青岛啤酒广告策划

2024-12-24

青岛啤酒广告策划（精选10篇）

1.青岛啤酒广告策划篇一

唐山青岛啤酒暑假促销活动

姓名：肖向剑专业：09市场营销2班学号：4090525222

背景：中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。暑假是啤酒的销售旺季，也是众多啤酒厂商的促销旺季，为争取更多的销售额，各经销商纷纷各显其能，促销方式精彩纷呈，让人眼花缭乱。青岛啤酒作为国内的知名啤酒厂商，因此也不可避免的加入这个促销大战中来。

活动过程：

1、制定活动方案，因为有一些大学生在公司实习，向经理提出了头脑风暴法，经过大家的集思广益，决定采用一种特殊的方式，那就是以硬币“换”啤酒，方式就是以2000年的五毛硬币抵一瓶啤酒；

2、进行前期宣传，本来决定的是在电视上打广告，但在最后一进行预算评估，发现这种方式公司在经济上有些吃力，再加上今年这次经理抱着的实验心里，所以最后决定不进行大范围的广告宣传，而采用的是雇佣人员分发传单的方式；

3、奖项兑现，因为业务的关系，公司与ktv、烟酒店有着良好的关系，再加上这次活动也是互利的，所以很容易就与他们达成协议，这样人们可以在固定的时间内到规定的ktv、烟酒店兑换啤酒；

4、活动结束，按照在活动过程中贡献对员工进行奖励，奖品是青岛啤酒。总结：青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，再加上啤酒这个具有地方性特色的产品，在唐山，主要还是唐啤，因此其市场份额也受到一定的影响。总体上来说这次活动是有效的，明显的提高了销售额，但由于宣传力度不够，因此这次活动没有明显在消费者中传开，所以影响到活动的结果。

（这个活动是从暑假在青岛啤酒做兼职的同学那听来的，大体上是这样，但在细节上有些出入，望老师谅解）

2.青岛啤酒广告策划篇二

青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日成立, 并于1995年12月27日取得按中外合资股份有限公司注册的企业法人营业执照。1993年8月27日在上海证券交易所上市。

燕京啤酒公司系经北京市人民政府京政函 (1997) 27号文件批准, 由北京燕京啤酒有限公司、北京市西单商场股份有限公司及北京市牛栏山酒厂共同发起, 以募集设立方式设立的股份有限公司。公司于7月16日挂牌上市交易公司股本为30953万元。

二、发展现状

我国的啤酒发展市场先处于成熟期, 市场需求趋向饱和、销售额增长缓慢、竞争逐渐加剧、产品售价降低、促销费用增加、企业利润下降等是这一阶段的突出特征。青岛啤酒和燕京啤酒公司都是啤酒行业中大型的上市公司, 但是随着啤酒行业发展成下滑形式, 两个公司的发展前景是人们关注的一个重要问题。通过对两者对外公开的财务报表进行分析, 可以直观的反映两个公司的发展状况。

三、偿债能力分析

偿债能力指的是企业利用资产偿还长期债务和短期债务的能力。其中企业可以利用的资产主要包括流动资产 (现金、银行存款等) 和长期资产 (固定资产、股票、债券等) 。偿债能力表示企业偿还到期债务的承受能力和保证程度。企业有无能力偿还企业的债务反映了企业发展程度。偿债能力强, 表示企业发展状况良好。偿债能力太强则反映了企业资金没有实现最大化的利用。反映企业偿债能力指标包括:流动比率、速动比率、产权比率、现金比率、资产负债率、利息保障倍数、长期负债比率、资本化率等。

在财务分析中, 主要利用比率分析的方法来比较企业各项偿债能力的指标。比率分析法是通过选取财务报表上重要项目的数据进行运算, 求出比率, 进而评价和分析企业财务状况和经营成果的一种方法。本文通过对青岛啤酒和燕京啤酒2011~2013年重要财务数据进行分析, 系统的比较两个公司的偿债能力和发展前景。

注:数据经上海证券交易所有关数据加工整理

1. 流动比率

流动比率=流动资产/流动负债

流动比率是进行常在能力分析最常用的比率, 该比率越大, 表示资产相对于负债来说越大。流动比率在1-3之间, 表示企业的偿债能力比较强。2011~2013年青岛啤酒和燕京啤酒的流动比率都在1左右, 青岛啤酒的流动比率率大于燕京啤酒, 说明, 青岛啤酒的偿债能力要比燕京啤酒的偿债能力更好。

2. 速动比率

速动比率=速动资产/流动负债

速动比率是对流动比率的进一步优化, 去除了存货的影响, 相比于流动比率能更好的反应资产的偿债能力。一般来说, 流动比率等于1左右反映企业偿债能力比较好。2011~2013年燕京啤酒的速动比率在0.3左右, 远低于青岛啤酒。反映了燕京啤酒公司有大量的固定资产, 偿债没有保障。

3. 现金比率

经营净现金比率高低从经营活动产生的净现金流量来保障资金的安全程度, 主要是由于经营活动的净现金流量比投资活动和筹资活动取得的现金偿还债务更安全可靠。2011~2013年青岛啤酒的现金比率在逐渐提高, 偿债能力逐渐增强。而燕京啤酒则处在一个比较弱势的水平。

4. 资产负债率

资产负债率=负债总额/资产总额

表示公司总资产中有多少是通过负债筹集的, 该指标是评价公司负债水平的综合指标, 产负债率反映债权人把资金借贷给企业的风险程度。该指标青岛啤酒略好于燕京啤酒。

5. 产权比率

产权比率是所有者权益对负债的保障程度“此比率的高低, 可说明企业的长期偿债能力高低, 两者之间成反比, 也即产权比率越低, 长期偿债性越强”从债权人角度来说, 资金越安全, 承担的风险越小。青岛啤酒该指标在逐渐下降, 且略好于燕京啤酒。

青岛啤酒股份有限公司相比于燕京啤酒股份有限公司来说, 具有较强的短期偿债能力和长期偿债能力。青岛啤酒股份有限公司应通过进一步的举债来获得更高的财务杠杆效应, 优化资产结构。燕京啤酒公司应该提高自身的营运能力或者适当减少债务, 以提高偿债能力, 吸引更多的投资。总体来说, 两个公司目前处于一个比较健康的发展状况, 有良好的发展前景。

摘要：企业的发展状况可以通过财务报表间接的体现出来, 本文利用财务分析中的比率分析法, 对青岛啤酒和燕京啤酒两个公司的偿债能力进行分析和总结, 分析表明两个公司近年财务状况良好, 有较好的发展前景。

关键词：青岛啤酒,燕京啤酒,财务报表,比率分析,比较分析

参考文献

[1]王雪.青岛啤酒股份有限公司财务分析[D].财政部财政科学研究所, 2013.

3.啤酒广告：让你清爽一“夏” 篇三

①《小鸟篇》中，啤酒细腻的泡沫宛如一层积雪覆盖在啤酒杯中的酒液之上，那泡沫中涌动着盎然生机，一只只雪白的小鸟飞出来……在喜力的绿色天地里放飞心情，自由自在如同小鸟。

②《飞行篇》是一瓶啤酒与溢出的酒液构成的两只翅膀，犹如生着翅膀的天使，飞行在喜力的绿色天地里。

③《翱翔篇》左边为一瓶“脱去外衣”的喜力，而用它的酒标折成的飞行器，正在喜力的绿色水波上滑行，掠过，自由自在地翱翔。

①“三杯不过景阳岗，谁舍得过？”创意切入点是此酒之好，活用《水浒》典故，面对美味醇厚黑啤的口腹之欲舍不得放弃，宁可多喝而不过岗，创意的承诺和盘托出，一切让受众舒心接受。

②《日历》篇更为精彩，同样的1997年7月1日日历分置左右，左下为已结束，右下为正开始，这是海内外华人和一切追求正义、和平的人们渴望的一天：香港回归，结束百年耻辱，开始新的时代。作为参与欢庆的吉尼斯黑啤，系人们庆贺、狂欢的利益点所在。

①“对味才能对位”，两瓶开启的星连星的啤酒比肩而立，品牌酒标巧妙联在一起，寓意品牌与受众心相连，受众忠诚品牌的亲密无间。

② 酒酣耳热之际，“够交情，就不用表面文章”。拟人化的啤酒瓶直率地脱去品牌瓶贴的外衣，两瓶互相碰在一起，贴切地表現了够交情的朋友饮用时不必客套，而是痛快地举杯相邀。

③“有些人你只和他一杯到底／有些人却是一辈子到底”。作品递进到相邀相饮中，一瓶啤酒又一次被举起斟满杯，与饮用者“一杯到底”。文案幽默而富于哲理，一瓶酒的见底，与受众互动为喜力品牌与受众消费时的“一杯到底”；而作为消费群体的“有些人”却忠于这个品牌，是“一辈子到底”的。

④ 从排列有序的5～6 只空啤酒瓶显示着“酒虽然空了，心却是满的”。受众与产品在此景此情中互动，都能感受到朋友之间的友情和倡导友谊的品牌文化的信息，彼此之间，确确实实都心满意足。

