校园招生处的工作计划

2024-08-29

校园招生处的工作计划（共3篇）（共3篇）

1.校园招生处的工作计划篇一

20x年，在全体教职工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，灵活学制350人;全日制548人，注册人数470人，各种原因退学58人，初二学生未注册的20人。下面，就20x年招生工作做如下总结：

一、教职工完成招生情况

1、非专职人员招生情况：我校非专职招生人员共179(招办人员除外)，今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任务，超额完成招生任务的有45人。在这里，对上述完成、超额完成招生工任务的同志提出表扬。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然为0的有82人

2、专职人员招生情况：今年我校专职招生人员14人，共招生220人，其中赵可臣招33人，徐中顺招28人，刘士成招26人，姜微13人，其他人员也都超额完成了招生任务。

二、招生工作举措

1、早动手，早谋划，抢抓先机。

为保证招生工作的高效推进，通过分层召开座谈会及时、全面做好招生工作摸底，结合形势任务需要，对招生人员、招生政策、招生渠道、招生宣传工作超前谋划、适当调整、抢抓宣传及招生先机。在原有招办人员的基础上增加了王文章、高嵩、高勇、赵雪明、张重阳、田玉明六名同志作为专职招生人员。

2、改变了传统的招生模式。

探索试行由刘士成主任及徐忠顺组成的学校指派的招生新模式。刘士成同志同志主动承担25人的招生指标，徐忠顺同志主动承担24人的招生指标。这两名同志经过艰苦卓绝的努力，超额完成了所承担的招生数额。新的招生模式的尝试，旨在从传统的招生模式中探索新路，寻求更加符合当前形势的新的科学合理的招生方法，待机会成熟，逐步在全校内推广实施。

3、探索灵活多样的招生渠道，招收灵活学制的学生。

由于我校是国家改革发展示范性学校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。众所周知，目前职业学校的招生受方方面面的制约，我校要想完成国家的800人招生标准，难度很大。为此，学校决定，采取灵活多样的招生模式，在努力招收全日制学生的基础上，积极与企业联合招收灵活学制的学生，由学校和企业共同招生、共同授课。经过努力，学校与企业已经完成了313人的灵活学制招生，并成功注册。灵活学制的招生，属于学校新的招生模式，由学校统一组织实施。在灵活学制的招生实施中，孙玉杰主任做了大量工作，就业处的李宏同志及刘宏凯同志主动承担了学生信息录入、建档、学生证办理等工作，在这里，对上述三名同志提出表扬。

4、提升学校办学层次，努力与高校对接。

年初，由于种.种原因，我校在与x工程职业技术师范学院“3+4”衔接办学中出现了问题，高校决定取消与我校的衔接办学。这就意味着我校将失去高层次办学的机会，更会失去在教育局的地位。事情出现后，曲校长高度重视，发动各种关系，寻找各种门路，绞尽脑汁，经过不懈努力，终于与x工程职业技术师范学院达成衔接办学3+4的协议。此举，扭转了我校办学的被动局面，在提高学校办学层次、社会知名度上起到了举足轻重的作用。经过全校教职工的共同努力，我校今年的3+4圆满完成招生计划。

在与高职学校的对接合作中，我校采取了两种合作模式。一种是与x化工学院采取的衔接办学，招收x地区应届中考分数在150分以上的考生，中考前考生填报志愿，由x市招办统一录取，经过全校教职工的努力，我校衔接办学的80个计划一次性录满;另一种是与x电子信息职业技术学院及x工业职业技术学院合作办学，招收x省范围内的应届中考分数在120分以上的考生。由于本地区内职业学校基本上都开展了衔接办学，对合作办学模式存在认识不足，概念不清等，所以，本地区内开展合作办学的学校微乎其微，我校招办紧紧抓住机会，加大了对合作办学的招生力度，经过努力，完成了90人的合作办学的招生指标，为我校顺利完成全年招生计划奠定了基础。

