【精品】专业实习报告（共10篇）
1.【精品】专业实习报告 篇一
目录
一、实习目的........................1
二、实习基本过程......................1
三、实习分析报告......................1
（一）市场调查报告.........................1
（二）市场细分报告.........................2
（三）SWOT分析报告.......................4
四、实习总结.............................6
五、实习日记........................7
实习报告
一、实习目的使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。通过自我介绍，产品介绍，产品推销三个环节，提高学生的表达能力。
二、实习基本过程
第一天：在实验室使用营销软件，进行模拟企业运行管理。主要步骤：进行市场调查，市场细分，产品研发，包装策略，价格策略，广告策略，渠道策略，推销策略。
第二天：做自我介绍。
第三天：做产品介绍。
第四天：做产品推销。
第五天：总结实习过程，编写实习报告。
三、报告
（一）市场调查报告
1、果汁市场发展的现状
我们公司要开发一批果汁饮料，首先组织人员对现在果汁市场发展的现状进行调查，得出统计报告结论如下：目前国内市场著名的果汁饮料品牌较多，品种丰富但这些都是果汁饮料，真正的“纯果汁”占现有果汁饮料不到8%，纯果汁实际产量约三十万吨左右，每年成递增趋势在增长，增长量10%。果汁竞争激烈，强势品牌占据70-80%的市场份额。而目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%，在果汁饮料的诸侯纷争时期，每一个品牌都有机会。
根据国内外资料统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45升，德国为46升，日本和新加坡为16-19升，世界人均消费量已达7升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1升，差距十分明显，中国市场潜力巨大。
2、果汁市场果汁产品调研
目前果汁市场主要品牌有汇源，娃哈哈，康师傅，第五季等品牌。品种丰富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、苹果汁、柚子汁、猕猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。
现在低果汁含量的产品在市场占据主导地位，含果汁量一般在10%----20%。纯果汁的果汁含量一般在90%以上。根据调查显示，在北京、上海、广州、杭州等大城市越来越多的人喜欢喝高果汁含量的果汁饮品。目前果汁整体上使用瓶装，而且大包装果汁较多。依据我们进行深度的市场调研，消费者更喜欢在看电视、电影、DVD或者工作和学习的时候饮用果汁，因此较小包装果汁应该还有发展的空间。所以说小包装的利乐包纯果汁仍然是一个有待开发的市场。
3、果汁市场顾客调研
追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，根据调查显示，在北京、上海、广州、杭州等大城在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。在销路选择橙汁口味上的最多，其次是苹果汁、葡萄汁、蔬菜汁等等。在消费顾客中，家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。在对消费种类调查中，75%的消费者表示不会仅仅局限于一种25%的消费者表示会只喝一种。在对消费品牌选择的调查中，习惯于多品牌选择的消费者有50.8%；习惯性单品牌选择的有13.2%；因品牌忠诚性作出单品牌选择的有14.6%；价格导向占据了3.4%;追求方便的比例为18%。
4、果汁市场销售调研
在竞争激烈的果汁市场，各大果汁生产企业纷纷在电视、报纸、广播、街灯路牌上大量做广告，宣传产品。根据调查显示，在北京、上海、广州、杭州等大城60%以上的人都是通过广告知道产品的，约25%的人是自己喝过知道的，15%的人是通过朋友介绍的。在销售渠道的选择上，98%以上的果汁生产厂商选择在大中型超市，便利店，酒店，快餐厅等进行销售，这些场所便于消费者购买。
各大果汁生产企业通过详细的市场调研后，根据产品特征、品牌个性、竞争环境、消费行为等因素，对市场的某一个整体层面划分为若干个消费群体的营销手法。产品特征细分：包括产品的功能、口感、色泽等，应根据深入的市场调查，就不同目标市场和消费群体确定产品不同的个性与特征，这就好比你推苹果汁、他推苹果汁，我推苹果汁一样。消费市场细分：根据地理环境、风俗习惯、竞争状况等因素，从企业实际情况出发，确定产品的目标市场、根据地市场、辐射市场及样板市场等。消费群体细分：在果汁消费市场，不同的产品有不同的消费群体，不同的品类又有不同的消费群体，橙汁哪些人在买？葡萄汁哪些人在买？购买者的消费习惯与购买偏好等，我们都要进行深入地研究与细分，这样一来才能
找到消费者的需求点和产品的卖点。市场价格细分：通过研究消费者的消费能力、同类产品的销售价格与目标市场的经济水平，结合终端市场价位趋势，给产品价格一个准确的定位，这样有助于产品在不同的消费层面顺利拓展。
各大果汁生产商为了争夺市场份额，经常通过各种渠道进行产品促销。扩大广告宣传，进行活动赞助，多买多赠，兑奖等方式。
（二）市场细分报告
1、根据果汁产品属性细分
果汁饮料市场品类、品种繁多，依据果汁含量，果汁品种对果汁进行细分。根据果汁的含量的不同，可以把果汁分为果汁饮料和纯果汁两种：含量在10%--20%的是果汁饮料，含量在90%以上的是纯果汁。根据果汁的品种不同可以分为水果果汁和蔬菜果汁，采用橙子、苹果、葡萄、荔枝等为原材料制成的果汁是水果果汁，采用黄瓜、木瓜等为原材料制成的果汁为蔬菜果汁。因为各种蔬菜有美容的效果，很大一部分女性喜欢喝蔬菜果汁。
2、依据顾客对果汁的偏好细分
顾客需求具有多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，即细分后的目标市场，无法通过形象的描述来说明。例如，我们可以通过市场的深度细分，找到“追求时尚”这一目标细分市场。但这个目标细分市场在哪里？它是由哪些顾客组成？这些顾客是否有着共同的地理、人口及经济因素特征？企业应该采取什么样的方法与这个目标细分市场人群沟通？显然，这时的目标细分市场已经复杂化和抽象化了，企业对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。同时，企业也无法用传统的方法去接近所选择的目标细分市场，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场就显得尤其重要了。而这时仍然运用市场竞争初期的浅度市场细分方法甚或“行业细分”的方法对市场进行细分已根本无法适应市场竞争的要求。以统一“鲜橙多”为例，其通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。再看可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。而“汇源”果汁饮料从市场初期的“营养、健康”诉求到现在仍然沿袭原有的功能性诉求，其包装也仍以家庭装的为主，根本没有具有明显个性特征的目标群体市场。只是运用广度（也是浅度）市场细分的方法切出“喝木瓜汁的人群”、“喝野酸枣汁的人群”、“喝野山楂汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等一大堆在果汁市场竞争中后期对企业而
言已不再具有细分价值的市场。即使其在后期推出了500ML的PET瓶装的“真”系列橙汁和卡通造型瓶装系列，但也仅是简单的包装模仿，形似而神不似。
3、依据地理因素对果汁市场细分
地理因素是指按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的在市场的气候及人口密度等。对于处于不同地区地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征。地里环境中的大多数因素是一种相对静态的变量，果汁饮料和纯果汁企业的营销必需研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类果汁产品的需求偏好所存在的差异，而且还必须同时依据其他因素进行市场细分。
东西方的地区差异，会导致东方人和西方人对果汁口味、口感的要求不同；中国南北方的地理和气候差异，致使南方人和北方人对果汁的口味和口感也有不同的要求。依据调查显示，南方人比较喜欢口感甜淡的口味，而北方人则更喜欢浓厚一些的口味。
4、依据人口因素对果汁市场细分
人口因素包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣和消费方式等方面会存在很大差异。
果汁企业营销通过市场的广度细分，其目标细分市场可以直接形象地描写出来。由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低，大部分果汁企业都掌握且也乐于采用。比如说，当企业把果汁市场分割为中老年人，青年人以及儿童等几个目标细分市场时，人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征。也便于不同消费人群购买不同的果汁产品，也能够扩大企业的销售额。
