工程市场拓展路径

2024-10-26

工程市场拓展路径（精选13篇）

1.工程市场拓展路径篇一

创新就业模式拓展创业路径

为建设富庶美丽文明大连提供重要引擎

大连市人民政府

大连市委、市政府紧紧抓住东北老工业基地振兴和辽宁沿海经济带开发开放的双重机遇，认真贯彻落实党中央、国务院关于促进创业带动就业的总体部署，始终坚持把创业型城市建设，作为加快经济发展方式转变、促进产业结构调整、推动城市科学发展的重要举措，科学制订创业规划，积极搭建创业平台，不断完善创业政策，全面优化创业服务，努力营造创业氛围。我们的主要做法是：

一、搭建创业平台，积极为创业者提供广阔的发展空间为推动创业型城市建设，我们借鉴发达国家的经验，组织专家，从大连的实际出发，编制创业型城市发展规划，制定全民创业行动方案，为创业型城市建设提供蓝图和行动纲领。政府在推动创业过程中，搭建全方位的创业平台，为创业者提供广阔的发展空间和创业舞台，既是创业型城市建设的重要内容，也是政府的重要职责。

一是创新发展载体，打造海外学子创业“天堂”。近年来，海外学子回国创业已成为时代潮流。我们充分发挥大连的环境、产业、开放、人才等优势和较高的国际知名度，大力打造海外学子回国创业的“天堂”。市政府每年设立6亿元自主创新专项资

金，建立和完善了光电子、软件开发、生物制药、数控技术、海洋高技术等新兴产业项目支撑平台，支持专利项目市场化运作，培育出了一批高水平的创业企业家，全市高新技术企业数量年均增长50%。为吸引海外高端人才来我市创业，我们建立了总面积达20万平方米的大连海外学子创业园，每年举办海外学子创业周活动，大力吸引海外留学人员到大连创新创业。到2010年底，海外学子创业园累积孵化留学人员企业410家，成功创业的留学人员690人。中国海外学子辽宁（大连）创业周，累计吸引70多个国家和地区9400多人次海外学子回国考察，有3000多人携带技术或资金归国创业或开展合作，创办的1100余家企业已累计实现收入188亿元，成为拉动我市区域经济腾飞的重要力量。

二是实施全域城市化战略，拓宽市民创业“舞台”。按照全域谋划的思路，我市实施了新市区管理体制改革，确立了城市组团化发展的新格局，在促进传统优势产业全面升级，壮大现代服务业规模，推动战略性新兴产业发展中优化、重组区域各种资源要素，全市形成了功能独特的产业园区83个，其中国家级产业园区5个，省级产业园区19个。通过实行取消引进人才落户限制、扩大公共租赁住房普惠范围、提高安家补贴标准等优惠的人才引进政策，以及建设以先进制造业和现代服务业为主的22个高技能人才公共实训基地，为产业聚集区入驻企业提供充足的人力资源保障。同时，各产业聚集区在场地使用、资

金补助、服务配套等方面加大扶持力度，帮助一大批初创企业由小到大、由弱到强，在增强产业聚集效能的同时，强化了就业岗位的吸纳能力，形成了促进创业带动就业的良性互动。

三是加强孵化基地建设，扩展劳动者创业“温床”。我市积极整合社会资源，充分发挥各级政府部门和社团组织的职能和优势，广泛利用闲置的厂房、楼宇、仓库等场所，采取租赁、置换、购置、合作等方式，广泛建立失业人员、高校毕业生、科技人员、青年群体和中小企业等各类创业孵化基地。2009年以来，市财政拨付专项资金近3000余万元支持50户市级中小企业创业基地建设；2010年，市政府投资1800万元建设1.4万平方米的中国（大连）创业者公共实训（孵化）基地，设立创业素质评测、项目入驻孵化等六大功能区，为创业者和初创企业孵化开辟了多层次创业渠道。目前，我市采取政府引导和民办公助、公共服务和市场服务相结合的方式，建立各类创业孵化基地76个，入驻企业2691户，带动就业7.8万人。

二、完善创业政策，努力激发劳动者创业的内在活力完善的政策体系，优厚的资金支持，是激发劳动者创业活力的重要条件。为此，我们多管齐下，着力打造创业就业的政策高地。

一是放宽市场准入限制，降低创业门槛。近年来，大连市相继实施了鼓励民营经济和中小企业发展的税收优惠政策、扶助民营中小企业成长工程等一系列政策措施，构建起全民创业的政策体系。在市场准入方面，我们制订了降低注册资本金额、放宽经营场所和经营范围等10个方面39条政策措施，为各类人员开展创业实践活动提供了有力的政策支持。同时，我们把促进创业就业列为每年市政府为民办实事项目，把扶持创业带头人、发放小额货款等主要指标作为重要的考核内容，督促各级政府和相关部门采取有力措施推动创业就业工作。

二是加大金融扶持力度，破解创业企业融资瓶颈。为破解创业企业融资难，我市不断加大小额担保贷款政策的扶持力度，将登记失业人员、残疾人、军队退役人员、大中专毕业生、外出务工返乡人员全部纳入小额担保贷款范围，着力在信用社区建立、贷款额度提高、贴息范围扩大等方面进行突破。截至目前，全市累计发放创业促进就业的小额担保贷款11.4亿元。近年来，市政府大力推进中小企业信用担保体系建设，全市121家担保机构提供担保贷款累计达到450多亿元；2010年市政府又出资3亿元与大连银行合作放大10倍，形成30亿元的风险贷款补偿专项资金。今年9月，人民银行大连中心支行会同政府有关部门实施中小企业融资促进行动，24家银行与180多家小微企业达成协议，签订协议7亿元，有力支持了小微企业的发展。

三是加大财政补贴力度，扶持创业企业发展。市政府设立3000万元高校毕业生创业资金，对优秀自主创业毕业生实行奖励性补贴；区县建立无须偿还的创业扶持资金，对吸纳就业显

著、经营前景良好的创业企业提供5—20万元的资金扶持。加强对初创企业扶持，普通高校应届毕业生、返乡创业人员首次自主创业的，给予4000元的一次性创业补贴；加大创业者经营场所扶持，对创业者开展创业活动给予不超过3000元的房租补贴。各项创业扶持政策的制定和落实，有力推动了个体、私营经济和中小企业的发展。

三、优化创业服务，大力营造全民创业的良好环境良好的创业就业环境，是创业者成功的沃土。为此，我们从三个方面入手，努力营造全民创业的良好环境。

一是简化服务流程，畅通创业渠道。在行政服务上，充分发挥政府行政服务中心作用，不断提高行政效能，减少审批事项，为创业就业者提供“一站式”、“保姆式”的服务；在税费减免上，将减免税的审批权全部下放到基层，在减免税申请的报批和备案审核工作中，简化程序和有关审批文书，开辟创业服务绿色通道。2009年以来，全市2.3万名再就业人员享受减免税2564万元，近70万人享受各种减免税1.3亿元；在信息管理上，依托全市四级创业就业服务平台和金保工程系统，建立了创业就业信息管理系统，实现了对创业者的实名制管理，对创业项目实施跟踪服务。完善市创业项目信息系统，按照政府支持监管、企业与个人开发、市场运作的原则，建立了社区街道收集、区市县审核、市认定发布的项目征集体系，通过建立创业项目信息库，连接项目与创业者的对接平台。

二是加强能力培训，提升创业者素质。我们采取政府主导、部门协同、上下联动的形式，组织政府有关部门、中小企业服务机构、高等院校、具备资格的社会培训机构以及共青团、妇联、残联等社团组织，广泛开展了面向劳动者的创业培训。我市将创业培训领域由城市向农村延伸，培训对象由城镇失业人员向城乡所有劳动者扩展，培训内容由知识培养型向能力塑造型转变。在连各高校利用场地、师资、设备等优势资源，有针对性地对在校大学生进行创业指导和培训。为提升劳动者创业实践能力，我市引进了创业模拟公司实训项目，工商联等社会团体依托企业分别建立百家创业实训基地。2009年以来，全市累计组织创业培训1.2万人，创业成功率达到87%，初步形成了政府部门、社会机构、高等院校共同参与，理论培训和实务操作相结合的创业培训体系。

三是强化宣传引导，营造良好创业氛围。为激发创业潜力，增强创业效应，我市从2003年起，连续举办9届以创业促进就业为主题的公益性展会，9届创业项目洽谈会共推介创业项目2624个，累计38万人次参与各项活动。各级政府每年定期开展创业先进人物、创业明星评选活动，并作为政府就业工作表彰和奖励的重要项目。市人力资源社会保障部门组建自主创业典型巡讲团，深入街道社区开展巡讲活动；市总工会设立创业讲坛，采取定期讲座形式为创业者提供智力支持；团市委建立青年创业导师巡讲团，大力激发青年群体的创业意识；市妇

联评选表彰“十大女大学生创业就业标兵”，积极发挥创业典型的示范带动作用。全市通过政府网站、广播电视、报刊杂志，以及举办创业计划冲浪大赛、创业成果展示等活动，大力宣传创业先进典型和成功事迹，努力营造政府支持创业、社会关心创业、劳动者勇于创业的良好舆论氛围。

