副总竞聘演讲

副总竞聘演讲（精选8篇）

1.副总竞聘演讲 篇一

副总经理竞聘演讲稿

尊敬的各位评委，大家好！

首先，感谢组织上给了我这次参加面试的机会，也十分荣幸能够接受各位评委的检阅和评判。下面我从四个方面进行汇报，希望得到各位评委的指教和支持。

一、我的基本情况

我叫李小林，今年42岁，1985年参加工作，1993年入党，大学本科学历，经济师，现任总公司办公室秘书科科长。

二、主要工作经历和工作业绩

自参加工作以来，我先后在支公司、二级分公司办公室从事综合管理和办公室工作，期间担任过二级分公司办公室主任、、省公司办公室业务经理等职务。在工作中，我总是勤勤恳恳、兢兢业业，按照部门领导的安排和要求，扎实做好公文审核、材料撰写等工作，高质量地完成了会、季度会总经理讲话等的起草任务。担任秘书科科长后，在承担日常文字工作的同时，协助主任抓好信息宣传、档案管理、会议组织、综合服务等工作，较好地完成了各项工作任务，取得了一定成绩，先后被评为a档行员、先进个人和优秀共产党员。

三、竞聘理由

推行副总经理级管理岗位职务竞聘工作，是总公司党委深入贯彻落实科学发展观，加大领导人员公开选拔力度，加强干部队伍建设的重要举措。作为一名公司员工，应当以积极的态度参与竞争，接受组织挑选，实现自我价值，为推动

公司科学发展做出更大的贡献。

我这次竞聘的是总公司办公室副主任岗位职务。办公室作为总公司本部承上启下、联系左右、协调内外的综合部门和办事机构，工作性质特殊，工作内容繁杂。这就要求办公室负责人必须具有较高的政治素养、能力素养和知识素养。我对竞争这一岗位职务充满信心，自认为有以下三方面的优势：

一是具备这一职位所必须的政治素质。我受党培养教育多年，在重大原则问题上始终保持思想上的清醒和政治上的坚定，具有较强的政治敏锐性和政治鉴别力。

二是具备这一职位所必须的专业素质。我注重学习掌握现代商业银行知识和法律法规知识，注重实际工作能力的锻炼和提高，具有一定的文字综合能力和研究分析能力。

三是具有从事此项工作的实践经验。我从事办公室工作20余年，对办公室工作的基本流程、运转程序和有关要求比较熟悉，积累了较为丰富的工作经验和管理经验。

但我也清醒地认识到，与这一职位的要求相比，自己有差距、有不足。主要是：工作的主动性、创造性有所欠缺，理论和文字功底还不够扎实，政治和业务素质还有待进一步提高等等。但我坚信，只要自己正确对待，虚心学习，是完全可以改进和提高的。

四、做好所竞争岗位职务的工作设想

假如我这次竞聘成功的话，对待今后工作总的原则是：摆正位置，提高素质，认真履职，秉公办事。具体的设想是：

第一，始终以办公室工作大局为重，尊重和服从室主任的领导，多请示汇报，多主动沟通，既大胆工作，又不越权错位，积极创造和谐融洽的工作环境。

第二，始终立足于学习提高，进一步加强政治理论和业务知识的学习，不断增强办文、办会、办事能力，主动适应新形势对办公室工作的新要求。

第三，始终围绕全行中心任务，在室主任的带领下，切实履行职责，抓好分管工作，与其他同志一道，做好四个服务，发挥好四项职能，为全行业务发展提供有力的保障。

第四，始终牢记“两个务必”，坚持原则、秉公办事，筑牢思想道德防线、坚守廉洁从业底线、不踩政策法律红线，做一名合格称职的领导人员。

“进退无常势，上下平常心”。如果这次竞争失败，表明我与组织上的要求还有一定距离，我将正确面对去留得失，寻找差距，积极进取，朝着自己的人生目标不懈努力、勇往直前！

我的演讲结束，不妥之处敬请批评指正，谢谢各位评委！篇二：部门经理竞聘演讲稿

内导部部门经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。首先请允许我做一个自我介绍，我叫xxx，是来自内导部一名员工，今年28岁，2004年加入我们公司，所以今天我要竟聘的岗位是内导部经理。我个人认为，一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。

1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

2、目前的内导部发展迅速，已经是我们景区一个至关重要的部门。我来景区已经六年了，对景区的工作已经工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体内导部同仁的共同努力之下，肯定能协调好与部门之间的关系，把内导部的工作向纵深方向发展。

3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让景区的业绩更上一层楼。

目前，我认为咱们景区内导部的工作主要有以下几点不足：

1、内导的工作不够规范化、专业化。虽然内导的工作讲究要有自己风格，但是好的东西可以总结出来在部门进行推广，内导也可以有自己的讲解风格，但也不能随心所欲，偷工减料，影响景区形象。所以一定要有一个量化的标准。

2、内导人员对部分商品售卖的积极性不高。景区商品售卖的好坏直接关系景区的利益，内导是第一个与游客接触，也是最容易和游客信任的一个群体。所以一定要提高内导人员对商品售卖的积极性和参与度，从而促进景区商品的售卖。

3、内导的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三个方面着手工作：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，第二 提升服务。树立以游客为中心，全心全意为游客服务的经营理念。对内导部人员定期进行培训，通过培训提高服务意识，改变服务观念，提升景区形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给游客一个满意的答复。

第三 加强管理。没有科学的、规范的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强部门内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为景区创造更加完美的形象，使我们内导部成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。

空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。

坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们景区明天会更好！

谢谢大家！

演讲人： 2011年2月24日篇三：公司副经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！非常感谢各位领导给我创造了这个展示自我的机会,希望能通过本次竞聘演讲使大家对我有进一步的了解，并对我的竞选给与支持。今天，在公司领导班子开拓创新、锐意改革以及同志们团结进取的精神感染下，使我有了信心和勇气参与这次竞聘。我要竞选的职位就是质检部副经理。

我竞选质检部副经理职位，主要具备以下基本条件。

第一、具有较好的政治素质和较强的事业心。在公司工作以来，我虽然一直从事基层工作，但我始终注重政治学习，不断提高自身的政治素质和道德修养，积极要求进步，在政治上、思想上积极向党组织靠拢，严格要求自己，无论遇到什么困难，什么挫折，都坚持把工作放在第一位，不辞辛苦，从不计较个人得失，始终保持积极向上、刻苦钻研、扎实工作的精神状态。去年5月质检部成立初期，也是公司结构工资方案准备阶段，我作为办公室秘书和兼职质检员，不但要配合办公室主任做好结构工资的准备工作，还要在质检部经理的领导下，建立质检部各项规章制度以及对公司日常工作情况进行监督检查。在人员少、任务重、工作量大的情况下，为使结构工资按期进行和质检部工作顺利开展，我提前休完产假，加班加点，努力工作，两个多月的时间里共起草结构工资草案、质检部规章制度及质量考核办法等材料20多份。几年来，我以勤奋求实的工作态度，任劳任怨的工作作风和锲而不舍的工作精神，认真履行了工作职责，出色的完成了领导交办的各项工作任务，赢得了领导和同事们的信任与好评，曾先后5次被评为公司先进工作者，管局优秀工作者，今年2月份还共荣地加入了中国共产党。

第二、系统地掌握了多方面知识，具备一定的质检管理经验。2年的技术部工作经历，使我对公司技术设备运行有了较为系统的了解去年任质检员以来，在公司领导、部门经理的支持和信任下，本人较快的进入了工作角色，针对目前公司存在的一些违章违纪和待解决的问题，在自己的本职岗位上提出新的有效地解决办法，针对某一个环节可能出现的问题进行预测，提出有预见性地工作对策，从实际出发，进行创造性开展工作的有效尝试，使得自身的业务水平和管理能力及监督实效得到了进一步提高。第三、具有较强的协调能力。公司是一个服务性强的单位，如何进一步提升公司的服务能力，提高大家的服务意识，这就要求质检部门必须充分发挥职能作用，既要规范各部门的工作行为和上岗规范，又要对出现的问题和事故进行查处，还要对各部门之间存在的矛盾进行协调。这项工作通常是让人感觉比较“得罪人”的活。对此，我首先遵循按章办事、有错必纠的原则，用一身正气去处理查出来的问题和事故，坚决做到公平公正，以确保制度的落实、树立质检工作新形象。其次是注意加强协调，从大局考虑，既要运用规章制度纠正不合格行为，提高服务质量。还要通过灵活的方式避免打击各部门的工作积极性，避免同事们有被监督的抵触情绪，使得我们的质检工作依然在他们的支持和配合下有序进行。在公司领导的关心、支持，以及各部门的协助、配合，经质检部全体人员的积极努力，公司的工作水平、服务质量以及劳动纪律都发生了可喜的变化，质检部的工作取得了良好的开端。

第四、具有诚实可信、谦虚谨慎，团结民主的作风。在待人接物方面，我以诚待人、尊重领导、团结同事，主动搞好团结协调。在组织观念方面，认真执行领导决定，工作到位但不越位，作风正派，严格要求自己。

