如何撰写创业计划

如何撰写创业计划（共14篇）（共14篇）

1.如何撰写创业计划 篇一

如何撰写创业计划书

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

2.敢于竞争

3.了解市场

4.表明行动的方针

5.展示你的管理队伍

6.出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

2.如何撰写创业计划 篇二

一、小学生撰写数学日记存在的问题

笔者主要调查了某小学三年级的学生, 并访谈了执教的数学教师高老师。据了解, 这所小学只在三年级以上的学生中开展撰写数学日记的活动, 目前还处于尝试写数学日记的阶段, 其理论和实践均还不成熟, 调查中发现了如下问题:

1. 不理解数学日记的价值。

有许多教师并没有认识到数学日记的价值所在, 也没有制定有一定理论依据的实施方案。高老师说:“我们没有固定的要求学生多长时间写一篇数学日记, 只是在每学完一节内容之后, 要求学生写一写在这一节中主要学习了哪些内容, 随机性很大, 而且学生们都不愿意写, 写的质量也不高。”不难看出, 数学日记并没有引起教师们的关注, 在实施之前他们并没有系统的学习数学日记的理论和教育价值等相关知识。教师尚且缺乏对数学日记价值的认同, 学生又如何能够体会其价值而重视写作呢?而且, 作为数学教师, 在批改学生的数学日记时, 没有语文教师那样富有诗意的点评, 评语比较枯燥, 一般仅仅打个等级, 导致学生不把数学日记看作“日记”, 文字也就显得比较“僵硬”, 反而像道数学题。被调查小学的数学教师在批改学生的数学日记时, 主要是打一个等级, 如一个英文单词Good或者是一个“大拇指”、“优秀牌”等标志, 不对学生的日记加以文字评论。

2. 不知道写什么, 该怎样写。

长期以来, 语文学科较注重学生的日记, 而对数学日记的撰写, 学生、家长、甚至老师也缺乏理解与支持。许多人认为数学只是一些数字的组合与变化, 没有什么素材可写, 不知道数学日记该记什么。高老师说:“学生们都不知道该怎样写, 老师必须提前做一下具体指导或者是提出具体的要求, 这样学生才能较顺利地完成日记。”

3. 不能坚持。

有许多小学生明显表现出在写作兴趣、写作热情、写作自发性和写作积极性方面的畏难情绪。对于这些学生来说, 语文写作就令他们“绞尽脑汁, 搜肠刮肚, 仍难成文”了, 更何况数学日记。在写作一开始还能较自觉地完成日记, 但不久之后, 他们就感到“没什么可写”和“老一套, 没意思”了。许多学生出现了不能按时完成日记的现象, 他们认为:写数学日记对数学学习一点作用也没有, 而且还增加了他们的课业负担, 数学日记让他们望而生畏。

4. 内容僵化、空洞。

有小学生在面对数学日记时, 不知道写什么内容, 无话可说, 不知从何下手。学生思维僵化, 写出的日记缺乏真情实感, 写作思路程式化, 机械地生搬硬套, 空话连篇, 内容空洞无物, 学生始终处于一种盲目状态。高老师对于这个问题也很无奈的说:“我们主要是让学生写一写学了哪些内容。学生写得比较简单化、模式化, 没有自己的真情实感, 语言也不规范。”如下是学生的一篇数学日记:

1.我学会了相向运动。

2.还学会了三位数乘以两位数 (的笔算) 。

3.学会了估算。

我真高兴啊, 我要继续努力! (三年级三班学生A)

据高老师说, 这篇日记是学生中较普通的一篇, 大部分的学生都这样写。

5. 为写而写。

许多学生仅仅是为了教师的要求而写, 他们写数学日记就是为了完成教师布置的任务。为了不受到没完成作业的惩罚, 许多学生经常地把别人的数学日记改一改数据, 然后就变成自己的数学日记, 甚至原版抄袭, 教师因此感到非常困惑。如此一来, 教师和学生做的都是“无用功”, 毫无价值可言, 让学生写数学日记也纯粹是一种负担。

二、指导小学生撰写数学日记的建议

1. 注重对写作内容的指导。

由于小学生的思维能力和写作水平有限, 他们往往需要教师在内容和评价标准等方面做一些具体的指导, 这样学生就知道了自己可以写什么, 怎样写。在此基础上, 学生才能不断进步, 树立想写乐写的信心。笔者认为, 数学日记至少有如下8个方面可以写。

(1) 数学认识。数学教学的重要目标之一就是让学生掌握基本的数学知识和数学技能, 这也是学生学习数学的重要目的。学生在课堂上学到了什么、理解了什么、掌握了什么, 还有哪些地方不清楚都可以写。通过写, 有利于学生温故知新, 加深对数学知识尤其是数学概念的理解和掌握, 督促学生有目的地对所学知识进行整理, 便于学生重新对原有的认知结构进行改造, 以实现新知地内化与重建, 从而促进认知的进化, 促进缄默知识向外显知识转化。

(2) 数学情感。让学生写数学情感, 就是记录他们学习数学的“心语”, 以实现心灵与心灵的对话, 知识与情感的融合。同时, 教师也可从学生的数学日记中了解学生学习的切身体验, 发现教学中的不足, 从而及时调整教学方法、教学进度, 这样数学日记就在教师与学生之间建立起了一座沟通的“桥梁”。

(3) 生活中的数学问题。数学与生活是密切相关的, 数学来源于生活, 又应用于生活。可以说, 任何的数学知识都可以在现实生活中找到原型。数学日记就是在数学和生活之间起了一个很好的沟通作用, 学生把自己亲身体验并解决了的数学问题以及在日常生活中发现的感兴趣的数学知识写下来, 读给老师、同学听, 让大家一起分享自己的发现、探索的喜悦, 这充分体现了寓教于乐的思想。学生如果能够经常用日记的形式把生活中的数学问题写出来, 一定会很好地感受到生活中的数学, 理解数学在生活中的应用价值, 逐步养成用数学的眼光观察生活, 进而激发热爱数学、学好数学的热情。

(4) 数学中的不同观点。数学新课程标准提出:“不同的人在数学上得到不同的发展”的基本理念, 要求小学数学教学要更加开放与自由, 摆脱拘泥于单纯计算的模式, 使学生的思维空间更广阔, 能够提出自己独特的见解, 个性化得到充分发展。但是, 由于受课堂教学时间和学生个性差异的限制, 在课堂上有的学生的数学思维还没成熟, 他们不敢发表自己的见解, 可能想说还没说;有的学生可能想说还没轮到说;有的学生可能不喜欢积极回答问题, 不善于表达自己的思想和观点等等诸多情况。如果学生的不同观点随着一节课的结束而烟消云散, 这是多大的损失!这时, 就可以用引导学生写数学日记的方式将它们保留下来, 教师再利用适当的机会在教室里展示。

