1和7绕口令（精选13篇）
1.1和7绕口令 篇一
1 对象与方法
1.1 对象
选取山东及广东省共计7家1-BP生产和使用企业作为研究对象,对企业工人1-BP暴露水平进行横断面调查。共收集85份由职业健康检查机构提供的职业体检资料。岗位工种包括合成岗(操作工)、精馏工、包装工、维修工和清洗工5个工种,其中男性职工46人,女性职工39人。共进行108个定点采样监测,19人同意进行个体采样。同时分别选取上述同企业行政办公人员81名作为对照组,对照组年龄、性别、工龄与接触组尽量匹配,不接触有机溶剂,没有糖尿病病史。
1.2 现场作业环境浓度检测
1.2.1 采样和分析仪器
现场进行个体采样和定点采样,仪器为GilAir 3采样仪、GilAir Plus采样仪(美国Sensidyne公司),溶剂解析型活性炭管;Trace GC Ultra气相色谱仪分析样品,试剂:二硫化碳,纯度≥99.9%;纯1-BP(美国Sigma-Aldrich公司)。
1.2.2 个体采样
工人于上班时开始佩戴主动式采样器(GilAir Plus采样仪),采样头置于工人呼吸带。连续采样3 h以上,采样流速设置为50 ml/min。采样结束后,活性炭管和个体采样器密封保存。
1.2.3 定点采样
使用连接溶剂解析型活性炭管的GilAir 3采样仪,按照各调查企业的不同操作岗位,凡有BP的作业点,分别设置采样点,每个点最少采样3次,每次采样时间设定为15 min。选择工人作业时间段进行采样,采样器流量设置为100 ml/min,采样头位置高度约为工人的呼吸带高度,采样头朝向1-BP逸散方向。采样结束后,将采样管密封保存。
1.3 问卷调查及各项体检资料
由培训后的专业人员进行问卷调查,获得工人的同意并签署知情同意书,问卷内容包括:基本信息、既往史、家族史、职业史、自诉健康状况及神经行为学测试。尽可能收集既往3年的健康监护资料。健康监护主要包括:常规体检项目、神经内科检查、振动觉及触觉延迟检查、血常规及血生化检查。血常规包括WBC、RBC、HGB、PLT、红细胞压积(HCT)、红细胞平均体积(MCV)、红细胞平均血红蛋白含量(MCH)、红细胞平均血红蛋白浓度(MCHC)、血小板体积分布宽度(PDW)、血小板平均体积(MPV)、中性粒细胞绝对值(NEUT)、淋巴细胞绝对值(LYMPH)、单核细胞绝对值(MONO)等,血生化主要包括丙氨酸转氨酶(ALT)、天冬氨酸转氨酶(AST)、碱性磷酸酶(ALP)、γ-谷氨基酰转移酶(γ-GGT)、乳酸脱氢酶(LDH)、胆碱酯酶(CHE)、肌酸激酶(CK)、肌酸激酶同工酶(CK-MB)、总胆红素(TBIL)、直接胆红素(DBIL)、尿素氮(BUN)、肌酐(CREA)、尿酸(UA)、葡萄糖(GLU)、甘油三酯(TG)、促甲状腺素(TSH)等。
1.4 统计学分析
问卷及体检资料通过EpiData 3.1和Excel 2003录入整理,使用统计软件SPSS 19.0分析,对接触组和对照组的血液学检查结果进行独立样本t检验和单因素ANOVA分析,心电图异常率比较采用χ2检验,以P<0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 生产工艺
BP生产工艺流程相对比较简单,一般分为正丙醇与氢溴酸反应的合成法和丙烯与溴化氢加成法,本次调查的几家生产企业工艺流程也基本相似,均采用第1种方法,采用浓硫酸催化下正丙醇与氢溴酸或溴化钠(钾)反应的合成工艺来生产溴丙烷。主要是将氢溴酸和正丙醇按适当的比例在混料罐混合,加入反应釜中连续反应,升温至100~120℃,经反应、保温、分离得到粗品,在经过水洗、精馏、包装得到合格产品。
几家使用BP的清洗企业主要生产光学组件和电子元器件,清洗主要在专用清洗间完成,以其中两家企业主要生产工艺流程为例:双面研磨—切断—清洗—喷墨—研磨—清洗—检查—镀膜—完品检查,工人在夹取过程中和空气中可能接触到1-BP。
2.2 问卷调查及一般情况
调查对象年龄范围21~54岁,平均(36.2±8.2)岁;工龄范围为8个月~26a,平均(5.9±4.6)a;平均每周工作(5.7±0.8)d,每天工作(8.7±1.5)h。13名男性有吸烟史,平均每天吸16支;15名男性饮酒,平均饮酒25 g/d。对照组年龄、性别、工龄与接触组差异无统计学意义(P>0.05)。
2.3 职业卫生防护及职业卫生管理制度
上述企业设有专门职业卫生管理科室,平均配备一二名专职或兼职职业卫生管理人员,上述企业均已委托相关机构进行了职业病危害因素检测,委托当地疾控中心或职业病防治院进行职业健康监护。清洗企业均有无尘车间,设有排风扇或空调;生产企业根据岗位不同有些为露天作业,其中A企业为50年代建厂,设施相对陈旧,生产线密闭作业情况不佳。部分企业培训、防护设施维护制度不完善,工作场所职业危害警示标示不全,现场调查发现部分生产企业工人作业时仅佩戴纱布手套,部分工人未佩戴防毒口罩。
2.4 作业环境中1-BP浓度检测结果
7家企业共进行108个定点采样检测,19份个体采样检测。定点检测范围为<2.0~318.0 mg/m3,个体检测范围为<2.0~556.0 mg/m3,各企业、岗位采样浓度见表1。
注:CSTEL—短时间接触浓度;CTWA—时间加权平均浓度。
2.5 健康监护结果
2.5.1 一般健康监护项目
本次调查神经内科体检中发现接触组(85人)中跟腱反射未引出或减弱的有3名,占3.5%;膝腱反射未引出或减弱的4名,占4.7%;两者均有未引出或减弱的2名,占2.3%。其他检查结果常见的有高血压、脂肪肝、肾结石等。
2.5.2 心电图检查结果
心电图均为平静状态下检查,接触组85人中异常例数为15例,异常率为17.6%;对照组81人中,异常例数为9例,异常率为11.1%。接触组和对照组之间心电图异常率差异无统计学意义(χ2=1.43,P>0.05)。
2.5.3 血常规检查结果
接触组与对照组HGB、HCT、PLT、MCV、MCH、MCHC、PDW、MPV差异有统计学意义(P<0.05),而WBC、RBC、NEUT、LYMPH、MONO差异无统计学意义(P>0.05)。见表2。
