创业经验谈

创业经验谈（共12篇）（共12篇）

1.创业经验谈 篇一

中国IT业快速的发展使得市场存在很多空白和机会，再加上软件/IT人才的日渐成熟，许多有识之士开始创办自己的软件企业，其中很大一部分的企业在激烈的市场竞争中失败或者苟存(据软件行业协会统计，软件企业年淘汰率为 15% )，也有少数脱颖而出，在中国市场上分到了一杯羹。开始创办企业无疑是令人兴奋和向往的，但很多人在创业之初并没有认真思考或者说没有正确思考如何开始企业的问题，导致他们一开始就输在了起跑线上。创业并非武夫比试武力的行为，而是眼光和商业模式的较量。我将在下面详细阐述怎么开始一个软件企业。

对于一个篮球投手来说，首先要解决的问题是搞清楚篮筐在哪里。篮筐的位置一旦弄错了，即使再怎么天才和准确的投手，也只能一次次对着错误的方位白费力气。开始一个软件企业也是同样的道理，怎样挑选一个市场、更确切地说用什么标准去选择一个有价值的市场是很关键的，只有看准了、选对了，才能不花冤枉的时间和资金。

要懂得选择市场，就必须要具备相关领域的知识，不然企业家可能会选错问题来解决，或是有了解决方案却在四处寻找问题来应用。这种现象时常会发生，尤其当科技人相关领域的知识不够，对市场了解不深的时候。

其次，如果相关领域知识不够，对市场问题了解不深，在设计软件产品或软件解决方案时就会笑话百出。我见过一个开发团队开发一个外汇交易系统，其图形用户界面的设计十分漂亮，但由于图形用户界面过于奇特，其输入数据的速度也很慢，根本满足不了繁忙的外汇商们的基本需求。而满足不了基本需求，图形用户界面再花哨也是于事无补的。

在面对各种各样市场机会的时候，一项技术想要取得商业上的成功，必须具备两种关键的选择要素。

第一，该项具有“颠覆”性质的技术能解决紧急的、普遍存在的问题，并能使某个大规模的市场发生剧变。

技术是不是“颠覆性”的，是指之种技术能不能动摇大规模的，甚至是世界性的市场;换句话说，这种产品能否对人们或者是一个大规模的群体产生深刻的变革。类似的例子是有目共睹的，在蒸汽机没发明之前，美国的运输还是由马匹来完成的，谁也没想到这种运输方式能有本质的改变，

当蒸汽机出现后，火车和铁路开始以大规模的速度在美国蔓延，它将运货速度提高了那么多倍以至于马匹运货再也没有继续存在的意义。因此，这项技术就是能改变某种生活或工作方式的“颠覆性”技术。又比如电话取代了电报，手机代替了红极一时的传呼机，以及数码相机对光学相机的挑战，都在某种程序上具有扭转市场的意味。正如一个创业者所说的：“假如它(指技术)将不会深刻改善人们的生活，那我们就在走一条错误的道路。”

而什么样的技术才是有用的技术，对此的回答是，它必须是能够以一种独一无二的方式，解决市场上当前紧急的、并且是普遍存在的问题。很多人能够发明出一些新奇的东西，或是过分追求外观的花哨，但并非任何集聚创意或表面漂亮的东西都是有价值的，只有真正解决问题的技术才能通过市场苛刻嗅觉的检验。方便面的发明就充分印证了这条真理，当时日本忙碌的上班族急需一种简便快速的午餐方式，而方便面就通过解决这个大规模且普遍存在的问题，一下子将潜在的巨大市场激活，并很快开始向全世界扩张。在IT界，Google的搜索引擎同样是解决了企业和个人“获取信息”这个紧急且普遍的问题，才在搜索市场建立了先行者的地位。Microsoft的Office系列工具使得Lotus和Wordperfect没有立足之地，就印证了技术实用性的价值——只有更有用，才能更具备生存的权利。

开始一个软件企业，必须要准确地定位于具有大规模影响力的技术，只有这样，才能使企业具备迅速开拓并渗透一个全新市场能力。

第二，就是高回报率。高回报的生意就如同可以下金蛋的鸡，选择这个领域来开始一个企业是最富价值的，当然相应的风险也会更大。软件生意区别于很多其他行业的一个特征就是其有可能获得超高的回报率。虽然在初始阶段，需要投入巨额的研发资金，但软件生产的时候是非常便宜的，一个软件就只消耗几块钱的光盘成本，却能够以几千甚至几万的价格销售出去。从这个意义上说，软件产品一旦进行规模生产，就成为了一个零成本但回报率极高的商业模式。e-bay的全球在线交易社区就是零成本高回报的典型，这种网上交易不仅没有花费店面租金，更重要的是大大降低了人们获取商品信息和交易的成本，全球的商品和用户可以随时随地零距离汇聚一堂，以自由的价格进行拍卖活动并迅速转化为利润。

2.创业经验谈 篇二

一、国外创业及创业教育现状

(一) 北美、欧盟等经济发达国家和地区创业生态环境处于领先地位

创业生态环境为创业教育发展奠定坚实基础。就业率是各国政府最为关注的民生指标, 提高就业率必须依靠创新创业教育。全球创业观察调查 (Global Entrepreneurship Monitor, GEM) 研究表明, 北美、欧盟等经济发达国家创业生态环境处于领先地位, 尤其在资金支持、商业和法律环境、文化和社会规范方面高于其他国家。制订公共政策, 降低创业风险, 形成教育鼓励创新、实践支持创业的良好风气, 为这些国家开展创业教育奠定了坚实基础。[2]比较而言, 我国创业环境指标值普遍较低, 除了政策、内部市场动力、基础设施建设指标值外, 其他指标值均相当或低于亚洲平均水平 (见下页表1) 。

(二) 美国、加拿大和英国等国创业动机和创业能力位居前列

创业能力反映创业者启动一个新企业需要的技术、知识和经验。创业动机能够反映一个国家潜在的创业能力。一个国家的创业活动与创业能力显著相关, 创业能力越高的国家创业活动越频繁, 创业潜力也越大。创业能力很大程度上受到各种形式教育 (正式教育和非正式教育) 的影响。GEM研究表明, 美国、加拿大、英国等国家创业动机指数、早期创业活动和创业能力都位居前列 (见图1) 。[2]这些国家不仅当前创业能力高, 创业活动频繁, 而且未来创业潜力大。比较而言, 我国创业活动比例较高, 但是创业动机和创业能力都处于较低水平。为了提高创业能力和潜力, 我国亟待加强创业教育。

(三) 丹麦、新加坡和荷兰等国创业教育处于较高水平

按照中小学 (中学、小学) 和中学后 (高等教育, 包括职业教育、商业学校等) 教育水平划分来分析创业教育现状, 可以看出, 丹麦、新加坡、荷兰等国中等教育后和中小学创业教育水平均排在前列。[2]大部分国家中小学创业教育处于较低水平, 表明这些国家中小学没有充分培养学生的创造性、独立性和个人主动性, 在理论上没有提供足够的市场经济学原理教学, 在实践中没有督促学生关注创业和新企业创新。我国中小学和中学后创业教育水平均处于中低水平, 中小学创业教育水平尤其低 (见图2) 。

