erp实习体会

erp实习体会（共12篇）

1.erp实习体会 篇一

ERP实习报告

作为我们团队的营销总监，我感到十分荣幸，之前因为自己没有尝试过这个职位，只是想挑战一下所以选择了它，但是一番尝试之后，自己所获得的收获远远比最后的比赛结果要有意义的多。在本次的比赛中，我们队伍6个人齐心协力，团结合作，最后取得了第7名的成绩，我为我们的团队成绩而自豪。

作为营销总监，我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，由于市场灵活多变，这些问题很多都没有确定答案，所以制定营销计划时面临很大的困难。

本次比赛共分为5年期经营，在第一年经营时，我们队伍申请了60M的长贷，没有申请短贷，我们选择购买了一个小厂房，建设了手工线和自动线并且购买了原材料R1、R2、R3主要先准备用于生产P1产品，在之后研发阶段，我们开始了P1、P2产品的研发，一切都照常进行，有条不紊，在第一年结束之后，我们选择开辟本地和区域两个市场，并且着手投资ISO9000的投资，在第一年结束之后，我们开始了广告投资。根据20队的市场预测表，我们发现P1产品第二年在本地和区域市场的需求较大（本地市场更大），同时由于我们主要是生产P1产品，因此我们选择了将广告投放于本地和区域的P1市场，为了保证我们企业有充足的流动资金，我们只是在本地市场投放了4M，区域市场1M。在本年的订货会上，我们队伍成功的在本地市场抢到了两张订单，总销售价31M，在区域市场则由于广告投入太少没有抢到合适的订单。

第2年经营开始时，我们投资了柔性线的建设，并且已经开始了P1产品的生产，在第2季度和4季度申请了20M的短贷，但在经营的过程中，我们却发现由于我们在订货会上错误的估计了我们生产线的生产能力，导致我们的产品完工与交货期限隔了一个季度，所以我们没有交货成功，违约了一张15M的订单，我们本年的销售才取得了16M，真有点入不敷出的感觉，由于受到这个因素的影响，团队的士气也有点失落。在第二年结束之后，我们继续研发了P3产品，着手开辟国内市场，但是没有投资ISO149000。在广告投资上，我们选择了投资本地P1产品市场3M、区域P2产品市场2M。

第3年开始，我们总结了上一年经营的教训，于是在选单环节上更加严肃认真，我们抢到了一张26M，一张31M的单子，但是由于我们队伍有点考虑不足，我们没有继续申请长期贷款，在扣除了各项费用之后，我们发现我们的流动资金只有1M了，我们向老师申请还原到本年初但是老师没有同意，正当我们都认为要破产的时候，我们听到其他组的人说可以变卖厂房，这一下子提醒了我们，于是我们卖了厂房改为租，使我们的流动资金回到了29M,全队成员大声欢呼，大家都仿佛看到了希望一般。于是在这一年，我们停止了P3产品的继续研发，减少了原材料的购进，并且利用已经建设好的柔性线生产P2产品。本年结束后，由于我们听到了很多队伍传来了破产的声音，所以我们本年只在国内P2市场投放了1M的广告额。

第4年开始时，由于我们已经没有能力申请长贷和短贷，没有流动资金购买原材料和建设生产线了，因此本年我们只抢了一张24M的订单，为了保证能够持续经营，我们变卖了自动生产线，库存中还剩下的1个P1产品以及多余的原材料，在这一年，我们的每一步都走得运营的忐忑，大家都面临着破产的危机。终于在第4季度时，通过我们财务总监的提醒，我们现有的流动资金根本无法偿还60M的长贷，最后在一片叹息声中，我们公司破产了。

本次的ERP实习使我新学习到不少的知识，只是由于之前了解和准备的太少，所以未能使我们队伍走的更远，同时在比赛中也发现了原来创业是如此的艰难与不易，创业过程中要考虑的东西实在太多太多，我们确实身在校内对企业的行情太不了解，因此在以后，我会更加积极的去了解企业，为自己以后就业或者创业提高竞争力。

2.erp实习体会 篇二

关键词：ERP,沙盘模拟,体会,思考

一、ERP沙盘模拟课程简介

(一) 课程概述

“ERP沙盘模拟”是一门新式的实训课程, 它主要是通过模拟企业运营与竞争的过程, 通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程, 并参与到企业的经营管理中去, 从而提升自己的综合能力。

我校引入的是用友公司研发的一款用于教学研究的产品, 它是设置了六组代表企业的沙盘, 利用硬币、标识等教具把企业的资源体现在沙盘上, 把企业运营所处的内外部环境设置成相关规则, 模拟企业战略规划、市场营销、生产运作、财务核算及管理等运营中的关键环节。

(二) 教学过程

在实施本课程教学时, 先将学生分为六组, 每组一般6-7人, 组成一个完整的企业, 六个企业处于一个同样的大环境下展开竞争。每个企业中的学生根据自己特点, 分配岗位, 明确职责。每个企业一般设置CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要职务。

学生角色确定后由教师向学生讲解相关规则。由于在ERP沙盘模拟中, 学生接手的是一家己运营了若干年的企业, 所以教师需要先描述企业目前的财务状祝和经营成果, 对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明, 帮助学生了解即将接手经营的企业的基本情况。另外教师还要向学生讲解市场规则与企业的运营规则, 主要涉及到以下方面规则:市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与1S0认证;融资贷款与贴现。

当学生对上面的规则熟悉之后, 首先由教师带领学生开始进行教学年的运行。教学年各个企业的生产经营全部按照教师设定的方式进行, 目的是使学生熟悉ERP模拟课程的任务流程、规则, 便于后面的独立操作。

教师带领学生完成教学年的工作后, 由学生独立完成今后六年公司的运营, 各小组完全按照自己制定的经营思路与其他小组展开竞争。每年运营工作结束后, 由教师根据各个企业的权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 评出优胜企业。

二、ERP模拟课程的教学体会

(一) ERP沙盘模拟教学是一种全新的体验式的互动学习, 通过角色扮演的方式, 像做游戏一样, 使每个学生都能直接参与到企业的运作中, 将复杂抽象的财务经营管理理论以直观的方式让学生体验、学习, 使学生获得最直观的感性认识。而且每组学生为了在企业的竞争中获胜, 都全力投入到工作中, 为企业的发展想办法、出点子, 同学之间热烈讨论、相互启发, 师生之间互动交流, 学习气氛极好, 学习效果也极好。而这些在传统的教学中很难实现。

(二) 在ERP沙盘模拟课程教学过程中, 必须要求学生熟悉规则。如果学生不熟悉企业运营规则或市场规则, 在独立运营企业的过程中就特别容易出现各种问题, 导致企业运营受到不利影响。所以教师在课程初期必须把相关规则给学生讲解清楚, 并给学生强调规则必须熟练掌握, 从而避免教学过程中可能出现的混乱状况, 影响教学效果。

(三) 笔者在教学时要求学生采用随机分组的方式组成不同企业, 在企业内部确定岗位时进行自主分工。原因是随机分组有利于打破学生日常交际圈, 使学生面对一个相对陌生的环境, 锻炼学生的快速适应能力。而要求学生自主选择岗位, 可以促使学生进行自我认知和定位。另外, 在六年的企业运营过程中, 也会鼓励学生尝试不同职位, 对企业的不同岗位加深了解。

