商务策划师教学计划（共8篇）（共8篇）
1.商务策划师教学计划 篇一
摘要正值我院学风建设之时，为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，我协会决定举办此次电子商务系列活动，【策划书】山东经贸职业学院e族电子商务协会工作方案和活动计划书。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日后步入社会奠定了良好的心理基础。一：活动注重学术、品牌及实践。电子商务协会以前总是定位在“实践类”社团，所举办的活动大都与电脑的软硬件方面有关。但本学期活动会将重点放在学术、品牌和实践上。具体活动列表如下：e族电子商务协会二零一零年下半年活动列表《大纲》活动名称活动目的活动预计时间电子商务系列讲座之网上购物让大家了解电子商务；教授网上购物的一些技巧及应该注意的问题。十月中旬【协会成员以及指导老师】
1、电子商务系列讲座之网上开店
2、成立淘宝实训中心引导同学们学习和体验网上开店，并教一些实践经验；实战积累商务经验实训楼（地点在四楼机房）【韩巧月负责】第四届网络营销能力秀启动仪式，观看视频以及上届颁奖典礼为了提高协会成员以及本专业成员参与大赛实践的机会，找到适合自己的就业途径。时间：10月下旬地点：5号楼
1、电子商务大赛（包括博客大赛和logo的设计）
2、成立团队，达成与商家的合作协议【电子商务协会与——潍坊小商品城】促进高校师生对于博客这一网络工具如何进行商务应用的思考；促进学生正确使用和应用计算机11月上旬开始（持续下学期）【曲阳负责】商业视频观看增长会员知识，加强协会凝聚力，保障会员利益.10月一次【韩巧月负责】11月一次不定期举行协会活动在活动中学习，在学习中促进。全体成员参与打造电子商务特色班级对象：10级电子商务班和10级电商工程师班打造属于电商文化的特色班级地点：两个班级3号教学楼【李善云负责】就业指导讲座邀请商学院负责电子商务专业指导老师为同学们做简单介绍，以及让同学们更加明白以后就业方向，做一个有目标，有计划，有规划的大学生。【郑浩负责】校外、校内赞助争取在举办活动的同时让协会成员有所收获，更加调动同学们参与活动的热情，有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，【陈子祥负责】会员总结大会对本学期工作进行总结和汇报12月下旬【孙霞负责总结会议记录】二：做好培训及交接工作，工作计划《【策划书】山东经贸职业学院e族电子商务协会工作方案和活动计划书》。1：定期召开例会，交流当周的工作情况；2：完善协会内部的管理机制，如：干事能力的考核，协会文化的营造，会员的管理…让他们真正能够在电子商务协会有所收获！3.组织协会成员参与校园课本之外的活动，充分调动协会成员在本协会的积极性，努力发挥他们的特长，乐趣至上。三：立足校园，面向校外，打造协会知名度。1：管理好自己协会的博客，更新协会信息；2：抓住和潍坊各高校电子商务协会的联系机会，向其他协会学习更好的管理方法等；3：利用好校园所有宣传途径。具体方案实施：【协会宗旨】共同学习，创新管理，服务会员，让每一位有志在电子商务领域发展的专业与非专业同学得到更好的锻炼，为以后走向社会打下坚实的基础！【协会活动主题】协会一切活动均以最前沿的电子商务知识为主题，紧扣最前沿的信息才能把握未来的市场的脉搏。电子商务是信息化和现代化全面结合的产物，是21世纪先进生产力的重要特征。希望协会成员能够在这个舞台上展示才能，秀出风采。
一、协会成立后，首要面临的工作是招收新会员，我们将争取在做好本协会的宣传、展台设置等工作的基础上，努力为新会员提供优质的服务。
二、在招收新会员之后，我们将在新会员中招聘协会有关部门的干部和干事，使协会更好的向前发展。
三、做好上述两项前期工作，本协会将组织和开展一系列的活动，满足广大会员的要求。l首先，我们将邀请电子商务教研室主任甄老师作为我们的指导老师，定期举办有关电子商务方面的学术讲座。充分使会员了解协会方面的各部职能，使自己更加认识电子商务、了解电子商务。定期举办协会会议，在举办活动中体现个人，整合团体。【10月13日——学期末不定期举行。】l其次，我们将建设本协会的官方博客http://blog.sina.com.cn/u/1677814473和为学生服务的电子商务网站。【由张在浩带领执行。】l再次，我们还将开展博客设计大赛和网上开店大赛，提高同学们的实践技能。此外，我们还将出版协会刊物杂志，发给协会会员以及非协会成员，以普及电子商务知识，充分宣传电子商务知识，提升广大同学对电子商务的认识。三个星期之内具体实施。【刘骐和张在浩负责】l学习团队精神和沟通能力。电子商务协会是微观的社会，参与进来是步入社会前最好的磨练。在社团中，可以培养团队合作的能力和领导才能，也可以发挥你的专业特长。我们将从实际出发，并汲取广大会员的建议，逐步丰富协会的活动内容和形式。我们的成功需要您的支持;创新概念需要您的帮助;精彩节目期待您的加入;广告和合作的好机会不容错过……山东经贸职业学院商学院e族电子商务协会2010年10月11日
2.商务策划师教学计划 篇二
电子商店也被称为互联网络上的虚拟商店,或电子空间商店。电子商店与传统的商店不同,它不需要店面、装潢、摆放的商品、销售人员等等。就其经营特点而言,电子商店属于一种无店铺的销售方式,其使用的销售媒介是互联网络。
1 电子商店的建立
要建立电子商店首先要选择合适的商品,然后进入具体的实施阶段包括建立网上虚拟商店、建立对网上商店进行管理的各种数据库、接入Internet,之后方可开始网上经营。建立电子商店管理信息系统可分为以下几个步骤。
1.1 建立网店的基本信息库
在网店的经营过程中,无论是签订合同、开具发票,还是账款结算,都会用到网店的一些基本信息,如名称、地址、法人代表、联系人、电话号码、传真号码、开户银行、账号等。因此需要建立一个网店的基本信息库,方便电子商店的经营管理。
1.2 建立商品信息库
在商品信息库内,主要是输入电子商店经营的有关商品的基本信息,包括商品的类别、商品代码、商品名称、商品规格、计量单位,以及商品的进价、售价等。其中,商品级别和商品级次主要是为企业经营管理便利而设置的,由于电子商店可能会经营多种商品,这时就需要对商品进行合理的分类,商品分类的标准有许多种,最常用的是按商品属性分类,或按使用属性分类,以及按商品信息分类。
建立商品信息库分为两个步骤:第一步要对所有商品进行分类,并对不同的类别进行编号,输入商品类别的名称和备注;第二步是进行商品目录定义。
1.3 建立供应商信息库
因为实施网络营销要对客户的要求尽快做出反应,以保证顾客满意;同时网店还需要在满足经营需要的前提下,保有尽可能低的库存量,以节省成本,所以需要与那些业务往来频繁的供应商保持良好的合作关系。建立供应商信息库便是为实现这一目的而采取的手段。建立供应商信息库可分以下两步:首先是进行地区定义,然后进行供应商定义。
1.4 建立仓库相关信息
一般而言,实施网络营销的企业,其经营活动涉及的地域范围都比较广。为了保持物流的顺畅,这些企业大多都在不同地区建有多个仓库,这就需要对仓库进行统一管理,建立仓库的相关信息库。
1.5 建立单据信息库
单据是网店进行经营活动的业务凭证。电子商店管理信息系统应以库存管理为基点,可将单据性质确定为出、入、调三种,分别代表出库、入库和仓库之间的调度。单据类型则分为采购单据、采购退货等七种系统预先设定的单据。
1.6 建立部门和人员信息库
