国贸专业认知报告

国贸专业认知报告（精选10篇）

1.国贸专业认知报告 篇一

国贸实习认知报告

国际贸易专业实习是国贸专业学习的一个必经过程，本学期我们进行了第一学期的专业实习，我在深圳利达宏发展有限公司参加了实习，这次实习让我受益颇多。

实习单位：深圳利达宏实业发展有限公司（利达宏制衣厂）

实习时间：2012年7月15日到29日

1．实习公司简介： 深圳利达宏实业发展有限公司 是经深圳市工商局批准成立的实力雄厚的中外合资企业。经过奋斗发展形成下属企业有：利达宏制衣厂、利达矿业（安徽）有限公司.开采加工冶金矿产；设计生产高级服装；利达宏公司是一家集科技，工贸于一体的高新技术产业，引进和培养了大批素质卓著，技术精湛，多元化发展的复合型人才。公司以质量求生存，以信誉赢客户为准则。利达宏制衣厂 是 集服装设计，生产，销售为一体的工厂。主要精心制作各种休闲男西服、女装西服、高档制服。欢迎订购各种服装，或来料加工等。我们凭借雄厚的生产实力，从定位设计到生产，每一个环节都力求高质量，高效率，让客户满意放心。公司的宗旨是：开拓进取，诚信发展，服务周全，质优价廉。公司的使命是：契而不舍地追求，为满足社会日益发展需求作出的贡献。2：实习目的：

（1）加强认知

通过在实习期间对企业的实地走访和调研，检验及巩固已经学过的国际贸易相关理论和方法，将学过的知识运用到实践中来，提高对国际贸易的认识。

（2）搜集资料

通过实习，了解企业的经营状况，发现问题，获得第一手资料，为专业论文的撰写奠定基础。

（3）锻炼自己

锻炼自己的工作能力，增加工作经历，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，学会如何与人相处，为以后自己真正走向实习岗位积累经验。3：实习过程：

（1）参观公司

进入公司的第一天，我随着负责人进行参观，从生产车间到总经理办公室，让我熟悉公司的环境和工作流程，我看到了公司有条不紊的秩序和同事们之间的友好相处模式。

（2）前台会计

在随后的2周实习时间里，我都是负责前台会计的工作。我做过帮忙转接电话，向来电咨询的客户进行解答，接待前来参观的客户，校对数据，计算工资等工作。同时，我还会每天提前到达工作岗位，打扫卫生，创造好的工作环境，因此，实习的每一天我都过的很充实。

（3）进行问卷调查，发现问题

实习期间，在对实习单位的业务观察了一段时间后，我根据自己学过的国贸知识设计了一份调查问卷，请公司的员工进行填写。

4：实习心得

（1）对公司而言：

（1）.1企业长远发展是基础

在当今竞争激烈的市场经济中，一个企业、一个品牌想取得长远发展，必

须严抓质量关，确保企业产品的高质量。有以为员工告诉我，曾经有以为车间员工装箱的时候发现有几件服装掉线，他拿了出来放在一边，被另一个不知情的员工不小心装进箱子里并搬到了车上，第二天这批服装将要被运到国外。发现这个问题后，相关负责人紧急安排员工连夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那几件掉了线的衣服找了出来，第二天发货的所有产品都是优质产品，赢得了进口商的高度赞誉。由此可见，只有产品质量得到了保障，才能赢得客户对公司产品的好的评价，树立公司诚实守信的良好形象，从而赢得更多的客户。

（1）.2拓宽市场

公司在发展初期，只是在国内市场，且只限于广东地区。目前，公司服装已在欧洲,香港、台湾、等国家和地区各大商场陆续上市。实现了国内外市场的拓展。公司已经建立一支阵容庞大的营销队伍，以多种媒体包括网络推广为媒介进行全方位的品牌推广。公司以个性化的品牌理念、科学品牌传播途径，提高利达弘的知名度和美誉感，提升品牌的形象，全力打造国内一流的休闲职业装品牌。在通信技术发展的今天，企业可以运用互联网技术与更多的合作对象联系，拓宽国际国内两个市场。

（1）.3设计新颖的服装，高科技生产

利达弘制衣厂引进来自欧美、日本等地的高科技生产设备；拥有大批高素质员工和中高级技术和管理人才。公司严格执行ISO9001国际质量管理体制和ISO14004环境管理体系，精心设计、制作各种职业装、休闲西装、高档制服等。凭借雄厚的生产实力，公司从定位设计到生产的每一个环节，都追求高品位、高质量、高效率，让每一个客户放心。公司以休闲、职业装系列为核心。注重产品的研发，以追求精致细节和整体搭配为主导思想，引领休闲职业装系列的时尚潮流。由于金融危机的影响，企业更需要设计新颖的服装吸引顾客，从而带动公司的发展。

（2）对个人而言

（2）.1打好基础，学以致用

在国际贸易课程的学习中，只有理论的学习是远远不够的，我们必须通过亲身参加工作，将学过的知识运用到实际工作中来，才能真正发挥知识理论的作用。因为大一学到的专业知识很少，所以进了公司我能处理的事务也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的学习更多的专业知识，为以后就业打下基础。

（2）.2努力提高英语水平

在国际贸易的业务中，不仅要掌握专业知识，还需要很高的英语水平，因此，今后我们要更加注重英语的学习，并且掌握一些国际贸易的专业术语。

（2）.3多与人沟通，勤奋好问

在实习之前，大多数同学都没有过工作经历，因此都不太擅长与同事沟通，处理不好工作中的人际关系，有问题也不敢去问。这要求我们能积极主动的与别人交流，有不懂的地方就及时提问，多做一些力所能及的工作，多帮助别人，这样就很容易与别人相处，你有什么问题别人就很乐意帮你解答了。

2.国贸专业认知报告 篇二

自2013年以来, 国际贸易形式发生了较大的变化, 电商平台的发展让以往的国际贸易的弊端逐渐显现, 现阶段, 越来越多的企业关注电商平台, 并愿意在平台上开展国际贸易, 相较于传统的国贸, 新的国际贸易形成了如下的特征:

1.1交流便捷。以往的国际贸易交流方式以邮件为主, 通过发询盘信与客户联系, 这种方式的优点在于能够与客户保持联系, 但是弊端是显而易见的, 比如沟通的时效、频率都会受到限制。新的跨境电商平台既能够通过联络软件与客户保持联系, 又能够保证联络的时效性。

1.2 成本更低。

以往的国际贸易通过开展会的方式向客户来介绍产品, 在展会开展期间, 将产品的基本状况、价格与客户交流, 花费的人工等成本费用较高, 而新的跨境电商为主体的国际贸易通过网上的交流平台与客户随时沟通产品的状况, 客户有疑问时可以直接通过网上交流、电话等多种方式进行沟通, 免去了展会的路途, 避免了产生的各项费用, 却能够达到24小时甚至更长时间的展览, 极大的推广产品。

1.3限制范围少。国际贸易传统形式受到展会的地点、季节等因素的影响, 展会上对于企业实力, 产品性能等只能够做简单的介绍, 且形式多以图片、文字及业务员的展示为主, 但在新的国贸形式中, 不仅可以通过上述方法, 还可以与客户建立更深层次的交流, 在产品介绍上更加的多元化, 所能采取的方法也更多样化。

针对国际贸易的新形势, 国际贸易专业在人才培养模式上应注重理论与实践相结合, 跨境电商行业的发展为国际贸易专业的未来提供了新的可能, 在国际贸易人才的培养过程中, 应根据新形势来调整人才培养模式, 将新的形势融入到教学过程中。

2 工作室实践培养模式实践阶段

工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织, 是一处创意生产和工作的空间, 形式多种多样, 大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册, 或员工较少的团体常以工作室的名义存在。在校期间建立工作室的目的为锻炼学生能力, 解决企业经营问题, 最终达到校企融合。实践中, 建立国际贸易工作室可分为以下几个阶段:

2.1 初级阶段。

在初级阶段, 工作室的主要工作由骨干完成, 集中完成工作室章程制定、组织架构、人员招募、联络企业。其中, 章程制定是工作室日常工作的原则, 制定章程后, 工作室运营过程中有据可查, 有理可依, 具体章程包括日常工作时间规定, 学分规定及利润分配原则。工作室中一般不设经理制, 而是按照项目组划分具体平台运营, 人员按照项目组分配。在初级阶段最重要的一环是与企业的联系, 针对具体企业设计经营原则、策划方案及平台选择等。

2.2 发展阶段。

此阶段为运营阶段, 建立工作室的目的即为为企业解决问题, 或为建立跨境电商平台, 或为减少人员成本, 或为开发新的盈利方式。在运营阶段中, 实施方法为按照项目组将具体的企业分配, 每一组完成一家企业的运营, 具体工作包括:店铺美化、图片设计及美工、产品数据分析、询盘客户维护、新客户的开发等。

2.3 总结阶段。

实行月总结和年度总结。月总结时针对具体问题分析, 如一个月中某商品的销售、询盘、点击状况, 通过项目组出调整建议并实施, 在下一次月总结时分析调整效果, 每年年终进行年终总结, 针对过去一年的经营状况进行分析。

