项目开盘前营销方案

项目开盘前营销方案（精选4篇）

1.项目开盘前营销方案 篇一

万科上海区域项目开盘前预控方案指引

上海区域 2006年01月

目 录

总则（说明）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售

1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6

4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划

1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10

2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

3、示范区包装

1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 2

总则（说明）：

适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。

规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。

第一条 责任人

1.方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并负责督促检查意见的落实。

2.稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果和意见。

3.检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。

第二条 检查方式和内容

1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2.检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。

3.检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围内）。

第三条 检查流程

1.检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；

2.检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见； 3.区域中心营销负责人确认检查结果和意见；

4.检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理； 5.根据检查意见进行整改，检查人进行督促。

第五条 说明

1.本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。2.本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。3.本规定为试行稿，2006年6月底前。

第一部分：销售

1、销售培训*

 标准内容： 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施



标准说明： 计划内容为一名新人从进公司到能够上岗所经过的培训包括

公司新职员培训，销售基础知识、销售手册、销售方案、销售文件等知识培训。培训完成以后，区域中心将以抽查的方式对销售员进行笔试和口试的考核，成绩需达到合格以上。

 完成时间： 客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

案前培训作业指引销售培训计划

2、销售流线*

 标准内容： 确认销售流线并完成销售流线图



标准说明：销售流线是指销售员接待第一次到访的客户线路，它包含开

 完成时间：

 参考案例：

3、销售手册*

盘前是否设置示范单位、工地内实品屋、示范区。如果设置，则需要确定销售大厅内部、销售大厅至示范单位、销售大厅 至工地的销售流线图。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息） 标准内容：制定完成销售手册

 标准说明： 销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都应当与销售手册中的描述一致，它还需包含销售说辞及答客问。销售说辞是指针对接待客户的过程中的各个节点制定专门的销售说辞，如带客户去示范单位途中需介绍的内容。答客问则是在接待客户过程中遇到的疑难问题，针对每个问题制定相应的应答。

 完成时间：客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

销售手册作业指引北区IB销售手册

4、销售方案*

 标准内容：制定完成销售方案

朗润园整体销售说辞销售答客问

 标准说明：根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。

 完成时间：开盘前半个月

 参考案例：



认购方案指引

5、销售文件*

 标准内容：收集地方房地产相关法律文件、制定取得五证的时间表、确定标准合同范本

 标准说明： 房地产相关法律文件主要为当地的《商品房销售管理办法》；五证指土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证；合同范本里还需包括前期物业管理协议、公共契约等签约需要的全部文件。

 完成时间： 开盘前一个月

 参考案例：

认购协议无锡市城市房屋权属登记管理办法

无锡市商品房销售管理实施细则买卖合同样本

五期临湖轩签约须知

6、价格制定*

 标准内容：价格定稿

 标准说明：在定价之前应做好定价前的价格市场调研，开定价专场讨论 会制定定价原则等，营销部在初稿完成后组织进行一次价格专题汇报会，根据汇报结果最后形成终稿报审。

 完成时间： 开盘前两周

 参考案例：

第二部分：企划

1、媒体推广

 标准内容： 定价流程作业指引

1.1户外媒体计划*

1.2报纸媒体计划*1.3电视媒体计划

定价计划

1.4网络媒体计划* 1.5 SP活动计划* 1.6 其它媒体计划

 标准说明： 计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路，如：广播、杂志、当地的房产期刊等媒体的推广计划。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

营销计划编写指引B1大高层推广计划

2、销售道具及销售资料

 标准内容： 1.1销售道具制作计划*

1.2销售资料制作计划*



标准说明： 销售道具制作计划包括模型、表板、多媒体展示等分项计划，其中需确定样式、数量、大小、合作单位、制作的时



完成时间：



参考案例：

3、示范区包装 1)导示系统*：



标准内容：



标准说明： 间节点。销售资料制作计划包括楼书、户型图、销售海报、DM单等分项计划，其中需确定样式、数量、合作单位、前期文案准备、制作的时间节点。销售道具及销售资料中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