① 自由自在的大球与笼中的虎牌啤酒形成了对比，理应让啦啦队的球迷虎虎生威，充分享受具有勇猛欢快品牌个性的虎牌啤酒。

② 那一双穿着球靴正迈步向前的虎牌啤酒让受众忍俊不禁——世界上只有两种男人：一种是足球队员，一种是足球迷。

4.同安青岛啤酒美食节策划篇四

寻求更大的突破，以打造全新的夜场效果；赋予此次啤酒节更多特色元素，实现品牌文化的立体式导入。2011年活动策略思路传承：

1、十个激情主题夜：每晚一个主题夜，为现场观众带来视听上的饕餮盛宴；

2、青啤文化展示区：青啤文化长廊，宛如置身酒中品青啤百年文化；

3、同安文化展示区：以同安常见的石牌坊为载体，展现人文和谐的同安。创新：

1、啤酒王三项赛：比比谁会吹、吹得响亮、大海无量贯穿始终，并作为啤酒节长期保留的标志性活动；

2、通过全场各种灯光的布置以及色彩的突破，塑造一种激情狂欢的氛围；

3、美食区：融入“世博会”展馆概念，分设闽南风味亭、日韩料理亭等。

4、为了庆祝建党90周年设立红色经典大赏主题夜，并同时在十个激情主题夜融入红色文化节目。活动目的打造同安新城市名片，在占位啤酒节的同时，丰富啤酒节活动元素，完善啤酒节整体形象。借此增强各方合作信心，借势展开新一轮品牌传播，推动产品销量。活动综述活动时间：2011年7月22日―31日（10天）活动地点：厦门同安体育馆外广场活动名称：第4届厦门同安青岛啤酒节活动主题：激情狂欢干杯同安主办单位：青岛啤酒东南营销有限公司青岛啤酒（厦门）有限公司活动概述活动主题场地规划舞台区华表是中华民族的传统建筑物，有着悠久的历史，在华表挺拔的柱身上，雕刻着精美的龙和云，柱顶上部横插着一块云形的长片石，给人一种庄严的感觉。大门将青啤的激情文化结合华表以表现全民激情共庆建党90周年的盛事。大门青岛啤酒文化展示区备注：只有放置啤酒瓶的地方发光。同安文化展

示区以特色建筑外形融合红色元素，塑造同安的文化展示区。[活力同安] [和谐同安][建党90周年] [历届啤酒节] 同安文化展示区售卖区啤酒售卖区按照品项分门别类布置展示，并专售单品项产品和生啤，结合酒吧氛围进行设计，实现每个品项的特色展示，同时方便有序购买。美食区在啤酒节现场打造一场别开生面的“美食世博会”，展现各地风情美食，展现青岛啤酒的世界品牌定位。美食区由6个区域组成：闽南风味、湘川麻辣、日韩料理、拉美烧烤、香脆油炸、吮指卤味。互动游戏区现场活动执行第四届厦门同安青岛啤酒节用十个不同主题夜，以红色激情，不同的文化主题贯穿，为消费者展开一场为期十天的激情文化狂欢盛宴。前面4天从海西、青啤历史、红色经典和世界四个角度出发，通过中外表演、民族文化与国际文化的碰撞交流，尽显厦门同安文化风情，向人们诉说青岛啤酒的悠远和醇香。后面6天为狂欢而诞生，以不同类型的狂欢节目为主旋律，激情畅享每一天。第三天为红色经典大赏，每天的活动中都将加入红色文化节目。序号时间主题日 1 第一天开幕式“厦门海西时刻”大型歌舞晚会2 第二天百年激情之夜 3 第三天红色激情之夜 4 第四天万千激情之夜 5 第五天激情呐喊之夜 6 第六天激情音乐之夜 7 第七天激情电音之夜 8 第八天激情魔幻之夜 9 第九天激情狂欢之夜 10 第十天闭幕式永远的激情啤酒王三项赛贯穿始终主题夜规划第一夜开幕式“厦门海西时刻”大型歌舞晚会海西啤酒飘香两岸共饮此时„„ 带您领略海峡两岸精彩纷呈的民俗激情启动仪式开幕式前，工作人员将事先

在舞台的一角放置绑好气球的易拉罐（高2米）并事先用大红绸布把易拉罐盖好，启动仪式开始阶段领导们在礼仪的指引下一同上前拉开绸布放飞青岛易拉罐，寓意青岛啤酒未来越飞越高，易拉罐事先用8M长绳固定住。高山族舞蹈木偶剧LED水鼓焰火表演序号时间活动进程环节设置演出人员 1 18:50―18:55 热场表演喜庆秧歌表演区委表演人员 2 18:55―19：00 舞蹈表演金翅舞：《海西腾飞》舞蹈12人 3 19：00―19：05 主持人开场白活动介绍+嘉宾介绍男女主持 4 19：05―19：15 领导致辞领导致辞领导 5 19：15―19：25 启动仪式启动仪式启动嘉宾 6 19：25―19：30 歌手演唱《走进新时代》女歌手+伴舞12人 7 19：30―19：40 喷火表演佤族火舞+观众互动佤族演员6人 8 19：40―19：45 区委节目区委节目区委表演人员 9 19：45―20：10 互动游戏速饮啤酒王3项男女主持+观众 10 20：10―20：20 模特走秀品牌展示模特8人 11 20：20―20：30 反串表演《新贵妃醉酒》反串1人+伴舞12人 12 20：20―20：30 反串表演《为了谁》反串1人+伴舞12人 13 20：30―20：35 舞蹈表演巴西桑巴舞舞蹈12人 14 20：35―20：40 儿童舞蹈表演闽南童谣：《阮厝的西》小朋友18人 15 20：40―20：45 区委节目区委节目区委表演人员 16 20：45―20：50 歌手演唱《今宵共举杯》女歌手+伴舞12人 17 20：50―21：00主持人宣布晚会结束，介绍明天活动时间男女主持第二夜百年激情之夜琥珀色的啤酒流淌百年„„ 感受青啤百年激情文化与梦想舞蹈沙画服饰走秀红歌演唱序号时间活动进程环节

5.雪花啤酒广告策划篇五

前言

华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。自2001年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，2004年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

一、市场分析

（1）营销环境分析

1.宏观环境分析 a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。b 总体的消费态势

倨报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景

从酒类看,自古就有“南黄北白”之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情.2.微观环境因素 a 市场构成。

在市场上以有“青啤，燕京，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上与雪花构成威胁的主要有青啤，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡.b 市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。c 营销环境的规纳和总结

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑.华润雪花啤酒广告策划20011-11-15.产品分析

产品特征分析：雪花为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的冰爽型啤酒。清凉冰爽，泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

产品质量分析:以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

产品价格:价格适中。

生产工艺:雪花啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了雪花的品质如一。5 外观与包装:包装上没有什么新意。6 目标市场定位

雪花的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

品牌形象:在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”。

三.消费者分析

1分析消费者总体：现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。

3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。

消费者对本产品有较好评价。4．购买程度很高。

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

1．企业在竞争中所处什么地位。

是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京。哈啤。2．企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，哈啤，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，从燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料

02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南。四。广告定位

（1）市场定位：，雪花啤酒已经在华润雪花啤酒(中国)有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江苏等地生产，并销往全国各地。

（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）

雪花啤酒的核心诉求点是‘畅享成长’,面向的消费者是年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。

（4）广告对象定位：20岁-35岁这一年龄段的年青

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

100806040200第一季度第三季度东部西部北部

（各地区销售情况图）

六.广告计划

（1）广告目标

经过四大媒体的广告，加深品牌印象，与其他名牌争夺市场。

（2）广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案，大致计划如下：

市场推广方案表时间手段

第一阶段：市场预热期 06年12月-03年1月

第二阶段：市场升温期 07年1-3月

第三阶段：市场炽热期 07年3-4月

第四阶段：市场降温期 07年4-6月

创业艰辛成功美味一篇广告（pop）海报

公关渠道战小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望广告推广分期说明

1）市场预热期（06年12月-03年1月），主要是吸引对雪花的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2）市场升温期（07年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3）市场炽热期（07年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

4）行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对雪花的造势所以必行有以下工作开展：

1）为了进一步激励酒吧，推广雪花，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶雪花的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2）在过年前，各公司一年结算之即。举行雪花--策划大师讨论会，把一些国内知名商界人士来讲管理、创业经历，从中吸引知名企业家和公司主管人员，塑造成功人=雪花的品牌形象

3）在一些报纸上登出征集雪花广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者 4）在春节期间举办“雪花迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。5）在报纸上刊登雪花有奖问卷，以便更多的消费者了解雪花。

6）对各地区各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，进行对各酒店的激励。

七.广告表现

《电视广告表现主题：创业艰辛成功美味》

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

<创业坚辛成功美味> 编号时间 8“

内容

道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

音乐

无声 1 2 3 2“ 9“

镜头切换到文件上《开发南方市场方案》

聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。5 6 5“ 6“ 2”

聂明宇的办公室三个年轻人，背对着观众，那走文件。你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

（道明，背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。）

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 a.如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。电视广告角本

b.场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

八、广告费用预算

媒介投放: 4000万元组织成本: 50万元

促销礼品：3元/个*100000个*3次（3次大规模促销活动）=90万免费试饮：20万广告创意及制作：1000万活动物料制作成本: 20万元合计费用：5180万元人民币