3 工作室培养模式遇到的问题及解决方法

国贸专业工作室培养模式有可能遇到的问题如下:

3.1 可合作企业数量少

学校与企业之间的联系基本上依靠教师与学校资源, 受黑龙江省地域限制, 能够与企业开展的交流合作较少, 即使有合作也多集中在非外贸企业, 在跨境电商平台工作室开展过程中合作企业多要求建立跨境电商平台店铺, 但是在具体运营过程中, 企业所能够提供的支持较少。

3.2 学生培养数目限制

国贸专业工作室培养模式受限于工作室, 为了便于管理, 工作室模式一般要求人数较少, 因此参与到企业实际运营的学生数目较少, 限制了学生了解国际贸易的新形势, 限制了工作室的发展。

3.3 工作时间无法保证

因工作室培养模式中, 工作人员都是学生, 因此在工作时长上无法保证, 在于国外买家沟通的过程中, 往往因为工作时间无法对接产生大量的询盘无人处理, 或者过了时效, 损失潜在订单。

为解决以上问题, 可提出的解决方法如下:

(一) 开展良性合作。工作室建立外联制度, 有几组学生在指导老师的带领下专职负责联系外贸企业, 对外贸企业实行先评价后运营的制度, 并通过外贸企业寻找同类企业加入校企合作。

(二) 工作室为主, 带动项目组。除了工作室外建立项目组, 由工作室成员指导项目组开展运营工作, 吸引更多的同学参与。

(三) 实行轮班负责制, 保证时长。

通过对工作室成员的课程表进行排序, 根据不同的国际市场, 将小组成员时间分开, 保证同一小组在不同时间在平台上运营, 处理各项事务。

摘要：国际贸易专业作为实践教学与理论教学同等重要的专业, 在教学过程中, 在注重理论教学方法的同时, 实践教学的地位同等重要, 本文在实践教学的基础上, 总结近年国际贸易形式的新变化, 并据此对国际经济与贸易专业的实践教学方法进行总结, 拟找出国贸专业理论与实践相结合的教学方法。

关键词：国际贸易,教学方法,研究

参考文献

[1]李国英.杨盛友.独立学院国际贸易专业教学现状及对策分析[J].广西大学学报 (哲学社会科学版) .2011 (S1) .

[2]朱佩芬, 杨娜曼, 王海鹏, 刘丝丽, 游晴文.国贸专业大学生就业现状与意向调查研究——以湘南学院为例[J].湘南学院学报, 2014 (03) .

3.国贸专业认知报告 篇三

[关键词] 国际贸易 人才市场 人才培养 就业

一、国际贸易专业人才出现求职求才“两难”现象

入世以来，我国贸易环境发生巨大变化，特别是《新外贸法》实施后，外贸经营权采取登记备案制，允许个人经营进出口贸易，使得具有外贸权的公司和个人大大增加；相应地，我国进出口贸易总额已从2001年的5098亿美元上升到2006年的17606.9亿美元。正是由于贸易环境的变化和贸易规模的扩大，对外贸人才需求剧增。根据我国现有具有外贸权的公司拥有人才的平均比例计算，对外贸专业人才的需求远大于我国高等学校每年培养的不到20万经济类专业毕业生的规模。有资料显示，我国外贸专业人才将缺口100多万。

但是，我国国际贸易专业人才市场却同时出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象。从人才市场反馈的信息看，国贸专业的学生就业很不理想，许多综合素质都很优秀的国贸专业毕业生找不到对口工作，只好改行做了销售或翻译，造成人才的巨大浪费，与此形成鲜明对照的是许多用人单位招不到合适的外贸人才。曾有报道，近期长春市某集团公司到人才市场欲招聘十多名外贸人才，几百名国贸专业毕业生应聘，最后只有一人被聘用，国贸人才的“两难”现象问题可谓十分严重，如果不能尽快得到解决，势必对我国对外贸易的健康发展和高等教育的改革深化乃至和谐社会的构建产生极大的负面影响。

二、国际贸易专业人才“两难”现象的成因分析

1.表层原因

(1)毕业生实践技能与用人单位对人才要求之间存在较大差距。由于市场竞争日趋激烈，国际贸易形式日益复杂，交易金额巨大，风险无处不在，因此用人单位对外贸人才的要求进一步提高，除要求具备一定的技术知识背景，还要求能用外语进行商务谈判，懂法律金融财会等专业知识，能够熟练制单及微机操作，大量用人单位十分强调应聘者具备一定的实践经验。而学校培养的国际贸易专业毕业生，其知识结构和实践能力及素质很难满足现有用人单位的要求，结果是毕业生找不到工作，而许多想拥有自己专门从事国际业务人才的公司只好选择将业务交给其他具有实践经验的公司或业务员代理。

(2)毕业生的就业期望与用人单位的实际情况存在较大差距。目前人才市场上中小规模的民营企业占据用人第一大户地位，这些企业或者地处偏远，或者待遇不高，虽然求贤若渴，在招聘总人数中所占比重最大，但因与毕业生的就业期望有较大差距，难以招到合适人才。现在仍有相当部分的毕业生高估自己的素质和能力，就业期望值偏高，过于看重企业性质和就业地区，追求铁饭碗，非国有单位不去，一味向往经济发达的开放地区，过分计较待遇，宁肯没有工作，也不愿到民营企业和经济欠发达的地区去。

(3)毕业生与用人单位之间的招聘就业信息及渠道不畅也是导致“两难”现象的重要原因。目前大多数高校毕业生限于财力、时间和精力的制约，主要通过参加学校组织的毕业双选或学校所在地的人才招聘会找工作，很少走出去，因此对人才需求信息了解不多，即使通过网络或报刊得到一些信息，但由于信息不对称，加之对信息缺乏综合分析能力，投送简历后，常常石沉大海，效果不佳。而部分高校对毕业生就业指导工作的重要性认识不足，在人力、物力、财力投入不够，对企业宣传不力，参会企业较少，这在很大程度上影响到就业工作的开展，从而增加了毕业生就业的困难。此外用人单位招聘信息发布不规范，反馈信息不及时，拟招聘人数与实际录用人数有较大出入，也在一定程度上影响了学生就业率。

2.深层原因

(1)毕业生自身原因：不能正确客观地进行自我评价，就业观念亟待改变，综合能力有待提高，随着高校逐年扩招，我国高等教育已从“精英”教育转向“大众”教育，大学生就业也逐步从国家统分转向双向选择再到自主创业。然而，受传统思想的影响，很多毕业生不能随外部环境的变化做出适时调整，只是看到外贸发展的良好机遇，而不管严峻的就业形势，仍把自己视为精英，将上大学与找到一份好工作等同起来，就业抱有“等、靠”国家、社会、学校和家庭的依赖心理，没有择业的急迫感和危机感，缺乏自主择业的积极性。虽然很多毕业生学业成绩不错，拥有英语六级和计算机二级证书，但缺乏广博的专业知识和解决实际问题的能力，开拓创新能力和动手能力较差，吃苦能力和合作精神欠缺，导致择业“高不成、低不就”。

(2)用人单位原因：人才观念陈旧，人才高消费现象突出，企业用人机制尚不健全。在当前高校毕业生就业市场处于买方市场的背景下，一些用人单位过时的人才观念和不当的做法也导致了“两难”现象的出现。有些单位尽管自身的发展前景一般，福利待遇缺乏吸引力，但当面对众多的求职者时，仍然对毕业生的学历层次、有无实践经验提出了很高的要求，一些岗位大学生完全可以胜任，却要招聘研究生，或有工作经验的，致使许多优秀本科生被拒之门外，人才高消费现象突出。同时由于许多民营企业用人机制和管理机制不健全，缺乏人才培养的科学机制，不能充分认识不同层次学生的素质优势，无法根据岗位的适应性合理地设计人才需求计划和正确地使用人才，并为其提供宽广的发展空间，致使招来的优秀毕业生在培养成骨干外销员或户口、档案问题解决之后跳槽到其他企业，结果许多企业担心人才培养成本过高，更加不愿招聘应届毕业生，这又进一步加剧了人才市场“两难”现象的发生。

(3)高校培养原因:专业设置滞后于社会需求，教学内容过于注重理论教学，实践教学薄弱。随着网络和电子商务技术的发展，国际贸易理论与实务不断创新，尽管高校国际贸易专业设置几经调整，但由于对社会需求预测手段不科学，无法做出准确预测，致使专业设置与社会需求脱节。此外，由于就业环境的变化，各种层次的学校不顾师资力量盲目设置国际经济与贸易专业，课程设置趋同现象十分严重，完全没有特色。而教师大多缺乏实践经验，在教学上过于注重理论内容的教学，实践教学缺乏固定的实习基地和应有的资金投入，培养出来的学生到单位后难以立即从事报关、报验和跟单业务，不受用人单位欢迎并不意外。

