(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展

(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展（11篇）

1.(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展篇一

施密特Simita全国销售经理媒体发言稿

1，请简单介绍一下勃登公司。

答：勃登（上海）家居用品有限公司，是一家专业的从事国外家居品牌代理和运营的品牌公司。目前公司主推德国的Simita品牌及韩国的卡哇伊品牌，两个品牌在品类上都聚集在真空保温器皿，饭盒上，但是产品风格及消费群体截然不同。

今天，勃登在一位具有多年成功时尚家居品牌运作经验CEO 的带领下，汇聚了一批追求品质，充满激情的优秀员工，开始了Simita新时代的传奇演绎，今年年初，勃登启动了全国各大中型城市百货专柜的布局，使旗下品牌以更专业，更亲民的方式走入大众生活。

2，勃登未来发展的规划：

勃登以“多品牌，多品类，多渠道“为发展目标，正在推进国外品牌本土化的进程。对于Simita品牌，在传承德国精密制造精髓的同时，为丰富其品牌文化的内涵及产品品类，我们签约了一批优秀且熟知中国市场的本土化设计师，联合德国等具有国际视野的设计师做品牌本土化的延伸和发展，致力于制造符合中国特色的设计和产品品类，为Simita品牌的发展注入绚烂的内涵和发展契机！

另外，勃登和Simita一直致力于健康环保事业，坚决为捍卫人类品质生活而努力。3，目前勃登旗下的品牌主要有哪些销售渠道？

百货公司，高端礼品渠道，电视购物，电子商务等

4，我注意到现场有很多来自百货公司的采购，经销商，对于他们你有什么想要说的？

首先，经销商是勃登的合作伙伴，我代表勃登公司对他们一如既往的支持表示最诚挚地感谢，没有他们的支持，不可能成就勃登的今天，更没有Simita今日良好的局面。在随后的日子里，勃登将陆续给出更多更好的市场支持及渠道优惠政策并配合各个经销商做市场推广，同时我们也将在多家知名杂志报刊，户外媒体等重磅推出一系列的广告宣传，使更多的人们认识到Simita。

最后，我要说的是，经销商是勃登巨大的财富，我们很珍惜和您的缘分，也会一直和各位并肩作战，实现最终的双赢！

5，品牌愿景

高品质生活，我有斯密特

2.(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展篇二

从4月9日开始，在伦敦WH Smith旗下的希思罗机场和市区的数家连锁书店，开始出现中国图书展销专架，并在店内橱窗及书架上张贴主宾国招贴画，在店门口放置灯箱广告，由此2012年伦敦书展“中国主题图书推广月”活动拉开帷幕。据了解，这是中国图书首次成规模地进入英国主流销售渠道，因而引起当地媒体的注意和公众的兴趣，英国有多家媒体报道了此次销售活动。

本次展销的图书是由WH Smith书店根据英国市场情况和读者口味从中图公司提供的数百种图书中精选出的。图书品种包括：中国国情、历史文化、小说诗歌、汉语教育、旅游地理等，都是国内出版的英文版图书和部分“中国图书对外推广计划”资助的中国主题图书。

据WH Smith的采购主管马休·巴斯介绍，他们是第一次和中国出版界合作，希望双方能够建立长期的业务关系。中图公司表示，将以此次图书展销为契机，使中国图书进入英国及欧洲主流市场，积极推动中国出版“走出去”。

——《中国新闻出版报》

中国希望通过持股或合资拓展欧洲出版市场

中国出版集团公司总裁谭跃日前透露，中国正积极寻求持股欧洲出版公司的机会。中国出版集团公司希望通过直接购买编辑、印刷和发行业务，或持股拥有这些业务的公司，亦或成立合资企业，来满足业务拓展需求。

谭跃在伦敦书展接受路透社采访时称，中国出版集团公司正在寻找潜在目标。公司已与一些合作方进行了初步洽谈。但他并未透露合作方名称。

中国出版集团公司旗下中国图书进出口（集团）总公司于4月17日与荷兰出版商威科集团及出版软件及服务提供商英国出版科技集团分别签署战略合作协议。

英国出版科技集团创建了一家电子门户网站，由中国图书进出口（集团）总公司管理，为国际出版商与中国上万家公共图书馆及学术图书馆建立联系。合作双方希望，未来两年内，该网站将提供一百多万份不同的内容资源。

——路透中文网

国家汉办大力推动汉语教材“走出去”

第41届伦敦书展于4月16日至18日在伦敦伯爵宫展览中心举办，中国是本届伦敦书展的主宾国。展览期间，国家汉办——孔子学院总部面向全球首次推出近期开发的《中国好人》《新概念汉语》《孔子卡通读物》等新教材及文化读物。

为进一步推动教材本土化，国家汉办在伦敦书展期间与圣智学习出版集团、俄罗斯智科出版公司、印尼WARRA出版集团等签署了《快乐汉语》《跟我学汉语》《汉语图解词典》《汉语图解小词典》《汉语800字》等版权转让协议，大力支持上述教材及工具书在国外出版发行。

为推动中国汉语教材“走出去”，为全球孔子学院和汉语学习者提供优质汉语教材服务，书展期间，国家汉办还重点展示了英、法、德、西、俄、意、葡等25个欧洲语种注释的汉语主干教材，以及欧洲孔子学院开发的本土教材，共计415种1575册，涵盖教材、教辅产品、文化读物、工具书、音像制品等五大种类。

——中国新闻社

“悦读中国”大型移动互联网读书活动在京举行

4月19日，2012中国移动手机阅读高峰论坛暨“悦读中国”大型移动互联网读书活动启动仪式在北京举行。

据了解，此次活动旨在开启全新的“开放、连通、互动”的手机阅读模式。希望通过这一模式，汇聚作者们的创造力、出版界的策划力、互联网的传播力，共同打造公益性的全民阅读盛事。预计参与互动分享用户可达5000万、覆盖影响2亿用户。

当天的启动仪式上，中国出版集团、作家出版集团、人民日报出版社、中信出版社、广东出版集团、浙江出版集团、新华网、新浪、腾讯、盛大、中文、UC优视、天涯、当当、博库、中国移动等出版社、读书网站、互联网企业、运营商16家代表组成“悦读中国”联合方阵，共同向社会大众发起了“悦读中国”大型移动互联网读书倡议，并签署了倡议书。

