鞋类营销与品牌策划培训学校

鞋类营销与品牌策划培训学校（精选15篇）

1.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇一

房地产策划与营销实战培训大纲

在房地产发展大张旗鼓的进行下，行业竞争，细节优化逐渐作为一些地产行业的竞争优势，而对于房地产培训，也在不断提出新的要求，细分，深入的研究，来完善地产企业的内部管理和发展方向，课程内容将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，尤其是对最近的房地产案例做了详细的列举，感染力强，即学即用。

最新课程内容和大纲分享

一、宏观调控下的房地产市场

1、思考：

新政，调控，春天还远吗？ 行业，企业，到底谁是赢家？

2、宏观调控下的营销策划新形式

3、新政下的房地产企业八大变革

4、中小开发商的前景和出路

二、房地产策划与营销概论

1、为何要策划？策划的概念？

2、发展商面临的表层和深层的问题

3、房地产的市场营销是什么？

4、房地产项目VS市场营销策划

三、房地产企业营销策略的模式探讨

1、规模化营销模式

2、积木式营销模式

3、品牌营销模式

4、复合营销模式

5、速度营销模式

6、网络营销模式

四、房地产项目的营销策划

1、项目定位

目标消费群定位

产品定位

区域板块定位 品牌形象定位

价格定位

价格策略定位 营销主题定位

差异化定位

开发理念定位 社区风格定位

2、销售系统

售楼中心导示

售楼处的功能分区

售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格

看楼通道的布置

专业化服务 样板房的装修风格

样板房的装饰手法

样板房的服务管理 销控表的使用

3、促销活动

市场预热

内部认购

解筹选房

新闻发布会

促销活动

节假促销

尾盘促销

4、项目推广的要领与策略

A 线上推广：广告营销、活动营销

B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

五、房地产活动营销案例

1、活动营销的根本

2、房地产“活动营销”的策略

3、“活动营销”的基本分类

4、“活动”策略设计的关键 经典案例

（一）名人明星类：

经典案例

（二）人文风情类：

经典案例

（三）体验营销类：

经典案例

（四）事件营销类：

经典案例

（五）公关营销类：

经典案例

（六）公益营销类：

经典案例

（七）事件营销类：

六、经典案例分享

开盘庆典 公关活动 入伙答谢

【课程时间】

1-2天，每天6小时

【课程形式】

—讲授

—分组讨论

—案例分析

2.品牌营销培训的品牌化之路 篇二

专业的品牌营销机构开设品牌营销培训课程，需要打造属于自己的品牌。2010年，在很多企业家的要求下，我们联合采纳智汇书院面向企业开设了“采纳品牌营销实战班”，如今在行业中已成为相对有影响力的品牌营销培训课程。我们认为品牌营销培训也如其他产品品牌一样，需要做好以下几点：

1. 洞察消费人群 做好参与培训者的细分。比如说，一个做快消品品牌的企业高管，我们就不应该让他参与工业耐用品品牌的营销培训。又比如说，企业掌门人和企业中层管理者，由于所处企业管理级别的不同，考虑和理解的范畴也有区别，也应该区别对待。应人所需、因人制宜进行培训很重要。

2. 针对不同细分人群，进行培训课程细分。以“采纳品牌营销实战班”为例，我们先后曾针对不同行业从业人员，开设过“糖烟酒品牌营销培训课程”、“食品品牌营销培训课程”、“工业品品牌营销培训课程”等。

3. 打造独具特色的品牌营销培训课程。如产品需要独特的销售卖点，品牌营销亦如此。我们结合采纳品牌营销咨询的实用、实效、实战性，在案例教学中，通过溯本追源、分条缕析的分析教学，传授学员实用、实效、实战的品牌营销方法。

4. 提升品牌培训课程的系统性。在开展品牌营销培训课程时，我们不是简单地讲解品牌营销，而是借鉴哈佛商学院的案例教学模式，围绕品牌定位和品牌战略，展开品牌、产品、渠道和传播各方面的讨论，使学员得到系统性地学习，获得系统性提升。

5. 持之以恒，打造优秀品牌培训课程品牌。品牌培训与其他产品一样，在培训别人的同时，应该首先树立自己的品牌。品牌化，需一步一个脚印的积累和锲而不舍的精神。

新创刊的《销售与市场·商学院版》走了一条“另辟蹊径”的品牌营销培训品牌化之路。对阅读人群的细分、专业内容的细分、内容的系统性、营销启蒙的持续性，都将会使《销售与市场·商学院版》成为营销新人的最爱。

品牌之路任重而道！可以说，《销售与市场·商学院版》与“采纳实战营销培训班”殊途同归——我们都在探索的过程中，不断改进，不断完善自己，进而推动和引领中国品牌营销培训行业的发展。

3.品牌营销策划培训 篇三

讲师：谭小芳

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训目标：

1、了解品牌策划理论与要素；

3、学会品牌策划步骤和流程；

4、策划风险和最大利益设计。

培训对象：

企业高中层管理人员、市场部、营销部、销售部及策划总监、策划工作人员。培训背景：

100展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《品牌营销策划培训》，寻找品牌营销策划的全面解决方案！讲师简介：

谭小芳老师介绍

专业经历：

著名国学企管导师

著名领导力训练专家

全球500强华人讲师

亚太地区十大金牌讲师

中央电视台《对话》节目嘉宾

北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授

她是领导力研究五大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么五位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、南杨，杨思卓、北王，王育琨、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者—

她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《中国农村经济组织融资问题研

究》、《接待与洽谈口译》等，据统计，世界500强企业中超过200家接受过她的训练。执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，10年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助500多家企业解决了管理难题，培养了10，000多名企业高管、7000多名管理顾问和培训讲师，进一步证明与奠定了谭老师在领导力训练发展领域的卓绝地位。

她拒绝空洞言教，她用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲。她的《总裁领导力》课程，被誉为企管界十大必上课程之一，在全亚洲开设各类公开课2000多场，受训人50200%央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。

培训大纲：

第一单元：决策与策划的重要性

1、本质观、动态观系统观

2、决策与策划的主要任务

3、营销策划的基本6步骤

4、科学与智慧三要素组合第二单元：品牌营销策划的特征与原则

1、理性行为实践活动智能创造

2、功利性与策划的实现目标

3、创意、策划投入和经济值

4、超前性双赢、预测和评估

第三单元：品牌营销策划的工作原理与方法

1、刻板现象和障碍

2、情感诉求与共鸣

3、创新与逆向思维

4、什么是井蛙效应、人文原理与和谐

6、造势技巧的运用

第四单元：品牌营销策划的方法分析

1、头脑风暴法利弊

2、什么是德尔菲法

4、智能放大与焦点

第五单元：品牌营销策划的流程体系与调研

1、策划流程体系5内容

4、项目调研的具体要求

第六单元：新闻策划

1、与“媒”共舞

2、花开“五点”、商机把握

4、抓大放小

5、创意开掘

6、资源开发

第七单元：企业营销与新闻策划、传播实务

1、企业新闻与文化传播常用途径、手段

2、新闻个性、要素、重点

3、新闻策划的“关键词”策略

4、新闻创意的基本元素

5、营销推广“七剑”

第八单元：与传媒合作

1、传媒五大盟军

2、媒体公关“五共”策略目标

3、对象“三层次”、资源“四重视”

第九单元：探索性、描述性和因果关系

1、三种采集的技巧

2、费用预算和收益

3、计划实施三步骤

4、调研报告两形式

第十单元：营销策划书撰写与实施体系

1、策划书撰写七内容

2、编纂策划书五要素

3、建立有效实施体系

第十一单元：高新技术产品策划

1、生命圈和制胜策略

2、主题和预期性技巧

3、增加与潜在性阶段

第十二单元：品牌营销策划与产品特征

1、产品特征

2、生命周期

3、品牌形象、产品定位

5、诉求策略

6、分析总结

第十三单元：营销策划书编制的原则

1、逻辑思维原则、简洁朴实原则

3、可操作的原则

4、创意新颖原则

第十四单元：热点、兴奋点与市场启动

3、趋势、座标与选择

4、组织参与工作分工

第十五单元：品牌营销策划方案关键内容

1、资费及优惠说明

2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术

二、邮寄宣传品的编写

1、邮寄宣传品的要素、注意点

三、电话跟踪脚本的编写

1、电话跟踪的要素

2、注意点

3、知识连接：打电话的技巧

1）准备技巧

（2）开场白

（3）假设问题回答

（4）倾听技巧

（5）避免争论——同理心3F技巧

（6）问题预案准备及编写

第十六单元：品牌营销策划方案的实践

1、方案背景及目标

2、实施对象、范围、渠道

3、满足客户利益的相关准备

4.营销培训教你学会做营销策划 篇四

每周，北京立钧世纪营销策划机构的专家们都要接受邀请去做营销培训。传统的营销培训就是上文提到的那样，讲个概念讲个故事，讲个理念讲个故事，听上去有道理，听起来有兴趣，做起来没着落。

