知乎产品定义（共8篇）
1.知乎产品定义 篇一
互联网界自从出了几个大神级的产品之后，产品背后的产品经理被捧红了，一时间产品经理成了诸多行业从业者追求的目标，每个人都期望有一天也能做出一个很牛的产品来，这种影响导致了很多刚毕业的学弟学妹，都认为产品经理是最有前途的。
但是，现实情况却不是这样的，当今很多公司的产品经理只能是个UE设计师或者项目的跟进者，很多产品经理说起需求来，头头是道，但是让设计产品，做未来的规划，甚至面向市场的时候，却是苍白无力的。
我工作过有几个公司，也见过很多产品经理，他们除了会画UE界面外，对市场需求，商务需求，用户需求，以及行业需求都了解很少，设计出来的产品让人觉得很蠢。所以说很多公司的产品经理只是个UE设计师，而不应该被称为产品经理，而真正的产品经理应该具备如下四个条件。对行业非常了解
要想多行业了解，至少从业过至少两到三年的时间，而且阅读量要比较大，能清晰的认识到行业的现状，以及未来的发展趋势，而且要熟悉行业目前的那些产品形式和商业模式，比如在移动互联网行业，至少要对这个行业的发展历史，当下现状，以及未来的可能出现的机会有所了解，这个是表象，除了表象之外，还要有内里，就是要表里如一，就是说，做为行业从业人员，至少要了解行业的从业者的情况。
比如，笔者曾经是一个二维码app的产品主管，做行业调研就花了两个月时间，期间看了大量的文章，至少把行业历史，现状，未来趋势，技术方面的文章都读了好几遍，并且对国内外，各个同类公司的优势和劣势，他们都成立多长时间了，他们的创始人出身等等，他们的推广方法等等，都研究个透，当然，调研的最后是笔者成了一个行业专家，写了很大行业文章，被N多的网站转载，甚至学到的东西和那些研究这些领域的博士能对上话，以至于别人问到的时候能对答如流，当然了这个行业还有很多专家，他们对行业也是非常的了解，至少后期我在微博上和那些从业人士对话的时候，能说的过对方，这些就是对行业的了解。
对用户非常了解
经常碰到一些产品经理口口声声说用户需求，但是一问起你接触了多少用户，做了多少的市场调研，他们都是什么样的，他们怎么考虑的，估计很多产品经理都哑口无言，真正的了解用户，不是自己的臆想，是真正的接触用户，和用户聊天，其实一个公司里最了解用户的应该是客服，为什么是客服，是因为客服经常和用户聊天，对用户的需求应该是非常了解的，还有一些了解用户需求的是销售，因为这些人都是线下直面用户的，所以说真正的产品经理至少做过销售，或者做过客服，或者经常混迹各种论坛，贴吧，问答类产品的网友，笔者曾经是百度问答的七级答题者，回答了上千个行业问题，这之后，让我对用户的问题了解很深，于是写了一篇帖子传播几百万个网页，而且还被很多淘宝店主当做教程，我觉得这样才是真正的对用户了解。
在此，我们借租房app的话题来说，你至少租过房子，当过租房者，而且对用户的心理非常的了解，笔者曾经几天看了几十套房子，最终满意的只有两三套，而且接了上百个租房的电话，当然大部分是中介，经历了这个过程之后，发现了是一个产业链，包括房主、中介、租客、保洁、宽带、货运、合租等很多环节，如果做个这样的产品以一点为开始扩展到面，岂不是也打开了一个伟大的市场。
对市场要非常了解
说起市场，也可能是商务，在很多公司，商务和市场其实是一个部门，很多产品设计根本不考虑这些需求，设计的产品出来让商务或者市场去推广，结果市场和商务一看就傻眼了，没有宣传语和素材，没有商务模式，只好在发起需求，要求技术修改，加接口，接开发，结果整天开会，讨论需求，几个月出来了，黄金推广时间已经过去了大半，让商务和市场的推广和合作更加困难，而且很多产品经理设计出的产品对外宣传的语，都是让商务和市场来写的，其实这些都是产品经理应该提前想好的，至少在产品设计的时候都应该想好的，还有很多产品经理设计出来的宣传语，只有自己能看懂，或者说站在自己的角度写的，比如很多国产手机厂商在对外宣传的时候，总是告诉用户，我们的手机是几核的，多少像素，多少毫米厚，这样专业的术语大部分处于产品经理之口，但是用户呢，根本看不懂，在这个方面，苹果的文案写的是最棒的，这些都是值得很多产品经理思考和学习的。所以说，一个好的产品经理还应该非常了解市场和商务，至少你干过市场或商务。对产品本身要非常了解
最后，说到产品本身，如果前面的几点说的比较宏观的话，最后一条就是微观了，而且和产品相关的，那就是产品的技术开发和产品自身的现在、未来的发展方向，说道技术至少我们应该和技术的同学进行更多的交流，让技术的同学也明白产品的一些介绍，这样更能激发技术人员的开发激情。
同时，做为产品经理个人应该对产品做一个长远的规划，这个规划包括产品初期、中期、后期的发展和变化。比如一个产品初期要具有的核心功能、安全性、防作弊、数据统计、产品更新等等多种功能，曾经因为安全性没有考虑周到，导致很多数据被竞争对手抓取，也是一个重大的损失，在这一点微信做的很好，笔者曾截取微信的历史消息链接，做为菜单，刚开始发现能用，后来发现不能用了，原来他们对这些链接做了过期处理，这个也就防止了数据被恶意抓取的危险。其实，就是产品的功能，很多产品经理虽然设计了产品，但是让其说产品功能，确实非常难办的一个事情，比如产品的主要核心功能，辅助功能，这些都应该是如数家珍，说起来头头是道的。在此就是产品的未来发展趋势，很多产品在设计的时候不为未来着想，没有做好产品架构，以致于越朝后发展，只好不断的修改，最后，把产品搞的像个四不像，产品的未来包括会员系统，升级系统，更新系统，盈利系统、新功能接口、数据导出等等。
所以产品经理一定要非常了解产品，不然就不要做产品经理，优秀的产品经理说起来产品来必须都是逻辑清晰，分类清晰，描述准确的。
所以说，好的产品经理应该是什么样的，至少做过多种工作的，多种职位的人，至少从宏观上了解行业趋势，从微观上了解用户和产品，能看到机会，抓住机会的佼佼者，而时刻还能保持清醒，不会迷茫。
2.知乎产品定义 篇二
现今使用的内燃机已经比蒸汽机优秀好多倍,不再仅仅存在于运输业,它还以更多的作用形式出现,与我们的生活息息相关。其中,汽车油门是近代随内燃机发明而产生的一种产品,是人类创造使用自由动力的又一重大突破。科技水平发展影响关联着油门发明: 近代能源石油的广泛利用,使生产力和科技水平大幅度提升,高级生产工艺的发明让人类能够利用更多的材料进行生产,而产品设计的核心就是研究材料的应用。我们所熟知的汽车油门采用钢结构,具有很好的力学结构,这样的结构在人脚控制下有良好的使用表现。同时,油门设计的发明还得益于人类对一些机械原理的掌握和利用,油门采用杠杆原理让较小的作用力可以操作很重的装置。恰当的存在方式,也就使这种钢制的杠杆结构成为当代技术条件下最好的表现形式。
同时,社会模式也在关联影响着油门的使用: 当今社会的社交方式、信息的传递、物流等活动都依赖于公路,公路的改良和拓展使得汽车有了实际的意义。当代人的价值观、行为习惯也在支撑着油门的使用。排斥驾驶方式的现象只出现在蒸汽时代初期,那是由于人们对新鲜事物的畏惧,然而随着自动化带来的收益,全人类都开始认识和接受这种行为方式,在设计师的努力和经济的推动作用下,驾驶这种行为已经普及社会每个角落。现在的年轻人大多都懂得驾驶,社会的各行各业也都离不开驾驶。所以通过以上分析可以看出,一个产品可以映射出它所在时代的社会、科技、人文等多重因素,一种产品以特定的形式出现,是由于时代环境的影响,定义了其最终的形式。
时代的进步是诱发科技发展的背后原因,同时决定了产品的发展趋势。油门作用于内燃机,是当代技术下一种受用于人的产物。人通过对油门不同程度地踩踏控制往内燃机输送汽油量的多少来达到改变车速的目的。它象征人类对强大动力的驾驭能力,汽车油门背后隐藏的是风驰电掣的速度和雷霆万钧的动力。汽车油门展示着当代科技能力,然而它又是怎样逐步发展至今的呢?
几千年前人们创造了鞭子,这相当于几千年前的油门。它是一种用来驭兽的工具,人需要依靠牲口的体力和耐力,为了能够将牲口应用于生产。多种不同材料都可以充当当时的 “油门”,只要是能够让牲口产生疼痛感觉并且不伤害牲口的器具都可以作为鞭子。鞭子具有 “黑暗时代” 的时代特色。原始的鞭子简陋而且粗糙,它除了功能上的讲究之外没有其他形式上的装饰,在它身上体现出当时粗糙的技术和具有时代特征的设计能力。伴随着生产出现了对利益的追逐,因而衍生了战争。马刺是战争的催化下的产品,它是鞭子的变形,我们可以从鞭子到马刺看到设计目的的改变。马刺的目的是让人可以控制马匹的速度和力量,提升人在战争中的攻击能力,将它安装在骑士的鞋子后部,从而释放了双手,让手可以投入到作战之中,这是马刺的改进之处。马刺代表的是战争中所向披靡、勇往直前的骑士精神。鞭子和马刺都可以体现出人对更强大力量的利用和控制愿望,它们记录着人类为了借助强大力量所做出的努力。
工业革命开启了自由动力之门,人类第一次打破了自然界规律,创造出了不受自然条件限制的自由动力。蒸汽机以一种不必受制于自然的容易控制的新型动力展示在世人面前,并不断得到演化,它的应用从矿井排水、蒸汽织布机、蒸汽火车汽车到遍及各行各业。新型产品一开始总会受到广泛质疑,蒸汽汽车刚出现,马车夫就联合政府制订种种政策对它进行排斥和约束,这种竞争环境反而使汽车得到更好的改进,使其在技术和设计上不断革新,不断得到改进和演化。其中,蒸汽阀门是将蒸汽机应用于汽车上的一种改装,它控制着蒸汽释放量,来调节蒸汽汽车的动力大小。蒸汽阀门的出现标志着人对自由动力的控制,它的功能较前两种能产生更强大的力量,操作上更灵活,受到的限制也更少,外观的设计开始讲究更多的人机工程因素,在使用过程中更加舒服,降低疲劳且易操作。蒸汽时代为社会带来巨大的经济效益,是科技腾飞的前提。因此,逐渐出现了内燃机和今天所使用的油门。
推动科技进步的原因是社会制度的进步,封建制度下的奴隶依靠简陋的工具进行生产,生产技术限制了商品的数量和质量,而且君王和地主的剥削使得奴隶毫无生产积极性,这就导致没有人会去注意和挖掘新能源或技术,人类一直依赖于人力、马力、风力、水力等原始自然动力进行生产。君王和地主的剥削深化阶级矛盾而不会提高社会生产力,“黑暗时代”的社会制度不具备诞生新技术和新产品的历史前提。残酷的剥削导致阶级矛盾日益深化,诱发了资产阶级革命,资产阶级革命后的君主立宪制度将国王的权限分配给议会和政府,议会和政府代表着资产阶级的利益,这样的改革消除了对生产力的束缚,活化了商品市场,形成了一种新型的商品经济形式,迅速增长的财富和不断增长的人口所产生的强大需求为这个时代的科技发明提供了动力,［2］此时的生产关系也从奴隶与奴隶主转变成雇佣和被雇佣的关系,虽然这仍然是一种变相剥削,但是一定数额的工资可以让工人维持生计,所以阶级矛盾不再尖锐,较为稳定的社会结构带来了经济的繁荣,人们的进步意识开始慢慢提高。商品经济调动了资本家追逐利益最大化的激情,火热的棉纺织品供不应求,棉纺工人工资也水涨船高,高工资与资本家追逐利益的愿望形成矛盾,所以资本家为了追求利益,懂得谋求新技术以提高生产力。所以我们可以看出,产品形式得以发展的背景原因是社会制度的发展进步,具有强烈的时代特征。
3.知乎产品定义 篇三
关键词：公共产品；公共经济学；政治经济学；使用价值；西方经济学；排他性；竞争性；马克思
中图分类号：F0；F0-08 文献标识码：A 文章编号：1007-2101（2014）06-0005-04
一、西方公共产品理论
公共产品是西方公共经济学的核心概念，离开了这一概念，西方经济学家就无法将西方经济学的分析框架套用到政治领域，西方公共选择理论也就失去了根基。更为重要的是，为了解释市场失灵的现象，同时又不能妨碍西方经济学对市场的崇拜，西方经济学家必须借助公共产品这一概念。因此，西方经济学家历来十分重视对公共产品概念的研究。借助这一概念，他们得以解释公共产品提供上的市场失灵现象和政府存在的必要性，并在此基础上提出了应当将政府的职能局限于仅仅提供公共产品的有限政府的理念。
在西方公共经济学中，公共产品一般是指那些在消费上同时具有非排他性和非竞争性的产品。而所谓非排他性是指：产品一旦被提供出来，就不可能排除任何人对它的不付代价的消费。它包含三层含义：（1）任何人都不可能不让别人消费它，即使有些人有心独占对它的消费，但（或者）在技术上是不可行的，或者在技术上可行但成本却过高，因而是不值得的；（2）任何人自己都不得不消费它，即使有些人可能不情愿，但却无法对它加以拒绝；（3）任何人都可以恰好消费相同的数量。所谓非竞争性是指：一旦公共产品被提供出来，增加一个人的消费不会减少其他任何消费者的受益；也不会增加社会成本，其新增消费者使用该产品的边际成本为零。而国防被视为就是这样的公共产品。①
二、西方公共产品理论的局限
