工地开工前的准备工作

工地开工前的准备工作（共16篇）

1.工地开工前的准备工作 篇一

施工单位开工前准备工作

一、施工单位成立项目部，建立组织机构（项目经理、技术负责人、质检负责人、安全负责人等）。如项目经理和投标时有出入应有单位的变更手续。出俱启用章的说明及启用章复印件，制定项目部各项管理制度及保障措施。

二、完成建设项目区及水准点移交后，及时进行水准点复核。水准点复核无异议后进行原始测量准备，报《联合测量通知单》；监理签字批准后，进行联合测量。

要及时熟悉施工图纸，如有不清楚的地方以书面形式上报。

三、实验检测工作

1、土料击实实验报告；

2、原材料水泥、钢筋、砂子、石子、保温板等的检测报告；

3、混凝土配比报告。

四、开工资料报审

1、报《施工技术方案报审表》，附《施工组织设计》，同时附《安全生产承诺书》。施工组织设计要求是根据进场后的现场实际情况做的符合实际、切实可行的施工方案；监理审核后出《批复表》。

2、报《施工进度计划申报表》，附《施工进度计划横道图》，要求是进场后根据实际情况、日期确定的进度计划；监理审核后出《批复表》。

3、报《现场组织机构及主要人员报审表》，附工程项目部组成人员情况和责任分工、主要人员的资质证件复印件。附所有参加施工人员的保险证明（工伤保险、工程安全险、人员意外伤害险），监理审核后签字批准。

4、报《施工设备进场报验单》，根据施工进度设备进场时间可分别申报；监理签字批准。

5、报《合同项目开工申请表》，附《开工申请报告》；监理审核后出《合同项目开工令》。

6、测量完成后，报《施工测量成果报验单》，附测量记录计算资料，土方计算资料；监理签字确认。

7、报《材料/构配件进场报验单》，根据施工进度材料进场时间逐次申报。水泥、钢筋、保温板附出厂合格证、检测报告。

8、根据各分部工程开工准备情况，报分部工程开工申请表，监理审核后签字批准。

2.工地开工前的准备工作 篇二

1.1 组建项目部

项目部是以项目经理为核心的各类管理人员组成的管理班子。项目管理部的人员配置应齐全, 权责明确。根据人工挖孔桩施工的特点, 项目部除项目经理外, 主要管理人员至少还应包括技术负责人、生产负责人、财务负责人、安全负责人、质量负责人等。

1.2 组建施工作业班组或选择劳务分包人

专业承包人可根据自身人员配置情况组建施工作业班组, 如果企业挖桩作业人员不足, 就需要将劳务作业分包给有资质和能力的劳务分包企业。无论是本企业还是劳务分包企业, 项目部应该保留所有项目人员的劳动合同一份。对于劳务分包人, 专业承包企业应将其纳入自身管理体系中, 并审查其营业执照、资质、安全生产许可证、资信等级、财务状况、近年业绩、管理体系等劳务承包资格文件, 以及发派项目人员的劳动合同、技能培训记录、岗位技能证书、特种作业人员操作资格证等材料。

1.3 确定组织结构模式、组织分工和工作流程组织

1.3.1 组织结构

项目部内应做到指令关系明确, 避免出现指令路径过长造成的失真或指令源过多造成矛盾指令。同时项目部组织结构应结合企业的组织结构组成矩阵式组织结构, 方便来自企业管理部门的指令的贯彻实施, 最终形成项目组织结构图。

1.3.2 组织分工

包括工作任务的分工和管理职能的分工。人工挖孔桩施工工作任务主要包括挖孔、渣土清运、钢筋笼制作、下笼、灌桩、计量与记录、送检报验、签证与索赔、后勤保障等工作。主要管理职能包括调度与协调、材料设备进出场管理、质量控制、进度控制、成本控制、安全管理、合同及信息管理等管理职能。要做到分工与职能明确, 建立目标责任制并落实到人, 制订工作任务分工表、管理职能分工表和岗位职能描述书。

1.3.3 工作流程组织

对于人工挖孔桩的施工作业, 制定工作流程应该包括桩位及标高的复测和验收、下井之前的护壁检查、下笼之前的持力层检测和扩底清底及桩孔验收、灌桩之前的基底检查和砼配比审批、材料使用前的送检、灌桩时的试块保留、工程变更等需要进行逻辑判断或容易遗漏的环节, 并制订工作流程图, 以避免施工过程中不必要的损失。

2 技术准备工作

第一, 研究地质和水文勘察资料, 图纸会审。分析工程地质和水文地质条件, 以及图纸会审, 是重要的技术准备工作, 直接影响到专项施工方案的制订。通过分析相关地层参数及领会设计意图, 即可对施工方法、机具、进度、技术风险、劳动力及人员需求、材料设备需求等方面做到心中有数。特别是水文条件, 如果挖桩至季节性地下水位以下极易引发塌孔、渗水等事故。另外, 有些场地是回填场地或者曾经是工业用地等, 挖桩时需要穿越存在有害气体或污染的土层, 这些情况也要充分考虑。

第二, 察看现场施工条件, 熟悉周边环境。验槽时要察看基底是否与地质报告相符。同时查看现场是否具备三通一平作业条件及场地限制条件, 熟悉桩位与周边建筑物、构筑物、基坑边缘的距离。还要对处于影响范围内的地下管线进行摸底探查。经过现场实地察看, 初步确定现场平面布置情况。

第三, 制订专项施工方案。人工挖孔桩的施工属于危险性较大的分部工程, 需要编制专项施工方案。对地质条件或周边环境复杂, 或者入土深度超过16m的桩孔, 专项施工方案还需要经过专家论证。专项施工方案至少包括以下内容:

a.工程说明。包括工程概况、编制依据、工程地质和水文地质条件等内容。b.施工方法。包括施工顺序、工作流程、开挖前准备工作、挖桩孔和打护壁的工艺、钢筋笼制作工艺及下笼方法、灌桩方法、特殊情况处理方法等内容。c.施工进度计划和材料设备配置计划。其中进度计划需要绘制横道图和双代号时标网络图。人工挖孔桩挖孔常常采用流水施工作业, 即一个作业面内的桩孔完成一节护壁后, 人员设备转移至下一个作业面挖孔并打护壁, 待上一作业面护壁达到设计强度后, 再转移回来继续挖孔和打护壁作业, 如此反复进行直至达到设计深度。其逻辑网络图的典型模式如图1:d.项目管理架购和劳动力安排。e.质量保证措施和质量管理体系。f.安全保证措施和安全管理体系。g.环境保护措施。h.现场平面布置图、孔口和护壁节点构造详图、计算书。i.相关人员资格证件等附件。

第四, 试桩和试挖。工程桩正式开挖前往往需要进行试验桩施工及检测。可以从中发现问题, 核对地质资料及设计承载力, 明确和验正各种施工技术参数。因此, 要派经验丰富的作业人员和管理人员参与试桩和试挖工作。

第五, 项目经理编制项目管理实施规划。在施工组织设计的基础上进行编制, 加入有关经济技术指标、施工成本计划及施工预算、项目相关的合同管理及策略、工程变更操作细则等内容, 报企业管理层审批。

第六, 对作业人员进行培训及考核并形成考核记录, 对考核合格人员发放上岗资格证。进行开工动员。对考核不合格人员加强培训, 未经考核或考核不合格人员不得上岗。

第七, 项目总工依工种向具体施工作业人员进行质量技术交底。安全负责人进行安全交底。所有交底工作都要进行三方签字确认并归档。

第八, 测量放线, 及时请监理工程师审查复核, 并做好各类桩点、控制点的保护工作。

3 结语

以上简要介绍了人工挖孔桩工程施工准备阶段的组织准备和技术准备工作, 除此之外, 还有物资准备和现场准备等工作, 它们相辅相成, 非常重要。做好这些准备工作可以为开工后的过程管理和动态控制打下坚实基础, 否则开工后很难完成既定的质量、进度、成本等目标, 甚至引发安全事故, 因此对开工前的准备工作要给予充分的重视。

参考文献

[1]住建部, 质检总局.GB51004-2015《建筑地基基础工程施工规范》[S].

[2]田振郁.工程项目管理实用手册 (第二版) [K].中国建筑出版社, 1997.

3.水禽孵化前的准备工作 篇三

1 孵化计划的制定

根据孵化出雏机的容量、种蛋来源、雏禽销售合同等具体情况制定孵化计划。如孵化出雏机容量大，种蛋来源有保证，雏禽销售合同集中而量大，可采用整批入孵的变温孵化法;反之，可采用分批上蛋的变温孵化法。在制定孵化计划时，尽量把费时的工作（上蛋、照蛋、落盘、出雏）错开安排，不要集中在一起进行。

2 操作人员培训

现代孵化设备的自动化程度很高，有关技术参数设定后就可以自动控制。但是，孵化过程中各种问题都可能出现，要求孵化人员不仅能够熟练掌握码盘、入孵、照蛋、落盘等具体操作技术，还要了解不同孵化时期胚胎发育的特征和孵化条件的调整技术。

3 孵化室的准备

孵化前对孵化室要做好准备工作。孵化室内必须保持良好的通风和适宜的温度。一般孵化室的温度要求为22～26℃，湿度60%～65%。为保持这样的温、湿度，孵化室应严密、保温良好。如为开放式的孵化室，窗子也要小而高一些，孵化室天棚距地面约4m以上，以便保持室内有足够的新鲜空气。孵化室应有专用的通风孔或风机。现代孵化场一般都有两套通风系统，孵化机排出的空气经过上方的排气管道直接排出室外，孵化室另有正压通风系统，将室外的新鲜空气引入室内，如此可防止从孵化机排出的污浊空气再循环进入孵化机内。孵化机要离开热源，并避免日光直射，孵化室的地面要坚固平坦，便于冲洗。

4 孵化器的检修

孵化人员应熟悉掌握孵化机的各种性能。孵化开始前要清扫孵化室和孵化器，检修供电线路以保证用电安全;断开电源总闸后冲洗孵化室的墙壁、地面、下水道。种蛋入孵前，要对孵化器的内外壁、蛋架车和蛋盘进行冲洗或擦拭;要全面检查孵化机各部分配件是否完整无缺，箱体密闭性能是否良好，各部位螺丝是否松动，有无异常声响;蛋架车有无变形和松动或蛋架翻转是否灵活，蛋盘有无变形和破裂;通风运行时，整机是否平稳;孵化机内的供温、鼓风部件及各种指示灯是否都正常;特别是检查控温系统和报警系统是否灵敏。一切检修、检查结束后打开电源让孵化设备运行并在运行过程中注意观察，待孵化机运转1～2d，未发现异常情况，方可入孵。