（三）SWOT分析报告
1、绿源食品有限公司企业内部的优势分析
绿源食品有限公司（我在实习中创建的公司）成立于1987年，1993年通过财务报告入市，经过多年发展企业在食品行业已经有很重要的地位。
企业涉足果汁饮料行业，目前在东北、华北、新疆、海南、等地已经建有自己的水果和蔬菜生产基地。果树和蔬菜的栽培采用无农药栽培，在个个基地建大型纯果汁加工厂，启用国际领先生产线，无人工具体操作生产，在生产过程中全面消毒。企业主要是生产纯果汁，采用255 ml小袋环保利乐包，生产橙汁、苹果汁、草莓汁、葡萄汁、椰汁、梨汁和各种蔬菜汁，包括黄瓜汁、南瓜汁等等。销售对象面对大众。
企业资金雄厚，走大品牌战略，根据产品特征、品牌个性、竞争环境、消费行为等因素，对市场的某一个整体层面划分为若干个消费群体的营销手法。满足不同年龄，不同消费群体的纯果汁的需求。在产品导入期，绿源食品有限公司进行大量的促销策略，在电视、广播、街灯路牌、做爱心公益事业进行纯果汁产品的宣传。采用人员促销策略，沟通企业于消费者之间的信息，产品能够迅速进入市场，被广大消费者接受。
2、绿源食品有限公司企业内部劣势分析
绿园食品有限公司刚刚涉足纯果汁行业，企业内部没有一个很完善的纯果汁生产、加工、销售、售后于一体的营销体制。企业的生产基地刚刚落成不久，面对广阔的国内市场还不能提供充足的原材料进行生产加工。由于刚刚进入纯果汁行业，企业的投入过大，在一定时间内还不能够回笼资金，会给企业资金运营带来一定的困难。
3、绿源食品有限公司外部环境机会分析
从世界各国人口的人均果汁消费来看，美国人年均果汁消费量为45升，德国为46升，日本和新加坡为16-19升，世界人均消费量已达7升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1升，差距十分明显，中国果汁市场潜力巨大。在果汁饮品中，大部分企业生产的都是果汁含量在10%---20%果汁饮料，纯果汁占现有果汁饮料不到8%，面对广大消费者对纯果汁的需求，给绿园食品有限公司的纯果汁的发展提供了较大的市场空间。当今消费者更喜欢在看电视、电影、DVD或者工作和学习的时候饮用果汁，而目前市场上小包装的果汁较少，绿园食品有限公司生产的纯果汁采用255 ml小袋环保利乐包，便于携带，量少，食用者可以一次引用完，不会产生大包装带来的一些浪费现象。
4、绿源食品有限公司外部环境威胁分析
品牌众多，竞争激烈，市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达1000余家，而大的品牌产品跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好，目前果汁饮料行业已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料；施格兰旗下有“都乐”，并且橙汁施格兰还有一个“中国计划”：兴建一个10万亩的柑橘基地果园，在基地建一个大型果汁加工厂。早在2006年，可口可乐的高层人士更是提出，非碳酸饮料“增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年内，我们要争取达到20％”。跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。
四、实习总结
1、体会运营企业
自己一直对一个企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是知之甚少。一直只是听营销老师说这学期末的实习自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意义的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一个什么样的公司呢？我最大的爱好是旅游，想过要创建一个旅游公司，设计自己喜欢的旅行路线，但是很可惜，在系统程序里没有旅游这个行业。在电视、手机、洗发水、果汁等行业里，最终我选择了果汁行业。我创建的公司名字叫绿源食品有限公司，我在最开始的时候就设计自己要做纯天然，原生态的果汁，所以取名为绿源，意思是绿色的源泉。我构想的公司是拥有自己的水果生产基地，而且采用无农药生产栽培，生产的果：汁不添加任何防腐剂，包装采用的是环保利乐包，每包有255ml。开始进行产品研发，产品生产，产品定价，渠道选择，进行促销。整个过程都是自己在构思，在设计。
生产的名字很重要，我对澄汁起名仙橙奇源；苹果汁起名为苹水相逢；葡萄汁起名为萄汁夭夭，草莓汁起名为莓开眼笑；起名为蔬菜汁 绿缘蔬。我产品的成本相同，每袋产品的成本是1.95元。我采用的是薄利多销的策略，所以我的果汁定价比较低。在广告策略上我们采取的是电视 19：30-22：30和街灯路牌大幅。我的主打广告语是了：绿源，绿的源泉。我要告诉消费者的是我的产品是纯绿色产品，原生态，健康品。在公司工作人员应聘上，我选择的销售主管人员学历都在本科以上，并且对其进行了培训营销培训和营销管理培训。在产品上市初期我采用的是产品促销策略：买五送一。我的销售渠道主要选择在大中型超市和便利店。在最后整体运营下来，我的利润在30%左右。我记得财务管理老师说，如果一个企业的利润能达到30%，这就非常高了。看来我企业的盈利还不错。
整个运营过程下来，我对一个企业的运营有了一个初步了解，虽然不是在真正的运营一个企业，但自己也在模拟运营。
2、感受实习乐趣
实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。譬如说，在进行自我介绍时，虽然面对的是自己已经共同学习的两年的同学，但自己还会紧张，之后的产品介绍就会好很多了，我介绍给大家的是我喜欢的旅行产品，欧洲三国八日游，第三那天的产品推销，我不再紧张了，轻松的介绍我的产品给大家。我发现，通过只几天的锻炼，大家都有了很大的进步。有些同学还很有创新，同学的创意很有意思，看来大家都是很有准备的。
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。
2.【精品】专业实习报告 篇二
1 目前高职旅游专业精品课程网站的现状分析
2005年教育部出台了《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》的文件,里面明确提出:“要确保高质量完成1500门国家精品课程建设任务,各级教育行政部门和高等学校要大力推进校、省、国家三级精品课程体系建设,形成多学科、多课程的网络共享平台。”近几年各个学校都在积极建设精品课程网站。优秀的精品课程网站的建设必须与学校的办学理念及特色紧密联系,作为高职高专的精品课程网站,更要体现与企业需求对接、与职业标准对接、与工作过程对接的教育特色。以高职旅游专业精品课程网站为例,目前大部分的精品课程均为实操性强、专业技能突出的课程,在课程网站建设过程中普遍的情况是:
1.1 课程网站教学内容较完整,但教学互动薄弱
现在的高职旅游专业课程网站中,对于课程的介绍、教学大纲、教材、教学课件、教学视频和题库等教学内容的建设还是比较全面的,完全能满足教师在授课过程中对教学资源的需求。但是如何让网站成为教学课堂的延伸、满足教师与学生在课堂外的交流、以及学生通过网站进行自学等方面的要求,网站的交互性设计与应用则较为薄弱。如何吸引学生参与,强化师生互动与交流,完善网上答疑等环节都是目前高职旅游专业精品课程网站需要解决的问题。
1.2 课程网站教学资源多,但更新修改周期长
由于旅游专业课程在教授中涉及较多的是图片、视频和案例,这些内容在教学网站中得到了较好的收集分类整理,使得教师在授课中能拥有充分的教学资源辅助教学。但是由于教师受所掌握的现代教育技术、个人精力、以及对行业信息的敏锐度等因素的影响,在网站教学资源的更新发布方面的工作很少做,或者执行的时候花费的时间较长,这些都影响了教学资源的实时更新。
1.3 课程网站功能较齐全,但推广应用工作不普及
目前的高职旅游专业课程网站在模块设置中,都注重了对行业操作与实践的内容建设,行业资讯传递、专业技能教授和学生模拟实训等环节无不体现了高职教学与企业、职业和工作岗位的对接。但是往往精品课程网站建设参评后,却忽略了将网站向广大师生推广,发挥其对教学的超强辅助的作用,使得建设与应用脱节。
2 高职旅游专业精品课程网站的构建研究
针对目前高职旅游专业精品课程网站建设的普遍情况,笔者在这里对网站的构建提一些建议,希望能最大限度的发挥其功能,更好的为高职旅游专业的人才培养服务。
2.1 打造一支“精品”教师队伍
作为示范性课程,精品课程需要有一支一流的教学队伍。教师的专业素养、教学水平和科研能力将极大的影响精品课程网站的总体设计、建设及后期应用。只有对课程的教学内容充分吃透、理解,掌握行业发展的前沿信息,拥有较高的教学技能和先进的教学理念,才能做出符合高职教育教学需要的合理的网站总体结构设计,设置出规范的网站栏目,让网站成为精品课程的完善和补充。
2.2 合理规划符合专业特色的网站
在建设网站前,认真分析高职旅游专业的人才培养方案,明确该门课程在人才培养中注重锻造学生的什么能力,准确定位,明确教学内容的范畴,以旅游行业岗位群的实际工作能力要求为依据,根据“工学结合”的原则,合理设置网站的各个模块。计划建设的网站要既能满足授课中对教学资源的需求,又能满足对学生动手能力的锻炼,充分发挥精品课程网站的优势,真正培养出行业和社会需要的旅游专业人才。
2.3 突出课程网站的创新意识
