面试中如何谈薪资待遇

2024-06-22

面试中如何谈薪资待遇（10篇）

1.面试中如何谈薪资待遇篇一

面试中该如何谈工资待遇问题

在面试之前，考虑好你最想从下个职位中获得什么，是薪资?工作与生活的平衡?工作地点远近?还是企业文化?

面试的时候如何谈工资?

记住，公司对每一个职位都有既定的薪资范围，很少出现特殊情况，但是除了薪资之外的待遇可以商榷，拿不到高额薪金，却有可能得到签约奖金、提前审核日期、额外假期等。

有备而来：准备好说服招聘人员，你的能力属于更高的薪资范围。最简单的方式是提供具体范例，你在整个职业生涯中的事迹，以此证明你如何能为公司增加价值，

掌握先机：在首轮电话面试时，如果面试官问及你的补偿要求，不妨直截了当告诉他。“我的期望薪资范围是6000至7000，但工作机会合适的.话，薪资可以商榷。”询问你的期望薪资是否在公司可承受的范围内是非常重要的，这将有助于双方做出明智决策，避免浪费时间。切记，每个公司的招聘人员职能各异，不要低估他们在决策过程中的影响力。

谦恭有礼：如果公司给出的薪资水平低于你的预期，还是要向面试官表示感谢。你还可以在你认为最重要的一两个方面向面试官询问是否有协商的余地。不论面试官答案如何，都告诉他你需要时间考虑，不要立即开始协商新的薪资条款。

不卑不亢：如果薪资方面没有任何商量余地，你可以接受offer，也可以礼貌拒绝。如果公司同意你提出的补偿条款，那就可以签约了。

专业精神：在你入职后的很长时间里，都会有人记得你在谈判过程中的每个细节，这在申请加薪时也很有帮助。正如之前所说，若想获得理想薪资，摆脱“成交不成交”的把戏，“提早准备”是关键。

2.面试的时候如何谈薪酬待遇？篇二

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。

不要表现得太想进这家公司

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

之前因为太热衷出版工作，对方知晓我就是想当编辑，谈薪资待遇就各种克扣。更多的企业更喜欢剥削那些对这份岗位抱有热忱的人——尤其是出版行业，我顺便吐个槽，出版公司水太深，爱读书的好孩子还是把看书当做乐趣就好。

一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

期权的谈判误区

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的`，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下，

工作时间的确定

很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休?

我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

签署纸质协议书

太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

我见过一些企业破产/倒闭/老板挣了钱就不想继续干了，往往这种企业里的员工的薪资被拖欠被克扣都无计可施，因为他们没有签订协议书，甚至入职申请表都没有填!甚至连打卡都没有!这样的情况，就算去劳动仲裁也没用。

说一个我自己的惨痛经历：之前凭着对出版行业的热忱，去了上海一家出版公司工作，什么纸质协议书都没签，打卡也没有，什么都没有，在那里傻傻的工作了一个星期，终于想起，不对啊，怎么上班这么久，连打卡都没有，怎么算薪资啊，于是去问当时的负责人，结果对方跟我说我是算实习，先实习一个月再算入职——我听到这里，毅然决然的收拾自己办公桌的东西，离开了，这事后来也就不了了之。

我本来觉得诚意是这个世界上最好的通行证，然而这个世界上有光必有阴影。任何一家企业，如果你自己不谨慎些，他们都不会为你着想的。

唯一能保护你的，是你自己。

至今我仍然认为，诚意是这个世界上最好的通行证。——不可能因为一些而改变自己的原则初衷。应聘一家企业，你要有诚意;同样的，一家企业招聘人才，也是需要诚意的。当你能够为别人展现诚意，你才能成为一个更好的人。

基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

3.面试被问薪资，如何回答篇三

当被问及你的期望薪资时，这是不一样的。我们建议候选人首先要表达自己对这个职位和机会是非常感兴趣的，其次不用说出具体的数字。

你可以说你期望在目前的薪资水平上有个“合理的涨幅”，或者“在市场中有竞争力”，这两种回答方式都是比较稳妥合理的回答，可以避免过高或过低的薪资回答。

总的来说，如果被问及目前薪资，我告诉我的候选人们不要耍小聪明，这样做丝毫无法为你的聪明加分。至于期望薪资，你可以提出你的要求，重要的是你要求的方式，表现为你的期望薪资是否听上去合理(基于什么依据)。最糟糕的局面就是他们拒绝了你的要求，并且重新衡量对你的兴趣，因为你不合理的要求让你看上去不够现实，不够成熟。

