产品推广方案格式

产品推广方案格式（精选12篇）

1.产品推广方案格式 篇一

×××网站推广策划方案

一、背景分析

介绍网站的基本情况、服务项目、现在主要访问量和排名情况和竞争对手等情况；

二、推广目标

包括品牌形象设计和访问量。访问量的提高或者达到一定的高度，排名情况，市场占有情况，海内推广和海外推广确定；

三、目标客户分析

目标客户主要群体，群体的基本行为特点，群体的重要分布，群体对不同媒介的喜好等；

四、推广策略

包括网上推广策略和网下推广策略；网上、下推广策略的主要方式选择等；推广的主要思路，海内推广和海外推广策略等，点对点推广还是轰炸推广等；

五、推广实施

（1）网下推广方案

主要策略：

 各种媒介——

 活动策划——时间、地点、人物、主题、费用

（2）网上推广方案

1、搜索引擎推广

（1）目录式搜索引擎注册（两个）

（2）机器人搜索引擎

A 网站的优化、关键字选择

B 购买关键字（找出相关关键字的报价）

2、交换链接

与本班各小组网站建立链接（三个）

3、社区营销

到相关的社区（三个）发言，进行推广

4、邮件营销

（1）邮件地址的搜集

（2）邮件的撰写

（3）邮件的发放工具的下载

5、病毒性营销

（1）信息传播的工具

（2）信息传播的途径

（3）信息传播的动力

（4）营销结果的检验

6、网络广告

相关站点的网络广告的报价表

站点：三个

主要广告类型：旗帜、按钮、弹出、漂浮

2.产品推广方案格式 篇二

一、本方案前提与共识

(一) 拟制软件。

本方案使用Microsoft Word软件为前提, 文中所提“软件”或“Word软件”都指此软件。

(二) 不轻易变通。

新《格式》不能涵盖公文处理工作中出现的所有问题, 特殊情况下新《格式》可以适当变通, 本方案建立在不轻易变通的前提下。

(三) 不面面俱到。

新《格式》涵盖公文基本要素18项, 本方案依照新《格式》中顺序进行阐述, 但只对关键问题提出见解, 其它较易解决的问题将会略过。

(四) 一些具体情况。

一是量词定义与换算。字和行的定义见新《格式》, 也是本方案前提之一。二是撑满版心。撑满版心要求第1行字顶格编排在左上角, 最后1行字沉底到下边缘, 同时要求每页22行, 即是说每页公文由22个3号汉字字高加21个行间距组成, 这是公文整版构成基础, 也是本方案共识。三是适用范围。公文首页各要素变化较多, 在“不轻易变通”“撑满版心”等前提和共识下, 针对多数适用情况, 提出本方案。本方案认为多数适用情况为:通用格式 (区别于公文的特定格式) 、单一机关发文、标题为2行和分步制发4种情况。“标题为2行”是因为新《条例》要求标题由发文机关名称、事由和文种3部分组成, 尽管新《格式》式样中“图2公文首页版式”依然为1行标题, 但实际公文标题拟制以2行为多数 (其它行数标题需要调整发文机关标志字高或主体行距) 。“分步制发”是指一般公文制作分2步完成:第1步设计并印制留白红头, 第2步拟制公文其它要素, 并套印。四是因不同打印和复印设备等因素, 本方案实现各要素设置误差一般在±1mm内。

二、方案具体内容

(一) 版面。

为符合上白边37mm±1mm, 左白边28mm±1mm, 版心尺寸为156mm×255mm和双面印刷等要求。在实际页边距设置中应设置:页码范围多页对称页边距, 上3.25cm、下3.45cm、内侧2.8cm和外侧2.6cm;同时在首行文字输入时, 选中并设置字体格式为:仿宋_GB2312、三号、字符间距紧缩0.15pt、位置降低3pt;设置段落格式为:对齐方式两端对齐、行距固定值29.6pt。方可实现4个白边尺寸、版心尺寸、每行28个字、每页22行和双面印刷等要求, 同时撑满版心。不建议通过页面设置文档网格的方式来设置每行字数和每页行数。

(二) 版心中的版头。按前文设定版面后:

1. 设计留白红头。

共需2行即可完成设计留白红头:第1行为发文机关标志, 第2行为版头中的分隔线。 (1) 发文机关标志。新《格式》未明确发文机关标志字号大小, “国务院文件”五个字是22mm×15mm, 22mm高约为62pt大小的汉字, 正文标题字号为2号小标宋, 即22pt大小的汉字, 故发文机关标志应以62pt为高限、22pt为低限。发文机关标志结合其它因素推荐字体格式设置为:方正小标宋简体、53pt、颜色红色、缩放自定义 (根据发文机关名称长短) 、位置降低26pt;段落格式设置为:对齐方式居中、行距固定值163pt, 实现发文机关标志上边缘至版心上边缘距离为35mm。 (2) 版头中的分隔线。版头中的分隔线的垂直位置理解为:发文机关标志下空2行 (约59.2pt) 、发文字号3号仿宋_GB2312字高 (约15.8pt) 再加4mm (约11.3pt) , 以上相加为86.3pt;此分隔线推荐使用边框和底纹格式实现。结合上述因素推荐设置如下:字体格式不用设置;段落格式中行距固定值86pt;边框和底纹格式中线型默认实线、颜色红色、宽度1.5pt、应用于段落、预览选下边线。

2. 设计套印文字 (版头部分) 。

各要素位置设置:份号在第1行、密级和保密期限在第2行、紧急程度在第3行, 这3个要素均应顶格编排, 若缺某个要素, 则后面的要素要顶上去, 即各要素之前都不留空行;若3个要素都没有, 则前3行全为空行。但发文字号和签发人 (上行文) 始终在第8行。各要素字体、字号和缩进量等参见新《格式》规定, 本文略过。

(三) 版心中的主体。按前文设定“版面”和“版头”后:

1. 标题。

发文字号和签发人 (上行文) 在第8行, 第9行专为行距调节行, 第10、11行为标题行。第10行标题行的垂直位置取决于第9行行距和第9、10行行间距的数值。那么标题“编排于红色分隔线下空二行位置”处理方法为:设置第9行行距固定值58.3pt (包含发文字号下4mm距离、红色分隔线0.5mm高、红色分隔线下2行行距减去7/8个3号汉字字高) ;设置第10行行距固定值35.8pt (包含第9、10行行间距即7/8个3号汉字字高, 标题2号汉字字高) , 即可解决。标题推荐字体设置:方正小标宋简体、二号、位置降低3pt;段落格式设置:对齐方式居中、行距固定值35.8pt。第11行标题直接回行即可, 回行和其他注意事项参见新《格式》规定。