5 孵化温度表的校验

所有的温度表在入孵前要进行校验，因为在孵化过程中稍许的温差就可能导致孵化效果的明显下降。温度计的校验方法是：将孵化温度表与标准温度表水银球一起放到38℃左右的温水中，观察它们之间的温差。温差太大的孵化温度表不能使用，温差小的可以进行标记;没有标准温度表时可用体温表代替。

6 孵化机内温差的测试

孵化机内各处温差的大小直接影响孵化成绩的好坏，在使用前一定要弄清该机内各个不同部位的温差情况。方法是在机内的蛋架装满空的蛋盘，用校对过的体温表固定在蛋架车的上、中、下，左、右，前、后部位，然后将蛋架翻向一边，通电使加热系统和风机正常运转，机内温度控制在37.8℃左右，当机内温度稳定半小时后，取出温度表，记录各点的温度;将温度计的水银柱甩到36℃以下后再固定在原来位置，将蛋架翻转至另一边去，如此反复各两次，就能基本弄清孵化机内的温差及其与翻蛋状态间的关系。

7 孵化室、孵化器、摊床的消毒

为了保证雏禽不受疾病感染，孵化室的地面、墙壁、天棚均应彻底消毒。孵化室墙壁的建造要能经得起高压冲洗消毒。孵化室每天应用清水冲洗一次，地面每2～3d用消毒药喷洒一次。每批种蛋在孵化前必须对机内进行清洗，并用福尔马林熏蒸，也可用药液喷雾消毒。每次落盘或出雏后必须对孵化器、出雏器、蛋架车、蛋盘进行清理和消毒。

8 入孵前种蛋预热

种蛋预热能使静止的胚胎有一个缓慢的“苏醒适应”过程，这样可减少突然高温造成死胚偏多，预热方法是：在25℃的环境中放置6～10h。

9 码盘入孵

将种蛋大头向上斜放或平放（鹅蛋）在孵化盘上称为码盘，在码盘的同时应挑出破蛋。

整批孵化时，将装有种蛋的孵化盘插入孵化蛋架车推入孵化器内。分批孵化时，装新蛋与老蛋的孵化盘应交错放置，注意保持孵化架的平衡。为防不同批次种蛋混淆，应在孵化盘上贴上标签。对于来自不同群体的种蛋最后放在不同的蛋盘内，或者放在不同的孵化器内进行孵化。对于来自于同一群体的种蛋，最后按照蛋重大小进行分级后入孵，蛋重大小相似的放在一起孵化。

10 种蛋消毒

种蛋入孵前后1h内应熏蒸消毒一次或用消毒药水浸泡消毒一次。

4.瓦工开工前的辅料准备 篇四

瓦工上阵，水电先行。

瓦工开工之前要看看厨房卫生间的水电有没有改造，燃气热水器的冷热水管预留了没有？如果预留是否在合理的位置，开关插座的位置是否以后用的方便？影视墙闭路线的位置是否正确？这些线路都属于隐蔽工程，在装饰行业，必须穿管或者墙体开槽在地砖或者墙砖铺贴之前设计完成。防水涂料的涂刷，蓄水24小时试验都是关键所在。现在我把开工之前需要客户自购的辅料清单公布如下，希望有装饰的业主自己打印，以备自己之需，避免来回奔波买料之苦。

2.5&铜芯电线2盘（红，蓝各一盘）pvc穿线管7支 草酸，墙固各一桶。抹布数块。钢丝球一包。勾缝剂一盒。笤帚簸箕各一个。垃圾袋10个。滚筒一个。

防水涂料一桶，刷子一个.施工标准

室内装修工程从签订合同后开始施工，工程项目分为拆除改建、水电路改造、墙地面铺贴、木制作、油漆制作、安装设施、室内清洁等分项，根据每项不同的要求，制定一个基本的施工标准：

一、拆除改建：

1，此项工程主要表现为对原有土建的墙体因设计方案的要求进行拆除，以满 足使用功能需要，在拆除中主要为非承重墙、简单隔墙、空心墙等墙体。2，对一些原有土建设施的附加处理如下水立管包起来。

3，在做此项工程时，首先应对一些设施如：水、电、路、管线、防水层的保护，以避免遭到破坏，而且包管时使用轻钢龙骨、水泥压力板、钢网，最后挂浆，钢丝网应便用网眼间距为10-15mm，钢丝直径2mm的钢网，轻钢龙骨使用国标，挂浆应达到3cm厚，才可贴砖。

二、水路改造：

1，首先改造水管线（上水）应使用目前市场上的价格便宜但施工质量好 的PP-R管。

2，PP-R管无毒，卫生干净，耐压强度大，保温性好。3，给水管道应采用通水试验，一般民用{六层住宅}建筑水管压力承载2kg，应检查出渗漏处。4，管道铺设应横平竖直，管道终端10cm应设置关卡，管道必须牢固不能松动。

5，管道与管道，阀门连接处应严密，管道采用热溶连接。

6，各类阀门安装位置应符合设计要求与功能要求。7，阀门、水龙头安装位置应端正，使用灵活方便，出水畅通无阻，水表运转正常。水表，阀门处于相对隐蔽的位置，应留有检查装置。

8，在使用PP-r管热溶接时，热容器的温度应保持在260摄氏度，以求无渗水现象。

9，下水改造使用专用的PVC胶，一般不要远离原有的下水口。如要应从改动位置向原有位置放坡度，便于下水通畅的流入下水主管道。

三、电路布排施工：

1，安敷的电线必须采用pvc套管敷设，电线及用电器的质量必须符合现行国家标准的规定。

2，吊平顶时电器配管，不得将配管固定在平顶的吊筋或龙骨上。

3，开关、插座要有暗盒，暗盒表面平整，外观完好，安装牢固。4，插座离地面一般为30cm，不应低与20cm。开关一般距地130cm，安装时应考虑使用方便。5，穿管敷线的管内导线的截面积之和不应超过管内直径面积的40%，管内不的有接头和扭接。6，电源线与暖气、热水、煤气管平行间距应>300mm，交叉间距>100mm。

7，电源线的火、零、地三线应分别用两根一色线，一根双色线，禁止使用花线做火线。当电源线需进行分支时，应使用分线盒。

8，pvc管作为阻燃管，其穿线数量是一定的，即20mm的pvc管内可穿入4 根电源线：16mm的pvc管内可穿入3根电源线，多穿入会影响电源线路的正常工作，pvc管要求连接牢固，无缝隙存在。房屋顶部布置pvc管时，应将pvc管与墙顶固定：pvc管入线时，应与线盒用锁扣连接。9，强弱电线不可在同一pvc管内布置，减少它们之间的电源干扰。尤其是通讯线，信号线布线线型流畅，取向距离要短，暗管水平铺设不宜超过30m，否则应加装过路盒。与电力线，金属给水管的间距应不小于500mm，与金属排水管，热水管的平行间距不小于1000mm。

四、防水工程：

1、室内装饰防水工程可根据材料分为防水卷材和聚胺脂防水涂料两种。

2、聚胺脂防水涂料确定一个好厂家，好品牌，质量好的产品。

3、在做防水时先将地、墙面做一层或平层，用水泥沙浆或水不漏进行压光找平处理，并且向下水口给予2%的坡度，在做好后再用聚胺脂的防水涂料满涂2-3遍。

4、在涂刷时，自找平层向墙面返高300mm，有防火墙体要求和淋浴区应返高1800mm，以确保使用不漏水要求。

5、施工中改水路管线的墙面开槽后应用防水涂料涂刷两遍做防水处理，在贴墙面砖前应对防水地面做保护处理，使用水不漏干洒在防水层面上或使用包装纸箱放在上面。

6、墙地面铺贴完毕后，使用CB防水剂用小刷对每一个砖缝涂刷，四角边用玻璃胶打封，这样能更好的防止客户使用水时渗漏下去。

7、做好防水层后，根据材料施工条件等其干透后做防水闭水试验，放水时水面离最高点应有200m放水时间最少24小时。

五、墙地面铺贴工程

1、此项工程主要为铺贴瓷砖。

2、根据此项工程具体可划分为基层处理、选材、辅料、施工方法、最后收尾处理。

3、基层处理现在的施工项目基层可分为毛面基层、光面基层、拆除后基层3种情况，毛面基层不需做其他处理，只要在铺贴前用水将基层浸泡一阵，光面基层在施工前需将原面做凿毛处理，在浸水才可贴砖。拆除后基层因其拆除时遗留原结构层应尽量清理干净，再浸水才可施工。

4、建材首先是对瓷砖的选择，要使用的材料应花色规格一致，边角无损伤，表面平整完好，才符合施工要求。

5、辅料包括水泥、沙子、勾缝剂等材料，水泥使用应用目前国家公布标准325＃水泥（425＃），沙子是经过筛选过的水洗沙，水泥沙浆比例应按照1∶2.5比例配比施工。

6、施工方法：铺贴前将干净的砖放入水中浸2小时以上，待表面凉干后方可使用，将选好的砖应做一下预排，以便砖缝能够控制均匀，在同一墙面上的横竖排列，不应有一行非整砖，非整砖应放在次要部位及阴角处，在贴好每一块后应将四边平整，缝隙一致做到。对于贴完后的砖，其空鼓砖应敲下来重新更换。

7、在铺贴室内大地砖，应首先浸泡地面，放墙面水平线，定十字水平线，才可以进行施工。

5.开工前准备工作 篇五

1、施工道路、围墙

2、场平（土方平衡计算）

3、现场2个控制桩点（横、纵坐标，高程）

4、临电、临水、排污

5、审批后的施工图纸

6、总包、监理进场

7、与监理、总包开工前的交底会

8、开工仪式？

9、图纸会审（解答图纸问题，对项目的重难点作介绍）

10、施工许可证

一、施工方进场前甲方应做好哪些准备

1、办好用地手续和收集用地资料

包括用地的土地证、拆迁或移除地面地下的障碍物（完成拆迁），收集周边、地下的建筑物、构筑物、管线图纸和所有人、使用人及使用状态的资料，水文气象资料。在施工期间如出现损坏、纠纷是要甲方出面协调和赔偿的。

2、做好地质勘探、施工图设计的组织工作

备好施工用的图纸和地勘资料，有时候还要做土壤氡检测、地灾评估、环境评估、矿覆评估与补偿、文物勘探的。

3、办好审图手续

审图包括施工图审核、规划审图、消防审核、给排水审图、变配电、燃气供暖、人防、防雷、节能等的图纸报审工作。

4、办好报建手续

报建手续包括建设用地规划、工程规划、施工许可证。人防、消防、环保、城管交通、用工等也是要申报的。质量监督、安全监督委托；签订监理合同。

有时候要办监测、材料检验检测、工程款支付担保、不用红砖保证等手续。

5、办好临时用水、用电、排污、道路使用、施工噪声（灰尘）排放的申报手续并确定接驳口、出入口，配备必要的设置、设备、管线等。

临时用水、用电、场外道路等是由甲方解决的。工地内才是施工方的责任。

6、确定分包队伍、甲供材料、检验监测的单位，交确定好其进场的时间

很多项目是要由甲方分包出去的，如白蚁防治、市政管网、燃气、电讯。甲方要计划其进场的施工节点。或者事先确定好单位，由总包单位安排协调各分包施工进场的时间。

7、准备好各单位的通讯录

确定好各单位的相关责任人、现场负责人，并把他们的联系电话汇编并发给所有的必要的人员。

8、准备一份施工方进场须知

进场须知包括告知甲方现场负责人员的权限、监理权限、相应的监理管理要求，签证手续、索赔手续、工程款申报手续，工地管理安全条例，各种处罚条款（将合同中的条款摘录下来）。