高职教育培养的人才除了要求拥有高素质和高技能之外,还应该具备较强的创新能力。作为一门优秀的精品课程,必须使课程内容的科学性和时效性与前沿研究紧密相连,保持其生机和活力,才能真正凸显其作为精品的特殊地位。作为传播教学信息的重要载体,精品课程网站理则应以全新的专业资源和一流的现代教学手段成为引导学生培养其创新意识的重要平台。
2.4 强调后现代课程观
后现代课程观主要强调课程体系必须体现动态性、开放性和反思性,精品课程网站在建设应用中必须注重跟随时代的潮流、人才培养要求的变化、学生个性的发展及时更新。此外,课程网站的整个资源体系应该对内对外开放,接受广大师生的使用和反馈评价。通过这样的交流研究,我们才能反思,进而提高网站的构建水平,才能更有利于完善精品课程网站的品质。
2.5 保持网站的动态运行与管理
高职旅游专业非常注重对学生的实践能力和创新意识的培养,精品课程网站是学生自主学习、模拟演练的重要平台。一方面教学资源要根据实际的教学情况进行及时的更新,保持教学资源的优质性。另外一方面,作为一个优秀的精品课程网站必须建立更新检测与评价反馈系统,以便教师实时掌握学生对技能的熟练运用程度,并更好的给予学生指导帮助,这就要求精品课程网站必须具备良好的师生交互功能,始终保持对网站处于动态运行与管理过程。
2.6 加大推广和应用的力度
通过充分利用互联网,在学生关注度较高的网站、论坛、微博等地方介绍精品网站的教学资源,通过师生推荐、搜索引擎、媒体宣传等手段,多途径多方式分享交流教学资源,提高精品课程的知名度和应用度。特别是教师应该引导学生转变传统的学习方式,通过充分利用丰富的网上教学资源,将进一步提高学生的自我学习能力。
3 结束语
高职旅游专业精品课程网站的建设是一个长期的过程,需要通过合理规划、师生共同参与、树立可持续发展的观念,才能促进精品课程网站的应用与发展,为广大师生营造一个良好的网络学习环境。
参考文献
[1]李军利,卜晓燕.精品课程与精品课程网站的建设[J].教育与职业,2007(5):137-139.
[2]施丽珍.高职院校《旅行社计调业务》课程建设的实践与思考[J].教育实践研究,2010(18):287-288.
[3]殷凯,邹金花.高职院校精品课程网站建设的思考[J].职教通讯,2011(4):13-14.
[4]王盛峰.精品课程网站建设中存在的主要问题与对策[J].高校教育管理,2011,5(4):57-62.
3.动画专业精品课程的综合化建设 篇三
随着时代的发展，动画已不再是简单化、幼稚化的“小儿科”艺术，也不仅仅是电影加美术的二级艺术，而与电影、美术甚至文学、戏剧、诗歌、音乐等成熟的艺术一样，是一种语言，一种独立的艺术语言，一种适合于全人类的、可以挥洒自如地表现生活、表达观点、倾诉情感的语言。它有自己的法则、公式、艺术和技巧的运作过程。其专业性的提高，对高职高专教学和人才需求质量提出了越来越高的要求。
动画专业主要培养掌握计算机图形、图像、动漫设计与制作的基本理论知识和相关应用领域知识，熟悉图形、图像制作环境、具有动漫设计、动漫制作、绘画、广告设计、网页设计等技能，并具有熟练计算机技术操作能力的技术应用型人才。
根据江苏动画产业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，我们确定了动漫设计与制作专业的培养目标和职业核心能力，即具有良好的综合素养，掌握动画前期设计、动画台本设计、动画运动规律、原画、动画、动画后期、合成、输出等环节的理论知识和操作技能，具有进行动画前期制作能力、动画中期制作能力、动画后期制作能力等核心职业能力。
二、课程建设教学与实践
(一)科学构建课程内容
根据动画专业发展趋势和高职高专培养目标要求。依据动画设计与制作的流程和环节，坚持以职业岗位专业能力为导向，以企业动画项目活动规律为主线。整合、序化教学内容，突出实践性和应用性。
以我校动画专业为例，从2003年至今，在原有的教学内容基础上，我们陆续扩充了动画后期编辑与特效、视听语言、动画前期美术设计等课程内容，从而逐步完成了课程综合化改革，构建了基于工作过程的课程框架体系。根据完整的典型工作任务必须具备的职业能力，将动画造型美术基础课与动画专业课有机对接；强调动态的动画造型和动态的色彩变幻，重点培养学生动画创意概念设计能力；依据动画行业的岗位特性，引进生产线，将原来相对比较分散的课程，重新进行综合化改革，内容安排依据动画行业专业技术所特有的规律性和职业性，从简单到复杂，循序渐进。
对不同单元的课程内容，我们有选择地引入企业的真实项目，实施不同的项目教学。例如在《Flash动画设计实训》中，通过六个不同的项目，由单一到复杂，由易到难，实施项目化教学，提高学生的职业能力，采用与实际动画制作工作一致的规范和流程，通过小组团队合作共同完成项目。鼓励学生跨班级、跨年级、跨专业合作。
(二)有效改进教学方法
根据课程特点，强调“面向工程一线”，运用现场教学、案例教学、讨论式教学等方法，加大训练强度，引导学生自主学习，改革考试方法；在教学手段上，合理运用现代教育技术和手段，完善与课程相关的教师教案、习题、实验(习)指导、参考文献目录、授课录像等网上教学资源建设。同时，在教学方法上，进行了大胆的改革，形成了比较有效的教学模式。
1.分块设置课程内容。实行分段式教学。在课程教学内容的组织中，强调内容的相互关联性，必须贯彻和强调创作内容和创作手法的关联性和整体性：强调与行业企业结合，根据技术领域和职业岗位群的职业要求，按岗位分块设置课程内容，实行分段式教学。每个阶段课程都由该专业特长的教师担任教学辅导。改善了原来由一位教师担任全课程教学辅导的单一授课模式，使专业更专，保证了学生接受到来自各个专业的有利于专长提升的专项教学与训练。
2.实施工作室制教学，贴近行业操作实际。学校投入大量资金，建立了完善的工作室。在教学中，根据不同的教学内容，在相应的工作室教学。整个教学过程与动画公司的生产流程相一致。教学要求参照岗位任职要求及相关的职业技术标准实施，拉近了学校实践教学和行业操作的距离，突出了教学过程的实践性和职业性。
3.根据学生的能力和专长，实行个性化教学。强调团队合作，尽量做到教学主要环节、内容与企业岗位技术要求相对应；强调运用各种方法引导和启发学生的创造力，激发学生的创造性思维，努力营造良好的教学环境；强调教学内容组织与安排中的学生主体地位，尊重学生的想法，引导和启发学生创造性想象能力。
4.完成工学结合项目。通过教学改革和创新，学生经过专业学习，在校期间参与企业的真实动画项目和自研项目。在工学结合的具体实践中，学生的专业知识得到了具体的应用，在实际操作中进一步学习和改进了所学的专业知识，充分体现了精品课程的重要性。
(三)注重课程教材改革
教学中教材是教学过程中的主导方向。教材是教师从事教学所用的材料，是教学改革成果的固化。除了选用国家级优秀教材外，教材建设是精品课程建设的一项重要内容。教材建设的主要任务是围绕课程目标，抓好主教材和实验、实训等教材的配套建设，主要由行业组织、学科专家和主讲教师自行编写和制作相关教材、教学参考资料。教材内容应符合教学内容和体系要求，适当引入本课程领域中的一些科技内容、新工艺和方法在本课程中的应用，并留好“接口”，便于修改和重新组合内容。教材的形式应便于学生自主学习，启发学生思维，便于使用先进教学方法和手段，反映课程的特色。
(四)加强师资队伍建设
精品课程建设需要一支高水平的教学梯队，教师是精品课程质量工程的灵魂。院领导对动画专业精品课程师资队伍建设高度重视，提出了师资队伍培养规划的总体思路。坚持培养和引进相结合。重点制定了培养规划和措施，其中以培养中青年教师为重点，为科研、教学孕育雄厚的师资力量。鼓励教师以实践带动科研，以科研促进教学，让每位教师都获得不断提升教学和科研水平的机会，从而提高整体教学水平。
三、课程建设的项目实践
1.以项目为引领。凸显课程内容的综合实践应用能力。所选的项目要求有一定的典型性，尽可能地包含课程必须具备的理论和应用知识，且具有一定可操作性、趣味性和拓展性。按照动画设计流程把教学项目分解成若干单元阶段，循序渐进地组织实施教学。学生通过真实项目训练，或随着实际工作任务的开展。专业知识和技术能力会逐步形成并最终融会贯通。
2.以实训为重点，强化学生专业知识与技能的有机结合。加大动画综合实训的课时，加长学生在校期间的实训时间，让学生熟练掌握必备的专业知识和技能，锻炼学生的团队协作能力，使学生实践与岗位的具体要求相对接。
3.以行业为牵引，根据行业需要选择适合的项目。注重强化最新核心技术的掌握，及时调整项目任务中的技术指标，采用与企业项目合作方式进行教学和综合实训活动。以不同项目为载体，按生产流程和工作岗位分段进行教学和实训。针对动画行业岗位典型工作任务分析。提取项目课程不同阶段的核心技术、评价体系、课程标准、指导手册、教学任务书、学生学习手册等。项目实践后，要求进一步培养学生完成Flash动画短片典型工作任务的原创能力。能独立或小组完成一部Flash动画原创实验短片。并充分发挥教师的不同专长，教授专业知识和技能，更好地启发学生学习创作的积极性和能动性。
4.以基地建设为抓手，拓展实习实训途径和内容。与精品课程配套的实训基地建设也是专业实践教学基地建设的重要组成部分。在校内实践教学基地的建设中，要充分考虑到精品课程实训要求，模拟生产一线或就业岗位环境，把单个实验(训)室的建设，向综合性、创新型实践基地发展；在校外实践教学基地的建设中，与相关企业联手，建立合作机制，把课程搬到企业中，建成能适应本专业培养目标，培养学生的技术应用能力和实践创新能力的实践教学基地。建立长期的校外顶岗实习基地，聘请企业的技术骨干、导演为兼职教师，全面参与教学和专业建设，对不同岗位、不同单元的技术标准和考核评价，与校内教师的定期交流和指导，制订具体解决方案和指导作业文件，有效地拓展学生实习实训的途径和内容。