面对“十二五”时期创业就业的压力，大连市委、市政府将深入贯彻本次会议精神，认真学习兄弟城市的先进经验，进一步解放思想，开拓创新，扎实工作，努力开创国家级创业型城市建设工作新局面，为把大连建设成为富庶、美丽、文明的现代化国际城市而努力奋斗！

2.工程市场拓展路径篇二

关键词：利率市场化,汇率市场化,资本账户开放,金融市场

一、不同国家的金融市场改革路径

(一) 日本

日本的金融市场改革沿着先内后外 (汇率、利率、资本账户开放) 的顺序展开。日本的汇率市场化开始于1971年的史密斯协定, 从此后, 日本结束了1美元兑换360日元的固定汇率制度, 开始了漫长的日元升值过程。日本的利率市场化经过1977年的国债利率市场化和1979年的存款利率市场化, 在1994年完全取消对于利率的管制。1980年日本的新外汇法开始实施, 结束了外汇管制的状态, 实现资本账户开放。

日本自20世纪90年代开始了长期的经济不景气, 即“失去的十年”、“失去的二十年”, 金融市场改革没有使日本延续其1955至1973年的高速增长状态。在金融市场改革路径选择上, 日本是正确的, 但是在改革的过程中, 却受到了广场协议后日元升值的不利影响, 在改革过程中的监管也没有做到位, 这是其经济长期不景气的一部分原因。虽然经历了20多年的不景气, 经济以非常缓慢的速度增长, 但并没有改变日本仍然是一个经济大国的现实, 这在某种程度上也说明了金融市场在维护经济稳定方面发挥了一定作用。

(二) 泰国

泰国的金融市场改革路径是先外后内 (资本账户开放、利率、汇率) 的顺序。1992年就已经实现了资本账户开放和利率市场化, 但在1997年亚洲金融危机时才被迫实行自由浮动汇率。

泰国的金融市场改革路径是为大多数学者所诟病的, 可以作为路径选择的失败典型来研究。泰国在国内金融市场尚未发育健全时就开放资本账户, 允许外资进入国内资本市场。在1997年之前, 泰国经济基本面已经出现了问题, 泰铢被严重高估, 此时的固定汇率制决定了泰铢币值不可变动, 而资本账户的敞口状态就使汇率市场面临被国际游资冲击的风险。索罗斯的量子基金对泰铢的攻击则是泰国固定汇率制崩溃以及亚洲金融风暴的导火索, 在国内外汇储备不足的情况下, 只能放弃固定汇率制, 转而实行有管理的额浮动汇率制, 泰铢贬值, 亚洲多个国家的经济都受到了不同程度的打击。

(三) 德国

德国的金融市场改革是典型的先内后外 (利率、汇率、资本账户开放) 的顺序。在1973年实现浮动汇率制度和利率市场化之后, 1981年开放资本账户。

德国的金融市场改革是按照“先内后外”的顺序较日本更为成功的一个例子, 经过有条不紊的改革, 德国马克成为当时主要国际储备货币。

二、运用“不可能三角”理论和利率平价理论进行的理论分析

“不可能三角”理论是由美国经济学家保罗·克鲁格曼就开放经济下的政策选择问题所提出的, 其含义是:本国货币政策的独立性, 汇率的稳定性, 资本的完全流动性不能同时实现, 最多只能同时满足两个目标, 而放弃另外一个目标。在这种约束下, 有三种可以选择的策略组合。而中国目前所采用的是保持本国货币政策的独立性和汇率稳定, 牺牲资本的完全流动性。利率平价理论是指, 在开放条件下, 国内外利率差等于汇率差, 较高利率国家的货币在远期将贬值。资本账户开放所面临的风险之一就是国际游资的冲击, 而在利率平价条件下, 套利的受益刚好只能弥补套汇的损失, 可以消除国际套利可能和动机。进而利率平价理论成立的条件之一是, 有效的且处于完全自由竞争状态的外汇市场, 完善的即期和远期外汇市场, 市场的信息能够非常有效地流通。这就对外汇市场进而汇率形成机制的市场化改革提出了要求。

所以, 根据“不可能三角”理论和利率平价理论, 可以得出金融市场改革的合理逻辑次序是就是“先内后外”的次序, 即通过资本管制保持本国金融市场的封闭, 汇率保持稳定, 从而保证了国内货币政策的有效性。然后逐步“练好内功”, 实现国内利率市场化和汇率自由浮动, 使境内外资金市场满足利率平价条件, 国际游资丧失套利的可能性, 最终开放资本账户和实现金融自由化。这种改革的顺序与上文中所列举的三个国家正反两个方面的改革实践所得出的结论是一致的。

三、中国的金融市场改革

(一) 利率市场化

我国的利率市场化开始于1996年的货币市场利率市场化。1999年我国放开了债券市场利率。之后的利率市场化一直在稳步推进。人民银行自2013年7月20日起全面放开对金融机构贷款利率管制。利率市场化的万里长征只剩最后一公里, 即存款利率市场化。现阶段, 存在股份制银行的一年期存款利率调整为基准利率的1.1倍的现象, 从而与五大国有银行形成价格竞争的局面, 虽然仍然受人民银行存款利率上限的限定, 但也是存款利率市场化向前推进的一种表现。

2014年3月11日, 人民银行行长周小川表示“存款利率放开在计划之中, 很可能在最近一两年就能够实现”。中国利率市场化的完全实现为时不远。

(二) 汇率市场化

我国现行的汇率制度是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率形成机制改革的历史是朝着市场化的方向改革, 未来人民币汇率制度改革的方向是确定的, 即市场化;路径也是确定的, 即沿着参考一篮子货币、管理浮动、单独浮动的顺序改革;此外, 非常重要的一点是:改革的步伐也应该是确定的, 即稳健的、循序渐进的。近年来, 银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价波动幅度也在不断扩大。2014年6月5日起, 人民币对美元汇率的中间价出现了明显的下跌, 人民币出现了明显的贬值, 人民币对美元汇率的双向波动, 打破了人民币汇率单向波动的市场预期, 现阶段, 人民币汇率改革应该在扩大波幅、完善外汇市场尤其是远期交易方面努力, 为人民币汇率的价格发现提供条件, 等待时机进一步成熟。人民币的管理浮动和单独浮动改革则应作为中远期的改革目标。

(三) 资本账户开放

在这一领域, 我国的态度更为审慎, 与文章所持有的观点相符合。文中从其他国家的现实选择与经济理论两个方面论证了资本账户开放需要完善的利率市场化、汇率市场化的改革基础才能逐步开放。只有在利率市场化前提下, 稳步推进人民币汇率形成机制市场化, 才能为资本账户开放以及全面金融市场改革夯实国内基础。此外还要考虑国际金融市场的情况, 找准时机, 逐步开放, 在推进国内金融市场改革与应对别国金融风险的国际传播之间寻求平衡。

参考文献

[1]姜波克.国际金融新编.第三版[M].上海:复旦大学出版社, 2005.

[2]IMF.Review of Exchange Arrangements, Restrictions, and Controls[EB/OL].http://www.imf.org/external/np/pp/2007/eng/112707.pdf, 2007-11-27.

[3]中国人民银行.人民币汇率中间价对美元[EB/OL].http://www.pbc.gov.cn/publish/main/537/index.html, 2014-05-17.

3.贝蕾尔开辟童装市场新路径篇三

贝蕾尔儿童名品专卖店在童装领域的优势资源与国际品牌的强势结合，贝蕾尔童装侧重于个性化的设计理念、全面的产品质量保障系统，以及独有的营销、文化和物流配送体系，作为核心经营的灵魂。

根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，贝蕾尔首先考虑的是穿着舒适，风格活泼。所以，在舒适可爱的前提下。贝蕾尔的设计将最大可能地诠释明亮、张扬、积极等元素。

据贝蕾尔儿童名品专卖店负责人介绍，贝蕾尔是一个有六年经营经验的品牌，贝蕾尔的企业精神：点燃孩子的梦想，企业宗旨：替家长省钱，为孩子圆梦。贝蕾尔把握儿童时尚消费推出的专卖店形式更是用规模填补空白，用事实改变历史。

4.工程市场拓展路径篇四

创新至上

曼谷淀粉有限公司董事总经理庄建模说，新加坡有本《怕输》，讲述了新加坡是弹丸之地，因此它害怕输，所以战战兢兢，小心翼翼，只能够向上，不能够往下，输的反面就是要赢，无形中形成了一种哲学，在政治、经济、金融、环保各方面都能够排在世界的前五名之内。

这也恰恰是“世界级”小企业积极打拚，最终取得成功的根源所在。

今年风靡企业界的《蓝海战略》一书，在四个问题上对企业运作的技巧进行了阐述：在对自己的行业要成功的考量因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate);有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定;有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定;有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来。