二、国外创业教育的经验

经过多年实践和探索, 上述国家积累了丰富的创业教育经验。综合分析这些国家的创新创业教育发展状况, 可以总结出以下几点经验。

(一) 政府制订并主导国家创业教育政策和行动计划

创业教育政策是各国创业教育行动的重要动力和基础。这方面的成功经验有三点。一是出台法律、政策支持创业活动。欧盟发布《里斯本战略》等政策, 推动成员国创业教育快速发展;美国出台《贝多法案》激励大学科技成果向产业转移, 极大促进了校企合作。二是政府大力资助创业教育。英国高校80% 的创业教育经费来源于政府的高等教育创新基金和科学创业挑战基金等, 政府支持成为创业教育资金的主要来源。[3]美国联邦政府承担了大学、研究机构等研究支出的67%, 保障大学教师和研究人员有足够的经费进行创新活动。三是启动国家创业项目, 提供示范效应。美国政府创建并资助“小企业创新研究项目” (Small Business Innovation Research Program, SBIR) , 极大地促进了早期创业经济及创业教育发展。欧洲各国纷纷推出战略性国家创业教育项目 (见表2) , 覆盖各个学段, 取得了良好的效果。例如, 英国威尔士青年创业策略 (The Welsh Youth Entrepreneurship Strategy, WYES) 行动计划, 大大提高了青年创业比例。

(二) 形成覆盖全民的国民创业教育体系

创业教育是一个终身学习过程, 人人都应该有机会在早期教育阶段接受创业教育。基础教育阶段可以培养学生创业动机及个人机会意识, 关注经济发展和创业机会, 掌握创业获得成功的必要基本技能。荷兰“早期创业教育效应”项目研究了创业教育对小学生创业技能和态度的影响, 结果表明, 在学生早期阶段发展创业技能和态度, 将对其未来创业行为有非常显著的影响。[4]因此, 很多国家都已形成完整的创业教育体系。例如, 美国创业教育覆盖了从初中、高中、大学本科直到研究生的正规教育, 成立21 世纪技术联盟, 将财政、经济、商业素养以及创业技能视为中小学生未来发展的重要技能;[5]英国政府从中学开始设置商业课程;法国从初中开始加强创业教育;日本从小培养学生的挑战精神和创新精神。

(三) 全面改革人才培养模式和教学方式

构建创新人才培养模式是开展创业教育的前提, 其主要从以下五方面展开。一是调整人才培养目标。美国大学创业教育的目标是“为了每个学生的自由发展服务”, 大学教育的目标是为学生多元化发展提供服务, 并非仅仅为了获得一份工作的“就业式教育”。二是进行教学模式改革。欧盟国家运用创新和参与式教学方法培养学生的创业技能, 如自主学习、商业计划、网络学习、基于项目学习、创业案例研究、模拟和“做中学”。德国“模拟公司”是创业教育中最早、最有影响力的实践教学方法之一。三是构建创业网络。斯坦福创业网络将创业资源整合起来, 促进师生与企业、硅谷以及世界范围内创业人员进行创业交流。四是导师辅导制, 为学生安排导师进行创业辅导。对麻省理工学院学生的调查显示, 创业网络和导师制对学生创业受益最大。[6]五是采取灵活的管理制度。美国大学采取灵活的休假制度, 鼓励教师、学生保留职位或学籍进行创业。

(四) 不断完善创新创业课程体系

推广创业课程是实施创业教育最重要的途径。经过多年开发, 创业课程体系得以不断完善, 其主要包括以下几方面内容。一是全面开设通识创业教育课程, 激发学生创业兴趣, 培养创业精神和文化, 如创业入门、创业政策等课程。二是整合专业课程, 高校将创业教育融入经济学课程, 开设创业与商业、创业融资、创业营销等课程。三是设立创业专业学位, 开设MBA、创业理学和技术创业理学等创业硕士专业方向课程。四是以网络模块推行创业课程, 开发网络教育模块, 为学生网络授课。五是广泛开设创业选修课, 有效提高创业教育的影响力, 扩大创业教育的普及范围。六是建立国家标准, 开展课程评价。美国教育创业联盟发布了创业教育的国家标准, 制定了从K12 教育到高等教育乃至终身教育的创业能力标准及课程内容需求。[7]英国等国对创业课程内容开展评价, 保障课程效果。

(五) 创业教育与创业实践紧密联系

在创业教育中, 创业实践的作用非常重要。据英国高等教育创业调查显示, 英国大学64% 的创业教育活动是在课程之外开展的。美国、英国、韩国等国家主要通过建立高校创业中心或网络平台开展实践活动, 与社会各界紧密联系, 形成高校、社区、企业良性互动的创业教育生态系统。韩国高校“创业支援中心”从提供办公条件到筹资为大学生创业提供“一条龙”式的服务。美国各高校创业中心的主要活动有学校内部项目和外延拓展项目。前者指在学校内部开展创业计划大赛、实习、学生俱乐部等活动;后者指学校与企业和社区密切联系, 包括邀请创业企业家到学校开展讲座、研讨, 与高科技园、孵化器合作等。[8]这两类项目在全美各高校创业中心所开展活动中所占比例见图3。

(六) 高度重视创业教育教师的能力培训

欧盟研究表明, 熟悉创业教学体系的教师将对学生创业影响更大, 而且有创业意识的教师更加能够支持学生创业学习过程。欧盟将创业教育师资培训纳入国家课程改革, 加强教师重视创业教育的意识, 通过案例教学、教师进入企业实践、开办小型公司等途径让教师获取直接的创业经验, 采取奖励措施推动教师从事创业领域的教学。[6]美国注重培养具有创新精神的教师。目前, 国家间联合培养创业教育教师成为培养师资的快速、有效通道。欧盟鼓励教师在学校间、校企间、欧盟成员国之间的交流。英国和美国考夫曼基金会共同资助“国际创业教育者项目”, 基于全球创业教育领域的经验, 探索创业教师培训方法, 逐步成为创业师资培训的导向。新加坡加强与发达国家合作, 打造具有“全球思维”的国际化一流创业师资队伍。

(七) 建立强有力的创业教育社会支持体系

各种类型的非政府组织、中小型企业、校友会成为高校创业教育过程中强大的社会支持力量。非政府组织是开展创业教育和创业活动的重要机构。社会基金会是支持美国高校创业教育和创业活动的重要机构。美国考夫曼基金会通过资金援助、创业研究以及开展全国性调查等方式, 广泛支持创业教育和创业活动, 引领创业精神, 提供创业培训和创业课程。日本行业协会发挥桥梁作用, 促进政府、企业、学校三者互动, 高效地开展学生创业教育实践活动。企业为高校创业教育发展提供了人力、物力和财力保障。美国中小企业管理局为高校创业教育提供师资支持, 为学生提供实习岗位, 捐助创业项目发展, 为创业者提供技术支援, 营造良好风险资本和天使资本氛围, 成为支持高校创业教育的重要后盾和主要基地。

