医疗器械市场计划

医疗器械市场计划（8篇）

1.医疗器械市场计划 篇一

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

医疗机构市场工作计划责任编辑：陈老师 阅读：人次

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2.医疗器械市场计划 篇二

1. 市场现状与特征

(1) 市场现状。2007年全球电子医疗器械市场保持两位数的高速增长, 同比增长13.3%。全年市场份额达到920.6亿美元。随着对电子医疗产品应用的普及, 电子医疗器械在医疗器械整体市场中所占比重进一步增加, 达到47%。

(2) 市场特征。美国占全球市场主导地位, 美国经济发达、科技领先, 电子医疗器械市场发展最早最成熟, 在全球电子医疗器械市场所占比重也最大, 在全球电子医疗器械市场中所占比重2007年达到45.5%。欧洲和日本市场紧随其后分别占全球市场的25.4%和12.9%。美国、欧洲、日本这三个发达国家和地区共占全球电子医疗器械市场的83.9%, 处于绝对领先地位。亚太地区增速最快, 虽然美国、欧洲、日本占据全球电子医疗器械市场的绝大部分份额, 但是亚太 (除日本) 却是增长速度最快的地区。2007年亚太 (除日本) 地区电子医疗器械市场同比增长18.7%, 超过全球市场13.3%的增长速度。

2. 主要国家和地区发展概况

美国、欧洲和日本是全球电子医疗器械市场中最为重要的几个国家和地区。美国是全球电子医疗器械市场最重要的组成部分, 近年来一直保持稳定的增长, 2007年美国市场规模达到419.3亿美元, 占全球市场的45.5%。2007年美国市场同比增长11.7%, 连续4年增速保持在两位数, 近年来, 美国企业不断加大对研发的支持力度, 使得美国在电子医疗器械领域始终处于领先水平。美国市场的稳定高速增长带动了全球电子医疗器械市场的快速发展, 欧洲电子医疗器械市场主要由英国、法国、德国、意大利等几个发达国家组成, 2007年欧洲电子医疗器械市场规模达到234.1亿美元, 同比增长14.9%。由于欧洲人口老龄化现象越来越明显, 老年病人医疗设备市场将不断扩大, 包括主要是电子医疗设备的各种治疗设备及病情监控设备。2007年日本电子医疗器械市场规模达到118.6亿美元, 占全球市场总额的12.9%, 日本的经济发达, 人口基数较大, 使日本成为全球仅次于美国的电子医疗器械市场规模第二大国家, 近几年来日本市场规模不断扩大, 增速也都保持在两位数。

二、中国电子医疗器械市场概述

1. 市场现状

由于中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快, 中国电子医疗器械市场规模继续加速增长。2007年中国电子医疗器械市场规模达到243.2亿元人民币, 市场保持强劲增长势头, 同比增速为16.3%, 超过了全球市场13.3%的同比增长率。

2. 市场结构分析

(1) 产品类型结构分析。电子医疗器械按物理原理进行分类, 可分为:医用电子仪器设备、医用超声仪器设备、医用激光仪器设备、医用生化分析仪器、医用射频与核磁仪器设备等。其中医用电子仪器设备占有超过50%的市场份额, 2007年市场规模为126.8亿元人民币。

(2) 市场层级结构分析。中国一二级市场 (北京、上海、广州, 以及主要省会城市) 电子医疗器械普及度高, 主要采购需求来自产品更新换代, 市场增长平稳, 而增长最为突出的是五六级市场 (行政区划的县级与乡镇市场) , 2007年同比增速为24.6%。得益于2007年初启动的医疗体制改革, 政府加大了对基础公共卫生网络, 尤其是县级、乡镇级医院和卫生院的投入, 给医疗器械市场注入了活力, 五六级电子医疗器械市场在整体市场中的份额不断扩大, 由2005年的10.7%达到2007年的12.0%, 增长率居于各级市场之首。

三、2008年~2010年中国电子医疗器械市场预测

电子仪器市场是中国电子医疗器械市场最重要的组成部分, 2007年医用电子仪器占有市场总额的一半以上。医用电子仪器应用广泛, 市场广阔, 2007年同比增长14.4%。预计在未来三年, 医用电子仪器市场将继续保持增长, 增速将保持在15%左右。

产品结构上医用电子仪器主要可分为心电图及其他电图机、监护仪器、电子治疗急救装置、电子压力测定装置、血流量容量测定装置等几类, 其中心电图及其它电图机所占比例最大, 2007年占医用电子仪器市场份额的24.2%。

总之, 随着现代医学和生命科学的飞速发展, 医学电子仪器的发展日新月异, 促进了医疗事业的蓬勃发展。与此对应, 医学电子仪器的种类、档次、数量也得到迅猛发展。中国有13亿人口, 31万个医疗卫生机构, 医学电子仪器有广阔的发展空间。中国是全球医学电子仪器十大新兴市场之一, 已成为除日本以外亚洲最大的市场, 2007年, 医疗体制改革启动后, 政府加大了基础公共卫生网络的投入, 无疑会给医学电子仪器生产商带来较大市场空间。

摘要：在我国经济强劲发展、医疗电子市场稳步向前、医疗技术与高科技不断深入结合的大背景下, 大量先进的医疗电子产品被广泛应用于临床实践, 从而推动中国医疗电子市场规模稳定增长。现国际知名医疗电子企业依然占据较大市场份额, 从市场发展趋势来看, 基础医疗市场将成为未来医疗电子厂商争夺的重点。本文就全球医用电子医疗器械市场和我国的现状进行了客观地分析, 并对2008年～2010年国内电子医疗器械市场做了预测。

3.医疗器械市场计划 篇三

随着社会的发展，医疗广告不再是“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，而是随时能见，随处可见。电视广播、报纸杂志和自制的宣传册、网络等，都时常有医疗广告的身影。可见，不管其影响和社会效果如何，医疗广告都已经在广告市场占有一席之地。

现行有效的法律体系中规范医疗广告最直接最具体的是国家工商行政管理总局和卫生部联合发布的部门规章《医疗广告管理办法》（自2007年1月1日起施行）和全国人大常委会制定的法律《中华人民共和国广告法》（自1995年2月1日起施行），《医疗广告管理办法》在第一条中，明确指出其立法依据是《广告法》、《医疗机构管理条例》、《中医药条例》等法律法规，其所指的医疗广告是指利用各种媒介或者形式直接或间接介绍医疗机构或医疗服务的广告。《广告法》中所指的广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。

1 深圳市医疗广告的现状

据深圳市卫生监督局提供的《深圳市医疗广告监测报告》（2012年第4期）显示，2012年4月1日-4月30日，深圳市卫生监督局通过“医疗广告自动监测系统”对32个电视频道、16个广播、5家平面媒体，共53家媒体开展医疗广告监测。共监测到25家医疗机构通过24家媒体发布医疗广告8152次，其中违法医疗广告2310次，违法率28.34%，涉及16家医疗机构和19家媒体。其中从违法医疗广告载体分析来看，按发布次数统计，电视媒体发布医疗广告4955次，其中违法医疗广告205次，违法率为4.14%，占媒体发布违法医疗广告总次数的8.87%；广播媒体发布医疗广告3111次，其中违法医疗广告2054次，违法率为66.02%，占媒体发布违法医疗广告总次数的88.92%；平面媒体（报纸）发布医疗广告86次，其中违法医疗广告51次，违法率为59.30%，占媒体发布违法医疗广告总次数的2.21%。

利用电视媒体违法发布医疗广告的医疗机构有6家，占违法医疗机构总数37.5%；利用广播媒体违法发布医疗广告的医疗机构有3家，占违法医疗机构总数18.75%；利用平面媒体（报纸）违法发布医疗广告的医疗机构有14家，占违法医疗机构总数87.5%。统计表明，平面媒体（报纸）发布违法医疗广告涉及的医疗机构数量最多，违法率低；电视媒体发布违法医疗广告涉及的医疗机构数量次之，违法率最低；广播媒体违法发布医疗广告涉及医疗机构数量最少，违法率最高。

当然，上述数据只是表明深圳市2012年4月份的医疗广告的整体情况，由于医疗广告的发布是一个动态变化的过程，因此，不同时间段的数据会有所不同，所以，如要给深圳市医疗广告市场作个整体性总结性的评价，必须结合全年甚至近几年的数据方可进行。

2 违法医疗广告存在的原因简析

2.1 部分单位与人员的法律意识不高。一些广告主、广告经营者、广告发布者（如广播、电视、网络等媒体）受经济利益的驱使，见利忘法，特别是广告经营者和广告发布者对非法医疗广告有推波助澜的作用，负有不可推卸的责任。一些广告主取得《医疗广告审查证明》后，私自更改或者授意广告经营者更改经过批准的广告样件；一些广告经营者向广告发布者随意提供未获得广告批准文书的广告样本、虽经批准但广告主私自更改的广告样本、或者根据广告主的授意或者默许更改的广告样本；不少广告发布者对广告主或者广告发布者提供的广告样本，未认真履行自身的义务，未严格按照法律规定进行审查或者未进行审查就予以发布，法制观念比较淡薄。