2. 主送机关。

新《格式》要求主送机关编排于标题下“空一行”的位置。这个“空一行”是容易产生歧义的, “空一行”按标准应该是29.6pt, 若在标题后简单的回车2次所空的“一行”的距离实质上是49.6pt, 完全不符合标准。在标题后回车2次所产生的2行应依照以下参数设置:第1行 (即“空一行”所指行) 段落格式行距固定值15.8pt, 第2行 (即主送机关首行) 选中并设置字体格式为:仿宋_GB2312、三号、字符间距紧缩0.15pt、位置降低3pt;设置段落格式为:对齐方式两端对齐、行距固定值29.6pt (即与版面设置相同) 。

3. 正文。

公文首页必须显示正文——这是原则, 新《格式》规定准确详细。需要注意的是正文中的横排表格的表头方向和页码位置。

4. 附件说明。

新《格式》要求附件说明编排于正文下“空一行”的位置。这个“空一行”和主送机关中的“空一行”意义相同, 也是空29.6pt, 不能简单回车2次。设置方法也与主送机关中的“空一行”相同, 其它格式按新《格式》规定。

5. 发文机关署名、成文日期、印章、附注和附件。

新《格式》阐述非常细致和准确, 实现相对容易, 本方案不再赘述。

(四) 版心中的版记。

版记中的主送机关 (特殊情况) 、抄送机关、印发机关和印发日期等要素设置按新《格式》规定实现不难, 本方案着重介绍版记中的分隔线的设置。经笔者反复比较多种设置方法, 比如边框和底纹法、Shift+7回车法、绘图法等方法, 发现都难实现“末条分隔线与公文最后一面的版心下边缘重合”这个要求, 笔者建议版记设计使用表格法最便捷、最准确。

具体操作如下:在公文最后的偶数页上插入1个1列2行表格 (以最常见的包含抄送机关、印发机关和印发日期为例) , “自动调整”操作选择“根据内容调整表格”;然后打开该表格的“表格属性”并设置如下:表格栏尺寸指定宽度15.6cm、对齐方式居中、文字环绕选环绕、定位 (垂直底端) 、边框和底纹 (宽度3/4pt实线赋予表格中线, 1pt实线赋予表格上下两条边线, 取消左、右2条竖线) 、选项 (默认单元格边距上下0cm, 左右0.49cm) ;全选表格设置字体格式:仿宋_GB2312、四号、字符间距位置提升3pt, 段落格式行距单倍行距 (也可根据版记内容调整字符位置量和行距) ;表格第1行编入抄送机关, 表格第2行编入印发机关和印发时间。左右缩进量已通过单元格边距设定。

版记设置还需注意的是版记置于公文最后一页 (附件分开装订的除外) , 在公文双面印刷的要求下, 版记一定要放在最后的偶数页上;A3纸型的公文, 版记一定要放在最后的4的整数倍页上。因此, 在版记前可能会出现空白页。

(五) 版心外的页码。

插入页码看似简单, 但新《格式》关于一字线、7mm距离、左右各空一字、空白页不编排页码以及横排表格设置页码等要求却不容易准确实现。

1. 一字线、7mm距离、左右各空一字实现方法。

在公文起草的任何阶段都可以插入页码, 页码对齐方式选外侧, 并开始具体设置:在页面设置版式中设置页脚2.73cm;选中页脚中页码, 字体设置为宋体四号, 在页码的前后分别插入特殊字符“长划线”, 并在数字和长划线间各插入1个半角空格;右键设置页码图文框格式选尺寸宽度固定值2.72cm、高度固定值0.63cm, 页码段落格式对齐方式居中。

上述设置介绍了一字线出处;7mm距离是建立在前文版面设置和2.73cm页脚设置的基础之上;左右各“空一字”是根据四号汉字的宽度, 通过调整图文框尺寸和居中来实现。

2. 空白页不编排页码实现方法。

在空白页插入分隔符中的下一页分节符, 双击页脚调出页码工具框, 点击“链接到前一个”按钮, 取消页码的关联性。然后直接删除页码图文框即可实现。

3. 横排表格页码设置。

新《格式》明确要求横排表格中“页码位置与公文其它页码保持一致”, 上述插入页码只能将页码插入到公文的订口或切口边上。本方案推荐实现方法如下:

先在横排表格页按刚才所讲的方法插入含有4号半角宋体页码数字、一字线和半角空格的页码图文框, 并取消页码的关联性, 此时页码图文框在订口或切口边上;右键设置页码图文框格式, 尺寸宽度固定值0.63cm、高度固定值2.72cm, 水平位置左侧相对于页面距正文0.38cm, 垂直位置外侧相对于页边距距正文0cm;在常用工具栏上对页码文字“更改文字方向”, 段落格式对齐方式居中;然后设置页边距为:页码范围多页对称页边距, 内侧2.6cm、外侧2.6cm、左3.5cm和右3.7cm, 版式中恢复页脚1.75cm即可。

至此, 基于Word软件拟制公文, 公文格式各要素设置关键问题已妥善解决。

三、关于公文拟制软件的思考

笔者发现很多用户都使用Word软件编辑公文, 部分使用WPS。在Word软件中难实现22行字和21个行间距、以及实现“空二行”“空一行”这些标准, 因为软件中行间距是分布在字高的上下。一旦换行, 上行字的下行间距和下行字的上行间距刚好构成1个完整的行间距, 在连续编排公文中看起来是自然的, 但实现“空二行”“空一行”等标准时, 就出现尴尬了。笔者为解决这个问题, 是通过调整字体位置升降值和行距值来实现。尽管有书生和方正等电子公文系统, 但这些系统入门高、重传输, 希望最普遍的Word软件能进行一些关于公文拟制的改良。更希望能看到新《格式》编撰者对公文格式数字化标准设置的统一。

3.产品推广方案格式 篇三

关键词：命令（令）；格式；不自洽；消解方案

Abstract： Through the“命令（令）”interpretation of the relevant provisions of the format， the relevant provisions of the current existence of “命令（令）” flag provisions unreasonable， that number is vague or gaps exist not self consistent problem， “命令（令）” reality in official documents is not a unified style， word diversification， and the related regulations are not consistent and there is some relationship between. Puts forward solutions， for the relevant provisions of the production department references.