三、解决国际贸易专业人才“两难”問题的对策

其一，国贸毕业生应转变就业观念，提高就业的自主性，积极培养创新能力与合作精神。在当前大学生就业普遍遭遇寒霜的背景下，国际贸易专业的学生出现暂时的就业不畅也是正常的，关键是及时调整心态，特别是要把握我国入世带来的外贸发展的历史大好机遇，努力学习外贸专业知识，积极参加社会实践活动，提高个人的道德修养、综合素质和团队合作意识，在择业时更要摆正心态，做到理性而务实，应树立“先就业、再择业、后创业”就业观，即使暂时找不到工作，也不应灰心，应进一步加强学习，增加自身实力，并积累求职经验，提高自我推销的能力，最终取得求职成功。

其二，用人单位应树立正确的人才观，根据自身发展需要制定合理的人才需求计划，完善用人机制。要解决“两难”现象问题，用人单位的人才管理机制必须进行较大改革。首先应树立正确的人才观。人才并不是必然与高学历、高职称或有实际工作经验划等号的, 企业应从本单位实际出发,看重毕业生的真才实学、敬业精神，特别是可塑能力,而不应把学历和是否有工作经验作为选人才的唯一标准。其次，应从战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才需求计划。企业人才的结构应该是多层次的，只有多层次人才构成的团队才是最科学、最强的，一味追求高学历人才，不仅造成人才高消费引发的教育资源的浪费，也容易引起这些人才的流失，最终造成企业组织结构的不稳定和管理的低效，因此企业应立足于发展战略，根据岗位的需要正确地构建人才结构，制定合理的引进毕业生的中长期计划，做到循序渐进,为企业发展提供良好的人才保障。再次，招聘人才应遵循公开、公平、公正原则，讲诚信, 重效率，杜绝暗箱操作，唯此才能建立良好的企业信誉吸引更多的优秀人才加盟。最后应尽力为毕业生提供良好的工作环境和生活环境，完善企业用人机制，健全激励约束机制，满足毕业生自我价值实现的需要，使其早日成为企业可用之才。

其三，高等学校应面向市场和社会需求进行专业设置，突出专业特色，采取有效措施推行教学改革，加强学生职业技能的培养，同时完善对学生就业指导工作。当前我国经济结构的调整和变化给高等教育带来很大的挑战，高校作为培养高素质人才的基地，决不能只顾眼前利益，随意扩大招生规模，降低教学质量。学校必须按照社会和市场需求调整专业设置，提高毕业生在人才市场的竞争能力。为此，我国各高校在对国际贸易专业人才培养目标和课程设置进行调整时，应结合学校自身特点、师资情况、所在区域，以及所属行业确定独具特色的培养目标，同时根据学科前沿的最新发展和实务界对外贸人才的新要求，对教学计划进行修订，删减必修课程的学分，增加选修课以扩大学生的专业视野，注重突出课程的前瞻性、技术性和实践性，尤其是要强调学生职业技能的培养，加强实验室和实习基地的建设，建立向实习单位输送优秀毕业生的校企合作机制，通过外贸软件教学、专业实习，以及毕业设计等切实提高学生的实践操作能力；鼓励教师到外贸公司兼职锻炼，聘请外贸公司、海关、商检、银行等实务界的专家举办专题讲座，积极倡导教师进行教学法改革，真正提高学生分析问题、解决问题的能力，进而增强其就业的适用性。此外，学校应完善大学生就业指导和教育工作，帮助学生树立正确的就业观，及时宣传就业政策，为毕业生提供就业形势分析，介绍应聘技巧，搜集就业信息，搭建学生与用人单位之间的桥梁，为大学生提供宽松的就业与创业平台。

其四，政府应采取促进大学生就业的各项政策措施，积极拓宽就业渠道。国际贸易专业人才市场上的“两难”现象其实只是近年来我国大学生就业难的缩影。在高校逐年扩招和毕业生数量的日益增加、而社会没有相应提供合适的就业岗位的情况下，大学生就业难已成为一个影响家庭和社会稳定的重大社会问题。对此，政府有责任和义务采取多种政策和措施加以解决，当务之急主要有以下几点：一是利用政府资源优势,在目前已建立的松散的、区域性的就业市场信息网基础上，尽快建立统一、开放的全国大学生就业信息网络体系，实现完全的网上招聘；二是建立健全大学生创业的优惠和扶持政策，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，鼓励大学毕业生到基层和艰苦地区工作，鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企业聘用高校毕业生，可为这类企业提供税费优惠和小额貸款，对到非国有单位就业的学生，按照现行的人事管理制度，将毕业生档案和人事关系挂靠在有人事代理权的部门，解除毕业生的后顾之忧；三是建立大学生失业保险制度，为暂时找不到工作的大学生提供基本的生活保障，特别是要建立对家在农村、经济贫困、身体残疾等有求职困难的毕业生的帮扶制度；四是完善教育部门与社会就业大系统的衔接，健全人才市场服务平台，充分发挥公共就业服务机构为大学生就业服务的功能，积极消除地方性进入壁垒，明令取消各地进人指标、户口指标等限制，促进人才的合理流动。

4.国贸专业见习报告 篇四

光阴易逝，一去不回。大三的专业见习就这样来了。也这样过去了。

何为专业见习？专业见习，它是是大学教学计划的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性教学环节之一，是专业实习的前奏。有针对性的、指导性较强的见习不仅能够帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略；而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。所以，可以说专业见习绝对是我们作为当代大学生在踏入社会之前很重要的一课。

关于专业见习，我们要见习什么呢？在专业见习之前，应该说，在进入大学之前，我就已经想过这问题，而且我相信每个人都想过这问题。因为，专业见习的前提是，我们要见习什么样的专业，我们要获得什么样的能力。作为国贸专业的我们，即将见习的是证券投资公司——安信证券，工厂企业——工业科技园，还有进出口的韶关海关。

专业见习的第一站，专业见习开幕仪式。

坐在容纳了300人左右的苏厅，我们参加了见习的简短的开幕仪式。开幕仪式后，学院请来了广东金融学院的一个教授来为我们开讲座。这个讲座，主要讲的是即将踏入社会的我们，该怎么样与陌生人做生意。这个主题，听上去，应该说还是和我们经管学院的专业有着很重要的关联系数。作为一个学经济出身的大学生，对做生意应该有着比其他学院的同学有着更强烈的的冲动。假如生意就是我们体内的一条血脉，其他学院的应该是一条静脉血管，而我们经管人就应该是动脉血管。但，这个主题有点和我们即将参加的见习，和我们当时正在进行的专业见习开幕式显得有点不太合。因为，我们见习的内容不是去和陌生人做生意，我们见习的内容是通过去我们专业对口的公司企事业单位的参观后对我们书本上的内容来个结合。因此，在讲座一开始的时候，我对这个讲座的注意力就大大降低。接下来的内容，说时迟，那时快，一下就过去了。讲座上的内容，其实大部

分都从书上看过。但是但有句话那么说着，纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。所以说，这个讲座有没有让我受益匪浅，我也不知道，一切都要试过才知道。毕竟，才是检验的唯一标准。

接下来，是我们这次见习中最重要最重要的一个行程，也是我们这个专业见习周中让我收获最多的一个行程——参观安信证券公司。证券公司，与我们国际贸易与投资班息息相关的专业场所。更何况，现在的我，正致力于证券从业证考试的努力中。所以，对于这次的安信之旅，我兴致勃勃，充满期待。

证券公司，一个充满魅力，充满诱惑的地方。拥有着比一般公司雄厚得多的资本，最低注册资本5000万；拥有着一群专业的人员，在复杂的证券大海里尽情遨游；投身于证券市场的人，也都拥有者过人的心理素质，随时要面对“一秒前天堂，一秒后地狱”的大喜大悲。我们，即将要踏入这个亦喜亦悲的地方。

安信证券公司，全称安信证券股份有限公司，它是由中国证券投资者保护基金有限责任公司、深圳市投资控股有限公司共同出资，于2006年8月18日经中国证券监督管理委员会批准成立的综合类证券公司，并于2006年8月22日领取深圳市工商行政管理局核发的企业法人营业执照。成立时公司注册资本151,000万元，经中国证监会和深圳市市场监督管理局核准，2009年8月26日增加注册资本87,975万元，2011年10月26日增加注册资本43,565.1425万元；截至2011年10月26日，公司注册资本282,540.1425万元。公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券业务；中国证监会批准的其他证券业务。

走进证券公司的韶关风采路营业部，也是韶关安信公司的总部。这个韶关总部的营业部，和我想象中的大小比起来的确很迷你，但可以说是麻雀虽小，五脏俱全。参观公司一间公司，虽然地方很重要，但更重要的是要了解公司的运作。这点显得有点遗憾，因为在参观完办公室后，我对证券公司的了解并没有加深很多。那我收获的地方在哪呢？去过的人应该都知道，让我们收获的是，是安信公司经理的一个讲座。其实，在讲座开始之前，我也并没有什么期待可言，因为从

大学到现在，听过数不清的讲座，但能让我记住的，也没那么几个。但，这次，的确是让我记住点东西了。

给我们开讲座的经理，是我们韶大05届的一个师兄耀同。同为韶大人，站在一堂，显得尤为亲切。毕竟，我们正在走的路，是他以前走的路，而我们将要走的路，会是他正在走的路。