(八) 加强创业教育的效果和影响力评价

反馈和评价是高校创业教育必不可少的环节, 对创业教育发展产生重要影响。美国小企业和创业协会、学者、媒体等不同主体构建创业项目评价体系, 开展创业教育评价。全球创业观察项目运用定量与定性相结合的办法, 评估不同国家创业政策及活动, 具有较强的客观性、国际性和政策导向性。[9]欧盟创业教育项目建立相对一致的发展目标、评价机制与运行机制, 对个人、团体、社会、经济的贡献展开评价, 成为欧洲范围内创业教育活动以及创业项目的主要评价标准。[10]高校自身开展创业教育评估, 对创业效果进行评价。英国通过全员创业活动等指数对大学生创业活跃程度、创业教育师资、课程教学等开展评价, 反馈结果, 有效提升创业教育效果。

三、创业教育成效及问题分析

(一) 创业教育的成效

研究表明, 创业教育能够推动经济增长, 扩大就业, 推进高校改革, 增加个人就业创业能力。

第一, 创业教育培养了创业青年, 提高了大学生就业创业能力。总体看来, 参与创业教育计划的学生比不参加创业计划培训的学生更能积极投身于创办企业。欧盟研究结果表明, 参加创业教育的学生比没有参加创业教育的学生在未来工作生涯中创业的可能性高3 ~ 6 倍。[11]考夫曼基金会的研究表明, 控制毕业生的个性因素及其他各种环境因素, 接受创业教育的毕业生比没接受的毕业生在就业于新风险企业的人数方面高25%。毕业后, 接受过创业教育的学生创业人数比没接受的学生高1l%。[12]创业教育有助于提高个人就业和创业技能, 包括学生就业能力、组织能力、领导能力和交际能力以及其他雇主期望的高技能。[13]一项对欧洲六国初中生成就- 青年创业公司项目的评估表明, 创业教育提高了参加者的团队工作技能 (70%) 、解决问题能力 (66%) 和决策能力 (52%) , 加强了他们的经济思维能力 (66%) , 提升了其经营公司的能力 (55%) 。[14]

第二, 创业教育推动学校改革, 提高技术创新能力。高校成功地建立了包括创业课程、创业活动中心、创业实践项目和学生创业团队等为载体的创业教育生态系统, 推动高校改革, 提高技术创新能力。麻省理工学院在这方面具有典型代表性。麻省理工学院与以科技为基础的产业紧密联系, 掌握技术创新的最新发展趋势, 催生了25800 家以学院技术为主的公司。而且, 大部分校友公司都是以软件、电子、生物技术为主的高新科技公司, 学院的专利和研究对公司发展起到重要支撑作用, 校友公司也因此被认为在同行业领域里有长期增长潜力。同时, 校友公司反哺高校。通过校友公司, 麻省理工学院密切掌握市场需求, 加强技术研发, 进一步提高自身的技术创新能力。

第三, 创业教育推动了政府、学校、企业之间的协同创新能力。高校在创业教育发展过程中不断加强与外部组织建立积极关系, 与企业、社会机构、政府机构、基金会和其他高校形成了以项目支撑为基础的有效合作模式。东南欧创业学习中心成功地推进了高校与地方社区之间, 尤其与企业的关系, 成功地促进了不同国家高校之间协同创新。荷兰创业中心有效地促进了高校与商界合作以及与其他教育机构的联盟。麻省理工学院把建立与当地社区的联系作为了解和掌握市场需求非常重要的途径。

第四, 创业教育促进经济发展, 创造了就业岗位。创业教育促进经济发展, 创造了就业岗位。小企业对于英美国家经济发展及扩大就业意义重大。根据美国统计局调查显示, 美国个体经营占据企业的75%, 25.8 百万小企业雇佣了50% 以上的劳动力, 创造了一半以上的国内生产总值。[15]据英国政府统计显示, 雇员少于50 人的小企业 (包括自我雇佣者) 遍及英国各个行业, 到2010 年, 小企业总数已达到400 万个, 创造了46% 的私营部门就业机会以及42% 的产出总额 (不包括金融业) 。[16]创业教育投资回报很高, 麻省理工学院校友创办企业全年总收入约2 万亿美元, 雇佣约330 万员工, 经济总量相当于世界第11 大经济体。斯坦福大学师生创办的企业创造了硅谷一半以上的财富。

(二) 创业教育所存在的问题

虽然创业教育受到很多国家重视, 在实践中已积累了丰富的经验, 但是创业教育在发展过程中尚存在若干问题。

第一, 创业教育理论基础薄弱, 阻碍了创业教育发展。创业教育越来越受到各国重视, 在实践中快速推进, 但理论研究欠缺, 难以发展成为独立的主流学科领域。尽管创业教育的重要性被社会普遍承认, 但是远远没有达到成熟。[17]创业教育的核心概念、内涵和外延没有明晰界定。创业教育结合了经济学、心理学、管理学等其他领域的理论和框架, 自身理论体系尚未构建成形。目前, 创业教育理论研究进展缓慢, 理论基础的薄弱性阻碍了创业教育进一步发展。

第二, 大学生创业参与总体水平不高, 参与机会不均。总体而言, 世界各国高校大学生创业参与水平不高。英国高校有24% 的学生参与创业实践, 其中, 仅有9% 的学生参加创业技能培训。学生参与创业实践的机会不均等。就民族而言, 白人学生参与创业教育实践比例为67%, 非白人则为33%。[9]就性别而言, 女生参与创业积极性低于男生, 而且女生创业教育效果低于男生。[18]如何提高创业参与程度低的地区大学生的创业意识与创业能力, 满足少数民族、女性等不同群体创业需求, 提高总体参与水平是未来创业教育政策面临的难题。

第三, 创业课程体系不成熟, 专业化程度不高, 整合力度不够。由于创业学理论体系不成熟, 创业课程在大学教学中难以成为主流课程。例如, 英国伦敦商学院的创业教学内容, 并非从专业化的创业学理论和原理出发, 而是从经济学、管理学视角培养学生的创业相关技能。[15]另外, 创业教育课程与其他专业课程的整合程度不够。在英国, 除了牛津大学等少数高校提供了创业教育与专业教育相结合的典范外, 大部分高校没有找到稳定的课程整合路径, 尚停留在不断探索的阶段。

第四, 创业教育教师资源短缺, 教师保障程度不高。创业教育专任教师欠缺, 往往由战略管理、市场营销、人力资源等的博士生、中小企业人员和其他人员担任。由于教师没有接受过创业方面的专门训练, 难以保障教学质量。目前, 各国创业教育还存在师资短缺和师资流失并存的现象。创业教育教师在工作中接触较多的商业机会, 不少教师因此弃教从商。如何提供文化、制度、资金等各方面的保障, 提升创业教育教师的地位, 保证优秀创业型人才留在高校, 是高校创业教育进一步发展需要思考的深层次问题。

3.小本创业经验谈 篇三

敢于尝试最重要

这是照相馆女老板雅丽最深切的感觉。三年前，她所在的公司关门了，消沉了好一段时间的雅丽准备去练摊儿。开始那阵，她的丈夫和父母极力反对，但倔强的雅丽坚持到批发市场批了几十双鞋垫和袜子，学着小贩亮开嗓子吆喝。第一天下来，居然还挣到二十几元钱。

随后的日子里，她依旧摆摊，虽然也有分文未进的时候，但大多数时间还是有钱挣的。一年多时间过去了，雅丽用练摊儿的钱开了一个照相馆。

照相这行业风险大，投资也大。刚开始几个月，她没什么经验，刚好够保本。后来她请来一位师傅，并主要从艺术摄影入手。由于照相馆处于外来工集中地段，很快便以适中的价钱和良好的信誉赢得了顾客的青睐。尤其是节日期间，她的生意红红火火。从雅丽的经历中，我们可以得出一个道理：人要敢于尝试一切新的东西，尝试了，才知道行不行。