Keywords： 命令（令）；Format； Not self consistent； Solutions

《党政机关公文格式》国家标准（GB/T 9704—2012）（以下简称新《格式》）对“命令（令）”的格式作了特别的规定，“发文机关标志由发文机关全称加‘命令或‘令字组成，居中排布，上边缘至版心上边缘为20 mm，推荐使用红色小标宋体字。发文机关标志下空二行居中编排令号，令号下空二行编排正文……”与原《格式》相比，略有变化，如将“标识”改为“标志”，删去“命令标识”这一提法，将成文日期“右空两字”改为“右空四字”等。

细究这一规定，可以发现其中存在几个方面的不自洽问题，需要加以消解。

1 “命令（令）”格式相关规定的不自洽问题

1.1 发文机关标志与标题制作问题

1.1.1 如果命令的发文机关标志中带有事由则按发文机关全称加“命令”或“令”字的方式（以下简称为“标志”式）处置遇到困难。现实的“命令（令）”公文一般采用这样两种形式：一种是“发文机关+关于+事由+文种”，如《公安部关于表彰全国公安系统优秀单位优秀人民警察的命令》、《××市人民政府关于在全市实行森林防火戒严的命令》、《公安部关于表彰“清网行动”成绩突出集体和个人的命令》、《公安部关于表彰全国公安机关专项治理工作先进集体和先进个人的命令》、《××市人民政府关于对××县人民政府嘉奖的命令》等；另一种是“发文机关+事由+文种”，与前一种相比少了“关于”二字，如《×××人民政府××年森林防火命令》、《××省人民政府××××年森林防火命令》等。这两种形式均具约定俗成性，且从语言学角度看具有合“法”性，可称之为“标题”式。如果一定要按新《格式》要求处理为“标志”式，则从实践上看无法做到，从理论上看又显失合理，而硬性规定取消带有事由一类“命令（令）”，又难以找到相关理据，如此便陷入两难境地。

1.1.2 按新《格式》规定，“命令（令）”似乎也不必制作标题，命令（令）的“发文机关标志”一身二用，既有文件式公文的发文机关标志功能，又兼有标题功能，但从字里行间又不能明确得出这一结论，因此这只能是一种推断。我们所见的现实公文，有仅标注“发文机关标志”而无标题形式的，如《中华人民共和国公安部令》（第111号）、《HN省公安厅令》（第1号）、《中华人民共和国主席令》（第三十五号），等等，这种格式与新《格式》规定能够吻合，但难得一见行政公文中单纯使用如《中华人民共和国××部命令》、《中华人民共和国××委员会命令》这一类形式的，即只适用于“令”而不适用于“命令”，这样，“发文机关标志由发文机关全称加‘命令”这一规定便有名无实了。

1.1.3 现实公文中存在同一份命令中，有既出现文件式的“发文机关标志”，也出现命令（令）格式的“发文机关标志”的情形，如《辽宁省人民政府20××年森林防火命令》（辽政发〔20××〕10号），《辽宁省人民政府森林防火命令》（辽政发〔20××〕5号）便均冠以“辽宁省人民政府文件”的发文机关标志（可称之为“双标志”式），这与新《格式》规定（旧《格式》规定同此）明显发生冲突，究竟是新《格式》的规定有失合理，还是发文机关“有法未依”？

1.2 令号问题。令号如何标注，新《格式》存在空白点。现实公文中令号的标注方法有好几种，第一种是文件式标注法。如“公奖字〔2013〕13号”、“×政任〔20××〕4号”等，这种标注能不能算是令号值得商榷，但如果不算，则该命令的令号为空。第二种是采用“第×号”这种序号系列标注法。其中的“×”数字、汉字并用，如“第12号”、“第13号”或“第十二号”、“第十三号”等。其中第一种又有走不同系列的情形。有的“命令（令）”走的是“函”系列，如令（文）号为“国函〔20××〕68号”，“国函〔20××〕31号”等，还有的“命令（令）”走的是普通的下行的行政公文系列，如《××市人民政府关于防汛工作进入实战状态的命令》的文号是“××政令〔20××〕9号”，《××省人民政府关于李××任职的命令》的文号是“晋政任〔20××〕4号”等。而其中的走“函”系列的又与“命令（令）”的文种内涵大相径庭。尽管有学者区分了“函的形式”与“函”的文种，认为：“与‘函的形式有关的是实体令。实体令主要用于‘宣布施行重大强制性行政措施；嘉奖有关单位及人员，还包括依照法律规定向一些准军事机关的工作人员颁授职衔（如关衔、警衔等）……这类实体令，大都以‘函的形式制发。”[1]但这些潜在的规则（也可以说是“奥秘”）毕竟难以从相关规定中找到直接性依据，需要学者、专家花费较大的气力去挖掘、阐发，普通的公文学习者与写作者要作较为充分的了解又谈何容易？故而有理由认为“命令（令）”的格式规定、要求等存在模糊不清之处。

从这个意义上说，新《格式》有失入之嫌，即不能完全概括命令标志应有的方法与形式，导致不严密、顾此失彼、矛盾背离等不自洽问题的产生。

2 消解方案

2.1 细化并明确命令（令）格式的规则

2.1.1 对于发文机关标志可分别作出规定。“标志”式可以继续使用，这是完全符合命令（令）格式的标注形式。“标题”式具有简洁、明确、实用、大众化、可接受度高等特点，合法合理。“双标志”式应当取消，因为既然特别对命令（令）作了发文机关标志的规定，就不应当再存在这一种不同的形式，否则，一方面标志重复，另一方面也显不出命令（令）格式的特定性。

现实公安行政公文中，还出现发文机关标志下再加标题这种“标志+标题”式，如《中华人民共和国公安部命令》（公奖字〔2013〕13号）“关于给新疆巴楚县公安局色力布亚派出所记集体一等功和追授任昌举等6名同志全国公安系统二级英雄模范荣誉称号的命令”、《中华人民共和国公安部命令》（公奖字〔2012〕126号）“关于追授胡永海同志全国公安系统二级英雄模范称号的命令”。《国务院关于授予和晋升赵福地等5名同志海关关衔的命令》（国函〔20××〕68号）等，这种形式是矛盾运动的产物，即发文机关欲加标题，但按规定又不能省去发文机关标志，所以只好如此标志。从学理上看，具有一定的合理性，因为仅有发文机关标志而没有标题，将来归档、查询等可能会出现意想不到的问题，同时也与文件式、信函式差别过大，而且还不利于揭示公文主题，特别是在《党政机关公文处理工作条例》取消了“主题词”这项格式要素的背景下。因此，这种形式可以作为一种标志形式，它与文件格式、信函格式同中有异，异中有同，在公文格式的整齐美观性和不同格式公文间的差异性的表现方面，都具有可取之处。

