成功的五大要素

成功的五大要素（精选12篇）

1.成功的五大要素 篇一

企业成功经营的五大要素

1、领导力决定一切

2、管理只会产生效益

3、只有创意行销，才会获得大的利润。

4、塑造学习型的团队

5、小成功靠个人，大成功靠团队

一、领导力决定一切

用人的四个标准：忠诚度 态度 能力绩效第一

激励员工的三要素 ：薪金待遇 角色定位 环境

创造一流的环境：工作环境 学习环境 人脉环境 生活环境

（人才的竞争，团队的竞争。人性有两点 追求快乐，逃离痛苦）

二、管理出效益

小企业：人亲力亲为

中型企业：制度 有所为有所不为

大型企业：靠文化无为而治

三、创意行销获取大的利润

*只有创意行销，才会获得大的利润

*未来21世纪企业最成功的经营管理模式是把企业创建成一个学习型的组织；企业保持恒久不变的核心竞争力；永远比竞争对手学习的更快、更好。*每天进步1%；交流互动，沟通学习；学习型组织五个步骤

*学习型组织五个步骤:改善心智模式；自我超越；团队学习；建立共同的愿景；系统思考。

智慧点金：企业成功经营最关键的就是：领导、管理、行销、学习和团队。我们每个企业只要做好这五个方面就可以使企业基业长青。

四、塑造学习型的团队

塑造鹰一样的个人

1、明确的目标

生活中的四种人

1、忙

2、茫

3、盲

4、有明确目标的人

美国斯坦福大学的报告：27%没有目标（人渣）；60%目标模糊（人手）； 10%目标明确（人才）3%目标明确，详细计划，超强的行动力。（人物商界领袖、政治明星）

博恩崔西：成功=目标

2、下定决心的信念 试着做 下定决心（全力以赴）

3、积极正确的观念观念→行动→结果→心境→观念

4、培养良好的习惯习惯成功法则（一种行为习惯，一种思考习惯）

5、超强的行动力成功属于超强行动力的人；成功等于在最短时间内，采取最大量的行动，达到最佳结果。

智慧点金：企业的主体是人，每个个体的成功对于企业来说也是非常重要的。只要我们有明确的目标、坚定的信念、正确的观念、超强的行动力，并把这一切形成习惯，我们就会像大自然中的鹰一样在天空中任意翱翔。

2.成功的五大要素 篇二

一、良好的嗓音条件

一个优秀的歌者, 自身必须有一副天生的好嗓子。如何定义好嗓子?通过大量声乐音像和文献资料的展现, 不难看出, 听众对中外曾涌现出的优秀歌唱家或声乐大师们的好嗓子都有一种共同的认知标准:音色自然圆润、明亮松弛、干净甜美、坚实集中。听众对于这些歌唱家们都会不约而同地发出一种赞美, 而这种赞美源于这些优秀歌唱家、大师们有着一副区别于常人、美得不能再美的先天嗓音条件。物以稀为贵, 嗓音越是漂亮, 越是具有辨识度, 就越少人拥有, 也就更能获得听众们的爱护和崇拜。当然金嗓子也会通过后天努力学习让自身先天条件变得更加圆润通透、更具备艺术感染力。可是, 没有一副与生俱来的漂亮音色, 那么再多的练习恐怕也只能事倍功半。为什么呢?因为那些不具备天生条件的歌者, 也许通过不断努力学习, 勤能补拙, 也可以达到相对较圆润的声音, 但是往远地看, 后期的艺术道路发展经常会处于“瓶颈”状态, 徘徊不前。这归根到底, 很大部分原因取决于天生条件。所以, 许多高端艺术院校或团体招收声乐人才时很看重嗓音条件的可塑性, 择优录取。就好比世界三大男高音之一的帕瓦罗蒂, 根据帕瓦罗蒂母亲的回忆说, 帕瓦罗蒂从出生起就拥有一副好嗓子, 他的第一声啼哭, 就让母亲和医生格外惊讶, 尤其是医生从来也没有听过音调这么高的啼哭。事实表明, 帕瓦罗蒂先天的好嗓子已经为后来能够在两个八度的音域里, 将每一个音均能迸射出明亮、辉煌的世界首席男高音头衔做好铺垫, 与其说好嗓子是父母给予的, 还不如说是上帝垂怜、亲吻过的嗓子。

二、健康的体魄

优秀的歌者要有一个健康的体魄, 因为健康是人最重要的财富, 是知识的载体, 智慧的条件, 尤其对于一名优秀的歌者来说, 如果要延长声乐的艺术道路、加深声乐艺术道路深度, 就必须时刻保持着健康的体魄才能继续前行, 享受生活带给自身的酸甜苦辣, 将体验通过演唱表达出来。

据了解, 许多优秀的歌唱家在经济富裕的情况下, 过早及时行乐的思想给自己的健康和事业发展加大了阻力, 毫无顾忌、肆意地挥霍自己的青春, 不注意养成良好的饮食、睡眠习惯, 提前预支自己的精力。尤其到了中年, 往往伴随出现如高血压、高血脂、冠心病等与肥胖相关的病症, 以至于没有一个良好的身体状况和精力继续奋斗在声乐艺术道路上, 患病年龄整整提前了10到20年, 提前停住了脚步, 在声乐艺术生涯上画上了不完满的句号。身体是革命的本钱, 没有身体, 一切从何谈起?歌者即使再优秀, 演唱再棒, 如果不懂得珍惜身体, 不保持一个良好的体魄, 尤其是那些优秀的歌者还未成名成家, 未获得社会的认可, 就已经“出师未捷身先死”。一个优秀的歌者在努力想要获得社会的认可, 虽然客观上必须具有多方面的因素, 但是这所有因素都必须建立在一个前提条件———要有健康的体魄, 只有这样, 才会在声乐艺术道路上走得更远、更深, 不要轻视健康带来的长远的作用。

三、扎实的声乐技巧和音乐基础

在漫长的声乐学习生涯中, 一名优秀的歌者, 往往在前期努力学习声乐演唱技巧的同时, 也有相对应的专业必修课的学习, 比如视唱练耳、中外音乐史、和声曲式分析等音乐基础课程来辅助更好地演唱声乐作品。

首先, 努力学习声乐演唱技巧, 对日后演唱优秀有难度的声乐艺术歌曲起到至关重要的作用。比如气息的良好运用, 找到一个适当的着力点及保持就能够少用嗓子, 推动声音线条流动感, 以及气息吸得越深, 声音就更圆润饱满, 反之, 气息运用不好, 演唱过程中气息吸得浅, 这时身体储存的气就会离歌者的发声器官过于近, 很容易造成气息顶住嗓门, 从而发出干瘪、单薄、无光泽的音色, 歌者演唱不了大作品, 意味着离优秀还有距离。再比如, 混声技巧没有达到运用自如、轻车熟路的状态, 真假声的混合比例调节也就不恰当, 随着歌曲音高的升高, 难度加大, 高低音之间的过渡链接会显得极为不统一, 大大影响演唱声乐作品听觉效果的质感。所以, 有着扎实的演唱技巧, 势必对歌曲的整体效果起到不可磨灭的作用。另外, 在声乐学习过程中, 也不能缺少音乐基础课程的练习。掌握音乐基础课程水平有多高, 也就意味着歌者的情感表现有多丰富。歌唱家们经常都会说, 唱歌唱到最后, 唱的不是声音, 而是综合能力。比如, 拿最简单的来说, 最重要的音乐基础课程视唱练耳。视唱效果, 可以决定作为一名优秀歌者学习不同曲风的作品时把握风格的能力和效率, 而练耳呢?就是听觉训练, 培养优秀歌者对艺术歌曲的听辨能力和记忆能力, 增强歌者对音准把握和音响效果的能力。再比如学习音乐基础理论课程中外音乐史的好处又是什么呢?作为一名优秀的歌者忽视中外音乐时的作用, 从而导致在演唱过程中不能将作品诠释得富有深度和感染力。歌者要演唱什么时期什么作曲家的作品, 都必须通过了解中外音乐史加深对作品实际的了解, 从而通过演唱更准确复原当时作曲家写这首作品的心情和想法。不管是声乐技巧, 还是音乐基础课程, 都要努力学习, 稳扎稳打, 才有可能成为一名优秀的歌者。

四、良好的乐感

一个优秀的歌者在演唱过程中, 都会有自己独特的处理方式, 把对生活的切身体验通过自己的处理方式再二度创作, 使得每每不同优秀歌者演唱同首作品时, 都有不同的灵魂和价值价值体现, 从而达到引起社会的强烈共鸣及震撼人心的艺术升华。这样的二度创作处理方式也就是音乐人常说的乐感, 与其说是乐感, 还不如说是这个歌者比起一般的歌者更具有灵性和人味。

当然乐感也不完全是天生的, 还有长期的演唱实践出来的处理经验。乐感的体现不仅仅是作品的音准、节拍, 许多歌者演唱虽然没有音准节拍问题, 但是就是唱得过于平淡, 因为这些歌者体现作品的节奏感不明显, 缺少灵魂的东西。当然也有很大原因在于这些歌者缺乏对作品内容的真实体验, 没有注重生活带给自身的一点一滴, 酸甜苦辣, 从而没法想象作品歌词的实际意境。所以, 良好的乐感不仅是有先天的, 而且要有长期演唱作品养成的处理习惯, 还要有对生活原汁原味的情感体验, 这些都具备了, 也就有了要成为一名职业优秀歌者最关键的才能———乐感。