正是在这样的情况下，首席营销策划专家任立军做了一个规定，机构的专家们就别再这样出去“误人子弟”了。要讲就得给人家讲出点知识结构来，老师讲出点“真材”，学员们学出点“实学”。

根据首席专家任立军的授课经验，他提出了思考式教学法、点状思维串连法和方案一次成型法，改变过去听概念听故事的传统教学方法。

思考式教学法

思考式教学法是结合实践案例建立问题思考模型，让学员边听案例边建立问题库和答案，然后一一与授课讲师的问题库和答案进行对照，以教会学员的正确营销思维和建立营销问题解决模式。

思考式教学法改变老师主讲学员主听的授课方式，采取现场互动，发挥学员们的主观能动性，同时，又通过对于案例的解读增加了学员的兴趣。

点状思维串连法

点状思维串连法是最接近传统营销培训的讲故事模式，同样通过一系列的营销故事帮助学员解读营销关键点，但它要求学员们能够对所学进行串连，不仅授以“珍珠”，还要教会他们串成“项链”。

授课讲师创造一种营销思维链模型，在授课的每一个阶段，要求学员们学会如何填充这个营销思维链，在课程的最后，还要求学员填充全部课程的营销思维链，然后，就是学员时间，每个学员走上讲台讲述他的营销思维链的逻辑，与广大学员分享。

方案一次成型法

这也是针对小微企业营销人员的一种实用培训教学方法。也就是通过学员的现场学习，结合自己企业的营销实际，快速制定营销策划方案大纲和策略要点，并通过文字标记在特制的营销策划方案空白手册当中，最后课程结束之后，每个学员形成了一本属于自己企业的营销策划方案纲要。

方案一次成型法是最受学员欢迎和喜爱的一种新型教学方法。相对于故事教学法调动的是学员的基础思维大脑皮层，方案一次成型法则是全面调动学员的全部大脑皮层，不但要学，要要迅速地使用，而且还要经得起讲师和同学的检验。

5.营销策划大赛培训新闻稿 篇五

2011年11月22号晚七点，合肥师范学院第三届营销创意设计大赛培训会在 经济管理学院2教西阶三举行。此次营销创意设计大赛是经管学院特色活动，也是此次校园文化艺术节的活动之一。

这届营销创意设计大赛是与完美公司合作，该公司提供旗下产品完美芦荟胶，芦荟喷雾口香剂，芦荟沐浴露等一系列芦荟生活产品，而参与此次大赛的选手们将充分发挥自己的聪明才智想出奇妙的营销方案来卖出完美公司提供的产品，参赛的101个团队通过此次培训会深入了解芦荟系列产品，并通过PPT展示以及最后的实战演练决出优秀团队和营销之星。

当晚，由完美公司派出的三名经理代表详细地介绍了该公司旗下的芦荟系列产品，并现场展示了产品芦荟胶。部门经理与台下的同学亲切互动，讲述了他们身为销售员的经历，向同学们传授了一些销售经验，还有回忆了他们在大学生活里感受到的点点滴滴。对此，他们劝告大家珍惜大学的美好时光，鼓励大一新生积极参与如此次大赛的各种校园活动来丰富校园实践，充实校园生活。对于此次营销创意设计大赛，他们表示热烈支持，并且在培训会上热情号召大家发挥奇思妙想，想出精彩的创意，鼓励大家重在参与，重要的不是结果，而是沿途旅程所获得的经历感受。

在培训会的尾声，现场同学提出对此次大赛的疑问。公司经理，经济系学生会主席刘飞和外联部部长刘友进行了回答。有部分同学对此次比赛提出了较为犀利的问题，主席刘飞对此次大赛的宗旨和意义作出诠释，奖金固然诱人，但更重要的是参赛选手要维护公平和比赛宗旨。通过问答环节，同学们对大赛又加深了认识。

6.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇六

关键词：企业文化；品牌建设；品牌营销；营销策略

中图分类号： F27 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）13-13-3

0 引言

随着以市场经济为基础的商品经济的迅猛发展，以卖方市场为主的市场经济已经转向以买方为主，尤其是随着产品同质性的提高，同类产品之间的差异越来越小，企业不得不转向以打造企业品牌来达到提升市场竞争力的目的。在这样的形势下，企业有必要创建基于企业文化的品牌，通过加强营销管理促进品牌文化的传播，进而达到扩大营销影响力的目的。

品牌指的是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，强化消费者认识而采用的显著的标记。它可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。它往往蕴含企业及其所属产品或服务的特性、品质、声誉等，是企业商品或服务的个性化体现。通过对品牌赋予深刻而丰富的文化内涵，有助于建立鲜明的品牌定位，通过各种内外部途径强化消费者对品牌的情感认知和精神上的高度认可，从而达到扩大品牌营销影响力的目的。也就是说，品牌营销主要是通过满足消费者文化和精神需求来实现企业的经营目标。

由此可见，基于企业文化加强品牌建设与品牌营销，能够帮助企业有效地扩大市场，吸引消费者，提升消费者的忠诚度，从而提升企业的核心竞争力，扩大企业的经济效益。加强对基于企业文化的品牌建设与品牌营销的研究，对于提升企业核心竞争力，战略市场份额等具有重要的意义。下面就针对这一问题展开了分析探讨。

1 企业文化对企业品牌建设与品牌营销的作用分析

1.1 企业文化是提升企业品牌竞争力的关键

企业品牌竞争竞争力体现在它能够通过品牌营销来的达到吸引消费者，提高消费者忠诚度的目的，从而帮助企业在市场上取得更大的市场占有率和高额利润的回报，进而提升企业的经济效益。而企业通过将企业文化当中的核心价值观念和企业理念融入到企业品牌当中，就可以有效扩大企业文化的外化影响力，通过满足消费者的文化需求来强化其对企业品牌的感知，进而建立良好的品牌联想，通过对企业品牌的信任度，进而提升企业品牌在市场上的竞争力。

1.2 企业文化有助于丰富品牌文化的精神内涵

企业品牌文化是企业文化的重要组成部分，也是企业营销管理过程中要重点宣传的部分。通过将企业文化中的核心价值观念和企业的经营发展理念融入到企业品牌文化当中，能够使企业品牌富有更深刻的精神内涵。这些核心价值观念可以包括企业的发展理念、价值标准、员工准则、精神风貌等，也可以是企业追求的理想文化等。丰富的品牌文化内涵可以使品牌富有生命力，凝聚了多种文化元素于一体的企业品牌是企业整体经营理念和发展观念的统一，也更好的反映了员工的思想观念。

同时，企业将富有文化内涵的品牌产品送到消费者手中的时候，能够使企业品牌文化与消费者的精神需求和文化需求达到交融、统一，这样更有助于使品牌形象在消费者心目中形成概念并得到强化，进而提升消费者对品牌的忠诚度。

1.3 企业文化有助于决定品牌市场定位

企业文化是企业品牌的基础和源泉，只有加入了企业文化的灌溉，企业品牌才富有生机和活力。企业品牌得到市场定位除了要根据产品的属性、目标消费群体之外，往往还取决于品牌所代表的情感、形象、利益等，即将物质与精神内涵集于一体，即赋予品牌文化内涵，这样更有助于企业决定品牌营销的过程和方式，进而根据市场调研结果确定品牌的市场定位，满足消费者的各个关注点，也能更好的维护消费者的品牌忠诚度。

1.4 企业文化有助于内外部品牌形象的提升

品牌形象不是产品固有的，而是消费者在购买、使用产品的过程中对产品的价值、质量、使用状况等投射出来的一个整体认知，是企业产品个性化的体现。

通过将企业文化融入到企业品牌当中，可以使企业品牌更具个性，包括产品在包装、设计、图案、价格等外部表现，以及消费者对产品性能的评价与口碑等内在品质，都是企业品牌形象的一部分。

无论是有形的部分，还是无形的部分，都是企业品牌形象的内容，都能够在一定程度上满足消费者的需求，帮助企业树立良好的品牌形象。

同时，企业文化中的价值观和行为准则会在企业品牌形象中体现出来，影响员工的行为，消费者可以从企业员工提供的服务中感受到其行为态度，进而形成对企业的评价，达到提升企业品牌形象的目的。

2 企业品牌文化建设误区

2.1 在品牌文化定位方面

随着市场经济的日益繁荣以及竞争的日益加剧，企业在进行品牌文化定位的过程中存在一定的盲目性，缺乏必要的品牌文化意识和品牌文化危机意识，缺乏与自身实际经营状况和产品特性的联系，在建立品牌文化时个性化不够突出，对消费者来说辨识度不高，因而也就使目标消费群体的范围缩小，不利于品牌营销战略的实施。另外，经济全球化进程的加快，一些企业盲目追求扩大海外市场，为产品进行国际化定位，但是产品缺乏相应的基础，导致品牌不能适应国际市场的发展形势而被淘汰出局。

