害 –(护甲+盾牌护甲)]= 剩余HP

„等等

如果再推演下去，还要增加偏斜率，躲闪率，武器与护甲克制，相性克制等等，甚至引入魔法攻击。关于伤害目标的所有复杂的公式最终目的是什么？只有一个：目标什么时候死？HP / DPS = 死亡时间（DPS = damage per second，每秒伤害。如果是回合制游戏则是DPR，每回合伤害。）

这就应验了前面所说的那句话,很多时候这种公式都是由数值策划创造出来的.这样一个简单公式就可以解决问题，但为什么数值策划们要千方百计的想出许多古怪复杂的公式呢？

“游戏里的公式并非为了解决问题而存在”

11.教你学会广告策划篇十一

拥有一个令人难忘的婚礼是每一对新人都梦寐以求的愿望，不过想要设计出一个出色的主题婚礼策划方案，就一定离不开丰富的经验和创意，那么对于我么这些没有经验的新人来说，应该从哪里下手才好呢？

首先制定出最适合自己的主题婚礼策划方案。

一、烛光婚礼

烛光婚礼是所有婚礼主题中最浪漫的一种，忽明忽暗的烛光为婚礼披上了一层朦胧和梦幻，让人觉得既温馨又感动。不过想要举办一场浪漫唯美的烛光婚礼，一定要有一个完善的烛光婚礼策划方案哦，来看看我们都为大家准备了哪些实用的方案吧！

1、烛光婚礼策划方案中的十大加分要点

想要举办一场浪漫唯美的烛光婚礼，就少不了一个完善的烛光婚礼策划方案。看看百合婚礼社区推荐的烛光婚礼策划方案中的十大加分要点，保证能让你的烛光婚礼变得更加完美。烛光婚礼策划方案要点

1、挑选蜡烛

需要提前准备相应的蜡烛，大致上包括烛台和漂蜡两种。烛台分为多种造型，有风帆型、心型、S型等等，一般是由婚庆公司提供。

漂蜡可以放在路引上，也可以放在客人们的桌上，放多少漂蜡，买多少漂蜡，新人可以自己决定。但漂蜡的质量一定要好，这点十分重要。有的婚礼上的漂蜡也就能燃5分钟，婚礼还没有完，蜡烛就灭掉了。这样就失去了应有的气氛，所以新人选购的时候千万不要贪图便宜。

烛光婚礼策划方案要点

2、场地布置

举办婚礼的大厅应该是一个全封闭的大厅，最好是不透光的。因为一些婚礼仪式是在烛光下进行，大厅的灯光要关掉，只显露出蜡烛光，(或包括追光)这样才能突显烛光的效果。

婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，用铺有L型的或一字型的红地毯，当新人从红地毯走来时，象征着新人共同迈进人生幸福的旅程，也象征着新人美好的未来。在婚礼殿堂入口处，红地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。

烛光婚礼策划方案要点

3、来宾席烛台

以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席台转台中心。

烛光婚礼策划方案要点

4、现场灯光

举办婚礼的大厅的全部灯光要有可控性，不能一部分关了，一部分关不了，那样就没有烛光的效果了。

准备两台投影追光灯，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配一台投影追光灯。在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。烛光婚礼策划方案要点

5、背景烟雾

在整个烛光婚礼过程中，新人入场时和婚礼特定的情节可以使用背景烟雾做渲染。如：新人首次入场、交换信物、开香槟、再次入场、点燃烛台等。

烛光婚礼策划方案要点

6、泡泡机

为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台泡泡机。例如：在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。

泡泡机应在婚礼仪式程序中每一个高潮的时候使用，千万不要一直开着，因为泡泡的落到地面很滑，新人和客人上台时会有滑倒的危险。

烛光婚礼策划方案要点

7、荧光棒

荧光棒分很多种，有普通的，还有带声响的。可以根据客人的数量购买，最好购买带掌声的那种，这样来宾挥动起来才热烈，否则来宾挥动时手被荧光棒占住了，没有了掌声，会场的气氛会显得比较冷清。

烛光婚礼策划方案要点

8、现场配合婚礼的现场大厅要能够提供电源，供烛光灯、泡泡机、造雾机、投影仪等电器使用.要事先与饭店说好，婚礼的当天离不开他们的配合。

烛光婚礼策划方案要点

9、背景音乐

用音响设备直接播放是比较经济的办法，但是一定要请一位十分了解婚礼程序的专业人员来控制。

也可以选择乐队组合来演奏现场音乐，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。烛光婚礼策划方案要点

10、冷烟花

12.教你学会广告策划篇十二

1、常规操作

打开任务管理器，查看进程，并没有发现什么不良进程。

2、深入挖掘

运行regedit，依次展开hkey_local_machinesoftwaremicrosoftwindowscurrentversion un，一看，果然多了个新家伙advapi32，一看键值，竟然加载的是一个dll文件，而这个文件位于c:windowsdownloaded program files目录下的_is_0518目录中。找到了根源就好办了，先删除了启动项，再删除对应的木马文件就行了，但到了c:windowsdownloaded program files目录一看，发现这些文件根本看不到（开启了显示隐藏文件项）。且重启之后启动项又出现了，很显然，这个木马监视注册表，且文件隐藏。为了剿灭彻底，以下步骤是进入安全模式后进行的（开机时按住f8键或ctrl键不放直到启动菜单出现）。

在第三步之前，我曾尝试直接用第四步的方法删除木马文件，但发现重启之后木马并没有消失，因此初步判断该木马存在备份文件，

3、清除木马备份文件

打开“我的电脑”进入c:windows目录，发现一个可疑目录backup，进去一看，果然启动项加载的dll文件也在里面，但启动项加载的却不是这个目录中的文件，很显然这个目录就是木马的备份，先删除这个备份目录再说，但刚刚删除，大概一两秒的时间这个目录又被重新建立。这个木马还真狡猾，竟然在安全模式还能自动加载且监视备份文件，一旦备份文件被删除，马上又会建立。正所谓“以彼之道还施彼身”，它能监视且能自动建立备份目录，我如果能先将目录删除，然后抢在它的前面建立目录不就行了吗？因为windows是不允许同一目录下有两个文件或目录同名的。但从备份目录被删除到被重新建立中间的间隔太短了，手工肯定是不行的，那么就用dos时代的批处理吧！先建立如下的批处理文件，命名为kill.bat，双斜杠之后是注释，实际操作时无需输入。

move c:windowsackup c:windowsak //将backup目录重命名为bak

md c:windowsackup //在c:windows下建立backup目录

这时再打开“我的电脑”，依次进入c:windows目录，将bak目录删除，即完成了木马备份文件的删除。