让你成功的思想食谱

让你成功的思想食谱（精选13篇）

1.让你成功的思想食谱 篇一

由于工作性质和饮食生活水平的提高，很多人都有小肚腩水桶腰，这让不少女性烦恼，怎样才能消除恼人的水桶腰呢?试试下面几款食谱，助你吃走脂肪，摆脱水桶腰变小腰精。

瘦腰食物及减肥吃法

NO.1燕麦

食用方法：

1、燕麦粥：可以购买市场上销售的加工的燕麦片，加入半糖热豆浆直接冲泡，就很可口或者买生的燕麦片，加入水和自己喜欢的调味料，熬煮成燕麦粥。

2、燕麦饮：目前市面上有将燕麦做成罐装的燕麦饮，尽量选购无糖分的，才不会吃过多的热量。

NO.2地瓜

食用方法：

1、蒸地瓜：若是要吃地瓜来增加肠胃蠕动让腰围变小，最后就用蒸的方法来食用，把皮用刷子清洗干净放入电锅中蒸煮。

2、地瓜稀饭：可以和在白米饭里面加点水，熬成地瓜稀饭，对与健康瘦腰非常有作用。

NO.3苹果

食用方法：

1、吃：整个吃苹果能更好地吃到果胶成分，更好促进肠胃蠕动的效果，因为苹果皮含有很多粗纤维，因此最好把苹果皮洗干净，连皮一起吃上。

2、沙拉：苹果切成小丁状，加入优格或是优酪乳，拌成沙拉吃，建议最好选择无糖或是低糖的优格或是优酪乳，才不会吃进太多热量。

NO.4黄瓜

食用方法：

1、糖醋黄瓜：黄瓜500克，醋适量，白糖适量。将黄瓜去瓢切薄片，用盐腌一下然后倒掉盐水。用凉开水洗一下，捞起沥干水。加糖，醋拌匀即可。

2、黄瓜汁：新鲜黄瓜3-4根，蜂蜜少许。先将黄瓜洗净去皮去籽，将黄瓜放进榨汁机鲜榨。根据个人口味加入适量蜂蜜搅拌即可。

NO.5白萝卜

食用方法：

1、白萝卜汁：把白萝卜洗净切块，然后放入榨汁机中，加入少许的冰糖和适量的白水，榨出的白萝卜汁十分清甜爽口，无论是平时还是饭前饮用都能有效的控制我们身体吸收的热量。

NO.6冬瓜

食用方法：

1、冬瓜海带汤：将冬瓜200克去皮切块然后洗净。海带200克用水泡40分钟。锅中底油，油热倒入冬瓜和海带翻炒2分钟，随后倒入适量清水。大火烧开后，加盐、油等调味即可。

2、蚕豆冬瓜汤：鲜蚕豆200克洗净，冬瓜200克洗净去皮切块，豆腐200克切小块。锅中倒入少许底油，先倒入冬瓜块翻炒，随后倒入蚕豆和豆腐块，倒入清水没过菜。水煮开后，再煮两分钟即可关火。最后调入盐和香油。

减肥结语：饮食也可以瘦腰，只要规范好日常的饮食，吃得合理，一样可以让你瘦出纤腰，但想要快速瘦腰，在注意饮食的同时搭配一些运动，效果会更明显。

2.让你成功的思想食谱 篇二

一、行为感染

学高为师, 身正为范。常言说, 身教胜于言教。教师高尚的品德对学生的感染力是巨大的。请看下面的一篇作文。

陈老师住在花园小区8号楼2单元102。她的婆婆有病卧床。有一天, 我去看望, 老奶奶脸色青黑青黑的, 呼吸很困难。陈老师跪在床上, 把老奶奶放平, 口对住老奶奶的嘴用力吸, 吸着吸着, 老奶奶的喉结处一动, 陈老师吸出了老奶奶的痰, 陈老师把痰吐在床边的痰盂里, 又去吸老奶奶的痰了。这样做了四次, 老奶奶的气畅通了, 不咳嗽了, 脸色也开始变了。我站在旁边看陈老师吸痰, 恶心得差点吐了出来。陈老师扶起老奶奶, 在老奶奶后背放了两床被子, 老奶奶斜靠在被子上, 眼睛一挤, 两行眼泪流出来, 我的眼泪也流下来了。回到家, 我就把这事告诉爸爸和妈妈, 爸爸妈妈说:“明天, 我们去乡下看爷爷奶奶。”

从那天起, 我很听陈老师的话, 学习努力了, 孝敬爷爷奶奶、爸爸妈妈, 邻居都说我很懂事了。

陈老师的行为不但触动了学生的心灵, 也触动了学生家长的心灵, 孝敬父母的行为得以实现。

二、心灵抚慰

每一所学校, 几乎都有来自特殊家庭的孩子。孩子家庭的特殊性, 主要是指孩子的父亲或母亲去世、残疾、离异、外出务工等。素质教育的理念之一是关注每个孩子的成长。特殊家庭的孩子, 是最容易出现道德问题的。特殊家庭孩子的教育问题应引起教师的高度关注。

我和一个学生聊天, 他告诉我, 自己家距离学校15里路, 他的妈妈去世了, 爸爸和这里的青壮年外出打工去了, 家中只有他和爷爷两人。他上初一时没有住校, 一是因为他缺钱, 二是因为他不喜欢受老师的约束和同学的监管, 喜欢独往独行。他的性格孤僻而任性, 因为穷, 他染上了小偷小摸的恶习, 有几次还被人抓住挨了打, 其中挨了两次老师的打。上初二时, 他遇上了好心的马伟老师。马老师不但没有因为他学习差又有小偷小摸的坏习惯而嫌弃他, 还在他有病时送他住院, 给他送水送饭, 铺床洗衣, 倒屎倒尿。他出院后, 马老师安排他住进学生宿舍, 他的一日三餐由马老师负责。从此, 他的性格变了, 他开始和同学、老师谈天说地了, 也注意约束自己, 改掉了拿别人东西的坏毛病。这个学生向我讲述时, 哭了好几次。听着他的讲述, 我也是热泪盈眶。我被这样的好教师所感动。特殊家庭的孩子, 更需要我们教师的关爱, 只要我们的教师捧出一颗心来, 顽石也会变成黄金的。

