医疗企划方案

医疗企划方案（共14篇）（共14篇）

1.医疗企划方案 篇一

营销企划方案格式

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

制定良好的营销组织，以病人为本建立组织，营销执行监控以保证营销的有效性，根据营销部门的信息来进行战略控制，年终时可以给病人福利和优惠，拜年等等。

2.医学编辑防止医疗纠纷的三个方案 篇二

一容易涉及医疗纠纷的医学文稿类型

医学是一门实践科学，人是复杂的生物体。医生每天都会面对新的病人，遇到新的问题。所以，临床医生经常会将诊断和治疗上难度较大的疑难病案或诊断和治疗上还认识不清的病例，撰写成“临床病案讨论”“教训分析”类文稿，在医学期刊上开展分析交流，以期达到开阔视野，增长见识，积累经验，提高诊治水平的目的。这类文稿叙述的时间、地点、病情变化、诊断经过、手术方法、治疗过程及经验教训，都采用的是真实的第一手临床资料，文章的可读性非常强。但是，由于撰写的都是具体的人和事，描述得不适当或措词不准确，就为引发纠纷埋下了隐患。

二编辑工作中，应当避免因文稿写作上的问题诱发不必要的医疗纠纷

临床上，有的患者病情表现特殊，致使诊断过程扑朔迷离，往往需要一步一步揭开其神秘的面纱，经过一个曲折的过程才能最后确诊。但有的作者在写作中，往往爱表现自己，自视高明。编辑对这类问题文稿若不作妥善处理，极易为医疗纠纷留下隐患。所以，处理好这方面的文稿，十分必要。

某杂志曾经收到一篇妇产科医生写的文章，介绍的是一位妇女患了一种良性肿瘤。一般这种肿瘤很少会向周围组织侵袭。然而，这个妇女所患的肿瘤却十分罕见地向膀胱发生了侵袭性生长。因膀胱受到侵害，患者表现为明显的尿频、尿痛、腹痛等泌尿外科疾病的症状，所以被收入作者所在医院外科住院。文章描述到，入院后患者经反复外科保守治疗效果不明显，外科遂考虑妇科疾病，请妇产科会诊。经作者本人所在的妇产科会诊后，考虑“畸胎瘤可能性大”，转入妇产科，经手术证实为“成熟畸胎瘤(良性)侵袭膀胱”。文章作者在讨论中进一步写道：(1)患者就诊于本院外科，外科医生问诊查体不仔细，对辅助检查结果不分析；(2)B超医生责任心不强，多次B超检查结果图像显示不清，B超医生提供的报告结论模糊，从而误导临床医生；等等。

其实，成熟畸胎瘤虽然是一个妇科疾病，但这个患者妇科方面的临床表现并不明显。倒是由于成熟畸胎瘤非常罕见地侵袭了膀胱，患者泌尿外科方面的临床表现十分突出，所以被收到外科诊治。另外，由于本例成熟畸胎瘤意外地侵袭了膀胱。致使B超图像肯定不清，造成了外科和B超科都不能及时明确诊断。由于疾病的表现不是千篇一律的，人们认识疾病，作出正确的诊断也有一个过程。再加上诊断仪器的局限性，本文作者因这样一个特殊的病例，就将本院其他科室的医生说得一无是处，语言偏激而不客观，措词尖刻而不考虑患者病情的特殊性。这种文稿一旦刊发出来，不但会引发科室之间的矛盾，也容易引发医患纠纷。实际上，如果没有外科的先期治疗无效并排除了泌尿系统疾病作铺垫，然后考虑到妇科病请妇产科会诊，作者也不可能有大显身手的机会。因此，写文章应当中肯，不要过于表现自己，也不要不顾实际情况肆意指责别人。学术期刊是一个纯粹进行学术交流的地方，可以对诊断和治疗技术进行探讨，甚至分析诊断和治疗技术上的不足，但绝不能成为一个引发事端，制造纠纷的场所。在学术刊物上相互指责、泄愤，贬低他人，借以抬高自己，是不足取的。医学编辑在文稿加工中，应当辨明原委，作出正确的专业技术分析，指导作者消除写作上的问题，把学术交流引导到纯正的专业技术轨道上来。

三编辑工作中，要注意避免文章写作中将治疗成果与副损伤主次颠倒。从而引发患方的不满和纠纷

临床上，有的医生出于对病人的高度责任心，承担起高难度、高风险手术的重担。为彻底解除患者的痛苦，不可避免地在手术路径上要打开或者切掉一些正常组织或结构，形成副损伤。当然，经过修复，最终患者得以痊愈。由于作者的写作经验不足，过多地描述了手术的副损伤，篇幅甚至超过对主要治疗成果的介绍，形成以偏概全的写作效果。有的人可能不理解，认为治病就是切除坏的组织或器官，不应该切到好的地方。这就给医患双方留下了纠纷的隐患，可能将好事变成坏事。我们的编辑应当敏锐地发现这些问题，帮助作者纠正写作上的缺陷，避免引发不必要的纠纷。

四提高医学编辑专业水平，甄别问题稿件。消除纠纷隐患

要避免医学文稿中存在的写作问题引发不必要的医疗纠纷，首先要提高医学编辑的医学专业水平，以便明辨专业技术上的是非曲直，作出正确的判断，引导作者走向学术交流的正轨。有学者提出，学术期刊编辑“必须要有一定的学科专业基础，不然，就谈不上对学术文稿进行鉴别和选择”。这是医学专业期刊编辑的基本功，是我们日常工作的必需，也是我们在工作中能够发现问题和及时解决问题的基础。因此，医学期刊编辑应当努力钻研相关的专业教材，掌握专业知识的基本概念、内在联系和发展趋势；还要通过对学术前沿信息的不断积累，优化专业知识结构，提高对宏观知识的理解力，使自己成为行家里手。这不仅对“保证学术质量起关键作用”，而且是“专业学术期刊编辑必须具备的重要素质之一”。在提高编辑专业素养和专业水平的基础上，还要求医学专业编辑有一定的鉴别能力和对是非的判断力。这样，才能明辨作者的哪些写法是正确的，哪些分析有失偏颇，应当及时修改、纠正，避免引发不必要的矛盾和纠纷。

编辑应在稿件加工修改过程中，坚持客观公正，避免各种偏见和蓄意贬低他人的文字出现在刊物中，影响学术交流的纯正性。工作中。“要勇于面对现实，坚守学术阵地，弘扬学术正气，净化学术空气，营造和谐学术生态，倡导和树立良好学风，纠正不良学术行为，建立和谐、公平、公正的学术环境。”

五医学期刊编辑应当有社会责任感

3.315企划方案 篇三

活动主题：“春意盎然”3.15“春风行动”在中青

活动时间：2013年3月15日—2013年3月17日

活动细则：

1、无购物抽大奖

活动期间在宿迁五星电器购物满2000元的顾客凭购物小票，或在家配网联盟商户（所有家配网联盟商户均放置本次3.15活动展架）消费的顾客凭购货凭证，宿迁电信用户凭3月份缴费发票，或持有中青国际家居3.15活动宣传单页的顾客，在活动期间至中青国际家居生活广场B区收银台即可领取礼品一份。同时还可参与“无购物抽大奖”活动，参与办法，凭个人有效证件及上述票据之一，即可领取免费抽奖卷一张。按照要求填写完整后，将抽奖券副券投入抽奖箱内，即可参加活动。3月17日下午4：00抽奖，中奖者当场兑奖，过期作废。