“你不理财，财不理你”，不说别的，就说最重要的。这句话，是我记得最深刻的一句。记得也听过这话，但这个时候听多一次，显得特别深刻。作为一个即将踏入社会的大学生，一个即将要进入自给自足时期的年轻人，是该学会理财了。其实，在很久之前，我已经面对这样的困惑，只是那时候并不知道这叫理财，我把它称呼为：怎么把银行里存的那点钱运用起来让自己收获比利息更多的钱？除了这个，在最近看到的一条资信上说，哈佛大学生的行为守则之一，学会省下30%的生活费作为将来的财富。这其实，也都是理财。在这个经济发达的时代，我们没有选择，学会理财是我们必须要会的生存基础。

除了道理，我们还切切实实收获到了一个实在的东西，这就是定投基金。虽然作为学生的我们，并没有过多的钱投身于变幻莫测的股市，但我们还是可以省一部分去做个小投资，而定投基金，正好适合我的胃口。风险不大，收益也不会高，但就是想培养一种理财意识。

其实，在这次安信公司的讲座里，给我们开讲座的，不是什么硕士博士，也不是什么教授，他只是一个证券的经理，只是一个工作了两年多的毕业生，只是我们韶大的一个师兄，但就是从他的讲座上，我们切切实实地学到了不少的经验。而另外那次学院特地请来为我们开讲座，是广金学院的教授，是博士导师，但两者的讲座比起来，前者反而让我学到更多的东西。所以，其实，我们作为一个学生，一个严重缺乏社会经验的年轻人，需要的并不是一个有多厉害头衔学位的人给我们开讲座，而是一个真真切切能给予我们帮助给予我们经验，满足我们目前需要的过来人。所以，有时候对于讲座上各种走神各种睡觉的状况，其实并不是我们缺乏尊重他人的素质，而是我们想吸收我们迫切需要的养分。

下一站，到了韶关的科技工业园。

科技工业园，知道参观完到现在，其实我还是不能确定，那里究竟是企业的生产基地，还是研究基地，又或者只是一个仓库。在我们参观的三个基地中，一

个像是仓库，一个像是生产基地，另外那个又像是研究基地。但它们都有一个共同的特点，它们都没有或几乎很少工作人员在那里工作。那天我们参观的时候是星期三。为什么星期三的时候会没有人在那里工作，这个问题我至今也不知道原因。第一个参观的是生产马桶的企业。大大的厂房里摆满了很多同一款式的马桶。一开始也没注意到，直到后来企业的经理给我们作介绍，我才发现，这个马桶那个是用脚踩的，不是我们平常用手按的那种。另外，它是一种新研发的节能马桶，其他马桶一次大概用6升左右的水，而这款马桶只需消耗1.3升水。一次就能节省4.7升的水，用一天，一个月，一年来算，那将是数不清的节能效果。马桶，生活中经常用到，但就是没想过为什么启动键要用手，也没想过用脚比用手方便很多。我想，这就是这个地方想告诉我们的，机会不是没有，它就在你身边，看你有没有发现它。第二个地点，一个类似汽车的生产基地。参观完后，我不知道为什么要参观。我没有任何收获。把一堆生产设备摆在我眼前，我只能说，我对它一无所知。我也没有兴趣去了解这设备的构造，我有兴趣的，是它怎么运作，需要多少的工人等一系列问题。而不是让我看设备。第三个地点，也算是一个比较有趣的食品研究基地，研究的食品是菌体类的保健品。了解了一些生物工程的设备，制作原理。这个基地很干净，进出都要换鞋套。所以，食品类的就应该像这样保持干净的生产地，才能让消费者更放心。

最后一站，国家单位，韶关海关。在去之前，对海关的了解也仅仅是处于出入港口城市需要通过海关。还没曾知道，非港口城市也有海关。海关，对于国贸专业来说，也是一个比较重要的部分。毕竟国际间的贸易都要通过海关这个口。在工作人员的介绍中了解到，对于韶关这类二级海关来说，报关的流程还算是比较简单。几个窗口加一个检货地点，大概就是整个流程了。整个流程中，最难把握的就是检货这一关。货物一般一检查就是一车或几车箱。假如你全部检查，很耗时，假如你检查一部分，又怕出现漏网之鱼。采用信用制度也尚且是目前为止比较有效的方法，但还是存在风险。能不能有一天能通过科学技术的提高，找到一个更好的解决方法呢？我期待。

在市委领导给我们开的讲座中，我们结束了这维持一个星期的见习周。见习后，下一次，就是下一年了。专业见习也升级为实习。可以说是双脚就踏入社会。

通过这次的见习，尽可能去发现我们现在存在的不足，该要准备好什么，就

5.国贸专业实习报告 篇五

实习是一座通向社会的桥，使我学到了很多，明白了很多，知道了自身的欠缺之处，日后的努力方向。虽然知道路不好走，但路一定要自己走，要时刻准备好迎接挑战，因此就更加需要我们刻苦学习理论知识为迎接挑战积聚力量，向着我们美好的明天前进！

我于2010年11月22日至2011年5月29日在青岛润浩甜菊糖高科有限公司实习。该公司是位于青岛出口贸易加工区以生产并出口糖产品的贸易公司，我在该公司的业务部门进行了为期半年的实习，该业务部门主要负责各类糖产品的出口工作。实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了外贸公司目前的发展现状。

此次实习，结合我公司的实际情况与国际贸易实践经验，以糖产品的出口贸易基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能做出了考验。

我在实习期间主要有以下收获：

首先，开发客户。通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时候主要通过英语进行交流，因此外贸人员对英语的要求是很高的，尤其是此方面的专业英语。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语。

第二，通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向。通常在客户下订单之前，会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性能及化学性能，价格及价格条款等进行初步确认。客户的询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员，应学会如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以优化

业务流程。这对以后能否和客户建立长久友好的合作关系就更为重要了。

第三，经过反复洽谈，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，就开始进入实际的业务操作领域，就可以签订对外贸易合同了。此阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检方、运输费用、保险条款、金融收汇、付款方式、车站、港口和海关等，以及贸易过程中的各种中间商和代理商。

第四，国外客户确定订单之后，就开始处理订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与此贸易流程相关的单据。

第五，比较重要的一点，此次实习，我学习了《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等国际贸易条例，拓展了自己的知识面。结合我们具体的实际情况来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，学会了灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，并且在贸易做法上加速了同国际市场的接轨。

第六，学会了正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人总是那些善于从失败中汲取教训，而不为失败所吓倒的人。

第七，身为业务员不可忘记的是,要学会从失败中获得教训，远比从成功中获得经验，更为关键。业务员一定要有强硬的心理承受能力，失败中的教训要牢记于心。要给客户一个良好的印象，也许客户故意在考验你，所以要想做好业务员，尤其是优秀的外贸业务员，我们就要耐心、细心、谨慎。

第八，作为职场人，要学做事先学做人。虽然你还年轻但必须强迫自己成熟。要学会与人为善，遇事不变。要虚心向他人求教，要自觉遵守组织纪律和单位规章制度。在实际生活中也要认真培养贯彻与人文明交往的好习惯。此次实习让我深刻了解到，在工作中与同事保持良好关系至关重要。现代社会更要注重，做事首先要学做人，要明白做人的道理，要知道如何与人相处。

此次为期半年的实习，让我受益匪浅。然而，唯一一点遗憾，就是实习期间没有涉及到有关国际贸易报关的问题。如果涉及到了此方面的问题，我应该能学到更多的知识，毕竟以前学校的外贸实习角色模拟实验中也没有涉及到太多报关的问题，而在公司的实际工作中，对外贸人员而言，报关是一个比较关键的问题。

无论怎样，实习期间确实学到了不少社会知识。既巩固了课本知识，又积累了不少实战经验。当然，这些收获，要感谢很多人：公司经理、部门主管、实习指导人，然而最主要的还是手把手教我的师傅。感谢他们的关照和帮助，感谢他们的细心教导，耐心讲解。

经过此次实习，我也亲身感受到团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，都必须随时准备着处于一个团队中，不能孤立而存。我们能够顺利完成此次实习，与我们这个团队的努力与协作是息息相关的。如果缺少了默契的团队精神，我们将是一团散沙，毫无凝聚力。我们也就做不完如此多的订单，业务量也就无从谈起。因此，这个过程，不仅让我们从个人能力，业务知识上有所提高，更关键的是让我们了解到了团队精神、协作精神的重要性。

实习过程中，让我体会最深刻的一点就是，大量的外贸专业知识与社会知识的结合，既巩固了所学的专业知识，又学会了实用的社会知识，对我们不久的就业大有帮助。通过与领导、同事、师傅、客户的交流与合作，我也学会了很多人与人沟通的技巧，这一点无论如何在学校也是学不到的。另外，实习中，我也切实体会了外贸工作对贸易人员要求的耐心、细致。对于自己浮躁的心里，需要特别调整。工作中要把心态整理好，对自己要有正确的认识和客观的评价，这样才能清楚自己适合怎样的工作，明白自己今后需要努力的方向。