案前工作进度表.xls

引导客户到达售楼中心、样板间、示范区的整套包装方案及时间节点

导示系统包括：高炮、道旗、精神堡垒、园区内指示牌、售楼中心前指示牌等



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：

魅力之城示范区导视系统包装计划（高炮，无锡）（道旗，无锡）

（精神堡垒，无锡）（园区内指示，无锡）

（售楼处前指示，无锡）

2)售楼中心包装*：

 标准内容： 售楼中心内部整套的包装方案



标准说明： 售楼中心内部包装包括：顶棚、廊、地面、墙、柱等，另外，还需有政府、集团规定的售楼处规定公示的内容：五证、营业执照、房地产权证、城市商品房预售管理办法、购房合同范本、前期物管协议、代理机构《营业执照》（委托销售代理情况下展示）、红线外一公里示意。售楼中心中 需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间：客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（顶棚，无锡）（廊，无锡）（地面，无锡）（墙，无锡）

（一公里范围内示意，无锡）（五证，无锡）（商品房预售管理办法，无锡）（购房合同，无锡）（周边配套，无锡）

3)销售通道包装*：

 标准内容： 销售通道的包装方案



标准说明： 售楼处内通向样板间、合同室、财务室的导示，售楼处通向样板间的道路包装，拐弯、分峦口的导示，工地内销售通道、楼梯间、休息平台的包装等。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（分峦口，无锡）

（路端，无锡）

（拐弯，无锡）

（楼梯间，无锡）（工地内销售通道，无锡）

4)工地外围包装*：

 标准内容： 工地外围的包装方案



标准说明： 工地包装包括：工地外立面、工地与展示区域的分隔、工地与市政道路分隔的包装。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（楼体外立面，无锡）（工地与展示区域分隔，无锡）（工地与市政道路分隔，无锡）

5)示范单位包装*：

 标准内容： 示范单位的包装方案



标准说明： 示范单位的包装包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图，样板间内突出卖点介绍等。示范单位功能标识汉英对照标准用语请参阅附件二。示范单位中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（参观路线导示，无锡）（参观须知，无锡）（户型示意图，无锡）（突出卖点介绍，无锡）

6)商业街区包装*：

 标准内容： 商业街区的包装方案



标准说明： 商业街包装包括：橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（橱窗，成都金色家园）（店招，上海朗润园）（灯光，上海朗润园）

16（指示牌，上海朗润园）

（户外部品，上海朗润园）

附件一：区域中心开盘前预控表

区域中心开盘前预控方案表

附件二：示范单位功能标识汉英对照标准用语（按实际需要选用）

示范单位功能标识汉英对照标准用语.do

附件三：规范法律文本：

法律规范文本.xls

2.地产开盘营销活动方案 篇二

一、项目分析.目标锁定

通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作

通过不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合联合活动

营销整合二、活动规划

1、开放日活动

活动时间：

活动地点：

活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动

活动形式：房模美女高雅表演

联合商家活动---投资理财讲座

活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。

与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

3.同类项目开盘方案的搜集 篇三

2008年11月3日 11:12:3 亿房网 编辑 【大 中 小】【打印】

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绵绵细雨挡不住“抢”房的喜悦。11月1日，在四方的热切期盼下，光谷软件园4期（业主论坛）在项目营销中心的广场前举行了隆重的开盘仪式，引发了江城大小企业新一轮的进驻热潮。光谷软件园开发商相关领导以及百余位冒雨前来选房的购房者共同分享了这个难忘的时刻。

上午九点，百余位前来选房的购房者早早地来到了光谷软件园的营销中心广场前，现场气氛火爆热烈。十点整，开盘仪式在一片欢快的舞狮中正式开始。来自舞狮队的精彩表演首先将开盘仪式推向了高潮。

随后，光谷软件园的领导上台作了重要发言，他详细地向大家介绍了项目的相关情况，并一再向大家强调了项目一直以来以品质为主导的建设理念。他说，光谷软件园会继续保持和发扬光谷联合地产一直以的专业筑好房精神，并以优良的态度服务好江城人民。