九、广告效果预测的监控

1、广告效果的预测

（1）广告创意测试

召开讲评会，根据统计数据筛选最终制作和投放的广告创意。（2）广告文案测试

先在雀巢官网或区域校园论坛对文案进行测评，根据满意度、点击率客观的评价广告文案。

2、广告效果的评估

（1）广告媒介发布的监控

派专人，对各媒体投放和时间播出情况进行监控，杜绝漏播、错播情况的发生。（2）广告效果的评估

根据来客登记、促销人员询问，统计数据，考量广告带来的销量促进，考察广告的实际效果。

十.部分媒体参考

电视媒体

CCTV-1（现为中国中央电视台综合频道）于1958年9月2日正式开播，通

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 6B，鑫诺三号，亚太6号和中星9号卫星覆盖全国，是中国中央电视台开办最早、影响力最大的综合频道。

中央电视台经济频道是以经济资讯为核心内容，具有专业特色的服务频道。通过亚1A、鑫诺1号卫星覆盖全国，每天平均播出节目21小时左右。

CCTV-2覆盖率和入户率一直在全国名列前茅，仅次于中央一套，是名副其实的中国第二大卫视频道，被电视观众评价为最有活力的电视频道之一，最具品牌特征的电视专业频道之一。

湖南卫视，2001年10月28日，湖南电视台迁移至长沙市金鹰影视文化城金鹰大厦，实现了全数字化、全硬盘化、全网络化和全天不间断播出。2004年，湖南卫视秉持“快乐中国”的核心理念，率先提出全力打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”，这也是国内所有电视媒体中，对自身品牌进行清晰定位与形象区隔的第一家。

报纸媒体

《南方都市报》

南方都市报是南方日报报业集团所属系列报之一。正式创刊于1997年，综合类报纸，四开，平均每天出报88个版面以上，2003年8月日均发行量已达141万份以上2002年广告额达8.2亿元，2003年上半年广告收入5.1亿元，同比增长80%，现有员工近3000人。

南方都市报拥有现代都市中最具消费能力的读者群，其中20——45岁的占70%以上受过高等教育的占53.7%月收入3000元以上的占一半以上。南方都市报已经成为中国报业最有影响力、最有价值的品牌。正朝着“办中国最好的报纸”的目标昂首前进。

华润雪花啤酒：一致性传播策略

雪花啤酒主张每一步成长都值得关注，每一步成长都是充满乐趣的。应该痛快地享受成长。雪花啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。因此说，“雪花啤酒，畅享成长”

雪花啤酒的核心诉求是什么？如何衡量活动给对品牌传播的效果？

侯孝海：“雪花啤酒的核心诉求点是‘畅享成长’,面向的消费者是20岁-35岁这一年龄段的年青人，这群人正处于人生的黄金时段，充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力（买车、买房等）。我们瞄准这群人的情感特征来策划品牌活动、传播我们的品牌内涵，倡导和鼓励消费者去选择自己的生活方式——在工作、事业上积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。所有的活动和广告都在围绕这个圆心转。”

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15 我们常借助社会热点事件来传播品牌，在选择事件上要参照以下几点：1.看这个事件本身的关注度高不高，是否可以引起高度的注意力；2.看是否符合自身的品牌定位相吻合；3.评估其传播效益，设计出最优的投放组合。比如，今年的“雪花啤酒，勇闯天涯”，通过“在全国范围内招募志愿者”、“在《绝对挑战》从6名入围志愿者中招聘一位‘探索成长之旅’形象代言人”、“启动雅鲁藏布助学捐款”等一系列活动，使得雪花啤酒受益匪浅，众多消费者积极响应，品牌形象迅速提升。

选择与品牌战略一致的媒体

记者：由于雪花啤酒是一个全国性的啤酒品牌，而在中国，啤酒消费的区域化、细分化、季节性的特征依然很明显，电视媒体分众化的加强，以及省卫视和地方电视台的快速成长。华润雪花啤酒如何综合运用电视媒体传播自己的品牌？

侯孝海：我们结合自身的品牌定位和投放策略，他们对电视广告的投放分“两条线”来做：第一条线是面向全国的媒体（目前是中央电视台和旅游卫视）做重点投放，参与其中的相关热点节目，在节目内容和硬广告上形成呼应，提升自己的品牌知名度；第二条线是投放一些区域电视台，主要是省卫视、知名城市和重点市场城市的电视台，而且在选择省电视台时主要选择旅游大省（这与其旅游营销的策略相匹配）。在广告片的投放上，全国必须统一。统一有两层意思：一是广告片在电视台、终端、渠道等要统一，传递同一个声音、图像、信息；二是电视广告传播流程上——投放策略、监控、分析评估等都要一体化，在中央台投放的数据和策略和地方台投放的当作一个整体来测算。

开展与电视广告内涵一致的促销活动

记者：在投放电视广告的同时，如何把电视上宣传的活动信息落实到终端？

侯孝海：我们注重电视广告和销售终端的密切呼应，开展多种多样的互动式促销活动，真正实现“立体化”效果。比如“勇闯天涯”的活动，从广度上看，这是一个全国性的活动，需要全国覆盖，华润雪花啤酒在电视、广播、网络、报刊、移动梦网、店头POP、产品包装等媒体上统一宣传口径，最大限度地传达这个活动的信息；从深度上看，这个活动是从终端消费者喝啤酒开始的，可从喝啤酒中得到不同奖品：可能会得到旅游和探险礼品，也可能获准参加某些地域的旅游活动，比如去峨眉山、九寨沟等旅游休闲，更可能亲历探险大峡谷活动。整个事件行销都贯穿着“探险和旅游”的主线，这种形式创新与竞品的品牌传播形成有效区隔，让人耳目一新，有效吸引消费者，从广度和深度上构筑一个与电视广告内涵一致的立体品牌传播平本报讯（记者崔静）本报对高三贫困生的连续报道，引起雪花啤酒关注。昨日，四川华润雪花啤酒公司市场总监解辉等工作人员代表公司向焦健、昊天两名贫困生各捐助1000元，并决华润雪花啤酒（中国）有限公司携手全球领先的纪实娱乐节目提供商Discovery，共同展开“雪花啤酒勇闯天涯”2005年探索成长之旅活动。华润雪花宣布：将邀请并赞助国内知名科学家对世界第一大峡谷雅鲁藏布大峡谷进行深度的科学探索和研究；并与Discovery联手，在第一时间内向世人展示神秘莫测的大峡谷的生态状况和科考队的科研进程。华润雪花赞助实地科考

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

年轻、求知、勇于探索的“成长”文化，更体现了中国企业的社会责任感的不断提高。定在全市中学征集400名高三贫困生，承淡季消费需求越来越大。由于消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，消费者对白酒的消费需求日渐下降，而对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端、火锅涮锅类餐饮终端诺资助每人1000元，帮他们走过高考冲刺阶段。

高档酒消费需求强劲

由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。秋冬季节由于节日集中（国庆、中秋、元旦、圣诞、春节），由于家庭聚会、走亲访友的机会增多，社区终端有一定的消费需求，尤其是商超终端中高档礼品啤酒销量旺盛。秋冬季节又是娱乐终端的生意旺季，娱乐终端啤酒消费需求最旺的季节，甚至比春夏季节需求更加旺盛，因而传统的淡季反而是娱乐终端的旺季。尤其是在北方市场秋冬季节消费习惯的差异性还是比较强的，所以要针对消费消费者的需求变化，调整产品策略，提高产品的竞争差异性。比如针对秋冬季节是进补季节、气候寒冷，开发出奶啤、枸杞啤、灵芝啤、姜汁啤等时令产品，或推出高原麦汁浓度、高酒精度的醇厚型产品，如力波黑啤17度。重点推零售价格在3元以上产品销售，消化营销成本，提高营销效益。

淡季针对新产品上市要坚持渠道促销与消费者促销并重的原则，在保持价格稳定、渠道利润合理的前提下，加强终端铺货促销，如累计奖、一次性进货奖、现金奖等，如金星啤酒公司在今年的暖啤上市过程中针对终端实施：2包送雕牌洗衣粉一袋、10包送小雨伞一把、20包送长袖T裇一件或30包送2.5升金龙鱼食用油一桶活动。以实物奖的方式不但能够稳定价格防止终端低价销售，由于奖品的实用性受到终端的欢迎，取得了良好的效果。

淡季由于大多数啤酒企业停止品牌的媒体广告传播活动，如果能够在淡季利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对啤酒信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。如在暖啤上市之时我们在开封市场进行了“汴京秋意浓，金星送温情”公关传播活动，组织人员统一服装，统一语言，向终端和社区赠送金星暖啤，迅速提高了金星暖啤的认知度和口碑传播效率。酒是情感，酒是情绪，酒是发泄，酒是表现活力，张扬个性，彰显身份的东西！从这里出发，我们就有了确切把握卖点的方向。现在不讲究阳春白雪、下里巴人，消费者喝酒图的就是精神享受！这种享受不是可乐、果汁、功夫茶或者其他产品可以替代的！“何以解忧？唯有杜慷”。唯有酒才让人超脱，让人忘却生活的压力，情感的困扰，使人达到飘飘欲仙的境界。我们的社会进入快速发展的时代，人作为世界的主宰，生存的空间越来越狭窄，生活的节奏越来越快。社会文明程度提高了，人们生存的压力也就大了。于是人们返璞归真，重归本性。人们把对生活的困惑、对世界的疑问和对自身的调节融进酒中。只有酒才善解人意，只有酒才舒缓压力，只有酒才化解矛盾。于是我们可以从消费者的精神感受层面来突出酒的卖点，消费者的精神感受

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

附二：电视广告文案

画面

在广告公司里，一个人在想着旁边的同事问到他回答到：

这个人喝了一杯啤酒表现出十分惊讶的样子

一杯接着一杯喝了一瓶，放下杯子

电视画面打出 “品味不凡，畅饮雪花”