2.2 在品牌文化管理方面

在激烈的市场竞争环境下，部分企业在品牌文化建设管理过程中还缺乏必要的品牌文化危机意识，在追求经济效益提升的过程中忽视了对品牌文化的建设、管理和更新，不能适应动态变化的市场发展形势。甚至部分企业在没有做好充分的市场调研的基础上就盲目延伸品牌，导致消费者不能很好的理解品牌的内涵，弱化消费者对品牌的认知，最终导致企业失去消费者的信任，甚至损害企业形象。

2.3 在品牌文化传播方面

企业品牌建设和品牌营销的最终目的就是通过加强品牌文化传播来满足消费者的精神文化需求，进而提高消费者对产品的忠诚度。品牌文化传播是企业品牌建设和品牌营销的一项重要内容，但是目前大部分企业的品牌文化传播只体现在对产品的介绍上，而对产品的整个生产、销售、售后服务等多个环节联系的不够紧密和连贯，使品牌形象缺乏完整性，同时也会降低消费者对产品的认知，影响产品的营销效果。

3 基于企业文化的品牌建设与品牌营销策略

3.1 树立品牌文化意识与品牌保护意识

随着社会经济的发展以及人们物质生活水平的提高，物质消费与文化消费逐渐实现了融合，消费者对商品的文化和精神内涵提出了更高的要求，文化也开始成为企业提升核心竞争力的一项重要因素。品牌作为企业文化的一种重要表现，以一种文化意识的形态传到消费者群体当中，并对消费者产生一定的影响。企业品牌产品的文化内涵越丰富，品牌的影响力就越高，企业的竞争力也就越高。

因此，这就要求企业在新的社会形势下能够树立品牌文化意识，加强对品牌文化的建设和宣传力度，比如通过举办形式多样的讲座或培训，加深企业员工的品牌观念，在其整体范围内树立品牌意识，真正了解建立品牌文化的意义。

同时，当企业在个性化品牌文化建立的过程中取得了一定的成就或研发出一个新的产品或专利时，一定要树立品牌保护意识，及时申请专利权，保持自身品牌在市场上的竞争力和影响力。

3.2 明确企业愿景和文化中的核心价值观念

具有丰富文化内涵的企业品牌是将企业愿景、核心价值观念与发展理念融为一体的，因此企业在进行品牌文化建设与品牌营销时必须要有明确的企业愿景与体现企业核心价值观念的企业文化作为支撑。

首先，企业要结合自身发展的实际情况、市场发展形势以及消费者的切实需求制定自身的发展愿景，立意要高，谋略要远，目标要清晰，保持企业愿景与员工、消费者个人以及国家发展的目标相一致，从而拉近企业品牌与社会大众的距离，达到强化员工品牌意识，提升企业品牌对大众感染力的目的。同时企业还要将自身的经营理念与企业品牌文化相结合，比如“市场导向”、“顾客第一”等，保持企业品牌与社会大众期望的一致性。

3.3 加强企业内部管理，强化品牌管理

进行企业品牌建设时最关键的一个问题就是要提升员工的认知水平，强化员工的品牌文化意识，这就需要企业加强内部管理，强化品牌管理，通过加强培训来使品牌建设和品牌营销工作顺利开展。

主要可以采取以下几点措施：

第一，在企业内部建立行之有效的管理团队，加强组织内各部门之间的沟通交流，在企业整体范围内树立品牌意识，使品牌的信息和观念得到动态的传递，赋予品牌丰富的精神内涵，而不再是流于表面的空洞口号或表象，实现品牌建设的可操作性。

第二，强化员工的内部培训。员工是企业发展的不竭动力，因此企业要做好内部员工管理工作，通过科学的教育培训帮助员工树立品牌意识，保证员工认可并遵循企业的发展理念，为员工的发展提供充足的发展空间，鼓励员工不断创新，从而提升工作效率和服务质量，为良好品牌形象的创立打下坚实基础。

第三，要根据企业实际情况建立专门的品牌管理部门，并将企业品牌管理与战略决策相结合，使品牌建设工作更加具体化、科学化和系统化。

3.4 基于企业文化的品牌营销战略

第一，树立全球化理念，大力推行本土文化品牌。

在市场竞争日益激烈、多元文化相互交融的现代社会，产品的同质性越来越高，企业要想在品牌营销过程中取得优势，扩大品牌的影响力，就必须实行本土化的品牌营销策略，加强对本土文化品牌的宣传。尤其是针对那些致力于走国际化市场的品牌，更要强化品牌文化的建设，抓住我国本土文化的鲜明特征对品牌加强宣传推广，使品牌以其丰富的文化积淀赢得市场。这样的营销战略在国内外很多品牌建设和营销过程中都被广泛使用过。比如我国富有民族特色的名酒茅台，之所以闻名于世，除了它独特的酿造方式和高品质之外，隐藏在其背后的悠久的中国酒文化也是这一品牌打入国际市场的重要辅助力量。通过“民族的才是最好的”这一口号，使得茅台这一品牌的“本土化”气息更加显著，更加吸引消费者的眼球，这就打造出了一个富于文化内涵的、独具特色的企业品牌，并且经久不衰。

第二，多元化品牌战略。

多元化品牌战略就是在一个企业当中打造多种品牌类型，并把目标分别承载于不同的品牌之上，把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型。即对于每一个产品或产品

群都给予不同的品牌名称、定位以及识别标志等。这种品

牌营销策略的一个最大优势就是可以更好的适应细分化的市场环境，扩大市场占有额，同一企业当中几个竞争品牌的销量之和会远远超过单一品牌的市场销售量，从而大大提升企业的经营利润，帮助企业有效降低品牌竞争带来的风险。一个最具代表性的就是P&G，比如在洗发水领域它将漂柔（定位于柔顺）、海飞丝（定位于去屑）、潘婷（定位于健康）、沙萱（定位于专业）等多个品牌进行整合，占领了几乎整个洗发水市场，也使得P&G在日用品行业一直跻身首位，无人能敌。

第三，网络化品牌营销战略，实现组合经营。

随着互联网技术的广泛应用，人与人之间的沟通变得更加方便，对于消费者而言，他们可以通过互联网更方便的获取产品或品牌的相关信息。在这样的形势下，企业要抓住机遇利用互联网进行文化品牌建设和品牌营销，开辟网络化的品牌营销渠道。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营，通过网络为消费者提供更加满意的增值服务，比如在产品销售出去之后提供在线使用指南以及相关的资讯，帮助顾客更好的了解产品品牌，提升消费者的满意度，进而扩大品牌的影响力。

4 结语

在竞争日益激烈的现代社会，企业之间的竞争不仅仅是产品质量、销量的对比，更重要的是消费者对产品的忠诚度、产品品牌的影响力等，企业之间的品牌竞争成为了市场竞争的一项重要内容，品牌竞争归根结底是文化的竞争，因此，在新时期，基于企业文化开展企业品牌建设与品牌营销势在必行。

针对目前企业在品牌文化建设过程中存在的误区，需要企业积极树立品牌文化意识与品牌保护意识；明确企业愿景和文化中的核心价值观念；加强企业内部管理，强化品牌管理，根据自身发展特色选择适合的品牌营销战略，在推广品牌的过程中加强对企业文化的宣传，从而提升消费者对品牌的认可度和忠诚度，促进企业核心竞争力的提升。

参 考 文 献

[1] 周洁.基于企业文化的品牌营销研究[D].云南大学，2011.

[2] 田何志.企业文化对品牌营销的影响分析[D].华中科技大学，2009.

[3] 刘琪.基于企业文化的品牌营销研究[J].产业与科技论坛，2013，02：23-24.

[4] 卫中旗.基于企业文化的企业品牌建设研究[J].改革与战略，2010，11：148-151.