四、课程建设的保障机制
精品课程建设是一个教学质量工程，是学校课程建设的目标定位和发展方向，对推进课程整体建设，提高教学质量具有重要意义。
4.高考专业精品文档 (3647) 篇四
一、中国传统文学作品：
1．《诗经》
2．《古文观止》
3．《唐诗三百首》
4．《论语》（《论语别裁》南怀瑾）
5．《史记》
6．《世说新语》
7．《聊斋志异》
8．《三国演义》
9．《水浒传》
10．《西游记》
二、中国当代作品：
11．《朱自清散文集》
12．《边城》沈从文
13．《家》
14．《骆驼祥子》
15．《射雕英雄传》
16．《四世同堂》
17．《围城》
18．《茶馆》
19．《文化苦旅》
20．《狼图腾》
21．《男生贾里》
22．《毕淑敏散文集》
23．《三毛散文集》
三、外国经典名著：
1．《巴黎圣母院》
2．《汤姆·索亚历险记》
3．《约翰·克里斯朵夫》
4．《莫泊桑中短篇小说集》
5．《欧也妮·葛朗台》傅雷译
6．《契诃夫中短篇小说集》
7．《悲惨世界》
8．《傲慢与偏见》
9．《基督山伯爵》
10．《鲁滨逊漂流记》
11．《简爱》
12．《老人与海》
13．《格列佛游记》
14．《哈姆雷特》
5.【精品】销售实习报告 篇五
（一）2销售实习报告范文
（二）3销售实习报告范文
（三）第1篇:销售实习报告范文
（一）时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获很多，也促使我成长。以下是我的实习总结。一 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。二 实习总结
实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。4,.副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
实习体会：
实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人最应该向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式;环境在改变，变化的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨，宽容，和谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才可能是你的。所以每一个人最应该完善的是自己。第2篇:销售实习报告范文
（二）时间过的飞快，为期六个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这六个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这六个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 实习地点：xxx造纸厂
总结报告：
为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!第3篇:销售实习报告范文
（三）一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能
力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司
职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作 精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
2008 年 4 月 7 日到 4 月 19 日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星
期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请 教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了 更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入
社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售 化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个
营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本 公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现 和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现 有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原
则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注 重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工
进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司 主营产品或服务： 保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由
于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上 的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这 段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学
校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的
人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是 个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现
场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过
很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是 我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期 的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好 好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始 与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完
6.【精品】工程专业求职信集合 篇六
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信很多朋友又忙着找工作呢吧，是时候抽出时间写求职信了哦。你真的懂得怎么写好求职信吗？下面是小编收集整理的工程专业求职信5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工程专业求职信 篇1尊敬的领导：
您好!
我叫xx，xxx人，现就读于xxx铁路工程学校公路与桥梁工程，是明年的应届毕业生。现在已经学完该专业所有基础课与专业课，已经能够参加公路与桥梁工程方面的设计与施工。
本学院评估期间，我组织卫生突击队站在评估前线，进行卫生监督及清扫，使同学门养成了好的卫生习惯，保证了学院评估顺利成功，评的全国职教先进单位。
xx年夏季，我参加了学院统一组织的工程测量实习，通过一个多月的实习，已经熟悉了测绘工作的步奏，掌握了怎样用经纬仪和水准仪进行测绘外业数据的采集，学会了处理内业数据，把外业采集的数据通过相关公式计算绘制到图纸上，学到了公路测设所需的基本技能。
作为一名道路与桥梁工程工程专业的学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。
在三年学习生活中，我所学习了包括了从测量放线、地基处理的基础知识到在公路桥涵设计与施工等多方面的内容。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，本专业培养了我具备道路与桥梁设计，道路与桥梁施工设计等方面的知识，能在政府部门、规划部门、设计单位、科研单位、施工单位等从事规划、设计、施工、管理开发方面的工作。可我明白此专业知识是一种工具，而利用此工具解决实际问题的的能力是至关重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中，我积极利用难得的机会进行实践锻炼并且具有了一定的实际操作能力。
我正处于人生中精力最充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我会用我的实际行动以及能力来体现我的价值!我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献，为贵公司增光添彩!