网络销售业务的完成,往往需要实施网络销售的不同部门之间的协作。因此,需要对参与网络销售业务的部门人员信息加以确认,并对不同人员授予相应的权限,从而有效地完成销售业务。建立部门和人员信息库包含了三项内容:一是进行部门定义:二是业务员定义;三是操作员定义。
1.7 期初数据和数据初始化
在建立电子商店时,需要对自己的各个仓库内的商品进行清点,建立电子商店的初始账目,登记电子商店开业之初的商品数据。
2 电子商店的管理
电子商店建立之后,要分别对采购、销售及库存进行管理,并及时对电子商店的网站进行维护和更新。
2.1 采购管理
(1)采购业务流程
网店的采购工作主要由采购业务部门负责,但对于人员较少的电子商店而言,采购工作也可由销售人员负责。在采购过程中,首先要填制采购订单,然后对采购单进行确认,如果有预付货款,还需要对预付款进行确认。在商品到达之后,还需要进行采购入库确认,最后是对货款进行结算。
(2)采购订单的填制和确认
采购业务的发生具有以下两种情况,一种是根据业务需要自行判断进行采购;另一种是在销售发生时,要求填制采购订单,进行商品采购。采购订单是采购业务据以发生的初始单据。采购订单表示对与供应商进行采购业务的正式、最终的确认。通过它可以直接向供应商订货并可查询采购订单的收货情况和订单执行状况,通过采购订单的关联跟踪,采购业务的处理过程可以一目了然。
(3)采购入库单的填制和确认
商品到货之后,需要进行入库过程,并在管理系统中输入相关信息,在这一过程中,需要填制和确认采购入库单。由于采购入库单是由同一系统单号的采购订单经过确认形成的,所以其初始的所有数据都与同一系统单号的采购订单相同。采购入库单是对采购实物入库数量的确认,也是对采购人员和供应商的一种监控,如果缺乏实物入库的控制,不能防止采购人员与供应商串通舞弊,虚报采购量、实物短少的风险。它是企业内部管理和控制的重要凭证。
2.2 销售管理
(1)网络销售的业务流程
在进行网络销售时,首先网上销售人员要根据客户填写的网上客户订单和热线电话订货填写相应的销售订单,当确认顾客付款后,再根据销售订单,填写销售单,并由销售人员加以确认后,将其传递给仓库,在仓库发出商品之时,进行销售发货确认,同时为客户寄发结算单据。
(2)销售订单的处理流程
销售订单是销售人员据以进行商品销售的初始单据,它的数据来源一部分是网上客户。日常销售订单的处理流程如下。
①未付款订单催款
催款方式:短信催款和电话催款。
短信催款:即通过已订制的短信营销工具和套餐批量给客户进行短信催款。
电话催款:即经过短信催款之后针对剩余的少量未付款订单进行电话直呼催款。
催款时间及频率:综合从避免库存被过多占用以及客户体验角度两个方面考虑,催款频率可每天两次进行,时间上考虑买家付款的方便性,催款范围根据不同情况而定。
②已付款订单信息核对
工作内容:依照订单处理原则,首先进行正常订单的处理,然后进行异常订单的审核,保证订单信息、快递分派无误,及时将订单流转到库房环节。
处理时间及频率:从客户补单需要合并订单的情况考虑,建议每隔半小时处理一次半小时之前的订单,相应库房的截单时间需定在下午16∶30,以保证当天处理的订单当天发出。
③订单相关单据的打印
工作内容:根据订单组处理后的信息进行出库单和发货单的单据打印。
处理时间及频率:打印单据在时间和频率上没有明显要求,可根据订单量的多少自 行确定需打印的单据数量,可根据购买相同商品和同一快递公司进行筛选。
(3)销售单的填制和确认
销售订单只是确认了交易的发生,而交易的完成则主要由销售单来确认,销售单一旦确认,则表示销售行为已确实发生。在销售单确认的同时,库存中相应商品的数量便可以同量减少,销售业务经办人也可以根据销售单到仓库进行提货。
(4)销售结算
与采购结算类似,销售结算也有两种方式:一种是在每张销售单确认前,在销售单据中进行结算;也可以通过单据结算窗口统一结算。
2.3 库存管理
(1)商品的入库和调拨
入库是商品储存的开始,主要指仓库接到商品入库通知单后,经过接运提货、装卸搬运、检查验收、办理入库手续等一系列作业环节所构成的整体过程。
入库主要包括以下几个环节:入库准备,商品接运,商品验收,入库交接,办理入库凭证。办理入库凭证的时候,在仓库管理信息系统中做登记。入库方式有以下特点。
①商品入库都需要入库依据。
②商品入库前需要有准备工作,即组织准备和工具准备。
为了开展经营业务的需要,网店有时需要在不同的仓库间进行商品调拨,这就需要填制商品调拨单。
(2)库存管理与控制
所谓库存控制,是指在保障业务正常运作的前提下,为使库存商品达到最少数量所进行有效管理的技术经济措施,也就是对商品库存量的控制。在商品库存中,把过剩库存、积压库存和缺货称为三大不良库存。库存控制的关键问题如下。
①确定订购点
所谓订购点,是指库存量降至某一数量时,应即刻采购补充的点或界限。如果订购点抓得过早,必将使库存增加,相对增加了货品的库存成本及空间占有成本,如果订购点抓得太晚,则将造成缺货,甚至流失订单、影响信誉。因而订购点的掌握非常重要。
②确定订购量
所谓订购量,是指库存量已达到采购点时,决定订购补充的数量,按此数量订购,方能配合最高库存量与最低库存量的基准。若订购量过多,则货品的库存成本增加;若订购量太少,货品会有供应断档的可能,且订购次数必然增加,提高了订购成本。
③确定库存基准
库存基准的问题,即应维持多少库存。最低库存量:是指卖家在衡量自身的商品特性以及需求后,所订购的商品库存数量应维持的最低界限。最高库存量为了防止库存过多、浪费资金,各种货品均应限定其可能的最高库存水平,也就是货品库存数量界限,以此作为内部警戒的一个指标。因而,对于一些不容易准确预测也不容易控制库存的商品,最好制订“库存上限和下限”(即最高库存量和最低库存量)。一旦系统发现库存低于库存下限,则发出警报,提醒采购人员“及时采购”;一旦发现货品库存量大于库存上限,则要发出警报,提醒管理人员“库存量过多”,应加强销售或采取其他促销折价的活动。
2.4 电子商店的维护和更新
互联网的魅力,很大程度在于它能源源不断地提供最及时的信息。我们把网络归入IT行业,也即信息产业,信息是一切的中心,是网络之所以存在和发展的基础。网上商店的生存和发展也离不开这一必然规律。网上商店应当经常更新吸引人的有价值的内容,让人能够经常访问。总之,一个不断更新的网上商店才会有长远的发展,才会带来真正的效益。
(1)即时管理商店
①安排每天的工作,检查语音留言或传真,回复邮件,提炼订单,下订单,更新站点,查看E-mail,处理发货单。
②及时添加新商品,删除已缺货的商品。
③处理邮件,将E-mail按次序区分过滤,设置自动回复,用文件夹组织信件。
④更新设计您的网站,从容不迫地工作,关注升级,定期进行特色推荐。
⑤组织好站点的后台工作环境,分析商店流量,分析顾客购物偏好,数据备份,建立顾客数据库,跟顾客建立一对一的关系。
(2)通过在线顾客服务建立忠实的顾客群
①开展在线咨询,设计常见问题,及时处理用户问题,认真对待用户投诉。
②建立电子邮件列表。
③保证顾客隐私。
3 结束语
电子商务的基础设施将日臻完善。图像通信网、多媒体通信网将建成使用,三网合一潮流势不可挡。电子商店的支撑环境逐步趋向规范和完善。电子商店的社会及商业环境更趋成熟。一个网上商店,只有不断更新才会有生命力,只有不断地提供人们所需要的内容才能有吸引力。网上商店的推广会给它带来访问量,但这很可能只是昙花一现,真正想提高商店的知名度和有价值的访问量,只有靠网店自身科学的管理和不断地完善。
参考文献
[1]赵燕平.电子商务基础与应用[M].北京:北京大学出版社,2002.
[2]曲阳,等.电子商务基础[M].哈尔滨:东北林业大学出版社,2009.