7.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇七

企业文化建设 | 营销团队 | 培训管理

擅长行业：

教育培训 | 服装业 | | |

讲师简介：

2001-2003年3年一线实战销售经验，陌生拜访、电话营销、会议营销，于2002年3月荣获该公司全国业绩冠军，提成月入过万。

2005-2011年6年销售团队管理及会议营销策划主讲经验，从4人开始发展到百人销售团队，团队平均年龄才19岁。

2011-2013年3年培训授课经验，全国策划并主持渠道招商会100多场，销售训练300多场，专注会议营销招商、销售状态激励、销售技巧训练、策划销售PK模式。

吕飞老师的课程实用性强，授课风格幽默风趣、通俗易懂，理论结合实战案例并授予实际应用工具。

培训客户：

8.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇八

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院

运城学院金融投资协会 赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。

2、活动时间：11月28号

3、活动地点：河东大讲堂3号厅

（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会

1、活动内容：举办 大学生营销实践大赛活动策划书

一、活动目的为学生搭建友好的商业学习的平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。

二、活动对象

怀化学院全体在校学生

（注：以团队的形式报名参与，参赛团队为4—6人，可跨年级、班级组队。）

三、活动时间

XX年3月中旬——4月中旬

四、活动地点

怀化学院E1C—201

五、活动组织

主办单位：共青团怀化学院委员会

承办单位：怀化学院商道管理协会，怀化学院商学系团总支创业服务部。

六、活动安排

1、前期（XX年3月中旬）

1）展板、海报、网络宣传

2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动

3）参赛团队报名（XX年3月21—3月23）

2、中期（XX年3月23日——4月11日）

1）初赛（XX年3月28日前）

（2）、拉票环节

决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的优化方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。

（3）、PPT讲解

时间：XX年4月11日

地点：E1C—201

七、决赛评分标准

1、前期拉票环节

活动的决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号，在各方面条件允许的情况下，进入决赛的各团队对自己的广告策划方案或促销活动方案进行拉票，通过短信的形式参与投票。票数的分数比例为20%。

2、实战式体验营销

分组进行校内外实战营销体验，以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进行考核。分数比例为40%。

3、PPT讲解

参赛者利用ppt对广告策划方案或促销活动方案进行现场的讲解，时间为6分钟。

评分标准：团队的整体形象，语言流畅，普通话标准，ppt设计，表现力和感染力。分数比例为40%。

八、奖项设置

一等奖（1名）：院级证书+奖金（150元）

二等奖（2名）：院级证书+奖金（100元）

三等奖（3名）：院级证书+奖金（50元）

优胜奖（2名）：院级证书

最佳策划：50元 最佳销售：50元

商学系团总支创业服务部

9.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇九

关键词 品牌延伸机制；认知；情感；品牌营销策略

分类号 F713.55

品牌延伸（brand extension）是一种营销策略，指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务，以期望减少新产品进入市场的风险。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支的使用效率，满足消费者的多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销策略设计中得到广泛应用。

品牌延伸的成功受到多方面因素制约，其中消费者对原品牌的认知（知识）、态度、情感以及它们之间的相互影响是重要的制约因素，有关研究已成为近年来广告与消费心理研究重要内容与热点课题。本文着重从认知心理学角度对品牌延伸的心理机制及其策略设计进行阐述与分析，以给同行们进一步研究提供参考与借鉴。

1 品牌延伸的机制模型与意义

心理学对品牌延伸机制的探讨是从态度与情感机制开始的，其模型认为，品牌延伸心理就是借助消费者对已有品牌的知识与好感所产生影响与作用。20世纪90年代，心理学家一般主张用消费者态度与情感影响来解释品牌延伸心理机制，即消费者原有品牌态度与情感是影响品牌延伸重要因素。

该模型将品牌延伸心理机制分为两种类型：一是消费者品牌评价中的情感迁移模型（affect-transfer model），另一是消费者品牌评价中的属性联想需求模型（attribute demand-association model）。其中情感迁移模型认为，消费者对原品牌的态度和情感可能会通过两个路径迁移到新产品中。第一条路径是直接迁移机制，即通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌，在这一机制下，消费者对品牌信息加工的参与性较低；第二条路径是间接迁移机制，即消费者首先要形成并体验到延伸品牌与原品牌之间的相似程度或形成品牌认知图式，在这种心理图式影响下，消费者对原品牌的态度和情感才可能迁移到延伸品牌，从而对产品产生正面的评价。

美国品牌理论专家Aaker 和 keller（1990）的研究认为，要使消费者形成并体验到延伸品牌与原品牌之间存在相似，要注意以下三个问题：一是互补性，即两种产品在多大程度上为互补产品；二是替代性，即两种产品在多大程度上可以互相替代；三是转移性，即消费者如何认知延伸品牌和原品牌的联系即对品牌转移的信任程度。只有这样，才能通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌或新产品上。也就是说品牌延伸并不是由消费者对原品牌与延伸品牌在态度和情感上的相似程度所决定，而是原品牌的品牌特定联想在延伸品牌领域被需要的程度，即消费者先判断原品牌的特定联想是能提供延伸品牌所必需的一些利益点，然后对此做出评价。这表明品牌延伸需要考虑品牌产品的属性和利益点。目前较为一致的观点是品牌延伸机制应将这两种理论观点加以整合，才能有效地认识品牌延伸机制及其策略意义。这就是目前较为流行的品牌延伸的认知心理学模型与方法。

随着对品牌延伸心理机制认识的深入，对影响品牌延伸的关键要素也有了进一步的认识。Aaker和Keller（2001）等品牌研究学者在上述情感与态度模型的基础上进一步研究认为，品牌延伸机制主要由消费者情感与认知相互作用的结果产生，而不仅仅是情感与态度的影响作用。Aaker和Keller的研究认为，品牌延伸作用受到两方面要素的影响：一是消费者对原品牌的“感知（觉）质量”（perceived quality）；另一要素是延伸产品与原品牌之间的“相似性或关联性”（similarity）（见图1）。这两类要素反映了品牌延伸效果是由消费者情感与认知的相互作用产生的，因此越来越多的研究者主张运用认知心理学观点来研究品牌延伸心理机制。

认知心理学研究品牌延伸的基本假设有三个方面：

第一，消费者感知的原品牌（知觉）质量越高，他们对延伸产品的接受程度也越高，反之则越低；

第二，原产品与延伸产品相似性或关联性越强，原产品的高品质特征越容易惠及到延伸产品，反之，这种惠及效应将受到限制；

第三，原产品与延伸产品相似性越高，消费者对延伸产品评价（认知与情感）越高，反之则越低。

品牌延伸的认知心理学分析有静态分析和动态分析法两种不同的角度。静态分析法假设某一品牌A 最初的主产品为X，随着品牌的使用，品牌A逐渐具有了某种意义（meaning）和联想（association）。这些意义与联想可记为（a1， a2，…，an）。现若将产品Y作为品牌A的延伸方案，产品Y是一个合适的延伸对象吗？认知心理学研究认为，消费者认识这一问题要做两个方面的评估：一是产品Y与主产品X之间的相似性评价。当产品Y被认为与主产品X之间确实存在相似性时，则要进行第二步评价即延伸产品Y与品牌A的意义和联想的融合性评价。融合性评价包括以下内容：

第一，品牌A 延伸到产品Y上后，哪些意义和联想可以转移到产品Y上去；

第二，Y产品的哪些意义和联想不能与主产品X存在即与Y不能建立联系；

第三，品牌A的某些意义和联想，转移到产品Y上去后可能成为负面联想。

认知心理学认为，消费者通过对品牌认知与分析后会得出产品Y与品牌A之间是否具有融合性的结论。换言之，如果消费者通过上述评价，品牌A（意义与联想）就可以延伸到产品Y上去，这就是品牌延伸的静态分析。

静态分析方法中品牌（消费者概念）与产品的关系是单向性的，这对解释品牌延伸能改变品牌意义与丰富内涵就显得不够。针对静态分析法的不足，动态分析方法则能较好地解决这一问题。动态分析法认为，品牌A可以影响延伸产品Y，反过来，延伸产品Y也会影响和作用于品牌A，这一问题需要从品牌延伸认知心理学的动态角度加以分析。

品牌延伸的认知心理学动态分析，其实质就是主体心理意义建构的相互作用观。从动态分析角度来看，品牌延伸产品能改变品牌的意义与联想，丰富品牌的内涵。同时，在某些情境下还能改变原品牌的意义或原品牌的主产品。这就是说，品牌延伸的作用可能是相互影响的过程，这与当代品牌理论中循环促进，不断适合的观点是一致的。

品牌延伸的认知心理学动态分析表明，品牌意义和联想、主产品和延伸产品之间是一种交互作用的关系，它们之间相互影响，而不是简单的决定与被决定的关系。这一结论提示经营者在使用品牌延伸策略时要有动态分析的观点。

2 品牌延伸心理模型对品牌营销策略设计的启示

品牌延伸有利于增强品牌竞争力与提升品牌价值，同时，研究品牌延伸机制也给公司经营与发展找到更有效的品牌营销策略，进而提升营销业绩。所谓品牌延伸营销策略，是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将成名品牌运用到新产品或服务上，以期减少新产品进入市场的风险的一种营销策略。研究品牌延伸营销策略大体上有两个着力点：一个是从品牌自身着手，例如品牌识别决定品牌延伸，因为品牌识别是品牌价值的集中体现；另一个是从消费者心理寻找突破口，例如心理学研究认为消费者对原品牌认知、态度、情感以及它们之间的相互影响是品牌延伸成功的重要因素。而随着相关研究的深入，这一方向正成为主要研究领域。美国品牌管理专家Keller（2008）的研究认为，品牌延伸心理机制对经营与管理者的品牌营销策略设计具有重要的启示作用。

基于上述品牌延伸机制，在品牌延伸决策时要考虑到品牌延伸力和品牌杠杆力两大力量。品牌延伸力（extension power）是指受原品牌资产（包括知名度、品质、联想和消费者忠诚度等等）的影响。研究表明，如果某些品牌与特定产品类别的联接过于紧密，那么延伸力就弱。要使品牌延伸力提升，品牌结构要素要从产品、成本、专有技术等因素向利益、价值理念和自我体验等因素方向发展。品牌的杠杆力（lever power）与品牌延伸力作用成反比关系，也就是说，如果消费者给予某一品牌很大的延伸力，则其杠杆力一定很低，反之，一个具有强有力意义联结的品牌，一般很难有延伸空间。这一点在品牌策略决策中应予以考虑。