五、良好的台风

优秀的歌者, 如果只会唱, 不会演, 就已经难以满足现代观众挑剔的审美情趣。无论要唱什么样的风格作品, 歌者的一招一式、眼神表情都会带给观众不一样的视听整体舞台效果。作为一名优秀的歌者, 出台时步伐、姿势、神态、表情、服装等都要经过深思熟虑的准备才能出现在观众的视野里, 不能够马马虎虎地处理, 这是一种起码的职业的态度。那些优秀的歌者不但能够用歌声感染观众, 舞台上的外在表现也同样让观众充满期待, 这是一种对职业的热爱和态度。台风的好坏就是一个优秀歌者舞台经验成熟与不成熟的体现, 也是一名优秀歌者的艺术风度好坏的象征。好比我们国家著名男高音歌唱家戴玉强先生, 先撇开个人深厚的演唱功底不说, 就光戴玉强先生在舞台上那种张弛有度、极具艺术大师风范和气度, 足以给观众带来强烈的视觉冲击。他丰富的舞台艺术感染力别具风格, 颇有中国观众缘。这不仅是几十年下来积累的舞台经验, 而且有良好的心理素质。心理素质直接影响到声音和情感处理及舞台表现的发挥。因此, 要想在舞台上张弛有度、极具舞台艺术感染力, 就需要长期在舞台上的摸爬滚打和此期间训练出来的良好的心理素质, 这样, 优秀歌者良好台风就形成了, 这是一名优秀歌手必须具备的要素之一。

总而言之, 要成为一名优秀的歌者, 必须同时具备上述的五大要素, 缺一不可。歌唱作为一门特殊的表演形式, 优秀的歌者不能只具备一两个歌唱要素, 而是全都要具备, 才能往更加长远、有深度的声乐艺术道路突破, 精益求精, 使声乐这门学科对社会作出贡献。

参考文献

[1]徐雅卓.浅谈歌唱五要素[J].音乐天地, 2004.11.

3.移动互联网人才的五大成功要素 篇三

真心地感兴趣

在你考虑是不是要成为下一个“乔布斯”之前，第一需要思考的问题是：你是否真心喜欢这个行业，是否愿意长时间不跳槽。这个领域，人们常常只看到它光影十色、绚烂夺目的一面，而技术更新周期极短、竞争异常激烈、工作内容枯燥、繁琐的一面，却常常被忽视。如果你只是满足于完成工作任务，那么你早晚会被此行业淘汰。这个行业需要精益求精、不断革新，这样的特点便决定了从业者必须在繁重的工作之余，也需不停地学习才能保证不被淘汰，才能实现长足的进步。因此，拥有浓厚的兴趣是从事该行业的最重要动力。

基础知识要扎实

这是个有“门槛”的领域，从最新的几大网络职业来看，无论是技术研发类工作，还是营销服务类工作，都要求掌握该细分领域中所涉及的相关理论知识和应用技术。据该领域中的HR表示，专业人才是稀缺资源，不少应聘者连基础知识都掌握得不够扎实，即使勉强留用，日后碰上稍复杂的工作任务，效率立马就降下来了。因为他需要不停地百度，不停地冥思苦想才能推进工作，这样很让人头疼。所以，即使绝世武功，也需要从扎马步、练架势开始，不能好高骛远丢了“根本”。

专业度要精深

IBM某程序开发工程师在自我总结中说，和所有迫切希望成为专家的新人一样，想快速积累经验和技术，会花很多时间关注所有行业内的新信息和新技术。但工作时间长了，才知道只有围绕工作重点开展的学习才是最有效的。例如，手机应用程序开发包括：IOS应用开发、安卓应用开发、JAVA应用程序开发、C++应用程序开发等大家耳熟能详的类别，做手机应用程序开发的人，大多知道其中一两个类别，但都不够专业。很多人都是在一个类别上遇到瓶颈和技术难关后，便转向学习其他，逃避技术延伸学习方面的困难。

建立自己的业内社交圈

想要获得长足的发展，光有技术上的积累还不够。一个人的眼界有限，很多时候也需要和经验十足的前辈或同行进行交流，从中找到解决问题的办法。因此建立自己的工作社交网络十分重要。在“新陈代谢”速度极快的领域中，与专业人士、圈内人士的沟通就变得不可或缺，保持一定的频率的信息交流和互换，能有效地帮你提高解决问题的效率、拓展解决问题的思路，对你了解业内动态和前沿信息方面也十分有益。

学习是习惯，更是能力

4.成功的五大要素 篇四

互联网的产生加速了以连续、实时变化为特征的电子商务新经济的发展。要想在当今的信息时代生存下去，企业必须在其商业模式中充分发挥互联网的作用。发展电子商务不单是通过互联网提高销售业绩，还需要企业通过实现商业流程自动化，具有可扩展性。也就是说，实现企业顾客和渠道伙伴在虚拟的环境中的沟通电子化，以及完整价值链业务流程的自动化。

客户关系管理(CRM)是随着企业经营模式由“以产品为中心”向“以客户为中心”进行战略转移而发展起来的一种管理理念，其核心思想是将客户作为企业最重要的资源，通过完善客户服务和深入分析客户，以满足客户的需求，保证实现客户终生价值。

互联网的发展和企业的可扩展性全新定义了所谓的“竞争力”。越来越多的顾客在电子商务经济当中要求随时、随地的获取产品和服务。对于互联网和无线通信技术带来的这种新的“便利文化”，市场引导型的公司需要不断调整其CRM战略来满足每个顾客的需求。

实施客户关系管理计划的益处显而易见。但是如何成功地实现企业的这一远见卓识却是不少企业头疼的问题。事实显明，在实施CRM计划的企业中，只有25%～30%的企业得到了预期的回报。那么要想成功实施CRM，需要积极有效地做好以下关键的五个方面：

①确定电子商务企业愿景。②e-CRM评估。③理解顾客的“触点”。④再造企业业务流程。⑤改变管理模式。

1确定电子商务业务愿景

“企业愿景”是成功实施CRM的基础。愿景是指企业想往哪个方向发展，对于战略设计非常重要。确立企业的业务愿景就是概括了企业的未来目标、使命及核心价值，是企业最终希望实现的图景。企业领导人需要清楚看到应用CRM技术在加强客户忠诚度及保持客户方面巨大的价值与潜力，并据此形成业务愿景，确定公司发展的方向。一旦愿景形成，领导人就要负责传播这一愿景，经理就是中坚力量，由他们向广大员工传播。虽然领导者、经理和员工在企业组织中处于不同的层次，但成功实施一个CRM项目需要获得企业领导人、经理和员工的共同支持，他们是项目实施成功的关键。

2E-CRM评估

为了帮助企业评估他们目前的客户管理水平，以及下一步努力的方向，对商业模式和技术结构的评估是必不可少的。

2.1商业模式评估

在新经济模式下，企业必须从各个角度来重新定义和审视其商业模式，而最重要的就是从企业顾客的角度出发。在进行商业模式转变的初始需要对“现存模式”和“预期模式”两个层面进行分析。

“现存模式”分析是通过对目前的工作流程模式(过程模型)种类、现存工作流程模式对客户的影响、当前过程模型运行水平的评估标准、界定表现差距大小的外部基准数据等问题的评估来检验企业目前的结构状况。而“预期模式”分析则是思考如何将预期的想法组织成有用的模式并在企业最佳实践方法的基础之上，建立“以客户为中心”的业务流程以及实施新的技术构架将会给企业带来怎样的影响。在商业评估过程中，需要考虑的关键问题有：

①互联网对于企业产品以及企业在价值链中角色的影响如何?企业目前的竞争力和整体规划如何?②企业的产品或服务是否有显著的在线需求?③CRM解决方案是否能解决终端对终端业务的方方面面?比如，是否能使企业在采购流程上更有效率?与合作商或供应商及时交换信息?是否能够直接或间接渠道向客户销售产品?是否能够管理在线贸易社区?④CRM解决方案是否关注于与业务相关的外部关系方方面面的管理?或者它只是关注于利用网络前端使公司内部流程自动化?

2.2技术评估

IT技术为CRM系统的实现提供了技术可能性，对CRM的成功起到至关重要的作用，但CRM真正的驱动力应来源于业务本身。CRM项目的实施必须要把握软件提供的先进技术与企业目前的运作流程间的平衡点，必须关注公司外部关系的管理，支持B2B和B2C贸易模式的一体化，平衡企业资源管理(ERP)与商务法律体系的关系，整合完整供需链。

3了解客户的“触点”

一切服务都是从接触开始的，并且贯穿始终。“触点”就是客户在与你的组织发生联系过程中的一切沟通域，包括人与人的互动点、人与物理环境的互动点等。触点之所以重要，是因为消费者基于他们在触点上的累积体验而形成对你的组织的认知。电子商务模式下，“触点”就是你的客户在与企业网站发生购物的交易过程中的一切沟通与互动点。它包括以下很多内容，比如，客户是否能在搜索引擎搜索到企业网站?是否能在网站上找到所需的全部产品或服务信息?客户访问企业网站的速度怎样?浏览企业网站网页后的感受如何?客户的购买流程是否顺畅以及客户收到产品后感受等等。

另一方面，虽然网络可能是大多数客户与企业互动的选择，然而客户可能依然倾向传统的电话交易，而不是与网络客服进行沟通。还有一些客户可能由于种种原因并不想通过网络完成交易，比如，感觉通过网络付款并不安全(即便网站的安全性有所保障)。

4企业流程再造

业务流程是企业向客户传递价值的重要方式，优良的产品和服务是高效业务流程下的结果也是持续竞争优势的.关键。在当今的经济形势下，大部分的产品和服务都很容易被竞争者复制并形成相对长期的竞争优势。因此，拥有高效的产品流程才能确保企业能够快速、持续地推陈出新，提供有竞争力的产品和服务，并拥有长期的竞争优势。