——《通信世界周刊》

新版《巴金全集》将增补大量书信内容

2014年是巴金诞辰110周年，新版的《巴金全集》将新增6到9卷，由人民文学出版社出版。巴金故居常务副馆长、巴金文学研究会秘书长周立民表示：“此次将增补大量此前从未披露过的书信，以及一些对于巴金研究十分重要的一手史料。”

周立民称，此前的《巴金全集》收录的文章止于1992年，但1992年至1999年，巴老还写下大量的新作，这些将被收入新版。新版《巴金全集》将对《家》的重要删改增加校勘。巴金对《家》的修改前后至少有8次，有很多重大的删改，可以展现他不同历史时期思想的发展和变化。这些前后的删改变动情况，也将在新版《巴金全集》中得到完整披露。巴金早年写下的一些文字，以及在一些关键场合的讲话稿子，批判丁玲、胡风等人的文章，这一次也会增补进去。

此外，在新发现的巴金日记中，除了出访法国、瑞典、前苏联等国的日记外，还包括他1961年、1962年和1980年的访日日记。新增的书信可能会超过1000封，其中包括他给沙汀、沈从文、冰心等人的信。

3.“保险交叉销售”渠道的发展篇三

整合资源交叉销售

我国保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式，是适应市场日趋理性化的必然产物。在初期，一些保险公司将这一模式仅局限于“团个险交叉”销售方面，充分运用公司内部资源，将团险的客户资源和个险营销员人力资源加以有机结合。

但随着时间的推移，各家保险公司已经或正在形成寿险公司、财产公司、健康险公司、养老金公司以及资产管理公司等多架马车并行的集团化运营格局，这就为以客户中心、资源共享的“寿销产”、“个销产”、“银销产”、“产销寿”、“产销团”、“产销银”等产寿险交叉销售、团个险交叉销售等多种销售模式提供了行之有效的发展空间，这些模式必须赋予其更深层次的营销内涵。如若运用不当，会对整个保险行业产生负面影响，甚至会让保险业的专业化经营产生历史性倒退。

以客户需求为核心

以客户需求为核心，整合不同公司和营销渠道的产品，也就是让同一客户拥有几家公司或带有不同渠道特征的产品。这里所讲的公司，主要是指同一家控股集团公司下的各子公司，各子公司之间可相互代理对方产品；渠道既包括保险公司内部的营销渠道，又包括公司外部的营销渠道。建立具有横向协作职能的扁平化组织架构，如在金融保险集团内各子公司之间设立交叉销售协调委员会，由集团公司牵头，各成员子公司参与，建立联席会议机制，解决交叉销售活动中的问题，各职能部门因“综合开拓专员”而被贯通起来等，从而减少内耗，有效利用营销资源。

重视差异化经营

“整合资源，交叉销售”保险营销模式要以客户为中心、市场为导向、公司资源共享，前提是需要“客户满意”，能满足全方位的客户需求，让客户便捷地得到所需要的保险商品和服务。这是一种 “差异化经营”，目的在于运用一体化交叉销售，提升企业市场竞争力。

不过，“保险交叉销售”作为衍生保险销售模式，本来是适合在发展相对成熟的保险集团化的大型保险公司中加以应用，然而，现在有很多新生保险公司，在专业化销售尚远未成熟之时，为了疾速提升其保费市场份额，也迫不急待的采用起这种销售模式，结果是保费收的愈多，对保险业的伤害愈大。

合适的阶段

启动合适的销售模式

不合适的阶段启动不合适的销售模式，必将使公司的销售和整体经营发生变形。一些新生保险公司对保费的短期追逐，借保险监管体系完善的渐进过程中鱼目混珠的走激进式发展之路，不仅会对公司的长远发展埋下祸根，放眼到整个保险行业，更为严重的是，这样的行为会影响急待提升的保险业声誉，丧失老百姓对保险业本就褒贬不一的行业信誉，产生行业倒退。

保险公司理应是百年老店，保险业本该是千秋事业，保险的专业化经营是保险企业的立身之本。然而，就是有连续破格集团化的新生保险企业以损害保户利益、牺牲行业声誉为代价，开展“保险交叉销售”、特别是“产寿险交叉销售”。保险行业的健康发展需要我们广大的保险工作者共同去维护，少数保险公司的这种激进式发展方式不可取，保险公司的所有者切不宜为了个人的瞬间名利而给保险业抹黑。

寿销产的必要性及其推动策略

我们知道，一个卓越的寿险销售人员，无疑拥有数量庞大的高端客户群，这些中高端客户，有购买人身保险的需求，也同样具有购买企业财产保险、家庭财产保险、车辆保险、货运险的潜在需求。寿险销售精英能够为中高端客户提供人身保险服务，一定首先是赢得到客户的高度认可和信赖，如果寿险销售人员拥有销售产险的销售资格中，向客户提出产险承保服务，那成交的可能较之其他产险销售员无疑会大得多，甚至能很轻松的为中高端客户提供一揽子的产寿险套餐保险服务计划。

以客户为中心的产寿险综合销售模式具有可以想见的事半功倍之优势。这一综合销售模式此前只能在保险代理公司和保险经纪公司普遍开展，专业寿险公司或者产险公司受限于相关的监管要求。而随着保险公司的集团化，对于同时拥有产寿险公司的保险集团，就不仅能成功打破个人保险代理人不能同时为两家保险公司提供保险服务的监管政策壁垒，也能作为直接保险人公司拥有比中介公司销售更为直接的产品和营销支持。

因此，保险集团充分调动其产寿险资源，通力合作，建立以客户为中心的综合保险服务模式，寿险营销员销售产险产品有其必要性和可行性，并具有强大的生命力。

有了明确的目标，有了坚定的决心，那么采用何种策略去推动执行，就显得尤为重要了。

推动寿险公司销售员积极、主动、高效的销售产险产品，首先必须清晰寿险公司的销售特点和保费来源的购成。寿险公司的保费来自三个方面：一是自然保费，二是激励保费，三是管理保费。