接下来,我想通过自己多年的工作经历以及一年多来的质检工作实践，谈谈我对这项工作的认识和体会。

1、通过一年多的工作实践，使我对质检工作有了深刻、明确的认识。我认为：质检工作是完善和加强公司内部经营管理，增强自我约束机制的必要环节。质检部门就像是保健医生，要不断地对公司这个肌体的各个部位进行体检、诊治并排除各种病变。所以加强质检工

作，就要对完善考核约束机制，起到“暴露，保护，建设”作用，能够及时发现，纠正和预防工作中存在的各类问题和隐患，以达到清除隐患，堵塞漏洞，健全制度，强化管理，提高经营管理水平。

2、一年多的质检工作实践，也使我体会到：质检工作是公司工作中一项政策性强、业务技能要求较高，涉及面广，易得罪人的工作。因此，这就要求质检人员应当具有较高的业务水平、较强的大局意识，随时保持正常心态，严格要求自己，用制度规范自己的行为，要懂得怎样“做人、为人、帮人”，正确认识质检工作的职能作用，真正认识质检出效益、质检促发展的道理。而作为质检部门的领导，就更应当既要熟悉公司的方方面面的业务工作，又要掌握上级部门和公司内部的各项规章制度；要能够抓住公司工作中的主要矛盾和问题，引领大家正确开展工作。公司的质检部门应当对公司领导班子负责，成为公司内部管理的可靠参谋和助手，保障公司事业健康发展。

当然，一年来的质检工作实践，也使我深深地感受到：虽然质检工作刚刚起步，但公司上下对质检工作非常重视，积极支持质检部开展工作，这为我们质检工作的开展奠定了坚实的基础。同时，公司领导及各部门对于查出的问题不搪塞、不护短，积极整改，为公司事业进一步规范发展创造了有利条件。大家这种对公司事业真负责的态度使我深受感动，也坚定了我认真做好质检工作的信心。

千帆竞技，百舸争流。我们公司事业正在蓬勃发展，我作为和公司一起成长的年轻人，肩负着责任和使命，更有义务争做公司事业的脊梁，这是我参加这次竞聘的主要理由。与此同时，几年来，公司在各级领导班子的指导带领，以及全体职工的共同努力下，逐步发展壮大，终于走出了亏损的困境，使我深受鼓舞。我对公司的未来充满信心；我是一个热爱公司事业的人，我希望自已能够为公司发展多做工作、多做贡献。

假如这次我能够取得组织上的信任和大家的认可，竞聘到质检部副经理的岗位，我将履行职责，发挥作用，全力协助部门经理工作，围绕中心工作，以提高工作质量为根本出发点，以建立高水平的管理监督体系为目标，使质检部工作有新的突破，在上新台阶。

1、搞好质检工作计划安排，认真开展各项工作。我将配合部门经理加大对公司各个工作环节的检查，并在检查中发挥带头作用。对每一项检查工作，都要做到认真检查、服务基层、帮助整改，做到保质保量地发生实效。同时，配合相关部门做好领导交办的其他各项工作。2.加强质检部门内部管理工作，进一步发挥质检工作的职能作用。配合部门经理建立和完善质检部内部各项规章制度，并且尽快熟悉公司各项规章制度，尤其是各项新业务的管理措施和操作规程，同时通过学习和培训，不断增强自我管理、自我约束力，要求工作人员做到的自己首先做到。把自己的一举一动与维护部门形象结合起来。进一步提高部门人员的整体素质，提高质检工作的质量和效率，强化质检工作的职能作用，更好地为公司事业健康发展服务。

3、进一步完善各项管理考核制度。在质检部经理的领导下，根据公司工作实际完善修改公司工作人员考核办法等相关管理制度，继续做好中层管理干部考核情况及公司各部门流动红旗评比情况的汇总、上报以及其他工作。同时根据公司整体工作安排，认真制定完善人事制度改革后和结构工资配套的考核制度，使员工每月工资的发放进一步规范程序,严格做到有章可循，有据可依。

4、精诚团结，发挥整体功能。我深知团结的力量，为此我决心在工作中，继续发扬过去那种团结、友爱、认真、负责的优良作风，时时处处服从领导安排，搞好各项工作。同时，多向领导请示汇报，配合部门经理和其它部门搞好工作，常与其他部门职工交心谈心，争取领导和同志们的理解、信任和支持，充分发挥团队作用，促进公司质检工作的全面开展，使公司经营管理制度规范化，工作操作程序化。

竞聘上岗，给我们每个人带来了机遇，我深知自己还很年轻，还存在很多不足和缺点，无论这次竞聘结果如何，我都将以此作为前进征程上的一个新起点，虚心学习，勤奋工作，与全体同志一道在公司领导的带领下，开拓工作新局面，为公司事业发展做出应有的贡献。

谢谢大家篇四：分公司副总经理竞聘演讲稿

分公司副总经理竞聘演讲稿

（演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中应该注意的问题详做点评）

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫***，现任***职务。首先感谢多年来各位领导和同事们对我的关心和鼓励，也感谢公司为我们提供这个干事业的平台。著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭着多年的通信工作经验，今天我满怀信心和激情走到演讲台上参加分公司副总经理的竞聘，我自信有能力挑起这份重担。下面我将分四部分进行竞聘演讲。第一部分，个人情况。

（个人、经历介绍以较平实的语气讲，体现出真诚）

我今年**岁，（是否党员），**职称，**年*月从贵州省邮电校综合电信专业毕业，同年8月被分配到普安县邮电局工作。20**年到***分公司至今。（此处请简要填写个人工作简历）

第二部分，岗位认识。

我认为，一个优秀的分公司副总经理，应该是公司管理层的参谋助手，不仅能对公司的管理流程进行规划、沟通协调、资源分配和绩效评估，为管理层的投资决策提供精准有效的依据，而且能够进行业务协调、过程控制和分析评价，从而实现资源的合理配置、战略的有效贯彻、决策的充分优化以及价值的稳步增加。另外，他还要能够充分发挥自身的主观能动性，发扬团队精神，创造出和谐有序的工作氛围。具体而言，我认为，他必须具有以下素质：

1、极强的综合管理能力。即较强的团队管理能力、全流程业务掌控能力、部门沟通协调能力，富于创新精神和广阔视野。

2、极强的专业知识及业务技能。

3、较高的沟通协调能力。即不仅要认清岗位间的层级关系，团结协作，还要善于分工协作，并勇于承担分管职能，尽职尽责。

4、较高的综合素质。该岗位是一个业绩追求很明确的岗位。因此，其从业者要具备强烈的业绩追求欲，要有明确的工作达成状态的意识、保持完成岗位目标的激情，并勇于承担创新工作成果的压力。

第三部分，竞聘优势。

（介绍优势要用陈述语气，态度体现出真诚，切勿张扬）

第一，我具有良好的综合素质。首先，我具备较高的政治素质。作为（我虽然不是）中共党员，（但）我一向认真学习党的政策，具有正确的荣辱观，并能够在实际工作中加以运用。

其次，我具有一定的职业素养。我做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法、吃苦耐劳，乐观向上、适应力强，勇于迎接新挑战，深受公司领导和同事们的信任。

再次，我具有较高的学习能力。参加工作以来，我一直勤学肯干，能虚心向老师傅们请教，先后参加了全省《移动通信》培训班及深圳中心公司zxj10程控交换机a级培训，尽量做到让自己的所学的理论知识联系实际。通过持续学习，我的业务能力与知识水平得以不断提升，符合我分公司副总的素质需求。第二，我有强烈的责任心和进取精神，有较强的工作能力。参加工作以来，我凭着高度的责任心和事业感，以及追求卓越的进取心，对工作兢兢业业，态度严谨细密，讲求高效。练就了较强的工作能力，造就了勇于承担责任、永不言放弃的坚强性格。2001年元月进入兴义联通公司后，我参与了g网五期工程、六期工程及c网工程一期、二期工程建设；使我的工作能力得到了极大的锻炼。尤其是任中国联通兴义分公司综合市场部经理，负责黔西南州市场经营管理工作以后，我凭借强烈的责任心和进取心，真抓实干，在任期间电信市场占有率达31.6%，cdma业务获得规模发展，成绩显著。2006年3月至今，我任中国联通兴义分公司集团客户部经理。06年发展集团客户80个，07年预计发展集团客户120个，期间，我还下大力气做好了警务新时空、农业新时空、计生新时空、工商新时空等行业应用重大项目。