2.5.4 血生化指标检查结果
接触组与对照组的CHE、CREA差异有统计学意义(P<0.01),见表3。而ALT、AST、ALP、GGT、LDH、TBIL、DBIL、BUN、UA、TG差异无统计学意义(均P<0.05)。
根据个体时间加权平均浓度(CTWA)值,将接触组分为3组比较不同剂量分组对CK和TSH的差异,即低剂量接触组(CTWA≤5.03 mg/m3)、中剂量接触组(5.03 mg/m3<CTWA<50.3 mg/m3)、高剂量接触组(CTWA>50.3 mg/m3)。分界值原则:(1)2004年美国政府工业卫生家协会(ACGIH)提出将1-BP的CTWA,8 h的阈值定为10 ppm(50.3 mg/m3)[8];(2)3个剂量组的样本量尽量接近。考虑A企业恰逢检修,为减少误差未将其纳入剂量分组,其他人员接触组与对照组按CTWA接触剂量分组。结果接触1-BP不同剂量的劳动者TSH差异有统计学意义(P<0.01),而CK差异无统计学意义(P>0.05)。见表4。
3 讨论
我们此次选取国内不同省份、不同类型的具有代表性的几家规模比较大的1-BP企业进行了现场调查,由于1-BP生产和使用的自动化程度较高,相对接触人数较少,这已经是目前国内文献单次调查研究接触人数最多的1次。本次调查中A企业恰逢检修,C企业BP作业现场环境与职业卫生管理工作较好,这也与本次调查采样结果一致。
调查结果显示,1-BP广泛存在于作业现场,生产企业各岗位浓度差异比较明显,主要集中在包装和精馏岗位,而使用(清洗)企业相对接触浓度较均匀。以上CTWA接触浓度不仅远远超过2012年ACGIH新发布的工作场所1-BP 0.1 ppm(0.503 mg/m3)的阈值,也有不少超过周志俊提出的我国1-BP的8 h时间加权容许浓度标准(21 mg/m3)。这提示上述这些企业部分从事1-BP生产和使用的工人,长期暴露在1-BP超标的环境下,对健康具有不小的风险。本次调查结果最高值达到556 mg/m3,接近于上述美国10余例中毒个案报告的接触浓度均值,也与国内报道的接触浓度(平均为371.5~654.1 mg/m3)接近[7],故须引起B企业高度重视,应严格按要求整改生产线和佩戴防护用品,否则有发生1-BP中毒的风险。
注:HGB—血红蛋白;HCT—红细胞压积;MCV—红细胞平均体积;MCH—红细胞平均血红蛋白含量;MCHC—红细胞平均血红蛋白浓度;PLT—血小板;PDW—血小板体积分布宽度;MPV—血小板平均体积。
注:CHE—胆碱酯酶;CREA—肌酐。
注:CK—肌酸激酶;TSH—促甲状腺素。
本次研究接触组和对照组之间HGB、HCT、PLT、MCV、MCH、MCHC、PDW、MPV差异有统计学意义,这也与李卫华、缪荣明等[9,10]的研究结果大体一致,但该研究未排除吸烟、铁缺乏,以及C企业还同时生产2-BP,且其他1-BP生产企业也不可避免会混有2-BP的杂质,所以关于血液毒性还需要进一步的研究。大鼠实验发现,l-BP能显著降低血浆和中枢神经系统CK活力[11]。然而,后来的研究表明,接触1-BP工人血浆中CK活力与接触程度无相关性[12],本次调查研究CK差异无统计学意义。本次研究接触组与对照组CHE、CREA的差异有统计学意义,原因尚不清楚,还需要进一步的研究。钟志霞[13]研究发现,接触1-BP能明显使大鼠学习记忆能力下降,可能与胆碱能系统功能障碍相关。
本次调查研究的局限:各企业轮班制度不一致,工人作业时间不固定,虽然已经剔除6个月以内的接触人员,但部分工人特别是清洗企业接触1-BP时间仍相对较短,可能对测得接触水平造成一定影响。本次调查中C企业还同时生产2-BP,同时其他生产企业也可能会有一定量的暴露,无法确定2-BP与1-BP对血常规、生化指标检测结果是否有协同影响作用。
总之,本研究表明,目前我国1-BP接触工人作业情况不容乐观,现场检测浓度很多超过美国和我国目前申报的标准,甚至达到报道的平均中毒浓度,并且研究发现1-BP能产生对接触者血液和生化学指标的改变。部分企业机构分工不明确,管理监督制度执行不规范,警示标示不全,尽管采取了一定的措施,但并未达到满意的效果,个别企业需要整改。建议企业切实做好对作业场所的监督管理,切实保护1-BP作业工人的健康。
作者声明
2.1和7绕口令 篇二
教学内容：
教科书第42页6和7的数数和认数以及序数和书写的内容。教学目标：
1．能正确地数出数量是6和7的物体的个数，会读、会写数字6和7。
2．知道7以内数的数序，会比较7以内数的大小。3．掌握6和7的组成。
4．结合插图对学生进行热爱劳动的教育。教学重点：
学生能正确数出数量是6和7的物体的个数，会读、会写数字。教具准备：
主题图、点子图、数字卡片、计数器、直尺图、鱼图。学具准备：
数字卡片、小棒、三角形、课件、投影器。教学过程： 第一课时
一、谈话激趣、复习旧知
1．谈话激趣：小朋友们，今天老师给你们带来了几位老朋友，你们瞧，它是谁？（电脑演示）出现可爱的数字娃娃，这些数字娃娃依次出示，并让学生根据数字的出示练习认
第 1 页 数、读数。
2．复习旧知：瞧，这些数字娃娃队伍都没有排好，谁能帮他们排排队？
3．（指着1、2、3、4、5）问：5后面的数字是几？出现数字6、7。今天我们就来和它们作朋友，学习6、7的认识。板书课题：
6、7的认识
二、新授
（一）数一数，说一说
1.课件演示主题图，引导学生多角度观察。师：（出示主题图）图上有些什么？ 生：图上有人、桌子、椅子、黑板等。
2．师：请同学们数一数，它们各有多少？你是怎么数的？ 展示学生的各种数法。
师：谁会从1数到7，从7数到1？（指名回答）同桌互相数一数。3.抽象出画面中的数。
桌子的张数、同学的个数用数字几表示？（用数字6表示）板书：6 椅子的把数、师生的个数用数字几表示？（用数字7表示）板书：7 师（小结）：小朋友，我们要做一个讲卫生、爱集体、爱劳动的小朋友，你能做到吗？我们刚才按顺序数数的。在数数
第 2 页 中我们发现：数5再数1个就是6个，接着6再数1个就是7，7比6多1，6比5多1。
4.根据6、7的基数含义表示日常生活中的事物。(1)．数一数主题图下面的人数和点子的个数。