从品牌延伸的静态分析可以发现的基本原理是：当品牌具有美好的联想意义即品牌与延伸产品之间相适合时，品牌延伸就容易取得成功。从消费者心理学角度讲，品牌与延伸产品的适合基础分为两类：一类是产品—特征—相似性（product-feature-similarity），一类是品牌（非产品）—概念—一致性（brand-concept-consistency）。前者是指品牌产品特征或性能与延伸产品之间的相似性。后者则是对前者的发展，更强调品牌概念意义和联想与延伸产品之间的包容性。如果延伸产品被认为包容于品牌意义和联想之中，则一致性（适合）就高，产品延伸就能成功，反之则难以成功。

品牌意义联想越丰富，产品延伸的宽度就有可能越大。认知心理学研究表明，抽象概念的联想一般比具体概念的联想更丰富。这一原理运用到品牌延伸上，就是具体产品的特征联想在延伸时比抽象的概念意义联想更困难。也就是说，品牌意义联想越丰富，品质信誉越高，产品延伸的宽度就可能越大，在市场上成功的可能性也就越大。因此，品牌延伸中原品牌形象是十分重要的方面。品牌意义联想类型和产品延伸能力的关系如图3所示。

从图3不难看出，随着品牌产品意义更加趋于价值化或价值意义联想的丰富，品牌产品延伸能力大大增加。也可以说，如果品牌产品具有强有力的核心技术和价值内涵，则产品延伸的宽度将可能会大大增加。

消费心理学研究表明：品牌延伸力与消费者对品牌意义的认知或理解有关，它受到与来自广告、使用经验、口碑等多方面的影响。在一定意义上可以说，品牌延伸的机会是由消费者的认知或理解所控制的。因此，品牌经营要兼顾品牌的延伸力和杠杆力，既要使品牌具有很大的延伸力，又要使它具有很强的杠杆力，其协同作用就在于从品牌资产价值的理念上建立品牌营销策略。

目前国外有关品牌管理的大量研究来看，品牌延伸策略是品牌资产增值的重要方式之一，因此企业在品牌延伸与品牌策略的设计上一定要有一个清醒的认识，而目前国内对此研究甚少。品牌延伸若处理得不好，即使收获短暂成效，最终必然给企业带来损失。作者希冀通过这一文章能给经营者和品牌理论研究者带来更多的启示与思考。

参考文献：

Aaker， D. A.， & Keller， K. L. （1990）.Costumers Evaluation and Brand Extension . Journal of Marketing Research.54（1），27-41.

Broniarczyk， S. M.，& Alba. J. W .（1994）. The importance of the brand in brand extension . Journal of Marketing Research， 31（2）， 214-229.

Keller， K. L.（2008）.Strategic Brand Management. London： Prentice Hall.

Keller， K. L.（2001）.Brand Report Card .Harvard Business Review，78（1），141-158.

Ries，A.，& Trout，J.（2001）. Positioning. NY：McGraw-Hill Inc.

昂德希爾，P.（2010）.顾客为什么购买（刘尚焱 译）. 北京： 中信出版社

10.策划营销与推广 篇十

如何把节目的包装与广告主的品牌相结合，去打造一个让观众、节目方和广告主都满意的包装方案，主要依据传媒娱乐工业化模式：

策划——洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻；

制作——领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求 ；包装——赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通；

发行——娱乐产品的一次销售，建立高价值传播平台；

广告——娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务；

增值业务——基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发。

营销业务中一个市场的产业链更吸引人

例如，像《喜羊羊与灰太狼》在票房大卖的同时，还开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ、MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。整合形象早已深入儿童心中。尽管目前上映的动画电影，票房成绩一般，但这并没有减弱片方的热情。因为在票房背后，藏着一个巨大的金矿。

想通过电影挣钱办法很多，比如开发电影玩具、光盘这些衍生品，像86版的变形金刚玩具，现在的市场售价能到上万元。其实，这些因电影而生的附属产品，在电影销售市场中占有的比例越来越大。在一些发达国家，电影票房仅占所有收入的1/3，其余都来源于版权转让和电影衍生品的开发。

电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。

在一个节目的整合包装、市场策略中业务人员的推广极为重要，我觉得作为一个业务人员应从一个活动的市场状况需求与业务的开发层面开始着手。

首先要知道我们做一个节目收益从何而来？是广告与赞助，在品牌效益中还会有后期的周边产品开发。由此来获得收益。

一个知名的节目离不开大力的宣传，只有有了知名度与关注度才会有商家的投资，通过这样一个节目观察其中商家所需要的商机。

举例说明：如焦作市“十大杰出青年”颁奖晚会活动

首先，作为业务人员要明白其活动的背景、目的与意义，是为了推广广大青年学习的楷模和榜样为基础的健康的积极的一个活动。其次，明白其影响，随着全国、世界上的杰出青年它的关注程度是不容忽视的。它的受关注度、知名度可以使一些产品业务得到升值，为一些商家提供发展需求。

筹备方面首先，策划方案包括活动目的、活动内容和（时间 地点 谁参加 活动内容），其次，活动宣传方式。以及业务赞助方面的需求，主要突出对商家的好处，以及举办活动需要商家提供的东西和资金。

宣传营销方式可以包括：

1、电视/电台节目宣传，加入专题片推广。

2、报纸、杂志等宣传，包括“即将隆重举行”、“圆满落幕”等专题报道。

3、网络中的营销，网络时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。各种分类论坛人气都很高，通过与焦作各大论坛合作借助于论坛在本市的高人气做营销宣传，这样一个大型节目也为论坛增加人气与点击率，对于这样与我市形象有关的大型活动更可以加入人事局网站。

4、信息化宣传通过手机电视报、短信群发等业务让更多的人了解此等有深刻意义的活动。

业务赞助的具体渠道可以包括：

1、可以通过嘉宾的产品信息，如主持人、领导的服装、珠宝、首饰等赞助，可以从一些知名品牌着手，通过现场的服装与支持人鸣谢打响品牌；

2、通过颁奖会场中奖杯、礼品鲜花、会场饮品等营销策略，例如某鲜花店、某饮料赞助后可以作为“焦作市十大杰出青年”指定商品享有宣传权利；

3、制作专题片，通过专题片进行植入式广告包括手机、电脑、汽车的等一系列的产品通过特写镜头展现，打出品牌效力；

4、通过冠名收益，例如“**杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖典礼，通

过活动的知名度与关注度拉来赞助收益，更使投资品牌得到升值。可以凸显出整体的赞助模式，比如：蒙牛品牌冠名投入，其可以得到：

冠名商标“蒙牛杯·焦作市第*届十大杰出青年”颁奖晚会，冠名到任何报纸、杂志、电视、电台、网络、短信、信息传播渠道中；

电视/电台节目中加入蒙牛品牌广告；

电视录制播出片头片尾展示蒙牛商标，字幕鸣谢蒙牛商家；

专题片中加入植入式广告；

主持人现场鸣谢；

会场布置物料、海报等品牌宣传方式；

会场指定饮品；

享有“焦作市第*届十大杰出青年”指定饮品称号。

将此作为吸引拉拢赞助，达到宣传收益目的。作为业务人员将此信息推广到可能投资的厂家中，利用专业知识与敏锐的洞察力说服投资者，拉拢赞助达到目的。

作为节目的业务人员我首先要从联系商家入手，联系商家有多种方式：

1、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、最好可以去公司跑一趟，用最真诚的方式登门拜访，但这要有充分的准备与了解，避免留下不好的印象。

3、投递一份策划书，这是最比较愿意接受的方式，因为企划书内容明了，将目的与市场一一道明，写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！更要告知活动负责人及主要参与者、注明组织者、参与者姓名、单位。会使人们很注意这些，直接地到相关的人手上.。

其次，要恒定自身的价值，因为一次活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动脑筋，最好的方式是进行换位思考，把自己就想象成公司董事长，想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要学会站在别人的角度去思考问题。你若是这家公司的上层，你会为没有回报的活动而赞助吗？当然不会。问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，如何用发挥自身产品的优点，进行最大力量的宣传！

最后一步就是面对面的谈，当做到这一点时那就说明离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，需要做的就是阐述方案，把所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重，对话需要想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，看你怎么去面对。

将经费预算，活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。及活动中应注意的问题及细节，内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在交谈中加以说明。

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。所有的事不会按你的预想的方向去发展，就这个“十大杰出青年”活动而言，就算你拉得赞助很多，如果与本次活动的某种理由主题不符或相冲突，主办方也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，要看自己的协调能力了，我相信经过一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

把赞助拉回来之后并没有大功告成，因为赞助方已经付出了钱会提出越来越高的要求，因为他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之