(5) 数学方法。小学生到了中高年级, 抽象逻辑思维已经有了一定的发展, 已经具备理解和接受一些重要数学思想方法的能力。如果让学生将他们在课堂上所掌握的这些方法用数学日记记录下来, 就能强化课堂教学效果, 增强学生的应用意识。

(6) 数学发现和数学创造。数学发现和数学创造都是一种高级的数学学习活动, 数学创造相对于数学发现其要求更高、更难, 它们往往是数学观察、数学思考的结果, 是以丰富的数学知识、高超的数学技巧和良好的数学思维品质为基础的。在数学实践中, 它们多是学生思维火花的迸发, 是一种灵感的实现、一种顿悟的表现, 是学生长期进行数学思考和数学积累的必然反映。

(7) 数学评价。数学评价也是数学日记的主要内容, 应该充分利用数学日记来进行数学评价。评价内容可分为三个方面:首先是学生本人对自己学习数学的评价, 其中主要是以日常作业和测验的反思为主;其次是对同伴的评价;再次是对教师的评价。这些评价对于教师来说是难得的教学参考资料, 从中可以窥视学生的内心世界, 便于教师更好地进行数学教学。对于学生来说, 既培养了他们的反思意识和反思能力, 又可提高学生的学习能力和成绩。

(8) 数学童话。儿童对童话都有一种特殊的爱好, 写数学童话正是顺应它们心理的发展规律。把数学对象当作人来写, 写他们的对话, 想象它们之间可能发生的合乎数学逻辑的事情, 不仅培养了学生的学习兴趣, 更能使学生体会到数学日记的快乐。

另外, 在学生记日记以前, 教师要列出日记的目标要求。目标有两个方面:一是要求用一些基本的术语、图表、数字和符号等形式来表达;另一方面是文章是否突出核心的数学概念和数学思想。在此基础上, 教师应明确等级的要求, 这样有助于学生评价自己所处的水平以及所要达到的目标。

2. 注重方法指导。

当学生想写、乐写数学日记时, 教师要从方法上给与具体的指导。首先, 教师要在平时教学中注意引导学生把数学知识与社会实践紧密联系起来, 随时随地引导学生把所学知识运用到生活中去, 解决身边的数学问题, 适时指导学生学会洞悉生活中的数学问题, 提炼生活, 写出学数学、用数学、发现生活中的数学的经过与感受。

其次, 在数学日记的撰写中, 教师应注意培养学生的数学规范表达, 使学生规范的运用数学语言。在日常教学中, 很多学生在日常的数学作业与试卷中表达不规范, 逻辑结构不是很清晰, 数学语言也存在运用不当的现象, 而数学日记的撰写无疑为这些学生提供了一个很好的练习舞台。在这里, 数学教学若能注意培养学生规范表达数学语言的能力, 相信以上这些现象会有所改善。

3. 注重给予学生充分的自由空间。

教师在指导学生写“数学日记”时, 对于日记的格式和字数不要做太多的限制和要求。不论学生用什么样的格式, 数学日记都能使学生更广泛的接触现实生活, 更仔细地观察现实生活, 拓展学生的数学视野, 培养他们运用数学的意识, 增强学生运用知识解决实际问题的能力。数学日记可长可短, 无论学生写多少字, 只要写出自己学习数学的感觉, 能对所学知识进行比较全面的总结, 写出自己对数学学习的一些想法, 就是一篇优秀的数学日记。

另外, 数学日记不能仅记载与数学有关的内容, 数学知识不仅能在数学课上使用, 语文课、音乐课、美术课上也会有用到数学的地方。因此, 在指导学生撰写数学日记时, 要给学生充分的自由空间, 让他们展开想象, 鼓励学生仔细看、大胆写。

4. 注重时效。

首先, 数学日记的写作数量不宜过多, 要做到低数量、高质量。千万不能要求学生天天写数学日记, 否则效果不好, 可以要求学生每周至少写一篇。其次, 要长期坚持写, 偶尔写几次是不会有成效的, 只有当学生写数学日记形成习惯时, 其成效才会自然而然的显露出来。最后, 要根据所学内容写。每个星期的数学教学内容, 肯定有1到2个相对重要的, 学生就可以围绕这一重点的内容写。教师要做到及时批阅、及时点评。比如, 每天在上数学课时挤出3～5分钟, 组织学生交流, 把写得好的日记让同学上台宣读, 互相交流评议。坚持利用有限的时间让学生欣赏交流优秀作品, 坚持对学生的数学日记做艺术性的评价, 并将特别优秀的数学日记推荐给校报、杂志发表。

参考文献

[1]陈丽华.数学日记研究综述[J].上海教育科研, 2006, (4) .

[2]富宇.指导学生写数学日记[J].湖南教育, 2006, (8) .

[3]戴国军.数学日记:演绎生活中的数学[J].基础教育研究, 2006, (7) .

[4]宿彦莉.关于数学日记的几点教育价值的探讨[J].吉林师范大学学报 (自然科学版) , 2007, (1) .

3.创业之前教你如何评估创业计划 篇三

让我们一起来评估一下自己的创业计划是否可行。

1、你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年成功创业者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地思考吧!

2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

5、你的想法是为自己还是为别人？你是否制定了长期创业计划和长期发展计划呢，你是否全身心地投入到这个计划的实施中去？

6、你有没有一个好的网络资源？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

创业的成败在于你的选择,如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。

4.创业计划书撰写 篇四

第一部分 执行总结

执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：

1、公司简单介绍

2、市场目标和财务目标

3、主要产品或服务介绍

4、市场概况和营销策略

5、核心经营团队

6、公司优势

7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还 第二部分 综述

第一章 公司介绍

1．公司的宗旨

2．公司的名称、公司的结构

3、各部门职能和经营目标

4、公司管理 A、董事会 B、经营团队

C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）

5、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱：

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。第二章 产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、技术描述以及技术持有 ⑴．独有技术简介 ⑵．技术发展环境

2、产品状况

⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）

⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）

⑷.服务与产品支持 ⑸.知识产权策略

⑹.无形资产（商标、知识产权、专利等）

3、产品生产

⑴.厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）

⑵.资源、原材料和能源供应 ⑶.现有生产条件及生产能力 ⑷.原有主要设备及需添置设备

⑸.扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力 ⑹.产品标准、质检和生产成本控制 ⑺.包装与储运 第三章 市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、市场预测和市场机会