(2)．请学生举例，说一说生活中哪些事物可以用6、7两数表示。
（二）拨一拨，比一比 1.教师用计数器演示
请小朋友们和老师一起拨珠子，先拨5颗，再拨一颗，请小朋友们说一说我们刚才一共拨了几颗珠子，是怎样拨的？ 问；再拨一颗是几颗？ 2.在直尺上认数。（课件演示）
请小朋友们一起帮助老师在直尺上标出刻度数。
师：（用直尺图）只写出0、1、2、3、4、5、（）、（），你知道填什么？6和7应该写在什么地方？
师：5的后面是谁？6的后面是谁？7的前面是谁？ 学生活动：6、7、6抢答。3．引导学生比较6和7的大小。
学生从学具袋里先数5个图片，再数6个图片，最后数7个图片。
师：你会比较它们的大小吗？
学生可能出现5比6小，6比7小或6比5大，7比6大。
第 3 页 板书：5○66○7 6○5 7○6 师：它们用什么符号表示？
学生填空完成5＜6 6＜7 6＞5 7＞6。
（三）数一数，填一填
1、教师奖励学生红花，先发5朵，再发1朵，问学生一共几朵。
2、指6名学生到前面。
师：从左数6个同学指的是谁？从右数第6个同学是谁？（指名回答）
3、（出示图）左数第6瓶有□条鱼，有6条鱼的是第□瓶，第7瓶有□条鱼。
学生数一数，并填在书上，集体订正。
（四）分一分，涂一涂 1．数出6根小棒。
6根小棒我们可以怎样将它分成两个部分呢？请同学用自己桌子上的6根小棒摆一摆。
2、汇报结果。3．学习7的组成。
（1）四人一组为单位研究讨论7的组成。（教师巡视指导。）（2）小组汇报结果。(五)写一写，做一做 1.学习6和7的写法。
第 4 页 引导学生观察6、7的字形。
教师示范写6、7，学生先书空，再在格子里练习
三、巩固练习
1、小刺猬送给小朋友7个苹果，每个苹果中都有一个问题，让学生任选一个号码出示一道题目。①号 2 3（）5（）（）； ②号5○6 6○7； ③号（）（）5（）；
④号5添上1是几？6添上1是几？ ⑤号6○5 7○6；
⑥号从左数第6朵是什么颜色的？ 学生做以上题目。
四、全课总结
用6、7的数字说一句话。
3.1和7绕口令 篇三
“七个一”工程考核方案
（征求意见稿）
（2011年4月9日）
根据《2011年新乡市对外开放和招商引资工作意见》（新开放办[2011]5号）文件精神，全力实施招商引资的“七个一”工程，即：全市新谋划包装100个亿元以上的招商引资项目；新签约100个投资亿元以上的招商引资项目；新开工100个投资亿元以上的招商引资项目；每个县（市、区）至少引进1个投资在10亿元以上的重大产业项目；每个县（市、区）至少引进1个产业集群项目（类似产业或关联项目要达到5个以上，总投资在5亿元以上）；每个县（市、区）至少引进一个外贸出口型企业，争取当年形成200万美元的出口能力；深入落实对外开放和招商引资工作党政“一把手”工程，每季度县（市、区）党政“一把手”向市委、市政府主要领导进行招商引资述职。为做好2011年度全市开放招商各项重点工作，积极推进“七个一”工程建设，特制订本考核方案。
一、考核对象
各县（市、区）、高新区、工业园区。
二、考核指标及分值
总分值100分，各项分值分布如下：
（一）新谋划包装亿元以上的招商引资项目，占5分。
（二）新签约投资亿元以上的招商引资项目，占15分。
（三）新开工投资亿元以上的招商引资项目，占40分。1
（四）引进10亿元以上的重大产业项目，占15分。
（五）引进产业集群项目，占15分。
（六）引进外贸出口型企业，占5分。
（七）深入落实对外开放和招商引资工作党政“一把手”工程，占5分。
三、评分细则
（一）新谋划包装亿元以上的招商引资项目10个。完成10个者得5分，不足的按照比例计分；超额部分按照0.5分/个加分，最高加分不超过5分。
（二）新签约投资亿元以上的招商引资项目10个。完成10个者得15分，不足的按照比例计分；超额部分按照1分/个加分，上不封顶。
（三）新开工投资亿元以上的招商引资项目10个。完成10个者得40分，不足的按照比例计分；超额部分按照2分/个加分，上不封顶。
（四）引进1个投资在10亿元以上的重大产业项目（考核项目最低投资额在5亿元以上，按投资比例计分）。分段计分，项目签约得5分；资金到位得10分；开工建设得15分。每段超额完成的分别以5分、10分、15分/个加分，上不封顶。
（五）引进1个产业集群项目（类似产业或关联项目要达到5个以上，总投资5亿元以上）。分段计分，项目签约得5分；资金到位得10分；开工建设得15分。每段超额完成的分别以5分、10分、15分/个加分，上不封顶。
（六）引进1个外贸出口型企业，项目签约得1分；开工建设得2分；出口100万美元得3分；形成200万美元出口能力得5分。分段计分，每段超额完成的分别以1分、2分、3分、5分/个加分，上不封顶。
（七）深入落实对外开放和招商引资工作党政“一把手”工程，每季度各县（市、区）党政“一把手”向市委、市政府主要领导进行招商引资述职。把对外开放和招商引资工作列入政府责任目标和干部政绩考核内容得1分；制定扩大开放和招商引资的政策措施得1分；积极参加省、市招商引资活动，带头外出招商得1分；分包招商引资项目，及时协调解决项目推进过程中存在的问题得1分；招商机构编制、人员、经费落实得1分。
四、考核认定方式
（一）采取每月通报、每季度督查与年终综合考评相结合方式。
（二）外资项目以市商务局外资科认定为准；内资项目以市商务局经协科认定为准；外贸出口型项目以市商务局外贸科认定为准；“一把手”工程落实情况以市开放办认定为准；新开工项目以市开放办现场审核认定为准。
五、考核结果运用
4.1和7绕口令 篇四
一、教学目标：
1.知识目标：能描述两栖动物的生殖和发育过程及特点。2.能力目标：学会收集、分析、处理信息的能力。
二、重点难点
青蛙的发育过程与变态发育方式。
三、教学过程
任务一：青蛙的生殖和发育
【问题引导，自主探究】
自读课本P13—14页第二段，结合课本图Ⅶ-6各小组完成： 1.青蛙繁殖一般在什么季节？
2.所有青蛙都能鸣叫吗？雄蛙鸣叫有什么意义呢？
3.雌雄蛙抱对是在进行体内受精吗？这对生殖有什么意义？
4.蛙卵有什么特点？蛙卵的这种特点有什么意义？