2.2 法律法规还有待进一步健全和完善。我国现有的关于医疗广告方面的法律规定存在一些明显的不合理之处。如《医疗广告管理办法》第二十条的规定：“医疗机构违反本办法规定发布医疗广告，县级以上地方卫生行政部门、中医药管理部门应责令其限期改正，给予警告；情节严重的，核发《医疗机构执业许可证》的卫生行政部门、中医药管理部门可以责令其停业整顿、吊销有关诊疗科目，直至吊销《医疗机构执业许可证》。”该部门规章第一条中说明该规章的立法依据是《广告法》、《医疗机构管理条例》、《中医药条例》等法律法规，但这些法律法规都没有规定对非法发布医疗广告的医疗机构实行吊销有关诊疗科目、吊销《医疗机构执业许可证》的行政处罚种类，此规定由于涉嫌违反《中华人民共和国立法法》、《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规的规定，因此操作性不强，现实中卫生行政部门依据《医疗广告管理办法》第二十條的规定对非法发布医疗广告的医疗机构实行吊销有关诊疗科目、吊销《医疗机构执业许可证》的行政处罚案件不多。另外该部门规章虽然规定了工商行政机关可以对有关当事人处以罚款的职权，但没有明确规定卫生行政机关对医疗机构非法发布医疗广告予以罚款的行政处罚种类，不能不说是另一重大瑕疵。当然，监管部门可以依据《广告法》的规定（第四十一条、第四十三条、第四十四条等）对有关当事人作出罚款的行政处罚，但深圳市各级卫生行政部门近些年对有关当事人因为非法医疗广告处以罚款的案件鲜有报道。

另外，《广告法》自1995年2月1日起施行后，并未明确废止自1987年12月1日起施行的国务院行政法规《广告管理条例》，而该条例又授权国家工商行政管理局进行解释并制定实施细则，国家工商行政管理总局于1988年、2004年先后根据此授权制定了《广告管理条例施行细则》，2004年制订的《广告管理条例施行细则》自2005年1月1日起施行。造成同一个行为多个法律规范进行调整的现状，既不利于执法部门操作，也不利于行为规范通过法律来调整的统一性、有效性。

2.3 有关当事人的违法成本较低。现实生活中卫生行政机关对非法医疗广告的广告主处以罚款的案件不多，处以警告的最多，处以责令其停业、吊销有关诊疗科目、吊销《医疗机构执业许可证》也很少。因为发布非法医疗广告被追究刑事责任的更是微乎其微，媒体报道2006年11月2日，杭州华夏医院虚假广告案中的两名直接责任人杨国坤、杨文秀被浙江省杭州市江干区人民检察院批准并正式执行逮捕，二人均涉嫌虚假广告罪。据了解，以此罪名批捕犯罪嫌疑人，在浙江省乃至全国都属首例。虚假广告罪形同虚设，不能有效震慑违法者。医疗机构利用非法医疗广告获得的利益通常远高于其违法成本，因此，也在一定程度上造成了当今医疗广告市场的“繁荣”。

2.4 审查监督体制不能适应当今医疗广告市场监管的需要。（1）存在监管权部门分割的局限。根据《医疗广告管理办法》第四条的规定，工商行政管理机关负责医疗广告的监督管理。卫生行政部门、中医药管理部门负责医疗广告的审查，并对医疗机构进行监督管理。照此规定，医疗广告的监督管理主要由工商行政管理机关负责，但现实中更多的是卫生行政部门进行监管。这种多重监管、多头执法模式客观上造成了监管职权的分散，工商行政管理机关由于医疗领域的专业知识与卫生行政部门相比稍显逊色，在日常监督中对医疗广告是否违法进行判断会遇到一些障碍，加上多部门协作执法的力度还不够，对非法医疗广告的打击和查处仍需要加强。（2）存在医疗广告审查和监管部门分开的局限。根据《医疗广告管理办法》的规定，省级卫生行政部门、省级中医药管理部门负责发布医疗广告申请的受理与审查，但日常监管部门却是县级和地级方卫生行政部门、中医药管理部门，省级卫生行政部门对医疗广告的监管很少。此种设置不利于医疗广告和规范化管理。

3 加强和改进医疗广告监管的建议

3.1 进一步完善和修订法律法规，明确职责分工。一是建议修订我国的《广告法》和《医疗广告管理办法》等有关法律法规。法律的作用之一是规范社会管理的，当法律难以或者不能适应社会管理需要时，有必要对其进行修订。根据《广告法》的规定在《医疗广告管理办法》中增设对医疗机构非法发布医疗广告没收广告费用、处以罚款的规定。二是建议对医疗广告的审查权设在地级以上卫生行政部门、中医药管理部门。三是建议对医疗广告的监管和警告、罚款、停业的处罚集中在工商行政部门，能有效避免出现同一非法医疗广告案件的违法当事人（广告主、广告经营者、广告发布者）只有部分受到行政处罚的情形。若医疗机构因为发布非法医疗广告情节严重需要吊销有关诊疗科目和《医疗机构执业许可证》时，卫生行政部门再进行查处。

3.2 加大对非法医疗广告发布者、经营者和查处力度。目前，医疗机构因为发布非法医疗广告，受到卫生行政部门处罚的可能性比较大，但最多的仍是警告类处罚。由于卫生行政部门只能处罚医疗机构而不能处罚广告经营者和广告发布者，加上缺乏强有力的协作机制，卫生部门处罚医疗机构后并没有及时将有关材料移送工商行政管理机关，使得本应承担相应责任的广告经营者、广告发布者常常没有受到相应的处罚，由于广告主、广告经营者、广告发布者的违法成本低甚至没有违法成本，势必导致广告主、广告经营者、广告发布者为了经济利益而少有顾忌。要重点加强对非法医疗广告的发布者如电台、电视台、报纸、网络等媒体的处罚和监管。卫生行政部门要根据《卫生部关于进一步加强医疗广告管理的通知》（卫医发〔2008〕38号）文件的要求，对医疗机构发布违法医疗广告受到两次以上警告处罚仍拒不改正的，或因违法发布医疗广告使患者受到人身伤害或遭受财产损失的，按照《医疗广告管理办法》规定责令其停业整顿，或吊销有关诊疗科目，直至吊销《医疗机构执业许可证》。要加大对违法医疗广告的公示力度，防止群众上当受骗。

3.3 加大公益广告的宣传教育力度，提高市民的辨别能力。医疗服务事关广大市民的健康和生命安全，医疗广告的社会影响力不容小觑。受公立医疗资源相对有限、医疗机构知名度认知度大小不同、医疗技术水平存在高低之分、医疗设备有先进与落后之别等原因的影响，市民会因个人病情的不同而选择不同的医疗机构进行求医问药，在就诊选择医疗机构时可能会受到医疗广告的影响。因此，有关部门应加大医疗服务公益广告的宣传和教育力度，不断提高广大市民自觉抵制和区分非法医疗广告的意识和能力，使其不被非法医疗广告宣称的服务所蒙骗。

3.4 进一步完善和改进查处手段。医疗广告用铺天盖地来形容似乎并不过分。這就要求监督管理部门要不断创新的改进工作方式方法，提高查处此类违法行为的能力，加大查处的力度。深圳市卫生监督局目前能够对32个电视频道、16个广播、5家平面媒体，共53家媒体开展医疗广告监测，已经取得了长足的进步，但随时社会的发展变化，建议在此基础上适时扩大监测的宽度和广度，网络等新媒体、杂志、刊物等平面媒体也应纳入监测，监测的媒体数量适时增加，才能更有力地震慑医疗广告方面的违法行为。若有印刷非法医疗广告等其他违法行为的，还要请求工商行政部门对违法印刷非法医疗广告等的有关责任单位和个人依法进行处理。要加大和工商行政管理等部门的合作力度，加强信息互通和案件移送工作，把非法医疗广告的发生率降低最低，直到其无处遁形。

4.我对家用医疗器械市场机会分析 篇四

近十年来，我国社区病院和下层病院的兴旺成长，申明我国反正在履历发财国度曾经履历过第二阶段，取此同时，家庭医疗保健市场反正在悄悄兴起。家庭医疗保健凡是被称为“家庭保健工程”（HomeHealthCareEngineeing，简称HHCE）。美、日及北约国度的卫生保健打算都把它列为主要一项。HHCE不单可降低患者的医疗费用，并且患者不必分开本人熟悉的家庭，免除住院之未便，从而改善医乱结果。美国《财富》预测21世纪前十年最具成长潜力的产物，其外家用医疗器械也被排名正在第一。正在欧盟，药品和医疗器械产物正在其医药分产值外各占一半，或者6：4；而我国目前那个数据仅为9：1。将来，家庭医疗取保健工程会成为家庭的次要投资标的目的，此后完万能够像卖电视、冰箱等家电那样，把平易近用医疗器械普及到每一个家庭。