9、红线、坐标和水准控制点的确认

与政府相关部门确认红线、坐标控制点，并要拿到正规的政府文件和由政府确认的桩点，当施工队进场时要做好移交手续。

10、拟定施工备案资料收集计划并已开始收集整理相关的资料。

资料包括甲方、施工方、监理方的资料。竣工验收、房屋使用都是要有完整的资料和做好工程技术资料备案才行的。

另外还有甲方工作人员的组织、培训等就不在此列出。如果是要做土方工程还应做测量工作。

二、补充甲方工作及责任

1、应在开工前办理好土地征用、房屋拆迁、场地清理等工作，使施工场地具备施工条件。

2、提供水电接口至用地红线，由乙方负责接水接电至施工现场（包括管线铺设及安装计量 表具），红线外费用由甲方承担，红线内费用由乙方承担，红线约定详见专用条款。

3、负责用地红线外的主要施工运输通道，以满足施工运输进出的需要。

4、向乙方提供施工场地的工程地质资料和地下管网线路资料。

5、将水准点和坐标控制点以书面形式交给乙方，并进行现场交验。

6、组织由甲方、乙方、设计单位、监理单位以及各承包单位参加的图纸会审，作好会议纪 要，并按合同约定的份数提交给乙方。

7、监督检查工程质量、进度，负责办理或审核图纸设计问题的处理结果、设计变更、工程 指令的签证、违约金、索赔、工程款项的支付、办理竣工结算等。

8、接到乙方报来的施工组织设计后，10天内组织审核批准或提出修改意见，但并不免除 乙方在质量、进度、安全等方面的责任。

9、根据销售等实际需要，对施工现场布置进行调整、对设计图纸进行变更、对工期进行合 理调整。

10、联合监理单位，对乙方（含乙方及乙方分包之单位）、其它分包、供应商进行综合评估，公开评估结果，以及向乙方管理层或主管单位通报。并基于评估结果进行表扬或违约金索赔。

11、在工程结束时，甲方根据需要，有权在项目明显位置树立铭牌，记载项目开发大事和承 建单位名称（乙方）、承建单位工程负责人名称（乙方项目经理）、承建单位联系电话（乙方 公开电话），此公布无须另外取得乙方许可。

三、施工队伍进场前向监理单位提交的资料

1、施工组织设计、各种前期专项方案、施工证，人员准备情况，专职管理人员资格证书、测量控制点 仪器 人员等审核、质量、技术等管理制度及体系的建立。

2、与建设方签订的施工合同和补充协议（需要报备的，但根据各工地要求，有可能监理单位也要求报送），施工单位资质，安全生产许可证，管理体系，施工组织设计，各种人员操作证复印件，各项应急救援预案，主要施工机械设备安装/拆卸报审 安全施工专项方案，材料进场复试/报验，进度报审。

四、施工项目现场的安全生产要点：

1、人员持证上岗，证件有效，岗前培训考核；

2、设备入厂检验和定期检查。

3、材料入场检验，堆放管理责任。

4、施工前安全、技术交底签字制度。

6.调试前的准备工作 篇六

1、在调试前先检查一下系统中的细渣是否排尽,如果没有，请将系统进行排污，以免细渣堵注仪器口和阀门，影响调试结果和损坏调试仪器；

2、请检查系统所有的系统自动排气阀，看是否排气正常，以便精确调试结果；

3、平衡阀调试前，当水泵启动的时候，应派专人检查系统管路、阀门、设备等是否有异常情况，如有，请作好笔录；

5、在调试之前把系统中除平衡阀和连接供回水旁通上的阀门以外的所有阀门全部打开；请将风柜的旁通阀关闭。

6、打开所有的末端设备系统，满负荷运转。例如：按系统设计要求需几台循环泵运转，在调试过程中就开几台。

7、请派专人协助我方人员进行现场调试。

8、请将空调水系统流程图以及所有平衡阀处的设计流量给予我方。

调试工作的进行：

1、工程师将根据图纸制定调试方案

2、工程师将和熟悉平衡阀位置的工程师一起了解平衡阀的安装情况

3、工程师将和熟悉现场的安装工作人员一起调试平衡，并读取调试前和调试后的流量，并做记录。

4、在调试过程中，如果遇到流量达不到要求的情况，工程师和现场安装工程师将一起分析该问题，并找出解决问题的办法。

7.浅谈外科实习前的准备工作 篇七

关键词：外科,实习前准备,措施

学生在学校进行2年的理论学习后进入临床实习阶段, 由于角色的转换、环境的变化以及管理模式和教学方法的不同, 如果没有必要的实习前准备工作, 学生进入临床学习时就会比较被动, 适应慢。为了让学生尽快进入实习生的角色, 提高实习效果, 我校每年学生实习前都会有相关的实习前动员工作, 笔者从本学科角度谈几点措施。

1 正确认识外科实习的目的以及实习要求

实习前应该让学生掌握外科实习目的、实习内容。主要方法是在实习前组织学生进行实习大纲的学习, 要求学生在外科实习过程中对照实习大纲要求来完成实习, 在实习中有目的地带着问题去学。通过反馈我们发现, 一些不熟悉实习大纲的学生实习时都比较被动、盲目, 现在医院实习生都比较多, 而且都不是学校的附属医院, 带教教师不会去系统了解学生的实习要求, 如果学生被动接受学习内容, 难免会导致知识零散, 技能片面。

2 强化学生的无菌观念

外科实习要求学生有正确的无菌观念, 能正确地进行无菌操作, 熟悉医院的无菌操作制度。

2.1 实习前通过实践强化无菌术

要求每名学生都能正确熟练地掌握手术前准备的各项流程、手术中的无菌原则。特别强调的是教师一定要把手术前准备作为一个系统来教, 不能只零散地教会学生洗手、穿手术衣、戴手套、皮肤消毒、铺巾等。

2.2 无菌术要与医院接轨

目前使用的《外科学》教材中“无菌术”这一章节内容明显陈旧, 如果学生只掌握书本知识, 进入手术室后会明显地感觉学的知识用不上, 而且每家医院的手术室无菌制度都会有所不同。为了让学生的无菌术学习内容与医院的无菌要求及其具体操作接轨, 要求在实习前强调无菌思想, 虽然各医院无菌要求、无菌操作可能不同, 但都体现了无菌思想, 这一点是不变的, 只要学生掌握了无菌思想, 就可以“以不变应万变”。每年笔者都会到医院看学生, 对于各家实习医院具体的手术室无菌要求都有了解, 在实习前可以通过各种形式传授给学生;要求学生在不了解的情况下多问多学, 第一次进手术室可以让带教教师指导进行无菌操作。

2.3 实习前手术基本操作必须过关

按照实习大纲要求, 手术基本操作是外科学课程前半程学习的内容, 临近实习时很多学生都忘得差不多或动作不熟练了, 所以实习前强化手术基本操作非常必要, 如打结、缝合一定要过关。值得提出的是, 在教学中笔者发现, 有些学生打结很熟练, 但打得都是假结、滑结、错结, 纠正这些学生的打结特别难, 所以在教学时应该要求学生先求准确, 再求快;有些学生打得结是正确的, 但手法明显怪异 (不同于书本所教的各种手法) , 对这些学生在肯定“创新”的前提下, 最好也令其改正;有些医院的医生打得结是正确的, 但打法也与教材有区别, 这就要求学生在实习前有一个正确的认识。

3 强化各种医疗文书的规范书写, 能正确询问病史和进行体格检查, 熟悉各种实验室检查的基本知识

(1) 2003年广东省卫生厅编印出版了《广东省病历书写规范》, 我校在学生实习前都会组织学习, 平时医院见习都要求学生每人必须独立完成2份大病历。

(2) 强化病史询问和体格检查的练习。我们在进行病史询问和体格检查强化练习时除了依据内科学基础的大纲要求进行外, 考虑到学生毕业后行医必须要取得临床助理执业医师资格证书, 重点强化练习临床助理执业医师技能考试大纲要求的内容。在实习前我们要求学生病史询问和体格检查必须考核合格方可进入临床实习。

(3) 强化实验室检查基本知识。在实习前要求学生对一些实验室检查的正常值及其意义要掌握, 对于心电图、B超等检查的原理要有认识。实习前我们要求每名学生都要有一本有关实验室检查的手册 (书店可购买) , 同时举办心电图讲座、影像学知识讲座等。由于没有给学生安排检验科、放射科实习, 但临床助理执业医师技能考试大纲对实验室检查有具体要求, 所以有强化的必要。通过强化实验室检查基本知识结合临床实习, 可取得满意的效果。

4 强化医疗安全认识

(1) 实习医生既是医生又是学生, 对于这种角色, 学生要有一个清楚的认识, 所以强调学生所有的医院行为必须要在带教教师的指导下方可进行。

(2) 组织学生学习《医疗事故处理条例》、《卫生法》等相关法规。

(3) 对学生进行医德医风的教育, 作为一名学生, 走进医院实习就相当于已走出校门, 融入社会, 医院中收受“红包”等丑恶行为也会发生在学生身上, 有些学生在医院甚至有盗窃行为等。这就要求我们在实习前必须要对学生进行正确的医德医风教育。

8.沃尔沃车系喷涂底漆前的准备工作 篇八

在维修接待、钣喷车间调度根据车辆的损伤程度、车身颜色以及钣喷车间使用情况等因素评估出预订交车时间后，钣喷主管应当在钣喷车间维修看板上标明车辆的维修状态。如果是当天交车或是预约快修的车辆，就将其交由快修组负责，而其他情况下就要根据交车时间来安排车辆的维修。同时，提前准备好沃尔沃汽车指定涂料供应商所提供的色卡，以便车辆到达后对车身颜色进行校对。