声音

这个人深呼吸的声音 “作什么广告呢？”

“给雪花啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝！” 喝啤酒的声音（特写）

说道雪花啤酒好喝不是说出来的而是喝出来的附三：广播广告文案

爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒

音响：爸爸拿钱的声音

儿子：是买便宜的还是买好喝的

爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱

儿子；啊姨，我买啤酒

啊姨：你买什么啤酒啊？

儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿雪花吧！

儿子：爸爸我买回酒了

音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽

妈妈：喝着感觉怎么样？

儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，畅饮雪花

8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢

（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

华润雪花啤酒广告策划20011-11-15

9、(广告创意1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口.(广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：2004年1月。

11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：a.花费80万元的资金进行分

6.啤酒广告策划书范例篇六

来源:广告买卖网(http://)

啤酒广告策划也是很重要的广告策划，每个行业每种产品都需要做好它的品牌广告策划。随着啤酒行业的竞争越来越激烈，那么做好啤酒广告策划也是很有必要的了。下面由广告门户网总结了一个啤酒广告策划范例，希望对您的策划有所帮助。

前言

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

广告主题：强调优质产品

广告对象：牡丹江市民

广告地区：牡丹

二消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

江市诉求重点：品味不凡，倡饮花河广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”

广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：不凡的口感

不凡的品质

不凡的档次

自然有不烦的价格

品味不凡，倡饮花河

电视广告文案(附)

广播广告文案(附)

五媒体策略：

电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

牡丹江广播华夏地理广告

印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

牡丹江日报牡丹江晨报

7.对青岛啤酒市场价值评估的研究篇七

青岛啤酒股份有限公司 (简称青岛啤酒) 始建于1903年, 前身由英、德商人合资创建的日耳曼啤酒公司, 于解放后转为为国营企业。为中国历史最悠久的啤酒生产厂家。根据全球啤酒行业权威报告B arthR eport依据产量排名, 青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。随着经济的发展和人民生活水平的提高, 酒类消费大幅度提高其中啤酒的消费增幅最大。虽然近几年啤酒产量的增速有所放缓, 但由于啤酒具有酒精度低、饮用面广、营养价值高等特点, 消费者对啤酒的认知和认同度不断提高具有较大的市场拓展潜力。目前世界啤酒消费的年人均消费量为30升, 而中国年人均啤酒消费量仅为17.5升, 约占世界年人均消费水平的2/3。1995年起中国已成为世界啤酒产销量第二大国, 1999年啤酒产销量首次突破2000万吨, 2004年超过美国居世界第一位。目前中国啤酒产销量已占到整个酒精类饮料的70%左右。中国啤酒业发展的真正出路在于迅速地超常规发展, 组建超大型的企业集团增强抗风险能力、盈利能力和市场竞争能力。因此, 未来5年内中国啤酒企业的整合并购活动将更频繁, 啤酒企业向规模更大、效益更高、产品更精的方向发展。从以上两方面说明中国啤酒行业仍具有很大的发展潜力。

二、对青岛啤酒市场价值分析与评估

由于啤酒行业具有地域性等特点, 青岛啤酒明确预测期定为5年, 即自2014年到2018年。本文将运用比率分析法, 分析各种资产、费用在主营业务收入中的比例, 结合公司的主业收入增长, 预测出未来的各种比例变化趋势。假定自2018年后, 公司新投资能取得稳定的收益率、投入资本能取得稳定的收益率、能保持稳定的增长率、每年有一定比例的收益进行再投资, 公司进入了稳定的成熟经营期。

青岛啤酒未来主营业务收入增长将来自于以下两个方面:

一是公司啤酒产品销售量的增长预测。公司近几年通过兼并收购等手段, 规模不断扩大, 根据同花顺统计的行业平均发展水平, 预测2014~2018年这两年销售量增长率为12%, 下一阶段公司销售量增长率有所减少, 将进入稳定增长阶段, 预测增长11%。由于啤酒行业竞争激烈, 现有的价格已经是激烈竞争的结果, 因此我们预计未来价格基本保持稳定, 预计2014年~2018年公司销售的现有产品保持价格不变。

综合上述假设, 公司从2014年到2018年主营业务收入增长率预测如下表:

二是主营业务成本和主营业务税金及附加预测。分析1999年~2013年青岛啤酒主营业务成本和主营业务税金在主营业务收入中的比例, 采用历史数据与公司战略结合, 预测2014年到2018年公司主营业务成本和主营业务税金在主营收入中的比率, 从而预测出公司主营成本及税金。

青岛啤酒主营业务成本和主营业务税金及附加来源于:

1999年~2013年公司的主营业务成本占公司主营业收入稳定在0.6的水平, 青岛啤酒在啤酒行业经营多年, 其生产模式、业务模式已经相对稳定, 因此青岛啤酒主营业务成本 (原材料、人工成本、折旧等) 在整体原材料市场不产生剧烈波动的情况下, 我们预计将会保持相对稳定。主营业务成本保持在主营业务收入的60%, 毛利率保证在40%, 因此预计2014年~2018年主营业务成本在主营业务收入中的比例保持0.6, 2018年后也保持在0.6。1999年~2013年主营业务税金及附加保持在历史比例, 在主营业务收入中占8%~9%比例。根据以上预测比例, 计算出青岛啤酒的主营业务成本及主营业务税金, 并计算主营业务利润, 如下表:

三是期间费用预测。根据1999年~2013年青岛啤酒历史数据得出期间费用占收入比例, 管理费用平均占收入比为0.06, 销售费用占收入比为0.19, 财务费用占比接近于0, 因此我们预计青岛啤酒2014年~2018年期间费用预测如下:

四是1999~2013年公司营业费用在主营业务收入中的比例较为稳定。营业费用主要来源于销售过程中各种费用, 如销售人员工资、市场投入费用、物流费用等, 营业费用与公司营业收入相关, 由于公司的产品品牌在国内市场上接受度已经很高, 因此我们认为未来公司将会将会把营业费用控制在一定程度上, 营业费用控制在占公司主业收入19%左右, 随着公司主业收入增长而增长, 但未来随着行业竞争的加剧, 营业费用也存在上升的可能, 预计2014年~2018年公司营业费用占公司主业收入的比例为19%。管理费用在主业收入的历史比例较为稳定, 在主营业务收入中占6%, 预计2005年~2009年公司管理费用占公司主业收入的比例为6%。公司整体资金管理情况较好, 财务费用占收入比例极低, 因此我们简单计算, 不考虑财务费用的影响, 预计2014年~2018年均为0。

根据公司年报, 企业所得税税率15%。

根据以上预测结果, 我们得到青岛啤酒未来五年期间的损益表如下:

根据假设预测出了公司2014年~2018年的经营成果, 同时要反应公司投入资本状况。因此, 要预测公司同期资产负债表。

对资产负债表的各项资产进行分类, 并按每类资产总计与公司主营业务收入进行比较得出历史数据:

各类资产与主营业务收入预测数。根据历史比例数据, 结合公司各类资产的消耗和资产类型的转化, 预测出公司在2014年~2018年资产负责表中资产方各类资产占公司主营业务收入的比例及数据。

短期自有现金流预测计算。利用预测的资产负债表中资产和负债相关科目的变动, 以及利润表中反映的预测期间经营成果, 可以计算出青岛啤酒2014年~2018年的自有现金流量。

青岛啤酒资本成本估算

青岛啤酒2014年~2018年的资本结构状况如下:通过资本资产定价模型估算青岛啤酒的资本成本:R=Rf+β* (R m-R f)

金融Finance N O.2, 2015 (C um ulativety N O.579) 出于评估简单计算的需要, 不论公司采用何种类型的融资方式及融资工具, 均按同一债务成本估算, 青岛啤酒的债务成本Rb=4.5%。

通过资本资产定价模型估算青岛啤酒的资本成本:

其中, 无风险利率Rf=3.6% (国债一年期利率)

权益资本系统风险β=0.72

行业平均风险报酬率Rm=7.13%

所以权益资本成本=3.6%+0.72* (7.13%-3.6%) =6.14%

利用加权资本成本计算公式加权平均资本成本= (债务/总资本) *债务成本* (1-企业所得税税率) + (资产净值/总资本) *股权成本

计算得出加权平均资本成本=7.27%

青岛啤酒的公司价值计算结果

青岛啤酒连续价值从2019年开始计算, 采用价值驱动因素公司估算连续价值。

永续第一年利润计算

连续价值=242, 411.48* (1+0.03) / (7.27%-3%) =5, 847, 396.36

明确期间价值如下:

公司的总评估价值=明确价值+连续价值=357, 675.21+5, 847, 396.36=6, 205, 071.57万元

三、总结

根据同花顺统计, 公司现有市值约为520.81亿, 与我们预测价值620.51亿元之间仍存在一定空间。而青岛啤酒作为啤酒行业第一品牌, 其在啤酒行业市场份额接近了50%, 因此其对整个市场还是有相对强的应对能力。未来随着其不断的经营发展, 投资并购更多的企业, 其市场竞争能力将进一步扩大, 因此我们认为该股未来的股价仍然存在上升空间。总体来讲青岛啤酒目前的价值接近于市场价值但略微低估, 未来随着其经营业务的发展, 其股价将进一步上扬。

摘要：青岛啤酒成立于1903年, 是中国最为知名的啤酒品牌之一。截至2013年公司的营业收入已经达到282亿元, 市盈率接近26倍, 排名行业第一, 远超其他啤酒品牌, 在整个啤酒市场上形成一枝独秀的态势。可以简单地讲, 啤酒作为国内一个较为普遍的消费品, 整个市场基本呈现稳步增长的态势, 而青岛啤酒作为其中的佼佼者, 其价值可见一斑。在这种情况下, 青岛啤酒的市场价值就值得仔细推敲。根据巨潮网统计, 啤酒行业平均市盈率接近45倍, 而青岛啤酒的静态市盈率为26倍, 其低于行业平均水平。本文主要使用现金流折现的方法计算青岛啤酒评估价值, 以评估其股价的合理性。

关键词：青岛啤酒,价值评估,现金流折现

参考文献

[1]张建军.青岛啤酒公司价值评估案例分析.华中科技大学.2006.