三、情感引导

学生早恋早已不是个案现象上的新鲜事, 它是一个普遍现象上的常态事, 但仍然是教师和家长头痛的事。学生的性教育同样不是一个新内容, 但对我们的教师和家长来说, 仍然是一个难以启口的话题。我们的教育, 不能就易避难, 要知难而进。如何引导学生的情感朝着健康的方向发展?看学生作文就能得到启发。

梦里花落知多少

班主任布置了一道特殊的作业:晚上9:30看中央电视台新闻频道的《新闻调查》, 看后写出自己的认识或感想。

我准时地打开电视机———新闻调查:2万少女的心身遭遇!一看标题中的数字, 我就感到恐怖, 再听“一年之内”这一强化式的说明, 我震惊了。细看调查内容, 我有些羞涩, 也有些后怕。这些少女有的因为自己的防备意识不强、反抗能力不够而遭强暴, 有的因为对同学或朋友的关系没有正确的认识和处理, 致使自己心身受伤。2万少女或遭强暴, 或怀孕流产, 或因失恋而服毒, 让我战栗, 更让我检点自己的心思和行为。听少女撕心裂肺的哭叫, 看少女的流血, 我告诫自己:专心学习, 不要早恋, 提高防范意识, 遇坏蛋时以智取胜。

过后班主任给我们上“政治”课了。她饱含深情地说:同学们, 我们正是人生的花季, 正处在对任何事富于好奇和幻想的时期, 梦里花落知多少?2万的数字难道没有震撼你的心灵吗?2万少女的遭遇难道没有引起你对自己的认识和警惕吗?请男女同学不要早恋了, 同时, 请大家借鉴电视里的案例, 学会保护自己, 请大家从梦中醒来吧!昨晚的作业, 是上帝的赐教, 上帝告诉我们:孩子们, 别再作孽!