这段时间的实习工作，让我对外贸业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到这么多客户。这对我今后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸工作看中的还是经验，经验的累积对日后必是一笔宝贵的财富。虽然开始很辛苦，但是前景是美好的。实习中前辈的教导对我帮助很大，他们告诉我许多做人处事的道理，教我如何做好业务，在此我再次对他们的帮助表示感谢！

我的实习中，有开心也有难过,有难忘的事情，也有碰到困难的时候。对于这一切我都一直努力着去克服，并尽自己最大的努力去做好！我坚信，事在人为，有志者事竟成。而对于我未来的人生和工作，我必会更加努力用心！

6.关于国贸专业实习报告-精选 篇六

国际贸易专业实习报告范文

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：xxx实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2018年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

国贸专业实习报告范文

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

7.国贸专业认知报告 篇七

摘要：《进出口单证制作》是经贸类本科及高职重要的专业课，对培养外贸高技能人才的高职国贸专业尤为重要。各大院校精品课程建设提出的项目化教学未按外贸单证员岗位需要的关键职业技能，未根据高职学生多元智能特点设计教学方法，课题组对该课程进行系统化教学改革的基础上，对未来课程建设走向提出反思和改进。

关键词：国际贸易；外贸单证；职业技能；教学改革

【中图分类号】F740-4

《进出口单证制作》是一门涉及外贸、金融、法律、物流等知识，实践性较强的应用性课程。课程主要介绍我国进出口业务所涉及的各种单证，包括合同、信用证、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、汇票以及其他相关单据，并分别对这些单据的功能、缮制、签证、认证等方面进行详细阐述，要求学生根据进出口合同履行过程中各业务环节的需要，能够正确、完整、及时办理、制作相应单据。这门课程也被称为《国际商务单证》、《外贸单证实务》、《外贸单证操作》、《国际贸易单证操作实务》等，是本科和专科院校的国际贸易、国际商务专业、商务英语专业重要课程。

对高职国贸专业而言，《进出口单证操作》是一门专业核心课程，主要培养符合时代特征，专业技能扎实且能独挡一面的外贸单证员。本课程的铺垫课程是经济类基础课和专业课《进出口实务》、《国际结算》或《国际金融》，平行课程有《外贸函电》、《国际商事规则》 ，后续课程有《外贸跟单实务》、《国际货代实务》、《报检报关实务》等课程，校内外实训课程均围绕《进出口实务》和本课程展开的。

一、比较分析

财经大类本科院校的课程教学优点是师资理论功底扎实，博士学位为主，英文水平高，知识构建严密，较少强调职业技能的培养，与外贸岗位群衔接不够紧密。高职院校精品课程建设大体相似，如苏州经贸、南京工业、天津滨海、海南经贸、四川科技、山西国际商务等职业技术学院的省级精品课程均提出“以任务项目为主线，教师讲授为主导，学生动手为主体”的项目教学。2009年浙江金融职业技术学院《外贸单证操作》国家级精品课程提出“双元双优”课程教学团队建设模式，即通过培养和筛选形成出色的校内教师和校外企业教师队伍，全程参与课程建设全过程。以上精品课程各有特色，但未依据工作任务对培养学生的关键职业能力进行分析，也未按小组或个人项目作业充分发挥学生的学习主动地位设计。

二、教改思路

2014年9月-2015年12月浙江机电职业技术学院国贸专业《进出口单证制作》教改思路是：首先校企合作分析外贸单证员工作过程和任务，共同开发外贸单证员岗位职业标准[1]；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目化教学资料；同时，建设双师结构的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教学做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、学生自评与教师考评相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课程评价体系，该目标已基本完成。

三、教改实践

（一）四位一体能力重构

基于外贸单证员岗位技能要求，按德国关键职业能力进行岗位分析，在设计教学能力培养要求时以专业能力和方法能力为核心，社会能力和个性能力为两翼，实现体现21世纪时代特征的 “四位一体”的课程体系。既要求学生不仅需要掌握全面的国际贸易磋商、外贸函电、合同、信用证、单据、贸易纠纷处理等专业知识（专业能力），而且还需要拥有界定问题和解决问题的能力（方法能力），更需要具备正确的价值观和行为观（社会能力）和独立自信、不断进取的精神（个性能力），详见表1。

（二）任务驱动趣味教学

课题组深入企业调研，以单证员工作流程为主线，根据岗位工作任务共设计审证和改证业务操作、制作商业发票和装箱单操作、制作订舱委托书和办理订舱操作等11个教学项目，每个项目都以工作任务驱动，要求学生先尝试操作、教师点评纠错、学生再训练、项目考核，突出对学生专业能力和方法能力的培养。

根据多元智力理论，高职学生的智力特点擅长形象思维和动手，喜好声音、图片和动画，改传统说教和填单据为主的枯燥教学方式，用时事评论、影像资料、角色扮演、大家来找茬、等方式，使学生体会制单工作的乐趣，使课程兼备实用性和趣味性。在学校支持下，组织学生参加相关校内外竞赛，能促使教师调整教学内容、丰富教学方法、提升教学技能的同时，也有益于提高学生职业技能[2]。2014年开始，课题组在学校每年11月技能节期间组织校内单证大赛，参赛结果计入学生奖学金加分因素，大大提高学生对课程的重视度和学习兴趣。

（三）校企合作双线串联

摸拟企业单证实习生的角色，选取校企合作基地两笔有代表性的真实外贸业务为主线，按工作流程逐步训练学生的单证缮制技巧，操作中融合关键职业技能训练。每个学习情景都采用双案例并行的形式，第一个案例“学中做”，第二个案例按需求“独立做”，高难度案例“小组做”，作为技能考核点，考核学生对该项目的实际掌握程度，并提高学生的学习主动性、团队协作。

（四）课证融合提升技能

课堂上讲练结合，实训时操作提升。课题组与软件公司合作，模拟仿真教学，专门设计个人、小组竞赛的理论、操作题，每个考核点的知识链接、技能操作、模拟考试等模块与全国国际商务单证员技能证书考试实现有机融合[3]。设计专业人才培养方案时，专门在学生大二下学期安排1周技能强化训练，确保学生在大二暑期顶岗实习前具备上岗资格，满足企业外贸单证员岗位招聘需求。

（五）立体过程动态考核

课程采用多样化的考核方式，采用过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、自我考核与他人考核相结合，促进学生、小组进行互相促进、对比和反思，改变了教师评判、一纸定终生的弊端。期末闭卷考核成绩30%（试题部分来自企业）；平时成绩占比70%，其中教师评价部分40%，每个学习情景的课堂表现考核20%，课后作业20%；小组同学评价20%（包括小组团队合作情况，平时学习表现），个人自评（个人评价本课程四项关键职业能力进步和不足）10%。

四、总结与反思

课程教学改革重构教学体系，改变了以说、教、练为主的单调教学方法，实现“所学有用、所学有趣，所学有思，所学有升”，对于高职院校培养外贸专业技能人才有积极推动作用。由于教学任务数量和难度有所增加，对学生能力训练要求也有所提高，考核构成更复杂，学生小組成员如何公平组合，教师上课和学生课后作业需要增加10%-20%时间，如何平衡各方面利弊，实现高效率教学是难点。随着跨境电商业试点，订单、出运、保险、报关、报检、结汇、退税外贸流程实施一体化改革，制单将平台化，电子化、自动化、简单化，《进出口单证制作》课程将面临重新更大的挑战。

【参考文献】

[1] 陈卫红. 对高职国际贸易理论与实务课程教学改革的思考[J].卷宗，2013（12）.

[2] 刘斌. 技能竞赛对国际贸易单证课堂教学方法改革的启示：以广东省国际贸易单证技能竞赛为例[J].商场现代化，2013（11）.