4.面试时薪资谈低4个原因篇四

原因一：勇气不足

“不知道要如何开口”是被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场新人，容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，没有足够的勇气与企业谈薪资，不敢先提、不敢详细问、不敢说不。

回旋余地：可以把“勇气不足”看作是成长中一个必经的过程。你总会被企业“宰割”一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更要跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会非常被动。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。当然，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，因为这更容易让主管和老板接受。

提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”这会让你失去更多发展机会。或者，你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示，标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

5.薪资待遇协议书篇五

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订管理协议，并承诺共同遵守。

甲、乙双方在此声明，保证签订管理协议之前向对方提供的与履行管理协议相关的各项信息真实有效，没有任何伪造，欺骗和故意隐瞒的内容，如甲、乙双方以上信息存在虚假内容，则应各自承担由此带来的法律责任和后果。

管理期限

固定期限，自年月日起至年月日止

工作内容和工作地点

（一）甲方聘用乙方从事稷山《皮尔·卡丹》店长之职，其岗位职责如下：

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略；

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务；

3、负责门店的日常管理工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训；

4、负责监督收银员所有票据交接的准确无误并监督其与次日中午12点之前将营业款打入甲方指定账户，负责回收店铺所有营业欠款。

5、负责门店内样品的及时更新与维护；

6、协助经理处理与改善门店运作的问题；

7、协助经理与所在卖场的沟通与协调，及时上传下达，及时解决问题；

8、负责与上方公司之间的工作衔接与沟通；

9、登记并提供每天店内客流量资料及解决方案；

10、激发导购工作热情，调节卖场购物气氛。

（二）乙方同意并承诺按照岗位职责的内容进行工作，认真履行岗位职责，完成工作任务，并以此为依据，接受甲方的考核。经考核后，因乙方三次未达到考核标准的，可视为乙方不胜任所聘任岗位工作。

（三）乙方应按甲方的要求，按时完成规定的工作任务。

工作时间和休息休假

（一）乙方为甲方全日制员工，日考勤根据公司员工考勤管理制度执行。

（二）乙方每周有一天的休息天，可周休也可累计月休。

规章制度

（一）甲乙双方自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德、尊重和维护双方的声誉和利益。

（二）甲方依法建立和完善的各项规章制度，甲方应将制定、变更的规章制度及时进行公示或者告知员工，乙方应严格遵守。乙方未经甲方允许，乙方不得在其他单位兼职，不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，并保守甲方的商业秘密和知识产权。

（三）甲方有权按国家和本单位的规定给予乙方奖励或惩处。

劳动报酬

（一）依照双方协议，工资为年薪制，一年整，结算标准为：月薪+提成+补助，工资每月月薪为元，提成比例按门店每月的实际销售业绩的1%进行核算，每月补助：元为基数；发放方式，每月发放元基本工资、提成、补助、年终奖（以年底超额完成销售任务业绩的5%核算）年底发放。

（二）甲方按国家和地方有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方缴纳基本养老费用；保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

（三）工资发放日为每月十日，本月发放上月工资。

工作要求：

营业前：

1、开启电器及照明设备；

2、带领店员打扫店面卫生；

3、召开晨会；公司政策及当天营业任务的公布与传达；前日营业情况的分析；员工工作表现的分析记分；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。营业中：