创业时机要把准

家电专卖店老板陈勇谈了他对这一问题的看法。他说：“我当初干家电的时候，偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是我筹措到现金，提前进货。由于我是在冬季进的货，价钱旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，我进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。就这样，我用一个夏季的时间，非常漂亮的完成了我的原始积累过程。”

经商项目一定要选准

热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验，首先要对自己有个清醒的认识，如能筹措多少资金，自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后，要进行调查研究了解社会需求。当初她做这一行当时，就注意到，很多职工都自己带饭，她想如果解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热，每热一份饭菜收费五角钱，由于价格合理，质量保证，时间也短，生意越做越红火。

管理经验和生意是两码事

陈竣曾在广告公司当过几年业务主管，以为自己既有“无敌创意”，又有管理经验，开公司应该是易如反掌的事。碰到过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证。以前在公司工作的时候，有各部门协作。现在自己创业，连银行、客户、装修都要亲力亲为，因此照搬打工经验行不通。

人人创业都希望很快赚钱，但也应该预先想好万一几个月都入不敷出，又要出工资给员工时的应急之计。或者遇到市场突变，货品销不出去时有何对策，这样才能处变不惊。

附一个鸡蛋决定成功与失败

两个下岗女工，各在路边开了一个早点铺，都卖包子和油茶。一个生意逐渐兴旺，一个30天后收了摊，据说原因是一个鸡蛋。

生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋；垮掉的那一家，总是问顾客要不要鸡蛋。两种不同的问法总能使第一家卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖得多，盈利就大，就付得起各项费用，生意也就做了下去。鸡蛋卖得少的，盈利少，去掉费用不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅一个鸡蛋的区别。

名满天下的可口可乐中，99%是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切饮料的构成也大概如此。然而在可口可乐中有1%的东西是其他饮料绝对没有的，据说就是这个神秘的1%，使它每年有4亿多美元的纯利润，而其他品牌的饮料，每年有8000万美元的收入就算满意了。

在这世界上成与败之间的距离就这么一点点，所谓秘诀也就这一点点，但就这一点点东西是最宝贵的，许多人要用多次的失败才发现它，然后走向成功。

4.创业必看的七大创业经验 篇四

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”

五、不要过早地追求赢利

过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

六、专注自己的领域

从公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满;不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

七、保持激情

一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

5.创业经验总结 篇五

当今社会，一部分人怀着一颗就业的心在创业，他们仅凭好玩和年轻的冲劲在做事，没有规划，没有成本、积累与发展的意识，甚至有点不思进取的味道，草寇式的松散模式甚至称不上是经营。光有点子是不够的，一个真正的创业人要有长远的目标，强烈的责任感，以及对企业统筹与管理的高度能力。

创业中国总结了上百位创业成功人士的创业经验分享给大家，帮助有志青年共同奋斗!

要树立长远的目标

作为一个真正意义上的创业者，知道自己最终想要什么，要达到目标需要经过哪些过程，他们具备长远眼光，拥有战略意识。企业发展需要完整的统筹和规划，因此，作为创业者要有长远的目标和高度的思维。

要有成本概念

作为创业者，每一分钱的支出都会算作是成本，省下来的就是利润，所以，精打细算是许多老板的习惯性思维和动作，这是从创业过程中养成的习惯，绝对不是一个“抠”字能概括得了的。

转变心态 培养创业意识

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上；自己所做的一切努力，是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

高度的市场敏感度

市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

永远保持激情

创业路上肯定会荆棘丛生，困难不断，如果不能长时间的保持激情，也就丧失了斗志，企业多半可能会夭折。有朋友曾经告诉我，他们创业的时候遇到的困难比想象的要多的多，资金、技术、运营、管理、内部团结等问题层出不穷，好多都是创业前没想到的。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了，但依旧没有放弃当初的梦想，始终都保持着向前冲的劲头，两年之后终于冲出了属于我们的新天地”，朋友说。

保持团队团结

一个好的创业团队是支撑创业成功的基石，好的团队最重要的就是团结。团队中人数多了，就不免有意见发生分歧的时候，不免有利益纠葛的时候，也不免有人会发生离心，这就需要团队核心人的激励、沟通和协调，争取把所有的心都笼在创业的路上。“财散人聚”，“吃亏是福”，必要的时候需要牺牲委屈自己，维护跟随团队的人，这样多半的人才能心像于创业核心，整个团队才能团结一致。

创业贵在坚持

有个朋友告诉我，他当初创业的时候相当艰难，整个团队开始有二三十人，但一年以后就少了一半，由于创业资金捉襟见肘，团队人生活都很拮据，有两个哥们的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外，整个团队还向外借了好几笔钱，但好歹这些兄弟都撑了下来，一直坚持到企业盈利。

6.创业经验 篇六

在二技时，我所学的是电子商务专业，(一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业)。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形(那时还没有淘宝)，也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。

毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习!人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。

后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为合同终止与电信外聘员工的改制，我又不得不离开了这家单位。

当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着?不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗?不需要!你会饿死吗?不会!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子!我反思了一晚上，对，一切要靠自己!现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，IT公司销售，货运代理业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识(我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作)。对社会的种种也有了自己的客观了解。

可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业?不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业?你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富?如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐!现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧!我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。

当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄(平时的生活习惯向来比较有计划和节俭)，也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。

呵呵，社会是现实的。几千元能做什么?街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖(城区内城管部门严格控制这种街边小贩)。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上自我总结，再凭自己的努力付出坚持了三个月的水果贩卖，赚了所谓的第一桶金。数字“保密”哦，不过其实也不多。随后想着，要不开个水果店试试?一个月后，我的水果店开张营业了。因为自己刚开始创业，各方面经验不足，选址等问题，生意不温不火。保个本不赔钱。勉强够自己生活费，但当时我已经不需要依靠父母来供养我，我已经可以自己独立养活我自己。

当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面不转出来呢(因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我)。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义?好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。

有了家人的鼓励与支持，我与爱人(当时的我已经是位已婚男士了，呵呵)开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性!”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续!周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用PS软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。

经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好!正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件代发的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持与赞同，10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。

公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。

7.创业经验谈 篇七

1 澳大利亚创业教育课程

从总体上看, 澳大利亚高校的创业课程主要分为创业教育专业性课程、整合性课程, 以及实践性课程三个部分。

1.1 创业教育专业性课程

澳大利亚普通大学开展创业教育的培养目标是使拥有专业知识的在校大学生具备开办中小企业的能力, 成为潜在的企业家。因此, 其创业学专业课程可以归纳为4个部分, 即专业基础课程、专业核心课程, 专业选修课程和公共选修课程。其中, 创业基础课程设置以经济学、管理学、商业法学等基础课程为主;专业核心课程内容相对丰富, 不仅向学生传授创业所需的理论知识, 而且主要培养学生的创业实践能力;专业选修课程的开设, 以扩宽学生的创业学知识眼界, 增强实际操作能力为主要目标;至于公共选修课程, 学生可以根据自己的知识结构和兴趣爱好在校内相应水平的公共科目中选择课程。例如, 莫纳什大学的创业学课程就分为4个模块, 分别是基础课程、核心课程、专业内选修和专业外选修。基础课程包括管理学概论、市场学概论、金融学概论、会计学概论;核心课程包括企业管理学、市场分析与营销、人力资源管理;专业内选修课程包括营销策略、企业文化构建、企业发展;专业外选修可在校内或校外按照个人兴趣选修6～10门课程。