奖品设置为：

一等奖（2 名）：精美陶瓷一套

二等奖（10 名）：品牌电吹风一台

三等奖（20 名）：清洁大礼包一套

鼓励奖（50 名）：二斤装品牌大米一袋

2、购物抽大奖

活动期间，购物（定金）满2000元并将全款交到商场收银台的顾客即可领取抽奖券一张，以此类推，最多可领取20张封顶。顾客填写完整“购物抽大奖”奖券，将抽奖券副券投入抽奖箱内，即可参加活动。每天下午4：30开始抽奖，中奖者当场兑奖，过期作废。（特别提示：下午4:00封抽奖箱）奖品设置为：

一等奖（1 名）： 金条一枚（5g）

二等奖（10 名）：精品四件套一套

三等奖（15 名）：五升食用油一桶

3、购物“折上折”

活动期间，所有在五星电器或家配网联盟商户消费的顾客，凭购物小票或发票至中青国际家居生活广场购买家具，并统一至商场收银台交款，即可在成交价基础上再享9.8%折优惠。（特价产品除外）

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回执

现收到中青国际家居生活广场3.15活动方案，确定参加本次活动并严格按照活动细则和要求执行。

费用分摊：活动4—购物“折上折”可在成交价基础上再享9.8%折优惠，这部分费用由商户自行承担。其他费用由商场承担。

4.企划方案 篇四

1、利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物高潮从而提高本月整体销售额。

2、扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。

3、我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑，从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验，为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。

二、活动时间：

20*年10月1日——20*年10月15日

三、活动主题：

国庆庆典

四、促销方向：

◆超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分：

1.重点营销商品：由超市部提出，各区助选择、确定的商品;

2.个性化营销商品：由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品;

◆生鲜部、服装部、加工部的推广商品，由各区域自行向店助协

商决定后，提交企划部。

◆超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容;

上述超市部商品经过各区域决定后，提交营销企划部。

五、商品选择：

由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品，重点考虑：南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等

六、dm安排：

拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日

p1封面：国庆的主题及国庆活动

p2生鲜、加工房：共20支支单品

p3调味品、饮料：30支单品

p4休闲食品、冲调：30支单品

p5洗涤:30支单品

p6清洁：30支单品

p7电器、针织：30支单品

p8服装、床品：30支单品

七、活动内容：

5.大区经理市场企划方案 篇五

一、大区情况

1、要熟练掌握省市区域地图分布位置情况

2、要了解各区域的消费能力和经济状况

3、要知道同类商品在各区域的竞争优劣情况

4、要调查同类品牌、周边品牌的经营销售业绩情况

二、公司情况

1、要了解公司的规模状况、经营性质、商品代码、尺码等

2、要知道公司商品的面料、款式、风格、色系、针对的人群、市场的价位

3、要熟练了解公司拓展的福利政策

4、要知道公司目前与之前的销售业绩对比情况，同比其它品牌，公司商品的优势在哪里

三、自身能力情况

1、要有市场销售活动策划能力

2、要有终端加盟代理店铺运营维护能力

3、要有市场领导力和执行力

4、要有陈列、色彩搭配运用能力

5、要有商业运营谈判辨别能力

6、要有专业背景知识，终端店铺运营管理培训能力

主题：市场拓展营销例如由目前20家店铺增至50家，年拓展30家。方案：依据城市经济消费能力，区域优劣划分

形式：划分为A/B/C三个区域

说明：A区域/针对城市经济繁荣阶段，依据销售业绩不断增长划分B区域/主要针对城市经济平稳阶段，依据销售业绩稳定划分C区域/主要针对城市经济开发阶段，依据销售业绩有升有降不稳定划分

区域占比：A区域50%，B区域30%，C区域20%

要求：按照目前的20家发展到50家，年发展数量30家，按区域发展开发比例5:3:2等于30家，即A区15家，B区9家，C区6家 店铺拓展方案

一、市场拓展主要运用

1、区域商圈图市场经营数据分析

2、公司相关政策扶持激励和相应画册做为依据

3、说出市场的空白和未来的发展与收益

4、依据就近加盟店成功案例带领参观引导加盟，或者约定时间来杭参观公司展厅

二、借助已有的加盟商开分店主要运用

1、帮助提升销售业绩

2、合作时间长公司给予更多的优惠政策和福利扶持

三、公司直营

主题：帮助大区加盟和代理商提升销售业绩

如果是商场销售方案如下常见几种

1、降低折扣

2、满多少送多少例如：满500送60、满1000送150等等

3、折上折，VIP会员优惠更多

4、运用商场搞活动，例如：在本商场任何其它柜台消费满一定金额就送一张规定数额的商场柜台使用券，规定只能在指定的柜台运用，在此柜台消费满了规定的数额可以拿此券当做抵用金来用

5、特卖活动

如果是专卖店销售方案如下常见几种

1、广告宣传，与同类品牌门店、不同类的商场、休闲娱乐业、酒店业、餐饮业等联营合作，互利共赢

2、定期外场大型特卖，多点定向活动策划销售

6.礼品企划打动人心 篇六

创业机缘：

有什么方案可以一举两得，让事业和家庭两得兼呢？在家创业，成了池田文子的不二选择。但是“到底该从事什么行业？”终于有一天她灵光一闪：“老二出生时，礼物像雪片般飞来，贩售礼物应是个不错的生意。”就是这个简单的想法，池田利用网站开了一家爱的礼物专卖店。

创业概念：

卖礼物，卖的就是“贴心的感受”，为了让上网的客户可以宾至如归，池田文子铆足劲地“讨好”客户。网站刚开张时，爱的礼物专卖店还特别与平面流行杂志合作，在上面刊登广告，以招徕人气；此外，为了吸引网友上网一游，第一个月适逢父亲节，池田就设计了一个“父亲节礼品设计企划比赛”，让网友直接上网比拼，最近爱的礼物专卖店更别出心裁地推出“纪念日通知”的免费服务，上网的网友可以任选15个纪念日，登录在网站里，届时爱的礼物专卖店就会在纪念日到来的前一周，预先寄发提醒函，提醒你佳节即将到来，而且登录在案的网友，还可以收到一张9折折扣券。

优势策略：

1.产品新颖：池田每天都会上网更新商品，为了使得网站上的礼品常保新意，她特别与居家附近的便利店合作，引进不少绝版的商品，供网友选择。

7.XX医院企划方案 篇七

XX医院企划方案

2006年XX医院企划方案

一、开展企业“雷锋在行动”活动方案注明：本次活动的中心点以寻找南昌当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立“大病小病确有保障”的为民医疗保障专项资金。设立XX医院为省唯一定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮助的患者提供医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱健康的概念，并联合慈善总会举行“企业关爱全民健康----慈善为民活动”为经营点。进行活动多方炒作。

活动主题：

**公司心XX情------**公司捐资100万，减轻大众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立XX医院良好的美誉度！并培养南昌市民对XX医院的忠诚度，本次主题为“雷锋在行动”的活动将一改以往医院“免费义诊或折扣优惠”等普遍促销手段，采用差异性营销策略，别出心载地以“企业捐资，关爱大众”拉开活动序幕，以“雷锋爱心服务精神”为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广大市民眼球，引起业界和社会轰动，最终达到“拉高经营业绩，树立XX品牌”的目的。活动阶段：第1阶段：活动帷幕阶段目的：作为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动迅速“吸引市民关注，引起业界轰动”。