就国防而论，迈尔斯认为国防支出“最终具有竞争性，排他性也有可能”②，尽管他没有明确举出相应的例子。事实上，当张学良把他的军队撤进关内时，当年中国国民党政府的国防对关外的东三省民众来说就是具有排他性的。海曼认为，“只要我们保卫了一个人，我们也就保卫了所有人。”③但事实并非如此。而要让收复失地，让敌占区的人民也享有国防，而不是割让土地，谋求“和平”，那就要增加国防支出即增加社会成本，把敌人打败，从这个角度来看，国防同样是具有竞争性的。这样一来，国防还能算是公共产品吗？如果它不是，那么西方公共经济学若不是要让政府放弃国防这一重要职能，就只得承认需要政府去提供具有排他性和竞争性的产品，而这样的产品按照西方公共产品理论，它只能是私人产品。事实上，“在某些场合下，人们认为，保健服务和住房就是两个由公共部门提供私人产品的例子。”④当然，政府（公共部门）不会去提供任意的私人产品，它之所以提供住房而不提供私家轿车，是因为住房和私家轿车相比虽然同样具有排他性和竞争性，但前者更具有公共意义。例如，新加坡的政府领导人曾经意识到，为了让军队和士兵保卫国家，就得让他们有自己的不动产，以便驱使他们至少为保卫自己的财产而战。“于是，‘居者有其屋、公共住房、公积金、全面防卫等政策一脉相承、一气呵成。”⑤另一方面，梁小民等指出，“某一种公共产品只可以使很小的团体，比如包括两个人的小团体受益，而另外一些公共产品却可以使很大的团体甚至全世界的人都受益。”⑥虽然情侣套餐使两个情侣受益，但它无疑不能被归入公共产品，否则任何非单个人独享独用之物，如一个多人口家庭的私家轿车，都成了公共产品。最关键的是，这里其实承认，许多公共产品的覆盖面是十分有限的，从而未被这些公共产品覆盖到的人就被排除在公共产品的消费之外了，这也是排他性。所以，非排他性并不能作为公共产品的本质特征。西方公共经济学将有排他性无竞争性的产品称为俱乐部产品；将无排他性有竞争的产品称为公共资源。⑦按照上述理论，一条道路，如果收费即交费才能通过，那就是排他性的；如果人员和车辆来往过多导致拥挤就是竞争性的；而如果它既不收费，又不拥挤，那它就符合公共产品的属性。然而，道路是否收费，与道路本身没有任何关系，那么，我们如何判断一条道路是否是公共产品呢？在古代，土匪的两把板斧，就能使一条道路从不收费变成收费的。难道这条道路就因此而不再是公共产品了吗？如果是这样，古代政府就没有必要剿匪来恢复道路的不收费了。如今在西班牙，有一女子将太阳登记为她的财产，要求所有使用太阳的人都必须付费给她。⑧难道人们就应当屈从于所谓的法律而付费给她吗？
此外，如果一条不收费的道路在高峰期拥堵，那它就成了公共资源，而它在非高峰期不拥堵时，又成了公共产品。那么，我们又如何就一条道路本身来说它是公共产品还是非公共产品呢？其实拥挤最多只不过表明公共产品供给不足，而不应当就此改变产品的公共产品属性。另一方面，一些生产厂家的虚假广告和实验室里制造出来的病毒以及网络上的电脑病毒，在传播上倒也是非排他和非竞争的，难道它们就能算是公共产品，并要由公共部门来提供吗？
西方公共产品理论关于公共产品的定义是从消费的角度来规定的，与其说定义的是公共产品，不如说定义的是公共消费品。西方公共经济学如此定义公共产品的原因在于，资本主义社会的统治阶级都是剥削者，其消费者的属性远大于生产者的属性。西方经济学自然要站在他们的角度来看待问题。而对于有钱人来说，消费本身的成本不是问题，因此，西方经济学也忽略了这个问题，并避免了因此而陷入阶级分析的风险。事实上，消费本身的成本对于消费有着巨大的影响。例如，对于城市里一条免费开放又不拥挤的供汽车行驶的道路，显然私家车主的消费要比没有私家车的穷人消费得多，而出租车司机及其所在的出租车公司的消费又比私家车主多。同样地，美国石油大亨与美国贫民对美国政府提供的攻占伊拉克的所谓国防消费也不是一样的。
萨缪尔森等站在统治阶级的立场上，摆出一副让被统治阶级占了便宜的施舍面孔强调，“公共产品是这样一些产品，无论每个人是否愿意购买它们，它们带来的好处不可分割地散布到整个社区里”。⑨然而，这种“好处”的散布却有强买强卖和强制消费之嫌。朱柏铭也指出，“任何人也不能用拒绝付款的办法，将与其消费偏好不一致的公共产品排除在他的消费范围之外。”⑩其实，这种公共产品消费上的不可逃避性，恰恰是公共产品区别于私人产品的最重要的特性，它表明，对于不同的人，尤其是不同阶级的人来说，公共产品带来的并非只有好处，也有可能带来的是坏处。比如英国的国防军曾经奉命驱赶公有土地上的农民，并烧死了拒绝离开小屋的老太婆{11}，对于这些被驱赶的人来说，他们显然不愿意这样来消费国防。如果说，非排他性和非竞争性反映的是西方经济学的分析公共产品时的经济视角，那么，不可逃避性则反映的是西方经济学所看不到的政治视角。它不仅隐隐地揭示出了西方经济学力图回避的公共产品的阶级性，而且它也昭示了西方公共经济学和公共财政学几乎都回避了的否决预算的可能性和现实性。当然，也有西方学者从生产的角度来定义公共产品，例如，布坎南关于公共产品的定义是：“任何集团或社团因为任何原因通过集体组织提供的商品或服务，都将被定义为公共产品。”{12}但是，作为公共产品理论，恰恰要说明的是被布坎南所回避了的“任何原因”，说明为什么这样的原因会导致需要通过集体组织来提供公共产品，而不是由私人来提供。而且，布坎南的这个定义意味着，私人是不会提供公共产品的，或者说，私人提供的都不是公共产品。但是，在历史上的确存在私人提供公共产品的例子。例如，恩格斯曾经指出，英国早期的运河“也像铁路和公路一样，几乎全部是私人和公司修筑的。”{13}西方经济学家把公共产品视为正外部性的极端情况{14}。但是，公共产品的生产本身也会具有负外部性。例如，对于城市居民来说，垃圾的处理就是公共产品，尽管它具有明显的竞争性，也就是说，垃圾越多，垃圾处理的成本越高。正因为垃圾处理是公共产品，所以当清洁工们参加游行时，法国军队才会被派到街头去清理街头垃圾。{15}然而，垃圾最终处理，无论是焚烧还是填埋都会造成一定的环境污染，产生负外部性，以至于垃圾焚烧厂或垃圾填埋场周边的居民会反对建造这些设施。而最具有正外部性的知识，本身没有交换价值{16}，也就是说，本不具有排他性。但是，就像土地所有权剥夺了原始社会以来土地的公有性质一样，随着知识产权的出现，知识的公共产品性质也被剥夺了，知识成为少数垄断者私有的私人产品了。当然，这并不排除知识在小范围内是公共产品。例如，列宁曾经指出：“帝国主义的大银行设立了各种专门的技术研究会，研究成果当然只能由‘友好的工业企业来享用。这一类机构有电气铁路问题研究会、中央科学技术研究所等等。”{17}总之，知识产权制度已经成为帝国主义剥削发展中国家和限制发展中国家发展的利器。从这个角度说，它也是欧美帝国主义的一种公共产品。
最后，西方公共产品理论还忽略了公共产品的不可或缺性（至少对某些人如此）。如果公共产品不是不可或缺的，那么，尽管它可以非排他性地给某些人带来一些好处，人们也可以不去消费它，从而也就不需要政府，更不需要西方公共经济学了。
三、现实中的公共产品
马克思曾经指出：“在亚洲，从远古的时候起一般说来就只有三个政府部门：财政部门，或者说，对内进行掠夺的部门；战争部门，或者说，对外进行掠夺的部门；最后是公共工程部门。气候和土地条件，特别是从撒哈拉经过阿拉伯、波斯、印度和鞑靼区直至最高的亚洲高原的一片广大的沙漠地带，使利用水渠和水利工程的人工灌溉设施成了东方农业的基础。无论在埃及和印度，或是在美索不达米亚、波斯以及其他地区，都利用河水的泛滥来肥田，利用河流的涨水来充注灌溉水渠。节省用水和共同用水是基本的要求，这种要求，在西方，例如在佛兰德和意大利，曾促使私人企业结成自愿的联合；但是在东方，由于文明程度太低，幅员太大，不能产生自愿的联合，因而需要中央集权的政府进行干预。所以亚洲的一切政府都不能不执行一种经济职能，即举办公共工程的职能。这种用人工方法提高土壤肥沃程度的设施归中央政府管理，中央政府如果忽略灌溉或排水，这种设施立刻就会废置，这就可以说明一件否则无法解释的事实，即大片先前耕种得很好的地区现在都荒芜不毛，例如巴尔米拉、佩特拉、也门废墟以及埃及、波斯、印度和巴基斯坦的广大地区就是这样。同时这也可以说明为什么一次毁灭性的战争就能够使一个国家在几百年内人烟萧条，并且使它失去自己的全部文明。现在，不列颠人在东印度从他们的前人那里接收了财政部门和战争部门，但是却完全忽略了公共工程部门。因此，不能按照不列颠的自由竞争原则——自由放任原则——行事的农业便衰败下来。但是我们在一些亚洲帝国经常可以看到，农业在一个政府统治下衰败下去，而在另一个政府统治下又复兴起来。在那里收成取决于政府的好坏，正像在欧洲随时令的好坏而变化一样。”{18}在这里，马克思提到了三个公共部门：财政部门、战争部门和公共工程部门。其中，前两个部门主要是为统治阶级或统治集团服务的，后一个部门虽然也有利于统治阶级或统治集团，但更多的是为全社会提供服务的。对于亚洲古代的统治阶级来说，这三个部门都提供公共产品；而对于那时那里的被统治阶级来说，第三个部门提供的才是主要的公共产品。其实，西欧各国虽然国土面积不大，没有大江大河的水利工程需要治理，但是，对于跨越多国的河流也有保持其航行通畅的需要，例如，维也纳条约就规定：“每个国家都应出资维修纤路和进行一些必要工作，以便使航行通畅无阻。”{19}显然，在存在剥削阶级的社会里，每一个国家的政府部门除了完成帮助统治阶级进行剥削的职责外，也要完成一些对所有国民都有一些益处的更广泛的公共事务。这是因为，“要能够掠夺，就要有可以掠夺的东西，因此就要有生产。”{20}也就要有服务于生产的公共产品的提供。
马克思还指出，“曼彻斯特学派的信徒们认为，旧英国的每一种制度都是既昂贵又无用的机器，它的唯一的作用就是阻碍国家以最低的生产费用生产出尽可能多的产品和自由地交换自己的产品。他们最终的要求必然是资产阶级共和国。在资产阶级共和国里，生活的各个领域都处在自由竞争的无限的统治之下，总共只留下一个必需的最低限度的行政管理，以便在对内对外政策上保障资产阶级的共同阶级利益并管理资产阶级的共同事务；而且就连这个最低限度的行政管理也必须组织得尽可能合理而经济。”{21}由此可见，“在对内对外政策上保障资产阶级的共同阶级利益并管理资产阶级的共同事务”就是资产阶级共和国所提供给资产阶级的公共产品。不仅如此，国家和政府本身就是公共产品，尤其是对于统治阶级来说。恩格斯指出：“社会创立一个机关来保护自己的共同利益，免遭内部和外部的侵犯。这种机关就是国家政权。它刚一产生，对社会来说就是独立的，而且它越是成为某个阶级的机关，越是直接地实现这一阶级的统治，它就越独立。”{22}而对于不同的阶级来说，其所倚靠的国家机器即相应的公共产品也有所不同。马克思在《法兰西内战》中指出：“工人阶级不能简单地掌握现成的国家机器，并运用它来达到自己的目的。奴役他们的政治工具不能当成解放他们的政治工具来使用。”{23}而随着阶级的消灭，国家机器这样的公共产品也会消亡，或者更严格地说，是被另一种公共产品所取代。“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”{24}这也表明，在未来消灭了阶级的社会里，公共产品的性质将是普遍性，即不会把任何一个人排除在公共产品的受益者之外。
对于人类社会来讲，语言是最典型的公共产品，它不可能是单个人的产物。语言本身是一定共同体的产物，同样从另一方面说，语言本身就是这个共同体的存在，而且是它的不言而喻的存在。但是，随着历史的发展，在一个共同体内语言也不一定是共同的了{25}。这其中，下层阶级的俗语与上层阶级的雅语差别也日益显现出来。而有些殖民地，也被殖民者强行用外来的语言取代了本地的语言。科学及其研究、知识和教育也是公共产品。在资本主义以前的社会里，这些公共产品垄断并局限于统治阶级内部，成为他们奴役被统治阶级的一个工具。在资本主义社会里，虽然它们仍然是统治阶级奴役被统治阶级的工具，但也多少开始向被统治阶级普及，以便这些具有一定知识水平的被统治者能够在生产上为统治阶级所利用。当然，资产阶级是极其吝啬的，他们只会安排工人阶级受他们所许可的基本技能教育和带有统治阶级意识形态的奴役教育，提防教育导致工人阶级觉醒。我们在前面还指出，私有化的知识产权妨碍了这些公共产品的公共性。