在DylanJones-Evans教授看来，很少有小企业成长迅速、规模扩大，事实上，他和他的团队的一项研究表明，只有4%比例的小企业真正在规模上有所扩大，大部分停留在小规模上。

因此，对于小企业来说，必须要寻找适应自己发展的蓝海战略，以期在市场上获取竞争优势。DylanJones-Evans教授指出，另有研究表明，一半的企业发展到第二年的时候就会夭折，所以，要鼓励企业的创新发展，更多企业的发展意味着更多企业的成功。

庄建模日前在全球华人领袖高峰论坛上回忆自己的创业经历时说，35年来，他在四个方面进行了创新，最终获得成功。其中包括革新产品的创新、新能源的开发、开拓新市场的创新、新产品的开发。

他讲述了一个案例来说创新的必要性。当曼谷淀粉公司第一次在泰国生产方便面时，将面身的重量从70克减为55克，增加了一包七香油。小小的改动迎合了消费者的口味需要，同时由于量恰恰不够饱而使得消费者意犹未尽，销量的奇迹由此被创造出来，延续至今已经超过30年。

“当企业形成系统之后，问题的关键将不再是节约成本，而是管理成本，要找到如何让成本投入更有效率的途径。”DylanJones-Evans分析说。

找到市场的空白点，也是企业最终能够落脚的关键。环保型化妆品品牌Bodyshop的成功就是一个很好的例子，“谁也没想到它能够成功，但最终它创造了一个市场，获得了成功。”DylanJones-Evans说。

领先者满足顾客

“成为世界级小企业，首先要集中精力做好一件事情，要成长为其所针对的专门市场的领先者，而这种成长必须是在专业领域里能够满足顾客需要的服务和成长。”DylanJones-Evans说。

如家和携程的创始人沈南鹏用自己创业的例子证明了这一观点。在他看来，随着经济的发展，消费经济的服务和产业形式已经改变。经济型酒店如家的创意来自于对消费者心理的分析，“今天大家对酒店的要求越来越高，希望有一个标准化的、舒适的、安全的，甚至有宽带上网的经济型酒店。”

而事实上，这种新型的产品和服务在前、前未必是中国的消费群需要的。

携程也是一样，20年前没有人会想到今天个人旅游会发展到这样的一个程度。今天，作为服务提供商，如何满足消费者通过便捷的方式取得服务，这也恰恰促成了携程的出现。

人们会问，从诞生到优秀，这些小企业成功的秘诀是什么?

在沈南鹏看来，最紧迫的问题是满足客户需求———用创新的模式去满足他们的需求。“必须把技术和服务进行充分的融合，满足客户对产品越来越高的要求。”

而这恰恰是传统的酒店业和旅游业所不具备的。因此，如家和携程这样的企业成功了，而后者通过纳斯达克上市，成为全球投资者追捧的对象。

研华大中华区总经理何春盛对于满足客户需求也有着相似的看法，“市场越来越同质化的今天，有进入‘红海’的趋势，所以我们不能再把自己当作工控行业来做，要把自己当作服务行业来做。”

何春盛分析说，研华的优势在于，它虽然规模不大，员工仅有多名，但他们分布在全球各地，这样的资源能够保证“只要有太阳，24小时都有我们的客户服务人员解决问题”。

他计划将全球的客户服务连接起来，形成一个网络，任何时候拨打电话或者上网查询，都能立刻得到答案。“事实上，很多跨国大公司都提出了这样的理念，但在我们这个行业和我们这样规模的企业中，并没有人已经提出这一理念。”何春盛设想未来能够以此为基础先行一步。

建设团队

DylanJones-Evans说，小企业的成功，除了有物力、财力的支持以外，人力的支持是必不可少的，如何吸引好的管理人员，建设一个好的团队是非常关键的。

何春盛在描述研华的用人策略时表示，第一是要本地化，第二是要多用中国经理人。“我们在任何地方，首先要做的是使用当地的员工。”他说。但何春盛也坦诚地说，在大陆，台湾籍的经理人占有相当比例。“我们会很快完成降低台湾经理人比例的工作。”在全球各地积极使用当地经理人的同时，何春盛也希望能够对本土经理人委以重任，“我们是要以中国大陆为主要的战略基地向外辐射的，因此这些经理人未来可能会被派往其他国家和地区，包括印度、俄罗斯等新兴市场。”

如何把来自不同国家的经理人组成一个优秀的团队，趋势科技创始人、董事长张明正说，“我觉得信任是一个很重要的基本，做事的准则、价值标准、做决定的方法是一致的，这才是真正做到沟通可以无国界。”在沟通上，宇龙科技也做得相当好，公司创始人、董事长郭德英说到成功的秘诀时表示，“每个人都想自己成为英雄，不愿意去沟通，想把自己知道的东西留给自己，但是我们是需要合作的。”因此，建立一个团队，首先要树立一种意识，那就是做事是靠一个团队做事的，必须通过沟通、合作、理解才能达成目标。

“大企业需要专才，小企业需要通才，后者强调人才懂得更多，财务、人事、营销……”在DylanJones-Evans看来，找到这样的人才，建立团队，然后创新、发展，这才是世界级小企业成功的路径。

5.工程管理人才培养路径论文篇五

一、引言

随着我国固定资产投资规模的扩大，社会对工程管理人员的需求量呈现逐年增长的态势。受多种因素影响，长期以来工程管理人才大都从工科相关专业学生中选拔。但随着技术的不断进步和社会经济发展，项目的复杂程度和对管理的要求越来越高，因而对管理人员的综合素质提出了更高的要求，工程技术人员自然转化为项目的管理者已不能满足现代项目的需求，必须要专门培养掌握工程技术、经济、管理以及相关法律、法规的工程管理人才[1]。许多高校看到了工程管理专业良好的发展前景，已经或正在筹备开设该专业[2]，因此，近年来工程管理专业的发展非常迅猛，工程管理专业办学规模的迅速扩大和办学条件的不断改善，为我国近年来持续发展的工程建设提供了一大批从事工程管理及相关工作的专业人才。由于工程管理专业开设的时间并不长，因此，工程管理专业人才培养模式的探索也一直在进行着。工程管理专业毕业生步入工作岗位后，需通过国家职业资格考试并经注册取得执业资格方可担任项目经理、造价工程师等工作。执业资格制度是市场经济国家对专业技术人员管理的通行做法。目前，我国建设行业已经建立了房地产估价师、监理工程师、造价工程师、建造师等执业资格制度，基本上形成了以教育评估、执业实践、资格考试、注册管理、继续教育和信用档案为主要内容的管理体系[3]。这对工程管理专业人才培养模式也提出了一定的要求。本文结合浙江理工大学工程管理专业的办学实践，对工程管理专业人才的培养模式进行了探讨。

二、我校工程管理专业概况

我校自招收第一届工程管理专业学生，至已招收6届，共培养学生约600余人。我校工程管理专业设置在建筑工程学院。工程管理专业的大量技术平台课程主要由土木工程系教师进行教学，而学院其他专业的管理类课程由工程管理系教学；工程管理专业的实验室能为学院其他专业提供实验条件，同样，学院其他实验室也为工程管理专业服务，达到了资源共享的目的。我校迄今为止共有两届毕业生，共210人，其中届95人，届115人。两届毕业生的就业情况见图1。从图1中可以看出，工程管理专业的主要就业单位为建设单位（包括房地产开发企业）和建设施工单位，共占总毕业生的49.52%，去咨询单位的毕业生也占一定的比重，12.38％，这说明，咨询单位等中介机构也是工程管理专业毕业生的就业方向。根据这些数据可以看出，工程管理专业毕业生的就业单位主要为建设单位（包括房地产开发企业）和施工企业，因此，我校对工程管理专业学生的培养也应该满足这方面的需要，课程体系也应该做相应的调整，使我们的毕业生更能够适应市场的需求。

三、工程管理专业培养模式探讨

根据以上对社会对工程管理专业人才的需求分析，结合我校工程管理专业毕业生的就业情况以及工程管理行业准入资格考试的要求，制订了我校工程管理专业教学计划，并对教学方法和手段进行了一定的改革，以满足社会及学生的需求。

1.课程体系的设置

根据我校工程管理专业的培养要求并结合实际情况，设置了我校工程管理专业课程体系。在专业基础课中，技术平台课程包括土木工程制图、工程测量、建筑力学、房屋建筑学、建筑结构、土木工程施工、土木工程材料、土力学及地基与基础、建筑设备、城市规划原理、地下工程、建筑设备、道路与桥梁概论等。我校工程管理专业特别重视土木工程技术相关知识的学习，我们一直认为土木工程知识是工程管理专业的根基，而且通过对许多知名高校工程管理专业的调研，都认为土木工程知识对于工程管理专业的毕业生来说是非常关键的.。因此，我校工程管理专业技术平台课程所占比重是相当大的。管理平台课程包括管理学、会计学、运筹学、组织行为学、人力资源管理、财务管理、工程项目管理（一）、工程估价等。经济平台课程包括经济学、工程经济学、金融与保险、统计学等。法律平台课程包括经济法、建设法规等。工程管理专业设两个方向，分别为工程项目管理方向和房地产经营与管理方向。工程项目管理方向开设建设项目评估、工程项目管理（二）、工程项目信息管理等方向课程。房地产经营与管理方向开设房地产经济学、房地产估价、房地产市场学、房地产金融等方向课程。工程管理专业实践类课程包括实验、课程设计、实习等。从以上课程体系的设置中可以看出，课程基本上涵盖了建造师、造价工程师、监理工程师、房地产估价师等执业资格考试所需考核的知识点，也就是说学生毕业后基本上能够适应以上工作，并通过一定时间的实践，能够通过考试取得资格并能胜任执业要求。