诉求重点：

（1）.**公司为什么捐资100万给医疗机构？

a.现代人健康状况（如艺术家英年早逝），引起**公司老总的关注；

b.**公司老总对健康问题的切身体会（如童年记忆）；

c.作为企业不断壮大，回报社会的手段，以“联手献爱心的医疗机构回报社会”为突破口，关注社会弱势群体健康。

（2）.**公司为什么选择XX医院？

a.**公司和XX医院领导间形成强烈的共识，对社会具有责任感，以感恩的心关注社会、回报社会；b.XX医院无论在软件，还是硬件上在业界都存在明显优势。第二阶段：初步执行阶段目的：在已引起业界轰动的前提下，进行方案初步执行，将捐助资金进行合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立XX医院诚信经营印象，深切感受XX医院的真情服务，最终实现良好的口碑效应。诉求重点：

（1）.捐助资金初步利用规划

a.原则上按照，活动期间对前来就医的患者实行看病过后到指定地点返还30%的现金；

b.对个别特别困难的患者，凭借相关证明，将得到更多金额的现金补助；注：通过公证处公证，并在医院专栏定期公布费用清单；

第三阶段：全民动员阶段目的：出现一个特定患者，在现有资金面临不足情况下，发动全民献爱心活动，将本次活动推向一个高潮。

2.诉求重点：

（1）.在XX医院设立捐资资金处，XX医院发动全社会关爱；将XX医院作为社会关注焦点，动员社会全民参与，并由医院内个人主动捐资x万作为捐助资金，在社会起表率模范作用。

（2）.全民主动捐资的感人场面

第四阶段：XX实力阶段目的：出现特定的人，遇到特定医疗疑难，XX医院迎刃而解，旨在充分展现XX医院的先进技术、医院人才、医院爱心等综合实力。

诉求重点：

（1）.患者病情介绍；主要突出此种病情特征，患者就医经历，为以后患者爱XX医院就诊康复埋下伏笔；

（2）.XX医院治疗，患者康复。先进的设备、优秀的人才给患者康复提供了保障；通过对主治医生采访，全面对XX医院环境、实力做详尽介绍。

第五阶段：活动闭幕阶段目的：邀请市、区重要领导人对本次活动进行总结，力争获取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次“雷锋在行动”有突出贡献的人或企业，包括捐资方、XX医院、主治医生、XX医院领导人等诉求重点：

（1）.“雷锋在行动”活动回顾：意在展示许许多多感人故事，对XX医院对社会的贡献作个总结。

（2）.市、区重要领导颁奖过程

三、启动“红羽毛”女性医疗援助计划5“一”工程?50万首期医疗援助金?1000家名企名校签约体检

活动目的：

以中国妇女儿童事业发展中心提倡和执行的全国性“红羽毛”女性医疗援助计划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条援助渠道，在五一节期间启动“红羽毛”女性医疗援助计划，更是为了响应中国妇女儿童事业发展中心、中华医学会的号召，倡议全社会共同关注女性健康、关注民族未来；呼吁关注女性健康的企业、单位领导，为员工和学生定期进行健康体检，普及健康知识；呼吁各卫生服务机构积极参与，为女性朋友提供更多更好的健康服务；

5“一”工程一张爱心体检卡30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭健康礼物一条单身妈妈求助热线为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗援助、心理咨询和关怀一笔女性医疗援助金由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗援助一个女性保健药箱居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性健康手册一支“红羽毛”青年医务工作者志愿队回馈社会，奉献爱心，五一节期间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费咨询

四、开展“爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病 活动活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进一步。积极扩大肝病“防护网”，将是奠定“扎根”基础的重大一步。本次活动以红十字会博爱的精神为导向，以一人捐助1元，专用于 “上海肝病研究中心南昌XX医院临床基地”印制宣传保肝护肝的科普书籍。以便让更多的市民加入共同对抗肝病和理解肝病患者的行动中来，作为活动主题。

活动的策划

1、活动主题

爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病

2.活动内部结构免费筛查：两对半、肝功

3、活动过程：建立病人档案、汇总筛查情况，重点开发筛查病人

五、启动10元男性查体、查到月底暨2006XX医院男性健康数据统计行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角及时、全面地评估广大男性的健康指数，统计出当代男性的健康比例。更希望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广大男性朋友提高预防疾病的意识。

市场分析：

如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使市民反而不再相信医院的广告！

活动的策划

1．活动主题：花--10元钱，做体检，给自已和家人一份安心

2.活动内部结构：

1、10元享受多项检查项目尿常规检查 ●前列腺液常规检查 ●前列腺B超检查 ●尿道分泌物常规检查 ●外生殖器物理检查 ●精液常规检查2、12万爱心赠送自2006年3月1日至3月31日共30天之内，每天提供4000元爱心大赠送，即每天前20名挂号患者每人可获赠价值200元的治疗费抵用券一张。

3、一次性包干价手术●单纯前列腺增生介入微创手术包干价2980元●无痛包皮包茎环切手术包干价200元。

4.、活动过程：1.在活动的过程中建立病人的医疗档案，以备下一次的医疗开发。

2.汇总体检情况，通过统计，在报纸上刊登，让市民了解体检的真实性及体检出疾病的比例。

六、启动XX医院九月关爱四重奏活动背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院隆重推出“金秋健康节日总动员”活动。在共享团圆的同时，关爱广大女性健康；用你我共同的力量共创女性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。活动目的：抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。

活动主题：金秋健康节日总动员活动对象：培养忠实消费顾客群第一波：老师！请关心您的身体活动背景：9月10日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你朝着正确的方向行驶；他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你一定很想说出你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。

活动方式：

1、在活动时间积极同大学学生会合作，我们将分别于指定时间到指定学校进行定点售卡。花100元可购买教师体检卡一张，凭此卡和教师证可到我院享受价值200元的全套体检服务。并可以为您制作卡片一张，写上你想对老师说的话，附赠鲜花一束，在做完体检后，帮你递到老师手中。

2、另做微创手术或者整形美容手术的教师可凭借款单报销返程车票。

3、教龄20年以上的老教师可享受价值300元的健康体检套餐，并可免费接送。

第二波：过健康日子，吃健康月饼活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应该多多关注自身健康。面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下健康月饼给您带的不一样感受吧。做健康女人，吃健康月饼，XX医院联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你心。参与对象：前来我院就诊的广大女性活动方式：凡于中秋期间在我院消费满300元便可获今年月饼市场主流产品——健康月饼一盒。第三波：买回来的健康活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了达到双方客户资源共享的目的，本着“互惠互利、共同发展”的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。月正明，花正好，饼正香，酒正醇。中秋佳节，合家欢乐把节庆。逛超市，选商品，只需花一半的钱就可给家中的女同胞做个健康体检。

参与对象：广大女性

活动方式：

1、在超市购物满200元便可获赠医院健康体检卡一张，凭此卡及销售小票来我院体检，可享受五折优惠。同时赠送医院吉祥公仔或吉祥物钥匙扣一个。

2、超市在超市出入口提供医院宣传活动场地，在超市收银处附近设医疗小分队（四人）。免费为群众做健康体检（具体包括量血压、皮肤测试、口腔检查、血型检验）。一周三次。初步定为每周二、四、六。第四波：为好友储蓄健康活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮助，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，也许你来不及说一声谢谢，或者是忽略了这最简单的表达自己感谢之情的话语。俗话说每逢佳节倍思亲，在这样一个中秋佳节，别忘了给身边的朋友一份特别的祝福。医院同一直有业务来往的几家大网吧联合推出“为好友储蓄健康”活动。一张精致的健康储蓄卡，自己用，或者送给身边的女性好友，关爱之情早已融于卡中。