在阶级社会里，法律对于统治阶级来说，也是一项重要的公共产品。恩格斯曾经指出：“现在我们来看看资产阶级如何作为政党、甚至作为国家政权来反对无产阶级的种种情况。整个立法首先就是为了保护有产者反对无产者，这是显而易见的。只是因为有了无产者，所以才必须有法律。这一点虽然只是在少数法律条文里直接表现出来，例如取缔漂泊流浪和露宿街头行为的法律就宣布无产阶级本身是不受法律保护的，但是，敌视无产阶级却是法律的重要基础，因此法官，特别是本身就是资产者并且是和无产阶级接触最多的治安法官，立刻就会看出法律本身所包含的这种意图。如果富人被传唤，或者更确切些说，被请到法庭上来，法官便会为打搅了这位富人而向他深致歉意，并且尽力使案件变得对他有利；如果不得不给他判罪，那么法官又要为此表示极大的歉意，如此等等，判决的结果是让他交一笔微不足道的罚款，于是资产者轻蔑地把钱往桌上一扔，就扬长而去。但是，如果是一个穷鬼被传唤到治安法官那里去，那么他几乎总是被带到拘留所，和其他许多这样的人一起过一夜，他一开始就被看做罪犯，受人叱骂，他的辩护被一声轻蔑的‘啊，我们懂得这些借口制止，最后被处以罚款，他付不出这一笔钱，于是只好在监狱里做一个月或几个月的苦役来抵罪。即使不能给他加上任何罪名，他还是会被当做流氓和流浪汉（a rogue and a vagabond——这两个词几乎总是连在一起用）送去做苦役。”{26}西方公共经济学常常举对外的国防作为公共产品的例子，而少提或不提对内的治安尤其是对工人运动的镇压作为公共产品的例子，是因为后者比较容易引导出关于人群对立进而阶级对立的分析。
而社会稳定或者说有秩序通常也是一种公共产品。邓小平曾经提到，当年千里跃进大别山之后，“人民对我们第一件要求是‘安政治，因为人民最怕紊乱，怕无政府，要求有秩序。”{27}
四、公共产品的定义
综上所述，现实中公共产品的种类十分丰富，要给它下一个定义并不容易。受马克思关于知识是没有交换价值的说法的启发，再根据《资本论》中关于“物的有用性使物成为使用价值”{28}以及“一个物可以是使用价值而不是价值。在这个物并不是以劳动为中介而对人有用的情况下就是这样。例如，空气、处女地、天然草地、野生林等等”{29}的说法，我们给公共产品下的定义是：公共产品是以人的活动为中介的没有交换价值或不是价值的使用价值。这个定义在一定程度上吻合西方公共经济学关于公共产品具有非排他性的说法。因为所谓的非排他性的特点就是无法排除搭便车的人，无法向企图搭便车的人索取报酬，也就是无法获得交换价值。同时，这个定义还说明了西方公共产品理论中非排他性和非竞争性所没有明确涵盖的公共产品的有用性。这个定义还摆脱了西方公共产品理论的不可逃避性和不可或缺性，使公共产品不再是对所有阶级和人群，尤其是排斥它的人，是普适的。这个定义使公共产品只对那些认为它对自己有用的人来说才是公共产品，从而适用于阶级分析。这个定义还使虚假广告和人造病毒难以混进公共产品的概念中。总之，这个定义很好地克服了西方公共产品理论的局限性。需要加以明确的只是，正如服务有时也像物品一样是使用价值，这个定义中的“使用价值”不仅仅是指具体的物品，也包括语言、法律、政府、科学、教育等客观存在的东西和行为。有了从马克思主义政治经济学视角来定义的公共产品，就使得马克思主义公共经济学的研究成为可能。这就是本文的意义所在。
注释：
①④⑥⑦⑨{12}黄恒学主编：《公共经济学》（第二版），北京大学出版社2009年版，第93-94页、第95页、第92-93页、第96页、第92页、第92页。
②【英】加雷斯·D.迈尔斯著，匡小平译：《公共经济学》，中国人民大学出版社，2001年版，第249页。
③【美】大卫·N.海曼著，章彤译：《公共财政：现代理论在政策中的应用》，中国财政经济出版社2001年版，第123页。
⑤陈抗：《序（最常任秘书眼里的新加坡经验）》，载严崇涛著，陈抗编选，《新加坡发展的经验与教训——一位老常任秘书的回顾和反思》，新加坡：汤姆森学习出版集团2007年版。
⑧《西班牙女子“抢”到太阳 所有人都必须付费》，http：//www.chinanews.com/gj/2010/11-29/2685924.shtml，2014年7月14日。
⑩朱柏铭：《公共经济学》，浙江大学出版社2002年版，第43页。
{11}参见《资本论》第1卷，人民出版社2004年版，第839页。
{13}{26}《马克思恩格斯文集》第1卷，人民出版社2009年版，第401页、第481-482页。
{14}【美】萨缪尔森、诺德豪斯著，萧琛主译，《微观经济学（第17版）》，人民邮电出版社2004年版，第29页。
{15}《法国罢工民众堵机场5小时 军队被派清垃圾》，http：//news.cntv.cn/world/20101022/100392.shtml，2014年7月21日。
{16}《马克思恩格斯全集》第42卷，人民出版社1979年版，第254页。
{17}《列宁全集》第27卷，人民出版社1990年版，第360页。
{18}{24}《马克思恩格斯文集》第2卷，人民出版社2009年版，第679-680页、第53页。
{19}转引自《马克思恩格斯全集》第9卷，人民出版社1961年版，第449页。
{20}{25}《马克思恩格斯文集》第8卷，人民出版社2009年版，第22页、第140页。
{21}《马克思恩格斯全集》第11卷，人民出版社1995年版，第423-424页。
{22}《马克思恩格斯文集》第4卷，人民出版社2009年版，第307-308页。
{23}《马克思恩格斯文集》第3卷，人民出版社2009年版，第218页。
{27}《邓小平文选》第1卷，人民出版社1994年版，第128页。
{28}{29}《资本论》第1卷，人民出版社2004年版，第48页、第54页。
责任编辑、校对：杜 莹
Abstract： The public product concept is the core of the western public economics. Western theory of public product definition is not so much the public products， as defined are public goods. The types of public goods is very rich in reality， it's not easy to give it a definition. Our products to the public from the perspective of Marxist political economics are defined as： public products are based on exchange value of a man's activities for the mediation is not or not the use of value. As service sometimes like items is to use value， the definition of "use value" is not only refers to the specific items， including language， law， government， science， education and other objective existence and behavior.
4.自我介绍知乎 篇四
面试中我们要回答许许多多的问题，面试职位的不同，问题也会不同。但是，无论我们奋进在哪条面试的路上，却总是会撞上一个相同的问题——请做一下简单的自我介绍。
为啥hr总喜欢让我们做自我介绍？ 1.例行公事
2.想考验你对自己是否能有一个客观理性的评价 3.评估你的语言表达能力
4.趁着你自我介绍的时间，快速看一遍你的简历
哪种自我介绍最容易被hr吐槽？ 1.低情商型
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：诶，简历上不是写了吗？你没看到？
问：„„ 2.背课文型
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：大家好，今天阳光明媚，十分荣幸能和您见面balabala„„
问：„„ 3.王婆卖瓜型
通篇的自卖自夸，全身都在发光，夸得hr鸡皮疙瘩起一身。
问：能简单介绍一下你自己吗？
答：800米跑冠军，优秀团员，三好学生，普通话（以下省略1000字）问：„„ 4.口号型
给我一个机会，还您精彩明天！风雨兼程，勇往直前！
这样的介绍容易让hr觉得浮夸，华而不实。5.喋喋不休型
长篇大论是大忌，说得越多，反而越什么都记不住。
太过详细的经历只会让人厌烦，大部分短期内容都会被遗忘。6.自曝其短型
语言表达是劣势，却设计了非常复杂的自我介绍。
导致整个过程结结巴巴。
如何设计一个漂亮的自我介绍？ 1.控制好时长
两分钟之内是比较恰当的时间。应届生的自我介绍重点谈谈自己是谁，面试的缘由，自己的优势，再加一个漂亮的结尾表达加入的意愿就差不多了。2.控制好语调语速
语速始终，语调中正，吐字清晰，少口头禅（唔„„那啥„„这个„„嗯„„啊„„）自信
大方，语言简洁有力。3.有引起面试官兴趣的内容
你可以提前了解岗位信息，告诉hr自己与岗位的匹配项，你还可以设计活泼不失风趣的介绍谈谈自己姓名的由来。
注意引起兴趣不是哗众取宠，而是要有水平的引起关注，需要精心的设计。4.主次清晰，突出自己的长处 拉家常的事情就不要占据主体了。
要重点突出自己与应聘岗位的匹配之处，因情因势而着重强调不同的方面。5.自我认知清晰
不卑不亢，客观评价自己。
切忌用过于夸大的词汇，过于表扬自己，被hr抓住漏洞把柄你就惨了。也忌太过谦虚和低化自己，给人没有自信和活力的感觉。6.微笑是最好的介绍
永远保持一张自然的笑脸，注意各种礼貌用词，清爽自然的举止表现是最好的自我介绍。hr实战经验
某城市商业银行总行负责招聘与新员工的hr 对于应届毕业生，问这个问题是出于两方面的考虑：
（1）获取初步印象，（2）为接下来的问题提供线索
【获取初步印象】
面试官都是相关部门的骨干或者高管，一般为了防止走后门拉关系这些糟心事，在面试之前他们是无法看到哪些简历入选的。所以在面试的时候面试官都是边看简历边听你讲。
这个时候你的自我介绍的作用就来了，如果给你两分钟时间自我介绍，在30秒之内你必须要简明扼要地说完简历上的精华内容，剩下一分半你必须争取用你讲的东西打动面试官，让他们头抬起来看你，一旦抬头，有了目光交流和他们感兴趣的事情，那么成功率就会大很多。
问题来了，这一分半的时间你应该讲什么？
几个要点把握住。
一是要让对方确认你对这个岗位的了解和喜爱。
二是说明自身具备从事且能做好的特质。
三是要举出简短但能印证前面所说几点的具体事例来。这样一来，有理有据，条理清晰，亮点丰富，无需辞藻华丽，你的自我简介也能过关。
下面是一个例子：
各位面试官下午好！我是应聘xx岗位的xxx，如您在简历中所见，我的基本情况是„„，对于今天要应聘的岗位，我的理解是它主要从事„„。这样的岗位对我来说很有挑战性，同时我认为我也具备了胜任这个岗位的自身条件。我在大学期间/实习期间/家庭经历/其他相关 经历期间，我做了„„，虽然这和我要应聘的岗位不相关，但是它对于个人能力特质的要求是共同的，都需要具备„„等能力，而我做的很好，这也是我来到这里的底气所在„„。关于我的自我介绍就到这里，接下来我把宝贵的时间交给您，请各位面试官提问，谢谢！
【为接下来的提问留下伏笔】
上面一个针对应届生的模板，重点应该讲你曾做得怎么样，你有什么值得我录用你，而不是去说你入职后会怎么样，比如你会工作敬业，友爱同事，服从指挥云云，未来的事情你还真的说不算啊。另外记得在自我介绍中留下伏笔，对某个面试官可能感兴趣的个人经历举重若轻地一笔带过，很有可能在自我介绍完后面试官就会追着这个话题来问。这样一来，面试的节奏就被你掌握了。
我曾联合面试过一个学生，无信贷从业经验应聘信贷经理，这是一个管理岗，无从业人士一般没机会，但是他的硬件条件不错就放在面试里了。在自我简介的时候说了这么一个事情，他父亲是做企业的，和银行有多年的信贷关系（这个时候面试官开始有兴趣了），然后接下来说了一句话就非常精彩了，他说每一次来银行办业务他都和父亲一起来，对银行的信贷流程熟悉，并且站在客户立场上他发现了几个可能的风险点（面试官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介绍之后，面试官就围绕这几个问题提问了，由于早有准备（很有可能来之前请教过一些银行从业人士），他的回答每每都挠在面试官的痒处，结果可想而知，顺利地拿下来这个一般人之前要两年银行从业才能拿到的岗位。
这里我们后来分析了一下，他的成功在于，通过前期准备对这个岗位有一个较为深入的了解，再加上恰当的话题策略成功把面试官的节奏往预定的轨道上引导，引导成功后用内部人士的经验之谈彻底征服面试官。
这样有准备有头脑肯用心的大学生没有几个用人单位会拒绝。----内容部分引自知乎和立知篇二：这一定是最完美的面试自我介绍
这一定是最完美的面试自我介绍
一分钟的自我介绍，就像商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起hr的“购买欲”。
1、面试官看什么