5.青蛙的受精发育过程在什么环境中进行？青蛙个体发育的起点是什么？
6.青蛙的发育过程经过了哪几个时期，这种发育方式叫什么？哪一个时期特别像鱼？
任务二：两栖动物的生殖发育与环境 【问题引导，自主探究】
⒈“两栖动物的生殖和幼体发育必须在水中进行，是导致两栖类分布范围较小，种类也较少的重要原因之一”的说法是否正确。除此之外，还有什么原因呢？ 【展示交流，释疑解惑】 【典例1】辛弃疾的词句“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”指的是()A．雄蛙的鸣叫 B．雌蛙的鸣叫 C．雌蛙和雄蛙的鸣叫 D．蝌蚪的鸣声
一、达标自查：1.青蛙的生殖方式是（）
A．有性生殖 B．无性生殖 C．孢子生殖 D．分裂生殖
2.下列关于青蛙的叙述中，不正确的是（）A．水陆两栖动物 B．体内受精、不变态发育 C．庄稼的保护神 D．变态发育
3.青蛙从蝌蚪到发育成成蛙的过程中，不可能出现的变化是（）A.尾消失 B.体表出现鳞片 C.长出四肢 D.鳃消失
4.青蛙的生殖和发育是在()。A.水中和陆地进行 B.水中进行 C.陆地进行 D.母体中进行
二、拓展探究
1.小明在调查某地动物资源中发现，该地的两栖动物的种类和数量比较多，那么当地的环境可能是怎样的?()A.温暖多雨 B.常年寒冷 C.炎热干旱 D.工业化城市
2.“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”的景象已越来越少。下列各项中，不属于造成蛙类大量减少的主要原因的是A.栖息地和繁殖环境遭破坏 B.环境污染口趋严重C.1
青蛙之间的生存斗争加剧 D.人类的大量捕杀
3.下列关于青蛙的各种说法中，正确的是（）A.蝌蚪不仅用鳃呼吸，还用肺呼吸，因此青蛙是两栖动物 B.蝌蚪和成蛙在形态结构上有显著差异，但生活习性完全相同 C.青蛙是陆生动物，它的生殖和发育摆脱了水的限制
D.雌雄蛙抱对后同时排出卵细胞和精子，可提高卵细胞受精率 4.请分析回答下列有关青蛙生殖发育及结构功能的问题：
5.7月全国CPI回归“1时代” 篇五
其中, 食品价格同比上涨2.4%, 非食品价格上涨1.5%;1至7月份平均, 全国CPI同比上涨3.1%。
在7月份我国食品价格中, 鲜菜价格同比上涨8.0%, 影响CPI上涨约0.21个百分点;水产品价格上涨6.7%;粮食价格上涨3.0%;油脂价格上涨5.9%。猪肉价格下降18.7%, 影响CPI下降约0.71个百分点;蛋价格下降6.5%。
7月份, 我国烟酒及用品价格同比上涨3.1%, 衣着价格上涨3.3%, 家庭设备用品及维修服务价格上涨1.9%, 医疗保健和个人用品价格上涨1.8%, 交通和通信价格下降0.9%, 娱乐教育文化用品及服务价格上涨0.4%, 居住价格上涨2.1%, 其中住房租金价格上涨3.1%。
据国家统计局测算, 在7月份1.8%的CPI同比涨幅中, 去年价格上涨的翘尾因素约为0.9个百分点, 新涨价因素约为0.9个百分点。
从环比来看, 7月份, 全国CPI环比上涨0.1%。其中, 食品价格环比下降0.1%, 影响CPI环比下降约0.04个百分点。
6.白鹅和白鸽绕口令 篇六
伯伯养了一群大白鹅，
哥哥喂了三只小白鸽，
伯伯教哥哥驯鸽，
哥哥帮伯伯放鹅。
白鸽白鹅长得好，
乐坏了伯伯和哥哥。
华沙华发沙发发沙
一个小孩叫华沙，
他把沙发叫发沙;
一个小孩叫华发，
他把华沙叫沙华。
华沙说沙发是发沙，
华发说华沙是沙华。
华沙是华沙不是沙华，
沙发是沙发不是发沙。
白胡子老头儿拄白棒
打南边来了个白胡子老头儿，
手拄着崩白的白棒拐棍儿。
摆碗摆盘
妈妈在做饭，
兰兰摆盘盘，
摆完盘盘又摆碗。
盘对着碗，
碗对着盘。
妈妈夸兰兰，
碗盘摆得真好看。
半半摆碗，
胖胖摆盘。
半半摆完碗帮胖胖摆盘，
胖胖摆完盘帮半半摆碗。
妈妈的水粉画和佳佳的塑料花
妈妈有张水粉画，
佳佳有朵塑料花，
妈妈把水粉画送给佳佳，
佳佳爱画也爱花。
左手拿水粉画，
右手拿塑料花。
学画水粉画，
学做塑料花。
洗澡补袄
好好和姥姥，
小小和嫂嫂，
姥姥给好好洗澡，
嫂嫂给小小补袄，
姥姥给好好洗完澡，
也补好好好的袄，
嫂嫂补完小小的袄，
也给小小洗澡。
小胜、小庆和小静擦镜
小胜、小庆和小静，
给五保户擦玻璃镜。
小静说小胜比小庆擦得净，
小胜说小庆比小静擦得净，
小庆说小静比小看见一只兔，胜擦得净，
玻璃镜越擦越干净，
乐坏了小胜、小庆和小静。
山前山后的崔粗腿和崔腿粗
山前有个崔粗腿，
山后有个崔腿粗。
二人山前来比腿，
不知是崔粗腿比崔腿粗的腿粗，
还是崔腿粗比崔粗腿的腿粗?
山前山后的严圆眼和严眼圆
山前有个严圆眼，
山后有个严眼圆，
二人山前来比眼，
不知是严圆眼的眼圆，
还是严眼圆比严圆眼的眼圆?
有个面铺门朝南
有个面铺门朝南，
门上挂着蓝布棉门帘，
摘了蓝布棉门帘，
面铺门朝南;
挂上蓝布棉门帘，
面铺还是门朝南。
三山屹四水
三山屹四水，
四水绕三山;
三山四水春常在，
四水三山四时春。
老屋老
老屋老,老屋污，
老屋经雨老屋涝：
老屋老，老屋孤，
老屋经风老屋秃。
老屋涝，老屋秃，
7.体育教学口令和教学语言之运用 篇七
关键词：体育教学口令,教学语言,运用
1体育教学口令和教学语言
体育教学口令借鉴于军事口令,内容明确、语言简练,是体育教学特有的语言。它是一种以完成教学目的和任务的信息传递方式;在一节课的教学中,它与组织、讲解、提示等教学手段交替使用,使学生不断调整自己的动作,完成教学任务。体育教学中,正确合理地运用口令语言,可有力地促进师生交流,提高教学质量。
口令又是一门艺术,是选择和运用口令表达体育教学技巧的语言艺术。口令正确、洪亮有力、抑扬顿挫的教学口令是体育教师应掌握的基本技能之一,是评价教师教学语言技能的一个重要指标,也是教师展示专业水平和精神风貌的重要方面。口令一般可分为队列口令、基本体操口令、数字口令、信号口令、武术口令等几类。体育口令有预令和动令之分。预令是指动作的性质,即说明要做什么动作;动令是命令动作的开始,它不决定动作的性质。在体育教学中,根据口令下达的方法不同可分为短促、断续、连续、复合等几种。短促口令如“立正”、“稍息”、“报数”、“停”等;断续口令如“第×列、出列”等;连续口令如“立—定”、“向右—转”等;复合口令如“以ⅩⅩ为准,向中看—齐”,“右转弯,齐步—走”等。