1、检查营业员仪容仪表，整理工服；

2、需督导收银作业，掌握销售情况；

3、备齐各类票据，以便随时使用；

4、维护卖场的环境整洁

5、及时主动协助营业员在销售过程中遇到的问题

6、每单销售后做好销售分析

7、熟悉上方公司课件及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作

营业后：

1、核对收银员账务，进行审核确认

2、检查电器设备是否关闭，检查卷闸门是否关闭，杜绝火灾隐患，杜绝店铺安全隐患

3、对需沟通的事宜及时与经理联系确认

其他约定：

（一）协议期未满乙方自行终止协议，需提前六十天提交离职报告，并做好全部交接工作，并需赔偿甲方一个月工资所得为基本工资+提成。

（二）协议未满甲方无任何理由自行终止和乙方的协议，需补偿乙方一个月工资所得，以上月基本工资+提成为依据。

管理协议的解除、终止

（一）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本协议；

1、严重违反劳动纪律及甲方规章制度的；

2、严重失职，营私舞弊，贪污公款，给甲方利益造成重大损害的；

3、同时与其他同人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的；

4、被依法追究刑事责任的。

（二）有下列情形，乙方可以解除协议：

甲方不能按时按量提供乙方合理报酬的；

经济补偿和赔偿

（一）管理协议终止后，甲方应将乙方的提成、补助全部发放给乙方。

（二）管理协议解除、终止后，乙方仍欠付甲方任何款项，或者乙方与甲方尚有未处理完毕的经济事务的，乙方认可甲方可以最后一期的工资及经济补偿金等项先行抵扣并最后协调结算，不够扣除的，甲方仍然有权就剩余部分向乙方追偿。

后协议义务

本协议解除或终止时，乙方应履行下列义务，经相对应的接收人签收认可；

（一）向甲方指定的人交接工作

（二）完好归还其使用的甲方的办公用品、文件、设备等有形或无形资产；

（三）向甲方完整移交载有甲方重要信息的任何载体；

（四）协助甲方清理双方之间的债权、债务；

（五）完成甲方规定的离职流转程序，办理有关离职手续；

（六）其他：处理其他应了而未了的事务。

本协议解除或终止时，甲方应履行下列义务：

（一）为乙方办理终止管理协议手续；

（二）应乙方要求，如实出具乙方的工作履历或离职证明；

本协议不得代签和涂改，协议一式两份，双方各执一份，均具有同等效力，自双方签字盖章后，在乙方上岗之日起生效。

甲方：乙方：

身份证号码：身份证号码：

地址：地址：

电话：电话：

6.求助面试时薪资谈太低的解决办法篇六

但是近段时间公司又开了一家姐妹公司，准备扩大，所以经理和总经理都要去那家新公司，主管啊什么的都升了一级，经理在开会时要我多招人，人事部慢慢的要扩大，准备让我搬到独立办公室。

可是问题就来了，搬到独立办公室是怎么个意思捏，我的工作量难懂又要加大吗?可是我工资还是只有2500啊

要知道我们公司现在招的前台行政兼样品间管理员都要3000/月，虽然我进公司一个多月还没招到一个人(因为一直是招销售，销售真的很难招，工资又不高)，我很不甘心啊!!!

各位有可以为我涨薪资支点招吗?