感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。谢谢!
此致
敬礼!
求职者：
年月日：
工程专业求职信 篇2尊敬的面试官先生：
您好！
很荣幸您能阅读我的个人简历。
我是中国石油大学（华东）岩土工程专业的一名研究生，将于20xx年毕业。我是一个具有极强自信心的人，喜欢挑战自我，喜欢深究事物的本质，深信一切皆有可能，认为不论是对一个人还是对一个公司，决心、信心和恒心都是能够获得成功的主要因素。因而一直以来都严格要求自己去努力认真负责地对待自己的工作。在搞好学习之余，积极参加各种工作，曾经通过竞争做兼职教师，带领我的学生度过一个完美的学期；也曾经在超市工作，做顾客和产品之间的桥梁；也曾因为表达能力强且思路清晰，被老板提拔为产品宣传的排头兵。同时我也深知罗马不是一个人建成的，许多成功都来自于默契配合和通力合作，我乐意做一个为建设罗马添砖加瓦的人，我也愿意只是罗马城墙上的一块石头。
最后，再次感谢面试官先生阅读我的个人简历，并祝各位工作愉快！
求职人：马龙
工程专业求职信 篇3尊敬的领导：
您好!感谢您在百忙之中抽出时间来看我的简历!
我是一名即将毕业的网络工程系信息安全技术专业的学生。我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向你推荐自己，并乐意为贵公司的发展壮大尽绵薄之力。
经过大学三年的学习，我丰富了知识、磨练了意志、提高了修养。培养了能力。在良师益友的教导和帮助及我个人的努力下，我掌握了专业知识，具有扎实的专业基础知识。掌握了计算机基础、计算机网络、计算机专业英语、数库原理及应用、SQL数据库管理与设计、局域网、Windows Server 20xx、网页设计与制作、CSS+DIV、攻防等课程.学习成绩一直名列前茅,并获得了国家励志奖学金。在学好专业知识的同时，培养了较强的自学能力和独立思考、解决问题的能力。能熟练操作计算机办公相关软件.在课余时间，广泛地阅读了大量书籍，不但充实了自己，也培养了多方面的技能。
我深知过去已经成为历史，面前的挑战却是空前的。如何从校园步入社会、走向工作实践?严峻的挑战将激发我更好的发挥潜在的能力。
第二、诚信是我为人处事的道德基准，从自己做起，缔造诚信社会是我真诚的意愿和目标。
第四、拥有较强的组织能力和团队协作精神，无论多么激烈的.竞争，也会有我们的闪耀。
此时，手捧求职之书，心怀赤诚之念，我渴望成为贵公司一员。如蒙不弃，我将用自己的智慧和汗水，以真诚的行动、不懈的奋斗为贵公司创造佳绩!
再次感谢你的关怀!最后恭祝贵公司事业蒸蒸日上!全体员工身体安康!
此致
敬礼!
求职人:XXX
XXXX年X月X日
工程专业求职信 篇4尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙中阅读我的自荐书，请接受我的毛遂自荐。
我原是新疆塔里木大学农业水利工程专业的学生，于20xx年9月被推荐到武汉大学进行专业课的学习。作为武汉大学农业水利工程专业20xx届的本科毕业生。很高兴通过四年的不懈努力和刻苦学习，今天可以以优异的成绩完成学业，走出校门学以致用，满怀热情地报效我的祖国、母校和我的父母。
大学阶段的学习与成长磨练了我的意志，提高了我的修养.“一分耕耘、一分收获”！我会尽自己最大的努力工作，实现自己的人生价值。作为新世纪的大学生，我具有敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我会用真心与付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。在每一次的社会实践活动中，我都尽最大努力去对待和完成它，并养成了吃苦耐劳、坚定自信、乐于助人的精神！在精彩的大学学习生活中，我不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是学会了怎样做人。在努力学习本专业知识的同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。我相信我自己能够适应今天社会激烈的竞争环境。
真挚感谢您对我的关注，希望贵单位能给我一个机会，盼望能接到您的答复信。最后，衷心的祝愿您公司的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐人:XXX
20xx年**月**日
工程专业求职信 篇5贵司公领导：
好您！
俺是***学院机械工程系模具设计与制造业专20xx届生业毕。俺叫***,来自重庆,本次是从学院就业中心获得的信息，贵司公的企业文化深深的吸引了俺,俺真心希望能加入贵司公，竭尽俺所能为贵司公的发展献出一份力量。
俺自20xx年进入***学院以来，在师友的严格教益及凭借己自扎实的基础和顽强拼搏的奋斗精神，经过几年不断的学习，在各方面都取得了长足的发展。在业专知识的学习上，俺本着实事求是的态度努力培养己自的实践动手能力，多次参加学院组织的校内、校外实习，掌握了一定的业专技能，并于20xx年通过了焊工（中级）技能考试，20xx年还通过了数控（中级）技能考试，工作总结为今后的学习打下了坚实的基础。
为了培养俺的社会实践能力，丰富俺的学大文化生活，20xx年加入院团委网络部，20xx年又加入外联部，这一段作工经历都提高了俺的组织管理能力，对团队合作意识有了更深的认识，在业余时间，相继学习了文字排板、VF6.0、C语言等应用软件，掌握了一定的计算机技术，在业专方面，具有扎实的业专基础，掌握了机械制图，机械设计，工差技术，冷冲压技术，模具工艺学等业专知识。望贵工司领导给俺一个展示自俺的一个舞台，俺有信心把领导交给的作工做好。思想上俺积极要求进步，20xx年参加党课培训，现已毕业，在校期间踊跃参加各项体育文艺活动，以此培养团队协作精神，并展示了己自的才华，长期担任毕业生干部,设计并组织了多项活动，有一定的组织能力.这许多的荣誉并不是俺在炫耀，而只是想证明俺的能力，俺愿意从最基层做起，可以积累更多的经验，了解更多的情况，个人简历愿您能给俺一次实现己自梦想的机会，愿俺可以为贵司公的发展添微薄之力。
俺渴盼贵司公的佳音，再次感谢您。
致此
礼敬
7.【精品】专业实习报告 篇七
要建设一流的精品课程, 保障精品课程建设的可持续发展, 就必须有制度上的保证。需要从合理选人和用人、经费拨付和控制、激励与奖励、评价与反馈等几方面建立一套科学有效的教学管理机制。尤其是各院校投入明显不足的电子专业课程, 在列入精品课程建设行列时, 总是滞后于其它工科类专业, 这在一定程度上挫伤了课程团队的积极性, 影响建设效果。各院校一定要统筹考虑, 全面兼顾院校的平衡发展, 在政策制定和执行时一视同仁。
1.1 成立专门组织结构
各高职院校要成立精品课程建设领导小组, 专门负责课程建设与改革工作。组织结构可以分为院、系两级, 由主管教学的副院长主持工作, 教务处拟定课程建设总体规划、课程遴选、制订评定标准、确定激励机制、保障机制等。各系部由系主任牵头负责系内精品课程建设工作, 各教研室负责遴选、负责人确定、团队组成等具体工作, 课程负责人全面实施, 教务处、网络中心等机构负责协调相关工作。从上自下, 共同努力, 确保精品课程有序进行。
1.2 建立精品课程建设激励机制
要改变目前教师不愿花时间投精力于教学工作的状况, 学校层面必须承认精品课程与课题具有同等学术性, 将精品课程建设与科学研究同等对待, 并且依据不同级别提供经费支持。在政策上, 负责参与精品课程建设的教师在职称评定、岗位聘任、利益分配等方面给予优先考虑, 吸引与鼓励高水平的教师参与精品课程建设、讲授, 为精品课程的持续建设提供不竭动力。