体育教学语言,是体育课堂教学中师生教学互动、交流思想感情、传授运动技能的重要工具。体育教学语言不同于一般的口语, 它具有简捷性、规范性、准确性、反馈性、趣味性、形象性、激励性等特点。体育教学中,精妙语言可辅佐教师的主导作用;鼓动语言可启发学生的主体能动;教学中学生遇到困惑,要能利用勉励语言来解除;教学队伍调动和队形变换,要使用口令语言去指挥。在一次45min的体育课中,仅有不到8min的时间采用语言来传递信息和交流思想,口令语、讲解语、组织语、应变语、纠错语、小结语等教学语言要覆盖教学讲解、示范、练习、小结等各个环节。因此,体育教学力求精讲多练,教学语言务必简洁精准。
2体育教学口令运用
2 . 1体育教师正确站位和良好身体姿态是口令正确的前提
作为体育口令的发出者,体育教师站位和身体姿态正确与否, 直接影响呼吸、发声和口令的作用效果。指挥横队时,应站在队列的正前,与队伍两翼呈等腰三角形的顶点位置;纵队时站在队列的左侧前头,随队伍移动而及时调整站位。教师站姿正确,才能使发声器官各组成部分相互配合、协调动作,获得正确的口令发声。正确的口令站姿:一是身体自然直立,挺胸收腹,精神饱满;二是双眼平视学生,依据口令内容脸部要富有相应表情;三是针对基础较差学生发口令时,如需一些提示性手势,则要大方、简练;四是发口令时,要精神振奋、生机勃勃,缺乏口令热情,声音就会苍白无力。所以,“喊破嗓子、不如做出样子”,良好姿态应是发好口令的前提条件。
2 . 2口令的发音必须部位正确,字音清晰、发声准确
发口令是一种极为复杂的动作,是在呼吸、振动、共鸣、吐字、听觉等许多器官参与下彼此配合,神经系统的协调作用下完成的。在下达口令时要采用胸音或腹音,这样才能加大呼吸量,获得正确的发声,达到良好的效果。胸音多用于下达如“立正”、“稍息”等短促口令和口令中的预令,如“向右—转”的“右—”;腹音多用于下达带拖音的口令,以腹腔为共鸣器官,如“向右看—齐”的“齐”字。其次,下发口令时,字音发声要正确、清晰、完整,要让人感觉动力强、咬字吐字“字正腔圆”、声音清晰优美、圆润有力。
2 . 3注重体育教学口令的音量和音调变化
口令要想指挥得力,首先声音要洪亮、清晰、有力。依据队伍的大小,队伍纵深长度和人数的多少,队伍大,声音要大一些;队伍小,声音就要小一些、短一些。其次,口令讲究胸腔、鼻腔、腭腔共鸣,要技术娴熟;口令吐字、发声音调等要准确,声音清脆、明亮、圆润、传得远,富有力度和音色变化。再次,口令要注意音量有大有小、有强有弱,下达口令时,最后一个字的音调一般都要高一些。例如:“向右看—齐”的“齐”字,“立正”的“正”字,“齐步—走”的“走”字的发音都要重,音调要高一些。音调不分高低,声音无变化的口令是缺失权威性、命令性的。
2 . 4注重体育教学口令的发音节奏和字声运用
体育教学口令要讲究节拍,要注意通过口令节奏的把握和变化,充分发挥口令的指导、提示和鼓舞作用。预令、动令和间歇要有明显的节奏,如口令“向右看—齐”,“齐”字音要高,要响亮;要突出口令的主音、重点字,发音清楚响亮,拖音稍长,如“向右—转”要突出“右”字。
体育教师下达口令时,还需注意字声的运用。一般情况动令都要发第一声,只有把词与声的关系处理好,才能使口令喊得更好。例如“立定”的“定”字是第四声,但在下达口令时要以第一声“丁”音发出;“向左—转”的“转”字是第三声发口令时常以第一声“专”音发出。还要掌握喊口令以词代音的方法。如“齐步—走”的“走”常发“邹”音;把“立正”的“正”字喊成“争”字;使口令声情并茂,给人一种想要做的感觉,学生感觉既亲切又兴奋。
2 . 5注重口令语言的规范性和完整性
针对体育教学,体育教师既要注重教学口令的规范性,也要注重教学口令和语言的完整性。有预令的口令,要把预令和动令区别开来喊出,例如“向左转—走”等口令发声要洪亮、干脆、有力;没有预令的口令,如“立正”的“正”字,动令发声要特别重一些,让人听起来规范兴奋。其次,要做到不遗漏口令,例如在集合的连续口令中,下达“向右看齐”的口令后,却忘记下一句口令“向前看”。再次, 要严格使用口令术语,不用日常用语来下达口令,比如指挥队伍改变站位朝向,不用日常语“转过来”替代“向后—转”口令。要规范教学口令,完整使用教学语言,不断提升体育教学口令语言的运用水平。
3体育教学语言运用
第一,切勿使用模棱语。教学中讲解动作要领时,教师始终应态度鲜明地表明自己看法,讲解准确、简洁;教学竞赛时,要能及时果断宣判获胜队伍。任何时候绝不采用含糊不清的语言,否则学生无所适从,质疑教师的教学水平。
第二,切勿使用否定语。教师的教学语言应以肯定表扬为主, 对学生的学习情况和练习水平尽量不用否定语,教师要在学练过程细心观察,发现学生的正确做法和值得肯定之处,及时肯定他们的成绩和进步。
第三,切勿流露讽刺语。不论学生在课堂学习和纪律表现上如何,教师对待任何学生的交流语言中,绝不应该流露出半句讽刺语言。讽刺只会挫伤学生学习积极性,伤害自尊心,拉大师生情感距离。
第四,切勿习惯机械语。教师的教学语言应该是生动活泼、充满感情的,语言不是背书,教学中教师语言切勿干巴巴,照本宣科。风格单调乏味,方法陈旧机械,没有任何感情投入的教学语言是不受学生喜爱的。
第五,切勿缺少鼓励语。在教学过程中,对待学生态度上和练习中的点滴进步,都应该及时的、适当的给予热情鼓励,绝不能采取瞧不起或视而不见的态度。
8.对联绕口令：鱼和大雁 篇八
鱼和大雁
小鱼入鱼网鱼网捕鱼鱼难逃，
大雁过雁塔雁塔留雁雁不留，
分清巾金睛景
小金到北京看风景，
小京到天津买纱巾，
看风景，用眼睛，
还带一个望远镜。
买纱巾，带现金，
到了天津把商店进
买纱巾，用现金，
看风景，用眼睛，
巾、金、睛、景要分清。
人造神?神造人?
宁宁和成成，
去看观音神。
宁宁说是人造神，
成成说是神造人，
宁宁说不服成成，
成成说不服宁宁。
一道去请教高婶婶，
到底是神造人，
还是人造神?