寿销产综合开拓，要循序渐进、开拓创新。在策略的制定上非常关键，要能做到成功的推动，只推不动，不叫推动。如果我们只是制定政策，同意寿险代理人销售产险产品，提取佣金，那么我们得到的将只能是自然保费，随着时间的推移，此渠道无疑将慢慢萎缩。不过，如果我们能在寿销产销售策略上深谙寿险队伍销售管理本质，目光长远、有的放矢，结果就会完全两样。因此，我们制定政策的同时，激励方案不能缺失，激励方案制定的同时，预警制度不能缺失。

我们不仅要调动保险代理人，也要调动保险代理人主管层面，更要获得寿险公司经营管理者的主动支持，政策、激励、预警，三箭齐发，方能得到来自寿险代理人队伍的自然保险、激励保费和管理保费。

4.(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展篇四

08工商管理专科赵鹏飞

一、案例正文

中石油润滑油分公司隶属于中国石油天然气股份公司，是为加强润滑油生产与销售管理,提高产品市场竞争力而组建的，全名为中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司，于 2000年12月19日在北京正式成立,简称“中国石油润滑油公司”。中国石油润滑油公司在全国有6个销售分公司，实行销售代表制的销售管理模式，共有600多人直接从事销售与服务工作，负责各区域内市场管理、信息收集、产品销售、客户服务，西北润滑油分公司属于其中一个分公司。中石油润滑油公司计划逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系，加速推进专业化销售的进程，并通过强化全体员工的诚信和服务意识，用行动实现“质量好、品种全、服务优”的目标。

西北润滑油销售分公司作为中石油润滑油公司6大分公司之一，主要负责新疆、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏等六个省市的昆仑润滑油的销售，目前有专业的销售代表176人，2009年全年的销售量为17.8万吨，2010年任务量为18万吨。建立良好的销售渠道，是每个销售企业发展的必须之路，没有顺畅的销售渠道，作为一个销售企业来说那等于走进了死胡同，由于二级商是最终要把产品铺入终端，与消费者见面最重要的渠道，目前西北分公司的销售模式是在各地设立签约商代理制，这种销售模式基本成熟，但二级商的建立还没有形成规范，这是西北分公司扩大销售的一个瓶颈，要稳定和扩大销售，所以建立稳定的二级商销售渠道，是西北分公司一项非常紧迫的工作。

西北润滑油分公司二级商管理现状为：

经过数年来在销售市场上的历练，目前西北分公司有关销售工作的各项基础管理制度逐步趋于完善，制定了《西北分公司签约商管理细则》、《签约商窜货管理规定》等制度，对签约商进行有效的管理，西北分公司在打造西北地区润滑油精品市场的活动中，也陆续在实践中逐一得到体现，销售代表管理工作的日臻完善、昆仑润滑油签约经销商的跟进管理，说明分公司基础管理工作的质量在不断地得到提升，昆仑润滑油分为：车用油包装油和工业包装油，车用油按照车辆情况和用途不同划分了12个系列，每个系列都在每个地区都有一到两个签约商，比如宁夏地区就有10个车用油经销商，三个工业油经销商，每个产品线和重要地区都有签约商，基本覆盖了 1

宁夏全区，签约商设置比较合理，目前已经建立了成熟的签约商销售渠道。但我们的签约经销商能力很少能够覆盖到其所管辖的区域润滑油市场的所有终端用户，绝大多数签约经销商都必须要依靠二级商来实现对昆仑产品的分销以及对所辖区域市场的管理，签约经销商的工作在一定程度上就是不断的把产品从润滑油公司的各个生产厂转移到下线客户手中，转移到二级商仓库中，最终是要把产品铺入终端，与消费者见面，才能实现昆仑润滑油产品真正的销售，才能尽可能少的把销售机会留给竞争对手，才能整体上提高资源的使用效率。但相对于二级商的销售渠道比较薄弱，主要是目前没有建立有效的二级商管理制度，在二级商管理上完全依靠签约商的松散管理，这样的渠道很不稳定，不利于西北公司的发展，在今后的工作中应进一步加强、改进，以便适应西北分公司精细化管理的管理理念及模式。

为此在这里我谈谈我们西北润滑油公司关于二级商渠道建设的问题。

签约经销商是联系润滑油公司与市场的一个纽带，相当于一级经销商，而二级经销商则是联系签约商与市场终端用户的一个重要环节，是能否使昆仑产品实现真正销售的一个关键点。目前西北分公司要想建立二级商渠道，还有以下问题:

1、销售代表人员少，工作繁重，管理辖区较广，不能全面掌握每个市场的情况，存在无暇、无力顾及的一些市场的现象，致使市场出现不少空白点，给竞争对手很多空间。

2、目前西北分公司对于二级商的管理只是通过签约商在管理，形式比较松散，都只是利益关系在维持，没有明确的管理条例和制约制度，销售代表没有直接管理二级商的权利，这方面导致二级商摇摆不定，没有对昆仑润滑油的忠诚度，遇到市场变化时，容易被竞争对手拉拢，成为我们销售的障碍，这对于我们非常不利，针对以上现状，对于昆仑润滑油的二级商销售代表、建议签约经销商从几个方面来进行设立与管理：

1、规范管理，吸引、挑选二级商

主要要从二级商的利益入手，规范管理过程，形成管理好各地区二级商，维护市场稳定完善的制度，吸引二级经销商，然后在这些人选中进行选择。规范和完善制度的工作主要由各地区的销售代表进行。为加强对二级商管理的有效性，销售代表必须花费很大精力与相当长的时间走访所管辖的区域市场，销售代表与签约经销商通力合作。

首先销售代表应协助所管辖的经销商在市场中，有意识、有目的的去培养一批符合并支持昆仑润滑油发展战略的二级分销商网络。这些二级商在市场上必须能够担当起协同签约经销商分销产品、管理市场的职能，这样可使得区域市场内昆仑润滑油产品的销售网络脉络清晰，有利于分公司及签约经销商掌控区域市场昆仑产品的销售状况，在销售过程中，销售代表与签约经销商应及时发现、剔除不符合市场发展定位的二批商，使昆仑二级分销网络得以健康良好的发展壮大。