第三，我具有较强的团队精神，以及较强的管理、组织协调能力。工作以来，多岗位多部门的锻炼，使我具有极强的团队精神，在普安县邮电局工作时，我就曾先后组织南山坡gsm基站的建设安装工作，中兴公司zxwll无线接入系统的安装调测工作，使我的团队精神和管理组织协调能力快速提升。进入联通公司，我先后担任过数据部任数据业务中心主任兼经理助理、联通兴义分公司数据部负责人、分公司综合市场部经理以及分公司集团客户部经理等职务，更有效地提升了这一系列能力，并在实际管理过程中积累了大量的管理经验，在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高。第四、我熟悉现代营销理论和市场运营，有娴熟的营销经验。我热爱通信事业，多年来一直潜心扑在事业上，因而能全面把握通信行业市场动态、业务操作流程与技巧，不仅具有娴熟的营销经验和出色的营销业务技能，对通信行业的整体市场营销策划、方案的筹划与实施，都有较深入的把握和研究。因此，我坚信，我一定能够胜任分公司副总的职位！第四部分，工作思路

各位领导，如果我有幸竞聘成功，我将从以下几方面入手开展工作： 一是真诚讲团结，做好总经理的参谋助手。在今后的工作中摆正位置，我将当好配角和参谋，胸怀全局，服从领导，努力做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。在工作中和生活上平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。对同事多理解，多尊重，多情义；力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。

二是以“四个抓好”为切入点拓展市场。

2、积极抓好营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

3、用心抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高分公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。

4、全力抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管 理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。同时，我将创新经营目标责任奖惩制度，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。

三是狠抓人员管理，促进务实作风的形成。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，通过培训打造一支素质高、能力强、业务过硬的队伍，从而为高效开拓市场奠定团队优势。

尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我会在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！

谢谢大家！篇五：部门副经理竞职演讲稿

部门副经理竞职演讲稿

尊敬的各位领导、评委： 部门副经理竞职演讲 大家好！

感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

二．2011年本人开展工作情况及具体业绩

发展是抓手、收入是目的，2011年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止2011年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3g手机749部，其中智能机390部，智能机占3g手机占比52.07%。2011年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下： 1.根据公司下达2011年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标；

2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营

销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段； 3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法； 4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态； 5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，2011年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显； 6.狠抓欠费回收及非正常收入流失

部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失； 7.关注有效益发展、提升发展效率

每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化；(99作文网 整理)8.强化考核

根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

三．竞聘岗位认识及工作思路

工作意识层面：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面：

校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

渠道层面

自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题；

校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3g达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生；(99作文网 整理)校园专营店建设：大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。客户维度

学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展； 学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知；

学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展；

营销时间维度： 开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3g达人、教师、学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。

假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。

终端维度： 价格适中、功能齐全： 智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。

产品维度

套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力

客户关系维系(99作文网 整理)校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息；

个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。

2.副总竞聘演讲 篇二

安洁康公司研发副总裁林俊彬

新的《食品安全法》出台, 对食品行业有了明确的法律规定, 要求食品企业使用安全的清洁消毒产品。基于这样的背景, 食品企业对自身的生产过程有了更为严格的要求, 对清洁消毒产品的选择上也更为谨慎。作为国内领先的清洁消毒企业, 安洁康公司掌握多项先进技术, 并在这一领域不断探索。在CBB 2016展会上, 安洁康公司研发副总裁林俊彬先生、销售副总裁李伟先生共同接受了本刊记者的采访, 就安洁康的产品、服务和公司理念发表了他们的看法。

记者:据了解, 安洁康公司的CIP“单项清洗法”已经获得了国家专利, 在饮料加工领域, 是国内第一家提供低温冷灌装无菌验证的企业, 请您对贵公司的优势业务进行简单介绍。

李伟:安洁康公司自成立以来一直倡导“安全消毒”的理念, 我们率先在国内提出该理念, 并坚持以此为导向生产和研发产品。作为食品工业的配套服务行业, 安洁康在清洁消毒领域进行了许多基础工作, 包括研发“单项清洗法”。这一技术目前在啤酒、饮料、乳品和牧场等对节约水能源要求较高的行业应用比较广泛, 相较于传统的“五步清理法”, 安洁康的技术省略了大量工序, 在后续水、电、气、人工和机械的损耗上, 也进行了大幅度的改良与整合。从质量成本方面来说, “单项清洗法”能够在保障食品安全、保证企业指标的前提下, 大幅度降低生产成本。从节能环保方面而言, 过去在生产过程中酸的排放量较大, 安洁康在产品中减少了酸的使用量, 从而降低了排放量, 同时缩减了企业用于清洁消毒的时间, 提高了生产效率, 降低了人工成本。

在过去十余年间, 国内食品生产中使用的配套设施、灌装线往往源于进口, 而通过近些年的发展, 国内也有设备厂商开始提供生产所用的相应配套设施, 安洁康配套国内外大型灌装设备做无菌验证也是其中的一环。在对这项技术有所突破之后, 安洁康打破了国外企业的捆绑销售模式, 这对于产业发展是非常有利的。

记者:安洁康的产品涉及食品、饮料、啤酒甚至牧场在内的众多领域, 请问在这些领域, 安洁康能提供的具体解决方案有哪些, 分别有什么不同的侧重点?

李伟:就目前来说, 想要涉足食品行业并在食品行业中提供配套的清洁消毒业务, 就必须提供定制化的服务。各个食品生产企业使用的设备、工艺、生产的产品都有不同, 想要凭借一款产品在诸多不同企业中通行是不可能的。在为企业提供服务之前, 安洁康首先做到同企业进行前期沟通, 进行现场调研, 然后根据企业的实际情况和需求为客户提供整体解决方案。从人员、设备、环境到物流和成品, 安洁康能够打造整套服务体系。

食品、饮料、啤酒、牧场等不同领域, 对清洗消毒的要求也各有不同, 企业所处的地理位置、运用的自然资源等多方面因素决定了企业所需产品的差异性, 所以定制化服务显得尤为重要。纵观整体产品和服务理念方面, 安洁康主要考虑节能环保问题。例如在啤酒领域, 安洁康提供的润滑剂产品在达到链条润滑作用的同时, 能为企业降低20%~40%的耗油量, 为客户提供了降低成本的空间。此外, 安洁康还提供具有抑菌功能的产品, 由于安洁康是做消毒起家, 所以在这方面有着独特的技术优势。在乳品领域, 安洁康改变了过去的“五步清洗法”, 降低设备在生产过程中的耗损和人工成本, 增加持续生产的时间, 减少排放。目前, 国家对于食品生产过程中的化学成分排放要求更加严格, 安洁康也致力于研发环保型、可降解的产品, 现已能够达到无磷排放的要求。在饮料行业, 安洁康是国内第一家具备无菌验证能力的企业, 对消毒剂的品质要求非常高, 整体包括质量过硬的产品、合适的消毒方案和验证体系。

记者:我们了解到安洁康一直致力于研发更好、更新、更有突破性的技术, 请您介绍一下近几年安洁康都进行了哪些研发工作, 未来有怎样的发展规划?

李伟:安洁康成立之初, 并没有立即设计产品投入市场, 而是主要集中于研发方面的工作。我们之前和中国人民解放军军事医学科学院消毒研究所联合成立了“军安消毒研究中心”, 共同推动技术类产品的商业化, 为安洁康消毒方面的工作提供了新的技术。同时我们也和江南大学食品学院联合成立了“江南大学-安洁康联合研究院”, 对食品行业中清洁消毒领域进行专项的人才培养, 希望为食品行业中有诉求的企业提供一个学习的平台。另外, 安洁康和清华大学互联网产业研究院共同成立了食品安全研究中心, 清华大学是国内互联网“大数据”方面最为权威的院校之一, 我们希望这一技术能够在食品和环保领域有更好的应用。在食品卫生领域, 安洁康结合自身的实际经验, 也联合与鼓励食品生产企业反馈自身的真正需求, 从而了解行业中需要进行调整的内容, 更好地完善产品设计与开发工作。近几年, 安洁康不断推出新产品, 并获得了一些国家专利。我个人认为, 研发是永无止境的, 安洁康目前希望能够在环保领域, 包括能源节约方面做得更好。

林俊彬:目前安洁康主要围绕着“节能环保、安全消毒”这一基本要求在进行研究和开发, 现在已经成功的案例是“单项清洗法”。环保与排放息息相关, 企业使用的化学品越多, 排放的污染成分就越多。安洁康希望能够使产品化学成分的排放量不断减少, 以满足国家卫生要求。现阶段, 我国愈发重视化学物质排放量的问题, 我们也逐渐向着节能减排的方向努力。

记者:在本届CBB展会上, 安洁康带来了哪些产品?能否介绍一下应用案例?您对本次CBB展会有着怎样的期许?