[3]郑忠阳.旅游电子商务实务[M].哈尔滨:哈尔滨地图学出版社,2007.
3.商务策划师教学计划 篇三
关键词：商务谈判；创业；实践教学
引言
创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。
一、以创业为导向的商务谈判方案策划
（一）商务谈判策划大赛的主要内容
假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。
1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。
2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。
3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。
4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。
显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。
（二）参赛作品的策划
在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。
首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。
调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。
以上调查数据显示我方优势有二：
1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；
2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。
此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。
二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想
岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：
第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。
教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。
第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。
一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。
第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。
以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。
第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。
高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。
三、结束语
商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。
参考文献
[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157
4.大学生商务策划大赛策划书 篇四
大学生商务策划大赛策划书1
一、活动前言
随着我国经济的发展，企划工作在现今的企业运营过程中愈发显得重要。企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的兴衰乃至存亡。企业为了在激烈的市场竞争中求得自身的生存与发展，必将越来越注重企划在生产运营中的作用，企划人才，也必将愈加受到企业的青睐。
为庆祝管理学院六十华诞，并为提升我校学生的商务策划能力，为大家提供切磋技艺的舞台，管理学院工商管理系拟定期举办中国矿业大学商务策划大赛。本届大赛为首届比赛。
二、活动宗旨
在竞技中学习专业知识，在实践中探索未知理论。
三、比赛流程
比赛分团体预赛、团体决赛、个人决赛三个阶段。
1、预赛
预赛阶段，各参赛团队需根据大赛要求，以实习过的企业为蓝本，撰写并提交商务策划书（打印稿两份,word文档一份），具体格式要求见附件一。主题可涵盖企业的品牌与形象策划、市场与产品策划、公关与广告策划、营销与促销策划、文化策划等。评审组对所提交的商务策划书进行初步评审，选出9个优胜组进入决赛。
2、决赛
决赛以现场抽题，现场策划，现场答辩的方式展开。参赛代表队根据大赛要求对所抽案例在指定讨论室进行独立分析、讨论、并在决赛现场进行解说与答辩。每支代表队答辩时间为10分钟左右，顺序根据抽签决定。专业评委对进行现场评审和打分。根据初赛50%，决赛50%的成绩最终决出大赛一、二、三等奖。
3、个人单项奖
个人单项奖设置商务策划大赛最佳表现奖和最具商务策划潜力大奖。所有参赛队员均可报名参加，以决赛现场抽题即兴三分钟演讲的方式，并结合评审组的综合评价确定奖项。
四、时间安排
（一）活动启动
10月8 日-10月31日，下发活动通知；开展活动宣传。
（二）组建团队，提交报名表
11月1日-11月7 日，组建活动小组，完成统一报名。
（三）初赛阶段
11月8日- 11月16日，各个报名小组按要求完成商务策划书一份，并按要求提交，评审组对作品进行评审。
（四）决赛阶段，时间另行通知。
进行决赛的9支参赛队伍，按照具体要求进行商务策划决赛，并制作PPT进行现场答辩。
决赛现场同时进行个人奖项角逐。
（五）公布决赛成绩及颁奖。
决赛日当天。
五、活动时间
XX/10/08 - XX/12/15
六、参与条件
1、全校各类全日制在校生（本科生与研究生），不限专业，均可报名参赛。
2、本次大赛为团体赛。每个参赛队为4名学生，鼓励学生跨专业组队。
3、同一系不限参赛队数。
4、一个学生只能参加一个参赛队，中途不得更换参赛队。
七、奖项设置
大赛设置团体奖与个人奖两类大奖。团体奖设置：一等奖一个，奖金400元；二等奖三个，奖金200元；三等奖五个，奖金100元。个人奖设置：商务策划大赛最佳表现奖一人，奖金200元；最具商务策划潜力大奖一人，奖金200元。
八、联系方式
报名时间：XX年11月1-7日，交报名表至指定办公室。
初赛时间：XX年11月8日-16日，交参赛策划书至指定办公室。
联系地点：管理学院A501室
联系人：XXX
主办单位
中国矿业大学管理学院工商管理系
大赛组委会保留修改本章程内容的权利，具体解释权归大赛组委会所有。
附件一 报名表
附件二 商务策划书格式要求
附件三 决赛评分标准
大学生商务策划大赛策划书2
一、活动背景：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：
首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
(一)活动主题：薪火相传，商务新风
(二)活动时间：xx年11月18日—xx年12月16日
(三)活动地点：体育馆(决赛地点)
(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生
(五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会
(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会
(七)赞助单位：
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段
1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由
组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
(三)决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
(四)评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评眩
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。
“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。
“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。
2、个人奖：
“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。
(二)参赛选手可根据(学生手册)的规定加德育分。
七、活动时间进程：
(一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，
xx年11月18日，召开发布会；
xx年11月19日，在商业街召开咨询会；
(二)宣传活动：xx年11月17日—xx年12月16日
(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日――xx年11月23日；
(四)参赛团队培训：xx年11月25日—xx年11月27日
分3轮：(同时开展网络教程)
第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；
第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；
第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；
(五)初赛作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
(六)初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；
(七)初赛比赛：xx年12月3日(星期三)：
(八)初赛结果公布：xx年12月4日；
(九)复赛前期准备：xx年12月4日—xx年12月8日；
(十)复赛阶段：xx年12月9日(星期二)；
(十一)复赛结果公布：xx年12月9日；
(十二)决赛准备阶段：xx年12月9日—xx年12月14日；
(十三)决赛时间：xx年12月16日(星期二)。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。
附：活动负责人联系方式：周妍萍 15899842186
共青团华南师范大学南海学院委员会
华南师范大学南海校区商务贸易协会
二〇xx年十月三十日
大学生商务策划大赛策划书3