企业流程再造不仅仅是在企业流程原有基础上简单的添加改进，而是一种全新的重构过程。这就需要企业对原有的生产经营过程进行调查和分析，并对其中不合理和不必要的环节进行彻底修改。想要成功实施CRM方案，需要“由外及里”而不是“由里及外”地进行企业流程再造——要从客户的角度出发。许多企业通过再造企业内部流程来实现追求效率或削减开支，但很少关注与客户关系最密切的环节并建立更有效的客户沟通关系。因此，在提高客服中心效率的同时却牺牲了与客户的人性化沟通和互动，降低了客户满意度，最终导致CRM实施的失败。企业流程的重新设计应始于与客户的交流以及对客户思维和行为方式的了解。在企业流程再造的过程中涉及到包括产品整合、制造、运输、售前和售后服务以及资金的支付在内的各个环节。有许多技术能够实现“面向客户”的业务流程自动化，但是真正的挑战在于你要决定企业流程再造后是什么样的以及它们怎样才能为企业创造持续的竞争优势。

5改变企业管理

在大多数企业为客户提供全套服务时，已形成了传统的服务平台和标准。参与客户服务的专业管理人员，也在深植于企业的管理模式和服务水平的基础上已经创造出了企业特有的“服务文化”。而实施CRM方案后，则会改变服务的流程和标准，引起人员岗位和职责的变化，甚至带来部分组织结构的调整。企业需要通过改变管理模式，将这些变化带来的消极影响降到最低，使企业内所有相关部门和人员认同并接受这一变化，理顺部门客户关系，实现企业各部门间有效的沟通和交流。

一个好的CRM系统不能只针对企业的外部顾客，也应该有利于为企业员工服务。因为，良好的客户关系是通过企业员工来实现的，企业内部员工满意度的提高与企业外部顾客的满意度提高有着密切的联系。CRM实施过程中会发生人员流动，工作效率不高、不积极等情况，这种情况下，在建立CRM项目和人员定位时，一定要在企业内部达成共识，防止在项目实施其间对人员的随意抽调。并且，可以通过开放式交流、充分授权以及员工教育和培训等方法来提高企业内部员工的满意度。另外，要明确定义员工职责和分工，将每项任务落实到个人，明确对个人的考核目标，对优秀人员予以奖励，不能完成任务的予以处罚。客户关系管理如果不能妥善地解决企业内部员工之间的各种关系，在面对外部顾客和竞争者顾客时企业就无法形成合力，CRM的成功实施自然就无从谈起。

总之，CRM是“一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组”。这种经营策略是把客户放在首要的核心地位并通过信息技术来实现的，是“电子商务”的一个子集。企业要成功实施CRM方案，就必须首先确立企业愿景，在对现存(潜在)客户充分了解的基础上，运用日新月异的信息技术来重新设计业务流程，改变企业内部管理。如果一个企业可以很好地实施CRM方案，就会看到在利润、客户忠诚度和满意度等多方面的提高，并最终实现在电子商务道路上持久、健康的发展。

参考文献：

[1]王广宇.客户关系管理方法论[M].清华大学出版社，.

[2]段晓华.电子商务环境下客户关系管理研究[J].邵阳学院学报(社会科学版)，.

[3]陈玉兰，黄慧君.江苏商论，2004.

5.五大调解要素的运用技巧 篇五

http://hao.lawtime.cn五大调解要素的运用技巧核心内容：人民调解员在调解民间纠纷时，应该要掌握好纠纷发生的时间、地点、参与的人物、纠纷的情节以及发生的原因等五大要素。在掌握好这五大要素后，要怎么运用其调解纠纷呢？法律快车编辑为您详细介绍关于调解需掌握的五大要素的运用技巧。

人民调解员及时了解和掌握民间纠纷的时间、地点、人物、情节、原因这五大基本要素是调解好民间纠纷的最基本、最关键的技巧。

一、时间要素运用技巧。

民间纠纷所涉及的时间问题包含以下三个方面：纠纷发生的时间；纠纷持续的时间；调解纠纷的时机。民间纠纷发生的时间往往具有季节规律，它是调解人员做好预防工作所必须掌握的。对于这类时间长、隔阂深、问题比较复杂的纠纷，调解人员要做好持续作战的准备。调解纠纷的时机是指调解的最佳时机和调解人员要把握好说话的时机。

二、地点要素运用技巧。

受生活环境和传统习俗的影响，发生在不同地方的相同民间纠纷，会呈现出不同的特征。譬如，同样是因为建房时所建房屋高于邻居家的房屋而引起的房屋纠纷，在发达的农村地区，邻居往往会因为采光权受影响而与建房者发生纠纷，大多表现为争吵；而在落后且封建迷信思想严重的农村地区，邻居往往会以自家的风水受影响而与建房者发生纠纷，发生打架斗殴的概率大大增加。

调解人员只有熟悉掌握地点要素，才能因地制宜，采取行之有效的调解方法。纠纷发生的地点不同，纠纷态势的发展程度就会不同。例如，婚姻家庭纠纷，如果是发生在家庭之外，其严重性就会增加，调解的难度也就会增加。而如果发生在家庭内部，问题也许会比较容易解决。因此，纠纷发生的地点不同，调解纠纷所要采取的对策也要随时调整、改变。正确掌握纠纷发生的地点要素，便于正确选择适当的调解方法，也便于灵活运用其他调解技巧。

三、人物要素运用技巧。

有法律问题，上法律快车http:///

纠纷的主体是双方当事人。调解纠纷实际上是调解人员对双方当事人所做的疏导、说服工作。由于自然状况、社会阅历、文化素质和道德观念的差异，每个人都有着不同的个性特征。不同个性特征的当事人对纠纷和调解人员的工作会有不同的看法。如外向型性格的人感情外露，内心想法会很快通过表情和行为表现出来；而内向型性格的人感情深沉，内心想法不易形于色和付诸于行动。这就要求调解人员善于察颜观色，通过分析纠纷当事人的表情、言语和行为，弄清楚当事人内心的真实想法。

再如，文化水平、法律素质高的人，其自我调节能力较强，纠纷心理不容易形成，即使形成也不易外化为纠纷行为。如果这类人与其他人发生了纠纷，他们对调解员有道理的话容易听得进去，也能理解调解员的工作并给予配合；反之，文化水平、法律素质低的人，其自我调节能力较差，纠纷心理容易形成并容易外化为纠纷行为。对这类纠纷当事人，调解人员就必须多花功夫，用通俗易懂的语言把法律和政策讲清楚、讲透彻。针对这种类型的当事人，平时的帮教工作和回访工作都是至关重要的。

总之，调解人员只有把握了纠纷当事人的个性特征，才能有的放矢，对症下药，有针对性地采取各种调解方式和方法，攻心为上，突破当事人的种种心理障碍，以达到息事宁人的目的。优秀的人民调解员应熟悉辖区每家每户的情况，具有了解群众个性特征的本领。所以，一遇到民间纠纷，就能根据自己所掌握的纠纷当事人的个性特点，很快采取具有针针对性的行之有效的调解方法，从而确保调解工作取得成效。

四、情节要素运用技巧。

纠纷的情节要素主要是指纠纷发生、发展的整个过程中的真实情况。纠纷的萌芽、发生、发展乃至激化的全部事实经过，纠纷过程中双方当事人各有哪些过激的语言和行为，甚至双方当事人各自的企图、动机和目的等等都是调解纠纷的事实依据。掌握充分的事实依据，做到有备无患，打有准备之战，对于蛮不讲理，死不认账，心存侥幸的当事人，调解员出示真实全面的事实证据，可以起到威慑当事人，促使其低头认错的作用。

而对于心存疑虑，有所顾忌的当事人，调解员就要充分掌握纠纷情节便于赢得他们的信任和配合。对于调解人员来说，只有通过深入细致的调查，掌握这些事实依据，才可以在调解中灵活运用多种多样的调解方法，继而使当事人双方心服口服，使纠纷顺利得到解决。深入调查是调解成功的前提，俗话说，没有调查就没有发言权就是这个道理。做好调解工作，不能只听一方诉说，只有深入调查，掌握详实的第一手资料之后，才能在调解时有理有据，有法律问题，上法律快车http:///

避免说话时授人以把柄，使自己处于被动局面。

五、原因要素运用技巧。

纠纷的原因是指纠纷发生的起因，也就是引发纠纷的事实，包括直接原因和间接原因、远因和近因。纠纷的原因是纠纷的根结所在，是调解人员调解时的切入点。对于一起看似简单的民间纠纷来说，可能直接原因和间接原因同在，远因与近因共存。

一般来说，直接原因和近因是比较容易查明的。但往往引发纠纷的真正原因是隐藏在直接原因和近因后面的间接原因和远因。这就要求调解人员深入实际做艰苦细致的调查工作，拨开层层面纱，找到深藏其后的引发纠纷的真正原因。只有抓住真正的原因，才能从根源上彻底解决纠纷。任何一件纠纷的发生都是有原因的，人民调解员只有抓住了原因，调解的时候就能直奔主题，就不会在枝枝节节的问题上浪费时间和精力。

6.蓝颜应具备的五大要素 篇六

妇女之友 君子之交

既有着无限共同语言和超广泛的共同爱好，又有着君子之交淡如水的距离，似恋人却非恋人，不会不明不白的发生尴尬事情，可以倾听你所有的烦恼、和你聊打折美容减肥等等话题，从大姨妈到男朋友你们都可以讨论。两人一起泡吧逛街，在遇到感情挫折时，最愿意互相投奔和倾诉。

革命情谊 “贼”到好处

有着鼠味相投的相见恨晚，也有着小坏小“贼”的.“小人”情结，失恋了给你打气，追爱的时候给你加油。你充当他的前哨，他充当你的炮前兵，这种关系就像一起出生入死的战友，只有亲密和默契才能形容你们这种革命情谊。 大方忠诚 胸襟广阔