3.少年副总成长记 篇三

父亲成全了顽童的想象力和创造力

邓 从小就是个爱动、闲不住的小淘气。两岁左右，他又对家里“会响的，能走的”东西产生了兴趣，于是，好端端一只收音机、一台小闹钟被他拆了个七零八落。对于当时尚不宽裕的邓家来说，这是不算小的损失。母亲情急之下，举手要打儿子，被父亲劝住了。邓和平对妻子说，“儿子好奇心强，爱动脑，好动手，这是好事情，要引导，不能伤害。”夫妇俩不但容忍了儿子，而且还从有限的家用钱里拿出一些，专门给儿子买了可以拆卸的玩具，鼓励儿子拆，同时提出要求，拆散以后还要装上。这下他来了精神，开始时是按图组装，但很快就抛开图纸，组装出了火星上用的六轮小汽车，带激光炮的摩托……看着儿子手中那一件件充满了神奇想象力的“发明创造”，邓和平夫妇俩心里乐滋滋的。

儿子上小学二年级时，邓和平开始开发研制一种医疗仪器。爸爸在忙碌的时候，儿子总爱在一旁凑热闹。邓和平也就有意无意地培养儿子的兴趣，时不时让他递个零件，拿个螺丝刀，并且耐心地告诉他，这是二极管，那是三极管，这一块是电阻，那一块是电路板。邓和平还教儿子一些针灸穴位，讲解自己发明的仪器原理。这涉及许多有关物理、化学、生物学等知识，有许多是邓謎尚未学过的、不懂的。

爸爸告诉他，学海无涯，不懂可以学。邓謎对知识渴求的欲望被极大地激发了。他一年级就开始学习电脑，三年级开始接受正规的电脑培训，很快就可以进行电脑高级程序的编排了。有一天，他向爸爸提出：“我能不能和你一起干？”邓和平当即表示同意。但当儿子提出要当副总工程师时，这一次邓和平没有立即回答。经过深思熟虑后，他对儿子说，“可以答应你的要求，但你首先要干出成绩并通过考核。”

面对爸爸的严格要求，邓謎交了合格的答卷。在邓和平主持的国家级新产品“HP和平中枢平衡治疗仪”的研制过程中，儿子提出一些好的建议，如将旋钮控制改为按键控制，变手动操作为程序自动控制，改进外形、增强美感，等等。

父母齐发力，“全方位”培养复合型人才

邓和平说，一部科学仪器由若干个零部件组成，缺一不可；同样，一个人需要具备综合素质，否则就难以成为优秀人才。出于这种对人才的理解，邓和平夫妇注意对孩子进行“全方位”培养，而不过早地做所谓“定向”培养。儿子兴趣广泛，涉及到书法、朗读、绘画、手工制作、球类、棋类等方面。就说音乐吧，他从5岁半开始学习扬琴，演奏过《雨打芭蕉》《将军令》《映山红》《渔舟唱晚》《黄河颂》等名曲。学艺8年，风雨无阻，开始时由母亲接送，从小学六年级开始，自己骑自行车往返一个小时去老师那里学琴。为了学好《黄河颂》，父母帮助他了解抗日战争的有关情况，以便准确地理解曲中含义。通过学习扬琴，举一反三，儿子解了许多中外乐器，对华彦君、贝多芬、施特劳斯等中外音乐大师，耳熟能详。

邓謎的学习成绩一直名列前茅，头衔不少：北京市西城区的“十佳少先队员”，北京市市级三好学生，等等。邓和平夫妇引导儿子勤奋，鼓励儿子刻苦，让儿子自幼具有信心和毅力。他上小学五年级的时候，被送到北京市西城区体校接受短跑训练。对于身体瘦弱的儿子，这是一种艰苦的磨炼和锻造。每天下午4时30分，他准时进体校，按照规定，先慢跑，3 0米、6 0米、10 0米直至40 0米；然后练习仰卧起坐几百次，一串动作完成之后，大汗淋漓，气喘吁吁。最难受的是“爬楼梯”，先是单腿逐层蹦楼，从一楼到六楼往返数次，接下来是连续几遍的楼梯上的三级跳，最后是速度跑，从一楼到六楼，反复6遍。儿子不堪重负，曾经想退却。父亲没有同意。他没有让儿子从事专业体育的打算，只是想让儿子品尝艰辛，强健体魄，磨炼意志。

作为新世纪人才应当具有的素质，在邓謎的身上还有不少表现，都是得到了父母点拨与扶植的结果。儿子喜欢历史，父母便为他购买了大量的史书；邓謎富于想象，自己动手做了一个6只轮子的车，不伦不类，父亲却加以赞赏；儿子异想天开，写了一篇命题为《火星上的足球赛》的作文，母亲给以鼓励，结果被评为优秀作文。父母告诉儿子：要懂得关心他人，要助人为乐。他铭记在心，他得知张北地区发生地震、南方发生水患，便毫不犹豫地将自己的部分学习用具和衣服，通过母亲寄给灾区的小朋友……因为邓和平夫妇知道未来社会呼唤复合型人才，其中自然包括管理才能、组织才能和领导才能，他们决心抓住孩子在校学习的机会，培养和“储存”这种才能。

小副总，大职能

在经营上，当总经理的父亲与当副总工程师的儿子也有分歧，父亲认为产品应该先打进上层社会，走医院的道路，再去普及，儿子则认为应该先推广。

孩子的建议，不一定适合市场，但可以参考。尽管做总经理的父亲否定了儿子的建议，但他还是会用心听取。

一次，公司与外商谈判，现场坐满了人。邓和平专门把这次谈判安排在星期天，为的是让当副总工程师的儿子也参加。这不仅是一种必要，更重要的还是一份尊重。尽管他是自己的儿子，而且还是一个孩子。

邓謎，这棵被人们普遍看好的苗苗，在家庭、学校、社会的共同关心下，正在茁壮成长。对于儿子的可喜开端，父亲和母亲保持了难能可贵的平常人的平常心态。父亲是这样说的：儿子在家的这段路，我们努力为他“铺好”，至于将来，要靠他自己去走。我们只希望他能够成为一个遵守公德，充满爱心，有益于社会的人。

其实这话也包含着父亲对孩子的教育方式。可以说，父亲的影响在孩子一生中起着至关重要的作用。在新的历史时期，社会需要更多的复合型人才，面对时代的挑战，我们应该如何做父亲？邓和平交的是一份合格的答卷。

4.副总经理竞聘演讲稿 篇四

大家好!非常感谢大家给我提供这次竞聘机会。我竞聘的是副总经理。希望大家多支持我。

我叫，太奇科技员工，1998年7月加盟武陵城，接受集团企业文化熏陶和领导教育、培养多年，促使我有信心、有责任站在这个竞聘的舞台，以平和、诚恳的心态接受董事长和各位领导、同仁的检阅，希望带给大家的是一个真诚、稳重和充满智慧的我，希望大家给我一个在太奇科技副总经理岗位勇挑重担、开拓进取、回报公司的机会。

我之所以竞聘太奇科技副总经理，主要缘于五个理由：

第一，我有丰富的成长历程和管理工作经验。我先后在国有企业从事过纺织机械维修和办公室工作;1998年7月加盟武陵城集团后，任职行政部;2001年5月，调任太奇科技公关部主任，先后兼任市场部经理、集成事业部经理、e0745网及湘房网负责人等职务。

我从生产一线起步，从事过技术工种及技术(业务)部门管理工作，更长期从事综合部门的管理，全面配合公司两届第一责任人的生产经营、行政管理工作，这些阅历，提升了我的业务能力，拓宽了我的工作范畴。作为一名老员工，我深深地感到，是董事长和公司给我提供了展现自我的平台，我只有不懈地追求、努力地工作，才能报答董事长和各位领导的关爱及员工的支持。

第二，我有充分的激情和自信。我不仅有健全的体魄、充沛的精力，而且有年轻人特有的朝气和激情。同时，我有一个能吃苦耐劳的品格，赢得了员工的信赖和尊重。这些，都使我对工作充满了激情与自信、对未来充满了憧憬和希望。

第三，我有较强的专业实践能力。

我的专业是中文专业，13年的工作实践，使我积累了一定的专业优势，先后担任过市内多家媒体的通讯员等，这些体验，为我直接参与太奇科技主营业务之一的互联网项目打下了坚实的基础。e0745网开通后，我担任e0745网总编，从事网站的运营、采编、策划、外联工作，牵头网站所有大型活动的策划、组织和各类商贸活动的协同组织，为怀化互联网的发展做了一些有益的尝试，也为太奇拓宽业务范畴做了一些有益的工作。

第四，多年的综合管理岗位提高了我的宏观驾驭能力和组织推动能力。

作为公司执(全)委会委员，又是公关部主任，从事过多年的综合管理和跨部门管理工作，综合素质和驾驭全局的能力得以加强和提高。

第五，技术管理与行政、业务管理相得益彰，有利于公司的发展。

公司总经理秦勇，技术副总经理出身，技术好、开拓性强，但公司的工作千头万绪，特别是经营指标的全面完成，需要他投入大量的精力，也希望一个得力助手的配合和支持，特别是在内部管理、外部协调及网站运营、互联网项目方面。我熟悉公司的运作体系和业务流程，有长期跨部门工作及综合管理经验，特别是作为老员工的稳健务实的工作作风和与秦总长期的默契配合关系，可以取长补短，相得益彰，共同促进公司的发展。

5.公司行政部副总竞聘演讲 篇五

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

夏季的炎热还未远去，秋天的气息开始拥抱我们，在这收获的季节里，我要感谢在座的各位领导，给与我一个展示自我、锻炼自我的平台。今天我行政部竞聘的是行政部副总。

我叫XX,个人简历。

多年来，作为一名企业高层主管，我一直以服务企业、业务精湛、履行责任、造福员工为榜样，始终都在精细管理、加强宣传、严格程序、制度保障等工作中不断追求卓越!