2、建立并及时更新二级商档案，实行销售动态跟踪管理

销售代表在协同签约经销商培养和挖掘一批有发展潜力的二级商之后，就应着手建立一套完善的二级商档案，并在一定时间段内保持更新。档案中对二级商的基本经营状况要进行归档，然后尤为重要的是要对二级商的销售动态进行跟踪管理，对其库存状况要非常了解，签约经销商及时了解和掌握了各主要二级商的库存状态和销售情况，清楚的把握二级商的动态需求状况，在二级商产品短缺需要产品时及时与其联系，这样可以避免签约经销商盲目压货，使签约商可以更好的利用好各项促销政策，将二级商的仓库始终补满，最大化的利用二级商手头上的流动资金，这样可以增加签约经销商对二级网络的掌控能力，也可以有效避免竞争产品在二级商有空余库位和闲置资金时伺机进入二级网络，可有效打击竞争对手。

3、定期走访二级商，做好支持服务

在建立好二级商相关档案资料之后，销售代表与签约商就应该建立定期走访二级商的工作机制，了解二级商的需求和意见，及时对实施的销售策略做出调整。许多二级商的市场操作经验都是自己利用数年的时间在市场实践当中逐渐摸索而得来的，这个历程可能会需要相当长的一段时间跨度，在这样的一个销售实践过程中，可能会因为经验的匮乏对二级商造成一些不必要的经济损失。而签约经销商和销售代表由于背后有润滑油公司作为强大的后盾，分公司层也会将市场将来可能出现的一些状况对销售代表和签约商事先予以通知、警示。润滑油公司作为市场的先行者，对市场有着良好的预见判断能力，销售代表和签约商可以利用和借鉴润滑油公司及分公司的相关信息，帮助二级商规避一些经营当中可能遇到的风险，可在日常工作中传授一些行之有效的经验，也可请分公司组织对二级商进行专项培训，提升二级商的销售经营水平，体现出昆仑润滑油对二级商的关心，可使二级商对润滑油公司及经销商更加信任，从而更加信赖昆仑产品，给今后的双方的进一步合作奠定良好的基础。

在日常工作中，销售代表与签约经销商不应当仅仅关注二级商的销量，还应当重点

关注二级商的赢利及发展状况。对销售能力较弱的二级商销售过程中存在的问题进行专项的分析研究，帮助找出解决问题的办法，帮助二级商提升经营销售能力，这样既可以使昆仑品牌在当地市场销售正常有序的运行，也可使来自二级销售网络的群体感受到来自昆仑品牌强有力的支持，使其理解与感悟到润滑油公司及昆仑产品是其今后发展的强大后盾。

4、细分各级零售商，维护市场稳定

为了稳固二级商的忠诚度，保护二级商的利益，对于签约商管辖的区域进行严格划分，建立地段经销商名录，将各级零售商进行细分，比如针对某一地段设立一到两个二级商，制定统一的配货价格，要求他们对该地段的零售商进行配货，但由于同地段经销商素质不同，不一定会向当地二级商要货，所以这方面就要求签约商经过当地二级商同意也可以给哪些零售商配货，但必须在保护好当地二级商的利益，维护当地的价格体系的基础上给零售商放货。另外对于发放给签约商促销费与促销品，建议也建立台帐，监督签约商按照销售量给二级商进行配发，不得随意截流，这样对二级商也是一种激励，一定能培养出一大批忠实的二级商。

窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏，也最容易使二级商对昆仑润滑油销售工作失去信心。要想及时发现窜货现象，销售代表必须做到勤于拜访客户，经常查看昆仑产品的物流条码，通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪；对于窜货的一级商以及二级商要进行严格打击处理，这样使经销商维护好各自的销售区域，对于正常销售的二级商进行良好的保护，是他们始终有信心跟着我们的销售政策走。

为了将中石油西北润滑油分公司的产品覆盖到其所管辖的区域润滑油市场的所有终端用户，我们必须要建立以销售代表、签约经销商和二级经销商的销售网络，必须依靠二级经销商来实现对昆仑产品的分销以及对所辖区域市场的管理，维护好二级经销商的利益，帮助二级经销商解决困难，与二级经销商真诚合作，使得销售代表、签约经销商与二级经销商形成合力，形成更加稳固的销售渠道网络，使我们中石油润滑油公司与其产品销售者达到共赢。

二、讨论题

1、中石油润滑油产品具有什么特点？一般的渠道是如何设计的？

2、中石油西北润滑油分公司的市场具有什么特点？在渠道的长度上应如何设计？

三、分析

问题1：中石油润滑油产品具有什么特点？一般的渠道是如何设计的？

答：中国石油润滑油公司是中国石油集团公司的直属企业，是国内最大的高档润滑油产品供应商和服务商，中石油润滑油公司目前拥有国内最先进的三套加氢基础油生产装置，生产品质出众的润滑油，两大润滑油研发中心、13座润滑油生产基地与全国布局的6大销售分公司，更为昆仑润滑油的卓越品质提供了强有力的保障，因为有这些优势，所以昆仑润滑油牢牢占据了中国润滑油市场领导地位，其产品具有自主知识产权、目前一直秉承高档化、多极化、低粘化、清洁化，以此传达一个国有大企业对社会、对消费者的责任和对机器的关爱。

目前的销售渠道是在全国设立6大销售分公司，各分公司又在所辖重要城市设立的代表处，根据各省市情况和产品的特殊性，在每个城市签约了一级经销商，由经销商代理区域销售，针对一些特殊行业也实行直销。

问题2：中石油西北润滑油分公司的市场具有什么特点？在渠道的长度上应如何设计？

答：中石油西北润滑油分公司主要负责新疆、陕西、甘肃、青海、宁夏、西藏等六个省市的昆仑润滑油的销售，因为所辖地域大，市场比较分散，不容易管理，但西北地区是中石油润滑油公司的传统市场，用户认同感比较强，这对昆仑润滑油在上述地区的开发销售奠定了良好的市场基础。