最后，在幽雅的民乐表演和欢快的舞蹈下，前来选房的购房者度过了一个愉快的开盘盛典。简单的开放仪式结束后，等待已久的购房者们便涌入了营销中心里，与置业顾问交流起来，参观沙盘并了解楼盘基本情况，并在选房区精心地挑选起“心”房。

据悉，光谷软件园位于武汉核心智力区，获得两个国家级产业基地称号。此次软件园4期的盛大开盘，为在汉企业寻求新的发展方向和商机提供了绝好的契机，因此受到江城大小企业的热捧。

光谷软件园先天条件十分优越，周边院校和科研单位可为其提供每年30万高新产业毕业生源，并有中央级科研单位直接提供科技培训辅导和高级技术情报，信息、人员的优势无可比拟。一直以来，以“整合产业链条，为企业创造商机”为目标的光谷软件园，依托纯生态的商务环境，凭借周边42家知名高校、56家国家级科研机构的强大资本资源支撑，已吸引近100家国内外强势品牌企业入驻。

经过数年的经营，光谷软件园所产生的集群效应，已经形成相对完善的产业链。依托武汉•中国光谷的产业，政策、人力资源、服务平台等各项优势资源，光谷软件园现已吸引EDS/日本ID等外资企业;中国汽车系统、中国安防科技、海天国际控股等上市企业;中国华为、中地数码、华工达梦、压芯微电子、东湖软件、通达信、中科创新，北大青鸟、软通动力、博彦科技、江通动画、思远教育等知名企业及研发中心竞相入驻。近100家国内外超级品牌的入驻，园区内的产业需求互补优势得以突显，形成巨大的配套市场，使得关联企业的沟通成本降到最低，成为光谷软件园的一大核心优势。据称，园区内的人工成本、培训成本较沿海将降低30%。

作为具有鲜明时代烙印的新兴商务地产项目，光谷软件园4期凭借创新的商务理念、完善的功能配套、全方位的共享平台、多层次的园林景观优势，力图营造一个极具活力的生态型商务集群社区。自软件园一期开发以来，在汉众多高新企业都集中落户于此聚群发展，为集约利用资源、相互收益、切实降低成本提供了极好条件。软件园未来预计入驻企业员工5万人，年生产总值达400亿元。

直播：汇丰企业总部开盘庆典 香格里拉华丽上演

房地产门户-搜房网 2007-07-19 09:59:00 来源：搜房网

[提要]汇丰企业总部位于古田二路与南泥湾大道交汇处，是硚口区政府重点支持的项目，是集商务、办公、研发、中式、展示和服务六位一体的国际化企业总部园区，距王家墩CBD仅4公里，距西汉正街建材采购中心和汉西铁路货运站2公里，是古田产业新区的中心区位。

主持人：女士们、先生们，各位尊敬的各位领导、各位嘉宾大家上午好！

七月的武汉，骄阳似火；七月的古田，彩旗飘飘；七月的工地，锣鼓阵阵，热火朝天。在这美好的日子里，非常感谢各位推开了许多重要的工作和事务，共聚汇丰企业总部开盘仪式现场，一起分享各方面的努力与成就！

我是武汉电视台的主持人。很荣幸担任本次汇丰企业总部开盘活动的主持。首先，请允许我为您介绍出席本次活动的领导和嘉宾。他们是：武汉市政府硚口区人民政府区长胡勤华，硚口区委副书记景新华，硚口区人民政府常务副区长肖学敏，硚口区人大副主任张荣生，硚口区人民政府副区长严学彬。

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东先生；北京欣泽阳房地产经纪有限公司董事长胡建军先生；湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生，北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生，还有来自媒体的各位朋友以及我们的业主朋友们。

在这里我谨代表主办方—武汉汇丰投资有限公司对你们的盛大莅临表示最衷心的感谢与最真切的欢迎！

硚口区人民政府区长胡勤华

主持人：汇丰企业总部自从项目立项以来，始终得了硚口区政府的亲切关怀和大力支持，今天，我们荣幸邀请到了硚口区人民政府胡勤华区长能够在白忙之中前来参加我们的庆典仪式，下面，我们掌声有请胡区长来为大家讲几句话。