[2]赵强, 苏一纯.企业价值评估中折现率的估算方法[J].中国资产评估.2001.

8.青岛的国际品牌世界的青岛啤酒篇八

一个国际化品牌的崛起之路，必定是充满传奇故事且一波三折的。青岛啤酒，作为从青岛走向全球的国际化知名品牌，传承青啤文化精髓，号脉世界酒类饮料市场规则，历经100多年历史的发展和全球市场的检验，如今，已经焕然新生成为一个集国际品质、时尚精神、流行文化于体的激情无限、欢动五洲的地球人共享的啤酒品牌。

1991年，依托青岛啤酒，与青岛啤酒相伴相生的第一届青岛啤酒节横空出世。2011年，第21届青岛国际啤酒节吸引了来自全球的20多个品牌200多个品种的啤酒参节，数以百万计的海内外游客慕名前来，尽情体验着青岛啤酒和其他啤酒在炎炎夏日中给身心带来的沁人冰爽感受。应该说，青岛国际啤酒节的成功是青岛啤酒的成功和品牌价值的放大，是青岛啤酒的忠实粉丝们几十年来孜孜以求、“死心塌地”地追随着青岛啤酒一届一届走来，当年的“青啤客”如今已经为人父为人母，21年过去了，新一代年轻市民正当年，两代人一起到登州路啤酒街、青岛啤酒城里哈青啤，全家一起狂欢，成为典型的青岛家庭夏季休闲行为。根据市场需求，不断推陈出新，爆发出持久的创造力和创新力，是青岛啤酒在国际国内市场立于不败之地的法宝。青啤最新推出的逸品纯生、奥古特，更是特别贴切地迎合了年轻人士品饮啤酒的口味爱好和价值取向。

名酒与名人联袂亮相

每年啤酒节前夕和啤酒节当中，青岛啤酒都会推出很多吸引眼球的重磅举措，今年也不例外。2011年8月10日，“青岛啤酒激情联动深圳易球迷盛会”在东莞南城体育馆举行。刚刚结束“斯杯”比赛的第26届世界大学生运动会形象大使易建联现身现场，和现场3000球迷起为大运喝彩，为深圳助威。作为“激情联动深圳”系列活动的收官之作，“易球迷盛会”在大运开幕前夕，为广大球迷带来了一个盛大而激情的篮球PARTY，奏响了激情、欢乐的迎大运交响曲，成为全民迎大运的最强音之。

同在一天，青岛啤酒公布了在第21届青岛国际啤酒节上的策划安排。今年的啤酒节力邀NBA明星，张涵予、李宁、李小双各界名人与游客共同狂欢。

啤酒节开幕后，影帝张涵予如约而至。此行还签约成为青岛啤酒子品牌崂山啤酒的品牌代言人。张涵予对于代言品牌的选择十分谨慎。签约之前，他特意参观了青岛啤酒博物馆，了解青岛啤酒公司的酿造文化、酿造工艺。参观过程中，张涵予了解到青岛啤酒百年历史过程中一直秉承质量第一的理念，从1906年获得慕尼黑国际金奖开始，赢得众多国内国际奖项。他表示：“青岛啤酒这个品牌不仅代表青岛、山东，而是代表中国，是世界的品牌。今天上午我到青岛啤酒博物馆，看到100多年前的电机还能转，严谨认真的精神可见一斑。能作为青岛啤酒子品牌崂山啤酒的代言，我非常荣幸。”

明星加美女，好酒加热舞，啤酒节开幕不久，人山人海的青岛啤酒大世界，迎来了位特殊的嘉宾。前NBA著名球星、曾和乔丹、皮篷起组成公牛王朝的“眼镜蛇”霍里斯·格兰特来了!这位NBA巨星坦言，生平的最爱除了篮球就是啤酒，他的最高纪录是和皮蓬对饮，每人喝下24罐啤酒。所以他来青岛后的第一个参观环节是青岛啤酒博物馆，在博物馆喝到第一口原浆的时候，格兰特直说过瘾。一口气喝下4杯后，他连呼好喝。晚上来到青啤大世界，与啤酒节游客互动。早在“眼镜蛇”现身之前，青岛啤酒炫舞激情NBA啦啦队的啦啦宝贝们先表演了激情四射的拉拉热舞。所以，当球星现身现场时，气氛由此延续达到了高潮顶点。爱喝啤酒的“眼镜蛇”很快通过他的豪放获得了全场游客的认可。格兰特在啤酒宫秀出了他学到的第一句中国话，那就是“哈啤酒”，他不甚标准的青岛话赢得了全场雷动的掌声。

8月16日，由30多人组成的“澳洲美食团”来到青啤大世界，一起跟游客畅饮品鉴青岛啤酒。原来是青岛啤酒在澳洲和新西兰的总代理商林国川，带着由4名澳洲主流媒体人士以及20多名知名餐馆老板组成的澳洲美食团专程“回娘家”。

58岁的林国川是第5次参加青岛国际啤酒节，他喝了一大口青岛原浆啤酒，很自信地说，“我向金志国董事长表示，明年我们在澳洲的销量将再增长50％，成为当地销售最火销量最大的亚洲啤酒。”

在青啤大世界里，澳洲美食团的出现，引起了很多好客青岛人的欢迎，很多人都上跟他们相互祝酒喝酒，中心舞台上热闹狂欢的气氛也感染了在场的所有人。“这一次我们要在青岛游玩4天，好好品尝青岛啤酒，好好地感受这座城市，回到澳大利亚后，还要好好把青岛啤酒的美丽展示给读者。”四位资深媒体人士这样说道。

劲歌热舞、美酒相伴，第21届青岛国际啤酒节期间，青啤大世界成为了人气最旺的欢乐的海洋，朋友们、市民们、游客们结伴同行，举杯畅饮，青啤大世界夜夜成为不落幕的激情大PARTY,人们在这里收获着味蕾的愉悦和无尽的欢乐。今夏的啤酒节，因为青啤而心满意足。

不能错过的“贵族范”啤酒

1903年，一个叫做汉斯·克里斯蒂安·奥古特的日耳曼人带领商船队，带着德国优秀的酿酒师和上乘的德国啤酒原料在中国的青岛登岸，次年，日耳曼啤酒公司成立，即青岛啤酒的前身。

一百多年之后，青岛啤酒这个传承了几代人的纯珍典酿开启了另外一个传奇——奥古特啤酒，这是青岛啤酒向酿酒大师奥古特的献礼之作。

在全世界的啤酒图谱中，奥古特的渊源是皮尔森啤酒，这个啤酒分支诞生于捷克波希米亚地区的皮尔森市，距今已有158年。此类啤酒酒体呈古典金色，独特的麦芽香足以绕鼻三日，酒花芳香，泡沫厚实细致，奥古特啤酒正是这类啤酒的正宗传承者。

奥古特啤酒选料上精益求精，只选用加拿大的悠净溪谷和澳大利亚辽阔田野的金色二棱大麦，佐以被誉为“捷克黄金”的来自捷克的萨兹酒花。酿造工艺上，青岛啤酒一直秉承百年的传统酿造工艺，百年经典、传承正宗。奥古特啤酒要经过1800道关口的严格检测，在绝对低温的条件下，经过45天自然发酵，发酵更加充分，更为成熟。如此酿出的啤酒珍品，香醇、厚重、细腻，口味经典，让饮者瞬间还原欧洲生活韵味。

“麦芽香味特别浓郁，苦味值较高，酒精度数比一般的啤酒要高。”青岛啤酒的酿酒师告诉我们，奥古特啤酒是最具欧洲经典风味和皇室感觉的啤酒。而怎样才能把奥古特喝出真正的皇室风范?本届啤酒节上，8月18日为青啤奥古特品鉴日，当晚，青啤大世界专门邀请了国家级品酒师、80后美女朱蕾，带领广大酒客品鉴了“贵族范”的奥古特，还为大家揭秘了啤酒度数的学问和啤酒减肥知识。

小花絮：在啤酒城里尽情畅饮新鲜纯正的啤酒当然是大乐事，但是，没过足瘾该怎么办呢?青岛啤酒在本届啤酒节上特供的小桶啤酒即刻为您解决这个难题。这种小啤酒桶的容积是1.5升，特制的小型可以起到保鲜的功能。在本届啤酒节上，市民和游客们纷纷用小保温桶把啤酒节上的新鲜啤酒带走，回去接着喝。

舞出时尚，舞动潮流

“决赛我来了!”这是青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛各区域晋级选手的共同欢呼。因为她们正在朝自己的梦想迈进，就要角逐“中国第一啦啦宝贝”。