8.国贸专业可行性研究报告 篇八

目前，中国是世界第三贸易大国，我国高素质的国际经济与贸易专业人才需求量非常大，公司大都招聘本科毕业或大专毕业的懂国际贸易、外贸英语的学生，本科毕业的涉外英语专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。

据复旦大学研究生网站公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。就业前景良好。人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。但是，刚刚毕业，没有工作经验时，通常工作也不好挑挑拣拣，不过有1-2年工作经验后，将会比较抢手。

青岛北港学院地处山东省青岛市。学院有10多年的办学历史，在长期的办学过程中积累了丰富的办学经验和良好的办学条件。学院现有教职工460人，专职教师312人，其中副高级以上职称97人，研究生以上学历占35%，建设了老中青结合，理论与技能并重的高素质双师型师资队伍。学院每年派遣优秀教师赴国内外大型企业挂职锻炼，以增强教学的针对性；同时定期邀请各行业知名企业家、专家学者来校讲学，使学生开阔视野，明确方向。学校投资2.1亿元建设占地660，总规划面积30万平方米的校区，其中一期建筑面积10余平方米，建有高标准教学楼、图书馆、实训中心、国际学术交流中心等建筑，满足学生需要。目前我院已发展成为经济、管理、船舶、影视、计算机技术多学科协调发展的高等职业院校，在校生达4千余人。随着我国“走出去”战略的大力实施和经济的迅速发展，外贸出口业在 暂时的曲折中蓬勃发展，为适应社会对高素质外贸出口行业的庞大需求，本着服务社会的原则，决定开设国际经济与贸易专业。

一、设置国际经济与贸易专业的必要性

1.国际经济与贸易专业能满足经济社会发展的需求。

中国的经济是一个开放的经济，国际经济与贸易是拉动中国经济的发展的“三驾马车”之一。根据WTO近期统计，2008年中国外贸达25616亿美元排名世界第三、出口额达14285亿美元，世界排名第二；进口额达11331亿美元，世界排名第三；顺差额达2955亿 美元，世界排名第一。如今，中国国民生活标准的维持极大的依赖于国际贸易，中国人民银行行长周小川表示,对外贸易占中国GDP的比重目前已经超过60%。随着我国经济的发展 1

以及人们生活水平的提高，国际商务活动的日益频繁，国际贸易行业也不断成长壮大日趋成熟，国际经济与贸易专业如何适应市场的各种需求，这是摆在我们而前的一项重大课题。

2.国际经济与贸易专业满足我国人才战略的需要

我国经济正加速向现代化、市场化、国际化方向发展。在这样的大背景下，无论是国际竞争、地区之间的竞争或企业之间的竞争，都会归结到一点——人才的竞争，因此，建立与社会主义市场经济和经济全球化相适应的人才机制是我国人才战略的重要内容，随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。

3.国际经济与贸易专业满足市场对专业人才的需要

随着中国经济的飞速发展和区域经济一体化的实现，据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺。

4.国际经济与贸易专业是提高我院办学水平，改革我院人才培养模式，提高我院人才培养质量的需要。

目前及今后相当长一段时间内，我国国际贸易业的发展迫切需要大批既具有流利的英语交际能力，又具有很强实践技能的国际经济与贸易专业人才。我院素以“未毕业先创业，以创业推动就业”为我院最显著也是最具有优势的办学特色，特别注重学生专业技能、实际操作技能和综合能力的培养。我院的国际经济与贸易专业正是为适应这种需求而设立的。

5.国际经济与贸易专业是我院最早设立的骨干专业之一，也是我院规模较大，实力较强的专业，是我院继续完善对在校生的培养，继续提高办学水平的需要。

我院国际经济与贸易专业试点教育现有在校生有700余人。经过数年来的精心培育，我院学生已经初步具备了社会对该专业学生理论素质和实践能力的要求，同时，我们在该专业的实际教育教学过程中也积累了丰富的教学经验。目前，该专业任教中青年教学骨干多为双师型老师，具备国贸专业背景的同时有在大中型企业从事外贸出口及相关业务的从业经历，具有较强的教学、科研能力。我院申请开设国际经济与贸易专业，是为了立足实际，以继续发挥自身优势与特长，对学生负责，为社会健康发展做出自己应有的贡献。

二、设置国际经济与贸易专业的可行性

1.青岛市政府有关发展国际贸易的政策、法规，将为我院的国际经济与贸易专业设置提供必要的政策保障。

《青岛市“十一五”人才发展规划》中提出企业经营管理人才开发计划：“依托高校、科研机构，建立具有青岛特色的企业家培训基地；实施“优秀企业经营管理人才培养工程”，并推出“港口、海洋、旅游”三大特色经济人才开发计划，着力引进和培养这三大特色经济所需的专业人才”。

青岛的地域特色及港口经济的发展要求我们培养国际经济与贸易专业高素质人才。开设国际经济与贸易专业符合青岛市政府有关培养优秀企业经营管理人才和与港口经济相关方面人才（如海运操作，报关，外贸出口人才）的政策、法规，符合经济社会发展的需要，能得到政府各部门的大力支持。要实现我省高职教育的可持续发展，提升我省高职人才培养工作水平，开展国际经济与贸易专业是一条切实可行之路。

2.有充足的生源保障和强烈的市场需求，毕业生市场需求旺盛。

在高等教育大众化的今天，国家对高职教育的重视将使越来越多的学生迈入高职院校学习。国际经济与贸易的发展，以及高素质国际经济与贸易专业人才的高收入，吸引着大批学子投身于国际经济与贸易专业的学习。经济的发展和商业意识得增强让很多家长及学生盼望着能让子女修习本专业。我院提出的技能+学历教育，获得了广大学生和家长的认可和好评。我院国际经济与贸易专业正好满足了这部分学生和家长的需求。青岛沿海开放，经贸发达，商业云集的地理条件和经济发展坏境为毕业生的就业提供了广阔的空间。学院已与青岛造船厂、青岛海尔集团、海信集团等四百多家国内大型企业建立了长期人才输送关系，每年可提供数千个就业岗位。我院本专业毕业的人才，技能高、就业竞争力强、收入高，这些优厚的教育投资回报吸引着越来越多的家长送子女到这一个专业来学习。因而国际经济与贸易专业，由于其专业优势和特色明显，有十分充足的生源。

3.青岛北港职业技术学院是一所有着深厚历史积淀的高职院校。

在长期的办学历程中学院秉承以就业为导向，以质量求发展，以特色树品牌的宗旨，与数十家企业开展了长期的产学研结合，学院培养的毕业生向来以综合素质高而著称，毕业生就业率高达90%以上。目前学院现代化教学设施齐全，校园而积达660亩，各种实训室4个，校外实习基地几十个个。学院强调教育现代化的运用模式，重在实际工作能力的培养。

其教学设施及条件符合国家的办学要求。学院本着深化教育教学改革，创新人才培养机制，提高办学水的原则，将努力办好国际经济与贸易专业。经过近几年的发展，已经积累了着丰富的办学经验。这一项目将极大地促进我院人才培养工作水平的提高，从而为同类高职院校的进一步发展提供示范作用。

4.我院已积累了丰富的国际经济与贸易专业的办学经验。

我院的国际经济与贸易专业是适应我国经济社会的发展需要而建立的，近年来通过苦练内功，国际经济与贸易专业的学生越来越多，毕业生供不应求。在办学的过程中，我们聘请了专家学者担任专业指导委员会委员，对专业教学计划进行修改和审定，从而使我们的教学计划更贴近实际。我们积极组织产学研结合，提高人才培养的质量，从知名院校、企业单位聘请了一批富有实践经验的一线人员来我院上课、讲学，组织学生到与我院签有就业协议的外貌单位实习。我们用这种请进来走出去方式，不断加强学生的实践技能，提高学生的综合素质。我们十分注重师资队伍的建设，通过引进与培训的方式，不断改善教师队伍的结构，提高教师队伍的素质。目前，国际经济与贸易专业已经建立起一支年龄结构、知识结构、学历结构、职称结构合理的高素质专兼职教师队伍。完全能胜任统招办学的需要。

三、国际经济与贸易专业的筹建措施

我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。我院国际经济与贸易专业的筹建措施主要有以下几个：

1.根据市场需求，合理设置课程。

国际经济与贸易专业专业课程设置不是课程的一个简单堆积，课程如何适应市场的需要？我们开展了大量的调研工作，综合分析了该行业的现状和发展趋势以及市场对该专业毕业生的具体能力要求，制定了合理的课程设置。

2.增大学生的实践实习力度。

在虚拟的环境中操作，根本不能切实感受现实中的应用。毕竟，现实与虚拟还是两个世界。国际经济与贸易专业是一个应用性很强的专业，实践环节是教学环节当中很重要的一个部分。目前，学校普遍采用的实践教学方式是模拟实验，同时与一些大企业合作建立了校外实习就业基地，增大学生的实践实习力度。

3.充分储备师资力量

近年来为开设国际贸易专业充分储备了师资力量，经过严格的考察和筛选，培养和引进

了一批理论知识扎实、实践经验丰富的专业教师，他们将成为教学科研上的骨干力量。

9.国贸专业毕业生称职情况调查报告 篇九

2006年12月，我系毕业生就业指导领导小组运用调查问卷、访谈等一系列方法对国际贸易实务专业毕业生及用人单位进行跟踪调查。此次调查，发出问卷25份，实际回收16份，回收率为64%。现将调查问卷及访谈情况分析如下。

一、调查统计的情况

2006届工商系国际贸易实务专业毕业生共有53人，一次就业48人，一次就业率为90.5%。在接受调查的16名毕业生中，男生为10人，女生为6人。

二、对目前工作的胜任度

回答胜任的有10人，占62.5%；基本胜任的有5人，占31.3%；不胜任的只有1人，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生的工作能力还是比较好的，百分之九十以上的人都能胜任所担负的工作，体现我校“以市场需求为导向，以信息技术为特色，以能力培养为主线，以社会满意为核心”的人才培养理念，学校与时俱进，不断探索，务实创新，注重产学结合，注重订单式培养，注重职业化训练，教育学生“学会做人、学会做事、学会求知、学会发展”，培养面向生产、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型人才。