一年之计在于春，一日之计在于晨。当我们打算开展一个项目时，我们必须将方案给准备得当，制定好方案对于自己也是一种成长，什么样的方案会更好地帮助大家呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“大学生商务谋划大赛谋划书之一”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
一、电子商务大赛的布景
进入21世纪以来，跟着计算机网络、通信技能的飞速发展，特别是internet在全球的广泛使用，电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法，也带来了思想办法和行为准则的变化。
电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世大学生，知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。
为给同学们供给一个展示的渠道，经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。
二、电子商务大赛的主旨
电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合，供给给同学们充沛展示自我的渠道，并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们的日子。
1、遍及常识，交流经历
电子商务的使用是将来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经历，进步电子商务的遍及与使用。
2、结合常识，进步才能
电子商务大赛是一个归纳性比赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。
3、培育团队认识
电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛，其中团体比赛请求参赛成员精诚合作，充沛发挥自个特长，互相配合下获得最终成功。一起，经过比赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。
三、电子商务大赛简介
本次大赛本着公平公平的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务使用才能，培育立异认识，开辟思路，展示才华。
1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日
2、报名地址：教学楼b607
3、比赛时刻：电子商务基础常识初赛3月30日，决赛4月12日
电子商务网店规划大赛4月7日
4、比赛地址：一楼报告厅
四、电子商务大赛比赛内容
本次电子商务大赛由两部分构成，别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。
1、电子商务基础常识大赛
为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。
(1)初赛
初赛的首要方法为笔试，各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷，成果最高的前8名选手进入决赛。
(2)决赛
进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容首要有：必答题(12道单选，6道多选)、抢答题(6道单选，6道多选)
危险题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。
2、电子商务使用才能大赛
环节1：电子商务网店规划大赛
电子商务网店规划大赛为团体赛，每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互配合，一起制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。首要规划内容为：
网店漂亮性：参赛选手要详细介绍在那种网络渠道请求下创建的店肆，详细介绍网店的商场定位、店面的规划理念，网店的产品挑选以及网店的特征与推销办法。
网店使用性：设想要网店在正常运营时，将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的作业，怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度，怎么进步网店的出售量。
环节2：“我眼里的电子商务”
参赛目标为有过网络购物经历的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感触、经历与经验以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率，推进大家对电子商务的使用。
参赛内容首要为：怎么高效地展开网络购物，怎么下降危险，怎么和卖家讨价还价，怎么进步产品的质量，怎么挑选适宜的付款办法，怎么挑选信用等级较高的卖家，怎么下降物流本钱，发现产品存在质量疑问或别的疑问时，怎么退换货，怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面，请求陈说明白，有自个共同的见地，是自个的亲身经历，时刻为3分钟。
五、奖项设置
比赛题目由组委会专业老师团队出题，大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。
电子商务基础常识大赛设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名;电子商务使用才能大赛别离设置一等奖1组，二等奖2组，三等奖3组，优秀奖2组。
大学生商务策划大赛策划书4
一、电子商务大赛的背景
进入21世纪以来，随着计算机网络、通信技术的飞速发展，特别是internet在全球的广泛应用，电子商务已成为企业和组织开展各种商务活动的一种崭新的技术手段。它不仅改变着我们的生活和工作方式，也带来了思维方式和行为准则的变化。电子商务作为一种全新的商务模式，它冲击了传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给同学们提供一个展示的平台，经济管理系将于xx年第24届科技文化艺术节期间举办第三届电子商务大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。
二、电子商务大赛的宗旨
电子商务大赛集专业性、综合性、参与性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础知识与网店设计、运营相结合，提供给同学们充分展现自我的平台，并借此在校园内营造一种学习、使用电子商务的氛围，让电子商务真正融入同学们的生活。
1、普及知识，交流经验
电子商务的应用是未来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，此次大赛就是要在全体学生中传递电子商务知识，交流电子商务经验，提高电子商务的普及与应用。
2、整合知识，提高能力
电子商务大赛是一个综合性比赛，其中涉及计算机知识、市场营销、物流等多种知识，通过比赛可以让同学们将所学的知识融会贯通，提高理论联系实际以及分析问题、解决问题的能力。
3、培养团队意识
电子商务大赛分为个人比赛和团体比赛，其中团体比赛要求参赛成员精诚合作，充分发挥个人专长，互相配合下取得最终胜利。同时，通过比赛，提高同学们对各种不同电子商务平台的理解与运用能力。
三、电子商务大赛简介
本次大赛本着公平公正的原则，以普及电子商务知识为目的，重在提高同学们的电子商务应用能力，培养创新意识，开拓思路，展现才华。
1、报名时间：xx年3月9日——3月18日
2、报名地点：教学楼b607
3、比赛时间：电子商务基础知识初赛3月30日，决赛4月12日
电子商务网店设计大赛4月7日
4、比赛地点：一楼报告厅
四、电子商务大赛比赛内容
本次电子商务大赛由两部分组成，分别为电子商务基础知识大赛、电子商务网店设计大赛。
1、电子商务基础知识大赛
为提高同学们对电子商务基础知识的掌握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础知识大赛分为初赛和决赛两个阶段。
（1）初赛
初赛的主要形式为笔试，各参赛选手在规定时间（45分钟）内做完试卷，成绩最高的前8名选手进入决赛。
（2）决赛
进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容主要有：必答题（12道单选，6道多选）、抢答题（6道单选，6道多选）、风险题（分别由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目组成）、附加题（最终成绩相同时才启用）。
2、电子商务应用能力大赛
环节1：电子商务网店设计大赛
电子商务网店设计大赛为团体赛，每个代表队由3名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：
网店美观性：参赛选手要具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，具体介绍网店的市场定位、店面的设计理念，网店的产品选择以及网店的特色与推销方法。
网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。
环节2：“我眼中的电子商务”
参赛对象为有过网络购物经验的同学。参赛成员可将自己在网络购物中的体会与感想、经验与教训以及网络购物的窍门等内容以口头演讲的形式介绍。目的是希望扩大电子商务在同学们中的普及率，促进大家对电子商务的应用。参赛内容主要为：如何高效地开展网络购物，如何降低风险，如何和卖家讨价还价，如何提高商品的质量，如何选择合适的付款方式，如何选择信用等级较高的卖家，如何降低物流成本，发现商品存在质量问题或其他问题时，如何退换货，如何保障自己的权益等。对于以上内容可任选其中几个方面，要求陈述清楚，有自己独特的见解，是自己的亲身经历，时间为3分钟。
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一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的.企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）
（二）复赛阶段
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
（三）决赛阶段