新兴市场，眉目初现——“论道”家用医疗器械市场

医学的成长履历过三个阶段：第一个阶段，医乱医学，就是人无病后才乱病。第二个阶段，随灭人类文明的前进就是没抱病也能够防止，那就是防止医学阶段。第三个阶段就是我们不单防病乱病，并且还要不竭健身保健，还要延年害寿。家用医疗器械，包含了那三个方面，将走完那三个过程。其市场成长机遇和成长潜力，表示正在：

一、药品无毒副做用，保健品无医乱结果，使家用医疗器械市场方兴日盛。我国每年果药物不良反当而住院医乱的病人达260万人。其外，19.2万人死于药物不良反当，使得人们对医疗平安性、靠得住性、无效性越来越怀信。纯真保健品果其没无医乱结果，成果使患者贻误了医乱机会„„当人们从对药品、保健品的外走出来，对理疗发生更大的需乞降信赖之时，家用医疗器械以其功能齐备、无副做用、利用便利绝对劣势博得了泛博消费者的青睐。

二、医疗费用越来越高，办事量量却令人不合错误劲，给家用医疗器械创制空间。

据《旧事周刊》报道，近二十年来，工资上落10～20倍，而医药上落了100～200倍之间。报道，得一次伤风，平均要花-元左左，而正在某些病院看伤风要花一千多元钱，若是得了脑血栓。糖尿病、前列腺疾病，那少说也要花几万。人吃五谷纯粮，没无不抱病的，再加上我国生齿目前未进入老龄化阶段，60岁以上 1的老年人未占生齿分数的10％左左，衰老和老年常见病将会成为家庭的一个沉沉承担。

美国一家权势巨子预言：未界十大畅销产物之一就是可以或许进入家庭，自行医乱和保健的小型医疗器械；医学权势巨子人士预测，21世纪，理疗手段将占到所无医乱手段的40％，并且比沉还将添加。此后家用医疗器械将像电视机、洗衣机、电冰箱一样进入千家万户。

三、国平易近领会并相信保守医学。

外国保守医学理论十分注沉针灸、按摩、拔火罐、刮痧等理疗方式对于慢性病、信问病的医乱做用，千百年来深切，无灭生入而普遍的积淀。近代科学对于上述疗法的进一步挖掘和完美，使大量使用上述本理研究制出的产物不竭进入国内和国际市场。

产物大看板：以下几类家用医疗器械市场前景看好

一、成长适合处所外小型病院、诊所利用的高量量，价位外，低档，操做简单的产物。

医疗器械的成长不克不及全面强调“高、精、尖”。不只正在外国那样的成长外国度如斯，世界一些发财国度正在回首医疗保健事业成长履历后也得出了同样的结论。开辟高级的诊断和医乱手艺，能够显示劣良手艺研究，但会构成纯真逃求诊断、医乱仪器的高级化，正在社会上难以获得普及的场合排场。我国当前经济成长速度很快，但社会分体成长程度还比力低，县级和县级以下病院市场很大，全国近18万家医疗卫朝气构的医疗仪器和设备无15％左左是20世纪70年代，具无庞大的市场潜力。

二、积极开辟物理医乱器械和家庭医疗保健仪器。

将来的医疗模式将由医乱型向防止保健型改变。为此，用于社区、家庭、小我医疗保健的诊疗仪器、康复保健安拆，以及微型健康检测医疗器械和用品将无普遍的需乞降使用；近几十年的成长环境来看，物理疗法对无些疾病出格是一些慢性病的医乱是颇无效的，社会需求未构成了一个庞大市场。

三、按摩器具，国表里市场需求兴旺。

操纵按摩按摩进行保健和医乱，是外华医学的保守项目，果其老长皆宜，使用范畴十分普遍。现正在市场优势行的器械无：按摩椅、按摩器、按摩床、按摩

脚盆等，果对缓解委靡，消弭亚健康结果显著，备受处于亚健康糊口形态的外产阶层欢送。

取寡分歧的零合营销径和奇特的亏利模式

做家用医疗器械市场，没无医药保健品的急躁之风。它讲究的是踏结壮实干事，稳稳当当赔本。那类产物看不到铺天盖地的告白，那些发卖额达到几个亿的产物，以至也没无很高的品牌出名度，它们是典型的“闷声发大财”；也无部门企业，它们正在品牌扶植长进行了必然的规划，共同了一些实效性的品牌手段，很快就做到“品牌”和“利润”双输。“从赔小钱成长到赔大钱，赔长久钱”。例如，晚年的哈慈针、周林频谱仪，近年的氧立得、利德医乱仪、安必信减肥按摩仪，那些产物的发卖规模和利润率都近近高于医疗保健行业的分析亏利能力。

一、家用医疗器械市场推广手段灵。

医疗器械的营销手段十分灵，现正在常用的无：产物演示、博卖体验、博家、会议营销、社区营销、免费试用、无效退货等等市场投入可大可小、可进可退。相对新产物的市场模式摸索期，它的投入风险小、投资报答期短。同时，因为家用医疗器械市场方才兴起、利润还十分丰厚，凡是正在品牌培育期内，就可以或许连结劣良的产物运做态势和不变健康的现金流。

常规产物的宣传多以产物本身带给消费者的短长做为焦点内容，而医疗器械产物的宣传大多以吸引消费者的关心、汇集方针客户名单、吸引客户参取体验勾当为从，把更多的宣传机遇、宣传内容放正在“消费者一对一的办事和体验外”去。

二、进入农村市场，“千县万村连成线”。

三、四级市场是家用医疗器械市场的生力军，良多产物都是通过农村外小城镇包抄城市的和略来实现“红旗插遍全国”的市场扶植方针。告白内容、手段、促销推广、办事营销等，正在三、四级市场的运做都能逛刃无缺。并且“千县万村”连成线、构成面的市场能力和消费能力都是局外人不可思议的。

三、网上购物，前景不成限量。

网上家庭医疗及保健器械商铺也是近年成长很是敏捷的行业，是一类时髦又具无前顾性的营销体例。目前那类营销体例所面临的次要是较高素量、愿意测验考试新事物的顾客，果而货物大部门以无必然品牌或告白宣传的产物为从，同时

网邮价钱凡是比市场价钱低20％左左，深受客户青睐。

进入医疗器械出产或畅通环节的投资者价值阐发

全国医疗器械的经销商是很划一的，他们根基上是博注于医疗器械的运做，很少参取其他行业的运营，那类经销的博注性“稳健”成为器械行业一个显著的特点；从局部市场成功，再逐渐向其他市场渗入，进而占领全国市场是那个行业比力典型的区域成长时间表。进入家用医疗器械行业的发卖市场，投资资金可大可小，投资报答丰厚；但对于进入出产环节的企业，行业的手艺壁垒、制制壁垒、资金壁垒、人才壁垒都是比力高的，要系统评估本人的企业能否无能力零合伙流、构成新手艺劣势（再去简单地。低程度地反复保守的理疗仪器，曾经没无什么机遇了），构成规模化、财产化劣势，再考虑进入，投资无风险，介入须隆重。而就行业全体的投资价值而言，一个新兴行业，一个高速成长的行业，行业本身的成长速度和高投资报告请示率是“大势”，我们的企业“乘大势起飞”，立上那辆飞驰的“财富列车”是企业家灵敏的投资视角和明笨选择的成功。此外取病院或大夫合做的双输营销体例最为实惠，效害也更好。

5.医疗器械市场计划 篇五

关于开展整顿规范药品、医疗器械市场流通

秩序专项治理活动自查报告

根据国务院关于开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议要求和**市纠风办、卫生局、检察院等部门联合下发的*****号文件《***市关于开展整顿规范药品、医疗器械市场流通秩序专项治理活动的方案》精神，我院领导高度重视，组织了各岗位的工作人员开展自查自纠。

一、我院取得的成绩

1、自*****起我院所有药品（中药饮片、特殊管理药品除外）都进行了湖南省网上药品集中采购；医疗器械、医用耗材及检测试剂以市为平台集中召标采购，严格执行采购中心的价格规定和物价局的价格调整，并按规定及时付清货款。

2、认真执行临床诊疗技术，严格管理抗菌药物的使用，取得了从7月份住院病人抗菌药物使用强度***个DDD降低到8月和9月的***个DDD值，门诊抗菌药物使用率逐月下降的好成绩。

3、严禁医务人员在药品、医疗器械的采购和使用中向供应商或病人收取财物和现金。在院办的组织下与医院的所有药品、医疗器械、医用耗材的供应商签定了诚信承诺书。

4、严禁工作人员向药品、医疗器械、医用耗材营销人员提供处方和医疗用品使用数量等信息。******

5、严禁医疗机构工作人员从事药品、医疗器械、医用耗材等与医疗业务有关的销售工作。严格审查各供应商的资质，并要求各供应商提供或签定授权委托书、购销合同、业务员身份证、从业资格证、社保证、诚信承诺书、经营许可证、营业执照、质量保证书、业务样票等原件或复印件。