2.教学方法和手段的改革

我校工程管理专业在这几年的教学实践中，不断地对教学方法和手段进行改革和探索，重点是增加学生对工程技术活动中所面临的实际管理问题的感性认识，具体从以下几方面来加强：首先增加工程管理的现场教学。在教学过程中，我们设置了大量的实践性教学环节，包括实验、课程设计、实习等，并和实际工程相结合，增强学生对知识点的认识和理解。采取走出去（例如教师和学生到企业参加工程预算等实际工作）和引进来（把部分实际项目拿来到学校，教师带领学生共同完成）模式。通过企业和学校两个场所进行教学和工程训练，使学校和企业条件互补，资源共享，逐步建立学校与企业合作培养人才的运行机制。其次，在教学过程中注重对实际工程案例的分析。工程管理专业是和实际工程项目紧密相连的专业，在教学过程中，教师都要注重对实际工程案例的收集、整理和加工，并引入教学中，使学生所直接面对的就是实际工程，并结合专业课课程设计，增强学生解决实际工作的能力。再次，定期举办学术讲座。定期邀请工程管理方面的专家举办讲座，并参与高年级学生的研讨会，使学生有机会分享工程管理人员的实践经验，全面培养工程管理能力。第四，结合建造师、造价工程师、监理工程师、房地产估价师等工程师所需的素质要求，并注重突出工程师素质培养，突出专业技术应用能力的培养，使毕业生具有较强的岗位技术与管理能力。

四、小结

6.工程施工中预算管控路径分析论文篇六

把工程中的各个项目按照承包合同中的内容，进行每个项目的单独预算，然后在进行汇总，从而组成一个完整的施工预算方案。这种预算方法，是从各个小节出发，把工程量清单中的所有内容都进行了详细的分析和预算，因此这种方法在工程经营中方便管理，而且在与合同作比较时，也便于人们了解具体的施工情况，对对施工工程的投标报价有着一定的意义。由此可见，基于工程量清单编制施工预算能够做到对每一个清单报价细目进行详细的分析，有针对性地提出降低其成本的具体措施。此外，基于工程量清单编制的施工预算能够与清单报价进行准确的对比分析，因而能够有效控制预算，有助于实现企业的利润水平。

工程施工阶段预算管理措施：

1分析投标报价，把握合同条款。工程施工之前，预算人员首先应分析做标人员当时所做单价的思路、合同的限定条件，并将单价进行分解，找出原报价的依据，看是否有遗漏。做标因时间紧，难免出现对各工序或招标条款理解有误而导致单价失常的情况，这就需要经营人员尽早提出并在施工阶段予以重点跟踪，特别注意技术规范中计量与支付的单价内容，是否在做标时给予了充分考虑。[1]在施工阶段要逐条分析并领会合同条款，找出条款中的薄弱环节，并进行记录，作为今后施工当中的控制点。按投标文件规定，承包商负责周转料场的设计、管理、排水任务，而施工阶段业主则要求承包商将其他标段的弃料推平。

2寻找变更时机，扩大变更成果。所谓的变更是指施工阶段由于各方面的情况发生变化导致工程量、施工进度的变化及业主与承包商合同中争执等问题。产生的原因有：1）由于工程勘察设计阶段较粗略致使招标阶段工程量估算不准确，在项目实施中改变工程项目或增减工程量；2）在施工中遇到不利的自然条件、人为因素、外界障碍、在投标报价中未考虑地表下情况等。[2]在变更的处理上业主往往以“承包商投标前对现场进行了考察”或“承包商应对业主提供资料的解释负责”“、承包商的报价应具有完整性和合理性”而不予批准，但是承包商也会提出业主应对其提供资料的真实性、全面性负责。承包商认为在月结算阶段，业主对超过清单量一直给予正常结算并未提出异议，而且工程量单价是带有风险性的报价，地质情况的不可预见性应是业主承担的责任，不应转嫁给承包商，最终于业主同意单价不再下调。

3预算人员的现场管理。预算人员不仅要熟悉定额报价、市场价格所引起项目经营的动态变化，而且还要学会分析施工现场发生的变化。经营人员要时刻注意前方生产的动态性，文件资料收集的全面性，与各部门做好沟通与配合预算人员还应对物资采购的价格进行分析比较，发现问题及时向项目经理提出。有些承包商主管生产的领导不考虑经济因素的影响，要求物资部门采购较好的材料而超过了合同的要求，造成了费用的增加。经营人员要及时与项目经理进行沟通，制止超过合同要求而引起费用增加的情况发生。

4做好内部成本核算工作。项目内部要做好成本控制工作，并形成一种制度。面对市场机制的多样性，各协作队伍参与为社会整合资源，也是企业获取效益的手段，但也应力争达到双赢。在管理中体现人性化的管理体制，预算人员要有较好的素质，面对市场的诱惑，应坚定自己的立场，同时要做到不卑不亢。在单价的制定阶段，要以施工定额为基础，结合当地的物价水平及当地机械设备的状况灵活运用。在某工地当地机械设备较发达而人工费用较高，在土石方单价中就抛开定额考虑当地的`运价水平，再加上石方爆破的单价组成承包价格，其收取管理费也高达20%，而在以人工为主的混凝土工程中，因当地物价水平较高，人工费用也较高，混凝土单价收取不足10%的管理费也难以找到好的施工队伍，而在偏远工地正好相反，人工费用较低，机械费用较高，其结果也不一样。因此，预算人员要熟悉工序过程和实际投入，拟定承包单价。

7.研究生职业能力拓展路径初探篇七

能力, 是指主体成功完成某种活动所必需的个性特征。从一般与个别的视角看, 能力可分为一般能力和特殊能力。前者是指进行各种活动都必须具备的基本能力, 如观察力、记忆力、抽象概括力等。后者是指从事某些专业性活动所必需的能力, 如数学能力、音乐能力、绘画能力、飞行能力等。从思行层次的视角看, 能力又可分为思维能力、表达能力、行为能力。人的各种能力是在先天素质的基础上, 在后天的学习、生活和社会实践中逐步形成和发展起来的。

职业能力, 即主体从事某种职业工作所必须具有的个性特征。对职业能力的层次构成, 同样可以进行多角度考察。从职业要求来看, 职业能力可分为以下几个主要层面:

专业能力。是专业素质的体现, 是从事某一职业工作所必需的专业技能。专业能力属于技术层面的职业能力, 也是核心层次的职业能力。

协调能力。主体是在特定的群体中从事工作的, 关系融洽、心情舒畅, 工作效率会大大提高;协调能力既包括协调与他人关系的能力, 也包括自我协调的能力, 属于职业能力的第二个层面。

身体能力。身体是革命的本钱。经常生病、身体欠佳, 便无法以充沛的体能投入到工作中去。体能是职业能力不可或缺的基本要素, 属于职业能力的支撑因素。

发展能力。在科技迅猛发展, 环境快速变化的情况下, 必须从发展的角度考察一个人的职业能力。发展能力, 即一个人的发展潜力, 属于职业能力的延续性因素。

上述四个方面的能力, 前三者是从静态的角度来考察的, 而发展能力则是从动态的角度来考察的。如果从两者结合的角度来考察, 职业能力可笼统地划分为专业能力和非专业职业能力两部分。其中, 后者包括了除专业能力以外的其他各种职业能力。

二、职业能力拓展的路径选择

在研究生培养过程中, 无论是学生, 还是导师, 关注的往往是居于职业能力核心层面的专业能力的培养和提高。这固然有其合理性的一面, 但要培养更加优秀的研究生, 除了专业能力之外, 其他方面各种能力的培养, 即研究生职业能力的拓展也不容忽视。

所谓研究生职业能力拓展, 是相对于研究生专业素质和专业能力的培养而言的, 也就是各种非专业职业能力的培养。拓展研究生的职业能力, 不仅有利于研究生专业素质和专业能力的提高, 有利于研究生的全面发展, 从而利于他们顺利实现就业, 同时也是经济社会发展对研究生培养提出的客观要求。