“搬家时当男人用，倾诉时当女人用”，有着牛一样的忠诚，吃喝花费他也不会表现小气，

资料

多数时候他宁愿做你的绿叶，甘愿受你的挤兑和贬低。他不会拘泥小节，却在细节上对你有着不一样的智慧和成熟，让你心旷神怡。

感性如你 理性如贤

能和你一样的感性，甚至会在你伤心的时候和你一起毫无遮掩的流泪，但是如果你在工作的方面遇到问题，他可能给你提供一些客观的建议。你发现在某些程度上他显得比你更为理性，和他们的交谈总是愉快的，是另一种思维的，这恰恰能弥补你作为女性的过于细腻。

傻得天真 诚的可爱

7.成功的五大要素 篇七

一、寻求专业对接能力的多元合作伙伴

市场经济时代的高职院校创业不能靠单打独斗,要有多元合作伙伴,覆盖每一个有合作能力和发展前景的专业。市场经济条件下的校企合作的价值观念是双赢,是互利,是两厢情愿,不能“剃头挑子一头热”。这就要求高职院校在寻求、选择合作伙伴的时候,不只盯着对方的优势和能给学校带来什么好处,还要看学校有能力和谁合作,能带给对方什么好处,即对方的受益点是什么。否则,你想合作,对方缺少热情,没有积极性,还是合作不起来。简言之,专业对接能力是选择多元合作伙伴的重要前提。

湖北职院依靠自身的专业实力,瞄准区域经济,寻求合作伙伴,以校企合作的方式,先后创建了12个公司,在合作过程中建设自己的强势专业,做大做强,取得了初步成功。

医护类具有较长的办学历史,积累了较丰富的办学经验,办学实力较强,加之原孝感卫校就有一家附属惠济医院,其皮肤科在市区医院中独具特色,可谓顺风顺水,轻车熟路。于是,湖北职院选择了引进资本、合作联办的模式,将附属惠济医院扩建成为一所以皮肤科为支柱的特色医院,不仅拓展了社会服务功能,而且为师生实习实训提供了重要的基地,与此同时,医院的服务性收入比原先提高了三倍多。

建筑工程学院依托孝感“全国建筑之乡”的优势,选择与建筑公司合作,师生直接参与大型工程建设勘测、设计、施工管理及验收等全过程,为建筑公司提供了强有力的技术、人才支撑;同时学校也依托合作平台,引导学生拜建筑公司的管理、设计、技术、施工人员和技艺精湛的能工巧匠为师,推行“师徒制”,使学生学到了课堂上无法学到的东西,并聘请公司的技术人员和能工巧匠作为兼职教师,定期开展联谊活动,加强情感交流和技艺切磋。这种合作双方都能从中获益,十分实惠,因而双方都觉得很满意,合作的紧密度很高。

此外还有:旅游与酒店管理学院不仅与本市的旅行社、酒店合作,参与其经营管理,还同韩国酒店建立了合作关系;艺术传媒学院依托广告、印刷专业与富通广告公司和恒益印刷公司合作经营广告印刷业务;机电工程学院与华中科大合作创办“九洲数控”公司并创办了亚光公司、科隆公司(金工实习工厂);学校与市高新区合作创办了师生“创业一条街”,其中“湖北孝道创业孵化有限公司”成为湖北省大学生创业示范基地,每年得到省财政的固定资助60万元。

深圳职院、杭州职院、宁波职院、无锡职院、江苏农林职院、齐齐哈尔工程学院、温州职院、浙江工贸职院等一批创业型探索高职院校都是依托自身较强的专业对接实力而拥有多元合作伙伴的。如:杭州职院依托机电专业与友嘉实业集团合作创建了“友嘉机电学院,依托服装专业与达利(中国)有限公司合作创建了“达利女装学院”共同为杭州打造“中国女装之都”,依托英语专业在原“国际教育学院”的基础上与位列中国教育集团前三甲的“新通国际”合作创建了“新通国际学院”,依托建筑专业与具有一级资质开发企业“金都房产集团有限公司”合作创建了“金都管理学院”;江苏农林职院依托本校专业优势,先后与江、浙、沪地区的红太阳集团、森禾种苗集团、光明乳业集团和阳光集团等146家企业联姻;无锡职院挑选师资、技术力量雄厚的优势专业与企业合作,企业无偿将大型先进设备搬进学校课堂并定期更换,同时将产品开发、生产交给学校,选派技术人员和师傅现场讲解指导,实现了深度合作;齐齐哈尔工程学院更是充分发挥本校专业与人才优势,广泛与企业合作,实现了“开设一个专业,合作一个企业,创办一个公司”的目标,在校内外创办了43个公司;浙江工贸职院贴近骨干专业,建创业大楼引进的浙江创意园、温州市知识产权服务园、温州电子信息研究院、现代制造与先进材料研发中心、区域文化研究中心、创业学院、体育发展中心等7家科研拓展与社会服务机构;等等。

这些案例很直观地告诉我们:专业能力决定对接质量,决定合作成效。有了金刚钻,才能揽到瓷器活。

二、强化产业推广应用的社会服务能力

找到好的合作伙伴固然重要,但这并不意味着万事大吉。在那些目光远大而又脚踏实地的创业者们看来,接下来的课题具有更重要的意义:高职院校的专业优势最终应该体现在哪里?如何将专业优势化为产业优势,实实在在地为当地经济社会建设、为改善民生提供服务?如何在社会服务中提升专业、做强产业、实现创业?对此,位于茅山革命老区句容市的江苏农林职院以自己的探索实践,做出了令人满意的回答。

依托深厚的农林职教办学文化积淀,江苏农林职院自上世纪80年代初起至90年代初,以师生承包实习农、林、牧场等形式,开展生产性实践教学;自上世纪90年代中期至90年代末,“围绕专业办产业,办好产业促专业”,实行产学实践教学模式;自上世纪90年代末起,实行“产学研结合”模式,确立了“以服务‘三农’为宗旨,以能力培养为核心,走产学研一体化之路”的办学理念。目前,已形成了以农、林、牧专业为主干专业,涉农二、三产专业为相关专业的专业布局。现设有风景园林(林学)、农艺、畜牧兽医、生物工程、信息工程、机电工程、经济贸易、社会科学与艺术等8个系,35个专业及13个专业方向。他们创业探索的路径是:

(1)专业建设坚持农林特色。长期以来,学校坚持“以农为本,突出林业,适度发展涉农二、三产专业的专业建设思路,形成了鲜明的农林职业教育特色。按照区域产业布局和学院优势,做强、做特“作物生产技术”“园林技术”“林业技术”“园艺技术”“畜牧兽医”等5个传统核心专业;运用现代生物技术、信息技术、工业技术支撑传统专业;依托核心专业和支撑专业,前伸后延设置相关服务管理类专业。2006年,涉农专业数占全院招生专业的56%;涉农专业毕业生占全院毕业生总数的60%,是江苏唯一坚持培养作物生产技术、林业技术和茶艺等专业技术人才的高职院校。

(2)打造江苏省农林科技示范园区。核心区2 526亩,分设无土草毯、现代农艺、畜牧养殖、彩叶苗木、植物种质资源库、生态林区、生物中心等7个功能区,其中的草坪生态大道被草坪界资深院士任继周先生誉为“天下第一路”。并先后创建了中江种业股份有限公司、绿苑(园林)实业总公司、园林规划设计中心、小梅山猪育种中心、兽医院和乳品加工厂等22个产学研结合实体。

(3)依托技术和人才优势,以产业拉动、科技推动、企业带动和培训驱动“四轮联动”的形式,主动为“三农”服务,促进了当地经济发展和农民增收致富。一是产业拉动。学校积极进行科研成果转化,托起了两方产业:一方产业为“草坪草”。推广面积达9万多亩,带动2万多农户,年效益近3亿元,辐射全国20多个县(市),已被江苏省政府确立为农业优势主导产业。另一方产业为“彩叶苗木”。现已推广到全国25个省(市、区),推广面积2万多亩,带动4 000余农户,平均年纯收益近8 000万元。全国十运会期间,该院用28万株彩叶苗木扮靓了会场,产生了轰动效应。二是科技推动。长期以来,该院结合“双师型”师资队伍建设与学生社会实践能力培养,通过良种推广和科技服务两种形式为农民提供服务。目前年推广农作物良种面积100万亩、优质商品猪20万头;推广优质牧草2万多亩,波杂山羊6 000多只;小梅山猪良繁系统承担了镇江市牲畜的统一供精配种业务。2006年,江苏农林职院荣获“江苏省‘三下乡’活动先进集体”称号。三是企业带动。该院以中江种业和绿苑实业为龙头的22家产学研实体,直接带动周边地区3万多农户增收致富。四是培训驱动。江苏农林职院是国家科技部农民科技培训星火学校。近3年培训农民2万多人次;与镇江市共同举办就业和再就业培训班,培训5 000多人次;举办职教集团内培训班30多期,培养技术骨干2 000多人次。还为西藏、新疆等西部地区举办培训班5期,培训基层干部和技术骨干200多人次。2006年,被共青团中央、教育部、科技部、农业部等七部委授予“全国农村青年转移就业先进单位”称号。

江苏农林职院的创业经验启示我们:在建设创业型高职院校的探索实践中,充分挖掘和利用高职自身的专业潜能,立足本土乡情和民生需求实际,打造既有发展前景又接“地气”,既有科技含量又有经济效益的产业并强化推广应用,切切实实地参与地方经济建设,带动或拉动群众增收致富,同时不断提升学校自身的专业建设水平、产业经营水平、社会服务能力和创收能力,是一条良性循环、持续发展、多方共赢、皆大欢喜的创业路径。我们也欣喜地看到,一批创业型高职院校正坚定地沿着这条正确的路径探索前行并取得了卓有成效的实绩。这是中国高等教育本质精神的回归,更是中国高职教育自觉坚守主体意识的成熟。