6、加强对医药销售企业提供的发票审核鉴别工作，对购进的药品和医疗器械执行购进验收制度，并如实做好购进验收记录。

二、目前还存在的不足

1、虽然通过各工作人员的努力，抗菌药物的管理取得了一定成绩，但还未达到其使用强度控制在40DDD以下的要求。

****医院

6.医疗器械市场计划 篇六

2013-2018年中国医疗器械市场竞争与投资前景分析报告

目 录

第一章 2012年医疗器械产业特征 17 第一节 医疗器械研究范围界定 17

一、医疗器械定义 17

二、研究范围界定 17 第二节 医疗器械产业特性 19

一、医疗器械产业成长性 19

二、医疗器械市场竞争格局 20

三、医疗器械行业进入壁垒 21

四、医疗器械行业技术水平21

五、医疗器械业周期及区域性 22

六、医疗器械上下游关联性 22 第二章 2011-2012年医疗器械产业背景 24 第一节 2002-2012年经济背景 24

一、2002-2012年GDP增长分析 24

二、2012-2015年经济前景预测 25 第二节 中国人口规模及结构 27

一、中国人口数量分析 27

二、中国人口结构分析 29 第三节 2006-2012年人民生活 30

一、2006-2011年恩格尔系数 30

二、2006-2012年居民收入分析 31 第四节 2007-2011年居民消费分析 32

一、中国城乡居民消费支出情况 32

二、中国城乡居民消费支出结构 33

（一）城镇居民消费支出结构 33

（二）农村居民消费支出结构 35

三、中国城乡居民医疗支出比重 37 第五节 2007-2011年卫生机构数量 38

一、2007-2011年中国医院数量 38

二、2007-2011年综合医院数量 39

三、2007-2011年中医医院数量 40

四、2007-2011年中西医结合医院数 40

五、2007-2011年中国卫生院数量 41

六、2007-2011年中国疗养院数量 42

七、2007-2011年中国门诊部数量 43

八、2007-2011年妇幼保健院数量 43 第六节 2011年各省医院数量 44

一、2011年各省医院数量 44

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二、2011年各省卫生院数量 45 第七节 2011年医院不同等级 46

一、2011年一级医院分析 46

二、2011年二级医院分析 47

三、2011年三级医院分析 48 第三章 2012年全球医疗器械市场分析 49 第一节 全球医疗器械市场规模 49

一、全球医疗器械市场容量 49

二、全球医疗器械市场需求 49

三、全球医疗器械区域结构 50

四、国际医疗器械监管现状 51 第二节 美国医疗器械市场 52

一、美国医疗器械市场容量 52

二、主要医械企业研发投入 53

三、美国医疗器械市场并购 58

四、纳米医疗器械日渐兴起 58 第三节 英国医疗器械市场 60

一、英国医疗保健体系发展 60

二、英国医疗器械市场容量 62

三、医疗器械技术设备进展 63

四、医疗器械研发投入分析 64 第四节 世界主要国家医疗器械运行分析 65

一、日本医疗器材市场发展分析 65

二、东盟医疗器械市场空间广阔 66

三、俄罗斯医疗器械市场发展现状 67

四、印度成国际医疗器械业后起之秀 69 第五节 全球领先医疗器械公司 69

一、强生 69

二、西门子 71

三、通用电气 73

四、美敦力 76

五、百特医疗 77

六、飞利浦医疗 78

七、雅培 79

八、波士顿科学 80

九、泰科医疗 81

十、碧迪 82 第四章 中国医疗器械产业体系及政策 84 第一节 产业体系及政策 84

一、产业管理体制 84

二、行业主要法律法规 85 第二节 行业政策动态 88

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一、新医改政策要点解析 88

二、医疗器械“十二五”规划解析 93

三、医疗器械广告审查新标准实施 95 四、一类医疗器械审批将改由省级实施 96

五、中国医疗器械行业新标准及其特点 96

六、中国医疗器械GMP正式开始实施 98

七、国产医疗器械受益医保补助提升 99 第五章 2012年中国医疗器械行业运行分析 100 第一节 医疗器械市场运行 100

一、医疗器械市场规模 100

二、医疗器械利润总额 100

三、医疗器械盈利分析 101

四、医疗器械行业现状 101 第二节 医疗器械市场结构 102

一、国内医疗器械产品结构 102

二、医疗诊断、监护及治疗设备制造业发展 103

三、医疗、外科及兽医用器械制造业发展 106 第六章 2009-2012年中国医疗器械市场竞争分析 110 第一节 外资医疗器械企业在中国 110

一、外资医疗器械国内市场份额 110

二、外资医疗器械市场布局 111 第二节 国内医疗器械企业 112

一、市场竞争优势分析 112

二、企业市场布局分析 114 第三节 医疗器械市场竞争 115

一、高低端市场格局 115

二、内外资竞争格局 115 第四节 医疗器械细分产品市场分析 116

一、X线机类 116

二、CT 116

三、医用磁共振成像设备（MRI）118

四、多道心电图机 119

五、封堵器 119

六、监护仪 120

七、心电图机 120

八、呼吸机 121

九、麻醉机 121

十、生化分析仪 123

十一、血糖分析仪 124

十二、手术器械 125

十三、体温计 126

十四、肿瘤微创设备 126

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十五、手术床 127

十六、血球分析仪 127 第七章 2010-2012年中国医疗器械进出口分析 129 第一节 中国医疗器械进出口分析 129

一、中国医疗器械进出口统计分析 129

二、中国医疗器械进出口贸易概况 129

三、中国医疗器械东盟出口市场分析 131

四、中国医疗器械出口竞争力影响因素 131 第二节 中国医疗器械细分产品进出口分析 132

一、医院诊断与治疗类 132 二、一次性耗材类 132

三、口腔设备与材料类 133

四、保健康复用品类 133

五、医用敷料类 134 第八章 2009-2012年医疗器械细分市场---高端耗材 135 第一节 心脏药物支架系统 135

一、心脏支架系统市场规模 135

二、市场竞争格局分析 135 第二节 骨科器械 136

一、骨科器械市场规模 136

二、市场竞争格局分析 137 第三节 血液透析及其他一次性耗材 138

一、血液透析耗材 138

二、采血耗材 139 三、一次性医用耗材 139 第九章 2009-2012年医疗器械细分市场---医院高端精密仪器 140 第一节 医学影像诊断设备市场 140