养鱼
大渠养大鱼不养小鱼，
小渠养小鱼不养大鱼。
一天天下雨，
下了一天雨，
大渠水流进小渠，
小渠水流进大渠。
大渠里有了小鱼不见大鱼，
小渠里有了大鱼不见小鱼。
油缸碰豆筐
豆混油，缸混筐，
豆要油赔豆，
油要豆赔油;
缸要筐赔缸，
筐要缸赔筐。
墙上油一缸，
墙下豆一筐，
乒乓一声响，
油缸碰豆筐。
狗、猴过桥
桥东走来一条狗，
桥西走来一只猴。
行到桥心碰了头，
彼此匆匆跑回头。
猴回头来望望狗，
狗回头来望望猴，
究竟是猴怕狗，
还是狗怕猴。
上果市
四个孩子上果市，
拿着四个小篮子。
花了硬币四毛四，
买了十个小柿子。
四个孩子出果市，
拾了四十小石子。
到了家里吃柿子，
9.小郭和小葛绕口令 篇九
天上有个日头，地下有块石头，
嘴里有个舌头，手上有五个手指头。
不管是天上的热日头，地下的硬石头，嘴里的软舌头，手上的手指头，
还是热日头，硬石头，软舌头，手指头，反正都是练舌头。
小郭和小葛
小郭画了朵红花，小葛画了朵黄花，
小郭想拿他的红花换小葛的黄花，
小葛把他的黄花换了小郭的红花。
黄贺和王克
一班有个黄贺，二班有个王克，
黄贺、王克二人搞创作，
黄贺搞木刻，王克写诗歌。
黄贺帮助王克写诗歌，
王克帮助黄贺搞木刻。
由于二人搞协作，
黄贺完成了木刻，
王克写好了诗歌。
老罗的梨和老李的栗
老罗拉了一车梨，老李拉了一车栗。
老罗人称大力罗，老李人称李大力。
老罗拉梨做梨酒，老李拉栗去换梨。
老方扛着黄幌子
老方扛着黄幌子，老黄扛着方幌子。
老方要拿老黄的方幌子，老黄要拿老方的黄幌子，
末了儿方幌子碰破了黄幌子，黄幌子碰破了方幌子。
六叔和六舅
出南门，走六步，见着六叔和六舅，
叫声六叔和六舅，借我六斗六升好绿豆;
过了秋，打了豆，还我六叔六舅六十六斗六升好绿豆。
磨房磨墨
磨房磨墨，墨碎磨房一磨墨;
梅香添煤，煤爆梅香两眉灰。
虎斗猴
山前有只虎，山下有只猴。
虎撵猴，猴斗虎;
虎撵不上猴，猴斗不了虎。
断短扁豆
门角里放着一大垛断短扁豆。(重复五遍)
锅摞锅
锅摞锅，摞锅摞。
一共摞了六摞锅，
六摞锅上摞六十六张罗面罗，
罗面罗里摆六十六个调羹勺。
菠萝与陀螺
坡上长菠萝，坡下玩陀螺。
坡上掉菠萝，菠萝砸陀螺。
砸破陀螺补陀螺，顶破菠萝剥菠萝。
霍湖、郭海和汪活
霍湖、郭海和汪活，三人一起烧茶喝。
霍湖点火，郭海烧锅，汪活劈柴火，郭海问汪活为何未劈柴火?
霍湖怪郭海，郭海怪汪活，汪活怪劈柴火为何劈不破?
瓜棚挂瓜
瓜棚挂瓜，瓜挂瓜棚。
风刮瓜，瓜碰棚。
10.1和7绕口令 篇十
营销大师菲利普·科特勒认为精准营销,就是企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要制定更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。国内有关精准营销研究主要集中在精准营销的定义、特征、意义以及实现形式等方面。如伍青生、余颖、谭恒松(2013)等从精准营销的定义方面展开了研究。
而从烟草行业角度研究精准营销的文献比较少,主要有杨云峰(2010)提出了精准营销要与市场有效结合;吴建荣等(2010)认为应优化营销模式;廖爱国(2010)认为应以精准营销为抓手,促进卷烟上水平。钟鲲(2011)通过卷烟品牌精准营销价量分析数学建模与应用,提高卷烟精准营销的精准度。刘铁英(2013)则提出了烟草商业企业的精准营销流程。
综上所述,从理论研究来看,目前精准营销还没有一个非常明确统一的概念,也没有形成一套成熟的理论体系,它更多的是体现为一种思想和方法。而关于烟草市场精准营销研究的文献极少,且缺乏深度与系统性。
二、县域卷烟市场的现状分析
1、县域市场分析
县域市场是指在县域行政范围内,在政府的引导下,以县域居民为主体的所有产品需求与产品供给的关系的总和。它是国民经济的重要组成部分,对国民经济起着基础性作用。据统计,我国现有县和县级市2000多个,县域国土占全国国土总面积的94%,县域人口占全国总人口的73%,县和县级市人均GDP只相当于全国平均值的73%左右。研究表明,县域市场潜力巨大,它比大城市市场更加具有活力,特别是在城镇化的推动下,愈来愈多的农村消费者涌向城镇,并且逐渐形成与城镇相一致的消费习惯,其消费档次也会随着生活水平的改善而提高,县域消费市场却更多地体现出都市消费文化和乡村消费文化的融合。
2、县域卷烟市场分析
随着县域经济的发展,县域卷烟市场消费能力发展后劲充足,它将集中全国50%以上的购买力和50%以上的零售商品总额,成为举足轻重的潜力市场。原因如下。
第一,随着城镇经济的不断发展,农村外流人口不断增加,卷烟消费季节性起伏态势明显。目前,农村青壮年纷纷进城务工,而农村劳动力的转移事实上造成了农村卷烟消费群体的流失,消费群体流失造成农村卷烟销量下降,结构也偏低。与此同时,外出务工者一般会在春节、中秋、农忙等时节回归,带动农村卷烟市场销量的显著增长和品牌结构的明显提升。
第二,供需结构不够均衡,紧俏品牌供不应求。以长沙县市场为例,市场存在紧俏品牌供不应求的问题,在紧俏品牌不能满足市场需要时,部分消费者会选择次受欢迎的品牌代替。市场上存在部分消费区段的竞争过于激烈、而部分区段的需求又得不到有效满足的供需结构不均衡的现象。
第三,从现有消费行为来看,消费者年龄、受教育程度、个人月均收入与消费卷烟品牌的关联较大。以长沙县市场为例,低端卷烟品牌消费集中在老年消费者中,中高端卷烟品牌消费集中在中青年消费者中。消费者受教育程度、月收入水平提高,消费卷烟品牌的档次也逐步提升。
综上所述,随着县域经济平稳较快发展,消费者经济实力不断增强,这会使得县域市场卷烟结构有较为可观的提升空间。但受社会宏观经济影响及产业布局、劳动力流动、县域地区长期形成的消费习惯等因素影响,县域卷烟市场发展仍面临一些问题和挑战。
三、县域卷烟重点市场“1+7”精准营销模式创新
作为基层单位的县域市场,不仅数量大、范围广,而且人口也相当多。而企业的资源与能力总是有限的,面对数以千计,甚至上万的客户,必须区别对待,方能提高管理效率。做为企业管理者,必须清楚卷烟市场的构成与结构。根据销售情况、利润贡献、发展潜力等因素,准确识别出企业的重点市场与重点客户,并根据其表现的差异性来科学合理地配置企业的资源,并提供相应的能满足客户需要的产品或服务。
因此,烟草公司应依据客户地理位置、经营规模、售卖方式、管理信息化程度及诚信守法程度等因素来细分出重点市场,明确县域卷烟重点市场。在此基础上,为精确管理目标客户,创新提出卷烟“1+7”精准营销模式。其核心是建设现代终端,突出强化精确信息、精准定位、精敏投放、精彩形象、精细管理、精诚服务、精干团队等七大精准营销手段。如下图所示。
1、建设现代终端是核心
(1)建设现代终端的基本要求