去面试就是要征服面试官呗，想征服面试官光长得漂亮没用（好吧，其实很有用>_<），主要还得了解面试官是怎么想的，摸清楚面试官考察的是什么，就有基本的应对策略了。除了主持人、演员等特殊岗位，一般来说，面试官主要看以下两点： 1）、看你的工作能力，能否胜任目标岗位的工作； 2）、看你的沟通表达能力，能否快速融入团队。
自我介绍作为面试的开场白，就要提纲挈领的体现出这两方面。如果能从朋友那里事先了解或接触到面试官，那你的胜算就又增加一分。
2、心态
做任何事情心态都是第一位，自我介绍，包括整个面试过程都应该用以下心态来应对： 真诚。真诚地表现出自己的真实状况，真诚地了解相关情况，不必用华丽的语言和过多的技巧，最好是平时什么样面试就什么样。（这点5哥去面试，深有体会，拿出你正常的状态，然后稍加表演，这个表演指的是不要展现出不良的习惯或形象）
平等。面试官跟你是平等的地位，他考察你的同时，你也在考察公司、岗位、待遇等具体情况。
3、充足的准备
准备自我介绍前，要做一些基础的功课，搜集行业、公司、岗位的信息，这些不一定在自我介绍里都能直接用到，但能让你的自我介绍更有针对性。
了解行业。如果是一个陌生的行业，要收集一些行业的信息，例如行业的整体市场规模、发展趋势、领头羊、对人员素质的要求等等。
了解公司。考察一下公司的具体业务、在行业中的排名、发展趋势、组织架构、文化特点等情况。
了解岗位。搞清楚应聘岗位具体是做什么的、有什么需求、工作的目标和指标是什么、在行业内的薪资待遇范围等。
以上这些信息从百度、知乎都可以搜到一部分，从网上了解了基础信息之后，再找几个该行业的朋友沟通交流一下更好。
4、清晰的条理
然后，就要准备自我介绍了。最好再纸上写下来，即使不全写也要列一个提纲，这样表达出来显得有条理。一方面让面试官快速了解你的基础情况，另一方面，清晰的条理本身也是面试的重要考察点。
可以参考以下提纲：
一句话概括说明自己的经历和优势
一句话简要描述之前做过的工作 一句话简要描述最近一份工作以及重点的业绩
一句话简要描述对目标岗位的理解和想法
一句话表明应聘的意愿
整个自我介绍时长在30秒到1分钟即可，最好事先对着镜子多练几遍。
5、和缓的情绪
和缓的情绪是心理素质的体现，也就是俗话说的“情商高”。情绪的控制能力在团队协作中也起着很重要的作用，这一点正对应“团队协作能力”的考察点。过程中如果面试官打
断，先耐心听面试官的问题，简要回答后，继续拉回自己我介绍的提纲里。
情绪和缓跟语速有一定关系，尽量提醒自己把说话的速度降下来，不仅让面试官感受更好，也能让自己的情绪更稳定。
6、示例
那下面就举一个实际的例子吧：假设我是一名刚毕业的大学生，要去一家叫“某某车险”的公司应聘“新媒体运营助理”这个岗位。准备工作就不细说了，搜集互联网保险行业、车险行业的信息，搜集公司的信息，了解岗位需求等等。
具体的自我介绍： 我是一个刚毕业的大学生，也是一个有2年新媒体运营经验的网痴，我认为我能很好的胜任这个岗位。
贵公司招聘的新媒体运营的岗位，我个人理解就是想通过新媒体的运营带动咱们互联网车险产品的推广，同时增加交易量。
公司的业务我个人很有兴趣，这个岗位和我的职业发展规划重合度很高，所以我希望加入你们，跟大家一起奋斗。篇三：知乎 精选 总结
听君一席话，胜读十年书——书中自有颜如玉
人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。1 世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完，我们对这个事实该持何种态度？ 怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。——胡适 2 没钱，对现在的年轻人意味着什么？
哇操，需要这么复杂么！！
对没钱的人来说，意味着失去了选择的能力，就是这么简单！！3 30 岁才开始学习编程靠谱吗？ 种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。各位朋友，如果喜欢，就记下这句话，但希望不用再点同意了哈哈哈哈 4 怎样变得坦率和温柔？
当说则说为坦率，不当说的不说为温柔。5 送礼的秘诀是什么？
我认识两个蛋疼的兄长，都喜欢某版本的擎天柱模型。然后都认为给自己买这么一个玩具有点过于奢侈。于是两人各自买了一个送给对方??皆大欢喜。6 如何解读“伊能静宣布收小贩夏俊峰之子为义子 与其妻结拜”？
所有利他行为都应该被鼓励，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上两种相反观点的回答都能得到高票数？
丹麦物理学家，尼尔森.玻尔（学过量子力学的都被他折磨过啊）曾经说过一句话：真理分大小两种，和小真理对立的必然是谬误，而和大真理对立的必然也是大真理。
美国的自由与民主（大真理）给他们带来了经济的繁荣，新加坡的专权也使得民众富足。（事实上亚洲四小龙崛起的时候政治自由度都很一般。）
科学是大真理，让我们理性的认识这个世界；宗教亦是大真理，让我们的灵魂有所安处。哈耶克是真理，凯恩斯也是真理。（国内现在流行哈耶克，但是哈耶克对经济危机实在没什么办法呀。）
《自然哲学的数学原理》是真理，质能方程也是真理。当你面对爱的死去活来的男友/女友但却发现对方劈腿的状况时，放手是大真理，宽容亦是大真理。
所以，我个人在知乎答题，一般不选择价值观引导型的问题，尽量少谈感情与生活，尽量去谈小真理。谈大真理的话，最终只是个两者皆可的选择题而已，而且还是要谈到价值观。没有安全感的人怎么活？
安全感不是拿回来，而是给回来的。1安全感不是从别人身上要什么，而是内心深处，一种被需要的感觉。安全感不是从别人身上拿到些什么，而是为这个世界给予些什么？你有没有注意到，安全感是给出来的，而不是要回来的呢？ 2安全感绝对不是来自婚姻，如果你是抱着想要安全感儿进入婚姻的话，这个婚姻80%会出现问题。3远离那些让你容易获得安全感的事情！包括过于关心你的父母，一张可以任意刷的卡，一个不会犯错误的任务和一个养老般的工作。那会驯化你成为安全感奴隶！9 哪些行为容易得罪别人，自己却不容易察觉？
太把别人当自己人。
员工辞职最主要的原因是什么？
钱少事多离家远，位低权轻责任重。12 你认为怎样的人生很酷（有趣）？ 13 女友被调戏应该怎么办？
一位朋友在正确的车道上行驶，突然间一辆黑色轿车从停车位开出，正好挡在前面。
朋友立即踩刹车，车子滑行了一小段路，刚好闪开来车，两车之间的距离就只差个几厘米！这辆车的司机凶狠地甩头、并且朝着我们大喊大叫！我朋友只是微笑，对那家伙挥挥手。我的意思是：我朋友表现得很友善。
于是我问他：“你刚才为什么那么做？！那家伙差点毁了你的车，还可能伤害我们！” 他解释说：“许多人就像‘垃圾人’。他们到处跑来跑去，身上充满了负面垃圾：充满了沮丧、愤怒、忌妒、算计、仇恨，充满了傲慢与偏见、贪心不满足、抱怨、比较，充满了见不得人好、愚昧、无知、烦恼、报复、和充满了失望。随着心中的垃圾堆积又堆积，他们终需找个地方倾倒；有时候，我们刚好碰上了，垃圾就往我们身上丢....”
朋友这句话，其实我们就可以总结为“垃圾人定律”
就像前一段时间，摔死女孩的犯罪分子一样，这些人正要将心中的不满负面情绪找个地方发泄倾倒垃圾时，如果遇见了，不要去理会他们，也不必逞能。没有必要和 垃圾人 一般见识。“所以，遇见这样的事，忍一时风平浪静，然后继续走我们自己的路就行!千万别将他们的负面垃圾接收再扩散给我们的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃饭应该怎么聊？
我看过一句话：有人觉得交际困难或者比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质。
怎么修身养性？
年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的。——王石 16 这样的一个女生，还值得继续追求吗？ 我提一个选择对象的标准：在追求和交往中能给你带来正反馈的人，才值得你去追，去爱。所谓正反馈，就是它的存在和交流，能让你感觉自己越变越好，看着高兴，聊着开心，连一起走路都脚步轻松得多。而让你愤怒，沮丧，觉得自己是傻瓜的就是负反馈了，条件再好也劝你放弃了。
这姑娘给你的，显然不是前者啊。17 你在生活中得到过的最好的建议是什么？
“永远不要问你不想知道答案的问题”
“过度自我关注是万恶之源”
切莫交浅言深
你必须很努力，才能看上去毫不费力。18 妹子送了本书，在扉页上写了一段俄文（如图），是什么意思？
把一切异性给的看不懂的东西都理解为表白 19 为什么中国历朝历代都会把打天下的功臣兄弟赶尽杀绝？
君疑臣则诛，臣疑君则反。若臣疑于君而不反，复为君疑而诛之；若君疑于臣而不诛，则复疑于臣而必反。
最能燃起你学习激情的一句话是什么？
夏酷暑，冬严寒，春也不死吾心，心所向，将所成你配得上自己想要的生活吗？
最可怕的是比你聪明的人居然还比你努力！
成长的速度要快于父母老去的速度
你不能把这个世界，让给你所鄙视的人。21 和比自己家境富裕的人交友、来往（包括恋爱、同学、职场），需要注意什么？ 其实和任何人交往都是一个道理，如果做不到，要事先说，不要中途或者事后说。22 向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办？
也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。23 什么样的状态最恐怖？
习得性无助。就是明知道要改变现状、明知道这样下去死路一条，但仍旧无法做出一点改变，每次尝试改变就气馁，觉得自己做不到，永远都做不到。主要见于重度游戏成瘾者，重度拖延症者，重度av撸管爱好者等。24 为什么周围有的女生嘴里喊着男女平等，但是到了很多事上又会理所当然的享受女生特权？
因为任何个人或团体都不会主动放弃既得利益或优势。25 哪些你熟知的重要知识或方法，外人却常常因不了解而陷入困境？
法律界有一句格言我觉得很有意思：“当事实对你有利时，多强调事实；当法律对你有利时，多强调法律；当事实和法律都对你不利时，敲桌子把事情搅浑”
这句格言不仅在诉讼或谈判中有用，在旁观各种复杂的纷争时，我也总是尽力在分辨，谁在讲事实，谁在讲道理，谁只是把桌子拍得震天响。26 省钱的好办法有哪些？
在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。ps：适用于很多事，包括感情也一样。26 情商不高的例子有哪些？
对陌生人毕恭毕敬 对亲近的人随意发怒
坚持看新闻联播真的能致富？ 看新闻联播的目的不是为了了解什么，学习什么，而是让你知道政府想让人们知道什么，而在中国这样一个政府力量巨大的社会里，对政府意图更好的解读对于经商确实是非常有益的。28 工作三年却将留学三年，值得吗？
普通玩家选择标准配置，高端玩家选择自定义配置。29 怎样做到“不抱怨”？
自知者不怨人
知命者不怨天
有哪些道理是你读了不信，听不进去，直到你亲身经历方笃信不疑的？
当年还在背单词的时候，听到一句话：不要低估你的能力，不要高估你的毅力
起初我们都以为只要每天背10个，坚持一年就是3000多。但实际上，背3000不难，坚持一年才难。
不切身体会是听不进去的
背单词的岁月早已过去，但这句话却适用于任何领域 31 你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念？ 男人不找女朋友就不知道怎么赚钱
有些人三十岁就已经死了,但到了七十岁才埋.谁终将声震人间,必长久深自缄默。
谁终将点燃闪电,必长久如云飘泊。
我在前些年看了央视的从国外引进的探索节目，其中有一集是讲人类的进化的，但是的那集的片段已经描述到了人类的进化史到了一百万年前，这个时候不光有我们的祖先，还有其他的旁系的类人猿，有一种类人猿，他们比我们的人类祖先有更多的先天优势，比如有很结实的牙齿足以去消化一些纤维很粗的球茎植物，所以他们可以不用去到处进行一些危险的觅食活动，满足于一直靠啃食球状食物为生，而我们的祖先没有这些先天的优势，只能不断进行一些危险的冒险尝试，比如偷袭食肉性猛兽，和它们搏斗，常常因此而丢掉自己的性命，但是我们的祖先从未停止过这些冒险探索，从一次又一次的成功和失败中积累知识和经验，而那些相对于人类有更多先天优势的旁系类人猿一直未作其他尝试都是以球茎植物为生，地球上的环境变化了，球状植物大量减少，所以最后这种类人猿物种由于找不到充足的食物而逐渐消失，最后走到今天的是本来先天条件并不占优势的人类，并且发展壮大了起来。我想说的最后解说员点评的一句话，非常的经典: 他们的消亡不是因为失败太多，而是因为尝试太少。