5、招办内勤服务意识有所增强，服务质量有了较大提高。

招办内勤从日常值班到节假日值班到来访客人接待及业务解答、矛盾化解至录取转段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李娇阳牺牲了很多休息时间，风雨无阻，准时到学校值班。由于她们细致的工作，今年，招生争议明显减少，在此，对三位同志提出大会表扬。

6、加大了宣传工作力度。

(1)与公交公司合作，在我市主要公交线路上安插10台公交车进行报站宣传;

(2)在都市110交通电台上集中进行了中高职衔接及合作办学广播宣传;

(3)在《都市新报》对学校办学、教学、招生、就业及管理工作等进行了全面的、整版整月宣传;

(4)在江城晚报的大力支持下，我校出版了多篇宣传我校办学特色及办学实力的新闻报道，扩大了学校在社会上的影响力;

(5)与《江城日报》合作，制作了报考指南，并发到了每一名考生手里;

(6)在x市电视台新闻综合频道整月播放我校的办学特色;

(7)在都市110广播电台，我校主管招生的领导接受记者采访，就3+4、3+2招生情况及如何科学报考、科学选择学校等进行了解答;

(8)充分利用职教宣传月及活动周的有利契机，通过邀请合作学校领导、老师及学生家长来校参观、现场介绍及加大新闻媒体报道等多种形式大力宣传我校;

(9)利用初三学生听力考试的契机，抽调23名老师深入各考点宣传;

(10)抓住中考填报志愿学生家长会的机会，我校安排十六组人员深入到各中学，在家长会上直接宣传我校，其中，九中、三十中、双吉中学、孤店子中学、桦皮厂中学效果;

(11)利用校长座谈会的机会大力宣传我校。徐忠顺、刘士成于五月中旬在梅河口组织了校长座谈会，我代表学校参加了座谈，共有梅河口市的13名大校中学校长参会。通过座谈，有利地宣传了我校的办学特色及办学实力;

(12)我校的信息中心为每一名职工制作了宣传片，利用微信平台大力宣传学校。

三、几点体会

1、合理规划，科学布局。俗话说站得高才能望得远，运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。我校领导班子在今年的招生工作中突出重点，牢牢把握大方向，在科学布局普通班招生的前提下，突出了对3+4、3+2、2+3的工作力度，从政策引领到真抓实干，从经费投入到人员保障，无不体现出打招生翻身仗的决心，从而实现了3+4和3+2x地区一次性100%投档录取的双百可喜局面，得到了省市领导的充分肯定和兄弟学校的惊羡。

2、政策护航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于职业学校招生工作的有利政策，首先严格控制高中录取分数线，使中考低于300分的毕业生必须走入职业学校大门;其次，规范了报考志愿的填写，将3+4及3+2列入提前批录取，且坚决不允许退档，这有利地保证了录取后学生入学的数量;最后，市招办服务意识明显增强，在录取、补录等工作上给予了大力配合。

3、全员参与，众志成城。人人皆言招生苦，一谈招生面如土。职业学校的招生的确艰难，但是，我们若想生存和发展，就必须直视困难，就必须树立“明知征途有艰险，越是艰险越向前”的挑战思想。实践证明，我们机电人做到了，在今年的招生大战中，全体机电人集思广益，每个人都千方百计的发动各种关系，寻求各种办法，使用各种手段，有的人甚至低三下四的去恳求，目的只有一个，那就是把学生招来，这种精神是对事业执着的爱，是满满地正能量。我分管招生工作一年，在这一年中我无数次的被感动：亲眼目睹刘世成、徐忠顺为了打开梅河口的招生局面，忍着病痛大碗喝酒，喝完呕吐不止，其状之惨，不忍直视;赵可臣同志为了招生，风里来雨里去，不辞辛苦，不计报酬;高宇同志为了多招学生无数次的徘徊于学校与十八中之间，无数次的失眠辗转以泪洗面……例子很多，举不胜举，总之，全员一心，其利断金，相信我们学校以后的招生会越来越好。