三、构建市场经济规则的运行管理机制

管理追求的是秩序,体现的是文化,实现的是效益。市场经济条件下的创业活动,必须遵循市场经济规律,用市场经济规则来管理。它要求学校彻底摒弃固有的管理理念、机制与模式,引进企业管理理念和运行机制,减少管理层级,下移管理重心,将二级学院(单位)真正建成办学实体,责、权、利三位一体,注重质量、成本效益,采用与能力、贡献相匹配的分配制度和激励措施,逐步去行政化,代之以资本运作方式和市场化管理机制,真正把高职打造成既是人才生产者,又是产品生产者、流通销售者和社会服务者。在管理形态上,学校与企业之间的界限愈模糊愈有利,毋宁说,学校把自己改造得愈象一个企业就愈有利于创新创业。

温州职院为鼓励教职工深入市场,引进资本,专门出台了奖励措施,规定凡连续三年引进10万元人民币以上资本者,在薪酬及相关方面均享受副处待遇,并在评职评先方面优先;更有吸引力的是,学校对他们在管理上实行弹性工作制,即工作任务目标管理,不用坐班,完成学校工作任务的同时可到企业兼职或自办公司干“私活”;学校还用制度引导、鼓励教职工以知识资本入股校办产业或校企合作企业。这种管理办法完全打破了传统的学校人事管理制度,极大地调动了这些“能人”的积极性和创造性,也极大地激发了他们的创业潜能,从而形成了学校浓郁的创业氛围。

杭州职院和友嘉实业集团组建友嘉机电学院理事会,由友嘉实业集团总裁任理事长,杭州职院院长任副理事长,实施理事会下的学院二级校企共管机制,即教学管理由杭职出任的副院长负责,生产经营由友嘉实业出任的副院长负责,院长全面负责并整体沟通衔接。友嘉模式的经验是:基于大企业,校企一体化。

齐齐哈尔工程学院为适应创业需要,大胆采用“专业+公司”的办学模式,即“学校(集团公司)→系(行业公司)→专业(子公司)的管理架构,按照“开一个专业,办一个实体,创一个品牌”的专业建设原则,开办了21个实体公司,覆盖了全院43个专业。

湖北职院管理改革起步比较早。建校之初湖北职院就将后勤服务部门剥离出去,按市场经济规则独立经营管理,成功实现后勤集团企业化、后勤服务社会化,不仅盘活了后勤部门的人、财、物,提高了服务质量,而且大大节约了管理成本。更有意义的是,开发后勤产业不断推出新的服务项目,并在拓展社会服务中做大做强了后勤产业,步入了良性循环轨道。后勤集团每年从经营收入中上缴一定比例的管理费,这对学校而言,其实是一种创业回报。

后勤改革的初步成功激发了湖北职院的全面改革的雄心。2009年他们又开始在二级单位开展二级学院经费综合管理体制改革试点工作。谈及这样做的初衷,湖北职院认为,只有把二级学院激活,建设创业型高职院校才有抓手和支点;只有改革二级学院经费管理体制机制,下放管理权限,才能促使二级学院树立成本意识、竞争意识、责任意识,激发其办学的积极性和创造力,促使二级学院实现由“教学主体”向“准办学实体”的转变。他们选择与市场经济联系最为紧密的建筑学院作为试点,取得经验,然后全面推开。改革的思路是:学校将人、财、物的管理权限适度下放给二级学院,赋予其办学自主权,激发其办学活力;建立责、权、利相结合的运行机制和经费管理办法,整体开发利用校内资源,瞄准市场,打造品牌专业,增强办学实力与市场竞争力;充分有效利用社会资源,拓宽办学渠道,拓展社会服务,主动对接市场、融入市场,在提升办学实力的同时增强自身的“造血”功能,有利于二级学院可持续发展;促进学校管理从直接控制、过程管理向顶层设计、宏观调控、目标管理的转变与提升,保证创业目标的落实。

经费综合管理体制改革牵一发而动全身,十分敏感,既要积极,更要稳妥。他们探索的办法是:“一核算、二管理、三下放、四挂钩、五激励。”即由学校负责对二级学院进行经费核算;学校与二级学院对经费;二级学院的经费实行两级管理;学校将入、财、物的管理权限适度下放给二级学院,二级学院的经费与其办学规模、人才培养质量、在岗教职工人员情况(一定时期内)、占用资源情况等挂钩,激励二级学院教学改革,利用社会资源,拓展社会服务,提升整体实力的积极性。为了确保此项改革的顺利推进,他们借鉴企业的运营管理的体制和手段,结合校情实际和学校管理的特点,重点抓落实六个方面的配套改革措施:一是创新决策、管理、监督机制。主要包括“三议五公开”决策机制、二级学院院长负责制、经费使用三级监督机制三项。二是改革经费使用管理体制。二级学院经费学校按科学标准核定,财务处设专门账户,二级学院按照规定支配,超支不补,结余留用。三是改革分配制度,探索试行项目制,实行按项目取酬、向重要岗位、贡献大人员、一线教师倾斜的管理办法。四是改革奖惩制度。五是明确费用开支项目及范围。六是科学核定综合经费标准。以过去连续三年统计数据平均数为基础,将效益工资、档案工资、运转经费、实验经费核定在一个既能保证运转、又能调动积极性的合理水平。

二级学院经费综合管理体制改革取得了初步成功。目前,各二级学院的创业意识、效率意识、成本意识、市场意识以及自主意识已深入人心,创业航程风鹏正举,经济效益逐步提升。

实践证明,基于市场经济规则的运行管理体制改革,是建设创业型高职院校的必由之路和有效途径。

四、打造校企互补融合的创新创业文化

文化是一种软实力,它具有凝聚“内气”、激励人心、引领方向的巨大作用。不能设想,建设创业型高职院校能够脱离文化的保障与激励。几乎所有的创业型高职院校都越来越坚信并坚持这一点:引进企业文化,融合校园文化,打造创业文化。

湖北职院的创业者们较早就意识到这一点。在建设创业型高职院校的探索中,湖北职院自觉地把传统文化与时代精神有机结合起来,将优秀的企业文化融入学校文化,培养具有“感恩、责任、忠诚、奉献”品格、创新创业、自立自强精神和创新创业能力的技术技能人才。

他们认识到,“感恩、责任、忠诚、奉献”四者构成一个有机整体,其中既有传统文化,也有现代文化;既有企业精神,也有大学精神。感恩是一种重要品格,“知恩图报”中西皆然。做学子怀感恩之心,做员工对企业、对工作心存感激,二者在本质上是一致的:一个懂得感恩的学生,将来必定是一个懂得感恩的员工;责任是一种担当,有责任的员工必先从学校培养;忠诚与奉献是企业最注重的品质,它是企业文化的核心,是保证企业凝聚力、创造力的灵魂,企业的兴旺发达,尤其需要员工的忠诚与奉献精神,除了企业的传承、熏染之外,最主要的就靠学校教育、师长垂范而获得。基于这样的认识,他们不仅在大学生创业与就业指导课程中强化创业文化教育,而且通过各种方式,如请企业家进课堂宣讲企业文化精神、请成功校友介绍打拼创业的体会,让学生到企业去学习体验、亲身感受等等,潜移默化,从而形成了一种熔铸创业文化、企业文化具有鲜明特色的校园文化。

杭州职院和友嘉实业集团联合组建友嘉机电学院。他们以主流企业的先进文化引导学生树立正确的职业观、人生观,以主流企业的专业技术发展带动学校相关专业的发展,实现学生向高素质、高技能职业人的顺利转换。

在义乌职院的创意园里,既有来自台湾的民俗文化研究室,也有呈现出浓郁地方风情的小商品设计制作中心,在一楼,还建有一间较大的虚拟货币股票市场,供老师指导学生进行炒股实训,在提高能力、积累经验的基础上鼓励学生开展小额的真枪实弹的股票交易。指导老师介绍说,有成功的例子,也有失败的例子,但这种失败一般来说是学生可以接受的。义乌人用小商品创建大市场靠的就是敢为天下先的胆识和不怕失败的勇气。只有勇敢地下到海里,呛几口水,才能学会游泳。实践证明,在校期间就经过市场历练的义乌工商职院的毕业生,成功创业的比例比同类院校要高出很多。在这里,义乌这座举世闻名的“小商品之都”的经营理念和务实做派扑面而来,毫无疑问,一个个未来的创业梦、老板梦也在这里滋生萌发。我们曾经随机问过几个学生:选择这所职院是否因为这里是蜚声中外的小商品市场,以及这里浓郁的商业氛围?他们不同程度地认可这一点。

齐齐哈尔工程学院十分重视文化的“人化”与“化人”功能。他们认为,学校文化是学校特色的集中体现,校园的建筑、色彩、景观表达着办学理念,要让每面墙壁都会说话,使每个空间都在育人。基于这样的认识,学校在校园中按照不同的功能区规划建设了怀德园、日新园、桃李园、长善园等8个主体园区;又取《礼记·大学》之旨建成“明德广场”,取“易经”之义修成“易湖”,并在易湖上建造一座形神兼备的“圣谛桥”;最富寓意的是校园雕塑造型:五个由三条边围成两支连体的箭(矢)象征着学校倡导的五种素质能力和五种通用能力;学校所有办公室、教室均写了这样一句话:“先做你应该做的事,再做你喜欢做的事”。可以想象,置身在这样的校园环境里,融合了学习素养和职业素养的敬业、乐业、创业素质会以怎样自然的方式潜移默化、潜滋暗长!