1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法：
根据评委的打分，现场进行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。
2、个人奖：
最佳谈判手（2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
XX年04月18日，召开发布会；
（二）宣传活动：XX年04月4日—XX年04月18日）
（五）初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；
（ 七）初赛比赛：XX年04月26日（星期四）：
（八）初赛结果公布：XX年04月27日；
（九）复赛前期准备：XX年04月27日—XX年05月08日；
（十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；
（十一）复赛结果公布：XX年05月11日；
（十二）决赛准备阶段：XX年05月12日—XX年05月16日；
（十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。
十、评选人选
初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师
决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记傅立民
湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授
湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授
湖北科技职业学院副院长余信理副教授
经贸系商贸教研室主任李大洪副教授
大学生商务策划大赛策划书6
一、活动意义和活动目的
进入21世纪以来，电子商务作为一种全新的商务模式，不断冲击传统的商务模式，影响了传统的商务流程，也使得企业必须思考如何在各个方面适应电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为当代大学生，认识、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。为给广大佛山学子提供一个展示的平台，举行佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有更加全面的认识，并在实际操作中学习、整合各种专业知识，激发学习兴趣，提高综合实践能力。
二、组织机构
主办单位：佛山市人力资源和社会保障局
策划单位：佛山科学技术学院
协办单位：各区人社局、各高校学生处
三、参赛对象：佛山地区青年学生
四、比赛内容本次电子商务大赛由两个阶段组成，分别为“纸上谈兵”即电子商务网店设计大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运行大赛。
(一)第一阶段：“纸上谈兵”电子商务应用能力大赛
电子商务网店设计大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下简称安安国际)产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员组成。每个代表队成员相互配合，共同制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。主要设计内容为：
网店美观性：参赛选手要围绕安安国际指定商品作为网店销售产品，具体介绍在那种网络平台要求下创立的店铺，介绍网店的市场定位、店面的设计理念以及网店的特色与推销方法。
网店应用性：设想要网店在正常运营时，将如何处理物流、货款、销售以及售后服务等方面的工作，如何提高网店在消费者心目中的形象及知名度，如何提高网店的销售量。
(二)第二阶段：“初试锋芒”电子商务网店运行大赛
第二阶段由第一阶段获奖的优秀团队在网上开设网店进行实体运营，销售产品由安安国际提供。
1.网店要求：
(1)坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。
(2)材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。
(3)店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出，色彩和
谐，美观大方。制作精细，形式与内容结合。无不良内容和不良商品照片。
(4)内容不限，题材不限。但是主题思想明确，让评委和大众清晰的知道你的网店主要运营模式和技巧。
(5)立足在校大学生这一特殊身份的现实展开电子商务网店运营的相关操作。
(6)不得弄虚作假，借用他人店铺来参加本次大赛，一经查出立刻取消其参赛资格。
(7)参赛选手必须提供自己的店铺相关实质性证件的材料来证明自己的店铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺的注册手机号码，淘宝开店的身份证开户名以及支付宝的实名认证等相关资料。
2、比赛规则:
(1)参赛选手自报名开始至比赛之前完成网店的开设。
(2)根据自己所开的店铺准备一份口头报告，口头叙述自己的店铺(包括：网店布局合理性，运营策略、目标市尝店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等)，时间限制为10分钟之内。
(3)比赛时，根据抽到的顺序，各代参赛小组到台上根据所展示的店铺并当场对店铺口头解说，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。
(4)参赛小组的店铺在参赛期间不得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合法的内容存在，否则将予以扣分甚至取消参赛资格。
3、技能考察范围包括：
(1)淘宝网店的注册
技能点：淘宝网店的身份注册；
开通网上银行；
关联支付宝等支付工具；
(2)网店装修
技能点：网页的设计；
网店规划布局；
产品的技术处理(摄像、美化等)
(3)网店运营
技能点：网店发布；在淘宝网、搜索引擎中发布
网店的推广：线上推广和线下推广
网络营销
4、售后服务
五、大赛规则及标准
(一)网店运营思路以及技巧和销售作为评比依据(占50%)
评分标准：口头阐述： 5分
运营策略： 10分
目标市场： 5分
店铺特色： 10分
网店布局合理性： 10分
网店推广方法技巧：20分
盈利模式： 20分
资金运作： 20分
(二)网店的经营业绩(占50%)
六、大赛安排1、报名时间：XX年12月14日 --XX年1月13日
2、报名地点：佛山科学技术学院就业指导中心、各高校学生处
3、比赛时间：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日
七、奖项设置
竞赛题目由组委会专业教师团队命题，大赛评审委员会进行评奖。参赛成绩及获奖情况均在大赛网站上公布。
电子商务应用能力大赛分别设置一等奖1组(奖金1000元)，二等奖2组(奖金800元)，三等奖3组(奖金500元)，优秀奖6组(奖金300元)。
电子商务网店实体店运行大赛分别设置一等奖1组(奖金3000元)，二等奖2组(奖金XX元)，三等奖3组(奖金XX元)，优秀奖6组(奖金500元)。(产品销售提成按其实际销售额计算支付)
注：主办方将开设电子商务网店实体店运营统一辅导(所费用约5000元)
二零一三年十一月十八日
大学生商务策划大赛策划书7
一、大赛背景
“萃思创新”是闽江学院海峡学院倡导推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯”大学生网络商务应用创新及广告创意大赛,开设“萃思讲堂”，以及定期举办“萃思创新”培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创新能力。
“萃思”是英文triz的音译词， triz理论是发明问题解决理论，该理论是由苏联人genrich altshuller（根里奇 阿奇舒勒）在1946年创立。triz就是一种系统改良、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消除工程冲突而不抵消妥协的工具。它分享无数发明家的知识与经验来增加工程人员知识创造力和解决问题技巧的方法。
二、大赛目的
通过运用“triz理论”培育学生的创新思维，从而提高培养大学生的实际创新能力与综合素质，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培养强化大学生网络交互能力、广告创意设计、团队协作能力、项目组织开发能力等创新创业素质，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业提供施展才华的广阔空间。
三、参赛内容和作品要求
竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为在校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。如发现作品有任何假
剽窃等问题，一经查实立即取消参赛资格。
（一）、网络商务应用创新组
竞赛内容有企业需求、推荐选题和创意发挥三种来源。
（1）、企业需求：见竞赛网站发布的企业需求，或自己联系。
（2）、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的题目：
网络营销与搜索技术 电子金融与电子支付
电子商务安全与信任 电子商务物流与供应链
互联网信息服务与增值服务 网页游戏与互动平台
移动商务与商务智能 金融危机下的电子商务监管服务
互联网经济下的商业创新模式 面向行业的电子商务应用
（3）、创意发挥：鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能 够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。
（二）广告创意组
1、平面广告作品
1、作品制作两种尺寸：
（1）打印尺寸指定为a3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为cmyk，分辨率：300dpi，打印后装裱在尺寸为350*500mm的黑色kt板上，另附一张报名表，牢固粘于kt板背面；
（2）上传尺寸指定为750x530像素，文件格式为jpg，颜色模式为rgb，分辨率：72dpi；
2、每个学校所有平面作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；
3、系列作品不得超过三幅，需在背面用胶带纸横向牢固粘贴在一起；
2、影视广告作品（dv）