后，也许会到再次合作的地方也要再次经历这些，不要只在有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，如果能做到这些的话，也是有很大好处的。

11.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇十一

一、任务概述

饭店位于XXXX，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前XX星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

（一）饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

（二）有客房，可供客人闹新房;

（三）配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。XX星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

（一）饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是XX西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走XX最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

（二）饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有XX商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

（三）饭店服务项目

1.四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2.末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3.莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营XX菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4.沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5.饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是XX设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

（一）主要产品：

1.1888元/桌

2.2880元/桌

3.3280元/桌

（二）主要享受项目：

1.每桌精美菜单

2.主桌精美鲜花

3.嘉宾签名册

4.新娘换衣室1间

5.婚宴当晚免费停车券2张

（三）婚礼程序策划

1.提供红地毯、音响、音乐、灯光

2.提供婚礼附属商品服务

（四）凡惠顾8桌以上可以享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花1盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

（五）凡惠顾12桌以上可享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花1盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5.新人午夜喜点

6.新婚次日饭店专车送新人

（六）凡惠顾20桌以上可享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花四盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5.新人午夜喜点

6.新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7.玫瑰餐厅周末自助餐券2张

（六）婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

1.婚礼形式

1)中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹„„乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们„„绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2)焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3)浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4)水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5)花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)XX滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

2.婚宴产品组合1)龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

1)玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

2)豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

3)宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：XX——您的爱情伊甸园

表现：

1.强调森林花园特色。自然之美。

2.花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3.蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4.白领、著名球星等的婚礼。

5.树上挂着同心结纪念品。

6.阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1.让顾客知晓饭店的婚宴产品。

2.各媒体发广告(2015年3用开始)

3.策划球星的婚宴(2015年5月)

4.邀请XX白领人士参加饭店游园会(2015年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(2015年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《XX》杂志

这是一本面向XX将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2015年5用一2016年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB 37 8002、《XXXX》、《XXXX》

这两份刊物面向在外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看XX的婚宴广告。作全年广告。

内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB 53 0003、《XX报》、《XX报》

这是XX多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。内容：婚宴产品

12.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇十二

历史总是有惊人的相似之处。1969年，美国人尼尔·阿姆斯特郎戴上一只欧米茄超霸系列登月表做了一次太空旅行，成就了欧米茄“第一次也是惟一一只在月球上佩带过的手表”之名，欧米茄表由此树立起来的精确无误的品牌形象一直传承至今，几乎每个欧米茄表的用户都知道是欧米茄表记录了人类踏足月球的时刻。事件营销初显了它的威力。34年后的10月16日，一批包括：润滑油、矿泉水、乳制品在内的品牌借着“神舟五号”的东风同样做了一次“超级品牌秀”——尽管有些东西并没有真的飞上天，但是其品牌却跟着“神舟五号”一起腾飞。这再次彰显了事件营销“四两拨千斤”的神奇功效。

农夫山泉水：这一刻有点甜

农夫山泉堪称为“事件营销”方面的专家，无论是“为申奥捐献1分钱”的支持申奥活动，还是支持贫困地区儿童上学的“阳光工程”都是把企业的营销活动和当时的舆论热点巧妙地结合了起来，都收到了很好的效果。

此次利用“神舟五号”进行事件营销也是农夫山泉敏锐感觉、周密策划的结果。早在今年上半年，农夫山泉就获得了中国将在10月首次发射载人航天飞船的消息，于是就开始酝酿。通过与航天基金会的接触，从今年9月份开始，农夫山泉就开始向航天员供水，当时农夫山泉的打算是即使不能获得指定产品称号，也将免费提供饮用水，就算是为中国的航天事业贡献一点力量。终于，功夫不负有心人，农夫山泉股份有限公司于10月12日与中国航天基金会签订协议，作为赞助商，农夫山泉捐赠1000万元给基金会支持中国航天事业的发展，作为回报，农夫山泉获得今后6年内“中国航天员指定专用饮用水”的称号。就在16日6时23分，杨利伟安全返回着陆场的那一刻，农夫山泉水在电视、报纸和网络上适时推出“这一刻有点甜，农夫山泉祝贺中国首艘载人航天飞船‘神舟五号’成功返航”的广告与全球华人分享这一刻的“甜蜜”。这一创意新颖的广告无论是从品牌的诉求点与事件的契合度上看，还是从表现形式和发布时机上看，都堪称为事件营销广告利用的典范。可以大胆地说，这次成功的事件营销无论是对农夫山泉品牌资产的丰富，还是对其品牌形象的提升都将产生深远的影响。

剖析事件营销

事件营销，就是企业抓住社会上的热点事件，巧妙策划出某一话题或事件，使人们的注意力由关注热点事件转到关注企业的方向上来。企业在事件营销方面的努力更多的应是将其在广告上运用。事件营销的高层次运用应该是将企业的品牌形象融合到热点事件中，当人们关注热点事件的进行与发展时自然而然地想到某个品牌。而事件营销在广告中的运用得当与否直接决定了其广告效应。要想利用事件营销取得满意的广告效果，必须注意以下两点：

第一，品牌特征与事件的内涵是否契合。

在进行事件营销时，一定要对企业和品牌的特点进行精辟到位的提炼，以之为诉求的广告能诠释所关注事件的内涵。提炼出产品或品牌的特点，然后不失时机地将其与所关注的事件联系在一起，就可以达到借力发力的传播效果。这种相关联的手法运用得好，比起单纯加大广告力度更能够引起受众关注，更能够诠释品牌的特点与内涵。

还有一则利用重大新闻事件进行广告创意的经典之作，那就是获得第30届莫比广告金奖的“邦迪创可贴”平面广告“朝韩峰会”篇。2000年夏季，“朝韩峰会”这个震惊世界的话题引起了全球的关注，吸引了全世界的目光，半个世纪的对峙终于握手言和，这是将影响世界和平格局的大事。邦迪创可贴敏锐地抓住这个时机，把人们对和平的期盼，通过“愈合创伤”的概念与品牌联系起来。邦迪创可贴将“愈合伤口”这个简单的产品功能扩展为“再深、再久的创伤也终会愈合”的产品理念，以此来诠释“朝韩峰会”这一重大事件的内涵，在消费者心中引起共鸣。从而提升了品牌的形象，促进了产品的销售。

相反，如果品牌特征与事件内涵的相关度不强，也不必牵强附会，否则会适得其反。常常看到有些企业一碰到热点新闻、事件就想借“势”，却不论热点事件与企业或品牌有何关系，往往容易陷入“赶热闹”的误区。到头来，“竹篮打水一场空”，甚至惹出不必要的麻烦。

第二，事件营销的时机是否恰当。

重大事件一般会成为一个时期的热点，有很强的时效性，这正如人们所追赶的时髦一样，流行旋风来得急也去得快，等到事过境迁，再回首，就会格格不入了。因此，企业在利用事件营销时一方面要有一定的前瞻性，另一方面要反应迅速。如：蒙牛作为中央电视台的老客户，在伊拉克战争报道期间的贴片广告是异军突起。之所以反应如此迅速是因为蒙牛在央视已经预留了一部分广告费用，这笔费用专门用于对突发事件的广告跟进，一旦有像伊拉克战争这样的事件和时机，蒙牛一个电话就可以在第一时间订下广告。还有在北京申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告在申请成功后即时播出。反应如此迅速，足见海尔深谙事件营销之道。据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的海尔这个民族品牌。

13.营销与策划专业选题 篇十三

1.某超市的营销策划方案

2.××品牌新品上市推广方案

3.××产品营销方案

4.某企业经营状况分析报告

5.××产品促销方案设计

6.某企业与某企业“十一”联合促销方案

7.某产品广告策划方案

8.××产品（耐用消费品）广告策略调查与分析

9.××品牌产品2014国庆系列推广活动方案

10.××地区电信便利服务推广方案

11.××酒店（或餐馆）服务营销方案

12.××产品渠道分销体系设计方案

13.娃哈哈与乐百氏市场竞争策略调查与分析

14.加多宝与百方罗汉果饮料营销策略调查与分析

15.××品牌手机市场价格策划调查与评析

16.女性耐用消费品购买行为特点与营销策略

17.××汽车自驾旅游活动营销策划

18.关于×××企业的市场营销策划书

19.对南宁相思湖区旅游资源的营销策划

20.南宁市××写字楼项目营销策划方案

21.对南宁市旅游业的营销策划

22.大新德天风景区旅游项目在南宁市场推广方案

23.普洱茶在南宁市场营销推广方案

24.绿都温泉项目的整合推广方案

25.×××产品网上推广及网络营销策划方案

26.××学院毕业典礼策划设计方案

27.××家具城开业周年庆典活动策划案

28.南宁女性手机的产品开发和市场拓展

29.××学院（学校）校园文化展活动方案

备注：

14.鞋类营销与品牌策划培训学校 篇十四

新梦想英语培训公司进军丹阳

策

划

书

2013年11月日

剑指丹阳——看我新梦想

目录

一、计划概要

二、公司及产品介绍三、四、五、六、七、营销环境分析

市场概况

竞争对手及新梦想自身分析

营销战略

费用预算

2013年11月12日星期二

剑指丹阳——看我新梦想

一、计划概要：

（1）2014年一月正式进军丹阳市场，并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。

（2）计划初期为初步打开丹阳市场，中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场，后期彻底占领市场并巩固维护市场地位，有计划的向丹阳周边地区扩张。策划重点放在初期市场的开拓，力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地，稳住阵脚，为日后的扩张打下基础。