5.(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展篇五

中共沙雅县英买力镇委员会沙雅县英买力镇人民政府

2012年12月

2012年，在县委、政府的正确领导下，英买力镇党委、政府深入贯彻落实地委扩大会议和县委十一届三次全委（扩大）会议精神，坚持以科学发展观为指导，以“农村稳定、农民增收”为目标，继续加大发展壮大以红枣、核桃为特色的林果产业，果品收入在全镇农牧民纯收入构成中所占比例成倍放大，经济效益强劲凸现。目前，我镇林果业面积62511.9亩，挂果面积45212亩。2012年全镇实现农村经济总收入33590万元，其中林果业收入达6174万元，占全镇经济总收入的18.4%。在2012年全镇农牧民7851元的人均纯收入构成中，林果业收入人均2242元，对全镇人均纯收入贡献率为28.6%。在林果业发展上，镇党委、政府不断创新发展思路，探索发展举措。通过优化品种、落实技术、强化管理、建立示范园、打造品牌、培植市场等手段，全镇林果业标准化生产日趋规范，果品市场体系初步建立，品牌效益也逐步显现。

一、主要做法

（一）不断强化组强领导，靠实工作目标责任。镇党委、政府高度重视林果业发展，把发展以红枣、核桃为主的优质林果业作为优化农业产业结构及实现农牧民收入倍增计划的突破口，做为构建人均收入8000－10000元产业结构框架的重中之中来抓。镇、村两级都成立林果业领导机构，加强林果业的统筹协调工作。同时镇成立了果树病虫害检测领导小组、组建了虫害专业防治队伍、果树专业修剪队伍，加强果品的标准化生产管理。在酸枣播种、新植核桃、果树嫁接等林果发展硬性指标上，严格工作目标量化，从镇领导、机关驻村干部、村干部到农户实行目标任务量化到人头，按工作进度要求，实行工作目标倒排，定期对量化目标进行总结，确保了工作目标百分百完成。在果树修剪、虫害防治、除草、安全越冬等果树常规管理工作上，坚持实行定期与不定期的督查和评比工作制度，实行奖优罚差、奖勤罚懒，不断激发村级和农户自主管理的积极性和自觉性。

（二）强化有效株数理念，狠抓质量管理。坚持稳固现有林果业面积，加大果园改造和品种优化。镇党委、政府坚持高起点、高标准发展，严格落实《阿克苏地区红枣绿色栽培技术规程》、《阿克苏地区核桃绿色栽培技术规程》，大力推行绿色林果业栽培标准。一是加大新播酸枣、新植核桃的改接工作。今年完成酸枣嫁接3100亩、46.5万株，核桃嫁接3000亩、5.4万株，补植补造16470亩（其中红枣9200亩、32.2万株，核桃7170亩、9.9万株），成活率达到90%以上，确保亩均有效株数达标。成活率达到90%以上。二是加大对“老果园”的改造力度。在老果园改造及新果园嫁接工作中，坚持从地区实验林场采撷优质接穗，红枣嫁接品种以灰枣、骏枣为主，核桃嫁接品种以温185、新新2号为主，全面保证果园的品质和纯度。三是在嫁接人员安排上，坚持走市场化道路，聘请技术娴熟、经验丰富的人员，破解了嫁接成活率低的难题。四是加大果园病虫害防治。按照以预防、生物防治为主的要求，全面落实冬剪清除病虫枝、枯枝集中烧毁、冬灌冬翻灭蛹等综合措施降低病虫基数；通过安装杀虫灯、种植诱集带、树干基部涂抹粘虫胶，严控虫害的发生。五是加大各类物资投入，保证现有果园果树生产需求，广泛推行测土配方施肥技术，合理安排肥料种类，采取“挖坑、施肥、埋土”“三步验收”工作法，不折不扣落实三次“施肥周”工作，确保林果业施肥质量。2012年镇政府共免费发放二胺、钾肥、硝基复合肥281吨、农药324箱、油渣40余吨，保证了嫁接果树对养分的正常需求。

（三）加大精品示范园建设，用效益感召引路。2012年我镇建立县领导示范园9个、1460亩，镇领导示范园17个、2550亩，村干部示范园40个、4080亩。对县、镇、村三级示范园实行挂牌建档，定人定责。加大对示范园的技术跟踪指导和肥、水投入，强化产出效益。与此同时，镇不定期组织干部和种植户到示范园进行技术培训和现场观摩，通过比长势、比管理、比品种、比效益方式来强化对果园科学管理紧迫性与必要性认识，有效地增强了干部、农户建精品园、丰产园的意识。通过以点带面，典型示范，有效促进了全镇林果业的标准化生产，坚定了全镇广大农户发展林果业的信心与决心。

（四）坚持完善服务网络，促进产业健康发展。在林果业发展上，镇党委、政府一方面遵循市场，另一方面强化政府行为，积极创造条件培育孵化相对完整的产业形态体系，加大产前、产中、产后的跟踪指导服务。一是坚持走将林果业技术服务推向市场的路子。组建了一支70人的林果业专业服务队，实行有偿服务，围绕病虫害防治、果树修剪等工作开展技术指导与服务，通过“专家进大户、大户带小户、农户帮农户”的形式，提高了科技建园的普及与科技知识向实践活动的转化。二是坚持走林果业集约化生产的路子。我镇今年通过安排专人推介精品园活动，招揽和吸引了一批农产品经纪人来英买力考察签订建园投资意向。今年流转果园经营权300亩，农户取得了相对可观的效益分红。三是坚持走林果业专业合作社抱团发展的路子。我镇积极引导成立各种专业的果品协会，增强参与市场竞争的能力。目前我镇有红枣专业合作社两个，核桃合作社1个。在林果产业发展中的服务、开拓等职能不断得到体现。

二、今后发展思路

在今后工作中，我镇党委、政府一如既往贯彻落实地区及县委、政府关于壮大发展林果业的意见要求，坚持以市场为导向，以农村产业结构调整为主线，按照“上规模、抓管理、增效益、树品牌”的思路，发挥特色，突出重点，不断培育和拓宽林果品营销渠道，努力实现林果业全面增效。

（一）继续强化林果产业科技支撑。认真组织实施绿色、有机果品的生产，真正把铁日克艾日克村、帕夏勒克村、阿其墩村打造成绿色林果产品基地。坚持强化政府行为，完善专业技术人员技术服务优惠政策，调动技术人员到生产一线开展技术服务。利用冬闲等时节，抓好农牧民科技素质培训，完成农民技术员、技术能手的培训任务，为发展林果产业提供强有力的技术支持。