3.减肥食谱让你享瘦不停 篇三

1.蜂蜜柚子茶

材料：柚子、蜜糖。

做法：

（1）把柚子皮剥掉，柚子肉掰成小块放入盘中备用。

（2）柚子皮切成细丝，放入盐水中腌制一个小时左右，接着用清水冲洗，然后放入锅内熬煮十分钟，去除苦涩的味道。

（3）再把柚子肉、柚子皮和适量的冰糖一同放入锅内加清水熬煮一个小时，趁热饮用，或者放入冰箱冷藏后饮用都非常适合。

功效：蜂蜜柚子茶的味道酸甜可口，饭前饮用可有效降低食量并抑制脂肪生成，平时饮用也能达到排毒瘦身的目的。

2.什锦蔬菜沙拉

材料：胡萝卜、黄瓜、洋葱、木耳、橄榄油。

做法：

（1）胡萝卜洗干净切片，黄瓜洋葱切丁，黑木耳撕成小朵。

（2）锅里煮开水，加入胡萝卜、黑木耳炒熟。

（3）胡萝卜、黄瓜、黑木耳、洋葱用同一个容器装好，倒入橄榄油，搅拌均匀，加入黑胡椒和盐调味。

功效：黄瓜有排毒利尿的功效，黑木耳促进肠胃蠕动，排出肠道的杂质。

5.四色果香沙拉

材料：樱桃、葡萄、荔枝、圣女果各5颗，柠檬汁、沙拉酱适量。

做法：将樱桃、葡萄、圣女果分别清洗干净，荔枝剥皮去核，用沙拉酱调拌均匀，最后加入柠檬汁。

功效：樱桃有很高的药用价值，能够温肠通便；葡萄可以帮助肝脏排毒；荔枝不但可以补肾，还可以加速肾脏的废物代谢；柠檬含有的高度碱性可改善血液循环，排除肺部毒素。

8.葡萄香蕉沙拉

材料：巨峰葡萄一串，香蕉1个，猕猴桃2个，杨桃1个，草莓3个，酸奶少许。

做法：以上水果洗净切块淋上酸奶即可。

功效：柔软肠道，排除毒素，美容又减肥。

6.草莓鲜果沙拉

材料：草莓若干，苹果一个，香蕉一根，酸奶一杯，蜂蜜适量。

做法：将草莓、苹果洗净切块，香蕉切成小段，与酸奶混合，加入适量蜂蜜。

功效：草莓和苹果里面都含有大量果胶，可以清洁肠胃；香蕉可润肠通便，对治疗便秘有辅助作用；蜂蜜和酸奶更是排毒养颜的佳品。

3.木瓜牛奶椰子汁

材料：木瓜1/2个，蜂蜜1大匙，鲜奶250cc，椰子汁50cc，碎冰块1/2杯。

做法：木瓜去皮对剖、去籽、切块，将所有材料放入果汁机搅拌约30秒即可倒出饮用。

功效：美颜瘦身，能有效恢复疲劳，对消化不良者也颇有助益。

4.甜橙苹果沙拉

材料：甜橙2个，苹果1个，樱桃6个，柠檬片3片，草莓3个，酸奶50毫升。

做法：将以上水果摆在盘内，淋上酸奶即可。

功效：排毒效果佳。

7.冰糖芦荟

材料：鲜芦荟200克，枸杞10克，冰糖约60克。

做法：

（1）鲜芦荟洗净去皮，切成小段，放入淡盐水中浸泡。

（2）枸杞冲洗干净。

（3）芦荟取出冲去盐分，与枸杞、冰糖放入炖盅内，加适量清水，合好盖。

（4）先用中火炖半小时，再改用小火炖1小时。

功效：冰糖芦荟是由冰糖与芦荟炖制而成的甜品，具有滋润养颜、清热润燥、消滞减肥、宁心安神的功效，常食对改善皮肤干燥、大便秘结、脂肪过多有益。

二、主食减肥食谱

1.红烧日本豆腐

材料：猪肉（牛肉、鸡肉亦可）、番茄、青椒、日本豆腐。

做法：

（1）将肉切成薄片，番茄切小块，青椒切小片。

（2）将切好的日本豆腐倒入锅中煎至金黄色，即可盛出。

功效：这道菜不仅美味，还能抑制脂肪的增长，让你食用后就能轻松减肥瘦身。

2.凉拌豆芽

材料：豆芽、蒜、芝麻油、葱、辣椒。

做法：

（1）将豆芽洗净后，沥干水。

（2）往锅里添加适量的清水，待其煮开后将豆芽倒入锅中，焯一会水，再将其捞出沥干水。

（3）将其装到容器中，添加些许蒜末、芝麻油、盐、葱花、剁椒，将其搅拌均匀即可食用。

功效：这道菜不仅爽口，还能有助于排毒去水，让你食用之后能轻松瘦出纤长美腿。

3.玉米豆腐鸡蛋羹

材料：豆腐1块，玉米粒1碗，干贝（瑶柱）2粒，鸡蛋1个。

做法：

（1）瑶柱用热水浸泡至软，撕碎。

（2）砂锅烧热，爆油，待油热后注入暖水。

（3）待锅内的水烧开后将豆腐及玉米粒一起倒入锅，再次烧开后转小火煮十五分钟。

（4）鸡蛋划散，趁热倒入锅中，搅拌成蛋花，加盐调味即可。

4.银耳黄瓜丝

材料：黄瓜、银耳、熟芝麻、枸杞。

做法：

（1）将黄瓜切丝，枸杞子用温水泡一下。

（2）将银耳入沸水烫熟，捞出过凉开水，然后撕成小朵。

（3）把黄瓜丝、银耳、熟芝麻和枸杞子入调理盆，撒上盐和味精，加上醋和香油，搅拌均匀，立即装盘食用。

功效：鲜黄瓜内还含有丙醇二酸，可以抑制糖类物质转化为脂肪。黄瓜中还含有纤维素，对促进肠蠕动、加快排泄和降低胆固醇有一定作用。黄瓜的热量很低，对于高血压、高血脂以及合并肥胖症的糖尿病是一种理想的减肥蔬菜。

5.红枣玉米糕

材料：玉米面500g，白面200g、红枣适量，安琪少量，泡打粉少量，白糖少量。

做法：

（1）玉米面500克，白面200克的大概比例。

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（2）加入少许的安琪，少许的泡打粉，一勺糖，先搅拌均匀。

（3）倒入温水，将面和开。

（4）盖盖子。醒面30分钟左右；醒面的时候，将小枣煮熟。

（5）锅内垫上湿屉布，将面放在上面；煮好的枣，随意码在上面。

（6）开锅后，蒸20分钟即可。熟了后，不要马上拿出来。打开盖子，用热气熏大概5分钟，就可以切开食用了。

功效：粗粮不但营养，还能刮油，清理肠道，总之好处多多。如果胃不好的MM，就不能吃太多玉米面，可以加了一些白面，这样，既吃了玉米面，又不至于伤害到肠胃，还能减肥。

三、燃脂食物大推荐

1. 柠檬水

加利福尼亚的一项研究发现：有240名妇女，坚持喝柠檬水，最高可以减掉3磅的体重。每天坚持喝四杯以上的水，比那些少喝水的人可以多减掉两磅。因为柠檬水中的磷酸能通过改变血液中的酸碱平衡，改善骨质疏松的症状。

2.高纤麦饼

英国的一项研究发现：如果所吃的早餐含有丰富的纤维和碳水化合物，跟早餐是低纤维的相比，那么每天燃烧的热量前者是后者的两倍。一个全麦饼干含有四克纤维，而精粮食物抑制胰岛素含量，影响了身体燃烧脂肪的能力。

3.核桃

下次嘴馋的时候，不要再顺手抓起大包薯片，打开一袋核桃，既解馋又有益。核桃坚果含有丰富的Ω-3脂肪酸，能让人更长时间地保持饱肚感。澳大利亚的研究人员发现：每天吃八至十颗核桃，能快速减肥。核桃能降低胰岛素的浓度，能帮助控制脂肪在体内的储存量。

4.辣酱

想要燃烧脂肪，不要用那些平淡温和的调味酱，加点辣酱，加重口味。澳大利亚的研究人员发现：喜欢吃辣味食物的人，体内的胰岛素水平可以降低32%，胰岛素越高，体内储存的脂肪就越多。辣椒素能使人进食后，抑制血液中的胰岛素浓度，因此能促使人体燃烧脂肪。

5.亚麻子

亚麻子含有丰富的纤维和健康的脂肪，这些都能使血糖的浓度保持稳定，因此就不会因为血糖浓度忽然降低而暴饮暴食。有研究还发现亚麻子能减缓荷尔蒙失调的症状，因为亚麻子含有丰富的植物雌激素。亚麻子易消化。在燕麦、汤、或沙拉中加些亚麻子，不但口味更佳，而且还很有益。在家中自制曲奇饼干，加进亚麻子更妙，但要注意烤炉的温度要调低，因为加进亚麻子，饼干更容易烤焦。

6.肉桂

肉桂是一种甜味食物，在燕麦和咖啡中可以加入肉桂代替白糖。每匙白糖含有16卡路里的热量，这样一周下来，可以少摄入几百卡路里的热量，照这样下去，不用节食，不用运动，体重也会减轻二至三磅。而且肉桂对心脏也有益处。