参与对象：18至30岁左右，爱好上网冲浪，经常出入网吧的年轻一族。

8.西餐厅管理企划方案 篇八

第一节 内部管理

一、餐厅管理

餐厅管理水平的高低直接影响宾客对餐饮服务质量的评价，是餐饮管理中最重要的内容之一。

（一）、制订餐厅服务规程

餐厅服务规程是餐厅标准化、规范化管理的依据和前提，也是控制餐饮服务质量的基础，所以，我们必须制订相关的服务规程，西餐厅规程主要有：（1）点菜服务规程；（2）自助餐服务规程；（3）咖啡厅服务规程；（4）酒吧服务规程；

（5）餐酒用具的清洗消毒规程。

（二）、餐前的准备工作

我们应该组织安排并督促餐厅服务员做好各项餐前准备工作。（1）搞好餐厅清洁卫生工作，使之符合卫生标准；（2）准备开餐所需的各种餐酒用具并按规格摆设；

（3）检查准备工作质量，发现不符合要求者，应及时纠正；

（4）召开餐前例会，通报客情，公布菜单，总结上餐的服务情况，分工组织，查仪容仪表。

（三）、开餐时的餐厅管理

1、加强巡视，控制餐厅服务规程的实施，发现问题及时纠正，保证客人享受规范化、标准化、程序化的服务；

2、控制上菜顺序和时间，协调餐厅与厨房之间的关系，满足就餐宾客的生理和心理需要；

3、根据工作 量、合理安排服务人员，做好接待工作；

4、及时处理顾客对菜点，酒水及服务等方面的投诉；

5、监督检查餐后结束工作的完成情况，对开餐中出现的问题及时总结，不断提高餐厅服务水平。

（四）、员工培训常抓不懈

餐厅服务质量的好坏取决于服务人员素质的高低，要提高员工素质就必须进行培训，餐厅的员工培训是在管理者发现培训要求的基础上制订培训计划并组织实施。内容一般有：

1、思想意识及职业道德；

2、礼节礼貌；

3、餐厅服务规程及相关服务知识；

4、服务技能技巧；

5、菜点酒水知识；

6、卫生及安全常识；

7、疑难问题处理。

（五）、低值易耗品管理

布件、餐酒具及牙签、餐巾纸等家用小件物品。在满足客人需要的基础上，做好低值易耗品的控制。

二、餐饮成本控制管理

餐厅要达到比较低的消耗而获得较高的利润的目标，就必须加强餐饮成本控制，餐饮成本控制对提高餐厅的经济效益和经营管理水平具有十分重要的意义。

（一）树立成本控制意识

我记得有一位饭店总经理曾经说过：“浪费10元钱比赚10元钱要容易的多。因为，作为一名餐饮管理者应加强对下属员工进行成本控制教育。通过设立一系列的激励措施（另案），奖励成本控制做得出色的员工，对浪费原料的员工给一定处罚，从而激发员工进行成本控制的自觉性。

（二）建立餐饮成本控制体系

建立餐饮成本控制体系，主要是加强对餐饮产品生产全过程的成本控制，其主要内容有：

1、采购控制；

2、验收控制；

3、库存控制；

4、发料控制；

5、粗加工控制；

6、切配控制；

7、烹制控制；

8、餐厅销售控制。

（三）加强成本核算与分析

主要是会同财务做好严格的核算制度，如餐饮成本日报表制度等，并定期对餐饮成本进行比较分析。如计划与实际的对比、同期的对比、成本结构的分析、影响因素的分析等等，及时掌握成本状况，发现存在的问题及原因。从而找出降低成本的措施方法。

三、人力资源管理

餐厅的人力资源管理有利于餐饮服务质量的稳定和提高，也有利于提高工作效率，降低劳力成本。

（一）加强全员培训

通过平时的工作观察，发现问题，针对问题，进行考核培训，不断提高员工的素质，形成一支稳定且训练有素的员工队伍。培训工作既有针对个人的现场督导，也有针对全体的业务培训，从而不断提高工作效率。

（二）合理定员和排班

因为西餐厅不同于共它餐饮形式，他的劳动强度不大，但营业的时间较长，同时，服务员的技能水平又不均衡，所以，西餐厅的人员安排要本着既高效，又要降低劳力成本，同时，还要能保证餐厅的正常运转的原则。

（三）提高员工的积极性

要求高劳动效率，就必须使用企业管理的激励原理（另案），激发员工的工作积极性，使他们进行创造性的劳动，在工作过程中实现自身价值。第二节 对外营销管理

九十年代以来，餐饮业一直是城市经济的主动脉，身系民众的肚子和面子，餐饮业每天都在上演着群雄争霸的大战，没有特色和招牌的餐厅将逐渐淘汰，西餐厅也是一样，那如何能才能占领市场呢？

其一、做好品牌管理和营销，在日益残酷的商战中，没有品牌做大旗为自己摇旗呐喊增加凝聚力就等于自己背叛了自己，因此，一定要提高品牌知名度。

其二、有招牌菜，会做和做好、做精、做第一是有严格差距的，特别是中国餐饮业，没有招牌菜就很难有生存之路，千岛湖有鱼头、肯德基有新奥尔良烤翅，必胜客有比萨。那么我们西餐厅有什么呢？这是我们必须要考虑的一个问题，西餐厅不是招牌，因为现今早已不是垄断时代了，亮出自己的品牌和特色才能繁荣和发展。

其三、个性销售，从填饱肚子到追求美味、环境，从追求美味、环境到追求文化内涵，消费者的品味和要求越来越高，为了满足顾客个性化要求，就要从顾客的要求出发，对每一位顾客开展差异性服务。

1、餐环境的个性化。不仅仅是填饱肚子，就餐环境也很重要，不同的座位，不同包间、包厢座位、聚餐座位、情侣座等。不只是座位个性化，整个环境、气氛也很重要，我们作为经营者应该用各种各样的外国文化、异域风情来吸引顾客的眼球。

2、菜单的个性化，菜单作为客人在餐厅用餐的主要参考资料，起着向客人传递信息的作用，客人从菜单上不仅可以知道餐厅提供的菜品、酒水及其价格，还可以从菜单的设计、印刷上感受到餐厅服务的愿望和文化品位。

3、菜品的个性化：菜肴有个性、餐具特点等等。

4、员工服务个性化，餐厅的服务人员是服务工作的执行者和餐厅产品的直接生产者，因此，服务质量的好坏完全取决于服务人员素质的高低，一个能够为顾客提供个性化服务的员工不但需要掌握熟练的工作技能，同时还应具有丰富的文化知识，出色的沟通能力以及细致的观察能力和应变能力，以真诚的服务感动客人，从而使客人对餐厅留下了美好的深刻的印象。