5、行业政策

6、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为： ⑴.消费群特点 ⑵.地理优势

⑶.季节变化引起的消费特点 第四章 竞争分析

1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

3、潜在竞争对手情况和市场变化分析

4、市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

5、公司产品竞争优势

第五章 营销略策及销售

1、概述营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴

4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

5、销售队伍情况及销售福利分配政策

6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）A、主要促销方式

B、广告/公关策略、媒体评估

促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：

⑴．促销展出Trade Shows ⑵．广告Advertising ⑶．新闻发布Press Releases ⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars ⑸．网络促销Internet Promotion ⑹．捆绑促销Promotional Bundles ⑺．媒体刊登Trade Journal Articles ⑻．邮件广告Direct Mail

7、产品价格方案

⑴．定价依据和价格结构

⑵．影响价格变化的因素和对策

8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据

第六章 投资说明

1、资金需求说明（用量、期限）

2、资金使用计划及进度

3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）

4、资本结构

5、回报或偿还计划

6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）

8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

9、吸纳投资后股权结构

10、股权成本

11、投资者介入公司管理之程度说明

12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）

13、杂费支出（是否支付中介手段）第七章 风险分析

1、资源（原材料或供应商）风险

2、市场不确定性因素

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财务风险（应收帐款或坏账）

9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

10、破产风险 第八章 管理

1、公司组织结构，核心队伍

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划 第九章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十章

财务分析

主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

1、财务分析说明

说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。

2、财务报表

⑴．销售收入明细表 ⑵．成本费用明细表 ⑶．薪金水平明细表 ⑷．固定资产明细表 ⑸．资产负债表

⑹．利润及利润分配明细表 ⑺．现金流量表

⑻．资金来源与运用表 ⑼．财务外汇平衡表 ⑽．其他辅助报表

A．流动资金估算表

B．投资计划与资金筹措表

C．主要产出和投入使用价格依据表 D．单位产品生产成本估算表

E．产品销售收入和销售税金及附加估算表

3、财务指标分析

⑴．反映财务盈利能力的指标 a、财务内部收益（FIRR）b、投资回收期（Pt）c、财务净现值（FNPV）d、投资利润率 e、投资利税率 f、资本金利税率

g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反应项目清偿能力的指标 a、资产负债率 b、流动比率 c、速动比率

d、固定资产投资借款偿还期

第三部分

附录

第一章 附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/签订证书等

6、注册商标

7、企业形象设计

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图 第二章 附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、市场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表 第三章 其他资料

1、公司背景及结构

2、团队人员简历

3、公司宣传品

第四部分

检查

在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。

2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。

5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。

6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。

5.创业计划书的撰写 篇五

本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

6.挑战杯创业计划书撰写指导 篇六

来源： 团委科创的日志

昨天的通知发出后不少同学询问创业计划书应该怎么写，今天就把创业计划书一般包含的内容在这篇日志上发表了，不仅仅是挑战杯，今后的工作中也是用得到的。希望看见这篇日志的同学帮忙转发一下，您的分享与关注是对我们莫大的支持

创业计划书撰写指导创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。（1）执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

（2）产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

（3）市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

（4）公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

（5）营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

（6）经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

（7）管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

（8）融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

（9）财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

（10）关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题

7.浅谈如何撰写教研论文 篇七

要写好教研论文, 首先要选好题。选题一定要新颖, 做到视角新、立意新、标题新。标题要简洁、明快、新颖, 具有前瞻性、引领性和时代性。力求主题鲜明, 个性突出。要选好题, 首要的一点就是坚持阅读, 平时经常翻阅有关的教育教学报刊杂志, 了解国内外教育、教学改革的动态, 把握教改中的热点难点问题以及党和国家教育方针政策, 同时也要了解与自己研究相似和相关的话题的一些情况, 避免人云亦云。其次要结合自己的教学实际, 从自己身边熟识的、感受最深的事物中找题, 切莫凭空臆造。经验告诉我们, 把自己的教学作为选题方向, 并进行深入持久的探索、研究、积累, 最后把心得写成论文。这既教好了学生, 又促进了自己教学水平的提高, 写出来的文章才有血有肉。

二、要获取尽量多的资料

有了好的选题还应尽量多地获得这一选题的相关资料。怎样才能获得自己所需要的资料呢?

第一, 充分利用图书、报刊获得资料。

图书、报刊是获得有用文献资料的基本途径, 因此我们要经常跑图书馆和书店。到书店去可以了解最新出版的图书有哪些, 条件许可时, 可以购买一些对我们教学有用的、内容又很新的图书。但个人购买书籍, 毕竟有限, 更多的获取资料还要到图书馆去。这里的资料丰富, 图书、报刊齐全, 经典图书储备颇丰, 检索手段先进, 复印方便, 对占有最新、最多资料是非常有用的。

第二, 利用计算机和网络获取资料。

因为它速度快、容量大, 可以实现各种资料异地共享的优点, 所以受到广大科研人员和教师的青睐。现在很多图书馆都把自己所占有的图书、资料输入计算机了, 并且实现了互联网。许多个人也建立了自己的网页。只要我们广大教师掌握了计算机检索文献的程序和使用网络的方法, 就可以及时了解到教研的动态和相关的资料。

三、要认真进行研究

“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”。既然是教研论文, 那么就要实实在在地进行教学研究。只教不研则浅, 只研不教则空。所以教研就是既要教又要研。

由于各人选题不同, 所采用的研究方法亦应不一样。例如你选的是教学方法的研究, 就应采取对比研究, 选出对比班, 在一个班仍采用过去的方法教学, 而在另一个班采用新的教学方法, 后者可以是别人在刊物上介绍的, 也可以是自己创造的。对不同班级采用不同的教学方法教学, 然后观察、记录、分析、测试、及格率、优秀率等, 有了这样一番研究, 你才能看出哪一种教学方法好, 哪一种教学方法不好或不完善, 需要改进, 最后再把这些从研究得到的新认识、新发现写进论文中。至此并未结束, 还要把这种方法运用到其他学校、其他年级去进行试验, 看其效果如何, 看其是否具有普遍性、规律性的特征。

总之, 写教研论文一定要有感而发, 一定要是在认认真真研究了某个问题以后的心得, 切忌不研究、不探索就动手写论文, 那样的论文很难有新意或有创新。现在一些老师写论文, 东抄点, 西拣点, 有些连标点符号和数据都不改, 有人把这样的论文戏称为“一把剪刀+一瓶糨糊=一篇论文”。现在很多教师写论文是为了评职称而临时凑合, 论文质量不高。