巴基斯坦的研究人员发现：每天吃半匙的肉桂，能降低对心脏有害的胆固醇的浓度。

7.韭菜

韭菜内所含的纤维素能帮助人体自动排出多余的废物和脂肪，而且还能治疗便秘。此外，韭菜美容功效也非常了得，能改变皮肤内的黑色素浓度，因此能祛斑养颜。

8.白萝卜

白萝卜一直被称为“土人参”，不光营养丰富，其减肥功效也是一流。它含有一种快速促进脂肪分解的霉类物质，久而久之就能减少脂肪的堆积了。

4.让你成为成功的销售人员 篇四

因为销售人员只要能把客户搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客户搞定呢？想想 你自己不就是自己的客户吗？以后我会陆续写我的一些心得体会上来和大家分享。做销售或者是想做销售的朋友，可以互相学习交流。我会把销售入门到精通的过程在这和大家分享。下面是销售之入门。

做为一名销售人员，很简单，首先必须用心的了解你销售的产品和服务。这点我想不用我多说。可以一边了解。一边寻找有需求的客户。销售最重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条是小弟进行成功销售和开发客户的方法和大家分享。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

在十分了解和熟悉你销售的产品和服务之后。每天必须安排一个小时的时间来寻找客户。时间安排在早上8点到9点之间。因为这个时候老板一般睡得跟猪一样。下午上班前一个小时也可以。

二、尽可能多地打电话。

呵呵，这个就跟沙子里面淘金是一个道理的。你淘的沙子越多。那么出现金子的机率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已经淘到的金子。客户从何而来。（当然，跟客户关系处得好。客户也会帮忙介绍。但记住这类客户不多，所以自己不能松懈。已经得手的客户只要一个星期做个拜访和问候就可以把他套牢。千万别有事没事就跟他打，刚做销售的很容易犯这毛病！

三、电话要简短。

打电话之前必须要明确这次电话的目的。是跟客户谈产品还是聊服务。在最基本的寒碜之后，要单刀直入，千万别走题，或者是忘记自己的目标。有些销售人员跟比较好的客户聊的时候很容易犯这个错误。经常跑题。销售人员记住：”打电话做销售拜访的目的就是签单！“

标准的电话做销售应该保持在大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品、服务。大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。〈记住一定要站在客户的立场找理由刺激他。这个在以后我也会讲！）

四、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运

动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

五、客户拜访记录必须整整有条。

在每拜访一个客户之后，一定要把拜访的主要内容详细的记下，以便下次跟踪和拜访。还有一点就是在客户告诉你名字的情况下。必须记住他的全名。脑子记不住就用电脑。有很大好处。很微妙的。

六、电话的成交从礼貌开始。

有些人可能觉得这条很多余，可是我确要着重的讲。每一通电话你必须要非常非常的礼貌。哪怕对方是个粗人，你也不能生气和闹情绪，影响以后的工作。谁都喜欢懂礼貌的人，这个不用我讲。但拜访时能做好就是门艺术。这里的礼貌包含：

1、你要非常非常的客气和热情。

2、要注意你的语调和语速。语调略比客户要高点，这说明你的自信。语速保持在每分钟80个字左右，这证明你的稳重和礼貌。如果你说话太快谁来听你讲，客户听不清楚和明白。你嘴巴讲得跟鸡屁股一样也没用。

3、挂电话在你客户之后。这点大家很容易犯。自己去体验一下别人挂电话就知道，那不好受。

4、接通电话前，询问客户是否方便接电话。如果不方便。你可以说明天再打，时间你直接问他：”是上午方便还是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒绝。

在进行陌生拜访的时候，很容易遭到拒绝。不要怕，这很正常，尤其是在你销售技巧不成熟的时候更不要怕。告诉你，要怕也要让客户怕。这次不行，或者客户找借口，你下次继续打，你跟一个人打得多了，他会怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因为那时候你是魔鬼。他不成交都不行。这个是最简单的办法，其实有技巧对付客户的拒绝的（后面我也会讲到|）。

八、客户未成交，向客户道歉。

5.自信,让你成功 篇五

自信是向成功迈出的第一步。

——爱因斯坦

人生的旅途中，难免会有一些磕磕绊绊，当你跨出自信的一步，那么所有的风雨都会被你踩在脚下。可不是嘛，我也是这么想。

那是一个周末，我报了一个讲座，但那个讲座却是我最不想听的一次讲座。这次的方式和以往不同，要以自己为中心，刻画出自己的身边的人，这些我都能做到，都是我最做不到的是最后一环节：演讲。

我会讲吗？听了这个讲座就会了。我能讲吗？肯定能，大家都能讲。我敢讲吗？不敢！我不敢讲，对着那么多人，像一个犯了错的孩子一样，站在上面，那不是很尴尬吗？我羡慕那些有自信的人，能让自己冲上巅峰，而不倒下。自信对我来讲，太难，太难„„哎，还是不要胡思乱想了。讲座已经到末尾了，该来的演讲也快来了。我的心像钻进了一只小兔子，扑通扑通直跳，“相信下一位同学也和这位同学讲得一样好。”老师的表扬声顿时把我拉回现实。我看见坐在我旁边的女生拿着演讲稿上去，快到我了！

顿时，一阵“雷”劈到了我的头上。手脚不停地在抖，因为我知道，下一个就是我了。

我拿着稿子坐在下面，心跳得让人喘不过气来。勇气在我心里只有一点点，甚至没有。我不敢，是因为我害怕嘲笑；我不敢，是因为我害怕失败；我不敢，是因为我害怕自己。没有得到大家的认可心情就会很失落。但我不能退缩，不能像缩头乌龟那样，那样的人，是愚蠢的；那样的人，是可笑的。我们也许会比别人好，甚至比别人优秀，但为什么要藏在心里呢？我们每个人与生俱来都是一样的聪明能干，没有优劣之分，大胆做自己，就是对自己的肯定。像罗曼·罗兰说的“先相信自己，然后别人才会相信你。”对呀，在我们的日常生活中，就是要对自己有信心才行。

老师叫到我的名字了，我挺着胸膛地走了上去，看着台下那么多双眼睛盯着我，总觉得有些不好意思，但是我不紧张。我抓住稿子拿到自己面前，想着要有自信，一定会成功的！把心平下来，大胆说，一定会说好的。我抬起头大声地朗读出所写的内容，赢得了台下的一片掌声，此时的内心在反复地强调：“我可以的！”