这句话题说的太经典了，现在想想都是受益颇多，往往决定胜负的并不是我们的先天条件的优劣，知道自己的劣势，试图为这些做更多的改变和尝试来改变的现状是非常有必要的，不断的探索尝试，让我们不断的积累知识和经验，最后达到量变到质变产生质的飞跃，现实的生活中这样的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？
外在决定你接触男人的广度，内在决定你了解的男人的深度.33 怎样才可以当学霸？
送你一句朋友说给我的话：没有学到死，就往死里学。以此共勉。
（此句源于衡水一中）
如何看待「年轻的时候需要的是朋友而不是人脉」？
「沒有目的之交往，才能感動人。」 35 打架有何技巧？ 除非会死，绝不动刀
除非要赢，不要用腿 保持距离，避免倒地
移动攻击，灵活机动
暴风骤雨，不留机会
除非会死，绝不动刀— 这是针对我这种随身带刀的人来说的，刀是核武器，掏出来就是你死我亡，最少重伤。所以，除非确定不动刀自己会死掉，绝对不要掏刀。
除非要赢，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的时候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距离，避免倒地— 格斗技术再好的人，在擒抱中也难以发挥自己的技术，除非你不要面子（在1 vs 多的时候就是不要命）的来寝技。如果被对方抓住了衣服，要立刻出拳，保证对方不要贴身。对于有准备的人来说，出拳距离=出拳威力。
移动攻击，灵活机动— 站桩输出？拜托，这是街头打架，不是拳台格斗。周围会有拉架的、看热闹的，对手也指不定会从哪儿掏出来把小刀、螺丝刀、圆珠笔之类的东西，站桩输出会极大的增加危险性。
暴风骤雨，不留机会— 一旦出拳，敌人会躲、会闪、会格挡，而这就是你继续攻击的好机会。冷静的寻找对方没有保护到的地方，尽量绕着对方旋转，不断的用重拳攻击，直到对方倒下。
神马喉咙、眼睛、鼻子？不好意思，人类都会有正常的本能，会格挡会闪避，这些位置不是
那么容易就能攻击到的。太阳穴、肋部、下体才是攻击的好地方。
最后补充一个小技巧：握拳时手心里攥点儿东西可以有效的提升攻击力，纸巾、攥成团的名片、塑料打火机都是可以用的，手电筒、笔、簪子则是可以用来凿的大杀器，对攻击力提升更加显著。
好人是如何变成坏人的？
他觉得不公平的时候。
过来人们对即将 18 的人有什么忠告？
一、无须苛求自己变成多面手，但今后要努力使自己擅长一个领域（一门学科、一种技术）。
二、良好的生活习惯，要从青年时代开始养成、并贯穿一生，等到三四十岁再关注健康问题那就迟了。
三、洁身自爱，遵纪守法，不招灾不惹祸，珍惜和亲人一起生活的每一天，不要任意荒废时间和精力。
为什么很多程序员、geek 都喜欢熬夜，而且在后半夜工作效率异常高？ 靠的是碌碌无为的白天引发的愧疚心.39 哪些工作细节会影响你对这个人的评价？
安排工作时，不用心听的；
可以细致而不细致的；
明明本事不够，干得不好，却以工作没多大意思为说辞的； 约定出发时间，老是迟到的；
有头无尾，或发现干不了，却不提出来试图蒙混过去的；
必须走的程序不走而导致差错又不认账的。
一切视工作为儿戏，在工作中表现出虚假性的细节，都会让我反感。
我始终认为，职场之中，无论干什么工作，都应有起码的敬业态度。
可以不能干，不能不努力。
可以不能干，不能不认真。40 前半生与后半生的分界线是在哪里？ 此时此刻
是不是现在很多男生都不愿费劲追女孩子了？ 追女生从来都是件简单的事情。如果你觉得你追得很艰难，多半是你追错人了。如果一个女生，你费尽力气才追上，那么还不如费尽力气也追不上。因为，这样艰辛才拥有一个女朋友，你们的爱情从一开始就是不平等的，她之所以犹豫不决迟迟不答应你，原始意识里就是觉得你配不上她。
我的看法是，这个社会对男人要求如此的高而一个人又精力有限，与其死追女子不如做好自己。人优秀到一定程度，别说女人，男人甚至飞禽走兽统统围着你转.42 老婆买了东西，男人是否应该问问价格？
公布正确答案
如果老婆不提你就坚决不问，肯定买贵了。
如果老婆各种直接间接暗示你去问价钱，将你心理价位乘以2-5倍说出来，然后故作惊讶，啊，这么便宜？！然后各种夸奖，你真节约啊，会砍价啊，会过日子啊，如果你足够贱，直接参见“紧紧抱住体”。.43 哪些生活细节会影响到你对一个人的评价？
有一次我在聊天的时候对某件事做了一个负面评价，对方告诉我说：“这样想的时候，会觉得自己的心也变得小了。”
当时就被打动了。对自己说的话感到很羞愧。篇四：知乎各行各业描述 ***知乎石家庄辛集，保定留史，沧州尚村，衡水大营 l coo 知乎搜索 搜索 提问
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经验行业x 每天是怎么工作的工作修改
不同行业的真实工作是怎样的？修改
收入、发展前景和挑战如何？
这个问题可能会耽误您很多时间，但是，这个问题实在是憋了许久。每个大学生考虑以后从事行业的方式都不同，这个问题的回答会对迷茫的大学生有莫大的帮助。
冒昧的希望回答能包括以下内容：
『描述行业是做什么的（有些行业确实我们不知道具体做什么，例如咨询业）；
表明您的具体职能内容（请竭尽详细具体，比如能说妇产科医生就请不要简单说是医生）；
描述您这个行业的入门薪金，3-5年后的薪金（税前税后，是否有大量的灰色收入。在几线城市）；
描述您这个行业的进入门槛，进入所需的技能，及达到专业是什么标准 ；
什么时候压力最大；
典型的一天的工作与生活是什么样子；
人员变动是否频繁；
国内外有何区别；
进入这个行业后，最让你高兴的是什么』
抱歉像个调查问卷，但是在知乎认真才能赢。
欢迎匿名。test修改
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杨镝，less is more 925 票，来自 小海、刘旭颖、黄金 更多
楼主说在知乎认真才能赢，就冲这句话也要认真答这题。
（1）描述行业
我是高中语文老师。
因为中国教育发展极不平衡，所以不同地区、不同程度、不同学校、甚至不同学科的教师其实无论是在工作还是生活上都有非常大的区别。我今年工作第二年，只能就自己所在的这所中西部地区县级一般高中学校的工作经历以及入职两年来了解到的关于教育行业的状况来谈谈自己的认识和感受，如有不适敬请原谅，如有同行敬请补充指正。对于教师这个极普通的工作本不想做太多描述性介绍，但回想了一下自己从学生到老师的经历，觉得还是有非常必要再多说一下的： 0.高考指挥棒下所有对教育的美好幻想都基本是浮云！这是非常重要的一点，所以你不要怪为什么老师只关心成绩好的学生，因为制度规定老师的奖金只和学生的成绩有关，只和高考上线人数有关。要是能按素质教育的要求算上对学生软性成长的帮助，那么作为知心哥哥的我花那么多业余时间在他们的心理辅导上，我得挣多少钱啊！除此之外，各项考评齐上阵，多了解点你就会知道现在老师就跟工厂流水线上的工人差不多，都是为了生产出能以高分考进大学的学生。再或者把学校理解成以输送高分学生进入大学为主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天时，我更愿意用“我们厂”、“我们公司”，而不是“我们学校”。知道这些是了解这个行业的前提。0.5老师和教书匠是两个完全不同的概念。古人云：师者，所以传道受业解惑也。（韩愈《师说》）
古今中外的文化都不缺乏对教师的溢美之词，因为我们很清楚一个好老师对于学生的意义。可教书匠就不一样了，他们是为了找到一份稳定的正式的最好还能有一点社会地位的工作才选择了讲台。反正为人师表、教书育人这几件衣服每天也就那几个45分钟需要穿下，课间的10分钟都恨不得脱下来透透气。这跟当个木匠很像，你是要凳子还是床，完工之后我交货你付账。所以反正只要把你弄上二本线就有奖金拿，多弄几个能拿更多。你那些不良的生活习惯、性格上的缺陷以及未来会怎么发展跟我一毛钱关系都没有。0.7当学生的时候觉得老师很轻松，不用写作业，不用罚站，还可以打学生。去年带高一班主任的时候，我曾让刚进高中的学生们写下自己的职业梦想，排前三的分别是当老师、当警察、当医生。可见还是有很多学生对教师这个工作充满向往。直到自己当老师之后才发现完全不是那么一会事儿，普通课任老师还好点儿，要是班主任的话??这部分后面会细说，就省下吧！1.看起来教师是非常稳定的工作，其实是很有风险的工作。因为生活中最大的风险就是没有冒风险的机会和可能！这意味着如果你不愿意主动改变的话，看看校长、级领导、学科组长们现在是什么样，估计再过十几二十年你最好也就混成他们那样。2.因为高考的原因，高中老师是要比一般的初中小学老师辛苦些，早晚自习不用说了，周末补课也就罢了，关键是作为一个老师最能拿出来炫耀的寒暑假被补课培训一割，也只剩十来天的时间。你们印象中那些一到寒暑假就能背着包满世界逛的教师生活太过梦幻，真实的情况是一到假期大家都只想睡觉休息，要不就补几场平时因为补课而缺席的聚会，没过几天就发现怎么又开学了。3.进来不容易，出去更难。进来的不容易就不多解释了，大家都懂的。出去的难就难在于高中学校这个环境相对封闭，在这儿虽然每天都和各科同行打交道，但与学校外部的交流较少，信息渠道和人脉发展都会受到影响，所以长远来看，会对个人成长空间有极大限制。看到上面有个在经纪公司上班的知友分享自己天南海北的工作经历，才知道自己这两年的绝大多数时间一直待在这么个小地方会变得多么土鳖了。如果教腻了想转行，会发现现在凭借“担任高中教师多年”的工作经历很难帮你在专业性要求越来越高的非教育类行业中找到适合自己的工作。4.语文老师是高中各个科目中最特别的。一看到我说自己是语文老师就知道你们肯定有人笑了，不说你们，回想自己上高中时在语文课上的表现就知道，这门课基本被定义成补作业补觉课。因为决定一个学生语文成绩的因素有很多，绝不是背几个单词公式和概念这么容易。经常看到那些每节课认真作笔记课后一丝不苟完成作业的学生成绩没那些上课睡觉说话看小说的高。长期的知识积累和大量语言及书面表达练习是提高语文成绩的不二法门，有时候也需要些运气。
（2）入门薪资。
在我们这个中西部小县城，一个新进的高中老师每个月上卡的工资是2450，加上绩效之类的扣掉迟发的和两周一次的补课费，一共有3500左右。如果不算房贷也没有特殊的不良嗜好，这种工资水平在这个小城基本上随心所欲，日子能过得很舒坦。如果你不幸有个把男朋友当钱包刷的妹子，或是五毒俱全纵欲无度之类??其实再多钱都不够花啦~（3）压力最大的时候：
对一个普通班语文老师的我来说，现在压力最大的时候是每周五下午一个半小时的例会和半学期一次的教案检查。因为高二还在普通班的学生基本上和上大学这件事情是没有关系的，所以即便在高考面前我也毫无压力。不少老师可能会觉得月考改卷子之类的活儿很让人心酸，不过反正每次我都改作文，就当是搜集新的笑话段子了，各种笑抽筋啊！
认真地说，真正的压力来自于每天都要准备明天的课！因为语文课每天都要上新内容，不能像政史地那样一周只准备两节。我可是每天都得备课啊思密达！有时候虽然在玩儿，但要是课没准备好心里也会很不踏实，还好现在随着对学生和课程的熟悉，备课所花的时间越来越少了。我的情况比较特殊一点，以上这些不具有普遍意义啊！
但对一个班主任或者其他老师来说，呃...还要分三种情况。在这之前，你要知道我们学校把学生分三个档次，奥赛班是全级前120名，重点班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平现象，你们应该很多人都经历过。（写到这儿甚至想到一个调查问题，立马就提了。/question/20075668）1.压力最小的是奥赛班的班主任和课任老师，奥赛班的目标是全上二本，能靠自己实力进这个班的学生随便上个二本都没多大问题。所以唯一能让你感觉到压力的是那几个老爹是李刚或是李刚亲戚的学生！因为要真按学习成绩分班的话，这些货往往连重点班都进不去。但对他们首先你得罪不起，其次要完成高考任务也只能拜托这些皇亲国戚们发发神功，所以就算是平时对这些学生算再恨之入骨也要在高考前烧香保佑他能过二本线； 2.如果你是普通班的班主任和课任老师，也就是大家眼中的维持会长，面对高考也不存在压力。维稳是工作的重中之重唯一之重！要时刻在心中祈祷平安是福，只要保证班上不发生重大的违纪事件就功德圆满了。把普通班的学生训练成老实听话乖的绿叶和陪读角色就是完成任务，要是中奖遇到班上有个誓要挑战命运的奇迹学生，那就赚大发了，他只要能上二本，光靠这一个的高考奖就能把平时班上倒霉孩子们违纪扣的班主任津贴都补回来！到时候他的所有课任老师都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一个可以用那个成语的地方，不过想到这样也会把自己也捎带进去，就忍忍算了。3.压力最大的是重点班的班主任和课任老师，因为他们的情况最复杂！每个重点班有近二十个二本上线任务，完成不了扣奖金，超额完成多发奖金。在不少老师眼里，学生渐渐从原来的好生和差生转变成值钱的学生和不值钱的学生。一般在重点班前十五的学生才有可能上二本，十六到二十五是挖潜区，这个名次段的学生是老师们心中的爷娘。不过在师资力量、学生基础都既定的情况下，除非获得特殊的学习动力，否则这部分人还是会稳稳死在离二本线一步之遥的地方，逼着你捶胸顿足地把平时积攒的怨气通通发泄到他们身上。