创新创业文化不只引领学校的发展,作为一种内在的精神品质,或者说作为一个强大的磁场与气场,它持续地释放着“正能量”,必将长久深刻地影响、激励着学生的职业生涯和人生。

五、提高学校持续发展的自我造血功能

国外创业型大学所走过的道路和所提供的经验证明,高等学校的创业行为,从学校扩大经费来源、积累建设发展资金的角度看,实质上是一种自我造血功能。这种造血功能既是创业的重要目标之一,也是创业型高职院校评价的标准和成功的标志。具体来看,其基本要素是:创收项目、收入额、经费自给率占总经费的比例,社会贡献等。

江苏农林职院坚持负重奋进,积极借力发展,营造了良好的建设环境,促进了学院的发展。2005年,赢得企业出地150亩,出资8 000万元,与该院共建江宁校区;2007年,企业主动出资2 000万元,与该院共建园林工程教学工场。“十五”期间,先后有国家“948”“973”等13个省级以上项目落户农林科技示范园,共获得项目资助2 000多万元;建立了乡土树种良种繁育基地、梅山猪保种场、南方牧草种子繁育基地等3个国家级生产性实训基地,以及江苏省林木和草坪草种质资源基因库。句容市政府无偿划拨土地800亩,建设江苏省农林科技示范园;出资2 000万元,共建体育馆。该院的办学业绩得到了政府的肯定和鼓励。2004年,被列为全国职教工作会议参观现场;2005年,获教育部高职高专人才培养工作水平评估“优秀”等次;获国家七部委授予的“全国职业教育先进单位”称号;2010年年被确立为首批省级示范性高职院。目前,该院占地1458亩,建筑面积31.4万㎡,形成了以校本部为主体、江苏省农林科技示范园与江宁校区为两翼的“一主两翼”校园格局。

浙江工贸职院以本校的建筑专业为支撑,组建注册了一个集勘察设计、建安工程、装饰装修、维护维修为一体的大型公司,包揽了本校全部基建工程,不仅为学校节省了近40%左右的建设资金,而且确保了工程质量及终身的维护维修,这其实就是一种自力更生、自我扩张的创业行为。据了解,由于公司越做越大,专业越办越强,名声越来越响,他们走出校门,走进市场,在发展壮大的同时,源源不断地为学校就是“供血”,成为学校一个稳定而重要的资金来源。

令齐齐哈尔工程学院自豪的是,他们创办的21个公司经营状况良好,几乎个个赚钱,不只是公司发展、专业提升、师生受益,而且给学校建设发展不断注入血氧,提供有力的支撑。如旅游管理专业开办的“东亚旅行社”经营的国内旅游、团体包车、礼仪庆典、大型活动策划等服务项目十分红火,被市旅游局授予“教育旅游示范点”;建筑工程系开办的建筑公司长年参与校园校舍建设;学校报告厅等装修全部由自己的环艺网络公司的师生完成;交通系开办了4S店、驾校、二手车交易市场、汽车维修美容中心,围绕汽车提供一条龙服务。机电工程系创办“齐三机床有限公司”更是硕果累累:自行设计生产的XK713万能铣床、QMK800数控光学玻璃球磨铣床、为广州造船厂生产的CRT180×80/10曲轴颈连杆车床、为中科院设计制造的直径2.5m数控光学抛光机等,不仅获得了长期订单,效益很好,其中数控光学抛光机床数控系统采用五轴四连动,其加工精度达到了0.0005mm,用于航天军工领域,填补了国内空白,并参加了2010年慕尼黑上海光学设备展。此外,2010年他们还利用自己开发的机床再制造技术,成功完成了吉林化纤公司机修车间过火机床的再制造业务,既为企业挽回了损失,也创造了可观的经济效益,扩大了自身影响。

8.构建高效课堂的五大要素 篇八

【关键词】高效课堂 简洁 激情 动感 创新 生活

一、简洁要素之高效课堂

构建高效课堂需要引入简洁要素。英国著名作家莎士比亚曾经讲过：“简洁是人类智慧的灵魂。”由于一堂课的时间往往是一个常量，在尽可能少的时间内获取最大的效益，得到最大的效能才算是真正的高效，而只有简洁，才会有高效。这就要求任课教师在上课过程中不要刻意追求教学过程的完美，不要过分做到面面俱到，不必要的步骤或环节就要省去，应该精讲的就不要多讲，不应该讲的就千万别讲。不要过分注重“授之以鱼”，应该侧重“授之以渔”，善于使用最简约的言语、简易的方式、简明而行之有效的手段和方法教会学生自主学习，善于使用直接的、便捷的方式开启学生的思路，尽量避免无效的师生劳动，最大可能地避免低效的学习过程，力求省力、省时。只有做到这样，才能使课堂教学过程显现简约的美丽，实现真正意义上的高效课堂。

二、激情要素之高效课堂

构建高效的课堂需要注入激情要素。笔者在近8年的通用技术教学工作中，观摩了不少的示范课和公开课，每一堂课都有各自的可取之处，但能得到大家一致认可的、精彩的、令人拍案叫绝的课却不多。深究其原因主要是教师把太多的精力花在了设计精彩纷呈的教学形式上面，而淡化或忽视了师生之间的情感交流，把原本是原生态的活泼而生动的课堂变成了千篇一律的缺少激情的走马观花式的传奇表演。

苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教师的教学语言如果没有情感的血液在流动，就会苍白无力、索然寡味。”“认识周围世界的过程充满情感，这种情感是发展儿童智力和创造能力的极其重要的土壤。教学中，如果教师不想方设法使学生情绪高昂和思维活跃，而急于传授知识，学生就很容易疲倦。”另一位苏联教育学家赞可夫也讲过：“教学法一旦触及学生的情绪和意志，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”还有一位教育学者也曾说：“一个教师也许可以感受到我们教育生活中多了一些以往不曾有过的压力和束缚，偶尔也会有自己不快乐的理由，却不能失却为人师表者最初的激情和信仰，更不能拒绝自己与学生的共同成长，拒绝教师教育生活中给我们的每N感动和喜悦。”所有这些观点，都从一个深层的情感面提醒我们激情要素在日常教学过程中的重要性。这就需要我们教师在教学中更要具有激情，善于把欢乐、幽默、热情的心情植入课堂，用可敬又可亲的人格魅力和爱去感染学生，激发学生。而学生的激情又会反作用于教师的亢奋情绪，从而在激情的火花碰撞中，师生达到情感的共鸣，这对活跃课堂、解放课堂会起到特别的推动作用，学生的学习积极性、主动性在情感的激发下将得到最大程度的释放。缺少激情的课堂就像一潭波澜不惊的死水；缺少激情的课堂，学生的动机与学习兴趣也无从谈起；缺少激情的课堂，学生思维的火花也无法点燃。只有在课堂中注入激情这一要素，生生及师生之间才会真正激起思维的浪花，高效课堂才能启航。

三、动感要素之高效课堂

构建高效课堂需要渗入动感要素。传统的满堂灌式的、教师一言堂的教学方式，在新课程改革东风的吹拂下已经失去光彩。让学生回归学习的主人，成为课堂上的主体，已经成为我们开展课堂教学的共识。一堂课中，教师如果中规中矩、按部就班、“闲庭漫步”式地一步一个脚印来讲授，看起来稳扎稳打，游刃有余，从好的方面来讲，体现了教师驾驭课堂的本领，实则这类课堂会让人觉得压抑、单一、枯燥，缺少灵性和动感。类似的这种课堂教学，样式上虽然有学生的参与、学生的活动、学生的思考，但很大程度上是教师给学生的参与、活动和思维设计了一个预想的唯一答案的选择题，事实上是学生活动的“歌谣”随着教师的拍子演奏了一首已有曲谱的乐章。这样的活动或韵动与满堂式的全被动接受与吸收相比，虽然有了很大的改观，但是距离我们倡导的高效课堂还是有一定的距离。须知真正的动感是生生、师生互动以及视野交错，思维碰撞所产生的生动、新鲜而又充满灵性的物质，它并不是表面上的、样式上的、低层次的外显的晶体，而是师生之间真正意义上的心灵交互的产物。这就需要我们教师在课堂教学过程中，不要只摆弄花架子，只讲外在的形式上的东西，而应该透过现象，在教师先“动”起来的基础上，让学生的思维真正动起来，把课堂中的更多空间和时间留给学生，引导学生大胆地提出自己的见解，使学生通过真正的交流、探讨、合作等形式的生生互动，一步步地剖析问题和解决问题。对于疑难问题，教师要巧妙地点拨，提倡多个层面的师生互动。只有这样，在不同的理解和意见的交互碰撞中才能产生动感的思维火花；也只有这样，学生的学习质量和效率才有真正的保障，高效课堂才能在动感要素的渗入中得以开展。

四、创新要素之高效课堂

构建高效课堂需要融入创新要素。在开展素质教育的现今，我们教育的本质是为了学生的成才与发展，注重的是培养学生的创新能力和创新精神。如课堂教学上缺少创新要素，学生的创新能力和创新精神又从何谈起呢？追寻新课程改革下教学目标三位一体的高效课堂就成为一个空壳。只有在课堂教学过程中不断地优化教学方法与方式，积极引导学生创新的思维，让学生勇于尝试，敢于发现，才有可能有好的思路。美国心理学家布鲁纳讲过：“发现不仅仅限于寻求人类尚未知晓的事物，正确地说，它包括用自己的头脑获得知识的一切方法。”这就需要我们教师在教學过程中注意引导学生延伸和拓展，善于让学生把课外与课内相结合，将知识和实践相联系，支持学生自然地、无拘束地联想、梦想、猜想，让学生自由思考，尽情想象，随意表达，畅心欲言。只有这样，才能从学生的“乱想胡思”“奇思怪想”等天方夜谭式的想象中发现真正的奇思妙想；也只有这样，才能更好地培养学生的创新精神和创新能力；也只有融入创新要素的课堂，才能成为真正的高效课堂。