在建设标准要体现“三性”,即现代性、时代性、特色性的要求。要以严格规范为前提,合理控制建设数量,做到规模适度、布局合理。对现代终端实行动态管理,通过开展功能终端评价,及时调整功能客户。工商双方要加强沟通与协作,共同确定选择标准和流程,确保现代终端能同时满足工商双方对品牌培育工作的实际需要。经营管理中要实行“六统一”,即统一形象元素、经营设施、业务模式、服务标准、商品价格、财务核算。
(2)充分发挥现代终端的功能
一要发挥产品形象展示功能。零售终端的基本功能是产品销售,产品形象展示是促进销售的重要手段。要制定产品形象展示与维护方案,帮助客户改善和提高卷烟陈列水平和展示能力。二要发挥宣传促销功能。要充分利用终端店面空间、网络资源、口碑效应,紧密结合网上营销、体验营销等宣传推介形式,做好卷烟品牌的传播。三要发挥品牌培育功能。精准选择目标终端,为客户选择提供合适的品牌;要积极引导功能终端做好产品推介,充分调动零售终端品牌培育的能动性。四要发挥信息采集功能。通过推广应用零售终端销售管理系统及扫码枪等工具,实现采集方式的自动化,并对采集到的终端营销信息做整体分析。五要发挥好消费跟踪功能。要依托终端,开展消费者跟踪,深入分析和挖掘消费者信息,准确把握市场动态、品牌发展及消费需求变化趋势。
2、精确信息是基础
精确的信息是开展精准营销的基础和前提,精确的信息管理主要包括销售信息、市场信息及客户信息。
(1)建立信息终端标准,实现软硬件相匹配
做好信息终端“三件套”,即一台电脑、一把扫描枪、一套软件。提高客户配备硬件设备的积极性,公司投资开发并免费为客户提供多功能的终端信息管理软件。
(2)利用终端信息管理平台,引导终端主动采集信息
采用扫码销售自动采集方法,重点收集市场信息、消费者信息。在采集信息的同时,逐步摸索建立起各类信息的处理与分析体系,综合各方动态,研究产品销售未来市场发展变化的趋势。
(3)建立后台信息研究机制,做好信息分析利用
加强市场信息和消费者信息的分析利用,对消费者个体消费行为、群体消费特征的跟踪分析研究,掌握不同消费群体的消费需求,完善服务消费者的措施。
3、精准定位是关键
只要充分了解消费者以及客户需求,才能很好地进行精准定位,有针对性地提供营销策略。
(1)目标市场选择
充分收集消费者信息,建立数据库,实现对消费者的精准营销。数据库能帮助企业准确找到目标消费群,进行准确市场定位,并对消费行为进行更加细致的相关分析。在此基础上,有针对性地提供营销策略。
(2)进行市场初步检验
确定营销策略后,在一小块区域市场进行营销实践,检验定位的营销效果。试实行的工作包括零售终端的修整、客户以及消费者反馈信息的收集等等。
(3)宣传推广
向客户发放宣传手册,委派客户经理进行专业的讲解,让客户深入的了解公司的形象以及文化。在县域重点市场投放广告,大力宣传并推广。
4、精敏投放是手段
(1)规范订货管理
规范订单采集流程,做到预测与订单分离,使客户订单真实反映市场需求。科学准确地预测市场需求,不断提高订货合同质量,提升订货合同的准确率和成功率。积极协同工业企业组织适销对路的货源,规范货源供应政策,充分尊重客户的经营自主权、产品选择权。通过新商盟网站、客我互动平台等,建立点对面、点对点的货源公开、公示渠道。
(2)科学管理库存
合理的库存结构可以团结不同层次的消费者,科学的库存数量可以满足不同消费者的消费需求,也有助于经营资金的周转。加强日常订货指导,关注订单数量。合理控制烟草公司的正常库存,以保证市场的日常供应。
(3)坚持精准投放
围绕公平合理的投放原则,依据客户供应组别和可供货源数量,由系统自动计算不同组别单品单次供货上限,实现定量到组。坚持精准投放,根据客户的品类经营能力来确定投放面,结合“量、价、存”信息以及需求满足度来确定投放量。
(4)灵敏化响应
建立快速响应前台机制,增进前、中台的信息沟通。建立配送优质服务标准体系,制订落实具体的服务标准。在配送方面推广“约时送达、智能配送、短信提醒”物流配送服务。
5、精彩形象是表现
通过建设亮丽终端,向消费者有形展示终端精彩形象,营造放心的消费环境。
(1)店面环境
作为消费档次较高的卷烟零售终端,应有专门的店面装潢设计。店内采光良好,商品陈列整洁有序。店铺的经营设施齐全,日常维护、保养工作经营设施。店内广告宣传设施丰富,从视、听等各个方面吸引消费者的关注,达到品牌宣传的目的。
(2)卷烟陈列设施
卷烟陈列设施,是用于卷烟陈列并带有少量存储售卖卷烟功能的设施。统一标准、合理整洁的卷烟陈列设施可以起到展示卷烟产品、营造品牌氛围、提升店面形象的作用。
(3)销售人员行为
销售人员行为主要包括销售人员的仪容仪表、服务行为、专业性推荐等。卷烟销售人员行为上应遵循《公司文化格言》、《长沙市烟草专卖局职工职业道德共同规范》等要求。
此外,建立品牌专区、专柜,增强消费者对品牌的全方位体验。
6、精细管理是要求
精细管理的基本要求可以用精、准、细、严四个字来概括。
(1)精细化组织
建立团队协作机制,成立内部协作小组,共同研究客户、品牌及市场,完善营销策略及服务标准,共同维护好区域客户。通过共同学习销售技巧、品牌文化、公司文化,以共同分享消费者信息。积极开展客户经理岗位练兵、技能比武和职责“一口清”等活动。提升终端经营能力,引导客户“配工具、懂经营、会算账、用信息”。
(2)精细化领导
通过上级考评、同级考评和下级考评“三级”联动考核,强化行业内部服务评定。通过聘请客户监督员、发放咨询服务卡、设立领导接待日等方式,主动接受客户和社会监督。定期检查和责任定位,做到事事有人管、人人有专责、操作有标准、结果有检查。
(3)精细化控制
通过搭建信息化监管平台,加强对客户投诉的统一分析管理,实现沟通全方位、投诉零障碍、跟踪全过程,增强客户服务的快速响应和全程控制能力。对未达标的营销人员和经营户进行调整,保证渠道高效运转。
7、精诚服务是体现
(1)不断增强服务意识
在终端建设过程中,要牢牢把握服务这个根本宗旨,把服务为本的思想贯彻始终。要把保障客户利益放到首要位置,改进服务方式,提高服务效率和服务水平,为客户提供更加优质的服务。
(2)科学设计服务标准
设计服务标准从客户需求出发,要根据客户的特殊需求提供合理的个性化服务,从而不断提高客户对行业的满意度、依存度、忠诚度和贡献度。
(3)深化拓展服务内容
注重动态把握零售户的需求变化,进一步深化拓展服务内容。规范终端信息采集选点布局,信息运用逐步从服务订单供货向支撑精准营销深化。
(4)保证标准化服务质量
公平公正地对待每一位客户。在精简服务流程的基础上不能因开展现代终端建设而降低标准化服务质量,减少核心服务的内容。特别要在订货、送货、结算、货源供应、价格维护等基础服务方面,确保所有客户服务标准一致。
8、精干团队是保障
(1)组建高能力客户经理团队