胡勤华：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

今天汇丰企业总部在这里隆重举行开盘仪式，在此喜庆的时刻，我谨代表硚口区委、区人大、区政府、区政协向汇丰企业及其全体员工致以最热烈的祝贺。向前来参加开盘仪式的各位领导、各界朋友、各方嘉宾表示最热烈的欢迎！向多年来关心支持硚口经济和社会发展的企业界的朋友表示衷心的感谢！

汉正街都市工业园区位于中国经济地理的中心，素有“九省通衢”之称的武汉市中心城区的西部，与武汉的汽车产业区，光电子产业区，钢铁产业区，食品产业区并成为武汉市现代制造业的五大板块。近年来在区委、区政府的正确领导下，我们坚持盘活存量，大力建设汉正街都市工业区，为开创了老工业基地的新路。这为武汉市都市工业的中坚力量，汉正街都市工业区已经形成了以机电、电子、包装等为主体的优势产业。目前已聚集了包括中国航天科技、骨干企业，中国火箭股份、全球最大的高速铁路构建生产企业法国集团，世界最大的奥板印刷制板企业，华中地区最大的运输包装企业等21家企业。已经形成了机电工业园、服装工业园、欧洲中小工业园区，06年实现企业总产值75亿，财政收益达到了3.5亿元。汇丰企业总部作为集办公、研发、中试、生产、展示和服装六大功能与一体的高效发展平台，不仅交通便利，地理位置优越，而且依托汉正街都市工业园区现有的机电、印刷、医药三大支柱产业和食品、服装、物流等优势产业。企业的价值链与区位之源得到了最优的空间的耦合。发展前景十分看好。区委、区政府衷心的希望汇丰企业总部能抢抓机遇、大力引进各类总部型经济，不断的完善现代企业制度，充分发挥企业优势，进一步做大做强。区委、区政府将一如既往的鼓励和支持汇丰及所有入驻汇丰的企业加快发展，竭诚为企业半实事、为企业服好务。我们希望政府和企业继续保持良性互动、精诚合作、促进和实现区域的又好又快发展，共同开创硚口美好的明天，最后预祝汇丰企业总部开盘取得圆满成功，祝各位入驻的企业发展蒸蒸日上，前景辉煌。祝各位领导、各位来宾和汇丰企业的全体员工事业进步、合家欢乐、万事如意。谢谢大家！

主持人：谢谢胡区长对我们亲切关怀和指导。接下来，有请汇丰企业总部的缔造者—武汉汇丰投资有限公司的杨宣东董事长为我们致辞。有请！

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东

杨宣东：尊敬的各位领导、大家好！今天我们满怀喜悦之情在这里隆重举行汇丰企业总部的开盘仪式，首先我代表武汉汇丰投资公司全体同仁向鼎立支持本项目开发的各级领导，向参与项目建设的合作伙伴，向媒体朋友、向各位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

汇丰企业总部规划了一个国际企业项目，本项目用地120亩，建筑面积12万平方米，有九栋巨大的六层中庭式建筑合围而成，彰显本项目之和谐完美，汇丰投资公司以对社会负责的精神，建设了一个品质一流的企业总部项目。本项目的单体建筑方正典雅，环境配套圆润简约，寓意“天圆地方、源远流长”。汇丰企业总部以对企业负责的精神，选择了一个服务一流的物业管理公司，我们相信汇丰企业总部是长江公司下一个国优项目。我们相信一流的项目、一流的建设、一流的管理必将缔造一个品质一流的项目。我们将继续努力把汇丰企业总部打造成为精心制作、精品制作、经典制作。向市委、市政府、区委、区政府，向入驻企业交上一份满意的答卷。最后再一次感谢各位领导、各位来宾的光临，谢谢大家！