（1）.时长15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；
（2）.统一制成avi格式，图像大小720*576，文件大小不超过100m，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；
（4）.每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。
3、网络广告作品（互动网络广告、网络视频、微电影作品）
（1）.互动网络广告作品中必须含有交互功能，内容简单易操作，突出产品特性。文件格式为swf，文件不超过3mb。
（2）.网络视频、微电影作品时长不超过10分钟，图像大小720*576，文件格式mp4，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；
（3）.每个学校所有网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。
4、广告策划、文案类作品
（1）.策划书内容要求：
①内容提要；②市场环境分析；③营销策略提案；④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。
（2）.策划书的格式要求：
①策划书打印为a4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、1.5倍行距，英文、阿拉伯数字等使用timesnewroman字体；
②篇幅不得超过40页纸（含附录），不包括封面、封底和目录；
③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；
④作品须装订成册，整洁、美观，不鼓励过度包装；
⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；
⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。
（3）.文案类作品格式要求
①文稿采用a4幅面word文档，建议采用1.5倍行距编排；
②标题为小1号黑体，正文为小四号宋体，英文字体为timesnewroman
四、竞赛流程
1、报名申请阶段：
（1）参赛团队通过大赛网站 了解比赛信息后，统一报名。报名时间：XX年10月27日至XX年11月1日。
（2）报名方式：发电子邮件报名、网下确认。
a. 参赛队组长组织网上报名（在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱（邮箱））或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。
b.组委会做形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）
（3）授予编号：组委会会根据参赛团队的相关信息，将为参赛队分配参赛编号及相关信息。
报名完成后，请各参赛队积极关注网公布的最新信息。
报名费：无。
比赛流程图：
2、作品提交阶段
a.选拔赛阶段作品提交
（1）参赛队应在XX年11月10日前上传参赛作品的摘要（不少于100字）；
（2）按时将完整参赛作品提交至组委会。
（3）提交时间由参赛队所属组委会决定。
若有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。
b.决赛阶段作品提交
组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。
3、决赛阶段
（1）决赛时间：XX年11月24日；
（2）决赛组织：由组委会组织指导；
（3）决赛分为两个环节，第一个环节进行分组决赛；最后环节是各组优胜者的终极对决赛。
五、比赛注意事项
（一）、网络商务应用创新组参赛要求
1.每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队。
2.团队答辩期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。
3.团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。（严禁低俗、恶意、反政府的言行）
4.答辩时间：每个团队15分钟（十分钟陈述，5分钟评委提问）
5.复赛，决赛用ppt来展示方案，至于初赛展示格式依人数在决定。
6.初赛当天进行抽签来决定比赛演示的顺序。
7.若有改变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在网站通知。
（二）、广告创意组参赛要求
1.每件作品填写一份报名表，字迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必须与报名表内容一致，比赛结束后不再增减作者与指导老师姓名和顺序。报名表可以打印填写（论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注）。报名表随作品及光盘一起寄送；
2.作品展示部分不准出现院校、系、姓名或其他特殊记号；
3.参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送（文件名格式：作品编号，作品名称）。
4.平面作品、用户界面（ui）设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告策划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签字一栏中按作者顺序填写。指导老师人数不得超过3人；
5.凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。
六、评委
邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业老师组成。
七、竞赛评奖
（一）网络商务应用创新组奖项
等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干项。其中特等奖不超过参赛队数的 5%（可空缺），一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会根据参赛规模和参赛类别等实际情况确定。
（二）广告创意组奖项
设置一、二、三等奖和佳作奖若干名,颁发荣誉证书。
（三）获奖证书颁发与选送更高级别大赛
1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。
2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生比赛进行参赛。
八、大赛的宣传
各年级的辅导员，或者各班的学习委员协助宣传。
九、组委会联系方式
本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。
大赛组委会助理、秘书联系方式：
大赛群：
附件2
海峡学院第二届“萃思杯”网络商务应用创新及广告创意大赛
参 赛 报 名 表
1.参赛组别
□ 网络商务应用创新组 □广告创意组
ii.团队信息
年级专业：
团队名称：__________
队长姓名：_________
所属学校：__________
队员（至多4人）：___________________________________________________
ⅲ.参赛成员信息
队长补充信息
姓名：_____________ 性别：___ 年级专业：_____________
联系方式：
电子邮箱：________________ 联系电话：______________
通讯地址：_____________________________________
队员信息：
姓名
性别
年级专业
电话
邮箱
队员一
队员二
队员三
队员四
大学生商务策划大赛策划书8
为了促进和提高我校大学生的英语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质,并且为了进一步培养商务英语专业学生对专业的兴趣，提高他们的职业素养，我院特此举办商务讲介技能大赛。
一、活动主题：
展商务技能，秀英语风采
二、参赛对象：
外国语学院全体非师范生
三、初赛：
（一）时间：20xx年11月06日--20xx年11月29日；
（二）参赛对象：所有上交计划书的非师范学生。
（三）形式：
选手各自组队，4-5人为一支队伍，参赛队伍需要给予自己的队伍想出英文的队名并且上交计划书（纸质版和电子版各一份），由评委老师选出六支队伍进入决赛。
计划书主要内容是介绍某一公司或企业的整体情况，参赛队伍再根据本身的见解，对所介绍公司进行展开和深入介绍（如：成功故事、一种特别的产品、策略、问题等等。还可以做调查、到此公司实地考察或采访等）
（上交名单电子版须注明班级、各组员的姓名及联系方式）。
四、决赛：
（一）时间：20xx年12月15日14:30-17:00
（二）地点：本部一教208
（三）对象：初赛中选出的六支队伍。
（四）形式：队伍通过PPT展示和演讲的方式向评委和观众介绍所研究的公司，演讲过后，接受评委的提问并作出回答。
注：（1）每支队伍需包括四至五名组员。
（2）每个队伍需做一个为时15分钟的展示演说。
（3）各队伍每位队员均要上台演说，并合理分工。
（4）各队伍需提前准备好比赛资料和演讲稿，制作好PPT，并将PPT于20xx年12月12日发至初赛时的邮箱。
（5）一切听从工作人员安排。
大学生商务策划大赛策划书9
活动主题：“创新、创意、创业”大学生电子商务大赛
一、竞赛目的：
为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。
二、竞赛组织机构：
主办单位：中原工学院教务处、学生处
协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司
策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系
三、参赛内容及要求
（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）
（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基矗电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。
（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。
四、大赛方案
（一）参赛对象
中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。