1.3 确保课程建设经费及合理使用
在推动学院精品课程建设的过程中, 要建立院、省、国家三级经费保障制度, 不同级别课程经费划拨额度不同, 但主要用于课程内容完善、配套实训设施建设、网站维护等基本建设。采取“中期考核、滚动支持”的办法, 制定一套科学合理的考核指标体系, 每年组织一次考查, 对于成效不明显, 或未按建设规划进度如期进行、更新内容速度缓慢、教学应用程度低的课程降低资助力度或果断停止经费支持;对于考核效果好的课程可按计划将经费滚动下拨, 对于成果显著的课程可适当增加经费。
2 强化课程团队建设
基于工作过程导向的课程建设有其内在的逻辑与规律, 不是一朝一夕能够完成的, 这需要课程建设团队长期钻研探索, 修改完善, 为此要从以下几个方面强化队伍建设:
2.1 谨慎选拔优秀的课程负责人
一支队伍需要有一个核心人物引领、组织和推动, 因此选择课程负责人是课程建设的关键。课程负责人的学术水平、管理能力、理念理解决定着团队的兴衰, 慎重确定一个组织能力强、业务素质高的领导者, 以其卓越的学术成就和德高望重的师德带动整个课程建设。此人一定要能够为团队其他人员指明建设方向, 带领团队集体攻关, 有效调动成员的积极性、主动性;乐于与成员沟通, 调节冲突;并能营造出和谐愉快的工作氛围, 吸引优秀人才聚集在其麾下。
2.2 合理配置团队成员
要彻底打破课程负责人“大包大揽、独自作战”的建设误区, 这是多数高职院校精品课程建设初期阶段容易陷入的怪圈。由于团队结构不合理, 成员分工不均, 水平参差不齐往往使课程建设举步维艰, 为确保如期完成课程负责人无奈之下就“挑起大梁, 勇往直前”。如若能够合理配置团队成员, 在知识结构、职称结果、年龄结构、学员结构上搭配合理, 形成建设梯队, 可以充分发挥不同人才的智慧与能力。
基于工作过程导向的高职电子专业精品课程建设团队应由三类人员构成:
(1) 主讲教师。院校内部应根据职称、企业经历、教学经验等条件选拔教师队伍, 形成一支结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的专职教师梯队。必须将青年教师纳入队伍之中, 发挥老教师的帮扶作用, 培养一支能够持续进行课程建设的名师团队。 (2) 兼职教师。行动领域的开发与设计、学习领域的归纳与转换、行动导向教学活动的设计与实施都离不开企业的实践专家, 建设团队中的行业、企业人员不是列在建设团队中形同虚设的人物, 而是充分体现高职课程特点, 基于工作过程导向建设的保障条件。积极吸纳企业管理和技术人员, 发挥其在加强课程建设的“职业性”与“应用性”中的作用。 (3) 高职教育专家。课程建设整体规划的设计、实施与监控需要有具备先进高职教育理念和丰富教学经验的教育专家引领, 他们能够指导精品课程建设不偏离主方向;在实践专家研讨会的召开、学习领域方案的确定等关键环节发挥重要作用。
加强团队可持续性建设。健康的团队是能够消化矛盾, 持续学习, 敢于创新的团队。团队成员之间应加强沟通, 增强认同感、责任感, 创造团结、协作、创新的氛围, 坦诚交流、潜心钻研, 发挥团队的优越性。课程负责人要依据不同年龄、职称、教学特长等特点进行合理分工, 明确责任, 确保建设任务的如期完成。要充分调动青年教师的积极性, 给他们提供访学进修、交流开会等提升学术水平和业务能力的机会;鼓励中年教师脱产或到企业挂职锻炼, 丰富岗位经验;通过政策引导, 积极争取, 吸引企事业人员参与课程建设;多与职业教育专家切磋、交流, 选择合适路径, 正确实施职业教育理念。
3 建立四方联动机制, 营造行动导向教学环境
3.1 建立“政、企、行、校”四方联动机制
深圳职院刘洪一院长曾提出高职学院应建立“四方联动机制”。高职教育是一个开放的教育组织机构和运行体系, 应以学校为主体, 政府、行业、企业共同参与, 按各自的功能策略发挥作用。政府在专业发展、产业发展、人才政策等方面实行整体引导;制定相关政策、法规, 并通过教指委等与学校弹性联接。学校按其本色自主办学, 且要开放办学。学校与企业之间因地制宜, 适度合作, 资源共享, 互惠互利, 共同完成教育教学过程。行业协会以行业标准、行业规范等对高职院校人才培养发挥指导作用, 与院校密切合作, 共同开发行业标准、规范等。政府、学校、行业、企业共同构建了高职院校运行体系, 四方之间互动互惠互利机制的建立和有效运行, 是高职院校达到教育目标, 实现可持续发展的关键。
3.2 四方联动机制具体实施
基于工作过程导向的课程建设亟需将与行业发展相关的各类资源协调、统一在一起, 在互惠共赢中为课程的设计与行动导向教学的开展提供环境支持。以国家示范性学院深圳职院为例。教学主管副院长担任电子专业教学指导委员参与人才培养方案审定、教学指导和做行业学术报告;专业教师担任顾问和专家, 对市区劳动力进行培训, 课题委托专业教师承担, 大型电子活动由电子系承办;电子系与10多家企业建立实习基地, 与50多家企业建立校企合作关系, 为企业提供培训和项目咨询, 企业高管来校开设课程和做讲座, 和企业建立订单培养关系;行业协会领导有电子系教师, 委托教师做专题调研, 组织企业来校招聘毕业生, 教师承担协会组织员工培训。这是封闭循环, 每个利益体都能从中寻找到自己的供给方, 自然合作顺畅, 互利共赢。课程建设从团队构建、计划制订到实施开展, 都需要政、企、行、校各方互动, 如若是“只搭架子, 不唱大戏”, 最后都会陷入僵局, 基于工作过程导向进行建设也只是学科型课程的简单更名;只有真真切切展开合作, 踏踏实实满足各方需求, 才会各方如愿, 进入良性循环。
4 把握课程建设理念, 掌握技术要领
4.1 打破学科型思维, 树立工作过程思维
基于工作过程导向课程建设的实施最大障碍就在于实施主体的学科性思维限制, 而在实施过程中却不排除学科型知识体系, 又要能将其贯穿于工作过程知识之中, 这要求教师必须建立工作过程思维。工作过程思维建立的基础是拥有丰富的实践经历和具备教育教学处理能力, 这是需要教师潜心钻研、勤于实践、善于思考才能逐步形成的。因此课程负责人一定要与实践专家、职业教学专家交流探讨, 与建设团队反复琢磨、屡次实践, 逐渐形成职业教育逻辑体系, 适应智能类型以形象思维为主的高职学生。
4.2 通过实践掌握技术要领
核心就是如何围绕职业能力进行教学设计, 对于课程建设团队而言需要攻克一系列的技术难题。例如, 怎样确保调研的开展和结果卓有成效;如何归纳行动领域、转化学习领域, 形成工作过程课程体系;如何选择和排序恰当的载体进行教学情境的设计等, 这些环节都事关精品课程体系及单门课程建设的成效。工作过程体系的课程, 目标关注的是职业能力, 并不需要知道学生为什么要这样做, 而重点关注的是学生能做什么。教学内容的重点是让学生参与工作过程, 通过工作任务掌握知识、技能。典型工作任务中的载体需具有扩展性、可设计性, 能够有效设计学习情境, 开展教学。通过开展完整工作环节的行动导向的教学训练, 使学生获得自主学习能力、思维能力、创新能力。基于工作过程的课程建设是一套全新的理念体系, 需要教师转变观念, 发挥创造力, 认真实践。
摘要：评估指标体系在高职课程建设中发挥着及其重要的作用。它既是对精品课程建设内涵与水平的要求, 也是对如何建设和改革其他课程的一种引导精品课程建设的有力保障条件, 有利于精品课程建设工程的顺利进行。
关键词：高职,精品课程,保障条件
参考文献
[1]WWW.TECH.NET.CN国家高职高专教育网.