行政副总这个岗位是一个对自身要求很高的岗位，需要熟悉行政管理、人力资源管理、信息管理及法律知识，并且要对组织行为学、心理学以及企业文化等方面有清晰的理解和透彻的感悟。

作为一名优秀称职的企业行政副总，应参与制定公司发展战略与年度的经营计划，分解企业发展战略规划，监督并执行并对各项工作结果负责;根据价格核定率对公司产品定位和市场定位实施价格管理，依据管理费用预算控制率对公司管理费用的预算与控制进行管理;要负责公司的行政管理工作，保证正常的工作秩序和工作环境，办公设施及用品的管理，协调各部门及外部的关系，协调各部门之间的沟通与合作;监督各部门制定切实可行的日常工作计划并落实在具体工作中;应全面统筹规划公司的人力资源战略，完善人力资源体系，研究和优化人力资源管理模式(包括招聘、绩效、培训、薪酬、员工发展体系的制定及完善人力资源管理制度)主导企业文化的导入以及贯彻实行;致力于提高企业团队的凝聚力和向心力，提高组织绩效，以达到公司整体目标的实现。

经过综合权衡，我认为自己在这次行政部经理竞聘中有如下优势：

首先，我有丰富的工作阅历。参加工作近X年来，每一个工作的变迁和角色的转换，都是对自己丰富知识、培养能力的绝好锻炼。尤其是体现在积极对上、对外协调上，善于沟通、原则性强，善于团结，不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为个人信条，言行一致，踏实工作。经过学习和锻炼，个人业务技术能力、综合协调能力、判断分析能力、工作组织能力都有了很大提高。加之多年集团化管理模式所积淀的丰富的人力资源管理经验、个人充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，使我能够全身心地投入到实际工作中去，一般问题处理难以计数，各种复杂问题也妥善处理过许多，因此，我认为对人、对事、对各种局面，我都具有较强的识别和驾驭能力;

其次，是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。在当今知识经济型社会中，单一化人才很难适应社会的发展，需要具备新时期复合型人才所具备的.综合素质。多年来，我积极参与了企业管理、营销、财务、心理学、人力资源等各方面的学习和培训，开阔了视野，增长了知识，更新了观念。在业余时间里，我从来没有放松自己对各类知识的进修学习，把学习当作是一种生活、一种习惯，力求实现学以增智、学以立德、学以致用。针对以往工作中出现的不足和问题，整理出一套已初具规模的岗前培训机制，而对于工作中的重点环节则进行严把、多管，并以身作则参与到具体的工作中去;

第三，是我有严于律己、诚信为本的优良品质。信奉诚实待人、严于律己的处世之道。对自己要求较高，有不服输的精神，做事认真踏实，冷静低调。为人热情开朗，思维敏捷，不乏风趣幽默，希望自己能够成为有专业素质的职业经理人并一直为之积极努力。在日常生活和工作中，不断加强个人修养和品行锻炼，尊敬领导，团结同事，能够正确处理个人和集体的关系，在原则性问题上能够坚定立场，在小事细节上能发挥榜样的作用。

如果得到领导的认可和支持，能行政经理竞聘演讲稿成功，我将严格服从公司总经理及高层的领导，全面协调，勇于担职，创先争优，为企业各项工作的顺利开展提供有力的支持与保障，并为公司科学跨越式发展作出贡献。

我对未来工作设想和规划是：

第一、熟悉目前企业人员业务现状，认真学习，尽快进入角色;梳理企业架构、加强部门团队建设，明确分工，责任到人。根据总体战略经营目标，制定企业3-5年人力资源规划，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动企业经营的发展。为实现目标，我将通过以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，造就一支有操守、懂专业、善经营、能管理的人才队伍，并将这支队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致、内外价值一致、内部沟通协调、专业能力互补和共担分险成果的高效能团队。

第二、在整合和标准化管理的大环境下，推进企业人力资源梯队的合理搭建，我要对企业综合资源的最大价值化利用等具备一定认识;我觉得如何让企业员工转化思想，满足新时期HR绩效最大化要求，是企业当前最炙手可热的课题，我坚信凭着我多年人力资源工作的努力和坚持，我会搭建企业科学化培训机制、分析并实现人力资源的严谨配置、对各岗位合理化分工，满足公司需求HR的社会来源，建立和策划符合公司员工工作管理文化，环境方面和谐益彰的资源，从而令我们的团队产生最大劳动价值，因为我的各项工作都有目标和具体指标，所以我的团队可以提供管理过程的数据，这将为工厂持续改进不断优化的长期策划，提供有力著证和依据，如果有机会和贵司团队一同大拼，为贵司未来辉煌发展我必竭尽所能体现人生最大价值。

第三，我认为整合企业组织流程，组织机构和部门间权限流程是企业管理的基础。通过整合组织流程，规范各部门职责和相互间的配合关系，理顺分工合作和业务流程，整合各部门的人力资源，实现人力配置的科学合理。根据公司年度经营计划，协助总经理进行经营计划的分解，制定各部门经营目标，并对部门计划执行情况进行跟踪、检查和汇总分析，根据考核奖励办法，定期出具考核情况报告;汇总公司各部门经营数据，定期编制经营分析报告，分析经营管理中存在的问题与风险，提出相应经营管理的措施与建议;参与公司对外投标并对公司重大项目的执行情况进行跟踪;

第四、树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，将绩效机制和运营机制有效的结合，使企业庸者下，能者上，规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

各位评委、各位领导今天的承诺即是明天的行动，每个人都有自身的价值，每个人都会有所作为，如果公司能给予我这个竞争上岗的机会，我将以百倍的热情、万分的努力、一流的工作业绩来回报公司的关怀和厚爱!

6.副总竞聘演讲 篇六

尊敬的※总、各位家人，大家晚上好！

我叫※※※，现任职务是董事长助理，竞聘的岗位是※※公司主管销售的副总经理。

假如大家选择我做销售副总，并经领导同意。我将做到以下七点：

一、充分尊重领导。

在公司精神和企业文化的指引下，按照总经理办公会的部署开展工作，令行禁止，指哪儿打哪儿，坚决贯彻董事长、总经理的指示。不打折扣的执行，不以个人喜好讨价还价。

二、充分尊重制度。

我会严格遵守公司的财务、行政、经营等各项规章制度。做到分管不专权，到位不越位，不搞特殊化，不做“个别人”，不搞小动作。坦荡做人，忠心做事，一心为公。

三、充分尊重同事。

与总公司各板块分管副总、主管协作共事，互相支持，分工不分家，相扶成一家。决不为了一己之私，拆台子、损面子、坏规矩。以维护公司大局为荣，以损害公司大局为耻，和谐奋进创一流。

四、充分尊重下属。

保证下属销售部、※※金融部、※※俱乐部的主管，充分行驶自己的职权，不包办、不瞎指挥、不越俎代庖。保证下属员工自由抒发创意，协同工作创大业。把所有的荣誉归属于认真干事的人、干成实事的人，把只会摆花架子的人、什么都不做的人，清退出局。为能者扫清道路，为上进者提供帮助，确保人才争鸣，百花齐放春满园。

五、充分尊重客户。

高度重视客户满意度，力保协作伙伴利益，切实做到共赢、发展，有钱大家赚，共创※※公司的美好明天。

六、充分尊重利润。

想方设法，开源节流，一切工作为盈利让路，一切努力为盈利达成。刻苦学习，广交朋友，熟练业务，规模经营，实现利润。

七、充分尊重时间。

7.副总竞聘演讲 篇七

李幼林:索尼在技术创新上面永远走在全球广电行业的前面, 8月5日, Sony宣布与华栖云、阿里云深度合作, 为中国广播电视台提供基于云的新闻制作工作流程, 首先请您介绍一下, Sony公司基于中国广电市场的技术发展快速变化, 中国传统媒体跟新媒体融合加速的大环境下索尼公司将采用哪些应对策略?