四、精心写作

首先应根据论文的题目写出提纲。提纲的拟订应先有大纲, 然后再分细目。大纲是论文整体结构层次的大框架, 每个层次集中论述一个问题, 阐发一个观点, 逐层推进, 从而使论文形成一个整体。有些同志不列提纲就直接动笔, 写着写着就没什么东西可写了。这是一个不好的习惯, 因为论文的写作要有一个严密的逻辑推理过程。为了增强论文的说服力并使论文的层次分明, 从论点的提出, 数据的处理, 结果的分析到论据的佐证都必须经过缜密的推论, 绝不可前后倒置。论文每个层次可以单设题目, 也可以不设题目而用一、二、三……来划分层次。在书写论文时, 我们还要注意, 一要条理清楚, 层次分明, 逻辑性强;二要围绕主题, 靠近文题, 不要离题万里;三要平行搭建, 分清主次;四要文章有“魂”, 文章的“魂”就是它的中心思想和主要论点;五要论证有理、有据、有力。所以在写草稿时, 要尽量把事先想到的内容写进去, 做到内容丰富、翔实, 有很好的说服力。

论文草稿写成之后, 还要进行修改。修改草稿是作者对全文的论点、论据、论证进行再次锤炼和推敲的过程, 是作者对表述形式再次优化选择的过程。实践证明, 好文章都是修改出来的, 修改后的, 文章脉络清晰, 语言流畅, 文字优美。因此修改论文这一环节是绝对不可缺的。

8.如何快速撰写职场文案 篇八

关键词：职场；文案；撰写

中图分类号：C931.46 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）11-0126-01

随着社会的发展，各行各业的人都会或多或少地涉及到文案写作，如阶段性总结、分析报告、情况说明等。工作中，有些专业技术人员或业务人员总认为文案写作与他们没有太大关系，领导让写就报着应付的态度，上网查查，随便糊弄一篇，这种观点和态度是十分错误的。

人们常说“文如其人”，我们所写的文章代表着写作者的思想水平与境界。目前，很多业务能力强、能够快速撰写文案的人都成为公司的稀缺人才。在不断提升业务能力的同时，掌握快速撰写文案的方法对职场人士有着非常重大的意义。下面，笔者就根据多年总结的经验，阐述一下快速撰写文案的方法和步骤。

在工作中，要想，做到提笔就写，可以按照以下几个步骤来进行：

一、明确意图，确定主题

主题是文章的灵魂，主题是不是正确，立意是不是深刻，往往代表着作者的思想水平。在撰写文案前，一定要先了解写文章的目的和领导的意图，然后再确定主题。不同的目的，文案会有不同的内容，即使同一事件也会由于目的的不同，有着不同的走向。

例如：针对屠呦呦获得诺贝尔奖这一事件，出现很多不同的文章，有的强调是“三无教授获得诺奖”，文章直指现有科研体制；有的则强调这是中医的胜利，以此反驳那些不认可中医的人士；还有的认为这是建国前三十年体制的功劳，用此来反思当下的医疗系统……。

由上面这个例子，可以看出，不同的事件或是同一事件不同的侧面都反映出不同的主题，因此，在实际撰写文案过程中，我们首先要明确文案撰写目的和领导意图，再确定文案主题。

如果领导认为现在的部门内部运转正常，各方面情况良好，除非有特别严重的情况，否则，我们的文案主题就不要过于激进，过于想改变现状；反之，如果领导认为内部还有提升的空间，还可以获得更大的业绩，我们的文案主题就不能过于安于现状，不思进取。

确定文案主题时，除了领导的意图，还要自觉站到所写文章层面的更高一层，使写出的文章具有可读性、思想性和逻辑性。

二、围绕主题 选好标题

确定了文案主题后，就可以确定文章的标题了。标题是文档的龙头，对上它服务于文章的主题，对下它引领整个文章的内容。

标题有单标题和双标题两种。例如某部门年终总结，可以按照不同主题确定以下几种形式的标题：

公文式单标题-《XXX业务部2015年工作总结》

文章式单标题-《努力拼搏 共创美好明天》

双标题，根据不同主题可以写成《齐心协力 共克时艰——XXX业务部2015年工作总结》或是《努力拼搏 共创美好明天——XXX业务部2015年工作总结》

无论是单标题还是双标题，上面几种不同标题文字，已经反映出不同的文章内涵，读者在看到文章的标题时，作者所要表达的主题与精神面貌扑面而来。

三、根据标题 确定框架

文章的主题与标题确定后，就可以确定文案的框架了。框架是文章的基本骨架，框架确定下来后，提笔写材料就是往骨架上附血和肉。

一篇文章，主题、题目和框架定下来以后，要做的工作只是个“力气活”，按照框架很快就可以完成文案的写作，即使中间有事被打断了，也不会出现卡壳的现象。

文案通常都分为前言、主体和结尾三部分，下面我们就以上面二个题目的部门年终总结为例，来说明不同主题要有不同的框架，有不同的侧重点。

《齐心协力 共克时艰》的框架可以是：

1.基本情况概述2、成绩和做法3、收获与体会4、结尾。

而《努力拼搏 共创美好明天》的框架可以是：

1.基本情况概述2、成绩和做法3、未来与展望4、结尾。

四、根据框架 堆放材料

框架确定下来后，提笔写就是往骨架上堆放材料。同一个框架，可以用活泼轻快的、严肃沉稳方式来写，但无论形式怎样，只是根据主题，按照即有的路线去填写而已。

在往框架中堆放文字过程中，一定要注意所写的内容要与主题相一致。例如，在《齐心协力 共克时艰》中：

1.基本情况概述：要突出所面临的困难，为后面的齐心协力，共克时艰做好铺垫。

2.成绩和做法：要写出面对困难，部门员工是如何齐心协力，克服困难的。

3.收获与体会：强调面对困难，团结、协作的重要意义

4.结尾：总结性结尾，号召大家继续发扬现有精神。

而在更具有进取性的《努力拼搏 共创美好明天》文中， 要在“未来与展望”部分多堆放一些材料，而且要在结尾部分多一些鼓舞性的文字，结尾要简洁、有力并富有激情。

五、修改润色 展示自我

文案初步写完以后，要反复推敲和修改文案的主题、题目、框架和文字。只有不断修改，才能写出高水平的文案，从而更加充分地展示自我。在修改润色过程中，要注意以下几方面问题：

1.文风要严谨。职场文案内容是工作中的文档，不是小说与散文，所以撰写的文案内容不要天马行空，也不要词藻过于华丽而是要简洁庄重。

2.使用不同动词。词句是组成文章的最小单元，而在词语中，动词的出现频率最高，它是统领字句的关键。如果一篇文章中的动词都几乎一样，虽然不防碍文章的阅读，但会给人千篇一律的感觉。