(四) 在ERP沙盘模拟课程教学中, 笔者感觉到教师的工作重点发生了重大改变, 由“主导者”变成了“引导者”。在传统的教学中, 教师是教学的主体, 教授知识力求面面俱到, 经常是上课满堂灌, 学生却只听不动。在ERP沙盘的教学中, 教师只是提供一些指导性的意见和建议, 积极引导学生在模拟经营中找出问题, 解决问题, 而不会干涉学生做出的企业经营决策, 充分发挥了学生的自主性。

(五) 在ERP沙盘模拟课程结束时, 笔者往往会要求学生做出总结。而每一次学生总结中都会提到团队精神。在企业模拟经营过程中, 每个学生都有不同的岗位分工, 不管哪一个岗位出现问题都会影响到整个企业的运营。在课程进行过程中, 同组的学生会为了某一个决策是否合适争论不休, 无法正确处理矛盾, 甚至有企业因此无法正常运营下去。相反有些企业正确地解决了分歧, 讨论出了适当的决策意见。这些现象使学生深刻体会到团队协作的重要性, 体会到如何处理个人和团队的关系。

三、ERP沙盘模拟课程教学发展的思考

如何完善和提升ERP沙盘模拟教学的水平, 使ERP沙盘模拟课程在教学中发挥更好的作用, 笔者有一些自己的想法。

(一) 师资方面:由于ERP沙盘模拟课程具有很强的综合性, 涉及战略规划、财务、营销、管理、物流等多专业多学科的内容, 教师如果单单掌握某一专业知识是无法完成教学工作的。同时, 由于教师在教学过程中主要起到引导的作用, 要求教师改变传统的观念, 要给学生创造一个和谐、相互尊重的学习环境, 才能充分发挥学生的独立性、自主性, 取得良好的教学效果。这些都对教师的综合素质提出了较高的要求。学校应对教师加强相关的培训。

(二) 对ERP沙盘模拟课程的考核, 可以采用多样的方式。如果只根据各企业最后的经营成果来考核, 不够全面科学。可以将考核贯穿在整个教学过程中。对学生在企业运营过程中的各种决策制定、运营思路等都可以作为考核因素, 通过教师考核、学生个人自评、团队成员互评等考核方式结合, 建立一个全面的考核体系, 更好的体现真实情况。

(三) 在教学过程中不止要强调学生对相关的专业知识的掌握, 更要强化职业道德教育。只有爱岗敬业, 全身心的投入, 才能取得成功。教师可在责任感、工作态度、工作作风等方面注重培养学生的综合素质。

参考文献

[1]孙冰, 张铁鹏.高校经管类专业开展ERI'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报, 2009, 6

3.电器工程专业实习体会 篇三

一、培养学习兴趣

1.设法让学生对电工实习产生兴趣,是搞好技能训练的前提条件

电工是理论性较强的专业,学生对电有一种害怕心理,不敢轻易动手。对学生来说,如果对电没有兴趣,就会直接影响实习训练的效果。作为一名电工实习指导老师,应采用各种有效方法培养学生的学习兴趣,调动学生的积极性,变被动为主动,方能达到最佳效果。

2.以实例激起兴趣

在实训过程中,学生往往对简单重复的操作不感兴趣。为此,可以在实习课中针对具体课题,列举家庭生活中经常出现的电路故障现象,并说明故障原因和维修要点,把训练内容与实际应用有机地结合起来。譬如,在进行导线连接的基本功训练时,许多同学认为把导线接来接去很枯燥,对此可以因势利导,列举家庭中灯泡有忽明忽暗等故障现象。通过这些事例的分析,同学们体会到学习乐趣,学习劲头更足了。

3.通过竞赛培养兴趣

组织个人之间、小组之间的竞赛,形成一个你追我赶的良好氛围。同时,通过这一活动,也促进了理论课的学习,形成了理论与实践教学的良性循环,进一步激发了学生的积极性,收到了良好效果。

二、对学生要有爱心、信心和耐心

1.关爱学生是教师的天职

多年的实习教学使笔者深深地体会到,在传授知识的过程中,老师的爱心起着重要的作用。爱心是师生心灵沟通的桥梁。老师慈母般的爱可以激励和感化学生,使他们感受到学校的温暖,在快乐中学到更多的知识和技能。

2.教师要有信心

信心是成功的资本。老师要用发展的眼光看待学生,克服对后进生的偏见。“朽木”可雕,对后进生要寄予希望,坚信他们在一定条件下是可以转化的。为此,教师要从增强自信心出发,做到“避其所短,扬其所长”,抓住时机,给予机会,激发其上进心。

3.教师要有耐心

作为老师,要以高度的热情,坚持不懈地为学生耐心细致地讲解每一个课题,做到手把手的传授技艺。在笔者严格的要求下,学生们实习完毕,在参加省级技能鉴定的考试中,合格率都能达到98%以上。

三、合理的教学方法

1.实与讲授相结合

在电力拖动基本控制电路的安装及故障排除的实习中,学生对线路的构成及功能原理很难理解。控制电路的主要电器是各类接触器、继电器、开关等。了解这些电器的结构,掌握各部分的功能,是学生正确使用和操作的前提。在教学中,要注重利用实物讲清原理。例如,针对接触器联锁正反转控制线路图,在原理讲解过程中,反复模拟接触器线圈得电与失电,引导学生观察触头的动作情况,从而控制电路接通和切断;再通过实物示教板观察电动机正反转情况,把自锁和联锁的概念加以区别,让学生在头脑中形成较深的印象。

2.操作与纸上练习相结合

对一些元器件较多、线路安装复杂的电路,可以采用“纸上练兵”的方法。这种“纸上练兵”是指學生在理解电路原理和掌握电路接法的基础上,在作业纸上练习布线。通过这种练习,学生对理论知识进一步消化和理解,逐步熟悉其原理,对安装工艺做到心中有数。

3.专题操作练习和创造性练习相结合

专题操作练习是把一个课题分解成若干个小课题进行实习,这样便于学生加深对知识点的理解和技能的掌握。创造性练习可以培养学生的创新意识,这也是培养学生适应各种生产需要的一个重要途径。例如,在进行M 7130平面磨床电气线路故障排除训练时,要求学生首先要熟悉机床电气原理图,分析各控制环节之间的相互关系,使学生对各元件的动作程序做到心中有数,然后再根据故障现象,确定故障可能发生的区域范围,最后找出故障点。通过专题训练,学生在排除故障时,基本上都能准确、快捷地完成任务。

四、合理的教学计划

由于学生认识水平的局限,实习教学不可能一步到位,这就要求教师根据学生的认知规律、分阶段实施。笔者对电工实习课提出了三个阶段的目标:二年级第一学期的目标为单相照明电路,内容是各种照明电路配线、安装及检修;二年级第二学期和三年级第一学期目标为三相动力线路和电子线路,内容是电动机的拆卸、装配、电力拖动基本电路的安装接线以及故障排除,电子线路的焊接;三年级第二学期的目标是综合提高,内容是生产适应性实习。在教学中,根据所确定的三个目标把握好每一个环节。从教案的准备、实物准备、示范指导、巡视指导到结束指导等环节,都坚持高标准、严要求,收到了良好的效果。

4.ERP实习 篇四

实

习

报

告

组别：F组

成员：李菊慧

老师：李宗民

班级：工商092 学号：200900634210 2012年6月20日

目录

一、实习目的

二、实习内容

三、问题分析

四、实习心得

一、实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

对企业而言：建立以流程化的、系统的视角来经营企业，实现企业整体的最优化的同时，提升团队合作与沟通能力。通过此次培训可以达到以下收获： 1.了解企业经营的本质及企业财务报表各组成部分的涵义；