6.自信，让你成功作文 篇六

记得二年级的时候，由于学习不太认真，我的成绩是不太理想的，三门主科成绩也都才七八十分。面对着一张张试卷，我有些失望，甚至是灰心，心中不禁飘过一丝凉凉的感觉。我不甘心。于是，我摆脱所有的畏惧，开始细心地分析试卷，认真地听老师讲课，以充满自信的情绪去迎接道道百思不得其解的题目，迎接困难，并为自己定了一个冲刺的目标---90分。终于，皇天不负有心人，我在一次数学测验中，竟考了满分!其实失败像大海的潮起潮落，像是一种考验，就看你是否能把握。倘若你冷静的思考，克服住恐惧，化困难为动力，鼓起勇气，奋发向上，迎接那一次次的潮起潮落，最终到达那大海的彼岸，夺取那金灿灿的硕果。

四年级了，我被选中了参加奥数训练。刚开始，我是满脸欣喜，可当看见奥数试卷上的道道难题时，我愣住了。一阵绞尽脑汁的思索之后，只是寥寥无几的花了十多分钟算出来的奥数题。我又开始灰心了，觉得它太难了。可是不知是什么力量，让我再次克服了困难，每一次培训，都细心地听着，分析着，琢磨着。终于，努力了几个月的我在奥数测验中轻而易举地解答了大部分的题目!这到底是什么神秘的力量?自信!

7.抗大思想政治教育成功经验探析 篇七

一、抗大思想政治教育的主要内容

尽管抗大总部及其分校根据自身实际情况所设置的思想政治教育课程各有侧重, 但总的来说, 主要的课程设置基本一致, 主要有“社会发展简史”、“抗战理论”、“政治工作”、“党的教育”、“时事政策”、“哲学”等课程。

1. 社会发展简史。

主要进行马列主义基础知识教育, 学习社会发展的历史进程及其必然规律, 资本主义发展到帝国主义阶段的腐朽性和基本矛盾, 使学员认清社会主义必然代替资本主义, 共产主义一定会实现的科学道理。树立阶级斗争观点和共产主义的人生观, 进而认清日本帝国主义的反动本质, 以此坚定抗大学员战胜日寇的信念和信心。

2. 抗战理论。

主要以毛泽东《论持久战》、《论新阶段》、《关于中国革命的战略问题》、《中国革命与中国共产党》、《新民主主义论》等著作为教材, 教育引导抗大学员分析抗日战争敌我双方的基本特点和争取胜利的三个阶段, 认清抗战的长期性和斗争的复杂性, 坚定抗战到底争取胜利的决心和信心。批判国民党散布的“一个主义”、“一个政党”、“一个领袖”等反动谬论, 使学员懂得为什么革命、革谁的命、怎样争取革命胜利的基本道理, 树立抗日到底、革命到底的思想。

3. 哲学。

主要学习毛主席的《改造我们学习》、《哲学讲授提纲》, 使学员理解辩证唯物主义的基本原理, 克服主观主义、教条主义和狭隘经验主义, 提升思维层次, 纯洁思想, 深化认识。1942年中央决定在全党进行整顿“三风”学习, 学校政治教育增加了对中央整风文件的学习等。

4. 政治工作。

主要讲授政治工作是我军生命线, 政治机关是党的工作机关, 营连政治工作干部的任务, 政治工作的基本原则和工作方法, 以及民运工作和瓦解敌军工作等, 使学员掌握政治工作的基本知识。

5. 党的教育。

在党日活动时间进行。根据刘少奇《论共产党员的修养》、陈云《怎样做一个共产党员》、《党的支部》等中央领导同志关于党的建设论著, 主要讲解党的纲领, 共产党员的条件, 党的相关法规制度等, 以提高党员的政治觉悟, 增强党性观念。后期, 为适应敌后斗争形势, 学校还普遍进行了增强党性和气节教育, 要求党员能经受各种考验, 要能经受住战场、刑场、法庭、金钞、美女“五关”的考验, 始终保持坚定不移的革命气节。

6. 时事政策。

着重讲解统一战线的方针、政策和建设根据地的现行政策, 系统学习中央颁布的建设根据地的各项政策和建设经验。

二、抗大思想政治教育的主要经验

抗大是革命的大熔炉, 通过较短的时间把进步青年培养成为坚定的革命军人, 当时的侵华日军中最害怕听到“抗大”二字, 曾流传过“二十个日本兵换一个抗大学员, 用五十个日本兵换一个抗大干部”的说法。彭德怀曾讲道, 只有抗大才能把八路军、新四军中的散兵游击队变成正规军, 也只有抗大才能把这种正规军变成攻无不克、战无不胜的铁军, 其中, 思想政治教育发挥了重要的铸魂功能。据统计, 抗大总校培训学员近30000人, 在战争年代, 没有出过一个叛徒;新中国成立后, 抗大学员被授予少将军衔以上的有200多人, 没有出过一个腐败分子。这“两个没有”足以证明抗大学员思想作风过硬, 足以证明抗大思想政治教育的成功。

1. 突出思想政治教育的地位作用。

1939年, 毛泽东主席明确规定了抗大的教育方针, 即“坚定正确的政治方向, 艰苦朴素的工作作风, 灵活机动的战略战术”, 并指出“这三者是造就一个抗日的革命军人所不可缺一的”, 这一教育方针的前两条就是专门针对思想政治教育的。当时中央军委的指示也强调, 学校的一切工作都是为了转变学员的思想。思想政治教育是中心一环, 科目不宜过多, 阶级教育、党的教育与工作必须大力加强。抗大学员, 有军队干部, 有青年学生, 有工人、农民, 由于阶级出身、社会经历的差别, 每个人的思想基础、觉悟程度极为不同, 但是通过学习政治理论课, 认识了中国的社会性质、革命性质、任务、动力、领导和前途, 初步树立了革命的人生观, 再经过实际生活的锻炼, 英勇战斗中的考验, 使学员思想得到了真正转变, 逐步成长为坚强的革命战士。