餐厅的营销成果有赖于灵活、各样的营销手段，西餐厅常见的营销手段有：

1、服务过程中的现场推销；

2、节日推销，如情人节、圣诞节等；

3、宣传品推销、节日套菜宣传，走廊墙壁的菜肴、餐厅环境图片的宣传；

4、消费优惠促销；

5、特色餐饮的促销。

总之，我们的营销活动必须讲究实效，要注意分析营销投入与支出，根据实际情况随时调整营销活动，从而提高餐厅的营业收入。

9.夏日企划 下一站巴厘! 篇九

提早开始暑假投入阳光的怀抱。

泰国以外，巴厘近年也特多新鲜事，

新的豪华旅馆继续进驻，

令人期待的W Bali也已于复活节前夕开幕。

除了躺在旅馆的高床软枕，

奔期我们走访巴厘，

由深山Ubud 走到海边Ul uwatu 的新去处，

学印度心灵治愈瑜伽、听着海浪声做Spa、泡吧泡到日落悬崖边去，

过一个充实的充电假期！

深山学 治愈系瑜伽

瑜伽就像功夫，门派套路也分很多种，除了训练体能和呼吸节奏的瑜伽，也有更高层次配合冥想和吟诵（Chanting）的治愈系瑜伽（Healing yoga），除了拉拉筋出一身汗，也是让心灵沉淀、与大自然接通的一次灵修，好让身心放松重获能量。

在巴厘稻田处处的Ubud 附近，Fivelements, Puri Ahimsa 是去年全新开设的Healing Retreat，以治愈身心为重点，除了治愈系瑜伽课程，还有合气道、以舞蹈为中心的身心动作治疗（Somatic Therapy）等多种结合心灵治疗的活动让住客尝试，不是一般让客人纯躺着的

旅馆。Fivelements 只有5间可供留宿的Villa，以保持不受骚扰的清幽环境，房间除了融入大自然的一片绿， 更不设电视、无互联网、禁烟酒、禁咖啡， 的确，心不够坚定的人未必适合在此留宿，但是在这样隐世的地方修练瑜伽，倒吸引不少住在其他豪华Resort 的客人专程到来上课。

瑜伽导师Made先教我们呼吸，便开始一连串形体动作，相比锻炼肌肉的Power yoga，Healing yoga更着重打通体内的腺体及调理的动作，学会几个动作后还可回家自行练习。

这个把头顶碰地的动作可令头颅的腺体打通。

Fivelements内有两个圆锥帐篷，足有十米高巴厘式竹棚茅屋，宁静又阴凉，更加适合冥想。

下课后不妨留在Resort内休息和享用泳池等设施，比起巴厘不少5星级Resort更加舒适。

5间别墅式Villa都用上大量玻璃，融入在大自然环境之中， 没有电视等娱乐，可静静的自我灵修一下。

甫进入Resort，就是一个被水包围的圆形草地“Sacred Space”，是修练瑜伽和冥想的圣坛，四周映入眼帘的尽是绿林、鱼池和巴厘式竹棚茅屋建筑，感觉相当原始纯朴，充满灵气，练瑜伽也更快进入状态。

如来神掌通七轮

跟Made 上完瑜伽课，我们还尝试了另一种深受印度瑜伽传统影响的能量治疗。根据印度瑜伽的观念，我们身体由脊椎尾端到头顶共有七个脉轮（chakra），这七个脉轮是我们身体的七大能量中心，掌管身体和心理。治疗开始时，Hidy 仰卧在床上，治疗师Pak Dewa 先跟她双手触碰接通能量，然后便按着Hidy 前额碎碎念发功，调整她体内七轮的能量，治疗期间Pak Dewa 一边念念有词，又让Hidy 感受左右两掌的重量，如感应到某一边特别重，则反映身体或心理状况云云。不过在我们从旁拍摄之下，Hidy 话完全感受不到：“之前上瑜伽课也有学过七轮的概念，但要完全集中和放松之下才能感觉得到。”随后另一位按摩师Pak Agung 再为Hidy施以脚底按摩，跟中式脚底按摩一样可以检视身体机能，结果也颇准绳的测出Hidy 常有胃痛和头痛问题。

这种能量治疗看似如来神掌一般神化，却是根据印度瑜伽的理论演变出来，是巴厘最传统的治疗方法，而且能感应人体能量的治疗师并不多，可算是巴厘绝无仅有体验。

脚底按摩师傅力度十足，令Hidy痛得面容扭曲。

按摩师Agung有26年经验，按不同穴道能医头痛、疲劳、关节痛等症状。

治疗室是个半开放的巴厘竹笺，面对着河流，环境清静。

清肠胃低温素食

Fivelements 除了各种心灵治疗，也为住客提供健康的食疗餐单，让大家由外至内到心灵都得到调理。Sakti 餐厅供应的食物大部分都采用巴厘有机食材炮制，而且以Raw Vegan 的理念烹调，即是不以高于48℃高温烹调素菜食物保留营养，全部食物不含乳类、大麦、肉食，是外国非常流行的饮食潮流。别以为这里的食物一定淡而无味，专程从美国学习Raw Vegan 烹调方法的总厨说，没有牛奶食材，也可用腰果、蒜头、柠檬、黄豆造出素芝士，我们尝过用红菜头包着素芝士的“素Ravioli”，酸酸的十分醒神，味道也出奇美味，比起重味精重淀粉质的素食更加健康。

餐厅最舒适是背后贴近河边的位置，头顶是一片绿林，令人心境更澄明。

Sakti餐厅也是巴厘式的建筑，吃着令身体能够休息的食物，望着开扬的环境，倍感舒畅。

三色生果多士 Rp50,000/￥40

以烘干果仁做的多士配上有机番茄、牛油果和Tamarillo树番茄，吃出三种鲜甜味道。

自家五元茶 Rp30,000-45,000/￥25-35

自家调配的五元茶即是Fivelements根源的印度五恒： Pertiwi （地）、Apah（水）、Teja（火）、Akasa（风）和Bayu（空），各有不同特质。

素Ravioli Rp125,000/HK￥100

以红菜头包着素芝士而成的Ravioli，伴上椰子肉“意粉”和无花果，素芝士质感像薯蓉，但味道十分清新。

Fivelements, Puri Ahimsa

地址：Banjar Baturning, Mambal, Bali

电话：+62(0)361-469206

推介疗程：Tantra Healing Yoga（90分钟）US$80

Chakra Balancing with Pak Dewa（90分钟）US$95

房价：每晚由US$425起

交通：由机场乘车约80分钟

网址：fivelements.org

按摩后坐在圆柱形凹位空间焗蒸气桑拿，令身心更松弛。

躺在鹅蛋形的水疗床，垫褥下会传来令人放松的音乐，每个细节尽见心思。

基本上水疗室只设两张没甚遮掩的Treatment床，任何时段叹Spa都几乎包场，所以不怕无遮无掩，适合一对Couple各自修行。

踏入The Edge水疗室一刻，看着窗外的水平线和地上的涟漪，听着流水声，还感觉到阵阵微风，未做Treatment已经身心舒畅。

巴厘首创浪淘Spa

The Edge 十分低调，她位于巴厘最南Uluwatu 的悬崖上，去年才开幕，与一众豪华Resort 如BVLGARI、Alila 为邻，不过The Edge 更加Exclusive，只得3间超大Villa，最小的一房别墅也有8,000呎，是随便放低锁匙一定搵唔返那种豪华别墅，最平房价约HK￥8,000晚！不过她的Spa 却得天独厚对外开放，让这家去年赢得AsiaSpa Awards 最佳创意的水疗能够像金莎一样掉落凡间，让世人一试她的浪淘Spa。