因此，在文案的修改润色阶段，可以有意识地把相近的动词更换着使用，这样可以使文章更显得有文采。

3.句式与语气。在用词准确、能明白无误表达自己观点的基础上，尽量避免使用复杂、冗繁的长句，可以多使用些琅琅上口的短句、排比句，这样的文章别人看起来会觉得比较轻快与舒畅。另外，要想写出简洁、有力的句式，平时还要注意多积累、多观察。

9.如何撰写创业计划 篇九

训练营活动方案

一、活动目的

为了进一步做好创新创业教育工作，培养我校大学生的创新意识和创业精神，提高大学生的创新素质和创业能力，鼓励学生积极参加《广东省教育厅关于举办第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛暨第二届粤港澳大湾区大学生创新创业项目对接洽谈活动》、《广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛》和《关于举办第五届“创青春”广东青年创新创业大赛暨首届粤港澳大湾区青年创新创业大赛的通知》等创新创业竞赛项目申报，同时，筛选具有创业潜能、具备创业条件的优秀团队，帮助其孵化落地，我校将举办《商业模式与高质量创业计划书撰写训练营》。

二、活动时间、地点

2018年6月8日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月9日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月12日晚上19：00-21：30 地点：科技楼A202 2018年6月24日上午8：30-12：00 地点：韶关市高技能职业训练中心12楼会议室

三、主讲教师

邓奔戈，国家级创业协会专家委员会成员，人社部认证的SYB/GYB创业培训师、IYB培训讲师，国家创业实训培训师、创业咨询师、企业培训师、人力资源管理师、营销师、电子商务师、注册安全工程师，2012年广东省营销师职业技能竞赛亚军，广东省技术能手和省十大营销精英。

四、活动对象

授课对象：“创业先锋班”学员、16、17级“青创班”学员、互联网+参赛团队、“挑战杯”参赛团队，校园科技新创业节参赛团队，2017、2018年大学生创新创业训练计划项目之创业训练、创业实践项目负责人等。

五、活动流程

（一）2018.6.8（星期五晚上19：00-21：30）主题：《商业模式与高质量创业计划书撰写》

（二）2018.6.9（星期六晚上19：00-21：30）

周六授课前每个小组共同完成1份创业计划书，课堂上讲师做初步点评，并进行互动环节。

（三）2018.6.12（周二晚上19：00-21：30）讲师做集中点评，评选出“优秀创业计划书”。

（四）2018.6.24（周日上午8：30-12：00）

选拔50名优秀学员现场观摩2018年韶关市“丹霞杯”创新创业大赛总决赛，届时学校统一安排车辆接送回校。

六、注意事项

（一）具体班务由大学生创新创业促进中心干部负责组织，做好导师联系、组织报名以及课室安排工作，并协助做好相关考勤记录。

（二）做好相关工作的宣传报道，提高创新创业氛围。

（三）3-5人为1 个小组，同学们可在正式上课前自由组好创业团队，要求以小组为单位在规定时间内上交创业计划书作品。

（四）凡参加本次活动者均可计入“创新创业实践学分”；“优秀创业计划书”可作为“青创班”结业作品，可由老师推荐参加省级、市级、校级各类创新创业竞赛，优秀学员有望推荐进入“创业先锋班”学习；优质创业项目可优先入驻我校大学生创业孵化基地或大学生创业园进行孵化，学院协助其成立公司，提供工商税务法律金融服务，推荐投资人和创业导师指导其进行创业实践等全方位、多角度的创业服务；对于运行良好的创业项目，优先推荐投资公司予以资助；表现优秀的学员可优先推荐至优质企业就业或实习。

（五）顺利通过考核的创业团队，可获得训练营结业证书；优秀作品可颁发“优秀创业计划书”证书。

创新创业学院、共青团韶关学院委员会

10.如何撰写商业计划书 篇十

一、什么是商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

一、什么是商业计划书

 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是

全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

 目的：获得投资者的投资

商业计划书——

作者——创业者

读者——投资人

核心内容——你把钱投到我这个

项目上肯定赚钱

投资人想了解什么？

１、干什么？（产品、服务）

２、怎么干？（生产工艺及过程）

３、卖给谁？——消费者群

４、竞争对手（市场分析）

５、谁来做？——经营团队

６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）

７、营销安排

８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

二、商业计划书的主要编写格式

（一）商业计划书摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究与开发

（四）产品或者服务

（五）管理团队

（六）市场与竞争分析

（七）生产经营计划

（八）财务分析和融资需要

（九）风险因素

（十）风险投资的退出方式

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要！

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工

协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战

斗精神

（六）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额

为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？

发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势

所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具

备的优势？

（六）市场与竞争分析

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断

能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书

2、投资计划：

 预计的风险投资数额

 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

 获取风险投资的抵押、担保条件

 投资收益和再投资的安排

 风险投资者投资后双方股权的比例安排

 投资资金的收支安排及财务报告编制

 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资（第三方）

 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资

者说明

 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商

业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

三、撰写商业计划书应注意的几个问题

１、自身定位

２、调查研究

３、理清思路

４、写好摘要

５、可以找人代写

１、自身定位

▲ 阶段定位——种子期

成长期

扩张期

▲ 市场定位——国外

国内

区域

▲ 特色定位——核心优势

主要劣势

2、调查研究

重点——

▲ 竞争对手

工艺、成本、营销状况

▲ 消费者群

现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

两步······

三步······

4、写好摘要

▲ 不可缺项每项内容的精炼总结 ▲ 要突出重点、亮点

11.如何撰写教学设计的前端分析 篇十一

一、《录制声音》在信息技术课程中的地位

义务教育阶段信息技术课程内容按照基础内容和拓展内容的方式进行设计。基础内容包括“信息技术基础”“信息加工与表达”和“网络与信息交流”三个部分。声音是属于“信息加工与表达”专题中的内容。

《录制声音》的教学内容, 出现在多媒体作品的制作过程中, 操作性比较强, 安排在小学高年级的信息技术学习中。侧重软件应用知识与技能的学习, 以介绍windows自带的录音机使用方法为主, 简要介绍获取声音素材的方法, 以及对音频文件进行简单的处理的方法。

二、教学内容分析

以北京版信息技术教材第二册第17 课安排了5 个方面的教学内容:

1.认识影音媒体播放工具, 学会使用媒体播放器播放音频文件。

2.介绍音频的概念以及声音数字化的过程。多媒体计算机上正确连接耳麦。

3.认识windows的“录音机”, 用“录音机”录制声音的方法、技巧。

4.对音频文件进行混音、截取、特殊音效等简单的编辑。

5.声音的应用, 在幻灯片中插入自己录制的声音。

《中小学信息技术课程指导纲要》中与声音有关的内容描述是:认识多媒体, 了解计算机在其他学科学习中的一些应用。在多媒体作品中, 加入声音可以使作品增色, 是多媒体作品中不可缺少的重要组成部分。

三、学情分析

本节课的授课对象年龄在10-12 岁的小学生, 在以往学习的基础上已经具备了一定的信息素养。已经会熟练的操作键盘和鼠标, 知道计算机硬件的各部分组成。掌握了画图、文字处理软件的基本使用方法, 知道了图片和文字是可以编辑的。通过本节课的学习, 学生将知道声音也是可以编辑的。

四、制定教学目标

教学目标应该是可操作、可达成的, 主体是学生。它的制定要根据以上对《录制声音》这部分内容在课程中的地位要求、具体教学内容, 结合学情分析, 综合考虑知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度, 制定合理、准确的教学目标。

知识与技能目标是学生通过学习, 理解和掌握了哪些具体的信息技术知识与技能。过程与方法目标是学生用什么样的方法和技能学习和探究信息技术。情感态度与价值观就是学生在思想, 观念, 认识等方面有哪些感悟与提升。在信息素养、能力的发展方面得到哪些培养。

知识目标常用的行为动词有:认识、知道、了解、理解、学会、掌握、操作等等。过程与方法常用的行为动词有:体验/经历……过程, 运用……方法, 培养……思维方法/能力等等。情感与态度价值观常用的行为动词有:形成、养成、树立、构建、增强、借鉴、欣赏、提升等等。

范例一:

1.知识与技能

了解声音的数字化过程, 学会用“录音机”录制声音的方法, 掌握用录音机简单处理声音的方法, 能够综合运用其他技术完成作品。

2.过程与方法

在录制声音的过程中, 学会使用录音软件的方法;通过对声音的编辑修改等处理, 提高探究学习能力和知识迁移能力。

3.情感态度价值观

在录制声音的过程中, 培养主动运用所学知识解决生活实际问题的意识。增强同学之间的友谊, 培养相互尊重、相互欣赏的情感。

范例二:

知识与技能

通过录制自己的声音, 了解声音数字化的知识, 学会将耳麦正确地连接到计算机上。掌握用录音机录制声音的方法和技巧。通过为古诗添加背景音乐, 学会用Goldwave软件插入、删除声音文件。

过程与方法:

利用学习资源自主学习, 小组合作学习;在经历声音的录制与加工的过程中, 提高分析问题、解决问题的能力。

情感态度价值观:

通过硬件的发展, 感受信息技术发展及其应用对人类日常生活的影响。

范例三

知识与技能:

1.了解采集声音的设备:麦克风、声卡。

2.学会使用“录音机”录制自己的声音并能重录和保存。

过程与方法:

通过小组合作和自主探究的方式学习录制声音的方法;信息技术与语文学科结合, 录制《囚歌》能够把人物要表达的情感融入到录音中, 增加作品感染力。

情感态度与价值观:

让学生体会到信息技术的应用价值, 在录制囚歌的过程中激发学生的爱国情感。

三个范例的教学目标中的知识与技能, 都是围绕着本课的知识和技能, 录制声音和声音处理的方法和技巧。不同点是过程与方法、情感态度与价值观的目标不同, 决定了教学设计中教学活动不同。范例一的过程与方法是培养学生探究的能力、知识迁移的能力, 学生自主学习的方式。范例二、三都是运用了小组合作学习的方式。关于情感态度与价值观目标, 范例一确定为培养主动运用所学知识解决生活实际问题的意识;范例二通过硬件的发展, 感受信息技术发展及其应用对人类日常生活的影响;范例三确定为让学生体会到信息技术的应用价值, 在录制囚歌的过程中激发学生的爱国的情感, 突出了信息技术的应用意识。

教学设计的前端分析为教学过程的顺利实施打下了良好的基础, 以上就是以《录制声音》一课为例的教学设计的前端分析。

参考文献

[1]北京教育科学研究院基础教育教学研究中心, 教学指南与案例评析:中小学信息技术[M].北京:北京师范大学出版社

12.如何撰写专题摄影计划书 篇十二

在申请专题摄影基金的时候，一份周密的专题摄影计划书，是取得信任的关键。计划书不需要长篇大论，很多基金都规定了计划书的字数，比如打印出来不能多于一张纸。计划书最重要的是要把几个关键要素讲清楚。下面我们介绍的是荷兰世界新闻摄影基金会中国学员班上，老师要求学生撰写的专题计划书的格式。

姓名：

通信地址: 电话：

电子邮件：

拍摄题目

项目的总名称

拍摄主题

项目的中心内容

拍摄内容

项目的具体内容

拍摄对象

拍摄的被摄对象的具体信息

拍摄动机

为什么要拍摄这个专题

拍摄方法

怎么拍摄这个项目

希望取得的社会效果

专题拍摄能够带来怎样的社会效益

拍摄时间表

专题拍摄时间上的计划

拍摄预算

专题拍摄的资金预算

预期供稿媒体

计划向怎样的媒体供稿

下面是一份中国人民大学新闻学院新闻摄影专业学生，按照上面的格式撰写的一份专题计划书：

拍摄题目：北京移民拍摄计划——中国人民大学2001新闻摄影方向

拍摄主题： 移民与城市

拍摄内容

拍摄对象

外来建筑工人、环卫工人、园林工人、小商小贩、移民白领、移民老板……

拍摄动机

无数的移民涌入一个城市，参与城市的建设，这些人中有来自农村的打工者，也有来自其他城市的人们；有收入很低的农民工，也有高学历高收入的白领。如果没有他们，城市将与现在的模样完全不同。然而在表象背后，他们却不能被这个他们亲手建造的城市所真正接受，这可能是在物质生活上，更可能是在观念和文化上。我想表现的是后者。

拍摄方法

由一些空的景物画面和一些人物肖像或者现场照片组成专题。表现手法尽量多样。比如前面一张照片是一个打工者正在建筑工地劳动，高楼正在建设中；或者是工人在建设现场的环境肖像。接下来是一张照片是建成的高楼。由这样一系列照片构成专题。

希望取得的社会效果

希望我的拍摄能够表达生活在这座钢筋水泥城市里的移民的丰富而敏感的内心世界，能够在我的拍摄对象以及与他们处境类似的人们的内心产生共鸣，希望我的图片能够表达出他们时刻感受到，却无法说出和从未说出的情绪，引起更多的人对城市移民内心世界的关注。