正因为“命令（令）”格式的相关规定、要求等存在模糊不清之处，加之各地行政机关制定实施细则时又各自持有自己的看法，才导致“命令（令）”的格式实际上并非整齐划一。有学者通过对现实“命令（令）”行文现象的分析、归纳发现，它们使用了不同的格式。发布令使用了令号即“第×号”，表明发布令使用的是公文的特定格式的“命令格式”。行政令使用了通常的发文字号，表明行政令使用的是“文件格式”；嘉奖令和任免令的发文字号为“×函”，表明其使用的是“信函式格式”。[2]问题在于“命令（令）”格式既然是三种“公文的特定格式”之一，就应当与一般的公文格式有所不同，两者不应存在交叉、包含关系，更不能存在完全相同的情形。而三种格式情形恰恰说明了“命令（令）”格式的包蕴性、多样性，出现一种特定“命令（令）”格式与“三种现实格式”的矛盾。可见，相关规定、现实公文、研究成果三者之间存在不太一致甚至于抵牾的地方。

2.1.2 统一令号的标注规则。现实命令（令）令号的形式多样，学者的分析也较为复杂。应尽量避免将简单问题复杂化、不便于实际使用等弊端。可一律以“第×号”为标准，其中“×”为阿拉伯数字，以与文件式公文发文字号的有关要求一致起来，加“第”一方面与现代汉语表达相一致，另一方面显示与文件式发文字号不加“第”的差异，显示特定格式的特定性。

2.2 出台相关解释性文件，补充交代相关规定之理由。这一点，《国家行政机关公文格式条文释义》（以下简称《释义》）的做法值得继续沿用。原则上说，每一种规定都有相应的理由或依据，可在相关解释性条文中加以说明，细致程度可区别对待，或详细说明，或点明出处等，尤其是新老规定不同的地方，目的在于方便学习者知其然且知其所以然，同时也制约、启发相关规定的制定者，方便相关解释性文件的出台。

《释义》强调，“本标准特别规定了命令（令）的格式，而且是比照国务院命令（令）的现行格式设计的。应该说，这个格式应严格按照执行，以从表现形式上维护国家政令的权威性和统一性。”从公文拟制角度来说，严格执行这一格式和“双维护”，也正是公文规范化的表现。这一要求较为合理，对于新《格式》的执行应该仍然有效。有鉴于此，我们认为，就新《格式》的本意来说，“命令（令）”只应有一种格式，不存在任何变体。凡不符合新《格式》规定的均可定为误用或不规范，但并不能否定某些不符合格式及相关研究成果的合理性，因为目前对“命令（令）”格式的相关规定本身存在某些不合理、不明确的地方，所以相关规定的制作机关在修订时可参考已有研究成果并吸收其中的合理成分，不断完善，否则新《格式》中特别列出命令格式的意义便会大打折扣，“双维护”的目的也就难以达到。

参考文献：

[1]夏海波.论“函的形式”与“函”的文种——从“国函”无“函”说开去[J].档案管理，2007（6）：55.

[2]施辉.命令的三种格式[J].秘书之友，2009（5）：27.

4.产品策划书格式参考 篇四

封皮

前言(产品介绍软文)

目录

第一部分 市场分析

一、营销环境分析

1市场环境中的宏观因素

2市场环境中的微观因素

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析（SWOT分析总结）

第二部分 广告计划与策略实施

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略（是否合适，存在哪些问题）

四、广告诉求策略

五、广告表现策略(重新设计logo，包装，广告语，宣传语等）

六、广告媒介策略(广告设计，脚本等)

七、广告发布计划（营销策略）

八、广告费用预算

第三部分 广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

二、广告效果的监控

5.工业产品购销合同格式 篇五

供方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量品名规格、型号、牌号、商标产地或厂家

合计人民币(大写)

二、供方对质量负责的条件和期限：____

三、交(提)货方式及地点：____________

四、运输方式到达站(港)及收货单位：____

五、运输费用负担：________________

六、合理损耗计算及负担：____________

七、包装费用负担：________________

八、验收方法及提出异议的期限：____

九、结算方式及期限：__________

十、违约责任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他约定事项：

1.合同正本一式两份，双方各执一份。

2.本合同经双方签字盖章后生效。

有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(盖章)：________________________

法定代表人：____________委托代理人：____________

开 户 银 行：____________帐 号：____________

需方(盖章)：________________________

法定代表人：____________委托代理人：____________

6.产品营销策划书格式 篇六

（一）饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在**年至**年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）营销环境分析

1、劣势与威胁

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，个性太少；3.品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等。

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

7.农产品收购合同参考格式 篇七

甲乙双方就2011红枣收购事宜，订立本合同。

第一条：品名、数量、价格及交(提)货时间地点：合计人民币金额(大写)￥: 元。

第二条：质量要求。

第三条收购价格：以基准价为基础，按收购时的市场价格作适当调整。

第四条收购办法：甲方在收购时限内应合理安排收购时间、数量，采用电话通知或公共通知形式，分时间段预约收购。乙方应根据甲方通知要求，及时按指定的质量和数量交货。交货时，乙方的产品符合甲方指定的质量、数量要求，甲方应当在当日予以收购，并开具收购单。因数量、质量或交货期限不符合规定而被拒收的，由乙方自行运回;乙方拒绝运回的，因保管不善所造成的损失由乙方承担。

第五条收购地点：延川县红枣市场。

第六条货款结算方式：由乙方凭收购单到甲方领取现金。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

8.产品推广方案格式 篇八

合同编号：__________ 甲方：________________________ 乙方：________________________ 甲方拥有自主知识产权的专利产品__________，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：

一、合作方式 1.经销商

享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励 2.代销商

由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格

全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)乙方提货价：_____元/套

三、订货及结算方式

乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务

乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。

五、其它

为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方

2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。4.乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份，双方各执一份。

合同有效期________年________月________日至________年________月________日

甲方：(盖章)____________ 代表签字：________________ 乙方：(盖章)____________ 代表签字：________________ 标准产品购销合同格式范本二

甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)梅河口市家齐日用品销售有限公司

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。

一、经销产品

日用百货、电工器材、劳保用品、文具用品、办公设备、针织品、厨房电器、日用杂品、商品货架、柜台。

二、结算方式

乙方与甲方之间的一切财务往来只能汇入乙方指定账户。

三、市场推广：

3：乙方不得以任何形式、任何理由、通过任何途径销售任何假冒品牌的任何产品。

四、销售资料：

1：有关甲方产品当地销售信息资料(如：生效销售合同、客户名录、销售记录、销售凭证、提货凭证、库存等)，以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则，一经查实，立即终止本合同，所有责任由乙方承担。2：甲方将定期咨询乙方经营产品的销量、流向、铺货库存等情况，以及零售终端的变化及其它反馈信息，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

五、订货程序及运输方式： 1：乙方接到订单五日内送货。

2：商品从到达承运部门时起，在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。发现溢缺、残损串错，数量不符等问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔。

六、销售责任：残损负责调换。

七、双方权利与义务：

甲方权利与义务：

1：甲方不得擅自对非签约经销商销售产品，2：如乙方违反国家法律、法规，违反本合同的约定，甲方有权提前终止本合同或包括但不限于口头/书面告诫、暂停履行合同、不予续约或立即终止合同等。

3：在本合同有效期内，如乙方的销售业绩未能达到本合同第八条的要求，甲方有权中止本合同的履行。

乙方权利与义务：

1：遵守国家法律、法规以及本合同的约定。2：依照本合同规定按时收取利润提成。

3：亲自签署本合同并按合同履行本合同规定的义务，接受甲方监督。4：乙方不得诋毁甲方或甲方的其他签约经销商，不得扰乱甲方或甲方的其他签约经销商的正常经营秩序。5：乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策的要求对本合同做出相应的调整包括甲方产品的价格调整，并在此承诺接受并遵守该调整。

七、退货制度：

1：乙方因质量或非质量问题产生的退货，须由乙方提供退货申请单，报甲方批准方

可退货。非质量问题的退货运费由乙方自行承担，甲方在收到退货并确认符合甲方退货制度后退回货款，并扣除40%包装损失费。

2：退货申请单需将乙方身份证复印件、乙方姓名、电话、传真、地址、邮编、乙方指定银行账户及乙方合同号(与本合同一致)、退货原因、退货品名、数量传真至甲方指定传真机，经甲方查实许可后，方可退货。

八、合同的终止、解除或延续：

1：合同期满，乙方无违约的，乙方优先续约，如乙方续约需在合同终止前壹个月内重新签订下一年合同。

2：乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反国家法律法规、甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同而产生的债权债务。3：合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。甲方对是否接受乙方续约保留最终审核权。4：年销售额200万元。

甲方： 乙方：

电话： 电话：

年 月 日

标准产品购销合同格式范本三

甲方：

住所：

法定代表人：

具体联系人：

乙方：

住所：

法定代表人：

具体联系人：

联系电话：

甲方、乙方为共同完成皮毛服装原料的购买和成品服装的销售事宜，双方依据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国其他相关的法律法规，经协商一致，签订本合同。

第一条 购销具体内容：服装原料的购买和服装成品的出口销售

第二条 购销形式

1.甲方负责出资600万人民币，供乙方购买服装原料：狐狸皮、水貂皮等。乙方与原料供应商签署买卖合同，须经甲方的审核和确认。

2.乙方负需要对服装原料进行加工，制成成品服装，在此环节甲方出资400万人民币作为乙方的加工流动资金。

3.乙方待服装加工完成后，委托甲方办理出口销售事宜。委托事项具体详见双方签订的委托出口代理协议。

4.为了保证此购销合同将来债权债务的实现，乙方愿将坐落于__________区_________路________号厂房_______间，建筑面积_______________平方米抵押给甲方，具体内容详见双方签订的《抵押合同》。

第三条 时间

此购销合同的期限自 年 月 日始，预计完成期限为 年 月 日。

第四条 双方主要义务

1.甲方需按照本合同约定对购销项目进行出资;2.乙方按照本合同约定购买服装原料，并对服装原料进行加工，保证符合出口要求，并按照约定及时供给甲方，以便出口。3.乙方需和甲方签署《抵押合同》，并及时协助甲方办理抵押登记。

第五条 工作配合和资料保密

1.双方应当本着友好互利的原则，在协商的基础上共同完成此次购销事项。甲、乙双方按照合同约定的分工、以自己的资金和技术力量参加购销项目，共同制定合作计划，共同解决合作中发生问题。任何一方对本合同约定或双方另行确定必须履行的义务，都必须认真履行。在协议履行过程中，任何协议的变更和解除都已双方书面确认为准。

2.本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的商业秘密负有保密义务，除法律规定外，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，也不得用于在本协议之外的任何不当用途，否则应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的一切损失和承担一切法律后果。

3.在本协议终止后，双方在本协议的保密义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议的保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

第六条 给付

每批服装出口完成后，买方会将款项打到甲方账户上。甲方按照每美元收益为0.15元人民币的比例收取代理费，剩余部分打到乙方指定账户。具体约定，详见双方签订的委托代理协议。

第七条 违约责任

1.任何一方不按照合同约定进行投资或生产，造成购销事项停滞、延误的，违约方应向另一方支付出资总额 的违约金;造成合作失败的，违约方应向另一方支付数额为投资总额0.5%的违约金。

2.任何一方违反本合同第六条约定的保密义务，违约方应当向另一方支付数额为项目投资总额 的违约金。给对方造成损失的，除给付违约金以外，对另一方的损失应据实予以赔偿。

第八条 争议解决

在本合同履行过程中发生争议，甲乙双方应通过友好协商解决。协商不成的，任何乙方可向天津仲裁委员会申请仲裁。

第九条 合同生效

9.项目整改方案格式 篇九

注：（如意见内容较多可另做附件说明）篇二：整改方案范本

代县明利矿业有限责任公司五采区地下 开采改扩建工程安全设施验收 整改方案

编 制：杨荣东

审 查：韩宝泉

批 准：王宝军

编制单位：代县明利矿业有限责任公司

编制日期：二o一四年十二月二十六日 代县明利矿业有限责任公司五采区地下开 采改扩建工程安全设施验收 整改方案

2014年12月25日，我公司组织本单位相关负责人及技术人员、施工单位、监理单位、评价单位、设计单位（含“六大系统”）和聘请的专家组对“代县明利矿业有限责任公司五采区地下开采改扩建工程安全设施”进行了竣工验收。专家组听取了建设单位、施工单位、监理单位、设计单位（含“六大系统”）、评价单位汇报，查阅了相关资料，核查了矿山现场，经认真研究讨论，对现场和评价报告（包括竣工图）提出了整改意见，我矿对本次验收所提出的整改意见高度重视，于2014年12月26日8：00在矿会议室组织召开了五采区安全设施整改会议，成立了代县明利矿业有限责任公司五采区地下开采改扩建工程安全设施整改领导小组，按照“五定五落实”（落实措施、落实责任、落实资金、落实时限、落实预案）的原则和有关规定要求逐条进行整改，为安全、科学、合理、认真地搞好本次安全隐患整改落实工作，按照会议精神编制本整改方案。