青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛，已经连续成功举办了三年。今年的赛事覆盖了全国24个省、市、自治区的150个城市，在华南、西南、东南、华东、华北、西北、东北、鲁豫共8大赛区展开。有专家评论认为，通过几年的运作，青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛已越发完善，很好的将NBA“体育娱乐”的文化精髓和青岛啤酒的品牌文化深度融合，成功演绎了经典品牌与时尚潮流的完美结合。同时，也在活动全民参与的大众性、互动性中，将青岛啤酒国际化、年轻化的战略之路推向更深。

青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛全国总决赛将于9月底全部结束，来自东北、华北、西北等八大赛区的八十位选手将迎来一场前所未有的“巅峰对决”，谁能走到最后?值得期待。

9.航空啤酒夏季啤酒节策划案篇九

一、策划要素

（一）由低端——多元化转型，研发不同档位的新产品，逐

步推出高端产品。（针对老顾客）

（二）确保质量，并控制成本，合理定位价格区间。（针对新

顾客）

（三）展示啤酒在美食中的特殊功能。（针对广大女性）

（四）啤酒的养生养颜功能不亚于红酒。（针对青年女性）

（五）啤酒可以预防癌症。（针对中老年人）

二、媒介推广

在宣传媒体上推广亚啤酒文化以及啤酒的健康养生作用，使更多的消费者了解啤酒对身体的益处。同时宣传2011年夏季啤酒节的举办时间和地点，鼓励广大市民前来参加。

三、啤酒节活动筹备工作

（一）邀请特邀嘉宾（政府相关领导及社会知名人士）

（二）制作匾牌、展板宣传啤酒文化及企业文化

（三）确定活动方案及人员分工、道具、奖品的到位

四、啤酒节活动流程

（一）航空啤酒的历史与酒文化知识讲述及有奖问答。（客

人们边饮啤酒边听故事）

（二）对航空啤酒新产品进行介绍，可以请客人上台品尝，说出感受。

（三）纪念版啤酒产品展销会（半价推广新产品，纪念版的标签可以采用有别于市面上啤酒标签的样式，以供客

人留作纪念。）

（四）现场互动

1、个人故事演绎

①、请客人上台讲述自己与航空啤酒的缘分故事②、请客人上台讲述自己饮啤酒时的小癖好或者

习惯

③、比试啤酒肚

2、饮酒比赛——比速度、比量。

3、颁发奖品给饮酒比赛的前三名优胜者

五、后续工作

（一）请几位“代驾”送喝酒冠亚季军回家，避免酒后驾驶的后顾之忧。

10.啤酒节策划案及啤酒节资料篇十

前言

一、项目主体

二、活动目标

三、核心策划

四、活动宗旨

五、活动定位

六、活动口号

七、宣传口号

八、活动要点

九、活动内容

十、广告媒介策略

十一、活动组织方式

十二、协调与保障

十三、活动组织机构

十四、现场安保措施

十五、节期日程安排

十六、活动实施步骤与内容

十七、开幕式

十八、文艺晚会

十九、附件

1、费用预算

2、现场效果图

3、现场平面布置图

前言

**背靠大西南，面向东南亚，东临粤港澳，位居华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，地处泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、中越“两廊一圈”合作、泛珠三角合作、西南合作等多区域合作的交汇点。近年来广西**经济进入快速稳定发展时期，全区经济社会始终保持良好的发展势头。

**建设“区域性国际城市”的初步目标和发展方向，就是要把南宁建设成为区域性的交通枢纽、物流基地、商贸基地和信息交流中心，成为经济繁荣、交通便捷、环境优美、社会和谐，具有秀丽岭南风光、浓郁民族风情、鲜明时代风貌的现代化宜居城市。

活动背景

亮出城市特色名片，是近年来各地省市孜孜以求的目标。而各地纷纷亮相的啤酒节更成为了本地企业及商家追捧的新兴产业。**作为广西首府，中国东盟经济圈核心，地理位置优越，是环北部湾沿岸重要经济中心，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市。而**市提出的建设“区域性国际城市”理念更是将旅游、会展、仓储三个产业当作新的第三产业来运作。具备如此优厚的政府政策，优越的地理条件的**却从来没有举办过一次大型的啤酒盛会。

1*****区经过精心的筹备，慎重的思考，决定将汽车企业、啤酒企业、传统文化、艺术表演等多种元素融合在一起，举办一个汽车啤酒文化狂欢盛典，正是为了打造真正属于**市民的狂欢庆典，而政府的宏观管理与扶持，将使得这样的大型活动成为全国知名会展品牌。

一、项目主体

活动全称：2008*****汽车啤酒节

活动组织：

实施时间：

实施地点：

主办单位：

承办单位：

协办单位：

媒体联盟：

二、活动目标

以“创新、诚信、灵活、多元”贯穿于办节全过程，把握“博而精、有特色、创品牌、上水平”和“地方为主、各方配合、整合资源、积极培育”的工作方针，树立“引领时尚、创造商机”的理念，努力把本次汽车啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届汽车啤酒节办成全国知名汽车啤酒节，为南宁打造城市新名片，开创出“广西**——汽车啤酒节天堂”的宗旨。

利用**市民喜欢狂欢，喜欢凑热闹的特点，举办一个综合性的，大型的汽车啤酒节，借助政府对会展的扶持，打造一个与北方啤酒节共享盛名的南方狂欢啤酒节，为**这个桂冠累累的绿城增添一项新的名片。

三、核心策划

本次活动将全力营造汽车啤酒盛会，真正将**汽车啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌，以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程；以狂欢、激情为主题丰富市民生活；以展现岭南风情、彰显**新姿为主要宣传方式，通过广泛的媒介宣传和商家互动，将南宁江南区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造广西**市江南区汽车啤酒节亮点，为南宁增辉添彩，并充分利用“啤酒节”这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体，将啤酒文化、汽车文化与广场文化有机结合，发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势，以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品牌价值，为啤酒厂商及汽车企业创造有效地、适宜的交流空间和营销舞台，并以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。利用汽车啤酒节活动，进一步促进**市江南区第三产业的发展，使中外游客、社会各界对广西，对**得以全方位的认识。

四、活动宗旨

①展示江南区经济建设成果展现城区经济发展新貌

②展示汽车啤酒行业企业文化

2③发展区域经济建设推动区域经济增长

④丰富市民生活构筑和谐社会

五、活动定位

◆欢聚汽车啤酒盛宴感受绿城**江南

◆展现岭南风情文化彰显**江南风姿

六、活动口号

狂欢共庆08奥运欢聚江南汽车啤酒盛宴

七、宣传口号

奥运中国年 **啤酒节

八、活动要点

2008**首届啤酒节活动内容划分为：汽车文化、啤酒文化、美食文化、曲艺文化、旅游活动、经贸活动六大板块，七大特色，六大亮点，二十四个活动内容，五大狂欢盛典。每个板块的活动都丰富多彩、亮点突出，将为打造南方啤酒节，带动城区经济发展，提升**新形象提供最大宣传报道热点，也为提升南宁市江南区汽车啤酒节知名度和影响力，打造**汽车啤酒节品牌做好最合理安排。

九、活动内容

七大特色

【特色一】啤酒、汽车交相辉映，打破以往啤酒节主题单一，活动陈旧的局面，融合曲艺，旅游等多项内容，开创啤酒节的新格局。

【特色二】布局新颖，结构完美。本次活动将引入中国传统梅花五行阵布局，确保所有游客在领略啤酒文化、观赏汽车展示的同时还能吃到美食，看到曲艺，任何一个角落都能享受到全方位的视觉、味觉、听觉强力体验。

【特色三】南北曲艺结合，传统文化耀邕城。活动的曲艺表演内容将把南北传统表演结合在一起，既有北方特色民俗的东北二人转，也有南方激情澎湃的马山会鼓。

【特色四】合理安排，保证质量。本次活动的所有展示及表演都准确划分时段，以确保整个活动的质量，确保所有前来参加的游客都能乘兴而来，满意而归。

【特色五】精品美食，环保健康。本次活动的美食内容将改变以往纯以烧烤为主的恶劣现象，将会着重引进平时少有机会接触的各地著名小吃，为所有游人提供最为丰盛的美食盛宴。

【特色六】领略文化，陶冶生活。以往的啤酒节无非是以喝啤酒，吃烧烤作为主题内容，而本次活动则着重以宣传啤酒文化、汽车文化、企业文化、曲艺文化、饮食文化等文化为主。在让游客感观享受的同时还能陶冶情操。

【特色七】与奥运主题紧密融合，参与企业在与市民的互动中，选拔出优胜者，由参与企业提供参与北京奥运会的机会。同时举办与奥运主题息息相关的群众活动，让市民参与到分享奥运乐趣中来。

【特色八】清淡茶香飘，精致茶艺喜。中国茶艺的传承已经有几千年的历史了，而茶的养生

3之道近来更是广为人知。茶叶文化、烹茶工序、品茶讲究等等门道岂是小讲究，里面更有大学问。

六大亮点

1、汽车啤酒节的影响力

本次活动开幕式设计独特、气势恢弘。啤酒节期间力邀国内影视歌大腕登台献艺，还将邀请神秘嘉宾登台助阵。并为所有到场群众精心准备了啤酒节专用啤酒、星级酒店推出的特色美食、美仑美奂的舞台节目和啤酒节趣味游戏比赛等。还有结合北京2008年奥运会，为热爱运动的广西市民准备的一系列活动。以啤酒瓶样式做成的“星象门”，还有超过往年的嘉年华游戏设备、前所未有的特色演艺、超豪华露天影篷等活动项目，享受啤酒冰爽的激情和啤酒节上各色的美味。