一、医学影像诊断设备市场容量分析 140

二、医学影像诊断设备市场竞争格局 142 第二节 监护仪市场 142

一、监护仪市场规模 142

二、监护仪竞争格局 143 第三节 超声设备市场 144

一、超声设备市场规模 144

二、超声设备竞争格局 145 第十章 2009-2012年医疗器械细分市场-----医院基础设备 146 第一节 真空采血系统市场 146

一、真空采血系统市场规模 146

二、真空采血系统竞争格局 147 第二节 电子血压计市场 147

一、电子血压计市场规模 147

二、电子血压计竞争格局 148

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第三节 其他产品市场分析 148

一、医用制氧机 148

二、消毒灭菌设备 149

三、体外检验诊断设备及试剂（IVD）151 第十一章 国内医疗器械上市企业竞争力 153 第一节 山东新华医疗器械股份有限公司 153

一、企业概况 153

二、产品系列 153

三、企业经营情况分析 153

四、企业经济指标分析 155

五、企业盈利能力分析 155

六、企业偿债能力分析 156

七、企业运营能力分析 156

八、企业成本费用分析 156 第二节 北京万东医疗装备股份有限公司 157

一、企业概况 157

二、产品系列 158

三、企业经营情况分析 158

四、企业经济指标分析 159

五、企业盈利能力分析 160

六、企业偿债能力分析 160

七、企业运营能力分析 161

八、企业成本费用分析 161 第三节 江苏鱼跃医疗设备股份有限公司 162

一、企业概况 162

二、产品系列 162

三、企业经营情况分析 162

四、企业经济指标分析 164

五、企业盈利能力分析 165

六、企业偿债能力分析 165

七、企业运营能力分析 165

八、企业成本费用分析 166 第四节 天津九安医疗电子股份有限公司 167

一、企业概况 167

二、产品系列 167

三、企业经营情况分析 167

四、企业经济指标分析 169

五、企业盈利能力分析 169

六、企业偿债能力分析 170

七、企业运营能力分析 170

八、企业成本费用分析 170 第五节 东软软件股份有限公司 171

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一、企业概况 171

二、产品系列 171

三、企业经营情况分析 171

四、企业经济指标分析 173

五、企业盈利能力分析 173

六、企业偿债能力分析 174

七、企业运营能力分析 174

八、企业成本费用分析 175 第六节 乐普（北京）医疗器械股份有限公司 175

一、企业概况 175

二、产品系列 176

三、企业经营情况分析 176

四、企业经济指标分析 178

五、企业盈利能力分析 179

六、企业偿债能力分析 179

七、企业运营能力分析 179

八、企业成本费用分析 180 第七节 金卫医疗集团有限公司 180

一、企业概况 180

二、产品系列 181

三、企业经营情况分析 181

四、企业经济指标分析 182

五、企业盈利能力分析 183

六、企业偿债能力分析 183

七、企业运营能力分析 184

八、企业成本费用分析 184

九、企业未来发展的展望 185 第八节 山东威高集团医用高分子制品股份有限公司 186

一、企业概况 186

二、产品系列 186

三、企业经营情况分析 187

四、企业经济指标分析 188

五、企业盈利能力分析 188

六、企业偿债能力分析 189

七、企业运营能力分析 189

八、企业成本费用分析 189 第九节 创生控股有限公司 190

一、企业概况 190

二、产品系列 191

三、企业经营情况分析 191

四、企业经济指标分析 192

五、企业盈利能力分析 193

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六、企业偿债能力分析 193

七、企业运营能力分析 193

八、企业成本费用分析 194 第十节 微创医疗器械上海有限公司 195

一、企业概况 195

二、产品系列 195

三、企业经营情况分析 195

四、企业经济指标分析 196

五、企业盈利能力分析 196

六、企业偿债能力分析 197

七、企业运营能力分析 197

八、企业成本费用分析 197 第十一节 广州阳普医疗科技股份有限公司 198

一、企业概况 198

二、产品系列 199

三、企业经营情况分析 199

四、企业经济指标分析 201

五、企业盈利能力分析 201

六、企业偿债能力分析 202

七、企业运营能力分析 202

八、企业成本费用分析 202 第十二节 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 203

一、企业概况 203

二、产品系列 203

三、企业经营状况分析 203 第十三节 宁波戴维医疗器械股份有限公司 204

一、企业概况 204

二、产品系列 204

三、企业经营情况分析 204

四、企业经济指标分析 206

五、企业盈利能力分析 207

六、企业偿债能力分析 207

七、企业运营能力分析 207

八、企业成本费用分析 208 第十二章 国内医疗器械非上市企业分析 209 第一节 医疗诊断、监护及治疗设备 209

一、航卫通用电气医疗系统有限公司（医学影象设备）209

二、上海西门子医疗器械有限公司（医疗诊断、监护）209

三、力斯顿听力技术（苏州）（听力器）有限公司（医学影象设备）210

四、宇安医用卫生材料有限公司（卫生材料）211

五、通用电气医疗系统（中国）有限公司（医疗设备、B超）211

六、扬州中惠集团公司 212

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七、优利康听力技术（苏州）有限公司（助听器）213

八、西门子迈迪特（深圳）磁共振有限公司（核磁共振成像系统）213 第二节 口腔科用设备及器具 214

一、福建梅生医疗科技有限公司（牙科机）214

二、咸阳西北医疗器械集团（牙科治疗机）215

三、佛山市雅博士医疗设备有限公司（二类口腔设备）216

四、西诺德牙科设备（佛山）有限公司（牙科综合治疗椅）217

五、桂林市啄木鸟医疗器械有限公司（超声洁牙机）218

六、上海胜利医疗器械有限公司（口腔科用医疗设备）219 第三节 实验室及医用消毒设备和器具 220

一、青岛颐中生物工程有限公司（纱布）220

二、广东科艺普实验室设备研制有限公司（实验室设备）221

三、强生（中国）医疗器材有限公司（医疗设备）223

四、美迪希实验仪器（上海）有限公司 223

五、广州阳普医疗科技股份有限公司（真空采血管）224

六、连云港千樱医疗设备有限公司（消毒柜）224

七、青岛华青卫生材料（织布）226

八、上海华线医用核子仪器有限公司 226 第四节 医疗、外科及兽医用器械 227

一、淄博山川医用器材有限公司（注射器）227

二、欧姆龙（大连）有限公司（电子血压计）228

三、双鸽集团（一次性注射器）229

四、泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司（导管）229

五、鸿邦电子（深圳）有限公司（体温计）230

六、江西洪达医疗器械集团有限公司（输液器）231

七、上海康德莱企业发展有限公司（医用高分子材料及制品）232

八、福建莆田仁德医疗器械有限公司（输液器）233

九、上海医疗器械股份有限公司（麻醉机）233

十、上海市尼普洛有限公司（注射针）234 第五节 机械治疗及病房护理设备 234

一、天津喜来键医疗器械（温热诊疗床）234

二、青岛丽可医疗器械（自动温热医疗器械）235

三、佛山市东方医疗设备厂（医疗设备，轮椅、厕椅）236

四、佛山市南海良润医疗运动器材（医疗运动器材）237

五、上海顺隆康复器材（轮椅）238

六、长沙市华一医疗器械厂（一类病房护理设备）239

七、山东康诚医用设备工程（医用传呼机）240

八、伟康医疗产品（深圳）（吸塑罩）240

九、烟台宏远氧业（医用高压氧舱）241 第六节 假肢、人工器官及植（介）入器械 242

一、楼氏电子（苏州）（传话机备件）242

二、瑞声达听力技术（中国）（助听器）243

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三、北京奥托博克假肢矫形器工业（各类假肢矫形器助行器）247

四、北京威联德骨科技术（骨水泥胶枪）248

五、浙江巴奥米特医药产品（第三类植入材料和人工器官生产）248

六、普鲁斯外科植入物（北京）（假肢人工器官及植入器械制造）250

七、北京纳通医疗技术（人工骨）250 第十三章 2013-2018年医疗器械产业发展前景及投资机会 252 第一节 医疗器械市场发展趋势 252

一、医疗器械市场产品结构开始多元化 252

二、跨国公司进军国内市场步伐加快 252

三、国外资本将进一步进军中国市场 253 第二节 医疗器械行业发展前景 253

一、行业发展有利因素 253

二、行业发展不利因素 255 第三节 行业投资前景分析 256 第四节 行业企业发展方向及趋势 257

一、行业企业发展方向 257

二、行业企业集中度趋势 258

图表目录

图表 1 中国医疗器械行业分类 17 图表 2 2007-2011年中国医疗器械行业成长性分析 18 图表 3 医疗器械行业生命周期的判断 21 图表 4 2006-2012年中国国内生产总值及增长变化趋势图 24 图表 5 2006-2011年中国人均国内生产总值变化趋势图 24 图表 6 “十二五”时期中国经济社会发展主要指标 26 图表 7 2011年中国人口数量及其构成情况 27 图表 8 2004-2011年中国人口数量变化趋势图 27 图表 9 2011年末中国各年龄段人口比重 28 图表 10 2006-2011年中国各年龄段人口比重变化情况 28 图表 11 2006-2011年中国农村居民恩格尔系数变动趋势图 29 图表 12 2006-2011年中国城镇居民恩格尔系数变动趋势图 30 图表 13 2006-2012年城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 31 图表 14 2006-2012年农村居民纯收入及增长情况统计 31 图表 15 2007-2011年中国城镇居民消费支出和消费产品结构统计 34 图表 16 2007-2011年中国农村居民消费支出与消费结构统计 36 图表 17 2006-2011年城镇和农村居民医疗保健支出占消费性支出比重 37 图表 18 2007-2011年中国医院数量统计 37 图表 19 2007-2011年中国医院数量变化趋势图 38 图表 20 2007-2011年中国综合医院数量统计 38 图表 21 2007-2011年中国综合医院数量变化趋势图 38 图表 22 2007-2011年中国中医医院数量统计 39 图表 23 2007-2011年中国中医医院数量变化趋势图 39

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图表 24 2007-2011年中国中西医结合医院数量统计 40 图表 25 2007-2011年中国中西医结合医院数量变化趋势图 40 图表 26 2007-2011年中国卫生院数量统计 40 图表 27 2007-2011年中国卫生院数量变化趋势图 41 图表 28 2007-2011年中国疗养院数量统计 41 图表 29 中国疗养院数量变化趋势图 41 图表 30 2007-2011年中国门诊部数量统计 42 图表 31 2007-2011年中国门诊部数量变化趋势图 42 图表 32 2007-2011年中国妇幼保健院数量统计 42 图表 33 2007-2011年中国妇幼保健院数量变化趋势图 43 图表 34 2011年各省医院数量统计 43 图表 35 2011年各省卫生院数量统计 44 图表 36 2011年一级医院数量统计 45 图表 37 2011年一级医院数量统计图 46 图表 38 2011年二级医院数量统计 46 图表 39 2011年二级医院数量统计图 46 图表 40 2011年三级医院数量统计 47 图表 41 2011年三级医院数量统计图 47 图表 42 2007-2012年全球医疗器械销售收入统计情况 48 图表 43 全球医疗器材产业分布情况 49 图表 44 全球医疗器械市场份额 49 图表 45 2009-2016年英国医疗器械市场规模统计 62 图表 46 俄罗斯医疗器械市场份额情况 67 图表 47 强生公司SWOT分析 69 图表 48 2007-2012财年西门子公司净利润变化趋势图 71 图表 49 2007-2012财年西门子公司总资产变化趋势图 71 图表 50 2010-2012财年Siemens总收入分行业统计 71 图表 51 GE公司SWOT分析 73 图表 52 美国美敦力公司主要产品 75 图表 53 2007-2011年雅培公司研发费用变化趋势图 79 图表 54 医疗器械行业主要监管法规 86 图表 55 2007-2012年中国医疗器械行业市场规模变化趋势图 99 图表 56 2007-2012年中国医疗器械行业利润总额变化趋势图 100 图表 57 2007-2012年中国医疗仪器设备及器械制造行业毛利率情况 100 图表 58 2011-2012年中国医疗诊断、监护及治疗设备制造业行业经济指标统计 103 图表 59 2012年医疗诊断、监护及治疗设备制造业行业前五省区企业数量排名 104 图表 60 2012年医疗诊断、监护及治疗设备制造业行业前五省区资产总计排名 104 图表 61 2012年医疗诊断、监护及治疗设备制造业行业前五省区销售收入排名 104 图表 62 2012年医疗诊断、监护及治疗设备制造业行业前五省区利润总额排名 105 图表 63 2011-2012年中国医疗、外科及兽医用器械制造业行业经济指标统计 106 图表 64 2012年中国医疗、外科及兽医用器械制造业行业前五省区企业数量排名 107 图表 65 2012年中国医疗、外科及兽医用器械制造业行业前五省区资产总计排名 107 网 址：