2.掌握财务技能，以“客户为中心”的视角透视企业经营管理，体现不现经营策略对财务状况及财务成果的深刻影响；

3.理解从企业经营流程的视角进行财务预算与财务成本控制与管理，从财务的视角应对竞争与挑战，合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力；

4.理解与掌握企业财务分析工具与财务评价的方法，提升计划的系统性和周密性，体会财务安全的重要性；

5.学会“财眼”看企业，理解企业战略规划、营销规划、产品研发、生产计划、设备投资规划、物资采购、财务预算与管理等经营流程与财务的关系，参与财务政策的制定。

6.消除其它部门与财务部门的沟通障碍，提升各部门的财务水平自我诊断能力。

二、实习内容

1.首先是组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为10-15人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业以此命名为A组、B组、C组、D组、E组。F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监、商业间谍、财务助理等主要角色。特别需要提醒的是：诚信和亲力亲为。诚信是企业的生命，是企业的生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力雪球解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2.基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等、基本情况描述以企业起始年的主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面。

4、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

5、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

三、问题分析

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，虽然我们在最后的我们的权益是最高的，可是我们并没有赢得此次的比赛只得到了第二名，这就说明我们还是存在很多问题。

作为财务总监，主要负责财务方面的工作。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。

在本的动作完成之后，就要开始汇总工作，汇总各个的资金收支情况，填写综合管理费用明细表，损益表，以及财务报表。做好的标准体现在资产和负债及权益平衡，各项收支正确明了。这项工作也是一个的收尾工作，要认真负责做好。因为我们组每年算的收支都不能平衡，所以在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。第一年：刚开始就要进行争抢广告费用，我们的市场间谍打探了其他好几个小组的大致投放费用都是投了3M，为了获得优先选单的机会，我们希望采取的是稳步增长的战略，所以在第一年广告投放投了4M，因此在选单中我们顺利的拿到了一个订单，只有4个P1，由于贷款和支付的各项管理费用比较多，而且在投入广告费的时候没有争取到市场老大，也没有拿到好的订单，所以在这一年出现了亏损。第二年：，我们经过协商决定在广告投放上下重金，瑞然今年的广告费出的很多了，但是由于第一年我们不是本地市场的老大，也只能第二个去选单。上年已经亏损，所以今年由于在广告费上的失误。这一年更加的艰难了。由于上一年第二期才决定研发Ｐ２产品，所以我们今年还不能拿Ｐ２的单。由于上年决策上的不足导致这期市场占有份额相当的低。虽然今年出现了种种不足，但是这个我们依旧进行生产线的改造和新产品的研发。

第三年：P2产品研发成功，所以今年投入了10M的广告费，但是拿到的订单比前两年多了很多，P1、P2在本地市场和区域市场都拿到了订单，为了提高产能和扩大生产，所以进行了新产品的研发。这样一来，资金的压力也同步上升，不过年底关帐的时候并未出现亏损，而且第一次盈利。在七个小组中总共有3个组都实现了盈利，而且我们组拿到了本地市场的市场老大，大家都的心情都好了一点，毕竟不是亏损而是已经开始赚钱了。

第四年：我们已经做到了本地市场的老大，可以优先选单，所以在P1、P2的本地市场都投了1M，在P2的区域市场出来1M,虽然我们顺利的拿到了3个订单，可是由于我们只是出来1M,我们只有1次选单的机会，只有出3M才有机会获得两次选单的机会，看来我们还是对规则没有烂记于心，所以才失去了一次大好的机会。由于资金短缺，要还30M短期贷款，我们又借了50M的短期借款，我们取得了比较理想的订单，但只是在现有产能的条件下勉强能完成的状况。在第三个季度还因为不能及时交订单而支付了罚款。同时我们发现一个严重的问题，那就是生产能力没跟上销售需求，总的来说就是我们的生产线过于落后，大多还是原来的手工线，生产周期较长，这是我们考虑到更新周期，更新全自动线已是不可能的了，所以我们只能更新了两条半自动线。但最后我们没想到的今年竟然赚了15M，所以今年我们还是很满意的。

第五年：因为是最后一年了，我们考虑了生产能力，决定在广告投放上采取保守策略，在P2、P4的本地市场上各投入1M, 可以说大家都是已经比较顺手。年初的资金严重不足，上个的订单销售收入账期还没到，资金压力始终很大。但是，大家并没有放弃，但是综合考虑，我们都为P4感到十分的遗憾，我们花了大量的时间和金钱去研发，我们却只生产了一年，实际上我们在P4产品上浪费了太多金钱，如果在进行一轮，相信它一定会给我们带来巨大的利润。由于这次的沙盘模拟时间有限，只能允许我们经营到第五个。五年的企业经营完成 了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。在第五个的时候企业才刚刚开始走上正轨，相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。

在经营过程中，我们遇到了很多问题，资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。我们还有很多需要改进的。

四、实习心得

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：

1、战略管理

成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

2、营销管理

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、生产管理

在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

4、财务管理

在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。

5、人力资源管理

从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会 换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

6、基于信息管理的思维方式 通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生

在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

5.ERP实习个人总结 篇五

学校:陕西科技大学镐京学院

系别:经济管理系

班级:营销051

姓名:赵0文

学号:1205109

2007年第一学期学校组织了2005届经济管理类学生在校内模拟实习,这个ERP实习仲,将同专业的学生置身于仿真的虚拟环境,企业和经济管理部门之中.我也参与了为期四天的实习,实习期间我担任伊索汽车制造公司的信息主管,学到了许多书本以外的知识,受益匪浅,以下为我实习以来的个人总结.这次的校内实习称为ERP实习,即企业运作模拟实习.就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运作模拟实习所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征.:

一:进行校内ERP实习的意义

第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性.第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键.第三:这次ERP实习是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基础.二:从实习中体会的心得

1,整体上认识生产计划的制定.根据市场部的各项预测,进行各项的生产规划,制定产品的产销制度,生产计划管理制度,生产作业管理制度,物料需求管理制度,生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息,接收市场订单信息,然后对生产进行规划以及车间规划,在这些规划之中,我要考虑的是对厂房容量的长短期规划,然后对生产设备的类型进行考虑,考虑各期的基准工人需求以及无聊需求,尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配,下达生产指令和派工单等等,并且进行进度统计和修改,完工后进行验收入库,进行半成品和产成品完工验收,合格半成品和合格产成品入库,进行废品等级处理,以及设备维护.2.认识如何更好地与人互相沟通和合作

在实习过程中,让我感受最深的就是部门之间的相互合作,由于市场是不断的变化的,生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变,因此要马上报告给采购部,物流部,人力部,让他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少,都是各自为政,各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接,那么公司就很难再继续经营下去,也不能凝聚成一个整体,只有发挥团队精神,加强内部的交流,合作才可以使公司正常运作,提高公司的整体效益.3.提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.4.学会时效性,紧迫性

在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第八年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!