一、落实整改责任，成立组织机构

1、设立安全隐患整改领导小组

组 长：沈岳文（负责整改工作的安排布置、全面指挥及组织协调管理工作）副组长：王宝军（负责整改工作期间的现场指挥、跟踪、随时抽查跟进隐患整改落实进度情况）

副组长：韩宝泉（负责审核安全隐患整改方案和协助组长解决整改过程中出现的技术难题）成 员：杨荣东 王金玉 冯 宾 周瑞宏 周瑞发 都叶茂 张斌（具体负责各项整改工作的实施和安全检查。深入现场，根据自身职责分管范围进行整改跟进，力争按质、按量、按时完成整改任务）。

安全设施整改领导小组职责：

（1）对编制的整改方案认真进行会审，并提出会审意见。

（2）对整改方案提出的各项安全措施是否可行，遗漏补充，负责整改工作安全。（3）制定隐患整改表，对隐患整改进度进行跟踪检查。（4）严格执行“编号登记、复查销号”的整改制度。

（5）整改领导小组成员分工明确，责任到人，层层落实责任。

（6）对各项整改项目，责任人必须到现场指挥、督查、发现问题及时处理。

（7）在整改过程中，遇到难以解决的问题时，由领导小组组长负责召开领导小组全体工作人员会议，提出解决问题的方法和措施。

（8）按整改方案进行整改，安全措施不到位决不允许施工。（9）做好整改期间各项记录。在规定期限内对所有整改内容落实到位。

2、设立安全设施整改、复查验收领导小组组 长：沈岳文（矿长）

副组长：王宝军（安全矿长）韩宝泉（总工程师）成 员：杨荣东 王金玉 冯 宾 周瑞宏 周瑞发 魏秀泉 都叶茂 张斌 安全隐患整改、复查验收领导小组职责：

（1）负责所有整改项目复查验收工作，对整改不合格的必须重新进行整改，直到合格为止。（2）制定各项整改项目验收标准，严格按标准进行验收。

（3）对整改期间“三违”现象进行督查，对各类违章、违纪行为按有关规定进行处罚。（4）狠抓整改工程质量，对各项整改工程质量跟踪检查，发现问题，及时处理。（5）对整改工作失职人员进行严肃查处。

（6）对整改各项安全检查记录进行检查、完善。

二、整改要求

严格按照定措施、定时限、定资金、定预案、定责任人的“五定”原则，针对存在的薄弱环节，采取切实有效措施，进行重点整治，严密防范。同时要求各队、各班组对安全隐患必须本着快速、安全、优质、高效、限期的原则进行整改，确保矿井安全生产。如果发现对隐患整改采取消极态度、拖延或采取应付使整改质量无保证而导致发生事故的，将严厉追究有关人员的责任。

三、整改内容及整改措施、责任人、整改时间1、1335m中段运输巷道少两道风门

（1）整改措施：由八冶建设集团有限公司代县明利铁矿五采区工程项目部负责，按要求增加两道风门。

（2）整改责任人：周瑞宏 周瑞发（3）回查验收人：王金玉 冯 宾

（4）整改期限：在12月28日前完成。2、1360m中段风门开门方向不对

（1）整改措施：由八冶建设集团有限公司代县明利铁矿五采区工程项目部负责，按要求对1360m中段风门开门方向进行改造。（2）整改责任人：周瑞宏 周瑞发（3）回查验收人：王金玉 冯 宾

（4）整改期限：在12月27日前完成。

3、缺少风门管理制度

（1）整改措施：由代县明利矿业有限责任公司五采区工程技术部负责，建立风门管理制度，派专人看管风门。

（2）整改责任人：韩宝泉 杨荣东（3）回查验收人：王金玉 冯 宾（4）整改期限：12月28日前完成。

4、测风设备安装位置不规范

（1）整改措施：由山西博华科技有限公司负责，按要求篇三：整改报告(范本)整 改 报 告

邯郸市质量技术监督局：

2012年8月17日我厂生产的溶解乙炔，在2012年第（3）季度省级监督抽查中部分项目不合格。贵局根据不合格项目给我厂提出了整改意见，我厂将针对贵局提出的问题积极配合做如下整改：

1、标签与工业生产许可证号不一致；（1）原因：没有及时更换新标签。（2）整改方案：立即更换新标签。（3）整改措施：已将标签更换（附新标签）。

2、充装量不符合要求;（1）原因：计量工具发生故障，操作工没有及时发现导致计量失效。（2）整改方案：立即更换新计量台秤。（3）整改措施：已更换新计量台秤。（附新台秤鉴定证书）

10.方案格式 篇十

篇一：实施方案格式

实施方案：指导思想、工作目标、工作原则、工作安排、工作要求、总结。

为全面落实教育局指示精神，经学校领导班子研究，在全校教职工范围内开展“实现跨越赶超教育怎么干”大讨论活动，特制定如下实施方案：

一、指导思想：

坚持以科学发展观为统领，以“实现跨越赶超教育怎么干”为主题，以解放思想、振奋精神、锤炼作风、强化执行、创新突破为根本要求，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“实现跨越赶超教育怎么干”为主题，促进思想大解放、观念大更新、作风大转变、教育大发展。

二、领导小组：

组长：杜月峰 副组长：邱红军

组员：孙里飞林学风李通路

三、方法步骤

1、本次大讨论的活动时间为： 月 日----月 日。

2、活动分为三个阶段进行

第一个阶段:动员部署，学习提高阶段（月 日—月 日）。

首先学校召开全校动员大会，对大讨论活动进行部署，在学校掀起大讨论活动的高潮。通过宣传让广大教师明白大讨论活动的重要性，并且对照教育局的“六查六看”要求，对号入座，认真查摆，看看自己的思想、工作、学校制度、服务意识、干劲、作风方面，有没有不

