年底业务人员激励政策

2024-07-09

年底业务人员激励政策(精选2篇)

1.年底业务人员激励政策 篇一

销 售 部

业务人员激励办法

一、激励的目的和用途

1、激励的最终目的是改善业务人员的工作表现,以达到公司的经营目标,并提高业务人

员对所从事工作的满意程度和未来的成就感。

2、激励的结果主要用于工作反馈和工作改进。

二、激励的原则

1、一致性:在一段连续时间之内,激励的内容和标准不变,至少保持在三个月之内的激

励办法具有一致性;

2、客观性:激励要客观的反映业务人员的实际情况,避免由于光环效应、偏见等带来的误差;

3、公平性:对于同一岗位的业务人员使用相同的激励标准;

4、公开性:公开业务人员的详细评比结果。

三、激励的内容和分值

1、激励的内容分以下五部分:

(1)、销量:当月完成计划销量(各类品种合计)者参加评比,否则不能参加销量评比;

(2)、销价:当月销售各类品种合计的净平均价格

1)、承兑结算按80.00/吨减去折价计算;

2)、承付运费结算按铁运处最新铁路运费表按到站吨运费×1.17减去折价计算;

3)、差价按吨差价×1.24减去折价计算;

4)、分公司销售按减去月租罐成本折价计算;

5)、以上所列情况分别存在或同时存在按上述方法相应减去折价计算;

(3)、客户开发:当月开发直接客户,东北区域优级30吨以上,无水月用量15吨以上,其他各区域优级月用量100吨以上,无水月用量50吨以上,饲料区域月用量100

吨以上;

(4)、货款回收:单一客户欠款超期时间,酒精1万元以上,饲料3千元以上;

(5)、日常管理:业务人员各种数据表格填写及时与准确。

2、分值计算

总分满分200分,最高分200分,最低分70分。

(1)、销量:占20%,满分40分,最高分值40分,最低分值10分,间隔3分降序排

列;

(2)、销价:占40%,满分80分,最高分值80分,最低分值30分,间隔5分降序排

列;

(3)、客户开发:占20%,满分40分,最高分值40分,最低分值10分,间隔3分降

序排列,客户数量多者分值高,客户数量相同的情况下销量多者分值高,没有新客户开发者按0分计算;

(4)、货款回收:占10%,满分20分,最高分值20分,最低分值10分,间隔1分降

序排列;

(5)、日常管理:占10%,最高分值20分,最低分值10分,间隔1分降序排列。

四、激励的程序

1、月底由业务人员自己填写当月业绩后于下月2日前交到运作办公室;

2、运作办公室对业务人员填写的各项内容的真实性与准确性进行核实,对填写不准确的业务人员按第三条第1项第(5)款评比;

3、销售部总监及运作办公室经理为业务人员的评比负责人;

4、当月评比结束时,评比负责人公开业务人员的评比成绩;

5、每季度结束后将该季度三个月的评比成绩累计后,对饲料区域评比出的第一名业务人

员进行奖励,对其他区域评比出前五名业务人员按名次进行奖励;

6、第一名为2人,即饲料区域评比出的第一名业务人员和其他区域评比出的前五名业

务人员中的第一名并列为第一名。

五、保密

1、评比结果只对评比负责人、业务人员、人力资源部、及(副)总经理公开;

2、评比结果及评比文件交由人力资源部存档;

3、任何人不得将考评结果告诉无关人员。

六、其他事项

1、业务人员的激励工作由统一负责;

2、激励每月进行一次,自实行月份的下月10前整理出上一月成绩;

3、参加激励各区域业务人员名单见附件;

4、饲料区域按激励内容和分值单独评比;

5、不参与评比。

七、本激励办法颁布自10月份起实行,暂定实行3个月。

2.年底激励员工的话语 篇二

2 、超乎一切之上的一件事,就是保持青春朝气。

3 、有志者自有千方百计,无志者只感千难万难。

4 、要做到坚忍不拔,最要紧的是坚持到底。

5 、谨慎和勤奋带来好运,勤勉是好运之母。

6 、不怕苦,吃苦三五年;怕吃苦,吃苦一辈子。

7 、与其花长时间怀疑,不如花短时间求证。

8 、远大抱负始于初中,辉煌人生起于今日。

9 、天上最美的是星星,人间最美的是真情。

10 、愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。

11 、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。

12 、人各有所难,非胜其难,则不足为英雄。

13 、注意保持身体健康,身体才是革命的本钱!

14 、决不能放弃,世界上没有失败,只有放弃。

15 、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

16 、不要问别人为你做了什么,而要问你为。

17 、学习要加,骄傲要减,机会要乘,懒惰要除。

18 、人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。

19 、外在压力增加时,就应增强内在的动力。

上一篇:南京地税局推进管理现代化纪实下一篇:小学安全教育交流材料