2、大型文艺晚会

开幕式前为更好的烘托节日气氛，更好提升活动整体影响力，主办方将会在开幕式前一天晚上举行一个融合南北传统曲艺的大型文艺晚会。居时，二人转、秦腔、陕北民歌等都会一一登场。

3、主承办方强强联手

本次各大企业与**电视台、**江滨公园强强联手，共同把“**江南汽车啤酒节”打造为集消费、娱乐为一体的品牌活动。

4、啤酒节的政府和民众认知度

广西是一个缺少啤酒节大型活动节日的城市，所以这座省会城市呼唤拥有自己的节日。在**市江南区江滨公园这个由市政府投资兴建的土地上打造*****汽车啤酒节，同时也在影响力及档次上有了一个新的提高。在持续一周的时间，除每天给**市民献上精彩节目、提供一个休闲纳凉的好去处之外，更加增强了今后活动品牌的树立与延伸。**市江南区汽车啤酒节以各具特色的文艺演出为主体，集中展示品牌特色，并通过重新包装、内容优化及再创作，以及众多知名品牌的积极参与，将之打造成为目前南宁唯一盛况空前的品牌盛宴，奉献给**的广大市民。对于这种大型活动，相关领导均表示全力支持。**电视台的宣传、国内各大啤酒企业的影响力、**江滨公园的整体资源联手势必丰富**市民的生活。

5、啤酒节的品牌宣传优势

受众基础广泛，基数大。据初步估算，汽车啤酒节活动期间将有10余万人参与，来自省会和其他城市的各个阶层，多以白领和上流人士为主，他们习惯高品位的生活，对品牌有着超乎寻常的追求。这是一个品牌推广的好机会，也是众多商家在苦苦寻找和用心经营的好机会。持续时间长，品牌宣传平台好。活动持续两周的时间，在广西**举行的所有活动中是绝无仅有的。对合作品牌来说，投入较少的资金，就可以参与到啤酒节当中来，在推广品牌的同时又直接拉动了产品的销量。

一种全新的品牌推广模式。利用各个品牌消费者的交叉点，以更加贴近百姓，贴近生活的形式，加强了品牌之间的强强联合，创造性地提出了一种全新的品牌推广模式，实现了消费群体的资源共享。

6、白天休闲，晚上狂欢

“日夜经营”是汽车啤酒节的又一亮点。节期12天12夜就等于24天！商家高兴，游客尽情享受美食，激情音乐，美人美酒，将把本届旅游美食节会场营造成欢乐的海洋。二十四项盛大活动五大狂欢盛典

▲ 啤酒节狂欢盛典

41、[开幕式暨招待酒会] 在江滨公园举行开幕式暨招待酒会。开幕仪式简短而热烈，到会的各位嘉宾均身着啤酒节特制的形象T恤，省、市领导分别致辞后，剪彩仪式开始。到会领导手起槌落，啤酒泡沫从大啤酒桶中喷薄而出，在全场人员的欢呼声中，歌舞晚会及200人的大型自助晚餐同时开始。

2、[啤酒文化展]啤酒节期间，在会场设立啤酒文化展，通过啤酒专题展，向游客、市民介绍各啤酒品牌和啤酒生产工艺、商标、酒具以及啤酒发展历史和趣闻，宣传啤酒与生活、饮酒与健康等知识。

3、[我最喜爱的啤酒品牌] 啤酒节特别设立了“我最喜爱的啤酒品牌”评选活动，由入场市民投票选出，让消费者真正体验到“消费者说了算”的主人公感受；同时，在活动期间，不同啤酒品牌的票数将呈现你追我赶的场面，奖项最终花落谁家，除了考验啤酒产品综合水平以外，拉票活动也必不可少，啤酒节现场各大啤酒展区的活动必将更加精彩。

4、[啤酒竞饮大赛]有啤酒的地方怎能没有啤酒比赛？如此盛大的啤酒狂欢，啤酒大胃王们肯定也是摩拳擦掌，蓄势以待，势必要在这样的盛会上一喝成名，一举夺冠。

5、[啤酒先生、啤酒小姐的评选活动] 啤酒小姐主要由社会各界报名参加，通过专家的评选，着重评选出能代表绿城形象，诠释啤酒节主题的优胜者；而啤酒先生的参赛者，则是邀请国外友人倾情参与，除了增加评选的趣味性外，更是凸显南宁啤酒节的国际性。这种比赛、趣味、娱乐溶于一体的评选活动，将具有很强的互动性和参与性，除了吸引大众眼球，更会成为众多媒体热衷报道的焦点，将会极大的提升南宁啤酒节的狂欢、娱乐、国际性。初赛，复赛和决赛三个环节将在啤酒节期间进行。

▲ 表演狂欢盛典

1、[行为艺术闪亮登场]组委会特意筹办的行为艺术展示将在本届汽车啤酒节上得到最充分的展示。表情夸张的“上班族”、服装怪异的小丑、造型各异的雕像，栩栩如生的逼真人偶等等，将会彻底引发市民的狂欢热情。

2、[cosplay真人秀引爆青年火热心]模仿电影，动漫里的传奇、经典、可爱造型，鬼马精灵秀，纷纷来袭。蝙蝠侠、蜘蛛侠、变形金刚等等最最逼真的真人秀让所有年轻一族都能狂欢到尽头。

3、[曲艺文化表演]东北民俗：二人转；俄罗斯风情：俄罗斯民族舞、模特展；北方曲艺：京韵大鼓；南方民俗：马山会鼓；南方曲艺：老年腰鼓。真正的南腔北调、难得的南北结合、典型的雅俗共赏、欢快的老少咸宜。

4、[街头舞蹈]啤酒是年轻人的最爱，街舞也是时尚青年的最爱，两者的完美融合又让时尚青年一族怎忍错过，也许在游客及老外当中还深藏着街舞的高手，在兴致高昂的时候也会来秀上两手。

5、[花样调酒表演] 汽车啤酒节上当然是酒的舞台，酒的欢乐海洋，除了欣赏中外名车，还将邀请多位调酒大师，现场表演调制口味多样，色彩鲜艳的鸡尾酒，让喜欢品尝的白领人士大饱口福。

6、[焰火晚会]盛大的节日庆典怎能没有啤酒，疯狂的啤酒庆典上又怎能没有焰火？那璀璨夺目的焰火，那激情无限的舞蹈，那热情奔放的姑娘小伙，谁能不疯狂，谁能不尽兴？长达50分钟的焰火狂欢晚会，点燃绿城璀璨夜空，释放男女狂欢激情。

▲ 汽车体验盛典

1、[试驾劲爆体验]新车型、新功能、新外形，不同的汽车企业有不同需要向消费者传达的理念。通过试驾让消费者彻底感受汽车带来的极速享受。

2、[汽车文化体验]每个企业都有不同的企业文化，每部汽车背后都有一个感人的故事，通过近距离接触，感受汽车文化的独特魅力。

5篇二：啤酒节资料

啤酒节青岛国际啤酒节是以啤酒为媒介，融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动。是亚洲最大的啤酒盛会。自举办以来，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，来自全国各地的游客达百余万人。

活动内容

青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和青岛市国家政府共同

主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。节日期间，青岛的大街小巷装点一新，举城狂欢；占地近500亩、拥有近30项世界先进的大型娱乐设施的国际啤酒城内更是酒香四溢、激情荡漾。节日每年都吸引超过20多个世界知名啤酒厂商参节，也引来近300万海内外游客举杯相聚。

2005年8月13日开幕的第15届青岛国际啤酒节是首次有台湾某电视台和中国山东卫视合作，将开幕典礼向亚洲﹑欧美等地区进行同步连线转播，同时亦与新浪网合作进行网上视频直播。

青岛国际啤酒节每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市国家政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。啤酒节的主题口号是“青岛与世界干杯！”。

活动介绍

1、啤酒品饮活动

2、“慕尼黑主题日”活动

3、中心舞台文艺演出

4、艺术巡游

5、饮酒大赛

6、啤酒节文化展览系列活动

7、啤酒酒标展

8、摄影大赛

9、爱心参节团活动

10、侏罗纪公园恐龙展

11、自行车特技表演

12、啤酒海鲜菜大赛

13、“情系奥运”少儿绘画展

14、德国凯撒施图尔—图尼堡青年铜管乐团巡演

15、嘉年华娱乐项目

节日规模

1994年，坐落在石老人国家旅游度假区内的青岛国际啤酒城建成，占地35公顷，总

建筑面积47万平方米，成为青岛国际啤酒节的永久性场所。一年一度的啤酒节开幕时间约在每年8月中旬第一个星期六举行，会期16天。自1997年第七届啤酒节起，改由国家6个部门与青岛市政府共同主办。青岛国际啤酒节与国外

展商合作，举办国际啤酒饮料及酿造技术博览会，拓展经贸洽谈与交流功能；将进一步加强与德国、韩国等啤酒厂家及相关企业的合作，引进原汁原味的德国、韩国啤酒及与酒文化相关的艺术表演形式；节日将紧紧围绕“市民节”、“狂欢节”的定位，办成老百姓踊跃参与、国内外游客热烈推崇的东方最大的啤酒盛会。武术比赛