4、突出重点，服务到位。今年，学校的各个处室都能够做到一盘棋，在教学管理、学生管理、后勤服务等方面与学校的招生工作都能做到无缝对接，配合紧密。

四、存在的问题

1、无论是专职招生人员还是非专职招生人员招生的技巧性、科学性还有待提高。

2、招生人员对于学校的专业设置、招生政策、联办学校合作模式等掌握不够，认识不清，业务不熟练。

3、专职招生队伍中还存在等靠思想，自主创新能力薄弱，主观能动性不强。

2.中学教研处的工作总结篇二

二、积极履行教育教学管理职责，和教务处密切合作，及时听评青年教师的上课情况，每学期按照要求完成听课任务，了解我校教师的教学情况。组织并指导各教研组开展工作，落实了学科组长、学科教研员、备课组长工作职责及具体工作内容并督促实施，保证了教研组工作的有效开展。

三、深入推进了以集体备课为主题的教研活动，组织并坚持教研组和备课组集体备课。注重教研活动的质量，注重了实效，做到了活动事先有筹划，有准备，有书面安排表；活动中有考勤记录，有活动过程记载，有活动结果反馈等。每次活动每个老师收集材料在会上发言交流，力争有主题性。

四、确定了以“以生为本、以学定教”为主题的课堂教学研究目标，积极稳妥地开展了汇报、交流课、优质课比赛以及各科教学观摩课活动，在一定程度上形成了一些教师深钻教材，改进教学，取长补短，互相学习的良好局面。

教师的听课行为也变成了一种自觉的要求。查阅教师的听课记录，师徒结对记录，不难看出，老师们的听课次数增多了，评课能力增强了，同时通过组织优质课比赛，有计划有组织地锻炼大批教师，使他们快速成长，勇挑我校教学重担，为我校中考取得好成绩打下了一定的基础。

五、加强课题引领，明确科研方向。回归课堂、关注课堂是学校科研的基本原则。我校的课题研究主要立足于学校实际条件、立足于课堂教学的实际要求，以解决实际问题、提高课效为目标，以校本课题为主，走个人创新与集体协作相结合的道路。我校现在在研究的省级课题一个、市级课题3个、县级2个。

六、开展形式多样的师生活动，营造科研氛围。

（一）邀请专家指导

本学期，学校积极邀请进修学校教师肖xx对我校的语文组教师进行教育教学评选与指导，通过专家的定点定人的跟踪听课，评课，快速推进全体教师的专业化发展。开学初发展中心教研员来我校进行听课、评课指导，有利于教师的课堂改进，效果明显。5月18日，xx中学邀请到全国模范教师、xx市名班主任郑小侠老师来校为全体教职工作报告。郑小侠老师以《教育智慧与艺术的故事》为题，演绎着他与他的学生们的故事，演绎了他的教育智慧与教育艺术，为我校教职工呈上了一场教育艺术的盛宴。邀请市名师朱新余等人给学生与教师做中考学科指导。

（二）外出学习取经

本年度，学校审批170人次参加学习培训。数学组参加市里举办的优质课观摩活动；社会、语文、英语、科学等各组都有部分教师参加听省、市一级的名师课。

我校数学组、语文组、科学组、英语组、社会组等参加xx中学组织的名师课堂教学观摩活动。音乐、体育、美术教师也到外地学习活动。

为了使教师在教学理念上有更多的更新，在教学管理、教学方法和基本技能等有更多的改进和提高。本学年学校相继派出各年龄段的教师，参加市、县各级各类的教育教学研究活动与培训，给优秀教师脱颖而出创造机会。