无敌海景Spa，世上何其多？The Edge 直情把水疗室置于水上，整间房水深浸到脚眼，赤脚踩水凉凉的，躺在配置音响的按摩床上松松骨， 面前是180度无障碍海景， 加上流水声的Sound therapy，真正爽歪歪！疗程方面，以巴厘4大特色作主题：海洋、花香、稻米和圣火礼，Hidy 尝试的稻米疗程以混和豆蔻和玉桂香味的巴厘米酒Arak 滋润皮肤后，再以温暖火山石按摩脊背：“热力加上流水声，拍照中途也令人舒服得睡了几觉！”

圣火礼疗程Divine Fire Ritual以热暖的古铜钱铺在身上，促进血液循环，又会以木槌轻轻敲打脚部肌肉，最后以清脆钟声作结，令人心境豁然。

稻米疗程Dewi Sri Ritual中包括以水力按摩背部的Vichy shower，技师更以稻草拍打背脊，非常舒服。

注满水的水疗室设计令The Edge去年获得最具创意水疗大奖。

The Edge Bali

地址： Jl. Pura Goa Lempeh, Banjar Dinas Kangin,

Pecatu, Uluwatu, Bali

电话：+62(0)361-8470-700

推介水疗：Dewi Sri Ritua（l 120分钟）US$150

房价： One Bedroom Villa每晚由US$1,050起

交通：由机场乘车约60分钟

网址：the-edgebali.com

投入Ibiza的盛夏

巴厘一直最受外国游客欢迎的Kuta Beach，是滑浪、kite surfing 等水上活动热点，不过这一两年只见地盘吊臂团团转，大煞风景之余，也没有够格调的亮点，相反在Kuta 北面的Seminyak 却有不少新的餐厅酒吧和沙滩小屋落成，虽然沙质黑了一点，但胜在够似西班牙的Ibiza 有不同音乐的酒吧坐镇，在Seminyak 等待日落的人也越来越多。

首推连名字也用上西班牙文的La Plancha 七彩小木屋，在沙滩上放置大大个七彩抱枕，播着轻松的Bossa Nova，吃的更是大大碟西班牙Tapas，日落时分天台的座位一定爆棚。高档一点的，去年Jl.Double Six上也开设集合餐厅酒吧于一身的Cocoon Beach Club，白色衬蓝色充满地中海感觉，叫杯饮料便可享用Day bed，而且由早至晚都有Fine dining 供应， 周末晚上更变身成热辣辣Party 场地，跟进驻Seminyak 十多年的Ku De Ta争一日之长短，成为Seminyak 最潮的地方。

我们在Seminyak的沙滩离远也望见Kuta的工程吊臂，反而这边有更多海滩小屋酒吧，更好feel。

La Plancha

Cocoon Beach Club

酒吧在沙滩上放上七色抱枕沙发，非常抢眼。露天Poolside Daybed最受欢迎，可以望住海边一边瞓一边食，懒洋洋的感觉真像西班牙！

炭烧羊冧肉扒Rp270,000/￥210

Juicy又膻嫩的羊冧肉伴上香草番茄和Gnoclchi粉团，谁说巴厘无好嘢食？

草莓香草Vacherin Rp90,000/￥65

法式甜品Vacherin把香草雪糕，蛋白霜meringne、吉士和草莓炒埋一碟即成，胜在够消暑！

二楼可以直望无敌海景，好天气的话日落肯定美绝！

La Plancha即是西班牙文烧烤的意思，所以这里的食物大部分都是烧海鲜，不过比起Jimbaran渔村那些宰客餐厅更实惠！

烤沙甸鱼 Rp65,000/￥47

新鲜的沙甸鱼仅仅烤熟，味道甜，很有西班牙的风味。

La Plancha

地址：Jl. Dhyana Pura（ Mesari beach）,

Seminyak, Bali

营业时间：9am-11pm

平均消费：￥80

交通：由机场乘车约20分钟

Cocoon Beach Club

地址：Jl. Double Six No.66, Blue Ocean

Boulevard, Seminyak, Bali

电话：+62(0)361-731-266

营业时间：10am-2am

平均消费：￥250

网址： cocoon-beach.com

尝一口猫屎咖啡

只出产于印尼苏门答腊、东爪哇及巴厘岛的猫屎咖啡，在其他地方一杯随随便便二三百块，还不一定哪里都有！一场来到巴厘当然要一试这种最珍贵的咖啡！Kopi Bali 在巴厘经营咖啡业务70多年，于巴厘岛北部高原拥有自家咖啡果园，是巴厘最大的咖啡公司，年前开设了专卖咖啡的Kopi Bali House，除了售卖即日由工场烘焙的有机咖啡，更可一试Rp200,000/￥160一杯的猫屎咖啡，比起巴厘某大酒店平一半！经理说自从这种惊为天人的咖啡广传后身价飙升，不少并非由野生麝香猫亲自挑选成熟咖啡果吃的劣货涌现，但他们的猫屎咖啡保证野生，经处理后咖啡才够醇，香味才够劲度。果然， 咖啡粉一开封便扑来独特又浓郁的香味，泡出来的Espresso 色泽呈通透的深啡色，建议不加糖奶细细品尝，完全没有苦涩味道，而且那阵回甘味道良久挥之不去，叫人难忘！

麝香猫只在印尼出没，昼伏夜出，只挑成熟的咖啡果吃，未有人赏识它的屎之前是咖啡农死敌，后来因为麝香猫能点石成金才变得矜贵。

巴厘猫屎咖啡 Rp200,000/￥150

猫屎咖啡不宜以滴溜方法炮制，用虹吸式Espresso壶煮最能散发其香味，店员会在你面前即席泡猫屎，香味扑鼻，呷一口，咖啡味久久留在两腮。咖啡农收集的猫屎就是这模样，像乐家杏仁糖，经消毒、去壳后再烘焙便成为珍贵的猫屎咖啡。

店内挂起了不少以咖啡为题材的画，还有多种专业咖啡机作摆设。

猫屎咖啡豆（100克）Rp1,400,000/HK￥1,120

磨成粉状的猫屎咖啡不宜久放，这款礼盒装最适合咖啡爱好者即磨即饮。

牛油果咖啡 Rp35,000/￥27

牛油果打成极浓浆状加入一Shot espresso，味道原来很匹配，像奶昔一样。

经理Ketut对咖啡很有认识，说有不少来巴厘工作的人更会包场，边喝咖啡边开会。

Kopi Bali House

地址：Graha Niaga Sanur Shopping Arcade, Jl. By Pass Ngurah Rai 405E, Sanur, Bali

电话：+62(0)361-270-990

营业时间：7:30am-11:30pm

交通：由机场乘车约30分钟

网址： kopiluwakbali.com

望着270度大海喝酒，马尔代夫也不及这里有型！

Cigar and PortRp70,000/￥55

朱古力慕思弄成雪茄的形状，配上红莓酱，美味！

排队人龙分两条，in-house住客优先，据说外来客人也不少。

崖上泡吧

要选巴厘必定要去Check-in 的地方，注定是Rock Bar 了。前身是Ritz-Carlton 的Ayana Resort，独占了Jimbaran 海湾1公里长的海岸线，高居悬崖上，气势好不磅礡。新开设的Rock Bar，设计者正是香港和东京NOBU 的日本设计团队，他们把露天酒吧建在悬崖，要坐升降机降落才能抵达，从高处看就像不断被浪花冲击，身在其中却是270度被海浪包围，黄昏时分更有无敌日落美景相伴，难怪至今仍是巴厘最受欢迎的“泡点”，无论住在Ayana Resort 里外的游客也被吸引前来！下午4时多便出现人龙，试问哪有酒吧这么早就要等入场？