研究生职业能力的拓展方式很多。在研究生培养中, 做好以下几项工作对研究生各种非专业职业能力的培养具有非常重要意义。

第一, 德才并重, 培养学生悦纳自我、悦纳他人、悦纳社会、担承责任的健全人格。帮助研究生深化专业、完善人格, 是研究生培养的两大密切相关的任务。通过专业课程的教学, 培养研究生的专业素质, 提高研究生的专业能力, 是研究生培养的智育目标。加强研究生的思想政治教育工作和心理疏导工作, 使研究生正确对待自我、对待社会, 促进他们更好地实现自我同一、自我与社会的同一, 是研究生培养的德育目标。实现培养的智育目标的目的是为了使我们的培养对象“成才”;实现培养的德育目标的目的是为了使我们的培养对象更好地“成人”。这两大目标相互联系, 相互影响。其中, 德育目标的实现, 有助于提高学生正确处理各种关系的能力, 有助于他们建立良好的人际关系。反过来, 对促进他们学习专业知识、提高专业能力, 具有非常重要的意义。

第二, 主辅兼修, 以辅促主, 优化研究生的思维方式。一个专业, 一种思维方式。专业培养过程, 既是专业知识的传授过程, 更是专业思维的培养过程。通过对本专业领域内相关知识的学习和相关问题的研究所形成的专业思维方式, 对研究生来说, 既是他们进步的工具, 同时也是他们进步的锁链。说是“工具”, 因为专业思维有助于研究生对本专业领域内新东西的学习和研究;说是“锁链”, 因为专业思维作为一种思维定势, 容易固化他们的思路, 不利于他们获得真知。有人说, 天下武功出少林。这是因为少林武僧禅武兼修。研究生培养也应如此。除了本专业领域的东西之外, 与本专业相关学科, 乃至无关学科的东西, 也应让学生力所能及的涉猎。比如, 工科专业学生的思维往往是严紧、收敛的, 而文科学生的思维一般却是发散的。工科学生涉猎点文科的东西, 文科学生学习点理工科的东西, 对他们的专业学习和研究, 都有好处。

第三, 学以致用, 使研究生在参与社会实践活动中深化对专业知识的理解, 促进研究生的各项非专业职业能力的提升。通过专业学习, 学生在“知”的层面, 对相关问题有了初步的了解。创造条件, 让学生参与到社会实践中去, 不仅可以使学生在解决实际问题的过程中, 强化、深化自己对已学专业知识的理解, 使他们对相关问题的认识达到“识”的高度, 而且在实践中, 他们也会发现新问题, 从而激发他们对相关问题产生新的学习和研究兴趣。另一方面, 社会实践也为研究生提供了了解社会、与人沟通和交往的机会。在社会实践中, 研究生的观察能力、沟通能力、交往能力等非专业职业能力都会得以提高。目前, 在研究生培养中, 有的专业, 如工科专业, 学生参与社会实践的机会多一些, 而另一些专业, 特别是一些文科专业, 学生在学习期间, 参加社会实践的机会一般较少, 学生更多的是阅读相关文献性的东西, 个别学生甚至文献也不读, 这一状况不仅不利于研究生专业能力的提高, 也不利于研究生职业能力的拓展。

第四, 开展内容丰富、形式多彩的文体活动, 强健研究生体魄, 为其专业能力的养成和职业能力的提升提供良好的体能条件。一个人的事业成功, 从其自身来看, 主要取决于三个因素:远大的理想 (也叫志向) 、坚韧的毅力和健康的身体。就身体条件而言, 只有身体健康, 体能充沛, 才有可能以饱满的精神投入到学习和研究中来;否则, 做什么事情都感到力不从心, 那样将会一事无成。目前的一般情况是, 研究生入学后, 身处升学压力消失、学习和生活节奏相对宽松的环境中, 部分研究生在读大学时的紧张有序的生活规律被迅速被改变。几年下来, 部分研究生的身体素质不但没有提高, 反而快速下降。这不利于他们的健康成长和职业能力的有效提升。因此, 在研究生培养中, 无论是导师, 还是辅导员, 都应提醒研究生自觉加强体育锻炼, 积极参加一些文体活动, 让他们动起来。

三、结论

研究生培养, 具有极强的专业性。通过专业培养, 提升了研究生的专业素质和专业能力。但专业能力只是职业能力的一个组成部分, 我们应该通过各种途径提升研究生的非专业职业能力, 为他们顺利就业、成功创业奠定良好基础。

8.国际化品牌市场化路径篇八

刘文：戛纳电视节应该是全球电视界最大的节展，参与人数大概有四五千人，而且它分春季、秋季举办，春季以纪录片为主，电视剧为辅，秋季主要是以动漫为主。不同电视节有不同的方向，戛纳是一个综合性平台，既有制作方又有播出方、营销方，涵盖不同的产业链，比较符合纪录频道的整体推介要求。

《综艺》：去年参加戛纳，央视举办了“中国日”活动，今年有哪些特别安排？

刘文：去年是我们第一次进行系列推介活动，活动过程中所体现出的务实、专业、市场化、国际化的运作方式给全世界留下深刻印象。今年和去年最大的不同是，去年是让大家认识自己，今年更多是展示这一年多的成果，这一年来频道发展变化比较大，我们会发布一些国际合作项目，让大家感觉合作平台的空间较好，具有一定号召力。

《综艺》：在国际范围内看，中国纪录片的市场化程度如何？

刘文：中国纪录片市场化进程刚刚启动，在国际市场也是刚刚为大家所关注，真正的市场化还需要量变到质变的一个过程。随着作品自身品质的提高、更多地进入国际市场，竞争力增强以后，才能提高我们的话语权，这是一个长期的目标。

我们首先是和国际大机构进行合作，其次是与国内国外比较有实力的专业机构合作。今年与奥地利国家台合作，相信未来与俄罗斯、德国等更多国家会展开合作，我们会不断拓宽合作的国家，拓宽各国的相关题材，拓宽专业团队。

《综艺》：对于“中国制造”的纪录片，海外同行的认知、评价是什么？他们最感兴趣的是哪类题材？

刘文：每个地方感兴趣的内容不一样，区域差异比较明显，从我们拿出的片子看，中国文化题材的节目在亚洲地区较受欢迎，现实题材、中国自然旅游类题材在欧洲和北美地区更受关注。相对而言，自然类、科技类的选题国际市场更容易接受，现实生活类、主题跨国际，或者大家普遍关注的比如老年人、婚姻、教育等话题也是他们感兴趣的。

整体来说，大家有一点共识，以央视纪录片为代表的中国纪录片，呈现出来的专业影像品质和国际先进水平相差不大，国际同行对我们谈判、合作的精神、方式也表示一致认可。但中国纪录片的整体专业品质还是偏低，另外有些片子讲述的内容他们也不太能看懂。

只能说现在我们有更多的片子开始进入市场了。下一步要不断提高市场上竞争力，逐步由被动的对方定价转变成我们自己定价——通这两年多的努力，目前我们在亚洲有了一定的定价权。

《综艺》：纪录频道原创纪录片在立项之初就有面向国际市场的考虑？

9.市场拓展工程计划篇九

一、联合地产开发商、骨干会员单位建设“万盟城市广场”商业综合体，创造可持续的社会和经济效益

1、结合县城改造，准确洞察当地政府需要，争取政府的招商引资等支持扶持政策，进行集贸市场升级改造、文化广场建设或副城市中心广场建设。树立样板工程，然后集中多渠道资本，快速复制，建一个万盟城市广场，树一个地标，成一个商业中心。同时为地方政府投资共建一个可持续发展的产业集聚区。

2、规划建设现代化的设施完善、功能完备，管理先进的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体—万盟城市广场。建成后，通过商业运营将提升和替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。

3、操作思路：在市县商业黄金地段或次繁华区域，选址规划建设3-5万平米“万盟城市广场”和“5-10万平米“万盟酒店式公寓”，汇集整合各类业态资源，借助资本力量（民间资本和地方公务员、地方金融机构）投资商业、住宅建设销售，招募专业人才（规划设计、公关、工程建设、运营销售、商业管理），优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营），在全省25万城市人口和80万城乡人口市县逐步建设、经营50座以上城市综合体，实现省服协的核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的商业集团。

4、具体运作：2014年初召开“万盟城市广场”说明会，规划方案，宣传造势，组织100家以上联盟企业参与“订单式”商业拟租赁协议，成立商业联盟团队，招募地产投资开发合作商，签署投资合作协议书，省服协成立决策、股权、投资、财务运营上层管理团队，根据“万盟城市广场”规划，选址建设地上六层，地下一层，单层5000-8000平米，负一层超市，一层珠宝玉器、化妆品、名表、箱包、烟酒副食品商超，二层淑女生活馆（女装、女鞋等快时尚产品），三层绅士生活馆（男装、男鞋等），四层家居、休闲运动，五楼家电、1数码、电玩，六楼综艺大舞台、宴会厅，共计3.5万-5.6万平米设施完善、现代化管理的集购物、娱乐、餐饮于一体的商业综合体。来替代原有的分散、落后、脏乱差的集贸市场。规划建设“万盟酒店式公寓”6栋，单层4户，22-25层，50-80平米，3万-8万平米精装修时尚公寓。具体运作参照“万盟城市广场可行性研究报告”。