2. 重视师风学风的纯洁净化。

当时多数中央领导同志不但兼任抗大的行政职务, 还兼任学校的政治理论课教员, 并亲自到场讲课。他们以宽广胸怀、卓越才能、超凡智慧、伟大人格吸引了学员, 有力地促进了学员的思想转变和进步。抗大的政治教员不仅注重向学员传授中国革命的基本理论和基本知识, 还注重以身作则, 做好学员的表率, 与学员生活在一起, 同吃、同住、同工作、同战斗, 和学员谈心交心, 建立了患难与共、生死相依的革命情谊。由于对学员了解更加深入, 思想政治教育工作更能做到切合实际, 因材施教。同时又吸取了学员的智慧, 提高了自己, 充实了教学, 做到教学相长, 互相促进。这样就极大地增强了教育效果, 博得了广大学员的拥护和信赖。

3. 强调理论与具体实际的紧密结合。

抗大是在敌后办学, 以保卫抗日根据地的反“扫荡”战场作为实验场, 以建设抗日根据地的全面对敌斗争为课堂, 以实际行动为示范, 从而使理论紧密联系实际, 特别是言行一致, 教员是怎么讲的, 教员和学员就是怎么做的, 这就继承了党的实事求是、理论联系实际和密切联系群众的作风。抗大在反“扫荡”的战斗中, 在军事、政治的训练中, 在劳动、日常生活和开展群众工作中, 在建设抗日根据地的斗争中, 都把书本上的理论结合当时、当地的实际进行教学和运用。特别是抗大的思想政治教育, 不是将广大学员置于书斋之中闭门潜修, 培养所谓“两耳不闻窗外事, 一心专读圣贤书”脱离实际的书呆子, 隔离社会的空谈家, 而与之完全相反, 抗大的思想政治教育强调学习与实际并重, 不仅要教要学, 而且要做。强调学校要与部队沟通交流, 政治学习与军事斗争密切配合, 教育与发动学员走进社会, 深入社会, 开展广泛的群众活动, 以实际问题和实践精神, 充实思想政治教育, 求得学校思想政治教育不断地发展和进步。

三、抗大思想政治教育的重要启示

抗大至今虽然已经成立70多年, 但其思想政治教育的成功经验, 对于我们今天的军校学员思想政治教育具有极为重要的借鉴和参考意义。

1. 坚持正确的政治方向。

抗大精神的实质, 用一句话概括就是坚持正确的政治方向。具体来说就是三个追求:追求

WENJIAOZILIAO

真理追求光明追求进步的人生信念、人生境界和人生价值。70多年前, 抗大坚持用打败日本帝国主义, 实现民族独立这一政治方向凝聚人心, 吸引民力, 鼓舞士气。今天, 我们必须用中国特色社会主义旗帜感召学员、凝聚士气, 用党的路线方针政策和军队的性质宗旨教育学员, 用马列主义和党的创新理论特别是中国特色社会主义理论体系武装学员头脑, 教育学员自觉培育并努力践行当代革命军人核心价值观, 自觉抵制各种错误社会思潮和腐朽思想文化的影响与侵蚀, 进一步坚定正确的政治方向。

2. 抓好理想信念教育。

抗大对学员的思想政治教育, 不仅是为民族解放事业要抗日救国, 而且要为社会解放进步树立崇高的革命理想信念。正如毛泽东指出的:在中国, 任何忠实的马克思主义者, 他应同时具备现阶段实际任务与将来远大理想两种责任的。有了这样一种正确的政治方向, 才会明确前进的方向和奋斗的目标, 才会对未来充满希望和信心, 也才会有坚强的意志和奋发向上的精神。我们要想成为一个高尚的人、纯粹的人、有益于人民的人, 一个对祖国对人民有用的人, 就必须先做一个有崇高革命理想信念的人。什么理想信念?从根本上说就是对共产主义的远大理想和共产党全部理念的认同感, 坚定对远大理想和共同理想的坚定信仰。重要的一条就是在军校学员思想政治教育中突出学习党的基本路线、基本纲领和基本经验, 学习党和国家的重大方针、政策, 使学员牢固树立中国特色社会主义共同理想。

3. 突出军队职能使命教育。

对于军校学员而言, 其原来在地方院校接受的教育是有局限的, 即没有系统全面地接受军队的职能使命教育。学员只有在深刻理解了军队职能使命和军人履行职责的重要性之后, 才能从根本上真正具有职责意识和使命意识, 才能将自己的行动与军队、战争联系起来, 自觉树立刻苦训练、增强本领、履行使命的职责意识, 并用于指导自己的实践, 从根本上真正实现由思想到行动的转变, 做到知行合一。

参考文献

[1]李志等主编.抗大精神永放光芒.黄河出版社, 2005.7.

[2]王宪志, 张明远主编.抗大炉火照千秋.中国文史出版社, 1991.12.

8.迁移阅读：自信,让你成功 篇八

人生的旅途上处处长满了荆棘，鼓起你的勇气，大步向前。请相信，路是人走出来的，别说“不行”，自信，让你成功。谁一生下来便会走路，便会写字？知识靠积累，勇气靠磨炼。别再红着脸，腼腆地说：“我不行。”

课堂上，有问题时只管站起来发言，不必紧张，不必害怕。勇敢地发表自己的见解，即使未必正确，没有人会讥讽你，即使说得结结巴巴，投向你的，只会是敬佩的目光，同学们只会在心里为你鼓掌。因为你远比只敢在课桌上点点评评、窃窃私语的人勇敢。喔，别说“我不行”。一个生活的勇士，是敢于在别人面前展露自己的缺点的。