6.ERP实习报告 篇六

一团队

1、团队的认识 团队的定义，眼花缭乱，IBM所给的定义：团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清楚的目标：志同道合。反过来说，团队不是仅指任何在一起的工作集团，团队工作代表了一系列的激励倾向、积极响应他人观点、对他人提供知识并尊重他人的兴趣和成就的价值理念。团队的业绩来自每一个成员的个人成果，以形成集体成果，这就要求团队队员具有牺牲自我、协调一致、团结战斗的精神去完成团队的共同任务与目标。

自己给出一个自己的定义，我觉得团队的出现，正是因为有一个人无法做的事和一个人无法做成的事，才会有团队的产生，团队才能够去做、去完成与实现，也才会不断有团队的组合产生。就是能一条心集中每个人的力量达到共同的目标，团结就是力量，同样团队的力量也是来自团队每个人的努力，只要团队精神在，再大的困难也不算困难，因为我们能一起克服。记得老师对我们说过，一个木桶的能容纳水的多少，不是看最长的那块，而是最短的那一块，同样一个团队能有多大的力量，不是看有没有最聪明的最有能力的CEO，而是看团队中是不是仍然有消极的人的存在。

2、如何与人沟通

一个团队怎么才能保持一种积极向上的团队精神，怎么才能创造一种良好的氛围，这和我们团队中的各个人之间的沟通是分不开的，没有沟通我们就不能成为一个团队，只能是一个群体，只有良好的沟通才能让我们的团队更有活力，更有凝聚力

(1)在沟通过程中要认真感知，集中注意力，以便信息准确而又及时地传递和接受，避免信息错传和接受时减少信息的损失。

(2)增强记忆的准确性是消除沟通障碍的有效心理措施，记忆准确性水平高的人，传递信息可靠，接受信息也准确。

(3)提高思维能力和水平是提高沟通效果的重要心理因素，高的思维能力和水平对于正确地传递、接受和理解信息，起着重要的作用。

(4)培养镇定情绪和良好的心理气氛，创造一个相互信任、有利于沟通的小环境，有助于人们真实地传递信息和正确地判断信息，避免因偏激而歪曲信息。

3、Ａ组团队沟通失败的地方

在一个团队里只有的良好沟通才会有合作、绩效与价值。只有团队密切配合，通力合作，才能回过头来谈团队创造的价值与成效。因此，这也就是团队的重要性的发挥来自于每个团队成员之间的相互信任，团队领导与团员的信任，团员与团员间的相互信任。

在第一次模拟练习中，我们第三年就已经面临破产，反思其中重要的原因就是我们作为一个团队，没有良好的沟通，就像我们在拉一辆车，有人往这拉有人往那拉，虽然都努力了，但还是没能成功。第一次这样的分组团队也许是我们都不能迅速投入角色，不能有效沟通，也没有明确我们的目标。在开始的时候，我只是盲目相信以前的一些经验主义，作为CMO我们三个之间也有分歧，在广告费的投入与市场开发方面没有和生产部和财政部建立良好的沟通，造成我们第一年广告投入过于保守。最后决策时也没有和CEO进行进一步的讨论。导致第一年没有拿到好的订单，第二年失去竞争优势，资金困难。而最关键的是我们团队已经失去了积极努力挽救困难的信心，只是一味抱怨，而没有立刻行动去找出解决的办法。这才是最致命的。

在第二次模拟练习中，我们组的沟通合作的默契越来越好，团队氛围也越来越融洽，特别是生产、财政、营销之间形成了“无缝链接”，整个团队的凝聚力慢慢形成，目标也都清晰了，我们要赢！但是，在最后两年，由于没有拿到好的订单，企业开始走下坡路，关于产品开发，市场开拓也发生了分歧，在困难的时候，没有冷静的沟通，而是争吵。作为市场营销也没有和CEO做好沟通。

二 CMO在模拟企业运营过程中的重要性分析

我担任的是市场营销总监一职。营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。收集市场其他5家公司的经营决策信息，参与本公司市场投入方面的决策讨论。收集其他公司的信息，使本公司了解整个市场发展最新的动况。各家公司市场投入的状况，生产能力，订单数，广告费额，市场地位，未来发展方向，财务状况，团体合作等等。了解其他公司，才能把整个市场的大局，知己知彼才可立于不败之地。

一个模拟经营的企业中，企业实现良好的生存和发展离不开的是市场需求，是这个企业合理的广告费用，好的订单和市场地位，有长远眼光的产品开发，以及机智的市场区域的开拓。而这一切都是市场营销的职责范围，这也足以说明市场营销总监在企业中的重要性。

企业资金是有限的，用有限的资金赢取最大的利益，这是我们所追求的一种境界。而CMO就扮演了这样一个决策者的角色，怎样才能用有限的资金去拿到利益最多的订单？只有通过调查了解竞争对手的情况，并准确分析出对方的决策，再完成自己的决策。CMO是企业生存发展的关键，也是帮助CEO作出决策提供重要信息的人。一个企业的CMO对企业的生存发展至关重要。

三 在A组模拟企业运营中市场营销总监的成功与失败之处分析

1、成功之处

① 广告投放恰到好处

我觉得第二次ERP创业者沙盘模拟比赛中，吸取第一次失败的教训，广告投放不能太过保守，但我们也没有盲目扩大，揣摩竞争对手的心理，广告投放恰到好处，既没有过分保守丢失优先选单的机会，又没有浪费太多资金而影响生产能力。放弃了第一年争夺地方市场老大，在第二年，以出众的生产能力，赢得区域市场的老大，并一直维持下来。

② 产品开发敢于创新

敢于创新，我觉得这就是我们最成功的地方，P4产品资金投入最多，开发时间最长，收益却没有P3大，但我们开发了，因为只有我们这一家企业敢去开发，所以，我们是P4唯一的供应商，价格不菲的P4订单也给我们带来了不错的收益，巩固了区域市场老大的地位。

③ 知己知彼心里有底

通过对竞争对手的盘面分析，我们更清楚了下一步的前进方向，寻找市场空白点，不鸣则已 一鸣惊人。同时清楚自己的弱点与优势，扬长避短。实现利润最大化。

2、失败之处

① 广告投放太过保守

在第一次模拟经营中，第一年广告投放太过保守导致没有选单的权利，产品积压，资金困难，第二年依然处于被动地位，虽然有产品却没有订单，企业面临的只能是破产。

② 计划不周眼光不够

在第二次模拟中，我们虽然一直占据了优势，但是在第四年却走了下坡路，直接原因就是我们开发了P4和ISO9000却没有开发ISO14000，导致流失了P4的订单，积压了产品，也为后来P4产品的发展造成瓶颈。

3③ 信息情报分析不够

作为市场营销离不开的就是信息，但只有信息却没有深入的分析，是资源浪费，而我却没有认真分析对手的情况就盲目估测，影响了CEO决策的准确性。

四、个人规划

写到这里的时候，突然觉得有点茫然，以前一直觉得向老师写一些目标啊理想啊很简单，可是现在我却又觉得很沉重，多了些对自己的怀疑和责任。我在努力使自己变成一个清醒人，向上，前进永远比后退要舒服很多。

我的个人规划，现阶段是努力过英语四级，同时扩充自己的阅读量。加强自己的沟通能力，能够勇敢自信的在公共教室主动回答问题。锻炼自己。努力改正自己的不足，果断决定。想办法参加社会实践，赚钱和学习是一回事，想办法，找机会赚钱。同时树立自己的责任心，首先要对自己负责。英语和会计，是我的方向，也是我想在毕业以后发展的方向，注册会计师，是我的目标，我会为我的目标付出行动。