二、公司及产品介绍：

（1）新梦想公司为南京的专业英语培训学校，来自美国圣路易斯，团队内部人才济济，多为国外著名高校毕业的学生。老师主要以中国海归老师为主，以高水平外教为特色，主要针对需要留学的学生，提供雅思，托福，留学口语的培训，和针对留学生融入国外学习生活的行前培训。

（2）根据丹阳市场学员的特殊性，公司将拓展业务范围，开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及的辅导和针对外企白领等商务人士的商务英语培训。

三、营销环境分析：

（1）人口环境分析：丹阳目前常住人口96万，截止2010年，小学教育有中心小学37所，小学生总数44808人，初中教育有学校34所，中学生总数25336人，普通高中教育有学校7所，普通高中生总数44808人，中等职业技术教育学校有国家级重点职高、省重点技工学校各1所，学生总数6158人，高等学历教育有丹阳广播电视大学、2

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剑指丹阳——看我新梦想

教师进修学校、市委党校、职校高职班、成教、高等自学考试六种模式，学生总数7760人。在英语日益重要的今天，学习生活都离不开英语，同时学生群体数量庞大，意味着英语培训市场的前景乐观。

（2）经济环境分析：2012年，全市实现GDP830.5亿元，城镇居民可支配收入26631元，农民人均纯收入13426元。经济发展迅速，居民消费水平高，用于教育的投资所占消费比重大。产业特色鲜明，有天工，丹化，鱼跃，大亚，沃德，恒宝、利华等7家境内外上市企业。外资企业多，对外贸易及旅游业蓬勃发展。

（3）文化环境分析：丹阳历史文化悠久，底蕴深厚。当地市民重视教育，因此成就了良好的教育氛围和较高的教育水平。主要学校：丹阳师范学校，江苏省丹阳高级中学，吕叔湘中学，丹阳市第五中学，丹阳市第六中学，丹阳市第八中学、丹阳市实验中学等。

四、市场概况：

（1）市场分析：

①英语培训市场基本状态分析：英语培训市场可以说是近年来发展最快、需求最大的市场之一。根据中国社会科学院的消费研究院报告（SSIC），中国2009年约有50,000所英语培训机构，年销售额约有300亿元，并以年增长率30%的高速增长。报告还指出，在未来10年内，中国的英文培训市场有可能达到5000亿元的规模。同样在丹阳这个市场，英语培训机构繁多，良莠不齐，既有韦伯这类知名公司以及以新概念一类的初高中英语培训，也有数量众多的小机构和家教类辅导。在中小城市，家长十分关注孩子英语应试能力的提高，倾3

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向于选择家教进行补课式培训。另一方面，商务人士，白领阶层人数不及学生群体，但收入高偏重选择高档次的培训课程，对于培训机构而言利润空间大。

②消费者市场分析：英语培训的消费者在丹阳可以主要划分为白领阶层为代表的商务人士和初高中生为代表的学生群体。

a.以白领为代表的诉求对象的基本特征：十分重视自身外语水平的提高，谋求职场上的进一步发展，时间价值观念强，闲暇时间较少，愿意选择高档次的学习环境，并付出较高的经济费用。

b.以学生为代表的诉求对象的基本特征：平时学习任务重，课外时间少，丹阳高三学生甚至周末都没有闲暇时间。重视自身英语的应试能力，选择辅导机构受家长和老师的影响较大，自主选择一般较少。同时受同学的影响大，大多是群体报班学习，依赖性强。

（2）市场前景：新梦想在丹阳的市场前景总体来说是比较广阔的，现有的市场并没有达到饱和，随着当地经济水平的发展和教育水平的提高，英语培训的需求也会随之逐步增加。在韦伯这类以出国留学和商务人士英语培训为主打品牌的培训机构的竞争下，以及各类家教辅导对学生群体市场的争夺下，当务之急是抓紧时间进入丹阳市场，站稳脚跟，提高公司知名度从而逐步抢占市场。

五、竞争对手及新梦想自身分析：

（1）竞争对手分析：

a.韦伯：韦博优势在于资深外籍教师为学生创造前所未有的全英语环境，外教均来自于欧洲和英联邦国家，具有TESOL资格证书4

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及丰富的教学经验的资深英语母语外教。独特的VIP小班模式的教学配以英语角、社交俱乐部、网上课程、特色应用课程等一系列以锻炼听说读写能力为目地的强化互动个性化学习。目前韦伯已经在丹阳市场经营2年，生源稳定，资金雄厚。另一方面，韦博国际英语在学员调整课程及退课方面处理的不是很恰当，缺乏人性化，学员利益易受到损害，从而导致在学员中的口碑不是很理想。相对于同类英语培训机构而言，韦伯的收费偏高，只有具备良好的经济能力的人群才能负担，因而面向招收的学员一定程度上受到局限。而且目前韦伯没有大规模向在校初高中生群体市场进军，集中于出国留学的高等教育学生群体和白领阶层。

b.英语家教：英语家教的优势在于上门服务让学生可以避免前往培训机构进行学习，节省时间，安全放心。一对一辅导效果好，课程安排也可以根据学员的进度及时调整。但不足之处是家教老师水平良莠不齐，真正优秀和具备良好的英语综合能力的较少，不及大型培训机构的师资队伍优秀。

（2）新梦想SWOT分析：

优势（Strength）：新梦想拥有专业的外教，师资队伍雄厚，能够为学员提供纯正地道的英语培训。团队内部人才济济，是一个充满活力的团队，能够根据市场的差异做出及时调整，制定战略抢占市场。

劣势（Weakness）：新梦想在丹阳的知名度亟待提高，初次进入市场宣传推广难度大，想要撼动韦伯的地位需要制定长期合理5

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剑指丹阳——看我新梦想 的规划。在进入丹阳之前主要针对出国留学的学生，提供雅思、托福和出国口语的培训，以及针对留学生融入国外学习生活的行前培训，并没有涉及小学，初高中生这一学生群体市场的英语培训，缺乏经验。改变方向需要整合内部资源，而且成本会很高，一定程度上会弱化原有的产品定位。初进丹阳，如何取得学生家长的信赖十分重要也很艰巨，英语培训这种消费具有一定的依赖性，一般消费者不会轻易改变自己之前的进行培训的机构。

机会（Opportunity）：在丹阳的小、初高中生英语培训市场，大型专业的教育培训机构还未进军。当地初高中生在培训机构学习英语的情况非常普遍，新梦想通过专业的培训、良好的氛围、优秀的师资队伍和公道的价格可以吸引家长和学生的注意力。

威胁（Threaten）：主要竞争对手韦伯实力雄厚，可能也会一定程度上转变方向，进行小，初高中生的英语培训，加剧竞争压力。众多中小型培训机构虽然规模不大，但数量多，占有相当大的市场。环球雅思作为潜在的竞争对手即将进驻丹阳，也会要求在英语培训市场分一杯羹。

六、营销战略：

（1）市场定位：

①目标市场：

以丹阳市场为主攻目标，形成本土强势产品，逐步寻求周边省市的市场。以小、初、高中学生和企业高薪白领为目标诉求对象。

②品牌定位：

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相对于其他英语学习机构，新梦想将自己定位为“让家长放心让学员省心的便民英语学习机构”以期达到“给你想要学的英语”，高额的学习费用，漫长的学习过程往往会让学员半途而废，但是新梦想会用平民的价格VIP的享受帮助你真正学好英语。（2）销售策略——渠道策略：

选择初高中学生为市场销售的最佳切入点，用最小的投资，最短的期限，搭起形成最具影响力的销售平台，是新梦想成功的关键所在。

① 搭建平台策略：新梦想力求与学校合作，通过营销公关争取机会在丹阳各大学校举办“携手新梦想，我为英语狂”的巡回演讲，扩大知名度的同时展开营销，长期与校方合作。② 终端布点：终端布点环境选择——

a.公园，大型商业卖场→开展亲子互动类活动，以英语小知识竞猜的活动并赠送小礼品吸引注意力，旨在提升在家长中的地位，吸引中小学生前往体验学习。

b.学校附近眼镜店，文具店→张贴宣传海报，预算允许的情况下可以与店方合作，在眼镜布，眼镜盒，店铺门前设报名点，互利共赢。此类地方布点可以很大程度上提升品牌知名度。c.学校内→LED电子屏幕，校园及教室内以公益标语搭配广告的方式间接渗透到学生群体中，包括免费课程表的提供，印有广告的笔记本等。

d.高档商业区写字楼→以传单和投放广告的方式宣传，吸引白领人群。

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剑指丹阳——看我新梦想

终端布点工作要有专人负责，对布点情况及时汇成终端档案动态表，每半个月寄往销售中心；同时终端布点要定时调整，以2个月调整期为宜，也要保持在一定区域范围内布点的稳定性。