大西俊彦:正如您所说的, 传统媒体与新媒体的融合, 不光在欧美发展迅速, 中国在这方面也非常勇于尝试和探索。现阶段大家基本都是采用现有的平台来开展自身业务, 比如说借助于IT平台, 像新闻类节目最善于使用此类公共交流平台, 而云存储、计算和编辑都可以依靠公有的工具和平台来承载。目前, 索尼总部在原有传统硬件平台业务基础上, 还将应用型软件应用于OTT项目平台。虽然在中国, 暂时对于国外企业直接开发在政策上有一些条款约束, 但是我们也可以通过合作或者投资的方式来进行完善。在全球范围内, 我们已经提供了硬件设备和软件系统, 例如传统摄像机是硬件部分, 而软件部分则基于云平台, 我们可以提供编辑、快速传输、分享和存储等各项服务。中国已经有了华栖云, 索贝在过去的新闻直播领域就非常强, 利用阿里巴巴的公共云平台, 他们已经成立了一个专门面向制作的服务, 我们可以把索尼自己在海外推动的XDCAM AIR服务跟这方面结合起来, 相当于把软件服务结合在一起, 用中国通用的云平台基础架构向用户提供服务, 以满足新流媒体平台快速传输的需求。目前该项合作刚刚发布, 还需要一定的时间把它做成适合中国运营的模式, 再向用户推广。我们相信这个技术的前景和发展还是巨大的, 在中国索尼拥有大量的客户群体, 索尼的格式也是大家广为通用的格式, 大批量的索尼摄像机在各行各业使用, 相信加上云服务之后, 特别是在新闻领域的用户就能够非常容易地享受到高质量的快捷服务。

李幼林:您刚才介绍说美国也在快速做这种融合, 您了解世界各国技术发展情况, 能否给我们介绍一下美国及日本的广电融合发展现状。

大西俊彦:美国在通讯基础架构领域的发展, 一直以来都是非常快速的, 不光是针对公共服务, 像云技术很早就已经开始大规模使用了, 而且在通讯带宽和传输速率方面, 基础设施建设相对完善。不仅在专业机构大范围使用, 在个人应用端也非常开放, 像个人用户自己拍摄的视频可以非常快速地上传、汇总, 再分发到各个平台, 这种运行方式一直就有, 而且用户非常活跃。在美国索尼有大量的XDCAM高清摄像机用户, 很多用户自己加装无线发射设备, 通过Wi Fi数据或者LTE 4G技术, 他们的4G速率很快, 覆盖面、普及率都很高, 可以实现异地快速数据回传。通过云服务, 加上索尼定制的软件产品, 可以在异地远程直接通过软件选取拍摄端的文件, 筛选记者拍摄的素材内容, 直接回传。这就和过去简单的工作流程, 拍完再一起传输不同, 可以先行编辑或者选择内容, 这就能够大大提高工作生产效率, 目前已经有一家电视台准备大规模进行测试和应用。

在日本, 相对来说对于云技术应用热度不是很高, 整个行业的结构变化不大, 还是基于传统工作习惯, 这可能和各地的文化传统和思维方式有一定关系。目前索尼在全球广电行业的发展主要是两个方向:一个是追求更高效率, 能够不断改善自己的工作流程, 包括通过云技术来提升传输速率和改善工作效率, 这方面中国和美国都有很高的关注度;另外一个方向就是提高节目内容质量, 包括之前从标清技术向高清发展, 现阶段又开始向4K、8K、HDR (高动态范围影像) 、宽色域等新的领域发展。在后一个发展方向上, 日本给予了更高的关注。目前大多数国家认为, 标准上升到4K就已经达到影像极致了, 而日本则更加关注8K的发展, 投入力度也更大。

在中国, 现阶段的发展速度比较平缓, 因为有大量的频道数量和大量的节目, 很多硬性的发展方向, 这不是一朝一夕就能够改变的, 无论如何, 用户追求的方向一定是不断改善工作效率, 不断节约成本, 同时提高节目质量, 这一点大家都能达到共识, 大家共同寻找一个合适的发展方向和结合点, 就能够实现共同的目标。

现在所有人都期望在任何场景下, 能够更加灵活、更为方便, 快速得到第一手信息和视音频资讯, 特别是在电视台和制作机构, 对于用户端的发展趋势是显著的。即便如此, 高质量的内容, 用户也还是非常需要的, 特别是内容精致、水准较高的节目源。既然这样的需求依然存在, 包括央视, 作为中国最大的广电机构, 应该在这方面起到引领作用, 通过将新技术覆盖更多的频道, 提升工作效率, 并且能更好控制预算和投资, 这一点是非常重要的。

李幼林:在全球4K技术发展的今天, 我们看到索尼公司在4K电影级制作、4K超高清转播系统化方面已取得突出的业绩, 产品线在高端向中低端扩展, 对应HDR、HFR技术热点, 索尼在今年的BIRTV2016展出了H D R、I P等诸多前沿概念新产品, 那么今后, 索尼在4K发展战略上还有哪些考虑?在平衡4K/8K的发展关系上有哪些考虑?

大西俊彦先生 (左) , 本刊记者李幼林 (右)

大西俊彦:索尼当前的发展口号叫做“Beyond Definition”, 如果大家通过字面理解, 很容易认为就是针对分辨率的提升。事实上, 我们想表达的是超越图像质量的界限, 从多个方面去改善画面质量, 不仅仅是分辨率, 还包括高帧率、高动态范围、宽色域和提高量化深度等, 共五个主要发展因素。例如近一年最为热门的话题HDR技术, 说起来简单, 但想要真正做好HDR的节目信号, 在各个流程改善方面还有大量的工作需要去做。只有在各个方面的标准都提高了, 才能够提供给用户令人眼前一亮、超越过往的运动图像质量, 我们需要不断完善工艺流程和制作技术。另外, 我们还需要不断采用新的技术, 让用户能够提高工作效率, 并且更加节省预算。当前比较热门的IP技术, 就是希望打破传统的技术架构对工作和成本的束缚, 如何利用更为通用的架构来承载过去专业垄断的广电系统, 能够提供更为深层次的管理手段, 更高质量的操作层面。这里的操作层面指的是更多的可视化管理方式, 过去基于SDI点对点的模式是不够理想的, 通过IP化, 可以实现集群化管理模式。在这个方面, 索尼也投入了很多技术力量, 不断在改善我们的工作流程。上面说到的这两个大的方向, 都是我们很重要的投入方向。

李幼林:大西总也说了两个方向结合最好的是更好的选择, 索尼有没有具体一点的解决方案, 针对IP化。

大西俊彦:关于IP技术的解决方案, 索尼到目前为止, 已经将承载高端制作的4K和HDR等产品, 包括切换台、摄像机等等, 都增加了IP接口, 这就意味着已经可以完全脱离开SDI架构实现全IP的制作系统。还有一点非常重要, 索尼在过去一段时间以来, 已经不做服务器设备。而目前考虑到网络架构的组成, 都是基于文件化传输的高性能网络和存储技术, 索尼又重新开始设计制作服务器设备。特别是与在BIRTV获得产品大奖的HDC-4800 4K超高速摄像机组合在一起, 就能够实现4K分辨率下的8倍速超级慢动作录制和回放, 提供高质量的视频源, 这一点也是非常突出的变化, 得益于整体的I P化设计。I P化使得终端变得越来越小型化和便捷化, 而且都是基于云上和新存储和大数据分析。大家所使用的终端, 已经不是过去每个人一台大体积台式机, 就像现在的演播室一样, 每个演播室都必须五脏俱全, 切换台等样样东西都有, 如果借助于IT化的基础架构, 能够实现本地轻量化, 甚至在异地完成远端摄取节目的制作, 这应该就是技术发展的必然趋势, 我们可以更好地畅想未来。

在今年的美国NAB展会上, 索尼在拉斯维加斯展会现场搭建的切换台控制面板, 可以远距离遥控位于洛杉矶好莱坞250英里之外的一个演播室, 并且所有的异地摄像机信号源和切换台系统资源都可以灵活调配, 实现异地信号本地制作, 这样的方式就是建立在基于IP和IT平台的系统才能够实现。

李幼林:索尼4K摄影机主打机型PMW-F55自2012年底推出至今已超过三年, 随着版本升级, 功能在完善, 但是主要指标未见较大进步, 如今, 科技发展日新月异, 对于下一代4K摄影机产品, 索尼有何考虑?将在哪些方面有较大突破?

大西俊彦:在今年BIRTV上, 索尼并没有推出新的4K摄影机新一代产品, 我们认为只有当摄影机的技术有大的质量和技术飞跃时, 我们推出新的产品才有意义。这里指的飞跃主要是摄像机的核心部分, 也就是成像器件, 我们对原有的摄像机进行了技术评估, 现阶段还不足以给用户带来大幅度提升的产品, 所以我们正在研发全新的平台, 当然短时间内还不能对外发布, 大家可以拭目以待。另外在记录单元方面, 虽然原有的性能已经很高, 但是依然还是有瓶颈, 就是针对4K分辨率的高速记录。索尼今年推出了新的记录单元AXS-R7, 在NAB展会上给大客户体验, 大家都非常欣赏, 很感兴趣, 通过它能够实现4K分辨率下120P高速率记录, 之前普通摄影机是做不到的。另外就是针对RAW数据的问题, 高质量节目用户追求的是能够获取到从成像器件直出的没有任何压缩的原始数据, 作为后期调色的基础, 当时这个数据量是非常巨大的, 对于存储和编辑的效率都是巨大挑战, 针对于不同市场的实际需求, 索尼又推出了新的格式, X-OCN。与RAW文件相同, X-OCN也是16bit线性格式, 但是码率要比RAW小得多, 只有差不多一半大小, 质量和RAW基本相当。这样存储和编辑的效率都能够大大提升, 从而改善了工作流程和效率。

李幼林:日本NHK今年8月1日开始试播4K/8K电视, 能不能介绍一下试验频道的情况?