五、总结

7.钳工实习教学的几点体会 篇七

体会一：端正学生的学习态度

由于钳工实习的主要内容是传统的简单常规操作，与现代制造技术相差甚远，加之实习条件艰苦，导致学生在学习过现代化制造课程后，会明显表现出对钳工实习的抵触情绪。学生普遍认为钳工已经与目前高速度、高精度、高可靠性的市场需求产生了极大的差距，应该取消这种落后的加工方式。这就从思想上影响了学生对机械制造的正确认识。根据上述情况，在教学中，首先要让学生在思想上正确认识钳工，并对课程的内容、要求和目标有一个初步认识。其次可组织学生到企业参观，了解钳工在机械制造和设备维修中的作用，使学生亲身体验到机械设备在很多方面不能代替钳工的操作。当学生实习态度有所改变后，教师要明确指出钳工技能不是一朝一夕就能学到的，要经过反复练习、刻苦学习才能掌握，从而使学生建立自信心，由“要我练”变为“我要练”。

体会二：明确钳工操作技能的目的和要求

学生光知道“为什么学”还不够，还要明确训练的目的和要求，明确掌握该项技能的重要作用，这样才能使学生对技能训练产生高度的自觉性和积极性。教学中，教师要让学生对应掌握的钳工技能有个总体了解，使学生明白钳工操作技能训练的重要性及应达到的水平。教师对每个课题都要提出相应的要求和检验方式，了解目标落实情况，强化目标控制，这样才能提高钳工实习的效果。

体会三：钳工技能训练要有计划、有步骤、有方法

技能的培养关键在于学生长期的练习，但这种练习绝不应是一种简单的机械重复，而应当是在科学指导下的最优练习，教师应对整个练习过程进行有效的控制。实习中，教师要强化钳工基本技能的训练，通过对钳工基本操作动作的示范及讲解，使学生由简单模仿到熟练掌握。教师要及时发现学生在训练中出现较多的错误并加以纠正，否则，错误动作一旦形成，纠正起来就非常困难。

基本技能训练要循序渐进，先易后难，具体步骤如下。

第一，加强钳工综合技能训练，提高学生解决问题的能力。

学生在熟练掌握基本技能后，就要有计划地把各种基本技能有机结合起来，进行综合训练。教师应根据综合技能训练的内容和要求，制订具有一定针对性的课题练习，培养学生的综合操作能力。

第二，合理安排练习时间，采取多样化的练习手段。

钳工技能的形成要有足够的练习时间和次数。教师在安排练习时间和次数时，既要考虑到有利于技能的巩固，又要避免由疲劳引起的厌倦情绪从而导致兴趣下降，还要根据各种基本技能的性质和特点，合理安排练习时间间隔及每次练习时间长短，采取灵活多样的练习方法。

第三，对学生的成绩及时进行评价。

无论是单项操作练习，还是综合操作训练，每次都要建立一个评分标准。学生对照这个标准可以了解训练的要求，教师最好让学生参与实习工件的批改，让学生发现自己的错误，并指导学生改进训练方法，对于实习工件做得好的学生应及时给予表扬。教师还应注意利用技能评价，引导学生进行相互比较，增加竞争意识，形成你争我赶的局面。

体会四：运用各种教学方法及教学手段，培养和提高学生的钳工技能

教师不光要提高学生基本操作技能，更应该注意提高学生创新思维与创新意识的能力。例如，在讲零件加工步骤之前，教师可先让学生自己制订加工步骤，然后对此进行讨论或分析，让学生自己分析优点及不足之处，最后集合这个方案的优点，再提出合理的工艺方法。

在实习过程中，教师要因人施教，对技术好的学生增加课题难度，对技术差的学生要多指导、多鼓励、多练习。同时，还可以成立互助小组，让技术好的学生帮助技术差的学生，给他们介绍实习的经验，使双方共同进步。

另外在实习中，教师应主动采用先进的电化教学方法。电化教学比较直观，不受时空限制且具有可重复性，还可以调节教师示范教学的单一状态。教师可以把钳工基本技能的分解动作与整体动作制成电教片，使学生一目了然，能在较短时间内，熟悉钳工基本技能的要领，同时改变技能训练脏、累、苦的模式，以激发学生的学习兴趣。

8.ERP实习报告财务 篇八

一、实习内容

这次ERP实习我们学习的是用友ERP-U8软件，这一软件根据应用范围和业务范围的不同，包括许多系统，主要有财务管理、生产制造、供应链、人力资源、库存管理、企业门户等。我们要通过这次的实习，认识和了解ERP体系模块的运用及操作，通过上机进行有效的ERP模块运行，同时提高对ERP软件的认识，知道ERP的基本思想，并熟练掌握ERP软件的操作。

这次ERP实习，我们是通过每天先由专业老师为我们讲解ERP以及ERP软件的理论知识和操作方法，然后我们自己在机房上机联系，将理论与实践相结合的方法进行学习。老师会为我们准备一些练习题，让我们进行联系。我们可以随时向老师提出问题，老师会帮我们解答。

二、主要业务模块流程

实习一开始我们主要学习了财务管理这一模块，因此我对这一模块印象深刻。

财务管理模块的流程：

1．系统管理和基础设置。这是最基础的第一步，让我们熟悉用户、账套、权限、基础档案等的设置和管理的基本流程，具体操作：①增加用户；②建立账套；③设置权限；④账套修改；⑤启动系统；⑥基础档案设置。⑦账套输出保存。

２．总账系统。该节学习了设置系统参数、增加、修改会计科目、设置项目档案、输入期初余额、设置凭证类别、填制凭证，审核凭证等。

3．工资管理系统。这一章需要了解和熟悉的有建立工资账套、基础设置、设置计算公式、月末处理等。

4．固定资产系统。固定资产看似简单，其实还是有点难度的。有了工资管理的教训，现在就不会盲目勒到处找了。首先先启动固定资产系统。这一章主要了解固定资产卡片的录入及修改、增加或减少固定资产、计提折旧、批量制单等操作。

5．应收和应付款管理系统。应收和应付款系统的功能较为全面，需要花很多的时间在上面，实训的重点主要在设置基础科目、设置开户银行、处理坏账发生业务等。６．总账期末业务处理。目的是熟悉总帐管理系统银行对帐，期末结转，对帐，结帐等业务处理流程。熟悉UFO报表系统中自定义报表和模板生成报表的基本原理，掌握报表格式设计，公式设置，报表数据计算等操作方法。

三 学习难点

1、权限的设置。每一个用户（除账套主管外）的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。这一点并不太难，但由于刚开始时不够熟悉软件，对用户权限设置不当，导致后面的操作出现问题。

2、各系统时间的设置。很多同学启用的系统时间往往到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现＂不能超前建账时间＂或＂不能滞后建账时间＂，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。

四、学习心得

9.ERP沙盘实习报总结 篇九

erp，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实习的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。

我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。

在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如ceo要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。

10.erp实习报告模版(现科) 篇十

实习报告

实习类别：《管理软件实习》

专业班级姓名学号指导教师周玲玲

年月日

目录

一、……………………………………………………………………………（）

1.……………………………………………………………………………（）2.……………………………………………………………………………（）

二、…………………………………………………………………………（1.……………………………………………………………………………（2.……………………………………………………………………………（三、………………………………………………………………………………（1.……………………………………………………………………………（2.……………………………………………………………………………（本报告所用帐套信息如下： 机构号：01

机构名：工商092班 帐套号：0930441229 帐套名：黄涛涛 密 码： 无））））））

以下为实习报告正文，格式要求如下：

11.大学生公司ERP实习总结 篇十一

马上就要开学了，我知道我的学习生活又要开始了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参加社会实习了，我感到这个暑假过的特别的有意义！