三、工作单位对毕业生的使用情况

回答重用的有7人，占43.8%；比较重用的有6人，占37.5%；回答漠不关心的有2人，占12.5%；另外还有1人是没有作出回答，占6.25%。这表明我校06届国际贸易实务专业毕业生有百分之八十以上的学生在工作中的表现较好的，受到了用人单位的重用，体现了我专业“培育英才，服务社会”和“育人为本，素质第一”教育理念。并且，我们学生在这个教育理念的熏陶和影响下，重视自身素质的提高，从而在工作岗位上受到用人单位的重视。

四．毕业生在工作中的情况

回答得到晋升的有2人，占12.5%；受到表彰或好评的有6人，占37.5%；表现一般的有5人，占31.3%；遭遇挫折的有2人，占12.5%；另外还有1人是 1

没有作出回答，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生半数以上是好的和比较好的，能得到单位领导和同事的肯定，体现了本专业人才培养方案的实效。也有一部分毕业生是表现一般的，在工作中没有得到晋升、受过表彰或好评，究其原因，一是毕业生的工作经验不足；二是用人单位在该岗位有更好更尖的人才可以选择，三是部分毕业生的专业能力相对用人单位的要求来说，有所欠缺。但有个别毕业生在工作中遭受挫折，工作表现不佳。我们将找出毕业生遭受挫折的原因，重视对学生进行如何克服挫折方面的教育，使毕业生能在遭遇挫折时保持良好的心态，更好的为毕业生服务。

五、从接受调查的用人单位的规模来看

员工在100人以下的单位有7个，占被调查数的43.7%；员工在100～300人的单位有6个，占被调查数的37.5%；员工在300～600人的单位有2个，占被调查数的12.5%；员工在600～1000人的单位有1个，占被调查的6.2%；调查数据显示，06届国际贸易实务专业的毕业生的就业观念已发生了明显的变化，由以前的那种非大企业不就业的观念向在中、小企业就业的趋势发展。在中、小企业工作的毕业生已占毕业生总数的80%以上，而在大型企业工作的毕业生只占较小的比例，改变了过去国际贸易实务专业毕业生择业时只盯着大型企业的局面。

六、关于用人单位对国际贸易实务专业毕业生表现的评价

有些公司反映，06届国际贸易实务专业的毕业生头脑灵活，工作积极、主动，富有成效；在从事进出口业务活动中，英语水平较高，责任心强，处理事情的能力较强；在从事进出口业务运作中，工作努力，认真负责，各方面知识比较齐全，领悟力较强；在从事货运相关工作中，专业知识扎实，处事灵活主动，接受能力较强；在从事外贸工作中，能虚心学习，将专业理论知识与外贸单证实务结合起来，并积极参与进出口部门的实际操作，英语水平较高，得到大家一致好评；在从事进出口业务管理工作中，主动性强，认真负责，谦虚好学，具有较好的专业基础，同时服从工作安排，政治上要求上进。

调查发现，大部分毕业生的专业基础知识较扎实，工作责任心较强，工作技巧较好(尤其是曾在校担任过学生干部的学生)，但在进出口业务实际操作方面还有待加强锻炼。

七.用人单位对06届国际贸易实务专业毕业生的工作满意度调查

评价优秀的有9个单位，占用人单位的56.3%；评价良好的有5个单位，占用人单位的31.3%；评价合格的有2个单位，占用人单位的12.4%；调查情况表明： 06届国际贸易实务专业毕业生87%以上的工作表现还是令用人单位感到满意的，体现了我校坚持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的办学思想，关爱是育人之本，一是关爱学生、教会做人，二是关爱学生、教会求知，三是关爱学生、笑对挫折，四是关爱学生、实现成才。

八、毕业生反馈情况

在对毕业生进行的调查中，绝大多数毕业生认为，对自己工作中帮助最大的除了专业知识的学习，还有在校时系里组织的各项有益活动，包括社会实践、学生会、班级工作、毕业实习等。这充分说明社团工作对学生的成长和帮助是比较大的。在我们这次调查中，很多学生反映宋丽娜老师的双语课程对他们的英语水平的提高有极大的帮助。这使我们意识到，双语课程的开设产生了实效，得到了学生和社会、企业的认可。

调查中我们还发现，学生认为自己工作中比较欠缺的是对问题的独立思考和解决问题的能力、自我推销和沟通能力。针对以上情况，本专业正在加强对后续学生的各项能力培养，主要通过搞一些学术活动，以提高学生分析、解决问题的能力；通过讲座和社会实践，提高学生的人际交往能力，同时注重学生的英语学习。

五、结论

通过对毕业生和用人单位双向调查及信息反馈，可以得出这样的结论:国际贸易实务专业毕业生的素质总体较高，专业技能扎实。但今后还需加强学生实践训练，培养学生获取知识的能力，发现问题解决问题的能力，社会活动人

际交往能力，同时继续加大双语课程改革的力度，大力提高本专业学生的英语水平，从而增强学生的就业竞争力，为学生创造一个良好的就业环境，开辟一条良好的就业途径。

根据上述的调查结果，本专业考虑在今后工作中加以落实，在适应市场需要的同时，不断提高专业办学的质量，与时俱进，为学院今后的发展添砖加瓦。

10.国贸专业认知报告 篇十

关键词：地方经济；课程体系；国贸专业；产业结构

作者简介：崔玮（1970-），女，河北张家口人，北京联合大学商务学院，副教授。（北京100025）

中图分类号：G642.0     文献标识码：A     文章编号：1007-0079（2012）10-0052-02

随着我国各类企业对涉外经济人才需求的不断增长，对外贸人才的要求也不断提高，并且随着社会经济的发展而不断变化。地方性大学国际经济与贸易专业人才培养模式及课程体系的设置应充分考虑区域产业结构、发展定位、进出口商品结构、企业类型、就业市场人才需求等多方面因素，依托地区经济及产业发展特色进行专业特色建设，从而培养符合本地区需求的外经贸人才。

近年来，北京市经济取得快速发展，“世界城市”的新定位使得北京从吸引力、影响力、竞争力等方面着力打造城市高端形态。产业结构不断优化，服务业产值已占总产值的70%以上；进出口额持续增长，特别是高新技术产品和机电产品出口所占比重不断提高，2009年分别达到63.7%和36.2%；①众多跨国公司地区总部、研发中心、国内大企业集团总部聚集北京，使得北京的总部经济规模位居全国前列。北京经济发展的独特性使其对人才的需求呈现出自身的特点。作为主要为北京输送外经贸人才的地方性大学国际经济与贸易专业也应对自身的培养模式进行调整，通过构建服务于地方经济发展的课程体系，真正做到培养服务于地方的国贸人才。

一、北京对国贸人才需求的新特点

1.服务经济发展对服务贸易运作与管理人才的需求

目前，北京市服务业在创造增加值、经济贡献率、实现税收、吸纳从业人员、固定资产投资和实际利用外资等六个方面，占全市总量的比重均超过七成。北京市率先在全国形成了服务经济为主导的产业结构，服务业已成为支撑首都经济发展的主导产业。服务业的快速发展与对外开放势必促进服务贸易的快速发展。目前，北京市服务贸易额占全国比重的15%左右。与此相应，对外经贸人才的需求也从单纯货物进出口操作向服务贸易运作与管理人才转变，如各种国际物流公司、金融企业、软件外包企业等对懂得服务贸易相关知识与操作技能的人才需求逐渐增长。

2.世界城市定位对具有良好英语应用能力人才的需求

北京已经具备了建设“世界城市”的基本条件，世界主要的跨国公司总部或研发机构聚集北京，这也使得世界重要的商务活动选择在北京进行。作为区域性的集商贸、金融、信息、文化、会展及办公为一体的城市商务中心区，北京CBD吸引了众多世界500强企业入驻，其中，以总部为代表的商务服务业2934家，占到企业总数的60.3%，高端商务产业在区域内形成了较为完善的产业链。北京“世界城市”的定位及国际商务产业的发展使其对于一些具有良好的外语应用能力特别是商务英语应用能力的人才需求日益增长。

3.进出口快速增长对具有较强实务操作能力人才的需求增加

1999年至2009年十年间，北京进出口总额从3435951万美元增加到21479103万美元，增长了6.3倍，远大于地区GDP增长。此外，随着进出口经营权的放开，越来越多的生产企业逐渐走向国际市场，经营进出口业务。逐年增加的进出口贸易量增加了对懂得国际惯例、熟悉进出口业务操作、能够较快地在业务一线独立工作的外贸人才的强劲需求，同时也需要更多的报关员、报检员、货运代理员等。此外，随着对外贸易的迅速发展，外贸行业内分工趋向细化，新的业务岗位不断涌现，如外贸跟单、国际快递、商务文员等。企业对外贸人才的新需求表现在不仅掌握最新的专业知识，而且要有较强的实务操作技能与经验以及对所在行业的深入了解，拥有上岗的职业证书或资格证书；此外，还要掌握基本的企业管理知识和技能，以保证岗位的灵活性和机动性。