主持人：谢谢杨总为我们的庆典活动拉开了序幕，同时也让我们记住了非常有风度和帅性的当家人。

主持人：俗话说：“一个好汉三个帮”，一个优秀的房地产项目能否在市场上取得成功，自然离不开他的营销队伍。接下来我们掌声有请汇丰企业总部的营销策划团队—北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生为我们致词。梁国华先生虽然是香港人，但是他在武汉已经居住了三年多，也算是半个武汉人了，下面有请梁总！

北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华

梁国华：尊敬的各位领导、各位来宾，各位企业的领导人大家好！

今天是农历的六月初六，在这个吉祥如意的日子里，我们共同庆祝汇丰企业总部的开盘庆典，我在此代表北京欣泽阳经纪有限公司对此表示祝贺。并且对在座的朋友们也是衷心的感谢！

汇丰企业总部位属于武汉的中心城区黄金地段，属于地标性建筑，通过我们前期严谨的专业分析，吸取了北京、天津、上海等多个项目的成功经验，结合本区域的优势，致力于将汇丰企业总部打造成为华中一流的商务花园。我们开发建设的核心目标优化总部经济、决胜企业未来，正彰显了商务化办公和总部经济发展融入其中。设计开发花园式、低密度、功能多样化的商务社区。建设成为企业总部、集约化的办公，提升了房地产开发的总体水平和区位的档次。欣泽阳公司作为汇丰企业总部企业项目的合作伙伴，自2005年年底，已经开始参与本项目的前期策划和各项准备工作。我们公司抽调了各部门的骨干力量，由汇丰公司组织合作，通过与设计单位、建筑单位和监理单位的密切合作，项目取得了顺利的发展。一个在武汉市房地产项目中具有观赏性、使用性、代表性、符合大中企业的规模化、集约化、专业化发展方向的多功能社区已经完美的呈现在我们面前。

我们现在已经接待了市内外和省内外以及亚洲地区多家企业的来访。他们对产品的设计均表示认可。其中购买意向为整层整栋的占到绝大部分。这是我们整个团队感到骄傲的。汇丰企业总部是一个让人充满信心和热情的项目。凭借着欣泽阳多年的专业经验，通过与汇丰公司携手共进，强强联合，一定能把汇丰企业总部实现为企业效益、经济效益、社会效益最大化。这是我们共同的目标。借此机会我再一次向关心和支持汇丰企业总部的社会各界友人表示感谢，并预祝汇丰企业总部取得圆满的成功。谢谢大家！

主持人：感谢梁总精彩激昂的讲话，同时也预祝汇丰企业总部的销售取得圆满成功！汇丰企业总部一年以来在业内外引起了巨大反响，今天就吸引了武汉十多家媒体的到场。说到汇丰企业总部的感受，我想最有发言权的应该是汇丰企业总部的业主们，因为他们是阵阵事实体会到这里每一个细节，下面我们有请业主代表韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英先生来讲他的感受，有请！

韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英

李英：尊敬的各位领导、各位来宾上午好！首先在这里衷心的祝愿汇丰企业总部的开盘取得圆满的成功！今天在这里代表所有汇丰企业总部的所有业主，我感到非常的荣幸。也感谢大家给了我这个机会在这里畅所欲言。

首先我想用两句话表达我的心声。第一有缘千里来相会，无缘对面不相识。第二句有朋自远方来不亦乐乎。所以我在这里感谢汇丰企业总部给我这么一个机会。之所以选择汇丰企业总部作为我们的办公场所，除了它高达40%的绿化率的办公环境之外，它成熟稳重的外观，灵活自主的功能都深深吸引了我们。这对于我们成长型的企业来说是最实用不过了。它的价格能让我们承受，他的外观能提升我们企业的形象。我觉得难能可贵的是，作为一个企业办公的物业形态是很少能够像古田二路这样一个比较发达的中心位置。所以我看到了汇丰企业总部将来的发展潜力。因此我对这个楼盘的将来是绝对有信心的。汇丰企业总部是一个让人放心、让人信任的品牌。在来到汇丰企业总部之前，我们已经看过其他的写字楼。就是因为相信和欣赏汇丰企业总部这个品牌，所以我们才选择了它。