暑假实习时我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开始了我的实习生活。因为就在自己家附近，所以我也很开心能够有这么好的实习机会。200*年*月6日至200*年*月10日，对我来说，是一段难忘的经历。在这段时间里，我参加了学校组织的毕业生校内erp实习。负责e区票据中心的工作。主要的职责是e区票据的管理和交易工作。

在老师和同学的帮助下，经过自己的努力，在与同伴的密切配合下，顺利地完成了工作任务，无论是对工作性质的理解，对工作态度的培养还是工作业务能力的煅炼上，自己都得到不少的提升。当然，在工作中也发现了一些尚待改进的地方，发现票据管理中存在的一些突出问题。通过参与这次校园erp实习，进一步丰富了我的管理交际经验，加强对商业运作的理解，特别是对各种票据有了全新的了解和认识。根据前段时间的实产体会，现就这次的实习情况总结如下：

（一）发现问题，妥善解决促业务发展

工作其实是一个发现问题，解决问题，再发现问题，再解决问题这么一个循环交替、上升的过程。票据中心也积极的开展此项工作，但由于客观上票据中心管理的票据种类多、数量大；用票单位多，项目杂；加之票据中心本身人手少，工作开展难度较大。在手工条件

下对票据的管理就不可避免的存在这样那样的问题：

1、由于手工管理漏洞多，使票据安全性不好，存在丢失及不合理损耗现象，客观上为各公司的不合理行为提供了便利；

2、由于票据中心人手相对不足，时有排长龙等侯买票的现象。

3、由于五区票据中心分不同时间进行实习，而且票据交易方式存在一定的差异，使票据的使用、领发、核销等环节管理不力，直接造成票据流失；

4、公司机构，特别是外部机构没有计划，盲目过量购买票据情况明显，节约意识不强，导致票据浪费严重。

5、票据中心卫生工作有待进一步提高，树立良好中心形象。

面对上面各种在工作中发现的现象，我们及时进行分析总结，请示老师，尽量减少问题带来的负面影响。

1，节约意识不强问题。面对在工作中发现的票据浪费现象，我们联合综

合信息中心，工商部门，针对不同的票据需求和各公司的实际情况，采取限量购票的方法控制出票量，同时，进行“节约型模范公司”的评比活动，通过宣传活动意义和开设退票退款的渠道增强各公司的节约意识、效益意识和竞争意识，以此达到最优效果。借此增强票据中心的社会影响力，树立部门权威。

2，安全性问题。我们主要采取宣传教育的形式，因为我们相信，对于绝大多数的学生来说，自觉自律的意识还是值得肯定的，存在的不安全问题只是极少数情况。同时，我们积极与其它各区的票据中心负责人加强联系和监管，确保票据交易的安全。

3，环境卫生问题。虽然我们票据中心在日常中尽力做好相关单据的填写和票据存取的工作，但由于票据中心自身的工作实际情况，难以确保不存在纸张和纸屑遗落地上，对工作环境造成一定的负面影响。经过相关部门的评价监

督后，及时发现问题所在，在日常工作中更加注重环境卫生的清洁和维护，主要通过严格填写规范，准确核数票据数量和及时清洁地面遗落的纸张纸屑等方式确保环境的卫生。

4，人手不足问题。我们首先不断增强自己的业务能力，尽快熟悉各种票据名称和库存位置，规范票据业务员填写单证的规范性，特别是票据序号的正确填写，确保能快速查找到票据位置，提高业务较率；同时，畅通与各公司机构的交流渠道，了解各公司的票据需求动向，提前做好相关票据的准备工作，并且与人才交流中心协调，在业务高峰时请调相关业务人员协助。

5，五区工作协调问题。由于这次总共有五个区，分在不同时间进行实习，因此造成一些业务问题的出现，对此我们加强各区票据中心相互之间的联系了解和协调，对各区当天票据交易进行相关的摸底，做到心中有数，便于库存数量的核对，做好票据库存量的交接和管

制票据的不必要损失。

（二）转变思想，正确对待票据中心工作

票据中心，每天的主要工作内容就是进行为内外公司部门提供票据的交易并统计汇总票据交易情况。开始刚接触这份工作的时候，内心确实存在很多不理解和不乐意，特别是开始的时候，由于对各种票据的认识不够，而且对各种票据存放位置不清楚，工作效率极低，收效甚微，而且看到一些购票者由于等待时间过长，多少有些怨言，内心确是不快。更甚的是当了解到其它同学的工作内容相对充实，意义相对明显时，真是感叹良多，真有放弃离职的冲动。

指导老师了解到我们工作中碰到的困难后，向我们分析了票据中心的工作性质和职能，为我们工作提出了很多富有成效的建议，让我们对票据中心有了一定的理解。特别是在接下来对各种业务接触后，相关能力得到煅炼，更加深了我们对票据中心的认识，意识到票

据中心作为整个市场的中枢，为整个市场的正常运转提供各种必不可少的票据凭证，确保公司机构的正常运转，可以说，如果缺少了票据中心，整个市场的业务也就难以顺利进行，甚至中断，因而也就要求我们在日常工作中要及时为各公司准备好各种所需的票据，做好票源的提供工作，同时做好市场各种票据需求的统计分析和预测，确保票据库存，这些工作都极具专业性，而且要求我们具有高度的责任感和使命感，在工作中时刻保持细心和耐心。面对不同公司的各种票据的购买需求，要及时提供。再者，充分认识了解各种常用票据的功能和填写方法，为票据咨询提供各种专业的答复。

通过这次实习，自己对各种常用商业票据的功能和填写方法有了较为全面的认识，这有利于日后真实工作中业务的顺利开展。可以说，正是票据中心工作的单调和繁琐，培养了自己的工作耐性和热情，较好的理解工作的实质精神，提升了自己的交际能力和服务意识，可以说，票据中心平凡的工作，提供了不平凡的能力培养平台。

（三）立足本职，做好票据的交易与统计工作

这次实习，e区的所有公司机构按性质和职能分成16间内部公司和12间外部公司，内部公司是生产制造公司，外部公司是服务公司。由于公司性质不同，对内部公司的票据交易采取购买方式，外部公司的票据需求采取领用的方式，因此我们有针对性的设计了购买单和领用单两种不同的交易凭证，一式两联，票据中心第一联，票据需求单位第二联，方便日后核单工作的开展。两种票据的主要内容都包括：领用公司名称、部门、日期、票据名称、单位、数量、领用人，审批人、经办人等，不同的是购买单增加了单价和金额等必要内容。同时，结合日常工作中碰到的各种常见问题，票据中心有针对性的制作了工作流程和业务细则。

1、适时对票据中心的库存进行存量核实，及时将库存不足的票据名称反馈相关老师，确保各种票据库存量的充足，并对票据的存放位置进行分类整理，确保各种票据的有序存放，提高日常票据的交易效率。第五，票据中心与各公司机构保持畅通的业务交流渠道，及时收集各公司机构对票据的需求，特别是新的票据种类在第一时间反馈给老师，采取各种有效办法协助公司解决票据的需求问题。

2、我们主要根据各的业务需求预测，提前准备好各种相关的票据和单证，分类编号，方便公司部门的购买和领用。在各公司业务人员的填单过程中，我们严格遵循标准规范，指导他们按标准填写相关内容，这一方面确保我们数据录入的准确性和完整性，为科学统计与分析预测提供正确的原始数据，另一方面为核对工作提供便利检索途径。

3、利用空闲时间主动学习了解各

种票据的功能和填写规则，借此提升自己对各种票据的了解和认识，这都有利于及时为各公司票据业务人员提供及时的咨询解答，提高服务质量和扩大服务范围，为票据中心树立良好形象。