5、资本运作：借助资本力量投资“万盟城市广场”、获取商业、住宅建设销售利润，用成熟的投资或开发商，也可共同成立投资运营公司，利润来源是地方民间资本和地方公务员、既得利益群体、地方金融机构、控股和运营投融资公司等。

6、团队建设：招募专业人才，优化执行团队（投融资管理、开发销售、商业运营管理），成立河南豫服商业管理有限公司和河南鼎新物业管理有限公司。

二、建设新社区商业特色街、代理运营旧商场升级改造、新建商场招商2014年将在18个地市，取得当地辖区政府的支持，与新的社区、步行街、商场和生意差、混乱不规范的商场、城中村改造社区大量门面房、新建市场签署战略合作及招商合作协议，找试点，组织我省50家以上服装自有品牌企业、100家以上省内优秀外地品牌代理商、10-20家化妆品、30-50鞋帽箱包、5-10家金银珠宝饰品、5-10家餐饮、1家综合超市、1家银行集体进驻商业区，协会主导，统一规划、宣传、改造、经营、管理，引领“购物、休闲、娱乐”新风尚，打造一站式消费新天地及地标性商业区，炒热“衣天下”、“百老汇”等商业精品步行街和“千衣汇”、“万家欢乐”、“中服荟”、“宜购商城”等主力区域。

实现多方共赢局面：政府—拉动内需促进消费，扩大就业、增加税收，带动周边土地增值，提升县域形象、有助经济结构调整；开发商--获取专业运营团队和优势资源，降低招商成本、形成专业市场成功率高，实现商业可持续发展；合作品牌及厂家——缩短渠道，降低店面、管理等成本，客户共享抱团销售，批量复制优秀的经销商。

三、筹划建设品牌总部基地、电商办公仓储物流为一体的 “河南服装电子商务物流园”（附可行性报告）

深入了解河南省工业和信息化厅、河南省商务厅扶持电子商务发展相关政策，得到有关负责领导的支持，并与河南省电子商务协会深入合作，获取政府和行业扶持和支持资源。

运作思路：借助多家水平电子商务平台的力量，整合行业资源，组建技术、专业团队，汇集品牌商品成为用心经营的“中服荟” 水平电子商务供货商团队，经营和提供 “微营销”技术平台，新建或联合地段位置优越产业园区和商住楼，成立专业，现代化的网商物流、办公园区，组建电商商会及为电商职能管理机构提供办公场地。实现参与品牌线上与线下良好互动。实现省服协的第二大核心运营及长期盈利体系，会员单位长期依赖的专业技术平台及平台供应商。组织河南省内涉足电子商务的服装厂家和代理商成立河南省服装行业协会电子商务分会。为组建电子商务专业运作团队打好基础。

具体运作：整合行业资源，组建技术、专业团队-“中服荟” 水平电子商务专业供货商。以组为单位，汇集品牌商品，按品类分组，收取启动费用，规定合作期限，销售扣点做为协会收益（附具体参考“中服荟”电子商务运营方案）。成立运营部、市场部、技术部、美工部与各大院校专业院系合作（为大学生创业提供平台）。逐步打造适度的垂直电子商务服务平台，争取VC资金，建国内专业的服装类线上与线下有机互动电子商务品牌和现代化电子商务物流园区。

四、2014年组织举办郑州女裤全国巡回体验周活动

加速我省传统企业的转型，以及优势产业的发展，联合河南省工信厅牵头开展“豫货通天下”之郑州女裤全国巡回体验周活动，新十年，新机遇，新市场，提升“郑州女裤”聚合宣传效应和在全国影响力、竞争力，参与品牌10-15个，巡回城市10-15个，地方服装商协会合作，资源共享，同时由河南境内10-15个服装产业集聚区参与，举行“时尚丽人”大赛和产业集聚区的坐地招商引资

工作、地方旅游推介、地方特色产品销售，地方文化推介等（可与“巧媳妇”工程团队合作）。本项活动也可筹划在网上全年展出。

五、组织更具特色和影响力的国内外交流活动开拓国际市场

1、国际贸易多种合作模式，联合海外力量，汇集整合或研发特定海外市场商品，通过合作，在部分国家选址建设“万盟中国品牌城”的规划商业及运营模式，实现“万盟品牌”联合国际化发展。市场拓展工程的国际贸易部，专门物色引进国外高、中、低端适合中国市场的商品，也可同步输出国内中低端品牌商品，赚取外汇。定期组织企业管理层观摩国外新型市场格局，共同开拓中国商品的海外市场。

2、组织有主题的国内外学习交流活动，开辟更为广阔的会员之间、会员与外国内外企业之间的沟通渠道。

新兴市场办公室专职人员：李文杰葛旗

项目运作时聘用专业人员10-20名

办公条件要求：1-2间独立办公室

经费要求：40万

10.工程市场拓展路径篇十

桥梁工程施工中的安全控制措施

1)挖孔桩施工中的安全控制措施。在进行挖孔桩施工的过程中，首先必须安排专门的人员对整个施工过程进行监督，为了防止因挖孔太深而出现塌陷的情况，还应设置孔壁支撑装置，另外在挖孔桩施工的准备阶段，应安排专业的人员对施工中会用到的机械设备进行检测和维修，从而保证机械设备的各项性能指标都是完好的。对于一些施工现场地势环境比较危险的场地，必须在施工现场拉上围栏并且还要在边界处设置安全警告的标志。

2)架梁施工中的安全控制措施。在进行架梁施工的过程中，为保证能够平顺的移梁铺设，不但要确保两边的行程具有同步性，同时还必须专门的设立轨道，这样才能有效的防止道床沉陷以及轨道街头的错牙和错台现象的出现;在施工中，千斤顶起落的高度始终应是在顶升量程的控制范围内的，钢丝绳的断丝量必须是要小于断面总根数的5%，而为了确保桥梁两端的高度差是在要求的范围内，一旦梁体被吊离支撑面超过10cm时就应立即停止起吊工作并对其进行检查。

3)基坑开挖施工中的安全控制措施。桥梁工程施工的基础工作就是基坑的施工过程，因此在任何类型桥梁的基坑开挖的施工过程中，都要严格遵守相关规定进行基坑的开挖施工，先编制科学合理的施工规划书并提交给相关部门审核;在基坑施工的过程中必须制定相关的安全控制措施，如在使用吊车前应先检查吊车中的各个设备的性能指标是不是完好的，在使用吊车时应始终保持其是在安全距离的范围内;另外在基坑开挖施工的最后阶段，也不能放松要配以专门的技术人员监督其完成施工，如果施工中出现了塌陷的事故，技术负责人应立即指挥施工人员撤离危险区域，以保证他们的人身安全。

4)防高处坠落的安全控制措施。在架设桥梁的施工过程中，是必须要进行高处施工的，这时保证高处施工人员的`人身安全就是很重要的工作了。在架设桥梁的施工准备阶段，施工单位就应组织这些施工人员进行培训，安全教育工作就是最重要的培训内容，施工之前机械设备的负责人应先检查机械设备的性能指标是否完好，同时还要采取一定的安全防护措施，当高处施工完成后，对于这些防护措施的拆除工作是需要在施工单位允许的情况下才能够拆除的。高空作业的施工人员必须佩戴安全防护用具，施工时系牢安全带，还必须与电线架等危险设备保持一定的距离，当出现雷雨天等恶劣的自然天气时，为保证施工人员的人身安全，应禁止进行一切高处施工作业。

桥梁工程施工中的安全管理内容

1)公路桥梁施工的安全管理内容。天气、环境等客观的条件以及人为等主观条件对于公路桥梁的施工都是有重要的影响的，因此施工单位应利用好群体的心理，对于安全管理的相关责任人应多进行安全管理方面的培训工作，建立一个具备良好专业素质以及管理水平的安全管理团队，提高全员的安全意识，从而养成良好的安全生产习惯。在施工过程中，尽量采用不一样的色彩标志预防安全事故的发生，引起人们的警示心理，大力推行新工艺、新技术以及新材料，坚决淘汰污染严重以及高耗能的设备和材料。充分的提高施工现场的机械自动化的水平，合理安排施工一线人员的作业时间，防止他们因疲劳过度而出现安全事故，对施工人员还应定期进行技能考核工作。对于施工中的机械设备，要有专门的人对其进行维修和保养，一些特殊的设备只有经过检测后才允许进入施工现场。

2)海上桥梁施工的安全管理内容。海上桥梁的施工比陆地桥梁的施工更具危险性，要想做好海上桥梁施工的安全管理工作，就应做好创造安全的施工环境、开展海上施工安全教育、保证施工机械设备性能完好以及准确及时的搜集水文气象信息等工作。首先应对海上施工人员进行安全教育工作，施工现场一定要做好安全技术交底的工作;还要做好对施工现场各个作业面的日常检查工作，一些如大型构件装载以及高处作业等危险性较高的关键工序，更是要严格检查施工现场，确保施工人员的安全性。要有效控制海上施工人员的流动性，从而保证良好的海上工作平台，为了尽量避免在恶劣天气以及水文条件下施工作业，所搜集的气象水文信息必须是及时准确的。