（三）校内自身培训

讲座：上学期陈xx在教研组长、备课组长会议做《以学定教》的专题讲座。本学期陈xx老师在全校教师会议上组织教师学习市、县教育局的《课堂教学变革》精神，组织教师学习xx县XX年“促进有效学习”课改工作推进方案的学习。

论坛：在政教处的精心组织，围绕“心理健康”这一主题的班主任工作论坛隆重举行。本次论坛旨在进一步探究班主任在班级管理中的新思维、新举措、新方式，积极推进班主任专业成长。各教研组也开展组内学科论坛，主题为《学生不良学习行为转化的案例及心得体会》。学校开展两期课改论坛活动分别由汪xx、陈xx主讲

经验交流：由先进教师及优秀班主任王xx等做教育教学经验及班主任经验交流

师徒结对：XX年度师徒结对达70多对，教学传帮带气氛较浓。

3.校园招生处的工作计划篇三

学生代理最接近我们的用户，他们更了解我们的用户，也更受用户的信赖。驾校需要品牌代言人，“酒香也怕巷子深”，而学生代理就是我们安插在学生圈子里的驾校品牌“代言人”。实践证明，每个学期开学的第一个月，驾校通过校园代理能够迅速招上一批学员，而决定招生数量的重要因素就是代理数量。

2校园团队组织结构与薪酬体系

驾校招生负责人

数量根据驾校实际情况定，可以是专门的高校市场负责人，也可以校长自己上，只要校长心态年轻、不怕累，校长是最佳人选。

校园经理

每个学校至少2人，理想状态是按照驾校人数每1000人一个校园经理，底薪0-300-500-800-1000-1500元/月+招生提成，底薪多少可根据驾校所在城市和周围竞争情况进行设置，无底薪也能行得通，但有底薪能够迅速扩大团队，这其中价值自己衡量。招生提成，驾校根据自身情况定。

特别提醒：如果你的驾校是自营驾校，不需要因为周边挂靠驾校/挂靠教练给代理的招生提成高而跟着提高。

校园代理

每个校园团队≥5人，纯提成模式，招一个学员多少钱，具体提成由校园经理自己定，驾校可以给一个建议提成金额，以防提成在各个团队之间提成不统一，给整个校园团队产生不利影响。

特别提醒：可以设置多阶团队奖励，以激发团队协作为目的，提高团队凝聚力和战斗力。

3如何招募校园代理？

职位分析

校园经理如果是有底薪的，这样的兼职很多学生都抢着做。而校园代理是没有底薪的，学生出于机会成本的考虑一般不选择这样的兼职，担心花了时间招不到人赚不到钱，其根本原因是多数学生自身的局限性——不自信，另一方面也与学生对这项兼职不够了解有关。所以在招募校园代理的时候我们首先要帮助其树立信心。

不但要告诉ta“这是一份很赚钱的兼职，工作轻松时间自由，尤其开学是学车的旺季，干好了一个月能赚出一个学期生活费！”更重要的是告诉他，我们驾校的优势有哪些，把代理当做你的潜在学员，说服ta，此处不再赘述，相信你一定具备说服ta的能力！

简单总结：

说服代理帮你招生的条件有两个，首先告诉ta需要学车的同学很多（市场大），其次告诉ta你们驾校很好，说一下对于ta的学校学生来说在你们驾校学车有多棒（产品好）。

这具体如何招募校园经理/代理呢？方法一

各大高校兼职平台，例如兼职猫、兼客兼职、萝卜兼职等等。这些平台注册都是免费的；一般都会需要营业执照认证；兼职付费置顶后效果很明显，你可以根据自身情况而定；发布简直时需要编辑一段有吸引力的招聘文案；兼职需要每天刷新；

另外发布兼职也会有一些特殊要求，比如兼职猫要求发布的兼职底薪不低于300元/月，如果你并不打算给代理底薪，可以跟报名的代理说清楚是兼职平台发布规则的原因，他们一般都会理解。