（4）典型的一天的工作与生活是什么样子。
进入教师行业之前必须要了解的一点是，当班主任和当普通的代课老师完全是两种截然不同的工作！（为了表示深刻强调，我还特意回来加黑了）如果你是一般的课任老师，什么时候有课什么时候来，每天上完课后就可以闪人，我们这儿非毕业班老师一般不要求坐班。教案备课作业什么的要是不想在学校弄也可以带回家，不像很邻县的学校上完课后必须在待在学校，放学后到门房刷完脸才能回家。不过就我自己的经验来说，在家写教案备课花的时间更长，因为会刷知乎。有语文晚自习的周一和周三晚上就不能出来活动了，也会因为每周二和周四的语文早自习而少睡一个小时觉。两周补一次课，意味着上班十二天放假两天。其中周日的补课会多加两节。我现在每天上课前半个小时到校，两节课一般都连一起，上完就可以撤，各种文艺活动兴趣爱好搞起。不想回就在办公室边写教案边改作业，顺便听同事发表一些反党反社会的言论、抱怨世风日下和当老师的辛酸，以及各种打折促销信息和妇幼保健常识。以至于我现在经常跟朋友做自我介绍时都会开玩笑说，当老师只是兼职，我的主业是维护世界和平，贯彻爱与梦想的真谛。
但是班主任的话嘛（我刚来时当了一年班主任）??每天早七晚十一，手机必须24小时开机，保证随叫随到，很多班主任都觉得与其上完课回家补个回笼觉的时候被家长或教务处的电话吵醒，不如时刻就跟办公室待着。在我们这个教育水平欠发达，学生素质普遍不高以违纪为常态的县级高中，如果你是一名普通班的班主任的话，就意味着跟80%的社交活动绝缘了，丰富多彩的夜生活之类更是想都不要多想，好不容易到补课的周末可以不用上晚自习，但是恰好轮到你查宿的十点半就必须在全场最high的时候撤出来。每天上完课后在办公室撑着疲惫的双眼改完作业写教案，如果走运这段时间学生奇迹般地听话没出事儿，那么就赶快趁着领导不在的时候快进着看完近期热播的电视剧，不过之后就只能把心思寄托于聚划算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，说太多我都会觉得残忍，反正记住，如果不是因为要评职称或是往中层领导的位子上爬，没人会变态到主动申请当班主任（我当时什么都不懂，觉得没当过班主任的教师生涯是不完整的，抱着超越自己的目的主动申请过）。如果是被领导选中的，那只能是命运的安排，即便是平时最刻薄的老师都会在你被宣布任命的那一刻投来温柔而怜悯的目光。我现在在学校里跟一个普通代课老师开玩笑时可以骂他是班主任，而对方一定会怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！
（5）人员变动是否频繁。
教师在众人眼中算是很稳定的工作，如果不是特殊原因，很少会离职。我们学校的老师要离职的话一般有这几个原因： 1.因为有更好的工作待遇和机会；（最多）2.教得烂人更烂，学生不喜欢同行也讨厌，天人共愤；（只一例）3.受到梦想的召唤主动辞职。（无，目前我是替补）
（6）国内外有何区别。
关于国内外教育的问题大家应该了解、争论过很多了，在这儿就不赘述了。
只说一句：
国外的学校育人，国内的学校育分。（7）进入这个行业后，最让你高兴的是什么？篇五：知乎上102个经典问答
1、怎么定义「想清楚了」？
“想清楚了”就是以后出了什么问题你只能找个没人的地方抽自己，再也不能抱怨别人了。
2、你交朋友的标准是什么？
出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的普通人。
3、男性更看重女性的身材、脸蛋，还是思想？
脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。
思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。
4、「别让孩子输在起跑线上」有道理吗？
一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。
5、做哪些事情可以提升生活品质？
定期扔東西。
6、结婚以后两个人在一起最重要的是什么？
就当这婚还没结。
7、怎么判断乞丐的真假？
乞丐無論真假，當他向你乞討時，他就真的是乞丐了。
8、为什么文章写出来是为了给别人看的，可是写作的时候却很讨厌旁边有人看？
因为有了观察者之后，无限可能的状态就塌缩了。
9、怎么反驳「你行你上啊」的逻辑？
天涯名句「我评论个电冰箱，自己还得会制冷啊？」
10、你最希望你年轻的时候本该知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 内心的感受比外面的大道理重要。
11、把学费拿来念书还是环游世界更合适？为什么？
读书在没有充分的知识做为前提的情况下，即使行了万里路也不过是邮差而已。
12、为什么部分人会产生「聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了」的印象？
严肃地说，我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨···
13、你为什么进入媒体？你为什么至今依然留在媒体？
我进媒体，是因为我不会干别的；我至今还留在媒体，是因为我还不会干别的。
14、你心中的完美爱情是怎么样的？
可以有不完美。
15、对于爱情，放下的瞬间是什么样的？
“在离别的车站，她上了车，我没有像以往那样目送那班车到消失，而是头也不回的走向家的方向。”
16、你最深刻的错误认识是什么？
以为自由就是想做啥做啥。后来才发现自律者才会有自由。当一个人缺乏自律的时候，他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响，要么就是被他人的思想观念所扰，几乎永远不可能去做内心真正渴望的事。
17、为什么德国，这个贡献了如此多知识精英的国家，在国家决策上面如此愚蠢，卷入了两场打不赢的世界大战？
上次看欧洲杯，一个朋友对德国做出了评价：用哲学忽悠别人，用科学发展自己。
18、女朋友是否无理取闹，要求太多？
平淡其实是很奢侈的。
那意味着有许多爱你的人在为你而付出。
19、如何成为有想法的人？
你们有没有发现，很有想法的人往往“厚脸皮”。我是说：他们不害怕说出一个想法后，被人认为二逼。有想法的人太多了，敢说出来的人太少了。
19、你为何下定决心离开某一公司？
有种说法，看你想不想留在一个公司，只要看看你的同事们的生活，如果他们的生活不是你想要的，就可以离开了，第一家公司离开的原因，就是我需要换一种生活 20、异国长期生活，改变了你的哪些「是非观」？
很多事情只是不同，并无是非。
21、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？
不是越成熟越难爱上一个人。
是越成熟，越能分辨那是不是爱。
22、如何让这个世界变得美好？
把你自己变得更美好。
23、苦难有什么价值？
永远不要相信苦难是值得的，苦难就是苦难，苦难不会带来成功。苦难不值得追求，磨练意志是因为苦难无法躲开。
24、国外哪些事物让你感觉还不如呆在国内舒服？
“得到了天空，失去了大地”。
25、留欧与留美之间常会相互有哪些吐槽？
在我们新加坡留学生看来，你们好歹都算是出过国了。
26、你打天下的方法论是怎样的？
以正合以奇胜。
不向静中参妙理，纵然颖悟也虚浮。
27、怎么确定对方是能一辈子和我在一起的人？
钱钟书先生对杨绛女士有这样一段评价，被社会学家视为理想婚姻的典范：
1、在遇到她以前，我从未想过结婚的事。
2、和她在一起这么多年，从未后悔过娶她做妻子。
3、也从未想过娶别的女人。
28、如何反驳「现实点，这个社会就是这样」？
你是怎样，你的世界就是怎样。
29、你对自由的理解是什么？
说“不”的能力
30、有哪些产品体现了 less is more 的设计理念？
围棋
31、如何区分善良和懦弱？
面对敌人，有能力伤害别人，而不愿意伤害，谓之善良。面对敌人，有能力伤害别人，不敢去伤害，谓之懦弱。
32、跟朋友聊天问问题被回你猜时该回复什么可以做到戳瞎双眼的效果呢？
朋友：“你猜”
答：“猜完了”
朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”
33、我们是否应该抵制日货？
我们要抵制日货，并不是要砸自己的日货。我们应该在自己的各行各业都比它做得好。
我们的官员比他们的清廉，我们的街道比他们的干净，然后我们的桥也比它结实。
还有我们的年轻人，比他更有未来，更有希望。
34、为什么成功学书籍看多，不仅没起到多少励志的作用，反而带来了很多负面的影响？
上士闻道，勤能行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。——《老子》
35、怎么看待励志的书籍？
看再多，那都是别人的人生。
36、同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？
远的崇拜，近的嫉妒。
够不着的崇拜，够得着的嫉妒。
有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。
37、室友都是热衷于看韩剧看星座爱陆琪的女孩，我在她们面前总是有一种优越感，而且总想卖弄一番自己每天逛知乎学来的知识，我该怎么办？ 人之患在好为人师
38、有些人特别喜欢发很简短的状态，这是一种什么心理？ 可能性如下： 1.简为美。
2.不希望别人看懂，希望自己记录。3.不希望别人看懂，希望某人看懂。4.不希望别人看懂，希望别人关心。5.装。6.懒。
39、编程的乐趣是什么？
5.知乎：招聘数据分析 篇五
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何小山，我就是你们最讨厌的面试官
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刘小麦、多鱼、neuf 等人赞同
做任何分析之前，要搞清楚一个原则，多问几个问题：我做招聘数据分析是为了什么？
做数据分析的核心动力一定是：让我的招聘工作越来越好。那么问题来了：什么才是“好”呢？
我对“好”的招聘定义为：用最少的招聘成本招募到最合适的人。（注意：不是最低的薪酬招到最贵的人啊喂！这种反人类的事情不是HR做的好吗！摔！）
目标明确了，再从招聘流程说起，简单画了个图，招聘有以下流程：
做了这么多铺垫，剩下的我觉得就很好理解了：
数据分析只是整个招聘工作中最后一个复盘的环节，重要的信息来自数据采集。数据采集是贯穿了整个招聘流程的一个动作，采集的方式有很多，@左诚 的答案里有提到，有钱任性的有类似北森、SHL等第三方数据库帮忙，没钱样本数小的用EXCEL也可以达到效果。
具体的分析应用，用EXCEL完全够用，看你想得到一个什么更好的结果，我简单举例说明：
1、看看薪酬谈判人数（通过面试的人头）和最后入职人数的关系，你可以检验你的薪酬是否匹配你的岗位，可以验证你的薪酬数据的市场分位值；
2、渠道选择分析，看看各家渠道简历来源数量，最后面试的通过数量，可以检验你的渠道的宣传效果、以及有效性；
3、招聘执行环节分析，看看初试的通过率、复试的通过率是否合理（合理与否请根据行业与岗位实际情况自行对标），便于后期调整。
„„
先写这么多，待个续。
编辑于 2015-01-05 3 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
赞同1 反对，不会显示你的姓名
赵老三，好好做事，天天吃饭。
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打脱手 赞同
除了专业招聘外包的公司和极大规模的公司，很少有企业能进行招聘数据分析的，因为样本太少就很难找出共性来。
发布于 2015-02-28 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
赞同3 反对，不会显示你的姓名
岑芳园，地产准HR/法语学习者/哲学及翻译爱好者 „
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周江岭、TypeA Brain、lee Alisa 赞同
准HR，尝试答一答。