3)山区桥梁施工的安全管理内容。山区桥梁的施工地形要更具复杂性，因此在对其的施工安全管理中要采用安全的人机工程技术，这样既保证施工进度的顺利进行，也降低了安全事故的发生概率。在山区桥梁的施工过程中，客观的环境条件以及主观的人的不安全心理对施工的影响是很大的，因此要实施好项目的柔性防护系统和安全防护系统，综合管理好人的不安全心理并防止施工人员的过度疲劳施工。另外与公路桥梁的施工类似，也应建立一个高素质的安全管理团队，保证施工人员良好的心理状态，从而养成安全生产的行为习惯。为保证山区桥梁施工人员的身心健康发展，可以适当的开展有益于身心的文娱活动，并且充分保证他们的作息时间。

11.工程市场拓展路径篇十一

【关键词】煤炭市场；供需矛盾；化解路径

中国国内能源资源禀赋决定了中国以煤为主的能源消费结构，其中，第二产业煤炭消费量占90%，第一产业、第三产业煤炭消费量占煤炭消费总量的10%左右。煤炭的消费量在能源消费总量中从2002年到2011年的10年间消费比例都维持在60%以上，这是我国能源消费结构的主要特点之一，煤炭消费量在较长时间里仍将维持在一个较高水平。根据目前的经济状况，煤炭行业虽不如前几年发展得那么迅猛，但由于投资关系及我国经济的逐步复苏，煤炭行业短时间内仍会有所发展，煤炭市场不会出现萎缩，煤炭价格可能有所起伏，但整体上不会出现大幅度变化。

一、我国煤炭市场供需矛盾的内外表现

1.我国煤炭市场的国内供需矛盾。我国煤炭行业的发展与我国整体工业发展速率息息相关，特别是电力行业和冶炼行业需求，更对煤炭市场的发展起着关键性作用。最近的国际金融危机给上述行业造成了一定程度的打击，这也使煤炭价格出现了下滑，直接影响了煤炭行业的财务状况。而且受世界金融危机影响，中国煤炭市场由供应紧张向宽松方向发展，大部分地区出现供过于求的形势，煤炭价格通过大幅度跳水下滑后，价格逐步趋于稳定。但我国经济形势在下半年有所复苏，故市场对煤炭的需求不会再出现明显的滑坡。我国煤炭主要用于电力、钢铁、建材和化工行业，占煤炭总需求的90%左右，煤炭产量与消费量之差的数值正在逐步缩小，再加上我国经济的复苏，从未来几年煤炭供需情况来看，煤炭供应有可能向趋紧方向转变。

2.我国煤炭市场的国际供需矛盾。我国经济与世界经济紧密相连，市场因素使煤炭价格金融属性日益加强，价格波动与国际原油价格走势有着极强的相关性，尤其在价格上行的过程中，同涨现象明显，同时由于煤炭价格受季节、油价、通胀预期等因素影响而有可能出现短期的波动。这以上的种种因素将直接影响到煤炭市场的情况。按照完善市场经济体制的要求，煤炭资源有偿占用的市场化改革将进一步深化，由目前的按煤炭的开采数量收取资源费，改按照煤炭资源的质量好坏、价格高低的不同征收煤炭资源税。按煤炭销售价格征收资源税，更能公平合理地体现煤炭资源的价值，因此这一征收办法将会落实。随着煤炭资源税征收办法的改进，煤炭生产成本将有较大幅度的提高。目前，我国重点电煤合同价格依然较低，未来与市场价格接轨是大势所趋。时至今日，我国“市场煤”和“重点电煤”之间的矛盾依然存在，国家对电价的控制也将对其产生影响。但不管怎样，完善市场经济体制的大趋势不会改变，电煤市场化是不会逆转的。

二、我国煤炭市场供需矛盾的成因分析

1.煤炭产业过度分散，行业内竞争无序。目前，我国煤炭企业分布零散，没有统一的规划布局，相互之间处于无序竞争的局面。煤炭产量当中有相当部分是小煤矿用原始落后的方式开采的。小矿与大矿之间剧烈的资源争夺战，为现代化矿井建设和大规模机械化开采留下了安全隐患，造成大量煤矿资源浪费、生态环境破坏，并给煤炭市场带来了恶性竞争，致使煤炭行业结构的调整与优化难度加大。并进一步加剧了我国煤炭市场的供需失衡，导致了我国煤炭产业效率极低的规模结构，影响了我国煤炭企业的国际竞争力。而且对煤炭产业自身的结构升级、其他产业的技术进步、中国产业结构的升级、国民经济的可持续发展等，都造成了不利影响。

2.煤电之间的矛盾长期存在。在正常年份，一年之中多数时间煤炭供应宽松，小矿煤价格随行就市，处于较低水平，用煤企业积极采购，不愿接收大矿合同煤炭，一般进入冬季后小矿放假，价格又增长较快，或其它原因一旦煤炭紧张，则依赖政府出面干预国有大矿增加供应，但气候变化、运输条件等不可控因素较多，往往很容易出现电煤供应断档。客观上影响了用户树立市场主体意识，助长了用户依赖思想，使一些电力企业煤炭一紧张就找政府，在电煤采购上随意性太大，不重视经济合同，这本身就有极大的风险。

3.行政调控的干预作用发挥的不够完全。在实际的流通过程中，由于季节性等因素的影响，不得不由政府出面进行煤炭资源的调配。作为一种重要的生产资料市场，政府部门对煤炭市场体系进行干预是必要的，但关键是要适度与适宜。与发达国家政府对煤炭市场体系干预的举措相比，我国政府部门对煤炭市场体系的干预明显不当，既“越位”又“缺位”，还“不到位”。政府干预不当的问题在“煤电之争”中体现的尤为突出。“煤电之争”所涉及到的企业以国有重点煤炭、电力企业为主，再加上在全国煤炭订货会上的集中爆发，对于整个国民经济的振动非常巨大。市场本身具有自调解功能，脱离市场的纯计划调节非常被动，不仅不会起到优化资源配置的作用，还会在很大程度上扰乱正常的市场秩序，对逐步建设完善中的市场配置资源体制也产生负面影响。

三、我国煤炭市场供需矛盾的化解路径

1.构建煤炭交易的中介市场。我国煤炭市场重构的重点在于交易模式的创新，切入点是搭建有效的交易平台，即构建以全国煤炭交易中心为核心的煤炭市场体系。全国煤炭交易中心是我国煤炭市场体系建设的核心。由于我国不同区域的煤炭资源赋存状况、需求状况、运输条件、煤炭品种和煤质、市场化进程等基本情况各不相同，因此，仅有一家国家级煤炭交易中心是远远不够的，必须形成国家和区域相结合的煤炭交易体系。要充分发挥好煤炭资源的市场基础性配置作用，运用市场手段规范供需行为，逐步完善电煤供应经济体制。

2.建立战略联盟，提高煤炭市场的集中度。正确研判煤炭产业发展态势，明确煤炭大集团建设内涵、定位，推进煤炭大集团体制、机制、战略和策略等方面的创新与建设，是当前理应引起关注的一项重要命题。所谓煤炭大集团，主要包括三个方面的内容：（1）从企业规模上讲，应在国内市场同行业中具备龙头企业的大型经济规模实力地位；（2）拥有优于同行企业的市场

核心竞争能力；（3）在生产经营区位上跨地区、跨国，在投资结构上主体多元化，在产业结构上体现主业突出。为此，需要严格控制小型煤矿建设，整合改造中小型煤矿，全面提升办矿水平；加强大型煤炭基地建设，优先建设大型现代化露天煤矿和千万吨级安全高效矿井，优化煤炭生产结构。

3.促进企业资本融合，实现产业链联合。积极实行将煤电与煤化工耦合，建立煤电化联产的综合技术路线，这是技术上有保障且经济合理的方式。这种煤炭利用的“能源-化工一体化”模式，同时实现了发电与基础化工产品的综合高效利用，实现了可持续发展，是符合我国能源利益的煤炭利用现代化技术出路，煤企发展煤基多元化产业链，调整产品结构，并集中有限的资源，投入到煤炭产业价值链中创造附加价值最多的核心环节，可有效提高我国煤企的核心竞争力，煤基多元化的意义。

截止到目前，我国煤炭市场的经济体制还不够完善，随时可能会出现一些难以预料的变数，研究中国煤炭经济的发展，还要在实践中进行不断地探索，及时、科学、准确地把握中国煤炭经济发展的动态，使资源优势转化为产业优势和经济优势，提升煤炭产业的综合竞争能力。根据本文对煤炭市场的分析可知，在当前情况下，应该促使进一步推进煤炭资源整合、企业兼并重组，促进煤炭产业的优胜劣汰，减少和消除落后的煤炭生产能力，加快煤炭大基地、企业大集团的建设步伐。