2.接车后

（1）再次校对

钣喷人员在接车后，需要再次对车辆的损伤程度、车身颜色进行校对，以确保完全无误。

（2）清洁除油

该步骤是为了对损伤部位进行彻底清洁，达到增强车身防腐的目的。如果车身表面是裸露的金属，就需要使用干净的擦拭布蘸上PPG“达壮”D845高强度干净剂进行除油，除油后立即使用另一块干净的擦拭布将表面擦干。如果车身表面覆盖旧漆膜或裸露原厂烤漆、原厂电泳层以及底漆配件，就需要使用干净的擦拭布蘸上PPG“达壮”D837抗鱼眼清洁剂清除表面的污垢、蜡渍、油脂以及漆膜层，处理后立即使用另一块干净的擦拭布将表面擦干。

（3）修复与研磨

该步骤是为了对损伤部位进行大致的形状恢复并使其平整，为之后的工作步骤打下基础。需要使用车身修复系统对损伤部位进行大致的形状修复（图1），并使用研磨机将进行形状修复后的部位进行打磨（图2）。在对损伤部位进行处理后，需要将损伤部位周围的车身附件拆除并妥善放置，并在施工单中标明。

（4）再次清洁除油

该步骤是为了对进行修复与研磨后的损伤部位进行彻底清洁（图3），具体方法参照步骤（2）。

（5）初步遮蔽

使用胶带将损伤部位附近的车窗密封条以及车门隔音条进行简单遮蔽（图4），防止粉尘、原子灰等物质污染造成其寿命缩短。

（6）打磨羽状边

在初步遮蔽完成后，需要使用研磨机将损伤部位周围打磨出羽状边（图5），这样有利于与原车色漆进行“无缝连接”。打磨完成后，需要使用高压空气除尘，并使用清洁剂对处理部位进行清洁。

（7）涂抹环氧聚氨酯底漆

将PPG环氧聚氨酯底漆（产品编号：410—48248）、PPG“达壮”快干稀释剂（产品编号：D808）以及PPG“达壮”中浓度快干固化剂（产品编号：D803）在容器中进行充分融合，使用毛刷蘸上混合物后在损伤部门进行均匀地涂抹（图6）。在涂抹均匀并全部覆盖损伤部位后，需要使用烤灯对涂抹后的区域进行8min左右的烘烤，以加快该部位的干燥速度（图7）。

（8）刮涂原子灰

该步骤是为了填补漆面缺陷并优化漆膜外观。首先用P80号砂纸对底漆涂层进行打磨，在打磨平整后使用高压空气除尘。然后将PPG旗下Nexa Autocolor品牌的万能原子灰（产品编号：P551—1052）与固化剂（产品编号：SHA306）进行充分融合后，将其涂抹于车辆损伤的部位（图8）。在涂抹过程中，要将原子灰混合物均匀地覆盖在底漆涂层之上（图9）。在反复涂抹均匀后，需要使用烤灯对涂抹后的区域进行8min左右的烘烤，以加快该部位的干燥速度。在烘烤的过程中，可使用涂抹原子灰的刮板轻轻触碰被烘烤部位（图10），以确定其干燥程度。

（9）原子灰涂层的处理

经过几次刮涂与烘烤后，基本就可以使原子灰完全填补漆面的缺陷了，之后需要对被刮涂表面进行平整，并对边缘的部位进行细化处理（图11）。接下来就要使用研磨机配合砂纸打磨出损伤部位应有的棱线（图12），首先使用P80号砂纸进行打磨，之后使用P320号砂纸进行打磨。最后就可以使用研磨机配合P400号砂纸打磨出原子灰涂层周围的羽状边（图13），以便之后进行中涂底漆的喷涂。

（10）仔细遮蔽

在进行完原子灰涂层的全部处理后。需要再次使用高压空气除尘并使用清洁剂对处理部位进行清洁。接下来就需要将除损伤部位之外的全部车身按照离损伤部位由近到远的顺序进行仔细遮蔽（图14）。在遮蔽完成后，就可将车辆送到喷漆车间等待喷涂。

9.创业前的准备工作 篇九

1.组建创业队伍

“万事人为先”。关于创业人员的组成和素质，是很重要的，关键在于所选人员能否安心为公司有所贡献，除此之外，并没有神奇的条件。

2.研究新的产品构想，以及围绕其而产生的业务构想创业队伍需在一起花费一定的时间共同讨论产品构想。首先，要讨论产品技术，设计和专利方面的问题。

接着，确定产品的目标用户。设法把自己想象成一个顾客，那么，你的产品的相对优势是什么呢？把大家的意见集起来，以确定产品的目标市场。

讨论一个产品的销售问题也是非常重要的，考虑分销渠道，市场选择和各种可能性。

3.进行必要的市场调查

当然，最重要的是对潜在客户的市场需求的调研。同时，其他一些信息也很重要，如建立一般销售渠道和售后服务网络的成本。在与那些比较重要的公众交谈时一定不要过分被他们的意见所左右，时刻牢记：这对我预想的商品有没有特殊的要求？如果有，那么可能的代价有多大？

4.分化工作范围

如果讨论和调研的结果显示出创业的计划充分可行，那么就到了在创业队伍内部分配工作的时候了。很有可能此时你的创业队伍还是不完全的，但重要人员一定要招收齐全，人尽其才显得非常重要。

5.确定公司名称

为公司起个好名，因为好名字可以帮你赚钱。企业走向市场，必须给顾客传递很多信息，而其所传送的第一条信息，就是自己的名字

6.聘请顾问律师

新公司的创立经常要接触到许多法律和制度方面的问题，你很难了解那么多的法规细节，因而经常需要真确的建议。

7.撰写商业计划

不论公司要以一种什么样的形式出现，商业计划都是非常必须的。商业计划的撰写非常容易，但是讨论和酝酿过程却很艰难，你要和创业队伍及各方人士进行讨论和交流以达到共识。

8.筹集原始资金

市场调查和产品可行性分析所用的资金毕竟还是少数，但正式的生产和销售所需要的资金就要大多了。无论是股东集资、银行贷款、对外举债还是个人资产，此时你必须考虑大笔资金的到位问题了。

9.注册成立

到工商管理部门和其他一些政策管理部门办理正式的成立手续。

10.公司地址确定

这是一个早就应有所打算的工作。但到此时，应有一个正式的结果。

11.各种章程的成文

成文公司的一些基本规章制度和管理办法虽然在一定程序上还很不完善，但是一个基本的运行框架很必须的。

12.引进必要的生产办公设备

关键生产设备应该在此时引进，并调配使用；还要购买必要的办公设备，注意功能实用性，切记追求高档、豪华等心理。

13.员工培训

对你所招收的员工进行必要的岗前培训，明确技术和纪律两方面的要求。

14.材料的采购和试产试销

选购少量原料，进行试生产，以发现存在的问题；把试制品拿给专业人员和消费者，以收集反馈信息，研讨市场情况。

15.重新确定产品设计

把生产、流通、销售中所暴露的问题汇总，重新审定产品的设计，一旦确认可行，则可进入下一步。

16.正式规划

招集创业人员，制定正式的采购、生产、物流、销售和服务等一系列策略和实施方案，这样，你的公司便可走入了运行的轨道。

10.婚礼前的摄像准备工作 篇十

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Posted on 11月 20th, 2007 由 admin

一、精通自己使用的摄像机的各种功能

为什么把这一条放在最前面？毕竟现在DV产品早已经不再高高在上，已深入寻常百姓家中了。可是在拥有DV的家庭中，能够把自己机器的各项功能运用自如的人毕竟不占多数，普遍限于自动模式下的开关机、推拉拍摄、播放，而机器附带的许多画面特技、手动调节等可以提高拍摄质量的功能却被忽略或遗弃，造成了功能浪费和拍摄质量下降。因此强调大家在购买回自己中意的DV后，按照商家服务人员演示和说明书上介绍的种种功能反复试用、争取熟练掌握，这样才是保证今后进行视频拍摄成功的基础。

二、掌握一定的拍摄技法

这也是保证拍摄成功的重要条件。推、拉、摇、移、切„是摄像者应掌握的基本要领。在婚礼的实际拍摄中，我们不可能在忙乱的场面下平稳、流畅地完美处理，这就要求我们摄像师能够灵活运用掌握的熟练拍摄技法，尽可能地拍出较为理想的视频效果。

首先，要拿稳摄像机。婚礼场面不可能用三脚架进行固定拍摄，这就要求直接用手臂来支撑摄像机，为了确保图像的稳定性，练好你的手臂耐力十分重要。最好用右臂紧贴右肋，再用左手轻轻地扶住摄像机，减少抖动。光学防抖摄像机效果好于数码防抖。

其次，婚礼场面人多、突发场面、事件较多，拍摄时应尽量将变焦镜头调到广角（W）的部位进行拍摄。如果将镜头调到最大倍数的变焦位置（T）时，只要稍微有一点颤抖都会使镜头产生相当大的晃动，播放时让人无法忍受；另外场面、人物也不可能应收尽收。更重要的一点就是不要对新人进行过大的人物特写，那样会将新人脸上的瑕砒暴露无遗。尤其慎用数码变焦区。

再次，要对下一步将要发生、进行的场面具有预见、判断能力。这一条很重要，我的一位朋友就是因为缺乏这方面的预见性，本来可以发挥的新人亲昵的关键镜头漏拍了，令他懊悔不已。但并不是说我们拍摄婚礼时机器不停地拍，唯恐遗漏任何一个画面就是高质量的基础，相反，经验丰富的摄像师善于捕捉的镜头表现手法是多种多样的，关键是场面、镜头的衔接。

还有，要注意画面拍摄的构图。人物不要重叠，自己拍摄时所处位置十分关键。必要时要及时移动、变化位置和角度。另外，室内、室外变化时应及时调整机器的色彩平衡度。必要时进行补光处理。

最后，提醒大家冬季、雨季注意机器的保暖、防雨。防止电磁干扰也很重要。

三、婚礼前的拍摄准备工作

准备工作至关重要。因为要面对的人物、场景、过程，每一刻都不能松懈。从事前的沟通与器材的准备，每一样都不能马虎，因为婚礼不可能进行重拍，一但有所闪失，将造成无法弥补的遗憾。

提前一天将电池充电、准备后备电池；检查磁带质量和机器状态。先进行试拍，以确定设备良好；如果条件容许，了解、熟悉新人，使他们对摄像师没有陌生感；叮嘱新人结婚日不要紧盯摄像镜头并征求新人对拍摄的要求；熟悉婚礼各场面现场状况和拍摄条件，做到心中有数；了解婚礼进行步骤；记下新人、双方老人、傧相、婚礼主持姓名，以备刻录影碟字幕使用。