1.整理各个渠道所收得到的简历（如校园招聘，员工推荐，广告，猎头等），统计各个渠道的吸引的简历数量；统计每个渠道接受面试的求职数量；统计各渠道合格的应聘人数；最终接受工作的人数；每个阶段可以看产出率，也就是每轮符合要求的人数除以上一阶段的人数。计算各个渠道招聘成本。最后可以比较直观地看到每个渠道的招募效果。2.再细致一点，考虑比如说技术人员，管理人员后勤人员，以及专员，主管，经理等等，类别和级别的分类，可以职系，职等为依据看不同渠道的招聘效果。3.如果在员工入职较长一段时间后，还可以做不同渠道来源员工和绩效水平的相关性分析。
作用是1.提高招聘效率，节约成本。
2.招募到符合公司需要的人才，有助于组织绩效提升。
编辑于 2015-01-03 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
周江岭，http:///【快加薪】内测中
上两张图
1）招聘渠道：从大海捞针<------->实现精确打击 2）招聘素质条件：把握不准<------->精确把握，还可以弹性定制（可降，可升，还有说服上级大老板的理由）试用期短，存活率高，出活快。。谁用谁知道
发布于 2015-02-28 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
知行合一，HRD（NASDAQ上市公司）
想要做好招聘数据分析，一定要基于招聘的全生命周期管控框架系统的进行，总体上分为组织发展、日常运营、结果产出三个维度。招聘工作的好坏并非仅仅只有数据来说明，还有一些是需要通过辩证分析得到（一般是采取行业标杆研究），比如组织设置、流程设置、组织氛围、雇主品牌建设等。啰嗦了半天，直接来干货了。。
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1、组织发展维度
【Key Success Factors】 1.1：招聘管控的合理度 1.1.1：招聘组织架构 1.1.2：招聘流程合理度 1.2：面试人员准备情况
1.2.1：面试官梯队数（招聘队伍：不仅仅只有HR的）1.2.2：面试官合格数（基于面试官的评价标准）1.3：资源平台保障情况
1.3.1：招聘系统（运转情况【bug率、延迟率、活跃度等】）1.3.2：招聘KM（运转情况【知识数量、更新频次、活跃度等】）
1.3.3：渠道质量（渠道质量评估：智联、51Job、前程无忧、中华英才、猎聘、拉钩等）
1.3.4：雇主品牌（满意度、企业品牌价值等）
2、日常运营维度
【Key Success Factors】
2.1：HC规划情况（是否能够在规定的时间按质按时的完成到位）2.2：需求对接情况（需求是否能够按时报批，有系统的可以设置时间延误跟踪，考核相应流程节点上的负责人，计入日常工作考核成绩）2.3：资源利用率
2.3.1：JD使用率（是否每个候选人都有按照标准要求的JD说明）2.3.2：渠道使用占比（根据简历数计算）2.4：面试情况
2.4.1：初试通过率（人才质量）2.4.2：复试通过率（人才质量）
2.4.3：面试情况反馈（面试满意度）2.4.4：平均周期（效率）
3、结果产出维度
【Key Success Factors】 3.1：招聘完成数 3.2：计划完成率
3.2.1：关键职位计划完成率 3.2.2：一般职位完成率 3.2.3：总体计划完成率 3.3：用人情况和成本效用 3.3.1：单位周期转正占比 3.3.2：关键职位离职率
3.3.3：关键职位人员业绩情况
3.3.4：关键职位人员调整情况（职级升降、薪资升降）
3.3.5：人均招聘成本（分成总体人均成本、关键职位招聘人均成本、一般职位招聘人均成本）
3.3.6：招聘渠道性价比（渠道费用系数：渠道费用越低，系数越高）=渠道费用系数×渠道质量系数
=渠道费用系数×（面试通过数÷渠道获取简历数）
-----------------------------分割线---------------------------【后记】
招聘分析管理（概述）
1、组织：独立的分析团队，制定分析模型、工具，有系统更好，没有就用Excel、SPSS
2、数据：最好是能做到每天记录、每周统算、每月盘点，在人手不足、没有系统支持下，我仍然这么操作了，这得感谢我下面的一帮得力干将，有系统了就方便了，特别是在员工自助系统上了以后
3、流程：BP团队（每个业务线一个接口人）、SSC团队（指定一个统一接口人与BP接口人对接）、COE团队（分析、方案建议）
编辑于 2015-01-29 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
茶隐墨，拥抱改变，专注成长，分享互联。
快消品行业HR，来谈谈招聘数据如何分析。
答主在公司主要负责招聘与培训工作，以下是我在招聘当中做数据分析的思路：
一、数据分析的目的：
数据分析是为了评估一项活动的效果、效率、效能。简而言之，就是要分析活动过程中我们的投入与产出，追求一个投入与产出的合理比例。以便我们在招聘工作中以最低的投入找到合适的人才。
二、招聘数据的分析流程：（各环节将会出现数据节点，这是我们的数据源）用人需求调查——招聘计划——招聘实施——招聘效果评估——招聘评估反馈。
1、用人需求调查：此环节是招聘的起点和基础。在招聘需求调查中，我们将会获得以下数据点——其一，招聘的岗位。其二，拟招聘人数。其三，招聘人员以及岗位任职要求。其四，岗位用工时间压力，我们通常可以以时间单位来衡量。用人越紧迫，则时间压力越大。
2、招聘计划：此环节是我们招聘的指导大纲。在计划里我们要明确——其一，招聘计划人数。其二，招聘渠道（招聘网站、人才市场、猎头公司、现场招聘、校园招聘、、、等）。其三，招聘预算。其四，计划用时。打算用多长时间完成招聘。
3、招聘实施：就是将招聘计划付诸实施的过程。本环节我们将接触到以下数据点———其一，渠道。记录招聘人才的来源方式。其二，简历收入量，以份数计算。其三，有效简历量。指符合公司要求的简历数量。其四，面试邀请数。记录你发出的面试邀请函或电话的数量。其五，面试人员数。记录来参加面试的人数。其六，复试人员数。记录通过初试，参加复试的人员数量。其七，录用人数。记录，通过复试被录用试用的人员。其八，转正人员数。其九，招聘成本。包括财务成本和时间成本。
三、招聘效果评估：诸位知友，通过前面的两个环节我们已经积累了大量的数据。现在到我们做数据分析的时候了，洗把脸打起精神，接着往下读。
————————————————————————————————————————————————————（此处是分割线，割······························································）
1、招聘完成比:这个指标是我们首先要衡量的。它反映的是招聘工作质量最基本的指标。
计算公式：招聘完成比=实际聘用人数/计划招聘人数*100%.此值＜1，说明招聘未完成计划。此值等于1，说明刚好完成招聘计划。此值大于1，说明超额录用，需要看招聘超额人员的具体情况来评价其价值。一般来说，招聘完成比刚好为1，即100%是我们希望看到的值。大于小于1，我们都要分析其原因是什么。
2、有效简历比：此项指标用来衡量简历的质量。反映的是收到简历当中符合公司需求的简历数量在所有收到简历里所占比例。计算公式为：有效简历比=有效简历/所有收到的简历。此项数据比值小于或等于1.等于1表示简历100%有效，说明招聘渠道质量较好，应聘人员基本素质较好。小于100%大于70%说明招聘渠道质量优，50%——70%说明良好，45%——50%说明合格。小于45%,说明该渠道招聘质量不合格，一般会考虑更换。
3、面试比例：用来衡量应聘人员的诚意和岗位的吸引力。计算公式为：面试比例=面试邀请数/面试人数*100%。此数据，数值通常小于或等于100%.等于100%说明应聘人员总体上是有诚意的，且本岗位有较好的吸引力。70%-100%说明比较正常，小于50%说明存在一定问题。
4、复试比：此项指标反映了初试人员的任职素质水平。计算公式为——复试比=复试人数/初试人数*%100。在其他条件不变时，复试比越高说明初试人员质量较好，达到复试要求的比例高；复试比例越低说明初试人员质量越低。
5、录用比例：此项数据衡量应聘人员总体质量水平的又一指标也可以用来衡量岗位的录用标准严格程度。计算公式为：录用比=录用人数/初试人数。录用比例越高说明应聘群体质量越高。
6、转正比例：此项指标衡量录用人员的真实工作能力和素质，也是衡量招聘效果的重要指标。转正比例越高，说明录用人员胜任能力越好，招聘的甄别性较强。
7、“投入——产出”比：此项指标衡量了招聘的成本与产出之间的关系。一般来说可以用下面的计算公式来计算——投入-产出比=产出价值/投入成本价值。其中产出价值可以用该员工在岗位上单位时间里创造的产品或服务的公允价值来表达，投入成本价值等于招聘直接财务成本加上招聘人员的耗时折算公司应支付的单位时间劳动报酬，再加上安排该员工所需要的办公用品等其他直接由该岗位引起的单位成本。（这里所用的计算方法为了更好统计，都采用直接成本和产出，与经济学上的机会成本有区别，在经济学上，机会成本才是真正的成本）。____________________________________________________________________________________________________________________（美丽的分割线、、、、、、）
四、招聘效果评估
上面我们分析了关键数据，也给出了数据分析的关键指标和计算公式。现在我们来聊聊怎么评价一个招聘活动的效果、效率和效能。
首先，招聘完成比应当首先考虑。特别是关键岗位、核心岗位的招聘完成比。这项指标关系到组织职能的正常履行。
其次投入产出比。这项指标反映了组织招聘的效率，经济性。
再次，分析简历有效比、面试比例、初试复试比例等。可以以此来考察招聘渠道的招聘成本大小，效率高低。以便调整日后的招聘成本和计划以及渠道。
注意：具体在工作中需要衡量哪些数据指标，要结合不同行业，不同时期的重点来选择。数据的手机和分析是一个需要成本的工作。注重数据分析是一个良好的习惯，现在企业里都在提倡人本管理，以人为本的基础是科学规范，在管理技术上做精确的计量可以帮助我们更好的调配资源，加强组织的效率。
五、评估反馈
任何的管理活动都需要有反馈的机制设计，我们需要持续的改进和迭代。招聘评估反馈的目的就是要将评估结果反馈到前面几个大环节，以便我们对整个招聘乃至人力资源管理流程和实务进行优化。招聘计划可以给我们提供有效的对照样本。
第一次在知乎上写这么多内容，希望能对各位有需要的人有所帮助。欢迎一起交流讨论。
编辑于 2015-01-06 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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Zhou Zf，HRBP 收起
lee Alisa 赞同
看了下大家的回答，可能大家忽略了很重要的一点，扯皮。HR每天做的就是support各业务部门，招聘首当其冲，永远直面业务部门各种挑战。碰到配合不好的BU老板，各种推脱责任，任何时候指责由于HR没给到人力造成业务告急。怎么办？甩数据。各种横向纵向比较，谁对谁错可见一二，不过最终还是看老板偏袒谁，只是对于HR来说多一点扯皮的砝码。
说完负能量的，回到题主的问题，如何做招聘数据分析。既然说了是招聘数据分析，那么数据收集了吗？最最基础的数据收集恰恰也是最关键的，有越细化的数据就有越多的分析可以做。举几个简单的例子，比如，所有开放职位的分析，按时间，按BU，按级别，按区域...有什么维度分析什么，大体上可以看出这一公司的动荡程度，和那些部门在什么时间比较来事儿。
再比如招聘周期的分析，按时间，按BU，按级别...各种维度。这时候也许哪些部门配合或者不配合招聘会浮出水面，当然目的不是这个。应该看到的更多的是哪些职位是招聘难度大的，在后期的招聘中是否应该预计更多的提前量，做相应的继任储备或者是否是由于职位的设定存在问题，这些都需要更进一步的数据分析去挖掘。
再再比如，转化率的分析，同样的道理（好吧，原谅我又要提扯皮，太有用了不是吗）。
其实大家可以看到，我们所分析的职位的开放时间，所属的BU，级别...等等，所有的招聘分析始终是要基于数据的收集。或者说任何的分析都是基于原始数据的收集，所以平时的数据收集好。越真实的数据越能反应当下真实情况。
题主问题二，对后期工作起什么作用。在分析出了问题之后就是解决问题。所以招聘分析最终就是要转化成解决当下的招聘问题。正确的分析可以指导我们从正确的问题方向去解决问题。