（二）加大农户对市场信息的分析和指导。依托中国红枣网、沙雅县政府门户网等信息服务网络平台，为果农及时提供有效的市场信息，定期组织种植大户召开果品市场形势分析会，传达上级部门对市场经济宏观调控等有关政策，努力做到使每个农户都能了解市场，掌握市场形势，确保果品收益最大化。

（三）扩大林果业集约化生产，提高果品质量。针对当前林果业发展中存在的重种植、轻管理的现象以及农户分散种植，技术标准不统一、规模效益不明显的实际情况，鼓励中小型农户通过土地流转和林权改革的方式，有序实行经营权流转，逐步推行公司+协会+农户或者协会+基地 +农户的模式，实现林果业集中种植、集中管理和集中销售，形成林果产业规模化效益。真正实现林果经济不断壮大，同时解放部分农村劳动力，促使其二次就业，拓宽农民增收渠道，群众收入稳步增长，生态得到有效保护的多赢发展局面。

(四)加快红枣基地建设，规范运行林果业专业合作社。通过对外招商引资，英买力镇现已建成3000吨加工能力的红枣加工厂和储藏1000吨果品的冷藏库各一个，已形成“协会+基地+农户”的发展模式，今后主要是通过政府的引导和支持，使农户与合作社、果品经销商建立良好的关系，确保果品真正及时转化成为商品价值。

（五）加强果品品牌管理和各类认证工作。树立品牌意识，加强产品认证工作是壮大产业发展的不二选择。今后我们在严格执行果品标准化生产管理的同时，更加注重果品无公害、有机认证工作，加大果品产地保护意识，使我们阿克苏红枣能早日名誉天下，享誉中外。

6.中国日化渠道的演变与发展趋势篇六

这场酝酿已久的渠道战将会在新老通路之间、以及新渠道内部产生。而这场战争首先要打的是内战，即在各化妆品连锁店之间的地盘争夺战，然后才是新老化妆品零售商之间的顾客争夺战，并且这场战争肯定是一场“抗日持久战”。

一、地盘扩张战

(1)、主要战员介绍

1、莎莎：大力进军珠三角(第一目标)。创办于1978年，当年还仅是个化妆品零售柜，现已发展为在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品的香港第一大专业化妆品连锁店。继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。

2、万宁：大力布点广东市场(第一目标)。于1972年在香港设立第一家零售店，目前店铺总数达到200多家，员工人左右。继去年10月份在广州天河城开设第一家店后，时隔一个月又在与天河城仅百米之遥的正佳广场开第二家店，12月份又在深圳再开两家店。据万宁集团大中华区行政总裁麦瑞琼介绍：万宁30家店的投资计划将在两到三年内完成。

3、屈臣氏：全力圈占中国市场(第一目标)。在1828年创建于香港，业务遍布亚欧20个市场。在亚洲的个人护理店，业务遍布9个市场超过950家分店，艾华顿透露：从开始，屈臣氏将保持在亚洲每天开一家新店的速度，其中三分之一都在中国。而到，屈臣氏在内地的店铺数量将达到1000家。这意味着屈臣氏在20到20之间，需要建立900家个人护理商店。

4、奕婷：立足于广州市场(第一目标)。奕婷化妆品有限公司系协亨集团投资设立的全资公司， “奕婷化妆品连锁店”于在广州岗顶首店开业，

计划年在广州开设20家分店，全面覆盖广州周边城市。

5、雅洁丽：先打广州的外围战(第一目标)。“雅洁丽新亮点连锁点”系佛山雅洁丽日用化妆品公司，于在广州的周边城市试点，从20开始进军广州城市，其面积在15平方米内。

6、佐丹奴：极力扩张中国内地市场(第一目标)。佐丹奴是港资零售生力军，目前主要以特许经营模式在内地开店。佐丹奴主席刘国权表示，集团在内地设有约520家零售点，其中约八成通过特许经营方式进行，但今后会以独资形式在内地开设更多零售店。

(2)、冲突和争夺的焦点

这场战争是以地盘之间的扩张与反扩张打响，并且呈现多层次、多级别的特点，在策略上又表现为大区域布点和小范围冲突的特点。但无论怎样，这场争夺战是不可避免的，并且这一冲突在短期内难以平息，各方之间的冲突焦点主要表现在以下几个方面：

1、区域冲突―广州：在化妆品连锁店之间的层次区分明显，以莎莎、万宁、屈臣氏为代表的是第一集团军，而以奕婷为代表的是第二集团军，第三军团则是像雅洁丽这样的便民化妆品店。从上面的战员资料可以看出，第二和第三军团的第一目标都是广州范围，而第一集团军的第一目标单从表面上看似乎不会有正面的冲突，但实际恰恰相反，这些借CEPA之风而大量涌入的港资企业首先就是冲着珠三角市场而来，因此，作为珠三角辐射力最强的广州，必将成为化妆品连锁企业争夺的第一战场。

2、定位冲突― 健康与美容：屈臣氏已经“变脸”，处方药和药剂师已经进入店内，而万宁在香港恰恰是以药店为主的连锁店，这次宣布进入内地的业态也是“健康与美容”的经营模式。

3、速度冲突―数量：莎莎在未来三四年内还将在内地市场开设30家左右的分店，而万宁30家店的投资计划要在两到三年内完成，屈臣氏则在2005年一年中就要完成100家分店的目标，奕婷也计划在2005年开设20家广州分店。从这些战员的发展计划中可以看出：在同一个时间，同一个地方，发展相同的化妆品连锁店，其竞争的激烈程度是不言而喻的。

7.建材销售技巧之建材销售渠道分析篇七

目前，建材产品的销售渠道众多。如何在众多的建材销售渠道中找到适合自己的销售渠道，是困扰众多建材供应商的一大难题。为了让大家能够更好的了解建材销售渠道，笔者今天在此分析一下各种建材销售渠道的利与弊。