对于创业学的专业课程, 澳大利亚高校一般采用课堂授课以及分组讨论的形式组织教学。在对学生传授创业学基础知识的同时, 强调通过运用多元答案的方式来解决现实的问题。同时, 各高校还普遍采用案例教学。通过大量真实案例, 在激发学生创业激情的同时, 使学生对创办企业的流程以及企业的运营有更加深刻的体会与理解。

1.2 创业教育整合性课程

除了专门的创业教育课程, 澳大利亚大学还将创业教育广泛渗透在其他各专业课程中, 形成了众多带有创业教育性质的整合性课程。以澳大利亚莫纳什大学的网络游戏课程为例, 该课程由计算机学院与当地的公司合作推出, 旨在教授学生网络游戏开发技术的同时, 培养学生的就业和创业能力。该课程依托学校网络实验室, 通过真实的游戏开发项目, 将学生、教师、公司工作人员汇集在一起, 使他们通过合作, 共同致力于游戏, 教育软件、应用软件等相关软件产品的开发和研究, 使学生在合作型的工作中环境提高自己的专业水平。与此同时, 由于学生在工作中与业内人员有大量的接触机会, 并且在真实的商业项目中进行学习和工作, 所以该课程也非常有利于他们了解商业领域的真实需求, 发展其创业意向, 提高其创业能力。

1.3 创业教育实践性课程

为了实现创业教育目标, 澳大利亚高校还在课堂外通过多种的教育活动使学生获得创业直接经验, 全面提升学生的创业能力。总体看, 澳大利亚高校的创业实践活动主要包括三种;即培养商务综合能力的商务策划活动、了解企业运行模式的模拟创办企业活动以及体验商品与市场对接的促销活动。

商务策划 (Business Planning) 是帮助学生发现并探索商机的工具, 任何层面接受创业教育的学生都可以将准备商务计划看做探索各种创业创意的方法。很多怀有创业梦想的学生乐于将自己想象为创业者, 梦想着成功, 并畅谈自己的创业想法, 但一旦涉及商务策划的具体问题和企业的发展就感到无从下手。因此, 澳大利亚创业学教师常常将制订商务计划作为一种实践活动贯穿于商务过程的模拟之中, 通过围绕创办企业的一系列策划活动来激发学生的思考, 培养学生的商务综合能力。

模拟创办企业活动是澳大利亚创业教育活动中不可或缺的一项内容。在模拟过程中, 学生可以根据自身的意愿来组建企业, 并依据现代企业的架构组建三个团队:管理团队、营销团队、融资团队, 各团队既各司其职, 又相互协作, 以便发挥团队的最大效能。在创办模拟企业中, 学生既可以运用学过的市场营销知识、金融知识、法律知识, 与其他企业开展自由竞争, 又可以总结和借鉴创办企业中的经验教训, 修正和发展自己的创业规划, 为培养未来的创业技能和规划自己的企业提供一次真实的创业体验。

促销是企业市场营销策略体系中的一个重要组成部分, 是一种劝说形式的沟通交流。在当今竞争激烈的市场中, 促销是企业在竞争中生存的需要。为了让学生全面了解创业过程, 澳大利亚高校还常常开展促销实践活动, 促销活动包括推销公司的产品、公司的服务, 与广告配合的销售活动以及在商场展示商品活动, 目的在于通过创业教育中的促销活动, 使学生亲身体验商品与市场的对接、掌握不同的促销手段, 加深对产品和服务性质的认识, 为未来的创业积累宝贵的经验。

2 澳大利亚高校创业教育的特点

2.1 层次化、模块化的课程体系

在学生的创业教育上, 澳大利亚高校大多采用分层次、灵活的模块化课程。创业教育课程分为初级、中级、高级3个层次。学生在初级阶段, 主要学习创业教育课程体系的基础课程;在中级阶段, 学习创业教育核心课程, 并且可以根据自身的学习特点及兴趣选修3-4门创业课程;在高级阶段, 开展创业实践, 学校聘请拥有丰富创业经验的企业家担任学生的创业实践指导教师。有创业意愿的学生可以在相关行业企业家的指导下, 实现创业梦想。同时, 该课程体系又由多个课程模块构成, 各个模块之间既相互联系, 又可以相互融合。教师可以根据学生的特点和教学要求适当调整教学顺序, 改变课程模块安排, 以达到教与学的最佳效果。

2.2 专业化的师资力量

澳大利亚高校十分重视创业教育教师的专业性, 对教师的任用极为慎重, 只有不仅具备良好的专业素质, 而且具有一定实践经验的教师才可以被聘用。全职教师要求具备相应的学位和资质, 还要有3年以上的实践经验, 而且还要求教师定期去新创业企业进行实践;同时兼职教师的比例也比较大, 约占教师总数的60%, 兼职教师必须经过学院评定并获得培训证书, 其中绝大多数教师是具有高等教育背景的企业家, 他们兼具理论知识和实践经验, 懂得如何通过努力成功创办自己的企业。与此同时, 学校还有计划地聘用优秀企业家到学校担任创业教育顾问, 在指导学生开展创业教育实践的同时, 也促进教师与企业家之间的交流, 提高教师素质。

2.3 多样化的教学方法

为了达到最佳的教学效果, 澳大利亚创业教育方法相对灵活, 任何一项教育活动都基于特殊的教学目标而选择恰当的教学方法。对于创业教育的基础课程, 澳大利亚高校普遍认为创业所需要的技能, 如批判性思维、全面思考的能力以及容忍不确定性的能力只有通过创造性思维和团队协作才能够解决, 因此, 在教学过程中, 往往采取基于问题的教学方法, 鼓励学生在相互协作的团队中解决未来职场中可能遇到的难题。对于融合性课程, 澳大利亚高校普遍主要采用基于体验的教学法。在这种教学模式中, 教师以一定的理论为指导, 有目的地创设教学情境, 并对学生进行引导, 让学生亲自去感知、领悟创业的过程, 从而成为知行合一、勇于创新的人。而基于行动的教学法主要应用在课外实践教学中。这种教学法强调教师为学生提供相关的课程和项目, 鼓励学生选择自己工作的团队和项目, 在学校启动资金和企业孵化器的辅助下, 组建模拟公司或有限公司, 并围绕公司的运作及可能面临的实际问题开展创业实践, 以此来培养学生的创业行为, 鼓励学生反思。

3 澳大利亚高校创业教育的启示

3.1 改革教育目标, 树立创业教育理念

在知识经济时代, 高校培养并造就大批具备创业能力的高素质人才是时代发展的必然趋势, 也是一个国家经济和社会健康发展的基石, 更是提升综合国力的重要利器。但长期以来, 由于受到传统教育观念的影响, 我国大学的人才培养目标只停留在研究型人才和应用型人才上, 忽视了创业型人才的培养。因此, 我国高校应积极转变传统教学理念, 在校内外营造创业教育良好的教学氛围, 把培养创业型人才纳入高校人才培养目标, 逐步树立起学生既可就业也可以自主创业的新观念。