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图表 66 2012年中国医疗、外科及兽医用器械制造业行业前五省区销售收入排名 107 图表 67 2012年中国医疗、外科及兽医用器械制造业行业前五省区利润总额排名 108 图表 68 2007-2011年中国CT拥有量趋势图 116 图表 69 2011年中国CT品牌竞争格局 116 图表 70 2007-2011年中国每百万人口CT拥有量变化 117 图表 71 中国与部分国家（地区）CT配置水平比较 117 图表 72 2011年中国生化分析仪品牌格局 123 图表 73 2010-2012年中国医疗器械进出口统计 128 图表 74 2010-2012年中国医院诊断与治疗类产品进出口统计 131 图表 75 2010-2012年中国医院一次性耗材类产品进出口统计 132 图表 76 2010-2012年中国医院口腔设备与材料类产品进出口统计 132 图表 77 2010-2012年中国医院保健康复用品类产品进出口统计 133 图表 78 2010-2012年中国医院医用敷料类产品进出口统计 133 图表 79 2008-2011年中国冠状动脉介入支架系统使用量统计 134 图表 80 2006-2015年中国骨科医疗器械市场规模及结构 135 图表 81 2011年中国骨科器械产业格局 136 图表 82 部分地区骨科医疗器械占有率分析 137 图表 83 2011年中国医学影像诊断设备产品结构 140 图表 84 2011年中国医学影像诊断设备细分产品增长率 140 图表 85 2007-2015年中国监护仪市场规模增长分析 142 图表 86 2011年中国监护仪品牌格局 143 图表 87 2005-2013年中国真空采血系统需求分析 145 图表 88 2012年山东新华医疗器械股份有限公司分产品情况表 153 图表 89 2012年山东新华医疗器械股份有限公司业务结构情况 153 图表 90 2012年山东新华医疗器械股份有限公司分地区情况表 153 图表 91 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司收入与利润统计 154 图表 92 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司资产与负债统计 154 图表 93 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司盈利能力情况 154 图表 94 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司偿债能力情况 155 图表 95 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司运营能力情况 155 图表 96 2009-2012年山东新华医疗器械股份有限公司成本费用统计 155 图表 97 2012年山东新华医疗器械股份有限公司成本费用结构图 156 图表 98 2012年北京万东医疗装备股份有限公司分产品情况表 157 图表 99 2012年北京万东医疗装备股份有限公司业务结构情况 158 图表 100 2012年北京万东医疗装备股份有限公司分地区情况表 158 图表 101 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司收入与利润统计 158 图表 102 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司资产与负债统计 159 图表 103 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司盈利能力情况 159 图表 104 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司偿债能力情况 159 图表 105 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司运营能力情况 160 图表 106 2009-2012年北京万东医疗装备股份有限公司成本费用统计 160 图表 107 2012年北京万东医疗装备股份有限公司成本费用结构图 160 网 址：

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图表 108 2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司分产品情况表 162 图表 109 2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司业务结构情况 163 图表 110 2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司分地区情况表 163 图表 111 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司收入与利润统计 163 图表 112 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司资产与负债统计 163 图表 113 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司盈利能力情况 164 图表 114 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司偿债能力情况 164 图表 115 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司运营能力情况 165 图表 116 2009-2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司成本费用统计 165 图表 117 2012年江苏鱼跃医疗设备股份有限公司成本费用结构图 165 图表 118 2012年天津九安医疗电子股份有限公司分产品情况表 167 图表 119 2012年天津九安医疗电子股份有限公司业务结构情况 167 图表 120 2012年天津九安医疗电子股份有限公司分地区情况表 167 图表 121 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司收入与利润统计 168 图表 122 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司资产与负债统计 168 图表 123 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司盈利能力情况 168 图表 124 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司偿债能力情况 169 图表 125 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司运营能力情况 169 图表 126 2009-2012年天津九安医疗电子股份有限公司成本费用统计 169 图表 127 2012年东软软件股份有限公司分产品情况表 171 图表 128 2012年东软软件股份有限公司业务结构情况 171 图表 129 2012年东软软件股份有限公司分地区情况表 172 图表 130 2009-2012年东软软件股份有限公司收入与利润统计 172 图表 131 2009-2012年东软软件股份有限公司资产与负债统计 172 图表 132 2009-2012年东软软件股份有限公司盈利能力情况 173 图表 133 2009-2012年东软软件股份有限公司偿债能力情况 173 图表 134 2009-2012年东软软件股份有限公司运营能力情况 173 图表 135 2009-2012年东软软件股份有限公司成本费用统计 174 图表 136 2012年东软软件股份有限公司成本费用结构图 174 图表 137 乐普（北京）医疗器械股份有限公司产品架构 175 图表 138 2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司分产品情况表 176 图表 139 2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司业务结构情况 176 图表 140 2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司分地区情况表 177 图表 141 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司收入与利润统计 177 图表 142 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司资产与负债统计 177 图表 143 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司盈利能力情况 178 图表 144 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司偿债能力情况 178 图表 145 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司运营能力情况 178 图表 146 2009-2012年乐普（北京）医疗器械股份有限公司成本费用统计 179 图表 147 2010-2012财年金卫医疗集团有限公司业务情况表 181 图表 148 2011-2012财年金卫医疗集团有限公司业务结构情况 181 图表 149 2008-2012财年金卫医疗集团有限公司收入与利润统计 182 网 址：

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图表 150 2008-2012财年金卫医疗集团有限公司资产与负债统计 182 图表 151 2008-2012财年金卫医疗集团有限公司盈利能力情况 182 图表 152 2008-2012财年金卫医疗集团有限公司偿债能力情况 183 图表 153 2009-2012财年金卫医疗集团有限公司运营能力情况 183 图表 154 2008-2012财年金卫医疗集团有限公司成本费用统计 183 图表 155 2011-2012财年金卫医疗集团有限公司成本费用结构图 184 图表 156 2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司分产品情况表 186 图表 157 2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司业务结构情况 186 图表 158 2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司分地区情况表 186 图表 159 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司收入与利润统计 187 图表 160 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司资产与负债统计 187 图表 161 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司盈利能力情况 188 图表 162 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司偿债能力情况 188 图表 163 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司运营能力情况 188 图表 164 2008-2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司成本费用统计 189 图表 165 2012年山东威高集团医用高分子制品股份有限公司成本费用结构图 189 图表 166 2012年创生控股有限公司分产品情况表 191 图表 167 2012年创生控股有限公司业务结构情况 191 图表 168 2008-2012年创生控股有限公司收入与利润统计 191 图表 169 2008-2012年创生控股有限公司资产与负债统计 192 图表 170 2008-2012年创生控股有限公司盈利能力情况 192 图表 171 2008-2012年创生控股有限公司偿债能力情况 192 图表 172 2008-2012年创生控股有限公司运营能力情况 193 图表 173 2008-2012年创生控股有限公司成本费用统计 193 图表 174 2012年创生控股有限公司成本费用结构图 193 图表 175 2012年微创医疗器械上海有限公司分行业情况表 194 图表 176 2012年微创医疗器械上海有限公司业务结构情况 195 图表 177 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司收入与利润统计 195 图表 178 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司资产与负债统计 195 图表 179 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司盈利能力情况 196 图表 180 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司偿债能力情况 196 图表 181 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司运营能力情况 196 图表 182 2008-2012年微创医疗器械上海有限公司成本费用统计 197 图表 183 2012年微创医疗器械上海有限公司成本费用结构图 197 图表 184 2012年广州阳普医疗科技股份有限公司分产品情况表 199 图表 185 2012年广州阳普医疗科技股份有限公司业务结构情况 199 图表 186 2012年广州阳普医疗科技股份有限公司分地区情况表 199 图表 187 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司收入与利润统计 200 图表 188 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司资产与负债统计 200 图表 189 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司盈利能力情况 200 图表 190 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司偿债能力情况 201 图表 191 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司运营能力情况 201 网 址：