传统销售渠道

1、传统经销商

很多品牌进行建材销售渠道扩展的方式都是寻找专业的销售商进行代理。这类销售商专门从事建材销售业务，以代理品牌建材产品为主要经营模式，是建材生产厂商进行建材销售的一个重要渠道。这种销售模式的优点是经销商专门从事销售工作，熟悉市场需求，对厂商来说，销售成本较小。但这种建材销售渠道也存在缺点：比如对品牌的展示不够，厂商对渠道的把控能力不强，不利于厂商的统一市场战略。

2、工程市场大客户销售

建筑工程市场，这是每个建材供应商都不会放弃的市场。一般都是不成单则已，成一单吃半年。很多建材厂商都有专门的销售团队主做建筑工程市场。比如在各地设置办事处等。这种销售团队对本地的建筑工程市场非常了解，并与很多建材采购人员建立了深厚的情谊。2010年中国建筑工程市场总投资额达到52万2千亿元，相当高的比例都用于采购建材产品。建筑工程市场是兵家必争之地。但也存在着竞争激烈，回款困难、回款时间长等风险。实力较差的很容易被拖死。而且对其下属的销售团队要求较高，需要很大的投入建立销售团队。

3、产品直营店

也叫品牌专卖店。是由建材厂商建立的销售渠道。其特点在于统一管理，对品牌的展示比较全面，因为是生产厂商自己的店面，在经营上也较为规范，市场活动也较为统一。但前期投入较大，而且管理成本也较高，适合大品牌建材厂商。

4、建材超市

随着国内大型建材超市尧舜、东方家园等的崛起，建材超市的概念开始逐渐深入人心。其特点是价格透明，出货量较大等，也不失为一种很好的建材销售渠道。

新兴销售渠道：

1、网络店铺

这类建材销售渠道主要的特点是线上询价，线下交易。比较常见的阿里巴巴、慧聪网、广联达建材营销系统等。其特点是投入成本较低，见效比较快。但需要操作者具备相当扎实的建材网络营销技能。否则将跌入茫茫的红海之中，归于平淡。

2、建材团购

随着国内团购的兴起，建材团购也已成为一个比较好的建材销售渠道。可以短时间带来大量的订单，但也存在团购普遍存在的问题：如赔本赚吆喝，送货不及时，没有很好的进行后续品牌宣传及服务等。

以上是笔者对建材销售渠道的一些理解，可能还有不当之处，欢迎各位同行指正。

8.茶叶销售渠道篇八

茶叶企业在基本完成了产品制作的准备工作后，面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前中国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，茶叶零售店，连锁店，茶艺馆、超市卖场和高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下，作为一个岩茶企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。

用接力的方式走多条道

武夷山市村野岩茶厂是典型的中小型企业。这种企业特征是：产品优秀，但品牌概念模糊；市场潜力巨大，但市场建设混乱；企业前景广阔，但后劲支持不足。当村野岩茶厂的领导找到业内著名营销公司百纳营销机构，提出请百纳营销机构为其进行市场策划时，茶厂因为茶叶产量不断扩大，正面临着严重的销售困境。这一困境主要原因是因为茶厂的销售渠道太过单一且不稳定，建立一个完善的销售渠道迫在眉睫。

那么这渠道建设该怎样进行呢？百纳营销机构的专家们在仔细分析了整个茶叶市场的消费特点和岩茶的产品特点后认为，岩茶当前在整个茶叶消费市场中，还不属于主流。岩茶的品种和品牌在整个茶叶市场中还处于附属地位，但是，随着整个茶叶市场的不断扩大和岩茶本身在宣传和市场上的努力，对岩茶认识和愿意尝试消费岩茶的人也越来越多。不过这些消费者非常分散，不像普洱茶消费者那样主要集中在广东地区，也不像铁观音消费者那样非常普遍。比如在广东地区，虽说岩茶的知名度相对较高，但是，除了潮汕地区因为传统的工夫茶习惯，对岩茶的消费欲望强烈些外，其它地区消费特征并不是那样明显，岩茶消费在许多茶叶消费者那里并不占有很大的比例。

针对这样的市场特点，百纳营销机构的方案是，村野岩茶的渠道建设应该多管齐下，尽可能覆盖更多的消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的岩茶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的潜在消费者。但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。

茶叶销售渠道如何走

春茶上市通常是茶叶界人士认可的市场升温点，可是今年，茶叶市场却沉寂如水，行业的低迷状态仍在持续。偏偏在这个时候，可口可乐“原叶”茶饮料全面上市，并推出“原叶”茶饮料不再使用传统茶饮料的茶粉冲泡，而是“100％用真正茶叶泡制”的新概念。茶饮料进一步扩大地盘与传统茶叶争夺消费者。对于市场的争夺，茶饮料的销售渠道有着茶叶无法比拟的优势，所以，渠道问题成为茶叶厂商当前最为关注的焦点。

原始交易方式阻碍市场发展

茶行业内往往有一个不成文的规矩，那就是看什么人，卖什么价，甚至有人形容茶业是暴利行业。

在日前举办的中国茶产业可持续发展暨建设中国(广州)茶叶交易中心高层论坛上，国务院发展研究中心主任张玉台指出，导致我国茶叶产业大而不强的一个重要原因是我国茶叶市场体系的发育严重滞后，茶叶交易基本采取原始的小门市现货交易方式，交易规模小，交易费用居高不下。

据他介绍，2007年，我国茶叶销售额为320亿元，而茶叶消费者实际花费金额超过了1000亿元。茶叶市场体系运行不畅，使其无法有效发挥连接茶农、茶叶企业和茶叶消费者的桥梁与纽带作用，无法有效配置资源，致使茶农收入低，茶叶企业的收益不高，消费者也难以买到货真价实的茶叶。

正是看到茶叶交易中的这一顽疾，一些具有较强实力的茶叶厂商从简化渠道入手，扩大自己的市场份额。

大型茶企借力现代商超

云南知名茶商龙润的学习样本是立顿红茶。龙润普洱茶副总裁娄自田一直强调，立顿红茶之所以成功，有两个要素值得学习：渠道和标准化。

因此龙润在渠道布局上下功夫。龙润设有专门的渠道连锁事业部，旗下有100多家连锁加盟店；为了达到产品标准化目标，在年初推出对准快速消费渠道的专门品种。

龙润竞争对手龙生普洱也于今年正式进军北京市场。日前，龙生茶业已经与北京的家乐福、沃尔玛、华普、新世界、乐购、欧尚、华堂、百盛、华润、屈臣氏等近500家商超渠道商正式签约。