3.2 改革教学模式, 优化大学创业教育

澳大利亚高校长盛不衰的创业活动和强烈的创新精神源于各大高校对创业教育的高度重视, 以及创新精神在各科教学中的高度渗透。然而, 我国目前的创业教育十分落后, 大学生的创业活动普遍停留在一种创新实践活动层面, 缺乏系统的创业教育教学体系, 创业教育的学术研究也很薄弱。为了解决这些制约因素, 我国高校应基于自身学术优势和发展领域设计出各具特色的创业型人才培养模式, 为不同学科学生提供有针对性的创业教育。主要举措包括, 将创业教育纳入全校必修课程, 为低年级学生提供创业教育入门课程;依托本校的研究成果、试验中心, 构建跨学科创业教育项目, 吸引具有创业潜质的不同学科学生深入学习创业知识, 开展创业实践;鼓励教师探索创业教学与专业教学相融合的途径, 设计与专业特征相吻合的创业教育课程。

3.3 推行双师制, 加强大学师资建设

澳大利亚的经验表明, 创业教育的开展离不开高水平的师资。我国在创业教育的师资培养上可以借鉴澳大利亚经验, 一方面, 实行双师制, 聘请经验丰富的成功创业者作为高校创业教育的兼职教师或创业顾问, 为学生创业提供实践指导, 或者为有创业意愿的学生提供到相关领域企业观摩或者实践的机会, 通过学生的亲身参与, 达到深入了解创业与企业经营的目的, 另一方面, 应该制定较为完善的激励措施, 加强对创业教师的在职培训, 提高其专业素质。同时鼓励教师开展创业实践, 或到创业公司进行实习, 在实践中学习创业经验, 并把成功的经验带到现实教学中来。

参考文献

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[2]李文英.澳大利亚高校创业教育模式探析[J].比较教育研究, 2010 (10) :78.

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[4]常建坤.发达国家创业活动和创业教育的借鉴与启示[J].山西财经大学学报, 2007, 10 (3) :42-43.

[5]刘福军.高等职业教育人才培养模式[M].北京:科学出版社, 2007.

8.没有经验别创业 篇八

创业一定要有经验，无论做什么。我有两个深以为豪的朋友，一个是理发的，一个是做菜的。理发的朋友就是东田造型的创始人李东田，我非常尊敬他，他就是从理发开始创业的，到现在哪个女孩子不梦想让他剪一剪头发？连我都想跟他学。还有一个做厨师的朋友，就是大董烤鸭。他们做的就是普通人做的事情，但他们创建了相当了不起的企业，可以说创造了成千上万的就业机会，创造了巨额财富。

那么假设东田造型里边有一个高管要出来创业，去做律师的事，或者假如大董那里的人要搞一个理发店，肯定不行。对不对？但是，东田的人要做一个造型屋肯定可以。创业一定要有相关领域的经验。

假如你现在做一个事，你以前没有做过的话，就算在无数人指导下，你也未必做得好，更何况一个人独立去做。

曾经有两个学生找我给他们投资，他们做的是没有经验的事，这两个男生要做化妆品。我让两个女秘书对他们的化妆品进行评价，结果被她们分析一番之后，说得两个男学生哑口无言。

创业仅仅有热情、梦想，包括我提倡的真格（就是信念），都没有用，起码得基于你学过的、做过的、熟悉的、了解的这么一个领域来做，我一般不对创业者提经验方面的要求，因为你应该基本具备这个。

所谓的“天使”，就是你有一个想法，我给你钱，这叫天使，这是硅谷诞生的原意。曾经有谷歌的两个年轻人去找一个退休的创业者给他们投资，这个创业者说，你们做什么我听不懂，但听着还是蛮有意思的，就给他们20万美元。而这两个年轻人就做起来了。

这里面的关键在于，你作为创业者，你说想创立一个公司，想开一个小店铺，你首先得了解你的东西。

9.创业经验总结 篇九

1、积极主动去争取一切，被动会饿死。

2、以终为始，每一个终点都是一个新的起点，永远不要懒惰，比你弱的人还没放弃，比你强的还在努力，这是一个强者生、弱者死的年代，如果不努力就一辈子过狗剩般的日子。

3、要事第一，任何时候都要有一个清晰的头脑，把重要的事情放在第一位解决，解决了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

4、双赢思维，要打造一个团队，要学会利益共享，不要只想着你自己，精明的人只考虑自己，智慧的人考虑大家。

5、知彼解己，知道彼此的需求才能解决自己的问题，换位思考，多想想客户的需要。

6、协作增效，只有齐心协力一起合作才能发挥更大的效果，而没有最强的个人，只有最强的团队。

7、不断更新，我的产品是不断更新的，我认为创新的东西才有价值，固步自封死路一条。

二、营销思维：

1、免费模式带动消费。

2、加盟模式让更多人利益共享、一起经营。

3、线上营销、线下营销，线上产品、线下产品双线。

三、推广思维：

网状结构，让更多的人有机会接触到你。

四、产品思维：

10.创业经验十二谈，愿创业者共勉 篇十

2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

3、应该注意几点，就是：应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数，

5、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

6、1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

7、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

8、“定位“这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化;对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位“这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

9、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

10、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。

11、年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

11.有关创业的三条人生经验 篇十一

利益是糖衣 价值是糖果

我们要创业，必须心里首先要有本账：一定要追求价值最大化，而不是利益最大化。价值是糖果，而利益就是糖果外面的糖纸，我们大部分人看到的都是漂亮的糖纸，而没有看到糖果。

刚到北京的时候，我同时在三个出版社工作，一个是中华工商联出版社，我是教材编辑部主任；第二个是中国致公出版社发行部副主任；第三个是北京交大出版社发行部筹办主任。三个“主任”的头衔不小，每个出版社的老总都要给我开工资，有说三五千的，有说八九千的，但我一分钱也没要，给他们免费打工。因为我知道自己来北京是为了创业，而不是为了高薪。我需要的不是人民币，而是事业和梦想。

为什么我会放弃大学教师这份让人羡慕的工作，出来创业呢？这是我大学时代的梦想，我想创办中国的兰德，为政府服务。兰德是美国最著名的政府咨询机构，每年产值上百亿美元。它最著名的案例就是当年成功预测了朝鲜战争，建议政府不要动武，但美国政府不听劝告，结果证明兰德的研究是准确的，于是逐渐成为美国最著名的政府智囊机构。如今大家都意气风发地在讨论中国什么时候能超越美国。我也希望通过自己的努力，为政府提供高素质人才和咨询培训，提高政府的决策能力，这就是华图的未来，我的梦想。

不要过分在乎眼前的利益，眼前的利益很多都是陷阱。我给你们讲一个故事，刚去北京的时候我住在通州，当时通州房价很便宜，才三千多一平米。很多人问我当时为什么不在通州买房。我告诉他们，我又不是做房地产的，当时要是在通州买房了，房价可能是从三千多涨到两万多，表面上获得了一些利益，但我也会失去很多有价值的东西，比如我不会到海淀区中关村去创业了，这样就不可能实现我的价值。中国有句古话叫安居乐业，而从来没有人说“安居创业”。反正我分析了这么多成功的创业者，没有几个是先买房子的。补充一点，我现在北京也没有买房，还是租房子住。