晚上的Rock Bar更有绝处的感觉。

Chicken PopcornRp80,000/￥60

以橄榄油炸成的鸡肉粒，香口惹味，最多人点。

Summer Breeze from CubaRp135,000/￥105

以酒店来说这里的cocktail价钱称不上贵，看海景已经值回票价。

Rock Bar@AYANA Resort and Spa

地址：Jl. Karang Mas Sejahtera, Jimbaran, Bali

电话：+62(0)361-702-222

营业时间：4:30pm-1am

平均消费：￥135

交通：由机场乘车约40分钟

网址：ayanaresort.com

￥520住巴厘Pool Villa

巴厘Resort 越来越多，不过可以便宜包起Pool Villa 拥有私人空间当然最好不过，推介静中带旺Seminyak 区的Kamuela Villas， 开业未满2年， 全部都是连泳池私人别墅，One Bedroom Villa 以复式设计，泳池足有3米×7米，不是泡泡脚的迷你泳池。由于酒店不设餐厅，所以早餐会直接送入房间，可选款式多达10款， 房价每晚由US$191起， 平均每人$85起，换算成人民币也就￥520左右，非常不错。房内还有小厨房，可以在距离酒店3分钟路程、巴厘最齐日本货的超市Bali Deli买餸煮饭仔，酒店还包括前往Seminyak 或Kuta Beach 的Shuttle，Hea 在别墅或者出沙滩晒太阳都十分方便。

睡房装修奢华，最爱推开大门就可以跳落泳池的设计。

2房别墅的泳池足有300多呎，不止是一个Plunge pool！

10.父亲节企划活动方案 篇十

促销时间:XXXXXXXX

爆发日：XXXX

主题：XXXXX

促销方案：

衣料结合父亲节及夏季主题，推出适合25岁以上男士的流行服饰及配饰  主推男装、衬衣、短裤、凉鞋、皮包、墨镜、休闲裤等

住居结合父亲节及夏季主题，推出夏季宜家新品

 商品：居家、茶具、水杯、凉席、按摩器、数码、火机、烟斗、剃须刀  小电器：刨冰机、果冰机、加湿器、豆桨机、小空调、小冰箱等

食品结合父亲节及夏季主题，推出夏季新口味食品

 保健食品、保健酒、啤酒、地方特产、茶叶、奶粉、冲调粉糊类、水果

第一部分：装饰计划

第二部分：企划活动

【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）

【活动时间】：2009年6月19日至6月28日

【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店

【DM规划】：大度八开一张

【商品选择】：

1、DM商品数量60个；

2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；

3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；

【活动内容】：

活动一：节日送孝心、扇子传真情

活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠

6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。

活动三：展老爸风彩 赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）

6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：

冠军1名 奖维雪啤酒3箱 亚军1名 奖维雪啤酒2箱 季军1名 奖维雪啤酒1箱 参与奖若干名 奖维雪啤酒一瓶 比赛时间：6月21日下午17：00 比赛地点：爱家购物中心外广场舞台 主办单位：爱家量贩有限公司 承办单位：维雪啤酒驻马店分公司 报名方式：现场报名

报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛 比赛规则：

比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。第一场：小组个人吹瓶赛

600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。第二场：群英荟萃半决赛

第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛

第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸

管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。注意事项：

1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；

3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；

4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；

5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。穿插活动

1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本

次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

第三部分：DM板式

11.高尔夫赛事企划方案 篇十一

一年一度的“工行杯”又将拉开帷幕，在2004年成功举办的基础上，2005年的春天里，中国工商银行大连市分行又将举办2005第二届大连“工行杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对中国工商银行大连分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大工行大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的，高尔夫赛事企划方案。赛事意义

旨在宣传中国工商银行大连分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为中国工商银行大连分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。赛事介绍

一、组织机构主办单位：中国工商银行大连分行承办单位：大连博世高尔夫管理服务有限公司协办单位：某报社或电视台赞助单位：某产品赞助商

二、活动构成1、比赛时间：2005年5月21日（星期二）

2、比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部a场

3、参赛选手：中国工商银行大连分行大客户中的广大高尔夫爱好者

4、参赛人数：40人

5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛

6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），赛后赠送比赛光盘一套

三、奖项设置：总杆奖（前3名）

分别有奖品和奖杯净杆奖（前3名）

分别有奖品和奖杯最近距离奖（1名）

分别有奖品和奖杯最远距离奖（1名）

分别有奖品和奖杯bb奖

（1名）

奖品

幸运奖

（10名）

奖品（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）

40人-中奖率51%；

30人中奖率-70%

四、比赛规则：

1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；

2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算），规划方案《高尔夫赛事企划方案》。

五、赛场布置：

1、条幅2条

印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）

2、拱形门1座

印本次赛事名称

3、气飘2个

印本次赛事名称或赞助商名称或贺词

4、赛场主背板

印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助商名称

六、主办/承办双方责任：中国工商银行大连分行：提供活动经费并对活动进行全程监督博世高尔夫管理公司

：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道

七、比赛框架：地

点：大连金石高尔夫球场10号发球台时

间：2005年5月17日

早8点邀请人员：

1、中国工商银行大连分行的主要领导

2、大连市高尔夫协会主要领导

3、大连博世高尔夫管理服务有限公司

董事长

4、参赛选手

5、媒体记者

6、主持人（1名）

进

程：8：50—9：00

选手签到

领取饮料

9：00—9：201、所有参赛选手下场

2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾

3、中国工商银行大连分行领导致辞

4、市高协领导致辞

5、xxx为本次比赛开球（主持人宣布）

6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始9：20—9：301、设立最远、最近球道，安排插旗

2、工作人员催场，每小组发球台合影

3、每5分钟一组出发9：30—11：30

选手比赛（前9洞）11：30—14：00

午餐时间（在金石会馆）14：00—16：00

选手比赛（后9洞）16：00—18：00

选手赛完交流时间

安排淋浴18：30——19：30

颁奖典礼（主持人主持）

期间发放参赛选手名单和联系方式19：30

12.行上行:中国“第一企划”的雏形 篇十二

行上行品牌整合传播机构(以下简称为“行上行”)是福田汽车于2003年9月9日组建的广告公司。这一广告公司的成立，无疑是福田高层出于企业自身发展需要而做出的战略性决策。是基于企业规模的不断壮大，而外部的营销智业机构却不能充分地履行服务内容而做出的前瞻性选择。福田汽车希望能够组建一家广告公司更好地为自己服务，它能深刻洞悉汽车行业特性、能为企业保守商业机密，并且不以利益追求作为发展导向。同时，它能与企业一起成长，在文化理念上与福田保持高度一致。

行上行成立近七年间，为企业节省的传播运营成本高达3000万人民币左右，通过行上行这一窗口，为企业聚拢的人才也非常之多；而从单一的传播效果来看，基于深度细分市场调研做出的传播决策也更具针对性，能更为快速地了解目标市场的消费需求，从而在传播策略上及时地、积极地调整。