四、婚礼日的拍摄

提前到新房实地拍摄。

先进行婚照摄录工作（也可婚礼进行完毕后补录），要求机器固定，开篇淡入，影集封面翻录，注意变换画面切换技法，应该灵活多样。每幅不应少于5秒停留时间。

新房环境拍摄。

展现推门入室镜头，喜字特写，摇拍室内环境，家具、电器、饰品、物件特写。最后淡出或其他方式结束。新郎及亲友忙碌场面。新郎镜头。整理迎亲用品，梳理仪容、带胸花场面。迎亲车辆调动排序、彩车及车上花盘特写。新郎带领迎亲队伍上车、出发镜头。拍摄车队行进场面时运用侧拍，尤其是车辆转弯时，可以表现车队的浩荡也可用水平移拍的方式拍摄。注意时间严格控制，不要过长。摄像师提前进入娘家外围环境，拍摄新郎下车、前呼后拥进入新娘家镜头。新郎进屋，向新娘献鲜花、带胸花及亲友嬉闹场面。协同新娘向岳父、岳母改口场面，父母叮咛新人镜头。新娘出门，上车前的拍摄„„两人车内特写摇到整个车队场面。

回程车队镜头一定要短，避免过后观众厌倦。

车队到新房的鞭炮镜头。新娘进屋镜头。向公、婆改口场面。宾客参观新房场面。新人在卧房的镜头，这时是摄像师、摄影师尽可发挥技法的绝佳时机„„ 婚宴。

拍摄新人迎接宾客画面。酒店环境拍摄，一般从水晶吊灯拉开，大场面表现，个体特写结合。从主持人宣布婚礼开始，到典礼结束，拍摄最好不要停机。

角度应先站在新人正面，拍摄两人特写。再从新人侧面，拍摄新人全景镜头。

在拍摄父母发言时要顾及新人表情。可用”水平移拍”的技法来进行拍摄，但要尽量将移拍速度放慢、镜头放平。典礼结束淡出。拍摄新人招待来宾及敬酒镜头。尽量站在新人侧前方拍摄，运用大广角，兼顾重点宾客。

新人送客场面，亲友合影场面。最后，新人站在喜字前面对镜头，微笑„.喜字淡出。

五、婚礼外景拍摄

大多数人的接亲、婚典盛况的整个过程模式基本都是一样的。对于现在的新人们来说，他们已经不满足于从前那种流水帐式的纯记录片的拍摄方法。而是追求内容更加丰富、充满浪漫气息、画面优美的剧情式拍摄形式。以后一年半载再看上一回，以期带来更多甜蜜的回忆。这样，婚礼仪式后的外景拍摄就显得必不可少和及其重要了。对于一名摄影师而言，要求的就绝非是纪录者那么简单了，不但要充当场景的纪录工作，而且还要进行现场必要的导演，激发出新人的临场状态，以求得到最浪漫的画面效果。如果说上面接亲、婚宴纪录的画面运用的是客观镜头的拍摄方式，那么婚礼外景运用的就是影视剧的拍摄方式。

新人经过婚典后暂短的休息，带上几名要好的年轻男宾、女伴，和摄影师、摄像师，就可以出发了。乘坐的车辆最好以贴有深色阳光膜的旅行面包车为益，这样新人可以在里面更换服装。说到新人的服装，提醒大家不要怕麻烦，婚纱、礼服、生活装尽量多带上几套，尤其是新娘的几套婚纱，做女人一辈子可能就穿这么一天，还是多穿会„..：）

外景拍摄的场地可以是环境优雅的公园、碧波荡漾的湖畔、无垠的海滨沙滩、稀疏或茂密的森林、如毡的绿化草地„„

婚礼外景拍摄没有固定模式。下面说的，是我以前经常运用的剧情拍摄手法。我们拍摄可以先从外围开始，画面交代出环境。例如：画面渐出，镜头从蓝天白云摇至稀疏的树林、长亭、草地；接下来下推出的是新娘。美丽动人的新娘身穿洁白的婚纱，或坐、或靠在画面的一偶的树下（或站在石头上），急切地等待着新郎的出现。这时候，镜头所要表现的是新娘的美丽。

镜头切换，新郎出新，手拿一只娇艳的玫瑰，从远方奔来，表现出急切的样子，看见新娘，脚步开始放慢，再悄悄地走过去，画面要从两人的侧背影拍一个镜头。新郎轻轻地蒙住新娘的眼睛，新娘回头，看见新郎，表情要表现甜蜜。这时摄像师要站在两人的前侧方，绕拍到侧方，新郎向新娘献上玫瑰，镜头拍摄新娘低头深闻玫瑰芬芳的特写镜头。

两人嬉闹、追逐的一组镜头。

这是营造的是欢乐、喜悦的气氛。拍摄中可采用八十年代电影最常用的女跑男追的镜头。用“ADOBE PREMIERE”拉成慢动作，效果挺不错；拍摄新郎和新娘手拉

着手旋转的镜头：在拍摄其中一个分镜头的时候，可以右手执机，用左手拉着新娘的手旋转拍摄。然后下一镜头用左手拉着新郎的手旋转拍摄。然后再拍两人旋转，摄像师按照两人的旋转方向反向旋转拍摄；两人再好大一片绿油油的草地（沙滩）上，新郎拉着新娘的手向前跑去，洁白的婚纱在草地上跳跃。新娘可以索性两只鞋跟也拔了下来，新郎举在手里，两人欢快地笑着，跑起来更显轻松。也可以让两人向水中抛石子。

另外看见别人设计的拍摄场景也不错，引摘过来：两个人看到一片艳丽的花朵，新娘喜形于色，伸手采摘，却不料被花刺扎到手指，新郎心疼的抓住新娘的手，张口吮吸，新娘娇羞的缩回手指，把脸转向一旁„„

两人站在花前树下、面对面倾诉衷肠的一组镜头。摄像师可以把前景虚化，对焦人物。侧重表现出新人的甜言蜜语的情景。要交代新人动作不要木纳。玩弄花草、适当的轻抚都是恰当的点缀动作，表现出一种情意绵绵的状态。摄像师要充分运用动静结合的拍摄手法：人物动，镜头静；镜头动，人物静。镜头运用一定要舒缓。两个人的爱意随着镜头的推移逐渐升温，亲吻的镜头必不可少。若表现的过于真实便缺乏美感。可以采用新娘的头部分被树叶或头纱遮掩、或者使用“剪影”的拍摄手法，缩小光圈，并在较亮的背景下，只能看见两个人的影子逐渐合拢。观众看到前面的片断，就能够猜测出后面的剧情，避免落于俗套。

两人漫步的收尾镜头。大家可以用间接推进的手法，例如先把背景上人物经过的小路虚化，先拍摄沿着树叶滴落的水珠，落在下一片叶子上，来营造一种浪漫与温馨的气氛。再焦点切换到背景上，树叶虚化，小路上两个人手挽手，慢慢地走过来，不时对视和私语。注意要两人的目光不要同时前视。摄像师不要停，要让两个人继续慢慢走向远方，消失再画面中，然后让画面色调渐渐演变成褐色，表现出怀旧的情调„„

终于把婚礼摄像技巧写完了。但感觉还是有很多东西没有写出来。其实，摄像师的临场发挥十分重要。平时多接触生活，利用身边随手可得的道具，比如向下洒落的玫瑰花瓣，向上飘浮的肥皂泡来营造温馨浪漫的气氛。也拍出一些出人意料的，与众不同的剧情。

1、婚礼前可以对长辈、重点宾客或是新人的亲友，来个即兴采访，而访问内容不宜过长，以祝福及勉励的话为主。如果是访问平辈或晚辈，内容就可较活泼一点。拍摄时要注意的是与被访者距离不可太远，画面以胸布上景为主，当然如果能用一支外接式麦可风，那就更理想不过了。

2、如果条件允许，最好能有两个摄像师同时拍摄，远景近景，多侧面，多角度，尽可能忠实地记录。可由另一名摄像师负责拍摄新娘家准备的情形，因为新娘家热闹及忙碌的精彩程度，绝不下于新郎家，如果能把它记录下来，更显得弥足珍贵。

3、后期制作时的音乐选配十分重要，一曲轻快的音乐可以烘托喜悦的气氛。外景拍摄最好选择舒缓、浪漫的钢琴曲为益，没有特殊要求，最好去掉现场声音。

4、一部好的婚礼拍摄，除了画面精彩，还要有内涵。比如临上车前，大家簇拥着新娘离开家时，新娘走向彩车的时候回头望上一眼，能够使观众体会到她依依不舍的心情。

5、出去拍外景，也许遇到下雨的天气。最理想的状态，是下毛毛雨。朦胧而浪漫，新郎新娘会不自觉地进入状态。

6、婚礼摄像和拍照最大的不同处在于一动一静，所以在摄像时主要是通过动作和声音而要少用造型来表达。

7、摄像师是事件的纪录者，不是参与者。决不要让自己的声音喋喋不休地进入拍摄中。

8、和拍照一样，要保持画面的完整和构图的完美。

11.工地开工前的准备工作 篇十一

艺术的真实不一定要完全符合生活的真实，但也不能违反生活的真实。为了使作品更概括提炼、更升华、更典型，作者在不违反生活真实的情况下，可以对生活中的一些现象，在画面处理中作一些适当的取舍和增减，相反，如果自然主义地把生活中的一些琐碎不必要的东西，胡乱堆砌在画面上，不仅会冲淡模糊主题，还会削弱作品的教育意义。所以在收集了一大堆素材后应该根据作品的要求和作者的创作意图，对这些素材进行一番选择、整理和加工，然后再运用到创作中去。

对素材的选择、整理和加工分两个方面来谈。

1.设计人物造型。设计人物造型是根据故事中人物的外型特征、个性特征，塑造出作品中每个人物的形象。设计人物要画出每个人物的全身像，主要人物最好能再画几个不同角度的头像，如正面、半侧面、全侧面。当然不必把故事中的每个人物都做造型，但对一些主要人物和出场较多的次要人物就需要这样做。人物造型的好处是，在创作整个作品时有依据，可以把每一个人物自始至终画得很像很统一，不会走样，人物的衣着服饰的每一个细节也不会遗漏或发生错误。

人物造型时，可以根据素材中收集到的人物头像来进行，这些头像虽是为了塑造人物而有目的地收集来的，但这些头像不可能完全符合作品中人物的要求（当然也有符合要求的），为了塑造出故事中需要的人物形象，作者可以对素材中的头像进行修改或加工。对于真人真事故事中的本人画像，应该尽可能像他本人，但有时为了使人物刻画得更好，也可以对本人的形象做适当的局部更动，但不能和本人的面貌相距太远或完全不像，这样就有失真实了。

在人物造型时还要注意两点：一、最好能稍为强调突出一些人物的外貌特征，因连环画一般画面较小，画中人物头部更小，没有特征很难区别各个人物。不过强调突出人物特征，不能丑化和歪曲，尤其对正面人物的印象更需要注意。二、同时可以很好地考虑一下每个人物的衣着服饰。衣着服饰是每个人物表明身份和人物之间区别的第二特征，处理恰当，能使画面上的人物有明显的区别。如果再在每个人物衣着服饰的黑白、花纹等方面注意一下，还可以增加单线描画面构图上的艺术效果。