4.高新技术产业发展对复合型人才的需求

高新技术产业已成为北京的支柱产业，随着高新产业的繁荣，北京高新技术产品对外贸易也稳步增长，以计算机与通信技术产品为主导的高新技术产品进出口额占北京进出口总额的比重一直保持在35％左右。中关村科技园区成为外商高科技研发中心和高科技产品的交易中心，而天竺出口加工区也逐步建成外商投资高科技加工贸易产品出口的区域。高新技术产品对外贸易的发展使企业所需求的外贸人才应是既懂得相关产品知识又具备商贸知识的复合型人才。

二、服务于地方经济的课程体系构建的具体措施

1.货物贸易与服务贸易课程相结合培养复合型人才

由于服务和货物的特点不同，服务贸易和货物贸易的运营存在着本质区别，不同的服务行业需要不同的专业人才，服务贸易运营对以传统货物贸易为主的外贸专业人才的培养提出了挑战。对此，各院校的探索还没有取得突破性进展。传统的国贸专业课程体系主要是针对货物贸易的，而针对北京产业结构调整与优化的特点，其课程体系应进一步突出对学生服务贸易理论基础与操作能力的培养，具体措施包括四个方面。

（1）人才培养目标的调整。课程体系的设置最终是为了培养目标的实现，因此，应首先对人才培养目标进行相应的调整，将服务贸易人才培养明确地作为本专业培养目标之一，即：国贸专业培养的学生应具有较强的国际贸易实务操作能力、国际市场调研分析能力、国际商务沟通能力及国际商务运作能力。他们能够在外贸企业、生产企业从事进出口综合业务操作工作，或在报关行、国际货运代理、金融机构等专业领域从事报关、货运、国际结算等专门岗位工作以及在服务性企业从事服务贸易实际运作与管理工作，也可在涉外经济部门从事对外经贸管理工作。

（2）进一步突出“国际服务贸易”课程的重要性。一直以来，“国际服务贸易”这门课程并没有得到足够的重视，一些学校将其开设为专业选修课。而对于北京地方高校而言，则应进一步加强这门课程的建设。具体措施可包括：将其设为专业核心课程，增加学时数，改革教学内容，使其更好地与服务业各领域貿易发展现状紧密结合，使学生不仅掌握最新的服务贸易理论知识，同时对各行业服务贸易发展有较深入的认识。

（3）利用现有资源设立服务贸易相关专业方向。大多数综合性院校都同时开设有国贸专业、金融专业、物流专业或会展专业。国贸专业可以充分利用这些现有的资源，开设不同的专业方向，使学生在学习货物贸易相关课程的同时，能够有针对性地选修金融、物流或会展等课程模块，从而能够对服务贸易的某一行业有更加深入地了解。

（4）开设服务贸易系列讲座。在选修课环节中还可以为学生开设有关地区服务贸易发展概况的系列讲座，如北京金融服务贸易、运输服务贸易、旅游服务贸易发展等系列讲座，使学生了解最前沿的区域服务贸易发展情况，开拓学生的视野，为其今后在服务业领域从业打好基础。

2.通过全英语教学和专业英语系列课程培养国际化人才

为了更好地培养学生的商务英语应用能力，满足北京对高端国际商务人才的需要，国贸专业应通过多种途径，增强专业英语的教学，做到“英语四年不断线”，并通过课程体系的调整进一步拓展学生的国际化视野，培养其跨文化交流及合作能力。

（1）积极开展全英语教学。探索全英语或双语授课方式，有条件的学校还可开设全英语教学班。聘请外教和学院优秀教师用英语进行主要学科大类课程、专业必修和专业限选课程的授课，以保证学生既可学到前沿的国际经贸专业知识，又可提高英语听、说、读、写能力及专业英语水平，拓展其国际化视野，为今后从事国际经贸工作打好坚实的专业基础和英语基础。为了保证全英语教学的质量，对授课教师必须进行严格的挑选和培养，尽量聘请国外教师，本学校的教师则必须赴国外进行相关课程的学习，深入了解国外的教育理念与教学方式，同时，应精心选择适宜的原版教材配合授课。

（2）细化专业英语课程，形成外贸英语课程群。大多数院校国贸专业对于英语应用能力的培养都是通过开设“商务英语”、“国际贸易专业英语”等课程，但这些课程的开设对于系统培养学生国际商务英语的听、说、读、写能力所发挥的作用仍较为有限。为了满足北京对高端国际商务人才的需求，地方高校国贸专业应进一步细化专业英语相关课程，系统地开设“经贸英语听说”、“经贸英语口译与笔译”、“国际经贸报刊原文选读”、“英语综合能力实践”等外贸英语课程群，并配合全英文开设的“国际商务函电”、“国际商务谈判”专业课程，使学生的英语应用能力得到全方位的训练。此外，学校还可以在视听室安装商务英语方面的实训软件，并将专业英语自主学习与训练纳入课程体系。

3.構建综合实践教学体系，强化应用型人才培养

目前，国际贸易专业岗位需求大致有以下几类：一是外贸业务员，或叫外销员等；二是物流操作员，或叫海运操作员、外运代理等；三是外贸跟单，或叫外贸助理等；四是报关员和单证员；五是外贸经理、物流经理。此外，还有一些需求量较少、素质要求较高的职位，如金融机构中的国际结算、外汇业务文员、科研与教学人员、政府公务员等。地方院校毕业生则主要针对的是上述前四类岗位，即中小型企业中的实际业务岗位。而中小型企业提供的外贸工作岗位主要是出口营销、单证处理、报关、报检等工作，它们所占比例大致为：24％、36％、22％、18％。这就要求课程体系的构建要与岗位要求相对应，充分体现对学生实际操作能力的培养。

（1）目前课程体系中各门专业课程之间相互封闭、缺乏沟通，实践环节特别是综合性、设计性实践环节亟待加强，学生对业务流程缺乏全面了解。为打破各门专业课之间的界限，学校将完成与进出口实际业务操作任务密切相关的、分散于多个学期的多门课程，包括国际商务函电、国际商务谈判、国际货物运输与保险、海关实务、国际结算等进行整合，开设进出口业务综合课程。该课程以国际贸易业务操作流程为主线，将原来单独开设的各门课程中的知识与技能进行重新整合。学生不再是独立地学习海关业务、国际结算、国际运输、保险、商务谈判及函电撰写等知识和技能，而是通过进出口业务操作相关任务的展开，将这些相关专业知识穿成一个“知识链”，将理论教学与实践教学相融合，按国际贸易职业活动和要求设计教学内容，按照实际的工作任务、工作过程和工作情景组织课程，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。

（2）构建分层次、递进式实践教学体系。国贸专业实践教学体系可由三部分构成：一是课内实训，即在授课过程中针对课程关键点进行认识性实践；二是集中实践，即紧跟在各门专业课程之后的集中实践环节，主要针对单门专业课程所学知识进行实际训练，可安排在每学期最后两周集中进行；三是综合性实践，即针对国际贸易业务全过程的综合性训练，把课程的关键点以及国际贸易业务各个环节串连起来，通过模拟国际贸易全过程及参与企业实践，对综合业务能力进行训练，包括综合流程模拟、职业资格证书培训和企业实习等。将课中实践、集中实践和综合模拟与企业实践相结合，形成分层次、递进式、由点到面再由分散独立到系统综合的实践教学体系。（见图1）

（3）将职业资格证书考试融入课程体系。由于外销员、报关员、单证员等相关职业资格证书能够在一定程度上反映实际工作岗位对职业技能的要求。因此，应将职业资格证书考试的核心内容融入相关专业课，如海关实务课程以报关员考试教材为主要授课内容；同时，开设国际贸易职业资格证书培训的集中实践课程，由多名专业教师针对各种职业资格证书的考核内容对学生辅导，鼓励学生考取国际贸易相关职业资格证书。

4.根据进出口结构变化调整相关课程授课内容

由于北京进出口产品以机电产品和高技术产品为主，企业要求业务人员既要懂得经贸知识，又要具备相关产品知识。因此，应当对传统的商品学等课程进行改革，调整授课内容，增加计算机及通信产品以及其他高技术产品相关知识，为学生毕业后从事高技术产品进出口业务打下良好的基础。

三、结束语

总之，课程体系是实现人才培养目标的关键。区域经济发展和产业结构的变化要求地方高校在构建国际经济与贸易专业课程体系时必须充分考虑本地区对外贸人才需求的特点及变化，不论是知识结构还是能力培养都应紧密结合当地企业的需要，只有这样，才能培养出符合地区经济发展要求的实用型、复合型外贸人才。

注释：

①数据来源:根据《北京统计年鉴2010》数据计算。

参考文献：

[1]李玉.国际经济与贸易专业课程体系设计研究[J].商业经济,2010,(3):111-112.

[2]魏兴民.地方院校培养国际贸易应用型本科人才课程体系的思考[J].绍兴文理学院学报,2010,(12):26-29.

[3]黄传荣.以市场需求为导向的国贸专业人才培养模式研究——基于地域特色和行业特色的探索[J].科教文汇,2011,(3):20-21.

[4]崔玮.赵亚平.基于“任务驱动型”教学法开发国际贸易综合课程[J].教育与职业,2009,(5).

（责任编辑：宋秀丽）