通过各大兼职平台招聘代理效率较高。

方法二

各个高校的QQ兼职群，这算是一个途径，但效果来看越来越差，好在不需要太多时间。

方法三

直接联系附近高校各种QQ群的群主，他们算是有一定的宣传资源或者社会实践经验，当然群主一般也都是学生。加上好友自我介绍表明意图，强调这是一份能迅速赚钱的好差事。实践证明，至少30%的群主不会拒绝。

方法四

招募校园经理的时候明确告诉校园经理需要招募自己的校园代理团队（≥5人）。特别说明：方法不限于以上四点，灵活运用，目的只有一个，扩大代理基数。

4如何提高校园团队的执行力？

精神领导

作为校园团队的负责人，你要在他们面前展示出正面靠谱勤奋能干的形象，让他们在精神上崇拜你，觉得你是值得信赖和值得追随的，这种力量远比金钱和制度来的强大。具体体现在，你是否能够和团队打成一片？你是否关心学员利益？是否为学员着想？是否能够解决学员的问题？你是否脚踏实地、每天忙碌于工作，让代理们觉得你是一个工作狂？你要知道，你什么样，你的团队就什么样。

注意形象

如同你需要给代理展示出正面靠谱勤奋能干的形象，你的驾校“校园代言人”也需要给学员树立一个“坚定、正面、专业、靠谱”的形象，注意这几个词“坚定、正面、专业、靠谱”，这句话你应该让代理知道。为什么这么做呢？

学员都没有学过车，对学车一窍不通，这个时候他们急需一个KOL（意见领袖）来告诉他们应该报名哪个驾校，而你的“校园代言人”此时就在充当这个角色，他必须表现的很专业（熟知学车相关信息）、正面（真实宣传，不弄虚作假）、坚定（对自己推荐的驾校有信心），这样他的靠谱形象就是值得信赖的，学员自然而然就会找他报名了。

特别提醒：可以为代理制作精心设计的名片（驾校plus可以提供免费设计），团队T恤（走在校园里本身就是广告，但设计的时候要注意简洁大方，LOGO小一点，字太多太大代理也不愿意传）、工牌等体现专业形象的宣传装备。

团队文化与价值观

作为校园团队负责人，你应该为团队建立正确的团队文化与树立正确的价值观。比如：

为了多招生是否可以让代理进行虚假宣传或夸大宣传？面对竞争，我们应该向学生团队传递恐惧？自负？还是理性分析从容应战？在学员和驾校利益产生冲突时，我们应该一味考虑驾校利益还是替学员着想考虑驾校的长远利益？团队成员面对抢学员的冲突应该硬抢还是礼让？团队应该单打独斗还是协同作战？

校园代言人

让每一个校园经理/校园代理都要到驾校去亲身体验驾校服务，过程中将驾校的场地车辆教练的照片，以及代理及代理团队与驾校场地车辆教练合照拍摄下来。打出类似“亲身体验，XX驾校免费试学服务，我为XX驾校代言”的口号，无论是驾校官方公众号还是代理个人都可以发送到朋友圈、QQ空间、百度贴吧等，代理亲身体验后在招生的时候更加有底气也更加积极，对学员也更有说服力。大学开学就这么做，当天晚上代理就可以引导同学们在小程序上组团报名，覆盖范围（代理基数和宣传渠道范围）广的话宣传的当天晚上就会“爆单”，帮助驾校迅速抢占生源。

赚钱

对自己团队的小伙伴，如果你总是玩“虚”，没人愿意跟着你！你得实实在在，帮着代理多招生，为代理能多招生出谋划策、提供支持。让他们真的赚到钱了，他们就更加信赖你，觉得你靠谱，值得追随。

小结

想为驾校打造一支“正面、坚定、专业、靠谱”执行力强的校园代言人团队，你要通过“正面靠谱勤奋能干”的形象去影响你团队的人，给他们树立正确的价值观，灌输符合驾校长远利益的企业文化。