2.设计环境场景。为了很好地在作品中创造出有助于主题、烘托出人物的典型环境，就不能把收集到的素材不加选择地搬到画面上去，所以也要对这些素材进行一番整理。做法可以按故事的情节发展，划分出若干故事人物活动最集中的环境场合，像舞台上的分幕布景那样，当然连环画没有舞台条件的限制，可以分得更细些、更灵活些。然后再把环境素材根据这些故事中的场景分类组成若干组，每一组中的素材是一个环境中的各个不同的角度。这样组织好的素材就可在创作某一段故事时随时拿来参考应用，并且可以灵活地组织出另外一些画面来，因为每组的素材是有联系的。事先整理好素材的好处，还可以避免在故事中同一场合的不同篇幅中发生不一致的错误现象。当然对素材的运用不一定完全这样机械，只要作者心中有数，简单地分一分类就可以了，背景的组织问题可以在起稿时解决。尤其是对一些篇幅不长的连环画创作更可以简单些。但如果篇幅较长，这样整理组织一下素材，并事先设计好环境场景就比较好。

四、掌握重点，突出高潮

连环画的故事情节有主次、有高潮、有平叙，因此对于所有的画幅、情节就不能无计划地平均对待，应该也要分出主次，特别要掌握重点突出的主要高潮。这样说，并不是一般情节的创作可以马虎的，而是对主要的情节、关键性的画面更加全力以赴，从而达到激动人心的效果。在重要的情节里，要让主要人物有“戏”做，就是进行细致的刻画和渲染，更深入地揭示主要人物的精神品质，使人物形象更丰满高大，因而更能感染读者、教育读者。拿演员的演戏来说，总是在重要的一场或几场戏里，最有戏做，唱得最多，表演得最认真。因此在研究脚本和原著时，要把整个故事分一分情节的段落，掌握哪几个情节是高潮，哪些篇幅是高潮中的主要画面。如有几个重要情节，还要找出最主要的高潮，这样就可以对这些重要的地方作更多的研究分析，作深入的推敲构思，把一个高潮推向另一个高潮，达到戏剧性的高峰。如果有了这样充分的准备，主要的情节就不会被忽视，也不会被次要的情节所冲淡或淹没，如果发现脚本对高潮组织得不足，或篇幅不够，也可以加以修订加强或增加篇蝠。

为了说得清楚，这里不妨举例谈一下。《红岩》小说里的江姐，有不少情节的描写，比如江姐上华莹山途中，在一个县城墙上看到爱人彭松涛同志被敌人杀害、人头悬挂时的节，篇幅并不太多，但写得好，感动人，也是有关江姐故事中的个重要情节。歌剧《江姐》就为这一情节写了一场戏，在这场戏里，充分发挥了歌剧舞台艺术的特点，江姐有戏做，有大段唱，通过这样的渲染，达到了很成功的效果。连环画要描绘这段情节，同样要抓住这个重点，在一定的篇幅中给予充分、细致的刻画，描绘出江姐内心从悲到愤的前仆后继的英雄气概。如果只一般的处理，或两三幅带过，就不能在重要的情节上发挥造型艺术的作用，而原著中成功的人物形象，在连环画中也就变得苍白干瘪了。

五、组织好故事的开始和结局

一个故事总是由开始到结束，开始的画面要能自然地、引人入胜地把读者带进故事情节的发展中，不能唐突也不能含糊不清，这就不能不动些脑筋。一般的要求，在开始时要把主要人物介绍清楚，把所处的地理环境介绍清楚，同时把故事所处的时代背景交代清楚。主要人物登场，要像戏里的主要角色出场那样有一个“亮相”，给人以深刻的印象；地理环境可以用一个全景，或在前几幅中通过几个角度，来描绘出故事发生地区的特点：时代背景可以抓住一些有代表性的细节，包括人物的服装和背景道具的特色。

故事的结局，一般是胜利成功，或展示远大的前途，或留给读者一些发人深思的问题等，来鼓舞和启发读者。当然故事的结尾还是变化多样的，但结束时都要求有力量，要能振奋人心，又要能含蓄而引起联想和回味的效果。所以结束得好不好和作品的全局有关。

连环画的开始和结局的处理，并没有一定的格式和框框，应该根据不同内容的不同作品，考虑不同的手法。所以在创作之前，这些都要事先设想，研究妥当。

（完）

12.浅谈沥青表面施工前的准备工作 篇十二

关键词：沥青材料,技术性能,透层施工

1 沥青材料的选择

1.1 沥青材料的质量问题

沥青材料在使用前需要进行严格的试验, 如果在试验过程中发现质量问题或试验过程中有任何一项达不到要求时, 都需要进行及时的退货和索赔。调研中显示, 有些建设部门在招标时将沥青技术指标定得过高, 个别的沥青供应商为了使自己产品达到所谓的“性能优良”, 过多地搀兑其他材料以提高指标值, 导致沥青材料出现质量问题, 严重地影响了沥青路面的正常寿命, 这也是许多沥青路面建设质量下降的原因。

1.2 沥青材料的种类以及标号

沥青材料分为不同的种类和标号, 不同种类和标号的沥青材料的贮存方法也不一样。在沥青加热后, 应按规定检验其主要的性质, 并且加以标记, 根据不同的性能进行相应的贮存。为防止不合格的材料进入, 对沥青材料的严格选择是十分重要的。不同材料的沥青, 其贮存方法也不尽相同。沥青在使用和贮存过程中应注意采用良好的防水措施, 避免雨水或者加热管道蒸汽进入沥青中。沥青路面所采用的沥青标号与很多因素有关, 包括公路等级、气候条件、交通条件、路面类型等, 需要根据当地的使用经验, 经过技术论证后才可确定。沥青必须按照品种和标号分开存放。如果缺乏相应型号的沥青, 可以使用不同标号掺配的调和沥青。

1.3 沥青的技术性能

沥青的性能按技术性可分为黏滞性、塑性、温度稳定性等。沥青的黏滞性与所处的温度有关, 在一定的温度范围内, 当温度升高, 黏滞性随之降低, 反之则增大。黏度越大, 沥青的硬度越大。沥青的塑性用延度表示, 延度越大, 其塑性越好, 柔性以及抗断裂性就越好。沥青的温度稳定性通常用软化点来表示, 软化点越高, 说明沥青的耐热性能越好, 也就是温度的稳定性越好。

2 沥青表面施工机械设备的选择

2.1 施工机械设备的先进性

为了确保施工的进度和质量, 需要对机械设备进行合理的选择和使用。施工机械设备的性能随着科学的发展不断完善, 使用先进型的机械设备不但可以节约材料, 还可以缩短工期, 更有效地完成工程目标。

2.2 施工机械设备的安全性

任何工作都要考虑到安全要素, 没有安全就没有保障。行驶中的稳定问题、防尘隔音设备是否符合标准以及危险项目的遥控操作等都是选择机械设备所要考虑的关键问题, 要全面考虑机械设备的安全性和可靠性, 尤其是在危险的施工项目中, 一定要注意保护工作人员以及设备的安全。

2.3 施工机械设备的经济性

在公路建设中, 要平衡好机械费用和工程量之间的关系, 必须重视机械设备使用的成本管理、控制和核算工作。加强机械设备经济核算可以大大降低设备的使用成本, 提高设备的使用效率, 带来更大的经济利益。如果采用大型的施工机械设备, 投资成本也相对较大, 而大的投资可分摊到大的工程量中, 这样可以降低公路建设项目中的整体成本。由此看来, 一个工程的建设, 造价和成本是基础的环节。机械设备的经济核算主要是衡量机械管理工作效果, 其基础是设备的优化配置和合理使用。在合理利用机械设备时, 如发现异常情况要及时采取修理措施。

3 沥青表面处治路面的附属物处理工作

3.1 处理路缘石、雨水进出口、检查井的工作

路缘石需要在沥青表面施工前铺砌, 为了使其稳定和坚固, 可采用水泥沙、石灰稳定土、石灰稳定工业废渣等作为基础, 石料或水泥混凝土路缘石铺砌后宜用水泥砂浆勾缝, 路缘石铺砌后要及时采取相应的保护措施。路缘石的表面应平整、无脱皮现象。路缘石有足够的强度、抗风化和耐磨力。对于比较粗糙的沥青路面, 在其表面做稀浆封层处理, 作为保护层与磨耗层, 提高路面质量。雨水进水口有侧立式和平卧式之分, 侧立式进水口设置在侧石的位置, 平卧式进水口设置在平石的位置。平卧式进水口盖座外边缘与侧石边距离不得大于5cm, 不得伸进侧石的边线。检查井包括对雨水、污水、煤气、电话、电缆等检查。检查井盖板底座是否铺砌牢固, 盖板顶面的标高是否与路面标高一致。

3.2 沥青处治施工前底层的处理

在表面处治层施工前, 应将路面底层清扫干净, 使底层矿料大部分外露, 并需要保持干燥。将表面的泥沙或杂物清除干净, 对有坑槽、不平整的路段应先修补和整平, 若底层整体强度不足, 则应先予补强。底层必须坚实、稳定、平整、保持干燥后才可施工。沥青处治施工应选在干燥的季节, 采用层铺法, 厚度2cm, 施工工序要紧密衔接, 保证施工的路段在期限内顺利完成。

3.3 透层施工技术的处理

透层施工的作用是为使沥青面层与非沥青材料基层能良好地结合在一起, 在基层上浇洒乳化沥青、煤沥青或液体沥青而形成透入基层表面的薄层。透层沥青适宜采用慢裂的洒布型乳化沥青, 同时也可用慢凝液体石油沥青或煤沥青。在采用透层的施工技术时, 应注意在刮风下雨天气下或者气温过低时, 不能喷洒透层油。按照设计, 喷油量要均匀地洒布, 喷洒透层油后要禁止车辆和人通行, 也要彻底清除局部尚有多余未渗入底层的沥青。

参考文献

[1]李玉华, 杨波.温拌沥青技术发展现状[J].建设科技, 2012, (03) :113-114.

[2]张小娟, 李利利.浅析沥青路面节能减排[J].科技咨询, 2011, (18) :86-87.

[3]李磊, 王永康.沥青路面的设计与施工探讨[J].科技致富向导, 2010, (17) :103-104.