五、生活要素之高效课堂

构建高效课堂需要深入生活要素。学生只有走出校门，深入到社会生产基地，了解技术的真实应用，体会到技术的实用价值，才能引发学习通用技术的迫切愿望。教室是一个小课堂，社会才是真正的大课堂。很多的知识应用只有身临其境去感受才能体验到其中的奥秘，才能领会技术的精华。例如在讲授《工艺》这节课时，教师就应该带领学生到职业技术学校去参观学习，让专业教师来讲解示范；也可以带领学生参观附近的工厂，体验技术在生产生活中的真实应用；还可以引导学生利用易拉罐、旧报纸、空酒瓶、小木块、旧玩具等物品去改造设计新的作品。只要我们想方设法积极创造条件，注意营造生动活泼的教学氛围，就能唤起学生对该学科的学习兴趣和劲头，从而使课堂教学有声有色、高质高效。

9.记叙文的五大基本要素和特点 篇九

记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体形式。

一、清楚交代“要素”。

你叙述的事件发生在什么时间、什么地点？其中有哪些人物参与？它的起因、经过和结果是怎样的？这些问题，必须在文章中作出交待。因为时间、地点、人物和事情的起因、经过和结果是构成某一事件的基本要素(俗称“记叙的六要素”)。如果你觉得其中有些要素(如“时间”)让人一看就清楚，文中可以省去直接交代的文字，不过，它依然是明显存在的。如果涉及时间的推移和地点的转换，你万万不可大意，一定要适时地作出交代，以免让人感到莫名其妙。除此以外，由于历史事件的复杂性，所以我们还要向读者交代必要的事件背景。否则，读者可能会觉得云里雾里，不得要领。

二、巧选切入角度。

一是讲究切入时段。就事情本身而言，它总是按照起因、经过、结果的顺序发生发展的。你可以落笔就写“起因”，然后遵循时间顺序一一道来；也可以落笔写“经过”，将“起因”插入到后面的描写之中，或者文末再揭示“起因”；还可以落笔就写“结果”，让精彩、非同寻常的事情结果一开始就“点亮”读者的眼睛。注意，一般而言，后两种切入方式更容易出彩。鉴于第一种切入方式容易流于平淡，所以这时你最好让事情的结果出乎人的意外，文章会因此增添波澜，让人爱读。二是讲究叙述角度。一件事情的当事人往往不止一人，到底站在谁的角度叙述所见所闻，应该以有利文章设置疑点、吸引读者为原则。比如说，事件中的核心问题只有甲知道，你不妨从乙的角度叙述，因为乙心中的疑问容易引起读者心中生疑、存疑。读者理所当然地会跟着你的思路往下读。比如，《陷阱》一文写的是汉朝吕后等人设计邀请韩信赴宴并除掉他。如果从吕后等人的角度写，无疑不好设疑。作者从韩信的角度展开叙述，吕后等人始终没有出场，只有一个从吕后处派出的使者和韩信两个人出现。这样的叙述角度，保证了文章始终处在一种神秘不可测的氛围之中，因此具有很强的可读性。需要指出的是，实践中有人创造性地从物的角度展开叙述，也收到了很好的效果。

三、善用描写手法。

在记叙文里，除了记叙为主外，一定要以追求形象为目的，运用描写手法写好其中若干片段：比如人物的一连串动作，人物的神态变化，人物活动的场景等等。同时，必要时要运用议论抒情，通过以情点染，以议升华，达到画龙点睛的目的。这里，就要注意运用描写手法。在考场作文中恰当加入一些细腻的描写片断，可以收到于细微处展精神的写作效果。或动作逼真，可知可感；或景随情出，情因景生；或语言幽默，情趣盎然。中考满分作文《“东方之珠”是美丽的》中的一段景物描写，就状难写之景于眼前，含不尽之意于言外，展现了“东方之珠”的神奇魅力，道出了自己对上海的无限深情：

清晨，蓝色的云霞里出现了一道细小的抛物线，这线红得透亮，闪着金光，冲破云霞。不久，耀眼的光辉洒向东方明珠，使剔透的球体再次复苏，重现本色。渐渐地，红与白融为一体的巨型建筑物便占据了我的双眼。在她与我之间，浦江上仿佛铺出了一条碎光闪烁的路……

四、张扬人物个性。

文章中的人物并不在乎求美，也不能求全，应该注重展示其个性，下面老师教的这几招，也许能帮你将那些“乐得自在逍遥”、“羞得含蓄可爱”、“闹得幽默文明”的人物，淋漓尽致地写出来：一是衣着个性化。只要我们细细观察，便会发现，活泼开朗的人喜欢穿艳丽的服饰，文静娴淑的人衣着传统，狂妄不羁的人爱穿奇装。抓住人物的衣着，往往能衬出人物的性情。二是肖像个性化。人物神态的变化往往能推动情节的发展，一篇题为《备课本**》的文章，先说“老师照样带着浅浅的笑意走进了教室”，可老师走到讲台上时“笑脸突然不见了”，当老师翻备课本时更是“脸涨得通红，激动鲜明地写到了额头上”，这样的肖像描写不但做到了“神似”，而且极富悬念感。三是动作个性化。一言一行，要透出性情。电视剧《鹿鼎记》之所以受到观众的青睐，一个很重要的原因就是人物动作夸张，韦小宝的每一个动作几乎都能让观众忍俊不禁。

五、升华文章主题。

记叙文不一定都使用记叙、描写之类的文字，在文章做总结时恰当地结合议论的方式，会使文章的主旨更加明确。例如有学生写《学戏》一文，作者在结尾中写道：

“只要坚持，总有一天，你会像那个成功人一样的。”我又想起妈妈鼓励我的话。是啊，学戏就如爬山，只要坚持就能爬到山顶。其实，做其他的事也是如此啊，坚持不懈地做下去，总有一天，你会做成功的。

记叙文的特点

记叙文有别于其他文体的特点在于，它既不是通过客观事物的分析议论来提出某一主张，讲清某一道理，也不是围绕某一客观事物抒发感情，而主要是通过对客观事物的叙述描写来反映现实生活，表达作者的思想感情。

作者的思想感情、立场观点往往不直接写出来，至少不会大段大段的写，而主要是融会在对具体事物的叙述描写之中。

10.成功的五大要素 篇十

组织结构变革的风险主要在于既得利益群体的反弹、旧习惯的惯性、业务开展受阻、人员能力与新的组织结构不匹配等等。

通过对设计方案进行模拟运行，可以考量新的流程是否顺畅、组织内部沟通关系是否过于复杂等，能够发现设计方案的不足之处。

11.浅析新闻策划成功的要素 篇十一

关键词：新闻策划,策划成功,成功要素

满足独家发现、非常重要、能引起较大社会反响这三大要素的新闻, 即为我们常说的独家新闻。在同质化现象越来越严重的今天, 独家新闻成为媒体最大的卖点, 也因而被作为媒体成为立足市场、延续生机与活力的法宝。在选择吸引人的话题、以独家新闻形成较强大的舆论氛围方面, 新闻策划往往具有无可替代的优势, 很多媒体还提出了“策划就是生产力”、“新闻立报、策划兴报”之类的口号。那么, 在尊重新闻本身规律的基础上, 如何才能做实新闻策划, 使新闻资源变“共享”为“独享”呢?

一、新闻策划成功的特点

如今, 报纸报道的新闻越来越频繁地和“策划”结合在一起。在社会主义市场经济条件下, 各种新闻媒体快速发展, 相互之间的竞争日趋激烈。昔日“千报一面”、“千台一面”、“一城一报”的局面正被打破, 各种媒体在努力打造自己的风格和特色, 以满足受众各方面的信息需求, 这不仅是新闻工作者自己的殷切希望, 也是现实社会提出的客观要求。其实, 新闻产品就像企业生产出来的产品, 要想在市场竞争中获胜, 它的产品就必须要有优质的质量、新颖的品种。新闻产品要想在激烈的市场竞争中吸引“消费者”的眼球, 就必须在新闻质量方面下功夫。在这样的背景下, 新闻策划无疑成了报纸在硝烟弥漫的新闻大战中增加竞争力的“利剑”。其实, 从某种意义上讲, 新闻竞争说到底就是新闻策划的竞争。

新闻策划的怀疑者认为新闻策划背离了新闻报道的基本原则。而新闻策划推崇者认为, 新闻策划可以赢得受众和市场。大量实践说明, 新闻报道不是不能策划, 而是如何策划的问题, 成功的新闻策划是建立在真实性原则、客观性原则、适度性原则基础之上的。一个成功的策划, 必然是调动了一切积极因素, 并使其效益最大化。要达到预期目的, 如何实现目标群体的参与程度就显得至关重要。除以经济利益为最终目标的商业化策划外, 成功的新闻策划最终追求的效果无非是吸引读者注意和扩大报纸影响。在具体实施过程中, 如何追求二者利益的最大化则是必须要考虑的目标。毫无疑问, 对各类新闻要素最大限度地进行整合与优化, 使其形成有效互动, 对新闻策划的成败至关重要。

二、重视新闻策划成功要素, 提升新闻策划质量

新闻是有目的、有导向性的舆论传播手段, 成功的新闻策划能有效地将传播者的主动性、创造性与受众的需求结合起来, 成为媒体竞争中有力手段之一, 其目的就是更好地配置与运用新闻资源办出特色, 取得最佳社会效益。