2010年8月14日到8月29日，第二十届青岛国际啤酒节将在美丽的帆船之都拉开帷幕。本届啤酒节可谓好戏连台，除了传统的劲歌劲舞、民乐丝竹、京剧、东北二人转以外，最值得关注的可谓是由青岛响虎武术俱乐部主办的中外武术对抗赛。

青岛响虎俱乐部成立于2009，是WMA中国武术职业联赛的加盟俱乐部之一，是一所对中华武术技法精髓的挖掘、整理、变通、发扬、训练教学、赛事推广为一体的专业机构。2009年首届中国武术职业联赛，青岛响虎夺冠而归。在一年多的时间里，青岛响虎俱乐部不断发展壮大，推动中华武术的传承和发展。

青岛国际啤酒节作为亚洲最大的啤酒盛会，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，并且吸引了数百万游客前来参观。

青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市国家政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级节庆活动。

青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市国家政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。是亚洲的啤酒盛会。如

今，啤酒节已经成为彰显青岛城市个性优势与魅力的盛大节日，以啤酒为媒介，展现了青岛啤酒公司和城市。

据了解，多年来，崂山区每年都要投入资金，引入新的设计理念，对啤酒城进行国际化、专业化的改造，使其越来越符合一个狂欢节事的布局。与此同时，崂山区几乎每年都要投资维护啤酒城的城容城貌，对其进行美化、绿化、硬化，并不断增加城内的各种服务设施。近几年来，崂山区还对啤酒城的周边环境进行了整治，道路以及其他外部服务设施越来越健全。

2009年是青岛第十九届国际啤酒节，开幕时间是8月15号，现啤酒节迎来了世界各地的关注，啤酒种类达102种。[1-2]

中文名

青岛国际啤酒节

始创于

1991年

类型

融旅游、文化、体育、经贸于一体

特点

啤酒为媒介展现青岛啤酒公司和城市

1发展历史编辑

青岛啤酒厂始建于

1903年8月15日，是由英德商人合资兴建的，起初被称为“日耳曼啤酒公司青岛股份公司”，年产能力2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品质量非常出色。这家啤酒厂就是现在位于登州路56号的青岛啤酒一厂。现青啤一厂主

要生产各类出口啤酒及其它优质啤酒，年产能力30万吨。

因为青岛有许多得天独厚的条件，像优质的崂山泉水、进口的大麦、优良的酵母、酒花、合理的配方和严谨的工艺、严格的管理，所以酿制的青岛啤酒泡沫细腻、口香醇厚、爽口，具有麦芽香和酒花香，受到国内外消费者的欢迎。在国内的啤酒评比中，青岛啤酒始终是第一名，在国际的啤酒评比中，青岛啤酒获得过30多次金奖。最早的一次是在1906年，就获得过著名的慕尼黑啤酒节的金奖。在美国，先后搞了三次大的国际啤酒评比，青岛啤酒都是第一名。美国搞的啤酒评比，是300多个啤酒品牌。把商标摘掉以后，消费者买张门票，就可以随便喝，喝完后给啤酒打分，得分最高的前十名再进行评比，就这样评比，青岛啤酒三次都是第一名。青岛啤酒被啤酒界人士公认的世界三大名牌啤酒就是青岛啤酒、德国的比尔森啤酒和荷兰的汉尼根啤酒。

2发展历程编辑

青岛国际啤酒城号称亚洲最大的国际啤酒都会，位于香港东路与海尔路交叉路口，前临石老人海水浴场，左傍青岛国际会议中心，占地达35公顷。青岛国际啤酒城分南、北两大功能区，南区为娱乐区，北区为综合区，已建成大型游乐世界。青岛啤酒节已经有18届的历史了，2008年第18届青岛国际啤酒节从9月19号开始，到10月4号结束。

2009年是青岛第十九届国际啤酒节，开幕时间是8月15号，这年的啤酒节同样迎来了世界各地的关注，啤酒种类达102种。

2010年青岛啤酒节暨第二十届青岛国际啤酒节将于2010年8月14日开幕，时间2010.8.14至2010.8.29结束，地点在青岛国际啤酒城举行。

2011年第21届青岛国际啤酒节于2011年8月13日开幕，啤酒节持续到8

篇三：啤酒节活动方案

第1篇:啤酒狂欢节策划方案

用啤酒节充实市区的狂热、释放彼此的热情、点亮市桥的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬番禺区精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，番禺区的节日。

一、总纲

活动要点：在区委、区政府及区有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬番禺区精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成番禺区的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为番禺区商业亮点、文化招牌、和番禺区啤酒的销售大餐。

二、啤酒节宗旨

在番禺区的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在展现城市魅力，尽显无限商机的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高番禺区的知名度，扩大番禺区对外交流与合作，为番禺区经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

三、啤酒节主题

本届啤酒节以啤酒狂欢干杯番禺为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。

四、啤酒节选址及时间

活动地点：xxxxxx广场活动时间：20xx年x月x x日

五、组织机构

主办单位：xxxxxxxx 冠名单位：xxxxxxxx 赞助单位：xxxxxxxx 承办单位：xxxxxxxx 协办单位：xxxxxxxx

六、媒体宣传

A、前期宣传：

(一)报纸《XXXX》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在XX大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

第2篇:啤酒节策划案

活动背景：亮出城市特色名片，是近年来各地省市孜孜以求的目标。而各地纷纷亮相的啤酒节更成为了本地企业及商家追捧的新兴产业。**作为广西首府，中国东盟经济圈核心，地理位置优越，是环北部湾沿岸重要经济中心，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市。而**市提出的建设区域性国际城市理念更是将旅游、会展、仓储三个产业当作新的第三产业来运作。具备如此优厚的政府政策，优越的地理条件的**却从来没有举办过一次大型的啤酒盛会。

*****区经过精心的筹备，慎重的思考，决定将汽车企业、啤酒企业、传统文化、艺术表演等多种元素融合在一起，举办一个汽车啤酒文化狂欢盛典，正是为了打造真正属于**市民的狂欢庆典，而政府的宏观管理与扶持，将使得这样的大型活动成为全国知名会展品牌。

一、项目主体

活动全称：2015*****汽车啤酒节活动组织：实施时间：实施地点：主办单位：承办单位：协办单位：媒体联盟：

二、活动目标

以创新、诚信、灵活、多元贯穿于办节全过程，把握博而精、有特色、创品牌、上水平和地方为主、各方配合、整合资源、积极培育的工作方针，树立引领时尚、创造商机的理念，努力把本次汽车啤酒节办成啤酒产业与旅游相结合、开发南宁饮食文化，促进城市经济发展，扩大城市美誉度，开发招商引资新平台等各个环节的重要纽带，力争把本届汽车啤酒节办成全国知名汽车啤酒节，为南宁打造城市新名片，开创出广西** 汽车啤酒节天堂的宗旨。

三、核心策划

本次活动将全力营造汽车啤酒盛会，真正将**汽车啤酒节塑造为南方大型综合会展品牌，以新颖的形式、精彩的内容、丰盛的啤酒、狂欢的娱乐贯穿全过程;以狂欢、激情为主题丰富市民生活;以展现岭南风情、彰显**新姿为主要宣传方式，通过广泛的媒介宣传和商家互动，将南宁江南区地理、人文、资源、环境、政策等多元素有机融入，精心打造广西**市江南区汽车啤酒节亮点，为南宁增辉添彩，并充分利用啤酒节这一世界性文化的融合力和影响力，将经济发展、科技推广、文化交流融为一体，将啤酒文化、汽车文化与广场文化有机结合，发挥广场文化中的人文、环境、休闲的优势，以形象展示、商品促销、文娱活动、竞技游戏、幸运抽奖等活动为依托，拓展企业的品牌价值，为啤酒厂商及汽车企业创造有效地、适宜的交流空间和营销舞台，并以国际性、文化性、娱乐性以及群众广泛参与等特点和火爆热烈、狂欢激情的节日氛围，精心打造夏日休闲的品牌盛会，为中外游客提供旅游观光、消暑度假的绝佳场所。利用汽车啤酒节活动，进一步促进**市江南区第三产业的发展，使中外游客、社会各界对广西，对**得以全方位的认识。

四、活动宗旨

①展示江南区经济建设成果展现城区经济发展新貌 ②展示汽车啤酒行业企业文化 ③发展区域经济建设推动区域经济增长 ④丰富市民生活构筑和谐社会

五、活动定位

◆欢聚汽车啤酒盛宴感受绿城** 江南 ◆展现岭南风情文化彰显** 江南风姿

六、活动口号

狂欢共庆08奥运欢聚江南汽车啤酒盛宴

七、宣传口号

奥运中国年 **啤酒节

八、活动要点

2015**首届啤酒节活动内容划分为：汽车文化、啤酒文化、美食文化、曲艺文化、旅游活动、经贸活动六大板块，七大特色，六大亮点，二十四个活动内容，五大狂欢盛典。每个板块的活动都丰富多彩、亮点突出，将为打造南方啤酒节，带动城区经济发展，提升**新形象提供最大宣传报道热点，也为提升南宁市江南区汽车啤酒节知名度和影响力，打造**汽车啤酒节品牌做好最合理安排。

第3篇: 啤酒狂欢夜活动策划

一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的啤酒之夜为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、活动内容：

(一)、促销活动形式：

时间：2015年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织：

(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

2、主题：啤酒狂欢夜