为保证行上行的服务能力，福田汽车在后者的运营机制设计上做了许多创新，具体体现在如下三个方面。

收入来源：月费补给+竞标所得。行上行的经费来源由两部分组成：第一部分是福田提供给行上行的月费，月费主要用于行上行为福田汽车提供企业品牌、产品策略方面的服务；另一部分收入来源为竟标所得。这既有行上行与其他智业公司一同参加福田汽车营销传播外包业务竞标所获得的收入，也来源于参与其他企业营销传播业务竞标所获得的收入。这样，行上行既有一部分的稳定收入来源保持日常的管理运营，又需要时刻保持着危机意识，提升自己的市场竞争意识和服务能力，以参与比稿竞标。目前，行上行的业务收入90％左右来自北汽福田，但其在福田汽车营销传播业务总量中只占20％左右。这一方面说明，福田汽车早已摒弃肥水不流外人田的陈旧小农意识，将营销传播业务市场化，另一方面也表明，行上行的服务能力与市场竞争意识仍需进一步提升。

以方案的通过率来计算业绩。除了基本工资外，行上行还通过创意方案或策略的通过率来区别计算业绩，以鼓励内部创新。一般而言，方案一次性通过的员工能拿到正常奖励上额外20％的提成；相反，方案经过三番五次讨论修改后得以批准通过的人员只能拿到正常所得的80％。在这样一种区别性奖惩机制的基础上，员工的工作积极性得到了很大程度的提升。

高薪聘请社会贤才。目前来看，行上行的服务团队主要来自于三个领域：4A公司、媒体和企业。高于市场平均水平的薪资福利待遇、大企业集团的背景、宽松的工作环境和先进的运营机制是吸引优秀人才到行上行工作的重要原因。除此之外，为了加强企业对于细分市场的判断和掌控能力，行上行还特别开设了市场研究部，并聘请企业内部的专业人员作为顾问，以更好地服务客户。

13.商场春节企划活动策划方案 篇十三

-佳案借鑒-

一、活動名稱：馬上買、馬上賺，全民參與樂透送

二、活動目的：有力提升現有銷售額，樹立企業員工及廠商客戶 信心並使春節銷售額比去年春節銷售額有較大幅度提升。

三、活動時間：2002/01/26—2002/02/17

四、活動內容：

1、全場購物滿額送——滿200送60+新年禮品一份

凡當日購本百貨商品現金部分累計滿200元即可贈60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）

新年禮品組合：春聯一幅+義烏切貨禮品一份

2、新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。

凡於2002/01/26—2002/02/03購本百貨商品現金部分累計滿200元即可至兌獎台除領取

60元抵用券，還可領取一張抽獎券，滿400元可領取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上刮。”抽獎活動。各獎項將於2002/02/04由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。

一等獎：海南雙飛5日遊（一人中獎，兩人同行）2份

二等獎：金陵飯店團圓豪華套間 5套

三等獎：星級酒店團圓宴一席 10席

四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱 50名

3、幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統統有獎。

凡2002/02/02—02/03日期間當日購本百貨參加活動商品現金部分累計滿200元除贈送60元抵用券外，另可抽取驚喜紅包一個，內附現金6元—100元不等。

4、樂不可支，全場1—7折

2002/02/02—02/03日晚8：00—10：00全場1—7折（特例品除外）

5、VIP卡顧客來店禮

(1)、新年禮品歡樂送：

所有VIP卡顧客于2002/02/02—02/03期間可憑VIP卡至總服務台領取新年禮品一份。

14.汽车销售企划方案 篇十四

国际酒店2014中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题：团圆明月，情牵万家

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21

4.销售地点：国际酒店

5.产品策划：

5.1包装设计：

? 环保健康主题---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

? 文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

? 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）

? 月饼口味---待定

? 配套资源---待定

? 月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒，6.销售计划：

6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒，由各部门分摊销售。

6.2 销售价格及折扣：

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；

8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货

④销售提成:￥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台。

9.各项工作跟进流：

酒店2014中秋月饼销售企划方案

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。

1.销售主题：团圆明月，情牵万家

2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。

3.销售时段：2014.7.16--2014.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店

5.产品策划：

5.1包装设计：

?环保健康主题---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

?艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。

5.2月饼订制标准有所提高，由原来的20％－40％，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45％，水果类为小于或等于48％。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50％左右）?月饼口味---待定

?配套资源---待定

?月饼价位---“吴柏尊贵月”单价￥198/盒；“吴柏团圆月”单价￥118/盒，6.销售计划：

6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒，由各部门分摊销售。

6.2 销售价格及折扣：

①提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；

②销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;

一次性购买50盒以上,可享8折优惠;

一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;

一次性购买10盒以上,可享9折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

③购买50盒以上提供免费送货

④销售提成:￥10/盒

7.产品展示:

共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台。8.宣传活动:

序号项目时间详细内容部门负责人备注

1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管

工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理

2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监

7.152.在酒店内张贴各宣传海报，展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部

管理部 好莱坞名人会所各部主管

7.16-9.213.向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告

8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品尝。营运部各部主管

8.1-9.215.月饼销售展示台。前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚

2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚

5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助

2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析

3.相关客户资料整理、存档、宣导。

4.营业现场恢复。营运部储总

9.各项工作跟进流：

序号项目时间详细内容部 门负责人备注

1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售

2工作协调7.11.召集

2、销售金额：平均每台汽车销售价35万元，计划销售额为5250万元。

3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。

4、做好市场预测、预算、预售工作。

四、做好汽车市场销售策划

在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。

1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。

2、利用人际关系，建立消费群体。

3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。

4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。

5、借助开业周年纪念日开展促销活动。

6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。

7、店内资料宣传。

8、手机短信宣传。

以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。

五、做好管理及服务工作

1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。

2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等

3、建制销售流程图：

4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。

5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。

6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。

7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。

8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。

9、做好月度、季度、半、工作分析总结。

10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。

六、销售控制

1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。

2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。

3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。

七、人员配备

1、岗位配置：管理人员：人 ；销售员：人

2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民

情。会电脑操作，熟练office及excel，有汽车销售工作经验者优先。

3、人员的培训： 为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。

4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在23~25日到遵义培训。

八、预计损益表及相关费用预算：

1、开业前的各种投入费用预算

2、每月的经营报表

九、开业前的工作准备

1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。

2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。

3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。

4、汽车销售资料、宣传资料准备

5、名片准备

6、各种型号的展示车辆提前一天到位。

7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。

8、购置花篮、火炮、烟花等。

9、宴席安排。

2014年1月11日

汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资

以供参考。

大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。

1.摘要

计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2.当前营销状况

汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。

市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。

竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的、社会的--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

3.swot分析

在描述当前营销状况数据的基础上，需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会、优势和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司 的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

问题分析：在这一部分，公司应用机会分析和优势分析上的调查结果，以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。

4.销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。

5.目标确定：

汽车销售方案计划应该具有一定的目标，汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率

是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在2014年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。

销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。

6.策略制定：

目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的

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售后服务

车辆线：增添一个新品牌。

价格：价格和竞争品牌相近。

分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。

销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。服务：可广泛得到和迅速服务。

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

促销：增15%的促销预算。

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。

策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?

7.计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?

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8.预计损益表：

行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节，收入和开支之差就是预计利润。

9.控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架，具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。

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