足，有没有达到或超越上级的要求，对自己存在的问题要认真反省，做到通过整改有进步有收获。

同时要认真学习教育局的实施方案及领导的讲话精神，通过自学、集中辅导等方式，认真制定计划学习相关资料，并要做好笔记，写出深刻的心得体会。其次我们要求教职工互相学习，取长补短，对其他同志的先进教育教学经验要汲取精华，为我所用，切实提高教育教学质量。

第二个阶段：深入调研，集中讨论阶段。（月 日—月 日）

学校领导班子要深入工作一线，带着问题带着课题走到老师中间去，开展调研工作，把本校教育教学工作中存在的问题及困惑“把脉会诊”，让广大教师献计献策。通过讨论，积极采纳教师意见，完善学校的各项工作制度，并进一步明确学校2013年学校发展的目标，做到目标远大，对自己的工作做到高标准，高要求，并对社会做出承诺，把学校的各项工作放到大众的监督下，高质量的完成我校的教育教学任务。

第三个阶段：整改总结，巩固提高阶段。（月 日—月 日）

针对查摆出的突出问题及征求到的意见建议，学校要制定操作性强的整改措施，形成整改方案，认真加以整改，通过整改解决实际问题，促进工作。学校将督促广大教师进一步提高思想认识，形成新的教育教学理念，并对学校提出新的目标，制定新的举措，形成长效工作机制，使跨域赶超成为全校教师的自觉行动。

四、实施方案

1、思想方面：各教师要针对自自己的实际情况随着学校各项式作的推进和实施，自查本人的思想动态反映及所采取的思想政治教育的做法。

2、工作方面：通过对教师工作各阶段各环节的检查，全面地研究分析教师的教学情况，总结经验，并针对存在的问题提出改进措施，以保证教学质量的稳步提高。

3、学校制度：专题讨论学校制定的各项管理制度方面的文件，涉及到学校的总章程、中层干部队伍的建设、教工队伍的建设、班主任队伍的建设、学校各项工作的管理、学生思想道德建设管理等方面的工作。

4、其它方面：通过学习使教师充分认识到，必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和责任意识，时时、事事、处处都要首先换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，满腔热情地为学生服务，不断提高服务质量、办事效率和服务水平，树立“心系学生、服务教育”的良好风气。

五、保障措施

在这次大讨论活动中，学校加强组织领导，加强宣传引导，利用宣传栏，橱窗、广播等形式使学校形成“人人关心大讨论，人人支持大讨论，人人参与大讨论”的良好氛围。学校领导小组将加强督导检查确保各阶段的活动有序开展，取得实实在在的效果，使学校的各项工作在此次大讨论活动中更上一个新台阶。

篇二：方案排版格式要求

方案排版格式要求

1)封面

2)摘要

3)目录

4)前言

5)正文

6)结论

7)附录(可选)

封面

标题、署名

标题:应是整个论文总体内容的体现,要引人注目,力求简短,严格控制在20字以内符合学术性文体的要求、符合高职学生的层次特点、符合高职应用性的要求。要求：

标题黑体、小初号字、加粗、居中；署名黑体、小二号字、右对齐。

摘要

摘要应说明研究工作的目的、方法、成果和结论，要突出文章的新见解，语言精炼。提要应具有独立性和自含性，即不阅读全文，就能获得必要的信息。要便于检索。

中文摘要200字左右。要求：

中文内容摘要：另起一页。中文名称的“内容摘要”用小2号黑体加粗，居中，其内容另起一行用小4号、宋体、1.5倍行距，每段起首空两格，回行顶格。

目录 要求：

另起一页。名称“目录”用小2号、黑体、加粗，顶部居中；内容另起一行用小4号宋体。

前言

简要说明研究工作的目的、范围、相关领域的前人工作和知识空白、理论基础和分析、研究设想、研究方法和实验设计、预期结果和意义等。应言简意赅，不要与摘要雷同，不要成为摘要的注释。要求：

名称“前言”用小2号、黑体、加粗、居中；内容另起一行用小4号宋体。每段起首空两格，回行顶格。

正文部分

严禁抄袭，雷同，不准200字以上原样摘抄。提倡有标注的引用，提倡对参考书目的引用，对教科书的引用，对相关理论的引用；提倡有网上若干硕士论文作参考。重视应用单位、实践实习单位的组织结构、管理、文化背景和特色的介绍，文章要有独特材料、独特视野。

正文：另起一页。

(1)正文文字统一用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，多倍行距，设置值为1.25；

(2)正文文中标题：

一级标题:标题序号为“

一、”，小4号、宋体、加粗、独占行，末尾不加标点；

二级标题:标题序号为“(一)”，5号、宋体、加粗、独占行，末尾不加标点；

三级标题:标题序号为“

1、”，5号、宋体、加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；

四级标题:标题序号为“(1)”，5号宋体，其余要求与三级标题相同；

五级标题:标题序号为“①”，用5号宋体，其余要求与三级标题相同。

注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。

结论

归纳做了哪些工作。提出什么建议、方法、策略，有什么新意、创新、价值、成果。还指出文章研究中所存在的不足，哪些要进一步研究的工作。不要发号召，喊口号，不是作报告。要求：

另起一页。名称“结论”，小2号、黑体、加粗、居中；内容另起一行用小4号宋体。每段起首空两格，回行顶格。

附录（根据需要）要求：

名称“附录”，小4号、黑体。在正文后面空两行顶格排列，附录内容另起一行顶格用5号仿宋体排列，内容编排参考正文。

其他格式要求

表格：

表格：正文或附录中的表格一般包括表头、表体和表注三部分，编排的基本要求是:

(1)表头。包括表号、标题、计量单位。用小5号、黑体、居中，在表体上方。其中，表号居左，格式为“表l”，全文表格连续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量单位居右，参考格式如为“计量单位:元”。

(2)表体。表体的四周端线使用粗实线、1.5磅，其余表线用细实线、0.5磅。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中对齐，数码位数也应对齐。

(3)表注。表注项文字写在表体下方，不必空行，小5号、宋体，按“（1）、（2）??”排列，表注的宽度不可大于表体的宽度。

插图：

插图包括图片（稿）、图序和图名，文章中的插图应遵循“图随文走”和“先见文后见图”的原则，图片（稿）画面应清晰、美观，幅面大小适当，应根据内容要求和版面允许放缩至需要大小和放置于适当位置。图序及图名置于图的下方居中，使用小5号、黑体。其中，图序居左，图名居右，如：“图2 上海大众销量和国内市场份额演变”。全文插图按出现的先后顺序统一编序，如“图