（二）参赛形式
以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。
（三）报名时间
报名时间截止到XX年5月24日。
（四）报名方式
以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱： (报名表下载地址为：校园网首页学校通知处)校园网通知
五、大赛流程安排
每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组委会邮箱： 评委将根据参赛小组提交的策划评选出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。
六、奖项设置
5.商务会所策划方案 篇五
一、前言
顺应互联网发展，整合资源，提供设计师交流领域，打造设计师和供应商高端互动平台。本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。
二、项目定位
设计师的舞台，为设计师营造一个丰富多彩的个性空间，让更多的设计师在一起交流探讨设计经验与创作灵感。
在一个创作激情的空间里，能够吸引志同道合的朋友们一起加入我们；同时，我们会把生活的艺术也带入这样的环境中，让设计师在这里能够品尝到顶级的咖啡和最温馨的交流平台；聚集品牌材料厂商和软装厂商提供最新的产品资讯和展示，让设计师能够有更多的创意元素与厂商零距离互动；吸引艺术界创作者的加入，让艺术与设计并进，提升设计领域艺术化，让更多热爱艺术和设计的人在这里一起分享创作生活艺术的独特魅力。定期举办主题沙龙邀请国内外设计领域里的大师们现场演讲交流互动，分享关于室内设计、室外建筑与园林设计、装修风格、风水禁忌、建筑历史等多元化的主题内容，为设计师提供一个施展才华的舞台和交流学习的平台。
实施会员制管理，运用网络营销思维，带动环境资源，为设计师提供更多的业务资讯；同时，将互联网，微信公众平台注入其中，开展丰富的主题板块；包装设计师，提升知名度，通过互联网让平台的文化资讯得以传播，让企业的营运模式在线上和线下一起活跃起来；引进邻近办公室和酒店等资源，为设计师提供最优的服务品质；随着后期的发展，不断地开发更多的会员福利。我们的宗旨：为设计师打造温馨丰富的个性空间。
三、项目受众人群定位
会所不对外营业，主要针对于设计师之间及设计师与厂商，为洽谈、休闲、活动等，提供温馨、幽雅、安静的环境。
1、设计师交流、座谈。
2、商业接待业务洽谈。
3、品牌材料厂商和软装厂商展示平台。
四、经营模式和经营规划
1、集商务、交流、休闲、多功能为一体的综合会所。
2、五星级的温馨服务。
3、环境风格：现代混搭归本主义的风格装饰。
4、VIP会员管理模式。
（1）设计师需提供简历和作品递交申请，经核实后即可成为会员，会员可享会所的资源和服务。
（2）可划分为白金卡和钻石卡。白金卡属设计师群，钻石卡为厂商。（4）客户资料对外严格保密由公司专人管理。
五、人员机制
1、企划部
（计划人数：企划部经理1名、文案策划1名、设计专员1名）
创造性的优化会所资源；进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为会所提供战略资料和信息；提供会所活动策划方案，报批并组织实施；对会所的形象和建设进行研究和管理；运用互联网平台塑造和传播会所文化；负责对会所营运情况进行分析和总结。
2、行政部
（计划人数：行政部经理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服务员若干名）
负责会所人事管理和日常运营部分；会所工作人员招聘和人员岗位职责安排；安排会所各种主题活动的组织和实施；接待访客；会员管理和会所日常运营管理。
3、市场部
（计划人数：市场部经理1名、业务专员若干名）
负责会所的市场业务；研究和收集市场资源；吸收设计师入会和开发供应商加入。
以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对会所高层领导负责。
六、会所项目分类描述
1、大堂：面积约为100 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现归本主义风格，风格明确，温馨、高雅、舒适。
装修设备建议：以粗犷的原木材为主、前台桌椅、各式沙发桌椅混搭、墙上悬挂艺术作品（艺术创作者提供）、豪华水晶吊灯（由灯光厂家提供）整体摆设由不同的软装设计师定期摆放。
2、会议室：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。
3、洽谈区：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。
4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌红酒（酒窖的形式）做适当的储存。
装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、音响设备等。
5、咖啡吧：包括原木桌椅及各类茶种；包括现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。
6、因考虑到餐饮的特殊性，故只做简餐、套餐、快餐。
7、提供宽带上网以及打印服务设施。
七、会所形象识别系统（CIS）
1、会所名称：待定
2、会所理念识别（MI）
3、会所行为识别（BI）
4、会所视觉识别（VI）
（1）会所LOGO（2）会所应用系统识别
注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。
八、费用预算（6个月）
会所筹划总预算100万1、2、房租-----20万
6.商务策划 重点归类 篇六
为。熊彼特认为创新的主体是企业家，主要包括5个方面：开发新产品、采用新生产方法、开辟新市场、获得新资源、构建新组织。
2.什么是获利策略？（1）相对于竞争策略而言，获利策略是一种战术性的谋划和行动。（2）主要包含造势借势、以情感人、名人效用和非常手段。
3.商务策划的特殊方法有哪些？热点移用法、争当
第一法、甘居老二法、拦腰切入法、概念提升法、加减乘除法6种。
4.销售促进中，针对消费者的营业推广典型方式有
哪些？赠送样品或试用样品；优惠劵；廉价包装；现金或代用劵奖励；现场示范（签名售货、明星助销）；组织展销等。
5.什么是德尔菲法？采用信函、电话、网络等方式，反复咨询专家们的意见，然后由策划人做出统计。如果结果不能趋向一致就再征询专家们的意见，直至得出比较一致的方案。优点是：专家们互不见面，不会产生权威压力。因此，可以自由地发表自己的意见，从而得出比较客观的看法。
6.创新的求职方法有哪些？问顶求职法；直访求职
法；资源扩展法；母校依托法；求职者小组法；纂写感谢信法。
7.策划与计划的区别？策划表现为创新，包括发现
问题，分析环境，确定目标，设计和优化方案。而计划很大程度上是对决策结果的反映，比较多地表现为在目标、条件、任务等都已明确情况下为即将进行的活动提供具体操作方案和工作程序。
8.创意思维的过程必须经历哪些步骤？收集原始
资料（信息）；仔细整理、理解所收集的资料；认真研究所有资料；放开题目，放松自己；创意出现；对冥想的创意进行细致的修改、补充、锤炼、提高。
9.二手资料的收集方法有哪几种？图书资料搜集的方法；期刊资料搜集的方法；报纸资料搜集的方法；互联网资料搜集的方法；普查资料搜集的方法；专业研究报告资料搜集的方法。
7.商务策划师教学计划 篇七
一、商务英语中的商务文化
文化根植于语言当中, 语言当中也包含了十分丰富的文化因素, 不同的民族往往拥有不同的商务传统风俗, 拥有不同的传统礼仪习俗等等, 而正是基于这些文化的差异也就导致了在商务英语交流的过程当中, 某些词汇会与汉语的某些词汇存在着极大的差异, 这也就是语言文化的差异所在。
1、商务英语中的文化现象
每个民族都拥有自己不同的价值观, 每个民族的价值观都存在着一定程度的差异, 尤其在国际商务交流的过程当中这种文化上的差异也表现得尤为的明显, 一些不同的礼仪习惯不同的民族风俗往往会导致往往会导致人们在交流的过程当中会出现不同的文化现象, 而正是基于这样的原因, 我们可以看出, 商务英语当中的文化现象是极为丰富的。如, 日本人为了表示对于对方的尊重, 无论对方提出任何的要求他们都会首先说好或者是, 通过这样的方式来肯定对方, 并且表现出尊重对方的意思, 但是美国人却不是这样认为, 在他们的眼中, 他们能够接受的条件他们才会回答yes, 而对那些他们不能接受的条件他们只回答no。由此我们可以看出, 两个不同国家的价值观方面还是存在着一定程度的差异的。再比如, 不同的民族在时间观念上也存在着很大的不同, 比如到欧美国家别人请你到自己家里做客的时候, 往往会希望自己的客人准点到来, 而在中国人的思想意识当中, 中国人往往会早早的过去, 来表示自己对于主人家的尊重, 或者稍微晚一点来, 显示出自己的身份, 但是在欧美国家别人就会认为这样的一种行为是极其不礼貌的。不同的国家在送礼方面也存在着很大程度的差别, 如果在英国有客户请你吃饭, 那么你不用带礼物过去, 但是如果你想要带礼物, 那么只能带酒, 这个时候你还需要询问一下主人他喜欢什么样的酒?这表示对于他人的尊重。而在日本, 如果客户请你吃饭, 那么你必须要带礼物, 如果不带礼物就会被认为是大大的失礼是粗鲁, 如果在事先你去询问主人家需要带什么礼物那么这也是一种无礼的举动。诸如此类的文化现象在商务英语交往的过程当中比比皆是, 这些文化现象需要我们进一步的研究, 因为文化现象背后所表现的是民族观念和民族价值观的不同, 而正是基于这样的现实情况也就使得我们在进行商务交流的过程当中, 需要进一步的把握商务文化内涵, 了解到不同民族的不同风俗习惯, 以培养自己的商务文化意识。
2、商务英语中的语言文化因素
1) 词汇中的文化因素
在英汉民族文化当中, 某些对应的词语往往会引起我们对于某些意思的联想, 在某些方面会引起共同的联想而在一些其他方面则会引起一些不同的联想, 比如在英语中有smuggled goods这个单词和汉语当中的意思是一致的, 都表示水货或者走私品。但是不可否认的是汉语的意思往往比英语会相对复杂一点, 在汉民族的文化当中, 人们所认为的水货还有其他方面的内涵, 人们将水货看作是一些质量无法得到保证的商品, 水货也可以用来形容一个人, 表示一个人虚有其表而无实材。除此之外, 在英汉商务英语的词汇当中有不同的词汇体系, 汉语的商务用语当中也存在着很多专业术语, 在英语中有些词有一定的文化意义而汉语的对应词却没有什么文化的内涵, 比如在英语当中有white elephant这个词组, 被翻译过来是大而无用的东西, 简单来说也就是我们经常所说的废物, 但是在中文当中我们所说的白象在英语当中也就没有固定的内涵, 而且中国人所理解的白象并不是大而无用, 大象在中国人看来是十分稀有, 且十分珍贵的东西, 白象代表着花开富贵。甚至中国有很多品牌商标都取自白象, 但是在对于这些商标品牌进行翻译的时候, 就不能按照字面的意思进行翻译, 为翻译过来之后, 其文化内涵也就发生了根本性的变化, 再比如cash crop一般来说指的是经济作物, 很容易会被翻译为金钱作物, 这种说法在汉语当中是不存在的。