万事总是开头难，义无反顾地面对挑战，迈出决定性的第一步，紧接着会有第二步、第三步，别说“我不行”。

运动场上，请迈开步伐去拼搏、奋斗吧，别因身体孱弱而退缩。经不起风浪的鱼儿永远不能跃出水面；只会躲在安乐窝中的雏鹰/

2终究无法在苍穹中翱翔。不要害怕跌倒，它只会使你的脚步更踏实、矫健；不必担心失败，失败乃是成功之母。通往胜利的路上充满着坎坷，爱迪生为发明电灯曾试验过一千多种灯丝，每次失败，他都不气馁，当有人嘲笑时，他却自豪地说：“我发现了一千多种物质不适合做灯丝。”这是怎样的勇气和自信啊！朋友，困难在强者面前只能是纸老虎。当你成功时，你就会发觉：“这并不难，我行。”

莫让美好的青春在一片“不行”声中蹉跎过去，等到醒悟时，双鬓已斑白。莫让一生碌碌无为，举步踏入长满荆棘也充满阳光的大路，让生命散发光和热。

朋友，请别说：“我不行。”自信，会让你成功。

【快乐点击】

1．请说说你对自信的理解。

9.坏习惯让你远离成功 篇九

成功人士之所以成功，不在于他们比其他人犯的错误更少，而在于他们不重复过去的错误。从错误中学到的东西常比成功教我们的更多，犯了错误却不吸取教训，白白放弃如此宝贵的受教育机会实在可惜。在你从错误中学习之前，你必须承认错误，不幸的是许多人拒绝认错。

有能力、无魅力

随着年龄的增长，人们更喜欢和有一定能力且平易近人的人交往，而不是那些脑瓜聪明却不可一世的人。我认识一位绝顶聪明的管理咨询师，他因为不擅人际交往而一再失败，对此他还牢骚满腹：“请根据我的成绩来评判我，别在意我的态度。我可不是那些马屁精。”他不明白，魅力是使人保持平和，而非教人溜须拍马。以他的能力和资质完全可以登上成功之舟，可是他却失之交臂。

办事拖拉

一名信誉完美主义的美术设计师总是很晚才交上作品，但他没有意识到，准时与作品质量具有同等的重要性。在现在企业，每个人的工作往往要等到前一个人完成其分工部分后才能开始。如果你在竞争中拖拖拉拉，其他人就不再依赖你，甚至开始怨恨你、抛弃你。

准备不足

你所卖的东西一定就是人家想买的吗?除非你详尽调查市场，否则那种思维只会带来失败。一根制作精良的马车皮革鞭算是个工艺品，挂在居室内想必也不错，不过倘若你的顾客对马和马车没有什么爱好，就别老提你的马鞭。

不切实际的幻想

当分不清理想与现实的区别时，失败的陷阱差不多就布好了。重组公司是合理的，但一下子达到许多目标是不切实际的。洛杉矶一家文具店既在调整销售，又修改公司流程，同时还改变了退货政策。尽管这些措施都很必要，但6个月后，这家商店申请了破产。

用人不当

一家五金连锁店的“好人”老板聘用了一名他认为“强硬”的首席运营官。老板最大的错误在于，把顽固不化与坚持原则混为一谈。最后，老板被迫解雇了这名运营官，但此时好几名高级职员已经离开企业。世界上确实存在着坏人。假如你给了他们发挥的机会，最后吃亏的只能是你自己。

不能坚持到底

一名相当成功的健身俱乐部经理告诉我，他不再参加管理讲座了，尽管讲座讲的东西很好，但要员工去执行新规定却很少奏效。我的看法是，如果新技术确实很重要，经理人就应当拿出足够时间来设法实现这些目标。

当老好人

10.让你成功的思想食谱 篇十

一、永远保持积极的态度；

这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。

二、自信；

如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工 具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成；

确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标 就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学；

持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会。

五、了解并满足客户需求；

倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好对待。

六、抱着乐在帮助的心态；

不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保留顾客；

要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品；

相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。你的信念会清楚地 传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？

九、自我操练；

积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力，感谢信《想成功吗？10分钟让你成为顶尖的行销高手！》。你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

十、坦诚；

你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

十一、当机立断；

迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

十二、赴约守时；

迟到意味着“我不尊重你的时间“。迟到是没有任何借口的。除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

十三、注重形象；

衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

十四、信任当前；

不要等到上场了才开始练习投球。深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

十六、熟悉产品；

全面了解你的产品及其对客户有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销，在商品介绍的过程中，这些知识并不一定会全派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

十七、强调好处，而非特点；

顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。

十八、要真实；

诚实为本，绝对不要因为忘了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

十九、对承诺负责；

11.几个案例让你成功做好自我介绍 篇十一

自我介绍也被称为“面试第一问”。在自我介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力;应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。自我介绍的时间一般为3分钟左右，有些外企仅为1分钟。在如此短的时间内，毕业生如何“秀”出自己呢?该做哪些准备?有什么问题值得注意?专门采访了一些实例，希望能给毕业生提供一些就业指导。

案例一如何把握时间?

研究生毕业的小刘很健谈，口才甚佳，对自我介绍，他自认为不在话下，所以他从来不准备，看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划，有一次，应聘本地一家大型房地产公司，在自我介绍时，他大谈起了房地产行业的走向，由于跑题太远，面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能“半途而止”。

教路：一分钟谈一项内容

自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于好范文而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。

在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。

案例二语气别太做作

小芳去应聘南方某媒体，面试在一个大的办公室内进行，五人一小组，围绕话题自由讨论。面试官要求每位应聘者先作自我介绍，小芳是第二位，与前面应聘者一句一顿的介绍不同，她早做了准备，将大学四年里所干的事，写了一段话，还作了一些修饰，注重韵脚，听起来有些押韵。小芳的介绍极流利，但美中不足的是给人背诵的感觉。

教路：切勿采用“背诵”口吻

人力资源专家指出，自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。

案例三如何谈成绩?