7.2013校招薪资待遇汇总篇七

（注：以下数据来自网友汇总，会有偏差，仅供参考。）仪器电子家电类

1.CV电子销售工程师（硕士）广州 8k/m

2.飞利浦苏州8k/m*13

3.海尔研发岗青岛6.5w/y

4.京东方（硕士）合肥5k/m

5.海信技术岗 6k/m

6.美的集团研发（本科）8~9w/y

7.三星销售担当成都 4k/m

8.欧普集团5~6k/m*14

9.瑞晟技术类（硕士）苏州 9k/m*13

10.天马微电子研发（硕士）上海9.3w/y

11.上海微电子设备上海 5.7k/m*18

石油能源类

1.国家电网（南瑞国网电科院）研发（硕士）南京10w/y

2.壳牌（Shell）（本硕一样）7.5k/m

3.宝钢总部管培（硕士）12w/y

4.中海油研发北京 5w/y（第二年8w/y）

5.法国液化空气（硕士）7.5k/m

汽车物流

1.德尔福（58.24，-0.20，-0.34%）（中国研发中心）软件工程师（硕士）上海8k/m*13

2.上海大众项目管理（硕士）上海11w/y+

3.北京汽车集团（硕士）广州 5k/m 公积金12%

4.一汽研发（硕士）长春 10w/y+

5.顺丰速递（本科）深圳3.2k/m*16

6.南方航空（21.41，-0.11，-0.51%）地服（硕士）深圳8k/m

7.德邦物流（硕士）上海 5.5k/m（加上补贴7k/m）

互联网

1.搜狐测试岗位（硕士）武汉6.8k/m*14

2.大众点评（硕士）11k/m*14

3.人民网研发工程师（本科）8.3k/m

4.1号店软件研发（硕士）武汉 6.5k/m

5.百度营销顾问（硕士）15w/y

6.腾讯产品 8.6k/m*13

化工生物制药

1.强生（94.44，0.00，0.00%）医疗销售管培天津13w/y

2.陶氏（硕士）上海 8k/m+

3.沙特基础工业商务培训生（硕士）7k/m*13（房补2k/m）

建筑工程类

1.恒大地产营销策划 6k/m

2.佳兆业集团公关品牌岗深圳 5.5k/m+1k餐补

3.万达地产财务岗（硕士）北京5.8k/m

4.万科成本控制（硕士）南京 8~10w/y

5.中建安装（硕士）南京5k/m

6.思源经纪（2.03，0.00，0.00%）（本科）深圳3.5k/m

7.同策房产资讯（本科）上海 3.7k/m+提成8.新世界集团（硕士）广东 5k/m

9.世联地产 3.4k/m（每月200元饭补）

机械自动化

1.霍尼韦尔硬件研发（硕士）北京8k/m

2.徐工集团管培生 3k/m

3.通用电气（27.19，0.25，0.93%）（硕士）7.5k/m*13

快消零售类

1.宝洁（本科）8.6k/m*14；（硕士）9.5k/m*14；（博士）10.5k/m*14

2.百威英博 GMT（硕士）8.5k/m*13

3.玛氏皇家培训生（硕士）北京 12k/m*13

4.泸州老窖成都/泸州5k~7k/m

5.威莱销售培训生（硕士）北京 4k/m+

6.华润万家深圳3.5k/m

银行金融类

1.中国建设银行（本科）6~8w/y

（硕士）8~10w/y 根据学校是否985、211来定薪

2.工商银行（本科）上海 7k/m

3.交通银行（18.67，0.00，0.00%）（硕士）7k/m

4.九江银行（本科）广州 3.5k/m

5.上海银行柜员 5k/m

6.渣打银行科营中心天津 11k/m*12

7.汇丰环球信息分析（硕士）广州 8k/m+

服装奢侈品类

1.优衣库储备干部 6k/m

2.周大福企划岗（本科）深圳 3.5k/m

财会类

1.普华永道审计（本科）上海 6k/m

（硕士）6.3k/m

2.德勤审计（本科）上海 6k/m（硕士）6.3k/m

3.立信会计师事务所江苏 3.5k/m

4.天健会计师事务所（硕士）深圳 4~6w/y

移动通信计算机

1.华为研发类（硕士）北上深杭：8k/m；其他地区7.5k/m

2.宇龙通信软件开发（硕士）深圳8k/m

3.联想软件开发（硕士）上海 14w/y

4.中国移动储备干部（硕士）江苏 5k/m（第一年和第三方人才公司签约）其他

1.时代沃顿（硕士）贵阳 4k/m

2.财富趋势武汉 7k/m

3.恒大酒店本科 6k/m

4.朝晖过滤研发（硕士）杭州 9k/m

5.惠生（本科）上海 8.5k/m

6.丹弗斯（硕士）5.5k/m

7.北京科大讯飞软件开发（硕士）北京 8.5k/m

8.四方继保软件测试（硕士）北京 8k/m

9.慧点科技开发北京 4k/m

8.2023公务员的薪资待遇篇八

公务员的基本工资不会很高，但是公务员的津贴非常高，如果所有的都加起来，可能也会在4000左右，基本每个地区公务员的月薪都不会低于4000，有些发展条件好的地区，公务员的工资会更高的，而且公务员每两年的基本工资都会有有提升，所以基本工资也会随着你的工作年限而增长的。其实每个地区的基本工资都是一样的，主要是每个地区的津贴补助不一样。

公务员还有晋升的可能性，如果你的级别高，你的基本工资和津贴补助肯定会高。

公务员好不好考

小编可以肯定的告诉大家，公务员不是很好考，现在竞争非常激烈，很多的大学毕业生可能考了好几年都没有考上，而且考公务员如果你想一直坚持的话，会花费很多的钱，所以一般的家庭条件是不能够支撑我们去考公务员时间特别长的。