拍摄时间表

现在——4月中旬：寻找符合条件的拍摄对象。

4月中旬——5月中旬：和拍摄对象逐渐熟悉，通过交流，对他们的内心世界有进一步的了解，使拍摄对象在相机面前能够放松自然，真实表露自己，并乐于与我合作。5月中旬——6月底，进行拍摄。

拍摄预算

胶卷：

冲洗费用：

交通：

预期供稿媒体

13.如何撰写“班主任工作计划” 篇十三

如何撰写“班主任工作计划”

撰写“班主任工作计划”应具备的纲目   1.指导思想 2.班级工作主题 3.班级优势分析 4.班级问题查找 5.基于优势和劣势而产生的班级具体目标 6.班级工作主要内容 7.完成工作主要措施 8.评估班主任和班级情况的材料和呈现形式     （电子稿件:  A4纸张，字体：小四，页边距：2，间距：22磅。）周五前上传给程化珍(可参考学校的德育计划思路)（德育计划中的内容不全部展现，为的是大家参考而不雷同，有自己的班级思考，通过写计划，结合这几周的工作，使自己在写的过程中对本学期的工作更明朗） 附: 济南市北坦小学德育计划 指导思想： 围绕 “足迹，体验成长的幸福”的学校办学理念，践行“小事做实，细节做精”的校训，以过程性体验教育为主要形式，贯彻教育局德育工作内容，以落实“文雅的说，构建文明阳光北小”主题教育为主线，根据我校实际存在的问题和师生发展的需要，开展本学期的德育工作，并在工作中完成教育管理模式及方法的探索与研究。 本学期德育工作主题与重点： 一个主题：“文雅的说，构建文明阳光北小” 重点工作：倡导师生说普通话，师生文雅的说话。杜绝“大声呵斥、喊叫、语言粗俗”等不文明说话现象。 优势分析：（略） 劣势查找：(略) 基于以上原因，本学期我校德育工作的目标定为： 1.校园内说普通话是沟通交流的使用语言…… 2．消灭语言粗鲁大声呵斥等…… 3.通过各项活动培养…… 4.通过改善说话的不文明行为，带动…… 5.家校合作…… 德育工作主要内容  1. 强化师德建设，突出教师的榜样作用，在教师中首推养成文雅说话的习惯…… 2．以课堂为主渠道，培养学生文雅说话的能力，实现每一个课堂都是文明的课堂…… 3.加强德育评价改革，每两周重点落实一次评价足迹…… （1）班会（暂定主题）   班会主题 第二周 讨论本学期本班“文雅的说”要实现的`目标 第四周 师生讲述级部“优雅的说”的同学的美好事例（第二周发出寻找倡议） 第六周 结合三八节开展家庭文明沟通“丰富的情感，简单的表达”论坛（班会可以邀请家长参加） 第八周 结合清明节开展“以烈士为榜样，心中有集体，一言一行为班级增荣”主题论坛 第十周 结合春季运动会开展“公共场合，一言一行代表家教、班级形象”论坛 第十二周 结合五一节假期开展学生为主讲人的“我收集的‘优雅的说’片段展示”活动（以影像资料和语言描述为主） 第十四周 开展“我爱北小，我的一言一行为学校增荣”主题论坛 第十六周 结合六一节采用“演说逗唱”等形式汇报排练汇报班集体在“优雅的说”活动中的优秀成果。 第十八周 结合期末复习开展“ 一以贯之，坚持任何时候，任何场合做语言美，行为美的阳光北小学子”论坛         （2）学生足迹评价…… 4.充分发挥家庭教育…… 5.发挥少先队优势，开展以“文雅的说”为主题的…… 完成工作主要措施： 1. 建立德育领导小组，组长…… 2.教师师德情况…… 3.学生情况：每周评价…… 4.及时整理档案，做足迹记录…… 落实方案：（即对德育处工作负责人的评价） 能激励引领班主任和所有老师们积极做好课上课下处处做德育的效果，形成……；保持“德育工作先进校”称号……通过班主任研究博客，校园首页阳光校园、班主任园地等栏目留下工作的足迹……

14.如何撰写新的医院财务状况说明书 篇十四

一、医院财务报告说明书的作用

财务状况说明书是企业对外披露信息的重要组成部分, 从会计角度讲, 它全面、真实的反应了企业在一定会计期间内的经营成果、资金周转、利润实现以及分配等情况, 此外, 企业营业业绩总结和存在的不足之处等非财务信息也会在财务状况说明书中得到补充性说明。可见, 财务状况说明书是医院财务报告的重要补充, 是财务信息使用者了解和考核企业的重要参考资料。对医院而言, 编写财务报告说明书对现代医院财务信息使用者快速理解财务报告具有中的作用, 具体体现在以下两个方面:

1、有助于财务报表使用者理解和使用会计信息。医院的会计报表是严格按照《医院会计制度》规定的编制基础、编制依据、编制原则和方法而编制的, 其披露的内容仅限于某一时点的定量会计信息, 具有非常强的固定性和规定性。而财务报告说明书则能对财务报表没有披露或者披露不详尽的内容作出进一步的解释和说明, 甚至连一定时期医院财务活动的发展趋势也有说明, 帮助财务报表使用者充分理解和使用会计信息。

2、有利于提高会计人员的业务水平和责任心。编写一份完整、有用的医院财务状况说明书对会计人员的业务素质要求较高, 如果会计人员对相关的会计知识掌握不够扎实, 业务核算不够熟练, 就无法将会计知识合理、合法的应用到编写财务状况说明书的实务操作中, 也就无能编写出全面、详尽的医院财务状况说明书。因此, 编写财务状况说明书从另一个侧面对医院会计从业人员的业务水平和责任心提出了较高的要求, 从而医院财务报表的质量也将得到提高。

二、医院新的财务状况说明书应说明的内容

医院财务状况说明书是建立在已编制完成的医院会计报表和会计附注的基础上编写的。根据2011年新修订的《医院会计制度》的规定, 医院财务状况说明书至少应当对医院的下列情况作出说明:

1、业务开展情况。医院的基本业务介绍, 重点业务和核心竞争力业务介绍, 人员编制情况, 医院规模 (床位数、医生人数及护士人数等) , 全年住院人次, 全年门诊人次, 床位占用情况。

2、年度预算执行情况。年度预算执行情况是医院就经批复的年度预算组织执行的情况, 包括期中由于各种因素变化对年初预算进行调整增减等。相对于决算而言, 预算执行情况更加强调预算执行过程, 是一个动态的概念, 而决算更强调结果, 是一个静态的概念。具体来讲, 预算执行情况包括医院各部门批复预算的情况、预算执行中调整情况和预算收支变化情况, 资金拨付、转移支付以及业务实际收支及结余情况, 资金筹集、分配、使用和管理有关的情况。