4、利用课余时间，我们及时对当天的票据交易情况进行整理录入和统计分析，将当天票据交易数量和累计交易量上报指导老师，结合老师的建议制定下一期的工作计划，确保票据中心能满足各公司的票据需求，确保业务的顺利进行。

在票据中心实习的这一段时间以来，中心树立“做好规划、提前安排、快速应对”的服务理念，“热情、耐心、细心”的工作态度和“踏实、朴实和扎实”的三实作风，及时准确的为各公司提供各种所需票据。良好的内在素质，较强的综合实力，努力打造最具服务意识、最具创新能力、最具影响力的票据交易机构。经过我们的不懈努力，管理工作由弱到强，发生了很大改观，逐步规范和

走向正轨，取得了初步成绩，积累了一些经验和做法。但是我们的工作还有很多地方不够完善，还存在许多问题，我们有信心和能力通过这次实习好好总结经验，在今后的工作中加以完善和解决，不断提高自身的业务水平，做一个合格的工作者。

在这里我要感谢同事，如果不是他们对我们信任和耐心的教诲，我们就不可能接触业务，就不可能学习到那么多东西，谢谢。我的第一次实习在这一天画上了一个圆满的句号。以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会如此，所以早早就作好心理准备！可是，当我真正融入公司的那一刻，我发现实习不是无聊的、不是无所事事的、不是打杂的，实习无论在技能还是工作态度上都教会了我很多东西，这些是我们在课堂上、在社团活动上学习不到的。

在今后的学习生活中，我会继续努力的，就像我在实习中一样，我会做的

12.erp实习报告 篇十二

一、公司概况

公司在初始状态有3条手工线和1条半自动线，20个现金币，1个大厂房，2桶长期贷款，产品只能生产P1，市场在本地市场。每个小组的初始状态都一样，都是资金紧张，那么如何在这激烈的市场竞争环境中生存下来是每个小组都面临的严峻问题。我们公司通过查资料、讨论等决定采取首先抢占市场地位，确保以后能把产品全部卖出的战略，于是我们在第一年投广告时打下了13个币的广告费，使我们取得了本地市场的最大销售额的订单，确立了我们本地市场龙头老大的地位，但在本年中我们忽视了生产能力的提高，对生产线更新太慢，以至于在第二年我们在抢广告订单的时候有单不敢接，把龙头老大地位拱手相让，直接导致了后面几年的被动局面;第二年我们公司又接连出现失误，如材料供应不上，短期贷款少往前推一期，生产混乱等，这些因素都导致了我们资金极度紧张，我们甚至预言到第三年就要破产;第三年由于我们的权益已经不允许我们再进行贷款，所以我们只有采取出卖厂房、生产线、停止产品研发等开源节流的方式进行融资，才勉强度过第三年;第四年年初我们可用现金只有4个币，为了最大限度回笼资金，我们一致同意按我们的生产能力尽可能争取订单，于是我们采取保守做法，在一个市场上分产品投广告，这样我们拿到了满意的订单，按预计今年情况应该可以好转，但在年末由于我们原材料订单过多，没有和资金情况进行结合，又出现了资金紧张，这一次是致命性的，直接导致了我们第五年年初的破产。下面将在第二部分对我们公司的资产负债表进行直接分析，以达到对公司整个经营过程正确认识的结果。

二、对资产负债表总体的直接分析

可以看出资产总额是在教学年到第一年上升，在第一年至第四年资产总额逐年下降，且在第三年、第四年下降最为严重，下降绝对值分别达到47 和40，降幅分别为40.8%和58.8%，在第五年资产总额有所上升，增长量为15。负债水平从教学年至第二年逐年升高，达到100;从第二年至第四年逐年下降，到第四年降至40，第五年和第四年负债水平持平。所有者权益从教学年至第三年逐年下降，第三年降至-12，直到第五年才有所好转达到3 。

可以看出第一年总资产增加主要是由负债总额增加贡献的，贡献总额为39，贡献率为287.6% 。在本年度我们增加了20个长期贷款和20个短期贷款用于购买生产线和生产产品、研发投资和开拓市场。而权益总额在本年度则有所下降，主要是未分配利润的减少造成的。本年度由于大力开发新产品、开拓市场、研发产品、购置生产线等造成了费用的大幅度上升，出售产品所得利润有限，所以使得未分配利润减少，减少额度为25 。

第二年资产有所下降，而负债却在上升，由此可以推断资产的下降是所有者权益下降造成的，在本年度所有者权益降了26，主要是公积金和未分配利润的下降造成的。而我们在本年度又增加了20个长期贷款，从而推动负债达到了100 。此时负债还在一个可控的水平。

第三年资产总额骤降，这是一个很值得关注的现象。通过对资产负债表的分析可以看出本年度负债降低，所有者权益达到-12一个极低的水平，两者综合带动了资产总额的下降。这给了我们一个很危险的信号，我们将面临极高的财务风险。

第四年资产下降的势头没有得到遏制，又下降到了28的一个濒临破产的水平。通过对表1的分析可以知道这主要是由于要还40的贷款造成的，同时我们又没有足够的产能扭转所有者权益亏损的局面，两者的综合因素再次带动了资产总额的骤降。这给了我们一个强烈的信号，我们公司有可能有濒临破产的危险。

第五年资产总额有所上升，但通过资产负债表我们可以看出本年度企业的负债并没有减少，而是所有者权益增加了，从表中可以看出主要是实收资本增加。由此可以知道公司在该年度已经破产，得到了老师追加的投资。

三、对资产负债表进行趋势分析

表2

比较资产负债表

制表单位：G公司 单位：%

项目教学年第一年第二年第三年第四年第五年

流动资产：

速动资产100(42)13167571233

存货100(16)818813169125

固定资产净值100(49)108149472418

资产总计100(107)113107642640

负债：

流动负债100(1)20002000200000

长期负债100(40)15050100100

所有者权益：

实收资本100(50)100100100100140

公积金100(14)114-64-250-443-443

未分配利润100(2)-1250-1300-13500-250

负债及权益总计100(107)113107642640

从资产变动来看，

(1)从表中可以看出资产总额在第1年至第4年是逐年减少的，只在第5年有所增长。

(2)固定资产在第一年至第二年有所增长，但第二年至第三年骤降，主要是由于在第三年我们出卖了厂房，这也是资产总额下降的主要原因，第四年固定资产资产继续下降主要是由于我们为了节约维修资金，确保资金链最大可能不断裂，出卖了2条生产线。

(3)存货第1年至第3年稳步增长，主要是由于我们在第二年投入了新的半自动生产线，在第三年又投入了全自动生产线使生产能力加强。第三至第四年存货下降主要是由于我们资金紧张，空置了部分生产线，使生产能力受到限制。第五年增加是由于老师的注资，使我们获得了新的资金支持，可以扩大生产。

(4)速动资产的下降说明了现金和应收款的降低，主要用于购置存货和固定资产。

从负债和权益变动来看，

(1)实收资本第一至四年不变，第五年增加。第五年实收资本增加主要是由于公司破产，获得老师注资。

(2)公积金第一年至第五年逐年减少，未分配利润第一年至第五年一直为负值，且在第一年至第三年逐年减少。消耗了企业的大量资金。

(3)长期负债教学年至第二年逐年增加，第三年至第五年逐年下降。可以看出长期负债是企业的主要融资方式。

(1)