抓住机会 把握机会

我们要时刻选择机会，重视机遇。机会是偶然的，机遇是必然的。机会是战术的，机遇是战略的。机遇像阳光，无处不在，白天有，黑夜也有！黑夜没有阳光？其实也有，月光也是阳光（的反射）啊。机遇对每个人都是公平的，机会不一定是公平的。机会像流星闪电，转瞬即逝，不要每个机会都去追，有时它可能是陷阱。刚才我说过房地产问题，我要是在通州买房子，可能我的人生价值只是那套房子的价值。

可能很多人抱怨，我没有易定宏师兄那样走运，要是早出生十几年，我也能把公务员考试培训这块做好，可能比他做得还好。我告诉你，这是错误的认识。公务员考试这不是个机会，而是个机遇。公务员考试一直存在，这个机遇也就长期存在，就看你有没有本事把握这个机遇。为什么我要出来创业，因为我知道，改革开放是个千载难逢的机遇，我不能错过！我是个创业型人才，我一定要走创业的路，抓住改革开放这一历史契机，这就叫战略眼光。机遇不是随随便便就能抓住的，很可能要用你的生命，你的血汗去奋斗。

有了战略性的眼光，真正属于你的机会迟早会到来，这时你必须把握它。2001年10月，适逢律师资格考试、法官考试和检察官考试三考合一，而市场上却没有相关教材，我马上联系北京各大高校的法学名家，拿到了他们的宝贵书稿，又马不停蹄地解决了出版、印刷等诸多问题，结果由华图出版的新司法考试辅导教材是当年唯一一本司考教材，全国准备司考的学生争相抢购。就这样，我掘到了“第一桶金”。如果不是为出版社免费打工积累起来的经验和平台，我是做不到这点的。同样，如果我领了出版社的死工资，做这些也只是为他人做嫁衣。

做事即做人 事品即人品

有次我听见一个老校长的开场白，他说：“我们一定要先学会做人，做好人，才能做好事。”我觉得这话不对，千万不能把做人与做事割裂开，做事就是做人，做人就是做事。做事是过程，做人是表象，也是结果。如果停留在做人与做事何者为先的惯性思维中，往往陷入既不能做好人，又不能做好事的尴尬境地。

从历史上看，中国社会做人最成功的莫过于关羽和孔丘。他们之所以被尊为武圣和文圣，归根到底是因为他们做事成功。大家都知道关羽为人忠义，关羽的忠义是做事做出来的，他的忠体现在知道刘备还活着，不管曹操用什么留他，毅然过五关斩六将，回归旧主；关羽的义也是做事做出来的，华容道放曹操。三国打来打去为什么，不就是为了江山！放曹操，就是把江山放了，关羽为一个义字，把江山放了，该不该传颂？大家再看看孔子，为了传播他的思想，到处去开杏坛，广收弟子，修订六经，对后世产生了深远的影响，他也借此完成了从凡人到圣人的转变。

“做事先做人”的最大错误在于脱离做事谈做人，把做人抽象化了。曹雪芹在《红楼梦》中写道：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”可见，做人是个实实在在的过程，衡量做人的好坏，最终是要落实到一件件事情上，做不好事，绝对做不好人！

12.创业经验谈 篇十二

关键词：英国,大学生,创业教育,保障体系

一、引言

就业是民生之本, 创业是就业之源。创业在促进国家经济增长、加快科技成果转化和促进就业等方面发挥着日益重要的作用。英国大学生创业教育自20世纪80年代兴起之后迅速发展, 政府将创业与创业教育作为优先发展领域在资金上给予支持、在政策上给予引导和规范, 为创业教育的繁荣提供了根本保障。1987年, 英国政府发起的“高等教育创业计划” (Enterprise in Highe Education Initiative) 成为政府引导下大学生创业教育的开端。

为了更好地开展创业教育, 英国政府和高校在大学生创业教育上投入很多的精力, 在法律政策、资金供给、组织管理、课程建设、文化环境等方面建立一整套保障体系, 从宏观的视角希冀大学培养创业精神和创业文化, 从而建设一个创业型的社会。分析和借鉴英国大学生创业教育保障体系建设的成功经验, 对我国大学生创业教育的发展有着重要的意义。

二、英国大学生创业教育保障体系概况

1. 创业教育的法律政策保障

英国高校的创业教育遵循的是一条自上而下的发展道路, 创业教育发展的主要驱动力不仅仅是需求的驱动, 还有很大程度上是政治力量的驱动, 因此创业教育政策发挥着关键作用。

近年来, 英国政府出台各项政策措施, 诸如科技创新政策、知识产权政策、支持中小企业发展的创业政策、鼓励大学创新的教育政策和工业福利政策等, 相互协调和配合, 形成有利于大学生创业的政策环境和监管环境。英国的《公司法》明确规定了中小企业和封闭公司的法律地位, 方便公司设立、降低运营成本;规定大学无权自动拥有产生于学生的知识产权, 为英国大学生们自主创新创业提供保障。此外, 英国高校将创业教育明确纳入大学的规划和政策之中, 为师生创办企业提供相关知识和支持, 尽量减少创业所带来的风险。

2. 创业教育的资金供给保障

在资金投入上, 英国政府非常重视大学科技成果的转化, 希望高校通过与企业的合作, 使高校的创业不只停留在设想上, 而能实现知识的转化, 从而最终衍生出新公司, 实现创业的成功, 推动创业教育的发展。为此, 英国政府设立了以下一些基金:

1983年以英国王储查尔斯名义设立的“王子基金” (the Prince’s Trust) , 捐助的主要对象为:学业成绩不佳者 (包括低技能、逃学和被学校开除的学生) 、有前科或处在犯罪边缘的青年、失业者、处在监护或失去监护的青年。该基金为申请者个体提供5000英镑的低息贷款开办自己的企业, 在特殊情况下另外给予2500英镑的奖金。基金会为每个企业安排一个志愿的企业指导, 在企业创办的最初三年里提供建议和支持。自该基金会设立至今, 援助了55000多名青年, 扶持创办了45000多个新企业。

1998年由英国政府、卫康基金及各大学共同出资设立了“大学挑战基金” (University Challenge Fund) 。该基金共设有种子基金5000万英镑, 其中政府出资2000万英镑, 目的是帮助大学渡过把研究成果转化为市场产品的最初阶段。另外, 1999年英国政府设立了“科学创业挑战基金” (The Science Enterprise Challenge Fund) , 该基金为包括剑桥大学在内的英国大学中13个科学创业中心投资5700多万英镑, 目的是在大学建立一个中心网络, 专注于创业教育和知识技术转化活动。

2001年英国政府启动了“高等教育创新基金” (Higher Education Innovation Fund) , 该基金支持非研究型高校将现有知识转让给产业部门, 加强校企之间的合作。英国政府在“2004-2014科学与创新投资框架”中提出要增加高等教育创新基金额度以加强大学和企业以及社区利益的联系, 第三轮创新基金总计将达到2.34亿英镑。它支持在大学周围建立各种科技网络群, 支持各大学内部建立专门机构从事专利申请与保护、资金启动、公司筹建和市场开发等活动。