认真细致做好客户经理团队成员的选择,在对客户经理成员的选择上,要注重个人品质、能力、形象的因素。在客户经理团队领导者的选择上,要注重个人的亲和力、指导能力、执行力。通过抓客户经理工作日志、痕迹化记录,丰富客户经理日常工作内容。开展营销技能竞赛,不断学习先进的营销理念,努力打造学习型、创新型团队。
(2)建立具有团队自身特色的团队文化
明确团队的共同目标,确立团队文化主基调,创造特色型团队文化。借助于通过这种文化的建立和贯彻,在团队内部创造一种积极的、和谐的氛围。
(3)规范客户经理团队建设
围绕客户经理团队的目标,确定团队的工作内容。在定岗定位定职的基础上,按照工作的内容梳理细化工作流程,明确每个流程完成的节点注意事项。建立健全团队规章制度。完善有效的绩效考评体系。加强团队沟通。营造和谐氛围,建立创新团队,营造和谐向上的良好氛围。
摘要：国家烟草局提出“卷烟上水平”是当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。本文分析了精准营销理论,探讨了县域卷烟市场的现状,创新提出了县域卷烟重点市场“1+7”精准营销模式,即其核心是建设现代终端,突出强化精确信息、精准定位、精敏投放、精彩形象、精细管理、精诚服务、精干团队等七大精准营销手段。
11.h和f的绕口令 篇十一
飞凤仿佛发放芬芳， 方法非凡反复防范。
反缝方法仿佛飞凤，。
反复翻缝飞凤奋发。
缝裤缝 一条裤子七道缝， 斜缝竖缝和横缝， 缝了斜缝缝竖缝， 缝了竖缝缝斜缝。
1、初入江湖:化肥会挥发
2、小有名气:黑化肥发灰，灰化肥发黑
3、名动一方:黑化肥发灰会挥发;灰化肥发挥会发黑
4、天下闻名:黑化肥挥发发灰会挥发;灰化肥挥发发黑会发挥
5、一代宗师:黑灰化肥会挥发发灰黑化肥挥发;
灰黑化肥会挥发发黑灰化肥发挥。
6、超凡入圣:黑灰化肥会挥发发灰黑化肥黑灰挥发化为灰;
灰黑化肥会挥发发黑灰化肥灰黑发挥化为黑。
7、天外飞仙:黑化黑灰化肥黑灰会挥发发灰黑化肥黑灰化肥挥发;
灰化灰黑化肥灰黑会发挥发黑灰化肥灰黑化肥发挥。
普通话声母f和h对比练习(词语，绕口令)【2】
1.读准下面的`词语
(1)f--h
返航发挥fāhuīfǎnháng防护fánghù防旱fánghàn飞花fēihuā绯红fēihóng肥厚féihòu分化fēnhuà奉还fènghuán符合fúhé附和fùhè
(2)h--f
耗费hàofèi海风hǎifēng合肥héféi盒饭héfàn恢复huīfù何方héfāng伙房huǒfáng挥发huīfā焕发huànfā洪福hóngfú富豪fùháo混纺hùnfǎng
2.对比辩音
发红fāhóng--花红huāhóng放荡fàngdàng--晃荡huàngdàng
防风fángfēng--黄蜂huángfēng芬芳fēnfāng--昏黄hūnhuáng
翻腾fānténg--欢腾huānténg公费gōngfèi--工会gōnghuì
附助fùzhù--互助hùzhù方地difang--荒地huāngdì
飞鱼fēiyú--黑鱼hēiyú流犯liúfàn--流汗liúhàn
浮面fúmiàn--湖面húmiàn老房lǎofang--老黄lǎohuáng
西服xīfú--西湖xīhú
3.绕口令练读
(1)风吹灰飞，灰飞花上花堆灰，风吹花灰灰飞去，灰在风里飞又飞。
(2)红混纺比黄混纺长一丈，黄混纺比粉红绲纺短一丈，问你到底是红混纺长还是红混纺长。
(3)红凤凰和粉红凤凰去追黄凤凰。
普通话指导:f和h的分辨【3】
1.读准下面的词语
(1)f--h
返航fǎnháng 肥厚féihòu 防护fánghù
符合fúhé 发挥fāhuī 绯红fēihóng
发挥fāhuī 附和fùhè 飞花fēihuā
防旱fánghàn 分化fēnhuà 奉还fènghuán
(2)h--f
盒饭héfàn 恢复huīfù 何方héfāng
伙房huǒfáng 耗费hàofèi 挥发huīfā
海风hǎifēng 合肥héféi 焕发huànfā
洪福hóngfú 富豪fùháo 混纺hùnfǎng
2.对比辩音
公费gōngfèi ----工会gōnghuì
翻腾fānténg ----欢腾huānténg
附助fùzhù ---- 互助hùzhù
方地difang ---- 荒地huāngdì
发红fāhóng ---- 花红huāhóng
放荡fàngdàng --- 晃荡huàngdàng
防风fángfēng --- 黄蜂huángfēng
飞鱼fēiyú ---- 黑鱼hēiyú
浮面fúmiàn ---- 湖面húmiàn
老房lǎofang --- 老黄lǎohuáng
芬芳fēnfāng ----昏黄hūnhuáng
流犯liúfàn ---- 流汗liúhàn
西服xīfú ---- 西湖xīhú
3.绕口令练读
(1) 红混纺比黄混纺长一丈，黄混纺比粉红绲纺短一丈，问你到底是红混纺长还是红混纺长。
(2) 风吹灰飞，灰飞花上花堆灰，风吹花灰灰飞去，灰在风里飞又飞。
12.荷花和蛤蟆绕口令 篇十二
趴着一只活蛤蟆;
八朵粉红大荷花，
趴着八只活蛤蟆，
黄贺和王克搞创作木刻、诗歌
一班有个黄贺，
二班有个王克，
黄贺王克二人搞创作，
黄贺搞木刻，
王克写诗歌。
黄贺帮助王克写诗歌，
王克帮助黄贺搞木刻。
由于二人搞协作，
黄贺完成了木刻，
王克写好了诗歌。
闷娃和笨娃
闷娃闷，笨娃笨，
闷娃嫌笨娃笨，
笨娃嫌闷娃闷。
闷娃说笨娃我飞你笨，
笨娃说闷娃我笨你闷。
也不知闷娃笨还是笨娃闷。
高个子矮个子穿高跟鞋
高个子穿的半高跟，矮个子穿的`高高跟。
高个子不穿高高跟，比矮个子穿高高跟高半高跟，
矮个子穿上高高跟，比高个子穿半高跟还矮半高跟。
张果老
张果老，张果老，
张果老的门前有棵白核枣，
白的多，红的少，看的多，买的少，
凭你说得快，一口气说不完一百个枣。
13.1和7绕口令 篇十三
2.固定资产投资持续增长,第三产业投资力度加大。1-7月,全省完成固定资产投资9129.5亿元,比上年同期增长30.5%,高于全国平均水平5.1个百分点。其中,城镇完成固定资产投资8567.8亿元,增长30%。1-7月,全省第一产业完成投资234.1亿元,比上年同期增长9.6%。第二产业完成投资3899.4亿元,增长21.7%。第三产业完成投资4996亿元,增长39.7%,增速高于全省平均水平9.2个百分点,对全省固定资产投资增长贡献率达66.5%,其中,交通运输业完成投资317.8亿元,增长31.8%;房地产业完成投资2427.3亿元,增长34.6%。
3.外贸进出口稳定增长,使用外资快速增长。1-7月,全省进出口总额546.5亿美元,增长19%。其中,出口总额297.2亿美元,增长18.9%;进口总额249.4亿美元,增长18.9%。1-7月,全省实际使用外商直接投资129.8亿美元,比上年同期增长43.7%,高于全国平均增速25.1个百分点。