公务员本就是一个特别吃香的工作，每个地方每年可能只有这一个工作的岗位，那么多的人竞争，自然就会导致很多人考不上，有些人可能觉得一些小的县城竞争人数会少，但其实不是，小的城市有不少，因为你能够想到的别人同时也会想到，所以不论是在什么地区公务员报考人数都非常多。

一些偏远的城市比如说是新疆或者西藏报考的人数相对会少一些，但是也很少有人会去，所以也导致了这两个地区缺人，但是全国大部分的城市，还是有很多人挤破脑袋想要进去的。

考公务员难还是考研难呢

考公务员和考研其实都很难，每个考试的方式和招收的人数都不一样，而且考试难度也不一样，所有都是很难的，但是相对来说，还是考研比较容易一点，因为毕竟录取的人数多一些，而且要求也没有考公务员多，公务员录取的人数都很少，所以考试才特别难，公务员可能是面试是最难的，一些人最终都会败在面试上。

考研会好一些，考研只要你的笔试通过了，你的面试基本不会有什么问题，但是也有特殊的情况，但是大部分都没有什么问题。

9.区域经理工作职责和薪资待遇篇九

一、岗位职责：

1、遵守公司的各项规章制度，处处起到表率作用，按计划有效且有效率的完成公司的长期和短期目标。

2、负责整个销售团队的组建、管理与销售工作，建立一个团结、进取、稳定的卓越团队，确保销售团队的质量，协助业务人员做好客户、准客户的管理和跟进工作，在客户面前树立良好的公司形象；并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展储备和培养人才；

3、建立一个高效率的销售网络，多渠道全面打开公司产品在重庆市场的销售，并保障销售渠道的畅通；负责对所带领业务人员的销售任务分解和指标细化落实，并对各业务人员的销售任务和指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”双重管理。

4、汇总市场信息、分析市场状况，及时正确的做出市场反映、销售策略和实施方案；加强市场建设，确保本区域市场的数量和质量，并对本区域市场网络的建设、维护、发展负责。

5、拟定、季度和月度销售计划、分解目标并督导业务部门实施；为公司带来业绩和发展。直接对市场总监负责。

附简易工作计划（季度）：

（1、通过进一步深入探讨与了解，尽快肃清内部问题来确定业务员的去留，亲自招聘业务员。以积极，稳定，进取为主导，通过培训、指导、考核、监管、协助，组建一个专业的销售团队。

（2、重庆市场按重点划分为八个区域，渝中区、江北区、南坪区、沙坪坝区、渝北区、九龙坡区、巴南区、大渡口区。

（3、通过各种方式，如地面推，网络推广，电话营销等方式，利用一切可以利用的的资源。尽快做出业绩，起到表率和带动作用。（争取做到日日有单出）（4、通过学习摸索，建立良好有序的客户关系。做好行业市场的研究与分析，从而制定出科学、合理、有效的销售方案、策略、活动等。为公司的进一步的壮大与发展做好充足的准备。

（5、处理好与部门与部门团体的各方面关系，尽力配合市场总监的工作。

二、销售提成制度

1、工资标准（月薪）：

基本工资：试用期（1-3个月）底薪2000+管理津贴300+交通补助200+提成。

转正底薪2500+管理津贴300+交通补助200+提成。团队提成计算方式：按照公司手续费返点3%计算。个人提成计算方式：按照公司手续费返点10%计算。

2、奖惩办法：

当月部门累计完成总量50台，公司奖励500元团队活动基金。当月部门累计完成总量100台，公司奖励1000元团队活动基金。当月未完成公司任务指标60%扣除交通补贴当月未完成公司任务指标50%扣除管理津贴

注：当月任务由市场部总监根据情况进行合理安排及分配

三、考核制度：

1、每月一次专业知识考核，考核不能通过者10天以后补考，补考仍不能通过，记过一次。

2、公司规章制度考核，每月有三次以上违反公司规章制度（迟到，早退，无故缺席，记过）为考核不通过。

3、连续两个月不能通过以上两项考核者罚款100元，连续两个月不能通过以上其中一项考核者罚款50元。