总而言之，招聘是一个不好干的活，各种计划，内外沟通，完全碎片的工作内容，怎么样在这么多繁琐工作中去做好数据的收集从而应用到招聘问题的解决，各HR尤其是招聘的同志们，革命远没成功，还需继续努力......最后，重点
HR如此苦逼，业务老板们，你们造吗？？！
发布于 2015-01-20 1 条评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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左诚
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建议用专业的人力资源管理软件来管理。
例如国内的北森，国外的SHL，都是很好的数据库。发布于 2015-01-05 添加评论 感谢 分享 收藏 • 没有帮助 • 举报
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Ye Tang，HR的死胖子
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6.知乎文艺的话 篇六
2) 如果你认识从前的我，那么你就会原谅现在的我。——张爱玲
3) 令她反感的，远不是世界的丑陋，而是世界所戴的漂亮面具。——米兰·昆德拉
4) 我遇见你，我记得你，这座城市天生就适合恋爱，你天生就适合我的灵魂——杜拉斯
5) 我回到了我的城市，对它如此熟悉，像眼泪、血脉、儿童肿胀的腺体。——曼德尔施塔姆
6) 一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界。——王小波
7) 爱自己是终生浪漫的开始。——王尔德
8) 眼睛为她下着雨，心却为她打着伞，这就是爱情。——泰戈尔
9) 我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。——加西亚·马尔克斯
10) 真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆。——雨果
11) 年轻时，我们彼此相爱却浑然不知。——叶芝
12) 我是个百依百顺的孩子，至死不变，但只顺从我自己。——萨特
13) 世界上最大的折磨也莫过于在爱的同时又带着藐视了。——毛姆
14) 随着时光流逝，我慢慢地明白了，只有存在的东西才会消失，不管是城市，爱情，还是父母。——伊塔洛·卡尔维诺
15) 我用什么才能留住你?我给你贫穷的街道、绝望的日落、破败郊区的月亮。我给你一个久久地望着孤月的人的悲哀。——博尔赫斯
16) 此刻有谁在世上某处哭， 无缘无故在世上哭， 在哭我。此刻有谁在夜间某处笑， 无缘无故在夜间笑， 在笑我。此刻有谁在世上某处走， 无缘无故在世上走， 走向我。此刻有谁在世上某处死， 无缘无故在世上死， 望着我。 ——里尔克
17) 当一个人不能拥有的时候，他唯一能做的便是不要忘记。——普鲁斯特
18) 这个世界上没有什么东西比得上孩子悄悄所怀的爱情。——斯蒂芬·茨威格
19) 这世上真话本就不多，一位女子的脸红胜过一大段对白。——老舍
7.知乎产品定义 篇七
开放灵活的软件定义
刘刚先生介绍,此次正奇展出的融合播出解决方案主要包括软件定义交互SDX、软件定义流程SDF和软件定义网络SDN。
本次展出的“软件定义互动SDX”解决方案具有开放性、创新性和灵活性等特点,在媒体融合的背景下能有效支持电视台体验式互动和嵌入式互动的双重需求,创造性地利用音频水印技术、手机应用技术、云数据库和渲染包装等技术,实现了点赞、投票、下订单、抽奖、评论等多屏互动方式,可以有效提升电视台观众的黏度,并为电视台创造收入增量。
本次展出的“软件定义流程SDF”也是一大亮点,绚丽精准的流程监控应用引发业内广泛好评。该方案基于正奇精瀚5.0融合整备系统,利用其智能工作流引擎和媒体处理中心系统,采用了以流程为驱动的任务管理机制,提供了美观的流程监控展示及灵活的流程自定义功能,可以全方位地管理入库素材,包括素材的审核、迁移存储、视频转码、节目分发等。
正奇推出的“软件定义网络SDN”解决方案是面对电视台的4K和IP化趋势,最新研发的基于SDN架构IP流矩阵,它可以综合地完成基带2022-6 IP、压缩域TS over IP的一体化信号调度,并由正奇强大的总控调度系统完成与各类信号的一体化综合智能调度,它将成为未来电视台SDI矩阵的替换者。
IP化需要灵活的软件支撑
刘刚先生指出,相对于以硬件为中心的系统,软件定义就是将特定的硬件与软件解耦,将硬件的可操控成分按需求,分阶段的,通过编程接口或者以服务的方式逐步暴露给前端应用,分阶段地满足应用对资源的不同程度、不同方面的灵活调用,软件定义将更适应用户多样化、个性化、智能化的需求。
目前电视台的IP化发展迅速,正在由SDI向无压缩的基带IP过渡,很多平台的搭建都是用IP技术来实现的,软件的作用非常重要。软件更加灵活,可以将很多功能抽象出来,由上层软件去组织,再进行封装,根据不同的用户需求去组合不同的解决方案。正奇在软件方面的技术和积累,可以给电视台提供更多的解决方案,比如IP、4K,提供优秀的技术和服务,让电视台的业务更好地运营。
All-In-One的一体化设计理念
刘刚先生提到,软件定义的播出基于FMS2.0视频服务器,这款硬件产品可以通过通用的IP服务器来运营。它采用了All-In-One的设计理念,采用纯IT技术架构,具有广泛的兼容性、稳定性和灵活的扩展性。内部处理全部基于软件,采用正奇独特的算法,同时支持SDI和IP流输入输出,可以无缝切换转播播出,符合未来IT化、IP化的发展需求。
大幅度降低成本
在采访的最后,刘刚先生总结说,此次正奇展出的产品全部都是基于标准的通用IT设备。基于软件的对接弹性远强于硬件,硬件是固定的接口,如果接口不能用了只能更新硬件设备,而软件只要平台存在,只需要更新软件即可,硬件设备不需要频繁地更新,可以使用通用的硬件设备,这样可以大大降低电视台的运行和维护成本。比如正奇目前正在研发的多格式切换产品,就是完全基于软件来实现的,不需要大量的硬件来支持,只需要一台服务器就能完成一个频道的播出,全部整合集中在一个软件模块里。
8.知乎走向大众？ 篇八
11月5日，知乎宣布获得C轮5500万美元的融资，这轮融资中，知乎第一次引入战略投资者—腾讯和搜狗。
在今年之前，知乎CEO周源对战略投资的态度一直是拒绝，因为“战略投资很难避免影响我的决定”。实际上在外界看来，从专业小众问答社区成长起来的知乎，商业化问题始终没有得到解决，最需要的不仅仅是资金，更是用户、流量以及变现方式。
但在中国的互联网版图中，知乎的价值非常明显。曾经与知乎同被称为“中国的Quora”的百度新知、米饭、烦题网等问答网站已经或关闭或转型，坚持下来的只有知乎。知乎已经成为重要的UGC原创内容生产地。
除了阿里巴巴与知乎业务差异较大，百度和腾讯都是知乎可以选择的投资者。百度需要知乎是显而易见的，无论是新知，还是知道、文库，百度都在试图吸引高质量内容；腾讯的目标是“连接一切”，拥有移动互联网入口和流量之后，内容也更加重要。不过对于同样运营社区的知乎来说，腾讯的社交网络吸引力更大，更何况腾讯还有搜狗。
“在今年上半年的时候，我们跟搜狗和微信之间的合作已经展开了，都是关于产品细节方面的讨论。”周源说。据了解，知乎当时希望利用搜狗的搜索技术，在微信平台推进版权保护。
融资公布之后，知乎与搜狗达成了一项新的合作：搜狗搜索结果页面将呈现来自知乎的聚合内容，用户可以清楚地看到所搜索关键词在知乎相关的热门问答、话题以及用户。同时，搜狗还开通了知乎搜索垂直频道。据搜狗CEO王小川介绍，虽然知乎的内容在此之前已经向搜索引擎开放，但是与原有的爬虫技术不同的是，知乎向搜狗开放的数据接口除页面文字，还融入了知乎的用户关系。
这项合作还包括对知乎站内搜索的改进。由于缺乏搜索引擎的技术经验，知乎的站内搜索已被知乎用户吐槽了许久。知乎CTO李申申介绍称，搜狗派出了专门的技术团队，将知乎搜索底层引擎全面升级，会在自然语言处理能力、排序算法、机器学习模块三方面改进。
这项合作对知乎的意义显而易见—知乎需要一个更大的舞台，以便将其内容展现给更广泛的大众。可以说，让优质内容得到更多的曝光，这是知乎一直以来的目标。
在2013年3月之前，知乎是封闭的，只有收到邀请的用户才能加入。李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等第一批高质量用户为知乎奠定了优质内容基础。这是故意为之的“慢”，周源说：“慢一点的好处是给社区留出更多时间来沉淀文化和氛围，给我们改进产品的机会。”当时的知乎用户仅40万。
周源在2013年提出，知乎要做“工具化改进”，包括话题分类、问答内容排序、用户profile页面优化等。他当时参考的目标是豆瓣，其书影音的结构化信息使得大量用户以很短的路径从搜索引擎到达目标内容页。
知乎与搜狗达成的合作也实现了这种“最短路径”：不难想象，知乎通过与搜狗的合作可以获得可观的外部流量。而且无论是通过搜索引擎搜索，还是通过站内搜索，知乎的使用者都能够更好地找到想要的内容。在双方的合作发布会上，周源说：“用户一定会追求更高效、快速、直接的东西。知乎不仅是一个社区，在某些层面上能变成更大众化的工具。”
而腾讯的微信是移动互联网上最大的流量入口。如果在原有的版权保护合作基础上，与腾讯达成更深层次的产品合作，知乎不仅可以获得想要的流量，而且能够优化用户社交关系链。
全面开放注册的第一年，知乎的用户从40万增长到400万，第二年增长至1700万，如今已经达到3300万，接下来，知乎还要面对数量更多的用户。
周源经常把知乎比做城市，先解决治安问题，让其宜居，再解决效率问题，让其繁荣。从精英小众社区向大众社区过渡，知乎所面临的内容质量考验只能越来越严峻。
知乎确立了这样四条原则：anti-spam（反垃圾邮件）、降低低质量和灌水内容、反对不友善和网络暴力、尊重原创和保护版权。在2014年，知乎有40万个问题被删除，150万个垃圾答案被删除，还有50万个灌水回答被折叠。用周源的话说：“我们把大部分的精力花在治理卫生、修补窗户上。”
知乎需要解决的另一个问题是，如何让优质内容更好地被发现。知乎先后推出了知乎日报、知乎周刊以及个人文集“盐”系列书籍。知乎日报推出之时，周源说，知乎要提供一台超级印刷机，把每天在知乎产生的一手、深度、有趣的内容，传播给更多的人。
而在知乎站内及手机客户端上，在首页动态为用户呈现什么内容是最为关键的问题。周源接受采访时称：“我们的feed展现一千条内容中用户不感兴趣的次数，这个是很重要的。”因为知乎的关注维度包括问题、话题、用户，如何将这些内容有效地组织起来成为考验知乎的难题。
知乎曾经将话题更新从首页动态中取消，因为关注某一话题的用户不得不接受该话题下的所有内容，为了降低干扰，知乎干脆取消了话题更新。不过在2013年11月上线的新版首页动态中，用户关注话题下的内容又加回来了，而且动态中的内容会根据用户间的关系、用户对话题的兴趣和内容的质量进行调整，不再严格依据时间排序。
知乎对feed的重视实际上是受Facebook启发，有效的、受欢迎的news feed中有利于广告的曝光和点击。知乎现在并没有在首页动态增加广告，但是该思路下的原生广告确实是知乎考虑变现的手段之一。
如果参考Quora的话，Quora在今年年初表示，将在未来12至18个月开始接受广告投放，广告形式与Google搜索广告或TripAdvisor旅行广告类似，根据用户的搜索或提问请求匹配相关推广信息。
今年3月开始，知乎尝试在知乎日报植入原生广告，第一个广告主是英特尔。每日推荐内容的最后一条，使用“这里是广告·我们来聊聊你这辈子用过的那些电脑”等符合知乎气质的标题。“两个季度的时间，大概几千万的收入。”周源告诉《第一财经周刊》。
过去4年，知乎在商业化上推进相当谨慎，除了PC页面右侧的banner广告，并没有其他变现方式。虽然已经出版过50余本“盐”系列电子书，但是扣除成本后的收益都返回给了作者。
如何将内容变现，如何实现商业与质量的平衡，此时的知乎不得不开始认真思考。在周源看来，直接的、与知乎内容匹配的原生广告是知乎首选的变现方式，他透露，知乎正在开发一套原生广告系统。
事实上，与搜狗的合作也为知乎提供了变现的可能，双方可以在广告系统层面进一步合作。王小川对此的回答是：“取决于知乎，搜狗时刻准备着。”
本轮融资中知乎的估值超过3亿美元，与美国的问答网站Quora相比并不算高。Quora在2014年4月完成了8000万美元的C轮融资，估值已经达到9亿美元。
如果说之前的知乎是在依靠自己的力量小步慢跑，那么接下来该借助外部力量加速跑了，这个过程中，用户和内容在增加，管理难度也在增加。维护社区氛围的同时，寻找一条可靠的商业化道路，这仍是周源接下来最重要的挑战。