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图表 192 2009-2012年广州阳普医疗科技股份有限公司成本费用统计 201 图表 193 2007-2011年深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司收入利润资产统计 203 图表 194 2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司分产品情况表 204 图表 195 2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司业务结构情况 205 图表 196 2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司分地区情况表 205 图表 197 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司收入与利润统计 205 图表 198 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司资产与负债统计 205 图表 199 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司盈利能力情况 206 图表 200 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司偿债能力情况 206 图表 201 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司运营能力情况 207 图表 202 2009-2012年宁波戴维医疗器械股份有限公司成本费用统计 207 图表 203 航卫通用电气医疗系统有限公司盈利能力一览表 208 图表 204 上海西门子医疗器械有限公司盈利能力一览表 209 图表 205 宇安医用卫生材料有限公司盈利能力一览表 210 图表 206 通用电气医疗系统（中国）有限公司盈利能力一览表 211 图表 207 扬州中惠集团公司盈利能力一览表 211 图表 208 优利康听力技术（苏州）有限公司盈利能力一览表 212 图表 209 西门子迈迪特（深圳）磁共振有限公司盈利能力一览表 213 图表 210 福建梅生医疗科技有限公司盈利能力一览表 214 图表 211 咸阳西北医疗器械集团盈利能力一览表 215 图表 212 佛山市雅博士医疗设备有限公司盈利能力一览表 216 图表 213 西诺德牙科设备（佛山）有限公司盈利能力一览表 217 图表 214 桂林市啄木鸟医疗器械有限公司盈利能力一览表 218 图表 215 上海胜利医疗器械有限公司盈利能力一览表 219 图表 216 青岛颐中生物工程有限公司盈利能力一览表 220 图表 217 广东科艺普实验室设备研制有限公司盈利能力一览表 221 图表 218 强生（中国）医疗器材有限公司盈利能力一览表 222 图表 219 美迪希实验仪器（上海）有限公司盈利能力一览表 222 图表 220 连云港千樱医疗设备盈有限公司赢利能力一览表 224 图表 221 青岛华青卫生材料有限公司盈利能力一览表 225 图表 222 上海华线医用核子仪器有限公司盈利能力一览表 226 图表 223 淄博山川医用器材有限公司盈利能力一览表 226 图表 224 欧姆龙（大连）有限公司盈利能力一览表 228 图表 225 双鸽集团盈利能力一览表 228 图表 226 泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司盈利能力一览表 229 图表 227 鸿邦电子（深圳）有限公司盈利能力一览表 230 图表 228 江西洪达医疗器械集团有限公司赢利能力一览表 231 图表 229 上海康德莱企业发展有限公司盈利能力一览表 231 图表 230 福建莆田仁德医疗器械有限公司盈利能力一览表 232 图表 231 上海医疗器械股份有限公司盈利能力一览表 233 图表 232 天津喜来健医疗器械有限公司盈利能力一览表 234 图表 233 青岛丽可医疗器械有限公司产品系列 234 网 址：

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图表 234 青岛丽可医疗器械有限公司盈利能力一览表 235 图表 235 佛山市东方医疗设备厂有限公司产品系列 236 图表 236 佛山市东方医疗设备厂有限公司盈利能力一览表 236 图表 237 佛山市南海良润医疗运动器材有限公司营销网络分布 237 图表 238 佛山市南海良润医疗运动器材有限公司盈利能力一览表 237 图表 239 上海顺隆康复器材有限公司盈利能力一览表 238 图表 240 山东康诚医用设备工程有限公司盈利能力一览表 239 图表 241 伟康医疗产品（深圳）有限公司盈利能力一览表 240 图表 242 烟台宏远氧业有限公司盈利能力一览表 241 图表 243 楼氏电子（苏州）有限公司盈利能力一览表 242 图表 244 瑞声达听力技术（中国）有限公司主要助听器 243 图表 245 瑞声达听力技术（中国）有限公司盈利能力一览表 245 图表 246 北京奥托博克假肢矫形器工业有限公司盈利能力一览表 246 图表 247 北京威联德骨科技术有限公司盈利能力一览表 247 图表 248 浙江巴奥米特医药产品有限公司盈利能力一览表 249

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7.医疗器械市场计划 篇七

国家“十二五”卫生事业发展与医疗装备配置规划提出了促进医学装备健康发展的谋划方略、建设方案和破解制约民族医疗器械产业发展难题的若干建议。同时, 为落实中央大力提升卫生系统为民服务能力的政策, 有效缓解广大人民群众“看病难、看病贵”的问题, 国家加大了对基层卫生体系的建设力度, 把大型医疗设备、医用消耗性材料的研发和产业化列入我国战略性新兴产业的发展范围, 这为我国医疗器械产业的崛起提供了前所未有的战略发展机遇。近几年, 我国医疗器械行业在研发方面依靠多学科交叉融合, 形成了科研研发队伍, 不断攻克技术难点, 通过引进、消化吸收、再创新的路子, 研制出一批适合中国医疗市场的医疗器械, 产业发展初具规模, 一些地区更是呈现出集群发展的态势。但是, 我们也应该清醒地看到, 与国际上医疗器械, 特别是大型医疗设备出口大国相比, 我国医疗器械产业的发展还存在着一些先天不足, 比如:国家基础行业的技术水平相对薄弱、产业链条不完整、部分核心元器件需要进口、医疗设备生产的组织管理能力偏弱、产品的可靠性和综合性能存在一定差距, 这些都造成医疗器械民族品牌在市场竞争中处于不利地位。如何借鉴国际上先进的管理经验, 弥补产业发展的不足, 提高国产化医疗器械质量水平, 稳步分享国内卫生领域市场份额, 并在国际市场上占有一席之地, 是业内人士普遍关注的问题之一。建立企业质量管理体系, 实施医疗器械质量认证, 应该是一种国际公认, 并且行之有效的做法。

1 什么是认证

认证工作是伴随着我国改革开放逐渐实施、完善开来的。《中华人民共和国认证认可条例》对认证进行了明确的界定, 其要素包括3个方面: (1) 认可必须由认证资质机构组织实施; (2) 认可评价的对象是产品、服务或管理体系; (3) 被评价对象必须符合相关的技术规范和强制性要求。

我国的认证制度, 依据认证对象的不同可以分为产品认证 (含服务认证) 、体系认证和人员认证3类, 其中产品认证分为强制性认证和自愿性认证。

强制性产品认证是指国家为保护公众的人身、财产安全或为保护环境, 通过立法或行政性文件的方式, 对事关人类生命安全、环境影响等类型的产品, 提出强制性要求, 必须按照统一的标准通过指定的认证, 并且在产品上标注认证标志的制度, 也称法规认证。如:CCC认证就是强制性产品认证。

自愿性产品认证是指产品的生产商或贸易商自愿向认证机构申请, 而非以行政或法律等强制性手段限制、要求产品生产商或贸易商必须参加的产品评价制度。也就是说, 这种产品评价制度是基于市场导向的[1]。

2 认证的作用

认证作为国际通行的合格评定手段, 在维护产品质量和安全、提升组织管理水平、推动经济可持续发展、促进社会和谐稳定等方面发挥着重要作用[2]。

2.1 维护市场秩序, 实现国际接轨

市场经济的基本特征就是自由贸易, 而实现自由贸易的先决条件就是交易双方能够便捷地获得准确、有效的贸易信息, 评估商业价值, 进而开展商务接洽, 缔结贸易合同。因此, 如何维护市场秩序, 保护合理竞争, 保证有效信息传递, 促进市场经济健康运行, 实现不同国家、不同地区、不同行业之间的正常贸易, 就成为企业、行业、国家, 乃至国际贸易的重点和热点问题。如果没有统一的产品评价标准, 就无法衡量产品的产品价值、商业价值, 也就失去了商品交换的评价基础, 就可能导致各种坑蒙拐骗不良现象的发生, 阻碍市场经济的健康发展。认证制度可以有效地解决这些问题, 保障正规有序的市场竞争, 落实生产企业的优胜劣汰, 实现市场经济的国际接轨, 推动现代市场体制不断完善。

2.2 强化生产管理, 确保产品质量

“认证”是企业等相关组织提高管理水平、改善产品和服务质量的重要途径。认证的目的是确保产品的质量安全, 提高竞争力;途径是通过提高管理水平来加强经营管理和产品质量风险防范;形式是建立企业产品质量和管理体系, 使之更加符合相应标准和技术规范的要求;特征是从产品生产的全过程着手。如果企业积极开展产品质量认证活动, 建立完整的质量体系, 实施规范的管理, 落实有效的监督, 就可以确保产品质量, 助推企业快速融入国际市场。

2.3 降低交易成本, 提升产品竞争力

企业的产品是否有竞争力, 成本是一个重要因素。我们一般认为, 产品的成本除直接成本外, 还包括企业开拓市场、市场营销、售后服务等。因此, 提高产品的质量安全、管理水平, 提升客户和社会公众对企业、产品和服务能力的认可度、信任度以及忠诚度, 是现代企业的一项重要工作。合理选择认证, 特别是那些国际互认的认证制度, 能够使企业的产品在较短的时间内获得国际市场的认可, 提升产品竞争力, 扩大销路, 这对于国际贸易尤为关键。因此, 我们说产品认证制度能够有效降低企业的交易成本, 既提升了企业的竞争力, 又节约了社会资源。