(一) 精准选题, 出奇制胜

新闻策划选题的题材, 一般情况下意义都比较重大, 选题具有一定的新闻价值、社会价值。所谓重大包括重大政治题材、影响广泛深远的社会题材、典型性题材、即时性或短期性的重大题材等, 着重于新闻价值的重要性、时效性、显著性。好的题材才是进行有效新闻策划的基础, 才能保证新闻报道的有效性。为此, 在进行新闻策划过程中, 一定要重视从主线的作用, 根据相关的主题思想进行分析, 并且确定相关的报道规模以及奠定的基调问题。例如, 2014年年底有一部影片——《匆匆那年》, 《江南都市报》就根据影片名称, 策划了年底盘点的版面“匆匆一年”。该版面选取了一年来每个月的重大事件刊登, 图文并茂, 版式新颖、灵活, 内容丰富, 贴切时尚的标题, 将一个比较老的话题巧妙地做“活”、做“新”, 取得了非常好的社会反响。

(二) 做深做透, 挖出新闻“背后的故事”

新闻策划不能停留表面, 要敢于、善于进入“深水区”去探索, 善于用联系和发展的观点看问题, 不让新闻背后的新闻漏掉, 深入挖掘, 将受众关心的报道层层做深, 才能给读者留下一个深刻印象。

2014年9月16日, 沪昆高铁南昌至长沙段开通运营。地方报纸争相报道, 为了独树旗帜, 《南昌铁道》报独辟蹊径, 精心策划, 利用行业内部优势把这一新闻事件做深、做大, 挖出新闻“背后的故事”。在开通运营前、开通当天、开通后, 陆续刊发了大型系列报道《红土地上, 高铁圆梦》《万事俱备, 蓄势待发》《联调联试, 合力共为》《黄金通道, 助力赣鄱》等。在开通当天, 该报做了一期特刊, 一版报道了当天开通的情况, 并配发了评论, 二、三版打通版面, 刊发的是路局史志办从未对外发过的沪昆前世今生的文图, 和铁路职工为此付出的故事和震撼的工作场景。之后, 刊发了评论专版, 诠释了沪昆高铁开通的意义、影响。这次策划, 可谓是有力度、广度、深度, 不仅使读者受益匪浅, 也极大地提高了《南昌铁道》报的知名度和影响力。

(三) 精心设计, 通过版面语言来“发声”

成功的新闻策划, 最终要落实到版面和栏目上。所有成功的新闻策划, 都具有内容与形式完美结合的特点。因此, 充分利用版面语言“发声”, 通过固定品牌栏目体现策划的意图很重要。在当今新闻竞争如火如荼的现状下, 新闻策划成为提高媒体竞争力的重要手段之一。例如, 2015年春运将近, 央视《新闻直播间》《新闻30分》等多档节目接连曝光, 网络“黄牛”利用抢票软件短短10分钟就抢走了1245张车票。这一现象很快引发轩然大波, 引起了民众的热切关注。有的地方媒体就根据央视这个新闻报道, 及时开辟了“黄牛党现象之我见”的话题栏目, 并摘登了一些网友的独到见解, 增设了与网友的互动, 由于该栏目形式新颖时尚、接地气, 策划有看点, 引起了公众强烈共鸣与反响。

三、结语

在科技信息和互联网技术飞速发展的背景下, 媒体的种类和数量都有了极大的提高, 新闻竞争也更加激烈。新闻策划作为提升媒体竞争力的重要手段之一, 在媒体发展中起着举足轻重的作用。

参考文献

[1]胡才荣.浅论报纸编辑的新闻策划意识[J].中国地市报人, 2014 (09) :21-22.

12.影响企业广告营销五大要素 篇十二

原来只有大公司才做的电视、广播、报纸和杂志上的广告，现在也在小型企业的管理者的考虑之中，当然庞大的广告费用，不得不让管理者和企业主认真考虑：他们所花费在广告上的经费是否值得?公司中主管市场开发的经理甚至是公司的市场部员工都会不断地给公司决策层施加压力，他们会将业绩下降归于广告费用投入不足，广告做得不够。当公司的主管与财务主管商谈广告费用时，财务主管会提出不同的看法，他们会从成本控制的角度，力陈压缩各种支出包括广告支出的必要。换句话说，支撑小型公司生存、发展的两个主要部门，财务和市场开发的主管们在广告支出上常常各说各话，毫无交集。因此，作为公司最高决策者的企业主，就必须从两种不同的声音中，听出对公司最有益的信号，从而作出一个平衡和明智的广告费用计划的决策。

但问题是，根据什么样的标准来作出决定?不同类型的公司，甚至不同性格的企业主都有不同的风格，不过无论是何种企业和何种类型的企业主，如果在作出广告费计划之前能认真思考如下五个问题，并有一个明确的回答，则对作出一个合理的广告计划大有帮助。

企业的行业定义

企业主认为这个问题是不问自明的。但是实际上许多企业主对自己的企业所处的行业的界限并不清楚，或者说并不清楚自己的企业所处的行业核心在哪里。举例来说，一个经营保健食品的公司的主管和员工，认为自己是处于保健食品行业，因此将广告和市场放在保健食品市场上。

如果企业主认为他是处于保健产品行业，他就会把企业的产品从保健食品范畴扩展到其它保健产品，如保健器材等。有一个小型企业原本是经营保健食品，但由于主管认为企业是提供保健服务，故最后发展出一个减肥中心，包括保健食品、减肥食谱、减肥服装和减肥器材。由于减肥的需求强大，结果这个中心成了利润高的产品线。

因此给自己所处的行业下明确定义，将对企业主在决定广告计划时，有决定性的影响。比如，一个专门向厂家提供塑料包装的公司，可以认为是属于塑料产品行业，从而发展不同的塑料产品，且不一定是用于包装的产品，提供给商家;也可以认为自己是属于包装行业，专门向商家提供各种不同材料的包装品，不一定是塑料的，也可以是纸制的，玻璃制的。

只有当企业主决定了企业的行业定义，公司的发展方向才能确定，才能决定要开拓的市场，因此决定广告的内容、方式，才会有广告的计划产生。

公司的目标客户

谁会来买公司的产品?这是广告计划者必须明白的。很多时候，华人经营的公司很难走进主流市场，原因之一就是不知道在主流市场中，谁会来买企业的产品，因此不敢轻易花大笔的广告费来支持产品，只好挤在狭小的华人市场中打拼，因为对华人市场的了解，可以使公司明确广告宣传方向，和让产品到达消费者手中。

那么有什么又快又省钱的方法去了解主流市场对企业产品的顾客群在哪里?快捷方式之一是加入行业商会，美国的市场中最明显的特点是行业商会，只要花上一笔会费，你就可以加入行业商会，

无论什么行业都可以找到一个合适的协会，这个协会以提供许多信息包括本行业的消费者的情况，调查分析，行业未来的发展和本行业消费者的变化等等。加入行业协会并努力去索取免费的信息，同时也尽量派市场部主管参加各种研讨会，就会对主流市场有一个明确的认识，就可以知道企业可能的顾客群在那里，企业也就能作出一套有效的广告方案。

很多华人的企业也加入了行业协会，不过只是将加入协会作为企业被主流市场接受的一个标志，并作为一种荣耀来宣传。殊不知加入一个协会实乃稀松平常之事，只有充分利用协会提供的各种服务和各样信息，才能对企业发展有实质的帮助。千万不能将华人市场的顾客模拟到主流市场的顾客上，由于文化的不同，这种模拟可能给企业带来错误的信息，从而引出不当的广告计划，白费金钱。

企业的竞争优势

一个企业要在市场中生存和发展，当今时代，广告几乎是一个关键因素。但是有许多小型公司花了大笔经费，结果并不理想。原因很多，其中之一是顾客往往不知广告所云，广告未起到什么作用，有时连公司都不知道宣传的要点是什么。因此报上公司名字，产品名字和地址、电话就算是广告了。

消费者对这一类广告根本不会动心，更谈不上因此而改变他们固有的消费习惯改买公司的产品。因此，公司的负责人必须明确公司在市场中所处的优势，比如A企业的售后服务最好，包修包换，长年保修，顾客因此免除了售后烦恼而选择公司产品;B企业保证全城价格最低，如有更低价商品，退还差额等等。必须确定公司的优势，大力宣传，且一定要做到以优势来吸引顾客，达到广告的目的。

不过，市场的优势千奇百态，但本质上只有三类s一是价格最低;二是质量最佳r三是服务最好。企业必须选定适合自己经营的一类作为优势，然后制定广告计划和广告的方式。比如说，如果企业走最低价格的路子，广告宣传的要点就是如何省钱;如果是宣传产品的质量，如一些保健品，就要宣传如何保健。如果倒过来，那就不合适了。

适合目标客户的广告

公司顾客的阅读习惯，观看电视的时间和聆听广播的习惯，他们是否拥有个人计算机，上不上网络浏览等，都是决定广告计划的要素。如果公司的顾客根本不上网络的话(如老年人等等)，那么展开网络上的广告宣传就毫无意义。不同文化层次的人习惯也不同，同样在广播上做广告，放在那种节目中也是要依顾客性质而定，而不是依价钱而定。

面向小型企业的杂志，当然是各类专为小型企业服务的商家的理想广告载体，而休闲的杂志，将是保健品的理想园地。千万不要以价钱作为广告计划的标准，一定要在能够将企业的产品传播到顾客的媒体上做广告，才是最好的选择。

公司能够达到的范围

如果一个公司根本无法向一个大区域供货或提供服务，那么大区域的广告宣传就是浪费;如果一个企业有能力将其服务规模扩展，则小范围的广告宣传也同样是浪费。因此，财务主管必须了解公司的发展计划，让公司的发展范围明确下来，以便市场部作出相应的广告计划。

比如许多企业会作一些大规模的宣传，由于经费不够，深度就不够，结果并未将潜在的顾客招聚来。因此主管必须先了解公司的服务范围有多广，才能定出合适的广告计划。

现代的商业发展，企业互为依存，企业少不了广告业的支持，但是企业不能盲目依靠广告，必须了解自己的企业，了解顾客，了解广告媒体，才能定出合理的广告策略，才能将花出去的钱以倍数赚回来。