大西俊彦:日本已经从今年8月1日开始实现8K的地面广播, 这已经不是技术测试, 而是商业运行的测试。虽然听起来很简单, 只要通过卫星发送和传输就能够做到, 用户用接收锅就可以把信号收下来。但是事实上, 在原有的基础架构里, 住宅内传输使用的线缆, 是不能够承载这么大的数据量的。NHK也正面临这个问题, 所以目前这个测试还只能在几个有限的地方, 公共观看场所, 由NHK和通讯部门提供专用设备, 通过集中方式来测试观看。

李幼林:NHK在今年里约奥运会上进行了8K信号制作并下变换到4K为NBC和TV GLOBAL补充了大量的4K节目源。能否详细介绍一下情况?在NHK 4K/8K制作系统中, 索尼有哪些主要产品和系统?占据多少份额?

大西俊彦:是的, NHK专门派出了一组人拍摄制作8K信号, 用于日本方面测试, 另外就是将这个8K制作好的信号源, 下变换到4K, 给NBC (美国国家广播电视台) 和TV GLOBAL (巴西本地最大的电视机构) , 他们都有自己的4K播出平台, 将NHK信号下变换的4K内容, 与他们自己的4K转播信号混合在一起, 作为4K节目源提供给当地用户。大家目前比较认可, 下一代的应用还是以4K为主, NHK和日本政府承诺在2020年的东京体育赛事上实现8K转播, 到时候用户可以自行选择8K、4K、HD不同的信号源来观看。无论如何, 8K还有大量的准备工作要做, 不是简单的卫星传输到某地就完了, 还有整个的基础架构和大数据量承载, 依然有很多挑战。

NHK使用的是自己的8K转播车, 该车在去年11月由索尼交付, 是全IP化的8K转播系统, 使用摄像机有索尼F65和BPU (基带处理单元) , F65本身支持8K拍摄, 索尼新推出的支持8K制作的大型切换台, 也是全IP接口, 采用NMI标准, 这也是全球第一台8K IP转播车应用于国际大型体育赛事。

李幼林:对应2018年正式播出和2020年的目标, 还有哪些关键技术有待提高?

8.新任副总如何应对软抵抗？ 篇八

李原是地区经理，业务做得不错，每次开会总受到老总的表扬，奖金拿得最多。公司在当地花许多钱培育的各种关系，如行政关系、媒体关系、渠道关系包括一些终端大客户都捏在他的手里，管着一方田地，日子过得像个小诸侯，许多决策老总也让他三分。也许，就是因此老总才决心把他上调。

调到省总部当副总，李利剑开始心情是矛盾的。他知道公司的情况，这个副总不太好干。老总语重心长地给他分析道：一个地区经理能有什么前途!到省总部后，如果我调到总公司你就可能有机会升为省公司总经理。即使我不调走，你来到省部任副总，对你也上了一个台阶，其他经理挖空心思还上不来呢!我看好你，才把这个担子交给你，这对你可是一个重要的机会。好男儿志在四方，在老总的鼓舞下，李利剑决心交出自己耕耘多年的地盘，来到了省总部上任。老总让李利剑分管销售业务，希望他能发挥自己的业务专长，把公司的销售提起来。既来之，则安之。李利剑满怀豪情，准备大干一场。

他本着自己的设想，制定了新的运作思路。经过和老总沟通后，李总发下了新制定的考核指标。当他第一张考核指标下达后，却遭到一流地区几个经理的联名反对。主要理由是说他不了解当地情况，指标不切合实际。

下属对考核指标有异议，这是李利剑意料之中的亨，让他感觉不对劲的是联名反对——大家都不买账！这的确有些棘手。李利剑无奈去找老总商量。老总说，有些问题不能采取强制措施，你应亲自下到各地去了解情况，与各个地区的经理进行充分沟通，取得大家的理解与认同，达成共识。这样，任务考核才能取得理想效果。

老总的话虽说没错，可李利剑知道大家反对的深层原因，是自己制定的指标触犯了地区经理的一些切身利益和工作自由。还有对自己上调，一些同事内心不服，见到李利剑严格的业务过程控制指标，心里都不平衡，故意让他难堪。

虽然老总对自己还算支持，可如果这件事不能摆平，以后的日子肯定不会好过。何况考核指标执行不下去，公司给自已的任务也就完不成。新官上任第一把火没烧起来，李利剑心里难免有些郁闷。

对如何管好这些“割据”一方的区域经理，李利剑还真有些犯愁了。有些问题自己原来没认真想过。现在当了副总才吃惊地发现，公司中的许多问题已是积重难返。

公司原有许多销售考核制度，一直执行得不彻底，一般是三天热度，过后依旧回到原样。主要原因是老总以销售回款论英雄，只问结果，不论过程。哪怕是在自己地区窜货，也是睁只眼闭只眼。许多地区的经理都习惯了。这样想来，自己的考核指标的正确与否，根本不是关键。问题好像出在公司的管理文化上。比如，公司每月例会后，许多经理就开始赌博。虽说是小打小闹，这种文化氛围很容易让员工丧失激情。甚至老总也喜欢玩几把，而且经常是召集人。做地区经理时，做好自己的工作就行了，别的不用考虑。甚至从个人角度来说，会后的这些玩耍也是一种排遣无聊的好办法。可现在李利剑明白，这种公司文化终将会变成影响员工上进的关键。

这类问题似乎又不是他这个副手能解决了的。但不从根本上建立一种良性的工作环境，销售额的提升也就无从谈起。

这些事情叠加在一起，让李利剑感到心烦意乱。可开弓没有回头箭，李利剑已没有退路。面对这些沉重的枷锁，李利剑该从何处着手?

Fairly Play，公平竞争摧毁消极文化

戴 鑫

李利剑所遇到的消极文化普遍存在于很多企业。企业文化内涵很丰富，笔者仅从建立公平竞争的企业文化角度对李利剑所遇的问题提出解决建议。

1．公司消极文化的第一表现就是弱势的执行文化。李利剑上任遇到的第一个麻烦就是任务冲突下属一流地区经理对其所制订的考核指标产生质疑，换句话说，就是上级任务难以在基层执行。这和公司原有许多销售考核制度三天热度的情形如出一辙。跨国公司特别是诸如麦当劳、肯德基等大型连锁性服务企业，在全世界的服务标准如一，主要靠的就是一种强势的执行文化，而这正是国内很多企业所缺乏的。关于这一点，李利剑意识到了。

2．公司消极文化的第二表现就是模糊的沟通文化。李利剑上任遇到的第二个麻烦实际上是关系冲突地区经理因为现有权力被李的新措施削减、未来发展道路被李抢先占据而对李产生了负面的抵触情绪，从而否定其提出的各种方案和措施。从此角度来看，是李和下属的沟通出了问题，这也可以从总部老总劝李下去与各地区经理直接沟通的建议得到证实。另外，省公司老总提倡的月度例会之后打牌赌博，其实也是一种非正式的沟通，而不仅仅只是一种无聊的消遣。但案例反映出，公司现有沟通效果不够理想，说明公司内存在一种模糊的沟通文化。关于这一点，李利剑还没有完全意识到。

正式组织中应该推行强势的执行文化，非正式组织中应该倡导清晰的沟通文化，而支撑这两种文化的关键是企业内要有一种公平竞争、奖罚分明的氛围。如此才能保证政令畅通、事事落实、正气压倒邪气。所以，李利剑挑战公司消极文化的突破口就在于推行和建立一种公平竞争的文化，现实做法就是在公司上下整顿市场纪律，做到令行禁止，严格奖惩。历史上孙武为训练宫女连斩二名吴王爱姬，不仅成为军事史上执法如山的典范，而且也为现代企业建立公平文化提供了模板。

以下五个关键问题需要考虑：

1．如何获得公司老总的尚方宝剑支持。一般来说，对企业文化形成和发展具有关键影响的是企业创始人或者内部权威。在本案例中，省公司老总的作用决不可小视。通常情况下，一把手唱红脸，副手唱黑脸。所以，李利剑必须得到老总的尚方宝剑才能唱黑脸，否则寸步难行，这也是他新官上任第一把火被泼灭的教训。要取得老总支持，他就必须在政策方案出台前首先与一把手多沟通，给人造成方案和政策是贯彻老总意图的印象，这样既可以得到老总奖罚上的支持，又可以增强下面地区经理的认可程度，千万不要表现得鹤立鸡群，与老总形成两个中央。

2．选择哪些市场作为好和差的典型来开刀。公平竞争，奖罚分明要抓好典型。抓典型是有讲究的，建议李利剑在市场状况居中的市场中各抓一个好的和差的典型．因为小市场没有什么代表性，太好的市场树大根深．搞不好会影响整体销售量。抓典型可以抓窜货作为突破口。建议取消在省公司开会的传统，改为在表现优秀的市场轮流召开现场会，白天参观，晚上讨论，给大家充分的交流时间，也取代了靠赌博沟通的方式。同时利用例会大奖大罚，对好的差的市场都造成视觉和心理冲击。