小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作，面试时，对方首先让他谈谈相关的实践经历。小王所学的专业虽说是新闻传播类，但偏向于纸质媒体，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办?小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富，但几乎与电视沾不上边。

教路：只说与职位相关的优点

自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。

在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。

在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。

案例四适当用点“小聪明”

阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会，那天是在一个大体育场里进行，队伍排到了出口处，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间，如何在这么短的时间里，取得面试官的好感，进入下一轮呢?阿枫放弃了常规的介绍，而是着重给面试官介绍自己完成的一个项目，他还引用了导师的评价作为佐证。由于运用了一点小技巧，阿枫顺利闯过这种“海选”般的面试。

教路：以说真话为前提

自我介绍时，要突出个人的优点和特长，你可以使用一些小技巧，比如可以介绍自己做过什么项目来验证具有某种能力，也可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述。但

无论使用哪种小技巧，都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。

案例五如何摆脱怯场?

阿宏毕业于中部城市的某大学，带着憧憬南下广东。由于自己是一位专科生，在研究生成堆的人才市场里，阿宏的自信心有点不足，面对面试官常常表现出怯场的情绪，有时很紧张，谈吐不自然。他也明白这种情况不利于面试，但却找不到方法来调控自己。

教路：谈吐运用“3p原则”

人力资源专家指出，自我介绍时的谈吐，应该记住“3p原则”：自信(positive)，个性(personal)，中肯(pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。

在自我介绍时要调适好自己的情绪，在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已;而在谈论缺点时无精打采、萎靡不振，这些都是不成熟的表现。对于表达，建议阿宏可以找自己的朋友练习一下，也可以先对着镜子练习几遍，再去面试。

即将步入社会的应届大学毕业生要及早做好揾工准备。

过来人揾工心得：准确定位积极实习

唐若愚：武汉大学物理学院微电子专业2004级研究生，现签约德州仪器半导体技术公司，任销售工程师。他是怎样对自己的未来进行规划，并一步步找到了理想工作的呢?下面我们来听听他的成功经验。

第一步：为自己准确定位。

“最重要的是知道自己适合做什么，给自己一个准确的定位。因为我的性格比较开朗，喜欢接受挑战，接触新事物，认识新朋友，因此比较适合做销售类的工作。”

第二步：做好求职前准备。

先要了解自己本行业的行情，包括公司信息、招聘需求、职位要求、薪资福利等，基本上知道了什么公司好，什么职位有怎样的要求，哪些公司的工资高，面试笔试考些什么内容，需要注意什么事项。

第三步：选好实习单位。

用人单位非常看重你的实际工作经验，特别是如果你在实习或者实验的项目中所扮演的角色和你以后申请的职位相吻合，那么被录用的几率就相当高。要做销售的话，如果能有实际工作经验肯定是最好的，这也是许多公司在招聘信息里所强调的优势。因此，我联系到了一些公司实习，做过销售工程师，这对于我的帮助很大。

寻找实习单位可以通过以下途径：

1.登录各大高校bbs的job版，或者查看报纸招聘广告。一般从1月份开始就有些大公司招收实习生做项目，可以试试。

2.直接登录自己心仪的大公司的网站，在工作信息栏搜索实习生的职位，有的大公司不喜欢到校园bbs上面发广告，但是它们也会提供实习机会。

12.让你成功的思想食谱 篇十二

当客户总是给你出难题的时候，你要意识到，很可能是对手在给你出难题，这时候你要做的未必是解决难题，而是要多考虑不让客户出难题。这也是战略和执行的区别。

近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。

共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销策略的一个重要原则。客户营销策略以大客户的销售流程为主线，从找准大客户（即战略定位），到进攻阶段（即销售的初期阶段），再到固守阶段（即销售的中间阶段），最后到达防御阶段（即销售的后期和大客户的继续培养），在营销策略整个循环的过程当中，如何对自己的战略进行定位，战术进行细化，如何进行战斗准备，如何执行作战计划，这些都是我们企业应该考虑的重点。

周正业老师

领导力管理专家

团队建设专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长

工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。企业的市场营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入颇大，回报却惨淡！问题出在哪里呢？——出在企业犯了错误，进入了大客户营销策略的误区！为了让企业更好的针对大客户进行营销服务，总结了大客户营销策略的五步曲。

1、谁是你的上帝——找准你的大客户

2、攻——寻找大客户的突破点

3、守——如何牢牢守住你的客户

4、防——怎样打好你最后的攻坚战

5、修身——完美做人做事

好的客户营销策略开始是成功的一半，通过对大客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们在今后的营销中做到有的放矢，达到事半功倍的效果。

“攻”，在销售进行的过程中，必然会遇到很多有形无形或者有心无心的壁垒，为了保证销售的达成，必须将这些壁垒一一攻破，方能顺利前行。通过洞悉客户企业及其人员的需求，整合自身优势，使项目迅速前进。

“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。

“防”进入销售的最后阶段，如何临门一脚，达成交易；如何巩固大客户的忠诚度„„这些是企业要提高自身效益的必要手段。这需要销售人员和他的团队付出相应的努力。

13.自信，让你成功作文 篇十三

在人生的道路上，也许会布满荆棘，请你鼓起勇气，大步向前，你要相信：路是我们自己走出来的!自信，会让你成功。正如有人说过：“一个人只要有自信，那么他就会成为他希望成为的那样人!”拥有自信的微笑，会让你离成功更近一步!原一平是一名保险员，他任职已经半年有余了，却没有拉来一份保单。但他并没有因此气馁，他仍然每天保持着自信的微笑。有一天，一位老板被他的微笑所吸引。原一平借此机会，成就了第一笔属于他的业务。此后，他的微笑吸引了更多的人，他也因此获得了职业生涯的一大成功!微笑，也许是微乎其微的一件小事，但是，它会帮助我们在通往成功的道路中，更加通顺!在生活中，我们更要有毛遂自荐的精神!朋友，困难并不能阻挡强者的脚步。当你遇到困难时，一定要有自信，坚信这并不难!不要让青春在不自信的叹息中蹉跎过去，待到醒悟时，已经晚了。

不要让一生碌碌无为，勇敢地向荆棘路迈进，让生命散发光彩!记住：成功，永远留给自信的人!