从我以往的购房经历来看，无论是楼盘的品质还是服务，汇丰企业总部都做的非常细致，所以我相信汇丰企业总部一定不会让我们失望。在座的各位相比已经看到了它的优势所以才会相聚在这里，我想说请各位相信这个企业的楼盘是值得相信的。

远亲不如近邻，我想请各位在今后多帮助，让我们在这里互惠互利，共同发展。谢谢大家！

主持人：感谢李总的精彩发言。一个房地产项目在交付使用后，与业主息息相关的那就是他的管理者—物业管理公司了，下面，我们有请汇丰企业总部的大管家湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生为大家做精彩发言。

湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文

周文：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！

今天我们在这里共聚一堂谈到汇丰企业总部开盘仪式，我们为汇丰企业公司的努力，今天结出硕果而高兴，为飞速发展的武汉又多出的亮景而自豪。在此我谨代表湖北长江东光物业管理有限公司向武汉汇丰投资有限公司表示热烈的祝贺。同时在这里我也代表我们企业转达向汇丰公司的诚挚祝贺。

汇丰企业总部是风格独特、全能高效为一体的功能性的高档项目。其独特的创意将传统的写字楼加以延伸扩展！做到了将产品、展示、综合销售及多功能办公等多功能为一体的办公。其现代体和贯穿全局的绿化、环保及人文的关怀理念，体现了汇丰人的追求和超前理念。体现了汇丰人贯彻科学发展观的社会责任感。汇丰企业总部项目地理位置优越，交通便利，是目前古田工业新区开发的唯一大型商用办公建筑。具有广阔的发展前景和巨大的增值空间。高档次的楼盘更需要与之配套的高档次的管理，提供优质的物业服务。为业主和客户提供整洁、舒适、便利、安全的物业环境。维护和保障业主的财产安全，同时使物业保值、增值。我们湖北长江东光物业管理有限公司是依托湖北最具文化的企业，湖北长江集团，和国家一级物业管理企业北京东光物业管理公司成立。以诚信经营为理念的物业管理公司。我公司以科学化、规范化、人性化、经济化为管理目标。高标准的进入日益激烈的物业管理行列。目前我公司已承接了最大的美国公司在武汉投资的项目。同时开辟了安徽、江西等物业市场。武汉汇丰企业总部项目的开盘和建成，为我公司提供了展示的机会。我们有信心和武汉汇丰投资有限公司一道把汇丰企业总部打造成又一物业管理的精品项目。让业主和客户放心满意。为武汉市和物业管理行业增光，不辜负武汉汇丰投资有限公司和业主对我们的信任和期盼。谢谢大家！

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。

刚才我们看到的是对项目的推介，接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。（电话连线）

接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

4.开盘前策划活动 篇四

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。

一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2.销售讲习：分为七个部分

1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）

商业配置 通过扫街取得资料

公建配置通过扫街取得资料

道路交通

市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）

小区基本资料发展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图

面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）

3）建材设备篇

结构

公共走道

分户门

 窗

阳台

地坪

墙面

供水系统

供电系统

供气系统

弱电系统

闭路电视

 消防系统

保安系统

4）产品利多利空篇

优势

 劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）

7）竞争个案市调汇总表

3． 销售夹

 预售许可证复印件

发展商营业执照复印件

小区平面图

户型家具配置图

面积表

价目表

 付款方式

银行贷款利率表

贷款所需资料明细表

4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。

6． 文件资料：

预售许可证

发展商营业执照

蓝图

 扩初方案

销售讲义

样本合同及补充条款

墨线图、物业管理公约、管线图

价目表

付款方式

 面积表（测绘局面积测绘报告）

7． 业务表单

来电表

预定单

退房单

考勤表

 排休表

事假单

8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排）周工作统计

周工作计划

意向客户跟踪明细表 内部工作联络单

合同流转签收单

周报（周工作计划） 资金回笼表

已购客户明细表

营销汇总表

销控表

月度考评表

预算表