3．是否准备好了充足的储备地区经理。公平竞争就意味着有人因为表现不好而下课，但是如果没有后备经理补充上来，省公司在开杀戒前会投鼠忌器，影响执行，所以建议为各地区经理配备一到二个助理，名为助理，实为储备经理，提前熟悉当地市场，既给现任经理造成压力，也可以时机成熟直接接手，以保证市场连续性。

4．是否做好了销售暂时波动的思想准备。抓负面典型，很有可能造成市场波动，所以李利剑必须要准备牺牲一到二个月的销售，如果成功，后面几个月的销售肯定会大幅反弹，弥补前期损失。

5．自己的退路考虑清楚了吗。年轻气盛的李利剑要考虑清楚，自己打破公司消极文化的代价是什么，成功之后如何，失败之后又如何，因为自己毕竟是商人，不是政治家。这很大程度上取决于他的发展价值观。

破解2：挥起将令大旗

博 锋

李利剑的尴尬局面实际是一个职业营销人的职场定位和原有企业文化的冲突及解决的矛盾体现。这种局面每个中外营销职业人都会碰到，只是程度不同而已。我认为李利剑应从两个方面入手大胆解决这种矛盾冲突。

1．职业定位：成为“大将军”，不做“文化部长”。李利剑首要解决的问题是自己的职场定位，是做“大将军”还是做“文化部长”的职场定位对打破目前尴尬局面是不一样的。

中国企业面临的很多市场营销问题根源貌似由企业文化引起，但最好的解决办法并非是构建一个新的企业文化。因为构建一个新的企业文化需要相当长的时间，而市场留给中国营销经理人的时间总是少得可怜，另外中国营销队伍中屡见不鲜的赌、贪等劣习，是个人人格修养不足所造成的，远非创建一个新企业文化所能杜绝。所以，李利剑当务之急是做营销大将军，以管理者必须具备的坚强的心理承受能力与市场决策艺术技巧来操盘。

确定了自己的职场定位，就要大胆地按职场定位的角色去执行，真正进入省级公司的营销管理者的角色，快速解决实际问题，通过解决具体的实际问题树立新的企业文化。具有了这种心态，工作中遇到的一切困难可以迎刃而解。

2．将军魄力：迅速解决各种矛盾冲突的艺术技巧。李利剑碰到的困境，可以从以下几个方面着手

(1)换位思考，注重管理新政的科学性。李利剑新的“管理新政”遭到联名反对，反映了新的管理政策和旧有管理政策的冲突。每一个阶段的管理政策出台都有一定的合理性和延续性。如果新的管理政策在制定时忽略了旧政策的合理延续性，就会导致新政策的实施困难，不易被团队接受。

李利剑的“新政”制定应采取既站在省公司位置，又换位处在各区域经理的角度来思考，制定可行的现阶段管理“新政”。只有注重换位思考，将公司利益和目前营销团队大多数人的合理利益交叉得出一个平衡点，这个“新政”就容易实施。因此，李利剑当务之急是换位思考重新修订“管理新政”。

(2)借“势”施政，军令如山。中国几千年的特色人文因素导致了人际关系的复杂性，中国人很大程度不是崇尚英雄而是嫉妒英雄。李利剑的“省级副总”恰如好看而无实权的“参军”一职，这个职位既令人眼红又无“生杀大权”。所以李利剑推行“新政”受阻和他没有借省公司老总的“势”下发有关。李利剑应将“新政”变化为省公司老总名义下发，而不是让人感到是李利剑下发，借省公司老总的“势”才能名正言顺地施政，形成军令如山，减少冲突的阻力。

(3)创造军威——展示将军标榜作用。营销团队如军队，营销将军必须建立个人的权威性，最快捷的方式是从市场业绩中建立。

李利剑既然当了省公司的副总，就要当仁不让地树立自己的权威，为了杜绝其他地区经理的红眼病，同时为了真正体现“营销新政”的合理性，李利剑可将本省市场划出几个区域，自己到2～3个最困难的地区亲自去挂帅，并将自己的利益收入和这几个地区市场业绩直接挂钩。当这几个地区市场做起来了．李利剑既可以通过以身作则的实战体现，体验考核“营销新政”指标落实的可行性，又可以通过困难市场的增长树立个人的标榜作用。要当营销将军的人请铭记战场才能出将军。

(4)打建“同盟军”，争取多派力量。李利剑作为营销大将，必须有一支令出必行的营销队伍。

中国营销总监指挥的队伍有三种类型一是亲兵，即营销总监自己组建的队伍，二是雇佣兵，招聘而来看公司政策好坏而干活的队伍，三是同盟军，整合了各种人力资源成分而成的营销队伍。

具有宽广襟怀和能成大事的营销总监，应该组建一支公司的同盟军。李利剑的“同盟军”应该由自己挂帅亲抓的那几个市场的“亲兵”营销人员和其他地区的营销人员组成。在营销队伍中一定要求同存异，争取团结大多数营销人。只有建立一支大目标一致，小原则可存异的同盟军，才能真正地发号施令，无坚不摧。

令行有理，杀伐有度

——内企销售经理要懂得乱中求治

魏 庆

李利剑要解决的首先不是如何管理下属和市场，而是如何管理好自己的心态问题。首先，磨炼心理素质，处变不惊，承受工作压九其次，放下得失之患，立足行业，志存高远。具体而言，需要把握以下要点

1．迅速熟悉市场，理清思路，争取支持。李第一件事是立刻驱车把各个市场走一遍，了解各区市场的差异，跟各区的经理和经销商交谈，掌握一线资料哪里是冲货重灾区？哪里是冲货的发源地？哪个市场哪个渠道的表现还有待提升？哪里的市场做得一塌糊涂，当区的客户和经理要及时更换？竞品比我们强在哪里？……

销售经理最看不上的就是不了解市场在办公室指手画脚的干部，李能够深入一线了解市场必然会争取到一部分人的支持，这个企业管理基础较混乱，一定有个别经理靠冲货压货混日子，人员调整在所难免，看完市场表现，谁是销售阻力的典型李心里也已经有数了，征询各区经理的意见和市场一线的走访会给李灵感——下一步销量提升的机会主要是在推广新品项，还是填补空白区域？还是启动新的销售渠道？抑或是大力整治冲货挽救市场的价格秩序？

2．树立专家形象，引起共鸣。销售人员永远只尊重实干家和销售高手。熟悉市场情况后，李应该制订产品、价格、包装、通路各方面的改良策略。召开一次会议跟大家讲讲自己走市场发现的问题(如以前大家追任务量，压货太多造成即期品，冲货造成价格一塌糊涂，卖场表现不佳某个新品项有产品优势但各区只注重推老品项起销量造成新品项滞销)，最好把自己在市场走访过程中看到的实例、照片、数据展示给他们看。

先征求大家的意见，再讲出自己的改进想法、具体的改善步骤和时间计划。让他们觉得领导了解实际情况，而且乐意邀请他们介入决策过程，企业好像有了新的活力，以前悬而未决的问题终于有了改善的可能，按这些策略执行企业会更有好的前景。这样做，李会赢得更好的建议、更多尊重和更高的员工士气。

培训是建立威信非常好的方法。所以，会上必不可少的环节是不露痕迹地给大家做做培训，展示自己的专业实力，比如跟大家讲讲你治理冲货的经验。

3．争取领导支持，尽快出成绩。以上两个步骤可以让李有清晰的销售思路，接下来立刻付诸实施，如果全面推广有难度就找个样板市场亲自抓。一定要尽快出业绩，至少在局部问题上出成绩，千万不要跌入“一味抓管理”的陷阱。管理改善往往是以牺牲效率为前提的，但要想革命先得保命！

4．制造风浪，利用鲇鱼效应。有意扶持几个区域，建立标杆，给其他区域持观望和抵触态度的人敲敲警钟，对标杆予以奖励。用行动告诉大家新的销售策略和奖励机制面前人人平等，再不迎头赶上，就会被淘汰，我这里，没有一朝天子一朝臣，只要工作出色一定会被重用。

5．上任初始不要伤害大多数人的既得利益。以销售和回款论英雄的薪资制度本身就给市场管理和人员管理造成阻力，要想治理冲货，稳定价格秩序，扭转各地诸侯拥兵自重敢跟总部叫板的畸形格局，必然要变单纯的销售提成制为奖金考核制，导入过程管理思想。但要注意就任初期不要急着改薪资制度，不要伤害大多数人的既得利益。恰恰相反，在新的销售策略推行初期，要说服领导加大激励力度树立标杆。

李应该等到对辖区销售、市场、人员状况已基本熟悉，各区经理通过调整和培训思维方式上已有所转变，后备干部充足，再开始全面调整薪资考核指标。