而今，茶叶经营者大多认识到，茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。

像“沃尔玛”一样搞平价

济南好运顺茗茶销售连锁有限公司在去年成为中国第一条茶叶直营通道，并打出像“沃尔玛”一样搞平价的茶叶营销新概念。

该公司董事长徐跃华认为，和传统的“买进卖出”经营模式相比，通过相当规模的直营渠道，减少中间环节，规模采购，把平价店开到饮茶人的家门口，这就是公司的“平价之道”。

据了解，公司目前建有近500家茶叶直营店，分布在山东、河北、河南、江苏、天津、北京等地，茶叶也涵盖了铁观音、普洱茶、绿茶等所有茶种类，全部采取明码标价的形式，把利润控制在8%。

“应该说，全国网络的铺开，是我们开展茶叶平价的基础。”徐董说。好运顺直营店合作模式实行的是股份制，对渠道进行统一管理，统一采购，统一物流配送。这样就可大大减少中间环节的成本，茶叶的价格就自然下降，从规模化的角度实现茶叶的平价化。

业界人士一致认为，所谓茶叶平价，就是尽可能实现茶叶价值与价格的大体统一，让消费者喝到货真价实的茶。

走平民路线进社区

北京茶叶总公司刚刚把“京华”茶叶品牌从联合利华手中回购，便开展“京华茶叶弘扬国饮文化专车进社区”活动。活动以茶艺、授课、鉴伪、品尝、销售为主，使居民在家门口就可学到茶文化知识。该公司负责人表示，许多消费者在饮茶方式、茶叶选择、品茶悟道等方面还有待进一步提升档次。

据了解，北京茶业总公司还积极与各区县消费者协会合作，努力把京华茶叶品牌文化内涵传递到大大小小的居民社区。

现在，很多茶商已开始重走平民路线进小区。比起茶城一年房租动辄近10万元的价格，小区相对便宜的房租吸引了很多茶商入住。茶商进小区已是一个普遍现象了。

“人人都喝茶”的信念支撑着茶商们坚持走小区路线，“小区里人员集中，只要下工夫开发好这一区域的市场就能获利很多。”一间茶叶店馆的老板说。终端建设成名牌茶叶发展关键

主营产品为普洱茶的云南大益茶业集团，今年发起“高空广告轰炸”。该集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以5000万元夺得特A时段和焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业。拿出5000万元来做央视广告，在中国茶界绝对是开山之举。

9.产品主要销售渠道篇九

智能家居产品主要销售渠道有：

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商：安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。产品主要销售方式

智能家居产品主要销售方式有：

1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：针对的是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

10.网络销售渠道篇十

在这竞争激烈的商场上，对于企业来说，商机是有非常有限的。在这里简单说两点：

一、企业在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以为企业带来可观的利润。

二、资源重组大幅度降低市场上成熟产品生产成本时，也可以为企业带来可观的利润。可是这两个种商机给企业产生的利润大小取决于市场的覆盖时间和市场的覆盖面。时间很关键，因为你产品面市以后很快就会被同行模仿。所以如何建设和完善自己的渠道是企业永远面临的课题。

传统销售渠道模式：厂家——总经销商——二级批发商——零售店——消费者，传统的渠道存在着许多不足之处：

1、多层结构有碍于效率的提高，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实和反馈市场信息。

2、各级成员都要赚取合理的利润，不利于形成产品的价格竞争优势；

3、渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系和信任基础，经销商不规范的操作手段，如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突

4、传统渠道建设成本太高，制造商尤其是中小企业无法直接让自己的产品铺到目标市场。终端市场铺开率受限结果是产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者却买不到产品。

5、铺货时间漫长，产品面市以后很快就会被同行模仿，并抢占市场。

如何解决这些问题？是目前许多企业面临的课题。

如今电子商务已经成为了一种趋势，如果企业能有一个网络销售渠道的话那就可以有效的解决传统模式中的这些问题。

1、有效简化分级：厂家——零售商，提高产品价格竞争力。

2、有效对渠道进行监控，避免价格竞争。

3、可以及时获得市场反馈信息，调整产品。

4、最大程度降低渠道建设成本。

5、最大程度节省产品铺货时间。

6、提高广告投放的准确率。

在传统销售渠道的建设中企业的耗资是很大的，而且还有漫长的时间，一年、两年、五年甚至更久，还需要后期的渠道维护，受益时间取决于维护的质量，因为随时面临其它产品的竞争的威胁。

如果是用我们的电子商务销售渠道的话，只需要投资1万到2万就可以了，投资1年受益1年，渠道不需要他们自己来维护，不需要他们自己来建设，“全国铺货”时间是两面个星期，甚至更短。

11.(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展篇十一

报告编号: 78632629

【引言】

对企业来讲，产品推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。我们在多年市场营销及产业研究的基础上，经过对500多个行业5000多家企业产品推广及销售的监测，并对大量监测数据分析的基础上，我们推出了《中国家用电器开关插座销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告（2011-2012年）》。

本报告侧重行业宏观发展研究分析，从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群研究、重点企业市场推广与营销渠道策略等角度对家用电器开关插座市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进行细致研究。我们通过定性分析和统计数据来揭示家用电器开关插座市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此基础上提出相应的改革建议。不同行业、不同企业产品的销售模式有所区别，不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同，因此，在您购买本报告之前，建议您和我们的客服人员充分沟通，这样会更好的满足您的需求，为您成功推广和销售产品出谋划策。

【目录】

第一章家用电器开关插座全球销售市场发展概况

第一节销售市场规模分析

一、整体销售规模

二、主要细分产品销售规模

第二节家用电器开关插座销售市场现状及特点分析

一、区域特点分析

二、消费主体特征分析

三、全球销售市场竞争格局分析

第二章中国家用电器开关插座销售市场分析

第一节家用电器开关插座市场销售外部环境分析

一、外部宏观环境分析