13.拍拍开店前的准备工作 篇十三

二.用心服务（提升顾客购物体验，哪怕只有一个流量，也要做到百分百的转化

三.巧做推广（直通车最重要的就是关键词和标题，包括直通车标题和宝贝标题

四.分析产品（选定一两款产品做细做精。供应链-综合对比寻找优质潜力产品-推广方式-产品定位-产品描述

商品标题-宝贝详情页-店铺装修-品牌风格效应

五.活动选择参加活动前仔细阅读各项活动的参与规则，报名条件及注意事项。量力而行，选择最适合自己的营销活动，准备充分，不盲目不浪费任何一次参与营销活动的机会，做好活动成本控制。甚至要注意店铺类目、装修、风格、宝贝详情描述、营销商品活动推广图片等一系列与之有关的销售元素的充分准备。

总结活动经验

14.阀门检修前的准备工作 篇十四

(1)准备阀门。锅炉所用的阀门都要准备一部分，既可购置一些

新阀门并重新拆装，也可以利用经修复的旧阀门。

(2)准备工具。包括各种扳手、手锤、錾子、锉刀、撬棍、各种

研磨工具、螺钉旋具、套管、大锤、换盘根工具等。

(3)准备材料。包括研磨料、砂布、盘根、螺栓、各种垫子、松

动剂及他消耗材料。

(4)准备现场。有些大阀门和大流量法兰检修很不方便，可以在检修前搭好脚手架，使检修工作顺利进行。为了便于拆卸，检修前先对阀门螺栓喷上一些松动劫剂。

(5)准备检修工具袋。高压锅炉阀门大部分是就地检修，将所用的工具、材料、零件装入工具袋，随身携带方何便。

(6)“三不落地”。现场铺设胶皮等物时，材料、备品、工具不落

15.工地开工前的准备工作 篇十五

大家知道，若要顺利通过专家的论文答辩，事先递交质量较高的论文当然是基础。如果能在参加答辩之前做好“前、后、左、中、右”五个方面充足的“功课”，也能起到事半功倍的作用。

一、前———介绍论文的背景缘由

所谓“前”，就是介绍清楚自己为什么写这篇论文的缘由。我参加过一次模拟省特级教师评选的论文答辩，递交的论文题目是《巧引名言度金针———例谈阅读教学中“名言”的引用艺术》，该文曾获华东地区一等奖，并在省级业务杂志上发表。论文开篇界定了“名言”的内涵，接着从教师和学生两个视角简述了引用名言的意义和作用，最后重点介绍了巧引名言的四种策略———创生主题、升华情感、引发矛盾、总结写法。

在论文答辩伊始，我向专家评委讲清楚“名言的界定”和“阅读教学中引用名言的重要意义”两个问题。前一个问题，是为了方便自己的立论，明晰论文中的核心概念，避免引起不必要的歧义。我在论文中，将“名言”界定为“一般是由名人说的短小精悍、含义隽永的句子，常见的有名人格言警句，也包括谚语、古诗句等”。后一个问题，是论文存在的基础和起点。回答为什么写这篇论文的缘由，一般有两种方法：一是归纳现状，分析弊端，反面立论;二是开门见山，观点“亮剑”，正面阐述。我的论文就采用后者，在点明眼下不少教师青睐引用名言的事实之后，从教师和学生两个视角分析了课堂教学中恰当引用名言所带给学生的“正能量”。

二、后———交代论文的后续研究

一篇论文从起草完成，到发表获奖，再到递交审查，最后到参加答辩，都需要一定的时间，少则一年数月，多则两到三年。从这个意义上说，答辩的论文都具有一定的滞后性。所以，在论文答辩的最后一个环节，应该主动交代论文存在的欠缺和不足，并提出有效的改进策略，使专家评委能够看到自己的论文的确是在“真研究”基础上取得的成果，而不是“鼠标百度式”的拼凑之作。

如，我在论文答辩时最后陈述，因为论文成文于2010年，当时《语文课程标准(2011版)》还没有公布，所以一定存在着不足之处，主要表现在：一是眼睛向外，只考虑“外引”———从教材、课文之外引入名言，而没有关注“内视”。其实很多课文本身就含有名言。如，“桂林山水”开首的古诗句“桂林山水甲天下”，再如，“全神贯注”结尾处茨威格的话：“人类的一切工作，如果值得去做，而且要做得好，就应该全神贯注。”还有课后“资料袋”中罗丹的名言：“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”答辩时只要能做诚恳的反思和弥补，就能取得专家的谅解。二是重点介绍的四种“巧引策略”还有待进一步的充实和完善。我介绍完文中列举的四大策略之后，又增加了“假借评价、指导学法、灵活改写”等几种策略，并做了详略有致的说明。这样一来，专家就觉得你确实在做行动研究。

三、左———简介论文的“基础之处”

任何一篇论文，都不可能是全新的创造，一般都是在总结已有成果的基础上，推陈出新、不断扬弃而写成的。就某一篇论文而言，其中存在局部理念不新、个别策略缺乏新意等不足是在所难免的。但与此同时，一篇有价值的论文，一定有它的独特之处和创新价值所在。这就要求我们在答辩时一定要拿捏好详略的分寸，对于那些常见的理念和策略，只能作简明扼要的概述，切勿滔滔不绝、老生常谈。

如，我详细阐述四大策略时，就是不平均用力，也不面面俱到。对于“巧引名言创生主题”，我结合著名特级教师盛新凤的课例“卢沟桥的狮子”，详细介绍了如何引入名言，创生一个与文本融合的“主题”，然后按照“找到一个支点，拉出一条线，画成一个圆”的流程组织教学，从而取得较好的效果的过程。而对于“巧引名言总结写法”策略，我只作了简略的介绍，因为随着《语文课程标准(2011版)》的颁布，“言意结合”、“不仅要关注课文写了什么，更加要关注是怎么写的”等理念早已耳熟能详，歌德的名言———“‘写什么’人人看得见，‘怎么写’对于大多数人却是个秘密”，已经没有必要再做更多的解释了，正所谓“各领风骚两三年”。

四、中———熟悉论文的内容与架构

所谓“中”，主要指论文本身。对答辩者来说，对自己递交的论文一定要做到“烂熟于心”。答辩者一定要具有充足的知识储备，对自己递交论文中所涉及的教育教学理论，引用到的教学案例，提出的教学策略方法，包括论文的论点、论据和论证过程，甚至论文的正副标题、核心概念的界定等，都要理清其“前世今生”，做到心中有数，绝不含糊。如是，一旦专家要你做进一步的解释与说明，你就能够有条有理、侃侃而谈，否则只能面红耳赤、无以应对。

如，在我答辩时的提问环节，专家提出“从论文的副标题看，巧引名言的功用重心落在教师的视角方面，请你从学生的视角再谈谈看法”这样一个问题。这个提问一下就抓住了作者的“短板”，因为这确实是论文所欠缺之处。专家之所以提问，倒不是故意为难，而是想通过答辩者的阐述，考查其思维的广度和深刻性。我略作忖度，提出了两方面的思考与应对：一是巧引名言能够丰富学生的语言积累。古人云“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，教师经常有意识地在课堂上左右逢源地“引经据典”，学生就能耳濡目染，入脑入心。二是能够提升学生的思维能力，促进他们品德修养和审美情趣的提高。因为名言一般都是言简意赅、含义隽永的句子，它们或使人明理，或给人启示，或助你学习，对提升学生的人文素养和语文素养，大有裨益。这两点，其实就是阐述了名言在“言、意”两方面的作用。

五、右———阐述论文的“创新之处”

所谓“右”，这里指论文的“创新之处”。前文已述，每篇论文不可能都是全新的创造，一般是在总结前人成果的基础上，做进一步的充实和完善而成的，所谓“比别人多走了一步而已”。尽管如此，我们说“创新之处”还是论文存在的价值所在，是论文的CPU。对一篇论文而言，“创新之处”越多，论文的质量也就越高，但对作者来说，难度也相应提高。

那么，如何答辩好论文的“创新之处”呢?就是要“突出重点、详细阐述”。我在介绍四大策略时，除了详述“创生主题”之外，作为创新之处的“引发矛盾”策略也作重点阐述。我以某青年名师执教“凡卡”一课为例，先引导学生充分感受凡卡写信的杂乱无章、啰里啰唆，然后引入契诃夫的名言———“简洁是天才的姐妹”，从而引发了学生强烈的情感和思维的冲突，不但揭示了“反复”这一语言现象，而且起到了调节教学节奏和推进教学流程的作用，取得了“一石三鸟”的功效。

16.开盘前的准备工作及流程 篇十六

一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案）

二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）

九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：

客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡

具体操作方法：

1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6

3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a

4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a 说明：

1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。

3、优惠卡为不记名卡。

以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

奥体东门项目前期时间计划

2006年11月

1、广告公司签约到位

2、销售现场内外包装方案确定及实施

2006年12月

1、项目案名及VI确定

2、营销策划方案确定

3、推广方案确定（策划及媒体计划）

4、项目围挡设计方案确定及实施。

5、销售现场内外包装完成，达到进驻条件

6、销售道具准备齐备，包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等

7、样板间设计方案确定及实施

8、户外广告位置确定

9、折页、户型图完稿确认

10、沙盘制作方案确定并实施

11、销售现场办公设备齐备

12、销售业务体资料及人员筹备

13、价格表确认

14、答客户问完稿

15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕

16、网络广告公司确定

17、、五证齐备

18、物业管理公司确定

19、园林设计公司确定 开盘准备

开盘准备工作指引 1 目的

明确开盘前各项准备工作，达到开盘销售的各项条件，促使开盘销售时达到预期效果。2 适用范围

项目开盘前期的准备工作 3 经办部门 营销策划部 4 参与部门

设计管理部、项目经理部 5 内容

5.1制定开盘销控策略

5.1.1.制定完整的推盘计划，包括推盘量，产品比例及推盘节奏 5.1.2.确定销售方式

5.1.3.制定开盘的价格策略，制作开盘价格表，详见《定调价指引》

5．2开盘前销售资料准备和人员培训

5.2.1.准备开盘销售时需要的五证：企业资质证明、国有土地使用证、商品房预售许可证、建筑规划许可证及建筑施工许可证

5.2.2.准备《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》及补充条款范本、《物业管理前期协议》范本、《业主公约范本》、《住宅使用说明书》范本、《住宅质量保证书》范本、《商品房销售管理条例》、《认购需知》、《面积查丈表》等以便在销售时在销售现场明示以供客户查阅。5.2.3.编制销售手册，详见《销售手册编写指引》。5.2.4.进行销售人员培训，内容见销售手册

5.2.5.销售资料准备，如印制楼书、户型平面、总平面图、价格表、销控表、宣传品等。5.2.6.销售道具准备，如电脑、电话、销售电话号码、pos机、网络、电瓶车、看楼车、办公器材等。

5．3开盘前示范区准备

5.3.1.销售通道、销售大厅、示范单位的装修和包装。5.3.2.根据需要制作项目规划模型、户型单体模型等。

5.3.3.确定工程进度达到销售要求，包装在建的工地形象。5．4完成开盘当日现场组织方案

5.4.1.制定参观流线及认购流线。参观流线要求选取最有利于销售展示的道路，认购流线要求顺畅、有利于现场秩序的维护。5.4.2.根据销售方式定确定认购流程 相关文件与记录 6.1 销售手册编写指引 6.2 定调价指引 6.3 销控表