3. 创业教育的组织管理保障

英国的科学创业中心 (UK Science Enterprise Centres) 是高校创业教育的主要管理机构, 在1999年成立时, 拥有8个科学创业中心, 后来发展到13个, 范围涵盖英国的60多所高校。2004年5月正式形成一个全国性组织, 这些创业中心得到了英国贸易工业部的科学创业挑战赛的支持和资金赞助, 目的就是要推动大学实现文化的革命, 让学生们拥有一种创业意识和锻炼创业的思维方式。1999年以来科学创业中心取得了可喜的成绩。比如接受教育的学生达到了45000人 (其中35000人是研究生) , 培养了1800个高技能的专业人员, 支持创办了1000个企业, 获得了760项特许执照, 180项商业计划大赛, 产生了8700多个新商业构思, 创造了5.2亿英镑的收入。

随着英国高校创业教育的繁荣和兴盛, 英国政府认识到建立一个全国性大学生创业教育组织机构的迫切性和重要性, 2004年9月, 成立了全国大学生创业委员会 (National Council for Graduate Entrepreneurship) , 总部设在伯明翰, 目的是鼓励高校与周围商业界的联系与合作, 引导创业教育发展, 鼓励高校将知识转化为现实的生产力, 开展创业教育的理论研究和实践推广工作。英国大学生创业委员会主要在三个领域开展活动:一是委托高校的专家在全国范围内开展创业教育全面细致的调查研究, 并在世界范围内收集创业教育的成功案例, 撰写相关调研报告、工作报告和政策报告, 为委员会提供决策依据;二是开展创业师资培训, 培养创业教育教师和此领域的领导者;三是支持大学生创办企业, 为大学生提供咨询、指导、培训和实习等机会。

4. 创业教育的课程建设保障

创业教育课程主要是围绕创业和新创建企业管理问题展开, 教授学生在新企业创立、管理过程中各类显性知识的同时, 核心是教授识别和把握机会、承担风险、迅速整合资源等方面的隐性知识。英国大学生的创业教育课程已经形成一个多元互动体系, 在这个体系中创业课程开发、创业研究、教学方法、教学师资和课外创业活动形成了整合性的特征。

首先, 创业课程合作开发网络化。英国大学的创业课程开发一般都不是由单个大学独立进行的, 而是建构一个课程开发的网络, 大学共同合作发展和扩大其创业教育的能力。这些方式的采用有利于各地区间高校合作网的建立, 从而实现好的实践模式, 建立一个国家公共规划、地区组织、大学和一些私立机构之间具有附加价值的关系网络, 实现优势互补、资源共享、有效评估。

其次, 英国高校创业课程与课外课程整合。在创业课程从商学院渗透到其他学院, 课程不断增加, 课程层次不断多样的同时, 课外创业活动蓬勃发展, 各个大学开展的课外创业活动类型多达24种, 有力促进了大学内创业文化的推广。很多学生虽然没有修习创业课程, 但是通过参加校内外的创业活动获得了创业经验。

再次, 大学生创业课程与各种创业援助整合。这些整合包括:与地区创业事件的整合、与就业指导的整合、与商业连接的整合, 与科技转化处的整合、与专利办公室的整合、与英国贸易与投资的整合以及与企业家发展的整合。实现了这些整合, 高校创业教育就可以从课堂走向实践, 大学生创办的企业就可以获得相应的可持续性援助。

最后, 大学生创业课程与创业研究整合。与创业课程开发同时开展的是创业教学模式、创业学习的研究, 英国已经形成了一批从事创业学术研究和教学的专门教师群体。近年来, 英国创业教育的学术交流活动异常活跃, 积极开展创业教育的国际交流项目, 如全国大学生创业委员会与美国考夫曼基金会的合作, 剑桥大学与麻省理工学院的合作项目等。

5. 创业教育的文化环境保障

英国政府认识到整个社会创业文化的构建需要包括教育机构在内的全社会的共同努力。21世纪初, 工党政府提出创业文化建设的目标, 大力倡导创业, 实施各种激励措施努力培养全社会的创业精神。比如英国2005年启动的创业远见运动 (Enterprise Insight) 就是一个旨在营造一种创业文化, 提升青年的创业意识, 鼓励青年的创业精神的一项运动。创业远见运动由英国最有影响力的组织团队组成, 它包括企业、媒体、教育和创业组织、地区发展局、学习和技能委员会和创业家个人, 这些都有利于在全国范围内营造一种良好的创业氛围。

三、英国高校创业教育保障体系的经验借鉴

1. 完善大学生创业的组织管理

首先, 学校应该设置专门的大学生创业管理机构, 指导和设计大学生创业活动, 而不是由学工部人员兼任。创业教育管理机构应定期针对各个年级的大学生开展校园科技创新活动。如针对低年级学生, 可开展大学生创业知识竞赛、分行业实践调查研究;针对高年级学生开展企业资源计划模拟对抗赛、创业计划设计大赛等, 全面提升创业能力。其次, 国家和地方政府应设置专门的创业教育管理中心, 该中心应利用各种媒体宣传大学生的创业活动, 并为在校师生提供科技转化基金, 为大学生创业提供场所和其他软硬件设施。

2. 整合大学生创业的课程体系

高校应把创业教育的内容融入教学大纲中, 优化创业教育计划, 把创业教育的重要性同大学的远景目标联系在一起。有条件的高校可以合作开发创业课程, 把适应未来创业需要的创业意识、创业个性特质、创业核心能力等知识进行整合, 将科学教育与人文教育、智力教育与非智力教育进行整合, 共同构建由创业者、战略与商业机会、资源需求与商业计划、创业企业融资等模块构成的课程体系。这种具有整合性的课程结构, 有利于使学生置身于创业的社会经济与人文的大背景中, 引导他们关注与创业相关的经济问题和社会问题。

3. 落实大学生创业的激励支持

积极的政策导向可以为大学生创业提供坚实的制度保障。为了提高大学生创业的积极性和实效性, 我们应建立健全创业政策扶持、创业培训指导、创业资助资金、创业服务咨询、创业后续保障“五位一体”的大学生创业运行制度。为了激发大学生的创业潜能, 作为培养大学生的创业素质和创业技能的高校, 应建立起配套的合理的奖励机制。

4. 优化大学生创业的运行环境

英国大学生创业教育的经验表明, 创业教育由于其较强的实践性, 决定了它必须外借社会力量, 使企业、学校及国家共同成为创业教育的主体。通过这些力量的支持, 既可以给学生相关的感性认识甚至亲自体验创业的机会, 而且有助于解决当前比较棘手的师资、经费等问题。在社会文化方面, 应该利用广播、电视、网络等手段, 广泛宣传创业政策与创业的成功案例及创业教育的必要性, 促进社会整体就业观的转变, 引导人们自主创业、不断创新, 使创业成为人们职业发展所需, 为创业的进行营造良好的心理氛围和社会氛围。

参考文献

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[2]牛长松:英国大学生创业教育政策探析[J].比较教育研究, 2007 (4)

[3]金丽:英国高校创业教育探究[D].长春:东北师范大学, 2009

[4]牛长松;英国高校创业教育研究[M].上海:学林出版社, 2009