2) 语用中的文化因素
用当中的文化差异是表现得最为明显的, 与作为一种专门的语言, 作为一种在商务交流过程当中所通用的一种语言, 必然会拥有独特的商务语言文化, 比如在商务英语信函的写作过程当中, 对于对方的称呼是最为讲究的, 十分的重视开头语和结束语, 根据不同的人需要选用不同称呼语, 比如比较正式的称呼语可以使用Dear Mr/Mrs, 而如果使用了这样的称呼语那么在结束语的使用上也需要比较正规, 往往会使用Sincerely yours/Yours faithfully与之相匹配。但是如果在称呼语的使用的时候相对比较随意, 比如只用Dear.. 那么在选择结束语的时候也要与之对应, 往往会使用Condially/Best regards等等。由此我们可以看出, 在用当中也包含了十分丰富的文化, 要求称呼与结束语一致, 强调欧美国家语言当中的逻辑性。如果对于欧美国家的文化价值以及语用习惯不了解, 那么必然会在语言的使用过程当中出现文化的误用。
3) 语法系统中的文化因素
当我英语信函是属于一种比较正式的书面用语, 商务英语专业在培养学生的专业素质的过程当中往往会倾向于使用一些专业词汇和一些半专业词汇, 这些专业词汇和一些半专业词汇都是在国际商务活动当中约定俗成的词汇, 比如clean bill of lading表示清洁提单。另外在国际商务交流的过程当中十分的重视与用的简洁, 这也形成了一些独具特色的商务英语的短句或者介词的使用, 比如with reference to、upon receipt o这类介词短语, 值得一提的是, 这些介词短语一般在口语交流的过程当中并不经常的使用, 在商务英语交流的过程当中却频繁地使用, 商务英语往往在语法系统当中会更加偏向于使用一些长句或者使用一些复合句, 这些句子的使用能够最大限度的保证意思的明确且不产生其他意思。
二、商务英语教学中文化介入与文化意识的培养
结合上文的分析, 我们可以看出, 在商务英语的教学过程当中应当进一步的从文化层面进行把握。将文化层面语言教学层面有效地结合在一起, 尤其是在相关的语言知识以及语法技能的学习过程当中, 全方位地渗透相关的文化知识, 培养学生的文化意识以及文化素养, 样的方式来更好地处理商务文化知识与教学之间的关系, 并且通过这样的方式将商务文化知识与文化意识的教学结合起来, 使得文化与语言相辅相成, 在文化教学当中贯穿更多的御用内容, 在语言教学当中贯穿更多的文化内容, 使得二者之间能够相辅相成, 相互促进。
1、处理好商务英语语言与文化知识教学的关系
在商务英语教学过程当中要重视商务文化意识的培养, 所以在商务英语教学的过程当中必须渗透文化的学习, 首先要在商务英语学习当中融入必要的文化知识, 比如教师在教授给学生unsocial hours的时候不仅仅要让学生掌握到字面的意思, 还需要让学生进一步的了解这个词组的文化内涵, 加班的时间, 再比如教师在让学生学习living out of a suitcase的时候不能够简单地望文生义, 而且需要进一步的了解这个词组的习惯性用法, 表示经常的出差在外, 这是商务英语教师在教学的过程当中需要重视的, 简单的来说也就是教师在进行商务英语教学的过程当中, 对于各个语言内容的学习要进行文化因素的渗透, 不仅仅让学生了解到语言的字面意思还要让学生深刻的了解到这种语言所包含的文化内容。其次在商务英语教学的过程当中, 学生要学会结合不同的语境来学会正确的语言表达方式, 比如在商务英语信函写作的过程当中往往趋向于严谨, 直截了当, 言简意赅或者说是一些比较常用的日常用语。在一些非政治场合和一些正式场合的交流过程当中, 所使用的语言也存在着很大程度的差异, 这也是需要教师全方位把握的。
2、多渠道培养商务文化意识
就学生个人来说, 要多渠道地培养自己的商务文化意识, 就当前的现实情况来看, 学生个人能够获取信息的方式是多种多样的, 有一些商务英语报刊商务英语书籍的阅读, 国内当前还有大量的商务英语网站, 通过这些信息的获取能够更加清楚的了解到, 世界各国的商务文化, 能够领略到不同地区的商务文化的实际形态, 商务网站也能够为学生提供更加详细的商务信息以及商务动态, 通过这样的方式能够最大限度地培养学生的商务文化意识。而要进一步的培养个人的文化意识, 则必须从尊重民族之间的文化差异入手, 要充分地吸收各个民族不同的文化内涵, 放眼国内国外, 对于各民族的文化进行全方位的了解, 通过这样的方式来培养更加健康的文化意识。
三、结语
伴随着全球化时代的到来, 人类经常会需要跨国家跨地域界限展开多方位的合作与交流, 那与国家之间的交流往往更加频繁, 无论是技术思想还是文化的交流也都在逐步的进行, 在这样的条件下国与国之间的界限开始逐步的模糊, 文化的冲突也开始最大限度的削弱, 这就有必要进一步培养自身的文化意识, 这样一来才能够更好的进行国际商务交流。
摘要：商务英语是一门专门用作商务交流的英语, 与普通英语存在着一定程度的差别, 在商务英语当中往往存在着十分丰富的文化内涵, 包含了十分浓厚的商务文化, 还会涉及不同国家的文化传统和文化风俗, 可以说商务英语文化所涉及的范围是方方面面的, 只有进一步的了解到商务英语文化的差异才能够帮助学生培养起商务英语的文化意识, 并且在后续的实践过程当中更好地使用商务英语, 因此探究商务英语教学中商务文化意识的培养就有十分重要的现实意义。
关键词：商务英语,教学,文化介入,商务文化,培养
参考文献
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[7]胡文仲.跨文化交际概论[M].北京:外语教学与研究出版社, 1999
8.商务策划师教学计划 篇八
【关键词】商务信函 写作 教学方法 案例 情景 互评
一、 引言
随全球化进程不断推进，国际交往日益频繁，英语应用逐渐渗透到企业运行，国际人员往来的方方面面。企事业单位对于员工英文能力的要求不断加强，由最初的会英语逐渐转为熟练掌握英语听、说、读、写技能。为顺应时代发展，高等职业教育中引入商务英语课程，如何做好商务英语教学，让学生具有实际运用的能力，尤为重要。本文旨在讨论商务英语教育，并将商务信函写作作为高职商务英语教学重点，探讨能够切实有效提高教学效果的教学方法。
二、 商务英语的实际应用
作为英语教学的一个独特分支，商务英语有其专业性和实用性，旨在为学生进入社会，顺利开展与国际业务相关的工作奠定基础。商务英语的应用主要分为以下几个方面：商务谈判、外贸往来、商务信函、国际会议。高端的商务谈判和国际在一般的企业日常运营中并不多见，使用商务英语涉及频率最高的就是商务信函的拟写。国际交往中，书信的形式一直被视为官方交往方式，每日高频使用，包括外贸信函，日常公司E-mail沟通和各种其他类型商务信函。由于高等职业教育中商务英语的教学应该本着以学生为本，以社会的要求为本，以将知识熟练地运用到工作生活的目的为本来进行，因此，与商务信函拟写相关的教学可谓商务英语教学中的重中之重，如何使学生熟练掌握相关技能尤为重要。
三、提高商务信函写作教学方法
（一）实际案例激发学生学好商务信函的信心和兴趣
高等职业教育所面对的学生在英语基础上一般都较为薄弱，缺乏学习的信心和兴趣。商务信函是商务英语中相对来说较为困难和枯燥的环节，在教授商务信函写作的过程中，树立学生的信心，激发学生的兴趣是教学开端的重中之重。
由于商务英语信函写作是一门实用技能，采用封闭式教学很难使学生真正理解这一技能的重要性，所以在教学中，建议教师在课程开始之初能够将一些实际的国际公司案例讲解给学生听，例如：地域处在两个不同国度的两家毫不相识的公司，如何通过最初的一封商务邮件建立起商业合作伙伴关系，最终实现了双方的盈利和发展或者两家长期合作愉快的公司如何因为一封不恰当的商业信函在商业交往中产生误解和矛盾。如果有条件的话，也可以请一些公司的工作人员来为学生亲身说教，来讲解他们平日里工作所接触到的商务信函往来以及这些信函对于一个公司的发展甚至经济的推动产生的重要作用。在这样的过程中，让学生体会到这是一门对于未来发展实用且不可或缺的技能，从而产生学好商务信函的欲望和兴趣。
（二）为学生深入全面讲解商务信函的格式特点
教师要为学生详细讲解商务信函的独特的格式和写作原则，让学生在学习之初，打下夯实的基础，可以从机械的模拟标准的商务信函开始，逐渐能够根据不同的内容自由发挥。首先为学生讲解全齐头式、齐头式、半齐头式的写作格式，其次为学生讲解拟写商务信函中一个句子只表达一个思想，一个段落只谈论一个话题，以及一封信只围绕一个主题的写作原则，再次让学生遵循简单、明了、内容短小精要的表达方式。同时，用实际信函作为例文讲解，内容尽量涉及实际商务交往中的方方面面，例如如何询价，如何报价，如何建立商业关系，如何进行索赔，如何回复客户投诉，如何拟写私人信函，如何撰写电子邮件等等。
（三）提供模拟场景让学生深刻反复练习
在学生具备了学习兴趣和商务信函的写作知识之后， 要通过实际练习来巩固教学成果， 在教学中，最佳的办法是使用模拟场景让学生自主的思考，撰写商务信函解决问题。教师可以为学生布置模拟场景作为课堂练习和家庭作业。场景的选择要以事实为依托，采用渐入的方式，引导学生进入情景之中，每堂课可以采用一个不同的场景来进行练习，为学生设立工作中遇到的难题，用所学的的内容来解决实际问题。
比如，教师可以为学生假设他们工作在一家从事出版的大公司，公司面对的是自由编辑和读者，公司的任务是向自由编辑催稿，然后按时出版发给读者，但是临近出版日期的时候，有一部分自由编辑未按约定时间交稿，这时候如何用恰当的语言给自由编辑写信催稿。学生可以在这个场景下，运用所学到的写作格式、原则和写作技能自主发挥，教师可根据学生实际写作中反映出的具体问题给出建设性意见。这种模拟场景式练习，不仅可以启发学生思考，更为学生今后进入社会奠定了良好的基础。
结语
商务英语信函写作教学任重而道远，要从思想上深刻影响学生，让学生真正意识到这一技能对于未来发展的重要性，培养其学习兴趣，树立信心。教师要跟上时代的发展，不断更新教学内容，与社会接轨，适当添加对今后职业生涯有用的文体写作，用最切实有效的方式达到教学目的，在反复练习中熟练掌握关键技巧，争取培养出基础扎实，技能熟练的优秀商务英语人才。
【参考文献】
［1］谈芳，苏慧平. 外经贸英语函电. 北京：学林出版社， 2005.
［2］Ron Holt， Deborah Grigor 国际商贸书信大全. 北京：外语教学与研究出版社，2009.
［3］常玉田. 英语商务信函写作. 北京：对外经济贸易大学出版社，2006.
［4］王丰，陈沄沄. 北京：清华大学出版社，2005.
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