（3）促销及产品推广活动:

①学校巡回演讲活动：学校巡回演讲时现场或班级团体报名优惠活动，同时发放免费讲义等资料体现对学子的关怀，间接展现优秀的英语培训水平。

②设置VIP会员卡，针对长期学习的学员给予优惠。③冬令营和夏令营活动，吸引学员，寓教于乐，提升影响力。④赞助市内以及自己举办英语征文，演讲竞赛活动，获得媒体报道的同时相当于间接广告宣传了，办好这类活动可以产生良好的口碑，获得家长学生的信赖。

七、费用预算：

学校推广宣传 12万

广告投放 8万

市场调研费用 3万

布点场所费用 5万

小组成员：

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15.旅游品牌的有效传播与联动营销 篇十五

4月12日，由国家旅游局和中央电视台主办，山东省旅游局协办，青岛市旅游局、中央电视台广告经营管理中心和北京兴旅国际传媒有限公司共同承办的“第三届中国旅游品牌营销研讨会”在青岛海景花园酒店举行。2012年中国国内旅游交易会各展团团长、领队，山东各地市旅游局领导、青岛主要旅游企事业单位领导，中央及地方媒体记者等约150人出席本届研讨会，在新的形势下探讨旅游品牌进行有效传播与联动营销的新思路、新策略和新手法，为旅游营销指明未来发展的方向。

中国旅游业已经进入一个大品牌时代，只有精准定位才能建立让人留下深刻印象的大品牌形象。“不要放过旅游产品或服务的任何特性，并从品牌中提炼出独特的特性，占据一个细分品类。”中央电视台广告中心副主任何海明说。

与国外相比，中国旅游品牌营销仍处于起步阶段。韩国对济州岛和首尔的宣传，新加坡、印度，以及最近多次在北京进行旅游宣传的澳大利亚、新西兰等国家，都是使用品牌名片进行整合推广的典型案例。

旅游作为一种特有的经济方式，是通过游客在空间载体上的活动和对旅游产品的消费来实现的，是通过感受来实现的。它不像工业产品，工业产品在车间里生产，或者在商店里销售。那么，旅游营销的品牌价值如何才能实现呢？

正确的答案是：焦点是载体，关键是落地，重点在服务，着力点在物化和增值。只有将这些因素有效地进行整合，才有助于打造一个差异化并且被消费者接受的可持续旅游品牌。

中国旅游业的品牌化发展

营销绝不仅仅是搭展台和做营销，随着移动通讯和互联网技术日益融入当代人的日常生活，品牌和营销要善于运用各种媒体。

传播品牌的载体，作为实现品牌价值的焦点，必须选择最大的平台实现品牌价值。而最大的平台一定是覆盖面最大和影响力、公信力最强的平台。毫无疑问，中央电视台作为三者兼具的媒体，是中国旅游业品牌塑造和传播的最佳平台。

在这一点上，日本旅游局的做法值得国内旅游业借鉴。2011年3月11日，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。在地震海啸发生一年后，日本政府投拍了一个震后重建的形象广告片—“相信福岛”。日本旅游局首选中央电视台播放“相信福岛”形象广告片，在中央电视台一套、二套、四套和新闻四个频道同时播出。“通过这个形象广告片，日本拉近了与中国消费者的距离。事实上，日本灾后旅游恢复得还是很快的。旅游广告，不但企业要做，各个省、市旅游局要做，国家政府也要做。”何海明说。

“现在中国旅游业要向品牌化方向发展，用什么打造品牌，其实没有别的路，就是尽可能投放广告。”中国传媒大学广告学院院长黄升民说。

中央电视台是中国面向世界传播的国际级媒体，一些省、市通过国家级宣传渠道中央电视台，向世界推介各自的旅游资源。比如，“好客山东”就以其独特的宣传模式，取得了很好的传播效果，积累了有益的经验。以山东作为样本进行分析和借鉴，可以有效地促进不同地区的旅游产业快速发展。

“好客山东”的传播推广，其盯准大平台进行广告投放，最终得到了很好的回报。“我们认为选择中央电视台，选择主流媒体，是最简单的聚焦，也是最有效的传播方式。媒体整合和聚焦，最简单的办法，就是选择最大的传播平台，选择最管用的传播渠道，选择最重要的传播时段。”山东省旅游局局长于冲说。

对于旅游品牌来说，投放广告是品牌建设的第一步。也就是说，让当地居民之外的人群能够最大程度地获知旅游目的地的存在。而且，广告是人们了解旅游目的地特色文化以及产生旅游欲望的重要媒介。

而对于中央电视台来说，则有着另外一层含义。“因为是中央电视台，不仅要考虑广告，更多要考虑怎样为旅游行业发展做出自己的贡献，与国家旅游局一起，把旅游产业向前推动，或者提倡一种思路、启发一种感觉，加快旅游业的整体发展步伐。”中央电视台广告中心营销部客户总监胡重说，“作为一个中央级媒体，不仅要通过广告，更希望通过实实在在的营销联动，促进旅游业发展。”

以游客为导向设计产品

虽然2011年中国国内旅游人次为26.4亿人次、国内旅游收入为2.6万亿元，双双创下历史新高，但是人均每次旅游消费仅为900元。由此可见，中国旅游业尚未进入高端旅游时代，大众观光依然是中国旅游业的基本面。开发适合大众消费的旅游产品，稳步建立公共服务体系，是目前中国旅游业的任务之一。

因此，培育旅游品牌必须根植于普通消费者的生活，让游客自然而然地融入当地消费者的生活空间。旅游品牌的宣传和营销，本质上是在旅游目的地和游客之间建立联系。而且，如今游客越来越不局限于一般的旅游形式，对旅游体验的需求，除了要求与众不同的旅游产品，还希望与旅游目的地建立情感联系。

比如，山东的营销思路是“聚焦现代消费趋势”，聚焦民俗和休闲，推出“贺年会”和“休闲汇”两大品牌。同时，山东注重消费弹性，基于最基础的门票经济，将消费弹性引向购物、餐饮和娱乐。比如“山东100”—“到山东不可不去的100个地方”、“到山东不可不品尝的100种美食”和“到山东不可不购买的100种旅游商品”等等。

胡重认为，对于快速消费品来说，可以在体验之后多次销售，而旅游产品的特点是“体验即消费”。“游客到了旅游目的地，对于旅游产品来说就已经是销售了。那么，在游客没到旅游目的地之前，怎样让游客体验旅游产品，怎样向游客销售旅游产品，是挺难的。”

这就需要通过品牌传播对消费者进行引导和教育。黄升民认为，我国现在是一个“平民的时代”，主要是大众消费，但是已经出现了非常多的高端消费需求。“这是一个时空高度扭曲的市场。从时间上，中国用30年走完了发达国家100年走的路，中国市场的时空差异超过了全球其他所有的市场。在中国市场，可以看到像美国纽约、英国伦敦、日本东京那样豪华高端的消费形态，也可以看到像非洲和其他落后地方的消费形态。如此巨大的落差，关键是旅游营销的起点放在哪里。”黄升民说。

对于任何营销项目来说，其起点都是以消费者为导向设计一系列活动。而在旅游营销中，这一点更为突出。

差异化旅游文化的物化和增值

事实上，塑造独特品牌的关键是差异化。“很多品牌在中央电视台《朝闻天下》以及其他栏目投放广告，包括旅游形象广告。但是，一些广告的差异化做得不够。差异化就是要把自己的定位定得和竞争对手不一样，这就意味着要在行业内找到独一无二的差异点。”何海明说，“消费者需要的是信息而不是广告，消费者需要的是差异化而不是口号。因此，品牌差异化要找到独一无二的诉求点，要由合理性产生力量，要产生在消费者的心智中。”

一个旅游目的地，往往有着太多的风物人情和历史文化内涵，最终导致品牌多重诉求，难以取舍。2011年年底，世界营销大师米尔顿·科特勒在一次演讲中播放了中国一个城市的宣传片，他犀利地指出这个宣传片诉求过多，致使信息拥堵，没有突出这个城市的根本特色，难以在游客心智中留下印象，其传播价值非常低下。

“要塑造差异化的旅游品牌，就必须懂得舍弃。”何海明说。

以山东为例，其旅游品牌，从什么角度提炼、表达，最核心的是山东不同于其他省、市的具有唯一性的地域文化。“对于山东来讲，就是齐鲁文化。齐鲁文化凝聚成山东人的性格，是豪爽好客。”于冲说，“有人说山东人的血液里流着两股血，一股是儒家思想的信，即信誉，一股是《水浒传》里的义。山东的信义构成了山东人的好客文化。山东的其他文化，只是好客山东文化的根基。”