(2)流动负债一直维持在同一水平，说明流动负债只是企业临时的活动资金，并不是主要融资方式。且在第四、五两年为0，说明此时流动负债已经不是企业的融资方式了。

总结：

(1)企业资产总额逐年下降，可以看出企业的盈利能力较差，相关费用、成本较高，消耗了大量资金。从固定资产看，企业曾试图扩大生产规模，但后来迫于资金压力又削减了生产规模，企业的生产波动较大，缺乏发展潜力。

(2)从权益变动来看，企业连年亏损，使所有者权益下降，并没有好转的趋势，也说明了企业的盈利能力较差，内部管理不善，造成资金的大量消耗。

三、通过比率分析透视资产负债表

比率分析能够很好地反映出企业的经营状况，通过比率分析我们可以得知企业与标准的差距、与行业的差距，并可以了解企业的财务状况，发展潜力等，下面我们将通过对G公司资产负债表的比率分析了解公司的发展状况。

表三

项目教学年第一年第二年第三年第四年第五年

营运资金574822251634

流动比率583.42.12.25----

速动比率422.751.41.2----

现金比率421.150.11.2----

我们首先来分析企业的短期偿债能力，从营运资金情况看营运资金一直保持正值，第一年到第二年虽然有所下降，但一直维持在一个相对合理的水平，在20 左右;从流动比率看，企业第一年至第三年的流动比率都在2以上，处于可控的合理水平，第四、五两年企业没有流动负债，所以没有短期偿贷的压力;从速动比率来看，企业的速动比率在1—3之间进行波动，维持了一个相对合理的水平，说明企业的短期偿债能力很好;从现金比率看企业的现金比率在1附近进行波动，说明了企业的资金得到了合理的利用，且有一定的短期偿债能力。因此，从整体上来看，企业的短期偿债能力较强，且处在一个控制的相对较为合理的水平。

下面我们来分析企业的资产结构，以了解企业的资本构成和长期还债的能力。从图2中我们可以看出企业的资产负债率一直在攀升，在第四年达到 142.9%的高位，在第五年才有所下降，从中可以看出在企业的资产构成中负债所占的比重较高，超过了60%的合理水平，从侧面也说明了企业的权益所占比重不断下降，显示出企业的盈利能力不强，有较高的财务风险，如果运营不善就有资金链断裂破产的可能。

从图三中，我们可以看出企业的产权比率非常不稳定，波动幅度较大，甚至出现了负值，说明了企业的财务结构极不稳定，债权人投入的资本没能够得到很好地利用，债权人权益没有得到很好地保障，第五年产权比率的突然大幅度上升, 是由于公司破产，老师注资后使所有者权益达到正值3，而负债40没有变，从而使产权比率大幅上升。

长期资产适合率是企业所有者权益和长期负债之和与固定资产与长期投资之和的比率。该比率从企业资源配置结构方面反映了企业的偿债能力。从图3中我们可以看出企业的长期资产适合率一直处于相对稳定的范围内都在200%左右波动，只有第五年达到了500%，但和100%的标准比率相比有所偏高，反映出企业的财务结构较为稳定，但比率的过高也代表着融资成本的增加;另一方面也反映出企业负债没有得到很好地利用。

表4

项目教学年第一年第二年第三年第四年第五年

资本积累率3.13%-37.88%-63.41%-180%0125%

资本累积率是反映投资者投入企业资本的保全性和增长性的指标。由新股东投入的金额也包含在“本年所有者权益增长额”里，体现企业的增长性。从表4中可以看出G公司资本积累率在第一年至第三年一直为负值，且比率不断扩大，反映出企业的资产受到侵蚀，投资者投入的资本没有得到很好地保护，主要是由于在这些年里公司扩大生产等消耗大量的资金，而企业的盈利能力又很差，导致了企业的资本不断受到侵蚀;在第四年出现了0，第五年达到了125%，从报表上看是企业的经营情况有所好转，但实际情况是第四年的权益没有变，恶化情况没有扭转，由于两者的值相等，故资本积累率为0;而在第五年达到125%，是由于公司已经破产，又获得了老师的注资，因此会出现上升。因此，从整体情况看公司的发展潜力较弱，资产受到侵蚀，不是一个理想的投资对象。

四、综合分析资产负债表

资产负债表是反应企业经营成果的一张财务报表，通过对资产负债表的综合分析我们可以了解企业的资产构成，财务状况，偿债能力，投资情况等。下面我们将通过对资产负债表的综合分析将企业和行业标准进行对比，对公司的整体情况形成一个全面的认识。

表5

G公司综合分析资产负债表

项目理想实际差异项目理想实际差异

流动资产60%25.8348.2负债40%17.24022.8

速动资产30%12.9141.1流动负债30%12.90-12.9

盘存资产30%12.9207.1长期负债10%4.34035.7

固定资产40%17.29-8.2所有者权益60%25.83-22.8

实收资本20%8.67061.4

公积金30%12.9-62-74.9

未分配利润10%4.3-5-9.3

总计100%4343总计100%4343

从资产结构看固定资产较少，流动资产较多，固定资产较少，但大于自有资本总额;固定资产较少必然会限制企业的生产能力，但企业的固定资产总额大于自有资本，说明企业主要依靠长期负债购置固定资产，必然长期承受利息负担。流动资产较多可以很好地利用设备发展生产，也避免了短期的负债压力。

从负债结构看，长期负债较多，短期负债没有。在这种负债结构下企业没有短期还债的压力，但流动资金相对长期负债来说较少，一旦长期负债到期，企业将面临很大的还贷压力，如果没有合理规划财务，极有可能面临资金链断裂的危险。

从权益结构来看，实收资本太高，而公积金和未分配利润都太少，出现了负值。从中我们可以看出企业的盈利能力较差，且在不断侵蚀股东资本。

结论：问题的关键是固定资产价值较低，且未分配利润和公积金太少。我们应该想法扩大生产规模，并提高盈利能力。

五、ERP实习感悟

ERP对我们来说是一个既新奇又充满刺激的游戏，在课程中，虽说我们的公司在第五年年初破产但收获颇丰。首先通过实习使我认识到了团队合作的重要性，在一个团队里每个人都要各司其职，否则就会出现各种事故，给企业造成很大压力。我们公司在第一年由于大家齐心协力，取得了不错的成绩发展的也很顺利，但是到了第二年大家都好像不在状态，没有把心思放在企业生产上，结果出现了很多事故，比如R3原材料订单周期没注意使生产断产，短期贷款少推一期，使我们误认为资金很充裕，结果要还时发现资金紧张等，这些失误给企业带来的影响是灾难性的，直接导致了后面的被动局面。其次关于经营战略方面，我现在还认为我们的战略大方向没有错，就是要在第一年拿到市场老大地位，因为这样我们就可以牢牢控制住这个市场，从而使我们的产能能得到最大程度的发挥。但是我们在关注市场的同时却忽略了生产能力的扩大，结果是有订单不敢接，反倒被其他小组在第二年超过，是造成我们后来被动的另一个重要原因。因此企业刚开始应该扩大市场和提高生产能力并重，并注意开发新产品。第三，通过ERP实习也使我进一步了解了企业的经营状况，并对企业财务报表有了进一步的认识。我们看报表时千万不要单一看某个报表，因为有时单个因素有很大的不确定性。如我们公司第五年的资本累积率是125%，看着很高，会感觉我们公司的经营状况很好，但实际情况是，我们的权益是太小了，用一个稍大点的数一除就会使整个数据看上去很大。