6.4 项目总平图 6.5 价格表

6.6 户型平面图

头衔：试用期 积分：0 地产币：0

2007-9-21 [举sunmmer [个人资料] 打招呼 写留言 去他家

11:08:22 报]

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0

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0 开盘前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。2.销售讲习：分为七个部分 1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） 商业配置  通过扫街取得资料 公建配置 通过扫街取得资料 道路交通 市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）小区基本资料 发展商 承建商

设计单位、人

小区占地面积 小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图  面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇 结构 大堂 公共走道 分户门  窗 阳台 地坪 墙面 供水系统 供电系统 供气系统 弱电系统 闭路电视  消防系统 保安系统 4）产品利多利空篇 优势  劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3． 销售夹

 预售许可证复印件 发展商营业执照复印件 小区平面图 户型家具配置图 面积表 价目表  付款方式 银行贷款利率表 贷款所需资料明细表 4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。6． 文件资料： 预售许可证 发展商营业执照 蓝图  扩初方案 销售讲义 样本合同及补充条款 墨线图、物业管理公约、管线图 价目表 付款方式  面积表（测绘局面积测绘报告）7． 业务表单 来人表 来电表 预定单 退房单 考勤表  排休表 事假单 8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 周工作计划  意向客户跟踪明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 周报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表  营销汇总表 销控表 月度考评表 预算表 人力资源预测表 目录

一、本次活动目的

二、认购日期和房源

三、前期准备工作

四、放号部分

五、开盘选房

六、正式开盘（具体时间待与开发公司协商后确定）

一、内部认购的目的

1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，锁定诚意客户（在各大楼盘争相推盘的时间节点采取防御分流的措施）。

2.通过一个月实践的意向客户选房，确定每个房间的意向客户（1：2），并且创造开盘的成交轰动效应。

3.顺延秋季房展会的预热作用，再起一波，进行造势，同时也是新聘业务员参与实践的绝好机会。

二、认购日期与房源

•放号日期：2007年11月28日9时 •选房日期：12月8—2008年1月8日

认购房源

三、前期准备工作

在发放《##城——名仕卡》前期释放销售房源信息，然后摸清客户购房意向，根据客户意向的强烈程度估算出来排队客户的多少。在前期通过报纸、“产品说明会”等炒作，进一步激发客户的购买欲望，以保障排号时的到场客户的数量。前期的准备活动有：

1、公开房源信息（在11月25日将房源信息释放客户，渠道有两条：）

•在11月25日报纸广告公布房源信息以及现场发放“##城——名仕卡”的信息。•11月25日销售人员手中发放户型资料和楼书，由销售人员通知客户可以来现场看房，选房（鼓励多选）。

•在开盘当天按照排队顺序确定选房的顺序，享受一定幅度的优惠。

2、报纸炒作

在11月25日报纸广告来告知发卡的时间及形式，内容方面告知“快来加入##会，入会有惊喜大礼包”，加强购买者的紧迫感。同时，释放领卡和摇号的具体时间（附摇号流程，公证处与媒体代表现场监督）。

3、摸清客户意向

在08年1月8日前通过摸清到访客户的意向（建议客户分级），大致确保每套房源都不少于2个意向客户。

4、发卡数量：预计面向市场销售的房源为279套，发卡1000套，摇出558名客户参与认购（房、卡比例1：2）。

四、《##会-名仕卡认购单》发放部分

1、发卡流程

发卡地点设在本项目售楼处。

1-1 本次发放《##城——名仕卡》数量在1000份（印刷1000份）。销售人员在11月25日后通知客户11月25—12月1日来售楼处现场领取《##城——名仕卡》，说明：①免费领卡，并自动成为定向发售房源的意向客户，②一卡限买一套，原则上不得更名，③仅为“华仁•##城”一期认购时使用，④持本卡及客户身份证摇号，⑤按照摇号顺序，开盘当天核对身份证和“名仕卡”原件无误后签约购房（享受相应的优惠），⑥本卡的最终解释权归 集团所有。

1-2 11月28日由现场工作人员按顺序组织好队伍秩序，现场发单人员发放《客户排号须知》和“##城——名仕卡”（由销售人员发放给客户，并登记身份证号码），保安需要在11月28日白天提前到场准备维持秩序。

1-3 12月8日邀请无锡公证处人员以及相关的媒体代表，到售楼处现场监督现场摇号，按顺序摇出前588名。

1-4 12月8日摇号结束即公开销控板，对来现场看房源客户发放领取“名仕卡”的《客户排号须知》单页，讲解主要内容同时建议多选几个房源，以免看好房源被认购后无房可选。1-5 客户如实填写《意向单》，一式三联，客户留《意向单》一联，销售部保留《意向单》一联、另外一联排好“认购”顺序。排好《认购顺序单》（内容为姓名、身份证号、认购时间），多复印几份，至少销售经理、认购时的喊号人员手中各保留一份。

2、物料准备 序号 内容 数量 完成时间 备注 1 2 3 4 《会员登记表》 2000份 12月5日 一式三联 《客户须知》 5000份 12月1日

销控板 2个 12月1日 贴好销控房源

户型图 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 DM单 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 6 手提袋 10000份 11月30日 需要准备好储存地点 7 放号流程易拉宝 1张 12月1日 领号台（包括红布）1张 12月5日客户签字用笔 10支 12月5日 排队为客户休息用椅子 100把 12月5日 需要准备好储存地点 11 雨伞、扑克牌、鼠标垫 5000 12月5日 剩余部分用于房交会期间发放 12 挂钟 1个 12月5日扩音器 1个 12月5日 食物（糕点、热饮）若干 12月7日 需要准备好储存地点 15 软隔断用红绳、红花 若干 12月7日 取得所在区域派出所、市容办等支持。12月5日 此期间通知报社及策划部来现场照相 12月3日 用于日后软文（硬广炒作）。

3、放号人员布控 由销售部具体安排

人员安排表

代号 人员 职责 人数

A 销售人员 负责协助客户填写《会员登记表》 5 B 引导人员 引领客户进场，领《会员登记表》交给销售人员 1 C 保安人员 维护队伍、门口秩序，防止混乱场面发生 10 D 放号人员 发放客户《名仕卡》 1 E 咨询人员 负责现场客户的咨询工作 2 F 紧急事件处理人员 对突发事件进行处理 2 G 现场控制人员 控制现场的局面 1 H 发单人员 发放《客户须知》 2 注：发单人员可以根据实际情况转为紧急事件处理人员，客户有可能在12月7日晚开始排队，因此保安应在12月7日前到场开始维持秩序。

4、费用预算

序号 内容 数量 单价 合计（元）雨伞（扑克牌、鼠标垫）5000把 10元/把 50000 2 食物（糕点、热饮）1000份 8元/份 8000（预计）3 《客户须知》 5000份 0.2元/份 1000 4 客户休息用椅子 100把 10元/把 1000 5 软隔断用红绳、红花 若干 3000 6 《意向单》 1000份 0.5元/份 500 7 销控板 2个 200元/个 400 8 扩音器 1个 100元/个 100 9 排号流程一拉宝 1个 200元/个 200 10 客户排号须知一拉宝 1个 200元/个 200 总计 64400 注：上述费用为估算费用，实际市场价格会出现一定偏差，销售资料部分费用较多，暂时列在此范围之内

五、选房流程

选房地点设在本项目售楼处，共558个意向客户，每批18人分为31组（每天2-3组，具体由销售部安排）。

六、正式开盘

8：30——9：00简单的仪式：舞狮表演，集团领导敲开市锣并宣布正式销售开始。在9：00按排队的先后顺序活动正式开始。

1-1 引导人员按顺序每次带领每批进6人到签约地点，分别交给销售人员（在进门口时客户须持身份证进场，如没有身份证则禁止进场、如连续喊三遍无人应答为自动放弃，则后一名补充进来），每批时间6分钟（预计每人缴定金2万元，签约时间为5分钟，1分钟为喊号及验证，如没有带身份证复印件则销售人员拿客户的身份证迅速用复印机复印）。1-2 客户在引导人员的引导下，按规划的动线退场，有不明事宜在门口咨询台咨询。1-3 该批客户退场后第二批进场（同上）；所有公开房源签约为止；当天销售结束后销售经理进行统计。

附：摇号卡使用须知

1． 持卡人须如实填写个人有效信息，如发现信息有误，此卡即告失效。

2． 持卡人可凭本卡参加“##城”一期开盘时的摇号活动，并可按照摇出顺序依次进行选房，届时每卡限购一套房屋，并可享有发展商给予的开盘优惠。

3． 如持卡人选定房源后，持卡人原则上不得更名签订《商品房买卖合同》，否则，作放弃选房处理。

4． 本卡免费领取，仅限于“##城”一期开盘当天使用，逾期作废。

5． 本卡限量发行1000张，请持卡人妥善保管，遗失不补并此卡即告失效。6． 具体细则参考网址，发展商保留本卡的最终解释权。

头衔：试用期 积分：5 地产币：2

2007-10-15 [举davidoff [个人资

12:55:57 报] 料] 打招呼 写留言 去他家

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一、企业发展战略的把握 公司已有的业绩和目前发展状况 公司的中长期发展规划和财务状况 公司所秉承的企业理念 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

市调本区域1公里范围内的楼盘 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与未来即将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位、客源定位 楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调、设计风格确定 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品功能规划的沟通

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0 产品总体规划、细部规划、公共配置的沟通 产品外立面造型的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘推出的时间计划 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政形式而定 依施工进度资金状况而定 依准备工作市场状况而定

六、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定

底价价目表和表价价目表的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式

各级人员的让价空间和权责范围

七、广告推广方案

（一）楼盘的标识 楼盘的命名

MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确认

（二）印刷媒体的制作

（三）报刊媒体的制作与安排

（四）广告发布计划

（五）促销活动的主题选折

八、售点广告

（一）销售现场和促销活动

（二）售楼中心主要销售道具

九、样品屋或实品屋的装修

十、各项事务的发包和控制

十一、业务训练计划

十二、现场销售执行

十三、房屋销售相关文书

十四、广告效果和销售状况分析

十五、销售总结

这个问题比较笼统，大体罗列一下吧：

1、市场调研。项目本身及项目区域（城市）房产市场的了解。

2、项目评判。包括地块、环境、配套、交通、客源、房型、整体定位等，这些是基础。

3、核心卖点提炼。通过项目各种优势的罗列与比较，提炼出最具特色和最能吸引市场的卖点，它将贯穿于宣传推广的全过程。

4、广告宣传推广。文案撰写、设计排版、整体统筹。

5、公关营销活动。活动方案的撰写与执行。