8.【精品】专业实习报告 篇八
关键词教育技术 课程 精品课程
一、 引言
随着信息技术的发展,社会对人才的需求产生了变化,培养适应社会发展潮流的优秀人才成为当务之急。在高等教育规模持续增长的情况下,继续保持教育质量的不断提高,是我们面临的前所未有的严峻挑战。因此,教育部提出一系列教育振兴计划,包括“高等学校教学质量和教学改革工程”这一重大举措,而精品课程建设则是提高教学质量的重要内容之一。大力发展高校教育学专业精品课程建设意义重大,需要全面的开展和切实的落实,这是满足国家和社会对高素质教育技术学人才需求的前提条件。
二、对精品课程的界定
所谓“课程”广义上是指为实现各级各类学校的培养目标而确定的教育内容的范围、结构和进程安排;狭义上是指教学计划中设置的一门学科,它有规定数量和内容的工作或学习进程;或特指学校的教学科目和进程;或某学科的教学进程。亦即,“课”是“课程”的组成部分,“课”也是“课程实施”的过程体现。
所谓“精品”,在辞海中的含义是“精良的物品、上乘的物品”,由此可知,精品课程应该是最精美的、最优秀的、为实现培养目标而确定的教育内容、结构、进程安排和教学实施过程。按照国家相关文件的说明,精品课程的定义如下:精品课程是具有“一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理特点的示范性课程”,即“五个一流”,是集科学性、先进性、教育性、整体性、有效性和示范性于一身的优秀课程。
为了切实推进教育创新,深化教学改革,促进现代信息技术在教学中的应用,共享优质教学资源,进一步促进教授走上讲台,全面提高教育教学质量,造就数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才,提升我国高等教育的综合实力和国际竞争能力,国家启动了精品课程建设。由此可知,精品课程能够体现现代教育教学思想,符合现代科学技术和适应社会发展进步的需要,能够促进学生的全面素质发展,有利于带动高等教育教学改革。
三、高校教育技术学专业精品课程建设所涉及的方面
精品课程建设是以现代教育思想为先导、以教材建设为核心、以提高师资队伍素质为前提、以教学内容现代化为基础、以现代信息技术手段为平台、以科学的管理体制为保障,集观念、师资、内容、技术、方法、制度于一体的整体建设。教育技术学专业由于建系较晚,因而要提高教学质量,培养高素质、有能力的创新型人才,创造更多高质量的精品课程显得尤为重要。
精品课程建设包括六个方面的内容:一是教学队伍建设,要逐步形成一支以主讲教授负责的、结构合理、人员稳定、教学水平高、教学效果好的教师梯队;二是教学内容建设,教学内容要具有科学性、先进性,能及时反映本学科领域的最新科技成果;三是教学方法和教学手段的改革,要使用先进的教学方法和手段,如多媒体教学法、案例教学法、积木式教学法等,将教学重心从“教”转移到“学”,最大限度的培养学生的能力;四是教材建设,精品课程教材应该是系列化优秀教材,鼓励建设一体化设计、各种多媒体有机结合的立体化教材;五是实践教学建设,要高度重视实验、实习等实践性教学环节,通过实践培养和提高学生的创新能力,要大力改革实验教学的形式和内容,鼓励开设综合性、创新性实验,鼓励本科生参与科研活动;六是管理机制改革,要建立相应的激励机制,鼓励教授承担精品课程评价体系,建立学生评教制度,促进精品课程建设不断发展。
四、新时期教育技术学专业精品课程建设的意义
伴随着高校教育技术学专业招生规模的不断扩展,在财力和物力上的投入严重不足,教育基础设施和教师队伍的水平都远远不能适应教育现代化的要求,继续保持优质的教育质量,培养适应社会发展需求的教育技术专业人才,是我们目前面临的较大困难。大力开展精品课程建设在高校教育技术学专业的建设和发展中意义重大。
首先,教授亲临讲台,师资队伍壮大,有助于提高教学质量和学生的学习效率。专家教授亲自走上讲台讲授精品课程,在教学方法、手段,教学模式上都有明显的改革和创新,激发学生的学习积极性和主动性,极大的提高了教学质量和学生的学习效率。精品课程建设中强调要切实加强教学队伍建设,建设一支政治素质好、业务水平高、教学经验丰富、年龄结构、职称结构合理的精良教学队伍,以稳定和提高教学质量。不太完善的教育技术学专业在精品课程建设的推动下,将不断壮大教师梯队,更加充满生机和活力。
其次,现代教育技术手段的广泛应用,实验、实习等教学环节的不断加强,为学生营造轻松的学习氛围。现代教育技术手段的应用有助于将教育信息化的重点引向课程建设,改革教学模式,带动教学现代化,让学生能够轻松的掌握晦涩难懂的专业理论知识,并构建自己的认知框架,学以致用。
资历深厚的主讲教师亲自主持和设计实践教学,有益于培养和提高学生的创新能力,大力改革实验教学的形式和内容,鼓励开设综合性、创新性实验和研究型课程,鼓励学生参与科研活动,解决教育技术学专业一直存在的理论与实践相脱节的弊端,大力提高学生的实践创新能力。
9.精品会计周实习报告 篇九
随着人们自身素质提升，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编整理的精品会计周实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一周
今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
第二周
刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的`多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
第三周
10.【精品】置业顾问实习报告 篇十
题 目:“康景天都”实习报告
系 别: 工程造价
年级专业:08级工程造价
专业方向:工程预决算
学 号:200811112108 学生姓名: 何奇
指导教师: 2011年5 月 9 摘 要
在学校念了两年多的工程造价，终于进入了社会这个大舞台，这次实习我没有选择专业对口的工作，而是应聘到恒通控股集团有限公司学习房地产销售，第一次踏入社会心里有高兴有焦虑，高兴的是终于可以通过自己的劳动换得回报，焦虑的是这份工作我是否能够完成得很好，进入公司之后，通过两个星期的基本接触，慢慢的我已经了解了整个工作的流程，从最初害怕接触客户到习惯与客户对话，我觉得已经迈出很大一步了，之后的日子就是学习接待买房子的客户，给他们讲解沙盘，然后带到样板房区域，现场看房。只有实地看房之后，客户才会安心买房。通过这段时间的学习我发现在学校学的书本知识应用到实际中很困难，一切只能靠亲身实践之后才能体会到其真正的含义，所以任何事情一定要亲自去实践才能做得最好。
关键字：工程造价、房地产销售、实习报告 目 录
摘要???ⅰ “恒通御景天都”实习报告??1
一、综述1
二、正文2
（一）销售技巧2(二)自学能力4
（三）与同事相处5
三、总结 6 参考文献???6 康景天都实习报告
一、综述
记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。恒通控股集团有限公司作为一家民营单位，从事汽车、运输、物流、房地产开发的集团公司，这次项目也是公司的开山之作，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。
所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需要学习的地方。
实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。
二、正文
在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。
（一）销售技巧
在这工作期间我学到房产销售技巧：
1、沟通技巧
房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的就达到了。
2、了解客户需求
接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有准备的人。
4、客户登记及时回访
做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客篇二：置业顾问实习报告
置业顾问实习报告
置业顾问>实习报告
（一）从5月7日起我进入兴龙>房地产公司开始了我的实习生活。
初看，也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择**多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。**是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到**交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗？我能卖出房子去吗？不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少不会出现什么人际关系的问题。随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。没办法，只好作罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗？而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了**。他业务能力非常强，刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他，当场送了他一个外号：万能。不过看他的样子，就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了，一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦，毕竟一山不容二虎，且看以后如何发展吧。
接下来的几天忙碌而充实，我的工作已经进入正轨，连续接待了几个买房客户，给他们匹配了房源，并进行了带看房，但最后都没有成交。有的是因为价格问题，有的是
根本不想近期买房只是溜达溜达，也有的是对房子不满意。我对此做了总结，并与店长聊了很久，知道了怎样将客户分类，怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源，这些都是需要不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务，让我溜遍附近的小区，并画出小区摆位图，还要熟练掌握贷款、过户等专业知识，以更好与客户沟通，并完成对其引领。