1、图2??”,图名以不超过15个汉字为宜。

数字：

章中的数字，除了部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他均应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方式应前 2

标点符号：

文章中的标点符号应正确使用，忌误用、混用标点符号，中英文标点符号应加以区分。计量单位：

除特殊需要，论文中的计量单位应使用法定计量单位。

页码：

全文应连续页码，从目录开始编写页码，页码在右侧。

页面设置：

文章一律用国际标准A4型纸(297mmX210mm)打印。页边距：上2.5厘米，下2.5厘米，左2.0厘米，右2.0厘米。左侧装订线1厘米。

篇三：专项方案格式规范说明

大连市×××××××××工程

××工程专项施工方案

编制人：

年

第1章1.11.2第2章第3章3.13.23.33.4第4章第5章第6章第7章第8章·

工程概况 ··················· 工程基本信息 ····················· 设计相关信息 ····················· 编制依据 ··················· 施工总体安排 ················· 施工测量放线控制 ··················· 人员配备计划 ····················· 材料计划 ······················· 机械设备计划 ····················· 相关计算书 ·················· 主要施工方法及技术措施 ············ 质量要求及保证措施 ·············· 安全要求及保证措施 ·············· 环保及文明施工相关内容 ············ 1

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大连市×××××××工程

第1章 工程概况

1.1 工程基本信息

11.工作方案书写格式 篇十一

课改“合作社”总体目标是打造一支既能指导引领，又能实践示范，并能发挥辐射带动作用的研究型教师团队。

课改“合作社”立足于学生发展和课堂效率，积极开展教育教学实践与改革;鼓励教师批判反思(个体反思)，主动参与教研活动(团队反思);在工作中生成问题，自觉进行教育科研实践;最终产生一批在宜宾市乃至四川省有影响的教研科研成果，打造和培育一支研究型团队，在全校的教研和科研活动中发挥示范和引领作用，并进一步推进学校走优质特色发展之路，深入实施素质教育。

课改“合作社”采用专业团队活动的形式开展工作，以教师间相互合作为方式，以合作共赢为原则，以教师专业发展为目标，着力提升教师的专业化水平;课改“合作社”的根本是学生的发展，以教育教学中的问题为导向，以教研科研为载体，以教育教学实践活动为依托，以教育教学工作质量提升为重点，通过形式多样的活动，促进学生的发展，教师的发展和学校的可持续发展。

二、课改“合作社”的机构设置及成员职责

(一)课改“合作社”的机构设置

课改“合作社”是根据本校发展需要而设置的。

1、课改“合作社”负责人一般由一名学科骨干教师担任，组员由全校教师自由报名参与，经过课改“合作社”负责人考核通过后成为正式成员。

2、课改“合作社”成员必须具备下述条件(准入条件)：(1)主动提升自身专业素质的愿望;(2)喜欢反思，具有一定的批判精神和创新意识;(3)喜欢孩子，喜欢中小学教师职业，在工作中具有问题意识;(4)喜欢探索，愿意参加教研和科研活动，热心教育科研事业;(5)具有团队合作精神。

3、每人一年内只能参加一个“合作社”。

4、每个“合作社”人数不得少于3人，最多不超过5人。

4、“合作社”由教师自愿申请，经学校课改”合作社”领导小组审核批准后，正式挂牌成立。

(二)课改”合作社”的成员职责

1、负责人职责

全面主持课改“合作社”工作，确定“合作社”发展方向，策划”合作社”目标、工作方案;制订每学年”合作社”课改和科研计划，包括学科课型模式确立、教科研目标、内容、形式、步骤、考核评价等。

(1)负责本“合作社”的组建和发展规划。组建”合作社”团队，制定”合作社”计划，完善”合作社”日常管理制度。

(2)组织开展教研管理及实践活动。在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等，每年人均1次以上;创设各类指导、交流平台，积极参加市、区教育系统和学校组织的相关教育教学教研活动，开展互动性学习，促进教师间取长补短，共同提高;每月不少于2次开展多种形式的学习研讨、实践探索、主题研究等教育教学教研活动。

(3)组织开展科研管理及实践活动。提出邀请专家、学者指导课改”合作社”工作和组织学员外出学习交流的建议;以”合作社”为单位，主持1个微型研究课题;在区级以上刊物发表论文1篇以上。

(4)实施青年教师成长计划。负责指导“合作社”成员制订自我发展计划;整合“合作社”资源;实施对学员的考核、评估和评价工作，建立”合作社”档案;根据青年教师各自特点，开展教学、科研指导。

(5)建立并维护课改”合作社”博客。利用建立“合作社”博客，搭建课改”合作社”交流平台，有效发挥“合作社”教师的辐射作用。

(6)承担本”合作社”日常管理。负责“合作社”的经费使用和管理;负责总结”合作社”的工作、教研科研经验;提升理论，推广经验，传播新的、先进的教育理念。

2、“合作社”成员的职责

(1)积极参加课改“合作社”组织的相关教研活动和科研活动。

(2)制定个人成长发展目标和具体的实施计划。

(3)每人每学年至少阅读一本教育理论专著，撰写学习心得不少于5000字。

(4)每学期”合作社”成员相互听课不少于20节。

(5)在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等，每年人均1次以上。

(6)参与1个微型研究课题，鼓励在市区级以上刊物发表论文。

三、课改“合作社”的保障措施

(一)组织保障

以校长为组长，成立学校课改“合作社”领导小组，负责对课改“合作社”各项工作的管理和考核，负责为课改“合作社”提供政策支持。

(二)经费保障

课改“合作社”工作经费按人均200元/年标准划拨，专款专用。特殊情况可向学校申请补助。

(三)制度保障

12.网络广告推广策划书格式 篇十二

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场• 市场的特性

• 市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价• 机会与威胁

• 优势与劣势

• 主要问题点

• 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准

（2）各个细分市场的特性

（3）各个细分市场的评估

（4）对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据

（2）目标市场选择策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位

（2）定位的效果

（3）对以往定位的评价

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度

• 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述

（3）新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述

（2）诉求对象的特性与需求

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析

（2）对所有广告信息的分析

（3）广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述

（2）对广告主题的依据

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容

（2）广告创意的说明

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格

（2）各种媒介的广告表现

（3）广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略