参考文献

[1]刘伟.中国煤炭流通环节治理型政府管控模式研究[J].煤炭市场.2009（12）：57～58

[2]吴世庆.河南省煤炭供应长效机制问题探讨[J].煤炭市场.2009（1）：18～19

12.试论智能手机市场前景与发展路径篇十二

1 智能手机的概念和特点

1.1 概念

所谓智能手机是指具有较为独立的操作系统，通过用户安装的软件程序等扩充自身的功能，并且可以通过移动通讯网络来实现上网等目的的手机的统称。智能手机区别于其他手机的一大显著特征就是独立的操作系统，这样才能手机的智能化。

1.2 特点

首先，智能手机具有独立开放的操作系统。目前较为常见的操作系统主要包括Android、Symbian、WM、IOS和OMS等五种操作系统，它们可以容纳多种软件程序以实现智能手机的智能化功能。其次，智能手机可以接入无线信号以供上网。智能手机目前主要的技术就是3G上网技术、GPRS技术以及TD-SCDMA技术，同时智能手机还支持在无线网络环境下WIFI信号的接入，满足用户随时随地上网的需求。伴随着科学技术的不断进步，4G技术也将在网络通信中发挥重要的作用。再次，智能手机具有强大的功能。由于智能手机具有开放性的操作系统，因此可以扩展内存，用户使用各种软件满足其需求。而且部分智能手机还具有相应的PDA功能，支持程序的后台运作，并且用户可以根据自身需要装载他、软件并进行升级，保障软件之间的互容性，更好地服务于人们需求。

2 智能手机的市场前景

2.1 智能手机用户数量持续增长

根据工信部的调查我们可以看出，智能手机的使用量已经突破一亿，并且这种数量仍呈不断的上升趋势。目前在我国，手机的普及率已经超过了87%，但是其中有90%的人没有使用智能手机，因此我们可以看出智能手机的发展潜力是非常大的。智能手机的灵活性和便利性也决定了在以后的发展过程中其使用量的大幅增长。据一项调查显示，目前60%的人希望使用智能手机，而80%使用智能手机的人表示希望继续使用智能手机，这充分显示了智能手机未来受众群体的广泛性。

2.2 智能手机技术的不断革新

智能手机的出现改变了手机只能打电话、发短信的传统模式，各种技术纷纷体现在智能手机上，不断促进智能手机技术的升级换代。在智能手机研发初级阶段，主打音乐手机或者拍照手机，主要研发手机的某一项功能，得到了用户的热情追捧。而现在智能手机技术不断进行革新，无论是在音乐、拍照、电子阅读功能还是在语音通信、防骚扰、无线上网等功能上都不断进行着改革，将电脑的部分功能集中于智能手机上，实现功能发挥的轻便性，为智能手机进一步的发展奠定坚实的技术基础。例如，在智能手机上增加个人热点搜寻功能，通过搜寻热点连接WIFI信号，满足智能手机用户随时随地进行上网的需求，这在以前的手机时代是想都不敢想的事情。

2.3 相关配套设施的不断完善

智能手机的广泛适用，不仅仅需要智能手机自身技术的革新，还需要相关配套设施的不断完善。目前对于通信网络设备的构造不断完善，无论是TD-CDMA设备还是3G网络设备都得到了有效的完善，这样才能保证智能手机技术的进步。另外，手机制造商也不断进行智能手机的终端改造，既保障了手机的方便性，又促进手机外形的时尚多样，满足用户尤其是青少年的需求。手机软件开发商根据时代发展开发出许多全新的手机软件，例如愤怒的小鸟、切水果等游戏软件，满足用户娱乐放松的要求，保障智能手机尽量满足人们的需求，实现智能手机市场不断的扩充。

3 智能手机的发展路径

3.1 智能手机价格普遍下降

随着科技的进步，智能手机技术已经不再那么神秘，同样智能手机也不再是权贵人士的代表，未来智能手机会变得非常普及，因此智能手机的价格相应的也会降低。尽管智能手机中的高端机如苹果5或三星galaxy S4等都将维持在高价位上，但是部分手机制造商专注于中低价位的智能手机研发，针对目前社会群里对1000元手机的热衷度，诸如中兴或联想等都开发研制这种中档次手机，既能满足人们使用智能手机的愿望，又不会因为价格过高给人们造成资金上的匮乏，因此在未来社会中，智能手机的总体价格肯定会持续的走低。

3.2 智能手机系统的开放化

智能手机操作系统的开放化有利于手机用户更好地借助手机软件这个平台发展手机硬件，实现软件开发和硬件设计的共同发展。通过第三方的软件，既可以实现手机软件快速的升级，又可以满足消费者的相关需求。同时，软件系统的开放性可以实现智能手机的PC化，通过运用计算机的计算处理等功能解决问题，既能实现计算机的功能，又避免了计算机的复杂性，得到广大用户的一致好评。此外，智能手机的这种先进行也导致其受众群体的多样化，未来社会中，无论是年轻人、中年人，甚至是老人或者小孩都可能运用智能手机进行沟通交流，大大的简便了人们的生活，提高人们的生活质量。

4 结束语

当今社会随着科技的进步，智能手机在人们的生活中发挥着重要的作用。未来社会中通过降低智能手机的价格、保证系统的开放性等措施，不断促进智能手机技术的革新，通过完善相关的配套设备满足人们不断的需求，使智能手机在人们的生活中发挥越来越重要的作用。

摘要：随着科技的进步, 手机在人们的生活中发挥着越来越重要的作用, 既方便了人们的生活又加强了人们之间的沟通。当今社会, 智能手机凭借其优势地位, 越来越受到消费者的青睐, 智能手机有着广阔的市场前景, 相信日后发展也会更加宽阔。本文首先阐明智能手机的相关知识点, 表述智能手机的市场前景并探析其发展路径。

关键词：智能手机,市场前景,发展路径

参考文献

[1]杨天一.2010年全球智能手机市场发展分析[J].电信技术, 2011 (02) .

[2]路兴武, 郝钢.论我国智能手机市场发展趋势[J].黑龙江对外经贸, 2011 (05) .

13.工程市场拓展路径篇十三

没有前面这些工程市场的谋划，就会让工程市场的策划“无依无靠”，就像周星驰电影中的经典镜头，身材还算健硕的周星星，正想欺负对面那位矮小的对象，当其正摆出居高临下，胜券在握的“伟大胜利者”形象时，却看矮小者一声呼喝，周围来了一大帮兄弟，簇拥着矮小者：说，老大，什么事?接下来就是戏剧化的冲突，喜剧的张力得到充分体现。为什么会吃亏?不了解情况嘛!

从事工程市场的销售，如果不去做前面细致的谋划工作，往往也如电影一样，成为一场供人茶余饭后闲谈的“喜剧”，或者干脆就不会有开始。

前段时间，有个朋友向笔者倾诉苦水，说：张旭东，我最近吃了个亏。有某人打电话来我们公司，自称是某开发公司的，要喊我们过去谈谈工程项目合作的事，项目预计800多套，老板知道了，很高兴，就派我过去与对方洽谈。。。。。。

最后，我一看情况不对，找了个借口，赶紧开溜，回来一算，对方连吃带拿，花了我们1万多块，现在老板不肯全报，说我是现场负责人，有主要责任，公司只能承担20%。

要是早点看到张经理写的工程市场操作策略的系列文章，我也不会傻乎乎往陷阱里扔钱了。

这出“喜剧”的剧本大概就是这样，在这里，咱们抛开孰是孰非的争论，再去参照一下诸多同志的“惨烈下场”，就会发现，产生“喜剧”的同志，大多喜欢闭眼走路，不看前方，不看脚下。

笔者也恨不得将自己所知道的东西，能在短时间内全部整理出来与大家分享，但在有限的时间内，将储存在大脑中的经历整理、再形成文稿，有诸多的困难，个人的力量太渺小了。

因此，笔者更希望众多从事工程市场的朋友们，互帮互助，能共享一些经验和教训，千万不要让那些很“诱人”的骗局，引导我们，扑通、扑通，掉入陷阱，成前赴后继之态。也希望一些新介入工程市场的朋友，能按照笔者的建议，多做一些调查工作，万万不能有天上掉馅饼的期望。

工程市场谋划层面的重要性，就告一段落，我们接着谈谈，工程市场策划层面的事情，也就是“如何做”的问题，工程市场销售流程中的谋划和策划，是工程销售的前期工作，没有前期工作或者放弃前期工作，要想在招投标中获得胜算，很难，很难，我们来看看工程市场策划层面的第一个环节，如何设计工程市场的推广方案?

一、工程市场的推广原则

1、资源整合，

根据前面几讲的分析模块，我们基本可以梳理出自身的人、财、物、信息等资源，这些资源往往处于分散状态，我们需要做的是，把这些“游击队”，整编成“正规军”，能真正形1+1大于2的合力，而不是相互掣肘，相互抵消，相互摩擦。

正如作为管理者的我们，给团队成员分配任务时，如果不能明确目标，指定主要负责人，确立运行机制，利润分配机制、设定经费、时间，确定好奖惩制度等，这个团队只是乌合之众，很难做出成绩的，大部分资源都将消散在内耗上了。