与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你，认可你，他才会放心的让你给他找房子，并放心的买下你给他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话，跟客户要亲，跟房主也要亲，并且让双方都觉得你只跟他亲，是联合起来去赚另外一边的钱，总之就是双方通吃，才能达成交易。说好听点，这是与人交往的艺术。说难听点，这就是一门骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的，还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争。比方说：我们店有一单***的生意就是被别的连锁店搅黄了。当时买卖双方价格都妥了，眼看就签约了，但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房，把房主的心给挑动了，他涨价了，而且一涨四万，并且没有商量的余地，于是生意就这样泡汤了。值得一提的是，那个店带去的那几个客户，没有一个想买的，连个出价的都没有。摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的。自己公司旗下的连锁店尚且如此，更何况公司与公司之间了。像**，**都是我们的死对头，每单生意几乎都是明争暗抢，自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。实在是太黑暗了，但也没办法，为了生存呀。至少，这样的竞争并不违反法律法规的。
由于店面实在太小，以及地理位置处于大片其他中介包围圈内，再加上本店员工新手太多没什么经验，二十多天过去了，我们店里还是一单未成，唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚，弄的我们没有拿到应得的分成。没办法，谁让我们集体是新来的，连店长都是新提的，不欺负我们欺负谁。
没有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成业绩不光是拿钱少的问题，还要扣钱呢。于是，我们就集体去外面贴条了。
贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面胡乱贴着这么多条，觉得影响市容，现在才清楚，原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条，那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。
另外，我们不单是与普通客户打交道还要与房虫子打交道，虫子们都是非常专业的，他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。因为如果他们看出你是新手，绝对会欺负你。真正的大虫子，不单在各虫子中有人给他递房子，在各个中介中也有人给他递房子，而且不管走里面走外面都相当规矩。虫子也有虫子的规矩，如果一条虫子办了件臭事，他的名声也就臭了，这样的虫子是做不大的。
关于限时代卖业务，这应该是所有中介都喜欢的业务。跟房主签个合同，把人家房本押到交易中心，由我们来独家代卖。这不仅有效避免了中介与中介间的恶性竞争，也杜绝了卖了别人房源不给分成情况的发生。而且限时合同中还规定了一个价格，如果我们高于这个价格卖出了房屋我们还能与房主五五分成。利润丰厚，又控制了资源。
老实说，我觉得成飞本身的管理方式存在很多问题，首先：中介费绝对不打折。我们曾经接待过这样一对买卖双方，什么都妥了就是不认头交中介费，哪怕公司点个头，给打个对折，他们也就签了，但公司就是不干，死规定，不改，一点都不变通。于是人家跑单了，公司一分都赚不到。其次：一切只能走公司程序。就拿一套万和里的房子来说吧，私产房过户如果均价超过五千（和平是七千一，河西是六千三，南开是六千一，其他区都是五千）要缴纳差额营业税，如果按公司程序走，房管局评估价是不可能低于五千的。但是我们自己找路子做低评，公司又不允许，最后的结果当然还是跑单。再次：杂七杂八的会议太多。简直像国营企业似的，有事没事就开个会，把大家都弄去喊>口号表决心。除了浪费时间，有什么用？还不如多落实到行动上呢。总之就是太不知道变通，一点儿都不灵活，而且各个连锁店各自为阵，完全不知道团结。
不管怎么说，在成飞工作的这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了很多二手房交易的知识，也看到了房地产中介中的很多内幕，充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是想抵触的，但这就是社会，这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗，也许会有些复杂，也许会让人不知所措，也许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。
“这浩瀚的世界，样样叫我好奇。”但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的世界中去，成为别人眼中的“好奇”。社会就像个大熔炉，不管你原来是什么样子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬块必然会被滤出，是不为社会所容的。不知道这是我们的悲哀呢，还是社会的悲哀呢？
置业顾问实习报告
（二）迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我>收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
实习公司简介
西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和>市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内 容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
户外商铺宣传和销售的业务流程：
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
了解房地产公司整个工作流程
确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧
实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受公司>培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定
10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你篇三：房地产置业顾问实习报告
福建师范大学实习报告
题 目:“建德天城·中央汇”实习报告
系 别: 经济学院
年级专业:2013级市场营销
学生姓名: 学 号: 指导教师: 2015年 5 月 2 日
摘 要
在学校念了两年多的市场营销，终于进入了社会这个大舞台，这次实习我选择了专业对口的工作，应聘到福州原创投资顾问有限公司学习房地产销售，第一次踏入社会心里有高兴有焦虑，高兴的是终于可以通过自己的劳动换得回报，焦虑的是这份工作我是否能够完成得很好，进入公司之后，通过两个星期的基本接触，慢慢的我已经了解了整个工作的流程，从最初害怕接触客户到习惯与客户对话，我觉得已经迈出很大一步了，之后的日子就是学习接待买房子的客户，给他们讲解沙盘，然后带到样板房区域，现场看房。只有实地看房之后，客户才会安心买房。通过这段时间的学习我发现在学校学的书本知识应用到实际中很困难，一切只能靠亲身实践之后才能体会到其真正的含义，所以任何事情一定要亲自去实践才能做得最好。
关键字：房地产销售、实习报告、市场营销 目 录
摘要???ⅰ “建德天城·中央汇”实习报告??1
一、综述1
二、正文2
（一）销售技巧2(二)自学能力4
（三）与同事相处5
三、总结 6 参考文献???6 “建德天城·中央汇”实习报告
一、综述
记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。”一个作家曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。福州原创投资顾问有限公司作为一家民营单位，主要经营房产民间服务，房产代理服务，房地产营销策划，投资咨询，品牌推广服务，展览展示设计，室内装饰设计，图像设计，平面设计。“建德天城·中央汇”也是公司的代理的项目之一，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的知识和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。
所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说容易也不容易，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，如果要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要一定的基础，首先要考虑的肯定是房子的自身因素，比如其价格、面积大小、地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠一定的本事，这也是我需要学习的地方。
实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间安排，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。
二、正文
在一次次外出发传单的过程中，有成功的经历，也有碰壁的情况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不可能永远有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆量。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再根据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推荐，会大大提高售房成功率。
（一）销售技巧
在这工作期间我学到房产销售技巧：
1、沟通技巧
房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的就达到了。
2、了解客户需求
接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件：更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人
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