5都让代理做些什么？

让代理变得专业

首先要让代理们了解驾校，驾校的场地位置、面积、新旧完善情况；驾校的车辆数量、新旧程度；驾校教练数量、自营教练还是挂靠教练；驾校的服务，比如是否有班车接送或者车接车送、外地学员学车驾校是否代办暂住证、驾校工作人员的服务意识和服务标准（宣传服务的时候描述词语越具体越好）；驾校考试通过率情况和市内驾校排名情况（如果是优势就宣传）；拿证时间；班型价格情况，驾校有哪些班型，价格和服务分别是多少等。建议做成一个文档，或者与代理见面的时候系统讲述这些基本信息，当然，你也可让代理去驾校的小程序上查看这些信息。

总之，让代理在面对学员的咨询应付自如，表现的专业可信赖的。

宣传文案

无论是校园代理团队还是驾校教练、驾校工作人员，在宣传的时候都需要一套话术，而你展示给用户的第一段话尤为重要。文案要体现出驾校的优势，包括驾校的硬件（场地车辆其他配套设施）、软实力（教练素质、考试通过率、服务、小程序）、当前的报名优惠活动（如果有的话）等，内容要详细具体。把这段文案发给所有宣传人员，出现在他们的微信朋友圈QQ空间。

强烈建议：文案配图千万不要在网上搜一些看上去就很low照片，对学员来说毫无意义！要用漂亮的驾校照片征服学员，文案配上驾校的图片，包括场地、车辆、教练、大厅服务人员的高清图片，如果没有就请人去拍一套，这是脸面，拍的时候驾校服务人员和教练不要太严肃，照片要体现出服务的温度。

线上宣传

代理团队自己的微信朋友圈、QQ空间，首先让自己周围的同学知道自己在做驾校代理，开学的前后半个月保证每天或隔天更新状态。其他时间一个周1-2次即可。其次是自己学校的百度贴吧、QQ群，百度贴吧最好是校园团队一起做，广告不要太硬，否则极容易被删帖，最好是通过帖子将潜在学员引流到学车团购群。线上宣传利用零碎时间就可以轻松完成。

线下地推

提前准备好单页海报名片公益帖等宣传物料，单页设计文案要全面具体突出驾校优势，海报设计要突出主题（驾校名字、最主要活动），名片经过精心设计。开学的第一个月要保证学校每天都能看到驾校的宣传海报，占领学生的心智，海报张贴在宣传栏、食堂、教学楼、宿舍附近等可以张贴的地方。

单页和名片由学生代理去发，上课发教室下课发餐厅宿舍，发宿舍的时候配合一套话术，意向学员就加微信或QQ留电话。

公益帖，每个教室和宿舍的门上，洗手间等。

赞助学校的活动，实践证明赞助活动对当时的招生来说效果很一般，还是建议可以做一些，两个目的，一是宣传驾校，花千八百刷刷驾校的存在感，支持支持学生活动，二是效果不好可以让学生会的变成代理让帮着招生。

这些重要时刻

1.新学员报名支付完成的小程序页面截图 2.新报名学员合照，为新报名的学员拍照 3.与免费的学员合照，为新报名的学员拍照 4.与拿驾照学员合照，为拿驾照学员拍照

5.......等等值得记录的时刻，都要做到“有图有真相”。这些都是宣传的时候很有说服力的照片。

比如，校园代理的学员在小程序支付完报名了，校园代理可以去学员宿舍跟他确认一下，顺便和他合照，拿着手拉旗“记录这一刻，我报名XX驾校了！”等类似的广告语，这些照片发出去就很有说服力。

6其他问题

淡季问题

大学生学车淡旺季非常明显，淡季代理招生量起不来，士气低落，团队负责人更应该和他们保持联系，可以组织大家一起去本市的景点玩一下、一起聚餐唱歌，类似的活动，保持团队的凝聚力。