3、资产利用、负债管理情况。资产利用可以通过资产利用率来反映。资产利用率过低表面资产没有得到充分有效的利用导致资源浪费和资产经营效益降低;而资产利用率过高, 超过了计划利用时间, 就会导致资产超负荷运作, 导致其磨损加速、使用寿命缩短, 这是一种短期行为。医院资产价值大, 如果实物管理弱资产管控损失容易给医院经营带来风险。负债管理即控制利息收入与利息支出的差额, 使其大小及变化与医院总的风险——收益目标相一致。

4、成本核算及控制情况。按照新《医院会计制度》有关成本费用开支范围的规定, 依据医院管理和决策的需要, 对医疗服务过程中的各项耗费进行分类、记录、归集、分配和分析, 提供相关成本信息。对医疗服务、药品销售、制剂生产过程中所发生的费用进行核算, 以真实反映医疗活动的财务状况和经营成果。

5、绩效考评情况。从医院工作效率、消耗、医疗质量和经营状况等多方面经专家咨询选出代表指标, 如平均住院日、床位使用率、医生每年门诊人次、人均业务量等效率指标, 平均门诊人次费用、平均每住院病人费用、药费占医疗收入的比例等消耗指标等。

6、需要说明的其他事项。

三、医院新的财务状况说明书的方法步骤及应注意问题

(一) 编写医院财务状况说明书的方法

按照财务状况说明书的书写格式, 笔者认为编写医院财务状况说明书的方法大致可以分为“顺序法”和“重点法”两种方法。

“顺序法”是在正常的情况下, 为方便使用者阅读和对前后期做对比, 将各期的说明书都按照一定的顺序表述的方法。一般可以作以下安排:

1、对报告期内医院的财务状况进行概括性的评价。这里并不需要对所有的指标进行罗列, 然后分析, 只需要选取一些主要的具有代表性的指标进行分析, 并阐述即可。

2、结合财务指标, 对医院各项主要经济指标的完成情况进行分析、论证。这里主要是运用财务比率, 对医院的财务情况和经营成果进行剖析、评价。具体可以通过将各指标实际值同标准值、临界值进行比较, 从而对医院本会计期间的业务开展情况、年度预算执行情况、资产利用、负债管理情况、成本核算及控制情况以及绩效考评情况进行说明。

3、关于会计基准和处理方法的变动的说明。目前因变动而需要列入财务状况说明书的会计基准有:固定资产的折旧方法、医院会计的核算基础、医疗药品的收支核算、预算管理办法、成本的估价基准及计价方法、收益的计算基准等等。另外, 各期会计报表科目的分类、排序等表述方法的改变也应加以说明。

4、反应资产负债表编制日至报出期间发生的重要事项。对这些事项的发生及处理方法进行详尽说明, 以反映目前医院的实际状况。

5、需要说明的其他事项。这里主要包括对医院本期或下期财务状况发生重大影响的事项和其他有助于理解分析财务状况的资料或说明。

“重点法”是在发生的事项严重影响医院的财务状况, 并且其作用远远盖过其他因素变动的情况下, 开门见山地对该事项进行分析论证的一种方法。[2]运用“重点法”编写财务状况说明书时一般应包括以下内容:

1、该事项发生的原因、时期以及影响数额;

2、为应对该特大事项对医院财务状况产生的重大影响而采取的相关财务措施;

3、由于该特大事项的影响而被掩盖没有在披露的财务报表中反映出来的信息;

4、该特大事项的发展趋势, 是否持续存在以及对医院未来发展的影响;

5、需要说明的其他情况。

(二) 编写医院财务状况说明书的步骤

从准备到实际撰写医院财务状况说明书的整个过程可以分为以下五个步骤:

第一, 收集数据资料。除了会计报表中已披露的数据之外, 还应对从期初到期末, 发生的但没有在报表中反应而又有必要说明的事项, 对该事项涉及的数据进行归集、整理。第二, 对比分析。主要是将本期财务状况与上期进行对比, 根据对比结果和重要性原则确定出需要详细说明的问题。第三, 计算需要反映的指标, 并根据步骤二确定的问题整理、汇集相关数据。按照新《医院会计准则》的规定, 医院结合自身的实际情况, 确定出财务评解的主要指标, 为了便于使用者作前后期对比, 指标一旦确定就不要轻易变更。除此之外, 还需要对要特别说明的事项进行数据分析, 以确定其对医院的影响程度。第四, 撰写。做完上述准备工作之后就开始正式撰写医院财务状况说明书了。撰写时应坚持重点突出、语言规范、简明扼要、通俗易懂, 拒绝使用让使用者不易理解或容易产生误解的词语, 更不能使用不通用的术语、公式等。第五, 修改。初稿撰写完毕后, 需要对其进行检查、修改。最终的财务状况说明书应该做到:凡是具有一定财务知识的人, 借助一定的工具在一定时期内可以理解其说明的内容。

(三) 编写医院财务状况说明书时应注意的问题

在编写财务报表时, 会计准则和会计法对所披露的会计信息质量通常有八点要求:可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性以及及时性。在编写医院的财务状况说明书时也应满足这八点要求, 除此之外, 还应注意下列问题:

1、准确把握医疗行业的方针政策, 尤其要吃透近期来医院大的方针政策。在此基础之上, 立足医院当前, 进行客观分析。在平时的工作中, 医院的财会人员尽可能保持行业敏感度, 及时搜集、记录有用的数据资料。

2、避免简单罗列, 而无深入分析。在编写医院的财务状况说明书时, 要避免对事项进行简单的罗列, 不仅要告诉使用者报告期内医院的财务状况和经营成果, 还要通过深入分析, 让使用者了解到医院具体业务开展的好坏, 好在哪里, 坏在哪里, 今后可以怎么改善以及发展趋势等具体信息。仅仅就数字论数字, 甚至通过计算百分比来夸大事实, 误导使用者, 这样的说明书对使用者来讲并无多大实际参考作用。

3、不要把医院的财务状况说明书写成一份工作总结或者是调查研究。此外, 编写财务状况说明书时切忌大说空话、官话、客套话, 同时也要避免过多实用口语, 尽量做到语言规范、简练, 通俗易懂。

写好医院财务状况说明书并不是一件容易的事, 它需要会计从业人员经验的积累和知识的沉淀。会计人员要在日积月累的学习中勤思考, 多借鉴, 善总结, 方能找到适合本医院的好经验、好方法。

参考文献

[1]新《医院会计制度》, 第2页.