3 医疗器械市场上常见的认证

3.1 CCC认证

2002年5月1日我国开始实施强制性产品认证, 称为“中国强制认证”, 对列入《第一批实施强制性产品认证的产品目录》中的产品要求强制进行检测和审核。该目录由国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会联合发布。凡列入目录内的产品, 如果想要出厂、进口或者销售, 就必须进行认证, 而且必须粘贴认证标志。在我国, 从安全角度出发, 很多家用电器和部分医疗设备都必须实行CCC (china compulsory certification) 认证。

3.2 CE认证

CE标志是一种安全认证标志, CE (conformite europeenne) 代表欧洲联盟。CE认证的评价要求重点在于产品不能危及人类、动物和货品的安全, 对产品的一般质量要求并不关注, 而是由相关国家或行业标准另行提出。只要通过了CE认证, 就表示该产品已经达到了欧盟在安全、卫生、环保和消费者保护等方面的要求。只要产品符合上述的基本安全要求, 就能加附CE标志, CE标志是安全合格标志而非质量合格标志。如在产品上贴有CE标志, 则意味着制造商具备了进入欧洲市场的“通行证”。贴有CE标志的产品在欧盟各成员国内通行无阻, 可以自由地销售流通。

3.3 CSA认证

在北美, 政府对电子、电器类产品的安全认证有严格要求, 没有取得认证的产品不得在市场上销售。CSA (canadian standards association) 是加拿大最大的产品安全认证机构, CSA的认证范围涵盖医疗防火安全、机械领域、建材领域、电器领域、办公设备、娱乐安全等方面。

3.4 EMC认证

EMC (electro magnetic compatibility) 是电磁兼容标志, 它最早出现在欧洲, 现在我国对第三类医疗器械也提出了电磁兼容性要求。EMC认证的核心要求是产品所产生电磁干扰程度必须限定在一定的标准范围以内, 从而确保不影响其他产品的正常使用;同时要求产品本身也要具有一定的抗电磁干扰能力, 使其在一般电磁环境下能够正常运转。EMC认证以各类电子产品为主, 所有销往欧洲市场的电器产品均须取得该项认证。

3.5 PCT认证

同样, 俄罗斯对在其境内销售的产品也有安全要求。认证管理的范围实行目录管理, 凡进入俄联邦海关强制认证商品目录清单中的商品, 都必须通过PCT的认证, 取得俄罗斯国家标准计量委员会颁发的国家标准合格证书 (GOST合格证) 。根据此规定, 绝大多数的中国商品在进入俄罗斯市场以前, 都要通过俄罗斯国家的PCT标准认证。

3.6 GS认证

GS (german safety) 认证是一种自愿性认证, 属于德国安全认证标志, 由具有公信力的独立机构实施测试, 被欧洲市场所公认。GS标志虽然不是强制性认证, 但是受到市场对其安全意识的影响, 一旦产品通过了GS认证, 就会比未通过GS认证的产品具有更大的竞争力。GS认证一般按照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测, 这或许是GS标志在安全领域具有更高认可度的原因之一。

3.7 Ro HS认证

环保和可持续发展是当今社会的热点问题。早在10 a前, 欧盟议会和欧盟理事会就通过了法令, 旨在限制电子电气设备中某些有害物质的使用。借鉴欧盟的有益做法, 同时也为了帮助民族企业有效控制电子产品中有毒有害物质的含量, 中国质量认证中心及时推出了Ro HS (restriction of hazardous substances) 认证。Ro HS认证一方面促进了我国企业产品质量的提高, 另一方面也提升了我国电子产品的环境意识, 实践了绿色、环保、可持续发展。中国Ro HS的认证有3种形式:强制性产品认证、国推自愿性认证、机构自愿性认证。

4 结语

由于各类新型医疗器械的不断涌现, 医院逐渐构建起了不同的诊断、治疗平台, 彻底改变了传统医学的面貌和诊治模式, 极大地促进了医学的进步和发展, 在疾病早期诊断、治疗、康复和提高危重患者救治成功率方面, 取得了很大的成绩。但是, 医疗器械在带给人们便利的同时, 也带来了潜在的风险。因此, 医疗器械产业, 特别是生产企业要充分利用好认证这个“抓手”, 推动生产企业质量管理体系建设, 促进医疗器械产品质量的提高, 树立民族产业的金字招牌, 为确保广大人民群众医疗诊治安全、改善民生发挥积极作用[3]。

摘要：在分析了国产医疗器械产业现状的基础上, 阐明了质量认证对于提高产品的综合性能、增强市场竞争力的重要性。系统介绍了国内的认证制度及在维护产品质量和安全等方面发挥的重要作用, 并列举了医疗器械市场上常见的相关认证, 最后指出了医疗器械要积极参与各种质量认证, 健全管理体系, 使医疗器械行业更加健康的发展。

关键词：医疗器械,认证,质量安全

参考文献

[1]吴建伟, 祝天敏.ISO 9000:2008认证通用教程[M].北京:机械工业出版社, 2009.

[2]蒋海洪.我国医疗器械监管法规的现状与发展[J].中国卫生事业管理, 2011 (5) :364-366.

8.新兴医疗市场的营销经验 篇八

虽然经过了长途旅行，但是尼克•克鲁齐（NickColucci）和阿什力•库什尔（AshleyK u c h e l）并未显示出旅途的疲惫。几周前完成了对印度Watermelon公司的收购，此时坐在刚刚收购的北京最美时广告有限责任公司的办公室里，两位来自阳狮医疗保健传播集团（PHCG）的高管谈起医疗领域的市场营销显得滔滔不绝。

拥有25年医疗领域营销、销售经验的克鲁齐，现任PHCG首席执行官和总裁，当谈到新兴医药市场尤其是中国市场时，他表现得非常兴奋：“我们认为中国这个市场在医疗保健传播领域具有巨大潜力。”为更好地在新兴市场发展，克鲁齐和他的同伴——PHCG澳大利亚及亚太区主管阿什力•库什尔，研究对比了新兴市场的医疗传播工作与成熟市场的不同之处。

据IMSHealth数据显示，17个新兴医药市场有望于2009~2013年间增长900亿美元，到2013年将占全球医药年销售额的48%。全世界都在讨好“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国），医药市场的范围更加广阔。全球经济和医疗形势所发生的巨大变化——包括医疗服务享用和拨款水平的日益提高，以及仿制药品和创新药品组合的不断变化，都有助于市场的长期整合。但新兴市场不会是一个面孔，不同的国家有着不同的倾向或趋势；同时在每个国家，城区、郊区和乡村之间存在着巨大差异。

范围很重要。鉴于某些市场的庞大规模，需要谨慎地考虑进入或拓展策略。例如在中国，由于必须要进入的发展中农业省份数量众多，试图大举进入，或拓展得太快，已被证明会带来灾难性后果。“单一”新兴市场中各地区的差异性，会影响特定企业进入的新兴医药市场数量。若想进入诸多市场，可能需要比小型企业拥有更广泛的产品组合。

了解每个人群的社会和人口结构动态也非常重要。例如，非常庞大的同年生人群会提高对婴儿和儿童疫苗的需求。

了解你的客户。当谈到产品销售时，需要不同的策略来适应贫困阶层和新兴中产阶级不同的需求和经济能力。尽管企业能够对上层城市人群利用现有的全球营销策略，但大众市场对价格和资源的限制有着很高的敏感性，通常需要不同的营销方法。与自身承担大部分费用的贫困个人相比，针对大型政府支付人的信息发布和价格制定方式就有所不同。换言之，销售渠道的复杂性及受众的成熟度会对营销途径产生影响。

做一个时时留意的邻居。与新兴国家的政策改革保持同步可能也是一大挑战。企业必须与政府密切合作，确保正确地进行药物调配、编目和报销。对知识产权保护的担心也不容忽视。例如，印度和泰国允许企业生产在成熟市场国家拥有专利权的仿制药，只要生产方法与原始厂家不同即可；尽管有知识产权保护的国际标准《与贸易相关的知识产权保护协议》，但这些药品仍被允许以极低的价格销售到其他发展中国家。企业必须根据风险来权衡商机。

了解本地竞争，寻找一些有益的联盟对成功也至关重要。新兴市场国家非常重视本地制造，并希望本地企业取得成功，即使以牺牲跨国企业为代价也在所不惜。2010年针对“金砖四国”4000名医生所做的“对西方市场治疗药物所持态度”调查显示，他们偏爱国内制药企业。

灵活的方法是成功的关键。新兴医药市场为医药业务的拓展提供了巨大商机，同时也使全球数百万患者能够更广泛地享用高质量医疗服务。在打造企业能力、定制产品组合及适应新市场商业模式方面处于领先地位的制药厂家，将会赢得牢固的市场地位。